返乡活动方案
第1篇：返乡置业活动方案
返乡置业活动方案
【篇1：返乡置业方案】
返乡置业潮营销策略 一、背景
年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。
大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。他们回家目的主要是过年度假、旅游、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。
通过往年的统计分析，春节成交的客户中，接近四分之一的客户来自返乡购房者，返乡促销越来越引起业内的重视。利用春节前后黄金时机推盘，制定专门的优惠计划，以此吸引筹划年终置业的购房者或返乡客。
二、返乡置业客群的共性
这些客户希望居住能够同步国际大城市，置业注重投资价值和居住价值并重，一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘，比较注重异域风情和独特的建筑外观设计，这些楼盘看起来时尚、具有国际感，以高性价比享受与一二线繁华都市一样的的生活环境和生活品质。
但是，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。
在户型需求上，呈现出两极分化的倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。
三、返乡促销建议
返乡置业者是不可忽视的一部分潜在客户，宏润嘉园对返乡客户的精确细分的基础上采取具有实效的促销策略，在维持原价（或增幅300元/㎡以内）的基础上，对返乡客户采取有针对性的促销。建议如下：
回家置业，幸福大城
离开故土，在外奔波，心总是处于游离状态。又到一年回家时，在繁华都市奔波了一年的游子带着全年的积蓄和丰厚的年终奖踏上回家的旅程。虽然这一年的收获颇丰，但是这些相对于一线城市的房价来说却又显得那么微不足道。“回家置业吧！”——因为这里有慈爱的父母，有宜居的环境，还有那份一直在心中涌动的浓浓故乡情，有着更加广阔的升值潜力！
抗击通胀，保值增值
通货膨胀了，物价上涨了，究竟以什么样的方式才能遏制通胀带来的负面影响？作为普通百姓，手里的资金有限，我们只能去购买无数不多的物业，以换取保值增值的效益。外面的房价以天价形式让我们望而止步，与其在外苦苦打拼却连购买一套住房都遥遥无期，还不如选择回宜都，以在深圳一个厨房的价格，买一套宽敞明亮的房子！宜化绿洲新城，等你回家！
优能户型，极品实用
这次宜化.xxxx为远方归来的游子们热推的主要户型为83-105㎡两房、三房优能极品户型。自己住，性价比所向披靡；作投资，抗击通胀不是问题；孝敬父母，户型温馨实用，周边配套齐全，专业物管，放心服务！1、促销时间：
11月下旬开始筹备酝酿，配合圣诞、元旦、春节活动促销，春节前后三周一般是成交的高峰期。2、促销方式：
a、采取“3万住洋房”的形式进行，直接降低置业门槛，刺激成交。
仍是低首付的策略，签约的合同价没有改变，没有伤害到老业主的利益。我们所剩房源不多，销售量不是非常大，造成的资金压力不会很大，但却换来了较好的 销售业绩。xxx低首付活动方案
一、活动时间：2016年1月1日——2月31日
二、活动主题：你买房，我出钱；买房无门槛，轻松付首付
三、活动对象：购买xxx平米的客户
四、活动细则：
在销售xxx项目xx#楼xxx平米户型时，购房者办理商业贷款按揭，在签订商品房买卖合同时采用首付只付2万元的方式，余款由开发商垫付。具体方式如 下： 1.商业贷款首套房
首付原为三成，现只需付2万元，余下的首付款由开发商垫资支付。在签订商品房买卖合同的同时，业主与开发商签订借款协议，并明确于2013年5月31日前付清剩余首付款项。2.商业贷款第二套房以上 首付原为五成，现只需付2万元，余下的首付款由开发商垫资支付。在签订商品房买卖合同的同时，业主与开发商签订借款协议，并明确于2017年5月31日前付清剩余首付款项。
方案分析：
1.从活动开始至交房前无法收回垫付部分的资金，目前xxxx平米户型共计xx套，总面积为xxx平米，总价为xxx元。除去按揭95折优惠后，平均单价约为xxx元/㎡，平均每套房源总价约为xxx元。则每套房源首套房客户开发商需垫付约xxx元，二套房客户开发商需垫付约xxx元。
按照70%的客户为首套房，30%客户为二套房，客户只需付2万元首付余款由开发商垫付，则垫付部分资金总额约为xxx万。计算方式如下；
垫付资金总额=首套房垫付金额*14*70%+二套房垫付金额*14*30%=xxx元
2.期房销售，可用交房限制客户拖欠，如出现恶意拖欠的情况，可采取签订借款合同并加重违约处罚的方式予以规避，必要时诉诸法律途径解决。再启“青年置业计划”，“4万买房送2万元装修礼金”。
针对66㎡滞销户型，原价基础首付4万，赠送2万元装修礼金。同时对比“3万住洋房”的优惠，让客群有多赚1万元的感觉而大量选择此类优惠。“贴息免税”计划，免除契税、印花税。
针对返乡客户，通过省外返乡车票、机票、过路费凭证、工作证、学生证件、农村户口证明等方式认定，除享受a“3万住洋房”优惠之外，还可享受免除契税、印花税。
惊喜一：凡购买某楼盘任何一套房源可报销往返路费，费用为1888元。
惊喜二：凡购买某楼盘任何一套房源可获得简朴寨团年饭现金券，价值1888元。惊喜三：凡购买某楼盘任何一套房源可获得超市购物卡，价值1888元。3、促销宣传：
a、车站、高速收费站、乡镇入口等覆盖返乡客户的交通要道的终端广告大牌、条幅、现场易拉宝、x展架提醒；
b、与乡镇人流量最大的超市合作，派发dm单，摆放现场易拉宝（介绍客户上门成交均有享受1000元的成交奖励）； d、通过百事通、短信，一方面传递优惠信息，一方面拜年贺新，提升项目的美誉度。4、促销诉求：
春节情感诉求、产品品质诉求并重，通过情感诉求拉近与购房者心里距离，产品诉求可以诉求楼盘同步都市品味、同步国际品质，诉求高性价比、诉求传统伦理情感。
四、节日活动
1、新年回家购房送“家电”，100%中奖率
【活动对象】2012年11月-12月购房业主
【活动时间】2013年1月1日14:00
【抽奖方法】购房客户凭购房合同、发票领取抽奖券，填写房号、姓名、合同日期，统一放入抽奖箱，由购房业主抽取各奖项。
【奖项设置】
一等奖：微波炉（2名，价值600元）
二等奖：电磁炉（5名，价值500元）
三等奖：品牌冬被（8名，价值400元）
【篇2：20151222国贸城市广场返乡置业营销方案6
页】
谨呈：
安徽国龙置业有限公司
国贸城市广场返乡置业营销方案
一、项目现状
目前项目公寓销售情况很不乐观，从客户反馈信息来看，公寓产品面积大，价格高，户型及布局不合理；项目所在区域非宿松县置业热点区域，居住氛围欠缺；项目公寓为商业产权，产权年限短。
商业价格高，整体经济形式持续下滑，各服务类企业经营不景气，经营性客户自购偏低，项目投资回报率较低，整体投资意识不强。
面对如此多的不利局面，我们应该慎重对待，采用组合拳，全方位进行宣传，在春节期间全面去化项目房源。
二、营销思路
由于已接近年关，虽已错过房产销售的金九银十传统旺季，但县级城市返乡置业销售季的来临对于项目销售存在阶段性利好，目前项目需制定相应的营销推广策略，以促进销售，把握返乡置业潮。因春节返乡人群主要在宿松火车站汽车站进行中转集散，我司建议在春节期间，应采取高举高打、集中轰炸重点区域，同时结合项目营销中心的一系列活动和优惠，促进公寓、商业成交，抓住返乡置业潮。
三、营销推广策略 1、返乡置业推广主题
辛苦打工一辈子 不如国贸有铺子
全款14.5万，甩手做人民路房东 2、返乡置业营销策略 1）返乡置业特价房：
在剩余公寓、商业房源中各挑选2套大户型，做特价房处理，增加噱头，吸引人气，顺势销售难以去化的大户型房源； 2）返乡置业特别优惠：
凡返乡置业活动期间，客户凭火车、汽车票，可在原有价格优惠基础上，额外享受返乡置业特别优惠5000元/套，加大优惠力度，促进销售； 3）报销来返车票，提升客户美誉度：
凡春节期间所有返乡置业认购客户，公司报销往返车票2张（往返，上限600元），提升项目的客户美誉度，客户消费体验，促进项目口碑传播，增加老带新客户。4）新春送钱活动：
凡返乡置业期间来访客户，经销售经理辨别，确认为有效来访的客户，可参与“新春送钱”活动，现场抓钱，金额1-10元不等，方案另附。
3、推广媒体通路： （1）媒体通路
针对外地务工人员返乡集散地点火车站、汽车站等区域，进行集中轰炸式推广，力争在返乡人员进入宿松第一时间内，将项目信息传递至客户。1）
农班车贴
推广时间：2015年1月15日—2015年2月15 数 量：150辆
推广原因：返乡潮来临，抓住返乡，去往各乡镇农班车室内张贴宣传车贴画面，车量 150辆，推广内容：
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全款14.5万，甩手做人民路房东 3488元/平方米购住宅 2）宣传车2辆（20天）
推广时间：2015年1月24日—2015年2月6 日 2015年2月11日—2015年2月15 日 数 量：2辆
推广原因：春节前以乡镇为主，春节后以县城为主，配合小密峰进行宣传，小投入起
到全面宣传作用。
推广内容：
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全款14.5万，甩手做人民路房东 3488元/平方米购住宅
广播稿内容：
爆 千载难逢，撼动宿松，宿松一站式生活中心，国贸城市广场人民路铺王盛大公开，全款14.5万起当人民路房东，十年保障收益，坐在家里收钱，另有少量保留住宅3488元/平方米起限量供应，财富热线：0556-7777772 地址：宿松县城人民路中段原五交化 3）
乡镇海报张贴，推广时间：2015年1月23日—2015年1月30 数 量：500张
推广原因：返乡潮来临，最大化的小成本扩大项目宣传，在各村庄入口处张贴海报两
张，共计张贴500张
推广内容：
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全款14.5万，甩手做人民路房东 3488元/平方米购住宅 4）
城市主干道桁架画面20块，推广时间：2015年2月1日—2015年2月15 数量：20块
推广原因:购房无论在宿松购房，必须要经过宿松县城，在各县城主要路口设置桁架
画面，在大的范围网络客户，传播项目信息。
推广内容： 十年稳定收益，全款14.5万，甩手做人民路房东。
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不如国贸有铺子 3488元/平方米购住宅 5）乡镇墙体画面：
推广时间：2015年1月10日—2015年1月15 数量：12块
推广原因:在沿进行宿松县主干道入口处设置三到四块画面，全面网络进入县城客户。推广内容：
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14.5万起，甩手做人民路房东 3488元/平方米购住宅 6）电视字幕广告
推广时间：2015年1月1日—2015年2月29 数量：2个月
推广原因:通过电视字幕，全面网络宣传无法到达客户，加强客户意向。
推广内容： 千载难逢，撼动宿松，宿松一站式生活中心，国贸城市广场人民路铺王盛大公开，全款14.5万起当人民路房东，十年保障收益，坐在家里收钱，另有少量保留住宅3488元/平方米起限量供应，财富热线：0556-7777772 地址：宿松县城人民路中段原五交化
（2）售楼部包装 1）注水道旗；
在项目广场上设置注水道旗，增加商业氛围。数量以6—8个为宜。2）一层商业橱窗包装，对商业为使用的门面进行画面包装，烘托商业氛围。3）新春大礼包派送，制作印有项目信息的春节礼包（春联、福字、红包）在售楼部对来访客户发放，增加项目曝光率； 4）暖场活动
春期间，来访抓钱活动，砸金蛋活动，赢大礼，交替活动使用，增加售楼部人气。
四、活动物料及预算
【篇3：返乡置业计划】
空港国际“返乡置业”营销计划
一、市场背景与目的年末将至，“返乡潮”登陆。新春黄金销售期即将来临。通过当地村委了解 情况分析，当地周边村里近80%人群在外务工，仅剩部分老人与小孩在家里，根据季节特性，一般春节成交客户中，来自返乡购房的客户占比较高，针对这一重要营销节点，制定优惠措施，以此吸引年终置业及返乡置业购房群体。二、返乡置业客群的共性
居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境与生活品质； 精神需求：养老情感推动返乡置业，追求落叶归根的恋家情节，传统伦理促使他们返乡购房。
户型需求：呈现两极分化倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。三、销售策略
一重礼：1梯2户板式洋房交3万，抵4万（优惠1万元）；交5万，抵7万（优惠2万元）；
二重礼：商业及复式洋楼交8万抵10万（优惠2万元）；
三重礼：带客看房/老带新成交，老业主/带客者可获1000元现金奖励优惠；（签约后发放）
四重礼：返乡客户成功认购，每套住房及商业，报销返乡车票费用，最高只能报销1000元；（只能冲抵房款，期间所有成交均可享受，每套1000元优惠）五重礼：1月20日-2月16日期间，现场看房客户，即可获得新年礼盒！（春联、围裙等）
（注：以上3-5项优惠措施均在现行优惠基础上执行）至于95折的优惠彭总看一下是否需要体现在重礼六里 四、推广策略
推广主题：“返乡置业五重大礼，盛惠全民” 常规媒体投放思路：
1)街道条幅：空港国际 欢迎您返乡 购房报销1000元车费。2)dm单：根据推广主题设计全新画面，突出项目阶段信息；
3)车座套广告：遵义至郑场客客车座套，根据返乡置业五重礼进行画面设计投
放。
4)购购房通知：在发往各村的团购房通知里，突出返乡购房报销车票1000元、带客看房成交获1000元现金奖励的通知。
5)短信：对已经认购的客户进行老带新政策的宣讲，发动老客户促进老带新成交。
6)call客:对之前收集的村民电话，全部以“返乡置业五重礼优惠”为噱头的 进行回访，重点强调返乡购房报销车票、带客看房成交获1000元奖励以及看房送新春礼盒，提升项目来访量，挖倔潜在客户。五、活动策略
活动主题：为爱车加油活动
活动目的：① 配合渠道拓客，通过免费发放加油卡，吸引有车客户上门，提升现场人气；② 通过发放车贴，引起市场关注，扩大项目宣传力度；③ 引起目标客户群体关注，激发目标受众购买欲望，促进项目销售； 活动时间：2015年 1月20-2月10日 活动形式：
注：1个月后客户到现场领取礼品定为5kg食用油或大米
预计目标：为了提高活动效果，增加客户上门数量，活动期间，按每日5张油卡
发放名额宣传、准备；活动期间预计5组*22天=110组到访。六、费用预算
同路地产空港国际项目组 2015年1月19日
客户确认单
（一式三联，销售、客户、老带看联动人员各一联）
编号：no.（1）客户信息
客户姓名：证件号码：手机号码：（2）带看人员联络方式： 联络人员：所属单位：
电话号码：
（3）兹确认第（1）条所述客户由 于年 月 日向本项目推荐，特在此确认该客户属于有效客户！
空港国际销售中心 确认人（签名）
年月 日
第2篇：某返乡大学生活动方案
XX返乡大学生活动方案
近年来很多地方都开展了返乡大学生活动下面是CN人才网为大家整理的XX返乡大学生活动方案欢迎参考~ 为全面深入开展党的富民惠民政策宣传教育活动使广大农牧民明白政策惠在何处、惠从何来通过家乡看得见的新变化激发返乡学生发奋学习、报效国家的精神特制定本工作方案：
一、组织机构
为切实加强对大中专、内高、内初、内职班学生返乡宣讲活动工作的组织领导经县政府研究决定成立叶城县返乡学生暑假期间宣传教育活动工作领导小组其组成人员如下：
组长：xxx 副组长： xxx 各乡镇(场)长、恰其库木管理区主任
办公室设在宣传部办公室主任由鲁德福兼任负责办公室日常事务
二、宣传教育活动时间
宣传教育活动时间为xxx年暑假期间具体时间由各乡镇(场、区)、各单位结合实际安排
三、宣传教育活动组织实施主体及对象 宣传教育活动组织实施主体：由各乡镇(场、区)政府负责社会事务办、妇联、共青团、教育、民政、扶贫、安居富民等单位共同组织实施
宣传教育对象：广大农牧民、中小学生、已毕业回家大学生及其家长
四、宣传教育主要内容
(一)大力开展以“愤怒声讨暴恐活动、维护社会稳定和谐”为主题的揭批“三股的势力”罪恶行径反对暴力恐怖活动大宣讲、大讨论教育活动组织大中专、内高、内初、内职班学生深入农村、农户开展以“一对多、一对一、多对多”和集体听、个人谈、专人访、大讨论等为主要形式的宣讲教育活动教育引导广大农牧民认清“三股的势力”反党、反社会、反人性、反人类的罪恶图谋坚定立场、增强信心同仇敌忾同“三股的势力”做坚决斗争决不允许破坏当前发展的大好形势、维护团结稳定的局面
(二)大力开展以宣传党和国家利民、惠民、富民等一系列优惠政策为主要内容的政策宣传活动通过说身边的人、谈身边的事用农牧民愿意听、喜欢听的身边的好事、喜事、大事为载体宣传党和国家对新疆实施的安居富民、保障性住房、农牧民增收、农牧民合作医疗等看得见、影响大、改善民生的各项惠民举措;大力宣传农村义务教育经费保障机制、少数民族学前双语教育保障经费机制教育资助政策农村义务教育营养改善计划城市学生饮用奶计划内初、内高政策师范生培养等一系列惠民、利民教育政策通过宣讲一方面让广大农牧民明白惠在何处、惠从何来激发他们感恩党、感恩祖国的思想情怀和建设家乡的精神斗志一方面激发学生热爱家乡、励志奋斗的壮志豪情和远大理想
(三)大力开展“感恩家乡变化感恩伟大祖国”为主题的参观走访活动组织所返乡学生走进城市社区、走进乡村农户参观城市规划馆参观社会主义新农村示范点等全方位了解叶城、了解我县城市建设日新月异、经济社会的跨越发展感受各族群众安居乐业的新生活体验社会和谐安定的大好局面感受对口援疆给家乡带来的巨大变化进一步增强学生的自豪感和荣誉感激发学生热爱家乡、热爱祖国、发奋学习、报效国家的精神斗志
(四)大力开展以“谈区外巨大发展、促家乡后发赶超”为主题的宣传活动组织返乡学生通过自己讲、大家谈的形式现身说法将自己在北疆、内地的所见所闻所思所感讲出来与广大农牧民和家长分享鼓励他们有条件了到北疆、内地看一看、转一转拓展视野、增长见识、认清差距、激发斗志全身心投入到家乡的大发展、大建设、大开放中来
五、工作要求
(一)加强组织领导各单位要充分认识组织返乡大学生开展宣讲活动在推动经济发展、维护社会稳定、促进民族团结方面的重要作用切实加强组织领导制定工作方案细化内容措施精心组织实施各相关部门要密切配合、协调联动、各负其责确保将组织返乡学生开展宣讲活动组织好、实施好、开展好已毕业回家大学生宣传教育工作由乡镇、社区、村委会负责组织开展
(二)加强社会宣传要充分利用报刊、电视、广播、网络等媒体组织和加强对返乡学生宣讲活动使全社会关注和参与到宣讲活动中来营造浓厚的活动氛围各单位要在加强宣传舆论的同时善于总结和发现活动中的典型经验、特色做法选树典型强化宣传及时上报县委宣传部抓好交流推广工作
(三)务求工作实效各单位要通过积极组织返乡学生开展宣讲活动切实引导广大农牧民转变观念使广大农牧民明白党和政府保稳定、惠民生、谋发展的坚定决心让返乡学生深切感受到援疆促变、家乡发展自觉增强维护祖国统一、维护民族团结的责任感和自觉性
各乡镇(场、区)、各单位组织返乡学生开展宣讲活动期间县委督查办将对各单位开展情况进行督促检查
为充实在校大学生暑期生活引导返乡大学生关注家乡经济建设感知xxx近年来经济社会发展发生的巨大变化和取得的新成就增强xxx籍大学生的地域归属感和荣耀感经团县委研究决定开展xxx年“心系家乡、爱我xxx”大学生暑期社会实践活动此次活动旨在展示xxx青年人的风采探索大学生和家乡之间的沟通交流机制使在校大学生在社会实践中接受教育、增长知识、开拓视野、提高素质积极引导优秀青年大学生建言献策、学以致用助力家乡经济社会发展
一、活动主题
心系家乡爱我xxx 二、参与人员 xxx籍暑期返乡大学生
三、活动时间 7月1日至8月16日
四、活动安排
1、组织报名阶段(7月1日—7月10日) 在中国xxx网、县电视台、龙湖报播出启事与教育部门协作组织返乡大学生登记报名(见附件)参加社会实践活动 2、动员部署阶段(7月11日7月12日)召开大学生暑期社会实践活动动员大会县四个班子有关领导参加宣读活动方案明确活动要求实地参观考察 3、活动实施阶段(7月13日8月15日)采取参观、调研、采风等形式进行实地参观考察xxx城市建设、重点工程项目、新型农村社区建设、产业集聚区、文化旅游产业等;围绕城市建设与管理、招商引资、项目建设、新型农村社区建设、文化旅游业、民生热点等开展调研采风;组织参加大学生职业生涯报告会;开展扶贫济困、帮老助残、保护龙湖、清洁家园、帮扶支教等志愿服务活动
4、总结表彰阶段(8月16日前后) 召开总结表彰座谈大会通过与在校大学生面对面的交流集思广益号召在校大学生为xxx发展建言献策对暑期实践活动进行认真全面的总结评选出一批社会实践优秀论文和社会实践调查报告表彰在活动中做出突出成绩和贡献的个人团县委出具大学生参加主题实践活动鉴定表统一寄往学生所在高校在县主要新闻媒体开设大学生暑期实践专题宣传报道活动实施情况进一步展示在校大学生关注家乡建设、服务家乡发展、宣传家乡变化的精神新风貌巩固暑期社会实践活动的成果
第3篇：返乡大学生志愿服务活动方案
返乡大学生志愿服务活动方案
一、活动背景：
为了认真贯彻和落实科学发展观，积极响应广州市举办第16届亚运盛会，充分调动我区返乡大学生青年志愿者的服务热情，为更好的建设和谐文明萝岗做贡献。
现在萝岗区正处于发展的飞跃时期，人才是我区最紧缺的资源。为了充分调动我区大学生对家乡的关注，更好地凝聚萝岗的人才精英，培养萝岗区明天的英才，我区现建设一支返乡大学生志愿服务队伍深入萝岗基层进行志愿服务。
二、活动目的：
一方面团结返乡大学生回报家乡，给大学生创造一个沟通和互相交流的平台；另一方面培养中小学生的团队精神和竞争意识，激发其潜能和追随理想的斗志与激励其独立创新、勇立潮头，帮助我区培养后备人才，为迎合我区的高速发展做贡献。
三、活动口号：
同一个家乡，共创美丽萝岗
四、活动对象：
萝岗区各个街道、镇的中小学生。
五、活动地点：
萝岗区各个街道、镇。
六、活动时间：
寒、暑或长假期间，每期为一天或两天。
七、活动内容：
1.活动形式
分别在萝岗区周边及街道、镇里面的村庄里面，面向中小学生开展冬夏令营拓展活动，每一期令营的时间为一天或两天，每天9:00-17：30，12：00-14：00为休息时间。营地内设临时主管老师一名，负责统筹营内所有工作；设一名主讲老师，负责主持该营地活动中讲解与开展学生活动；并且设
一、两名助理老师，负责带动营员气氛并协调活动的进行，收集活动资料（摄影、营员心得小结等）。
2．开设营及活动内容
在区内街道或镇村里面扎营（具体开展次数根据报名情况而定），在营内开展拓展活动，具体包括：“破冰建营”、“时政热点”、“法理课堂”、“生活常识”、“素质拓展”、“趣味运动”、“文艺采风”等活动。（文艺内容根据志愿者具体情况而定）。
3．课程要求
除了基本的时政热点与法律课堂，我们要重点加入一些课外知识讲解（如生活常识、医疗卫生、营养搭配等），这次拓展活动，我们决定加入一些艺术类安排，相应开设画画、音乐、舞蹈等活动。尽可能的发掘学生的内在潜能，培养学生的创造能力。
4．活动要求
尽量避免古板活动模式，让我们的活动多样化、丰富化、新鲜化、创新化。
5．本次活动我们将采取就近原则，志愿者靠近哪扎营点就在那里服务。
八、注意事项：
1．参加寒、暑假服务活动的志愿者必须遵守《广州青年志愿服务条例》。拓展活动服务期间，不得出现迟到、无故缺席等不良现象，不得损害学生的合法权益，不得以志愿者身份从事赢利性或者违背社会公德的活动，自觉维护志愿服务队和志愿者的声誉和形象；如有特殊情况需要暂时离开，必须跟其他志愿者调节安排好自己的工作内容，必须向活动主管老师请假，并报队长审批。
2．参加寒、暑假志愿服务活动的志愿者必须服队长的安排，遵守纪律，要对学生负责。主管老师，必须每天向汇报一次工作情况，每次做编写一次工作总结；主讲老师必须提前准备好活动内容以及资料，如需物资，应提前申报，在结束活动后，编写活动心得；助理老师当天活动结束后应立刻进行资料汇总，并输入电脑，本次冬、夏令营结束后出版一期特刊。如在工作等方面遇到问题，各营主管老师要及时向队长反映，并报区青年志愿者协会，共同协商解决。
3．区青年志愿协会将负责帮助我们联系各街道、镇村委，协调好我们冬、夏令营拓展活动前期工作，解决冬、夏令营物资问题。
4．区志愿者协会将对参与返乡志愿活动的志愿者进行登记注册，累计好志愿服务时间，参加活动的志愿者可以参与区青年志愿者协会每年一度的优秀志愿者表彰活动，对活动中表现突出的志愿者进行表彰。
萝岗返乡志愿者服务队
2010年1月21日
第4篇：新春返乡置业活动方案1801151
新春返乡置业活动方案
（注：根据开盘后销售情况确定返乡置业销售政策，如不需要执行则更换迎新年结合后续开盘信息
释放的广告）一、活动目的：
1、以春节大量返乡客为契机，增加来访人流量，邀约意向客户，提高现场销售氛围。 2、通过活动宣传，吸引市场关注，增加项目口碑传播效果。3、对项目剩余房源进行去化。
二、活动时间：2月1日-3月12日（春运时间）
三、活动地点：会所内
四、参与对象：返乡置业客户和意向客户
五、方式认定：岳阳市区外车票、机票、或路费凭证、学生证、工作证等方式认定。
六、返乡置业销售政策
1.取消原有8000抵3万优惠，凭返乡车票购房可抵5000元购房款。 2.一次性付款98折，按揭99折。3.按时签约99折。
七、推广主题：
世界那么大，返乡才是家
八、购房送三重好礼
1、车票换房票
凡持火车票、飞机票、汽车票等（或电子凭证）客户购房可抵5000元购房款。
2，你过年，我买单
凡1月27日-2月11日购房成交客户赠送（渔悦楼）价值1888元年饭券1张。（限2月14日前消费有效）3、来访送红包
来访即赠送抽取红包机会一次，赢取最高388元现金红包（8元、18元、28元、388元）。九、活动宣传 1.微信朋友圈：微信公众号的营销推广，朋友圈转发。2、线上宣传:房产网，新浪乐居网站的宣传。
3、媒体广告：车站及市区电子屏，影院贴片，商超等现有广告媒体的宣传。 4、汽车站，火车站，高铁站安排人员派单（电商）
柒拾年山水一城项目组
2018年1月15日
第5篇：返乡置业方案
返乡置业潮营销策略
一、背景
年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。
大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。他们回家目的主要是过年度假、旅游、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。
通过往年的统计分析，春节成交的客户中，接近四分之一的客户来自返乡购房者，返乡促销越来越引起业内的重视。利用春节前后黄金时机推盘，制定专门的优惠计划，以此吸引筹划年终置业的购房者或返乡客。
二、返乡置业客群的共性
这些客户希望居住能够同步国际大城市，置业注重投资价值和居住价值并重，一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘，比较注重异域风情和独特的建筑外观设计，这些楼盘看起来时尚、具有国际感，以高性价比享受与一二线繁华都市一样的的生活环境和生活品质。
但是，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。
在户型需求上，呈现出两极分化的倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。
三、返乡促销建议
返乡置业者是不可忽视的一部分潜在客户，宏润嘉园对返乡客户的精确细分的基础上采取具有实效的促销策略，在维持原价（或增幅300元/㎡以内）的基础上，对返乡客户采取有针对性的促销。建议如下：
回家置业，幸福大城
离开故土，在外奔波，心总是处于游离状态。又到一年回家时，在繁华都市奔波了一年的游子带着全年的积蓄和丰厚的年终奖踏上回家的旅程。虽然这一年的收获颇丰，但是这些相对于一线城市的房价来说却又显得那么微不足道。“回家置业吧！”——因为这里有慈爱的父母，有宜居的环境，还有那份一直在心中涌动的浓浓故乡情，有着更加广阔的升值潜力！
抗击通胀，保值增值
通货膨胀了，物价上涨了，究竟以什么样的方式才能遏制通胀带来的负面影响？作为普通百姓，手里的资金有限，我们只能去购买无数不多的物业，以换取保值增值的效益。外面的房价以天价形式让我们望而止步，与其在外苦苦打拼却连购买一套住房都遥遥无期，还不如选择回宜都，以在深圳一个厨房的价格，买一套宽敞明亮的房子！宜化绿洲新城，等你回家！
优能户型，极品实用
这次宜化.xxxx为远方归来的游子们热推的主要户型为83-105㎡两房、三房优能极品户型。自己住，性价比所向披靡；作投资，抗击通胀不是问题；孝敬父母，户型温馨实用，周边配套齐全，专业物管，放心服务！
1、促销时间：
11月下旬开始筹备酝酿，配合圣诞、元旦、春节活动促销，春节前后三周一般是成交的高峰期。2、促销方式：
A、采取“3万住洋房”的形式进行，直接降低置业门槛，刺激成交。
仍是低首付的策略，签约的合同价没有改变，没有伤害到老业主的利益。我们所剩房源不多，销售量不是非常大，造成的资金压力不会很大，但却换来了较好的 销售业绩。
xxx低首付活动方案
一、活动时间：2016年1月1日——2月31日
二、活动主题：你买房，我出钱；买房无门槛，轻松付首付
三、活动对象：购买xxx平米的客户
四、活动细则：
在销售xxx项目xx#楼xxx平米户型时，购房者办理商业贷款按揭，在签订商品房买卖合同时采用首付只付2万元的方式，余款由开发商垫付。具体方式如 下：
1.商业贷款首套房
首付原为三成，现只需付2万元，余下的首付款由开发商垫资支付。在签订商品房买卖合同的同时，业主与开发商签订借款协议，并明确于2013年5月31日前付清剩余首付款项。
2.商业贷款第二套房以上
首付原为五成，现只需付2万元，余下的首付款由开发商垫资支付。在签订商品房买卖合同的同时，业主与开发商签订借款协议，并明确于2017年5月31日前付清剩余首付款项。
方案分析： 1.从活动开始至交房前无法收回垫付部分的资金，目前xxxx平米户型共计xx套，总面积为xxx平米，总价为xxx元。除去按揭95折优惠后，平均单价约为xxx元/㎡，平均每套房源总价约为xxx元。则每套房源首套房客户开发商需垫付约xxx元，二套房客户开发商需垫付约xxx元。
按照70%的客户为首套房，30%客户为二套房，客户只需付2万元首付余款由开发商垫付，则垫付部分资金总额约为xxx万。计算方式如下；
垫付资金总额=首套房垫付金额*14*70%+二套房垫付金额*14*30%=xxx元
2.期房销售，可用交房限制客户拖欠，如出现恶意拖欠的情况，可采取签订借款合同并加重违约处罚的方式予以规避，必要时诉诸法律途径解决。
再启“青年置业计划”，“4万买房送2万元装修礼金”。
针对66㎡滞销户型，原价基础首付4万，赠送2万元装修礼金。同时对比“3万住洋房”的优惠，让客群有多赚1万元的感觉而大量选择此类优惠。
“贴息免税”计划，免除契税、印花税。
针对返乡客户，通过省外返乡车票、机票、过路费凭证、工作证、学生证件、农村户口证明等方式认定，除享受A“3万住洋房”优惠之外，还可享受免除契税、印花税。
惊喜一：凡购买某楼盘任何一套房源可报销往返路费，费用为1888元。惊喜二：凡购买某楼盘任何一套房源可获得简朴寨团年饭现金券，价值1888元。惊喜三：凡购买某楼盘任何一套房源可获得超市购物卡，价值1888元。
3、促销宣传：
A、车站、高速收费站、乡镇入口等覆盖返乡客户的交通要道的终端广告大牌、条幅、现场易拉宝、X展架提醒；
B、与乡镇人流量最大的超市合作，派发DM单，摆放现场易拉宝（介绍客户上门成交均有享受1000元的成交奖励）；
C、加大老带新的力度，通过老客户向周边朋友传递返乡优惠的信息，成交均有享受1000元的成交奖励；
D、通过百事通、短信，一方面传递优惠信息，一方面拜年贺新，提升项目的美誉度。
4、促销诉求：
春节情感诉求、产品品质诉求并重，通过情感诉求拉近与购房者心里距离，产品诉求可以诉求楼盘同步都市品味、同步国际品质，诉求高性价比、诉求传统伦理情感。
四、节日活动
1、新年回家购房送“家电”，100%中奖率
【活动对象】2012年11月-12月购房业主
【活动时间】2013年1月1日14:00
【抽奖方法】购房客户凭购房合同、发票领取抽奖券，填写房号、姓名、合同日期，统一放入抽奖箱，由购房业主抽取各奖项。
【奖项设置】
一等奖：微波炉
（2名，价值600元）
二等奖：电磁炉
（5名，价值500元）
三等奖：品牌冬被
（8名，价值400元）四等奖：品牌礼杯
（18名，价值68元）
2、你过年，我买单
【活动对象】2016年1月-2月认购客户
【活动内容】享受从年初一到年初七的消费报销优惠，客户提供发票即可，最高限额1000元，年后可以直接在签约时减房价，给客户一个很好的宣传噱头。
*备注
返乡置业潮促销策略，均在维持原价（或增幅300元/㎡以内）的基础上，对返乡客户采取有针对性的促销，所有优惠均在可控范围内！
项目组
2016.11.1
第6篇：寒假返乡学生社会实践活动方案
村寒假返乡学生社会实践
活动方案
为了贯彻执行党的十九大精神和自治区第九次党代会精神，丰富返乡学生假期生活，促进学生参与社会实践，使学生能够将所学知识和社会实践相结合，激发学生关心社会发展，关注社会问题，引导学生在实践中认知和体会社会活动，增长实际生活本领，增强热爱家乡、奉献社会、报效国家的时代使命感和社会责任感，使其在实践中成长成才。根据上级部门的工作安排，我村特制定寒假返乡学生社会实践活动方案:
一、组织领导
成立寒假返乡学生社会实践活动领导小组，负责学生进行社会实践活动的领导、协调、组织和督促检查。
组 长: 衣布拉音〃苏来曼（村第一书记）
副组长: 沙拉木〃乃麦提（人大常委会副主任、包村领导）
吾斯曼〃玛木提（党支部书记）
成 员: 付强芝（驻村工作队队员）
罗志超（驻村工作队队员）
张瑞敏（驻村工作队队员）
热孜宛〃喀迪尔（驻村工作队队员）
喀哈尔〃纳曼（驻村工作队队员）
二、活动安排 (一)活动类型: 座谈会、民族团结联谊活动、谈心谈话、发声亮剑、文体活动、学习十九大精神、去极端化宣讲。
(二)活动时间: 2018年1月11日至2月23日(三)活动对象
村全体寒假返乡的大中专学生及内高班学生。(四)活动形式：
1、组织返乡学生中汉语水平好的的4人在本村小学每天教小学生汉语。
2、其余返乡学生白天在村委会帮助村干部、驻村工作队开展日常工作，包括：组织本村团员学习、宣讲、排练文艺节目、十九大精神学习、入户走访等。
(五)方法步骤
1、动员部署阶段: 1月11日-1月15日为宣传动员、调
查摸底和编队分组等准备阶段。编组完成后，于1月16日召开动员大会，对社会实践活动进行动员，进行具体安排。动员大会在村委会召开，邀请乡镇领导和学生家长参加，争取家长的支持。
2、全面开展阶段:1月17日-2月20日为实施阶段，全面开展“八项项时间活动”。
一是组织学生开展学习和宣讲党的十九大精神，做先进文化践行者实践活动；二是组织广大学生开展假期治安巡逻活动，增强其维护家乡安全稳定的意识，在每周一至周四进行;三是组织学生开展体育竞赛活动，培养其强身健体和团结协作意识；四是组织学生开展"走访村民"实践活动，使其通过观摩学习，深刻了解劳动者的辛苦和作出的贡献，;五是组织返乡大中专生面向家乡“后进生”开展一对一，一对多学习辅导“结对子”活动（1月17日至2月20日）；六是组织返乡大学生参与本村小学的日常教学工作中；七是参加本村向“三股势力”发声亮剑活动；八是参加本村春节联谊活动并组织、策划和表演节目。参加社会实践活动的学生在活动结束时，向村上交一篇心得体会（2月21日）。
3、总结表彰阶段: 2月21日-2月23日，对社会实践活动开展情况进行总结，对参与活动的学生予以评选表彰。
三、活动要求
1、高度重视，精心组织。充分调动学生参与社会实践活动的积极性、主动性，同时认真研究制定工作方案，从领队、经费等方面提供保障，丰富社会实践活动的内容和形式，保证社会实践活动的顺利进行。
2、明确责任，保证安全，促进落实。要做好实践活动之前和期间的安全教育工作，采取必要的安全保障措施，确保各项活动的正常进行。驻村工作队的成员和村干部要掌握每名学生的活动情况，充分考虑每项活动的不安全因素并予以排除，确保在活动开展过程中不出现任何安全问题。
3、健全档案，上报材料。建立健全此次社会实践活动的档案材料，包括文件、活动方案、信息、图片资料、总结、返乡学生的摸底调查统计表、学生参加活动考勤记录等材料。要将活动方案、信息、图片、总结等资料(电子版)及时上报上级部门。
村寒假返乡学生社会实践
活动方案
活
动
方
案
2018年1月10日
