单品活动方案
第1篇：散装单品销售方案
在一个国家消费升级过程中，分众趋势总是越来越明显，这其中有销售方式的创新与细分，也有产品的横向与纵向拓展。散装产品的销售模式，其实正好把这两个趋势融合在了一起。
散装销售：一颗糖果能卖出多大的市场？
2006年，中国糖果产业的销售额就已近140亿人民币，并继续保持着8％左右的年增长率，大大高于全球糖果市场年均2个点的增长率。
那么你能说出几个糖果品牌？
这个行业目前品牌已经相对集中了：第一集团，徐福记；第二集团，台尚、金丝猴；第三集团，大白兔(糖果)、马大姐、喜之郎、蜡笔小新。
或许你能说上几个，但很难说得这么系统。这不奇怪，在糖果这个市场上，年节是主要的消费时段，73%以上购买者为女性，属于关键日销售的产品。每年三节（春节/五一/国庆），销售额相当于全年的83%。
这时的顾客基本属于无意识消费，只知道买糖果，但不知道买什么牌子，看到什么就买什么。由于超市业态崛起，糖果的批发体系逐渐萎缩。对那些节日里涌入卖场的顾客来说，“容易看到并方便拿取”、“陈列方式非常特别”，就成为他们选择糖果的两大购买诱因。
第一品牌徐福记在这两点上就做得相当好。它进入内地6年，整体销售业绩已经超过20亿元人民币，目前拥有10大类散装产品，单品近千。商超散装陈列，是它最有特色的渠道形式，业绩占其整体销售的85%以上。
到2006年3月，徐福记在全国散装销售专柜超过1000个。2006年春节，徐福记仅在上海市场的散装糖果销售额就将近5个亿。
徐福记每个专架平均贡献的销售额将近40万，2006年春节，上海地区最高的销售记录达到每天3.67万元。.它是如何做到的呢？
散装专柜对抗国际品牌
卖场的小包装糖果主要分为两大阵营：喜庆用糖和平装小包装糖果。在平装小包装糖果中，巧克力和胶基糖（口香糖）增长最为快速，其销售额大多在收银台产生，而其他平装小包装糖果则陈列在货架上，处于费用高而购买少的尴尬境地。因此只有部分国际品牌肯在大型卖场中设臵小包装专柜，如雀巢、德芙等品牌。它们的产品类别不是特别多，主要走口味多样道路，依靠强大的品牌力拉动销售。其部分散装产品，主要占据收银台位臵，吸引非忠诚消费者。
徐福记认为：从品牌能力上来看，自己并不处于明显的强势地位。按照传统的套路，先打造品牌，再上货架，无疑是一场旷日持久之战，不知何时才能有所斩获。因此，最好的办法就是让产品在终端直接面对消费者，把有限的广告终端化，形成一个集现场销售、广告、促销、竞品拦截、终端管理等五大功能于一体的管理平台。
在这个平台上，要产生足够的销量，才能支付起高昂的场地和陈列费用。没有品牌支撑的中小企业，不能指望有限几个单品的奇迹，只能依靠庞大的产品结构，取得“面”上的胜利。这样，既避免了单品进场的庞大费用，又能把足够多的产品整合进场，实现统一结算，形成年度合同。这便是典型的依托产品对抗品牌的“佛山无影脚”。大品牌对区域性品牌或者新品牌的威胁主要是在消费者消费意识层面产生的，因此，散装产品的销售模式恰好形成了终端拦截的功能，将通路环节压缩在一个可以直接形成消费的点上，突破品牌传播的障碍。
一种特别的销售模式
但散装作为一种销售模式，是有相当难度的。很多企业都像徐福记一样，做散装或者小包装货区承包，但经营一段时间之后，都会遇到瓶颈。因为在这样一个小品类中出现如此多的细分产品，混乱是不可避免的：
1． 战略不明确。企业对这个模式的价值定位不清晰。散装产品的销售之所以是一种销售模式，是企业整个战略的方向决定的，即这个模式一定是企业的重要的盈利途径，而不是仅仅为了促销而签定临时合同。
2． 营销规划不清晰。入场进价不统一，不同渠道、不同业态之间价格不统一。一些专门做散装产品的企业，可能在商超投入专架的同时，还在批发通路特别是批发市场中进行销售，这样就面临通路的区隔的问题。在出货政策、促销支持等方面都面临通路冲突的危机。同时针对不同的通路怎么设计促销造势的物料，既体现通用精神又最大程度的体现不同通路的特点。
3． 初期没有经验，计划与过程不协同，整个作业指挥系统混乱。很多操作这种模式的企业往往把它作为一种临时促销的手段，在有限的门店实施，因此协调的面就很小。散装产品要盈利或者要实现一定的效果，没有一定的规模是不行的，但是要达到一定规模，就需要面对不同的终端类型或者门店，每个门店的进店方式和条件又有可能不一样，这样，协调的内容就很多，门店确定、谈判、进店、人员、物料准备等等工作，哪块出现纰漏，就会分散精力去弥补，因此，可能影响整体的工作进度，这样就会出现混乱，比如计划在国庆之前投入40家店，整个物料、组织、资源、货需目标都是按照40家店投入的，结果只达成20家，整个计划就面临相当的修正考验。
4． 产销协调不顺畅。很多厂家散装投入产出不成正比，多数是卖得越多，库存越大，损耗也越大，盈利微薄，有的则是越卖越亏。对具体的门店消费特点不研究，投入的产品不是门店畅销的品类，而真正畅销的产品又处于缺货状态。散装产品普遍有比较明显的销售淡旺季，而且旺季持续的时间又不会很长，带有一定的突发性质，这样就要求现在旺季之前有充分的消费研究，在销售过程中强化销售的日报制度，及时在不同门店之间调货或者更改生产计划，其中的包材、促销物料也要充分考虑到这一特征：及时反应、及时调整、及时修正。
5． 管理不规范。作业反应不及时，责任不明确，绩效失控，销售人员做事毫无头绪，常常被各环节束缚住。立志在散装产品上走出一条路的企业需要做的事情很多，如设计专门的培训计划和考核办法，并且有专门的执行队伍和相对独立的报表体系，这种销售的突发性质对很多准备不充分的企业形成相当大的考验。临时抱佛脚者将无法弥补出现的损失。事实上，散装不但是一个新的销售终端，更是一个管理平台，散装品销售是非常讲究规则的。
一、在市场规模和生产规模上，要有专门的战略决策：
A、规模取胜，设计区域策略。（销售规模策略）
散装陈列是可以采取加盟模式的。对于新区域，可通过与经销商的合作共同进店，先在经济发达的区域建立样板，然后靠外部的经销商经营，盟主只要负责进行联合采购、联合服务甚至跨区域的联合促销即可，前期是要设计好一个运作方案，主要是解决加盟者。做出规模，不但糖果，其他产品也可以通过联合的方式进入卖场，品类丰富起来，其实就是一个专卖渠道，独立起来可能形成庞大的零售网点。
B、OEM，避开规模效益难题（解决高生产成本问题）
散装糖果这种小品类、多品种的销售特点，常常使企业失去规模化生产的优势。由于没有清晰的战略规划，很多企业选择散装销售是为了消化产能空余，导致散装销售多败于“成本失控”。
在徐福记看来，为什么不能只做销售，把生产留给制造业呢？于是，他们从盈利模式原点出发，先设计市场，按照自己的销售需求，制定产品标准，再整合制造环节，找有能力的企业OEM代工。
二、在产品设计和产品陈列上，需要遵循如下三个原则：
开发专门品牌，巩固终端。（销售平台）
很多企业的散装产品没有统一的主题，特别是没有针对年节的销售特点进行品牌和卖点开发，也不会进行有针对性的促销，或者配臵促销品，甚至没有基本的终端活化。因为他们认为，散装销售是廉价处理即期品的形式，没有必要去专门开发与经营。
徐福记将自身的产品诉求与年节的销售时段结合起来，用“福”的概念统领所有产品，在年节期间重点推广“年节糖”的组合产品概念，并通过把包装的形象产品来提升散装产品的消费价值。这种依靠不同的产品进行产品品类宣传的形式，正是将产品本身作为广告宣传的媒介。
其实，把散装区打造得类似“店中店”，是很有可能的。发达国家的商场，甚至餐饮终端和药店，都有多媒体的终端销售平台。这种模式对食品有用，对诸如玩具、工具、非处方药乃至烟、酒、茶、小礼品等销售同样有效。
小量多样，价格策略独特。（价格策略）
散装产品不可能把每一种包装式样、成本结构的产品的价格逐一进行定价，这样，不但增加消费者的记忆难度，难以在价格上达到价廉物美的印象，更可能增加了进场和结算的困扰。
与规格产品甚至是单品类的经济包相比，散装产品的价格策略是综合的。徐福记的产品中，既有单价很低的，也有单价比较高的，最终形成一个综合价格，要注意与标准货架上的产品进行比较，价格差距适宜，才有吸引力。
比如，有15元/500G的，有12元/500G的，最终定价则应当在15-12元之间的某一个价格上，而不是两个都要，当然还要看竞争对手的价格情况，假如竞争对手的价格为13.5元/500G，那么就要考虑这种情况。
强化产品的视觉优势。（终端活化）
一些散装产品包装形式和风格五花八门，有些散装产品甚至会影响到其他规格产品的销售。散装产品没有销售力的一个原因是，在所有品类间不能体现散装产品的整体形象和实力。
徐福记认为：做散装产品，产品的外观特征一定要有足够的吸引力，除了要与年节喜庆消费特点相适应以外，还要具有亮化、新奇化的特点。因为即便品牌忠诚度很高的消费者，也可能因为某些产品的突出特征而改变购买决策，小品类应该注意影响消费购买的最后一刻。
三、营销策略要有针对性，做到合理有效：
“平时做展示，旺季出销量”。（广告资源配臵）
一些厂家做终端亏损的原因还在于对广告资源利用不当，没有根据消费特点
进行配臵。
既然整个作业都集中在终端，那么，广告和人员促销就要跟得上，终端的销售高峰都在节假日，广告和促销也按照这样的销售关键日进行配臵。年节，往往是徐福记广告最集中的时间。
四、除了以上的战略与规划内容以外，在执行过程中还要注意对以下几点进行优化和重点管理：
了解卖场散装品陈列谈判的规则。
散装销售进店谈判可统一可分散，统一就是要跟卖场总部谈判，分散则是厂家要与所有分店一一谈判。
同卖场谈判细节较多，但特别应该注意的是：价格高低与合同期长短、货架大小、竞争者强度、卖场结算形式等关系重大。比如，有的卖场喜欢从营业额中抽取点数作为费用，一般点数都很高，有的卖场则喜欢一刀切，该交的费用一次性或分阶段交齐，与销售状况无关，有的按照“单品进场+特殊陈列”形式进行，如已有样板，会以样板为参照。
散装产品涉及到专架投放问题，有卖场统一提供和厂家自己制作两种。另外，除了专架，一般终端会让企业提供导购和电子称。
要把握进店的时机和速度。
一般选择在旺季前一个月完成进场，整体工作按照这个进度前臵；因为散装产品投入相对较大，所以一定要对门店的生意情况有详细了解，绝对不能错过重点终端。
专架入场的时候，前期一定要设立标准化作业流程，统一布点，统一摆放标准，统一设计物料，全面突进，全面监控。特别在分散谈判的情况下，监控不到，整个进度就会失控（失控具体指什么？）。一次失控，次次失控，以后的整个作业都将会比较被动，更为重要的是，形不成规模优势和气势。
选择的终端，以样板门店和非样板门店进行划分，二者在专架制作、产品陈列及后期维护方面是不一样的。样板门店以“造势”为主，专架尺寸要相对大些，促销条件宽松，可能常年配臵导购人员。一般的货架陈列讲求“统一规范”，散装销售则讲究“突出重点”，因此，散装销售是鼓励制造热点的。
所以，我们看到，徐福记的专架并非统一尺寸，样板门店中的货架面积越大越好，也会更多地张贴宣传品。
要注意过程监控与及时调整。
专架安放好之后，要根据当地消费习惯及其他同类产品（包括竞品）的历史销售数据选择主推品项，确定货需数量。不同季节调换产品种类，确立不同的陈列面，突出主推方向。在这个过程中，逐渐总结出生动化陈列标准。
还有更重要的一点：有效的终端盘查。其目的是防止进场初期就出现即期和滞销品，要精确掌握即期品和应收账款；散装品的大部分损耗都是隐性的，一个品种半箱，上百个品种就几十箱，需要设臵专人检查这部分隐性损耗；要建立标杆门店，并对标杆门店的销售、库存、费用等各种数据进行追踪研究分析。标杆门店模型，可以快速在作业体系中推广，形成特色明显的培训案例。
在发达国家市场，这其中的很多工作属于经销商提供的增值服务，虽然我们的经销商未必能在短期内做得到，但可以将此作为经营方向来考量。
第2篇：单品促销活动策划流程
单品促销活动策划流程
一、确定活动主题，活动时间，活动门店，活动产品 二、前期调研
1、活动门店的顾客信息（主要年龄段，消费层次等）
2、活动产品的主要信息（产品卖点、价格、品质及竞争对手销售情况）
3、门店基本信息（忙点、周围商圈客流密集位置及忙点等）三、方案策划
1、方案具体设计：活动目的、活动主题、活动时间、活动门店、活动产品、具体活动参与形式及内容 2、美化设计要求：标准 3、陈列设计要求：标准
4、宣传具体规划：形式、范围、标准、人员安排、5、任务：分配方案、奖励机制
四、活动执行：（执行要求责任到人、时间、标准及检核）1、物料准备 2、方案讲解 3、任务分解 4、美化陈列 5、宣传 五、总结 1、数据总结 2、活动效果总结（现场氛围及顾客反响）3、流程操作及执行的总结 4、费用投入的总结
第3篇：粉红宣言护肤品单品优化方案
关于宝贝描述页面，自己走了很多的弯路。之前总是想哪家的图片好看，哪个的不好看，人家的图片怎么做的。但是，抄来抄去，总是找不到根本的一种理念。
睡不着，从头开始理顺一下思路。本身，网页，作为信息的承载与传播的工具，你首先要弄清楚一点，信息传播是要有对象的，你要传播的对象是谁？传播这些信息的目的是什么？先搞清楚这两个问题先。我是卖服装的，就拿我的产品来说好了，【一】对象（对买家就要像谈对象一样，你喜欢她，也要让她喜欢你）。也就是我们所谓的目标群体。我们店的目标群体是25-30岁之间的中高档收入的男性。这部分人购买力比较强，追求品味，时尚。价值取向相对比较稳定。
【二】目的，让目标群体看到我们网页展示的信息后，愿意购买我们的衣服。
接下来，站在这些买家的角度回答一个问题：我凭什么要买你的衣服（想象一下实体场景，如果跟一个买家面对面交谈，你该跟他讲些什么，怎么去抓住他的心理并说服他购买）。这个思路就是赋予宝贝描述以意义。没有意义的图片，再多再漂亮，也只是堆砌而已。
首先，很多人在描述模版最前面，放一个促销区，都是广告。甚至好几屏的广告。当然，出发点是好的，想着万一顾客不想要这个了，或许想看看别的。但是，不管看哪个，归根结底，总是想卖出去一个两个吧。我想没人希望顾客只是从这些广告链接一个一个的跳来跳去，最后跳到别家去买。线下的商场超市也都在用这个思路的，货品的陈列，摆的琳琅满目，尤其是过道、进出口处，放置了很多促销的产品，跟这个思路差不多，但是，试想一下，如果商家把这些促销的东西放的过道都堵牢了，你要费很大劲才能过去，下次你还会来这个商场买东西吗？？？所以说，道理是一样的。这要有个度，不要放太多，把最热销的，或者你最有优势，最有吸引力的活动或者是单品放在前面就好了，最好鼠标往下拨个一两下，就能看到下面他想要看到的产品图片。毕竟，他点到这个页面来，不是为了看其他的东西的，主要是想看看这个商品到底怎么样。
接下来，开始看你的宝贝大图了，一般来说，第一个大图，就是首页图。不要在这里做太多文章，因为，顾客就是看到你这个大图，才进来的，不然，他也不会点进来。所以说，这个大图，不会让顾客走的，他想看到的东西还没看到。当然，也不会就因为这张大图就让他直
接就购买的。否则他也走不到这里了，直接在上面点击购买就OK了，所以说这个大图不要做太多文章。服装类的，基本上拍摄方式就那么几种，要么平铺，要么模特。基本上能看得出颜色，款式。只要图片能把这些最基本的信息体现出来就OK了。在这里不要做太多修改，是红的你不要做成绿的，是直筒的你不要做成修身的。是什么样就是什么样，因为丑媳妇总要见公婆，你做的再好，把顾客忽悠到了，买了。等回家一看，完全不是那么回事。最后麻烦的还是 自己。
接下来就是正面，背面，侧面等一些大图。这些图的功能基本上与第一张图的功能差不多。
（一）顾客走到这里，心里会想，好像一般般嘛，不太是自己想要的那个类型。也不知道自己穿了好看不好看。这个时候，你就要说话了：买吧！顾客问：为什么要买？
答：因为这款衣服，是今年最新最流行的款型。颜色，也是最流行的。（有条件的，可以拍一些户外模特实拍的，没条件的，就找一些网上的流行的图片，或者是其他的，总之能让顾客相信这个是流行的，就OK）如果顾客不认可，那没办法，该放也要放，他不是你的目标群体。因为你没可能让所有人都喜欢你的款式。这个就是选款的眼光了，但是再好的眼光，也不可能让所有的 人都喜欢，只能说是尽可能的满足更多的人的需求而已。
（二）如果顾客觉得也OK。听你这么一说，好像是那么回事，那就再看看做工怎么样吧。下面开始展示细节图，图要大，也不能过于大，清晰就好了。可能有些卖家的相机很牛逼，拍的图很大，放大出来看到的，如果是线下得拿放大镜才能看到的效果，这个也没必要。你把一块布放大成几根横竖交叉的线，有意思吗？？差不多跟实际拿着衣服用肉眼能看到的程度，就可以了。这个时候，你赶紧说：买吧！顾客问：为什么要买？
答：你看看这个面料，这是纯棉的面料。（什么样的是纯棉面料，或许很多消费者不是很懂，你就弄一个不是纯棉的，放在一边，比较一下，或者弄个火烧一下，再来几朵棉花，让他在脑袋里想象出纯棉的样子），纯棉的好啊，吸汗透气环保又健康。况且这还不是 一般的棉，是埃及的长绒棉。（再弄几个穆斯林牵着骆驼在金字塔前面走一下，让顾客想象一下穿着跟法老一样面料的衣服的感觉，如果想象程木乃伊就完蛋了），再看看这个做工，扣子，金属的，多有质感。拉链，YKK的，虽然痛恨小日本，但用小日本的拉链也算不上不爱国，人家的的确是好嘛。看这些走线，排列平行，一丝不苟。该平行的平行，该对称的对称。接下
来，里衬，口袋，领口，袖口，下摆，肩部，等等等等，细节尽可能多的一个一个展现。有条件的，再拿一些做工差的，但价钱差不多的做 对比。那意思就是，我这个做工，绝对对得起这个价格，一个字：值！这个时候，如果买家是个要求很高的人，这种程度的做工面料还是达不到他的要求，就这种做工还卖这种价钱，太不值了。算了，放弃吧，咱伺候不起。如果顾客说，嗯，这个还不错，可惜光看图片，毕竟不是实物，你说好就好啊。可还是再看看吧。
（三）那咱就再狠一点，看到没，这个是咱的生产的工厂，人多吧，机器先进吧。这个是咱的仓库，大吧，这个是咱的办公室，正规吧。这种阵势，东西能差的了吗？？那些大牌名牌的，也是在这里买的。不会差的。买吧。这个时候顾客或许有点心动了。但还有点顾虑，我要的是衣服，光展示这些有啥用。
（四）乘胜追击，还不放心是吧。没错，图片毕竟是图片，没有实物来得真切，那咱就来点真切的。还 是不敢买是吧？怕买去跟这个不一样是吧？万一不一样了还得退换货，麻烦不说，还得搭来回运费是吧？放心，咱是100%7天无理由退换货，只要不穿不洗不拆吊牌不破坏包装，总而言之不影响我二次销售，免费退换货。你试穿，运费我买单！这样总可以了吧？还不行？？？我给你发快递，咱这里啥快递都有，你喜欢用啥我给你发啥，运费一口价。只要你肯出钱，我坐飞机给你送过去都行啊！
（五）这个时候顾客要想了，看起来都挺不错。可是......，别可是了，看看好评，人家买过的怎么说，都卖出去这么多了，你还等啥？
还不买？？？客服上！！只要你敢动心点一下旺旺，我就敢亲到你买为止！！
再不买？？？赶紧把别的图片展示出来吧。再看看别的！再不买？算了，想开点，强扭的瓜不甜！谁叫咱是人不是神呢？咱要是像X战警的查尔斯博士一样能控制人的思想，咱也不用起的比鸡早睡得比狗晚吃得比猪差了。唉！洗洗睡吧，鸡都要起床了，我还没睡呢！随便扯几句，也别耽误大家瞌睡了
第4篇：单品提交标准
一、企业证件：
1、企业营业执照副本复印件（需完成有效年检且所售商品属于经营范围内）；
2、企业税务登记证复印件（国税加地税）；
3、组织机构代码证复印件；
4、银行开户许可证；
5、法定代表人身份证正反面复印件；
二、产品证件：
1、食品流通许可证（食品类需提交）；
2、商标注册证；
3、商标权人出具的授权书；
4、质检报告复印件或产品质量合格证明（不同品牌不同类目产品均需提供一份）；
三、特殊产品资质审核
1、化妆品商品商家：
化妆品生产厂商持有的《化妆品卫生许可证》复印件；
《化妆品生产许可证》（即《全国工业产品生产许可证》）复印件；
化妆品生产厂商的营业执照副本复印件；
部分商品检验检疫合格的报告或证明复印件；
2、进口化妆品商品商家：
海关进口货物报关单复印件；
出入境检验检疫入境货物检验检疫证明复印件；
进口非特殊用途化妆品备案凭证复印件；
商品需带有CIQ表示和中文标签；
3、食品商品商家：
《食品卫生许可证》或《食品流通许可证》复印件；
《食品生产许可证》复印件；
如系进口食品还须商品出入境检验检疫合格证明、《卫生证书》复印件以及报关单； 如系酒类销售还须提供《酒类零售许可证》或《酒类流通备案登记表》复印件； 如系蔬果、生鲜商品还须提供产地证明及卫生检疫合格证明复印件；
四、单品支持要求：
1、产品基本信息：产品名称、产品规格、产品款式、含包装重量、产品文字介绍；
2、产品图片：焦点图1张（800*800）、产品高清图6张、产品包装图3张；
3、产品物流信息：快递名称、运费起步、运费续重；
4、产品链接：优先选择淘宝、天猫、京东、1号店等零售平台产品展示链接；
五、产品发货及售后需求：
1、支持提交订单后24小时内发货并及时反馈快递单号；
2、支持无条件7天免费退换货；
3、支持零售平台单件发货；
4、支持全国各地区配送，不配送地区标注；
5、提供全国各地区快递运费标准（包邮产品无需提交）；
第5篇：品鉴活动方案
品鉴会活动方案
一．活动主题：橡木桶定制，您身边的大师之作！二．活动目的：
通过红酒沙龙的模式，让客户在轻松愉快的环境下，灌述橡木桶定制的概念，打造高档社交平台。三．活动时间：待定
四．活动地点：南山庄园藏酒中心负一楼 五．活动人数：8-10人 六．活动布置： 1.设备及物品：
a.调试投影仪，播放公司文化及葡萄酒品鉴ppt。b.桌布（白色或米色）c.桌子若干，分别用作摆台及签到台。d.纱幔（粉色）f.音响（准备3-5首轻音乐）2.酒类：
干红：橡木桶混合品种，西拉12个月。3.用餐：
按照实际客户群而定。4.人员配置：
备注：前台签到及礼品发放人员酌情安排，人员配置需达到3人以上。（本次活动见附件一）预算：
七．活动流程： 1）16:00---16:30点带领客户酒厂设备参观，同时负一层进行现场的布置，餐厅食物的准备。2）客户的签到 3）16:35 主持人开场白，ppt循环播放橡木桶内容，引出张工（重点介绍）4）张工针对橡木桶的特点进行细致分解与介绍，主要针对橡木桶部分3-4个知识点的介绍，其中穿插游戏环节。
5）17:00-18:00正式品鉴环节，客户自由交流，对客户针对橡木桶提出的问题工作人员及时解答，主持人可在此时对红酒礼仪方便以幽默的方式穿插讲解，次环节需要准备矿泉水，吐酒器等。6）主持人结束词。篇2：白酒品鉴会活动方案 xxxx项目白酒品鉴会活动方案
一、前言
借传中国统节假日国庆的惬机邀请新老业主前来参加白酒品鉴会，促成开发商与业主、业主与业主之间的交流，增进感情。借此提升项目人气，强塑开发商品牌，扩大xx知名度，提高认知度和美誉度，进而促进项目销售。
二、活动目的1、佳节之际，通过活动增进企业与客户之间的情感交流和相互沟通。
2、借风使舵，通过节日活动开展，进一步提升企业的社会影响力和知名度，加速房源销售。
三、活动主题
流金岁月，真情不变。xxxx，与您相随。
四、活动概述
1、活动时间
国庆节期间（具体时间待定）
2、活动地点 xx售楼部
3、参与人员
xx领导、新老业主、白酒提供方领导、xxx意向客户。
4、活动流程 a、嘉宾签到。
礼仪小姐用温文尔雅的微笑迎接到场嘉宾，用细致入微的服务让嘉宾在入场前便能感受到一种尊贵与荣耀。嘉宾入场时，礼仪小姐指引嘉宾背板签到。b、引导嘉宾入场就坐。
由工作人员嘉宾引至嘉宾席就坐。c、活动开场。
①、主持人致开场白。②、介绍本次仪式的活动流程。③、邀请领导上台讲话。（主持人上台前背景音乐响起，站定后音乐停止，讲话完毕音乐响起。）d、活动开启。
①、领导在礼仪小姐的引领下上台讲话。②、对于出席嘉宾表示感谢。③、领导讲 1 话完毕，邀请贵宾上台致辞，致辞结束举起酒杯宣布酒会开始。e、品酒师讲解拼酒文化
专业品酒师现场讲解酒文化及品酒文化，并将酒文化与xx项目相似点相结合。此环节不仅能够提升项目的品质，拔高项目在嘉宾心目中的形象。f、xx项目宣传。销售人员为客户介绍倾城莲花项目概况，做好意向客户登记。g、活动结束
活动结束，领导发表讲话，感谢嘉宾的光临。
五、活动时间表
六、活动物料 2
七、人员配备
八、费用预估 2012年3月7日
3 篇3：茶品鉴活动方案
品茗论道，以茶会友
一、活动主题：
精英生活圈系列活动之——品茗论道，以茶会友
二、活动宗旨：
人们常说以文会友，以书会友，是说文和书都是可以作为媒介的，在人们的相互交往中发挥过重要作用。其实，以茶会友也是由来已久的，人们在论茶、品茶中敞开心扉、加深了解，以至成为茶友，结下终生友谊。
尊享茶友会为客户朋友搭建了以茶为媒介的沟通交流平台，不仅可以结交新友，感悟茶文化，还能放松身心，享受茶带给自己由内而外的舒畅，在此抛开烦恼，留下欢笑。
三、活动目的：
四、活动流程（当日根据实际情况有可能进行流程微调）: 14:00—14:30 来宾签到
14:35—14:45 茶艺、古筝表演 14:45—14:50 主持人入场分组命名 14:50—14:55 活动承办方致辞 15:00—15：15 有奖猜茶活动：看茶辨茶 15:15—15:45 第一道茶品鉴及竞答 15:30—16:00 有奖猜茶活动：品茶猜茶 16:00—16:30 第二道茶品鉴及竞答 16:30—16:45 有奖猜茶活动：闻茶识茶 16:45—17:15 第三道茶品鉴及竞答 17:15—17:30 最佳团队颁奖
五、主办单位：
特别支持：复地崑玉国际
六、活动时间和规模：
2014年11月21日（星期五）下午14:00-17:30 参与人员：30人左右
七、活动地点：
复地崑玉国际多功能厅
八、活动模块：
此次活动以“茶品鉴“为核心主题，邀请高端客户及茶友约30人参加活动，三大模块始终以品茶、辨茶为主线，融合茶艺表演，古筝演奏精彩环节，通过三道茶的品鉴以及猜茶辨茶互动活动将茶文化推广以及客户交流融合其中。
1、三道茶品鉴
本次活动将以茶品鉴为活动的核心，活动将设四台茶席，活动开始后，每台茶席设席长一名，与其他茶席同步开泡，每道茶泡茶及奉茶时间为10分钟，在泡茶过程中，由专业茶道老师为客户讲解该道茶独到之处以及品饮方式。同时确 立茶席入座人员交谈主题进行交流，品茶时，主持人邀请茶道老师与客户互动
茶品鉴互动方式： 基本原则：本场活动将进行六次互动，每次互动环节将按照优胜者累计分的形式进行评比，最后获胜者团队将每人获得一份礼品。
1、茶知识抢答（3轮）
老师设计关于该道茶的4个问题（共12题）的知识抢答，各小组参与抢答后，推荐一人回答，回答正确，团队记一分，回答错误不加分；同时答对问题最多者将获得礼品，团队另加一分表示奖励。
2、猜茶互动
在每道茶开始前，会进行活动的热场互动，互动将以猜茶为主线，分别进行以下互动活动
2.2、品茶猜茶：选取一款口感特别，但不常见的茶品，邀请各组派选一名代表上台，蒙上双眼，仅靠品饮猜出茶名（如凤凰单从）。答案写在纸上，四组全部猜完后公布答案，答案正确的该客户获得礼品，团队加一分。2.3闻香识茶：选取一款香气突出，常见但易于混淆的茶品，邀请各组派选一名代表上台，蒙上双眼，仅靠闻香猜出茶的种类，要求猜出茶名（如龙井），答案正确者，赠送茶叶礼品，团队加一分
2、穿插以古筝欣赏、茶艺表演等辅助环节。
3、团队命名方式
活动筹备组提前为活动小组准备小组名，邀请各组代表抽签选取
九、拟参与活动人员
年销售额在3000万人民币以上的企业业主；
全省部分银行部门主要负责人；
阿里巴巴金牌客户；
活动工作人员；
十、拟邀请表演嘉宾
茶道介绍老师 ：待定
古筝老师：待定
茶艺、茶道：樊星洁、吴辉
各茶席表演： 易蓉、喻婷、樊星洁、吴辉、学生（待定）十
一、宣传方案
1、活动前期
活动开始前一周，设计制作活动邀请函，包括活动通知公告、活动简介等内容； 活动开始前三天，通过上门、邮寄、邮件发送等形式，将邀请函送至拟定邀请客户手中
2、活动中期
3、活动后期
十二、精彩亮点
1、茶艺表演热场，吸引客户注意力
姿态优美的茶艺表演伴随着悠扬的琴声是唤醒客户惺忪睡意最好的方式，通过表演首先营造出轻松自然地氛围，有别于常规的讲座活动，给客户耳目一新的感觉
2、互动活动贯穿始终
活动的设计不是枯燥地单向推送，而是从活动开始便设计多次邀请客户互动的环节，使参加活动的客户嘉宾始终处在兴奋且注意力高度集中的状态，提升客户的参与感，增强活动的趣味性
3、小团队的设计 将客户有计划地分组，并在活动过程中展开有效的各组pk，不仅快速地使客户相互熟识，融合，也可以增强客户参加活动的团队意识，工作人员亦可加入到各团队中，在轻松愉悦的氛围下，和客户建立友好关系
4、环节紧凑，留有悬念
活动各版块设计环环相扣，猜茶环节也是由易到难，结合礼品赠送的规格调整，使各个活动都保留吸引力直到活动结束。客户注意力高度集中的2小时内，所有的活动都将紧凑设计于其中。篇4：营销策划方案——品鉴会----------南京益兵酒业
南京﹒益兵酒业白酒品鉴会
（老客户答谢会及新产品推介会）
南京益兵酒业有限公司
营销部 2013年9月18日----------南京益兵酒业
南京﹒益兵酒业白酒品鉴会
活动目的：在中秋国庆的余温尚未褪去，元旦圣诞的热潮即将来临之际，为答谢老客户，吸引新客户，特举行南京益兵酒业答谢及
新产品推介会即白酒品鉴会，主要目的是对公司新产品进行推介，同时带动公司其他产品的销售，提高产品知名度及关注度，凸显产品高端品质形象，提高产品来访量，促进产品销售。
活动缘由：
1、通过白酒品鉴会，邀请政府相关领导嘉宾，对南京未来的规划前景及本公司产品在南京城市发展中所具有的特殊地位
进行宣讲，充分展现产品在南京地区的高端领袖地位，同时，借助政府媒介对此次活动的报道，对产品进行宣传推广。
2、通过白酒品鉴是高端消费人群的气质体现，展示新产品所具有的高端形象，吸引高端消费人群的关注度，为高端客户群体提供一个聚在一起交流、沟通的平台。同时为吸引客户购买产品，意向客户在活动当天下订单给予xx折的优惠。
3、邀请老客户参加白酒品鉴会，展现公司对客户尊崇身份的敬重，体现公司人性的开发理念，吸引老客户带动新客户购房，促进产品销售（老客户带动新客户购买产品给予一定的奖励措施及优惠措施，给予老客户的奖励为：其所带的新客户所购款xx%的现金奖励，奖励兑现时间为新客户下订单并汇款后xx日内给予兑现；给予新客户的优惠措施为：现场订货优惠xx；
4、在白酒品鉴的氛围下，对新产品进行推介，能更好的煽动客户情绪，刺激客户的购买欲望；
5、邀请合作媒体对本次活动及本公司的最新进展进行全方位的宣传，吸引周边城市的高端客户。----------南京益兵酒业 活动时间：2013年10月中下旬或11月初（具体时间待定，最好安排在某个星期五的晚间）活动主题：最美当兵人，最好益兵酒！活动地点：xxx酒店
活动对象：
1、邀请政府相关领导亲临活动现场，突出政府对本公司以及本次活动的关注度；
2、邀请老客户参与活动，推动老带新，促进产品销售；
3、邀请诚意客户，通过白酒品鉴会，让诚意客户更好的了解产品，增加客户对产品的了解，刺激购买欲望。（共150至250人）活动组织形式：在所有嘉宾到场后，由礼仪小姐引导入座，品鉴会开始，政府嘉宾致辞、公司领导致辞，然后由公司项目负责经理对
公司产品进行推介，在活动期间穿插有奖问答等互动游戏及歌舞表演。
现场订货：凡是客户现场订货，优惠多多，例：满xx箱酒即送某品牌手机或平板一部（苹果、三星等等）配合工作：
1、选定一个星级酒店作为活动地点；
2、与相关白酒合作商洽谈，提供酒水；
3、与礼仪公司联系，商谈活动礼仪服务事宜；
4、准备活动所需礼品（xxx元/份）；
5、设计专门的宣传单页，要契合活动的主题；
6、设计活动背景板；
7、联系本地知名的表演团队。----------南京益兵酒业
8、制作多个与本次活动相关的易拉宝，便于展示。
活动相关工作安排
活动费用：
1、白酒费用（含礼品）100×200=20000元
2、礼仪小姐：10×200=2000元
3、酒店会场：10000元/天
4、晚宴：2000×20=40000元
5、活动展板：1000元
6、表演团：2000元 ----------南京益兵酒业
7、红包：领导5×600=3000元、记者：6×200=1200元
8、奖品费用：30000元
9、机动费用：5000元
合计：20000+2000+1000+40000+1000+2000+3000+1200+30000+5000=105200元 活动时间安排：
1、17：30：嘉宾入场 (签到板签到，根据现场来宾的姓名制作抽奖纸条，便于接下来的幸运大抽奖等活动的进行)
2、18：00：活动开始，主持人致开幕辞；
（主持人在会前需对公司产品有所了解，以便于在活动中能够更好的为产品做宣传，加大推广力度）
3、18：05：政府领导致辞； 4：18：15：合作商领导致辞；
（领导致辞期间应多拍照，为后期的宣传活动增强可信度）5：18：25：项目经理对产品进行推介
（项目经理介绍期间，礼仪小姐在台上携相应产品展示，与此同时，大屏幕上滚动播放相应产品信息；）6：18：45：开始歌舞表演，在此过程中穿插有奖问答游戏；
（现场游戏活动可以有：幸运大抽奖，幸运大转盘以及有奖问答等环节组成）篇5：红酒品鉴活动策划方案
红酒活动策划案
第一部分：活动概述
活动目的：基于钻石、红酒二者本身奢华而高雅的内在共性，在“圣诞、元旦”来临之际，金嘉利联袂万泽酒艺，特别筹备此次以高端客户群为主流的钻石鉴赏 + 红酒品尝活动。举办此次以“奢华引领尊贵——品鉴精致人生”为主题的活动，在优势资源共享并推进品牌知名度再度提升的同时，达成双方产品促销并为圣诞、元旦两大节日的到来预热市场。活动诉求对象：深圳市营销协会渠道下的ceo、经理级潜在受众，以及本公司业务渠道获取的vip高端客户群体。
活动时间：2009年12月13日下午14：00——16：00 活动主题：奢华引领尊贵——品鉴精致人生 副标题：当钻石恋上红酒——豪礼抽奖品鉴会
主题阐述：本次活动以奢华、品鉴、尊贵三大中心思想贯穿展开，并结合活动现场人气打造和周密细致的现场促销手段，来为与会客户群及潜在受众以“钻石 + 红酒 = 精致人生”的精神核心达成促销及品牌提升。
活动地点：金嘉利展厅
活动方式与目的阐述： 1：在突出金嘉利钻石“尊贵一生承诺”的精神倡导核心基础上，举办相应别开声面、高雅
兼具趣味性的活动，活跃人气，促进消费，更赢得社会好感和进一步提升美誉度。2：在突出万泽酒艺“品位生活、分享喜悦”的经营理念基础上，达成向更多的高端客户推荐的目的，进一步扩大知名度和公众影响力。
第二部分：活动布局及氛围营造
总体设计原则：紧密结合主题，形成主题表现；突出尊贵、高雅和愉悦三个主旨要素，其间配合活动主题海报及x展架来更加直观的传达本次活动形象及高雅、璀璨的视觉效果。活动主题海报及x展架的设计上均出现金嘉利及万泽酒艺logo、活动主题：奢华引领尊贵——品鉴精致人生；副标题：当钻石恋上红酒——豪礼抽奖品鉴会主题字样、活动优惠细则及奖项设置；设计以突出高雅、尊贵为前提，将钻石、金嘉利品牌灵魂与万择酒艺相结合。
活动现场布局规划：（总的来说要布置出含：两家公司logo、奢华、高雅、闪耀、沉淀等五个要素的氛围来）
第一个场地：公司电梯口： ?设置迎宾台（签名处），指派3名公司人员充当迎宾小姐，均身披绶带。一名在台内不动，负责来宾签名，并提供活动咨询服务。另外两名负责指引来宾到展厅；并浅诉欢迎辞。?走廊尽头（展厅入口）放置x展架一个，发布活动主题及相关内容。
第二个场地：公司展厅
?门口设置迎宾台，放置饮料、水果及相关小吃等。?万泽公司委派两名工作人员主要负责活动现场派酒、舞台上的红酒宣导演示及提供红酒方面专业咨询服务。?指派两名公司人员身着旗袍式统一高雅衣服，一名负责酒水招待，一名负责向进场来宾发放纪念小礼品。
?迎宾台摆放金嘉利及万泽酒艺企业logo，提供活动相关咨询服务。?展厅内当日要调配4名灵活走动而不拘泥于柜台的迎宾和导购小姐，及时了解客户需求，并向客户宣导钻石文化及购买建议，以及应急处理客户事项。?展厅顶部及形象墙处用气球及花束装饰出愉悦氛围。?在展厅显眼可利用的墙体挂贴活动海报一份。
?展厅前方、中部及版房部分区域设立休憩处，放置可乐及水果；迎宾及导购担当添水、招待等服务工作。
?展厅内电视屏幕要同时开启，并播放金嘉利企业宣传片。?展厅与蒙娜丽莎区域搭建成舞台，舞台左侧摆放“层叠高脚杯（品鉴红酒用）”及相关礼品、奖品、宣传品、展示品。?活动当天展厅内部要多放置两家公司的产品、品牌宣传画册。活动礼品及奖品准备：
礼品：金嘉利手提袋内盛放3——5元包装小礼品、金嘉利宣传册（单）、万泽酒艺宣传册（单）。
奖品：见下物料准备明细清单。
第三部分：活动实施方案
一：活动时间流程：
2009年12月13日下午13：00前，需现场布置完成： 二：活动规则： 1：模特展示
组织方式：调配2——3名公司展厅或版房人员，于活动当日下午14:15—14:25，着妆佩带公司2——3套珠宝系列新品，在主持人的配音下，由舞台出发，巡整个展厅一周，采取迂回式的步行路线。
2：品鉴精致人生（万泽品牌宣导、品酒讲解、专业演示及嘉宾有奖互动）
组织方式：主持人先行介绍万泽酒艺的品牌简介、企业文化等相关品牌传播，之后邀请来自万泽酒艺的专业工作人员上台为来宾讲解红酒的专业品鉴方法，并在讲解之后随机邀请3——5名来宾现场有奖互动（按专业方法做一遍并浅谈自己和红酒及钻石的渊源）。3：分享红酒：
组织方式：随着主持人宣布红酒分享时间开始，活动场内的礼仪小姐及万泽公司协助人员便开始由前到后，手举托盘，开始为来宾派发红酒。4：疯狂低价拍卖
组织方式：活动现场预先准备2款女戒、2款男戒、2枚吊坠；共6款钻石饰品（要选成本围绕500的低价位货品），现场主持人以成本上加100元的价格开始拍卖；为了使得拍卖不冷场，业务需安排人在没人响应的情况下出价假装买下。5：现场抽奖时间
组织方式：准备两个抽奖箱于舞台之上，一个是纪念奖抽奖箱，一个是购物幸运赢大奖抽奖箱。准备彩色小卡片100张，待嘉宾到来之时就让其自行在小卡片上写上自己的名字，并
投入纪念奖抽奖箱中去。待抽奖时间一到，将现场（有礼）随机邀请嘉宾来到舞台上抽奖。先抽取10名纪念奖；纪念奖是不限定任何条件的。而一、二、三等奖必须凭现场1000元以上的购买单据，将带有顾客姓名的单据投入第二个抽奖箱中，来抽奖，在纪念奖结束后开始抽取。
三：奖项设置：
四：活动优惠细则 活动期间购物优惠及送礼细则：（以下活动期间均指2009年12月13日）1：进门有礼：活动期间凭邀请函光临现场的嘉宾，均有好礼相送。2：劲爆折扣：活动期间购钻石类饰品均享受4.5折特价。
