衣服促销活动方案
第1篇：衣服促销活动方案
---在激烈的市场竞争中保持自己的优势，作为铁丹品牌必须在保持基本的品牌形象不变的基础上不断超越和扬弃自己，才能不怕对手的模仿和克隆，保持自己强大的竞争力，时时创新，给品牌注入新鲜血液，保持强大的生命活力才不会给予消费者一种老态的品牌现状。因此，我们本次活动的主题和目标已经很清晰了，下面我们来规划活动形式。
第一部分周年庆活动主题
铁丹张槎店自2009年4月28日开业以来，在深圳东尼的关怀指导下，在蔡总的正确领导下，经公司全体同仁共同努力，一年来铁丹张槎取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了佛山禅城区市民及同行的认可，并取得了令人骄傲的商业地位。铁丹男装名声逐渐变得家喻户晓，“铁丹”的经营理念不断深得人心。“铁丹”的商业道德颇得人们赞赏。
在此铁丹张槎店开业周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，2---品打火机；三等奖100名，精美领带；其余为四等奖368名：精品袜子一双
3、折扣优惠：一楼优惠低至5折，正价产品买100减30元；二楼买满238元，送一双袜子，并可参加抽奖；买满488元送t恤一件+抽奖
4、vip客户凭vip卡或者其它有效证件，可到铁丹店前台领取铁丹精品皮带一条
5、购买满1000元可获得vip卡一张，次次享受折上折优惠
七、活动现场气氛布置：
2、气柱、横幅
3、店内pp吊旗、价格牌子、周年庆pp标志、气球
4、店侧面一条大横幅：“铁丹张槎店辉煌周年庆，感恩大回馈！”
工作分四个阶段进行：
第一阶段 4月10日~23日
前期宣传工作（店内外布置）
第二阶段4月28日
周年庆活动。
第三阶段4月28日~30日
促销活
4---
8、路边插彩旗30面（待准备，27日前）
9、最佳店员评奖（如需要则需准备证书、奖品，27日前）
10、活动流程：
店庆约半小时
背景音乐
1、节目表演
2、主持人简单活动意义及嘉宾
3、介绍铁丹品牌文化及铁丹张槎店基本情况
4、蔡总致辞（礼炮）
5、魔术变脸节目表演
6、给最佳店员颁奖
7、店庆仪式完毕（领导、嘉宾离场）
8、介绍促销活动优惠情况及服装优点
9、节目表演
10、现场有奖问答
11、继续促销，11：30结束
6---
3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。
[活动细则]
一、活动主题：
周年庆、送礼、享时尚
庆周年、折上加折、礼中送礼
二、活动时间：
活动周期：周年庆之日起十天（关键是前5天）
选择劳动节。开业时间也是劳动节.三、活动对象：
16-40岁的社会各阶层年轻消费者；
本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引更多的女性消费。活动执行安排
1、周年庆促销方案工作进行表
促销方案确定
促销礼品确定
终端宣传企划
8---柜台供顾客自取；
5、专设周年庆促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；
6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品；
9、注意整理并及时把持有会员卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。 总部提供：
☆专卖店店主负责本次“周年庆”促销方案的协调、执行、监督；
☆店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；
活动一：
四、活动内容：（购物连环喜）
适合100—120平米专卖店的周年庆连环喜方案
一重喜、进门有喜：
进店即赠送精美纪念品（或凭宣传单即可赠送礼品）
如1-5元左右的礼品手饰品、便签薄、中性笔、锁匙扣、手机链等
10---我们店购买商品，您的积分会一直伴着您的购买次数不断增加》
主题阐述：营造与的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以用三重喜奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。
五.营造现场气氛
1、紧密结合主题，形成主题表现；
2、突出隆重感及视觉效果；
3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“自由”理念；
4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。
二、造势规划
1、周边街区
□专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；
□专卖店邻近街口指示牌宣传；
□商业集中区、重点街区dm发放；
2、专卖店外
□门前设置升空气球；
□楼体悬挂巨型彩色竖标；
12---
5、横幅：活动主题内容
7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、刀旗、花篮等
8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带
二、终端环境
1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。
2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与的品牌形象交相辉映。
七.宣传造势
一、宣传要素
1、宣传时间：周年庆前两周。2、宣传形式：告知宣传。3、宣传内容：传达品牌形象及周年庆活动等信息。
二、宣传执行
1、媒体安排：以dm为主（适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸），周年庆以后，dm可置于店内供顾客自取。
14---佳的促销效果。
首先，做一个服装店开业促销活动方案，要清楚的知道你要促销的对象。你说你的店在商业区，我不知道那是个什么样的商业区，但基本可以确定的是：
1、店周围有很多的女士；
2、这些女士多数比较年轻；
3、这些女士除了上班可能没有太多的业余活动；
4、这些女士多数家庭并不富，消费能力不强（消费能力强的那些女人也会在品牌店消费）；
5、消费群体比较固定，周围的人群相对固定。
那么，基于以上的分析，你的促销方案要注意：
1、你的店里的产品定位要立足于中低端
这里的消费群的消费特点是：低价、实惠（又好又便宜，女孩子的衣服好与否，就是合身与否，漂亮与否，对吧），你不能弄一堆很漂亮但很贵的衣服，她
16---眼球，聚集商圈能量，对竞争对手形成一种威慑力，这在现
在商战中，是非常重要的，人流量越大，潜在顾客就越多，销售成功率就越大。展示，展示，再展示 比如：西服通过现场机制效果，纽扣演示屏效果 高端等纳米衣服的精品展示厅，让顾客享受高科技带来的科技亲身体验新感受 牛仔裤的免费刺绣诱人的花纹等裤子通过自己设计成就效果，然顾客感受自己的需求设计效果 展示，展示，再展示，让顾客慢慢进入这种体验式销售环境，这种实地感受的销售模式
实战效果要比高投入的广告要好的多。装饰，装饰，再装饰 终端展台前，促销海报鳞次栉比，活动赠品堆积成山，展台装饰焕然一新，原本形象力
也是一种销售力，提高形象，就是意味着提高销售档次，提高顾客的心情愉悦，从而提升销
售成功几率。
赠品，增品，再赠品 赠品也是重磅炸弹，不断的加大增
18---都能燃起一片，这就是促销员的激情魅力，这种源于内心的激情，充满一种神奇的感染力，容易感染顾客，促成成交，对拉动销售起着至关重要的地位。整合，整合，再整合 顾客购买的是一个整体的概念，必须整合所有的资源，包括产品资源、促销资源、人力
资源、政策资源、服务资源都要形成一个合力圈，在这里我们将这些资源都比如成一个个小的资源圈，然后连接成为一个大的资源圈，我们要想法设法将顾客牢牢地圈在这个的资源圈
里，目的只有一个——让顾客就定能买到自己称心如意的商品。画圈，画圈，再画圈 在自己的工作领域内，要大胆的去圈地，圈地，再圈地！
在实际工作中，我们很多时候听到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的话语，是内心深处的体现，在此我们提出一点，抱怨
20---是潜在顾客，只要到了你的展台前，就是你的顾客，无论
今天买不买。
追，追，再追 这一招在实际应用中，实战性很强，在许多模棱两可的情况下，这叫做欲擒故纵，机器，赠品，价格，服务就是这样了，你到底要不要，如果不要可以随便转，但是，顾客肯定一定
也在盘算，所以，关键一步，追上去说，师傅呀，再给你落20元，或者加上一件赠品，你要，还是不要？ 拦，拦，再拦 特别强调终端拦截，迅速所定目标，进行分析定位，然后找出对策，进行拦截，但是，这里也包括一点，就是反拦截，就是要给顾客留个话，等到回来时，还可以继续讲下去！记忆，记忆，再记忆 促销员的记性是非常强的，对于来过的顾客，一定要记在心里，要留一张底片，进行存
贮，等到下一次出现时，马上做出
22---
二、地点：唐山市各大七匹狼专卖店
三、主题：给老爸一个温馨的父亲节
适逢6月15日是父亲节，本次七匹狼服装促销活动创意旨在以父亲节为契机，抓住人们
对父爱这一重要感情意识缺乏的空白，因为人们平时强调的更多是母爱的重要性，从而导致
忽视了对这个节日本身重要意义的倡导。我们现将其重点提出并用强调冲击力的平面，文字
以及具有纪念意义的礼品给予宣导，在习以为常的商业促销中标新立异，同时，将社会缺失的基本情感和道德换回，能给广大消费者留下非常美好的印象，增加品牌的美誉度，好感度
和认知度。另一方面，本次活动重点仍以销售为中心，借助父亲节创造的销售氛围，提出“父
爱如衫（山）”的情感诉求，有针对
24---
2.可提前制作好以父亲节为主题的pop、宣传画等，在店内适当位置进行张贴或悬挂。
3.到街头，闹市去发送宣传单，同时介绍服装产品。
4.节日前后分别在当地日报做促销活动宣传。
5.在当地广播电台，从节日前三五天发布促销活动广告，时间从早8:00，晚9:00每天
多次滚动播放。
六、渠道
掌握渠道，决胜终端已经成为制造商的共识与营销实践。一个企业拥有完善而畅通的可
控分销渠道体系，就能把产品快速、高效、低耗地从工厂分销到全国各地以及全世界。七匹
狼的渠道一直要经过生产商，批发商，加盟店的零售商。父亲节可以由生产商直接发货一批
产品至产品终端的零售商。减少环
26---
与业内人士一起分享。
造势，造势，再造势 升空气球遥遥相望，彩虹门井然有序，刀旗猎猎迎风，精彩演出隆重登场，活动横幅从
天而降，门前红红的地毯映入眼帘，临时促销员俨然人海，战鼓雷鸣，呼声振威，场面宏大，气势恢宏，一片杀气腾腾，你方唱罢我登场。要学会造势，为了吸引顾客眼球，聚集商圈能量，对竞争对手形成一种威慑力，这在现
在商战中，是非常重要的，人流量越大，潜在顾客就越多，销售成功率就越大。展示，展示，再展示 比如：西服通过现场机制效果，纽扣演示屏效果 高端等纳米衣服的精品展示厅，让顾客享受高科技带来的科技亲身体验新感受
牛仔裤的免费刺绣诱人的花纹等裤子通过自己设计成就效果，然顾客感受自己的需求设计效果 展示，展示，再展示，让顾客慢慢进入这种体验式销售环境，这种实地感受的销售模式
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销，在终端表现出来，就是一个品牌的个性，如果一个人的性格一样无法代替。细心，信心，再恒心 终端促销是一个细活，哪怕是针眼大小都要看在眼里，面对残酷的竞争，要充满信心，还要做好打持久战思想准备，细心，信心，恒心，一个也不能少。热情，热情，再激情 激情就像火焰，烧到哪里，都能燃起一片，这就是促销员的激情魅力，这种源于内心的激情，充满一种神奇的感染力，容易感染顾客，促成成交，对拉动销售起着至关重要的地位。整合，整合，再整合 顾客购买的是一个整体的概念，必须整合所有的资源，包括产品资源、促销资源、人力
资源、政策资源、服务资源都要形成一个合力圈，在这里我们将这些资源都比如成一个个小的资源圈，然后连接成为一个大的资源圈，我们要想法设法将顾客牢牢地圈在这个的资源圈
30---那种看上去死气沉沉的，说话慢悠悠的，反应慢腾腾的的促销员，根本就不是促销员，最多算是个解说员，理货员。
围，围，再围 只有大面积的撒网，才能不断的提升网鱼机会，在实际促销中，也一样，必须大面积的展开
信息轰炸，无论是准顾客，还是潜在顾客，只要到了你的展台前，就是你的顾客，无论
今天买不买。
追，追，再追 这一招在实际应用中，实战性很强，在许多模棱两可的情况下，这叫做欲擒故纵，机器，赠品，价格，服务就是这样了，你到底要不要，如果不要可以随便转，但是，顾客肯定一定
也在盘算，所以，关键一步，追上去说，师傅呀，再给你落20元，或者加上一件赠品，你要，还是不要？ 拦，拦，再拦 特别强
32---不同的解决版本时，我们忽然发现自己还需要
不断的学习，学习，再学习，借用“木桶理论”，同样的道理，自己是否能乘风破浪，最主要
还要看最短的那块木板是否能在短时间内拔高。
篇3：服装促销活动方案
7月30日——8月15日“大哄抢”促销方案
一、活动目的○背景：目前很多裤装品牌在做”买一送一”、”夏不为例”等类似活动，虽消费人群和层次与百斯盾有所不同，但是这些重复手段的泛滥成灾，无疑会给我们带来不小的冲击。
○竞争对手：文时特、战尔、乔治公子、梦舒雅，百圆，久久等。
○劣势：20%以上人群选择度假休闲，人气难以聚焦；广告扎堆，推广难度增大；终端难以渗透；竞争对手全面放价，促销优势难以体现；现场表现干
34---优惠活动，全场99元起。凭此短信参与极限优惠。机会难得，分秒必抢！
○凭手机接收的我司发送的大秒杀促销信息的VIP客户或老客户可在安徽百斯盾任何一家直营店享受此活动优惠。
○具体优惠内容：全场99元起，最高159元。
○针对第一次上门或是不常在百斯盾消费的新顾客，若想享受此活动优惠，至少购两件。若只买一件，可享受大哄抢折扣6折（吊牌价）。不限制顾客购买条数。
○VIP卡不能同时参加此活动；此活动不参加买八送一；
活动期间：日销售超过7000元，店铺每人奖励20元。
（次日发放、由店
长申请从营业款里支出）
日销售超过5500元，店铺每人奖励10元。
（次日发放，由店长申请从营业款
36---事处所有。
安徽百斯盾办事处企划部
2010年7月21日
第2篇：衣服促销活动方案
衣服促销活动方案
篇1：服装店店庆促销方案
篇1：服装店周年庆活动策划方案
服装品牌店庆策划
前 言
服装文化以时尚、个性、流行为永恒不变的主题，征对自己的目标受众传达自己的品牌主张，铁丹服饰在佛山特别是张槎有了较大的品牌影响力，但市民铁丹品牌文化了解还不够深入，还有待拓展展示铁丹品牌实力渠道和空间，因此借助1周年的庆祝活动，为品牌注入新鲜血液，独特的服饰文化和品牌文化的时时更新将是本次活动的主题，因
可修改编辑
此我们为本次活动规划了这样一个主题，围绕品牌的更新和提升著作文章，强势抢站服饰文化的最前沿，制造流行主题！
突出铁丹服饰店文化，一种别人在短时期内无法模仿的企业文化和品牌文化，只有差异化的营销和品牌才能在激烈的市场竞争中保持自己的优势，作为铁丹品牌必须在保持基本的品牌形象不变的基础上不断超越和扬弃自己，才能不怕对手的模仿和克隆，保持自己强大的竞争力，时时创新，给品牌注入新鲜血液，保持强大的生命活力才不会给予消费者一种老态的品牌现状。因此，我们本次活动的主题和目标已经很清晰了，下面我们来规划活动形式。
可修改编辑
第一部分周年庆活动主题
铁丹张槎店自2009年4月28日开业以来，在深圳东尼的关怀指导下，在蔡总的正确领导下，经公司全体同仁共同努力，一年来铁丹张槎取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了佛山禅城区市民及同行的认可，并取得了令人骄傲的商业地位。铁丹男装名声逐渐变得家喻户晓，“铁丹”的经营理念不断深得人心。“铁丹”的商业道德颇得人们赞赏。
在此铁丹张槎店开业周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，借周年庆之际，进一步提升品牌文化、提高铁丹张差店的品位和品牌影响
可修改编辑
力，同时借此机会感谢客户和本店员工过去一年来对本店的大力支持和关怀。
一、周年庆主题：周年盛庆，感恩回馈
二、促销时间：4月28~5月3日（其中28日为周年庆典活动日）
三、庆典活动参与人员：铁丹张差店全体人员、主要会员代表、深圳东尼人员、安东尼代表、其他相关公司代表等，人数约30人
四、活动形式：主要是搭建小舞台，举行庆典讲话并派发小礼品
五、活动推广宣传：禅城电视台记者、宣传单（5千份）、立柱广告1幅
六、送礼形式及礼品：
可修改编辑
1、凡参加4月28日上午10：00周年庆典仪式的可获得现场赠品一份
2、只要28日当天有购买铁丹店产品的即可抽奖，100%中奖，一等奖
2名，高档拖箱；二等奖30名，精品打火机；三等奖100名，精美领带；其余为四等奖368名：精品袜子一双
3、折扣优惠：一楼优惠低至5折，正价产品买100减30元；二楼买满238元，送一双袜子，并可参加抽奖；买满488元送t恤一件+抽奖
4、vip客户凭vip卡或者其它有效证件，可到铁丹店前台领取铁丹精品皮带一条
5、购买满1000元可获得vip卡一张，可修改编辑
次次享受折上折优惠
七、活动现场气氛布置：
2、气柱、横幅
3、店内pp吊旗、价格牌子、周年庆pp标志、气球
4、店侧面一条大横幅：“铁丹张槎店辉煌周年庆，感恩大回馈！”
工作分四个阶段进行：
第一阶段 4月10日~23日
前期宣传工作（店内外布置）
第二阶段4月28日
周年庆活动。
第三阶段4月28日~30日
促销活动
第一阶段
4月10日~23日
前期宣传工作
可修改编辑
准备，营造前期气氛
2、立柱广告宣传（与安东尼沟通，借用20天立柱广告位）
3、与相关部门联系好，提前做好活动位审批
第三阶段4月28日庆典活动
准备工作
1、门前布置气球、吊旗或串旗子（基本准备好并完成）
2、两根气柱和横幅两条（准备好）
3、礼炮（手动礼炮）（准备好）
5、魔术表演或组合跳唱（准备好）
6、舞台米（6块，不用加高脚，与安东尼沟通安装）、20
张椅子、舞台红地毯；音响设备、可修改编辑
调音台、麦克风4个（待准备，27日晚准备好）
7、礼品派发（有奖问答，简单的大概10道题）（待准备，27日前）
8、路边插彩旗30面（待准备，27日前）
9、最佳店员评奖（如需要则需准备证书、奖品，27日前）
10、活动流程：
店庆约半小时
背景音乐
1、节目表演
2、主持人简单活动意义及嘉宾
3、介绍铁丹品牌文化及铁丹张槎
可修改编辑
店基本情况
4、蔡总致辞（礼炮）
5、魔术变脸节目表演
6、给最佳店员颁奖
7、店庆仪式完毕（领导、嘉宾离场）
8、介绍促销活动优惠情况及服装优点
9、节目表演
10、现场有奖问答
11、继续促销，11：30结束
策划：大长城策划广告公司策划人：贺方赞 2010-06-23
篇2：服装店周年庆活动策划
迎服装店一周年活动策划
可修改编辑
周年庆的目的“促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在销售额--毛利--顾客实惠这一问题。所以的周年庆必须采取舍弃毛利，确保顾客人流、销售额以确保人气为策划之根本。
1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气可以说是为商机做了良好的过渡。
2.延伸商机：：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生
可修改编辑的结果，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。
3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。
[活动细则]
一、活动主题：
周年庆、送礼、享时尚
庆周年、折上加折、礼中送礼
二、活动时间：
活动周期：周年庆之日起十天（关
可修改编辑
键是前5天）
选择劳动节。开业时间也是劳动节.三、活动对象：
16-40岁的社会各阶层年轻消费者；
本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引更多的女性消费。活动执行安排
1、周年庆促销方案工作进行表
促销方案确定
促销礼品确定
终端宣传企划
促销包装企划
物料、礼品统计
下单、派发
专卖店促销试行方案
礼品下单、派发
可修改编辑
促销跟踪
促销进程跟踪
效果评估
促销效果评估
促销监督小组全程跟踪、监督
促销方案
监督小组
时间表 4月10日-15日 4月15日-20日 4月20日-25日 4月25日-24月28日 4月28日-30日
前期工作准备
专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；
2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准
可修改编辑
备工作到位；
4、dm或其他宣传单置于店内特立柜台供顾客自取；
5、专设周年庆促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；
6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品；
9、注意整理并及时把持有会员卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。 总部提供：
☆专卖店店主负责本次“周年庆”促销方案的协调、执行、监督；
☆店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；
可修改编辑
活动一：
四、活动内容：（购物连环喜）
适合100—120平米专卖店的周年庆连环喜方案
一重喜、进门有喜：
进店即赠送精美纪念品（或凭宣传单即可赠送礼品）
如1-5元左右的礼品手饰品、便签薄、中性笔、锁匙扣、手机链等
二重喜、有买就有送：
☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；
☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；
☆凡在活动期间凡买满368元，送
可修改编辑
价值100元精美服装保养三组合一套； ☆凡在活动期间凡买满488元，送价值158元的真皮皮带一条；
三重喜、获赠贵宾卡，凡活动期间购买满588元的顾客，前50名赠送会员卡一张，会员卡享受8折优惠，有效期为期一年，老顾客在活动期间享用会员卡购满588元的将成为本店永久贵宾卡，享受永久7折优惠。
四重喜、顾客可以根据会员卡积分兑换本店周年庆商品区的某件商品或者根据积分购买商品，我们的原则是买的多送的多，惊喜不断，一切尽在。积分的累积除特价商品以外按《购买满200送20积分，满500送100，满1000送200，可修改编辑
以此累积，积分不删除，只要您在我们店购买商品，您的积分会一直伴着您的购买次数不断增加》
主题阐述：营造与的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以用三重喜奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。
五.营造现场气氛
1、紧密结合主题，形成主题表现；
2、突出隆重感及视觉效果；
3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“自由”理念；
4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。
二、造势规划
可修改编辑
1、周边街区
□专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；
□专卖店邻近街口指示牌宣传；
□商业集中区、重点街区dm发放；
2、专卖店外
□门前设置升空气球；
□楼体悬挂巨型彩色竖标；
□门口用气球及花束装饰；
3、店内
□店内设立迎宾和导购小姐。
□专设周年庆促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。
可修改编辑
□店顶部及货架处用气球及花束装饰。
□顶端悬挂pop挂旗。
□现场宣传单的发放。
六.终端物料筹备
一、物料整合周年庆送礼享时尚
庆周年添时尚折上加折礼中送礼
时尚经典重现 好礼相见
点精时尚 尽在2、吊旗：
正面主题广告词，反面欢庆周年或新品上市
4、小立牌pop广告分别置于所属产品系列的陈列区域。
可修改编辑
5、横幅：活动主题内容
7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、刀旗、花篮等
8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带
二、终端环境
1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。
2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与的品牌形象交相辉映。
七.宣传造势
一、宣传要素
1、宣传时间：周年庆前两周。2、可修改编辑
宣传形式：告知宣传。3、宣传内容：传达品牌形象及周年庆活动等信息。
二、宣传执行
1、媒体安排：以dm为主（适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸），周年庆以后，dm可置于店内供顾客自取。
2、宣传渠道 a、安排人员分片区发送；b、报纸夹页； c、邮寄。
3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告；
5.邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。
八.促销过程的指导，监督
☆店主负责对本区域终端场促销进
可修改编辑
行实地指导、监督；
☆店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向各省级营销中心补充货源；
篇3：服装店开业促销活动方案
? ? 服装店开业促销活动方案,服装店淡季促销方案 / 发布时间：2011-07-18 [热荐] 贞佳女装——绽放的城市之花！
服装店开业促销活动具体方案有：样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖励、免费试用、商品保证、打折促销、派送产品、销售市场展示和表演等。要根据自己店铺的特点和实际情况选择适合自己的促销方式，以达到最佳的促销效果。
可修改编辑
首先，做一个服装店开业促销活动方案，要清楚的知道你要促销的对象。你说你的店在商业区，我不知道那是个什么样的商业区，但基本可以确定的是：
1、店周围有很多的女士；
2、这些女士多数比较年轻；
3、这些女士除了上班可能没有太多的业余活动；
4、这些女士多数家庭并不富，消费能力不强（消费能力强的那些女人也会在品牌店消费）；
5、消费群体比较固定，周围的人群相对固定。
那么，基于以上的分析，你的促销方案要注意：
可修改编辑
1、你的店里的产品定位要立足于中低端
这里的消费群的消费特点是：低价、实惠（又好又便宜，女孩子的衣服好与否，就是合身与否，漂亮与否，对吧），你不能弄一堆很漂亮但很贵的衣服，她们喜欢但舍不得买。
2、注意你的款式要常换常新
女孩子肯定也喜欢诳，你要让她们每次都有新的收获，哪怕不买。这样他才会经常光顾你的店。
3、服务态度要好，不管买不买，给她们试装，帮她们搭配。因为消费群相对固定，如果
篇2：品牌男装促销方案
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服装终端品牌促销方案计划书终端促销为王的服装竞争时代，将终端促销相关因素列举出来，美其名曰:降龙十八掌，与业内人士一起分享。
造势，造势，再造势 升空气球遥遥相望，彩虹门井然有序，刀旗猎猎迎风，精彩演出隆重登场，活动横幅从
天而降，门前红红的地毯映入眼帘，临时促销员俨然人海，战鼓雷鸣，呼声振威，场面宏大，气势恢宏，一片杀气腾腾，你方唱罢我登场。要学会造势，为了吸引顾客眼球，聚集商圈能量，对竞争对手形成一种威慑力，这在现
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在商战中，是非常重要的，人流量越大，潜在顾客就越多，销售成功率就越大。展示，展示，再展示 比如：西服通过现场机制效果，纽扣演示屏效果 高端等纳米衣服的精品展示厅，让顾客享受高科技带来的科技亲身体验新感受 牛仔裤的免费刺绣诱人的花纹等裤子通过自己设计成就效果，然顾客感受自己的需求设计效果 展示，展示，再展示，让顾客慢慢进入这种体验式销售环境，这种实地感受的销售模式
实战效果要比高投入的广告要好的多。装饰，装饰，再装饰 终端展台前，促销海报鳞次栉比，活动赠品堆积成山，展台装饰焕然一新，原本形象力
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也是一种销售力，提高形象，就是意味着提高销售档次，提高顾客的心情愉悦，从而提升销
售成功几率。
赠品，增品，再赠品 赠品也是重磅炸弹，不断的加大增品，就是加大天平的砝码，在同样的产品同样的价格
同样的服务前提下，就只剩下比拼赠品了，但是，千万不要因为赠品是赠，赠品是用来衬托
产品本身的，那种白送，为了卖活而赠品的做法，本身就是一种莫大的错误。个性，个性，再个性 夏天是蓝色的，冬天是红色，每个品牌都有自己的色调，比如，阿依莲的浅粉色，卡宾
可修改编辑的蓝 色，哥弟公司的黑灰色，这些展示品牌个性的颜色，都是品牌多年来苦心经营的色彩营
销，在终端表现出来，就是一个品牌的个性，如果一个人的性格一样无法代替。细心，信心，再恒心 终端促销是一个细活，哪怕是针眼大小都要看在眼里，面对残酷的竞争，要充满信心，还要做好打持久战思想准备，细心，信心，恒心，一个也不能少。热情，热情，再激情 激情就像火焰，烧到哪里，都能燃起一片，这就是促销员的激情魅力，这种源于内心的激情，充满一种神奇的感染力，容
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易感染顾客，促成成交，对拉动销售起着至关重要的地位。整合，整合，再整合 顾客购买的是一个整体的概念，必须整合所有的资源，包括产品资源、促销资源、人力
资源、政策资源、服务资源都要形成一个合力圈，在这里我们将这些资源都比如成一个个小的资源圈，然后连接成为一个大的资源圈，我们要想法设法将顾客牢牢地圈在这个的资源圈
里，目的只有一个——让顾客就定能买到自己称心如意的商品。画圈，画圈，再画圈 在自己的工作领域内，要大胆的去圈地，圈地，再圈地！
在实际
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工作中，我们很多时候听到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的话语，是内心深处的体现，在此我们提出一点，抱怨始于庸者，止于智者，这是我们送给那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。抱怨最致命的一点就是瓦解军心，影响到整个作战团队的战争。
圈地代表着希望，代表着实力．代表着野心，要有敢上青天揽月，敢下五湖捉鳖的劲头。大胆的圈地吧，当自己蓦然回首时，留给自己的将永远是无尽前方的希望，留给别人将
是自己的背影了。杀，杀，再杀促销员都要有一种霸气，一种杀气，这
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是源于内心深处的，这是日积月累的，这是在实
战中不断自我锤炼的，商场如战场，那种看上去死气沉沉的，说话慢悠悠的，反应慢腾腾的的促销员，根本就不是促销员，最多算是个解说员，理货员。
围，围，再围 只有大面积的撒网，才能不断的提升网鱼机会，在实际促销中，也一样，必须大面积的展开 信息轰炸，无论是准顾客，还是潜在顾客，只要到了你的展台前，就是你的顾客，无论
今天买不买。
追，追，再追 这一招在实际应用中，实战性很强，在许多
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模棱两可的情况下，这叫做欲擒故纵，机器，赠品，价格，服务就是这样了，你到底要不要，如果不要可以随便转，但是，顾客肯定一定
也在盘算，所以，关键一步，追上去说，师傅呀，再给你落20元，或者加上一件赠品，你要，还是不要？ 拦，拦，再拦 特别强调终端拦截，迅速所定目标，进行分析定位，然后找出对策，进行拦截，但是，这里也包括一点，就是反拦截，就是要给顾客留个话，等到回来时，还可以继续讲下去！记忆，记忆，再记忆 促销员的记性是非常强的，对于来过的顾
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客，一定要记在心里，要留一张底片，进行存
贮，等到下一次出现时，马上做出反应！分析，分析，再分析 对销售中出现的数据要学会分析，品牌销售数量，销售金额，销售结构分析，库存分析，包括自己与其它品牌的，这些数字就是这个商场生态圈各个品牌的生存参数，因此一定要学
会分析！
推介，推介，再推介 无论是何种手段，演示工具，宣传单页，促销海报，领导推荐，都要不断的推介，推介，对顾客进行信息包围，将信息不对称进行到底！学习，学习，再学习当
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我们看到同样的一个问题，却出现许多不同的解决版本时，我们忽然发现自己还需要
不断的学习，学习，再学习，借用“木桶理论”，同样的道理，自己是否能乘风破浪，最主要
还要看最短的那块木板是否能在短时间内拔高。
2014唐山七匹狼男装促销方案
一、时间：——
二、地点：唐山市各大七匹狼专卖店
三、主题：给老爸一个温馨的父亲节
适逢6月15日是父亲节，本次七匹狼服装促销活动创意旨在以父亲节为契
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机，抓住人们
对父爱这一重要感情意识缺乏的空白，因为人们平时强调的更多是母爱的重要性，从而导致
忽视了对这个节日本身重要意义的倡导。我们现将其重点提出并用强调冲击力的平面，文字
以及具有纪念意义的礼品给予宣导，在习以为常的商业促销中标新立异，同时，将社会缺失的基本情感和道德换回，能给广大消费者留下非常美好的印象，增加品牌的美誉度，好感度
和认知度。另一方面，本次活动重点仍以销售为中心，借助父亲节创造的可修改编辑
销售氛围，提出“父
爱如衫（山）”的情感诉求，有针对性的对“衬衫、t恤衫”等相关产品进行促销，利用促销
带动整个季节的销售。
四、卖点
1.“七”在闽南语中是一个比较吉祥的数字，在父亲节来临之际，寓意祝福
父亲安康吉祥。
2七匹狼男装更注重实用性。以其中一款“三防裤”（防水、防皱、防盗）为例，防水、防皱是布料的独特功能，防盗是隐型口袋的独特设计。
3七匹狼男装除了实用性外，在版型、款式的设计上也有
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独到之处。七匹狼男装可以彰
显男人的多面性，使得男人的风采和魅力充分展现。
五、宣传
1.可在店门口写上一块招牌，上写“今天据父亲节还有---天”，以此来提醒过往行人，父亲节即将来临，得好好为父亲过个节日准备了。
2.可提前制作好以父亲节为主题的pop、宣传画等，在店内适当位置进行张贴或悬挂。
3.到街头，闹市去发送宣传单，同时介绍服装产品。
4.节日前后分别在当地日报做促销
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活动宣传。
5.在当地广播电台，从节日前三五天发布促销活动广告，时间从早8:00，晚9:00每天
多次滚动播放。
六、渠道
掌握渠道，决胜终端已经成为制造商的共识与营销实践。一个企业拥有完善而畅通的可
控分销渠道体系，就能把产品快速、高效、低耗地从工厂分销到全国各地以及全世界。七匹
狼的渠道一直要经过生产商，批发商，加盟店的零售商。父亲节可以由生产商直接发货一批
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产品至产品终端的零售商。减少环节费用，加大促销力度。
七、促销策略
1.活动当天在门店挂上条幅“给老爸一个温馨的父亲节”，店里播放老男孩的《父亲》纯
音乐，声音不要太大。
2.全场一件九折，二件七折
3.满够300元赠保温水杯一个，满够500元赠飞科剃须刀一个，满够600元赠腰带一条。
4.子女陪父亲一起过来，凭借，就可以参加店里的免费抽奖活动（2%），子女可以对着父
亲大声喊出“爸爸我爱你”就可以
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得到精美奖品一份。5.子女陪父亲一起过来购买衣服，全
场一律七折，并送上一小束黄色康乃馨。
.篇4：服装终端品牌促销方案计划书 服装终端品牌促销方案计划书
终端促销为王的服装竞争时代，将终端促销相关因素列举出来，美其名曰:降龙十八掌，与业内人士一起分享。
造势，造势，再造势 升空气球遥遥相望，彩虹门井然有序，刀旗猎猎迎风，精彩演出隆重登场，活动横幅从
天而降，门前红红的地毯映入眼帘，临时促销员俨然人海，战鼓雷鸣，呼声振威，场面宏大，可修改编辑
气势恢宏，一片杀气腾腾，你方唱罢我登场。要学会造势，为了吸引顾客眼球，聚集商圈能量，对竞争对手形成一种威慑力，这在现
在商战中，是非常重要的，人流量越大，潜在顾客就越多，销售成功率就越大。展示，展示，再展示 比如：西服通过现场机制效果，纽扣演示屏效果 高端等纳米衣服的精品展示厅，让顾客享受高科技带来的科技亲身体验新感受
牛仔裤的免费刺绣诱人的花纹等裤子通过自己设计成就效果，然顾客感受自己的需求设计效果 展示，展示，再展示，让顾客慢慢进入这种体验式销售环境，这种实地感受的销售模式
可修改编辑
实战效果要比高投入的广告要好的多。装饰，装饰，再装饰 终端展台前，促销海报鳞次栉比，活动赠品堆积成山，展台装饰焕然一新，原本形象力
也是一种销售力，提高形象，就是意味着提高销售档次，提高顾客的心情愉悦，从而提升销
售成功几率。
赠品，增品，再赠品 赠品也是重磅炸弹，不断的加大增品，就是加大天平的砝码，在同样的产品同样的价格
同样的服务前提下，就只剩下比拼赠品了，但是，千万不要因为赠品是赠，赠品是用来衬托
产品本身的，那种白送，为了卖活
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而赠品的做法，本身就是一种莫大的错误。个性，个性，再个性 夏天是蓝色的，冬天是红色，每个品牌都有自己的色调，比如，阿依莲的浅粉色，卡宾的蓝 色，哥弟公司的黑灰色，这些展示品牌个性的颜色，都是品牌多年来苦心经营的色彩营
销，在终端表现出来，就是一个品牌的个性，如果一个人的性格一样无法代替。细心，信心，再恒心 终端促销是一个细活，哪怕是针眼大小都要看在眼里，面对残酷的竞争，要充满信心，还要做好打持久战思想准备，细心，信心，恒心，一个也不能少。热情，热情，再激情 激情就像火焰，烧到哪里，可修改编辑
都能燃起一片，这就是促销员的激情魅力，这种源于内心的激情，充满一种神奇的感染力，容易感染顾客，促成成交，对拉动销售起着至关重要的地位。整合，整合，再整合 顾客购买的是一个整体的概念，必须整合所有的资源，包括产品资源、促销资源、人力
资源、政策资源、服务资源都要形成一个合力圈，在这里我们将这些资源都比如成一个个小的资源圈，然后连接成为一个大的资源圈，我们要想法设法将顾客牢牢地圈在这个的资源圈
里，目的只有一个——让顾客就定
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能买到自己称心如意的商品。画圈，画圈，再画圈 在自己的工作领域内，要大胆的去圈地，圈地，再圈地！
在实际工作中，我们很多时候听到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的话语，是内心深处的体现，在此我们提出一点，抱怨始于庸者，止于智者，这是我们送给那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。抱怨最致命的一点就是瓦解军心，影响到整个作战团队的战争。
圈地代表着希望，代表着实力．代表着野心，要有敢上青天揽月，敢下五湖捉鳖的劲头。大胆的圈地吧，当自己蓦然回首时，留给自己的可修改编辑
将永远是无尽前方的希望，留给别人将
是自己的背影了。杀，杀，再杀促销员都要有一种霸气，一种杀气，这是源于内心深处的，这是日积月累的，这是在实
战中不断自我锤炼的，商场如战场，那种看上去死气沉沉的，说话慢悠悠的，反应慢腾腾的的促销员，根本就不是促销员，最多算是个解说员，理货员。
围，围，再围 只有大面积的撒网，才能不断的提升网鱼机会，在实际促销中，也一样，必须大面积的展开
信息轰炸，无论是准顾客，还是潜
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在顾客，只要到了你的展台前，就是你的顾客，无论
今天买不买。
追，追，再追 这一招在实际应用中，实战性很强，在许多模棱两可的情况下，这叫做欲擒故纵，机器，赠品，价格，服务就是这样了，你到底要不要，如果不要可以随便转，但是，顾客肯定一定
也在盘算，所以，关键一步，追上去说，师傅呀，再给你落20元，或者加上一件赠品，你要，还是不要？ 拦，拦，再拦 特别强调终端拦截，迅速所定目标，进行分析定位，然后找出对策，进行拦截，但是，可修改编辑
这里也包括一点，就是反拦截，就是要给顾客留个话，等到回来时，还可以继续讲下去！记忆，记忆，再记忆 促销员的记性是非常强的，对于来过的顾客，一定要记在心里，要留一张底片，进行存
贮，等到下一次出现时，马上做出反应！分析，分析，再分析 对销售中出现的数据要学会分析，品牌销售数量，销售金额，销售结构分析，库存分析，包括自己与其它品牌的，这些数字就是这个商场生态圈各个品牌的生存参数，因此一定要学
会分析！
推介，推介，再推介 无论是何种手段，演示工具，宣传单页，可修改编辑
促销海报，领导推荐，都要不断的推介，推介，对顾客进行信息包围，将信息不对称进行到底！学习，学习，再学习当我们看到同样的一个问题，却出现许多不同的解决版本时，我们忽然发现自己还需要
不断的学习，学习，再学习，借用“木桶理论”，同样的道理，自己是否能乘风破浪，最主要
还要看最短的那块木板是否能在短时间内拔高。
篇3：服装促销活动方案
7月30日——8月15日“大哄抢”促销方案
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一、活动目的○背景：目前很多裤装品牌在做”买一送一”、”夏不为例”等类似活动，虽消费人群和层次与百斯盾有所不同，但是这些重复手段的泛滥成灾，无疑会给我们带来不小的冲击。
○竞争对手：文时特、战尔、乔治公子、梦舒雅，百圆，久久等。
○劣势：20%以上人群选择度假休闲，人气难以聚焦；广告扎堆，推广难度增大；终端难以渗透；竞争对手全面放价，促销优势难以体现；现场表现干扰因素不可控制，难以成为核心主场。
○优势：品牌效应吸引大众眼球，活动规划系统完善（主题及概念清晰），可修改编辑
第3篇：卖衣服搞促销活动的方案
卖衣服搞促销活动的方案
服装店如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。
下面由学习啦为你整理卖衣服搞促销活动的方案的相关资料，希望能帮到你。
卖衣服搞促销活动的方案范文一一、促销的3个执行关键本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。
让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。
站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。
这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。
二、促销的6大主要目的卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。
从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。
2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。
3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。
4、提升卖场品牌形象之目的。
5、老品、积压品清库，降低高库存。
6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。
三、促销执行的3大原则1、创新至上创新是促销实现“突破的“秘密武器，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。
如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。
在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。
2、少量多次由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。
3、赢在细节消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。
在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。
在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。
四、促销的3种常用分类虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：1、大型节假日促销包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。
2、主题性促销针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销(2)新店开业促销(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节3、常规性促销除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：(1)平常周末提升人气和销量的小型促销(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销(3)针对清库机的专项促销(4)店庆促销(5)新品上柜促销(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。
比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节，一直以来市场反响不错。
五、促销执行的“6连环流程促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。
以下的“6连环将让你轻松面对促销：(一)策划有亮点1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。
2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。
终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。
比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：****店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。
再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。
俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。
所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销?，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。
3、利益点要明确。
(顾客为什么要买?有什么好处?)4、活动细节要考虑周全。
5、特别强调：(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。
如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。
粉红色色调布置，主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂;(3)好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。
(二)准备须到位1、人员分工：成立促销活动“常委会，对活动准备期进行明确分工。
2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。
3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。
以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。
4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。
5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。
好的促销员可以保留备一次活动使用。
6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。
7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。
8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。
9、赠品：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。
(三)预热要充分一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。
预热要以活动现场为圆心，以活动周边××里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。
预热时间通常在3-5天为最佳时间。
太早容易被忘记，太晚产生不了效果。
(四)执行最关键1、提前布场。
2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。
3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。
4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。
5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。
6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。
(五)检查不能省准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。
因此，执行过程中，检查环节一定不能省。
发现问题，尽量当场解决问题;如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。
大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。
(六)要及时1、半天一总结,及时鼓舞士气。
2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。
表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。
3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。
卖衣服搞促销活动的方案范文二要想与狼共舞XXX服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。
所以必须要出奇招制胜。
一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置;另一方面也要做好背水一战的思想准备。
一、市场现状与分析1.市场背景(1)全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。
(2)产品结构类同，但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。
原因是它们的市场积累丰厚。
(3)品牌形象综合从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，XXX整体上和他们比还是有一段距离。
由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。
消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。
第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌;第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌;第三集团军林中鸟、意丹奴。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。
实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。
3.消费者状况消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78.89%，偶尔购买者占8.15%，只有2.96%的人从来不购买。
但年龄结构明显偏小。
消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。
但也已有一部分消费者认识到这一点。
4.***的市场表现知名度、美誉度不十分高。
有一定的市场占有率，尤其是南方市场。
而且今年产品开发还有一定的竞争力。
虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。
结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。
消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。
从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。
纵上所述，怎么让消费者理解XXX真正的名牌，尤其显的重要。
必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。
**问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。
其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。
二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。
可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。
二、活动目的1、充分展示XXX独特的个性魅力。
2、提高***的美誉度。
3、以温州市区***专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。
4、促进***在市场的发展。
5、提高营业额6、增加社会效益7、增强公司全体员工的凝聚力三、活动主题活动主题：火红五月别样天四、活动口号活动口号：你火了吗?意为：(1)消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;(2)消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了;(3)酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了;(4)让充分展现消费者个性化消费。
(5)体现***夏季服饰已经全新上市;(5)体现***在不断的完善自己。
五、活动地点活动地点：所有***专卖店六、活动时间活动时间：5月1日至5月15日七、活动内容(1)针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。
(2)所有重点活动区域都进行立体包装 利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。
注：具体销售手法，由商务部和部提供。
八、广告策略由于本次活动属于常规策略活动，它是***下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。
所以本次媒体投放的质量尤其重要。
另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。
(1)广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。
(2)媒体选择本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。
(3)软广告a)在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告b)在温州本地几家主要报纸上发布新闻(4)软广告主题全面启动“凉一夏促销活动(5)广告语a)你火了吗?b)你应该火了c)全世界无产阶级联合起来d)XXX时尚服务区(6)广告诉求目标：追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者。
(7)广告表现策略：要新、准、巧。
(8)店堂终端布置整个色调采用红色或粉红色来渲染，创造一种强烈的政治气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注重细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗?店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。
九、费用预算暂略十、综合评述眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。
如果是这种情况，其实将对XXX有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。
但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以XXX必须早做打算，稳步前进。
活动的开展一定要有系统性和规范性。
卖衣服搞促销活动的方案范文三一、服装促销计划的种类随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：(一)年度服装促销计划一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点一、服装促销计划的种类随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：(一)年度服装促销计划一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。
例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。
2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。
3、节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
4、年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。
(二)主题式服装促销计划所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。
1、店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。
店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。
2、周年庆店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。
虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。
3、社会特定事件专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。
4、商圈活动零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。
(三)弥补业绩缺口的服装促销计划业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库，遇有状况即能派上用场。
至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。
诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。
当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。
(四)对抗性服装促销计划经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库，在面对应变时，将可以立即运用。
二、服装促销方案计划经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：(一)目标对象只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。
(二)主题主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。
(三)诱因诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。
(四)参加条件参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。
(五)活动期间活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。
(六)媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。
服装店如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。
那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的?一、打1折商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。
但有人能从中创意出“打1折的营销策略。
实在是高明的枯木抽新芽的创意。
日本东京有个银座绅士西装店。
这里就是首创“打1折销售的商店，曾经轰动了东京。
当时销售的商品是“日本GOOD。
具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。
商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。
抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。
当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。
实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。
从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。
那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。
商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。
“打1折的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?二、一件货对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新，如何再在“新上继续作文章呢?意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。
有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。
对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。
但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。
不难看出，莱尔市场的“割爱是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。
这真是“新上创新的创意!三、明亏暗赚日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。
他经营“创意药局的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。
由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局连日生意兴隆，门庭若市。
由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。
那么，他这样做的秘密在哪里呢?原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它**，这当然是有利可图的。
靠着其它**的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。
这种“明亏暗赚的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意!猜您喜欢：
第4篇：叠衣服活动方案
叠衣服活动方案
活动时间：2015年10月
活动地点：教室
活动来源：
幼儿期是一个人生活自理能力和良好生活习惯初步养成的关键期。《纲要》中指出：建立良好的常规，避免不必要的管理行为，逐步引导幼儿学习自我管理。古语亦曾说：“五岁成习，六十亦然”。这说明从小培养幼儿良好习惯的重要性。对于大班幼儿来说，“叠衣服”这一日常行为应该并不很陌生，但是由于父母对孩子过多细致的呵护，往往扼杀了孩子自我服务的机会和能力。针对这一现象，中班幼儿举行叠衣服展示活动。
活动目标 ：
1、培养幼儿学会自己的事情自己做，增强幼儿的劳动观念,增强自理能力。 2、引导幼儿学会互相帮助。
活动准备： 1、叠衣服ppt.2、幼儿自备衣服若干件。3、叠衣服儿歌。
活动流程：
一、观看ppt，引发幼儿讨论： 1、边看ppt边与幼儿讨论：电视里有什么？他们在干什么？ 2、小结：小朋友小手本领真大，能做许多事情，你们的小手还会做什么事？ 3、请幼儿和教师一起做手指操。
二、学做衣服操，初步感知叠衣服方法。 1、出示衣服宝宝：衣服看到小朋友在做操，它也来了，它要表演给大家看衣服操。2、老师边念儿歌边用衣服宝宝做衣服操。
儿歌：伸伸手，抱一抱，弯弯腰，睡睡好。3、幼儿用肢体模仿做操两遍。
三、操作学习，常使用衣服操的方法叠衣服。 1、第一次操作，教师巡回指导。
指导语：这里有许多衣服宝宝它们也要学做衣服操，我们小朋友去和它们一起做好吗？（边放附儿歌音乐，幼儿边学折衣服）2、第二次操作，巩固练习叠衣服技能。
指导语：还有衣服宝宝也想来做操，再做一次操了。
四、结束延伸活动 ：
根据幼儿叠衣服的情况，评价，鼓励下次再来做。篇2：锦绣小学叠衣服 包书皮比赛活动方案
锦绣小学三年级叠衣服比赛方案
一、活动目的：
为了庆祝六一儿童节，培养劳动习惯和技能，提高学生的自理能力，做一个全面发展的小学生，锦绣小学举办三年级叠衣服比赛。
二、参赛对象：
三年级学生，每班可选派3名学生参赛。
三、赛前辅导：各班班主任
四、活动准备：
参赛班级自备所需的一切材料。（1）竞赛所需用品：每班准备三套学校的校服，三张课桌（当天可安排参赛学生带两套衣服）。
（2）活动之前，班主任要求同学们利用课余时间学会叠衣服的劳动技能。
五、比赛程序及要求：
1、要求：当场叠好一套校服。 2、评分细则：由评分小组成员进行打分，满分10分。速度为5分，按完成时间顺序评5分、4分、3分、2分;质量为5分：从整齐，美观度评分：优5分，良4分，差2分。3、以四位评委的平均分为最终成绩。4、三年级各班于5月30日下午2:40—3:20到活动场地进行比赛。
六、具体分工：
评委：张立恒 汪玉琳 朱莉 张悦
七、时间及场地安排：
比赛时间：2014年5月30日
比赛地点：按学校具体安排
八、奖励办法：
按一等奖3人，二等奖4人，三等奖5人，颁发自理小能手奖状。
锦绣小学三年级包书皮比赛方案
一、活动目的：
为了庆祝六一儿童节，培养劳动习惯和技能，提高学生的自理能力，做一个全面发展的小学生，锦绣小学举办三年级包书皮比赛。
二、参赛对象：
三年级学生，每班可选派3名学生参赛。
三、赛前辅导：各班班主任
四、活动准备：
（1）竞赛所需用品：评委为每位选手准备一张报纸，每班准备三本未包装的语文书。（2）活动之前，班主任要求同学们利用课余时间包书皮的劳动技能。
五、比赛程序及要求：
1、要求参赛选手，当场用报纸为语文书包书皮。 2、评分细则：由评分小组成员进行打分，满分10分。速度为5分，按完成时间顺序评5分、4分、3分、2分;质量为5分：从工整，美观度评分：优5分，良4分，差2分。3、以四位评委的平均分为最终成绩。4、三年级各班于5月30日下午2:40—3:20到活动场地进行比赛。
六、具体分工：
评委：张立恒 汪玉琳 朱莉 张悦
七、时间及场地安排：
比赛时间：2014年5月30日
比赛地点：按学校具体安排
八、奖励办法：
按一等奖3人，二等奖4人，三等奖5人，颁发自理小能手奖状。篇3：生活活动：叠衣服
生活活动：我帮衣服来做操（托班）
设计者：宋丽双
单位：省直机关省委第二幼儿园
活动目标： 1、通过看看、说说、做做，激发幼儿学叠套衫的愿望。2、体验自己做事的乐趣。
活动准备：
录像（幼儿摆水杯、搬椅子、上厕所、玩玩具等生活场景）、套衫若干（不同质地，样式的，每人2件以上）、音乐、衣服宝宝 活动过程：
一、观看录像，引发幼儿讨论： 1、边看录像边与幼儿讨论：电视里有谁？他们在干什么？ 2、小结：小朋友小手本领真大，能做许多事情，你们的小手还会做什么事？ 3、请幼儿和教师一起做手指操。
二、学做衣服操，初步感知叠衣服方法。 1、出示衣服宝宝：衣服看到小朋友在做操，它也来了，它要表演给大家看衣服操。2、老师边念儿歌边用衣服宝宝做衣服操。
儿歌：伸伸手，抱一抱，弯弯腰，睡睡好。3、幼儿用肢体模仿做操两遍。
三、操作学习，常使用衣服操的方法叠衣服。 1、第一次操作，教师巡回指导。
指导语：这里有许多衣服宝宝它们也要学做衣服操，我们小朋友去和它们一起做好吗？（边放附儿歌音乐，幼儿边学折衣服）2、第二次操作，巩固练习叠衣服技能。
指导语：还有衣服宝宝也想来做操，再做一次操了。
四、结束延伸活动 ：
根据幼儿叠衣服的情况，评价，鼓励下次再来做。篇4：报关三班我行我秀“叠衣服”活动方案2 国贸系2011级报关三班班级活动方案记录
——我行我秀“我爱叠衣服”比赛活动方案
一、活动主题
为了加强我班同学之间的凝聚力，响应我院互帮互助，团结进步生活之风的提倡，我班班导及我班班委一致决定在我班举行此次我行我秀“我爱叠衣服”比赛。
二、活动意义
此次活动能更好的丰富我班同学的课余生活，使我班同学的整体素质得到全面的提高，也促使我班逐渐形成形成爱同学、爱生活、爱班级的良好班风。
三、活动内容 1、活动对象：
报关三班各宿舍推荐的宿舍代表 2、活动时间：
第十二周，周二下午，具体时间待定。（具体月日）3、活动评比要求：
（1）比赛分为男、女组，由各组代表抽签决定比赛顺序。
（2）各组代表在t恤、衬衫、裤子、鞋带中抽签选择一种进行比赛，比赛时间为一分钟。根据参赛者所叠衣服的数量，质量以及整齐度各个方面进行评分。
（3）此次比赛采取淘汰制，最后剩下的组将进行终极pk赛。4、活动评分
(1)评分小组成员：
班委代表（学习委员、副班长）两名，男、女生代表各一名及班级指导老师，共五人。（2）评分细则：
由评分小组成员进行打分，最低分0分，最高分10分，评选小组所打分数的平均分数 将作为最后评分。
（3）奖项设置：
男、女组优秀奖各三名，并颁发纪念奖品。
四、活动成果展示
为了展示本班此次举办的我行我秀“我爱叠衣服”比赛的最后成果，比赛期间将由本班班级记者全过程、全方位的拍照，宣传委员将于比赛后向全班同学展示比赛过程中的精彩图片。在做到比赛公平公正的同时，也为我班班级活动留下珍贵的纪念。
五、活动预期
希望通过此次我行我秀“我爱叠衣服”，比赛能很好的丰富我班同学的课余生活，拉近我班同学的距离，增强我班的班级凝聚力，形成良好的班级风气。也为实现我班打造文明班级的目标更进一步。
注：此次活动具体负责人:报关三班生劳委员、宣传委员、体育委员、组织委员
国贸系2011级报关三班 组织委员：胡开传
2012年4月篇5：大班幼儿自理能力叠衣服比赛方案
大班幼儿自理能力叠衣服比赛方案
幼儿期是一个人生活自理能力和良好生活习惯初步养成的关键期。《纲要》中指出：建立良好的常规，避免不必要的管理行为，逐步引导幼儿学习自我管理。古语亦曾说：“五岁成习，六十亦然”。这说明从小培养幼儿良好习惯的重要性。对于大班幼儿来说，“叠衣服”这一日常行为应该并不很陌生，但是由于父母对孩子过多细致的呵护，往往扼杀了孩子自我服务的机会和能力。针对这一现象，我园定于2015年1月22日上午在幼儿园操场举行大班幼儿叠衣服大赛。
一、比赛时间：2015年1月22日上午10：00 二、比赛准备：幼儿统一穿冬季园服；布置好比赛场地；奖状若干；集体奖奖品30份；单项奖奖品10份。
三、比赛地点：幼儿园操场
四、比赛类别：
（一）班级团体赛
（二）个人挑战赛
五、比赛内容及方式：
（一）以班为单位进行比赛 1、比赛内容为：把衣服翻好——叠衣服。2、比赛要求：幼儿站在椅子前，比赛口令开始计时，将事先准备好的衣服翻好，然后在桌子上折叠衣服，各班以最后一个幼儿举手完成停止计时。3、比赛评出团体第一名。
（二）个人挑战赛：
1、以级组为单位进行比赛，每班参赛幼儿人数为10人。 2、比赛内容为：脱衣服—把衣服翻好——叠衣服。3、比赛要求：幼儿站在桌子前，比赛口令开始计时，将穿在身上的开身外套脱下来、翻好、叠好衣服后幼儿举起右手停止计时。4、比赛评出一等奖1人，二等奖3人，三等奖5人。（三）颁奖 宣布比赛成绩，颁发奖状和奖品。对没有获奖的小朋友进行鼓励，每位小朋友贴一颗小奖贴。
六、后续工作：
1、宣传栏及时张贴活动照片。 2、及时通过各宣传窗口发送活动信息。
第5篇：叠衣服活动方案
叠衣服活动方案
活动时间：2015年10月 活动地点：教室 活动来源：
幼儿期是一个人生活自理能力和良好生活习惯初步养成的关键期。《纲要》中指出：建立良好的常规，避免不必要的管理行为，逐步引导幼儿学习自我管理。古语亦曾说：“五岁成习，六十亦然”。这说明从小培养幼儿良好习惯的重要性。对于大班幼儿来说，“叠衣服”这一日常行为应该并不很陌生，但是由于父母对孩子过多细致的呵护，往往扼杀了孩子自我服务的机会和能力。针对这一现象，中班幼儿举行叠衣服展示活动。
活动目标 ：
1、培养幼儿学会自己的事情自己做，增强幼儿的劳动观念,增强自理能力。 2、引导幼儿学会互相帮助。
活动准备：
1、叠衣服ppt.2、幼儿自备衣服若干件。 3、叠衣服儿歌。
活动流程：
一、观看ppt，引发幼儿讨论：
1、边看ppt边与幼儿讨论：电视里有什么？他们在干什么？
2、小结：小朋友小手本领真大，能做许多事情，你们的小手还会做什么事？
3、请幼儿和教师一起做手指操。 二、学做衣服操，初步感知叠衣服方法。
1、出示衣服宝宝：衣服看到小朋友在做操，它也来了，它要表演给大家看衣服操。
2、老师边念儿歌边用衣服宝宝做衣服操。
儿歌：伸伸手，抱一抱，弯弯腰，睡睡好。3、幼儿用肢体模仿做操两遍。
三、操作学习，常使用衣服操的方法叠衣服。 1、第一次操作，教师巡回指导。
指导语：这里有许多衣服宝宝它们也要学做衣服操，我们小朋友去和它们一起做好吗？（边放附儿歌音乐，幼儿边学折衣服）2、第二次操作，巩固练习叠衣服技能。
指导语：还有衣服宝宝也想来做操，再做一次操了。
四、结束延伸活动 ：
根据幼儿叠衣服的情况，评价，鼓励下次再来做。
第6篇：叠衣服活动方案
叠衣服活动方案
活动时间：2015年10月
活动地点：教室
活动来源：
幼儿期是一个人生活自理能力和良好生活习惯初步养成的关键期。《纲要》中指出：建立良好的常规，避免不必要的管理行为，逐步引导幼儿学习自我管理。古语亦曾说：“五岁成习，六十亦然”。这说明从小培养幼儿良好习惯的重要性。对于大班幼儿来说，“叠衣服”这一日常行为应该并不很陌生，但是由于父母对孩子过多细致的呵护，往往扼杀了孩子自我服务的机会和能力。针对这一现象，中班幼儿举行叠衣服展示活动。
活动目标 ：
1、培养幼儿学会自己的事情自己做，增强幼儿的劳动观念,增强自理能力。
2、引导幼儿学会互相帮助。
活动准备：
1、叠衣服ppt.
2、幼儿自备衣服若干件。
3、叠衣服儿歌。
活动流程：
一、观看ppt，引发幼儿讨论：
1、边看ppt边与幼儿讨论：电视里有什么？他们在干什么？
2、小结：小朋友小手本领真大，能做许多事情，你们的小手还会做什么事？
3、请幼儿和教师一起做手指操。
二、学做衣服操，初步感知叠衣服方法。
1、出示衣服宝宝：衣服看到小朋友在做操，它也来了，它要表演给大家看衣服操。
2、老师边念儿歌边用衣服宝宝做衣服操。
儿歌：伸伸手，抱一抱，弯弯腰，睡睡好。
3、幼儿用肢体模仿做操两遍。
三、操作学习，常使用衣服操的方法叠衣服。
1、第一次操作，教师巡回指导。
指导语：这里有许多衣服宝宝它们也要学做衣服操，我们小朋友去和它们一起做好吗？（边放附儿歌音乐，幼儿边学折衣服）
2、第二次操作，巩固练习叠衣服技能。
指导语：还有衣服宝宝也想来做操，再做一次操了。
四、结束延伸活动 ：
根据幼儿叠衣服的情况，评价，鼓励下次再来做。篇二：锦绣小学叠衣服 包书皮比赛活动方案
锦绣小学三年级叠衣服比赛方案
一、活动目的：
为了庆祝六一儿童节，培养劳动习惯和技能，提高学生的自理能力，做一个全面发展的小学生，锦绣小学举办三年级叠衣服比赛。
二、参赛对象：
三年级学生，每班可选派3名学生参赛。
三、赛前辅导：各班班主任
四、活动准备：
参赛班级自备所需的一切材料。（1）竞赛所需用品：每班准备三套学校的校服，三张课桌（当天可安排参赛学生带两套衣服）。
（2）活动之前，班主任要求同学们利用课余时间学会叠衣服的劳动技能。
五、比赛程序及要求：
1、要求：当场叠好一套校服。
2、评分细则：由评分小组成员进行打分，满分10分。速度为5分，按完成时间顺序评5分、4分、3分、2分;质量为5分：从整齐，美观度评分：优5分，良4分，差2分。
3、以四位评委的平均分为最终成绩。
4、三年级各班于5月30日下午2:40—3:20到活动场地进行比赛。
六、具体分工：
评委：张立恒 汪玉琳 朱莉 张悦
七、时间及场地安排：
比赛时间：2014年5月30日
比赛地点：按学校具体安排
八、奖励办法：
按一等奖3人，二等奖4人，三等奖5人，颁发自理小能手奖状。
锦绣小学三年级包书皮比赛方案
一、活动目的：
为了庆祝六一儿童节，培养劳动习惯和技能，提高学生的自理能力，做一个全面发展的小学生，锦绣小学举办三年级包书皮比赛。
二、参赛对象：
三年级学生，每班可选派3名学生参赛。
三、赛前辅导：各班班主任
四、活动准备：
（1）竞赛所需用品：评委为每位选手准备一张报纸，每班准备三本未包装的语文书。（2）活动之前，班主任要求同学们利用课余时间包书皮的劳动技能。
五、比赛程序及要求：
1、要求参赛选手，当场用报纸为语文书包书皮。
2、评分细则：由评分小组成员进行打分，满分10分。速度为5分，按完成时间顺序评5分、4分、3分、2分;质量为5分：从工整，美观度评分：优5分，良4分，差2分。
3、以四位评委的平均分为最终成绩。
4、三年级各班于5月30日下午2:40—3:20到活动场地进行比赛。
六、具体分工：
评委：张立恒 汪玉琳 朱莉 张悦
七、时间及场地安排：
比赛时间：2014年5月30日
比赛地点：按学校具体安排
八、奖励办法：
按一等奖3人，二等奖4人，三等奖5人，颁发自理小能手奖状。篇三：生活活动：叠衣服
生活活动：我帮衣服来做操（托班）
设计者：宋丽双
单位：省直机关省委第二幼儿园
活动目标：
1、通过看看、说说、做做，激发幼儿学叠套衫的愿望。
2、体验自己做事的乐趣。
活动准备：
录像（幼儿摆水杯、搬椅子、上厕所、玩玩具等生活场景）、套衫若干（不同质地，样式的，每人2件以上）、音乐、衣服宝宝 活动过程：
一、观看录像，引发幼儿讨论：
1、边看录像边与幼儿讨论：电视里有谁？他们在干什么？
2、小结：小朋友小手本领真大，能做许多事情，你们的小手还会做什么事？
3、请幼儿和教师一起做手指操。
二、学做衣服操，初步感知叠衣服方法。
1、出示衣服宝宝：衣服看到小朋友在做操，它也来了，它要表演给大家看衣服操。
2、老师边念儿歌边用衣服宝宝做衣服操。
儿歌：伸伸手，抱一抱，弯弯腰，睡睡好。
3、幼儿用肢体模仿做操两遍。
三、操作学习，常使用衣服操的方法叠衣服。
1、第一次操作，教师巡回指导。
指导语：这里有许多衣服宝宝它们也要学做衣服操，我们小朋友去和它们一起做好吗？（边放附儿歌音乐，幼儿边学折衣服）
2、第二次操作，巩固练习叠衣服技能。
指导语：还有衣服宝宝也想来做操，再做一次操了。
四、结束延伸活动 ：
根据幼儿叠衣服的情况，评价，鼓励下次再来做。篇四：报关三班我行我秀“叠衣服”活动方案2 国贸系2011级报关三班班级活动方案记录
——我行我秀“我爱叠衣服”比赛活动方案
一、活动主题
为了加强我班同学之间的凝聚力，响应我院互帮互助，团结进步生活之风的提倡，我班班导及我班班委一致决定在我班举行此次我行我秀“我爱叠衣服”比赛。
二、活动意义
此次活动能更好的丰富我班同学的课余生活，使我班同学的整体素质得到全面的提高，也促使我班逐渐形成形成爱同学、爱生活、爱班级的良好班风。
三、活动内容
1、活动对象：
报关三班各宿舍推荐的宿舍代表
2、活动时间：
第十二周，周二下午，具体时间待定。（具体月日）
3、活动评比要求：
（1）比赛分为男、女组，由各组代表抽签决定比赛顺序。
（2）各组代表在t恤、衬衫、裤子、鞋带中抽签选择一种进行比赛，比赛时间为一分钟。根据参赛者所叠衣服的数量，质量以及整齐度各个方面进行评分。
（3）此次比赛采取淘汰制，最后剩下的组将进行终极pk赛。
4、活动评分
(1)评分小组成员：
班委代表（学习委员、副班长）两名，男、女生代表各一名及班级指导老师，共五人。（2）评分细则：
由评分小组成员进行打分，最低分0分，最高分10分，评选小组所打分数的平均分数 将作为最后评分。
（3）奖项设置：
男、女组优秀奖各三名，并颁发纪念奖品。
四、活动成果展示
为了展示本班此次举办的我行我秀“我爱叠衣服”比赛的最后成果，比赛期间将由本班班级记者全过程、全方位的拍照，宣传委员将于比赛后向全班同学展示比赛过程中的精彩图片。在做到比赛公平公正的同时，也为我班班级活动留下珍贵的纪念。
五、活动预期
希望通过此次我行我秀“我爱叠衣服”，比赛能很好的丰富我班同学的课余生活，拉近我班同学的距离，增强我班的班级凝聚力，形成良好的班级风气。也为实现我班打造文明班级的目标更进一步。
注：此次活动具体负责人:报关三班生劳委员、宣传委员、体育委员、组织委员
国贸系2011级报关三班 组织委员：胡开传
2012年4月篇五：大班幼儿自理能力叠衣服比赛方案
大班幼儿自理能力叠衣服比赛方案
幼儿期是一个人生活自理能力和良好生活习惯初步养成的关键期。《纲要》中指出：建立良好的常规，避免不必要的管理行为，逐步引导幼儿学习自我管理。古语亦曾说：“五岁成习，六十亦然”。这说明从小培养幼儿良好习惯的重要性。对于大班幼儿来说，“叠衣服”这一日常行为应该并不很陌生，但是由于父母对孩子过多细致的呵护，往往扼杀了孩子自我服务的机会和能力。针对这一现象，我园定于2015年1月22日上午在幼儿园操场举行大班幼儿叠衣服大赛。
一、比赛时间：2015年1月22日上午10：00
二、比赛准备：幼儿统一穿冬季园服；布置好比赛场地；奖状若干；集体奖奖品30份；单项奖奖品10份。
三、比赛地点：幼儿园操场
四、比赛类别：
（一）班级团体赛
（二）个人挑战赛
五、比赛内容及方式：
（一）以班为单位进行比赛
1、比赛内容为：把衣服翻好——叠衣服。
2、比赛要求：幼儿站在椅子前，比赛口令开始计时，将事先准备好的衣服翻好，然后在桌子上折叠衣服，各班以最后一个幼儿举手完成停止计时。
3、比赛评出团体第一名。
（二）个人挑战赛：
1、以级组为单位进行比赛，每班参赛幼儿人数为10人。
2、比赛内容为：脱衣服—把衣服翻好——叠衣服。
3、比赛要求：幼儿站在桌子前，比赛口令开始计时，将穿在身上的开身外套脱下来、翻好、叠好衣服后幼儿举起右手停止计时。
4、比赛评出一等奖1人，二等奖3人，三等奖5人。
（三）颁奖 宣布比赛成绩，颁发奖状和奖品。对没有获奖的小朋友进行鼓励，每位小朋友贴一颗小奖贴。
六、后续工作：
1、宣传栏及时张贴活动照片。
2、及时通过各宣传窗口发送活动信息。
第7篇：促销方案之促销活动方案
促销活动方案模板
【篇1：促销活动方案模板】
国庆、中秋双节促销活动策划方案
一、活动目的：
1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;
2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;
二、活动主题：
举国欢庆六十年立马派送九重礼
三、活动时间：
2009年9月29日——2009年10月8日
四、促销活动内容的设计： 1、一重礼：进店免费礼
无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。2、二重礼：国庆特价礼
惊爆价，立马优悦车型__1900____元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)
月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)
根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;
⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;⑶、中端价位车型(如立马风行、立马a梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;
⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)
凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。
6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外)
活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。备注说明：
建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。
7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外)
所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。
备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动
8、八重礼：抽奖惊喜礼
为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于2009年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。
⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;
⑵、抽奖细则： 将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;
⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。
奖项设置表
奖项等级中奖条件奖项名额奖品
特等奖6个61个/天 共3个名额免费电动车一辆(指定车型)
一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天 共9个名额返还购车款75%二等奖5个相同数字5个/天 共15个名额返还购车款60%
三等奖4个相同数字10个/天 共30个名额返还购车款40%
四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把
五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只
9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)
凡是立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。
建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。五、具体前期宣传方案：
1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。
2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。
3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。
6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。
7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。
8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。
六、终端布置建议：
1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。
(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;
(3)门外陈列标示企业logo的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。
(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。
(5)店内： 门口设立明显标示立马logo的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。设立导示系统，设立明显标示企业logo的指示牌。
十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。2、具体细节
(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。
(2)立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。
(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。
(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。
七、宣传费用预算
1、电视的广告费用： 元。
2、条幅的设计制作费用： 元。3、吊旗和海报印刷费用： 元。4、促销传单印刷费用： 元。5、促销礼品费用： 元。
【篇2：五一产品促销活动策划方案格式范文】
五一产品促销活动策划方案格式范文
购物七天乐，天天都快乐
一、促销目的：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。
二、促销对象：顶瓜瓜的目标消费群
三、促销时间：20 年5月1-7日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者
四、促销城市：全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。
五、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。 六、促销主题：购物七天乐，天天都快乐
副标题： 四重大礼 送你惊喜
七、促销产品：debest各系列特价产品
八、促销操作：
促销策略：
为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示debest品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量；
促销形式：
本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：
1、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。
2、现在来买，立刻送！（第二重礼）五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！
3、特款特价，特别送！（第三重礼）：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。
4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。规则设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。奖品设置：一等奖 价值400元的美容护肤品（也可用价值比较高的顶呱呱产品替代）二等奖 debest彩棉内裤一条或等值debest产品
三等奖 debest袜子一双或等值debest产品
注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。
顾客资料卡设计（抽奖卡）参考：
对终端要求：
1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合。
2、五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。
3、严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。
促销物料准备（每活动点）： 1、吊旗16--20面/10平方； 2、dm宣传单 1000/点 3、海报 1张/点
注：吊旗、dm单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。
九、大型促销活动准备：
１、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页；
２、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围；
３、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（x展架或其他物料）；
4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场
内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。
5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。
场地要求：场地中央可搭建t型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,t型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与t型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围
十、人员安排：
本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责： 1、单页派发人员
活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发dm单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有debest明显标志。2、抽奖活动管理人员：
为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。3、活动检查人员：
活动执行期间，debest各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。
十一、物料制作说明：
五一活动所需物料及媒体支持如下：
① 场地支持（50平米以上）
② 五一海报
③ 五一x展架
④ 横幅
⑤ 吊旗
⑥ 活动背板喷绘
⑦ dm宣传单页
⑧ 报纸广告
⑨ 电视字幕广告
⑾抽奖箱一个，用于存放消费者留下的个人信息。
（注：货品请提前三天准备好，广告发布提前一周，道具喷绘制作请提前五天做好。如有
必要，经销商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀节目。）
海报
文字部分：
顶瓜瓜（左上角商标）购物七天乐，天天都快乐
五一“购物大片”激情七天连映
曾经买过，一定送！现在来买，立刻送！
特款特价，特别送！
即使不买，还能送！
活动没有门槛，参与不受限制！
顶瓜瓜彩棉服饰公司独家发行，全国公映！
（海报制作注解：按照电影海报发行风格，体现经典、同时具备服饰影像，建议色调：刺激、醒目、大气！如果是专卖店，做成海报贴在橱窗，如果是商场终端，做成展架）x展架或店堂公告
（用来解释优惠内容的！建议使用印刷体，不建议手体书写，公司可以设计样本）文字部分：
顶瓜瓜（商标）五一 购物七天乐，天天都快乐！
副标：四重大礼，环环惊喜
① 曾经买过，一定送：如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。
② 现在来买，立刻送：五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！
③ 特款特价，特别送：您很想很想买顶呱呱的产品，但又很想很想省点钱，怎么办？顶呱呱特别为您送出了t恤、家居服、衬衫等特款特价产品，只要掏个成本价您就可以买到喜欢的产品。
④ 即使不买，还能送：即使您从不买顶瓜瓜产品，但是不小心路过顶瓜瓜专柜，请您留下姓名和电话号码，活动结束当天，我们将抽出30名幸运奖，礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜，中奖后我们会第一时间通知您。
顶呱呱彩棉服饰公司拥有最终解释权！
（注解：此时，要给经销商核算一下成本，是否可操作？我们此次活动主要是干什么？？就是为了第二条：现在来买、现在送！第一条，曾经买过、现在送，有两个条件限制：一要票据，二要累积300元。所以不可能出现大规模换取彩棉袜的现象。只可能有少量这样的客户出
现。即使不买，还能送，因为活动是可控性的，对总成本毫无影响。而且四重送礼活动完全可以累计享受！！唯一的对经销商要求就是，必须要有大量小件商品搭配，才能把此次活动做大做出轰动效应来。此次所有搜集的客户姓名和手机号全部登记好，以后有新品或者有小型的活动，直接用手机短信群发即可，不必在媒体或电视上做广告了！）
横幅：
五一期间，商场和专卖店均需拉出横幅：横幅内容文字：
购物七天乐，天天都快乐
五一“购物大片”，激情七天连映！
吊旗：
正反面内容：
五一快乐购物节盛大开幕
购物七天乐 天天都快乐
重重大礼 送你惊喜
活动场所背板喷绘：
（商场共享大厅或者室外做活动需要）
①图片一张
②文字部分： 购物七天乐，天天都快乐
“五一”顶瓜瓜激情演绎快乐购物节
单页：
正反面
a，购物七天乐，天天都快乐 四重大礼，送你惊喜
① 曾经买过，一定送！如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。
② 现在来买，立刻送！五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！
③ 特款特价，特别送！您很想很想买顶呱呱的产品，但又很想很想省点钱，怎么办？顶呱呱特别为您送出了t恤、家居服、衬衫等特款特价产品，只要掏个成本价您就可以卖到喜欢的产品。
④ 即使不买，还能送！即使您从不买顶瓜瓜产品，但是不小心路过顶瓜瓜专柜，请您留下姓名和电话号码，活动结束当天，我们将抽出30名幸运奖，礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜，我们会第一时间通知您。
活动没有门槛，参与不受限制！
【篇3：4 促销策划方案模板】
5分 旷健玲设计
湖南省市场营销技能抽查 促销策划方案
策划名称： x x产品促销策划方案
策划者：所在院校、系： 联系方式： 策划时间：
前 言（2分）
简述策划的背景、目的、方案的主要内容
（分三小段写。第一小段写背景，第二小段写目的，第三小段写本方案的主要内容）
其中，背景资料：已给定，提炼即可 目的：从测试任务可知
本方案的主要内容：即目录中的主要内容，也即作品中的“具体内容”，即活动主题、活动目标、时间地点、对象选择、活动方式、实施安排、广告配合、预算恰当、意外防范。
目 录
xx产品促销策划方案
一、活动主题（10分）
有主题（4分），主题鲜明、引人注目（6分）如“xxx——幸运降临”
二、活动目标（5分）
有活动目标（2分），目标明确、具体、具有针对性（3分）
“传播??，推广??产品。”
三、时间地点（5分）
选择恰当，与活动对象、活动方式相适应，时间选择得当（2分），地点选择得当（3分）。
活动时间：从2010年12月15日到2010年12月25日
活动地点：各大连锁超市，如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10大超市。
四、对象选择（5分）
促销产品明确、活动对象选择准确
即目标群体。要做分析，分析为何选择这一目标群体
五、活动方式（10分）
刺激程度适当，与费用匹配
如：
1、赠送礼品。凡在我公司所指定的长沙各大型超市、卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品 ”满50元以上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物，所送礼品为我公司——“洞庭天下”所提供的一份将要推出的新的土特产品。礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。
2、“买一送一”活动。即捆绑销售活动，以刺激我公司产品的销量和产品美誉度。对于此处的捆绑销售，我们决定放弃以往的“赠货式”捆绑销售，将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品进行捆绑，真正使消费者达到“买
特色，送特色“的购买目标。我们的目标是以新奇的赠品，抓住顾客的心，刺激顾客的购买欲望，进而实现顾客的购买行为。
六、实施安排（10分）
事前准备充分（3分）、事中人力、物力等布置妥当（5分）、事后有延续安排（2分）自己分事情、事中、事后设计
七、广告配合（5分）
有广告配合（2分），广告配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯（3分）
在哪里打广告进行配合，广告配合方式应符合促销、所限定的费用限制
以及对象的媒介习惯。
八、预算恰当（5分）
有预算表（2分），预算符合企业的背景与目标（1分），预算分配合理（2分）
画预算表，费用在预算范围内，符合企业的背景与目标，预算分配合理，不能出错。九、意外防范（5分）
具备处理意外问题的预案，要求2种以上简要预案，每个预案（2分），合理度（1分）
①由各部门的主要责任人牵头成立应急处理处，下设现场指导队。驻守各大活动现场，处理突发事件。从10月开始，现场指导对驻守各大活动现场直至活动结束。
②开辟各大终端至公司的投诉电话专线，方便消费者对本公司的意见和信息的反馈。同时解答活动现场不能解答的信息。
