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家居建材商场活动方案

作者:tongwei8757 | 发布时间:2021-06-11 06:17:09 收藏本文 下载本文

第1篇:建材家居商场促销活动方案

建材家居商场促销活动方案家居建材黄埔军校 建材家居商场促销活动方案

方案策划:卓道咨询 一、活动时间:X月X日-X月X日 二、活动地点:XXXX建材家居卖场

三、活动主题:【建材家居巅峰让利】 四、活动内容: 方案一、交10元送1000元

X月X日-X日期间,凡在*****,预存10元可认购1000元现金卡一张。在“活

动”期间购物,享受商场所有优惠基础上,单笔实际付款金额满2000元可减200 元。 活动规则: ? 请凭本人有效身份证在1楼总服务台办理预存手续; ? 本活动每位顾客仅限办理一张现金卡。

? 现金卡数量有限,办完为止。 注意事项: ? 本活动现金卡由客服部负责发放。 ? 预存现金由财务部安排人员进行收取。

? 办理登记时,请详细登记顾客姓名、身份证号、联系方式、顾客签字。 ? 本活动内部员工及导购人员禁止参与

流程:收取10元现金—开具收据—登记资料--发放现金券—结束 家居建材黄埔军校 方案二、全场建材5折起,折后满2000接200元现金卡,再送200。 活动期间凡在商场购物,折后(成交价)满2000元接200元现金卡,再按实际付款金额满1000元送200元(灯饰抵扣券)。

1、在X月X日-X日期间,全场购物,“折后”实付金额满2000元接200元现金卡,满4000元接400元???以此类推,上不封顶。

2、折后减现实际付款金额满2000元,再送200元灯饰抵扣券,满4000送400,最多送1000元封顶。(灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电不参加送券) 本券仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电,满1000接一张,抵200元,2000接二张抵400元,单店限接5张封顶。

活动规则: ? 请凭*****《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动; ? 缴纳定金或全款均可参加本活动,同一顾客当日在不同专卖店多次购物,其购物

金额可累计; ?本活动实行累计制,购物票据可累加,订金可参加活动。 ?本活动特价、样品、团购商品不参加。 1000元现金卡使用说明: ?现金卡为印刷品,由企划部统一印制,加盖*****财务章有效。 ?本卡仅限本商场指定专卖店内使用,商场统一收银时出示本券

?现金卡在顾客购买商品时,在实际成交价基础上,单笔满2000元用1张,冲抵200元现金,满4000用2张,抵400元,以此类推,1000封顶。(特价、样品、尾款除外) ?本现金卡不找零、不兑现,仅限购买商品时抵现使用。 ?使用日期:X月X-X日,过期作废 200元抵扣券注意事项 ?200元抵扣券为印刷品,由企划部统一印制,加盖 财务章有效。 ?由客服部负责发放,发放时需记录缴款单号、购物金额及专卖店,并请顾客签字; 家居建材黄埔军校

?发放前应在顾客缴款单上加盖“券已发” 章; ?本券使用时,仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电四个类别商品,满1000接一张,抵200元,2000接二张抵400元,单店限接5张封顶。 ?使用日期:X月X-X日,过期作废

?本活动费用承担: A 1000元现金券由商户全额承担

B 200元灯饰抵扣券费用由商户全额承担。 方案三、满额就送空调、冰箱、iPad等豪礼

活动期间,凡在 *****累计消费满以下金额即可到总台兑奖处,领兑相应奖品: 累计实际交款金额满5000元即可获赠 精致台灯一个 (110元) 000元即可获赠 品牌空调扇一台 (500元) 累计实际交款金额满10 累计实际交款金额满30000元即可获赠 品牌洗衣机一台 (1200元) 累计实际交款金额满60000元即可获赠 品牌冰箱一台 (2300元) 累计实际交款金额满80000元即可获赠 iPad一台 (3000元) 累计实际交款金额满100000元即可获赠 品牌空调一台 (4900元) 活动规则: ?请凭*****《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动;缴纳定金或全款均可参加本活动,单笔购物金额以缴款单列明的实际缴款金额为准; ?同一顾客在活动期间不同日期及不同专卖店多次购物,其购物金额可累计;不同顾客的购物金额不可累计; ?部分专卖店及特惠商品不参与本活动,请在购物前留意专卖店前标识或向导购人员咨询; ?参与本活动的顾客,所购商品非因质量问题不得退换,否则应退还礼品(未使用情况下);礼品已使用过了的,顾客应按照退货商品金额的10%承担礼品费用; ?本活动所送礼品不提供送货及安装服务,礼品的质量及售后均由XXXX承担。

家居建材黄埔军校 活动注意事项: ?参与本活动的专卖店需签订活动协议书; ?不参加活动的专卖店,应于1日早在其店面门前张贴“不参加活动”公示牌; ?不参加活动的特价商品,导购应在开单前向顾客说明,并在缴款单上注明“不参加满额送礼活动”,未注明的我司将视为参与活动,按协议书进行扣点; ?总服务台工作人员注意检查缴款单是否有“现金收讫”章。

?登记缴款单号及购物专卖店名、购物金额,请顾客在登记表上签字。 ?登记完成在缴款单上加盖“已参加六一送礼”章。

方案四、“***** 首届灯饰节”隆重上演 灯饰品牌强势让利空前绽放 购灯饰最高返现50% *****联合灯饰商家,隆重推出“*****首届灯饰节”,活动期间各个灯饰品牌推出工厂价,超低价回馈广大消费者。

活动目的:借举办灯饰节,扩大灯饰品牌影响力及知名度,本次活动所有品牌的让利幅度,一定要对市场造成撼动,力求一鸣惊人。

参加品牌: 活动形式:在参加商场“建材家居巅峰让利”促销的前提下,各品牌推出超低折扣、劲爆单品促销、等促销方式,最大限度的推出吸引眼球的促销活动。 活动时间:X月X-X日

活动一、厂家承诺全年最惠价(签订协议书) 本活动商户提交促销信息(单品促销或折扣均可),由*****包装宣传。 活动二、购灯饰 送好礼(礼品由商户承担) 活动三、神秘返现(以抽奖活动形式开展) 活动期间在参加活动的灯饰品牌店,购物达一定金额,即可参加返现活动,发放返

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现卡一张,在X月X日集中进行抽奖,幸运者将获得50%返现大奖。 一等奖1名: 付款金额50%返现

二等奖2名: 付款金额20%返现 三等奖10名:付款金额10%返现 活动四、1元灯饰疯狂抢(商户提供) 五、活动推广方式及费用预算 1、媒体推广

(1)、报纸广告投放明细

日期 南鄂晚报 咸宁日报 咸宁周刊 (2)、电视台

投放时间 媒体名称 时段 形式 单价 数量 金额 备注 家居建材黄埔军校 (3)、短信广告投放方案

投放时间 投放对象 形式 单价 数量 金额(元) 费用小计:元

(4)、宣传单广告派发方案

派发时间 媒体项目 形式 数量 单价 金额(元) 费用小计:元 (5)、户外媒体

项 目 内 容 投放时间 费 用 合计:元

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2、现场促销物料(喷绘写真类+印刷品类+氛围布置类+机动类) (1)喷绘写真+印刷类

名称 尺寸/m 数量 材质 内容 金额 合计 元

六、商户承担费用

1、本次活动宣传费用由商场承担

2、商户需按比例承担礼品费用,计算方式:按商户(X年X月X日-X日)期间内总销售额(特价销售、尾款除外)的3%承担。

第2篇:家居建材商场策划方案

家居建材商场策划方案(2)(2006-03-23 12:44:56)

营销策划

此次众维家居的运作,整体上从几个方面进行展开:

目标消费群体定位:目前,家居建材的消费主体,仍然为家庭和家装公司。呼市市场上,家庭装修的主要方式还是以消费者购买、临时施工队施工为主要方式,此计划侧重于“家庭”消费,通过家庭消费群体的带动,影响家装公司的购买行为。针对家装公司的计划,在后期计划中进行实施。

方案运作时间:本计划实施日期为6月中旬开始。

方案主题:家庭装修解决方案

随着现在营销观念的改变,卖通信产品的,是在卖“网络解决方案”,卖卡车的是在卖“物流配送解决方案”,为什么?因为他为客户考虑了一些细节上的问题,一些产品本身以外的问题,只有这样,客户选择的机会,以及产品的增值属性才能够体现出来。才更能体现“客户第一”的经营理念,体现企业的经营文化,体现企业人性化的一面。

众维家居销售的产品,主要以家庭装饰材料为主体,同时,我们的目标消费群体的定位也是以“家庭消费群体”为主体。家庭消费群体不一定是专业的消费者,同时对价格的认知有限,对企业、品牌的认识和了解来自于一些感性的认识,在这方面企业的“人性化”形象

变得十分重要。

提出家庭装修解决方案,从消费群体为出发点,为消费群体提供整体的家庭装修售前、售中、售后服务计划,提高消费群体的满意度,以及众维家居的认知度、认可度和可信度。

售前

1、菜单式装修帮助计划

对于家庭居室装修,人们大脑中形成的固定模式是,户主确定方案设计、主材选择购置,寻找装修公司(施工队)施工,然后进行工程监督与验收,而这些专业内容,房主都要亲自参与,而且,主材、家具、厨卫产品的选购完全依消费者意思行事,往往是事必躬亲、费心劳神,装修结果还是同自己想象中的有差距。是否同住宅的整体设计相搭配,却无法顾及。

采用菜单式装修帮助计划,可以为消费者提供增值服务:

第一,设计师与消费者一对一的方案讨论或装修菜单模式,可以对消费者的消费行为进行有效帮助;

第二,装修材料、物品的零星采购及施工队的灰色收入,决定了装修材料趋高的成本,使用帮助计划,可以降低消费者的装修成本;第三,在装修过程中,消费者筹划、监督、采购等劳务参与的角色地位,实施本计划可以减少消耗消费者大量的时间与精力。采用菜单式装修帮助计划,不仅考虑了主材同设计风格相统一,即可供选择的主材品种毕竟是同设计相搭配的,是又经过设计师从美

学、功能等角度论证过的。而且,考虑了厨卫产品、家具、电器、配饰与装修风格的搭配问题。

众维家居在提供各类风格家庭装修参考的同时,提供设计师对消费者的装修进行指导,对家居建材的选用及价格核算提供意见与指导。

2、品牌家装公司选择计划

“货比三家”,这是消费者普遍存在的消费心理。而众维家居可提供近20家品牌家装公司(或施工队),签定协议,收取押金,为消费者提供更多的选择,不管是从质量、服务和价格,让家装消费者有了更多的性价比,这家不满意可以找另一家,选择余地极大。尤其是目前SARS疫情流行时期,在施工队的选择上众维家居可以为消费者提供更多的帮助,如施工人员有健康证明,有施工证书等。在后期的实施过程中,众维家居可以针对各家装公司(或施工队)的质量、服务和价格等因素,对其进行考核和奖励。售中

1、家装一次性购足计划

家居材料销售和家装施工是不可分割的消费组合,众维家居内上万品种的材料和众多的品牌家装公司为消费者建立了一个多向选择的消费平台。消费者不用东奔西跑就可以得到真正的家装消费“一站式”服务。

现在消费趋势的走向,倾向于“一次性购足”。各类家居建材超市的走向都是倾向于满足消费者一次性购足需求。众维家居所销售的商品,也应该满足消费者的这个需求,对于消费者需要,但目前没有销售的产品,承诺在一定时间内销售,满足“人无我有,人有我

全”。也就是前面提到的消费者心理需求层次的产品齐全性需求。

2、家装环保合同计划

众维家居提出“家装环保合同”,作为家装材料销售的补充合同,旨在确保家装消费者的环保安全,明确了材料销售商的环保责任,对不符合国家环保指标的装修材料经销商进行整改,对不符合国家环保指标的装修材料如果进行了销售,消费者可以就合同中的相关条款要求众维家居进行赔偿。同时作出“不环保、就赔偿”的市场承诺,为消费者有一个安全健康的新家环境设下了一道保险,给消费者营造一个放心的购物环境。

3、形象考核奖励计划

在众维家居的经营期间,从商品上、服务上、价格上多多少少会出现消费者不满意的问题,设置形象考核计划,对众维家居在经营过程中的任何问题提出意见的,提出好的思路的定期(如一个月)进行抽奖,对其进行奖励。目的是树立众维家居的“商品形象、价格形象、服务形象”。

4、经销商奖励计划

“经销商”和“消费者”好比一个人挑着的两筐鸡蛋,那头都不

能摔。众维家居的经营模式,限制了众维家居对经销商的控管力度,但如何把经销商的利益和众维家居的利益作为一个整体呢?双赢—这就是共同的利益。为配合一些促销活动的实施,加强经销商的控管,设置经销商奖励计划,对一段时间内(如一季度)销售方面、服务方面做的优秀的进行奖励,可优先享受众维家居的各类优惠政策,同时进行一些物质方面的奖励。

售后

1、全程家装监理服务计划

众维家居对于30天内累计购买家居建材商品满10000元的消费者,众维家居提供免费全程家装监理服务。众维家居可选择家装公司的专业人员对家装工程进行全程质量跟踪检测,对每一个施工工序认真检测,验收合格签字后方可进入下一阶段的施工,从而保证每一道家装工程的质量。这样消费者就不用担心家装的质量问题。

此计划的进行与品牌家装公司选择计划同时选择进行。

2、免费送货计划

对于一次性购买家居建材满3000元的消费者,众维家居提供免费市区内送货。这样可以解决消费者的购买后运输问题,同时增加单次购买金额。

此计划的实施,众维家居与送货队的三轮车进行洽谈。

3、购物满额奖励计划

在一定时间内,消费者当次累计购买满一定金额,如30000元、20000元、10000元、6000元、3000元等送一定价值的商品。赠送部分金额根据商场的经营毛利进行核算,在活动过程中经销商与众维家居各承担促销费用的50%,其他广告费用等由众维家居来承担,在经销商承担的50%费用中,可以以商品和现款共同承担。

根据需要,另行出方案细化。

4、先行赔付计划

鉴于经销商的信誉度和赔偿能力,以及呼市目前家居建材销售的现实问题。家装消费涉及金额较大,一旦问题出来部分经销商的离场,或根本不具备资金赔付能力,众维家居设立100万家居建材质保金,由市消协监管,旨在对家装消费中出现的一些家装质量问题进行“先行赔付”,使家装消费者维权有了实在的资金保障,将家装消费风险降到最低。

此计划的实施,难点在于对消费者的解释工作,同时,“先行赔付”能否作为一个舆论热点来进行宣传造势,这是此项计划实施的难点所在。

整体营销运作,以以上10份计划为基础,进行先期的企划执行,同时,在“全国优秀家装市场”、“全国购物放心市场”等方面努力,加强管理,在投诉率方面降低,推行“家居建材销售质量管理体系”、

“家居建材销售终身维修服务”等措施,营造一个舒适、放心的购物环境。

在促销的开展过程中,众维家居在加强管理的同时,注意几个问题:

人员方面:

·商场内所有人员必须了解各项事宜的内容,以便消费者咨询,同时减少不必要的投诉和误会;

·商场内员工必须保持一个良好的服务态度,并随时保持服装仪容的整洁,给消费者一个好的印象;

产品方面

·部分的低价商品必须保证齐全和货量,以免造成消费者抱怨;

·产品标价必须清楚,同时,注意各经销商的销售行为,以免影响顾客的消费情绪;

·产品配合各类演示、示范行为配合销售,以加强消费者的购买欲望;

·相关产品做关联性陈列,以增加购买机会。

广告宣传方面

·注意“卖点”和“亮点”的提炼,广告要醒目,同时注意广告风格;

·按照计划有目的的进行宣传,注意每个广告的效果发挥;

·商场内配合,利用广播和店内海报等自有媒体进行宣传,以刺激消费者购买行为;

气氛布置方面

·商场内播放轻松愉快的背景音乐,使顾客购物有舒适感;

·张贴季节性、商品说明性、气氛性的海报、旗帜及垂挂物等用品,以刺激顾客购买欲望;

·注意利用商品来进行整体购物气氛的烘托。

广告策划

根据整个计划的需要,以“广告建立形象”为宣传导向,配合整个计划展开宣传工作。

广告预算分配

硬性宣传

·户外广告:以整体形象宣传为主题,注重长期形象的建立,费用20万/年。

·电视广告:以10份计划为主题,做印象性宣传,时间为1个月,费用5万元。

·报纸广告:以10份计划为主题,详细介绍,分阶段利用

各平面媒体进行宣传,周期1个月,费用5万元。

·广播:以10份计划为主题,详细介绍,分阶段利用各时间段进行宣传,周期1个月,费用1万元。

软性宣传

·电视:选择《经济生活频道》和《影视剧频道》的相关栏目,以10份计划做铺垫,详细做众维家居的介绍;每星期做4期,费用2万元。周期一个月。

·报纸:配合广告发布的同时,利用各媒体进行软性的介绍,

详细介绍各计划的实施,以及众维家居的介绍、出发点等,争取50000字的相关报道,另行增加费用5000元。

相关广告设计略。

效果预估

综上所述,虽然零售企业的经营方式各有各的不同,促销方式随多且各有其效果,但若要使经营成功,最重要的还是要靠管理、人员、商品、广告宣传、促销推广、气氛布置等各方面的配合,才能使经营工作做好,才能树立企业的形象。

通过本计划的实施,达到以下促销目标:

整体目标市场战略占领30%的本地市场

以“放心市场”为工作主体

众维家居的形象得到树立

与竞争者拉开竞争差距和竞争优势

促销目标促销战略价格导向的促销不作为重点

注重采用广告建立形象

吸引顾客,帮助沟通形象

促销销量占到整体销量的20%

保持促销费用平衡

加强软性宣传的重要性

利用媒体的优势进行宣传的开展和造势

用商品展示增强特色广告

第3篇:某家居建材商场开业活动方案

年代整体家居体验馆开业促销活动

编制人:曾毅力

审核单位: 年代整体家居体验馆 审批单位: 巴郡民俗文化传播有限公司 日 期:2016年4月18日

巴郡民俗文化传播有限公司

一、活动目的:

力争将年代整体家居体验馆品牌在该市场的认知率达到90%以上

传播年代整体家居体验馆地址和相关详细信息 吸引人气,促进销售,特别是开业当天上量

年代整体家居体验馆开业契机,抢占5月销售

传播 ‘一站式’及‘整体家居销售’愿景

二、活动时间:4月20日至5月8日(暂定)

三、主题方案

年代整体家居体验馆势进驻奉节 超大规模 行业核心 为您保价护房

一个千万人关注,百万家庭选择的品牌 一个致力于提供“一站式”家居服务的品牌

更省时,更省心,更省钱——年代整体家居体验馆! 5.1盛世启航 过千万的投入 过百万的优惠 这阵容才叫开业!

四、开业承诺

彻底裸价 全年保价 差价十倍返还

活动期间,全场商品一了降到底,明码标价(统一惠民开业价),保证当天所购买产品全年最低价,否则10倍退还差价,保证产品优质量,并保证完善的售后报务。

五、活动核心:

六、促销亮点: 活动一:

活动二:免费送全屋装修设计

活动三:财富倍增 预存50抵100现金使用

预存500抵1000现金使用

提货券办理时间:即日起即可办理,数量有限消费者欲购从速 提货券使用时间:12月4日—12月6日 办理地点:一楼门口处

1、消费者凭身份证即可参与财富倍增活动,预存50元获得100代金券一张,预存500元获得1000代金券一张(每人最高限10张)。

2、开业期间,购家具建材产品,成交价基础上单笔每满2000元直接使用100代金券一张,单笔每满5000元直接使用1000一张,以此类推上不封顶。 提货券使用细则

1、使用“代金券”,不可拆拼单,成交价基础上单笔每满2000元直接使用100元代金券一张; 使用“代金券”,不可拆拼单,成交价基础上单笔每满5000元直接使用1000元代金券一张;

2、“代金券”不记名、不挂失、不找零、不兑现;

3、“代金券”需加盖XXX家居财务章方为有效,请购买顾客购买时仔细查看印章;

4、买断品、特价品不可使用;

5、若顾客使用“代金券”发生退换货,则仅退还“代金券”实际付现金额部分,“代金券”增值部分不予退还;

活动四:早抢购 晚折扣 开业狂欢终极引爆《开业宝典》手册尊享

1、早抢购

时间:12月5日—12月6日,每天11:00 地点:商场内;

凭《开业宝典》“早抢购”特权券即可参与100元商品抽取活动; 早抢购流程:

1)持《开业宝典》及身份证至商场兑换当天“早抢购”特权券一张,并加盖活动领取章,每人仅限领取一份,一人持多张提货券无效;

2)将“早抢购”特权券抽奖副联投入“早抢购”抽奖箱中;

3)顾客完整填写“早抢购”特权券(姓名、电话、小区)并妥善保管顾客联,遗失不补; 4)“早抢购”抽取前十分钟,奖箱停止投放奖券。

5)顾客可提前到店面咨询预想购买的产品,“早抢购”商品不免费提供送货、安装服务;如无质量问题,不接受退换货。

6)“早抢购”商品仅限现场顾客参与购买,幸运顾客中奖后迅速应答(叫号三次无应答即重新抽取),并根据主持人提示兑换顺序号码牌,凭顺序号码牌到“早抢购”商品认购处排队选购。 7)顾客在“早抢购”商品认购处交纳费用,并开具统一销售单据。 8)顾客持统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。

9)“早抢购”商品,数量以当天公示为准,售完即止,每人凭身份证仅限购买一款。销售当天需付清全款,逾期作废。 费用承担:品牌特供

2、晚折扣

时间:12月4日—12月6日,每天19:00 地点:商场内

凭《开业宝典》“早抢购”特权券即有机会购买家居夜市5折品;(每天100件,先到先得) “晚折扣”参与流程:

1)持《开业宝典》及身份证至商场兑换当天“晚折扣”特权券一张,并加盖活动领取章,每人仅限领取一份,一人持多张提货券无效;

2)“晚折扣”特权券12月3日—12月6日每日发售100张,每日18:00开始发放,发完即止。 3)顾客提前到店面咨询预想购买的晚折扣产品,“晚折扣”商品不免费提供送货、安装服务;如没有质量问题,不接受退换货。

4)“晚折扣”特权券上标有顺序号码,顾客可根据先后顺序挑选购买“晚折扣”商品一款,领取相应商品的“认购证”。

5)顾客在“早抢购”商品认购处交纳费用,并开具统一销售单据。 6)顾客持吉胜兴邦统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。

7)“早抢购”商品,数量以当天公示为准,售完即止,每人凭身份证仅限购买一款。销售当天需付清全款,逾期作废。 费用承担:品牌特供

活动五:每满1000送700元

开业力度巅峰

交款地点:各收银台

1、活动期间消费每满1000送700元家居券

2、减返送相关内容:

1)满1000元送各部门家居券7张,每张限额100元; 2)每购不同种类的商品可使用一张家居券

3)用券商品不再送券

3、已折商品、百元品、5折品、特价品不参与;

4、不可拆、拼单,限单笔消费参与;

活动六:购物抽奖

赢取50寸液晶大电视《开业宝典》手册尊享

抽奖时间: 12月4日15:00 兑奖券、投奖券地点:商场一楼 抽奖地点:商场一楼

活动期间购物单笔满1000元,即可参与5月1日15:00购物抽奖活动, 奖项设置:

特等奖:50元液晶大电视(共1名)

一等奖:一匹空调(共2名) 二等奖:双门大冰箱(共3名)

三等奖:电饭煲或饮水机 (共30名) 购物抽奖流程:

1、顾客持收银单及购物合同至一楼活动区;

2、工作人员核实收银单据及合同,在收单据及合同上盖已抽奖章,并发放对应数量的奖券;

3、顾客填写奖券领取登记表并签字确认,将奖券投入“购物抽奖箱”;

4、12月4日15:00前至一楼活动区参与购物抽奖;

5、购物抽奖活动前10分钟不再投放抽奖券

6、当天工作人员组织购物抽奖活动,现场叫号,三次未到视为放弃,重新抽取,直至抽取出幸运顾客。

7、中奖顾客持中奖奖券顾客联竞领奖品;

8、如遇退货,顾客退还相应奖品,如奖品发生损毁,则退还等价费用。 费用承担:商场承担

活动七:购物砸金蛋

时间:12月4-6日 地点:舞台活动区

活动期间购物每满2000元,即可现场参与砸金蛋1次(单笔最高限3次),多买多砸,中奖率100%。 操作流程:金蛋内放有不同奖项的奖项卡(A奖,B奖,C奖,D奖,E奖),按顾客购买不同种类砸中奖项选出相对应的奖品,如:瓷砖对应奖项 A奖为:20平方瓷砖 B奖为:15平方瓷砖 C奖为:10平方瓷砖 D奖为:5平方瓷砖 E奖为:精美保温杯一个

活动流程:

1、顾客持收银单及购物合同至舞台活动区;

2、工作人员核实收银单据及合同,确定砸金蛋次数,并收单据及合同上盖已兑奖章;

3、顾客砸出对应奖品,并填写领取登记表;

4、工作人员向顾客发放对应奖品;

5、如遇退货,顾客退还对应奖品。

活动八:开启100个家居梦想

梦想卡领取地点:商场二楼 圆梦基金抽取地点:活动舞台 圆梦基金抽取时间:12月4日21:00 凡家居80平方以下的业主12月4日至12月6日至商场二楼填写“家居梦想卡”(每人限一张),在5月6日21:00前将梦想卡抽奖联投入一楼活动区的圆梦箱即可参与活动,让您梦想成真,赢取家居梦想基金。 家居梦想基金:

4999元—1名

3999元—2名

1999元—3名

999元—20名

199元—74名 费用承担:商场承担

活动九:开业分红啦

12月4-6日凡购商品下订的顾客都可享受开业最低价,并可享受开业分红让您的下订金不断升值。

操作流程:为吸引未有购买需要购买又前来了解的顾客,特推出开业分红

1)凡下单三个月后送货的顾客都可参与开业分红;

2)选定所需商品到收款台交付订金;

3)所交付的订金将在一年内以每月1%的分红点数不断升值,下订越高升值越多;

4)凡下订参与分红的顾客都可尊享价保行动,一年内如遇所购商品降价可按降价价格购买再保差价十倍返还;

5)如中途所爱款式有所改变可转换选购其它商品;

4)如遇退货,则退还原有订金费用,不享受升值部份。

辅助活动:

地球60分,免费换节能灯

时间:12月5-6日18:00 地点:活动舞台区

活动期间,商场设立专门兑换区域,顾客仅需持任意的旧灯泡或坏灯泡即可在活动现场领取全新的节能灯泡一个。在商场内设立专门兑换区域,放置特殊标记——“全球家居 开启家居新生活-地球60分”氛围布展。 每天限量100个。

整点派开业红包

活动时间:12月5-6日 活动地点:舞台活动区

活动期间,舞台演出区由财神整点派发开业红包。

第4篇:家居建材商场策划方案概要

家居建材商场策划方案(1 ( 众维家居运作企划方案 To:众维家居装饰建材商场 策划:刘吉军 2003MAY.30 APP:方案针对家居建材市场的分析, 对企业的分析, 提出企 业的经营策略、广告策略、和公共关系策略, 进行广告策划和营 销策划。

目 录 ·前言 ·市场分析 ·企业分析 ·企业营销策略 ·公共关系策 ·营销策划 ·广告策划 ·效果预估 前 言

各地建材超市 2/3不赢利、北京家居建材市场 1/3濒临倒 闭、广州建材超市市场份额不大、西安唯一的装饰市场关门大 吉„„

呼和浩特经济迅速发展, 房地产市场迅速增长, 居民消费水 平也不断提高,所带来的相关行业的发展也是迅速的。

随着居民消费能力的提高, 消费的理性化和时尚化需要, 对 家居建材行业的需求也越来越重要。 家居建材行业作为人们 “衣 食住行” 紧密相关的行业, 对消费者的影响也越来越大。 消费群 体的需求就是市场的机会,房地产的发展和消费个性化的需求, 使家居建材市场的主体仍然为整个住宅装修项目。

根据对众维家居的认识和了解, 透过对呼和浩特家居建材市 场的分析和企业的分析, 针对众维家居提出企业营销策略、广告 策略、公共关系策略, 提出广告策划和营销策划, 以及相关广告 预算分配、广告设计。

市场分析

机遇与挑战并存。

由于人民生活水平的逐渐提高和近几年房改政策及房地产 住宅开发趋热的影响, 我国的家庭住宅装饰装修近年来一直呈持 续上升趋势, 已成为国民经济新的增长点之一。 家装业持续稳定 的增长也带来了各地建筑装饰材料市场的繁荣 。几年间,各地 家居建材市场越开越多, 越开越大, 各市场间的激烈竞争早已成

为不争的事实。 超量的开发、过度的竞争不仅更加验证了优胜劣 汰、适者生存的市场法则, 也使人们对诸如建材市场的外部环境、配套设施、经营方式等重新反思。

呼和浩特居民消费水平的提高, 消费能力的上升, 同时带来 的是消费群体的需求层次的提高和消费心理的成熟, 以及同类型 业态的增加和扩张。

作为家居建材这样一个与居民消费紧密相关的行业, 同时又 作为一种非日用消费品的零售行业,透过对市场的研究和分析, 寻找众维家居的市场机会, 划分商圈, 分析目标消费群体, 寻求 经营卖点和亮点。

1、家居建材行业分析

市场空间大,发展潜力大······

消费水平的提高, 以及对生活质量的要求, 促进了整个房地 产和相关行业的发展。 对整个行业而言, 住宅项目的开发比例将 会随着政府政策和市场需求导向在很长一段时间里保持一个较 高的水平;同时,据统计资料显示,开发商提供毛坯房的约占 4 2%,提供粗装修约占 37%, 提供精装修的只占整体的 12%, 厨卫精装的仅为 9%,由此可见毛坯房和粗装修仍是市场的主 体。 房地产业的发展, 消费能力的提高, 消费者的消费需求要求 一个提供全方位家居建材销售的场所, 一个满足消费群体的 “一 次性购足”需求的场所,一个购物环境、服务、产品等都满足消 费群体需求的场所。 消费者的消费能力和需求将对家居建材行业

带来一个十分广阔的市场。作为一个专业的家居建材销售企业, 其具有市场发展的巨大空间和潜力。

2、周遍市场环境分析

现已成 “市” , 同时同类型经营方式竞争将会加速······众维家居地处东库街建材市场, 比邻润宇装饰城、蒙苑建材 市场等各类型建材销售市场。其整体市场环境为家居建材销售。 现有的市场气氛, 可以聚集大量的人气, 带来相当的来客数, 但 同时所带来的是市场竞争的加剧, 和消费群体的选择性加大, 消 费群体对周遍各同类市场的比较、认识和分析, 将决定其购买行 为。 各同类市场的聚集经营, 对众维家居的特色要求和卖点诉求 提出了更高的要求, 只有在其经营过程中, 体现自己的 “商业文 化”,了解顾客需求,满足消费者需要,带来企业形象的树立和 销售业绩的提高。

3、同类型业态分析

同类型业态较多,但目前市场竞争优势不大······呼市家居建材销售市场数量较多, 分布比较分散, 规模等要 求能够满足消费群体的需求。 但各市场对满足消费群体商品齐全 性,产品质量,企业信誉、品牌、形象的树立,购物环境,售后 服务, 价格以及服务人员素质, 产品陈列、促销推广等方面需求 上, 没有能够分析顾客的消费心理和消费需求, 不能够满足消费 者的需要。

4、短期市场竞争分析

新的经营方式将会带来新的冲击······

目前, 各类型家居建材销售业态, 经营档次相差无几, 其经 营内容和经营方式相似, 经营优势不大, 不是带动市场竞争加速 的条件。 即将开业的东方家园、元和建材超市等带来的新的经营 方式——家居建材超市, 在建材超市业态相对成熟的上海, 建材 超市所占市场份额不过 17%~18%, 在广州还不到 1%, 即使 百安居进入了广州, 也不会超过 3%。 虽然建材超市 “跑马圈地” 来势汹汹, 但建材超市的日子并不好过。 有业内人士透露, 至今 国内所开的 建材超市大多不赢利。超市赢利不大的原因很多, 一是消费者选购建材习惯“讨价还价” 的购物心理一时还改不 了,对明码标价不还价的经营方式接受率还不高; 二是在“住 宅一次装修到位” 政策还未大范围实施的前提下, 规模型采购的 消费者还不太多 ;三是建材供货体系中间商的存在增大了供货 成本, 缩小了超市利润空间。家居建材超市发展的不成熟性和 不确定性, 会带来一些市场影响, 但借助目前业态的优势, 避免 家居建材超市带来的市场影响和冲击,但从长期市场竞争考虑, 对众维家居的竞争不会很激烈。

5、SARS VS 销售

“非典”对市场形成的影响·····

受非典疫情的影响, 尽管城市的消费增长在放缓, 但农村消 费还在增长之中; 许多消费计划不是被取消了, 只是被推迟而已。 从诸多方面综合考虑, 这只是短期出现的损失, 非典后的消费总

的势头不会减弱——此消彼长:消费热浪正悄然酝酿。

突然袭来的非典, 给正在高速前进的中国经济列车带来了一 定的影响。 世界银行驻华首席经济学家迪帕克最近在 “非典与亚 洲经济"研讨会上发言说, 现在受到非典的影响, 中国城市的消 费增长已经放缓了, 但农村的消费还处在增长之中; 尽管人们的 很多消费需求受非典疫情影响没有进行, 但其中的很多消费计划 不是被取消了, 只是推迟而已, 因此从诸多方面考虑, 尽管中国 受非典疫情影响短期内会出现一定

的损失, 但中国仍是经济增长 最快的地区之一。摩根斯坦利的亚太区首席经济学家谢国忠表 示, 从近几个月的情况来看, 中国经济在国际旅游、餐饮、娱乐、啤酒等行业上受到的冲击较大,除去一定的滞后效应后,到 9月份, 外资的投资情况应该恢复正常, 等到经济完全摆脱非典的 影响后,应该出现强劲的增长。

国家统计局最新公布的数据显示, 4月份社会消费品零售总 额同比增长 7.7%,但比今年一季度 9.2%的增幅下降了 1.5个百 分点。 餐饮市场受到严重打击, 4月份餐饮业销售同比仅增长 2.1%, 增长幅度比上年同月减少 12个百分点, 比上月减少 13个百 分点,其中有 14个省 (区、市 出现负增长。大型百货商场也受 到严重冲击,据估计,销售额同比减少 60%— 90%。非典疫情对 旅游业和客运业等也造成相当的影响。 专家认为, 非典对北京经 济的影响将在五六月份达到高峰。

但在同时, 消费热点乘势而上, 大家在减少出门的同时, 更

多的是依靠电话和网络交流, 从而带动了通信设备、电子计算机 的增长, 并激发了家用轿车的消费。 在百货、服装等商店相对冷 清的时候, 但一些生活必需品还是正常消费, 食品、日用品等生 活必需品的消费并没受太大的影响。 “消毒家电"销售热, 而此 时不少家电厂商纷纷借势打起了非典牌。 非典时期体育消费异常 繁荣。 因为最终战胜非典, 还是靠提高自身免疫力, 提高身体素 质。在全国各大中城市,体育用品消费这些日子成了一枝独秀。 非典时期, 与传统消费模式不同的网上购物和直销, 出奇地火爆。 因为非典,许多消费者担心奔波于超市和商场之间的潜在危险。 而选择网上购物, 一方面安全, 另一方面可以享受在家里购物的 乐趣,还有折扣销售。

“一个铜板总有它的两面。 非典固然可能影响经济发展的速 度,但对一些行业和一些部门的„经济过热'、„投资过热'等 问题,未必不是一次有利的„自我调节',"博鳌亚洲论坛秘书 长龙永图最近表

示, 要辩证地看待非典对经济的影响。 他举例说, 旅游一时受到 很大损失, 但对保护一些脆弱的旅游资源, 让一些旅游资源休养 生息未必不是好事; 一些政府官员和企业家在经济高速发展的忙 碌中, 更冷静地思考经济发展的一些中长期问题, 对

一些投资项 目进行更加充分的论证, 未必不是件好事。 他建议, 现在应该研 究非典对政府、外商和国内民间投资政策取向的影响, 研究由于 非典使国民消费心理产生的微妙变化, 从而探索和把握非典后新

的经济增长点和消费热点。 在北京, 外商投资商业企业纷纷盯上 北京后非典时期的种种投资商机。今年即将引进的 10家外商合 资企业, 都没有改变原有进军北京的计划。 全球最大的零售巨头 沃尔玛 6月在京开店计划不延误,采购、招商、人员培训、店内 装修相继完成, 正加班加点筹备商品陈列工作; 全球最大的家居 用品零售商瑞典宜家家居, 已于本月 15日签署了投资 6000万美 元的合作合同, 筹建一座 3万平方米的全功能宜家零售商场„„ 有专家指出, 非典对经济的影响, 不过局限于延迟人们的消 费, 非典过后, 仍然还在的消费需求和消费力将再趋活跃。 非常 时期消费市场的可塑性迅速增强, 这正是企业引导消费, 重新掌 握市场主动权, 实现产品结构优化调整的大好良机。 科龙家电有 限公司总经理朱大成表示,“ 9·11"改变了很多美国人的生活 方式, 使得他们倾向在自己的家里休息, 享受生活, 也由此带动 美国一些产业如建筑装修、家电业等产业的新发展;“我预计, 在非典之后,中国人的生活方式和生

活习惯会有很多改变, 吃的会更讲究保鲜, 用的会更讲究杀菌消 毒等等, 中国家电业产品的结构也会因此发生一些改变:过去大 家不以为然的、西方化的家电产品,如干衣机、洗碗机、空气清 新机、大升数的冰箱等, 可能会在中国出现盛行, 会进入一个新 的发展阶段。”

还有专家表示, 通过对抗非典, 生物医药产业、信用卡产业、网络和信息化产业目前都面临着良好的发展机会, 而这些产业的

发展对 GDP 的带动作用很强。 尤其在交易方式上, 要尽快利用这 次危机的机会, 建立网上购物、网上订餐或者是网上学习、网上 教育, 包括网上娱乐, 推进刷卡消费等现代结算方式, 借此机会 促进电子商务走向成熟, 一方面可以贴近和满足 “非常时期” 广 大消费者的消费需求, 另一方面也能有效拉动今后一段时期市场 的

销售。 目前, 国家已经采取了一些措施, 来继续推动不同地区 不同行业加快网上交易和电子政务, 这也是中国发展网络经济的 一个契机。

据统计,今年前 4个月,县及县以下消费品零售额为 5085.1亿元,仅为城市零售额 9430.4亿元的 53.9%;从大的概念说, 9亿农民的消费只相当于 4亿城市人消费的一半多一点。 农村市 场大有潜力可挖, 必须千方百计加以开拓。 非典使我们对统筹城 乡经济社会发展的重要性有了更加深刻的认识, 只有农村经济社 会实现了协调、健康发展, 才会有中国经济的持续稳步增长。 抓 住当前有利时机, 在广大农村加快实施粮食流通体制改革、税费 改革, 加大对农田水利建设、教育卫生文化设施建设的投入, 显 得十分迫切而又意义深远。

“非典” 猛然唤醒了中国人的忧患意识, 包括涉及室内环境 安全的方方面面。 仅就家居而言, 一场新的生活革命正在酝酿之 中。

多难兴邦, 一场突如其来的 “非典” 也猛然唤醒了中国人的 忧患意识, 包括涉及室内 环境安全的方方面面, 尽管与十几

年前相比,我们的居住条件大大提高了,住得宽敞了、舒适了, 但经过这样一场呼吸系统的传染病, 可以发现, 我们的居室环境, 其实在很多方面还不是科学的、健康的。 仅就家居而言, 一场新 的生活革命正在酝酿之中。

经过了有非典伴随的假期, 装修公司的设计理念正在发生着 悄悄的变化。 在设计内容上, 将更注重空气流通, 避免虽然美观 但影响通风的设计。 还有上下水的改造问题, 也正受到设计师们 的一致重视。 在材料的选择上, 设计师将更强调选用耐擦洗材料。 由于非典对人们生活习惯的影响可能是长期的, 因此, 经常通风、消毒会成为每个家庭的习惯, 而有些实木或复合材料长期遇到消 毒液体,会出现表面被腐蚀或掉漆等现象。此外,非典过后,消 费者会更看重建材和家具的环保性, 所以, 污染小的产品销售可 能会被看好,像实木家具就很有可能会畅销。

另据业内人士预计, 非典过后, 建材、家具会有降价的可能。 非典时期, 商家打多少折扣和优惠都不足以吸引顾客, 只能等待 熬过这个销售冬季。

鉴于众维家居对市场环境的了解、认识和分析,本人在此不 做过多阐述。 企业分析

根据对众维家居的认识和了解, 众维家居在其运做过程中有 相当的基础和优势,从硬件环境和软件环境两个方面进行分析。

1、硬件环境

众维家居较呼和浩特同类型业态的市场相比较, 其建筑、装 修,以及整体的布局、产品陈列、购物环境、店堂布置、产品标 示等方面,具有一定的优势。

从地理位置和营业面积来讲, 营业面积的过大化, 市场的过 量竞争, 自然导致市场的两极分化。 各类型家居建材销售市场大 都建设在城乡结合处, 相对来讲地价便宜, 投资相对较少, 利润 空间较大, 但同等档次、相同经营内容和相似经营方式的重复出 现,带来的是低端市场的激烈竞争,使部分市场难以为继。 从另外一个方面讲,地理位置所带来的是经营成本的降低 级, 利润空间的加大, 又可转化为企业的优势。 众维家居的硬件 环境高档化, 可以与润宇等市场拉大竞争优势, 利于众维家居的 竞争和发展。

2、软件环境

众维家居在前期的运作过程中,企业形象得到了一定的树 立, 但目前还不能够依赖企业形象带来相当的客流的增加和销售 业绩的增长, 同时众维家居的整体运作思路和企业的追求是相同 的, 对整个家居建材行业的认识, 对消费群体、竞争对手的认识 和分析相当透彻, 之所谓“知此知彼,方能百战百胜”。准确分析市场环境,分析 自身经营的优劣势, 借助服务、管理以及广告、促销等手段竞争。 优胜劣汰,强者为王。

企业营销策略

从几个方面对众维家居的营销环境和营销策略进行分析:

1、SARS 因素

SARS对经济、居民消费习惯、居民正生活产生的影响都是 深远的。目前,呼和浩特“非典”疫情得到缓解,在时间上,选 择6月中旬进行方案整体的互动全方位运作是可行的, 同时, 各 居民区对 SARS 控制也是有效的。 对于 SARS 的认识和了解的深入, 消费群体意识的改变,现在的运作,利用竞争对手的“空窗期” 进行广告投放和促销开展,一方面对竞争对手会产生相当的影 响, 另外一个方面, 会对目标消费群体产生相当的吸引力和注意 力。 从长期效果来讲, 能够树立企业形象, 树立众维家居的认知 度、认可度和可信度,同时,短期内能够带动销售业绩的增长。

2、消费者心理需求层次定位分析

消费者心理需求层次定位: 第一层次:产品质量—企业信誉/品牌/形象—交通—产品齐 全性

第二层次:售后服务—购物环境—产品价格—服务人员素质— 便民措施—产品陈列—结款—产品标示

第三层次:整体布局—推广促销

消费者的心理需求层次是不断上升的, 在众维家居的经营中

首先必须满足消费者的需求, 同时尽可能使之变成企业的竞争优 势。时满 足消费群体在购买家居建材商品时需要的 “放心”、“时尚化”、“专业服务”等需求。

只有不断的分析消费群体, 了解目标消费群体的需要, 才能 使经营行为行之有效。才能进行广告、促销的有效进行。

3、促销分析

促销是指对现有的潜在的顾客, 运用积极的手段, 吸引并进 而刺激其购买需求,以增加销售。

企业在不同时期, 有不同的促销活动的具体目的。 促销目的 不同,方式也不同。例如,为获得广泛的传播效果,可利用广告 促销方式; 为获得长期效应, 可利用公共关系促销; 为在短期内 击败竞争对手, 可利用低价促销方式。 所以在促销计划的制订时, 首先分析我们的促销目的: 提升众维家居企业形象, 提高众维家居的认知度、认可度和 可信度:目前, 消费群体对众维家居的企业形象的了解和认识有 限,首先

将此作为我们此次促销计划的首要目的进行。 可利用特色的广告 和促销方式来吸引消费群体, 在顾客到店后, 会全面感知店面的 设计、清洁情况、服务等, 从而影响消费群体对整个众维家居形 象的影响。 同时, 把众维家居的经营文化、经营特色告知消费群 体,加强消费群体对于众维家居的认识和了解。

短期内提高来客数, 扩大营业额:通过此次促销的开展, 带 动众维家居的社会知名度,从而带动来客数和销售的增长。 在促销方式的选择上, 可采用主题事件促销、赠品促销和 其他促销方式相结合的促销方式。

4、“先行赔付”制度

投诉难、取证难、鉴定难、索赔难、打官司难、维权成本高 是消费者当前反映较普遍的一个问题。 众维家居提出一种令人耳 目一新的维权方式 ——先行赔付。

先行赔付, 是指以商品的缺陷或经营者的过错导致的直接损 失为主, 除此以外, 其他损失赔付, 按照正常的投诉程序进行, 消费者得到先行赔付金后, 不影响同一事实造成的其他损失的索 赔。 商家兑现先行赔付承诺后, 也不免除同一事实带来的其他责 任。

“先行赔付”制度的具体操作模式是,消协与企业签订责任 协议, 公开向社会推出投诉受理承诺, 即企业提供一笔专项质量 保证金, 暂存消协, 当消费者反映商品质量问题, 企业无法解决 或解决不能让消费者满意时, 可由消协依法裁定并从保证金中提 取一定数额,先行赔

付消费者。

消费者要求先行赔付应先与经营者协商,提出自己的主张, 对经营者的处理不满意且证实该经营者已作出先行赔付承诺时, 消费者到交易发生地消协投诉, 要求先行赔付; 要求先行赔付的

消费者,要对自己的主张负责举证。

自愿先行赔付的承诺有没有法律效力呢?据了解, 按商家承 诺先行赔付,并与消协签订书面协议后,即便没有法律的要求, 自愿承诺

也是有约束力的, 企业作承诺后要诚实守信, 一定要主动地去履 行。据了解,“先行赔付”在国外已经形成惯例。而目前北京、上海等城市也已率先开始尝试,并初显成效。

根据目前呼市的家居建材市场,众维家居提出“先行赔付” 的经营策略, 对提高消费群体的信任度, 提高企业的竞争力和树 立企业的形象是有很大的帮助的。

对于“先行赔付”制度的实施,难点在于消费群体的培养, 和“先行赔付”的解释工作。只有“先行赔付”的整体运作思路 使消费群体接受,才能发挥期望的效果。

公共关系策略

在经营过程中,注意做好公共关系的协调工作,以便于本 计划的实施。

1、政府关系

此次众维家居的运作正值 SARS 疫情流行之际,与政府各职 能部门,如城管、工商、卫生防疫等处理好公共关系,尤其是与 消协的关系处理,以便“先行赔付”制度的实施。

2、媒体关系

利用此次促销计划的实施, 与各媒体处理媒体关系, 一方面 争取媒体广告的价格优势, 另外一个方面,寻求利用媒体的舆论 优势,造势宣传,从软、硬两个方面组合造势。 3、经销商关系 鉴于众维家居的经营模式, 在促销活动的开展过程中, 解决 与经销商的关系, 争取活动费用的承担。 同时, 进行活动的分解。 注意活动过程中提价、以次冲好等现象的发生。 在费用的承担上, 建议根据经销商的销售额来进行费用的承担, 做好费用分配比例 的核算,以及促销活动开展流程的设计。 4、竞争对手关系 此次促销活动的开展, 会提高部分消费群体的消费意识,培 养消费群体的消费观念,同时,一些经营思路会成为各竞争对手 追逐的对象,在促销计划指定时,确定众维家居的形象定位,拉 大与其他竞争 对手的竞争差距。同时,有针对性的对竞争对手的促销、广告策 略进行竞争,树立和提升众维家居的形象。

第5篇:家居建材活动方案

家居建材活动方案篇1:家居建材活动方案(2685字) 一、活动主题

迎国庆,送大礼,惊喜连绵乐翻天~ 二、活动目的

借十月一黄金周的东风,充分利用7天长假,让武清区人民真正体验到家居文化、人文魅力,享受“轻轻松松购物,无忧无虑装修”的全新理念,打造“老百姓最放心的绿色家园”。通过媒体的

造势,形成声势浩大的舆论,从而宣传信得宝中信广场家居建材在国庆节期 间的“惊喜连绵乐翻天”的大型让利促销活动。 三、活动时间

2007年10月1日——10月7日

10月1日是中国的国庆节,正值人们休七天长假的时候,人气比较容易聚集,在充分利用中信广场的商场群的人流量,举办“惊喜连绵乐翻天”,以此留住人们关注的目光。

四、活动地点

信得宝中信广场家居建材西门。 五、宣传媒介

1、星光大道大型户外广告牌宣传(内容设计为:10月活动主题、活动内容及著名品牌的促销信息);【崔建营、李斌】

2、宣传DM资料(内容设计为:10月活动主题、活动内容及各摊位的促销信息;要求:8K,105克铜板纸,4000份印刷 ,派专人从9月25日开始,在武清各大成熟小区发放、2名礼仪小姐10月1—10月7日在中信广场各大入口周围发放,披佩带,佩带内容为: 信得宝中信广场家居建材欢迎您~); 【辛绍金、马惠、潘官琦】 3、小区海报(内容为10月活动主题、活动内容及武清电视台广告播出时间,海报采用相纸写真,尺寸:0.9X0.65);海报粘贴在小区的宣传栏,小区有:蓝天、静湖、团结西里、六城、亨通、翠亨、栖仙高层等;时间:9月26日-30日【市场部、崔建营】

4、武清电视台8:10分25秒电视广告3个月(广告片围绕10月活动的五大惊喜,17日拍摄);【崔建营、潘官琦】

5、信得宝中信广场家居建材巨型楼幅促销信息广告(楼幅上印有:信得宝中信广场家居建材10月活动信息,悬挂于西门门头上,材质为喷绘;在西门促销信息处悬挂内容为:“信得宝中信广场家居建材”的门头);【崔建营、李斌】

6、信得宝中信广场家居建材商场广播(10月1日-10月7日广播员每隔30分钟播促销信息2次,内容为“惊喜连绵乐翻天”的活动内容。【高红梅】

7、带喇叭的车在武清区的高档小区和居住区的重要交通要道及乡镇集市巡回宣传,并在车上设置广告牌,将本次活动的奖项及促销信息以喷绘画面形式出现,设计师将画面设计的一定要有吸引力,在距离活动最近的时间巡回2天,巡回的过程中并发放本次活动的DM单。

【市场部、崔建营】

8、武清1台天气预报广告7:40从9月20日—10月10日,以后换为形象广告。【崔建营、李斌】

六、氛围营造(附效果图) 1、拱门7个,西门4个,北门 3个【征集:辛绍金、马惠、潘官琦现场管理:市场部】 商户报名,商城统一安排,费用商户自理; 2、西大门门外两边各摆放水牌2个【崔建营】

一块设计本次活动内容,一块设计本次活动的活动细则。

3、卖场内空中POP 60副【征集:辛绍金、马惠、潘官琦 悬挂:市场部】 尺寸:0.4X0.6,材质为相纸;正反两面,一面商场广告,一面商户广告;一层征集1户;负一层征集2家;费用由商户承担,制作要求:POP穿杆,用统一挂镰、挂钩。

4、电梯口6副大型POP【市场部、崔建营】

尺寸:0.9米X1.2米,材质为喷绘,穿杆,正反两面,设计为商场形象广告。 5、舞台、音响【崔建营】

搭建一个舞台(4米×6米)并铺上红地毯,背景(6米×3米)以此次活动主题为依据设计。劲爆的音乐吸引所有过往人群的目光,个性的舞姿彰显出科技的活力。

6、在负一层设奖品堆放处,在桌子上摆放抽奖箱,将每天购物所得的奖券投入,并由专人负责看管,且在一层和负一层粘贴导视牌,指引领取奖券的位置。【市场部】

7、礼仪小姐 2名【田福美】

礼仪小姐形象、气质佳,在10月1—10月7日期间,在中信广场周围发放DM单。

七、活动方案

惊喜一:买就送【田福美、市场部】 凡活动期间在信得宝中信广场家居建材购物的每一位顾客,均可

获得精美礼品一份;(价值:1元左右,3000份) 礼品要求:选择新颖、时尚、个性的商品,最好能印上,”中信广场建 材中心的电话号码” 。 惊喜二:购物抽大奖【辛绍金、马惠、潘官琦】

凡在2007年10月1日---10月7日在信得宝中信广场家居建材购物满500元的顾客,就可在抽奖处领取抽奖券一张,依次类推,多买多抽。(奖券用彩色卡纸打印就可以,内容包括:编号、顾客姓名、身份证号、联系电话、购买商品摊位名称) ?抽奖地点:信得宝中信广场家居建材负一层。 ?奖项设置: 特等奖: 1名 奖品为价值4998元的________。 一等奖: 2名 奖品为价值4000元的________。 二等奖: 3名 奖品为价值3000元的________。 三等奖: 5名 奖品为价值2000元的________。

?工作内容:(1)奖品由各摊位提供,提供者的回报为DM促销信息、小区海报和大型户外广告的活动宣传。

(2)奖品的征集工作9月18日前完成、9月25日统一送到礼品展示处。 惊喜三:特价商品促销【辛绍金、马惠、潘官琦】 将参加活动的摊位的促销信息在DM单配图片印刷,价格最少确保在天津的任何市场是最低的才能刊登。

特价信息的征集、设计排版、印刷9月20日前完成。

惊喜四:1元家具、建材现场拍卖【辛绍金、马惠、潘官琦】 凡活动期间来信得宝中信广场家居建材的每一位顾客,均可报名领取手举牌参加现场拍卖会,每人每天限参加一次,不论多少钱成交,所得商品均可现场搬回家。注意:参加活动是交手举牌押金5元,交回手举牌立马退还押金。

惊喜五:现场精彩演艺【市场部、崔建营】

联系演出公司,报节目单,演出时间为:10月1日、10月4日、10月7日,共3天,节目尽量要经典、主持人形象气质佳,随机应变能力强,将在节目中穿插“拍卖会”,拍卖会上对所拍卖产品的特性讲的要淋漓极致,最好由摊位派专业人士讲解,并将奖品颁发给得主。 八、费用预算

总费用为8万元整。

1、户外广告牌喷绘画面:280?×15元/?=4200元 2、DM单4000份:0.28元/张×4000张=1120元

3、小区海报15张:0.9米×0.65米×20元/?×15张=175.5元 4、楼幅喷绘广告:12米×7元/米×15条=1260元 5、水牌喷绘画面:12?×15元/?×2块=360元

6、大型喷绘POP 6副:0.9米×1.2米×15元/?×6=97.2元 7、演艺3天(含音响舞台):2500元/天×3天=7500元 8、抽奖箱:50元

9、礼仪小姐2人:2人×7天×50元/人/天=700元 10、精美小礼品:3000元

11、巡回车2天、喷绘画面:600元 12、舞台背景画面:18?×15元/?=270元 13、佩带2条:60元 合计:16692.7元

篇2:家居建材团购策划方案(2102字) 活动时间:20XX年4月20日下午1点—5点 活动地点:XX县威尼大酒店 一、活动概况

1、活动目的:长期以来,品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动,造成联盟内部资源浪费,为更好地促进品牌联盟客户资源共享,实现联盟内真正互动,达成品牌联盟在业主中间的真正影 响力,也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内,特组织此次品牌联盟团购促销活动。

2、活动主题:XX首届家居建材工厂直供会 3、活动时间:20XX年4月20日下午1点—5点; 4、活动地点:XX威尼大酒店一楼会议厅

5、活动对象:主要针对近期交房的小区,其次通过商场、广告等征集的目标客户; 6、参与品牌:欧派厨柜〃衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧派木门、奥华集成吊顶

7、业主邀约形式: A、推广员传单、举牌、宣传车推广,设置团购报名热线; B、XX电视台广告推广,设置团购报名热线; C、店面征集:以发放《品牌联盟团购券邀请函》(即品牌联盟增值卡)方式进行,每品牌限发预约卡100张,可在每个品牌增值为200元,最高可增值至1600元(详情见邀请函使用细则特别说明),每客户限用一张; D、短信征集,主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传,如陶瓷选择木门、地板等。

二、活动优惠

A、预约大增值:客户凭《品牌联盟团购券邀请函》(即大品牌联盟增值卡),在团购活动当天下定后,可享受货款阶梯式冲抵优惠,最高增值可达1600元(详情见邀请函使用细则特别说明)。

B、各自专柜优惠:每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策,8大品牌共同承诺所提供单价为20XX年年度最低,并由联盟各品牌老总联合签字承诺。 C、共同订单:客户在4月20日团购活动现场预交500元定金,即可享受品牌联盟8大品牌内所有商家年度最低优惠,客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费,不仅可享受年度最低优惠,还可享受邀请函货款冲抵优惠。

D、现场抽奖:4月20日团购活动当天,大品牌联盟准备好丰富的礼品,客户在现场下定,即可获得大品牌联盟抽奖券一张,分阶段进行抽奖,既可活动现场气氛,加快订单速度,又能留住客户,造成人气烘托。

三、媒体及相关部门互动

1、媒体监督服务卡:首次推行团购媒体监督服务(XX电视台),由一媒体为主办单位,发放保价承诺书; 2、保价协议:业主签订购买协议(附于订单之后),承诺活动为年度最低价。 四、活动亮点

A、小区业主集中团购,宣传资源集中进行小区推广,有利于扩大活动效果; B、现场精心布置,烘托氛围,造成消费者从众心理,实现现场快速下订; C、承诺厂家直接让利,年度最低; D、签订购买协议,承诺买贵包退; 四、活动流程 团购会现场流程

备注:1、主持人成交单量演示及催单话术: 截止到X点X分X秒(主持人看表的动作),距离大品牌联盟幸运大抽奖时间还有X点X分X秒已有XX名客户认购了大品牌联盟品牌的产品敬请各位业主,抓紧时间下单~同时请各位及时到奖券发放处凭销售凭证领取抽奖券和大品联盟礼品。

备注:2、团购业主下单流程指引

五、宣传计划及物料(媒体、门市、小区) A、媒体宣传(协商监督媒体) C、商场宣传计划: 1、商场橱窗喷绘(每店面一块):内容为活动主题和低价承诺协议书, 2、地贴(每门市一张):宣传内容为厂家让利、年度最低

3、吊旗(每品牌10张):正反两面内容分别为:目前方案没有涉及吊旗制作。 正面:权威媒体全程监督 反面:厂家让利、年度最低

4、X展架(每品牌四个):为活动主题和低价承诺协议书,上面 有各品牌老总签字 E、物料清单 六、活动分工

七、培训计划(前期已可进行活动预约) 1、培训对象:店面终端导购、小区推广人员、各品牌联络官 2、培训地点:暂定嘉宝莉漆 3、培训时间:4月8日

4、培训内容:A、各品牌介绍、活动介绍、推广话术 B、团购活动解说 C、带单奖励政策

八、执行要领

1、小区推广的稳定执行 2、店面终端导购的正确引导 3、媒体宣传效果造势 4、多方资源整合,利用好内部信息 5、媒体洽谈支持 九:费用预算

?邀请函使用细则特别说明

一、邀请函销售时间:4月19日18点前销售有效,每品牌限发 放100张邀请函,如若不够,可从其他品牌调用(联盟秘书处调用)。 二、邀请函作用:客户在品牌购买邀请函后,第一是获得团购资格,第二凭借此卡

和团购活动订单在大品牌联盟任意一家消费可获得增值优惠,购买品牌越多,享受增值越大。

三、邀请函销售注意事项: 1、销售邀请函时,不需要收取客户任何定金费用2、邀请函限1户1张,销售人员不能进行邀请函重复发放; 3、邀请函销售时,一定要记录好客户详细信息,各品牌盖上各自业务章,签上销售人员名称和销售日期; 4、邀请函使用范围:凭借邀请函和团购订单,在大品牌联盟任意一家内均可消费。 四、邀请函使用原则: ?使用有效期:入场期:20XX年4月20日 冲抵有效期:当场下单全年有效 ?货款冲抵优惠细则: 2、4月20日,客户凭借邀请函入场,方可参加团购; 3、客户现场下定订单后,4月24日前,客户凭借邀请函和团购 订单,在品牌联盟内选购任意一家产品均可享受货款冲抵优惠; 4、消费金额必须满3000元,方能进行增值货款冲抵; 五、销售邀请函奖励细则:送卡进行销售人员奖励,送一张奖励2元,签到则再奖励8元。

篇3:家居建材促销活动方案(3696字) 一、活动目的

对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动

有的放矢。 1, 提升销量 2, 扩大市场影响 3, 打击竞争对手 4, 宣传新产品 5, 固市场份额 二、活动对象

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题

在这一部分,主要是解决两个问题: 1、确定活动主题 2、包装活动主题

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。

这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑: 1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。

2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、活动时间和地点

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式

一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备 前期准备分三块: 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。

在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此

有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、效果预估

预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

二、现代商业常用的促销方式

以下是现代商业企业常用的一些促销方式,适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态,不过有的需要统一收银来实现,有的需要商业软件进行支持。 1、返券: 即在活动期间内,购物满多少元返多少券,如满500元返20元礼券等。此种方式需要统一收银才能实现。

2、折扣: 折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售,如全场3折起、5折起等。

3、特价: 即限定某个时间段内某些商品执行特价销售,超出时间自动恢复,一般建议在客流比较少的时段做,这样可以拉平卖场人气。

4、限定条件优惠: 如,限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠,还有买购多少额度优惠或返利。

5、限总量优惠: 即在优惠的商品出售够一定数量时,特价终止,恢复原价销售。 6、限客单量优惠: 即限定每客最多购买特价商品的数量,若超过限量则超过的部分按原价销售计算。

7、购买超过一定量优惠: 即某个单品一次购买超过几个,就按设定的优惠价计算销售。 8、商品碰头分组促销: 此项促销事先设定好分组的商品(必须是两个单品),定好优惠价格,只有消费者在购买时,在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售;此活动一般适应与卖场布局死角多的地方,将两个分组商品放置在不同的区域,让消费者去寻找,以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。 9、捆绑销售: 即将一些关联性强的商品放在一起,并打包给予一定的优惠进行销售。 10、消费购买一定额度,可以购买超低价商品: 如:购物满50元可以1元钱买一斤色拉油等。 11、买赠促销: 即买指定的东西送赠品,还有买够多少钱送不同的赠品;赠品可以是商品也可以是企业的广告礼品(如:茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等)。

12、有奖销售: 即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动,主要是奖品一定要丰富,并且有公众吸引力。

13、商家联盟促销: 即购物满一定条件或消费达到某种条件,可以提供消费者到其他商家消费的打折权利,比如:在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券,或者在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。

14、购物送服务: 购物满一定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费般移大件物品、免费维修家具或电器和通讯工具等。

xxxx活动方案

活动背景:xxx卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近,一个销售的黄金时段到来,为在这个销售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定以下方案。

活动主题:xxxxx卫浴?瓷砖非常5+1全城巨献 非常1、订单有礼,快乐5.1 ;非常2、热销单品,钻石套餐 非常3、正品特惠,折后再减;非常4、超值换购,锦上添花 非常5、幸运抽奖,惠领全城;非常+1、买瓷砖送卫浴 全新奢华体验式展厅,高品质整体时尚空间 前所未有的促销力度,史无前例的价格极限 活动目标:在活动期间门店销售额达到80万,县城分销达到55 万。 活动时间: 活动宣传推广方式: (1)、xxxxx广告全面更换至与活动内容相关的宣传。 (2)、在xx日报晚报上推广我们的活动内容。 (3)、DM快讯的发放。

(4)、移动宣传车及乐队的宣传推广。 (5)、小区内的喷绘,及条幅DM的分区投放。 (6)、店面促销环境的布置。 活动费用预算:控制在三万以下。 活动内容: 1、“进店有礼” :在xxx盛装开业即日起,凡进店顾客均有精美礼品相赠(礼品共50份,送完为止,先到先得)。 2、“超惠折后减”,在活动期间xxxx卫浴及瓷砖所有正价商品全场8.5折,折后金额达1000元立减200元,本活动以1000元为基数,不计零头。 3、“快乐五一购” :在活动期间内凡在xxxx卫浴瓷砖正价商品8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元的座便器一个。 4、“特价惠领全城” :在xxxx盛装开业及五一活动期间,我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以全裸价的形式与您

分享。 5、“锦上添花” :在活动期间内凡在xxxxx卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张,购瓷砖16000元以上送800元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基数,不计零头,多买多送。

抵金卷使用方式: (1) 以上抵金卷不找零,不兑换现金,只限购买xxxx瓷砖或卫浴产品。 (2) 本抵金卷只限xxxxxxx旗舰店使用。 (3) 本抵金卷限在20XX年8月31号前使用。 6、“幸运抽得乐” 凡在xxxx卫浴瓷砖购物,交纳现金款达5000元者,便可参加幸运抽奖一次。交纳现金款达10000元者,可参加两次幸运抽奖,以此类推。 奖项设置:一等奖 现金500元 二等奖 现金300元 三等奖 现金100元 纪念奖 xxxx浴巾1条

活动道具:帐篷、抽奖箱、抽奖卷 活动人员安排:XXXXXX。

第6篇:家居建材联盟活动方案

家居建材联盟活动方案

【篇1:居美家建材家居联盟促销活动策划执行方案】

湖南居美家建材广场品牌联盟活动策划案

一、活动时间 9月20日

二、活动地点

三、活动内容

活动主题:

920装修吧!四小时让您赚回一个家 名品集结:

装修吧!920,居美家建材家居广场聘请权威机构和众多专家按照价格、质量、服务评选,最终集结10家一线品牌入围本次活动,9月20日10大建材家居品牌工厂震撼出击,厂价惠民,“爱家卡”是享受本次活动的唯一凭证,让您四小时赚回一个家! 郑重承诺:

9月20日,10大建材顶级品牌价格均是全市最低价,出厂价仅限活动4小时,活动结束后全部恢复原价格。活动期间居美家建材家居广场与各厂家联合承诺: (1)十大诚信品牌工厂老总亲临现场保价护航,各厂家承诺比国庆再低15%!

(2)本次活动的价格为各厂家提供的出厂价,今年内如有发现低于本次活动价格的将按差价的10倍赔偿并奖励10000元给消费者,5天无条件退换货,消费者协会全程监督。 绝对惊喜:

“爱家卡”全城限量发售,“爱家卡”是享受本次活动优惠的唯一凭证。

(1)“爱家卡”=200元油卡:在活动期间,业主持“爱家卡”至10大品牌展位看样,获得品牌印花,集满10枚,可免费领取200元油卡。

(2)“爱家卡”=2000元:活动当天凭“爱家卡”可享受10大品牌厂家出厂价,满3000元就可再返200元,10大品牌最高可达2000元。

(3)“爱家卡”=“爱家大礼包”:持“爱家卡”在活动现场的业主,可领取空调被一床。 (4)“爱家卡”=精美礼品:在活动期间,持“爱家卡”至居美家建材家居广场10大品牌展位看样,可领取精美礼品一份。

(5)“爱家卡”=联购送大礼:持“爱家卡”现场下订,购齐3个品牌,送美的电风扇一台;购齐5个品牌,送格兰仕微波炉一台;购齐7个品牌,送tcl液晶电视一台;购齐10个品牌,送西门子冰箱一台。

(6)“爱家卡”=金牌、滚筒洗衣机大抽奖:持“爱家卡”现场下订,可参与终极大抽奖,一张订购单抽奖一次,下单越多,中奖几率就越大! 一等奖(3名)奖10g纯金金牌一块; 二等奖(5名)各奖西门子滚筒洗衣机一台; 三等奖(10名)各奖好太太升降晾衣架一台; 四等奖(20名)各奖美的智能电饭煲一台。 奖项设置 三、广告落地 1.媒体广告

(1)长沙3000多台公交车移动电视广告。

(2)冠名长沙政法频道夜线栏目、飞字以及15秒广告全天滚动播出。 (3)各电影院开屏画面广告。 (4)三湘都市报三个整版广告。 (5)团购网开启全程团购。

(6)聘请微信技术团队,全程微信营销。 2.湖南电信114广告支持

(1)700块小区广告,500块小区电子屏; (2)114优生活每个品牌独家宣传;

(3)114语音报台,查号及建材团购请拨一,及等待语音,建材团购正式起航了; (4)挂机短信,彩信群发; (5)lptv,电视宣传区;

(6)电信用户查关于建材方面的关建词,自动跳出活动板块, (7)百度搜索,关键词,建材,自动前三位。 (8)114语音外呼。 3.户外广告

(1)居美家周边30个小区的小区喷绘广告。

(2)2000张爱家卡、50000份dm单页、装修师傅卡500张。 (3)100台私家车车贴广告(每品牌10台车贴)。 (4)29台公交车车身广告。 (5)高炮广告1个。 (6)小区电梯80个。

(7)刀旗22块,另卖场沿线插旗。

四.微信落地

(1)制作微信单图文、微信爆点,每日发送一次。

(2)全体品牌老板、导购员、业务员统一微信名称,改为“9.20田亮相约长沙居美家”,同时将qq,手机通讯录内所有开通微信的人加为微信好友。居美家每一条关于活动的微信必须转发到朋友圈,没有转发的处罚200元/次。

(3)对所有到展位及业务拓展的业主引导其扫入活动微信公众账号,进行精准营销。

五、网络落地

(1)居美家现有数百个小区业主qq群,进行宣传引导,并不断增加qq群。 (2)锁定长株潭家居建材相关论坛,发帖进行宣传。 (3)在优酷、搜狐、腾讯、新浪等视频网站推送制作的视频宣传片。

六、电话营销落地

(1)居美家现有上百个楼盘业主准确信息。

(2)将所有楼盘按a、b、c类予以区别。a类代表最近交房、b类代表装修率一般、c类代表专修率较高。

(3)电话营销人员经过严格培训,统一话术,进行精准电话营销。

七、活动落地细则

1.品牌分工:会长( )财务采购( )广告 2.执行安排:

(1)报价师: (活动当天现场报价)

(2)监督员: (活动各项执行安排、监督、早会主持) (3)执行助理: (活动各项数据收集、统计、核查) (4)执行小组: 3.拓展人员:每品牌派出6名熟练业务员,10家品牌共计60人。 4.拓展培训:各品牌在8月底上缴熟练业务员名单,在9月初在确定地点参加由专业培训师支持的为期两天的销售培训。

5.拓展分组:培训导师根据培训结果成立6个组,从中选出2个尖刀组,选出6个组长,进行组长制管理。

6.晨会制度:各品牌业务员必须严格按照项目规定,每天早上8:30准时在居美家建材家居广场一楼中厅参加晨会,统一行动,每组按指定区域进行拓展。

7.数据上缴:各品牌门店、各拓展小组组长从拓展期起每日18:30前将当日“爱家卡”数据上交执行助理。未按时执行者,处罚500元/次。

8.业务员任务:业务员售卡张数任务为至少每日1张,每日团队获得第一的小组奖励300元,单日超过5张的个人奖励300元,第二日晨会奖励。活动下来总售卡最多的个人,获得1000元奖励。所有奖励拍照留影,公示表彰,每日更新奖励牌。

9.品牌任务:每个门店售卡张数任务为每日2张,未完成任务品牌老板处罚50个俯卧撑/张,并拍照留念。

10.电话营销组对所有楼盘信息进行电话营销,并对将每日各业务员所交“爱家卡”数据予以核实,如有问题(数据不真实)处罚对应品牌老板500元/张。

11.监督员根据每日售出家装卡最多的团队和个人予以奖励,并拍照留影,公示表彰。 12.监督员对没有完成任务且送出家装卡最少的团队及个人给予“倒数第一名”授牌并拍照留影,公示批评。 附件(一)爱家卡品牌任务表

附件(二)品牌售卡客户登记表

八、活动前期后勤人员安排

(1)网络小组(负责人 ):负责本次活动的网络推广、微信推广,包含qq、论坛、贴吧、视频网站、新闻网站。

(2)行政小组(负责人 ):各种物资采购、氛围布置人员安排、卫生打扫。 (3)企划小组(负责人 ):物料设计制作对接、广告投放对接、活动策划、宣传推广、视频照片拍摄对接、媒体对接。

(4)后勤小组(负责人 ):水电工程人员对接、工程维护、气球拱门布置。

九、活动当天流程

【篇2:建材联盟促销活动方案】

建材联盟促销活动方案

1.活动目的:a.整合品牌资源、重新对品牌进行消费定位。b.提升品牌影响力,提高品牌知名度,在原有基础上继续加强品牌宣传。c.强占市场份额,在现有消费空间基础上、在同一领域中不断提升市场占有量。d.为企业创造价值,提升企业的利润点。2.活动主题:

领袖家居联盟【红星站】

联购四重礼:超值联购送大礼联购五重礼:联购抽大奖说明:凡是在活动期间签单的顾客(交纳定金或全款5000元以上),均可参见领袖联盟抽奖活动,每户仅限一次。奖项设置:

一等奖:品牌冰箱一台1名二等奖:品牌微波炉一台3名三等奖:精美夏凉被一个50名四等奖:高级枕头一对100名纪念奖:领袖联盟通用卡精美毛巾(不限量)

抽奖时间:2010年7月3日下午2:00红星美凯龙负一层联购三重礼:总裁签售神秘大礼说明:签售时间:

签售政策:7.店面造势五大品牌统一店面活动物料、统一主题、统一发放、统一进行造势氛围的布置物料包括:特价签、吊旗、地贴、x架、海报、dm单,纸袋,店面造势统一。

商场内部造势准备:

8.人员安排1)、展位规划、桁架搭建责任品牌:融汇地板2)、广告物料设计责任品牌:蒙娜丽莎瓷砖3)、广告物料制作采购责任品牌:tata木门4)、礼品发放与管理责任品牌:欧派橱柜5)、活动外围造势责任品牌:宝兰吊顶6)、人员统一管理责任品牌:融汇地板7)、人员活动培训责任品牌:欧派橱柜8)、活动礼仪与临促安排责任品牌:宝兰吊顶9)、活动资金支持责任品牌:蒙娜丽莎瓷砖10)、商场沟通协调责任品牌:红星美凯龙9.联盟活动广告物料分配明细项目海报吊旗地贴dm单x架抽奖券纸袋品牌蒙娜丽莎瓷砖欧派橱柜融汇地板tata木门宝兰吊顶合计领袖联盟:蒙娜丽莎瓷砖、tata木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊顶

【篇3:家居建材联盟活动方案】

家居建材联盟活动方案

策划项目:广州建材装饰行业同盟会

项目发起人:卓道企业管理咨询有限公司

成立目的:集合单体力量,汇集众商家力量,成立商会,规避竞争及规范行业有序发展避免恶性循环! 项目优势:

1.广告优势:针对新小区及临近入住小区推出广告,集体出钱各家均摊,不但降低了广告投入的成本,而且抢占了有利的先机。

2.客户共享优势:加入同盟会的商家,可以共享同盟会的客户资源,同一个客户装修、定橱柜、买沙发、买家电等都是必须消费的,再也不要各顾各地了,有钱大家赚吧。

3.业务员、设计师共享优势:加入同盟会的商家,业务员均可以同时开展业务,

在不发生冲突的情况下实现共赢。设计师可以一站式推荐办卡就可以享受到各家提点,设计师业务员档案在睿升建材网登记,终身享受提成待遇。

4.必然、合理、方便性优势:合作是行业发展的必然,尤其是装饰行业从成立以来一直在暗中合作,何不拨开乌云见晴日呢?每一个购房业主装修过程中需要消费60几种产品,如果可以让业主方便的购物,而且又划算又实惠又钱又省力,业主是欢迎的,我们的合作更多的实惠是让给了业主。

5.规避竞争优势:千百年来一直有一个思想主导着商家,就是竞争,任何行业都存在着竞争,尤其是建材行业,白恶化的竞争我们该怎么办?是打价格战,还是化干戈为玉帛,决定在你手里。加入同盟会化解没必要的竞争,让我们快乐赚钱,同盟会有源源不断的客户流,买什么产品让客户做决定,但是如果你加入同盟会就比其他商家离客户进了一步。

运作方式: 1.报名加入:具有独立法人营业执照的商家,具有装饰建材类产品生产及代理销售权力的商家,具备良好信誉及合作积极性、思维开阔、行动积极的商家,均具备报名条件。报名方式详见附表!

2.同盟会议:每月1日、15日为同盟会商家开会时间,会议讨论近期行业动向及小区动向,广告投入情况,各方面运作开展及资金投入等!

3.会长选举:同盟会需要一个正义且为同盟商家考虑的会长,会长的选举由同盟会商家投票

决定,每年选举一次,担任期间,如发现有不称职的地方同盟会有权利在会议期间提出罢免,卓道咨询有评定权,如罢免票多余支持票,卓道咨询评定会长得分低于60分,可罢免会长,另外选举,以保证商会利益不受损失。卓道咨询作为第三方不参与会长选举,但参与评定和裁决,并参与商会活动和支配资金等。

5.会长责任及工作:负责联系开发商及小区物业广告及宣传活动等工作,建立商会对外关系。

4.资金运作:每次会议做出与资金投入相关计划后,由会长提出议案,各商家参与投票和意见,如意见通过将收集各商家资金,由会长同一收取和支配,卓道咨询负责监督会长工作,资金付出后由接收方(物业或开发商)开具收据,交由会长保管进入商会档案保存,并由卓道咨询进行公布。

建材同盟会vip客户专属卡运作计划

1.办卡条件:同盟会联合开发商及房产代理销售公司,针对购房业主推出vip专属卡,凡在同盟会合作房产购房业主,凭购房合同或定金收据,免费办理建材同盟会vip专属卡,享受vip专属通道服务。办理专属卡需要填写客户基本资料,如购买房产信息,所在小区, 2.服务内容:加入同盟会商家,必须拿出一定折扣优惠条件给予vip专属客户,以保证办理vip专属卡业主享受到不同于其它业主的服务。 3.办卡提成:小区售楼员、业务员、设计师均可以建议并帮助业主办卡,办卡备案登记在网站,有推荐办卡人备案,如vip专属卡持有人在同盟会商家消费均有推荐人提成,提成比例有同盟会加盟商家自定。

4.凭卡领礼:业主购物结束后,凭购物单(办理vip卡的时候在信封里的购物单具体内容见附表)到指定地点取礼品,或者在各自门店登记购买内容打印单据,凭单据参加摇奖!以保证办卡推荐人利益。

第7篇:家居建材活动方案主题

主题

2020年4月19日

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家居建材活动方案

家居建材活动方案主题

【篇1:建材家居活动策划方案】

《容纳建材家居商业评论》

建材家居活动策划方案

——容纳咨询跟大家分享如何做更有效的活动动员

活动动员为什么很重要?对于多数活动代理商或产品经销商来说,都比较迷茫,甚至没有认识到开一场活动动员会的重要性;而对于家居建材的代理商(经销商)来说,在日益竞争激烈的市场竞争中,只能经过不断地做在大型节假日做活动和造势宣传,但如何突围赢得消费者喜爱是个亟待解决的重要问题,因此对于我们的销售人员来说,如何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力,是关键之关键,那么对于活动和动员会,则是能够把销售人员往前“拉”一步的重要环节。

因此对于代理商或经销商来说,如何做更有效的活动动员,在活动动员会上重点关注和重点掌握的点都在哪里呢?下面是容纳建材家居经过多项实战总结出的一些关键因素。

关键点一:方案讲解

1)重点1 :制定一个心服口服的方案

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促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的,它是引领促销活动指向标,也是区别于竞争对手的王牌,对于执行方案的销售人员来说,方案的可实施性在很大程度上是吸引她们能够执行方案的一大动力,因此在活动筹备初期,我们的管理团队(代理商、操盘手、直营经理、店长等)一定要制定一个完美且可行的方案,才能够让销售人员坚定活动信心。

2)重点2 :方案有亮点,活动有新意

如今市场竞争激烈,所有的家居建材行业促销方案大同小异,对于销售人员(特别是行业沉浸多年的销售人员)似乎已经没有太多新鲜感,通俗的说,千篇1律换汤不换药的促销方案已经不能刺激她们对于活动的热情,因此在制定整个方案中,活动亮点必须首先能够吸引销售人员注意力;

其次,区别于竞争对手,让消费者做到耳目一新,这也是成功做好活动的关键要素,例如:竞争对手赠品送的是豆油,我们能够送红酒这样的创新方式,开阔方案视野亮点,不但仅对于销售人员,对于整个活动执行都有着极大好处。 《容纳建材家居商业评论》

3)重点3:方案讲解注重技巧和方法,互动参与,及时有效。

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在方案上,讲解人(操盘手或直营经理)在方案讲解之后,我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练,有些管理者认为这个环节是没有必要的,她们告诉我说:“我们的销售员都是老销售员了,什么阵仗没有见识过,这些完全不需要,她们有自己的套路??”可是,我们知道在大的活动上,人流量大,流动性高,活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机会;但如果准备不够充分,往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售环节中出现话术变形,这样很难一次性抓住顾客让她下单,也会影响销售人员心态。

因此,事前的演练和准备就显得很重要。在动员会上,我们让销售人员分组演练,一个扮演导购,一个扮演顾客,让管理人员做点评,对于事先出现的问题我们都能够演练和想到,那么在实际的活动中我们就能够准备充分,轻松上阵。

关键点二:目标制定——目标分解,精确到位 1)重点1:分解有压力目标要有技巧和方法

对于一个促销活动来说,特别是大型促销活动和重大节假日的促销活动来说,销售人员索要背负的压力是非常重的,不但是在市场上,更是长时间的“鏖战”,因此在活动动员会上我们要求管控人员设计一个完整详细的任务分解表;首先制定好这次活动的总目标,再次制定好每个人的销售任务;经过一张任务分解表层层推进详解,最后在目标分解环节我们经过话术引导让我们的销售人员报出我们预定的目

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标,那么这样我们就会“分解”掉销售人员对于目标任务的压力,让她们轻松上阵。

《容纳建材家居商业评论》

图:目标任务分解表

2)重点2:让团队接受目标

确定总目标以及给销售人员制定分阶段目标之后,我们的管控人员要做的就是让整个团队接受这个目标。我们把目标层层分解成一个个小目标,这需要主持人在动员会上具有现场管控能力和谈判技巧,在每一个阶段完成之后都会逐渐增强销售人员的信心,这是很重要的。 3)重点3:激励团队接受目标

在动员会上,除了制定目标,更重要的就是,经过物质以及精神来激励团队。我们发现,单纯的精神激励对于一些资深销售人员似乎没有什么太大的效果;因此,我们能够考虑现场直接拿现金激励的方式:先拿奖金给冲刺的销售人员,这样既刺激销售人员,同时也给与她们一定压力;管控人员一定要灵活不同的激励措施,不要使用“今年用过的,明年再换个形式”的方式,应该转变思维,无论是从团队氛围上,还是在手段上都要有所突破。

关键点三:团队鼓励,士气第一

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活动动员是整个活动动员会一大核心环节,在政策讲解中;政策和话术演练、人员分工、目标制定之后,我们的管控人员这个时候就要站出来鼓励大家,激励大家,刺激大家,拿出勇气,拿出敢打敢拼的士气来,带领大家喊口号,喊目标。

很多管理者对于销售人员和管控人员的激励,仅仅是在语言层面,发个信息或者是让店长传达一下,事实上这种做法会让销售人员在心态上很失落,觉得上层对我们不是那么关心,那我们也不会认真执行;因此,活动动员会上有效的激励能够提高销售人员的士气,因为我们是一个整体,而不是管控者的角色,我们更重要的是团结整个团队,向着更高的目标前进。

结束语:

“三流的方案,一流的执行,活动也是成功的。”这句话对于活动的成功非常关键。在活动动员会上,对于每个重要的关键点,管控人员都要牢牢把握,精准控制,成功引导,这样才能开成一次有效的动员会。现在家居建材市场竞争激烈,怎样在同类型中脱颖而出,还有一个关键点是要组建一支强大的团队,这就要求我们的代理商和经销商格外重视,不断调整思路,开拓创新,这样才能在一次次的动员会上让团队得到更大的进步,才能让整个团队更加团结,经过这样历练去应对市场上出现的更高难度挑战。

《容纳建材家居商业评论》

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(注:本篇文章版权为上海容纳咨询顾问机构所有,如有转载请署名“上海容纳咨询顾问机构”。)

【篇2:家居建材营销活动策划方案】

xx家居建材营销活动

策 划 方 案

审核人:xxx家私 审批人:xxx家私

编制人:卓道企业管理咨询有限公司 目录

第一部分 活动筹备

一、活动背景 二、活动整体概要

第二部分 活动实施

一、实施步骤

二、终端执行细则

1、前期准备 2、终端宣传布置 3、宣传推广

第三部分 活动文案

一、物料文案 二、报纸软文

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第一部分 活动筹备

一、活动背景

1、是品牌竞争非常激烈的一年,跨入 ,是家居建材品牌关键的一年,也是竞争加剧的一年。 春季,各个企业,商家品牌经过一段时间的准备、策划和酝酿,俱蓄势待发。要在激烈竞争中占取优势,就必须先发制人,主动出击,开春就努力提高市场的占有率,进一步提高品牌知名度,为取得 销售佳绩做好铺垫。

二、活动整体概要 1、活动目的

(1)打造具有强烈的社会责任感、诚信的品牌形象。

(2)和消费者一起互动,提高消费者参与的积极性和售后服务的影响力。 (3)发起 第一轮促销攻势,抢占消费者心智、争夺市场销量。 2、活动主题

-启动真情绿卡服务工程 3、活动口号

1、真情绿卡 拒绝虚假 2、真情绿卡 居家无忧 3、绿卡行天下 服务全无忧 4、活动时间

12月18日-12月20日 5、活动范围 建材市场各门店 7、活动内容

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-启动真情绿卡服务工程

? 绿卡传情:消费者预约登记,可提前拥有“真情绿卡”,优先享受各项活动优惠。

? 绿卡回报:持有绿卡的顾客,活动期间凭卡消费领抽奖卷,可参与汽车大奖等抽奖活动。 ? 绿卡有礼:凭绿卡可领取神秘礼物一份。 ? 绿卡定金:凭绿卡可在卖场四个分会场参与微信门店定金6天大赠送活动。 注:当天为活跃市场气氛,能够各楼层为单位,组织相关活动。(此意见仅供参考)

促销时间: 3月8日 促销地点:家居建材广场

咨询电话: 【促销政策】

1、要求各商家按照本卖场一年6次活动,系统定好活动的全场折扣和单价,保证本次最低。 2、微信大抽奖,100万微信大奖微动全城(分6天四分会场派送)。 3、一楼活动大现场汽车等大奖。 8、活动细则:

1、活动当天,节目表演、礼品发放、抽奖。 2、疯狂抽大奖幸运无敌: 1) 抽奖资格:

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1、获得真情绿卡的用户能够直接参予微信100万订金抽奖活动。订金当天要在所在门店转正单。 2、汽车等大型礼品的抽奖要凭抽奖卷。

在12月18日至12月20日期间在新家具建材广场购买建材的所有顾客;每交满 元定金即可获得抽奖劵1张(满4000元即可获得抽奖劵2张);以此类推

特别告知:所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取,若中奖消费者当日未能到现场领取,即视为自动放弃其所抽得的奖品。 2) 抽奖奖品:

*特等奖:1名,奖小轿车一辆;

*一等奖:2名,奖名牌冰箱一台(具体见抽奖细则); *二等奖:6名,名牌电动车一台; *三等奖:8名,奖名牌空调一辆; *四等奖:50名,名牌电风扇一把; 3) 抽奖时间:

大奖:3月8日下午5:00

微信抽奖 :3月2至3月8天,2,3,4,5,6,7每天上午10点至11点和下午3点到4点。8号全天微信整点抽奖。 4) 奖券领用: *凭门店2月26日至3月8日期间的订单或绿卡(一张绿卡领抽奖卷一张,由发卡方提供)在总服务台登记,按照订单上收款金额领取奖券;现场填写,现场将副劵投入抽奖箱;(总服务台需登记品牌名、

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购买品种、购买金额、客户联系方式,及推广业各员的名字及联系方式)正劵为顾客保留作为领奖凭证; 5) 抽奖规则:

? 现场抽奖,主持人呼叫3次无人应答者视为弃权;重新抽取一位幸运顾客; ? 领奖时须提供与副劵信息一致的正劵。

? 100万微信订单抽奖6天规定时间派送,3月2日至3月8日。

特别告知:所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取,若中奖消费者当日未能到现场领取,即视为自动放弃其所抽得的奖品。

3﹑百家建材品牌超低特价:100家建材品牌,各个品类,统一提供零利润产品,活动期间,保证本年度最低、保证娄底最低;

1) 商场所有建材品牌,需和市场签订协议,保证在418新家居建材开业活动期间内,所有售出的商品,

为娄底最低价;如果客人发现在娄底市其它地方同品牌﹑同型号﹑同质量的产品价格更低,处以差价5倍的罚款;

2) 商场内所有建材品牌,需在活动期间,制定好自己的促销政策。 4﹑邀请函手册及绿卡的发放方式:

1) 发放邀请函的目的是邀约各小区真正有购买建材需求的客户参与到本次的活动中来;为了将客户

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拉过来,凭邀请函来的客户能够额外享受以下的优惠:

2) 邀请函发放时由扫楼团队发放,而且由每个团队中组长负责;邀请函不得重复发放,不得弄虚作

假;每张邀请函领取时都要提供客户姓名、电话、小区名称、栋数﹑房号;要保证1000张邀请函能够请来1000个真正的客户;

3) 绿卡派发由门店负责,派发对像以老客户(有消费影响力热爱活动的客户)为主,各商家根据自

己的往年经营的情况,自行在商会购买(10元/张),数量自定,能够退。发卡前认真登记(有样表)客户详细信息。 5﹑活动执行细则 1)人员分工:

总指挥 : 肖自恒(欧文莱) 副总指挥: 成总(鑫奇厨柜)

电话组: 小区花名册﹑商家意向客户﹑短信群发(汪卫国,钜豪灯饰) 采购财务: 彭保余(史丹利衣柜)

售卡带队:刘小明(派雅门窗科凡衣柜)﹑李总(奥普) 车辆分配:各组队长

广告宣传:彭保权﹑汪卫国(布置小区广告﹑商场广告﹑店面广告﹑报纸,电视,小区广告,公交车广告等) 业务培训:刘小明李总(奥普) 会务组组长(汪卫国):

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外围组各组队长及各负责人。 3)

注: 活动推进方案,待方案确定后进一步完善 三、广告投放 1、外围人员每天补50元/天,店面补100元/天

2、发放邀请函每天团队评比冠、亚、季军奖,分别奖励300元、200元、100元;

【篇3:一份完整的家居建材促销活动方案】

一份完整的家居建材促销活动方案,至少需要包括以下十二部分内容:

一、活动目的

对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。

二、活动对象

活动针正确是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题

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在这一部分,主要是解决两个问题: 1、确定活动主题 2、包装活动主题

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。

这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排她性。

四、活动方式

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑: 1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。

2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

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五、活动时间和地点

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不但发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式

一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备

前期准备分三块:

1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。

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在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式能够是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没

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有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估

预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

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商场家居活动策划方案

建材商场活动方案

家居卖场活动方案

家居建材活动策划方案

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