销售活动竞赛方案
第1篇：销售竞赛活动方案
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销售竞赛活动方案
方案一：大学营销策划大赛活动策划书
一、致谢信
尊敬的校团委、各系部社团、赞助商：
值此春暖花开之际，焦作大学市场营销协会本着“丰富校园生活，增强锻炼意识”，特准备与4月15日至5月15日举办大型活动“营销策划大赛”，旨在通过本次活动
开展，传播营销理念，丰富校园生活，加强学生营销策划制作能力，引导积极向上大学生活。在此，对一直以来对市场营销协会的工作开展给于支持和帮助的校团委、经管学院、社团联合会及各个兄弟社团和广大同学们表示最衷心的感谢。
首届营销策划大赛的开展，肩负着市场营销协会的长远发展，关系着校园活动举办的质量引导，我们坚信有校团委、经管学院、社团联合会以及赞助商的大力支持，这次由焦作大学市场营销协会承办的首届营销策划大赛一定能办的很好！
焦作大学市场营销协会
二、活动策划
1．活动名称：大学首届营销策划大赛
2．主办单位：大学经管学院
3．承办单位：大学市场营销协会
4．举办时间：
5．举办地点：
4月15日—5月15日
（主会场）焦作大学新区
（分会场）焦作大学老区
6．活动宗旨：丰富校园生活、传播营销理念、扩大社团影响、增强锻炼意识
7．活动总顾问：焦金雷秦海金郭丽萍
8.活动总策划：卢国红
9.指导老师：庞爱玲
10．资金预算：3000元（不折合物品）
11．活动流程：（见附一）
12．现行条件：1）校团委大力支持
2）经管学院的鼎立支持
3）市场营销协会是焦作大学最大的学生社团，并有自己的主流媒体
《营销人》
4）四五月份的销售旺季，各大商家可借此机会广泛宣传扩大销售并能取得良好效果（市场营销协会已在此之前举办过多次大型活动）
三、焦作大学首届营销策划大赛秘书处成员
四、赞助商宣传策划方案
方案二：推销方案设计大赛策划书
活动目的推销学是市场营销专业一门重要的课程，通过推销方案的设计，使学生进一步理解该学科的重点内容，培养学生的运用理论知识解决实际问题的能力，提高学生的推销业务的技能水平。
策划主办单位：营销协会
活动参与者
市场营销专业大三全体同学，后续参与者，大一大二同学。
活动流程：
一、推销方案的设计12月30日至1月5日
要求同学两人一组，以各种商品，生产资料为载体进行推销设计，整个方案必须包括顾客识别，顾客接近，推销洽谈，异议处理，成交与售后的具体方法和技巧。具体应包含以下内容：
1、确定准顾客，堆准顾客进行分类并确定寻找准顾客的方法
2、进行顾客鉴定，包括购买力，购买决策权，购买需求
3、接近与约见准顾客的方法和技巧及面谈原则
4、研究顾客提出的异议的原因和种类
5、对顾客异议提出解决方案
6、成交的基本策略
二、推销面谈模拟演练12月6日至12月9日
两位同学分别扮演推销员与准顾客，针对自己的产品和服务进行现场模拟，由老师评分选优。最终评选出一二三等奖各一名，并由优秀选手对大一大二同学进行展示。
活动预算：300元
方案三："扬帆起航!"主题营销竞赛活动方案
方案背景
面对复杂多变且竞争日益激烈的证券业,我司经纪业务正面临"佣金收入下降"与"营业成本扩张"的双重压力,新增客户增长缓慢,存量客户流失风险加大,营业部营销人员生存困难,在这种艰难的市场环境下并结合公司的现状,我部拟开展《"扬帆起航"主题营销竞赛活动》,将以"分段净新增"的概念引导营业部强化内部管理、提升客户服务水平,留住老客户、吸引新客户,持续稳定地扩大客户规模;同时总部加强过程的精细化管理,推动营业部转换思路,尽快实现经纪业务的转型,提升营销一线的战斗力与竞争力.竞赛宗旨
以服务带动营销,突出团队协同作战,推动营销转型,提升公司品牌.竞赛目的全面提高客户服务质量,做大存量客户资产规模,促进新增客户的开发,提升公司市场占有率;推动营业部转换思路,尽快实现经纪业务的转型,提升营销一线核心竞争力;提升一线投顾、理顾与营销团队协同作战能力,激发所有一线员工热情及战斗力;在竞赛过程中,促进营销管理总部、营业部的精细化管理和精细化服务.竞赛目标
力争户数及资产净增积分增长率达到3-5%.竞赛组织
1、竞赛组委会
主任委员:李翔
副主任委员:张志宏
组委会成员:
营销管理总部:李立、丁福云、柴黎明、安奕霏、李樱、杨健、钟军、董海燕、杨瑜、江丰池、罗彦、刘青
融资融券部:赛晓光
信息技术部:白茹、阮小黎
合规管理部:李兴荣
财务部:曾超群
审计监察部:王炜
人力资源部:张一涛
营业部:各营业部总经理和营销负责人、营业部指定联络人
2、竞赛组委会职责:
(1)策划并完善本次营销活动方案,制定评审规则和具体实施细则;
(2)组委会负责审核参赛者的参赛资格;
(3)解决组织工作中的重大问题;
(4)审核获奖名单;
(5)开展日常工作;
(6)其它未尽事宜.竞赛安排
1、竞赛时间:
20XX年7月9日-20XX年12月31日2、参赛对象:
营业部:45家新老营业部
个人:营业部所有人员(含经纪人)
竞赛内容:
营销管理总部将携手总部相关部门组织45家新老营业部进行内部营销服务竞赛:以营业部为单位,对资产1000元及以上账户的户数、资产进行积分换算,开展"净增积分费用争夺赛"、"净增积分排名赛"和"营业部区域净增积分pK赛
";以个人为单位,开展"新开户新增资产排名赛".旨在最大限度地发挥营业部各自经营特点,运用专业化营销方式,进行营销服务创意理念和实际业绩相结合的大比拼.1、营业部竞赛内容:
竞赛期营业部户数及资产的换算积分,户数指:凡是资产达到1000元及以上的账户,资产指:凡是柜台能够统计到的1000元及以上客户资产.积分计算规则如下:
表一:时点积分计算规则表
单户资产(单位:元)[1千-5千)[5千-2万)[2万-10万)[10万-30万)[30万-100万)[100万-500万)[500万-2000
万)[2000万-1亿)1亿及以上
户数
基础积分(单位:分/户)0.51***0
资产
折算积分比率(分/10万元)222110.50.30.10
单户总积分范围(单位:分)0.52-0.61.1-1.41.4--34--67--1415--3536--8182--16
2170
2、个人排名赛:
按竞赛期个人新开户新增资产累计参与月、终极排名,获得相应奖励.赛事传播
以总部、南北片区、分队、单个营业部为单位,通过网络、短信、电话、简报、会议、现场路演督导六个部分进行全方位跟踪报道:
网络传播主要以公司内部oA网页展示、组建营销竞赛
QQ群以及电子邮件为主,实现线上全方位实时交流沟通;
短信传播及时传送竞赛信息到相关人员,及时传送竞赛热点事件;
电话传播为总部对营业部进行一对一电话沟通及调研,传播竞赛内容、目标及精神,了解营业部业务情况,同时对营业部、团队及营销服务人员工作日志及工作计划进行跟踪和督导,实现过程管理;
简报传播以周战报和竞赛活动专刊进行宣传;
会议传播包括赛前动员、赛中经验交流、现场颁奖等方式.营销管理总部定期邀请公司内部或外部产品专业人员以视频或现场路演等形式对营业部营销服务人员进行产品培训,提升产品知识水平和销售技能.必要时,总部将派专员对营业部进行现场调研及督导,对营业部培训情况与效果进行跟踪与交流,及时反馈营业部疑问及建议.帮助营业部逐步形成产品销售带动营销的新展业模式,与银行、通讯运营商、各类俱乐部等渠道的合作,发挥各自优势,形成协同效应,扩大营销声势,实现共赢的局面.通过以上各种方式进行广泛传播渗透,总部实现对营业部营造竞赛氛围,同时实现营业部及团队日常工作过程管理,对营业部营销人员、投资顾问及理财顾问主动营销、共同完成竞赛任务指标进行良好传播,促进营业部提高服务意识,积极向服务营销转型,形成以营业部、营销人员、投资顾问及理财顾问各个层面全方位的"你追我赶、争先恐后"的局面.奖项设置:
奖项、称号获奖条件个数现金奖励或奖品旅游培训费用荣誉
个人排名赛月明星月前10名个人
(当月新开户新增资产累计前10名个人,7月9日-9月5日合并为1个月计)101000月明星
月明星月
(当月新开户新增资产累计
二等奖
公司领导年会现场颁奖
四等奖
奖状
营业部
营业部积分奖月奖所有营业部:营业部月度费用奖励=营业部月净增积分*180元45费用奖励
流动红旗发到排名
所有营业部:营业部年度费用奖励=营业部年净增积分*20元45费用奖励
排名奖终极奖老营业部五强
(竞赛结束后,竞赛期积分累计排名
公司领导年会现场颁奖
新营业部三强
台湾行名额1个
奖杯
公司领导年会现场颁奖
最佳进步奖进步最快老营业部竞赛期末累计积分名次较春夏营销竞赛综合排名名次上升最块的老营业部1台湾行名额1个
奖杯
公司领导年会现场颁奖
进步最快新营业部竞赛期末累计积分名次较春夏营销竞赛综合排名名次上升最块的新营业部1台湾行名额1个
奖杯
公司领导年会现场颁奖
pK赛月奖月冠军队南北片区中,月平均净增积分处于本片区
月榜眼队南北片区中,月平均净增积分处于本片区
一、竞赛组织
本次大赛由经济贸易系主办、品派营销协会承办，广州金蟾软件研发中心有限公司赞助举行，活动解释权属于经济贸易系。
二、参赛对象
以广东工贸学院经济贸易系市场营销、国际贸易、电子商务专业学生为主。学校其他专业有兴趣的学生也欢迎报名参赛。
三、比赛形式和内容
本次比赛是“易博士” 电子阅读器销售竞赛，以个人或团队的方式参赛，各队以“易博士” 电子阅读器为销售产品，以金蟾公司规定的统一零售价格自行策划开展销售，由金蟾软件研发中心有限公司提供产品及相关资料、产品价目表和必需的产品样品用于使用和展示（样品采用借阅形成）。最后以各队在规定时间内（人均）销售量的多少决定竞赛优胜队伍；由经济贸易系和广州金蟾软件研发中心有限公司组织老师、专家进行评审，评定竞赛成绩，规划方案《营销竞赛活动方案》
四、比赛时间
1、20XX年4月20日于学校东区礼堂召开动员大会；
2、20XX年4月23日——6月23日为正式比赛时间；
3、20XX年6月24日——6月29日为竞赛评审表彰时间。
五、项目日程安排
项目内容
目标要求
时间
负责部门
1、项目动员大会
经济贸易系各专业全体学生参加；
邀请金蟾公司领导参加并向与会师生详细介绍和展示该公司产品，激发学生的参与兴趣。
4.20
经济贸易系
2、教师动员及学生组队
经济贸易系各专业教师课堂动员；
专业教师鼓励、学生自由选择个人参赛或组队参赛，并提供相关内容咨询。
4.20-4.30
各教研室、各班级
3、学生组队报名
参赛个人或团队到秘书处登记报名并借取产品样品。
4.21-4.30
系办
4、学生开展自主销售
学生自主策划开展产品销售；教师提供销售策略指导；企业提供产品及相关资料、报价单等支持。
4.23-6.23
系办
5、业绩统计
各参赛个人(团队)要求提交一份业绩表和销售经验总结。
6.23
系办
6、奖项评定
组织专任教师和企业方代表组成评审小组，对参赛成绩进行评审。
6.24-6.28
经济贸易系
7、表彰并颁奖
公开表彰获奖个人（团队）并发奖金。
6.29
范文网)
（经济贸易系
8、公开报道
参赛个人和团队可以撰写通讯稿在校报和校内网站报道。
4.23-6.30
经济贸易系
六、需要企业提供的支持
1、派代表详细介绍和展示公司产品，并提供产品或销售方面的咨询，并提供产品销售提成政策。
2、提供公司产品的报价单及销售相关资料，如产品宣传单张、质量合格证书复印件、企业营业执照复印件、业务员产品销售介绍信等。
3、提供数台（根据参赛人数确定）“易博士” 电子阅读器作为学生借阅的样品，项目结束后归还企业。
4、根据公司销售政策逐单兑现各个小组达成销售的提成。
5、提供竞赛一、二、三等奖的奖品。
七、奖项及奖金：
大赛设置一、二、三等奖。
其中一等奖1名：奖励“易博士” 电子阅读器一台（价值1680元）+证书；
二等奖3名：奖励快译通商务总理一台（价值399元）+证书；
三等奖10名：奖励四合一多功能电子笔（50元）+证书。
由广州金蟾软件研发中心有限公司提供奖品。
专家组可以根据参赛队伍的多少和业绩的情况进行奖项调整。
第2篇：销售竞赛活动方案
销售竞赛活动方案
【篇1：全员营销业务竞赛活动方案】
全员营销业务竞赛活动方案
2011年是“十二五”开局之年，根据一轻控股公司“十二五”规划和今年的任务目标，配合“营销年”活动，控股公司工会决定在系统内开展“我为‘营销年’做贡献”劳动竞赛，具体方案如下：
一、指导思想
以“营销年”活动为契机，通过开展全员营销竞赛，进一步强化职工“市场是营销的中心，生产是营销的基础，质量是营销的生命，核算是营销的保障，我们每一个工作岗位是营销不可或缺的环节”的全员营销理念；进一步激发职工以“一盘棋”的思想做好生产、研发、质量、成本各个环节的工作和产品售前、售中、售后各个环节的服务；进一步宣传推广一轻品牌和产品，搭建全员营销平台，带动新的业务发展链，形成新的效益增长点,为一轻实现跨越式发展做贡献。
二、竞赛内容
1、围绕开发新品、提高质量、提高竞争力开展竞赛。
各单位要从企业的实际出发，以企业发展的重点，提高产品质量的难点作为竞赛主攻方向，积极组织开展“开发品种、提升质量、技术创新、挖潜增效、节能降耗”等各具特色的劳动竞赛。
进一步拓宽企业产品销售渠道，依据企业制定的团购产品和团购价格,宣传和推广一轻产品，搭建全员销售平台。积极倡导系统内办公用品、商务用品、劳保用品的团购和个人消费的互惠交流，营造一轻内部市场环境，形成人人争当一轻品牌宣传员、一轻产品推销员的良好氛围，带动新的业务发展链，形成新的效益增长点。
三、措施和要求
1、加强领导，精心组织。各级工会要充分认识开展全员营销竞赛活动的重要意义，加强领导，高度重视，把开展竞赛活动作为推动落实“十二五”规划和“7+1+3”集团化发展战略的重要措施和抓手，列入重要议事日程，认真研究部署，精心组织实施。要结合各单位的实际情况，制定具体的竞赛方案，把竞赛的内容、目标、考核细化分解落实，推动竞赛扎实有序开展。
2、加大宣传，营造氛围。在竞赛活动中要利用网络平台、简报、期刊等宣传方式，加强活动的宣传报道，积极营造竞赛氛围，扩大竞赛的影响力。控股公司工会将通过《一轻报》“聚焦‘营销年’”专栏集中进行竞赛活动的宣传和报道。
3、做好先进典型的选树工作。对在竞赛活动中表现突出的先进集体和个人，要挖掘典型事迹，大力宣传，切实发挥先进典型的引领示作用。做好竞赛活动的总结评比,控股公司工会将设立劳动竞赛优秀组织奖、创新标兵奖和在非营销人员中设立营销标兵奖，对竞赛活动中涌现出的先进集体、先进个人进行表彰和奖励，4、做好竞赛活动信息收集工作及系统内产品购入、售出数据的统计工作,每季度将当期竞赛活动进展情况、举措和成效进行汇总，一并上报控股公司工会。
【篇2：营销竞赛方案】
河北省烟草商业系统第一届
卷烟商品营销职业技能竞赛实施方案
为打造河北现代卷烟流通企业，提升行业核心竞争力，实现“卷烟上水平”战略任务，根据国家局鉴定指导中心《关于河北省烟草专卖局举办第一届卷烟商品营销职业技能竞赛的复函》（国烟鉴函[2011]29号）的批复精神，省局（公司）决定举办河北省烟草商业系统第一届卷烟商品营销职业技能竞赛（通称省级二类竞赛）。为确保竞赛的顺利开展，特制定本方案。
一、指导思想
以实践科学发展观为统领，全面落实“两个至上”行业价值观，落实国家局关于行业中长期人才发展战略规划和人才工作创新发展的总体要求，大力加强烟草行业高技能人才队伍建设，进一步提高卷烟商品营销队伍的技能水平和整体素质，为顺利完成“十二五”各项任务目标，提供人才保障。
二、基本原则
1、公开、公正、公平的原则。 2、以人为本、能者优先的原则。3、全员参与、逐级选拔的原则。
三、组织机构
省局（公司）成立河北省烟草商业系统第一届卷烟商品营销技能竞赛组织委员会（以下简称组委会）： 主任：钱江
副主任：鲍灵军、杨子辛、马学雷
常务副主任：马学雷 成员：胡振山、付英乐、张书林、张生华、张 斌、安增长、马丙智、缴进才、申洪亮、赵宇、刘玉振
组委会下设竞赛组织委员会办公室（以下简称组委会办公室）和竞赛评判委员会。1、组委会办公室
主任：胡振山
副主任：张斌
组委会办公室下设：赛务组、宣传报道组、保障组、举报受理处。
（1）赛务组：
组长：张斌
副组长：安增长、李英花
成员：张增勇、葛彦波、张风兰、靳玉涛
（2）宣传报道组
组长：申洪亮
成员：丁兰国、翁娜
（3）保障组
组长：赵宇、刘玉振
副组长：宋文武、张晓辉、张春峰
成员： 由办公室、服务中心、培训中心组成（4）监督组：
组长：吴春法
成员：黄欣
2、竞赛评判委员会
主任：国家局鉴定指导中心领导
副主任：付英乐
竞赛评判委员会下设：质量督导组、裁判组、专家组、考务组
（1）质量督导组
组长：由国家局鉴定指导中心派遣
成员：由国家局鉴定指导中心派遣
（2）裁判组
组长：由国家局鉴定指导中心派遣
副组长：徐立
裁判：田慧、赵萌、吴计征、田海滨、杜新军、冯继珍及国家局鉴定指导中心派遣人员组成（3）专家组 组长：付英乐
副组长：秦洪囊
成员：由销售处认定的咨询公司
（4）考务组 组长：安增长
副组长：耿津波
成员：由人劳处组成竞赛总协调：安增长
四、竞赛组委会工作职责 1、竞赛组委会
负责制定竞赛的具体组织实施方案;负责竞赛的总体安排和组织协调;指导竞赛组委会办公室和评判委员会的工作;对竞赛期间的重大事项进行决策;对竞赛中的争议进行仲裁；负责制定表彰奖励办法；负责赛事活动的监督工作，确保赛事活动全程客观公正、公平，对竞赛活动作出书面总结，并报国家局鉴定中心。2、组委会办公室
在竞赛组委会的领导下，负责竞赛场地的确定和竞赛氛围的营造，负责竞赛的组织安排和日常管理工作，主要包括制定竞赛的具体组织方案、赛务章程、规则文件、实施计划保障措施以及赛后的统计分析和总结等工作；负责督导检查各市局（公司）选拔赛的进程及实施情况;负责竞赛期间的沟通与协调;竞赛奖励办法；负责竞赛相关的宣传报道工作;负责竞赛经费的预算、使用和管理;负责竞赛期间的接待和后勤保障工作；负责竞赛期间违纪舞弊的监督检查。
（1）宣传组：①负责制定竞赛的宣传口号，竞赛场地
渲染，负责落实竞赛的宣传报道工作，竞赛简报、《河北烟草》杂志和oa平台等相关信息的采编，向国家局网站和东方烟草报等媒体单位以及国家局鉴定中心发稿等;②负责竞赛相关宣传资料的编制、印刷及样稿的审定工作。③负责竞赛活动全程影像资料的拍摄和制作;④负责配合其他与竞赛相关的宣传报道与氛围营造等工作。
（2）保障组：①负责竞赛经费预算、使用和结算;②负责安排竞赛中的食宿、交通等接待工作;③负责竞赛各类人员的身份标识和竞赛奖状的制作，以及竞赛会务手册的印制和工作人员服装的定购;④负责安排落实竞赛活动的相关场地(包括会场、赛场、候考室、待考室和考务休息室等);⑤负责竞赛的安全保卫和医疗服务等其它后勤保障工作。（3）监督组：制定相关监督检查细则。设置举报电话，对竞赛过程全程监管，对竞赛中违纪、舞弊行为做出处理。3、竞赛评判委员会
在竞赛组委会的领导下，全面负责竞赛质量与各项技术评判工作。主要包括组织制定评判规则、评分标准及竞赛相关的技术性文件;负责竞赛场地、设施设备等的检验、检测、确认及配置要求;负责监督竞赛各阶段、各项目评判工作;负责受理竞赛申诉与投诉事项并对竞赛过程中出现的争议进行仲裁。
（1）质量督导组：①负责竞赛过程的质量控制、指导
【篇3：个人金融重点产品阶段性营销竞赛活动方案】
2012年个人金融重点产品
阶段性营销竞赛活动方案
为继续做好客户培育和维护，满足客户需求，挖掘客户潜力，调整业务结构和产品结构，实现客户、产品销售与收入的协调发展，促进员工收入增长，提升个人业务价值创造能力，根据《2012年个人金融产品销售指引》，x行决定开展个人金融重点产品阶段性营销竞赛活动。
一、活动时间
2012年6月1日至2012年9月30日
二、参赛单位
全行网点。
三、活动考核指标及目标
1、信用卡专项分期（购车分期、安居分期）xx笔，分期额xx万元； 2、信用卡一般分期（商场分期、车险分期等）xx笔，分期额xx万元；
3、信用卡预审批发卡率达到xx%，客户新增xx户； 4、基金销售量（折算后）xx万元； 5、实物金销售量xx克；
6、代理保险收入实现xx万元；
7、e动终端日台均交易量达到x笔； 8、营销产品成功率达到x%；
9、账户贵金属客户新增xx户（本年新开户且账户金年交易量累计大于50克、账户银年交易量累计大于3000克、账户铂年交易量累计大于50克）； 10、基金定投客户新增xx户（活动期间月均签约客户数新增数量，即各月定投扣款客户数之和除以4）；
11、代发工资客户（月代发1000元以上）新增xx户。
四、考核方式
按xx目标考核原则进行，活动结束后根据考核结果一次性兑现。
五、资源配置
分别为经营单位个人条线经办岗位员工和管理岗位人员配置27万元（9万元/月）和9万元（3万元/月）与本次活动目标考核结果挂钩，且不参与年终清算。
六、活动措施及要求
1、统一在各主要媒体宣传个人银行产品，统一印制产品宣传单，并适当统一配备客户回馈礼品，促进活动开展。
2、继续安排产品知识、营销技能等方面的培训，对网点逐个进行销售问题诊断，组织个人金融产品知识考试，增强员工对产品的熟悉程度，提高销售能力。
3、继续发挥网点营销主阵地作用，充分发挥个人业务
顾问和客户经理的主力军作用，应用好个人营销系统、pbcs、ocrm等系统对产品销售的支持作用，使筛选出的目标客户与营销产品的匹配度不断提高，进一步提高营销成功率，注意做好内部衔接，加强柜员与大堂经理、个人业务顾问、客户经理的联动营销和“二次营销”，强化“售后服务”概念，加强客户维护。
4、在产品销售与服务过程中，应主动向客户揭示风险，提醒谨慎投资，指导客户认真参与风险评估，将对投资者教育贯穿产品销售始终，通过客户的口碑，提升我行产品的市场知名度，抵消客户对我行产品的片面认识，吸引和赢得客户，由此形成客户再次购买产品的良性循环，同时还会收到老客户带动新客户的理想效果。
5、高度重视预审批系统的营销，要将预审批系统成功率的高低、点均发卡水平高低提高到建立网点常态营销机制、提升网点销售能力、检验网点销售水平、有效拓展和稳固客户的高度来认识。
6、持续开展进社区、进单位营销宣传活动，各网点要按照《社区金融营销活动模版》，至少每两周开展一次营销活动，可以采取联欢、理财讲座、户外产品宣传介绍、现场咨询、现场受理办卡、产品签约等申请、有奖竞猜、申办业务赠送小礼物等多种方式，在活动中原则上要通过e动终端提供现场移动签约服务。
7、做好全行个人业务对公司业务的跟进工作，找准联 动营销切入点，批发化推进零售业务，以精准营销、定向营销、体验式营销为重点，推动代发工资、公司企业高管个人重点产品套餐、信用卡、分期业务、个人贷款、cts业务、电子银行、理财产品的公私联动营销和网点间合作营销。
8、关注、了解周边同业产品、服务、营销、政策、措施等方面情况，学习借鉴，并将重要信息及时报告，共同研究应对措施，不断提高我行个人金融服务水平。
9、要做好政策传导，确保全员参与。实行销售目标管理，网点每日晨会要做好当日营销计划下达、上日营销成果的总结工作，重点培育本网点的营销能手，以点带面，激励员工赶超先进，形成你争我抢、不断赶超的氛围。
10、网点内部要加强培训和业务学习，注重总结经验，可以采取经验交流、现场学习体验、典型示范、实地指导等多种方式提高员工销售能力，扫除网点业务盲区。
11、加强宣传、指导、支持和服务，对营销竞赛活动开展情况按周进行通报调度，消灭个别产品“零销售”网点。
第3篇：2020销售竞赛活动方案范本
2020销售竞赛活动方案范文
2020销售竞赛活动方案范文1
一、指导思想
以“营销年”活动为契机，通过开展全员营销竞赛，进一步强化职工“市场是营销的中心，生产是营销的基础，质量是营销的生命，核算是营销的保障，我们每一个工作岗位是营销不可或缺的环节”的全员营销理念；进一步激发职工以“一盘棋”的思想做好生产、研发、质量、成本各个环节的工作和产品售前、售中、售后各个环节的服务；进一步宣传推广一轻品牌和产品，搭建全员营销平台，带动新的业务发展链，形成新的效益增长点，为一轻实现跨越式发展做贡献。
二、竞赛内容
1、围绕开发新品、提高质量、提高竞争力开展竞赛。
各单位要从企业的实际出发，以企业发展的重点，提高产品质量的难点作为竞赛主攻方向，积极组织开展“开发品种、提升质量、技术创新、挖潜增效、节能降耗”等各具特色的劳动竞赛。
2、围绕宣传品牌、推广产品开展全员营销竞赛。
进一步拓宽企业产品销售渠道，依据企业制定的团购产品和团购价格，宣传和推广一轻产品，搭建全员销售平台。积极倡导系统内办公用品、商务用品、劳保用品的团购和个人消费的互惠交流，营造一轻内部市场环境，形成人人争当一轻品牌宣传员、一轻产品推销员的良好氛围，带动新的业务发展链，形成新的效益增长点。三、措施和要求
1、加强领导，精心组织。各级工会要充分认识开展全员营销竞赛活动的重要意义，加强领导，高度重视，把开展竞赛活动作为推动落实“十二五”规划和“7+1+3”集团化发展战略的重要措施和抓手，列入重要议事日程，认真研究部署，精心组织实施。要结合各单位的实际情况，制定具体的竞赛方案，把竞赛的内容、目标、考核细化分解落实，推动竞赛扎实有序开展。
2、加大宣传，营造氛围。在竞赛活动中要利用网络平台、简报、期刊等宣传方式，加强活动的宣传报道，积极营造竞赛氛围，扩大竞赛的影响力。控股公司工会将通过《一轻报》“聚焦‘营销年’”专栏集中进行竞赛活动的宣传和报道。3、做好先进典型的选树工作。对在竞赛活动中表现突出的先进集体和个人，要挖掘典型事迹，大力宣传，切实发挥先进典型的引领示作用。做好竞赛活动的总结评比，控股公司工会将设立劳动竞赛优秀组织奖、创新标兵奖和在非营销人员中设立营销标兵奖，对竞赛活动中涌现出的先进集体、先进个人进行表彰和奖励，4、做好竞赛活动信息收集工作及系统内产品购入、售出数据的统计工作，每季度将当期竞赛活动进展情况、举措和成效进行汇总，一并上报控股公司工会。2020销售竞赛活动方案范文2
一、目的（一）发扬、提升酒店文化知名度，促进酒店总体发展的实现。
（二）借中国传统佳节――中秋节，对过组织一活动，吸引顾客光临，扩大酒店知名度和美誉度，促进酒店营销业绩的提升。
二、活动主题
“迎中秋，庆团圆，共赏月”，强调对中国传统文化的回归，突出亲情和团圆的气息。
三、活动安排
（一）婚庆服务
1、喜庆婚宴服务可为婚礼全程提供免费服务项目，包括公共联络、司仪等，还可以提供具有中国传统文化情趣的助兴项目――贺喜礼品、室内花轿等。 2、具体执行部门为营销部、餐饮部，配合部门为行政部。
（二）就餐送月饼活动
1、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根据其消费额的不同赠送三种不同价格档次的月饼。
2、对一家三代同时就义的客人除赠送月饼外，另赠送一份价值为30元的酒店传统菜肴。
（三）迎中秋抽奖活动
1、在每一餐桌上发放一份关于酒店发展历史和特色菜肴的宣传材料。 2、酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上抽取桌位号。3、被抽到桌号的客人可到舞台上回答与酒店发展历史和菜系有关的问题。4、回答正确的客人可抽取奖品。奖品的中奖率控制在30%左右。
5、舞台搭建由市场营销部和工作部负责，办公室协助。所需物品的采购由采购部负责。
（四）慰问与本酒店有关的名人，借助他们提高酒店的知名度。 四、费用安排
（一）本次营销策划活动预计总费用支出在8万元，不超过10万元。其中第1项活动支出控制在3万元；第2项活动支出控制在1.5万元；第3项活动控制在3万元；第4项活动控制在0.5万元。
（二）费用控制由财务部负责，各项活动所需物品的采购均由相关部门报到采购部，采购部统一进行汇总，经财务部审核后实施采购。
五、宣传方式
（一）街头宣传册的.发放
客人凭宣传册可享受9折到9.5折的优惠。宣传册的印数初步定在5000册。
（二）报纸宣传
选择和联系酒店所在地区影响面较广的平面媒体进行文化营销宣传。主要宣传广告语为“**洒店，真情无限”。
（三）网络宣传
借助旅游网、管理网等媒体发表信息，针对不同的消费群体程度地造势，以进一步提高酒店的知名度和美誉度。
（四）职能分配
将每个主题活动分解落实到相关部门具体制订执行和实施计划。每个活动的新闻报道文章也由对应部门撰写，由市场营销部联系媒体，争取及早发表。
（五）宣传费用控制在5万元。由市场营销部做出详细的预算和计划，经财务部审核同意后，由营销部组织实施。
六，活动总结
此次文化活动营销结束后，由营销部根据此次营销活动的情况文化营销活动报告，对此次营销活动做出评价和总结，活动总结报酒店总经理审阅，分发到各部门进行传阅。2020销售竞赛活动方案范文3
一、竞赛组织
本次大赛由经济贸易系主办、品派营销协会承办，xxxx软件研发中心有限公司赞助举行，活动解释权属于经济贸易系。
二、参赛对象
以xx工贸学院经济贸易系市场营销、国际贸易、电子商务专业学生为主。学校其他专业有兴趣的学生也欢迎报名参赛。
三、比赛形式和内容
本次比赛是“易博士”电子阅读器销售竞赛，以个人或团队的方式参赛，各队以“易博士”电子阅读器为销售产品，以xx公司规定的统一零售价格自行策划开展销售，由xx软件研发中心有限公司提供产品及相关资料、产品价目表和必需的产品样品用于使用和展示（样品采用借阅形成）。最后以各队在规定时间内（人均）销售量的多少决定竞赛优胜队伍；由经济贸易系和xxxx软件研发中心有限公司组织老师、专家进行评审，评定竞赛成绩。
四、比赛时间
1、20xx年x月x日于学校东区礼堂召开动员大会； 2、20xx年x月x日——x月x日为正式比赛时间； 3、20xx年x月x日——x月x日为竞赛评审表彰时间。
五、项目日程安排 项目内容：xxx 目标：xxxxxx 要求：xxx 时间：20xx年xx月xx日
负责部门：xxxxxx 1、项目动员大会
经济贸易系各专业全体学生参加；
邀请金蟾公司领导参加并向与会师生详细介绍和展示该公司产品，激发学生的参与兴趣。
2、教师动员及学生组队
经济贸易系各专业教师课堂动员；
专业教师鼓励、学生自由选择个人参赛或组队参赛，并提供相关内容咨询。x.x-x.x 各教研室、各班级 3、学生组队报名
参赛个人或团队到秘书处登记报名并借取产品样品。x.x-x.x 系办
4、学生开展自主销售
学生自主策划开展产品销售；教师提供销售策略指导；企业提供产品及相关资料、报价单等支持。x.x-x.x 系办 5、业绩统计
各参赛个人（团队）要求提交一份业绩表和销售经验总结。x.x 系办 6、奖项评定
组织专任教师和企业方代表组成评审小组，对参赛成绩进行评审。x.x-x.x 经济贸易系 7、表彰并颁奖
公开表彰获奖个人（团队）并发奖金。x.x 经济贸易系 8、公开报道
参赛个人和团队可以撰写通讯稿在校报和校内网站报道。x.x-x.x 经济贸易系
六、需要企业提供的支持
1、派代表详细介绍和展示公司产品，并提供产品或销售方面的咨询，并提供产品销售提成政策。
2、提供公司产品的报价单及销售相关资料，如产品宣传单张、质量合格证书复印件、企业营业执照复印件、业务员产品销售介绍信等。 3、提供数台（根据参赛人数确定）“易博士”电子阅读器作为学生借阅的样品，项目结束后归还企业。
4、根据公司销售政策逐单兑现各个小组达成销售的提成。 5、提供竞赛一、二、三等奖的奖品。
七、奖项及奖金
大赛设置一、二、三等奖。
其中一等奖1名：奖励“易博士”电子阅读器一台（价值1680元）+证书；
二等奖3名：奖励快译通商务总理一台（价值399元）+证书；
三等奖10名：奖励四合一多功能电子笔（50元）+证书。
由广州金蟾软件研发中心有限公司提供奖品。
专家组可以根据参赛队伍的多少和业绩的情况进行奖项调整。
第4篇：销售销劳动竞赛活动方案
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举办“XXX”行业应用
劳动竞赛活动方案
为了提高客户经理直销能力，展现员工在销售过程中的风采，根据 市公司相关要求，举办本次竞赛活动，具体安排如下：
一、活动时间：11月18日下午1点10分
二、竞赛形式：以现场模拟行销案例的形式进行展示，每个案例
至少包含一个行业应用产品。
三、竞赛活动规则
3.1参赛团队:XXXX代表队、XXXX代表队、XXXX代表队、XXXX代
表队、XXXX代表队、XXXX代表队。各县区分公司至少需要一只队伍参 加比赛，最多允许派遣三只队伍参加。
3.2每支参赛队伍要求3-5人，分别扮演客户经理、产品支撑经理、客户等身份。15日前，各参赛团队将参赛名单（要明确队长）报给政 企客户部的吴革生。
3.3参赛团队自行设置环境、设计情景、设定目标客户，以现场模
拟营销方式参赛，每个参赛队比赛时间为12分钟以内（包括现场；临 时布置2分钟）。表演开始前允许进行30秒的团队风采展示，不计入 比赛时间。
3.4客户经理、支撑经理联合上门进行营销，内容包括：了解客户
需求、提供解决方案、现场进行产品推介及演示、营销政策推介，直 至成功营销，最后要进行营销小结。道具、服装自行准备。
3.5比赛地点：XXXX大会议室。比赛流程安排如下表：
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序号活动内容负责人时间 1现场布置XXXX10：00 2签到XXXX13:00-13:10 3比赛顺序抽签XXX13:10-13:15 4领导讲话XXX13:15-13:20 5按照抽签顺序比赛XXX13:20-16:00 6统计比赛结果并发布、发奖XXX16:00-16:10 7活动结束
3.6现场人员分工 序号工作内容负责人相关人员
1赛前会场布置（需在当天上午完成）XXXXXX 2主持人XXXXXX 3赛前背景音乐及颁奖音乐XXXXXX 将各队的出现顺序在赛前交给主持人和
XXXXXX4 分数统计人员
5照相XXX——
收发评分表、统计比分、统计各单项奖、XXXXXX 6 赛后将统计结果交给主持人
颁奖品、发奖品（互动环节和比赛环节）XXXXXX、7
钟声
8 ：XXX（主持人）；XXX（照相）；XXX（现场音乐、布置现场）、2专业资料整理
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XXXX（场务包括：制作横额、打分板、桌牌，参赛顺序抽签，比赛结 果统计，配合发奖等），XXX（将活动的图片、视频及日、周总结、优 秀案例上报省公司、上传易信群进行经验交流。）
3.8奖项设置
3.8.1团体奖：前3名给予奖励，冠军队颁发组织奖 3.8.2营销之星：2名 3.8.3最佳表演奖：1名 3.8.4最有创意奖：1名 3.8.5第4-7名给予纪念奖。3.9评比办法
3.9.1组建裁判组：XXX、XXX、XXX、XXX。6月23日13:00到位。3.9.2评分考察要点详见附件《外勤助手营销技能比赛评分表》。
3.9.3每个团队比赛后，评委现场打分。
附件：《外勤助手营销技能比赛评分表》
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附件外勤助手营销技能比赛评分表
序 号 评分项目
评分要点
拜访客户自然、亲切、有礼节，方
评分标 准
得分
客户切入
一
（5分）
5-4分
式恰当
拜访客户方式不十分恰当3-1分 行业理解透彻，找准切入点，放大
需求挖掘
二
（20分）
客户痛点，聚焦用户核心需求，引 起共鸣
用户需求基本分析正确，挖掘出商
20-15分
14-5分
机
三知识掌握熟练掌握功能及营销政策，有独特10-7分
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（10分）理解
了解产品基本功能及营销政策，讲 解正确
应用场景分析到位，深入理解并满
足用户核心业务需求，营销策划组 织科学合理，配合密切，讲解引人 胜营销技巧
四及配合站在用户立场提出合理方案，解决
（30分）24-20分
用户实际问题，较好地整合营销资 源
营销方案基本合理，找准卖点19-10分 营销死板，表达不准确或有错误9-3分
五
（10分）
语言组织
营销小结
概括准确、全面，层次分明，有说
10-7分
服力
有所总结、价值分析基本体现6-3分
条理清晰、规范、易懂、自然流畅，节奏张弛有度，有感染力
30-25分
6-5分
10-7分
六及表达较好的使用营销技巧，顺利完成讲
（10分）解;仪态动作恰当，达到较好的演讲6-3分
效果
七
（10分）
八
（5分）
时间控制
环境、情景、情节一般7-3分
不超时，时间不低于16分钟，分配
5分
合理
演讲不完整，超时4-3分
注:超出评分线按评分线打分 创意
环境、情景、情节有新意10-8分
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第5篇：竞赛方案竞赛方案 营销竞赛活动方案
竞赛方案-竞赛方案 营销竞赛活动方
案
竞赛方案竞赛方案
”扬帆起航!”主题营销竞赛活动方案
——暨财富管理宝岛行活动
方案背景
面对复杂多变且竞争日益激烈的证券业,我司经纪业务正面临”佣金收入下降”与”营业成本扩张”的双重压力,新增客户增长缓慢,存量客户流失风险加大,营业部营销人员生存困难,在这种艰难的市场环境下并结合公司的现状,我部拟开展《”扬帆起航”主题营销竞赛活动》,将以”分段净新增”的概念引导营业部强化内部管理、提升客户服务水平,留住老客
户、吸引新客户,持续稳定地扩大客户规模;同时总部加强过程的精细化管理,推动营业部转换思路,尽快实现经纪业务的转型,提升营销一线的战斗力与竞争力.竞赛宗旨
以服务带动营销,突出团队协同作战,推动营销转型,提升公司品牌.竞赛目的全面提高客户服务质量,做大存量客户资产规模,促进新增客户的开发,提升公司市场占有率;推动营业部转换思路,尽快实现经纪业务的转型,提升营销一线核心竞争力;提升一线投顾、理顾与营销团队协同作战能力,激发所有一线员工热情及战斗力;在竞赛过程中,促进营销管理总部、营业部的精细化管理和精细化服务.竞赛目标
力争户数及资产净增积分增长率达到3-5%.竞赛组织
1、竞赛组委会
主任委员:李翔
副主任委员:张志宏
组委会成员:
营销管理总部:李立、丁福云、柴黎明、安奕霏、李樱、杨健、钟军、董海燕、杨瑜、江丰池、罗彦、刘青
融资融券部:赛晓光
信息技术部:白茹、阮小黎
合规管理部:李兴荣
财务部:曾超群
审计监察部:王炜
人力资源部:张一涛
营业部:各营业部总经理和营销负责人、营业部指定联络人
2、竞赛组委会职责:
(1)策划并完善本次营销活动方案,制定评审规则和具体实施细则;
(2)组委会负责审核参赛者的参赛资格;
(3)解决组织工作中的重大问题;
(4)审核获奖名单;
(5)开展日常工作;
(6)其它未尽事宜.竞赛安排
1、竞赛时间:
2016年7月9日-2016年12月31日
2、参赛对象:
营业部:45家新老营业部
个人:营业部所有人员(含经纪人)
竞赛内容:
营销管理总部将携手总部相关部门组织45家新老营业部进行内部营销服务竞赛:以营业部为单位,对资产1000元及以上账户的户数、资产进行积分换算,开展”净增积分费用争夺赛”、”净增积分排名赛”和”营业部区域净增积分PK赛”;以个人为单位,开展”新开户新增资产排名赛”.旨在最大限度地发挥营业部各自经营特点,运用专业化营销方式,进行营销服务创意理念和实际业绩相结合的大比拼.1、营业部竞赛内容:
竞赛期营业部户数及资产的换算积分,户数指:凡是资产达到1000元及以
上的账户,资产指:凡是柜台能够统计到的1000元及以上客户资产.积分计算规则如下:
表一:时点积分计算规则表
单户资产(单位:元)[1千-5千)[5千-2万)[2万-10万)[10万-30万)[30万-100万)[100万-500万)[500万-2000万)[2000万-1亿)1亿及以上
户数
基础积分(单位:分/户)1 1 3 4 10 21 62 170
资产
折算积分比率(分/10万元)2 2 2 1
单户总积分范围(单位:分)
4--6 7--14 15--35 36--81 82--162 170
注:
1、统计基准日为2016年7月6日,每月月初、每季初,年初第三个交易日.
2、营业部时点总积分=∑统计日户数基础积分+∑统计日时点资产折算积分.
3、净增积分=(统计日时点总积分-
基准日时点总积分)-∑(基准日资产折算积分)*(统计日上证综指/基准日上证综指-1)*100%.3、存量托管的受限流通股转流通股在计算净增积分时予以剔除,融资融券户按照客户实际自有资产计算.
4、营业部时点积分计算举例:某营业部7月20日统计时点,其中[10万-30万)客户总数1000户、资产合计20000万元,其[10万-30万)客户时点户数总基础积分=1000户*3分/户=3000分,客户时点资产总积分=20000万元/10万元*1分=2000分,时点总积分=3000分+2000分=5000分.
2、个人竞赛内容:
竞赛期内个人新开户新增资产.组织实施
总部层面组织:
总部负责本次竞赛活动的培训路演、竞赛数据统计、宣传报道、竞赛过程的督导跟踪工作,协助营业部制订内部竞赛方案,定期组织经验交流活动,根据
营业部的业务需求,与总部培训部门共同组织系列培训活动,提升营业部人员的专业服务能力.
第6篇：某公司销售竞赛方案
某公司2011年度销售竞赛方案
为了激励公司各销售团队工作积极性，促进公司2011年度销售工作再上新台阶，在各销售团队自愿承诺参加的基础上，公司决定在销售团队之间开展销售竞赛。具体方案如下：
一、参加团队：×××队、×××队和×××队。
二、竞赛指标定义及其核算方法：
1、团队年度销售任务：指公司在2011年年初下达给各团队的全年销售回款任务（包 括调料、代用茶和挂面），由公司总经理与团队主管副总经理商定，并由主管副总经理代表团队作出承诺予以达成。
2、团队年度销售任务当月累计完成率：指2011年元月起至核算之月的各月实际回款数额之和与团队年度销售任务之比，数值最高者排第一名，最低者排第三名。 例如：2011年3月的团队年度销售任务当月累计完成率=（2011年1月回款数额+2011年2月回款数额+2011年3月回款数额）÷团队年度销售任务数额×100%。
3、团队销售费用：指专用于各团队为了实现回款而产生的销售费用数额之和，包 括：
（1）团队员工工资（含新户开发奖金和电话费、公交费补助）、差旅费、进店费；
（2）团队员工不论以什么理由主动向公司申请获准后产生的，实际发货价值低于 届时公司规定价值的部分。
例如：2011年冬至前，假定公司的包子饺子料届时发货价为120元/包，某新客户为了促销，报经本公司总经理特批后，按90元/包购进了30包，则（120-90）×30=900元，也要计入主管该客户的团队的销售费用。
（3）不包括公司的统一年终返利和丹尼斯的各项额定管理费用（如节庆费、上网 费、管理费等）；
（4）不包括按照公司统一规定产生的实际发货价值低于公司届时规定价值的部 分（包括公司统一配送的赠品费用）。
例如：A、假定某客户在2011年3月5日下订单购买精制八角10包，但因公司原因没有及时发出，直至3月16日才发出，期间在3月10日时公司将精制八角价格提高了12元/包，则由此产生的发货价值差额12×10=120元不计入主管该客户的团队的销售费用。
B、假定2011年3月公司推出新产品香菇面后，规定了十赠一促销方案，则其赠品的费用不计入销售费用。
4、团队当月销售费用累计发生率：指2011年元月起至核算之月的各月实际销售费
用数额之和与团队年度销售任务之比，数值最低者排第一名，最高者排第三名。
例如：2011年3月的团队当月销售费用累计发生率=（2011年1月销售费用数额+2011
年2月销售费用数额+2011年3月销售费用数额）÷团队年度销售任务数额×100%。
5、团队年度销售任务当月累计人均完成额：指2011年元月起至核算之月的各月实
际回款数额之和与团队各月人数之和的比值，数值最高者排第一名，最低者排第三名。例如：假定某团队2011年元月为4人，回款总额80万元；2月为3人，回款30万元；3月为5人，回款50万元，则其3月份的累计人均完成额=（80+30+50）÷（4+3+5）=13.3333万元。
6、团队年度销售任务当月累计完成率、团队当月销售费用累计发生率和团队年度
销售任务当月累计人均完成额三项指标由财务部长一月一核算并报总经理确认后，分别排出第一、二、三名。
7、团队当月销售总分：指本方案规定的一种销售工作考核指标，获得上述第2或
第4项指标第一名者得30分，第二名者得20分，第三名者得10分；获得上述第5项指标第一名者得15分，第二名者得10分，第三名者得5分，团队销售总分则为上述第2、4、5项指标的得分之和。总分最高者排第一名，最低者排第三名。
例如：2011年3月某团队年度销售任务当月累计完成率排第一名，当月销售费用累
计发生率排第二名，团队年度销售任务当月累计人均完成额排第三名，则其当月销售得分=30+20+5=55分。
三、竞赛奖惩
1、团队当月销售总分排名第一者，由公司奖励给团队负责人50元/月，在销售例
会上由总经理当场颁发。
2、团队当月销售总分排名第二者，在销售例会上当场奉献给相应第一名适当数额
奖金，奖金数额在元月份为30元，以后每月递增50元；即2月份为80元，3月分为130元，12月份为580元。同时，团队负责人还要做俯卧撑，俯卧撑数量在元月份为10个，以后每月递增5个；即2月份为15个，3月份为20个，12月份为65个。
3、团队当月销售总分排名第三者，在销售例会上当场奉献给相应第一名适当数额
奖金，奖金数额在元月份为50元，以后每月递增50元；即2月份为100元，3月分为
150元，12月份为600元。同时，团队负责人还要做俯卧撑，俯卧撑数量在元月份为10个，以后每月递增10个；即2月份为20个，3月份为30个，12月份为120个。
4、其中两个团队为并列第一名的，这两个团队均分第一名的奖金；两个团队为并列第二名的，这两个团队均按第二名奉献奖金，做俯卧撑。
5、上述2-3条中的奖金由团队自筹和自主支配；俯卧撑由团队负责人做，其他员 工不能代替，但可以陪做。
四、竞赛形式
1、在2011年元月销售例会上，由各销售团队负责人带领团队成员宣读参赛承诺书，正式拉开全年竞赛的序幕。
2、在之后每月（包括2012年元月）的销售例会上，由财务部长宣布上月的竞赛结
果，总经理颁发公司的奖金，第一名团队发表获奖感言；第二、三名团队负责人分别带领本团队向第一名团队深鞠一躬，表示“志愿参赛，愿赌服输”，并双手奉献奖金，现场做俯卧撑。
五、有关规定
1、团队人数最少可以为1人，但团队负责人必须承诺全年完成调料销售200万元，挂面销售100万元，并在年底兑现。否则在核算2011年12月份工资时，将没收全年所获竞赛奖金归公司所有。
2、团队负责人有权调整队员的工资，有权策划和确定奖金的收支方案。
3、公司按规定核算团队的工资总额，团队负责人有权在这个总额之内，二次制定
团队工资分配方案，突破2010年的工资分配模式，按队员对团队的实际贡献大小分配队员工资。
4、团队负责人在总经理规定的编制内，可以申请招聘新队员，招聘时以团队负责
人为主，郑州办公室主任予以协助（负责提供手续等），招聘费用由招聘团队承担10%。
某公司2011年度
销售竞赛参赛承诺书
我们队全体队员已系统学习了公司2011年度销售竞赛方案，明确了2011年的团队销售任务。在此，我们庄重地承诺：我们志愿参加公司2011年度销售竞赛，并自觉维护竞赛的公平、公正性，履行竞赛的各项要求。我们将在生命的每一天都全身心地投入，无任何杂念地聚焦公司的销售工作，给自己一个完整的彰显生命价值的机会，让自己的生命再次增值，创造更大的可能，让销售额快速递增，让销售费用逐步降低，造福我的客户、造福我的同仁、造福我的家人、造福我们公司的消费者，以期实现公司崇高的使命和宏伟的愿景。
特此签字，以示承诺。
承诺人：
承诺日期：2011年1月5日
第7篇：竞赛方案 营销竞赛活动方案
---
以服务带动营销,突出团队协同作战,推动营销转型,提升公司品牌.竞赛目的全面提高客户服务质量,做大存量客户资产规模,促进新增客户的开发,提升公司市场占有率;推动营业部转换思路,尽快实现经纪业务的转型,提升营销一线核心竞争力;提升一线投顾、理顾与营销团队协同作战能力,激发所有一线员工热情及战斗力;在竞赛过程中,促进营销管理总部、营业部的精细化管理和精细化服务.竞赛目标
力争户数及资产净增积分增长率达到3-5%.竞赛组织
1、竞赛组委会
主任委员:李翔
副主任委员:张志宏
组委会成员:
营销管理总部:李立、丁福云、柴黎明、安奕霏、李樱、杨健、钟军、董海
2---
营业部:45家新老营业部
个人:营业部所有人员(含经纪人)
竞赛内容:
营销管理总部将携手总部相关部门组织45家新老营业部进行内部营销服务竞赛:以营业部为单位,对资产1000元及以上账户的户数、资产进行积分换算,开展”净增积分费用争夺赛”、”净增积分排名赛”和”营业部区域净增积分PK赛”;以个人为单位,开展”新开户新增资产排名赛”.旨在最大限度地发挥营业部各自经营特点,运用专业化营销方式,进行营销服务创意理念和实际业绩相结合的大比拼.1、营业部竞赛内容:
竞赛期营业部户数及资产的换算积分,户数指:凡是资产达到1000元及以上的账户,资产指:凡是柜台能够统计到的1000元及以上客户资产.积分计算规则如下:
表一:时点积分计算规则表
单户资产(单位:元)[1千-5千)[5千
4---
4、营业部时点积分计算举例:某营业部7月20日统计时点,其中[10万-30万)客户总数1000户、资产合计20000万元,其[10万-30万)客户时点户数总基础积分=1000户*3分/户=3000分,客户时点资产总积分=20000万元/10万元*1分=2000分,时点总积分=3000分+2000分=5000分.
2、个人竞赛内容:
竞赛期内个人新开户新增资产.组织实施
总部层面组织:
总部负责本次竞赛活动的培训路演、竞赛数据统计、宣传报道、竞赛过程的督导跟踪工作,协助营业部制订内部竞赛方案,定期组织经验交流活动,根据营业部的业务需求,与总部培训部门共同组织系列培训活动,提升营业部人员的专业服务能力.营业部层面组织:
为充分利用现有资源,发挥各类人员专长,提升团队战斗力,广泛开拓各类营
6---
客户数 营销人数 营销人员服务客户数量 中后台人数 中后台
服务客户数 个人型服务个人数 个人服务客户数 备注
表三:营业部内部团队客户服务明细表
营业部 团队及成员 客户账户资产、户数(单位:万元、户)
团队类型 成员姓名 成员角色()[)[2-10)[10-30)[30-100)[100-500)[500-2000)[2000-10000)[10000及以上)
注:团队类型(A:混合型,B:功能型;C:个人型);成员角色(A:投资顾问、B:理财顾问、C:营销、D:个人、E:中后台)
竞赛规则及方式:
本着”公开、公平、公正的原则”.1、营业部竞赛(积分赛):
竞赛期内营业部净增户数积分、净增资产积分规则为:
月净增积分:剔除指数涨跌因素(下同)后的月初第三个交易日时点总积分减去上月月初第三个交易日时点总积分
8---
将45家营业部按分布情况划分为南、北大片区,每个片区由总部指定一名片区联络人(片区联络人负责本片区的日常联络及营销宣传协调工作),根据新老营业部分布将2大片区划分成6个分队,每个片区分3个分队,每队7-8家营业部,各分队由总部指定一名分队联络人(分队联络人负责本分队的宣传组织与协调工作).竞赛方式如下:
南、北片区PK赛,按南北片区的月、终极部均净增积分评出月度获胜片区、终极获胜片区,并获得相应奖励;
南、北片区各分队PK赛,分队按月、终极的部均净增积分评出片区内”月状元分队、”月榜眼分队”、”月探花分队”或”状元分队”、”榜眼分队”、”探花分队”称号,并获得相应奖励;
由片区、分队内部协商分配奖励规则.具体分区分队情况如下:
区域 分队 分队联络人 营业部
北方
10---
成都
哈尔滨
西安
连云港
重庆
南方
(联络人:张文慧)A
(队名由各分队营业部自行协商确定)谭晓明 杭二
海口
昆明
莆田
深三
武汉
厦门
深四
B
(队名由各分队营业部自行协商确定)刘辉 佛山
杭州
南昌
汕头
12---
网络传播主要以公司内部OA网页展示、组建营销竞赛QQ群以及电子邮件为主,实现线上全方位实时交流沟通;
短信传播及时传送竞赛信息到相关人员,及时传送竞赛热点事件;
电话传播为总部对营业部进行一对一电话沟通及调研,传播竞赛内容、目标及精神,了解营业部业务情况,同时对营业部、团队及营销服务人员工作日志及工作计划进行跟踪和督导,实现过程管理;
简报传播以周战报和竞赛活动专刊进行宣传;
会议传播包括赛前动员、赛中经验交流、现场颁奖等方式.营销管理总部定期邀请公司内部或外部产品专业人员以视频或现场路演等形式对营业部营销服务人员进行产品培训,提升产品知识水平和销售技能.必要时,总部将派专员对营业部进行现场调研及督导,对营业部培训情况与效果进行跟踪与交流,及时反馈营业部疑问及建议.14---
月明星 月第11-40名个人
(当月新开户新增资产累计第11-20名个人,7月9日-9月5日合并为1个月计)30 500 月明星
精英奖
(终极)一等奖 第1名
(竞赛结束后,个人竞赛期新开户新增资产累计排名第1的个人)1 10000 台湾行 奖状
公司领导年会现场颁奖
二等奖 第2名
(竞赛结束后,个人竞赛期新开户新增资产累计排名第2的个人)1 5000 台湾行 奖状
公司领导年会现场颁奖
三等奖 第3-5名
(竞赛结束后,个人竞赛期新开户新增资产累计排名第3-5名的个人)3 台湾行 奖状
公司领导年会现场颁奖
四等奖 第6-10名
(竞赛结束后,个人竞赛期新开户新
16---
(竞赛结束后,竞赛期积分累计排名第2、3的老营业部)2 台湾行名额1个
奖杯
公司领导年会现场颁奖
第4、5名
(竞赛结束后,竞赛期积分累计排名第4、5的老营业部)2 培训名额1个 奖杯
公司领导年会现场颁奖
新营业部三强 第1名
(竞赛结束后,竞赛期积分累计排名第1的新营业部)1 台湾行名额1个 培训名额1个 奖杯
公司领导年会现场颁奖
第2、3名
(竞赛结束后,竞赛期积分累计排名第2、3的新营业部)2 台湾行名额1个
奖杯
公司领导年会现场颁奖
最佳进步奖 进步最快老营业部 竞赛期末累计积分名次较春夏营销竞赛综合排名名次上升最块的老营业部 1 台
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第8篇：竞赛方案营销竞赛活动方案
竞赛方案营销竞赛活动方案
"扬帆起航!"主题营销竞赛活动方案
——暨财富管理宝岛行活动
方案背景
面对复杂多变且竞争日益激烈的证券业,我司经纪业务正面临"佣金收入下降"与"营业成本扩张"的双重压力,新增客户增长缓慢,存量客户流失风险加大,营业部营销人员生存困难,在这种艰难的市场环境下并结合公司的现状,我部拟开展《"扬帆起航"主题营销竞赛活动》,将以"分段净新增"的概念引导营业部强化内部管理、提升客户服务水平,留住老客户、吸引新客户,持续稳定地扩大客户规模;同时总部加强过程的精细化管理,推动营业部转换思路,尽快实现经纪业务的转型,提升营销一线的战斗力与竞争力.竞赛宗旨
以服务带动营销,突出团队协同作战,推动营销转型,提升公司品牌.竞赛目的全面提高客户服务质量,做大存量客户资产规模,促进新增客户的开发,提升公司市场占有率;推动营业部转换思路,尽快实现经纪业务的转型,提升营销一线核心竞争力;提升一线投顾、理顾与营销团队协同作战能力,激发所有一线员工热情及战斗力;在竞赛过程中,促进营销管理总部、营业部的精细化管理和精细化服务.竞赛目标 力争户数及资产净增积分增长率达到3-5%.竞赛组织 1、竞赛组委会
主任委员:李翔
副主任委员:张志宏
组委会成员: 营销管理总部:李立、丁福云、柴黎明、安奕霏、李樱、杨健、钟军、董海燕、杨瑜、江丰池、罗彦、刘青
融资融券部:赛晓光
信息技术部:白茹、阮小黎
合规管理部:李兴荣
财务部:曾超群
审计监察部:王炜
人力资源部:张一涛
营业部:各营业部总经理和营销负责人、营业部指定联络人 2、竞赛组委会职责:(1)策划并完善本次营销活动方案,制定评审规则和具体实施细则;(2)组委会负责审核参赛者的参赛资格;(3)解决组织工作中的重大问题;(4)审核获奖名单;(5)开展日常工作;(6)其它未尽事宜.竞赛安排 1、竞赛时间: xx年7月9日-xx年12月31日2、参赛对象: 营业部:45家新老营业部
个人:营业部所有人员(含经纪人)竞赛内容: 营销管理总部将携手总部相关部门组织45家新老营业部进行内部营销服务竞赛:以营业部为单位,对资产1000元及以上账户的户数、资产进行积分换算,开展"净增积分费用争夺赛"、"净增积分排名赛"和"营业部区域净增积分PK赛";以个人为单位,开展"新开户新增资产排名赛".旨在最大限度地发挥营业部各自经营特点,运用专业化营销方式,进行营销服务创意理念和实际业绩相结合的大比拼.1、营业部竞赛内容: 竞赛期营业部户数及资产的换算积分,户数指:凡是资产达到1000元及以上的账户,资产指:凡是柜台能够统计到的1000元及以上客户资产.积分计算规则如下: 表一:时点积分计算规则表
单户资产(单位:元)[1千-5千)[5千-2万)[2万-10万)[10万-30万)[30万-100万)[100万-500万)[500万-2000万)[2000万-1亿)1亿及以上
户数 基础积分(单位:分/户)0.5 1 1 3 4 10 21 62 170 资产
折算积分比率(分/10万元)2 2 2 1 1 0.5 0.3 0.1 0 单户总积分范围(单位:分)0.52-0.6 1.1-1.4 1.4--3 4--6 7--14 15--35 36--81 82--162 170 注:1、统计基准日为xx年7月6日,每月月初、每季初,年初第三个交易日.2、营业部时点总积分=∑统计日户数基础积分+∑统计日时点资产折算积分.3、净增积分=(统计日时点总积分-基准日时点总积分)-∑(基准日资产折算积分)*(统计日上证综指/基准日上证综指-1)*100%.3、存量托管的受限流通股转流通股在计算净增积分时予以剔除,融资融券户按照客户实际自有资产计算.4、营业部时点积分计算举例:某营业部7月20日统计时点,其中[10万-30万)客户总数1000户、资产合计20000万元,其[10万-30万)客户时点户数总基础积分=1000户*3分/户=3000分,客户时点资产总积分=20000万元/10万元*1分=2000分,时点总积分=3000分+2000分=5000分.2、个人竞赛内容: 竞赛期内个人新开户新增资产.组织实施
总部层面组织: 营业部层面组织: 表二:营业部内部团队组建表
营业部 团队组建类型
(A:混合型,B:功能型;C:个人型)营业部总人数(含独立经纪人)营业部
客户数 投顾人数 投顾服务
客户数 理顾人数 理顾服务
客户数 营销人数 营销人员服务客户数量 中后台人数 中后台
服务客户数 个人型服务个人数 个人服务客户数 备注 表三:营业部内部团队客户服务明细表
营业部 团队及成员 客户账户资产、户数(单位:万元、户)团队类型 成员姓名 成员角色(0-0.5)[0.5-2)[2-10)[10-30)[30-100)[100-500)[500-2000)[2000-10000)[10000及以上)注:团队类型(A:混合型,B:功能型;C:个人型);成员角色(A:投资顾问、B:理财顾问、C:营销、D:个人、E:中后台)竞赛规则及方式: 本着"公开、公平、公正的原则".1、营业部竞赛(积分赛): 竞赛期内营业部净增户数积分、净增资产积分规则为: 月净增积分:剔除指数涨跌因素(下同)后的月初第三个交易日时点总积分减去上月月初第三个交易日时点总积分(或7月6日基准积分),其中首月净增积分为9月5日时点积分减去7月6日基准积分;终极净增积分:营业部本年度底积分(以下年初第三个交易日为计算时点)减去7月6日基准积分.营业部积分奖
月度净增积分奖励:所有营业部按照当月净增积分给予不同比例的费用奖励支持,营业部月度费用奖励=月底营业部净增总积分*180元/分.年度净增积分奖励:所有营业部按照终极净增积分给予不同比例的费用奖励支持,营业部年度费用奖励=年度营业部净增总积分*20元/分,下年第一月发放;终极净增积分为下一年度营业部费用分配的重要参考依据之一.营业部排名赛: 各营业部按净增积分参与月、终极排名以及较7月6日春夏营销竞赛的进步排名,获得相应奖励,详见奖项设置.(2)营业部区域PK赛: 将45家营业部按分布情况划分为南、北大片区,每个片区由总部指定一名片区联络人(片区联络人负责本片区的日常联络及营销宣传协调工作),根据新老营业部分布将2大片区划分成6个分队,每个片区分3个分队,每队7-8家营业部,各分队由总部指定一名分队联络人(分队联络人负责本分队的宣传组织与协调工作).竞赛方式如下: 南、北片区PK赛,按南北片区的月、终极部均净增积分评出月度获胜片区、终极获胜片区,并获得相应奖励;南、北片区各分队PK赛,分队按月、终极的部均净增积分评出片区内"月状元分队、"月榜眼分队"、"月探花分队"或"状元分队"、"榜眼分队"、"探花分队"称号,并获得相应奖励;由片区、分队内部协商分配奖励规则.具体分区分队情况如下: 区域 分队 分队联络人 营业部
北方
(联络人:宋洪青)A(队名由各分队营业部自行协商确定)北四
大连
合肥
青岛
唐山
晋中 B(队名由各分队营业部自行协商确定)北五
呼市
南京
沈阳
潍坊
关明冲 北二 刘敏 北三 郑州 C(队名由各分队营业部自行协商确定)何小容 北一
长春
成都
哈尔滨
西安
连云港
重庆
南方
(联络人:张文慧)A(队名由各分队营业部自行协商确定)海口
昆明
莆田
深三
武汉
厦门
深四 B(队名由各分队营业部自行协商确定)杭州
谭晓明 杭二 刘辉 佛山 南昌
汕头
深一
苏州
天台
上二 C(队名由各分队营业部自行协商确定)井洪波 长沙
广州
贵阳
南宁
上一
深二
仙桃
珠海
2、个人排名赛: 按竞赛期个人新开户新增资产累计参与月、终极排名,获得相应奖励.赛事传播
以总部、南北片区、分队、单个营业部为单位,通过网络、短信、电话、简报、会议、现场路演督导六个部分进行全方位跟踪报道: 网络传播主要以公司内部OA网页展示、组建营销竞赛QQ群以及电子邮件为主,实现线上全方位实时交流沟通;短信传播及时传送竞赛信息到相关人员,及时传送竞赛热点事件;电话传播为总部对营业部进行一对一电话沟通及调研,传播竞赛内容、目标及精神,了解营业部业务情况,同时对营业部、团队及营销服务人员工作日志及工作计划进行跟踪和督导,实现过程管理;简报传播以周战报和竞赛活动专刊进行宣传;会议传播包括赛前动员、赛中经验交流、现场颁奖等方式.营销管理总部定期邀请公司内部或外部产品专业人员以视频或现场路演等形式对营业部营销服务人员进行产品培训,提升产品知识水平和销售技能.必要时,总部将派专员对营业部进行现场调研及督导,对营业部培训情况与效果进行跟踪与交流,及时反馈营业部疑问及建议.帮助营业部逐步形成产品销售带动营销的新展业模式,与银行、通讯运营商、各类俱乐部等渠道的合作,发挥各自优势,形成协同效应,扩大营销声势,实现共赢的局面.通过以上各种方式进行广泛传播渗透,总部实现对营业部营造竞赛氛围,同时实现营业部及团队日常工作过程管理,对营业部营销人员、投资顾问及理财顾问主动营销、共同完成竞赛任务指标进行良好传播,促进营业部提高服务意识,积极向服务营销转型,形成以营业部、营销人员、投资顾问及理财顾问各个层面全方位的"你追我赶、争先恐后"的局面.奖项设置: 奖项、称号 获奖条件 个数 现金奖励或奖品 旅游 培训 费用 荣誉
个人 排名赛 月明星 月前10名个人
(当月新开户新增资产累计前10名个人,7月9日-9月5日合并为1个月计)10 1000 月明星
月明星 月第11-40名个人
(当月新开户新增资产累计第11-20名个人,7月9日-9月5日合并为1个月计)30 500 月明星
精英奖
(终极)一等奖 第1名
(竞赛结束后,个人竞赛期新开户新增资产累计排名第1的个人)1 10000 台湾行 奖状
公司领导年会现场颁奖
二等奖 第2名
(竞赛结束后,个人竞赛期新开户新增资产累计排名第2的个人)1 5000 台湾行 奖状
公司领导年会现场颁奖
三等奖 第3-5名
(竞赛结束后,个人竞赛期新开户新增资产累计排名第3-5名的个人)3 台湾行 奖状
公司领导年会现场颁奖
四等奖 第6-10名(竞赛结束后,个人竞赛期新开户新增资产累计排名第6-10名的个人)5 3000 奖状
优胜奖 第11-40名
(竞赛结束后,个人竞赛期新开户新增资产累计排名第6-10名的个人)30 1000 奖状
营业部
营业部 积分奖 月奖 所有营业部:营业部月度费用奖励=营业部月净增积分*180元45 费用奖励
流动红旗发到排名第一的营业部
终极奖
所有营业部:营业部年度费用奖励=营业部年净增积分*20元45 费用奖励
排名奖 终极奖 老营业部五强 第1名
(竞赛结束后,竞赛期积分累计排名第1的老营业部)1 台湾行名额1个 培训名额1个 奖杯
公司领导年会现场颁奖
第2、3名
(竞赛结束后,竞赛期积分累计排名第2、3的老营业部)2 台湾行名额1个
奖杯
公司领导年会现场颁奖 第4、5名
(竞赛结束后,竞赛期积分累计排名第4、5的老营业部)2 培训名额1个 奖杯
公司领导年会现场颁奖
新营业部三强 第1名
(竞赛结束后,竞赛期积分累计排名第1的新营业部)1 台湾行名额1个 培训名额1个 奖杯
公司领导年会现场颁奖
第2、3名
(竞赛结束后,竞赛期积分累计排名第2、3的新营业部)2 台湾行名额1个
奖杯
公司领导年会现场颁奖
最佳进步奖 进步最快老营业部 竞赛期末累计积分名次较春夏营销竞赛综合排名名次上升最块的老营业部 1 台湾行名额1个
奖杯
公司领导年会现场颁奖
进步最快新营业部 竞赛期末累计积分名次较春夏营销竞赛综合排名名次上升最块的新营业部 1 台湾行名额1个
奖杯
公司领导年会现场颁奖 PK赛 月奖 月冠军队 南北片区中,月平均净增积分处于本片区第一的分队 2 拓展费用2000元
月榜眼队 南北片区中,月平均净增积分处于本片区第二的分队 2 拓展费用1000元
月探花队 南北片区中,月平均净增积分处于本片区第三的分队 2 拓展费用500元
终极奖 冠军队 南北片区中,年平均净增积分处于本片区第一的分队 2 拓展费用5000元
榜眼
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