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商场全年活动方案

作者:kukueye | 发布时间:2021-06-11 06:17:21 收藏本文 下载本文

第1篇:商场全促销活动策划方案

策划方案

2020年4月19日

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商场全年促销活动《商场全年促销活动策划方案(一)》

-09-14 18:27:02| 分类: 商场开业活动案 | 标签: |字号大中小 订阅

关于节日促销如何进行

最近将推一个暑期促销课,以折扣的形式。今天开会同事又提了一个新的方法,就是买几赠一的形式。这是我以前没想到的,看来头脑风暴挺管用,把大家脑子里的细胞都调动起来了。打折会降低每一课的利润,返赠的方式会好一些。但不知从学生的角度来看,哪个更能吸引她们呢?

大商场搞促销时,也有折扣也有返券,即使有很多人抱怨这些促销有种种问题,每次活动时依然家家爆满,引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。对消费者来说,有人喜欢返券有人喜欢直接打折,各有所爱。不过对商家来说,仿佛更愿使用返券的手段。因为这样能使顾客在店里停留更多时间,间接带来销售增长。另一个问题是,在人气不旺的情况下,是不是能够用折扣的手段带来人气?以前有的学生报名,特会坎价,把课时费压的很低。我们内部商量商量,也就从了她们。因为利润低,也总比她不报名没有利润强吧。今天大家又提起这个问题,以后是否要强硬起来,即使失去这个学生,也不降价。头疼中。

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还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了。同样的产品,用不同的手段或从不同的角度去宣传,就有不同的收效。现在还要站在外国人的角度上去想,真是绞尽脑汁啊。

【营销】关于促销活动的透析与思考 从一次失败的促销谈起

年初,一位减肥品经销商在浙江绍兴下属的××市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望经过这次活动,扩大产品的尝试人群,从而形成回头购买及口碑传播。据经销商讲,这次活动为达到预期目的做了积极准备,促销结果却不尽人意,这使她大惑不解,垂头丧气。希望蜥蜴团队为其指点迷津。

活动简述如下:

1、时间 3.15消费者权益日日。地点:仁寿堂大药店门口

2、内容 3月15日只须花18元就能够购买价值49元的××减肥胶囊。

3、活动前媒体宣传

(1)3月12日、14日分别在当地《××日报》作促销活动宣传。

(2)在当地人民广播电台,从3月10日―15日开始发布促销活动广告。时间从早8:00―晚9:00每天25次滚动播放。

(3) 在仁寿堂门口挂跨街横幅一条,内容为活动通知,时间为3月8日―15日(一周)。

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4、活动经过 (1)现场促销员6名,由于报酬高,加上临时做了培训,积极性很高,一开始就基本进入状态。

(2)为了增加活动气氛,让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了,现场设大展板两块。一块介绍产品,一块介绍活动内容。顾客来咨询时,促销员一边发dm单,一边介绍活动及产品。

5、活动结果

现场只来了50名咨询的顾客,其中32人当场购买产品,合计销售八十盒。据事后统计70%买三盒,15%买四盒,10%买二盒。

从以上介绍看,活动从开始宣传到结束设计似乎很严密,而且经销商讲,自己经常在终端观摩别的厂家促销活动,大致都差不多,似乎谁也没有什么离奇的手法。然而这次活动结果与预期相差甚远。

像这类促销活动,据蜥蜴团队调查,在区域性产品经销商的运作中很有代表性。她们大多数凭经验做促销,没有专业的活动策划能力;所有促销活动的目的就是 “多卖产品”,很少考虑促销活动对品牌的影响。每次都精心准备,但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕。这样常常造成不搞促销,产品销不起来,搞了促销又得不偿失。

失误俯拾即是

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关于如何搞好促销这一老话题,许多业内人士都不屑一顾,似乎人人都会做促销。可现实是真正达到目的促销真是不多。像上面提到的活动,看似无懈可击,其实许多地方都值得商榷。

1、媒体选择失误

该经销商所在地是南方一个富裕的县级市。在这一级的城市中,本地报纸发行量极其有限。《××日报》在报刊销售点难觅其踪迹。该报发行主要是当地政府、机关及事业团体订阅,广告登在其上效果当然不佳。再说电台,据调查,听广播的人主要是老年人和外来打工者及学生;由于没有对准目标顾客,宣传当然也无多少效果。

根据蜥蜴团队的经验,在县级市场做促销由于媒体少,仅有的一些当地媒体影响力弱,而且县级市里的许多消费者没有大中城市人那种天天读报的习惯,因此只有电视台是极有力的传播渠道。

有人会说:“做电视广告谁不知道!不想做电视广告的原因是电视费用相对报纸电台高得多!”如果问题出在费用上,也不难解决。据调查,在当地电视台做游动字幕是传播促销信息最好的选择。

首先,游动字幕在县级市管理很灵活,除中央台、省台等二三个频道外,游动字幕在二十几个频道能够同时打出。无论消费者收看的是哪个频道,都能看见促销字幕。其次,每次游动字幕

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只需50个字,基本上能将活动信息传递出去,费用每次200元。(注:每个地方价格不一样。)如果活动提前一周作游动字幕宣传,那一周下来费用才1千多元,可效果远远大于上报纸及电台 。

2、地点选择失误

本次活动地点选在当地一个大药店门口。众所周知,来药店的人大部分是买药的,到药店闲逛的人少之又少。这样除了听到宣传来的几十个人外,无旁人加入,气氛自然热闹不起来。

成功的促销必是人气旺盛的,销售现场气氛有传染性,如果活动选在人气旺盛的大商场门口,借商场旺盛的人流,加上看到宣传来的目标顾客,活动成功的可能性将成倍提高。

3、促销价格失误

经销商代理价是每盒10元,本次减肥效果大公证活动价格定在每盒18元。对经销商来说投入很大宣传费用,卖18元是吐血甩卖了;可对消费者来说,×× 减肥品是新产品,你说原49元现卖18元,在保建品行业信誉度普遍降低的现在,消费者怎么会相信你是为公证效果而吐血卖货呢?

本次活动失误在于,经销商怕活动赔本,促销价格定的较高,消费者感到不太实惠。如果出手更狠一些,价格定在10到15元,情况会好得多。另外有人可能会说:“与其低价甩,不如免费送,那多有吸引力!肯定热火朝天!”蜥蜴团队认为,减肥

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品搞免费赠送不是上策。第一,如果是免费赠送,许多不是目标顾客的消费者也来将加大促销成本;如果附加领取条件,那许多目标顾客怕麻烦可能放弃参加活动。第二,不花钱得来的东西人们往往不珍惜。根据经验,免费发放的减肥产品,许多领用者都不认真服用,或者干脆不用,导致活动没有效果。如果我们改赠为特价卖,购买的消费者因为减肥愿望比较迫切,基本能按要求做,这样效果反而更好。

4、宣传内容失误

本次活动电台是其主要宣传媒体之一,在30秒的广播脚本中有90%在介绍产品功能,对活动介绍只有后面一句话。这样虽然每天滚动播出25次,对活动情况一带而过,顾客怎么会有印象。

如果能围绕活动内容作宣传,以活动为主重复传播促销信息,强化顾客记忆,肯定能促动顾客神经。只要把顾客请到现场,促销员自会详细讲解产品。

如何做好促销活动

促销活动在产品不同的生产周期中,活动的目的和方式有很大的差别,许多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划。成功的促销不可是一种极好的广告,同时也是销售能力强大的零售终端。

一、活动的组织策划

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蜥蜴团队认为,产品上市应有促销活动予以配合。经过促销活动,吸引了大量目标消费者,形成参与和购买热潮,传播产品和服务理念,形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告,将产品上市信息发布出去。以达到迅速启动市场的目的。

促销活动的组织策划包括以下内容:

第一、经过市调分析,初步确定活动的主题、内容、时间和地点。

1、首先要确定活动主题。主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应。经过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆。

2、活动内容根据主题确定。活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、尝试享受服务等,都是吸引目标人群必不可少的手段。

3、时间。根据经验,大型活动选择公众节假日举行,效果最好。

4、地点。一般定在人流量大和知名度高的商场或广场,注意现场要有足够的人员活动空间。

第二、出台活动方案。

根据调查分析策划活动方案,且进行投入产出分析,做好活动预算。

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三、活动前的准备工作。

1、信息发布

(1)报纸:

①活动信息一定要在当地发行量大,影响力最高的报刊发布。

②在当地报刊种类很少,无选择余地的情况下,可在发行量最大的报刊直接发布指定广告。

③提前确定广告发布日期,活动举办时间和广告时间间隔不超过5天,最后一期广告在活动前2天内刊出,不可与活动时间相隔太长。

④刊发可提高参与热情和人数的信息,例:活动在11:30开始,请不要太早排队。

⑤注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容,以避免惹一些不必要的麻烦。

(2)电视:电视广告以滚动字幕或尾板方式配合,内容以介绍活动为主,辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。

(3)电台:电台没有电视直观,更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势。用电台传播信息一定要重复强调具有吸引力的内容,及活动的时间地点,其它一概免谈。

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2、现场布置

活动现场布置的好,能够使活动进行的有条不紊,增加活动气势和氛围,吸引更多人参与。以下物料在大型活动中一般是必备的:

(1) 写有活动主题的大幅横幅。

(2) 突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。

(3) 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

(4) 咨询台、赠品(礼品)发放台、销售台等等。

3、人员安排

(1) 安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务。

(2) 现场要有一定数的秩序维持人员(有时可与公安片警及保安联络让其派员协助)。

(3) 现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。

(4) 应急人员(一般有领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。

4、公关联络

提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。

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第四、现场执行要点。

1、工作人员第一个到达现场,各就各位。

2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至销售台。

3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其它意外,以免造成负面效应。

4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品。

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料、签字。

6、主持人宣布活动结束,现场暂时保留至可能时间。

7、现场销售台继续销售。

8、现场清理,保留可循环物品以备后用。

第五、活动结束要开总结会。

评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结,才能避免走弯路。

二、活动避免缺人气

在促销活动中经常碰到的一个问题就是来的人少,现场空荡荡。巧妇难为无米之炊。促销的技术再高明,如果现场无人,既达不到销售目标也达不到宣传目的。归纳起来,原因有四。

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(1)调查不细 宣传错位

前面介绍的“减肥大公证”活动中,错误的媒体策略导致花了不少冤枉钱。原因就是调查时对当地媒体了解得不够造成的。还有宣传时目标顾客定位不准,内容无诱惑力等都会使活动竹篮打水一场空。

(2)仓促计划 准备不周

大中型活动的准备期至少15天至30天,如果为赶一些节日仓促上马,在活动中往往会有缺东少西的现象。比如有演出的活动,由于演员没有沟通好迟迟不能出场,导致到场的消费者逐渐流失。还有对天气变化估计不足,冷风、大雨都会阻止人们参加活动。因此提前向气象部门咨询都是不可缺少的准备环节。切记一招不慎满盘皆输。

(3)设计有误 活动脱节

活动常常开始人如潮涌,可一些节目结束或赠品发完消费者就散去了,导致销售台门前冷落鞍马稀。这种情况发生主要原因就是活动脱节。

比如在设计活动时,从消费者入场、咨询、领赠品、购买、服务登记等环节不能相互衔接;免费赠送等最具诱惑的节目没有放在最后等等,致使活动劳而无功。因此只有周密设计牵着消费者鼻子走,才会避免途而废的情况发生。

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(4)地点偏远 顾客稀少

地点偏远导致消费者不愿参加的情况也很多。因此大中型活动一定要选在繁华的商业圈周围,否则宁可不搞。不能因费用或公关阻力大等原因寻找退而求其次的地点。这样的地点,活动还没开始就已埋下失败的祸根。

除此之外,“控制不力、秩序混乱;意外变故、无防范措施”等都是需引起重视的方面。

促进活动销售的方法

1、限量销售 争相抢购

限量销售是一种提高销量的有效办法。限量销售只让一部分消费者得到实惠,因此常能形成争相抢购的销售局面。

姗拉娜收腹霜靠着一场场大的促销活动,把市场做得风生水起。限量销售就是其成功秘诀之一。

姗拉娜每次促销广告登出时,都有这样的内容:“如果您是到现场咨询的前50名,我们承诺为您报销到现场的打车费,(凭票限50元以内。)当场购买还可获得××礼品;如果您来晚了,对不起,购买时只能获得××赠品。”这种手法看似简单却着实管用。一些看广告后有兴趣的人,很早就来到现场排队,这样不但为姗拉娜的促销增添热火朝天的活动氛围,而且这种火热的局面有力地推动了产品在其它地方的销售。

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2、限时购买创造高潮

限时购买的方法也是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限,促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆,必须和其它优惠措施相结合才能更加有效。

我们做旗人减肥品时就采用限时购买的手法搞了一个“减肥倒计时”的促销活动。活动从周五开始至周日一共举行三天。和几个终端协商后,在当地报纸上登出广告,“星期五买一赠一,星期六买二赠一,星期日买三赠一”,然后恢复正常销售。事后统计仅周五周六二天就销售了3600盒,几乎等于平时一个月的销量。

3、赠送牵制 销量倍增

活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务,消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费,直到满足活动设定条件。这种方法常让人有欲罢不能之感,就象用长线钓鱼一样,一步步地钓着消费者胃口。

端午节带儿子去吃肯德基,一套儿童餐送一只玩具,看到有玩具儿子很开心,打开后玩具很精美,说明书也介绍得很有趣,但却不能玩。拼装说明书上写着集齐全部四款,才能装配完整。为了不让儿子失望,看来还得来吃三次。把这种手段用在儿童身上,老肯之狠可见一斑。

4、旧招活用 威力无穷

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促销手法有时不必刻意追求花样,否则容易变得复杂,消费者反而不愿参加。一些旧招法如能活学活用,效果同样惊人。

例如,“有奖销售”是一个几乎被人用烂的促销手段,可如今,某地电影院举办的“看电影抽大奖”促销活动仍搞得有声有色,销售如火如荼。

活动规定简单易懂,简述如下:

(1)上午10:00左右在电影院开始销售对奖卡。

(2)手摇机滚筒内90个号码球按1到90标示,花2元钱买一张对奖卡,上面印有15个镂空的号码。

(3)摇奖时90个号码球相继滚出,滚出一个服务员报一下球的号码数。

(4)如果在报出前30个数字之内,对奖卡的15个号码全部对上,就中头奖4800元;在报出的40个号码内对中15个号码奖金为2500元,以此类推;另外凡在××元以上获奖者均可看电影×场。

此活动推出后,原来门可罗雀的电影院空前热闹。其火爆的销售场面也着实带给我们许多启发:即使平常招法,如果能巧妙设计灵活运用,也会有无穷威力。

活动结束扩大战果

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不论什么样的活动,活动结束还不能完事大吉。一场活动成功举行后,围绕活动扩大战果让活动效果最大化才是策划高手所为。

1、服务延伸 扩大战果现在许多保健品、化妆品都建立了系统的服务体系。当顾客购买产品后,凭购货票到指定地点还可享受某种配套服务,这等好事稍有闲暇之人都会光顾。这样经过服务形成品牌忠诚,不但增加回头购买率,而且还能带动相关配套产品的销售。

2、大小活动 相互配合

小活动成功后毕竟影响有限,只有接下来操作大型活动,才能将销售推向高潮,否则小活动很快就会被人忘掉。

另一方面,大活动成功实施后,紧跟小型促销做品牌提醒式活动,让大活动建立的品牌效应经过小活动的服务得以延伸,常能很好的增加品牌积累。

商场全年促销活动策划方案(二) 1.2 节日促销手段选择

一、杀手锏:只对核心客户优惠

打折是常规的促销手法,而郭汉尧指出,如果使用不当则会带来多方面的负面影响:一方面把价格降下来后,会损害老客户的利益,而老客户又是为店铺创造最多利润的核心客户群,这样

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就不利于店铺长期发展;另一方面,有的店铺天天打“降价”牌,时间长了,客户麻木,原价与折后价的差距在客户心中逐渐消失,“降价”形同虚设,长久下去,客户对品牌形象也会“打折”。

二、促销≠打折 降价

———“常见的在店铺门口挂个布条,上书‘本店从某某日到某某日七折优惠’,这种就是并没有对客户进行区分的开放式促销,效果一般不理想。”

促销 要针对目标客户让利

打折在给客户消费理由的同时,要充分考虑到打折店铺所处的商圈状态。有的店铺坚持不打折,可是经不住周围店铺打折的攻势。那么,要以何种方法应对商圈周围的打折攻势呢?

郭汉尧介绍封闭式促销将是最佳的解决方法。建立一套游戏规则,对想得到优惠的目标客户予以优惠,一般客户则不予优惠。所谓封闭式,是相对于开放式促销而言,我们常见的在店铺门口挂个布条,上书“本店从某某日到某某日七折优惠”,这种就是没有对客户进行区分的开放式促销。

郭汉尧举例,元旦想做个针对老客户的封闭式促销,能够采用寄优惠券或者代金券的方式及时通知老客户,这样老客户就能享受在店主预期内的优惠,而新客户又被排除在优惠之外。

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还有一种方法,向老客户赠送礼物。郭汉尧强调,礼物要能够超出老客户的预期,让客户记忆深刻。有的店铺自以为聪明,耍文字游戏,张贴海报宣称买一送一,结果要求客户消费上百元,却赠送价值几元的小东西,这容易让客户感到上当受骗,对店铺声誉有极大影响。因此,郭汉尧强调,店铺赠品必须“舍得”,建立良好口碑。

作为新店,能不能进行封闭式促销呢?能够,选择一些渠道将优惠券送达目标客户。比如晋江一些品牌企业,在春节会向特殊人群发放“购买专用券”。而春节总有不少人想方设法得到这些券,为什么有这种效果呢?因为持券人享受特殊人群专用的待遇,如果这些券是在大街上分发,消费者肯定不以为然。因此,促销的渠道很重要。

在城镇 更需建立客户档案

然而,无论是送老客户优惠券、代金券,还是赠送老客户礼物,这些做法都需要平时基础工作的积累———建立老客户档案。

对于晋江来说,城区、乡镇等具有地域消费的局限性,客户的流动不比城市,建立老客户档案就显得尤为必要,因为消费者就在相对小的区域内流动。

那么老客户档案怎么建立呢?郭汉尧说,当客户买单的时候是请客户留下资料的最佳时机。客户在收银台买单时,导购不必

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急于包装货物,而是应当请客户留下姓名和联系方式,包括电话和地址。

促销也可“搭便车”造势

促销造势是在消费者心中抛下“心锚”,为促销活动挑起消费者的购买欲望。而做任何促销活动,必须先确认目标客户在哪里活动,目标客户群能够看到的广告才有效果。很多店铺的客户活动范围很小,比如手机店,客户相对固定,没必要做大区域性的广告,能够选择区域短信的方式。

另外,利益捆绑“搭便车”造势将是更节约成本的做法。手机店、茶叶店、美容院是否有利益共同点?答案是有的。买得起多少钱的茶叶的人能够消费什么档次的手机,又能够接受什么样的美容?在别人的促销活动中,如何找到利益共同点,搭顺风车是店老板值得思考的问题。因此,生活周围的报纸、电视、网络等媒体不能忽略,因为这些能为你带来信息。

三、三种节日促销

节假日促销是店面最为常见的一种促销方式,如元旦、五一、中秋、国庆、春节五大节日,每年的这个时候总是商家最为忙碌和促销活动最频繁的时候。根据节假日的性质,节假日促销又能够分为广告型节日促销、市场型节日促销和选择型节日促销三种方式。

(一)广告型促销

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随着市场的变化,促销除有清除库存的性质外,渐渐演变成了一种广告宣传手段,因此广告型的节日促销最为常见。这种类型的促销最为经典的案例当属奥康集团于 4月29日至5月1日在浙江省所有专卖店举行的促销活动。内容是为庆祝“五一”劳动节,凡编号尾数为“51”的人民币,均可按面值翻倍在奥康专卖店使用。这个促销创意简直是一奇迹,从4月29日到5月1日,短短3天时间,奥康皮鞋在浙江省范围内的销售额高达1800万元。人们排起长队购物,这次促销,奥康专卖店卖得只剩下货架和营业员了。鞋企同行纷纷感叹:节日的生意都让奥康做了。

再如康奈在去年“五一”期间推出的“倒计时打折”活动效果也非常棒,从4月29日开始持续到5月7日,由最初的8折打到8.8折(附带一些小礼品),每天都是顾客盈门。这样既卖掉了产品,又起到了一定的广告宣传效果。如果促销方式新奇,有时甚至会成为市民街谈巷议的话题。品牌的关注度、知名度均能得到很大程度的提升。

(二)市场型促销

除广告型节假日促销外,市场型节日促销方式的地位也日益提升,因为它不但能帮助零售网点卖掉产品,同时又能开拓一个全新的市场,有时还能争取到很大的团购订单。如康奈集团在 “非典”期间5月12日的护士节,在杭州推出针对当时最受社会瞩目的群体———护士的促销活动,凡是持护士证件的消费者到

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康奈专卖店里买鞋一律打到7.5折,仅仅两三天的时间,销售额就近50万元,在获取经济效益的同时又获得了良好的社会效益。又如,在教师节、记者节,为特定的社会群体发送金卡、贵宾卡都能达到很好的效果。

(三)选择型促销

与上述两种节假日促销方式相比,选择型节日促销常有一定的区域性。如洋味十足的情人节,就需要在经济较为发达、情人节影响力很大的南方或东南沿海一些城市搞一些“情人节送情人鞋”之类的促销活动。再如云南的泼水节,内蒙古的那达慕大会,可借当地的民俗民风搞一些特定的针对当地人和外地游客的促销活动。选择性节假日促销活动要根据区域市场的实际情况来进行,如选择不当,效果往往会适得其反。

四、先取得顾客的信任

———没有弄清客户需求的销售是一种赌博,店铺老板必须把“问”、“倾听”、“眼神互动”等能够让客户产生信任感的做法流程化,让导购在销售过程中有一个行为标准,才能让店铺销售很好进行。

客户进店不买东西是因为不信任,主要原因在于导购在没有和客户建立信任感之前就开始和客户谈判。如何让客户产生信任感?郭汉尧建议,在和客户初步交流的时候,导购最好先问一些简单的问题,一些让客户只能用“是”或“对”回答的问题(比

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如聊天气、赞美客户的衣服或者发型等),这样有利于打开僵局、与客户进行深入的交流。

郭汉尧举例说,有一次她去武夷山讲课,当天深夜到达武夷山火车站时,一位的士司机以10元低价拉她。路上这位司机不断与她聊天,经过了解郭喜欢住什么样的酒店成功向郭推销住宿酒店。

当郭要下车的时候,这位司机掏出名片,说:“今天10元的价格拉你,是做了亏本生意,可是一路上聊得非常开心,而且您刚才也有提到在武夷山需要用车,想要一个可靠的司机。这是我的名片,这几天在武夷山只要您用车,随叫随到。”面对如此“营销”的司机,郭汉尧欣然接受名片,并在接下来3天里用车都是叫她,共花费700多元。

郭汉尧指出,在顾问式销售过程中,除了要有技巧地问“废话问题”、学会倾听,还必须学会用眼神和客户进行互动。在此基础上,把客户需求与店铺产品优点相结合,就容易让客户产生信任感,销售得以顺利进行。

五、企图压倒顾客只会办坏事

在店铺中导购耍小聪明,企图压倒顾客的看法来维护销售,而店铺的其它员工还来帮腔,显得异常“团结”。殊不知,这种团结是要不得的。

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郭汉尧讲了亲身经历的事情。前不久,郭到晋江某著名男装品牌的专卖店买风衣。经过一番挑选,选中了一件黑色风衣。郭提出一个非常正常的要求:从仓库拿一件新的。导购满口答应,却拿出一件皱巴巴的,而且衣服后背有个一元硬币大小的污渍。郭说另外给换一件,导购欣然同意,可是换回来的“新”衣服在同样的位置还是有污渍。这时候,郭有点生气了,指责导购衣服根本就没有换,否则怎么会连包装袋都没有呢?(服装销售为了说明是新装,包装袋应在顾客面前拆)导购的解释竟然是:该店的习惯是衣服从仓库拿出来之前都会先把包装袋拿掉。更意想不到的是,旁边的导购一起“声援”:没错,我们都是把包装袋拿掉再拿给顾客的。看到这样的场面,郭头也不回地走了。

郭汉尧说,导购耍了一个小聪明,可是显示出不专业,不合情理的解释得到所有员工的共同呼应,在语言上是胜利了,导购可能沾沾自喜,可是销售无疑是失败了。因此,郭汉尧指出,导购不能否定客户的看法,语言上压倒客户并不能促进销售,反而扫了客户的兴致。否定客户的语言有可能也把生意给“否定”了。

六、店员要专业更要懂得执行

要用专业的方法对待销售。以前店铺生意好做,可是现在店铺生意却越来越难做,这是因为做生意的门槛越来越高,而开店铺的门槛依然很低。店铺竞争越来越激烈,仅靠单一的优点经营

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是不能生存的,必须要把店铺的销售、员工的培训作为一个系统来抓,依靠专业取胜。

举例来说,导购同店面一样需要包装,比如统一的制服是很必要的,因为导购需要让人感觉专业,统一的制服让客户感觉专业素养。

什么是店铺?郭汉尧认为,店铺是军队,要有流程化的规章制度保证经营活动有条不紊地进行;店铺是家庭,必须让员工在店铺里感觉温暖、感受到亲情般的关怀;店铺是学校,必须保证员工在店铺里能学到东西;店铺是儿童游乐园,上世纪七八十年代出生的员工与五六十年代出生的员工最大的差别在于,前者更关注的是能否在工作中得到快乐、能否快乐地工作,而不是单纯的收入。

郭汉尧指出,现在的店铺员工更多关注不是待遇问题,而是关心自己能否在店铺经营中学到东西,关心自己在店铺里有多大的晋升机会。因此,在用人上,店老板必须加强对员工的专业化培训,给员工提供更多的晋升空间。

店老板最成功的地方在于,其能够让员工最大限度地理解、执行老板所提出的经营方法、思想和理念。

七、现代化门店专业销售技巧

阶段 客户的行动 门市销售重点

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注意 吸引目光 硬终端的建设

兴趣 停下脚步 掌握接近客户时机

联想 注视特定产品 开场技巧

欲望 浏览或简单询问 商品解说、激发购买欲望技巧、询问技巧执行

比较 提问、价格比较 处理反对问题、处理价格异议

信赖 思考 结束成交的契机、结束销售技巧

决定 购买 与客户保持良好互动 1.3 节日促销技巧运用

业代在拜访客户的过程中经常遇到各种疑问。

·比如:你们是总经销为什么价格比批发商还贵?

·为什么要卖你的新产品,我怎么知道能不能赚钱?

·为什么要让我按你的方法摆货架?等等

对客户异议能否快速妥当回答往往决定交易能否成功,而且严重影响业务代表专业形象和威信的竖立。

每个业务员都有她自己的一套经验,针对这些问题各有各的回答方式,各人有各人的“智慧”。

主管的价值就是怎样充分调动自己部属的人力资源,使她们更好地为企业服务,针对客户异议中的常见问题、敏感问题召开

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销售人员讨论会总结每个员工的“智慧”,组织“标准回答话术”让大家学习,对老员工而言,了解同事的经验能使她进一步提高;对新员工而言,她有可能照本宣科去背诵,但这总比她毫无经验、毫无准备遇到客户提问张口结舌好得多,时间长了她自己就会摆脱教案,讲出自己的特色来。

话术总结能够让新手尽快变成熟手,熟手尽快变成高手,集思广义提高业务人员技能,更能够营造积极向上的学习气氛以励士气,增强员工凝聚力。

示例如下:某饮料经销商零售店异议应答话术:

一、初次拜访零店客户话术

背景:经销商刚刚开始建立直销网络,某直销业代初次拜访零售店。

原理:商务谈判的要决是突出你能给别人提供的利益,而不是向别人要利益。

话术:

初次见面老板对业务人员没有信任度,甚至有排外心理,这时应该单刀直入,谈你能够给她提供的利益,迅速调和关系。

老板你好,打扰一下,我叫××

是××批发部的业务人员,地址就在××批发市场内,这是我的名片,你这里××、××、××都是我们经销的产品,今天

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我来看一下卖的情况。给你送几个宣传品!(注:首先说明身份,说明你公司经销的产品,店主看到她货架上很多产品都是你经销的,再加上这些产品的知名度关系,一般的店主会立即:“肃然起敬”,其二当你谈到要送她几张画时,她会心存感激)贴画时应与老板交谈,分散她的注意力,把画贴到最好的位置。

我们公司以前一直是经过批发商卖货,现在刚成立直销队,以后我会一周来一次,总经销直接为你服务。你以前进货发现过空瓶、不满瓶、密封不严的没有?跟总经销打交道,凡是从我们这里进的货,只要没过期出现一切质量问题你都留着,我给你包换到底,保证质量;(大多数知名产品都极少出现质量问题,店主也很少会保留破损品,你的这种提法只是虚晃一招,体现“我给你提供利益”)贴画我一礼拜来一次,给你重贴,给你重新换上新画,保证你店里的宣传画永远是新的。

另外你进我们的产品,我帮你上货架,每礼拜来一次给你擦洗货架,把我们的产品摆好,擦干净,我们公司在摆货上有一套办法。是综合可口可乐、宝洁几个厂家的培训内容提炼出来的。这套方法专门能促进销量,到时我来按那个方法给你摆一摆,擦一擦,你不用管。

你的库存我给你整理,每次来把你的库倒一下,把日期早的放到前面,把日期晚的放到后面,这样就保证你卖的产品都是新鲜的,不会有过期产品。我每周来一次把你一礼拜要的货记下

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来,第二天有人给你送到门上,你不用自己去进货,以后你光坐到这儿收钱就能够了。破损品我给你换,货架我给你摆,我给你擦,要货我给你送,宣传画我给你贴,给你换你都不用管。

你光收钱就行了。

注意最后两段暗示的意思:订货、送货只是我们的初级服务,破损我给你换,陈列我帮你摆,广宣品我帮你贴,清洁工作我帮你做,你光收钱卖货就行了——全部都是我给你的利益!

假如换成另一种回答方式:你好,我是××公司的业务员,今天向你推销××产品(要你的钱)。让我理一下你货架上的产品,能够吗?让我在你店里贴张画,能够吗?(我的店为什么让你乱贴乱摆)。这样的效果可想而知。

二、怎样说服零店让你摆货架?

1、提出问题:零售店的老板拿啥东西赚钱?钱和货架,这是你赚钱的资本,货架如果不能充分利用,就会浪费你的资源。可口可乐、宝洁等很多日用品大厂家卖几百年货,总结了很科学的摆货方法,这些教材我们都有,而且结合本地情况总结了一套更有用的办法。

2、开始灌输好的生动化理念

·百分之七十的消费者买饮料都是冲动性消费,不是计划性消费。饮料不象衣服,人买的时候有计划性,买饮料的人可能因

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为天热走到你门口,看到你货架上的饮料摆得很醒目,这一刺激,她就口渴。有的干脆就不是口渴,是眼馋,就买一瓶。绝不会有人在家计划好,今天我出去起到××街要喝一瓶饮料。

·还有一部人可能到你这买毛巾,买奶粉来了,一看,店里饮料摆的很醒目,引起她注意了,两三块钱吗,很随便就又买了一瓶。

·摆货架,就是刺激原来没打算买的过路人,来买其它商品的人,额外买一瓶饮料,货架摆的好肯定下货快。中国生意行有句行话叫“货堆山”就是说的这个道理。

3、树立专业形象造悬念,增强说服力,给客户洗脑。

摆货架有几大原则:

·中文商标向外,每个人都认识。

·集中摆放,品牌垂直,包装水平,才更引人注意。

·卖的好的产品摆到好的位置,充分利用你的货架赚钱。

不能因为卖的好就不摆,这样你只能卖给计划性消费的人,只能卖给进门前就想好买什么的人,而70%的销量——冲动性消费你失去了。不上货架的产品卖不好,这是真理!

集中摆放,品牌垂直,包装水平很重要。人一看一目了然知道要喝啥;你要是叉开摆放,就很零乱,人路过看的眼花,没有

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一个产品明显的,她往往想不起来喝啥,也想不起来喝。也就不会产生冲动性消费。

三、为啥总经销比批发市场还贵?

1.不是我们的价高。我们和厂家协商好每个产品都有个规定价格,批发市场上现在因为批发商互相砸价,把价砸低了,没利润了,批发商现在卖一箱饮料赚两毛钱,这饮料也就没法卖了。总经销的任务就是为了稳定价格,让大家都有钱挣,总经销不可能再跟批发商砸价吧?那样的话批发商就完了。

2.零售店卖一箱饮料不在乎那几毛钱的进价高低,厂家的货价不比别人便宜,但厂家价稳定说一不二,除非厂价变,我们的价不会变,你拿货也放心。

3.我们能给你提供一系列服务。破损品更换;订货上门;送货;货架清洁;库存整理;广宣品定期更换(详见初次拜访零店话述)。这些服务也就值这个钱了。4.我们经常和厂家一起经常搞促销活动。以前是经过批发商搞过,但发现促销品大部分落到批发商手里了,到不了零店手里,我们也达不到目的。现在总经销直接来搞,你从我们这儿接货,促销品就能够拿到。

5.厂家卖产品有阶段性的宣传活动。比如这一周推出电视上集中打甲的广告,贴画就集中贴甲的画,那这一月甲肯定卖的就快,这些信息总经销最清楚,跟着我们走你就卖的快,比如说你这小虎队方便面,带的小赠品最早是旋风卡,然后是球星卡,球

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星卡先是法国队然后是巴西队,然后是全名星队最后又上了个魔术卡,你跟我们走,换新品时就给你说:“该上巴西队了,你少进点法国队”。这样你就不会压货,要不然你刚进了巴西队,明星队下来了,你的货肯定压住了。

6.跟我们合作,我们每周来拜访你,每周你的库存进货我们都有底子,两三个礼拜下来了,你这店啥卖的快,啥卖的不快,你这位置还能卖啥你没有卖,我都有数。另外,公司有一套规定的进货库存管理及货架陈列促销的方法这些方法是综合可口可乐、宝洁等世界领先企业的经验结合本地情况制定的非常科学。咱常打交道,我就能够各方面给你参谋,咱们一起商量着把你店里生意搞红火,你卖的好,我拿的单子就多,咱俩的利益是统一的,我不可能骗你,一次让你把货进满,然后你卖不动,下次就再不从我这里进货了。每回给你进的货都要让你们刚好能卖完,赚钱还不压货,这才是长久合作。

四、为啥要把你的品种进全?

1.零售店赚钱靠的就是多品种,你不是批发,一下走几十件货。你走零售,量小就得多种经营,最好是让人到你店里想买啥都能买到,才能把来人的钱赚到,当然这要在你的资金和地方允许的前提下。

2.不一定每种东西到店里你都能卖掉,都能赚钱,但一定要试一下,少进一点,试一下能不能卖,不能卖,你进的少,也不

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怕压货,一试能卖这不是又多了个赚钱的路子,你回想一下,那几个产品不是刚开始打开市场都很难,最后从不能卖到火起来。

3.不要等到火起来之后你再卖,零店一半以上的生意都是卖给回头客,你早下手,你的老主顾就知道你这儿在卖这种产品,时间长了她们会习惯到你这来买这种产品。产品火起来的时候,你的路都铺好了。要不然,到产品火起来了,你再进货就迟了。

4.我们公司经销几十种产品,经营历史十几年了,在选择产品上肯定有自己的方法,没点把握的产品我们是不经销的,你看现在市场上××、××都是我们推的新品,不是都卖起来了。

5.生产商生产不同包装、口味、品牌,有不同的目的。

一样的饮料,为什么会有玻璃瓶、易拉罐、塑料中瓶和大瓶?各有各的意思:

·易拉罐是传包装,喝起来比较气派,给人一种心理的享受,是一种追求生活品质或者喜欢“心理享受”的人喝的。但易拉罐有缺点,拉开后就得喝完,不便携带。

·中瓶是给人走路坐车时喝的,喝几口盖子一扭,拿着走也不滴漏很方便,因此中瓶的广告词是“清凉感觉随身带”;

·大瓶是上席时喝的,五六个人围一桌,一人一个中瓶得十几二十元钱,大瓶一瓶五元。

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·玻璃瓶冰镇效果好,瓶子能够回收,因此成本就低,一元来钱买一瓶,是让人吃饭,坐下闲聊时喝的。

每一种包装针对一种需要,你进齐各种包装,消费者来你这里买东西,就多一种选择;你也能够给她推荐一种包装,你就多一个赚钱的机会,你少进个大瓶,少进个玻璃瓶,那吃酒席的人,走路渴的人,就不从你这里买,你就少一个卖货的机会!一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。 内销总量达到1950万套,较 增长11.4*.预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.

当前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及 的产品线,公司 销售目标完全有可能实现.中国空调品牌约有400个,到 下降到140个左右,年均淘汰率32*.到 在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60*。 LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份

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额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在 计划主抓六项工作: 1、销售业绩

根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司 的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来

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临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在 至 配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广,不但能够扩大影响力,还能够建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的 度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在 04月—8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路

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以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行:

第一阶段:8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查,进行量化考核。清除部分能力底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表。C、完成**空调系统培训资料。

第二阶段 9月1号- 2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张,积极进行终端布置建设,保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系。

① 培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师< 促销员

② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日:进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

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10月1日-10月31日:进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日:进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日:进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

1月1日-1月31日:进行四节的促销活动及终端布置培训

2月1日-2月29日:进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核,进行销量跟进。

第三阶段: 2月1日-2月29日

① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核,最后确定定岗定人,保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

② 所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段: 3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一:跟随进货源,保证货源充分,比例协调,达到库存最优化,习题尽量避免断货或缺货现象。

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第二:招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三:严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量。

第四:跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五:进行布点建设,提升品牌形象。随访辅导,执行督导。

第六:每月进行量化考核

第七:对每月的任务进行分解,并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止。

第八:利用团队管理四大手段:即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队,保持团队的稳定性。

第九:时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十:协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务

1.4 节日促销注意事项

从这事能够看出,考官需要人才,可是对于你还不是很信任,因此给你这个任务,你得抓住机会。

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首先,计划书要做得漂亮。漂亮有两点,一是格式严整,不要是小学生写作文一样,东拉西扯。二是,干脆利落,最好有新颖的点子,自己一下想不出,能够参考她人的,加以内化,你再根据你所应聘的商场的实际情况写出来。只要做到这两点,即使不太理想,考官也会录用你的。

下面给你一些东西,对你有用的就吸收,没有用的漏过。

适合营销公司新产品上市的促销方法及实施要点

(1)包装外赠品

实施难点及注意事项:

A.赠品的选择 必须符合以下原则条件:

a.易于了解 赠品是什么,值多少钱,须让顾客一看便知。

b.具有购买吸引力。

c.尽可能挑选有品牌的赠品。

d.要选择与产品有关联的赠品。

e.紧密结合促销主题。

f.赠品要力求突出,最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡,最好在赠品上印上公司品牌,***或标志图案,以突出赠品的独特性。

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B.赠品活动不可过度滥用,因假如经常举办附赠品的促销活动,会误导消费者该产品只会送东西,而忽略产品本身的特性及优点。

(2)免费样品派发

A.实施的主要方法:a.随DM信函直接邮寄目标消费者。

b.入户派送

c.目标消费者聚集的公共场所内派送。

d.媒体分送

e.零售点派送

f.选择非竞争性商品来附送免费样品。

g.工会派送

B.优点:创造高试用率及惊人的品牌转变率,促使试用者成为现实购买者的可能性高。

a.将产品信息直接展现在消费者面前,变被动接受为主动了解信息。

b.口碑效应明显

c.有利于树立企业形象

d.有关产品的信息是全真的

C.实施要点:

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a.适合产品:1.大众化的日用品,最好是每个人都可能用到它,且使用频率高的。2.产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。另外,有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。3.派发品要有独立品牌,并有一定的知名度。

b.设置监察制度,监督派送效果。

c.根据企业营销策略定具体的派送区域。

d.在产品旺销季节派发

e.一个月内,派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。

f.在新产品上市广告前3至5周,同时零售终端铺货率达到50%时,才可执行免费派送。

g.要防止漏派,重派,偷窃,偷卖派送品的现象。

h.派送品的规格大小,一般让消费者能体验出商品利益的分量就能够了。包装应以原产品包装色彩要统一,便于消费者去零售点指定购买。

i.注意派送人员的形象及语言美,统一标识,并培训以产品知识。

(3)折价券

折价券一般分为两种形式:1.是针对消费者的折价券。2.是针对经销商的折价券。在此我们谨讲讲针对消费者的折价券。主

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要散发方式:a.直接送予消费者。b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣传单发放。

实施要点:

A.折价券的设计,一般按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰,以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法,限制范围,有效期限,说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用,效果更佳。

B.选择好兑换率高的递送方式,报纸虽然是当前最常使用的递送工具,但包装内,包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。

C.充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度,对品牌认知度,品牌忠诚度,品牌的经销能力,折价券的折价条件,使用地区范围,竞争品牌的活动内容,促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题,制定相应的措施。

D.折价券的面值 经过大多数研究获悉,零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值,也能获得最好的兑换率。

E.尽量避免误兑发生。

a.限制每次购物仅使用一张折价券。回收后,上交公司统一销毁。

b.折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。

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c.单一品牌的折价券,其价值不应超过产品本身的价值。

d.折价方法清晰易懂,务必让分销店易于处理和承兑。

e.限制在某一特定商店或连锁店使用。

(4)减价优惠

实施要点:

A.减价优惠至少要有15%至20%的折扣,并要有充分的理由,才能吸引消费者的购买。如果是低市场占有率的产品,应对领导品牌付出更高的减价优惠,才能增加销售效果。另外新品牌运用效果要优于旧品牌,当减价只有6%至7%时,只能吸引某些老顾客的注意。

B.减价标示的设计,要把原价及减价后的现价同时标注,形成显明的对比,标示牌的大小,讲求美观,清晰,但要不影响消费者对商品的观察。

C.减价优惠不易过度频繁使用,否则会有损品牌形象。

D.消费者购物心理有时候是“买涨不买落”,要把握时机利用消费者此心理来促销产品。

E.特别注意现场的安全管理

(5)自助获赠

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自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。

A.优点:a.不受季节限制,全年任何时间都适合,也可根据各种不同的市场状况,灵活变化。

b.花费低,易处理

c.可提高品牌形象。

d.用以强化广告主题

e.用以回馈当前使用者并维护品牌忠诚度。

B.实施要点:

a.需要媒体广告配合

b.赠品价值 一般选择低价品。选择赠品时必须考虑:1.赠送是否适当?2.促销的支持是否充分?3.是否符合消费者所需?

最理想的兑换赠品付费,应是比赠品市面零售价低30%至50%,大部分的付费赠品以10至80元为主要范围。 c.效果反应。一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的1%。最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏,顾客阶层,商品的售价和促销优待价值的认同等等。

d.出众的自助获赠促销活动,关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得,决无法从别处寻到。

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e.限制兑换地点

(6)退款优惠

退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后,参与摸彩,根据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。

(7)以旧换新

以旧换新是指消费者在购买新商品时,如果能把同类旧商品交给商店,就能折扣一定的价款,旧商品起着折价券的作用;如果消费者没有旧商品,新产品就只能原价售出。

目的:主要是为了消除旧商品形成的销售障碍,免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品,而不买新产品。

优点:a.能消除新产品销售的障碍。

b.能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。

c.以旧换新实际上是变相降价,但能避免直接降价带来的副作用。

缺点:a.促销成本高

b.促销范围狭窄。只适用于促销高,中档耐用品消费品。

c.操作较麻烦。

实施要点:

A.如何对旧商品折价

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一般考虑以下因素:a.新商品定价高,销售利润高,旧商品的折价幅度也可高些。b.如果同类竞争性商品也在搞促销活动,那么折价幅度可高些。反之,能够降低一些。c.名牌商品,折价幅度可低一些。非名牌,可高一些。

B.对旧货确定不同的折价标准。

C.必要的时候,向消费者公布回收来的旧货去向。

D.回收来的旧货尽可能加以利用,以降低促销成本。

E.选择促销时机。

F.为方便消费者,可将此活动纳入社区推广活动中。

(8)合作广告

合作广告是指经过合作和协助方式,赢得经销商的好感和支持,促使她们更好地推销本公司的产品。

(9)联合促销

优点:A.可消除或缓解销售竞争,使不同行业的企业联合建立起强有力的市场地位。

B.让新产品h能够搭已被大众接受的产品m的便车,直奔消费者的内心和意识之中。

(10)针对批零商的促销之道

A.价格折扣

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主要形式:a.现金折扣 提高公司资金周转率,对现期付款的客户给予的优惠。一般为付款金额的2%。

b.数量折扣 需根据产品在不同阶段的目的下巧用,使商家与公司在市场各个阶段,达到占有率与利润的一致性。同时也适合市场的变化。主要分为:(1)累计性数量折扣 (2)一次性数量折扣。一般是2%至7%

c.季节折扣 是为均衡产品淡旺季利益的方式,最大30%至40%,一般只有百分之几。实施时间以两个月为宜。时间过长易造成心理惯性,上去下不来。

d.销售折扣补贴 分为(1)针对衰退期的产品的补贴。 (2)完成销售目标的折扣。一般为2%至5%

e.功能折扣 根据通路中的不同功能,给予不同的折扣。

f.协作力度折扣 分为(1)陈列展示折扣 (2)按指定价格出售

(3)开展促销活动给予支持配合

B.销售竞赛 是指采用现金,实物或旅游奖励等形式来刺激批零商扩大进货量,加快商品到达消费者手中的速度。此方法也可对公司业务人员的激励。

C.合作广告 是指经过合作或协助的方式,与经销商合作广告,向经销商提供详细的产品技术宣传资料,帮助经销商培训销

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售人员,帮助经销商建立管理制度,以及协助经销商进行店面装潢设计等等。

D.现场演示

E.业务会议

F.文化奖励 小到一张贺卡,一块金匾,激励其自尊,满足其更深层的心理需求。

对批零商的促销活动注意事项:

a.一旦停止,往往会受到批零商种种不合作行为的报复。

b.竞争厂商都要是开始采用时,很难发挥激励作用。

c.有时候,成为批零商选择订货单位的标准

d.对提货量少的经销商更喜欢直接的返扣。

e.在产品上市设计与通路操作上,切忌一让到底,一定要预留价格空间与促销手段,为市场调节作准备。

f.对经销商的阶段性促进,最好能用促销品的方式搭赠,而不是现金和货物搭赠,以免变相降价。另外,操作时间一定要短,要有针对性。

g.奖励要及时。准确送达经销商,防止奖励流失。

h.一旦作出承诺,就一定要兑现。

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文档仅供参考,不当之处,请联系改正。

对于批零商的促销活动,一定要根据自己对公司的理解,对操作对象的理解,对客观市场的理解,掌握时机与节奏,把握一个“度”,巧用资源,以成功操作。

2.促销活动实施

(1)建立促销目标

促销目标 概括来说有两大类:短线速销和长期效果。

A.短线速销 一般可经过三个途径达到此目的。

a.提高购买的的人数 常见方法:pop推广,竞赛,减价优惠,免费试用等。

b.提高人均购买次数 常见方法:赠品,折价券,减价优惠,酬谢包装等。

c.增加人均购买量 常见方法:折价券,减价优待,赠品,酬谢包装等。

B.长期效果 常见方法:竞赛和赠品。

(2)选择促销工具

在选择促销工具时要考虑以下因素:

a.促销目标

特定的促销目标往往对促销工具的选择有着较为明确的条件制约和要求,从而规定着促销工具选择的可能范围。

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文档仅供参考,不当之处,请联系改正。

b.产品特性

c.消费者的消费心理及消费习惯

d.促销对象(消费者,经销商,零售商)

e.竞争对手的情况

f.促销预算

(3)设计促销方案

a.促销形式 即采用何种促销形式

b.促销范围 分为两项内容:产品范围和市场范围

c.确定折扣率 要对以往的促销实践进行分析和总结,力求引起最大的销售反应。并结合新的环境条件确定适合的刺激程度。

d.选择促销对象

e.促销媒介的选择

f.促销时间的选择 包括:何时促销,何时宣布,持续时间及频率等。

g.促销预算的分配

h.确定促销的期限和条件

(4)试验,实施和控制方案

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2020年4月19日

第2篇:商场全策划方案

商场全年策划方案

【篇1:2014年度商场策划计划表】

2014年度商场策划计划表(pr活动)

专业: 11工商企业管理班级:2班

学号: 1103160241 姓名: 吴琼会 1 2 3

【篇2:某商场全年营销策划方案大全】

活动主题:感受夏日时尚

时间:**年4月1日-11日

活动内容

活动时间:4/3(周六)、4/4(周日)、4/10(周六)、4/11(周日)

活动地点:4f服务台

活动内容:我们迎来了夏天。活动期间,凡当日购物累计满200元凭收银条,即可到4f服务台领取蓓安适纸巾一提,400元可领取2提,以此类推。1000元以上不再累计,最高限领5提。每日限100提,共计400提。礼品数量有限,先到先得,送完即止(注:大小家电、钟表照材、健身器材、按摩椅、通讯器材、手机、烟酒、大宗集团购买等不累计金额,单张收银条满400元以上限送2提)。

活动时间:4/3(周六)、4/4(周日)、4/10(周六)、4/11(周日) 14:00--15:00 16:00--17:00

活动地点:1f正门西侧

活动内容:你想成为小小舞蹈家吗?凡年龄为12岁以下的小朋友,均可参加我们的活动。让我们的老师教你跳出美丽的舞蹈,快来参加吧!

来稿征集时间:4/1--4/22

交稿方式:请将作品直接交到一楼服务台或邮寄至3f促销科收

活动内容:春光普照,万物复苏,出外踏青一一美丽的画面印入了我们的眼里,让你有一种忍不住想把这迷人的风景拥有的冲动。快来将这迷人的风景与大家一起分享吧!凡喜爱摄影的朋友均可参加。我们将从作品中评选出最佳作品奖4名,优秀奖16名。并将评出的获奖及优秀作品于4/24--4/25日在店外西侧进行展示。 奖项设置:最佳作品奖:4名 价值约400元的照相机一台

优秀奖:16名 价值约20元的精美礼品一份

活动时间:4/10(周六)14:00-17:00

活动地点:3f儿童天地

活动内容:喜爱射飞镖的小朋友们(14岁以下)快来回参加我们的比赛吧。可以玩又有丰厚的礼物,赶快行动吧!

报名时间:4/1-4/16

比赛时间:4/18 14:30-16:30

报名地点:1f、4f服务台 咨询电话

主办单位:xx商场/xx造型摄影有限公司

活动内容:凡当日购买婚庆商品(床上用品、大小家电、婚庆礼服等)满**

元的顾客,即可凭收银条报名参加4/18日下午14:30-16:30举行的”甜蜜无限 美丽新娘擂台赛“活动。比赛分四部分:新娘造型秀、机智新娘问答、新娘才艺秀、佳偶天成默契考验等。现场将评选出最美丽新娘,优胜者将获得丰厚奖品!详情见店内海报

来稿征集时间:4/1-4/1

4主办单位:xx商场

交稿方式:请将来稿直接交到一楼服务台或邮寄3f促销科收 邮编:610***

活动内容:经过长久的爱情长跑,热恋中的人们该进入婚姻的“实质性”阶段了,白马王子们都需要向心爱的白雪公主表达真挚的爱意。如何赢得她的芳心呢?快快来稿亮出你的高招吧!将你觉得最浪漫的求爱方式交给我们,让我们与你共同分享吧!我们将在4/15-4/17请顾客对来稿评出5个最浪漫求爱奖及10名优秀奖。详情见店内海报

活动时间:4/10(周六)-4/11(周日)11:00开始

活动内容:坝坝棋牌开锣了,凡喜爱中国象棋、双扣、斗地主的朋友都可报名参加。象棋分18岁以下青少年组、19-40成年组及41岁以上中老年组,各组别限报4名,设一、二、三等奖各一名;双扣大战不分年龄,限报8组,2人一组,设一、二、三等奖各一名;斗地主也不分年龄,限报9名,设一、二、三等奖各1名,所有参与者均获得参与奖,奖品丰厚,乐趣多多。活动采取淘汰制,规则参考网络棋牌规则。

注:3个项目同时进行,4/10初赛,4/11决赛并颁奖 活动时间:4/10(周六)15:00-17:00

活动地点:1楼中厅

活动内容:挽着手,轻轻地踏上红地毯,想到婚礼当日会有多少双眼睛注视着您吗?伊藤婚庆礼仪讲座特别为您奉献。

某商场“周末尽情购”活动特别企划 策划前提:

八月是夏装、休闲运动系列、化妆品(护肤品、防晒品)的销售旺季,因此主力消费群定位于15-35岁有中等收入的年轻上班族及学生。结合夏季、暑假的特征,本次活动的主题内容包含“游玩、活力、假期”等元素,结合公司自身的特点与优势,以简洁的“周末尽情购,全免1小时!”作为sp活动主题,配合参与度较高的“暑期夏令营”活动的延续,将休闲购物的概念发挥到极至。有望使8月销售在7月的基础上稳步提升。

具体方案如下: sp1:

1、活动主题:

周末尽情购,全免1小时! 2、活动时间: 8月每周六、周日 3、活动构想:

以简明的主题,相对新颖的促销方式,旨在以提高周末销售为突破口,进而提升整体销售。 4、活动内容:

凡活动期间,在本商场购任意价值物品就有机会获得“全免惊喜”。

【篇3:商场全年四季促销策划方案】

商场春季促销策划方案

主题:蝶舞飞扬、您和春天在这里约会

商场春季促销策划方案内容:

活动时间:200x年2月28日起

活动地点:1f-5f(超市、特例明示商品除外)

一、北京华联第一届“满天星”杯乒乓球大奖赛

报名时间:200x年3月6日-3月12日

报名地点:四层运动吧

比赛项目:男子单打、双打;女子单打、双打。

注:优胜者可获得非常丰厚的奖品,名额有限,欲报从速。

二、消费新概念--会员有好礼 活动时间:200x年2月28日起;

返券地点:5f;

喜事一:

活动期间:凡本商厦的会员无需购物可凭会员卡至必胜客餐厅免费领取精美杯垫礼品一套及蜗牛优惠券一张。(会员免费礼品发放时间:200x年3月7、8、9日三天,礼品有限送完即止,每日限送500件礼品)。

凡会员凭当日单张小票现今消费满200元(家电500元),即可获赠价值55元的必胜客免费餐券一张(9寸方形无边比萨)。普通顾客单张小票现金消费满400元(家电满1000元)的,即可获赠价值55元的必胜客免费券一张。

另外在活动期间凡持vip会员卡的顾客凭3月7、8、9日的蜗牛优惠券来必胜客餐厅现金消费满100元,即可获得价值55的必胜客“免费餐券一张”。

以上赠品数量有限,赠完为止,不另行通知。单张小票最高金额限返一张“必胜客”免费餐券。本礼券限盐市口必胜客使用有效,礼券有效期截止200x年4月27日。

喜事二:

会员在活动期

间购物将享受双倍积分。

喜事三:

对未办理会员卡的顾客在活动期间,当日累计购物满300元即可办理vip会员卡一张。

三、春季心跳大行动,家电满100元送30元礼券并有神秘惊喜等着您! 活动一:

大小家电、电脑、通讯、摄材照材、个别明示商品消费累计满100元返30元礼券,依此类推,最高限返900元礼券。其中,惊爆、特价商品不参加此次活动; 活动二:

真情回馈,凡活动期间(3月1日、2日)在五楼家电卖场已购买家电的顾客,凭当日收银条或发票均可在家电抽购区参加1元商品抽购活动。抽购商品数量有限,抽完为止,抽购内容详见店内明示。

活动三:

惠而浦、三洋、荣事达洗衣机40余款样机8折销售,满100元再送30元礼券。 活动四:

哈雷特家庭影院闪亮登场,特价超值送。

四、庄家好胃口,优惠统统吃

活动内容:

凡持成都市内任何百货店会员卡到北京华联购买正价商品将享受9折优惠,打折商品享受9.5折的优惠(需持现金购买享受优惠,礼券无效。)特例品及明示品除外。

五、“柔与美、动与静的完美结合”经典春季内衣发布会

活动时间:

200x年3月7日--3月8日(13:30-14:30;17:30-18:30)

活动地点:

商厦2f中厅

六、“美丽春天,爱我所爱”女士节日精品大汇集

活动时间:

200x年3月1日--3月8日

活动地点:

商厦2f中厅

七、将美丽进行到底

活动时间:

200x年2月28日--3月9日

活动内容:

天香美甲造型中心(商厦二层) 手护、脚护全面六折; 100元卡六次(护、花一次);

300元卡,6.5折(送韩国护甲油一瓶); 500元卡,4.5折(送韩国护甲油一瓶);

3月8日当天凭华联报纸广告或dm单到诗丽堂店的顾客均可获得一次价值120

元的全套皮肤保养护理(包括面部、肩颈部、手部);

胡杨树咖啡厅满50元送鲜榨橙汁一杯。

八、戴安娜“三八”特别礼

活动时间:

200x年2月28日--3月9日

活动期间,戴安娜产品全场6.8折,折上满380元送48元“王者风范”男式内裤一条;

九、华哥尔节日献礼 活动时间:

200x年3月8日

活动内容:

买一件文胸即赠送价值100元以内的wacoal精美小裤一条。(200x年春夏产品部参加此次活动); 十、十年华庆 爱慕献礼

活动时间:

200x年3月7日--4月15日

第3篇:商场活动方案商场活动方案

商场活动方案4篇商场活动方案【活动时间:】3月10日15日

本文目录商场活动方案商场儿童节活动方案商场儿童节活动方案最新商场中秋节主题活动方案范例

【活动主题:】情系3.15 爱心连万家

【活动地点:】**购物广场

【副 题:】关注3.15 投诉有理更有礼

【活动内容:】

【一、购物广场五优;郑重承诺】

1、优雅的购物环境:布置各大卖场,营造热闹的卖场气氛和环境。

2、优质的商品质量:活动期间,凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品,均可获得小礼品一份。

3、优异的服务品质:3.15当日,凡到**广场购物的顾客均可到服务台领取一份服务质量有奖调查活动;表,填好后交回,即可获得佳用好口杯;一个。

4、优价的特卖活动:活动期间,推出一批特卖商品(确保质量和品质),超低价促销。

5、优厚的促销内容:推出一批百货和小食品进行买3送1活动。

【二、广场诚信--;--;与您互动】

1、消法咨询:3月15日上午,由市消费者协会在**购物广场门前设立咨询台,向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款,并现场接受和处理维权投诉。

2、请您监督:提前招募消费者代表50名,3月15日下午在**购物广场门前举行授权仪式,聘请他们为广场的监督员,负责**购物广场内的商品质量监督工作,定期给公司提出各种整改意见和建议,根据所提建议的采用价值高低,广场为其提供价值20--;100元不等的纪念品。

【三、真情回馈消费者】

1、您的新衣 我的心意

①告别冬天;服饰特卖:凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。(多买多送,送完为止)

②走进春天;新品热卖:凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份。(多买多送,送完为止)

③童装展示发布:在时代店组织儿童时装表演,进行精品童装秀,尽显童真童趣,促进销售。凡购买模特身上的童装,均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份。(多买多送,送完为止)

2、鸡年有好味 养好您的胃

①广场超市食品区:一批休闲小食品惊爆价促销。

②广场超市生鲜区:⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。(多买多送)

③限时特价水果1元1斤。(3.15当天早上9:00--;--;10:00、下午3:00--;--;4:00、晚上8:00--;--;9:00;每人限买2斤)

【四、特别企划:情涌**广场--;--;购物淘金乐融融】

来**广场,获幸运之奖:3.15当天,在购物广场内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印(佳用诚信 购物放心),如能找齐一套,即可到服务台换取价值50元的奖品一份。(每人限找一套)

活动配合:

商品行政部安排促销活动细则

采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动

营运部实施活动计划

企划中心制定方案及实施广告项目

广告支持:

1、地、市级广播电视报(1期)

2、地、市级日报、晚报中缝(3期 提前2天发布)

【商场儿童节活动方案】商场活动方案(2) | 返回目录

一、活动目的:

每年的六一是国际儿童节,这一天为了表示对孩子们的祝贺,许多家长会带孩子逛商场、超市购物,而儿童的消费带有许多特殊性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力,以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费。以特别的比赛形式来营造六一节的欢乐气氛,促进儿童商品的销售。进一步提高米兰春天的知名度。

二、活动时间:

5月31日6月2日

三、活动主题:

闽西首届米兰好少年儿童节

四、活动内容:

1、米兰杯征文及绘画比赛绿色家园

为了庆祝六一儿童节,关心我们的地球家园及居住环境。欢迎小朋友前来一展绘画才能、小朋友可以发挥想象,记下(画下)你所认识或所看到的美丽岩城。凡年龄在15周岁以下的小朋友均可参加此活动。小朋友本人或家长可到米兰春天量贩或米兰春天各分店服务台报名处领取资料、登记报名。5月30日20:00前可将填好的报名表及作品送至米兰春天量贩顾客服务台,即可获赠精美礼品一份,6月2日由专家评出20幅绘画

,10幅征文的优秀奖。

优秀奖分年龄段:3 6岁组 绘画10名 征文5名

715岁组 绘画10名 征文5名

颁奖仪式:

6月2日奇得优秀奖的小朋友将得到米兰春天和xxx公司共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份。6月5日25日优秀作品将分别在量贩、小溪分店、莲花分店、军区分店、凤凰分店进行展出。

2、6元多一件

5月31日6月2日活动期间,凡到量贩或分店购物满61元的顾客,凭当天

购物小票再加6元,到米兰春天量贩、分店服务台还可获得xxxx一件。

]

3、六一节买六送一

5月31日6月2日在量贩或分店中选择一部分商品进行买六送一活动

4、少年儿童才艺秀

参赛方式:

(1) 5月1日5月30日在量贩、分店购物者,均可参加儿童才艺秀。6月1日晚按报名先后顺序轮流上台表演,6月2日晚对获奖者颁发证书和奖品。

(2) 少年儿童才艺表演内容:时装表演、唱歌、跳舞、武术、讲故事、书法等

您是才童吗?走上米兰舞台,用欢快的歌儿把6月唱,参赛小朋友需自带

vcd或cd、道具,报名时需填写比赛项目及内容。

(3) 比赛按年龄段分3个小组(6岁以下、6~9岁、10~15岁,6月1日初赛每组评出5名优胜者,参加6月2日晚20:00决赛)每位参加者能获得一份礼品,比赛设了丰富的奖品。

初赛:小组入围奖5名

小组参与奖10名

决赛:一 等 奖 1名 二 等 奖 1名

三 等 奖 1名 优 秀 奖 2名

巨 星 奖 1名 最佳才艺奖 1名

最佳上镜奖 1名 最佳气质奖 1名

5、小巨星少儿文艺表演出场

6月1日晚,聘请 xxxx 优秀少儿演出团体,现场展示未来巨星风采,

6、米兰聚焦你金色

童年

凡5月31日6月2日,在米兰春天量贩或分店一次性购物满61元的小朋

友,现场免费赠送漂亮宝贝儿童摄影艺术照一张。

7、聪明宝贝照片大比拼

参加方法:照片+出生证复印件+填妥报名表,交到米兰春天量贩服务台

活动时间:xx.5.105.30

内容:注意时间!米兰在寻找聪明宝贝!赶快将体现你宝贝最炫最聪明一面

的照片交回,即有丰富奖品等着您拿啊!

聪 明 奖 1名

一 等 奖 1名

二 等 奖 3名

三 等 奖 5名

入 围 奖 18名

8、庆6.1来就送

6月1日2日两天,到量贩或分店光临的小朋友,均可获得xx公司赞助

提供礼品,送完为止

9、米兰杯健康儿童智能运动趣味比赛 (5月31日6月2日)晚20:00

活动内容:1、健康儿童宝宝快快爬(61名),1岁以下的儿童.

2、运动宝宝跳绳比赛(61名)15岁以下的儿童.3、机灵宝宝穿衣比赛(61名)6岁以下的儿童.

参赛方式:报名截止5月28日,参赛者须持有效证件(户口本或出生证)报名每

项比赛均设一、二、三等奖和纪念奖,凡参加者可获赠精美礼品。

说 明: 参与米兰杯健康儿童智能运动趣味比赛的各比赛的第一名选手皆颁

发荣誉证书,凭本证书在次年6.1节仍可到米兰春一领取精美礼品一份。

10、六一特价商品

11、投币赛:比赛往钱罐投币(计时间、金额数量)。

设一、二、三等奖和纪念奖,凡参加者可获赠精美礼品。

活动时间:6月1日晚20:00

适合小朋友的民间艺术节目:

捏面人表演

剪影

剪纸艺人 草编 艺人 吹糖人 糖画  

【商场儿童节活动方案】商场活动方案(3) | 返回目录

商场儿童节活动方案:

一、活动目的:

每年的六一是国际儿童节,这一天为了表示对孩子们的祝贺,许多家长会带孩子逛商场、超市购物,而儿童的消费带有许多特殊性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力,以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费。以特别的比赛形式来营造六一节的欢乐气氛,促进儿童商品的销售。进一步提高.....的知名度。

二、活动时间:

5月31日--6月2日三、活动主题:

..首届......儿童节四、活动内容:

1、..杯征文及绘画比赛--绿色家园为了庆祝六一儿童节,关心我们的地球家园及居住环境。欢迎小朋友前来一展绘画才能、小朋友可以发挥想象,记下(画下)你所认识或所看到的美丽岩城。凡年龄在15周岁以下的小朋友均可参加此活动。小朋友本人或家长可到....量贩或...各分店服务台报名处领取资料、登记报名。5月30日20:00前可将填好的报名表及作品送至米兰春天量贩顾客服务台,即可获赠精美礼品一份,6月2日由专家评出20幅绘画,10幅征文的优秀奖。

优秀奖分年龄段:3-- 6岁组 绘画10名 征文5名7--15岁组 绘画10名 征文5名颁奖仪式:

6月2日奇得优秀奖的小朋友将得到米兰春天和xxx公司共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份。6月5日--25日优秀作品将分别在量贩、小溪分店、莲花分店、军区分店、凤凰分店进行展出。

2、6元多一件5月31日--6月2日活动期间,凡到量贩或分店购物满61元的顾客,凭当天购物小票再加6元,到米兰春天量贩、分店服务台还可获得xxxx一件。

3、六一节买六送一5月31日--6月2日在量贩或分店中选择一部分商品进行买六送一活动4、少年儿童才艺秀参赛方式:

(1) 5月1日--5月30日在量贩、分店购物者,均可参加儿童才艺秀。6月1日晚按报名先后顺序轮流上台表演,6月2日晚对获奖者颁发证书和奖品。

(2) 少年儿童才艺表演内容:时装表演、唱歌、跳舞、武术、讲故事、书法等您是才童吗?走上米兰舞台,用欢快的歌儿把6月唱,参赛小朋友需自带vcd或cd、道具,报名时需填写比赛项目及内容。

(3) 比赛按年龄段分3个小组(6岁以下、6~9岁、10~15岁,6月1日初赛每组评出5名优胜者,参加6月2日晚20:00决赛)每位参加者能获得一份礼品,比赛设了丰富的奖品。

初赛:小组入围奖5名小组参与奖10名决赛:一 等 奖 1名 二 等 奖 1名三 等 奖 1名 优 秀 奖 2名巨 星 奖 1名 最佳才艺奖 1名最佳上镜奖 1名 最佳气质奖 1名5、小巨星少儿文艺表演出场6月1日晚,聘请 xxxx 优秀少儿演出团体,现场展示未来巨星风采,6、..聚焦你金色童年凡5月31日--6月2日,在米兰春天量贩或分店一次性购物满61元的小朋友,现场免费赠送漂亮宝贝儿童摄影艺术照一张。

7、聪明宝贝照片大比拼参加方法:照片+出生证复印件+填妥报名表,交到米兰春天量贩服务台活动时间:.5.10--5.30内容:注意时间!米兰在寻找聪明宝贝!赶快将体现你宝贝最炫最聪明一面的照片交回,即有丰富奖品等着您拿啊!

聪 明 奖 1名一 等 奖 1名二 等 奖 3名三 等 奖 5名入 围 奖 18名8、庆6.1来就送6月1日--2日两天,到量贩或分店光临的小朋友,均可获得xx公司赞助提供礼品,送完为止9、米兰杯健康儿童智能运动趣味比赛 (5月31日--6月2日)晚20:00活动内容:1、健康儿童宝宝快快爬(61名),1岁以下的儿童.

2、运动宝宝跳绳比赛(61名)15岁以下的儿童.3、机灵宝宝穿衣比赛(61名)6岁以下的儿童.

参赛方式:报名截止5月28日,参赛者须持有效证件(户口本或出生证)报名每项比赛均设一、二、三等奖和纪念奖,凡参加者可获赠精美礼品。

说明: 参与...杯健康儿童智能运动趣味比赛的各比赛的第一名选手皆颁发荣誉证书,凭本证书在次年6.1节仍可到米兰春一领取精美礼品一份。

10、六一特价商品11、投币赛:比赛往钱罐投币(计时间、金额数量)。

设一、二、三等奖和纪念奖,凡参加者可获赠精美礼品。

活动时间:6月1日晚20:00

【最新商场中秋节主题活动方案范例】商场活动方案(4) | 返回目录

一、花好、月圆、人长寿礼品展卖!

自8月28日起,各种精品月饼、烟酒、保健品等送礼佳品将在一楼大厅举行展卖活动,优惠的价格,精美的礼品,表达您一份浓浓的情谊!

二、促销活动

活动一、海底捞月大行动

活动时间:9月20日至9月27日

活动办法:9月20日27日,凡在当日一般商品单张收银单满300元以上、特殊商品单张收银单满3000元以上,即可凭购物单到商场负一楼超市入口处参加游戏。

摸奖设置:设置一个透明玻璃摸奖箱,箱内装100个玻璃球。顾客单手手背向上,一次性摸出多少玻璃球即赠送相应金额的购物券。

摸奖方法:顾客凭购物单到海底捞月处摸取玻璃球,当日购物一般商品单张收银单满300元、特殊商品单张收银单满3000元,均可按摸球规则摸一次(每人仅可摸一次),奖金以顾客抓出玻璃球的数量确定,每个球1元,抓多少,送多少。

奖券发放:每组设置3人,一人登记发票,确认抓球次数;一人组织活动的开展;一人发奖券。

预计奖金:预计三日销售1188186.86 元,每笔300元,最多有3961 人摸奖。按每人平均20元计算,合计约79212.46 元(实际约为一半,费用约为实际销售的6.6%。

要求

1、质管部作好促销活动的店内广播。

2、综合办负责活动的宣传和组织和摸球道具的准备,以及对摸球工作人员的培训。

3、保卫部负责活动现场的秩序维护。

4、业务部负责购物券的准备。

5、摸球人员要求认真负责,要耐心对顾客讲解。

活动二、购物抽奖送月饼

1、凡在xx年9月20日-9月27日在本商场当日购物一般商品单张收银单满100元、特殊商品单张收银单满1000元即可参加抽奖一次。

2、抽奖凭有效购物单,最多限抽一次。

3、抽奖方式在一抽奖箱放置60乒乓球,其中奖球为6个(一等奖一个,二等奖2个,三等奖3个),空球为54个,一次抽一个球,以抽出的球决定中奖与否(每次只能抽一个球,多抽作废)。

4、若抽中奖球,则当场兑奖。奖品设置为:

一等奖:奖价值50元的月饼购物券一张

二等奖:奖价值30元的月饼购物券一张

三等奖:奖价值15元的月饼购物券一张

5、购物券仅限在指定时间内在本商场购买月饼,如不要视为自动放弃,恕不兑现金。

费用预算:

预计三日销售1188186.86 元,每笔100元,最多有11882 人次摸奖,设若一、二、三等奖命中率分别为1.67%(1/60)、3.33%(2/60)、5%(3/60),相应奖金为198*50=9920元、396*30=11882元、594*15=8911元,共计30695元,占销售额的2.6%。

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第4篇:商场全营销策划方案

2016年04月 某商场“感受夏日的时尚”活动策划

活动主题:感受夏日时尚

时间:**年4月1日-11日

活动内容

一·夏季初登场 购物送好礼

活动时间:4/3(周六)、4/4(周日)、4/10(周六)、4/11(周日)

活动地点:4F服务台

活动内容:我们迎来了夏天。活动期间,凡当日购物累计满200元凭收银条,即可到4F服务台领取蓓安适纸巾一提,400元可领取2提,以此类推。1000元以上不再累计,最高限领5提。每日限100提,共计400提。礼品数量有限,先到先得,送完即止(注:大小家电、钟表照材、健身器材、按摩椅、通讯器材、手机、烟酒、大宗集团购买等不累计金额,单张收银条满400元以上限送2提)。

二·我是小小舞蹈家

活动时间:4/3(周六)、4/4(周日)、4/10(周六)、4/11(周日) 14:00--15:00 16:00--17:00

活动地点:1F正门西侧

活动内容:你想成为小小舞蹈家吗凡年龄为12岁以下的小朋友,均可参加我们的活动。让我们的老师教你跳出美丽的舞蹈,快来参加吧!

三·阳光掠影—春夏风景摄影作品展

来稿征集时间:4/1--4/22

交稿方式:请将作品直接交到一楼服务台或邮寄至3F促销科收

活动内容:春光普照,万物复苏,出外踏青一一美丽的画面印入了我们的眼里,让你有一种忍不住想把这迷人的风景拥有的冲动。快来将这迷人的风景与大家一起分享吧!凡喜爱摄影的朋友均可参加。我们将从作品中评选出最佳作品奖4名,优秀奖16名。并将评出的获奖及优秀作品于4/24--4/25日在店外西侧进行展示。

奖项设置:最佳作品奖:4名 价值约400元的照相机一台

优秀奖:16名 价值约20元的精美礼品一份

四·王者无敌—射飞镖比赛

活动时间:4/10(周六)14:00-17:00

活动地点:3F儿童天地

活动内容:喜爱射飞镖的小朋友们(14岁以下)快来回参加我们的比赛吧。可以玩又有丰厚的礼物,赶快行动吧!

五·甜蜜无限 美丽新娘擂台赛

报名时间:4/1-4/16

比赛时间:4/18 14:30-16:30

报名地点:1F、4F服务台 咨询电话

主办单位:XX商场/XX造型摄影有限公司

活动内容:凡当日购买婚庆商品(床上用品、大小家电、婚庆礼服等)满**元的顾客,即可凭收银条报名参加4/18日下午14:30-16:30举行的”甜蜜无限 美丽新娘擂台赛“活动。比赛分四部分:新娘造型秀、机智新娘问答、新娘才艺秀、佳偶天成默契考验等。现场将评选出最美丽新娘,优胜者将获得丰厚奖品!详情见店内海报

六 ·求爱上上签 最浪漫求爱记大评选

来稿征集时间:4/1-4/1

4 主办单位:XX商场

交稿方式:请将来稿直接交到一楼服务台或邮寄3F促销科收 邮编:610***

活动内容:经过长久的爱情长跑,热恋中的人们该进入婚姻的“实质性”阶段了,白马王子们都需要向心爱的白雪公主表达真挚的爱意。如何赢得她的芳心呢快快来稿亮出你的高招吧!将你觉得最浪漫的求爱方式交给我们,让我们与你共同分享吧!我们将在4/15-4/17请顾客对来稿评出5个最浪漫求爱奖及10名优秀奖。详情见店内海报

七·清凉初夏坝坝棋牌

活动时间:4/10(周六)-4/11(周日)11:00开始

活动内容:坝坝棋牌开锣了,凡喜爱中国象棋、双扣、斗地主的朋友都可报名参加。象棋分18岁以下青少年组、19-40成年组及41岁以上中老年组,各组别限报4名,设一、二、三等奖各一名;双扣大战不分年龄,限报8组,2人一组,设一、二、三等奖各一名;斗地主也不分年龄,限报9名,设一、二、三等奖各1名,所有参与者均获得参与奖,奖品丰厚,乐趣多多。活动采取淘汰制,规则参考网络棋牌规则。

注:3个项目同时进行,4/10初赛,4/11决赛并颁奖

八·好印象从面子开始—婚庆礼仪讲座

活动时间:4/10(周六)15:00-17:00

活动地点:1楼中厅

活动内容:挽着手,轻轻地踏上红地毯,想到婚礼当日会有多少双眼睛注视着您吗伊藤婚庆礼仪讲座特别为您奉献。

某商场“周末尽情购”活动特别企划

策划前提:

八月是夏装、休闲运动系列、化妆品(护肤品、防晒品)的销售旺季,因此主力消费群定位于15-35岁有中等收入的年轻上班族及学生。结合夏季、暑假的特征,本次活动的主题内容包含“游玩、活力、假期”等元素,结合公司自身的特点与优势,以简洁的“周末尽情购,全免1小时!”作为SP活动主题,配合参与度较高的“暑期夏令营”活动的延续,将休闲购物的概念发挥到极至。有望使8月销售在7月的基础上稳步提升。 具体方案如下: SP1:

1、活动主题:

周末尽情购,全免1小时! 2、活动时间: 8月每周六、周日 3、活动构想:

以简明的主题,相对新颖的促销方式,旨在以提高周末销售为突破口,进而提升整体销售。 4、活动内容:

凡活动期间,在本商场购任意价值物品就有机会获得“全免惊喜”。即活动期间,每天任意抽取1个小时作为免费时段,在此时段购物的顾客即可享受所购商品金额全额返还(以现金券形式)。 5、操作细则:

活动期间,每天抽出1小时作为免费时段;具体时段由财务部内部操作,选取当日销售额最低时段进行返现;财务部须对7月每周末各时段销售情况进行统计,以便预测8月活动的大体费用;

当日“免费时段”于第二日上午10点准时公布在商场一楼中庭;中奖顾客须在公布当日领券,逾期作废;

在“免费时段”购物的顾客凭手工小票顾客联、电脑小票和本人有效证件到商场服务台兑换与所购商品等值的现金券(商品价格个位数不计,十位起算);

单张电脑小票最高返现金额不超过1000元;

返现时请保持电脑小票完好。如发现有任何涂改、破损,我公司将有权取消顾客的参与资格;

现金券不找零、不兑换现金,可在商场各专柜通用,有效期为200*年8月6日至8月31日;

本次活动最终解释权归东莞市铜锣湾百货公司所有 。 SP2: 1、活动主题:

购物好运来,免费送旅游! 2、活动时间: 8月1~8月30日 3、活动地点: 惠州福田新生态漂流 4、活动构想:

基于暑期特点,将短途旅游作为奖品,对于目标消费人群有一定的吸引力。 5、活动内容:

凡一次性购物金额满200元,即可凭电脑小票到服务台的幸运箱内参与抽奖;

抽中者即可参加由本公司组织的暑期夏令营惠州大漂流活动。 6、操作细则:

凡一次性购满200元即可参与抽奖,抽奖时须在现场填写“姓名、身份证号码、联系电话”等基本资料,便于领奖;

中奖人数按销售单数10%确定,若200元有10单,则抽出1单中奖;200元有100单,则抽出10单中奖,以此类推; 漂流费用:每人138元

此活动可作为参考活动,根据实际情况进行调整。 PR1:

1、活动主题:

某某百货首届暑期夏令营

2、报名时间: 7月16日——7月31日 报名地点:总服务台。 3、活动时间: 7/16—8/28 活动地点:一楼中庭 4、活动构想:

以活力、动感、益智、多彩、丰富、刺激为主题。 5、活动内容:

本公司首届暑期夏令营将于7月16日热烈开营。此次夏令营以家庭为单位,热烈欢迎热爱运动、活力时尚的家庭加盟,前50名报名者即可获得开心礼物一份!欢乐时刻不要错过。

6、活动项目:涂鸦比赛、跳绳比赛、飞镖比赛、乒乓球争霸战、呼拉圈耐力赛、诗歌朗诵、书法大赛、棋类互动、卡拉OK比赛.7、报名情况: 项目人数项目人数 呼啦圈17乒乓球9 卡拉OK15诗歌朗诵6 跳绳12棋类5 飞镖11书法4 电玩4 8、活动建议:

由于此系列活动项目繁多,一人可报多项活动,且为降低费用每个项目必须由供应商提供比赛用具等;因此建议取消参赛人数在10人以下的,以便活动操作并保证活动顺利开展。 9、活动安排:

8月6日上午10点半:呼啦圈耐力赛(转呼啦圈时间最久者获胜,不能以腰、臀以外的部位接触呼啦圈,呼啦圈触地即输)

8月13日上午10点半:卡拉OK比赛(以现场观众支持率为获胜依据)

8月20日上午10 点半:跳绳比赛(以1分钟为限,跳绳最多者获胜) 8月27日上午10点半:飞镖比赛(每人可投镖3次,总环数最多者获胜) 每个项目设获胜者一名,奖品价值100元左右;其余选手可获参与奖,奖品价值为10元左右。 10、费用:

奖品:100元/人*4人+10元/人*41人=810元 以上活动如有变动,以商场海报为准。 报名时间: 7月16日——200*年7月31日 报名地点:总服务台。 PR2:

1、活动主题: 永正书展 2、活动时间: 8月25日~8月28日 3、活动地点: 1F中庭

4、活动具体内容:

•请永正购书中心在商场中庭举办一次书展 •商场为其提供场地与活动过程中的安全问题 •本次活动的最终解释权归本公司所有 5、外联:与永正购书中心商讨具体合作事宜。 公关媒体计划

一、时间:7月25日-7月31日 二、内容:八月系列活动宣传 三、宣传:

 DM单投放  报纸软文  候车亭灯箱广告 (明细见附表)

活动期间DM单投放计划 7月29日硬广排

媒介时间媒体规格费用(元)折率折后价宣传内容备注 报纸

夹报8/3周五南方都市报A4双面5000份7500750八月系列活动相较报纸广告费用较低

8/10周五广州日报A4双面5000份7500750八月系列活动 夹报DM单10000份0八月系列活动A4双面四色157g铜版纸 报纸硬广共计:6500元整 报纸媒体软性报道宣传排期

媒介时间/时段媒体名称规格宣传内容费用

报纸媒体软性报道待定南方都市报1000字软文八月系列活动0元 待定南方都市报1000字软文八月系列活动0元 报纸软文共计:0元 候车亭广告投放计划

内容尺寸面积单价折扣数量一个月折后价 候车亭广告×元/块/月折7个1092元/块 总计 7,640元整

站台位置分别为地王广场、沃尔玛天虹百货、天和百货、罗沙装饰材料城、时尚电器城和主山市场七个广告位,费用含制作、报批、租金、照明,租用1个月合计为22050元整。 各媒体宣传费用总计:14,140元 四、美陈费用预算:

序号项 目数 量项目简介总

价 1海报50张1m* 2室内外喷绘3副 1000 3巨幅1幅10*15m*16元2400 4其他 不可预计费用1000 5中庭舞台、背景喷绘1个 6000 6吊旗800张 1600

7现金券印刷 具体数量需财务部测算3000(暂定) 合计16,200元

美陈费用总计:18,200元整 活动费用:810元 媒体费用:14140元 陈美费用:16,200元

本次促销活动费用总计:31,150元

某商场春季促销策划方案

主题:蝶舞飞扬、您和春天在这里约会

商场春季促销策划方案内容: 活动时间:200x年2月28日起

活动地点:1F-5F(超市、特例明示商品除外)

一、北京华联第一届“满天星”杯乒乓球大奖赛

报名时间:200x年3月6日-3月12日

报名地点:四层运动吧

比赛项目:男子单打、双打;女子单打、双打。

注:优胜者可获得非常丰厚的奖品,名额有限,欲报从速。

二、消费新概念--会员有好礼

活动时间:200x年2月28日起;

返券地点:5F;

喜事一: 活动期间:凡本商厦的会员无需购物可凭会员卡至必胜客餐厅免费领取精美杯垫礼品一套及蜗牛优惠券一张。(会员免费礼品发放时间:200x年3月7、8、9日三天,礼品有限送完即止,每日限送500件礼品)。

凡会员凭当日单张小票现今消费满200元(家电500元),即可获赠价值55元的必胜客免费餐券一张(9寸方形无边比萨)。普通顾客单张小票现金消费满400元(家电满1000元)的,即可获赠价值55元的必胜客免费券一张。

另外在活动期间凡持VIP会员卡的顾客凭3月7、8、9日的蜗牛优惠券来必胜客餐厅现金消费满100元,即可获得价值55的必胜客“免费餐券一张”。

以上赠品数量有限,赠完为止,不另行通知。单张小票最高金额限返一张“必胜客”免费餐券。本礼券限盐市口必胜客使用有效,礼券有效期截止200x年4月27日。

喜事二:

会员在活动期间购物将享受双倍积分。

喜事三:

对未办理会员卡的顾客在活动期间,当日累计购物满300元即可办理VIP会员卡一张。

三、春季心跳大行动,家电满100元送30元礼券并有神秘惊喜等着您!

活动一:

大小家电、电脑、通讯、摄材照材、个别明示商品消费累计满100元返30元礼券,依此类推,最高限返900元礼券。其中,惊爆、特价商品不参加此次活动;

活动二:

真情回馈,凡活动期间(3月1日、2日)在五楼家电卖场已购买家电的顾客,凭当日收银条或发票均可在家电抽购区参加1元商品抽购活动。抽购商品数量有限,抽完为止,抽购内容详见店内明示。

活动三: 惠而浦、三洋、荣事达洗衣机40余款样机8折销售,满100元再送30元礼券。

活动四:

哈雷特家庭影院闪亮登场,特价超值送。

四、庄家好胃口,优惠统统吃

活动内容:

凡持成都市内任何百货店会员卡到北京华联购买正价商品将享受9折优惠,打折商品享受折的优惠(需持现金购买享受优惠,礼券无效。)特例品及明示品除外。

五、“柔与美、动与静的完美结合”经典春季内衣发布会

活动时间:

200x年3月7日--3月8日(13:30-14:30;17:30-18:30) 活动地点:

商厦2F中厅

六、“美丽春天,爱我所爱”女士节日精品大汇集

活动时间:

200x年3月1日--3月8日

活动地点:

商厦2F中厅

七、将美丽进行到底

活动时间:

200x年2月28日--3月9日 活动内容:

天香美甲造型中心(商厦二层) 手护、脚护全面六折;

100元卡六次(护、花一次);

300元卡,折(送韩国护甲油一瓶);

500元卡,折(送韩国护甲油一瓶);

3月8日当天凭华联报纸广告或DM单到诗丽堂店的顾客均可获得一次价值120元的全套皮肤保养护理(包括面部、肩颈部、手部);

胡杨树咖啡厅满50元送鲜榨橙汁一杯。

八、戴安娜“三八”特别礼

活动时间:

200x年2月28日--3月9日 活动期间,戴安娜产品全场折,折上满380元送48元“王者风范”男式内裤一条;

九、华哥尔节日献礼

活动时间:

200x年3月8日

活动内容:

买一件文胸即赠送价值100元以内的Wacoal精美小裤一条。(200x年春夏产品部参加此次活动);

十、十年华庆 爱慕献礼

活动时间:

200x年3月7日--4月15日 活动内容:

3月7日至9日期间爱慕专柜全场7折

3月10日至15日,购爱慕产品满1**元,可任选“时尚抹胸或吊衣” 一件。

十一、五楼移动厅隆重推出神州行亲情卡

活动时间:2月28日起,购神州行亲情卡送精美台历一本,欢迎光临选购。

主题:蝶舞飞扬、您和春天在这里约会

商场春季促销策划方案内容:

活动时间:200x年2月28日起

活动地点:1F-5F(超市、特例明示商品除外)

一、北京华联第一届“满天星”杯乒乓球大奖赛 报名时间:200x年3月6日-3月12日

报名地点:四层运动吧

比赛项目:男子单打、双打;女子单打、双打。

注:优胜者可获得非常丰厚的奖品,名额有限,欲报从速。

二、消费新概念--会员有好礼

活动时间:200x年2月28日起;

返券地点:5F;

喜事一:

活动期间:凡本商厦的会员无需购物可凭会员卡至必胜客餐厅免费领取精美杯垫礼品一套及蜗牛优惠券一张。(会员免费礼品发放时间:200x年3月7、8、9日三天,礼品有限送完即止,每日限送500件礼品)。

凡会员凭当日单张小票现今消费满200元(家电500元),即可获赠价值55元的必胜客免费餐券一张(9寸方形无边比萨)。普通顾客单张小票现金消费满400元(家电满1000元)的,即可获赠价值55元的必胜客免费券一张。

另外在活动期间凡持VIP会员卡的顾客凭3月7、8、9日的蜗牛优惠券来必胜客餐厅现金消费满100元,即可获得价值55的必胜客“免费餐券一张”。

以上赠品数量有限,赠完为止,不另行通知。单张小票最高金额限返一张“必胜客”免费餐券。本礼券限盐市口必胜客使用有效,礼券有效期截止200x年4月27日。

喜事二:

会员在活动期间购物将享受双倍积分。

喜事三:

对未办理会员卡的顾客在活动期间,当日累计购物满300元即可办理VIP会员卡一张。

三、春季心跳大行动,家电满100元送30元礼券并有神秘惊喜等着您!

活动一:

大小家电、电脑、通讯、摄材照材、个别明示商品消费累计满100元返30元礼券,依此类推,最高限返900元礼券。其中,惊爆、特价商品不参加此次活动;

活动二: 真情回馈,凡活动期间(3月1日、2日)在五楼家电卖场已购买家电的顾客,凭当日收银条或发票均可在家电抽购区参加1元商品抽购活动。抽购商品数量有限,抽完为止,抽购内容详见店内明示。

活动三:

惠而浦、三洋、荣事达洗衣机40余款样机8折销售,满100元再送30元礼券。

活动四:

哈雷特家庭影院闪亮登场,特价超值送。

四、庄家好胃口,优惠统统吃

活动内容: 凡持成都市内任何百货店会员卡到北京华联购买正价商品将享受9折优惠,打折商品享受折的优惠(需持现金购买享受优惠,礼券无效。)特例品及明示品除外。

五、“柔与美、动与静的完美结合”经典春季内衣发布会

活动时间:

200x年3月7日--3月8日(13:30-14:30;17:30-18:30)

活动地点:

商厦2F中厅

六、“美丽春天,爱我所爱”女士节日精品大汇集

活动时间:

200x年3月1日--3月8日

活动地点: 商厦2F中厅

七、将美丽进行到底

活动时间:

200x年2月28日--3月9日

活动内容:

天香美甲造型中心(商厦二层) 手护、脚护全面六折;

100元卡六次(护、花一次);

300元卡,折(送韩国护甲油一瓶);

500元卡,折(送韩国护甲油一瓶);

3月8日当天凭华联报纸广告或DM单到诗丽堂店的顾客均可获得一次价值120元的全套皮肤保养护理(包括面部、肩颈部、手部); 胡杨树咖啡厅满50元送鲜榨橙汁一杯。

八、戴安娜“三八”特别礼

活动时间:

200x年2月28日--3月9日

活动期间,戴安娜产品全场折,折上满380元送48元“王者风范”男式内裤一条;

九、华哥尔节日献礼

活动时间:

200x年3月8日

活动内容: 买一件文胸即赠送价值100元以内的Wacoal精美小裤一条。(200x年春夏产品部参加此次活动);

十、十年华庆 爱慕献礼

活动时间:

200x年3月7日--4月15日

活动内容:

3月7日至9日期间爱慕专柜全场7折

3月10日至15日,购爱慕产品满1**元,可任选“时尚抹胸或吊衣” 一件。

十一、五楼移动厅隆重推出神州行亲情卡

活动时间:2月28日起,购神州行亲情卡送精美台历一本,欢迎光临选购。

某商场关于“购物不花钱”活动评估 前言:

8月16日~9月

11日进行了“30天购物,免费1天”的“购物不花钱”活动,现就整体活动方案进行整体分析,对照预期进行效果评估,力求在今后的活动中规避风险,以最低的促销投入博得最有效的促销效果。 一、活动方案构思:

八月是夏装、休闲装、运动系列、部分化装品的最后消费时期,为继续延长夏季消费旺季,提高销售额,我们把消费定位于“时尚、青春”。结合夏季、暑期末的消费特征,本次促销活动的主题为“30天购物,免费一天”旨在凝造浪漫激情的夏日情怀。

促销手法选择意改风靡流行各大商场的“打折、抽奖、赠送”等方式,采用结合与我们公司自身的特点及环境优势的“30天免费购物一天”为主题。配合新鲜刺激的整月促销方式,留给顾客巨大的悬念和惊喜;旨在有目的、广泛的吸引人流,从而达到最终提高销售业绩。 方案最大的优势是新颖富有意性的主题的能充分利用自身的地理环境和资源优势,为策划活动节省成本。 二、活动准备情况:

八月系列活动方案,是有目的、有计划的情况下统筹完成的,为更好的完成各项工作,我策划部前期做好了充分的准备,在活动过程中进行整体统筹,局部具体分工,分别完成各项工作任务,基本达到预期的目的。

专项促销会议主要内容如下: (一)、确定八月份活动主题。

(二)、商讨八月份活动的实施细则及分工。 (三)、讨论商户赞助“暑期夏令营活动”情况。 根据会议内容,(8月5日)次日,本部门组织“头脑风暴”讨论,进行了有关事宜的商讨,对人员进行初步分工。

重点讨论了活动操作细则和如何公布“免费购物日”。

8月7日(次日)下午,由本部门负责人,以电话的形式询问采购部与商场商户洽谈的情况。

8月8日(上午),召开部门会议,分发工作联系函。

8月8日(下午),由部门负责人主持,召集配合此次促销活动所需部门进行公司内部会议,会议期间,讨论了各部门的具体分工,活动中如何跟进、全程监控等问题。

在8月9~ 12日期间,策划部两次集体讨论了如何细化活动内容的专题会议。

三、活动执行情况:

继承上月活动的经验,本次活动的各项工作具体落实到各部门的各责任人,在操作的过程中能够第一时间找到落实问题的人。期间各部门配合较好,使这次活动能够顺利完成。在筹备促销活动中,采购部与商户努力洽谈,确保活动顺利进行;在美陈布置过程当中防损部、物管部都能大力的配合,使该工作得到高效地完成,并节约了成本;在促销期间,营运部对促销流程认真监控,及时向策划部反映活动现场实际问题,使操作细节得到有效的调整,由于活动期间人流量较大,加上连日的暴热及不稳定的天气,不少市民到商场中庭避暑,防损部能主动出击控制好卖场的形象,在维持秩序方面做出了最大的努力,该方案结合市场的特质,最大化地利用项目资源,大大节约成本,因而更加体现了团队配合和团队沟通的重要性。 四、媒体宣传效果:

为迎接十一销售黄金周的到来,我们在媒体方面做好的前期的媒体宣传准备。 1、电视媒体投放计划

播出位置播出时间长度次数单价总价优惠金额 翡翠台8月11日-5秒4%5280元 翡翠台8月12日5秒4%5280元 翡翠台8月18日5秒012%5280元

电视投放时段18:00—23:00制作费:1000元共计:16,840元整

2、候车亭广告投放计划

内容尺寸面积单价折扣数量一个月折后价 候车亭广告×元/块/月折7个1050元/块 总计 7,350元整

站台位置分别为地王广场、沃尔玛、天虹百货、天和百货、罗沙装饰材料城、时尚电器城和主山市场七个广告位 3、获知率调查:电视广告

32% 候车亭广告

21% 商场海报

25% 朋友介绍

13% 服务员介绍

9% 4、媒体效果分析:

根据商场内的实地调查,发现此次媒体宣传效果较为明显,知信度,顾客观看度较为理想。

总结原因:⒈自本商场开业以来,在电视媒体上没有做过大型的媒体广告,品牌不够很响亮。

⒉此次媒体投入时间太短,次数也不多。

建议:申请费用,在电视媒体上做一次大型的广告。 五、活动效果: 1、“30天购物,免费1天”,该活动利用新颖的整月主题、详尽的促销方案,从电视媒体宣传到商场美陈宣传,达到一种由点向面的促销效果,最大限度的延长了销售时期,使商场整体的成交率有所提高。

2、从活动细节来看,由于此类活动是本地首创性促销活动,在顾客心里没形成定性理解,所以为推广带来一定阻力,操作也并不是很成熟,在今后的活动过程中应该吸收更多的经验。 六、销售效果:

1、8月份活动与7月份活动的交易量对比:

销售日期

交易量(单)

星期

销售日期

交易量(单)星期

8月13日

894

7月16日

1138

8月14日

1551

7月17日

1704

8月15日

472

7月18日

866

8月16日

547

7月19日

507

8月17日

449

7月20日

541

8月18日

503

7月21日

515

8月19日

447

7月22日

651

五 8月20日

920

7月23日

1128

8月21日

1517

7月24日

1446

8月22日

544

7月25日

567

8月23日

553

7月26日

477

共计:8424人

共计:9540人

2、200*年6月、7月、8月各月销售额统计如下: 月份6月7月8月

销售额(元)199,0000245,0000225,0000 以上数据均由营运部提供统计概数。 七、活动不足:

a)活动期间,连续受到台风、暴风雨等不稳定天气的影响,客流较少

b)媒体宣传比较单一、延续时间短,宣传力度不够。 c)活动缺乏直接的优惠,触动顾客购买的力度稍欠。 八、成本支出情况: 8月份活动列表: SP1: 30天免费购物一天 PR:1 永正书展 PR:2 暑期夏令营

项目名称项目内容制作公司实际发生额 8月份促销活动 美陈费用30天购物,免费一天同步广告4891元 8月份促销活动

印刷费用30天购物,免费一天小票复印、日期公布教育印刷8394元

8月份促销活动

媒体费用30天购物,免费一天同步广告16840元 8月份促销活动

候车亭广告费用30天购物,免费一天点石广告7875元 共计:38000元

附注:预算费用:78160元 实批费用:38000元

某商场黄金周“刮刮卡 天天乐”特别企划

一、活动时间: 5月1日——5月7日 二、活动内容:

活动期间,部分商品当日购满100元,顾客持销售凭证至兑奖处可获刮刮卡一张,满200元两张,以此类推;部分商品当日购满300元,顾客持销售凭证至兑奖处可获刮刮卡一张,满600元两张,以此类推;部分商品当日购满1000元,顾客持销售凭证至兑奖处可获刮刮卡一张,满2000元两张,以此类推.三、活动细则:

1、5月1日-7日,凡当日在本商场购物满100、300、1000元,即可凭销售小票顾客联及电脑小票的红联至兑礼处领取刮刮卡一张,满200、600、2000元两张,以此类推。 2、具体的抽奖标准请参照商场门口海报。

3、本次活动为即开即奖刮开式中奖活动;每位顾客只需将“刮奖区”的银粉覆盖部分轻轻刮开,即可兑奖;领奖时,须保持刮刮卡及图案完整性,刮刮卡破损或涂改无效。

4、中奖者税金自理(按国家税务政策办理)。

5、购物金额当日累计,隔天不累计;累计购物金额时,原则上同档次的累计,不同档次的累计以所累计金额的最高档次为准(如:100元抽奖一次的专柜购物金额与300元抽奖一次的专柜购物金额累计时以满300元为标准抽奖一次)。

6、本次活动现场领奖,请中特、一、二等奖的顾客备好身份证原件及复印件交现场领奖处,登记并办理相关手续。 7、本活动最终解释权归本公司所有。 四、前期准备:

1、刮刮卡、扑克牌、文化衫的制作:策划部负责联系落实印制厂家,并提交设计图;以上三项物资由总务科落实厂家。

2、奖品落实:总务科采价并落实厂家,于4月29日前到位。 3、业务科以表格形式将不同抽奖标准的专柜名称列出,以便顾客及兑礼工作人员操作。

4、扑克牌促销信息提供:各营业科负责本区域各专柜促销信息的收集整理,于4月14日交策划科;促销信息须完整全面(含品牌名称、图片、具体折扣、原现价、特价),如需拍摄实物照片,请在提交品牌名称时附加简短文字说明。

5、相关文案、广告、新闻通稿起草、修改:策划人员根据每次跟进会的讨论及落实情况及时对相关文稿作出修正;提前发布各类广告为活动造势。

五、奖项设置:(可根据具体情况调整) 一等奖:空调(价值3000元左右)3台 二等奖:微波炉(价值500元左右)11台 三等奖:电吹风(价值200元左右)61台 四等奖:文化衫(价值8元左右)3500件 纪念奖:扑克牌(价值1元左右)10000副 六、物资准备:(总务科落实到位)

1、奖品:空调、微波炉、电吹风、文化衫、扑克牌; 2、刮刮卡:银粉遮蔽刮开式 七、宣传: 1、电

视:本地电视台的五个频道播放30秒剧插广告,突出活动主题,不但可以向消费者传递各项活动的信息,更可以通过这种信息的不断重复,加深受众的印象,达到较好的宣传效果。

2、报

纸:于4月28日、29日在本地两家报纸上发布广告。 3、商场水牌:五一各项主题活动及活动细则。

4、广 播:循环播放各大活动内容,及时播报中奖情况,刺激消费者的购买欲。

5、奖品展示:在1号门前坪搭建1个大型展示台,将一、二、三等奖奖品现场展示,可吸引消费者;中奖者当场领奖,体现此次活动的真实性及公正性。

注:提供奖品的厂家必须派技术人员全程跟踪,随时为中奖顾客安装、调试产品。

附:活动方案可行性分析 ★可行性数据分析: 一、费用预算:364305元 1、奖品

奖级数量单价(元)金额(元)说明 一等奖0此奖项按日均销售额100万设置 二等奖0 三等奖00 四等奖00 纪念奖 合计

246305 2、广告费

广告类别数量金额(不含供应商承担费用) 电视广告(电视已有)报纸已与公司签订合同 报纸广告 扑克牌00 卖场布置 20000 刮刮卡3万张6000 合计 118000

二、可从供应商扣回增加扣点的款项

1、根据开业以来至4月1日止扣点销售分析: 扣点范围所占比例 18点以上40.48% 12—1724.75% 6—1122.28% 52.28% 42.41% 32.18% 20.94% 14.67%

2、预计“五一”期间日均销售100万,按不同扣点扣回的促销费 扣点范围销售额抽奖标准抽奖次数增加扣点扣回促销费 18点以上0元抽一次40486%24288 12—元抽一次24755%12375 6—元抽一次7434%8912 0元抽一次762%456 0元抽一次801.5%361 0元抽一次731%218

2点以下0元抽一次5610.5%281 合计999900 8056 46891

3、不同销售额投放奖品的比例及金额为

奖级日销售50万投放奖品万日销售60万投放奖品万日销售70万投放奖品万日销售80万投放奖品万日销售90万投放奖品万日销售100万投放奖品万

数量金额数量金额数量 数量金额数量金额数量金额 一等奖000000 二等奖048000 三等奖004500 四等奖06004800 五等奖396539 合计339

平均按100万计算7天共发放奖品30339×7=212373

广告投入万,共计促销费用330373(不含电视广告5万,报纸广告3万)

可以从供应商扣回46891×7=328237 4、促销与不促销比较:

不搞促销活动搞促销活动可能产生的日营业额(万元) 营业额8090100

毛利额5.678.49.811.212.614 广告收入0.811.21.41.61.82

促销奖品 0.691.161.642.112.593.06 促销广告费 1.691.691.691.691.691.69 可扣回促销费 2.352.813.283.754.224.69 实际毛利额6.47.979.5611.1512.7514.3415.94

实际毛利率16%15.94%15.93%15.93%15.93%15.93%15.94% 特别说明:电视广告5万、报纸广告3万未分摊在广告费内,纳入合同均扣2%固定广告项目中。

商场“让您猜猜猜”活动策划方案

一、活动介绍

1、从本策划题目上就可以看出其的特点,那就是一个猜字,围绕这个特点,最大限度的融入各种活动以刺激顾客消费。本策划在卖场里营造的是一个非常刺激、非常扣人心弦的气氛。

2、题目中的“**”表示商场的名称或简称,此名取自于香港凤凰卫视的“雅倩与您猜猜猜”,题目直观生动,因此零售商在报端做广告时比较能吸引顾客,收到更好的广告效应。

3、此活动分三个部分,都与猜有关,但侧重的内容是不同的,而且本活动在运作时由于成本弹性比较大,因此各零售商可根据具体情况指定活动规模和一些卖品种类,本策划中不计算参与活动的商品成本,请个零售商注意。

二、活动口号

猜出好价格,猜出好奖品,猜出好心情!

三、活动内容

(一)猜价格 猜中就半价

1、活动名称:猜价格 猜中就半价

2、参加资格:凡是在商场内购物满50远者即可参加活动。满50元者,发1张竞猜券;满100元,发3张;满150,发4张;满200,发6张。依此类推。

3、操作办法:活动特卖场内设置一些比较实用的家居或者小家电之类的商品,比如搅拌机、电吹风、取暖器、时尚手提袋、领带等一些很小巧很实用但又不是很贵的东西(限量)。然后在每件商品上标明编号,顾客持竞猜券相中自己想要的商品后,可在竞猜券上填写好自己认为的价格,然后投入竞猜箱内,自己留下竞猜券的副券。然后在活动时间结束后,公布所有商品的价格,猜中者可以半价购买此商品。

4、注意事项

(1)此项活动时间为三小时左右,主要是在卖场的中心区域内设立一个活动特卖场;

(2)此活动所要注意的就是参与活动商品的价格的制定,因为一个城市许多商场都卖同一种商品。因此在制定价格时,要考虑到不能雷同,要不就高一点,要不就低一点,而且只能允许有少量的整十、整五和整八的价格。

(3)顾客猜中后,可凭副券到服务台领取打折卡,然后半价付银购买其中意的商品。因此,在统计入箱的竞猜券时要速度快,而且首先要按编号分类,然后再核对价格,这样效率大大提高。

(二)猜赠品 今天你做主!

1、活动名称:猜赠品 今天你做主!

2、参加资格:购买大家电的顾客

3、操作办法:此活动主要是在家电区举行,针对的种类是大家电。分500-1000元区;1000-3000元区;和3000元以上区。主要内容是,在家电区里制作一些大木板,然后每个大纸木上制作出5**(25)个小的活动方块,方块要求可以自由反转,一面画上一些图案(如水果类,橘子、苹果、香蕉,共25种)另一面写好赠品名称。三个区域各制作一个这样的大木板,顾客在购完家电后可选择大木板上的一些水果图案,然后由工作人员将其反转过来,即得到赠品方案,如的士费30元、电费50元、送一台取暖器等等,三个区域的赠品档次不同,3000元以上的赠品当然最多。这样顾客就有了自主选择赠品的机会,生动有趣,更有悬念。

4、注意事项

(1)赠品可以由厂家提供;

(2)此活动可作为卖场的长期活动,也可每周举行一次。

(三)猜销售额 你想知道吗

1、活动名称:猜销售额 你想知道吗

2、参加资格:当日购物满100元即可参加此活动

3、操作办法:此活动不仅仅是让顾客猜猜卖场当日的销售额,更重要的是为卖场竖立一种企业形象,向顾客和社会展示一种实力。具体方案是,当日购物满100元即可参加此活动(可同时参加活动一),购物满100元即可获得一张销售额竞猜券,然后填写今天此卖场您认为的销售额,投入竞猜箱里,自己留好副券。当日统计销售额,三天之后公布,然后将中奖号码(竞猜券上的号码)公布在店前,奖品设置为:按照误差大小设置奖项:

金手指奖:1名,微波炉一台

大准星奖:2名,取暖器一台

猜得准奖:3名,保暖内衣一套

四、成本预计

(一)竞猜券制作费用:根据卖场客流进行计算,竞猜券背面可以是企业的产品广告,冲抵印刷费用;

(二)半价商品费用;

(三)赠品费用:赠品由各家电企业提供;

(四)制作费用:竞猜木

XX百货“清凉一夏、幸运宝盒”策划XX

活动时间:

活动主题:清凉一夏--幸运宝盒人人得

活动目的:配合劳动节、青年节、母亲节促销,迎接夏季销售高潮,抓住时机,促进商场夏季商品的销售。

活动内容:

A、幸运宝盒,唾手可得

方式:

1、活动期间,6F特卖场内设一宝盒区,区内悬挂若干个幸运宝盒,供消费者来寻宝;

2、每一个礼盒内都有一张小张条,每张纸上打印着相应的礼物名称,寻到后即当场颁奖; 3、凡当日在商场购物满300元,即可参加本次活动,每300元摘取礼盒一个,最多2个;

4、奖品分别为彩电(1台)、饮水机(2台)、VCD(5台)、电熨斗(5个)、电吹风(10个)及一些日用品如:洗衣粉、香皂、牙膏、可乐、八宝粥等; 5、全馆一律参加。

B、家电购物乐透送

1、活动期间,商场的名牌冷气、风扇将进行联合大特卖,迎接夏季的到来; 2、只要购买家电一次性消费满3000元以上将送精美礼品一份; 3、仅限5F家电区。

C、温馨奖券刮刮乐

1、凡是于活动期间当日购物满100元即可参加本次活动;

2、消费满100元者送刮券一张,刮开券,如有“劳动节快乐”、“青年节快乐”、“母亲节快乐”字样者均可获精美礼品一份;

3、凭当日小票至六楼兑奖处领取刮券,单张小票最多五张。

特别企划

A、聪明娃娃寻书热

1、活动时间:5月13日(星期日)下午15:00 2、活动地点:海雅百货5F图书区 3、参赛方式:

(1)6-12岁小朋友在商场服务台报名

(2)参赛的小朋友抽到某一书名后,谁能在最短时间内找到这本书,即获胜,取前三名;

B、小鬼当家

1、活动时间:5月19日(星期六)15:00 2、活动地点:海雅负一楼超市 3、参赛方式: (1)3-6位小朋友

(2)每个按抽中纸条上的物品名称购物,父母可以先进行告知与强调,谁能在最短时间内将规定物品买齐并不出错即获胜;

C、露肩一“夏”--夏装展示会

活动时间:5月20日14:30

1、炎炎夏日已来临,各款流行夏装上市,商场将把今年最流行的夏装向你作完美展示;

2、请模特队为2F、3F、4F的男女夏装作宣传。

D、我爱母亲卡拉OK大赛

1、活动时间:5月12日15:00 2、方式: (1)青年组 (2)妈妈组

杭州家友超市首届会员节促销活动 主题:家友超市首届会员节

目的

1.针对超市这一特殊的卖场(主要为卖场附近的居民服务),通过吸收会员可保证商店始终拥有一定数量的客源,提高了会员制商店的身价和知名度。

2.同时为了祝贺家友超市名列全国连锁业百强发展速度第二位,浙江省第一位,借此机会设计会员节活动,不失为一个绝妙的举措;

活动时间:2000年4月13日——2000年4月30日

活动内容:

一、会员节开幕现场直播活动

1、活动时间:**年4月13日

2、活动地点:庆春店(总店)东门

3、活动形式:与杭州经济之声联合,举办会员节开幕式,并现场直播

4、活动内容(举例):

①超市的历史成绩、现有经济实力、今后的发展目标、对会员节的想法,最后感谢顾客对家友的支持;

②现场主持有奖竞答:会员执行办法、会员的优惠措施、成为会员的优越、现有成绩及荣誉,连锁加盟方式等等;

③会员代表讲话:加盟会员的好处、家友的服务、家友的信誉、家友的成绩以及对家友的信任。

二、“会员独享”活动

第5篇:商场优秀活动方案商场引流活动方案

---- - 护肤品促销活动、烤肉节。

十二月份:保暖御寒用品展销、冬 令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。

三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销

主题活动:主题活动的目的主要是 提升整个店铺的形象和气氛,或提高某 种商品的短期销量。

公益活动:公益活动一般在商场所 在的社区参与社区的建设或其它活动。 此活动一般是非盈利性的,但可增强商 场的亲和力,保持商场在社区居民中良 好的社会形象。

四、如何成功策划购物中心、百货 商场内的商业促销活动

1、新品上架

2、限时特价销售 3、派送赠品 4、赠送包装 5、加量包装 6、抽奖活动

13 ---- - 广告,可尝试在地方台做广告。若不是 大型活动,不必做电视广告。

2、广播电台

优点:收听广播不受地点限制,广 告到达率高。广告费用较低。广告内容 更改容易,只须更改录音既可。制作主 题明确,对象易掌握。广播电台大部分 为地区性的,可以根据地区性顾客的实 际情况作促销宣传。

缺点:广播电台广告被收听的几率 相对较低。没有影像,无法把产品的包 装或外观传给顾客。有区域性不能小满 足大型活动的需要。

注意事项:事先了解节目收听的对 象,找到合适的顾客群广告才有效果。 可利用电台不同的区域功能,做不同的 促销广告。

3、报纸

优点:包装版面可调整控制,可根 据广告费用预算来选择报纸的种类及版 面。广告内容、设计更改容易,机动性 大、报纸普及率高而且报纸广告较为经

15 ---- -

6、交通车广告

定点定时出现,对某部分人接触率 很高。车站人潮集中,广告效果好。可 利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。 交通车广告有一定的成效,但须注意字 体要大, 且较合开幕或大规模促销活动, 小活动不必做此广告。

7、夹报

优点:可将信息有效的传递给订报 者,可根据目标商圈搜作夹服,以达到 掌握商圈顾客的目的。可依据报纸性质 的不同,来选择夹报的报纸。

缺点:夹报时间大都在深夜,必须 派人监督。夹报的对象、年龄层、客户 层较复杂,较特殊的促销活动要事先考 虑是否有效。

8、快讯 DM

优点:主题明确、DM 内容印制精 美、商品丰富可看性高,可以配合附送 优惠券等。

缺点:现在的 DM 泛滥,顾客收到 后可能不会翻阅或收到后随手扔掉。

17 - -

六、购物中心、百货商场、超级市 场如何策划供应商的促销活动

1、采购提前二周确定 DM 品项。 采购应在二周前就与供应商接触, 对本期 DM 商品的价格和数量进行洽 谈,以确定 DM 商品输入电脑并做变价 动作。

2、企划部在采购人员确定 DM 商品 后,到楼面收取样品进行拍照。

DM 商品如属新产品,则需采购人 员通知供应商携带样品前来拍照,并于 制作过程中添入价格栏目 ;如属特价商 品,则需有明显标志, 最后打出本期 DM 之初稿。

3、初稿完成后,采购人员应认真仔 细核对 DM 初稿,如有变化或差异应迅 速更正, 最后确定初稿并交企划部彩印。

4、当 DM 完成彩印后, 通过邮递或 分发等方式,传递到消费者手中。楼面 工作人员应到电脑部领取快讯清单,熟 记下期 DM 商品。

5、楼面人员按 DM 清单做出端架计

18 - - 划时,需遵循以下几项原则:

A、商品相近原则 ; B、整体规划原则 ; C、最大销售额原则。

6、楼面人员核实 DM 商品的订单及 到货情况,查看订货量是否充足,如货 量少时,则可暂时将几个商品并作一个 端架陈列 ;货量多时,则可做退货。

楼面人员到企划部申请 POP 卡: POP 卡是指商场为促进销售的广告,也 称销售时点广告。凡是店内提供商品与 服务信息的广告、指示牌、引导等标志 都可以称为 POP 广告。POP 卡是介绍 DM 商品品名、价格且悬挂于货架旁的 广告纸,它具有强烈的视觉效果,可刺 激消费购买欲望。

7、更换端架: 时间为此期 DM 的前 一天下午 18:00 到晚 22:00,更换步骤 如下:

A、首先撤掉端架所陈列的上期 DM 商品,将其补充到货架,使排面丰满、多余商品分箱装好,上库存区,填写库

19 - - 存单的品名、数量以便补货 ;

B、清洁空端架, 及时将新 DM 商品 拖到空端架位前,此时不能影响现场销 售、堵塞通道,商品陈列应齐肩高,陈 列时要保持周边区域的卫生并及时清除 空纸壳等杂物 ;

C、所有新 DM 商品的陈列应在快讯 前一天 22:00 前逐一完成 ;

D、撤除上期 DM 快讯商品 POP 卡 和价签,不能有遗漏。

E、更换新 DM 商品和 POP 卡和价 签。

8、新 DM 生效当天, 楼面人员逐一 检查新 DM 商品的电脑售价与 DM 宣传 单、POP 卡是否一致,如有错误,立即 做电脑更正。

9、为方便消费者咨询及加快收银速 度,客服员与收银员应熟记新 DM 商品, 楼面人员检查上期 DM 商品价签是否恢 复原价。

10、新 DM 商品的销售。

20 - - 商场优秀活动方案

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第6篇:商场引流活动方案【商场周活动方案】

商场引流活动方案【商场周年活动方案】

为庆贺xx商场成立xx周年,以“回报”为主题将举办周年庆活动,那么如何设计活动方案呢?下面小编给大家介绍关于商场周年活动方案的相关资料,希望对您有所帮助。

商场周年活动方案一

一、活动主题:辉煌五周年晶星世界杯精彩不断

二、活动时间:XX-6-9---XX-6-18

三、活动内容:

1、同喜同乐庆生日——凡6月9日出生的顾客,持本人身份证原件在XX年6月9日活动当天来晶星购物城可免费领取生日礼品一份。

注:此活动礼品发放由***负责安排。

2、69元拿彩电,享受激情世界杯——活动时间:6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性购物满200元的顾客,可获得抽奖券一张,满400元得两张可参加“69拿彩电”抽奖活动,抽奖时间安排当天晚18:00点,抽出中奖人员后,中奖人即可用69元拿走超值彩电一台。兑奖有效时间延至第二天晚上停止营业,如逾期仍未兑奖便视为放弃。

注:每天现场抽奖活动由******负责主持,策划部协助。

3、购物抽大奖周年庆典轻松享——凡于活动期间顾客在本商城一次性购物满500元可获得抽奖券一张,满1000元得两张就可参加抽大奖活动。

一等奖:名牌背投彩电一台×金额:***元

二等奖:名牌消毒柜一台×金额:***元

三等奖:名牌饮水机一台×金额:***元

四等奖:精美水具一套×金额:***元

抽奖时间:XX年6月18日下午18:00

抽奖地点:晶星购物城大门口

兑奖有效时间:开奖起至XX年6月25日晚19:00。逾期没兑者视为放弃。

注:当天现场抽奖活动由******负责主持,策划部协助。

4、晶星“金靴奖”——活动期间每天来我商城购物的第一位顾客,凭购物小票可获得晶星“金靴奖”礼品一份!

礼品预计费用:***元×10天=***元

注:此活动礼品发放由***负责安排。

5、活动期间顾客一次性购物满100元

以上即可参加下列促销活动:

1)、晶星“金球奖”——活动细则:在商城内设置一场地摆放球门,参加此活动的顾客在离球门5米的位置将皮球踢向球门,如进即可获得晶星“金球奖”奖品一份,如不进则获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。

2)、晶星“任意球奖”——活动细则:在商城内设置一场地摆放球筐,参加此活动的顾客在离球筐2——3米的位置将乒乓球击向球筐,如进即可获得晶星“任意球奖”奖品一份,如不进则获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。

礼品预计费用:***元

注:此活动现场工作人员及奖品发放由******负责安排、策划部协助。

6、老爸您辛苦啦——父亲节商品特价展:手机、数码产品、剃须系列

费用预计:***元

场外路演

活动时间:200*-6-9-200*-6-10

活动地点:大门口

活动内容:

联系各大厂商携手共同开展为期2天的厂商特价酬宾活动,以特价、赠送、文艺演出等各种促销形式开展活动,补充店内的各项活动有效提高销售业绩。

活动组织:

1.家电部负责联系及落实各厂家场外促销活动工作;

2.企划部负责协助家电部安排各活动的宣传工作。

周年庆媒体及其他宣传费用明细

一、广告宣传:

1、电视广告发布:

时尚台:

发布方式:流动字幕

发布时间:6月1日——10日共计10天

发布价格:***元╳10天=***元

长钢台:

发布方式:流动字幕

发布时间:6月1日——10日共计10天

发布价格:***元╳10天=***元

2、升空气球:

发布数量:12个

发布时间:9日——11日

发布价格:***元╳12个=***元

3、条幅:

发布数量:20个

发布时间:9日——18日

发布价格:***元╳20个=***元

4、门头大型喷绘:300平方***元

5、门口宣传栏、柱头、玻璃门头喷绘及花台写真:***元

6、传单:彩色正度4开80g双面

数量10000份金额:***元

夹报5000份金额:***元

费用总预计:***元

周年庆卖场气氛布置

1、卖场内的装饰:

1)吊旗:设计制作以周年喜庆为主题的一款吊旗喷绘悬挂于主通道,烘托喜庆的节日气氛,美化卖场环境;

2)柱头围布:制作以周年喜庆为主题喷绘,传达信息,突出喜庆气氛;

3)地贴:从大门口到场内主通道,铺一条“辉煌5周年”

4)气球布置:***

10.红光?罗浮宫家具馆周年店庆

目标人群分析:

塔尖人群的增多,高消费已形成一种市场。高消费的需求是个人为满足心理上的满面足,面子,身份,地位,品味,体现消费者的品位与个性,高贵与超群。

市场分析:

红光?罗浮宫成立于12月8日,在这之前一段时间,市场经历了国庆,的大规模价格促销洗礼,和节后众多小规模折扣窥劫,,对人的思想和金钱上进行了一次大剥削,使人们很难在短时间内还无法从狂热中复员到正常的。10月11月份又经历了服装节和家博会的盛况,精神一直处于兴奋状态。

家人市场:

10月国庆家具节,价格战,11月,本公司大幅面司庆,其他公司的小型促销,市场一直处在价格战的旋涡中。

12月8日,罗浮宫店庆,根据以上的分析,此次店庆应脱离价格战的旋涡,提高企业整体力润和品牌形象为主,倡导欧式文化和高贵享受主义,与公司产品定位结合。

商场周年活动方案二

活动地点:**店

活动内容:

寻找**开业至今衷情于**的会员顾客,参加方法及条件为:

1、必需是**正式的有效会员。

2、凭会员卡参加

3、凡持有**的快讯期刊,并附合条件者即可兑奖。

奖项设置:

A、一等奖、共计5名,奖价值800元礼品一份。

兑奖条件:持2015期——2042期快讯者

B、二等奖、共计10名,奖价值500元礼品一份。

兑奖条件:持2015期——2029期快讯者

C、三等奖、共计30名,奖价值100元礼品一份。

兑奖条件:持2015期快讯者。

兑奖办法:

附合条件者在活动规定时间内进行对奖,奖项数量有限以兑奖先后顺序为准,超过名额及时间者视为无效。本活动的最终解释权归**。

活动组织:

1、采购部负责活动赠品的组织落实。

2、客服部负责活动的执行工作及解释。

3、企划部负责活动的宣传及活动安排。

补充条件:

1、若礼品已发完、但在有效时间内有附合兑奖条件的顾客可凭快讯领取礼品一份

2、客服部人员祥细登计兑奖人员的资料并收回快讯、备案。

3、内部员工不允许参与此项活动。

费用预算:

1、礼品费用:

一等奖:份=4000元

二等奖:份=5000元

三等奖:份=3000元

纪念奖:份=4000元

合计金额为:16000元

以上费用由采购部负责

2、宣传费用:见整体活动费用合计

活动主题:**庆典一周年层层惊喜送大礼

活动时间:7月4日----7月17日

活动地点:**店

活动内容:

凡在活动时间内会员购物120元以上,非会员购物在150元以上者,可凭当日购物小票在三楼赠品发放处领取5元提货卡一张。

活动组织:

1、财务部负责提供卡的设计、制作、管理;

2、客服部负责活动的解释、赠券的发放及统计;

3、企划部负责活动的组织及宣传;

4、保卫部负责活动现场秩序的维持;

补充条件:

1、凡是公司内部员工一概不允许参加;

2、提货卡的有效期为15天,过期作废;

费用预算:

1、赠券费用:

3000张╳5元╳3天=45000元

2、印刷费用:

6000张╳元/张=600元

3、广告费:

见整体活动费用合计;

上述费用为:45600元。

商场周年活动方案三

一、档期背景分析:

档期背景季节特征:八月中旬北方的天气已渐渐进入秋季,秋高气爽,温差较大,中午的时候气温仍然很高,晚间则很凉爽。人们着衣季节特点不明显,相对混乱,此时的消费者购买力是一年当中相对较弱的时期。

档期背景行业特征:本月夏季商品处于折扣出清阶段,秋季商品已陆续上市,各商家都会有相应的促销活动推出。

档期同业竞争状况:本月为销售淡季,消费者购买欲望普遍不强,但我们的周年店庆,可以通过一系列的企划推广活动,拉动市场、促进销售。通过店庆活动提前打响旺季销售的战役,其他百货同业针对百货商场的店庆也会采取相应的促销应对措施。

二、档期内重要节日:

xx百货商场周年店庆

三、档期内机会要点:

“周年店庆”特别消费

夏秋之交换季消费

婚庆消费

四、阶段推广内容及实施:

推广主题:华彩周年

推广时间:分三个阶段:

第一阶段:预告期

第二阶段:热身期

第三阶段:实施期

阶段推广目的:

通过第一阶段预告期和第二阶段热身期促销活动的推广及健康旅游月的推出,感谢顾客多年来对百货商场百货的大力支持,又避免了店庆前的“持币待购”现象,促进了销售,为下一阶段的工作起到铺垫作用。

第三阶段实施期各种活动的推出,是真真正正地对顾客的同庆回馈,是为了与顾客一起庆祝百货商场七周岁的生日。不但使销售额有所大幅提升,又让所有的顾客得到真正的实惠。

推广内容及实施:

第一阶段:通过报纸、广播、店内海报等多种媒体,向消费者进行店庆预告期信息告之,从而使消费者产生极大的购买欲,提升销售额。

SP活动:绝对名品联合特卖会:8月9日—12日在百货商场五楼开辟特卖场,推出几种品牌服装联合特卖。根据消费者的普遍心理特征,一般消费者不会在店庆前大量购物,这样就会造成所有的人都在等待店庆这一天,对前一阶段的销售会造成一定的影响,推出品牌服装联合特卖,会制造提前抢购风潮,为下一阶段做好铺垫工作。

第二阶段:通过报纸、广播、店内海报等多种媒体,向消费者进行告知店庆期间的活动,从而使消费者产生极大的购买欲,为店庆期间的各项活动的实施打下良好的基础。

SP活动:

1、VIP特惠先享:8月1日至17日期间,进行VIP用户特惠活动,对店内部分商品享受全面折扣,所有VIP用户可持VIP卡在店内进行消费,共同体验百货商场店庆的喜悦。主要是避免因店庆期间顾客过多,造成VIP用户不愿意光顾,从而使百货商场销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。

2、幸运转盘:在热身期期间推出幸运转盘,以优惠措施刺激顾客消费,提高销售额。在8月9日—17日期间每天逢整点光顾店内的顾客均可以转动转盘一次,根据指针所指的折扣,顾客获得相应的折扣数额。

3、VIP店庆特惠时间:在店庆周期间每天闭店后一小时,VIP卡贵宾用户可享受无利特卖活动。主要是防止白天营业时顾客过多,造成VIP用户不愿意光顾,从而使百货商场销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。

4、2003缤纷秋装样版订货:8月初在百货商场五楼举行百货商场秋季商品定货会,通过大型的商品定货会,即联络了彼此之间的感情,又为秋季产品供应打下良好的基础。

第三阶段:前二个阶段通过报纸、店内海报等多种媒体前期的大量地宣传,消费者已经迫不及待地要参与进来。而此时要加大当天活动的宣传,使所有的消费者都“动”起来。

SP活动:

1、折扣万岁:全场商品分档折销售。

2、满送。

3、低价特区·限时抢购:分时段、分产品限时热卖,通过这种方式有利于解决死角问题,这样就可以使百货商场各个角落的商品都能够得到更好的展示。如8:30-9:00部分鞋品限时折热卖;12:00-12:30部分女装限时折热卖;15:00-15:30部分男装限时折热卖;18:00-18:30部分皮包限时折热卖;并在DM中充分体现。

4、大吉大利转盘:在18日店庆当天分别10:18、14:18、17:18时进行幸运大转盘活动,在此时光临百货商场的顾客,将有机会转动幸运转盘,顾客转动大吉利转盘,待指针停止后所指位置的金额,即为此顾客的幸运数字,顾客可获得相应金额的代金券,此代金券只限当天使用。

5、情真意切·VIP生日同庆:VIP贵宾可凭VIP卡到客服中心领取店庆礼品一份,并安排专人对大客户进行拜访,以表达百货商场对VIP贵宾的拳拳盛意。可通过手机短信,向VIP用户进行通知,也可专门制作一期报纸广告,感谢VIP用户长久以来对百货商场的支持与理解,并进行特卖活动。

五、美陈部分:

1、创意阐述:店庆周年美陈是以“鲜花”为主线,分为店内及店外两部分。

店内部分:一楼大堂为主要布置区,主要是在大堂内资生堂上方制作大型花篮,花束以火百合、玫瑰、浅色小花及绿色植被为主,以庆祝百货商场周年华诞。二楼围拦两扶梯间以火百合花、玫瑰花为背景图案,中间突出本活动主题“华彩周年”。天井四周围拦下,放置直径为50-70公分的半圆浮雕式花篮,花篮上以火百合花、玫瑰花及绿色植被组成,每个花篮相隔米,两个花篮之间以纱质彩带做下垂状装饰,突出店庆这一喜庆的日子。

卖场摆放折纸火百合或模切郁金香,材质为特种纸和泡沫,上面打装饰蝴蝶结。店庆当天百货商场所有的员工头上均配带以火百合、玫瑰花组成的装饰性花环,此举即迎合了“华彩周年”这一店庆活动主题,又与店内美陈部分的火百合花篮和玫瑰花篮形成完整的统一。

卖场悬挂仿真绸质挂旗,绸挂旗在印制上采用单面印制,绸挂旗具有温馨、浪漫的感觉,同时在长春百货业中也是首创。卖场天棚以资生堂为中心用纱质彩带向四周作斜拉式装饰,纱质彩带以浅色系为主,宽度适中,飘逸的彩带,盛大的花篮,让顾客在视觉上充分体验百货商场店庆日的喜庆,从而也使百货商场的企业形象、品牌度得到良好的巩固。

店外部分:在正门两侧分别立两个华表,华表底座为木质,整体为泡沫塑型,通体塑以金色。雨答上面铺满以火百合、玫瑰、浅色的小花及绿色植被,以吸引过往行人及车辆的注意,增加喜庆效果,扩大宣传范围。在正门墙体两侧悬挂巨型对联式条幅,具体内容百货商场自定。通过店内、店外的美陈设计,让所有的人都能体会到这是一个盛大的节日。

2、客服中心美陈:具体内容百货商场自定。

3、折扣手册—针孔式DM:这是百货商场完全折扣手册,店庆周年DM将打破传统的DM形式,采用针孔式多页式印刷方式,这种印刷方式具有宜撕拉、方便、美观、便于保管等特点,不会造成消费者随便丢弃的现象,针孔式DM还有利于形成二次消费,培养顾客对百货商场的情节。发放期为店庆期间,使用期时间为店庆后。

4、纪念胸章:百货商场所有员工在店庆月期间,均佩带百货商场店庆周年纪念胸章,此举可以更好地让顾客感受到百货商场专业百货商场的优质服务。制作原料以合成原料为主,直径尺寸有43mm、58mm供选择。

六、媒体策略:

1、报纸部分:

根据阶段性要进行的一系列活动的告知,让消费者有一个充分的准备时期进行购物。采用阶段性系列广告的形式,根据活动的三个推广阶段,在整体风格统一的基础上,分别做成小的阶段性系列广告。在版面创意上打破传统的呆板的版面设计形式,采用灵活的版面设计,让消费者充分了解百货商场的各种活动。

2、广播部分:

提前一周在《交通之声》广播电台,全天分7次进行循环播放15秒广播广告,内容以告之形式为主。通过电台的宣传可以扩大影响面,让更多的人可以通过各种媒体了解百货商场百货店庆的动态,让更多的人都参与进来,从而提高销售额。

商场周年活动方案

第7篇:商场主题活动方案商场引流活动方案

商场主题活动方案:商场引流活动方案

在一些节日里,商场会举行一些活动,以提高商场的人流量。下面小编给大家介绍关于商场的活动方案的相关资料,希望对您有所帮助。

商场的活动方案篇1

活动时间:3月10日—15日

活动主题:情系爱心连万家

活动地点:购物广场业态、综合超市

副题:关注投诉有理更有礼

活动内容:

一、超市“五优”郑重承诺

1、优雅的购物环境:布置各大卖场,营造热闹的卖场气氛和环境。

2、优质的商品质量:活动期间,凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品,均可获得小礼品一份。

3、优异的服务品质:当日,凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表,填好后交回,即可获得佳用“好口杯”一个。

4、优价的特卖活动:活动期间,推出一批特卖商品,超低价促销。

5、优厚的促销内容:推出一批百货和小食品进行买3送1活动。

二.、超市诚信——与您互动消费者权益日.

1、消法咨询:3月15日上午,由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台,向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款,并现场接受和处理维权投诉。

2、请您监督:提前招募消费者代表50名,3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式,聘请他们为佳用公司的监督员,负责佳用各超市的商品质量监督工作,定期给公司提出各种整改意见和建议,根据所提建议的采用价值高低,佳用为其提供价值20——100元不等的纪念品。

三、真情回馈消费者

1、您的新衣我的心意

①“告别冬天”服饰特卖:凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。

②“走进春天”新品热卖:凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份。③童装展示发布:在时代店组织儿童时装表演,进行精品童装秀,尽显童真童趣,促进销售。

凡购买模特身上的童装,均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份。

2、鸡年有好味养好您的胃

①食品区:一批休闲小食品惊爆价促销。②生鲜区:⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。

⑵限时特价水果1元1斤。

四、特别企划:情涌柳北超市——购物淘金在柳北来柳北超市,获幸运之奖:当天,在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字,如能找齐一套,即可到服务台换取价值50元的奖品一份。活动配合:商品行政部安排促销活动细则采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动营运部实施活动计划企划中心制定方案及实施广告项目广告支持。

商场的活动方案篇2

活动时间:6月x日—x日端午节期间

活动期间在现场设免费试吃台,xx商场为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕,让你边品尝,边购物,过一个欢乐愉快的端午节。机会难得,请勿错过!

活动细则:

⊙活动道具准备:粽子、绿豆糕试吃品,电锅一个、试吃台1个,托盆3个,一次性塑料杯20条、牙签2盒;

⊙注意现场整洁和卫生;

⊙现场促销,宣传活动,同时对商品进行宣传促销。

活动2:xx商场粽香飘千里,情系千万家

活动时间:6月x日—x日端午节期间

凡于活动期间于本专卖店一次性购物满200元,即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄”棕子一个;凡于活动期间于本专卖店一次性购物满500元,即可凭电脑小票到服务中心领取“寿、禧”咸蛋一盒;凡于活动期间于本专卖店一次性购物满1000元,即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄、寿、禧”包一个;赠品数量有限,送完为止。

活动细则:

⊙活动赠品进行生动性陈列,并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样;

⊙员工严格登记赠品的派送情况。

活动3:xx商场“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行

尊老敬老是中华民族的传统美德,本专卖店将于6月x日下午14:30—17:30于本专卖店设包粽子处,盛邀您参加“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。届时xx商场将为您准备好了包粽子的所需材料,让你一展身手。同时xx商场将把你包的粽子于端午节上午送给社区的老人或老干部,以表对老人的一份爱心。参加此活动的顾客均可得到xx商场送出的精美礼品一份。

活动细则:

⊙门店专卖店准备好长桌放于专卖店出口处,并作现场气氛布置,特别布置“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行横幅,以宣传活动,提升公司形象;

⊙门店专卖店准备好包粽子的各种材料,在桌上分3处放置好;

⊙现场须有本专卖店员工带头包粽子,促销员口头语言提醒和诱导顾客参加活动,并准备好活动赠品;

⊙在煮熟的各个粽子上分别贴上“福、禄、寿、禧”红字,将粽子包装在礼篮上,并在礼篮上贴上“福、禄、寿、禧”送老人字样;

⊙店人事于活动前两天联系好各店要慰问的老人院或老干活动中心,确定慰问时间和活动流程;

⊙由店长、专卖店老板等店领导带领店内员工和热心顾客一同去拜访老人,为其送上礼物,以表慰问;

⊙店专卖店做好后勤和宣传工作,将活动的过程和效果进行拍照并于活动结束后将照片张贴在店内。

活动宣传

1、店企划于6月x日将喷绘好的活动内容宣传板告示板摆在店正门口显眼位置和服务中心做前期宣传。

2、活动期间,店内广播准确、简洁播放活动内容,播放频率不得小于1次/30分钟。

3、活动期间,店收银员和员工积极主动告知顾客参加促销活动。

4、加强对促销员的促销意识培训,让其明白搞好xx商场的促销活动是互利的,积极主动地融入到xx商场的促销活动中来,做好促销活动的口头宣传。

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