羽绒服活动方案
第1篇：茜阁羽绒服销售活动方案
2012年茜阁羽绒服销售活动方案
根据2012年湖南羽绒服市场发展行势和终端消费市场的变化，特别是2012年湖南羽绒服的招商政策，价格，品牌定位，气候和市场容量的变化，2012年湖南羽绒服市场更多注重营销在后期销售的作用。2012年湖南羽绒服终端客户第一反应是多（羽绒服总代理多，品牌多，选择多），乱（招商政策力度大和价位乱）。2012年湖南羽绒服订货会或开布会，在5-7月就像打战密集的召开，冬季还未到，就是硝烟了。2012年湖南羽绒服注定“百花齐放”的时代。大品牌在强大的市场宣传，货品优势和知名度，会越做越大。2012年湖南羽绒服也是拼实力的（补贴房租，保本销售，装修全送，先销后结和零库存）时期。再加2011年湖南羽绒服整全行情不好，所以今年很多的客户处于关望（政策好，货品好和气候冷，就上现货）和比较中（比货品，比价格，比政策），不想承受风险和压力。选择在天气冷，就做羽绒服现货，不愿订货和押金。所以针对以上情况，2012年茜阁羽绒服湖南市场营销工作做如下计划开展；
一，特价。在9月中旬，新客户上2011年羽绒服特价货品，实行单款单价模式销售。将每个款的货号，原价和现价，用喷绘将图片贴在店铺橱窗，店铺门头用横幅（杭州时尚，休闲羽绒服隆重登陆XX市场，公司年中钜惠）。门面两边柱子，用喷绘朦起，全场199元起。一定要客户提前通知其店里的VIP，来店铺参与，提前告知（电话，短信）客户有关茜阁相关信息，有利冬季正价羽绒服的销售。店员要可以用麦克风在店或店门口宣传，吸引路人进店消费。此方案，由客户自行选择与参与。
二，9月底或10月初，2012年正价羽绒服上市。
1根据客户与公司签约情况，可以将客户店门头用茜阁标志和喷绘（图画）将其安装，店内用茜阁2012年宣传画，P0P，KT板，易拉宝，X展架，写真或海报布置（可以让总公司提供）分别布置在天花板，橱窗，货架，形象墙。公司派督导到客户店铺帮助与指导销售，培训和店铺布置等工作。客服在上货前，先在店铺陈列好，将陈列相片上传到公司工作QQ空间，告知客户可以参照陈列。同时跟进客户销售，VIP管理，货品管理，市场行情和相关反馈工作与跟进工作。公司2011年羽绒服可以定价或低于正价货品价位，让利客户正价上货的宣传，推广与销售。如果已订2011年特价羽绒服的新客户，不参与8月反季促销，也可以掺入2012年正价羽绒服货品（陈列中岛架），做为促销款带动正价销售与品牌宣传。新款可以实行； 1，买满588元，送干洗券一张，2，买满888元，送干洗券和裤袜一条。3，买满1288，送干洗券二张和保暖内衣一套。4，买满1688元，送干洗券三张和电热器一台。（客户先自行在当地联糸干洗商协商和购买赠品，可以代购和代做促销活动广告）。此活动茜阁服装店，拥有最终解释权。
同时针对客户在2012年正价羽绒服货品在当地的品牌宣传；公司给予以下激励
方案；（1），在当地做户外广告位做广告或大型电子屏宣传，公司免费提供方案设计和光碟。
（2），在当地电视台或当地城市主干道，商业中心做路牌（灯箱），和品牌宣传。公司免费提供方案设计和光碟。
（3），在2012年正价羽绒服期间在当地以宣传车游车方式，进行吕牌宣传，公司免费提供方案设计。
客户达到公司规定的销售任务，公司按相关费用，报销一定的比例宣传费用。2012年正价羽绒服，客户实际销售1000件，公司奖励10000元； 销售1500件，奖励20000元；销售2000件。公司奖励30000元。具体情况，由双方再另行协商。
2，在2012年正价羽绒服上货时，客户通知VIP客户到店试穿和参观新款，2012年正价羽绒服预售订货会（交一定的订货金），在10月20日前，其客户订单，公司给予降折让利活动，同时公司也可以派人到店协助其活动的开展（吃住客户负责，补贴30元/天）。具体方案如下；
1，方案。
（1），客户订1件，9折，交200元订金，送干洗券一张。
（2），客户订2件，8.8折，交500元订金送干洗券和裤袜一条。（3），客户订3件以上，8.5折，交1000元订金，送干洗券二张和保暖内衣一套。（4）客户订5件以上，8折，交1500元，送干洗券三张和电热器一台。
此活动茜阁服装店，拥有最终解释权。
加盟客户在10月22日前，将店铺VIP客户预售订单，向湖南茜阁公司，报单补货（不退，有质量问题，可换可退），公司根其客户订单量，给予降折让利活动。具体方案如下；
（1），客户订货200件，公司给予折扣押5.3折。
（2），客户订货300件，公司给予折扣押5.1折。
（3），客户订货400件，公司给予折扣5折。
2，方案。
采取房地产认购销售模式，交预订200抵300元，交500元，抵800元，（公司可以做代金券）。在10月20日---11月10日在店铺消费，给予抵现金，不可兑现金。货品在12月10前提完。不可与其它活动同时参与，此活动茜阁服装店，拥有最终解释权。
三，以旧换新。在10月15至11月1日，实行以旧换货的促销方案。客户事先，联糸好当地民政局或订做羽绒服店，换购的旧羽绒服可以捐赠民政局，散货店或变卖给订羽绒服店，从而带动正价羽绒服销售业绩，提高品牌关注度和让客户提前消费，抢先市场先机。具体方案如下；
（1），不管什么品牌的羽绒服货品，均以折旧价，抵现金，在店进行消费。
（2），具体折旧价，可以根据货品品牌，款式（短，中长，加毛），价格和新旧程度，可以抵69—129 元，此款不抵现金，只可以抵在店消费金额。
（3）客户在店铺和当地服装人流量大广告位，电子屏等显目的位置（门头，橱窗。门柱，店内），以KT板，喷绘，X展架，宣传车，短信和音响，进行广而告之，全方位进行宣传。（县城客户，可以根据当地电视台费用，可以插字屏，广告，进行宣传）
（4），客户店铺2012年正价羽绒服全场正价销售，再以旧换新的活动。特价商品不参与，此次活动。此活动茜阁服装店，拥有最终解释权。
四； 圣诞与元旦双节，黄金周促销活动方案。湖南在12月底天气开始冷，正是2012年正价羽绒服销售旺季的旺季，所以此活动在商家是很重视的商机。同时为后期货品的调货，换货，调价和销售总结方法和思路，后期公司相关人员会到客户进行巡店，降价与指导。
（1），活动主题“乐过大年，价格由你定”，好运常伴你。
（2），在客户在店铺和当地服装人流量大广告位，电子屏等显目的位置（门头，橱窗。门柱，店内），以KT板，喷绘，X展架，宣传车，短信和音响，进行广而告之，全方
位进行宣传。
（3），同时以短信和电话知知VIP客户参与，折上折，再已折的基础上打9.5折。
（4），提前补充前期销售所欠的商品，为双节活动做好货品准备。
（5），在12月22日前，卖场布置一定有圣诞节和元旦节氛围和元素（圣诞帽，雪花，圣诞老人和中国结等），同时做好店员调动和参与的组织工作。有关陈列公司在展厅布置好，将相片上传给QQ空间，客户可以参考。
（6），促销所需要的道具（俄罗斯转盘）由湖南茜阁服装公司，统一制作与配送。转盘上有9折，8.5折，7.5折，6.5折（客户转动转盘，指针指到几折，其商品按，转到几折销售）和相关折扣的礼品。一人一件只有一次要机会。特价商品不参与。具体方案如下；
9折，送干洗券三张和裤袜一条；8.5折，送干洗券二张。7.5折，送干洗券一张；6.5折，送袜子三双。（7），买满588元，送代金券50元。买满888元，送代金券100元。买满1588元，送代金券150元。
此代金券在使用时间为2013年1月5日至2013年2月5日，逾期作废。特价商品不参与。一件商品，只可使用一张。让客户再回店消费和带动促销后期销售业绩。
五，年前与年后的销售活动方案。根据前期销售情况和公司，客户的库存，再结合市场行情，区域差异，天气，公司再决定派人到客户店里，盘点调价和销售方案。年前销售基本是保证客户一定的利润率40%左右的销售方案。调控部分客户零库存，有这样的想法，卖不完反正可全退公司，造成公司后期库存压力大。年前根据部分客户的销售，库存和信用度，发货金代销和欠款（2013年3月退货时，统一结算）。同时公司在圣诞与元旦双节，黄金周促销活动方案，根据客户销售情况，加大对滞销商品，质量问题的调拔与返厂的工作。年前可以定价方式，进行销售，不以折扣，给顾客更多视觉和数字冲击。年后基本以买一送一，买多送多少的形式，进行销售。具体情况，根况情况，再针对制定销售方案。
湖南茜阁服饰分公司 2012，09，15
第2篇：羽绒服跑绒解决方案
羽绒服防跑绒解决方案：
（1）选择不粘绒的丝光线
（2）选择防跑绒质量好的内胆，密度要高，或者质量比较好的杜邦纸（3）选择7-9号圆头防热针
（4）侧缝车保险线，拼合时不要车到保险线，避免侧缝跑绒（5）尽量避免拆后针眼
（6）羽绒的含绒量80%及以上，毛片梗子容易顶破面料跑毛。
（7）针距：艾莱依1英寸13针及以上，603#和402#缝纫线，7号圆头针（根据面料和部位选择不同的针线），三彩3CM12-15针（根据车缝部位），7号进口圆头针
（8）新型防跑绒羽绒服，拼接部位采用缝纫线缝合，牢固结实，针孔部位覆盖上胶条，胶条受热后，直接粘合在面料里层上，不易脱落，且完全覆盖住针孔，防止羽绒跑出。另外，在里层采用胶条不影响美观效果。
胆布的选择和测试方法：
1、防绒性能卓越：其布面防绒透气值经织物中低压透气量仪检测其R≤6；防钻绒性能检测，取防绒胆布41cm*82cm缝制成正方形，分别充入含绒量90%的羽绒80g制成绒包，经YG819型防钻绒性能测试仪检测在10000转时不钻绒，再连续机洗20小时仍无钻绒现象；加上没有断径、断纬现象即能保证防绒性能强。选用的成品密度必须≥260T。
2、手感：细腻、丰满柔软，但必须是在保证防绒性能的基础上追求柔软，否则，布面牢度将被破坏，且组织疏松势必影响布面防绒功能。对手感的要求一定要适度。
3、较好的透汽透湿功能：布面采用ASTM E96 BW 透湿性能检测设备及其检验方法进行检验，其指标＞50000g/m*24h,否则会因过于闭气，影响羽绒服美观和穿着舒适性。不宜采用涂层产品。
4、布面洁净，有效门幅均在1.47米以上。便于裁剪,充分利用。
5、全面符合上述条件后，再选用数量足米，价格适合的防绒胆布才是明智之选。
双针车缝制羽绒服时出现问题
问：我厂在用双针车缝制羽绒服时（线用丝光线，就是高强线）出现如下问题：正常缝制中，其中一根线会突然线不准，很松（即用手指能把面线挑出来），或者就是勾不上线（只有两到三针就恢复正常了）。我调试过针与旋梭的关系、针与牙齿的同步关系、线加硅油等，始终找不到彻底解决的方法。希望同行共同探讨一下。
答：对该双针机跳针问题，应从以下几方面综合考虑解决：
1． 正确选用机针和缝线。如缝制羽绒服之类的衣物，建议选用18＃以上的粗机针，尽量减小缝线与缝料之间的摩擦力，以利于正常线环的形成。另外根据生产要求缝线一定要选用高质量的左旋丝光线。
2． 因读者所说羽绒服缝制使用高强度丝光线，这种线很容易松散，所以此时应适当提高针杆位臵（比正常位臵高0.5mm左右），使线环不至于形成得太早、太大、太散；再就是减小机针与旋梭的配合间隙，原则是在保证梭尖与机针不相碰的前提下配合间隙越小越好，以利于勾线。
3． 梭尖磨钝老化或夹簧失效。更换新旋梭并调整好夹簧张力即可。
4． 夹线器故障。解决方法是检查出问题的那根缝线的夹线器，检查压力调整螺母是否正常，夹线弹簧是否失效，夹线片是否有局部磨损、锈蚀或变形，挑线簧是否失效，更换或修复相关部件即可。
5． 正确调整缝线张力，确保两根缝线张力基本一致。如使用高强度丝光线，缝线张力要相对大一些，以利于正确线环的形成。
第3篇：羽绒服品牌
羽绒服品牌大全
亲们，冬天已经来到我们身边了，好冷了，大家的羽绒必须出动了，大家一定想知道哪些品牌的羽绒好呢？不要着急，小编上周就通过需省网买了2件羽绒服，质量非常好！而且需省网还有一个羽绒服品牌大全的文章呢？现在小编就把这篇文章和大家一起分享了，让你了解国内和国外的羽绒服，买羽绒服，您只有对您的中意的品牌足够了解，才能选对适合自己的品牌羽绒服。
波司登羽绒服，品牌指数：★★★★★
中国最大的品牌羽绒生产商,主要从事自有羽绒服品牌组合的开发和管理，包括产品的研究、设计、开发、原材料采购、外包生产及市场营销和销售。核心品牌有“波司登”、“雪中飞”、“康博”、“冰洁”、“双羽”和“上羽”等。艾莱依羽绒服，品牌指数：★★★★★ 艾莱依，“羽绒的面子时尚的底子”。可以说艾莱依丝毫不逊色于波司登，只不过艾莱依成立于1997年，对于波司登她应高算是比较年轻的一辈。从品牌效应上来讲，波司登的品牌效应比艾莱依绝对占优势，相信大多数人都知道波司登这个品牌而很少却知道艾莱依。早期传统的羽绒服市场千品一面，臃肿且钻毛，穿者好像“行走的粽子”，那钻出的羽绒更似“吴山点点愁”，市场缺乏个性的羽绒服，消费者的心里也只能半是感受“羽绒服比棉袄轻盈”的欣慰，半是忍受“羽绒服比棉袄臃肿”的烦恼。艾莱依家纺耀钻南京国际展览中心。1998年，艾莱依品牌在创立之初，便致力于解决这个市场难题，以个性化的产品满足消费者需求。艾莱依羽绒服集时尚与一体，在质量方面也算是上乘。对于女性年轻人来说，艾莱依可能是你们的最佳选择。
金羽杰羽绒服，品牌指数：★★★★☆
近几年的羽绒服品牌的后起之秀，Joy JO(英文[偶像情人]的衍生体)是以时尚为基础的高品位休闲品牌。金羽杰是Joy JO的中文名称。Joy JO定位于前卫、浪漫、性感、洒脱的年轻女孩和追求高品味的年轻女性。舒淇为该品牌做了广告。自2002年成功创立新锐羽绒冬装品牌JOSSY JO金羽杰，赋予传统羽绒服装崭新的时尚理念，并以先进的管理模式、过硬的生产能力、精细的制作工艺、热忱的售后服务使金羽杰羽绒服在市场上赢得了良好的口碑，成为消费者信得过的品牌。
雅鹿羽绒服，品牌指数：★★★★☆
近年来，雅鹿不受世界经济衰退的影响，以羽绒服生产销售为龙头，产量与销量逐年递增，羽绒服市场占有率排名世界第二，稳居行业领先地位。目前，雅鹿系列品牌主要有：雅鹿、自由自在、蓝冰、纯彩地带等共十几大系列，雅鹿以其“大众、时尚”的设计风格和“倡导温暖新生活”的企业理念，赢得了消费者的广泛喜爱和好评。鸭鸭羽绒服，品牌指数：★★★★☆
中国驰名商标，国家免检产品，羽绒服十大品牌，品牌过硬，值得拥有！鸭宝宝羽绒服，品牌指数：★★★★☆
十大羽绒服品牌，1997年哈尔滨,东北大型羽绒服企业 雪中飞羽绒服，品牌指数：★★★★
中国名牌,国家免检产品,十大羽绒服品牌，一般老百姓也知道的品牌。雪伦羽绒服，品牌指数：★★★★
十大羽绒服品牌,美国独资羽绒服装行业领跑者,北京市场非常畅销！红豆羽绒服，品牌指数：★★★★
老品牌了不用过多介绍了，红豆不只是做羽绒服，其他的服装业做的不错！千仞岗羽绒服，品牌指数：★★★★
中国品牌羽绒服厂商，国家免检产品，十大羽绒服品牌之一 国外大牌羽绒服：
哥伦比亚羽绒服，品牌指数：★★★★★ 户外高端品牌，每件产品做的都很极致，属于中高端消费，普通上班族不推荐选择这个品牌，不过热衷于此品牌的还是值得收藏！始祖鸟羽绒服，品牌指数：★★★★★
同是户外高端品牌，看您热衷于哪个品牌了。乐斯菲斯羽绒服，品牌指数：★★★★★
THE NORTH FACE 乐斯菲斯，亦被翻译为北面，可以理解为山北面山坡(USA户外品牌), The North Face开始设计，生产并出售自己品牌的户外装备，发展到80年代末，TNF成为全美国唯一一家生产范围涵盖外套，滑雪服，背包，帐篷等一系列户外用品的生产商。90年代是TNF大放异彩的时光。乐斯菲斯的设计个人感觉比较喜欢，将运动与休闲搭配设计的恰到好处，对于不太喜欢归于运动的驴友来说，值得考虑！
随着生活水品的提高，一般消费者都倾向于选择品牌，所以市场上就涌现出超多品牌，这个时候您难免不好选择。亲们，需省网这篇文章怎么样呢？非常不错吧？而且这些羽绒服基本都能在需省网找到了，大家快去找到属于自己的羽绒服吧！
第4篇：羽绒服反季促销活动方案于广告语
羽绒服反季促销活动方案于广告语把原本是秋冬用的生活用品放在春夏卖，反过来又把春夏用的商品放在秋冬卖，人们的日常生活中不时遇到此类反季节的商业促销行为。从反季蔬菜到反季服装，从啤酒、白酒的反季节销售到空调等家电产品的反季节销售，对一些商品而言，打出“反季牌”往往能成为市场追捧的热点。
反季营销往往给人以新（新鲜)、特（特价）的感觉，偶一为之，也是一种、奇（猎奇）有效的促销技巧。但凡事有利也有弊。若商家一贯将其当作常用的不二利器，若诸多同类商品甚至是一些名牌商品都群起效仿而加入战团，那么反季营销最终会失去其固有的市场吸引力，成为扼杀产品本身的“泥潭”。羽绒服促销方案：一、市场背景1、通过调查，羽绒服市场已经形成热点。目前商场可见品牌达104个，多见品牌达60个左右。主要品牌有：波司登、雅鹿、雪驰、鸭鸭、雪中飞、康博、冰洁、冰飞、杰奥、红豆、雪伦、美尔姿、天奥、波顿、爱博尔、龙达飞、天屹、并蒂莲等。
2、波司登采用美国杜邦Tyvckplusdown生态羽绒里衬，日本“密可柔”高科技面料，以及高鹅绒为填充材料的全新绿色羽绒服让消费者颇为青睐，同时让老百姓购买时有了新的选择，挑选的范围更广泛，在注重品牌的同时更注重价格的实惠和产品的内在含量。所以品牌还要与品质完美结合。
3、今年各商场上市的羽绒服多以名牌为主，但仍是新老品牌共存。各商场为抢占市场，在羽绒服一上市就开始了一系列的打折、返券等促销活动，更加剧了羽绒服大战的升级。因此，今年羽绒服的销售比往年将更加激烈。对老百姓来说更加实惠了：用低于去年的价格能买到优于往年的羽绒服。
4、根据有关人士透露，今年各品牌羽绒服的降价幅度将高达100多元。上海南极人的销售副总王子君说：“厂家直销的实质是调整经济体系，减少流通环节，直接面对销售终端，把流通环节的利润返给消费者，经销商的利润则有厂家贴补。降价绝不是盲目进行的，我们要委托专业调查机构进行调查，消费者对羽绒服的心理价位为200元26.9、元29.1、300400元15.4、元16.3，500这就是说87.7的消费者都希望羽绒服的价格在200——500元之间。
5、中华工商时报、中国消费者报、中国质量报、和中国保护消费者基金联合会共同开展的一向调查表明，今年的羽绒服市场广告投放量是保暖内衣的3倍以上。
6、波司登、红豆、雪伦目前已经开始抢占拉萨市场。
7、主要品牌广告语：波司登——连续六年全国销量遥遥领先雅鹿——今年冬天穿雅鹿波顿：天衣无缝。
8、石家庄除了波司登、雪驰、鸭鸭，一些生产保暖内衣、西装、牛仔、休闲服装的厂家也加入了竞争。有关人士介绍，今年的羽绒服市场至少比去年增加20多个，知名的新军有南极人、北极绒、红豆、松松等。
9、波司登推出5个品牌，除去波司登、雪中飞外，还有康博、冰洁、冰飞。可以说在高、中、低档三个层面全线出击。运动、休闲等几个领域也全面开花。
10、羽绒服大战常用方法：广告战→概念战→价格战。其中概念战有的说鹅绒好，有的说鸭绒好，鹅绒轻，保暖性好鸭绒好，无异味。
11、根据有关部门预测，今年羽绒服市场价格战再所难免。理由是：1、今年加入羽绒服市场竞争的厂家增加，粥少僧多，为了争取消费者，价格优势是各路厂商首先想打的牌2、看到羽绒服市场火暴，如今石家庄大街小巷冒出了许多加工羽绒服的小店，他们打出一件羽绒服仅100元的招牌，小店如此低廉的价格，大的羽绒服厂商的高价羽绒服还能抵抗到几时石家庄羽绒服的价格大战已经箭在弦上，一触即发。
12、广告战是前奏，概念战、价格战则会随后跟上，今年羽绒服市场价格大战好戏在后头。
13、全国羽绒服1998年——2001年内、外销售情况略14、羽绒服各国普及率略15、全国羽绒服厂家大、中型数量：3000多家。
16、羽绒服市场基本上由国内品牌垄断，每件价格在200——600元左右，东北和华北地区是羽绒服厂家的主要市场。、“波司登”“雪驰”“杰奥”在华北地区销售额名列前三甲。2001年冬国内羽绒服的流行变化受到国际流行风尚的强烈影响，从国际防寒服的流行趋势看，在环保的大前提下，设计更趋向于自然。
二、SWOT分析★强势1、“觅缘”这一品牌名称人情味浓厚，易于联想，易于推广。
“觅缘”羽绒服的生产厂家地处华北境内，相对于江苏等名牌羽绒服而言，在推广过2、程中的流通环节可以缩减，从而价格上有优势。
3、市场定位明确主攻农村市场。
4、相对于知名品牌，对市场熟悉度大，容易控制目标市场。
★弱势1、企业文化底蕴薄弱，知名度低，推广工作将从头做起，耗费资金量大。
2、相对于知名品牌，销售通路不十分完善。
3、推广干扰度大，广告到达率与有效程度不成正比。
★机会1、秋冬季节节日较多，可大力利用事件行销，培养品牌亲和力。2、所定位的农村市场有机会点，发展潜力大，可先入为主。
3、农村市场的媒介接触习惯较城市的千人成本低廉，投入可相对节省。 ★威胁1、由于河北市场的市区市场块已经趋于准饱和状态，本年度，一些新加入的知名品牌极有可能进军农村市场，从而形成冲突。
2、假如若干农村市场选择失误，极有可能因为购买力跟不上而导致传播浪费。
3、宣传与厂家产量失衡，容易导致局部市场饥饿，而被其它品牌乘虚而入。 三、企划总体思路1、市场营销战略整体采用游击战术知名品牌的市场重点放在城市，而我们则游击各农村市场，争取不与大品牌、厂家发生正面冲突。
针对以上SWOT分析，做到优劣互补。攻占市场采用“逐个攻破”的策略，不盲目的全线铺开，一来保持产销平衡，二来可根据竞争对手情况做到有的放矢。即把目标市场设定为一个整体，再按照区域及该区域购买力划分出若干个细分市场，选取20的主要细分市场作为主攻市场，争取利用这20的主要市场为企业带来80的利润利用这20的市场销售完80以上的库存，再将其它80的细分市场作为战略市场，不作为主攻对象，目标只是利用该80的市场赢取20的利润或销售20左右的库存。
2、市场营销战术A、针对后半年的一些主要节日如9月学生开学、教师节、重阳节、圣诞节、元旦节、春节、情人节等，大力利用事件行销，吸引社会及大众媒体的注意，引起新闻传播，从而培养出品牌亲和力。
可利用此公益性质的公关活动避开首轮羽绒服大战——广告战，即采用侧翼竞争。B、针对目标市场，走厂家直销的路子，一来可以迎合今年众多知名品牌厂家直销的路子，二来节省销售通路中的一些流通环节，把该部分的资金让出来给消费者，以迎合本年度即将打响的次轮羽绒服大战——价格战。
推广时间选择及时，有可能成为揭开年度羽绒服价格战的第一品牌，届时可利用新闻媒体大肆宣扬——“小品牌，大举措”，从而吸引眼球，进一步扩大品牌知名度，与A部分的事件行销相辅相成，从而提升品牌美誉度。厂家直销过程中硬性广告粉墨登场，各类“送温暖到农村”的活动在主要的目标市场全面开花，且配合价格促销，以此造成众人排队争购“觅缘”羽绒服的情景。活动期间，邀请新闻媒体关注，以造成二次新闻传播。
C、公益性公关活动与促销活动双管齐下，且相互配合，以做年度销售收位，目标为销售完毕全部库存，并升华品牌美誉度，为下一年销售打下基础。具体做法为以旧换新，并不一定用旧羽绒服来换买新羽绒服，也可用老式棉衣、棉裤或棉被等相关过冬用品换买羽绒服。厂家所得陈旧的过冬用品一律用来捐助灾区或贫困山区。
再次邀请新闻媒体及其它相关部门关注及支持，以造成三次新闻传播。四、定位★市场定位石家庄周边18个县市：晋州、藁城、辛集、正定、鹿泉、栾城、赵县、高邑、元氏、赞皇、平山、新乐、行唐、灵寿、井陉矿区、井陉、无极、深泽。
选择其中需求最大、购买力最强、羽绒服普及率最底的3～5个县市进行重点推广，其他作为战略市场，做次要推广。在所选择的3～5个县市中再选择重点乡、村作为重点推广，其余市场只在县城做推广活动。资金分配按照2：8原则分配即20的重点市场占用推广资金的80，其余80市场占用20的推广资金。
★概念定位根据市场特点选择性诉求1、产品机理概念——暖暖和和过一冬2、利益概念——实在温暖，仅卖×××元3、精神概念——这个冬天不太冷反季销售是一把双刃剑。如果整个行业的厂家都为了互相打垮对方而变“个体行为”为，“集体行为”“提前透支”行业利润，不但违背了市场发展的自然规律，也是对整个行业的长久损害。所以，周修亭认为，作为企业个体，该营销方法可以“偶一为之”，作为整个行业，如果过度地采用这种方法则无疑是一种自杀行为。创新制胜此，周修亭认为：“消费者日趋理性的消费行为，使厂家不得不在营销方式上有所创新、有所整合，而这种创新和整合应该是全方位的。
”中国古代的大商人范蠡曾曰“旱资舟，水资车”，意为“天旱时要早早买船，天涝时则，要买车”大概是价格因素决定了他的这种经商思路。
前几年被人们宣扬甚久的“反季蔬菜”、“反季瓜果”如今已成为家庭的日常消费品，可见，在今天，随着消费者日趋成熟，价格已经不再是阻碍人们购买行为的主要因素。
按照周修亭、孙恒有等人的看法，反季销售的背后，有时体现的是一种社会进步，“它不光要求价格具有优势，还对产品质量、售后服务、仓储保鲜技术提出了更高的衡量标准。这样，反季营销才真正地从传统营销范畴过渡到了现代营销范畴”
第5篇：波司登羽绒服营销活动策划案例
一、概念的提出
我的老家在徐州微山湖边上，小时侯，每到秋天时节，芦花飞荡，夕阳西下，一群大雁人字掠过………自然景色十分美丽，几十年功夫现已荡然无存，人为的环境破坏已让社会上有识之士为之奔走呼号。保护大自然成为新世纪的主要课题，因此一个品牌，如果借助这个倍受关注的社会公益活动，一定能提成升其人文内涵。同时，更重要的是为中国的环保事业做出一份贡献。给波司登品牌响亮的提出“让人与自然更和谐”绿色的概念。
事实上，这个活动从策划、实施、都成功地达到这个目的。在保护母亲河波司登颁奖时，北京连续几天的沙尘暴天气，李瑞环主席在接见获奖者时，号召全党、全民、全社会、动员起来为治理环境而奋斗。多家媒体中央电视台一套，新闻联播、人民日报、中国青年报等都以头版重要新闻刊出。说明这次策划很成功。在第二届著名策划案评选活动中又荣获最高奖，“中国策划案金奖”。
这次活动策划特色是：
（一）超前性、独创性。中国消费者协会把2001年定为“绿色消费年”。“波司登”在2000年6月开始策划这一活动，2000年11月举行新闻发布会，超前地预见这一大趋势，抢占先机，设立环保及绿色希望工程这么大数额奖励基金在全国企业中属于首例。其社会公益性及所推出的绿色产品都将成为新闻宣传的一个热点。
（二）意义深远，具有国际性。环保是21世纪人类最大的主题，表彰那些为人类环保事业作出贡献的国内及国外人士，且这此人士多为亚洲环保奖“地球奖”获得者及全国劳模等称号，本身就具有一定的社会知名度，他们获得了“波司登”奖，也就会提升波司登的知名度及形象，这个奖项意义深远，不仅奖励国内人士，而且有国外人士，具有“国际性”的重大的意义，为世界所共同推崇。
（三）档次高。与国家九部委联合举办。成为国内环保民间最高奖，都将令世人瞩目。
（四）震撼性，范围广，数额大。从前波司登捐赠数额均未超过1000万，范围也不大，如100万元江苏青年志愿者活动等。这次活动从数量上超过前面所有活动，表明公司的发展壮大与雄厚实力以及对社会巨大贡献。
（五）时间长。每年评选过程都将一层层筛选，时间长达大半年。并可多年进行评选颁奖活动，每次颁奖都必将引起新闻及品牌的炒作，可反复宣传。
（六）突出企业企业家形象。从前所策划的活动注重品牌、销售，登珠峰借机推出“金波司登”系列产品，这次活动在兼顾了新产品的推广，让环保功臣穿上环保服及时推出绿色环保羽绒服的同时，更多是突出企业家及企业形象的宣传。这次活动得到社会各界及国家领导人的高度评价，称赞波司登为社会做了件大好事，具有超前战略眼光。
（七）内蕴深。赋予品牌更深厚的内涵：2000年“波司登”已从成长期品牌趋向成熟期，根据“杜邦定律”成熟期品牌在竞争激烈的市场中，应加大营销活动的策划实施。因此更加力度的注重企业形象的整个塑造，特别是大做公益事业，推动绿色营造以给社会对企业品牌、实力信誉的信任。成为波司登品牌在这个发展期的必然，因此这项活动正是对它准确科学地把握与预测。从攀登最高峰，挑战极限到让人与自然更和谐。前者给予品牌的侧重于至高性，后者赋予品牌更多厚度与内蕴，使品牌更加丰满、完美。
而更重要的是借此机提出了：绿色的概念。
绿色环保概念的提出，由此引发了2001年的让业界震撼的“鹅鸭大战”，也引发了羽绒行业的第二次革命。上演了一场激烈的强势品牌与挑战品牌殊死的突围战。
二、鹅鸭大战的过程：
由于波司登带动了羽绒服行业的红火兴旺，而使这个行业引来了众多新进入者，甚至从别的服装专业转入这个行业如杉杉、红豆、雅鹿、威鹏、南极人、北极绒等。从而使这个行业越来越拥挤，争夺市场的空间也就在所难免。因而爆发了冬季的“鹅鸭大战”。
在2001年3月中国国际服装博览会期间，一些保暖内衣的厂家开始要进入羽绒服行业，且来势凶猛，与前年保暖内衣大战势头相似。
在夏季还没到来的5月28日，《中国青年报》就以《羽绒服市场今冬将打得一地鸭毛》为题揭开了今年羽绒服市场炒作的序幕。保暖内衣巨头之一决定向生产羽绒制品发展。3月份毅然巨资买下东北一家鸭场（鸭绒！），做足了准备。
另一保暖内衣巨头，扬言“保二争一”。所以在市场消费者的眼球和意识中，甚至在传媒热点中，今年羽绒服市场的最大对手，就只是老大波司登和其挑战者。
同类产品市场竞争，大致不外产量、质量、广告、价格、概念。
拼价格，某厂不干，定位还要高出波司登60%。再说拼广告，比起铺天盖地年年投放数亿的波司登，似乎也难多抢眼球。作为新入行的企业，拼质量比设计，相对十多年专业生产历史、连续六年代表中国发布羽绒服装流行趋势的波司登，显然难占优势；而波司登麾下“冰洁”等品牌也定位“都市羽绒服”。
8月18日，中国质协、中国消费者报社等联合在波司登召开有39家大中型羽绒服装企业参加的“全国羽绒服质量管理现场研讨会”，发布调查报告，号召全行业学习波司登的先进质量管理经验，进一步确立了波司登行业质量楷模的客观地位。如此一来，彻底封住了其它品牌在质量上的“切入突破口”。挑战者的战略上只能另辟蹊径，那就是概念。
9月1日开始，央视黄金时段一则羽绒服广告引起人的兴趣乃至震动：“到底是鹅好，还是鸭好？”主持人话音刚落，一只英武漂亮的大白鹅立即昂首高鸣，而旁边的鸭子则无奈地趴在一边，默然无语……
一时间，一些传媒打出“鹅鸭之战”的粗黑体标题，“引发羽绒风暴，保暖服装升级换代鹅绒有望取代鸭绒”（9月5日《中华工商时报》）成为九月热点经济新闻之一。热衷起鹅鸭比较，从养殖比较到味道描绘甚至还请出李时珍，直至达到“如果说当年波司登的羽绒服登上珠穆朗玛峰，创造了一个营销史上的“登峰之作”的话，那么今年某厂以完全差异化的鹅绒切入羽绒服行业，一举奠定在该行业中的领头地位，的确可称之为‘造极之举’”的最高境界（新浪网）。
黄金时段广告与传媒炒作的衔接呼应，相关文章的编排，颇显出鹅鸭大战”策划者的专业水准；电视广告制作也很精彩，被专业人士誉为“中国动物广告”真正崭露头角的标志。这一“招”，似乎切对了对手的脉门，一下子让全行业、市场、消费者对某厂刮目相看。
可毕竟同为羽绒的鹅鸭绒区别太小，除了异味和牵强的所谓甲醛超标问题，再难找出什么惊人发现，加上一直无人应战，当然声音越来越小下来。10月15日，羽绒服行业十家企业老总汇聚北京参加“高层研讨会”，波司登宣布：羽绒服今年全面推出绿色鹅绒服，在11月3日上海羽博会上中国服装协会理事长蒋衡杰在会上指出，在羽绒服装市场的品牌意识觉醒之时，“鹅鸭之争”的出现，是一种倒退，对整个行业的发展毫无意义。波司登、鸭鸭、雅鹿、威鹏等十余家新老羽绒服知名企业的高管层领导出席了本次研讨会并作了发言。与会代表一致认为：个别厂家在填充料上的鼓吹、造势是对行业和消费者的误导，纯属低层次的不正当竞争行为。
一个消耗大笔资金的策划、被策划者寄予厚望的“鹅鸭大战”只得匆匆收场了，未战而熄，再无波澜。
三、波司登如何瓦解“鹅鸭之战”
（一）、保护母亲河波司登奖活动策划实施
1、该活动受到李瑞环等国家领导人高度评价。
2、中央电视台新闻联播重要新闻。人民日报、光明日报、经济日报、中国青年报等近二十家媒体都以报眼到头版重要位置予以报道。
3、成为中国企业界第一个设立环保绿色奖的企业。也是中国民间环保最高奖。
4、率先提出“让人与自然更和谐”的“绿色”品牌理念，从战略高度上为冬季绿色产品的推出作了理论上的宣传准备。
（二）、全国羽绒服质量研讨会策划实施
3月份在中国国际服装节期间，看到新进入者在”滑旱冰”大力宣传冬季将进入羽绒服领域，即产生策划这次活动创意，并完善策划方案。
2001年必将是羽绒服市场争夺最为激烈的一年，原因是：
1、2000年羽绒服“波司登”销量最大，且市场看好，这必将引起同行业更加激烈的竞争。同时，新的品牌在看到羽绒服行业利润可观，必将加入这一行业，加大竞争的剧烈程度。
2、2000年保暖内衣大战，但结果是导致“价格大战”，使一些厂家无利可图，因此，他们可能会“转行”至羽绒行业。
3、在一些新进入厂家在外在形式上都比较注重广告宣传，今年极有可能在广告上加大投入，与“波司登”进行广告大战。
波司登克敌制胜的手段：
1、“波司登”要想克敌制胜，必须抓住竞争对手最“薄弱”的环节，在2000年保暖内衣整个行业的失败主要是质量上的失败，而新进入者恰恰忽略了这点，匆匆忙忙转行于羽绒服，而这恰恰暴露出了他们“质量”就是其最“薄弱”的环节。
2、“波司登”做羽绒服已长达十多年，在质量上已是非常过硬，因此大力宣传“质量”过硬必将成为克敌制胜的有力“杀手锏”。
3、波司登已连续七年质量优质，因此应宣传上占领“质量制高点”，确立其“行业楷模”的地位。
4、质量的最高境界是“绿色”。
5、以中国质量协会、消费者报名义召开这次会议有说服力。
因此，策划这次会议应该非常具有战略意义：
1、三十九家重要羽绒服厂家参加这次会议，并参观学习了波司登质量管理现场，客观上确立了波司登“质量最好”的地位。
2、发表质量调查报告，号召全行业向波司登学习。
3、发起质量宣言，起到领头羊作用。
以上成功地实现了最初策划意图。
借此活动之机在冬季作大力宣传至极点，为此特作以下推广方案：
1、推广时间：2001年9月下旬—2001年12月底
2、“羽绒服质量研讨会公告”高度评价“波司登”品牌的质量。并号召全行业向“波司登”质量经验学习。
3、“羽绒服质量宣言”由“波司登”品牌打头。重点介绍“波司登”质量经验，并联系发出提高质量倡导等。
4、全国主流媒体同时发表“羽绒服研讨会会议新闻”。
5、全国主要报刊“羽绒服质量宣言”。同时，报纸：10家中央主要报纸：光明日报、中国工商报、中国质量报、中国经营报、人民日报市场报、经济日报、中国消费者报、人民日报（海外版）、厂长经理日报、中国纺织报。50家地方报纸。
6、《中国消费者报》为该会议出版“羽绒服特刊”。特刊的定位“羽绒服消费的百科全书”，共计八个版，除宣传会议基本内容外，全面介绍康博集团的质量管理经验，以“波司登”品牌为实例，宣传羽绒服消费知识。
7、将质量宣言印刷大量宣传招贴发至：各大商场。附印在产品说明书上。
8、参加本次宣传活动的新闻媒介如下：
新华社、《人民日报》、《经济日报》、《中国青年报》、《工人日报》、《光明日报》、《经济参考报》、《法制日报》、《消费日报》、《市场报》、《中国商报》、《中国乡镇企业报》、《中国质量报》、《中国经营报》、《中华工商时报》、《中国纺织报》、《中国服饰报》。
中央人民广播电台、中央电视台等全国各主要城市的主流媒介。
8月18日中国羽绒服质量现场研讨会召开，它为提升整个行业质量意识，起到了推动作用，同时客观上也树立了波司登行业楷模地位的形象，彻底封住了其他品牌，特别是新进入这个行业品牌在质量上的“切入突破口”。这也迫使新进入者另辟蹊径。
（三）、江苏服装节推出绿色产品
在服装节期间，除在新华日报上刊发头版头条推出绿色产品之外，把“绿色观念宣传”贯穿整个服装节，包括展位布置及文化晚会，并专门组织一次推出绿色产品新闻发布会，拉开推出绿色产品的序幕，“点燃2001绿色激情”。
软文·波司登隆重推出21世纪新概念：绿色环保羽绒服
21世纪是崇尚绿色环保的世纪，人类越来越清醒的认识到自然的重要性以及绿色产品无毒无害、安全健康、符合生态纺织要求的优越性。可以预见，绿色产品将成为21世纪广大消费者的首选产品。为此，“波司登”带动了一场轰轰烈烈的防寒服绿色革命，在国内独家推出了一系列具有智能化保暖特征的羽绒服。利用天然、轻盈、温暖的羽毛，配合吸热透气、隔色、防水、防污染的绿色环保面料，通过简洁的收敛式裁剪，功能性的工艺处理和丰富的色彩组合，充分迎合了现代人对绿色健康的要求，将自然与时尚完美地结合起来。现在，波司登已获得了中国环境标志认证，成为中国羽绒服行业首家获得环境标志的企业，达到了厂区环境和产品“双绿色”，拿到了通往国际市场的“绿卡”。它必将带动羽绒行业的第二次革命。
同时：
1、“波司登之夜”倾情绿色时尚
由江苏省人民政府主办，江苏国际服装节办公室承办，江苏波司登股份有限公司协办的第三届江苏国际服装节“波司登之夜”开幕晚会将于2001年8月29日晚在江苏五台山体育馆举行。
第三届江苏国际服装节波司登之夜开幕晚会是一台云集精英的时尚盛典。作为整台节目灵魂的时装表演部分。融集了世界著名服装设计大师皮尔·卡丹先生、香港著名服装设计师张天爱女士、印尼著名设计师伊嘉女士的经典作品，模特们将向大家演绎大师作品的华丽之美。
“波司登”也将以“让人与自然更和谐”为主题，在晚会上演绎一场绿色时尚秀。环保将在21世纪成为一大主题，人类越来越清醒的认识到自然的重要性。为此，“波司登”带动了一场轰轰烈烈的防寒服绿色革命，天然、轻盈、温暖的羽毛，以及吸热透气、隔色、防水、防污染的绿色环保面料，通过简洁的收敛式裁剪，功能性的工艺处理和丰富的色彩组合，将自然与时尚完美地结合起来，这一款款绿色服装采用了国际上新开发的高性能防水、透气环保面料，这一系列服装既能防雨、防风，又能排汗透气，使用过程中能耐较高的静水压，而人体散发的汗液能以水蒸汽的形式通过织物传导到外界，从而避免在人体皮肤与织物之间冷凝积聚，再加上舒适的手感，使穿着者真正体会到波司登的体贴关怀。
为了营造一个浓郁的时尚氛围，晚会在舞美设计方面也出奇出新，一个五百平方米的绿色景观出现在五台山体育馆内，气势宏大的时装舞台与绿色景观相得益彰。一批全新的灯光特效器材将首次在南京舞台上一展光彩。波司登让人与自然和谐相处的时代主张跃然于眼前。
2、“波司登”掀起金陵绿色风暴
借着第三届江苏国际服装节的势头，“波司登”要为金陵城掀起了一场绿色风暴。
3000多平方米的展览馆南门“波司登”广场，是服装节交易会的开幕广场，也是整个服装节最亮丽的一道风景，进门通道上巍然而立的十根造型别致的巨型石柱，将“波司登”公司旗下五大品牌“波司登、雪中飞、康博、冰洁、冰飞”林列其中，这些石柱最为特殊之处就是在它们采用了对环境毫无污染的绿色环保涂料，中央还分别镶嵌有可视屏幕，通过现代化专递手段向参观者介绍五个品牌的时尚个性，尤为重要的是，作为中国羽绒服类首批获得绿色环保认证的“波司登、雪中飞、康博”，还责无旁贷地担负起了向人们大力宣传环保知识的光荣任务。在石柱的衬托下，整个广场显得庄重而生动，广场上还有一个引人入胜的闪光点，那就是正门口，一座波司登形象雕塑，将之永立潮头的王者风范尽现其中。展馆四周上空随风飘扬的四十个波司登彩球，十座大型拱门与蓝天交相辉应，呈现出一片波司登的欢乐海洋。
作为行业龙头，波司登将勇创第一作为不懈的目标。此次，波司登1305m2的展台是历届江苏国际服装节中最大、最宏伟的一个多功能大型展览区。整个展览区将波司登公司旗下五个强打品牌个性又统一地结合在了一起。设计打破陈规陋俗，采用国外先进可拆式环保材质，通过线、面结合的架构，将服装裁剪融入展台设计。展台以银白、蓝色为主，将人带入一个遐想的时空。其间，各式羽绒服装让整个展台显得饱满而生动，新推出的绿色环保防寒服以其独特的时尚内涵，将品牌文化表现得淋漓尽致。展台上丰富多彩的时装秀，以“人与自然”为主题，通过现代化声、光、电的展示效果，演绎出五大品牌或高雅或时尚，或休闲或运动的个性生命力。
第三届江苏国际服装节，波司登在广告宣传上也出尽高招，大型楼体布幔，南京市主要街道的过街彩旗等等，可谓无处不耀眼。新世纪的秋天，波司登要以自己最亮丽的色彩，最动人的身影让中国为它骄傲，世界为它喝彩！
（四）、“波司登杯”绿色羽绒制品消费知识大赛策划实施
这次活动在媒体选择上，主要以北方各省晚报，在北方十五家晚报及四家与消费者贴近的中央媒体上整版刊出，共收到十七万封参与信。并在竞赛中特别强调：
1、绿色羽绒制品为波司登等五品牌独有
2、羽绒是鸭绒与鹅绒的统称，鹅绒“登峰”鸭绒“造极”。
11月1日，以《中国消费者》主办，在5家全国性报纸、13家省市晚报同时开展“波司登杯全国绿色羽绒制品消费知识竞赛”，总发行量超过一千万份。为获奖而必须读完的50道完整展现出其独创且领先的“绿色羽绒服”的先进理念，确立起“波司登绿色风暴引发中国羽绒服行业第二次革命”的读者意识。“知识竞争”告诉人们，从2000年千万元设立保护母亲河波司登奖倡导“让人与自然更和谐”品牌理念开始，到“营造绿色”征文，到独家获得“中国环境标志产品认证”，波司登对服装概念的高层面的绿色追求，与国际潮流接轨，环环相扣，层层递进，已超出一般的品质完美，而是更高层次的满足当代和后代的消费需求，安全、健康，崇尚自然，可持续性消费。
作为羽绒服企业的世纪追求，究竟什么是真正的“高”，这场“知识竞赛”向公众作了最高明的诠释。据向主办单位了解，赛题公布仅6天，就已收到答信15万余封。
四、红蓝双方战略分析（设定波司登为红方，新进入者为蓝方）
（一）、蓝方：
从这八个月，我们可以看到蓝方的战略变化过程：
定下方向，买下鸭场（鸭绒！），然后力推设计师和“都市”概念，希冀以设计质量为切入市场导向；
但发现难占优势后，就立刻调整，以央视标榜及配套高额的广告支持，“强势传播策略、零风险经营、超完善推广方案”，当然仍保持了去年保暖内衣“名人品牌形象代言人”的营销习惯。以对传媒的良好号召力，掀起“鹅鸭大战”，转换填充料，战术纯熟，策划用心良苦，作一记重拳，以冀砸开市场缺口。
但是，高额高密集度黄金段的广告投放，单向的鹅绒概念描述，最终不过做了一个很容易让竞争对手轻而易举进入的低门槛“公益广告”。
（二）、红方战略分析：
一、保护母亲河波司登奖活动策划实施
成为中国企业界第一个设立环保绿色奖的企业。也是中国民间环保最高奖。率先提出“让人与自然更和谐”的“绿色”品牌理念，从战略高度上为冬季绿色产品的推出作了理论上的宣传准备。
二、全国羽绒服质量研讨会策划实施
1、2000年许多厂家大做保暖内衣，而保暖内衣失败在“质量”，因此今年打击它的重点应在“质量”，质量是其最薄弱的环节。
2、波司登已连续七年质量优质，因此应宣传上占领“质量制高点”，确立其“行业楷模”的地位。
3、质量的最高境界是“绿色”。
4、以中国质量协会、消费者报名义召开这次会议有说服力。
因此，策划这次会议应该非常，具有战略意义。同时切断质量的进路。
三、江苏服装节推出绿色产品新闻发布会实施
在服装节期间，把“绿色观念宣传”贯穿整个服装节，拉开推出绿色产品的序幕，“点燃2001绿色激情”。
四、“波司登杯”绿色羽绒制品消费知识大赛策划实施
以北方各省晚报，在北方十五家晚报及四家与消费者贴近的中央媒体上整版刊出，并在竞赛中特别强调：
1、绿色羽绒制品为波司登等五品牌独有
2、羽绒是鸭绒与鹅绒的统称，鹅绒“登峰”鸭绒“造极”。
在理论上及实践上向“鹅鸭大战”展开了强大反击攻势。并趁势进入鹅绒服。
2001年羽绒服一哄而上，大热天就有人预言：冬季将打的一地鸭毛，后来“鹅鸭之争”又闹得沸沸扬扬，波司登在冷观之后，“绿色风暴”拔地而起，一场大战灰飞烟灭，“鹅鸭”其实根本就不必去争，大米与小麦都上粮食，有什么争之必要，人为的否定任何一种都是对社会资源的巨大的浪费。鹅鸭之争，只不过是人为的不切实际的概念炒作。
可叹的结论是：无论从其战略立意，对假设敌优势的分析，突破口的选择，还是从所营造的无戏剧性的短期效果、适得其反的长期效果来看，“鹅鸭大战”的策划，是一个失败的策划。
没到市场终端，没有那让很多市民大喊“过瘾、实惠”的刺刀见红的促销之战，在企业决策者之间，在战略策划人之间的“上兵伐谋”之战，胜负已恍然大悟昭现。
其实这作为一个战略策划，成功的前提也很简单：就是当初再砸20亿，买断所有国产鹅绒。
鹅绒，属社会公有资源；而“中国环境标志产品”的认证，却是波司登独有的、领先的特色标志。当今世界，追求绿色环保才是真正的与国际接轨。这让人们看出波司登的战略策划高人一筹。而在投放上，“知识竞赛”策划不过才八、九十万元。
五、案例启示
（一）商战，要借助一个概念或理念去压制对手，这个概念就必须是在行业中具有独创性，领先性的，无法通过努力的在短期内超越的。没有找准对手真正的概念优势，而以一个很快便失去优势的“概念”去闯市场，是战略上的错误。战术愈高明，只能愈让旁观者愈惜憾。
（二）同时，也透现出：企业策划之争已由一般的广告策划、营销策划、公关策划，上升到企业的整体市场理念整合战略策划。因此要求策划人，不仅熟悉企业行业竞争的资源、战略和优势，更要熟悉行业竞争市场。商场如战场，策划家要有战略头脑，好的策划家首先是战略家，战略的成功可以弥补战术的不足，但战略失败，战术再成功，可能会收到相反效果。
