活动方案意义
第1篇：促销活动方案及意义
促销活动方案及意义
重视终端销售
终端销售的重要性已经被越来越多的营销人员认同和接受，也被列为营销环节中非常重要的一环，“掌控终端就是掌控一切”，当然也就成为营销界的人士“不得不说的话题”，终端销售在营销过程中的影响力之大可见不一般。终端销售是一项综合性的工作，如何做好终端销售不是靠理论就能做到的，主要还在于执行。我这里就终端销售中的促销方面发表一下我个人的观点。现就主要从以下几个方面谈起：
一、终端促销的目的我们做任何一件事情都是有目的的，做任何事情都不是为了做事而做事，都是为了目的、结果而做事的，所以做促销也必须明确促销目的，就促销的目的而言，简单归结有如下几种：
1、新店开业促销是为了在该地区产品“个性”品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机而进行促销；
2、新产品上市促销是为了产品影响力和迅速打开市场而进行促销；
3、旧产品退出市场前促销是为了降低不良库存，以防新旧产品矛盾而进行的促销；
4、销售中促销是为了整体销量的提升和打击竞争对手而进行的促销。
5、反“促销”而进行的促销。
二、终端促销气氛的营造
我们研究一下销售是怎样实现的，产品----消费者的过程是怎样完成的：
（一）、消费者要有现实的购买需求或潜在的购买需求；
（二）、消费者产生购买欲望；
（三）、消费者产生购买冲动；
（四）、实现购买；如果理想的话，企业还希望第五，消费者告诉他（她）周围的人实现再次购买。消费者的需求分为现实需求和潜在需求两种，但无论哪种需求转化到购买欲望到最终购买，如果没有外界刺激是不会实现的。让消费者产生购买欲望直至产生购买冲动，实现购买的外来刺激有哪些呢？那么，我们来研究一下人的感觉，主要有视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉等，知道了能刺激人产生一定感觉的这几个方面，我们在终端促销时应该怎样发挥呢？当然，不同的产品要不同的对待，这几种感觉也要与产品的性质结合起来，发挥一切可以发挥的优势。那么，终端促销应该结合自身产品的特点，做哪些工作来刺激消费者的感觉器官，从而激发购买欲望呢？要想消费者产生购买欲望、实现购买行为，首先必须让消费者来到产品销售现场，这就需要分析如何由远及近，刺激消费者的感觉器官，这方面主要是刺激消费者的视觉和听觉，根据不同产品的特性来布置终端形象或音响效果，如何从远处看来就给消费者不同的感觉，要主题明确，有特色，给消费者产生强烈的视觉冲击，如有可能，再配以听觉冲击，吸引消费者的注意力，将消费者引导到产品前面。消费者来到产品陈列现场后，再从现场终端的生动化陈列刺激消费者的眼球，如有可能再加以专业人员的专业讲解，变产品特点为卖点，讲解时将卖点转化为买点，向顾客推介利益，介绍产品能满足消费者那一方面的需求，激发消费者的购买欲望，让消费者产生购买冲动，最终实现购买，这就是听觉冲击的一部分；在讲解的同时，让消费者接触产品，一方面，让消费
者感觉到产品的优点是实实在在的；另一方面，给消费者感觉到这件商品就是属于他（她）自己的了，再配以专业人员的讲解，从听觉、视觉和触觉三方面同时刺激消费者的不同神经，最终实现购买。所以，在营造现场销售气氛时，充分考虑消费者的不同感觉，从视觉、听觉和触觉等方面，营造销售气氛；同时，又要考虑人的一些本性问题，如消费者的好奇心及消费者的从众性消费等，再针对性的设计现场气氛，一定会取得理想效果。
1、新店开业活动行为：
作为产品在该地区开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5)欢快性等。
其主要行为是：
（一）、告知性：将该地区品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；
（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对品牌和产品的信任和认可。
（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对品牌和产品产生第一次接触后的好感。
（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。
2、为了新产品上市而促销：
作为新产品上市的影响力而进行的促销的时机是新产品下线，在全国刚刚上市时展开的。此类促销着重点是突出产品的“个性”，根据产品的定位，找出目标消费群。
（一）、可通过媒体广告宣传形成影响力。
（二）、针对目标消费群的特点进行的终端促销。终端现场的促销活动要以吸引目标消费群为特色，以讲解产品的“个性”，让现场消费者了解并认同产品的“个性”，目标消费群产生购买欲望。
（三）、再加以赠品等刺激，最终形成购买。
3、为旧产品退出市场前进行促销：
（一）、减低不良库存，为新产品让路，避免新产品推出后新旧产品产生内部矛盾，使销售不能按照良性发展。
（二）、退出市场前的产品应以低价或中档价格外加促销品的策略，让消费者确实感觉到给他们带来了实惠。
（三）、让消费者感觉到我们现在做的反季促销就是为了减少不良库存，避免新旧产品产生内部矛盾。
4、为了提升整体销售量采取的促销：多集中在产品的淡、旺季差别明显的商品上，一般旺季投入大，产品从广告，到终端促销都很激烈。
（一）、主要是价格和促销品，但目前国内商家在竞争中采取手段单调，以价格战为主，如果多对市场进行细分，注重促销品差异化适用性（性价比），会取得更好的市场份额。
5、反“促销”而进行的促销：
是指在竞争对手采取促销的情况下，为了遏制竞争对手的势头而进行的促销，此类促销无固定模式，促销无常形，能因敌变化而取胜者谓之神，故五行无常胜，世事无常位，日有长短，月有死生。在反“促销”中最关键的就是因敌变化而取胜。
第2篇：活动意义
一、活动意义：
为了促进宿舍文化，改善宿舍环境，营造平安、尚学、文明、和谐的学生宿舍环境，强化学生寝室育人功能提高同学的自理能力，让同学有一个良好的休息学习环境，进一步推动我院宿舍区文明建设，特举行这次文明宿舍评比活动，评出文明宿舍，此次活动旨在强化学生宿舍管理、提高宿舍卫生，提高学生“自我教育、自我管理、自我服务”的能力，改正各种不良现象和陋习，增强宿舍学习氛围，营造温馨家园氛围，深入挖掘“弘德，守信，育己，求美，立志”的寝室文化内涵。
活动目的：大学生寝室是校园文化的窗口，寝室集体作为大学生基本群体组织相对于其他学生组织有着独特的功能和影响。寝室成员长期的共同生活影响着每个成员的生活方式、学习态度、行为规范、价值理念和理想信念，形成独特的寝室文化。为了进一步推进寝室文明建设，营造温馨舒适的寝室环境，我院将举办以温馨、和谐、个性为主题的寝室文化节。更好地加强我院学生的文明修养，提高宿舍文化的品位，陶冶学生情操，创造绿色环境，营造温馨气氛，营造健康、活泼、文明的生活氛围，丰富大学生寝室文化生活。活动主题： 心随我动，家随我秀
三、工作人员和方式
1、工作人员：电信学院学生会成员
2、督查组
组长：王凡、王彦博、郭发、胡亚婷
组员：学生会全体成员
3、生活权益部
四、工作的具体安排
1、召开各班班委会议，宣传活动内容，加强宿舍管理
2、各项检查的信息采集和结果记录
c.活动的总结和活动的结果反馈
e.后期工作的安排，整理督查结果，评出最后的星级文明宿舍。
d.将评比结果反馈回各班、各宿舍，张贴海报，公布结果，并以身作则做好模范带头作用，带领督促本宿舍做好宿舍工作，达到营造和谐和睦的宿舍文化氛围的目的。
f.汇总评比结果，算出将综合测评情况，交给学院处理。
4、每单周周日晚八点，活动开始，由督察部部长带领分组督查，对每个宿舍的综合情况给予评价，并记录结果。
五、督查工作中的细则
1、督查工作中带上工作牌
2、督查态度认真，工作中注意语言，和善待人，又不失执法之态。
3、在具体分工之后，参与督查的成员要认真核对宿舍的情况，做到认真记录。
4、工作中和每个宿舍的同学进行交流，询问他们的日常学习情况，并记录。
5、敲宿舍的门时应注意力度，不要过重但也要保证里面的同学听的到。
六、评比细则
七、凡有以下情况的取消评比资格
1．本月宿舍有管制刀具、棍棒等危险武器的，取消本月评选资格。
2．本月在宿舍违规酗酒闹事的，一经发现，取消本月评选资格。
3．本月有故意破坏公物的，取消本月评选资格。
4．本月有在宿舍打架斗殴的，取消本月评选资格。
5．本月有夜间通宵外出上网的，取消本月评选资格。6．本月有不服从管理人员管理，顶撞、辱骂管理人员的，取消本月评选资格。
7.团委老师的不定期抽查有星级评比决定权。
八、学生文明宿舍评定办法
1、整洁干净的内务卫生，文明科学的生活习惯，勤俭节约的生活作风。
2．月评定时按分数来评定，每年级前两名为五星级，第3至第6名为四星级;年度评定时以总分数为准，分数最高的为年度最高星级宿舍。被取消过资格的不得参与年度总评
3．在此活动中被评为星级宿舍的，每个五星级宿舍每人奖励综合测评分2分，每个四星级宿舍每人奖励综合测评分1分，年度最高星级宿舍没人奖励综合测评3分，被取消资格的宿舍没人扣综合测评1分。
五、奖惩
1、凡每周被评为星级文明宿舍的，张贴海报公布各宿舍相应星级；通过广播站广播各宿舍相应星级；发放星级宿舍标志牌及荣誉星（五星级为黄色五星，四星级为红色五星）。
2、每周每个五星级宿舍奖励班级操行分3分，每个四星级宿舍奖励班级操行分2分。
3、一个月内获得四颗黄色荣誉星，一颗红色荣誉星，及获得五颗黄色荣誉星的宿舍，学校将给全宿舍同学照合影，给宿舍照相，并在教学楼内张贴。
希望各班级进一步提高认识，采取得力措施，积极创建星级宿舍，以实际行动创建安全文明校园。
第3篇：活动方案之制定工作方案的意义
制定工作方案的意义
【篇1：1-计划工作的意义又哪些_制定工作计划的意
义】
计划工作的意义又哪些_制定工作计划的意义
对于校园招聘过后进入公司上班的童鞋来说。制定有效的工作计划是职场达人拥有的良好习惯，也是工作时必备的工具。本期乔布简历小编和大伙儿聊聊计划工作的意义又哪些，制定工作计划的意义。
关键词：计划工作的意义又哪些，制定工作计划的意义
计划工作的意义：
1、明确成员行动的方向和方式，进而成为协调组织各方面行动的有力根据。
2、计划工作的开展迫使各级主管人员花时间和精力去思考未来的各种情况，进而促进了各种沟通、思考、预测等行为。 3、计划工作能促使人们改善组织运行的效率。
4、计划工作还为组织各层管理人员的日常考核和控制工作提供最基本的依据。
计划制定容易，执行难，难在个人意志力。在制定行动计划之前，如果我们有明确的目标、任务和方法、策略，安排好进度和时间，准备充足的资源，我们就可以制定行动计划了。也就是说，只要充分考虑了制定计划的因素、条件等，就可以顺利地制定出一份工作计划了。但是，我们要知道，没有一份计划在执行中是没有困难的。所以，在执行过程中，我们必然会遇到执行计划的障碍、困难。当我们遇到很多这些困难、障碍时，面对重重阻力，我们是否还能坚持我们的初衷，还能按计划去做？这是最能考验个人意志力的时候，意志坚强者，一定能执行计划，意志薄弱者，就很难说了。
小编也觉得大家找工作后也应该制定工作计划。对大伙儿很有用的哦~
计划工作的意义又哪些_制定工作计划的意义
http://cv.qiaobutang.com/knowledge/articles/565fff000cf2d05cf08f395c
【篇2：制订工作计划的重要性】
制订工作计划的重要性 日常工作中，你是不是经常发现你安排的工作做起来没有头绪？觉得无从下手？做完以
后才发现做得乱七八糟，离你想要的效果相去甚远？其实这是因为你没有养成良好的工作习
惯——制订工作计划。没有目标，就不能按照正常的、正确的步骤来完成，经常会出现这样
那样的问题，中间过程很容易出现偏差，直接影响工作完成的效率和质量。
制订工作计划，是每位伙伴必须做的事。不只是为了很好地完成工作，更重要地是可以
更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。在日常工作
中，养成长期制订工作计划的习惯，具有以下几个很好的作用。
１．督促作用
人是有惰性的。如果没有一个量化的指标，靠人的自觉性来完成一项工作，很容易出现
一些想象不到的偏差，比如：完成时间滞后了，质量水平降低了，材料浪费了，留下小尾巴
了，埋下隐患了??等等。因此，制订好一个计划，按照计划的步骤、要求来完成一项工作，结果可能更令人满意，计划起到一种督促与监督的作用，预防和纠正执行过程中出现的偏差。
２．提示作用
人脑不是电脑，很多时候人们忙起来的时候会忘记一些东西，如果简单策划一下，就开
始执行，没有制订出具体的计划，很容易无意识或有意识地遗忘或忽略一些环节，然而，如
果一开始就制订出具体的计划，就可以提示到了某阶段要做哪些工作，于是，这时工作计划
可以起到提示的作用。
３．理清思路的作用
制订工作计划的过程是个思考的过程，制订好工作计划以后，在心中基本上对某件工作
任务已经心里有谱了。制订的过程中，已经将工作思路理清了，做起来就自然“水到渠成”。即使是出现一些意外，其最后结果一般也不会有太大的差异。
４．备忘录与备案的作用
一项工作做完以后，就很少有人再去经常关注它。日后如果这项工作突然出现异常，需
要重新对当时实施这项工作的细节进行检讨检查，如果没有工作计划，很难把原来的情况准
确地反映出来。这种情况下，工作计划就起到了备忘录的作用，它可以让你更快速、更准确
地找出问题点。
５．锻炼思维与语言组织能力的作用
在制订工作计划时要思考，并且通过语言组织表达出来，因此，经常制订工作计划，可
以增强人的逻辑思维与直觉判断能力，同时也增强了语言文字的组织与表达能力，可以锻炼
你在处理日常事务时对于一些常规或非常规的问题形成一套比较成熟的逻辑程式，从而提高
个人的工作效率。
６．培养良好习惯的作用
长期制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，因
为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯，可以让你脱颖而出。
７．总结与回顾的作用
在你制订工作计划时，你可以回顾以前做的计划中存在的不足，总结出经验，因此你会
不断地进步。每一次制订的工作计划都会比前一次的好。因此，在日后的工作中，可以提前
预防再次出现同类问题，让你做起事来得心应手。
【篇3：工作计划的意义及如何写工作计划】
工作计划的意义及如何写工作计划
工作计划的概念
1、工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。
2、工作计划是提高工作效率的有效手段。 3、工作计划是我们走向积极式工作的起点。4、工作
计划能力是干部管理水平的体现。
为什么要写工作计划
古代孙武曾说：“用兵之道，以计为首。”其实，无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。
计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。
作为一个管理者，必须知道你的部门的工作任务与目标，明确方向，知道自己的工作内容，如何来干好这些工作，什么人来干这些工作，工作进度怎么安排，掌握哪些可以使用的资源?
一个管理干部通过工作计划，利用可以使用的资源，统筹规划，按照事先设定策略、方法、完成时间与要求，完成各项工作目标。这就体现了你的管理水平与能力。
写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。
工作计划两种形式
1、消极式的工作(救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理)
2、积极式的工作(防火式的工作：预见灾难和错误，提前计划，消除错误)
写好工作计划的要求
1、工作计划不是写出来看的，而是为了去做的。
2、计划的内容远比形式来的重要。要拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。
3、工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。
4、简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。
制订好工作计划须经过的步骤 1、根据上级的指示精神和市场的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作具体步骤。环环紧扣，付诸实现。
2、根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预定克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
3、根据工作任务的需要，组织并分配力量、资源，明确分工。 4、计划草案制定后，应交相关联的人员讨论。5、在实践中进一步修订、补充和完善计划
工作计划的表现形式
1、条文形式：一般详细的计划多采用条文形式。 2、表格形式：简单的计划多采用表格形式。3、文件形式：时限长的计划多采用文件形式。
工作计划的一般格式
▲标题
1、计划的标题，有四种成分：计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称。
2、计划单位名称，要用规范的称呼。
3、计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略。 4、计划内容要标明计划所针对的问题。
5、计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。
6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。
7、如果是个人工作计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。
▲正文
1、情况分析(制定计划的根据)。
制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。2、工作目标、任务和要求(做什么)。
这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。3、工作的方法、步骤和措施(怎样做)在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施与策略，以保证工作任务的完成。
写好工作计划四大要素
1、工作内容：做什么--工作目标、任务。
计划应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应达到要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。2、工作方法：怎么做---采取措施、策略。
要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量，创造什么条件，排
除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。特别是针对工作总结中存在问题的分析，拟定解决问题的方法。
3、工作分工：谁来做---工作负责。
这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。
在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关部门和人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。
4、工作进度：什么时间做完成期限。
工作计划写作的注意事项
写好工作计划五大原则：
1、对上负责的原则。要坚决执行上级的指示精神，服从全局利益，反对本位主义。
2、切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准。3、集思广益的原则。广泛听取意见、博采众长，众人参与，反对主观臆断。
4、突出重点的原则。分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。
5、防患未然的原则。写明相关保护或者防备的措施。编制计划要求胸怀全局，计划目标要科学、先进，是跳起来能够摘到的桃子。如果不用跳轻易便可摘到，既不利于企业的发展，也不利于调动企业经营者与员工的积极性。反过来，如果付出巨大的努力，再跳也摘不到桃子，那么，这样的经营计划便具有虚假欺骗性，不完全具有可操作性。
要有实现计划的具体保障措施和出现“意外”的补救措施。没有实现计划的具体保障措施和补救措施，只是纸上的计划，再完善也只是一个“画饼”
另外，工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划而计划。
还有，在工作计划的执行过程中，部门负责人要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时，就地解决并继续前进。
怎样保证工作计划得到有效的执行?
工作计划写出来，目的就是要执行。执行不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”，计划能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写计划的人的问题。
1、首先，要调查实际情况，根据本部门结合企业现实情况，做出的计划才会被很好执行。
2、其次，各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。 3、最后，修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字，并负责跟踪执行和检查
第4篇：促销活动方案及意义教学内容
重视终端销售
终端销售的重要性已经被越来越多的营销人员认同和接受，也被列为营销环节中非常重要的一环，“掌控终端就是掌控一切”，当然也就成为营销界的人士“不得不说的话题”，终端销售在营销过程中的影响力之大可见不一般。终端销售是一项综合性的工作，如何做好终端销售不是靠理论就能做到的，主要还在于执行。我这里就终端销售中的促销方面发表一下我个人的观点。现就主要从以下几个方面谈起： 一、终端促销的目的我们做任何一件事情都是有目的的，做任何事情都不是为了做事而做事，都是为了目的、结果而做事的，所以做促销也必须明确促销目的，就促销的目的而言，简单归结有如下几种：1、新店开业促销是为了在该地区产品“个性”品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机而进行促销；2、新产品上市促销是为了产品影响力和迅速打开市场而进行促销；3、旧产品退出市场前促销是为了降低不良库存，以防新旧产品矛盾而进行的促销；4、销售中促销是为了整体销量的提升和打击竞争对手而进行的促销。5、反“促销”而进行的促销。
二、终端促销气氛的营造
我们研究一下销售是怎样实现的，产品----消费者的过程是怎样完成的：（一）、消费者要有现实的购买需求或潜在的购买需求；（二）、消费者产生购买欲望；（三）、消费者产生购买冲动；
（四）、实现购买；如果理想的话，企业还希望第五，消费者告诉他（她）周围的人实现再次购买。消费者的需求分为现实需求和潜在需求两种，但无论哪种需求转化到购买欲望到最终购买，如果没有外界刺激是不会实现的。让消费者产生购买欲望直至产生购买冲动，实现购买的外来刺激有哪些呢？那么，我们来研究一下人的感觉，主要有视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉等，知道了能刺激人产生一定感觉的这几个方面，我们在终端促销时应该怎样发挥呢？当然，不同的产品要不同的对待，这几种感觉也要与产品的性质结合起来，发挥一切可以发挥的优势。那么，终端促销应该结合自身产品的特点，做哪些工作来刺激
消费者的感觉器官，从而激发购买欲望呢？要想消费者产生购买欲望、实现购买行为，首先必须让消费者来到产品销售现场，这就需要分析如何由远及近，刺激消费者的感觉器官，这方面主要是刺激消费者的视觉和听觉，根据不同产品的特性来布置终端形象或音响效果，如何从远处看来就给消费者不同的感觉，要主题明确，有特色，给消费者产生强烈的视觉冲击，如有可能，再配以听觉冲击，吸引消费者的注意力，将消费者引导到产品前面。消费者来到产品陈列现场后，再从现场终端的生动化陈列刺激消费者的眼球，如有可能再加以专业人员的专业讲解，变产品特点为卖点，讲解时将卖点转化为买点，向顾客推介利益，介绍产品能满足消费者那一方面的需求，激发消费者的购买欲望，让消费者产生购买冲动，最终实现购买，这就是听觉冲击的一部分；在讲解的同时，让消费者接触产品，一方面，让消费者感觉到产品的优点是实实在在的；另一方面，给消费者感觉到这件商品就是属于他（她）自己的了，再配以专业人员的讲解，从听觉、视觉和触觉三方面同时刺激消费者的不同神经，最终实现购买。所以，在营造现场销售气氛时，充分考虑消费者的不同感觉，从视觉、听觉和触觉等方面，营造销售气氛；同时，又要考虑人的一些本性问题，如消费者的好奇心及消费者的从众性消费等，再针对性的设计现场气氛，一定会取得理想效果。1、新店开业活动行为：
作为产品在该地区开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5)欢快性等。其主要行为是：
（一）、告知性：将该地区品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；
（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对品牌和产品的信任和认可。
（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对品牌和产品产生第一次接触后的好感。
（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。 2、为了新产品上市而促销：
作为新产品上市的影响力而进行的促销的时机是新产品下线，在全国刚刚上市时展开的。此类促销着重点是突出产品的“个性”，根据产品的定位，找出目标消费群。（一）、可通过媒体广告宣传形成影响力。
（二）、针对目标消费群的特点进行的终端促销。终端现场的促销活动要以吸引目标消费群为特色，以讲解产品的“个性”，让现场消费者了解并认同产品的“个性”，目标消费群产生购买欲望。
（三）、再加以赠品等刺激，最终形成购买。 3、为旧产品退出市场前进行促销：
（一）、减低不良库存，为新产品让路，避免新产品推出后新旧产品产生内部矛盾，使销售不能按照良性发展。
（二）、退出市场前的产品应以低价或中档价格外加促销品的策略，让消费者确实感觉到给他们带来了实惠。
（三）、让消费者感觉到我们现在做的反季促销就是为了减少不良库存，避免新旧产品产生内部矛盾。
4、为了提升整体销售量采取的促销：多集中在产品的淡、旺季差别明显的商品上，一般旺季投入大，产品从广告，到终端促销都很激烈。
（一）、主要是价格和促销品，但目前国内商家在竞争中采取手段单调，以价格战为主，如果多对市场进行细分，注重促销品差异化适用性（性价比），会取得更好的市场份额。 5、反“促销”而进行的促销：
是指在竞争对手采取促销的情况下，为了遏制竞争对手的势头而进行的促销，此类促销无固定模式，促销无常形，能因敌变化而取胜者谓之神，故五行无常胜，世事无常位，日有长短，月有死生。在反“促销”中最关键的就是因敌变化而取胜。
第5篇：过有意义的端午节活动方案
“过有意义的端午节、六一节”活动方案
一、活动目的1、通过端午节主题活动的开展，让孩子们了解端午节的相关来历、传说故事和习俗活动，感受中华民族传统节日中折射出的浓郁的文化气息。
2、一年一度的六一儿童节是全国少先队员最隆重的节日，通过开展庆祝“六一”活动，使队员在积极的参与中体验集体合作的快乐，体现一种积极向上、乐观进取的精神。开展以丰富多彩的活动，激发学生热爱生活、热爱学习、热爱校园的情感，欢度一个有意义、能回味的六一儿童节。
二、活动时间：5月25日——5月31日
三、活动地点：三合小学校内
四、参加人员：三合小学全体师生
五、活动主题：
1、召开以“弘扬民俗文化，培育民族精神”的主题班会。
2、召开以“欢乐童年、畅想未来”的主题大队会。
六、具体安排：
1、我校将开展“弘扬民俗文化，培育民族精神”的主题端午节班会活动。
端午节是我国的一个传统节日，它有着独特的风俗，要求各班通过班会课组织学生说说相关的知识。
（1）对象：1——2年级学生
要求：说说端午节的由来；说说包粽子的习俗。（2）对象：3——4年级学生
要求：说说端午节的由来；说说包粽子的习俗；说说屈原的故事。（3）对象：5——6年级学生
要求：说说端午节的由来；说说包粽子的习俗；说说屈原的故事；说说屈原的诗词。
通过班会让学生知道端午节的日期，了解端午节的由来、端午节的一些风俗和来历；屈原的故事；屈原的诗词；赛龙舟和包粽子的习俗。对中国的传统文化产生初步的兴趣，对屈原产生崇敬之情。
2、我校将在儿童节前夕召开“欢乐童年、畅想未来”的主题大队会。每班准备3个节目，内容可以是诗歌、舞蹈、小品、三句半等多种形式的节目。通过开展庆祝“六一”活动，让孩子们的才艺充分展示，并使孩子们在积极的参与中体验合作与交往的快乐，从而激发学生热爱生活、热爱校园的丰富情感，度过一个幸福、难忘的“六一”儿童节。
第6篇：西柏坡活动意义
西柏坡活动意义
首先，西柏坡是爱国主义教育的圣地，通过亲身参观革命前辈们奋斗过的地方，可以使我们真切地体会到老一辈革命者在艰苦卓绝中带领中国革命走向全面胜利的革命精神，切实感受革命果实来之不易。从而使我们更加学会珍惜眼前所拥有的一切，紧随党的步伐，进一步坚定共产主义的理想信念。这些精神效果仅靠书本知识和老师的讲解是很难达到的。
其次，此次活动可以使我们全面地、深入地了解发生在这片红色土地上的那段历史，加深对党的七届二中全会的认识，重温毛泽东同志关于“两个务必”的论述，这一伟大的党的精神财富，从而可以鞭策学生党员同志们始终牢记“两个务必”的重要思想，始终保持共产党员的先进性以实际行动将西柏坡精神融入到日常党建工作中去，在学习和生活中充分发挥党员的先锋模范作用，为建党90周年献礼。
再者，西柏坡在中国历史上竖起了一座不朽的历史丰碑，西柏坡精神更是中国共产党人的一种伟大的政治优势。通过对西柏坡精神的实践性学习，可以使我们强化认识这一伟大的精神，它并没有过时。时代需要这种精神。我们要取得改革开放和社会主义现代化建设的胜利，离不开有着丰富内涵的西柏坡精神。让这种精神在新时代的天空下熠熠生辉。
第7篇：社团活动意义
活动意义：学生社团已渐渐成为校园文化生活中重要的组成部分，在我校扮演着校园活动的主力军角色。社团为学生的活动搭造了舞台，让同学们有了更好的发展空间。而社团的发展要不断的向前，因此社团的队伍也要不断的壮大，所以招新是社团活动的一个关键步骤。文学社团活动计划
文学社团活动计划
文学是高雅的艺术,是精神归宿的园地。文学社是文学的载体，是文化传播的热土，是陶冶社员情操,砥砺他们思想的殿堂。为了让这些校园的精魂真正成长为他日文学的栋梁，也是为了“乐外”的校园更多几许源头活水，我们“绿之韵”文学社特制定如下的活动计划：
一、工作目标：
1、充分挖掘社员的写作能潜能，拓展他们的第二课堂，丰富他们的课外生活，营造校园文学气氛。
2、在有关老师的指导下，定期开展活动，提高学生的文学理论水平和欣赏水平。
3、积极向有关部门推荐优秀作品，力争每学期有5篇以上的作品能够在各级刊物发表。
4、收集佳作，为下学年出刊作准备。
二、活动时间：每周二或三中午。
三、文学作品展示媒体：
1、校园网
2、校报
3、校刊
4、国家各级刊物
四、具体分工：
指导：张怀彬 章雪珍 陈爱君 肖挺等老师 社长——陈楠、胡婷婷主持常规工作 组织部长——杨素洁负责组织活 各班宣传干事负责宣传
编辑负责组稿审稿
星极社员、社员负责写作（绘画）
五、栏目设置：
校园风铃 诗海拾贝 爱的火花 岁月如歌 童话天空 我思我想 每期一星 佳作欣赏„„（具体栏目随内容而增减）
六、工作安排：
十月：
1、组建文学社
2、文学社骨干第一次会议。
3、文学社宣传——专家讲座
4、首批学生作品上网
十一月：
1、文学社社员培训
2、文学社宣传——文学作品展览
3、举办写作知识讲座
4、（学校）组织秋游活动，体验、写作
5、着力推荐学生作品上网上报
十二月：
1、文学社社员培训
2、举办写作知识讲座
3、收集并整理学生优秀习作，举办习作展
元月：
1文学社社员培训
2出第三期宣传版面
3继续收集优秀作品，为下学期出刊作准备
4、布置假期写作任务
5、文学社总结大会
学生社团活动方案
一、指导思想。
1、以培养创新精神，实践能力为重点，促进学生全面发展，为我校实现教育强校而努力。
2、丰富学生的课余生活，让不同学生在不同的领域有不同的发展，让每个学生获得成功的体验，从而做到乐学。
二、社团活动的开展要求。
总体目标：完善兴趣小组活动的开开展，提高学的自主性，调动学生的积极性，鼓励学生的创造性，力求活动的成效性，使活动的开设与开展逐渐成为学校素质教育的亮丽的窗口。
个体要求：
1、活动内容安排科学，有系统，每次活动过程材料齐全，期末结束上交相关材料。（学生作品、过程资料、活动成效等）全学期要有至少一次的小组活动展示。
2、做到“三定”（定人、定时、定点），定人：人员；固定，在学生自愿的前提下，由指导教师指导学生开展活动，活动时间每次不少于40分钟（具体要求见分组安排），指导教师要或社团负责人做好学生的点名工作，保证学生的出勤率；定时：具体时间一般可由指导教师根据实际情况确定后由团委批准、备案。教师无特殊情况不得随意变动，如有特殊情况需提前向团委申请并通知学生在一周内补上。定点：活动地点固定，充分利用学校资源，固定活动地点，爱护学校的设施设备，并做好保证工作。
3、做好宣传工作，利用各种渠道宣传学校的各项活动、扩大知名度。
三、活动安排
第一阶段：全校动员申报社团。在全校学生范围内征集社团的申报，经团委学生会批准成立。
第二阶段：社团招募。由学生会宣传部配合各社团作宣传海报，定时间地点，广泛发动学生报名参加社团，充实社团人员，壮大社团力量。让有学有所长的学生加入到展示自己才能的学生组织中来。
第三阶段：社团定型。审批申请加入社团成员的资格，确定社团的人数，社团活动计划、规章制度等。
第四阶段：社团活动.各社团在指导老师的指导下，制定社团活动计划，确定各社团的活动时间和场所。配备社团需要的各种设备。继续规范社团的活动
第五阶段：重点建设。结合学校迎评工作，重点打造街舞社、记者团、摄影协会、口才与演讲社团，音乐沙龙，科技社、礼仪队等社团。
第六阶段：展示阶段。
四、指导老师要求：
1、每一社团应有一名指导老师，由学校聘用具有一定专长及热情的教师工担任。
2、指导老师负责指导社团活动，包括社团组织计划、执行及评估工作。
3、指导老师应于每次社团活动到场指导，并负责点名及维持秩序。
4、指导老师应指导社团干部拟订社团活动进度表，指导社团活动并评估社员表现及给出成绩。
学生社团章程（模板）下载
时间：2006-11-2 来源：发展部 作者：发展部 编辑：郑剑锋
第一章 总则
第一条 湖南农业大学 协会（简称” ”）是由湖南农业大学在籍本、专科生、研究生因为共同兴趣爱好（请加入新在协会兴趣爱好具体内容）而自愿组成的群众性团体并接受共青团湖南农业大学委员会的统一管理和指导。
第二条 组织原则
1．以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和”三个代表”重要思想为指导，坚持四项基本原则。
2．一切活动严格遵守国家各项法律和学校各项制度。
3．遵循党的教育方针，积极配合学校各项工作。
4．代表广大学生的根本利益，全心全意为全体同学服务。
5．社团工作在学校党委领导下由校团委具体负责。学生社团联合会在团委授权下，负责学生社团的日常管理工作。
6．社团的一切活动遵循民主集中制原则。
第三条 宗旨
在社团（学生社团）以丰富校园文化生活，服务大学生成长成才为根本宗旨，充分利用学生课余时间，有组织地、创造必地开展理论学习，学术科技、兴趣爱好，社会公益等活动。按照自我教育，自我管理、自我服务的要求、突出思想性、学术性、知识性、趣味性、努力建设高雅向上的校园文化，提高大学生的综合素质，为广大同学的健康成长和全面发展服务。
第二章 社团组织
第四条 社团拥有组织、宣传与本社团相关的各项活动的权利，有配合学校和社团联合会各项工作的义务。
第五条 社团聘请相关专业老师担任社团指导老师，或挂靠相关业务单位，全面指导社团工作。
第六条 社团的组织机构由理事长、副理事长及各部部长组成。社团理事会是社团工作的执行机构，实行理事长负责制。
第七条 会员大会是社团的最高权力机构。会员大会职责：
1．选举社团理事长和理事会成员；
2．审议社团年度工作报告与财务报告；
3．负责组织召开理事会例会，检查、监督、协调和考核各职能部门的工作；
4．负责社团办公地点及其物品的使用和管理；
5．其他应由理中会行使的职权。第十一条 社团制定详细、具体的各项规章制度，并在社团联合会指导监督下执行。
第十二条 社团可以制作要社团的标志，并由社团联合会监督其使用。
第十三条 学生社团不得参加社会上的社团或作为其分支机构，一般不成立跨校学生社团组织，特殊情况须经社团联合会同意，并报校团委批准后才能成立。
第三章 社团注册与招新
第十四条 社团应在每学年第一学期第二周到学生社团联合会进行注册工作，以利于学生社团联合会更好地掌握各社团的情况。
第十五条 社团原则上在学期初向社团联合会提交招新报告，参加社联统一招新工作，招新海报或材料应清楚明确，招聘会员应说明会员的权利和义务，招聘干部干事应说明拟招聘干部干事的具体人数、工作职责，严禁招聘海报或材料含糊不清，内容与实际不符。社团在招新之后向社联报告招新人数，领取会员证。
第十六条 学期中社团如有特殊情况需要招新，须向社团联合会提出申请，按照社团联合会排部署具体事宜，进行自主招新，招新工作必须与统一招新相同，并在招新之后向社联报告招新人数，领取会员证。
第四章 社团机构设置及职责
第十七条 社团分别设立的部门（各社团自行填充完整，并列出）；社团所设职务。
第十八条 理事会的组成。
第十九条 各部门的职能（分别列出）
第五章 会员
第二十条 参加学生社团组织的条件：
1．凡在校本科生，专科生，双学位学生，研究生均可参加；
2．承认社团章程，积极参加社团活动，服从组织领导并履行会员的各项义务。
第二十一条 社团会员的权利
1．享有向社团索取会（社）员证的权利；
2．享有会内选举权和被选举权；
3．享有获取正当奖励的权利；
4．享有承办某项活动的权利； 5．享有参加社团组织的各种活动并发挥自身才能的权利；
6．享有自由退会的权利，但需写出申请，并交回会员证；
7．享有对社团工作提出批评和建议的权利；
8．享有优先使用社团资源的权利；
9．监督社团各项工作的权利；
10．享有知晓社团详细财务状况的权利。
第二十二条 社团会员的义务
1．会员应主动接受本社团的管理，积极参加社团的各项活动，遵守社团联合会的章程和本社团的章程。
2．积极参加民主管理，执行社团决议，完成社团委托的各项工作，维护社团合法权益。
3．首次参加社团的会员按规定缴纳一定的会费。
4．执行学社联的决议。
第二十三条 会员的管理与奖惩制度
1．社团有义务负责人联系单发与会员，并由办公室负责各单管理；
2．会员退出应书面通知本社团，并交还会员证，由办公室除名册；
3．会员态度积极，为本社团作出贡献，可经理事会决议进入管理层；
4．会员违反章程规定，情节严重者，由理事会予以除名。
第六章 社团干部
第二十四条 社团理事长的产生、聘任与更换；
1．社团理事长任期一年。在聘任期间如有违反校规或严重损害社团利益的行为，社团联合会有权请校团委暂停或免去其职务。
2．换届时间是每学年第二学期末，社团工作结束前的半个月。
3．在全面总结和征求意见的基础上，现任理事长向社团联合会提交工作总结和换届申请。
4．下届理事长候选人可由上届理事长推荐、社团成员推荐或自荐，经社团全体会员三分之二成员到会差额选举产生，得票数必须超过总选票半数方能当选。候选人必须是两名或两名以上，候选人必须向社团联合会递交竞聘申请书。
5．各社团的新任理事长原则上由校团委和社团联合会主席团从候选人中通过面试、考察产生。
6．新任理事长有一个月试用期，试用期内社团成员有权视其表现决定是否留任。
7．社团理事长不得在其他院级各种学生组织中兼职。8．如有特殊情况，可由社团联合会在广泛征求社团成员意见基础上指定临时负责人。
第二十五条 理事长的权利：享有组织管理所在社团的权利，享有组织所在社团开展活动的权利，享有参加社团联合会组织的各项活动并有自由发表见解的权利，享有向社团联合会工作提出批评和建议的权利。
第二十六条 理事长的义务：必须遵守社团联合会章程，实践社团联合会宗旨；必须按时参加社团联合会召开的会议，汇报社团活动的开展情况，向会员说明社团发展现状，并反馈会员意见和建议，安排社团的重要活动，必须积极参加社团联合会的各种活动，执行社团联合会的各项决议。
第二十七条 有下列情况之一者，不得担任社团理事长；
1．学习确有困难，不能勉强担任社团干部；
2．曾因违反有关规定，被撤职的社团负责人；
3．受到警告或警千以上校纪处分者；
4．有其他违反法纪法规行为者。
第二十八条 社团的主要干部就由社团成员根据大多数会员认可的规则和程序进行民主选举或推荐，经社团联合会考核认可产生。必须具备以下条件：
1．热心社会工作，乐于服务同学；
2．尊敬师长，团结同学，成绩优良，德智体全面发展，在本社团有一定威信。
第二十九条 社团干部要经常联系会员，关心会员的工作与学习，并接受会员的监督。
第三十条 学生社团要对社团干部每学期或学年进行改选或调理，社团联合会经校团委批准有权对不称职的社团干部给予罢免或撤销其职务。
第七章 社团活动
第三十一条 社团活动必须围绕学生健康成长和全面发展的目标和学校的中心工作开展。
第三十二条 社团必须在宪法，各项法律法规和校纪校规许可的范围内开展活动，不得从事与本社团无关的活动。
第三十三条 社团开展的全校性大型活动必须提前两周向社团联合会提交活动申请表、详细的活动计划及预算报告，经校团委及有关部门批准方可开展活动。
第三十四条 社团不得开展以纯盈利为目的的活动。
第三十五条 凡组织跨校级的社团活动，必须提前三周提出书面申请，交校团委报省团委批准后方可进行。第三十六条 社团活动应有书面总结材料及电子文档交社团联合会存档。学期末应交本学期的活动总结及财务收支状况（附电子文档）报社团联合会。
第八章 社团的宣传与外联
第三十七条 社团应充分利用各种媒体和渠道进行宣传，扩大在校内外的影响。
第三十八条 社团在进行活动申报时，应将宣传方案一并提交社团联合会，以便对起提出修改意见，做统筹安排。
第三十九条 社团在进行对外宣传和联络（即面向校外的宣传和联络）时，须报社团联合会申请备案得到批准方可执行，由校团委和社团联合会开具介绍信。
第四十条 社团宣传应坚持四项基本原则，坚持实事实是。社团在进行对外联络时，必须真实署名，必须强调学生社团的身份。不得盗用社团联合会或其他学生组织的名义进行活动。
第四十一条 社团在争取社会赞助时，必须与提供赞助方签定合同，明确双方的权利义务，诚实守信，不得有损学校的形象。
第四十二条 社团为交流和宣传的实际需要出版刊物，必须严格按照以下程序执行：
1．筹办前向社团联合会提交书面申请，由社团联合会申报校团委审批；
2.申请批准后方可进行稿件统筹；
3．统筹稿件必须全部交社团联合会审核，审核后方可印刷；
4．刊物印刷完毕后，必须在社团联合会批准的范围内散发；
5．社团发行的刊物必须交社团联合会备案存档。
第四十三条 网络
1．由社团专门部门负责网络上宣传（包括写稿、上传）
2．部门负责人将社团最新消息传至湘农青年网，内容二周更新一次。
第九章 社团经费
第四十四条 社团的活动经费采取学校支持与自筹相结合，日常活动经费自筹的原则。各社团的大型全校性活动可向社团联合会提出经费申请，并附详尽预算报告，经社团联合会审核并报团委批准，视情况给予一定支持。
第四十五条 社团对外联系赞助，统一使用样团委出具的介绍信，对于所接受的各项经费，由校团委的统一出具证明。
第四十六条 社团活动赞助金的管理条例
1．社团与赞助单位签定的协定书必须事先上交社团联合会主席团审批后才可与赞助单位签定正式协议。
2．严令禁止与赞助商合作在我校举办纯商业性活动。
3．严令禁止与“三室两厅”及学校周围的小饭馆、网吧等达成赞助协议。
4．赞助金须按赞助商合同金额上交社团联合会财务部，按照有关规定领取活动必需资金。
5．赞助单位提供一切实物或资金赞助，全部归该社团集体所有，任何人不得以任何理由私自转移、变卖或据为已有。
6．现金赞助提成由财务部统一管理，具体数额为：
赞助金额（A元）提 成A≤500 A*10%
500＜A≤1000 A*12% 1000＜A≤2000 A*15% A＞2000 A*20%
7．赞助金的使用情况须经有效会计原始凭证入帐。
第四十七条 社团可根据自身发展需要收取会费，每人次会费一般不超过30元（特殊情况除外），报社团联合会审批备案。对于会费和其他经费的管理，社团必须指定专人（非会长）负责，并制定详尽的财务管理制度。
第四十八条 社团经费的使用应本着节约的原则，不得用于与社团活动无关的方面。
第十章 社团解散
第四十九条 社团出现重大问题，社团联合会有权对其进行调查取证，经社团联合会常委会表决后，递交校团委批准，停止活动，进行整顿与取缔。
第十一章 附则
第五十条 对本章程的修改，须由会员大会1/3以上代表提出，2/3以上代表通过方可生效。
第五十一条 社团其它各项管理制度依据本章程制度，若有抵触则以本章程为准。
第五十二条 本章程由社团理事会负责解释，有关细则另行颁布。
第五十三条 本章程于颁布之日起生效。
第8篇：活动的意义
活动的意义
旧中国饱受战争的创伤和帝国主义的欺凌，人民受尽磨难和屈辱。旧上海的公园门口曾立着一块醒目的牌子，上面写着“华人与狗不得入内。”外国轮船在黄浦江上肆意闯荡，撞翻中国民船，淹死中国人也不管。那时洋人在中国土地上为所欲为，国人已丧失了最起码的做人尊严，落后就要挨打，这句话说的一点也没错，生是中国人，死是中国鬼。
祖国危难之时，无数爱国志士挺身而出，为了祖国的独立统一和人民的解放，甘洒一腔热血。从不惜千金买宝刀，貂裘换酒也堪豪的女侠秋瑾，到一腔热血勤珍重，洒去犹能化碧涛的邹容；从江姐到刘胡兰；从黄继光到董存瑞……无数英烈用他们的生命，谱写了一曲曲壮烈的爱国乐章。难道他们不知道生命的可贵吗？不！他们非常珍惜自己的生命，但是他们深深懂得：在祖国危亡之时，作为一个中国人，保卫祖国，拯救祖国是自己的责任，为了祖国的解放，先烈们抛头颅洒热血，战火中出生入死，监牢里坚贞不屈，刑场上大义凛然。他们用生命、热血换来了华夏民族的新生。
先烈们，在中华民族面临生死存亡的危险时刻，是你们用自己的血肉之躯筑起了长城，与日本帝国主义侵略者进行着拼搏。你们倒下了，但成千上万“不愿做奴隶的人们”站起来了，他们高唱着“义勇军进行曲”，去继承你们未完成的事业；先烈们，是你们把对国家、对劳苦大众的爱化作战斗中同敌人拼杀的精神力量，不怕牺牲，勇往直前，建立了人民当家作主的新中国；先烈们，在社会主义建设最需要的时刻，又是你们抛去了家庭和个人的一切，毫不犹豫，挺身而出，把宝贵的生命无私地献给了祖国和人民，把满腔的热血洒遍祖国大地。面对你们，我们怎么能不肃然起敬？你们的辉煌业绩，将深深地刻在史记上！你们的英名将与日月同辉，与江河共存!我们敬慕你们,无私奉献的英雄！正是因为有了你们这些无数的革命先烈，有了你们的崇高，有了你们的无私才有了今天的和平环境，才有了祖国的繁荣昌盛。
在这次的团日活动中，我想在一次激发大家的爱国之情，在拥有今天幸福生活的同时，不要忘记，曾今的“他们”为了我们今天幸福安宁的生活所做出的牺牲与泪水。
在今天的我们应该这样奋发去成为一个合格的中国公民，让前辈们的付出在我们这一辈里继续发扬光大，为祖国付出自己的一份力量。
战争的年代照就了烈士们的勇敢与坚强，和平美好的环境为我们提供了学知识、长才能、为祖国奉献的机会。我们有信心，因为我们有榜样！兄弟们，我们是时代的幸运儿，我们应该懂得幸福生活来之不易，我们更应该懂得所肩负的历史责任和历史使命。我们要爱自己，更要爱祖国，我们要发奋学习，为她增光，为她添彩！
