五一建材活动方案
第1篇：建材市场五一活动方案
建材市场五一活动方案
导语：为了促销自己的产品，在五一劳动节的时候，建材店想要举办优惠活动，活动的方案怎样写呢?下面由小编为大家整理的建材市场五一活动方案，希望可以帮助到大家！
建材市场五一活动方案一
一、前言
消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。
伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。
二、活动主题
xx地板五一特价促销火热促销
随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。
注：需要设计“黄金周大放价”图标
三、活动背景
五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。
四、活动时间
4月28日—5月13日
五、活动地点
全国xx地板销售点
六、活动流程
活动分为三个流程：
一、宣传期
时间：4月20日—4月28日
通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。
媒体选择：
1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面
黄金周大放“价”xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一
2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象
3、单页：活动内容+企业简介
二、活动期
时间：4月28日—5月13日
xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。
活动内容：
1、来了就有礼惊喜送不停
五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)
2、五级大礼级级送为您新房添光彩
1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个
2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台
3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个
4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台
5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台
6、特价诱惑你冲动挡不住
建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。
活动细则：
1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件
2、特价地板数量有限购完即止
3、客户在交纳了定金后才可领取赠品
(注：礼品需用礼品袋包装好)
建材市场五一活动方案二
一、活动目的：
为在五一国际劳动节期间，营造节日氛围，稳定市场经营，集聚市场人气，拉动商品销售，提升商城品牌认知度和美誉度，特组织开展系列建材产品的宣传促销活动。
二、活动主题：
扬州商城“五一”建材特价商品大酬宾。
三、活动宣传口号：
扬州商城数百商户联袂出击
迎“五一”送惊喜，实惠一价降到底。
报头商城宣传部分拟加入以下文字宣传新商城项目：
扬州商城国际家居生活广场建设施工火热进行中，预计6月份，新商城部分楼层可交付进驻商户装修，敬请期待……
四、活动地点：
各市场营业现场(金太阳北门、木业综合市场东门、灯具市场西门)
五、活动时间：
2017年4月29日至2017年5月1日。
六、活动内容：
2017年4月29日至2017年5月1日期间举行庆“五一”送惊喜，实惠一价到底，扬州商城百余种建材商品特价酬宾活动，活动期间计划从4月25日起在扬州晚报上推出四期商户整版广告，由商户出部份资金，对销售的特价商品进行集中宣传，另外，所有参加活动的商户至少在店铺内推出两款特价商品供消费者选购，并在摊位内的醒目位置张贴海报进行宣传。
七、活动氛围渲染：
活动期间各市场提供室外场地，有序地安排商户摆放拱门、条幅进行宣传，参加活动商户须美化摊位，悬挂汽球。在金太阳北门、木业综合市场东门、灯具市场西门现场播放音乐，营造节日氛围。
八、负责分工：
市场运营部负责整个活动的组织落实和协调推广。
办公室负责申报活动所需气模、空飘的设置许可和外界媒体广告宣传。
物管部负责各市场的音响设备和活动现场的用电需求。
各市场负责活动方案的筹备实施和维持现场的秩序安全。
第2篇：建材五一活动策划方案
建材五一活动策划方案
建材五一活动策划方案制定得好还是坏对于促销活动成效有着密切的关系下面建材五一活动策划方案是小编为大家整理的在这里跟大家分享一下
活动时间：五一节假日期间
活动宣传语：辛勤五一天天有礼手指点一点“谢谢”也有礼
活动前期分析
产品定位：高档礼盒装茶叶
主要消费人群：有送礼需求的消费者商业人士
市场及活动分析：目前店铺处于前期流量少、固定消费者少的情况所以在五一期间我们主打的消费产品只能为一些低端价位的商品然后用打折、多买多减等常规促销活动配合中高端价位的礼盒装茶叶的销售
活动目的：通过前期的预热增加店铺的流量增加E时尚系列以及新品武夷三星等价位较低的产品的销售量
详细活动流程：主要的活动形式还是以抽奖活动进行跟以往抽奖不同的地方是这次我们是百分百中奖率奖品的设置可以有茶叶、杯子、优惠券等但是同时可以设置比率较大的“谢谢惠顾”因为我们这次活动的噱头就是—谢谢也有礼通过百分百的中奖率调动消费者的积极性和互动性
以往的抽奖活动我们设置的获得抽奖资格的方式是：进店+1、收藏店铺或者宝贝+1、分享+1、好评+1、购买商品+1、关注+1这些在这次的抽奖中依然可以保留但是细微上要调整比如以往是可以无限分享+1但这次我们的分享可以抽奖得机会限制只有一次按照上述方式基本一个消费者进店可以抽奖得次数是4次(除去好评和购买商品)但是这4次的抽奖并不一定每次都会抽到谢谢惠顾优惠券的比例也很大所以针对“谢谢有奖”这个奖项我们可以设置一个“集齐3个谢谢惠顾”反馈给客服我们将有精美礼品赠送
上述提到的优惠券的发放这次要降低使用门槛比如3元券可以购买满15的商品5元券可以购买满35元的商品10元可以满55元的商品等等以此类推设置低门槛是为了一个概率比和消费者的冲动购买心理
例如：一个消费者在4次抽奖得机会中中了2次优惠券中了2次谢谢惠顾但是还中1次谢谢惠顾就有精美礼品送所以他就只能通过购买商品这条途径来获得1次的抽奖刚好手中又有了优惠券我们的购买门槛又比较低在冲
动的消费心理和只差一次就中奖的侥幸心理的驱使下消费者购买低价位的茶叶的可能性就增大了反之即使消费者放弃了购买商品去获得1次抽奖机会的途径前期我们需要的收藏、分享、关注这些目的也达到了
活动可行性分析：“百分百中奖”能吸引众多消费者参加零成本抽奖并且能中奖是广大消费者的普遍消费心理只要活动前期预热做的较好在活动开放时间可以吸引大量的站外流量即使活动中销售量增加不多但是对于新店铺来说引流和关注等是我们活动的主要目的因为我们的主要产品是中高档礼盒装茶叶价格较高在前期店铺没有一定的销售量的情况下通过做活动只能销售较低价位的商品
备注：对于中高端的商品我们还是可以通过常规的限时打折促销等活动进行标价配合节日气氛和店里的活动氛围
对于抽奖活动里面“杯子”这个的奖项的发放我建议改为”1毛钱买杯子“的奖项让消费者中奖之后前往店铺拍下这样增加了店铺产品的销售量还能有好评记录起到的作用比单纯的中奖的杯子的效果要好
一、前言
消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往购买一个好品牌的好地板已经成为消费者非常理性的对待的问题所以在宣传产品的时候把产品本身质量作为根本后更重要的是突出产品的品牌文化性更加贴近消费者的心理 二、活动主题
黄金周大放“价”
——xx地板五一特价促销火热促销
随着五一国际劳动节的到来xx带给你最实惠的礼物让xx地板陪你一起大放“价”
注：需要设计“黄金周大放价”图标
三、活动背景 五一劳动节各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气吸引消费者通过降低价格来吸引消费者虽然是最普通的手段但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段
四、活动时间 4月28日—5月13日
五、活动地点
全国xx地板销售点
六、活动流程
活动分为三个流程：
一、宣传期
时间：4月20日—4月28日
通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”机会难得赶紧行动”进行前期媒体推广和炒做造势
媒体选择：
1、报纸：通栏硬性广告放活动主题画面
黄金周大放“价”xx地板五一特价大促销机会难得赶快行动用最低的价格购得优质的xx地板轻松过五一 2、网站：硬性广告内容为活动主题形象 3、单页：活动内容+企业简介
二、活动期
时间：4月28日—5月13日 xx地板在五一劳动节期间将拿出最优势的价格彻底让利消费者打一场漂亮的价格促销战并且有更多好礼等着你
活动内容：
1、来了就有礼惊喜送不停
五一劳动节期间凡购买了xx产品的顾客就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)2、五级大礼级级送为您新房添光彩 1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个
2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台 3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个 4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台
5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台 3、特价诱惑你冲动挡不住
建议拿出库存花色23款市场价格在70块钱左右要有价格优势
活动细则：
1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动不包安装和配件 2、特价地板数量有限购完即止 3、客户在交纳了定金后才可领取赠品(注：礼品需用礼品袋包装好)相关精彩文章推荐： 1.五一促销活动主题策划方案 2.商场五一促销活动策划方案 3.五一促销宣传活动方案 4.餐厅劳动节促销活动方案 5.劳动节商场促销活动方案 6.家具店五一促销活动方案 7.五一节珠宝店促销方案 8.五一劳动节促销方案 9.五一促销活动策划方案 10.酒店五一节促销方案
第3篇：五一建材促销活动方案
五一建材促销活动方案
一、前言
消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。
伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。
二、活动主题
黄金周大放“价”—xx地板五一特价促销火热促销
随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。
注：需要设计“黄金周大放价”图标
三、活动背景
五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。
四、活动时间
4月28日—5月13日
五、活动地点
全国xx地板销售点
六、活动流程
活动分为三个流程：
一、宣传期
时间：4月20日—4月28日
通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。
媒体选择：
1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面
黄金周大放“价” xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一
2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象
3、单页：活动内容＋企业简介
二、活动期
时间：4月28日—
第4篇：五一建材活动策划方案
五一建材活动策划方案
活动背景：
本次促销活动是借助五一劳动节和xx市场一周年店庆这两个节日背景下所举办的由xx市场主办、市场商户集体参与的一次大型让利促销活动，20xx年xx乃至整个xx经济相对比较疲软，由于宏观经济的调控与变革，大众消费也必将呈现下滑态势。就建材行业而言，除了刚性需求的消费者，计划型经济的消费者必将随之减少。而建材行业的竞争将会更加激烈，谁主导了市场消费观，谁就占领了市场的份额。故此20xx年市场的营销手段和力度必然是以针对型消费群体进行，让消费者得到真正的实惠、经营者感受到真正的营销力度，从而巩固经营者的自信心，吸引潜在投资者的入驻。在此次促销活动中投放广告主要是以“点对点”进行宣传，以小成本大收益作为本次促销活动的核心价值走向，为市场节省不必要的开支。
一、活动目的：
着力体升xx市场在区域范围内的核心竞争力、知名度、美誉度，拉大同行业竞争间的差异化，拉动人气和促进消费，巩固本市场现已入驻商户的经营信心，以此激发潜在投资商的入驻。
二、活动对象：
本次活动目标受众群体为xx县各大新建楼盘内的待家装住户，xx县城各沿街商铺及潜在消费者。
三、活动主题：
xx欢乐购——元宝等你拿！（备选：实惠xx一周年错过再等下一年！）
四、活动方式：
由市场统一登记各商户在此次活动中给予消费者的让利幅度及让利方式，并进行DM单制作及投放，参与广告投放的商铺按每户50元标准收取广告费用；xx市场负责在活动期间内统计消费者在各个网点累计消费达到的规定额度，并全款交由市场管理处，即可得到领奖券一张，在统一领奖日当天凭奖券获赠元宝一锭。另由xx市场负责前期广告宣传的全方位投放。
xx欢乐购——元宝等你拿！
惊喜一：凡在活动期间内在本市场各个消费网点消费累计满三万元即可获赠银元宝一锭（50克），名额有限、送完为止！
惊喜二：凡在活动期间内在本市场各个消费网点消费累计满5000元即可获赠“福”字银元宝一枚（5克），名额有限、送完为止！
注意事项：顾客所有购物款项交往市场指定地点，方可领取赠品。五、活动时间：20xx年4月3日至2016年5月3日 地点：xx市场院内 六、广告配合方式：
1、DM单6000份，从3月23日至4月3日开始在全县各沿街商铺、新交工楼盘及县城各大社区进行地毯式投放。
2、自行车主题宣传车队10辆，负责在xx主要街道及各大小区内游行。
3、更换市场门口的喷绘广告画面，换成五一活动主题。 4、投放15个小区主题喷绘广告画面。
5、从xx市场第一道门口处至第二道两个门口处布置彩旗20个。 6、xx电视台一分钟画面广告宣传一个月。7、市场商户门店内吊旗2000张。8、轻卡货车车身广告车5辆 七、前期准备： 1、统计参与本次活动的商户数量及收取50元的广告费用（负责人：xxx）
2、准备定做活动当天发放的银元宝奖品及活动当天所需的硬件设施。（负责人：xx）
3、设计及制作本次活动所需的所有宣传物料。（负责人：xxx）4、财务做好收取消费者缴纳资金的统计和发放领奖券的准备（负责人：xxx）
八、中期操作：
运营部准备活动现场物料位置的摆放及现场氛围的营造，保安人员负责现场停车引导、消防应急、秩序的维护、积极巡查所存在的安全隐患，做好突发事件应急措施的准备及人员轮流值班用餐的协调，保证活动期间水、电等设施的正常运转。财务人员负责奖品发放及控制、清点。
九、后期调查：
对本次促销活动所参与的商户进行走访调查，以此评估此次促销的实质效益，积累下次促销活动的方式方法。（负责人：xxxxxxxx）
十、费用预算：
1、DM单正四开80克青铜纸6000份费用：1500元 2、自行车10辆主题画面制作费费用：2700元 3、更换市场门口的喷绘广告画面费用：600元
4、xx电视台一分钟画面广告宣传一个月费用：5500元 5、市场商户门店内吊旗128克2000张费用：720元 6、投放15个小区主题喷绘广告画面费用：2400元
7、从xx市场第一道门口至第二道门口布置彩旗20个费用：300元 8、银元宝50克50锭、5克100枚费用：30000元 9、领奖券128克200张费用：150元
10、轻卡货车车身广告画面5辆，单辆360元费用：1800元 劳务费用：DM单派发5人每人每天80元，派发7天，费用2800元；自行车队10人每人每天80元，宣传7天，费用5600元；轻卡货车车身广告车5辆、宣传5天，单价300元/天、费用：7500元；小区喷绘广告悬挂费用按每季度300元，悬挂一个季度，15个小区费用4500元。以上劳务费用合计：20400元
以上在费用总合的基础上预备资金5000元，用于执行过程中的应急储备资金。
以上共计费用：71070元（征收的商户广告费用按具体情况而定，不包含在此）
十一、意外防范：
政府部门的干预具体由马总出面沟通或协商解决，面对消费者投诉等事件由xxx、xxx进行接待和处理，如若活动当天因天气原因导致活动不能顺利进行时，以原招商部作为物料暂存处，活动日期立刻通过组织协商调整告知大众。
董事长（审批签字）：运营部（签字）： xx建材家居市场运营管理办公室 20xx年月日 一、前言
消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。
二、活动主题
黄金周大放“价”—xx地板五一特价促销火热促销
随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。
注：需要设计“黄金周大放价”图标 三、活动背景
五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。
四、活动时间
4月28日—5月13日 五、活动地点 全国xx地板销售点 六、活动流程 活动分为三个流程： 1、宣传期
时间：4月20日—4月28日
通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。
媒体选择：
1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面 黄金周大放“价”xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一
2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象 3、单页：活动内容＋企业简介 2、活动期
时间：4月28日—5月13日
xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。
3、活动内容：
1、来了就有礼惊喜送不停
五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品（打火机、烟灰缸、相册）
2、五级大礼级级送为您新房添光彩
1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个
2、购地板满50平米以上（含50平米）送名牌电话机一台 3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个 4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台
5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台 3、特价诱惑你冲动挡不住
建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。
活动细则：
1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件 2、特价地板数量有限购完即止 3、客户在交纳了定金后才可领取赠品 三、活动时间： 4月20日—5月10日 活动内容：
一、名品家具折扣卖
为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就这样便宜！
二、欢乐购物中大奖（4月20日--5月10日）
活动期间，凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。
奖项设置（100%中奖）： 一等奖：2名各奖名牌冰箱一台 二等奖：5名各奖名牌电动车一辆 三等奖：30名各奖名牌自行车一辆 四等奖：50名各奖精美电热水壶一只 感谢奖：若干各奖水杯或靓盆一只 三、超值服务旧换新
家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务；旧家具最高折价500元。
四、地板保养健康送
活动期间，在家具城消费2000元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。
五、家具价格有奖猜（5月1日）活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午10：00开始。
四、五一就要到了，跟假期的待遇相同，五一橱柜促销活动也被众多的消费者期待着，对于
这个影响着整年销售状况的促销活动，商家们也下足了本钱，但面对众多的竞争者，挑剔的消费者，商家们的五一橱柜促销活动该如何去做呢？
五一的小长假让商家们的预定促销时间打了折扣，但三天的假期也截留了有长途旅游的人群，让更多的人走进了商场，促进了本地的消费，而今年年初地产的稍许回暖，已经影响着家居行业的销售，再加上五月婚房装修居多，这都为五一橱柜的销售提供着便利。五一假期的缩短，让橱柜的销售打起了提前量，大部分商家提前半个月开始了促销，即为三天消费高峰解压，解决了时间短、供货不足等问题，同时也为假期有安排的消费者腾出了富余时间。而面对预计会上升的消费人群，以及缩短的假期，大部分商家也都表示会加大促销的力度。
一、活动时间： 二、活动地点：
xx建材家居广场一楼中厅（xx市xx区xx经济开发区南北干道）三、活动内容
活动主题：装修吧！四小时让您赚回一个家
名品集结：装修吧！，xx建材家居广场聘请权威机构和众多专家按照价格、质量、服务评选，最终集结10家一线品牌入围本次活动，x月xx日10大建材家居品牌工厂震撼出击，厂价惠民，“爱家卡”是享受本次活动的唯一凭证，让您四小时赚回一个家！
郑重承诺： x月xx日，10大建材顶级品牌价格均是全市最低价，出厂价仅限活动4小时，活动结束后全部恢复原价格。活动期间居美家建材家居广场与各厂家联合承诺：
（1）十大诚信品牌工厂老总亲临现场保价护航，各厂家承诺比国庆再低15%！
（2）本次活动的价格为各厂家提供的出厂价，今年内如有发现低于本次活动价格的将按差价的10倍赔偿并奖励10000元给消费者，5天无条件退换货，消费者协会全程监督。
绝对惊喜：
“爱家卡”全城限量发售，“爱家卡”是享受本次活动优惠的唯一凭证。
（1）“爱家卡”=200元油卡：在活动期间，业主持“爱家卡”至10大品牌展位看样，获得品牌印花，集满10枚，可免费领取200元油卡。
（2）“爱家卡”=2000元：活动当天凭“爱家卡”可享受10大品牌厂家出厂价，满3000元就可再返200元，10大品牌最高可达2000元。
（3）“爱家卡”=“爱家大礼包”：持“爱家卡”在活动现场的业主，可领取空调被一床。
（4）“爱家卡”=精美礼品：在活动期间，持“爱家卡”至居美家建材家居广场10大品牌展位看样，可领取精美礼品一份。
（5）“爱家卡”=联购送大礼：持“爱家卡”现场下订，购齐3个品牌，送美的电风扇一台；购齐5个品牌，送格兰仕微波炉一台；购齐7个品牌，送TCL液晶电视一台；购齐10个品牌，送西门子冰箱一台。
（6）“爱家卡”=金牌、滚筒洗衣机大抽奖：持“爱家卡”现场下订，可参与终极大抽奖，一张订购单抽奖一次，下单越多，中奖几率就越大！一等奖（3名）奖10g纯金金牌一块； 二等奖（5名）各奖西门子滚筒洗衣机一台； 三等奖（10名）各奖好太太升降晾衣架一台； 四等奖（20名）各奖美的智能电饭煲一台。奖项设置 三、广告落地 1.媒体广告
（1）xx3000多台公交车移动电视广告。
（2）冠名xx政法频道夜线栏目、飞字以及15秒广告全天滚动播出。
（3）各电影院开屏画面广告。（4）xx都市报三个整版广告。（5）团购网开启全程团购。
（6）聘请微信技术团队，全程微信营销。2.湖南电信114广告支持
（1）700块小区广告，500块小区电子屏；（2）114优生活每个品牌独家宣传；
（3）114语音报台，查号及建材团购请拨一，及等待语音，建材团购正式起航了；
（4）挂机短信，彩信群发；（5）lPTV，电视宣传区；
（6）电信用户查关于建材方面的关建词，自动跳出活动板块，（7）百度搜索，关键词，建材，自动前三位。（8）114语音外呼。3.户外广告
（1）居美家周边30个小区的小区喷绘广告。
（2）2000张爱家卡、50000份DM单页、装修师傅卡500张。（3）100台私家车车贴广告（每品牌10台车贴）。（4）29台公交车车身广告。（5）高炮广告1个。（6）小区电梯80个。
（7）刀旗22块，另卖场沿线插旗。四.微信落地
（1）制作微信单图文、微信爆点，每日发送一次。
（2）全体品牌老板、导购员、业务员统一微信名称，改为“9.20田亮相约长沙居美家”，同时将QQ，手机通讯录内所有开通微信的人加为微信好友。居美家每一条关于活动的微信必须转发到朋友圈，没有转发的处罚200元/次。
（3）对所有到展位及业务拓展的业主引导其扫入活动微信公众账号，进行精准营销。
五、网络落地
（1）xxx现有数百个小区业主QQ群，进行宣传引导，并不断增加QQ群。（2）锁定xx家居建材相关论坛，发帖进行宣传。（3）在优酷、搜狐、腾讯、新浪等视频网站推送制作的视频宣传片。
六、电话营销落地
（1）xx现有上百个楼盘业主准确信息。
（2）将所有楼盘按A、B、C类予以区别。A类代表最近交房、B类代表装修率一般、C类代表专修率较高。
（3）电话营销人员经过严格培训，统一话术，进行精准电话营销。七、活动落地细则
1.品牌分工：会长财务采购广告 2.执行安排：
（1）报价师：（活动当天现场报价）
（2）监督员：（活动各项执行安排、监督、早会主持）（3）执行助理：（活动各项数据收集、统计、核查）（4）执行小组：
3.拓展人员：每品牌派出6名熟练业务员，10家品牌共计60人。 4.拓展培训：各品牌在8月底上缴熟练业务员名单，在9月初在确定地点参加由专业培训师支持的为期两天的销售培训。
5.拓展分组：培训导师根据培训结果成立6个组，从中选出2个尖刀组，选出6个组长，进行组长制管理。
6.晨会制度：各品牌业务员必须严格按照项目规定，每天早上8：30准时在居美家建材家居广场一楼中厅参加晨会，统一行动，每组按指定区域进行拓展。
7.数据上缴：各品牌门店、各拓展小组组长从拓展期起每日18：30前将当日“爱家卡”数据上交执行助理。未按时执行者，处罚500元/次。
8.业务员任务：业务员售卡张数任务为至少每日1张，每日团队获得第一的小组奖励300元，单日超过5张的个人奖励300元，第二日晨会奖励。活动下来总售卡最多的个人，获得1000元奖励。所有奖励拍照留影，公示表彰，每日更新奖励牌。
9.品牌任务：每个门店售卡张数任务为每日2张，未完成任务品牌老板处罚50个俯卧撑/张，并拍照留念。
10.电话营销组对所有楼盘信息进行电话营销，并对将每日各业务员所交“爱家卡”数据予以核实，如有问题（数据不真实）处罚对应品牌老板500元/张。 11.监督员根据每日售出家装卡最多的团队和个人予以奖励，并拍照留影，公示表彰。12.监督员对没有完成任务且送出家装卡最少的团队及个人给予“倒数第一名”授牌并拍照留影，公示批评。
附件（一）爱家卡品牌任务表 附件（二）品牌售卡客户登记表 八、活动前期后勤人员安排
（1）网络小组（负责人）：负责本次活动的网络推广、微信推广，包含QQ、论坛、贴吧、视频网站、新闻网站。
（2）行政小组（负责人）：各种物资采购、氛围布置人员安排、卫生打扫。（3）企划小组（负责人）：物料设计制作对接、广告投放对接、活动策划、宣传推广、视频照片拍摄对接、媒体对接。（4）后勤小组（负责人）：水电工程人员对接、工程维护、气球拱门布置。
九、活动当天流程
注：1.采购防暑药品、水果、食品供业主享用。2.有序引导业主签订，安保人员到位。
十、商户投入费用预算 十一、活动投入费用预算 活动定位：
1、各品牌的专项优惠——优惠多、力度大、让利多
2、联盟品牌连环折上折——向消费者展示和体现了联盟价值所在，真实客观
3、抽家居大奖——活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多
4、主题鲜明得当，贴近生活，彰显社会热点，与消费者互动，感动消费者 活动主题：
非常20xx大品牌、大优惠、大活动 6+1家居品牌联盟大型促销活动，活动时间：（暂定）
4月21日－5月6日（双休）
活动地点：（暂定）xx门前广场xxx超市广场
传播方案：电视、直投DM、报纸夹送DM全面覆盖，主会场（摆展地点）和卖场包装负责人：客源收集：对内：导购员门店预定，对外：广告宣传细化方案负责人：
核心话术（解说词）：围绕“四大热点”和“活动”主题向消费者传达负责人：执行支持：各家企业老总
活动实施细则：
1、联盟品牌：（20xx新能源、品上照明、科勒、Contro14智能系统、骏业家居、蓝谷智能厨房）
2、活动方案：
“大品牌联盟”连环折上折——“大品牌联盟”活动期间，消费者在享受每个联盟品牌具体优惠的基础上，还可以享受如下优惠：
1）享受联盟连环折上折
即“同时预定“大品牌联盟”中两个品牌或以上的客户，同时获得两个品牌折上再95折；
2）买了我就送
同时订购联盟六家品牌商品，购买价最低的商品，联盟予以买单； 3）各品牌总经理现场公布神秘超低折扣（以下折扣仅供参考，待定）
科勒卫浴7.8折，还有更多超低五一价 蓝谷超值联购，最高可返8%
骏业家居，**家具7.5折上折，到店即送礼 20xx新能源热水拼尽利润，疯狂低至6.N折 西门子开关全场商品8折
Contro14智能系统进店即有礼送，还有更多终极大奖
4）4月29日，凡在联盟吉之岛晚会现场预约缴纳100元诚意金，均可获赠联盟6大总裁亲签签售劵一张，享受联盟6大品牌各推出一款总裁签售专属限量特价产品（凭签售劵购买），精彩不容错过。5）凡活动期间成交客户，均可获得联盟会员卡一张，凭卡在联盟二次消费可直接返现8%。
3、活动细则： 一、常规宣传
1、活动期间在xxx及xxxxx设摊摆展，联盟各家每天须派出至少一名业务员驻点宣传，争取在五一黄金周消费者外出旅游前多增加业绩。
2、设计五一活动DM、海报及X架，DM交由珠江商报夹报派发。 3、五一前投放一期电视广告，增加消费者的广告接触机会。二、晚会宣传
举行一场隆重的晚会，在消费者面前确立联盟的成立即当场宣布一些优惠信息，打响联盟的名声。
1、晚会当晚用短信群发尽量多邀请客户前来（最好可以信息询问客户是否会到场，好统计安排），客户包括各家正在跟进的客户及一些手头上有可能跟进的客户。
2、尽可能邀请一些记者前来参观 A、确定会场（吉之岛广场）后，主会场搭建舞台，重要小区和展厅为活动分会场，各品牌酌情布局各自门店展厅包装。
B、舞台活动租用时间为一次活动——4月30日；
C、舞台用途（告知所有业务员和导购员）：1、拦截客户（客户见面地点），2、分流意向客户到各自展厅，3、抽奖、4、摆放奖品，5、主持人
D、现场抽奖办法和流程——答题抽奖：根据气氛由主持人提问有关本次活动的优惠信息或各品牌及产品知识，答对者可以抽奖（奖品待定，可以是电器或者各品牌提供的产品）作用：营造抢购气氛，E、奖品等级分为五个个等级：具体待定。
F、物料：拱门、空飘、联盟展架中舞台、舞台喷绘（联盟主题、扎气球）、音响、“椅子、凳子、桌子、桌布”（租赁）、水果点心、抽奖箱、X展架、主持人，4、活动各项实施时间：1、各品牌具体优惠方案的准备：各品牌提供其自身“专项优惠方案”的电子版，在规定日期给联盟会务组组长或执行组长（QQ：，）处，在4月9日前交由处进行汇总、设计、确认、制作。
各品牌商场：X展架、吊旗、宣传单张，由执行公司设计制作后，各品牌派人领回摆放布置，业务员集中培训、动员、战术调整、监管具体协商安排确定。
4月16日前全部设计完毕“电视、报纸、X展架、海报、DM单页”画面和内容的设计制作，4月20日前所有物料设计、制作、分发，店面包装布置，4月29日舞台设计包装布置，准备完毕； 执行广告投放、客源收集、开始预定等所有工作事项在4月29日前完成；
广告投放方案概算预算表（参考预算）预算说明： 总体预算价格为：79580元奖品预算费用为：20000元不可预计开支为：5000元
活动总费用预估为：104580元左右
未尽事宜，活动推进过程中随时反馈完善，因地制宜，对症下药，针对性调整推进，力争此次活动在“造势”和“接单”两方面实现终极突破，名利双丰收！
20xx年x月x日 附表：
联盟协调负责人及电话： 联盟协调第二负责人及电话： 1.活动目的：
A.整合品牌资源、重新对品牌进行消费定位。
B.提升品牌影响力，提高品牌知名度，在原有基础上继续加强品牌宣传。
C.强占市场份额，在现有消费空间基础上、在同一领域中不断提升市场占有量。
D.为企业创造价值，提升企业的利润点。2.活动主题：
3.活动时间：20xx年x月xx日---x月xx日 4.活动地点：红星美凯龙
5.参与品牌：蒙娜丽莎瓷砖、TATA木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊顶
6.活动政策：
联购一重礼：交2000元定金，即送1980元超值大礼包。说明：活动期间，参与领袖联盟活动，交纳2000定金，购买联盟任意2个品牌即送价值1980元的大礼包。
联购二重礼：品牌联购物超所值 说明：活动期间，顾客在联盟品牌中，合同金额满10000元，送500元购物券； 合同金额满20000元，送1000元购物券； 合同金额满30000元，送1500元购物券； 合同金额满40000元，送2000元购物券； 合同金额满50000元，送2500元购物券； 注：1、此购物券不可直抵现金；
2、此购物券只可在以下商家抵现金使用；
蒙娜丽莎瓷砖TATA木门融汇地板欧派厨柜宝兰吊顶龙发装饰 3、此购物券有效使用期限为2015年6月24日——2015年7月4日；
4、最终解释券归沈阳“领袖家居联盟”所有。 联购三重礼：超值联购低价惊喜
说明：各品牌推出2-5款超低特价产品，特价产品不参与任何联盟活动。联购四重礼：超值联购送大礼
联购五重礼：联购抽大奖
说明：凡是在活动期间签单的顾客（交纳定金或全款5000元以上），均可参见领袖联盟抽奖活动，每户仅限一次。奖项设置：
一等奖：品牌冰箱一台1名 二等奖：品牌微波炉一台3名 三等奖：精美夏凉被一个50名 四等奖：高级枕头一对100名
纪念奖：领袖联盟通用卡+精美毛巾（不限量）
抽奖时间：2015年7月3日下午2：00红星美凯龙负一层 联购三重礼：总裁签售神秘大礼 说明：签售时间：签售政策： 7.店面造势
五大品牌统一店面活动物料、统一主题、统一发放、统一进行造势氛围的布置物料包括：特价签、吊旗、地贴、X架、海报、DM单，纸袋，店面造势统一。商场内部造势准备：
8.人员安排
1）、展位规划、桁架搭建责任品牌：融汇地板 2）、广告物料设计责任品牌：蒙娜丽莎瓷砖 3）、广告物料制作采购责任品牌：TATA木门 4）、礼品发放与管理责任品牌：欧派橱柜 5）、活动外围造势责任品牌：宝兰吊顶 6）、人员统一管理责任品牌：融汇地板 7）、人员活动培训责任品牌：欧派橱柜 8）、活动礼仪与临促安排责任品牌：宝兰吊顶 9）、活动资金支持责任品牌：蒙娜丽莎瓷砖 10）、商场沟通协调责任品牌：红星美凯龙 9.联盟活动广告物料分配明细
领袖联盟：蒙娜丽莎瓷砖、TATA木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊顶
第5篇：五一建材促销活动策划方案
五一建材促销活动策划方案
一、前言 消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。二、活动主题 黄金周大放价 xx地板五一特价促销火热促销 随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放价。注：需要设计黄金周大放价图标 三、活动背景 五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。四、活动时间 4月28日5月13日 五、活动地点 全国xx地板销售点 六、活动流程 活动分为三个流程： 一、宣传期 时间：4月20日4月28日 通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导优质的xx地板陪你一起大放价，机会难得，赶紧行动，进行前期媒体推广和炒做造势。媒体选择： 1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面 黄金周大放价 xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一 2、网站：硬性广
告，内容为活动主题形象 3、单页：活动内容＋企业简介 {C}二、{C}活动期 时间：4月28日5月13日 xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。活动内容： 1、来了就有礼 惊喜送不停 五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品（打火机、烟灰缸、相册）2、五级大礼级级送 为您新房添光彩 1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个 2、购地板满50平米以上（含50平米）送名牌电话机一台 3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个 4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台 5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台 3、特价诱惑你 冲动挡不住 建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。活动细则： 1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件 2、特价地板数量有限 购完即止 3、客户在交纳了定金后才可领取赠品 {C}三、{C}活动时间： 4月20日5月10日
活动内容：
一、名品家具折扣卖
为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就这样便宜！
二、欢乐购物中大奖（4月20日--5月10日）活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。
奖项设置（100%中奖）：
一等奖： 2名 各奖名牌冰箱一台
二等奖： 三等奖： 四等奖： 感谢奖： 5名 各奖名牌电动车一辆 30名 各奖名牌自行车一辆 50名 各奖精美电热水壶一只
若干 各奖水杯或靓盆一只
第6篇：五一建材促销方案
精品资料
五一建材促销方案
篇1：建材店五一促销活动策划方案
建材店五一促销活动策划方案
消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。
伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才
可编辑
精品资料
能起到好的效果。
二、活动主题
黄金周大放“价”
——xx地板五一特价促销火热促销
随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。
注：需要设计“黄金周大放价”图标
三、活动背景
五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。
可编辑
精品资料
四、活动时间
4月28日—5月13日
五、活动地点
全国xx地板销售点
六、活动流程
活动分为三个流程：
一、宣传期
时间：4月20日—4月28日
通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。
媒体选择：
1、报纸：通栏硬性广告，放活动主
可编辑
精品资料
题画面
黄金周大放“价”xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一
2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象
3、单页：活动内容＋企业简介
二、活动期
时间：4月28日—5月13日
xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。
活动内容：
1、来了就有礼惊喜送不停
可编辑
精品资料
五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品（打火机、烟灰缸、相册）
2、五级大礼级级送为您新房添光彩
1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个
2、购地板满50平米以上（含50平米）送名牌电话机一台
3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个
4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台
5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台
3、特价诱惑你冲动挡不住
可编辑
精品资料
建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。活动细则：
1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件
2、特价地板数量有限购完即止
3、客户在交纳了定金后才可领取赠品
（注：礼品需用礼品袋包装好）
篇2：建材促销活动方案
篇1：建材行业促销活动方案
xxxx
活动方案
活动背景：xxx卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近，一个销售的黄金时
可编辑
精品资料
段
到来，为在这个销
售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定以下方案。
活动主题：xxxxx
卫浴·瓷砖非常5+1全城巨献
非常1、订单有礼，快乐 ；非常2、热销单品，钻石套餐 非常3、正品特惠，折后再减；非常
4、超值换购，锦上添花 非常5、幸运抽奖，惠领全城；非常+1、买瓷砖送卫
浴全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间前所
未有的促销力度，史无前例的价格
可编辑
精品资料
极限
活动目标：在活动
期间门店销售额达到80万，县城分销达到55万。活动时间：
活动宣传推广方式：
（1）、xxxxx广告全面更换至与活动内容相关的宣传。
（2）、在xx日报晚
报上推广我们的活动内容。
（3）、dm快讯的发放。
（4）、移动宣传车及乐队的宣传推广。
（5）、小区内的喷绘，及条幅
dm的分区投放。
（6）、店面促销环境的布置。
活动费用预算：控
可编辑
精品资料
制在三万以下。活动内容：
1、“进店有礼” ：
在xxx盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠（礼品共50份，送完为止，先到先得）。
2、“超惠折后减”，在活动期间xxxx卫浴及瓷砖所有正价商品全场折，折后金额达1000
元立减200元，本活动以1000元为基数，不计零头。
3、“快乐五一购” ：在活动期间内
凡在xxxx卫浴瓷砖正价商品折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元的座便器
一个。
4、“特价惠领全城” ：
可编辑
精品资料
在xxxx盛装开业及五一活动期间，我们精心挑选了上百种
单品及卫浴套装以全裸价的形式与您分享。
5、“锦上添花” ：在活动期间内凡在xxxxx
卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张，购瓷砖16000元以上送800
元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基数，不计零头，多买多送。
抵金卷使用方式：
（1）以上抵金卷
不找零，不兑换现金，只限购买xxxx瓷砖或卫浴产品。（2）本抵金卷只限xxxxxxx旗舰
可编辑
精品资料
店使用。（3）本抵金卷限在2012年8月31号前使用。
6、“幸运抽得乐”
凡在xxxx卫浴瓷
砖购物，交纳现金款达5000元者，便可参加幸运抽奖一次。交纳现金款达10000元者，可参
加两次幸运抽奖，以此类推。奖项设置：一等奖
现金500元
二等奖
现金300
元
三等奖
现金100元
纪念奖
xxxx浴巾1条
活动道具：帐篷、抽奖箱、抽奖卷 活动人员安排：
篇2：一份完整的家居建材促销活
可编辑
精品资料
动方案
一份
完整的家居建材促销活动方案，至少需要包括以下十二部分内容：
一、活动目的对市场现状及活动
目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击
竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象
活动针对的是目标
市场的每一个人还是某一特定群体?
可编辑
精品资料
活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些
人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题
在这一部分，主要
是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价?价格折扣?赠
品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和
什么样的促销主题，要考虑到活动
可编辑
精品资料的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后
要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打
动消费者。
这一部分是促销活
动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式
这一部分主要阐述
活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上
可编辑
精品资料
政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商
联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家
联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：
要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进
销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并
结合客观市场环境确定适当的刺激
可编辑
精品资料
程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地
点
促销活动的时间和
地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时
间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会
可编辑
精品资料
引起费用过高而且
市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么
样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备
前期准备分三块：
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要
“人人有事做，事事有人管”，无
可编辑
精品资料
空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责
文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则
就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则
必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进
行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有
可编辑
精品资料的途径是否理想。
试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活
动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应
对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到
忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进
行调整，保持对促销方案的控制。
可编辑
精品资料
九、后期延续
后期延续主要是媒
体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算
没有利益就没有存
在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”
以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司
可编辑
精品资料
根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范
每次活动都有可能
出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无
法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估
预测这次活动会达
到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒
可编辑
精品资料
介等各方面总结成功点和失败点。
篇3：家居建材促销活动方案
家居
建材促销活动方案
一、活动目的对市场现状及活动
目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击
竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
1，提升销量
2，扩大市场影响
3，打击竞争对手
可编辑
精品资料
4，宣传新产品
5，固市场份额
二、活动对象
活动针对的是目标
市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些
人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题
在这一部分，主要
是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
可编辑
精品资料
降价?价格折扣?赠
品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和
什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后
要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打
动消费者。
这一部分是促销活
动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
可编辑
精品资料
四、活动方式
这一部分主要阐述
活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上
政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商
联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家
联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺
可编辑
精品资料
激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进
行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地
点
促销活动的时间和
地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的可编辑
精品资料
时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时
间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且
市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式
一个成功的促销活
动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这
些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
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七、前期准备
前期准备分三块：
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要
“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责
文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则
就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确
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保万无一失，否则
必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进
行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。
试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活
动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应
对参与活动人员各方面纪律作出细
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致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到
忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进
行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒
体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算
没有利益就没有存
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在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”
以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司
根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范
每次活动都有可能
出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无
法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、可编辑
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财力方面的准备。
十二、效果预估
预测这次活动会达
到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒
介等各方面总结成功点和失败点。
二、现代商业常用的促销方式
篇3：建材店五一劳动节促销活动方案
一、前言
消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。
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所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。
伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。
二、活动主题
黄金周大放“价”——xx地板五一特价促销火热促销 随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。注：需要设计“黄金周大放价”图标
三、活动背景
五一劳动节，各大商家纷纷拿出优
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惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。
四、活动时间
4月28日—5月13日
五、活动地点
全国xx地板销售点
六、活动流程
活动分为三个流程：
一、宣传期 时间：4月20日—4月28日 通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行
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前期媒体推广和炒做造势。媒体选择： 1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面 黄金周大放“价” xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一 2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象 3、单页：活动内容＋企业简介
二、活动期
时间：4月28日—5月13日
xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。
活动内容：
1、来了就有礼 惊喜送不停 五一
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劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品（打火机、烟灰缸、相册）2、五级大礼级级送 为您新房添光彩 1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个 2、购地板满50平米以上（含50平米）送名牌电话机一台 3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个 4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台 5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台 3、特价诱惑你 冲动挡不住 建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。
活动细则：
1、特价地板不参与折扣优惠和买赠
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活动，不包安装和配件 2、特价地板数量有限 购完即止 3、客户在交纳了定金后才可领取赠品（注：礼品需用礼品袋包装好）
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第7篇：建材店五一促销活动策划方案
建材店五一促销活动策划方案
一、前言消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。
购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。
所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理咨询。
伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理咨询需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。
二、活动主题黄金周大放价——地板五一特价促销火热促销随着五一国际劳动节的到来，带给你最实惠的礼物，让地板陪你一起大放价。
注：需要设计黄金周大放价图标三、活动背景五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。
通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。
四、活动时间月日—月日五、活动地点全国地板销售点六、活动流程活动分为三个流程：一、宣传期时间：月日—月日通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导优质的地板陪你一起大放价，机会难得，赶紧行动，进行前期媒体推广和炒做造势。
媒体选择：、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面黄金周大放价地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的地板，轻松过五一、网站：硬性广告，内容为活动主题形象、单页：活动内容＋企业简介二、活动期时间：月日—月日地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。
并且有更多好礼等着你。
活动内容：、来了就有礼惊喜送不停五一劳动节期间，凡购买了产品的顾客，就能得到一份精美礼品（打火机、烟灰缸、相册）、五级大礼级级送为您新房添光彩、购地板平米以下送地板专用拖把一个、购地板满平米以上（含平米）送名牌电话机一台、购地板满平米以上送名牌电饭煲一个、购地板满平米以上送名牌微波炉一台、购地板满平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台、特价诱惑你冲动挡不住建议拿出库存花色，-款，市场价格在块钱左右，要有价格优势。
活动细则：、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件、特价地板数量有限购完即止、客户在交纳了定金后才可领取赠品（注：礼品需用礼品袋包装好）(百度
第8篇：五一建材
五一策划活动书
活动主题：XX联盟迎五一，庆成立！放价 送礼 抽大奖
活动口号：XX联盟十家品牌---------------惠动顾客迎五一，赠送抽奖庆成立！
五一是国际劳动节，同时由南康十大家居品牌强强联手，本着给客户更好的服务和优惠的价格为宗旨，组建的南康XX联盟也会面世！南康XX联盟由————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————十大品牌组成，给予大家一站式采购的便捷，优惠的价格，和最专业的家居知识和最亲和人性化的服务！五一黄金周是建材、家具销售及各个产业的一波高峰，各个门店和公司都在紧锣密鼓的进行着一些促销活动，以此来吸引客户下单，增加销售业绩，同时借这个黄金周期宣传XX建材联盟，让更多客户知道我们这个联盟。现推出“5.1感恩回馈活动”
活动时间：2014年5月1—5月X日
活动内容：
一，进店有礼
在活动期间，凡进店的顾客可获得精美礼品一份。二，全场低价
南康XX联盟里的各大商家将放价进行到底，降到你说行！在活动期间，联盟里各个商家全场X折
三、购物送礼
活动期间在联盟的十家品牌店内任意一家购物均有礼品优惠相赠。1，联盟成员自己商量送什么礼品（举例）
1）满XXX元送上门空调免费检修一次
2）满XXX元送专业上门地板护理一次
3)满XXX元送茶盘一套、专业上门地板护理一次，上门空调检修一次，购物现金返还
四、套购有“礼”
活动期间，凡在联盟商家内购物满XXXXX元，或下XXXX元订单，将立刻获得XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX（特价商品除外）。
五、礼上有“礼”
凡在联盟任意商家购物的顾客，凭有效凭据在活动期间均可领取精美礼品一份，并可参加抽奖活动。
六、抽大奖 寻找幸运的你
1.凡在联盟任意商家购物或下订单的顾客，满XXX元送抽奖卷一张（以此类推）
2.抽奖时间：2014-5月X日X点
3.抽奖地点：商量
4.一等奖1名：
二等奖2名：
三等奖3名：
幸运奖20名：精美礼品一份。（价值10元）
七、保价政策
凡活动期在联盟任意一家商家购物，均可享受5.1活动政策，我们会在您的订货单或全款单上注明。如发现不能享受5.1活动，联盟将给您承担全部费用。
二、具体操作方案：
（一）前期工作：
1、与联盟各商家负责人沟通，主要是场地、人员、物料的支持。
2、4月29日检查门店布置和现场物料。
3、活动统一说辞，以宣传联盟为主，统一服装，店面布置。
（二）内部传播
1.店内摆放X展架以及悬挂吊旗。
2.开好动员大会，传达本次活动。让每个人清楚的知道自己该怎么做。
3.了解同类产品市场及竞争对手的具体情况，集思广益，做出正 确的市场动态分析。
4.对联盟各店人员进行实底摸牌，节前培训，学习销售技巧.提高销 售业绩。
5.进行多元化收集客户资源，为活动做准备。
6.对各店导购员前期所有的意向客户分析归类，使之成为准客人 户。
7.对已购买本店产品的老客户进行预约或跟踪式回访，让他们身 边的朋友了解并购买我们的产品，做好相应的口碑宣传。
四、要求：
1、所有人员大力配合，一定要把活动精神传达到每个部门的员工。
2、联盟各负责人和活动组织人员要尽心尽职，各店配合好此活动。
3、活动期间所有人不得休假、请假。
闻道文化公司
钟益霆
2014年4月22日
