钢笔活动方案
第1篇：LAMY钢笔营销策划方案
Lamy
笔营销策划方案
山东商业职业技术学院
工商管理学院
2011年3月4日
Lamy笔营销策划方案
题 目：Lamy笔营销策划案
一、背 景：
钢笔的诞生，是人类书写工具进步的一个重大飞跃,钢笔是书写的主要工具之一，从初期在羽毛笔的基础上发明后，迅速替代传统的羽毛笔而成为20世纪的主要书写工具。随着国际经济形势发生了重大变化，世界经济迅猛发展，各国都已加入了以信息技术为导向的新技术革命、全球经济的市场化以及区域经济一体化进程中。目前，我国制笔工业已具有相当规模，形成了多门类、多品种的较为完整的生产体系，企业达1500余家，从业职工十万余人。其他各国名牌笔迅速打入我国市场。可见，我国已成为一个名副其实的世界制笔业的生产大国。在我国的笔类市场上，在文具市场上出现最多的是中低档的中性水笔，他们拥有一群相当庞大而又长期固定的消费群体。在高档笔中，随着经济的迅猛发展人们的需求由物质文明转化为精神文明，高档品牌笔的需求和销量越来越大，同时竞争对手不断涌现，比如同样有着百年历史的派克、万宝龙、劳克斯等。Lamy与其相比，存在这巨大的竞争压力。现在，面临着各种市场竞争危机，Lamy笔如何能够冲破重重困难在市场上脱颖而出，创造惊人的销售业绩呢？
近年来，我国人民的文化水平和生活水准得到大幅度提高，人们对用笔的要求也不断提升。Lamy笔如何在原有的基础上扩大市场份额，面临着很多问题。通过各种渠道对Lamy公司产品和销售状况进行分析和调查，对于其产品如何扩大市场份额，提高产品的知名度和销售业绩，制定营销策略：
二、产品分析：
（一）：优势（S）
品牌效应。我们要高度并且充分地利用我们的品牌，强力推销我们的产品，Lamy由 C.Joseph 於1930年在海德堡创立，是一家由家族承继的独立企业公司。LAMY的品牌自1952年起已屹立至今，创业的第一年已推出脱颖之作LAMY 27墨水笔系列，充分显现公司的创新敏锐触觉。1966年更见证着Lamy出类拔萃的设计LAMY 2000系列面世。Lamy每年生产超过6百万件书写工具，营业额每年超出5千万欧罗，今天的Lamy不单是德国书写工具市场的巨人，也是名噪国际的优秀德国设计品牌。
匠心独韵的建筑设计。每一个品牌都有匠心独韵的建筑设计，Lamy技术发展中心，品牌的建筑设计往往最能述说公司背後的理念。建筑的形态、选用的物料、每个房间内光与声音的精心安排等等，都能够显露品牌的理念和实力。Lamy技术发展中心正是模范：黑色玻璃的方块造型建筑，高挂在银色柱子及钢线上，在粼粼的水面上留下倒影。这里就是Lamy的「创意工房」，所有新产品都在这里研制、测试、再造好准备投入生产线，见证着公司的风格本色与完美的设计世界。品牌的身份地位，在建筑物上尽见一斑。
时代感设计的惊艳魅力。清晰，往往胜于浮夸。故此，Lamy的店铺陈设都爱采用简洁的线条和开明的结构，集中展示数项出众的元素。到专卖店及百货公司逛的热爱设计人士，都会强烈感受到其产品的尊贵特色及崇高地位。此外，销售店都用上饶富特色的产品展示与精心设计的陈列设计，目标顾客都必定会对新产品及陈设留下深刻的印象。一些零售夥伴更在商店橱窗内为Lamy新颖独特的书写工具和主题布置提供陈设的舞台，一次又一次地招揽路人注目。简练与自信。既为品牌的设计精髓，无论在世界哪一个角落，那管是海德堡的专卖店或是令人悸动的东京银座，我们都对此原则贯彻始终。
（二）：劣势（W）：
外因：国内钢笔市场强手如林，竞争十分激烈。Lamy公司的竞争对手们不断开发新产品、推出新举措。在高档笔中，如另一家著名高档钢笔制造商克劳斯公司，经过多年研究派克笔的质量和销售策略，研究出一种以商业人士为销售对象的高档钢笔及其他新一代的书写工具，逐渐蚕食派克公司始终盘踞的高档钢笔市场；在低档笔中，日本的新款式、低价格的一次性使用的中性水笔已经占据市场相当大的分量。Lamy公司的销售业绩在中国市场所占份额并不是很大，Lamy原有品牌没有得到很好的巩固和发展，新的品牌没有得到有效的营销和推广。Lamy销售的对象是学校和年轻人，降低了自己品牌的档次，满足不了上层人们的心理需求，Lamy的销量不是很理想。
（三）：威胁（T）：
竞争对手: 20世纪90年代初，万宝龙便从北京、上海、广州和深圳开始进入中国市场，发展极其迅速。万宝龙对亚太地区特别是中国市场非常重视，2000年夏天，万宝龙在北京国贸商城开设了在中国大陆的首家旗舰店，至今，已在中国31个主要城市设立了66个颇具规模的店中店，销售包括书写工具、手表、皮具、男士衬饰、太阳眼镜、女士首饰等全线产品。为突显对中国市场的重视，弘扬中国文化，万宝龙在2000年隆重推出了“千禧金龙年限量墨水笔”，2002年又限量发行“2002龙腾盛世玉龙笔”。不仅如此，2002年 9月，万宝龙还为弘扬中国文化艺术的中国艺术家，专门设立了万宝龙卓越艺术大奖。万宝龙文化基金会在2003年的国际艺术赞助大奖就移师中国。这些举措早已让万宝龙稳占国内绝大部分市场。其他高等品牌笔发展势头迅猛，各有自己的优点。派克笔多为纯手工制造，制造材料稀有珍贵，全球发行为数不多，具有收藏和投资价值，为得人们所青睐，被收藏爱好者竞相追逐，国内掀起了一股收藏热。91年一支1910年派克公司生产的银色笔杆的“史惠斯蒂卡”牌自来水笔最终以2．8万美元高价成交；98年在伦敦举行的古董笔拍卖会上，一支19世纪初的派克38型“钢笔”，拍出1．3万英镑的高价。人们在选择的时候作为一种投资，会倾向于派克。
假冒伪劣产品:眼下各种假笔充斥各个百货专柜、专卖店甚至市场。造假者从中牟取暴利，我们应该运用法律手段予以依法打击、严惩，提高我们的防伪技术，来维护我们的品牌。
三、品牌定位：
品牌定位是品牌经营的首要任务，是品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提。高档次的品牌可以满足消费者的心理感受和体验。只有高档次的品牌，才能传达出产品的高品质信息。我们要建立高档次品牌，把产品拔高到一个全新的位置，通过高价位来体现它的价值。Lamy标志着品质、创意与时尚的设计，秉持Lamy品牌的一贯承诺：至尊设计无懈，书写完美境界。Lamy书写工具拥有非凡的魅力，全赖其卓越技术与时尚品味。在Lamy的广告中，公司拥有人诉说出Lamy对他们各自的意义。他们并非泛泛之辈，而是Lamy的中心灵魂，反映着Lamy所坚持的理念。他们都是独立的时代男女，都有自己的一个传奇故事。他们都从Lamy处为自己找到了最贴心的书写工具，找到了完全属于自己的。
四、市场分析和客户人群定位
市场明确定位于全国高级品牌钢笔市场。按照目标人群发展的趋势、方向来细分市场后，我们把目标人群分为：
1． 过去使用Lamy笔，现在仍然使用Lamy笔的消费者
2． 过去没有使用Lamy笔，现在正在使用Lamy笔的消费者 3． 现在没有使用Lamy笔，将来会使用Lamy笔的消费者 4． 过去、现在、将来都一直使用派克笔的消费者。
品牌钢笔的使用是一种身份的象征，我们要抓住目标客户，有针对性的做营销宣传，每一个去大卖场和超市的顾客都有可能发展成为我们的客户，我们要用商店橱窗内为Lamy新颖独特的书写工具和主题布置提供陈设的舞台，一次又一次地招揽路人注目。用每个销售人员的真诚去打动顾客，来购买我们的产品。
五、市场营销活动：
（一）广告口号：
Lamy标志着品质、创意与时尚的设计，秉持Lamy品牌的一贯承诺： 至尊设计无懈，书写完美境界。
Lamy书写工具拥有非凡的魅力，全赖其卓越技术与时尚品味
（二）产品品质宣传，树品牌形象：
品质检定
Lamy生产准则：五大检定程序，每件Lamy书写工具的制作，都并非只为满足设计师展示创意的意欲，也不是纯粹属于工程师或技师的创作；其技术特性与造型都须要针对使用者的要求而决定，与Lamy生产的最基本理念同出一彻。
个性
Lamy产品不甘平凡，只求突破。它凭着先进的工业技术与一枝独秀的设计，誓要超越市场上的竞争对手。毫无疑问，Lamy产品个性独特鲜明，理所当然地带动着市场的趋势。实用性
Lamy的设计讲求增加产品的实用性，让产品更具智慧，充分发挥应有的功能，并以舒适度与人体工学为前题。每项设计都必须反映Lamy产品在功能、技术与物料上的品质，营造出满足视觉感官的造型，同时表达产品的卓越技术水平和优秀品质。传意功能
每件Lamy产品都是传达资讯的工具，为将要使用产品的人传情达意，其设计必须能够不言而喻地针对不同的质量、意念、目标顾客和价格，清楚表达产品在市场上的目标定位，因为单凭不同产品在视觉上的意念和个性比较，便足以构成天壤之别。一致性
每件新产品的造型及技术质量都必须配合Lamy的方针，旨为秉承与提升品牌的形象。Lamy产品的「一致性」意味着即使产品有不同的变化以符合目标顾客的要求，它们仍是拥有紧密的共同特性。正是这个一致的设计特质打造了公司的身份地位，也是Lamy形象的主要骨干。环保性能
环境问题必然也对Lamy产品的基本生产技术和设计概念产生影响。我们要求将物料物尽其用、采用节省能源的生产程序，并要求所有产品及包装的物料都是可再用的。
六、产品促销：
改变固有的单一传统的宣传方式，在最短的时间内对消费者进行购买欲望的刺激，并促使成交的一种运作方式。迅速打开产品的销售，给公司节约经营成本。针对产品的特点实行“差异化”营销，增强企业竞争力。产品促销，主要利用免费和折让，包括免费赠送、直接打折、捆绑销售、买一送一。产品促销活动，主要利用促销员、产品演示、DM海报、会员卡。
校企合作，做针对性促销。让更多的消费群体去了解Lamy，熟悉品牌，增强Lamy品牌知名度，才能激发消费者的购买欲望，从而扩大市场份额。和学校合作举办“Lamy”杯书法大赛，通过举办大赛，我们在学校这么一个拥有庞大的客户人群的地方，Lamy得到了高度关注，让无数的广大消费者更为深入地认识我们的产品，增强了Lamy在学校的知名度。刺激了消费者的购买欲望，满足了我们顾客的心理需求，并树立了良好的品牌形象。我们在学生消费群体并没有像派克一样的知名度，在宣传的同时，为我们锁定了一大批消费人群。我们必须再加以巩固和发展。大赛的奖品有我们提供，让同学们直接接触和使用我们的产品，为我们做行之有效的长期宣传。让同学体验到Lamy产品在功能、技术与物料上的品质。给参与同学免费赠送会员卡，让此次校园之行延续下去，不要让同学们淡忘我们的品牌，他们会带着会员卡到专柜询问和了解，增大了我们营销机会，为我们侧面做宣传。同时配合此次校园活动，各大专柜同时推出促销活动，增大品牌宣传效应。增大市场份额，提高我们的市场占有率。迎合客户需求，专卖场做纪念销售。我们应该变无为有，换一个角度去解决产品市场低迷、销售情况不理想的问题。在鲁迅先生100周年诞辰的时候，英雄钢笔开展“纪念鲁迅先生100周年诞辰”大型纪念活动，限量发行纪念钢笔10000套。把英雄钢笔带上了一个新的高度，成为了纪念鲁迅的代表物品。弘扬中国文化，万宝龙在2000年隆重推出了“千禧金龙年限量墨水笔”，2002年又限量发行“2002龙腾盛世玉龙笔”。正所谓物以稀为贵，消费者乐于购买英雄纪念钢笔作为收藏或赠礼。短期内英雄钢笔的销售额也大大提升了。英雄钢笔这是运用了上述的背景转换法，把没有的变成有的，迅速改变了自己在同行竞争中的劣势地位。同时我们应该迎合市场的发展和客户心理需求，推出极具纪念意义的限量版，并为此大作宣传，并制作宣传海报和宣传短片，为此做出动态的宣传。一旦Lamy的品质、个性、实用性、传意功能、一致性和环保性能被广大的消费者所接受，所有Lamy品牌系列销量必定大增，创造了Lamy笔的又一新奇迹。同时，此推广影响深远，还带动了消费者购买Lamy其他系列钢笔的热潮。
联合各地区零售业知名企业，强强联手。以品牌带动市场份额，人们总是热衷于品牌，更多是为了满足心理需求，降低了品牌的档次就使品牌失去了它自身的光彩。这个策略让我们的品牌在激烈的竞争中，得到了成长和壮大，使我们的产品有了强硬的后盾，资源整合、强强联手的优势提高我们的市场占有率指与一些知名品牌企业结成稳定的战略合作伙伴关系，降低竞争对手对自己的威胁，强强联手在各个方面环节合作，以共同的利益作为奋斗目标，为双方提供良好的竞争环境以及机会。
通过各种途径，提高产品的知名度，树立产品良好的品牌。在已有的销售零售渠道的基础上，扩大产品的销售范围，积极拓展了目标客户活动范围的新渠道，如在高校附近开设专营店，可以让更多的客户接触我们的产品，而且方便为已有的客户提供售后服务。既达到了刺激消费的目的，又促进了顾客的再购买意愿，还提升了品牌的良好形象和赢得了顾客忠诚度，可谓是 “一举多得”；除此之外，主要在事业成功人士和工薪阶层聚集的地方开设专营店。如在写字楼、商业大厦、百货大楼以及购物广场里的男士用品专层、文具专层、购书中心、附近可设立专营店。
山东商业职业技术学院
工商管理学院
宋昌俞
2011年3月4日
第2篇：钢笔营销策划方案[定稿]
Montblanc刚笔宣传策划方案
一、背 景：
钢笔的诞生，是人类书写工具进步的一个重大飞跃,钢笔是书写的主要工具之一，从初期在羽毛笔的基础上发明后，迅速替代传统的羽毛笔而成为20世纪的主要书写工具。随着国际经济形势发生了重大变化，世界经济迅猛发展，各国都已加入了以信息技术为导向的新技术革命、全球经济的市场化以及区域经济一体化进程中。目前，我国制笔工业已具有相当规模，形成了多门类、多品种的较为完整的生产体系，企业达1500余家，从业职工十万余人。其他各国名牌笔迅速打入我国市场。可见，我国已成为一个名副其实的世界制笔业的生产大国。在我国的笔类市场上，在文具市场上出现最多的是中低档的中性水笔，他们拥有一群相当庞大而又长期固定的消费群体。在高档笔中，随着经济的迅猛发展人们的需求由物质文明转化为精神文明，高档品牌笔的需求和销量越来越大，同时竞争对手不断涌现，比如同样有着百年历史的派克、Lamy、劳克斯等。Montblanc与其相比，存在这巨大的竞争压力。现在，面临着各种市场竞争危机，Montblanc笔如何能够冲破重重困难在市场上脱颖而出，创造惊人的销售业绩呢？。
二、产品分析：
（一）：优势（S）
1.品牌效应。
Mont Blanc 法语中白色山峰的意思，别名La Dame Blanche（白色少女）。位于意大利与法国边境上，是全阿尔卑斯山脉及西欧最高峰，海拔4810米。最早在1786年8月8日被Jaques Balmat和 Michel Paccard发现。
德国Mont Blanc 致力于设计和生产高级手写笔具以及饰品，例如手表等。
在世界高级笔行列，万宝龙是最至尊无上的。对于所有标着“Montblanc”的笔来说，豪华和高级是唯一的追求。它从不降尊于普通，它所追求的是奢华与尊荣，是永久的品质保证。每支万宝龙笔套顶部都镶嵌了一颗显眼的白星徽号，这种清晰的白色星雪线作为身份的象征，从一个个笔杆中探出头来，在世界各地领尽风骚。
我们要高度并且充分地利用我们的品牌，强力推销我们的产品，Montblanc由 C.Joseph 於1930年在海德堡创立，是一家由家族承继的独立企业公司。Montblanc的品牌自1952年起已屹立至今，创业的第一年已推出脱颖之作Montblanc 27墨水笔系列，充分显现公司的创新敏锐触觉。1966年更见证着Montblanc出类拔萃的设计Montblanc 2000系列面世。Montblanc每年生产超过6百万件书写工具，营业额每年超出5千万欧罗，今天的Montblanc不单是德国书写工具市场的巨人，也是名噪国际的优秀德国设计品牌。
1.匠心独韵的建筑设计。
每一个品牌都有匠心独韵的建筑设计，Montblanc技术发展中心，品牌的建筑设计往往最能述说公司背後的理念。建筑的形态、选用的物料、每个房间内光与声音的精心安排等等，都能够显露品牌的理念和实力。Montblanc技术发展中心正是模范：黑色玻璃的方块造型建筑，高挂在银色柱子及钢线上，在粼粼的水面上留下倒影。这里就是Montblanc的「创意工房」，所有新产品都在这里研制、测试、再造好准备投入生产线，见证着公司的风格本色与完美的设计世界。品牌的身份地位，在建筑物上尽见一斑。
2.时代感设计的惊艳魅力。
清晰，往往胜于浮夸。故此，Montblanc的店铺陈设都爱采用简洁的线条和开明的结构，集中展示数项出众的元素。到专卖店及百货公司逛的热爱设计人士，都会强烈感受到其产品的尊贵特色及崇高地位。此外，销售店都用上饶富特色的产品展示与精心设计的陈列设计，目标顾客都必定会对新产品及陈设留下深刻的印象。一些零售夥伴更在商店橱窗内为Montblanc新颖独特的书写工具和主题布置提供陈设的舞台，一次又一次地招揽路人注目。简练与自信。既为品牌的设计精髓，无论在世界哪一个角落，那管是海德堡的专卖店或是令人悸动的东京银座，我们都对此原则贯彻始终。
（二）：劣势（W）：
外因：国内钢笔市场强手如林，竞争十分激烈。Montblanc公司的竞争对手们不断开发新产品、推出新举措。在高档笔中，如另一家著名高档钢笔制造商克劳斯公司，经过多年研究派克笔的质量和销售策略，研究出一种以商业人士为销售对象的高档钢笔及其他新一代的书写工具，逐渐蚕食派克公司始终盘踞的高档钢笔市场；在低档笔中，日本的新款式、低价格的一次性使用的中性水笔已经占据市场相当大的分量。Montblanc公司的销售业绩在中国市场所占份额并不是很大，Montblanc原有品牌没有得到很好的巩固和发展，新的品牌没有得到有效的营销和推广。Montblanc销售的对象是学校和年轻人，降低了自己品牌的档次，满足不了上层人们的心理需求，Montblanc的销量不是很理想。
三、品牌定位：
1.尊贵奢华
高档次的品牌可以满足消费者的心理感受和体验。只有高档次的品牌，才能传达出产品的高品质信息。我们要建立高档次品牌，把产品拔高到一个全新的位置，通过高价位来体现它的价值。Montblanc标志着品质、创意与时尚的设计，秉持Montblanc品牌的一贯承诺：至尊设计无懈，书写完美境界。Montblanc书写工具拥有非凡的魅力，全赖其卓越技术与时尚品味。在Montblanc的广告中，公司拥有人诉说出Montblanc对他们各自的意义。他们并非泛泛之辈，而是Montblanc的中心灵魂，反映着Montblanc所坚持的理念。他们都是独立的时代男女，都有自己的一个传奇故事。他们都从Montblanc处为自己找到了最贴心的书写工具，找到了完全属于自己的。
四、市场分析和客户人群定位
市场明确定位于全国高级品牌钢笔市场。按照目标人群发展的趋势、方向来细分市场后，我们把目标人群分为：
1． 过去使用Montblanc笔，现在仍然使用Montblanc笔的消费者2． 过去没有使用Montblanc笔，现在正在使用Montblanc笔的消费者 3． 现在没有使用Montblanc笔，将来会使用Montblanc笔的消费者 4． 过去、现在、将来都一直使用派克笔的消费者。
品牌钢笔的使用是一种身份的象征，我们要抓住目标客户，有针对性的做营销宣传，每一个去大卖场和超市的顾客都有可能发展成为我们的客户，我们要用商店橱窗内为Montblanc新颖独特的书写工具和主题布置提供陈设的舞台，一次又一次地招揽路人注目。用每个销售人员的真诚去打动顾客，来购买我们的产品。
四、宣传目的a)提升 “Montblanc”宣传的主题及社会形象和影响力。
b)在国内各个领域产生积极广泛的社会影响，有利的促进“Montblanc”的发展。c)完善和树立“Montblanc”的品牌形象。
d)适时地宣传“Montblanc的服务设施和产品。
五、品牌宣传活动：
（一）广告口号： TheArtOfWriting.（二）产品品质宣传，树品牌形象：、1.尊贵奢华：
TheArtOFLuxurious 宴会：邀请各界名流参加宴会 拍卖会：拍卖限量版珍藏钢笔
2.成功
TheArtOfSucce
①微博关注 以及微博转发，转发有奖
.②写信活动：用Montblanc笔写信，将信送到对方手中。信纸或明信片打上Montblanc海报。
3.文化底蕴
TheArtOfCulture
①赞助一些学科知识文化的竞赛。
②邀请当今文坛的名流进行代言产品（韩寒，白岩松等）
4.爱情
TheArtOfLove
首先在互联网上选取6对“金婚”和6对新婚的夫妇。在XX公园或XX教堂重新进行一次新婚PARTY。进行一系列的考验（默契度测试等），随后选取最高分的情侣，将得到Mont Blanc爱情之旅的机会。
（三）具体实行
a)在Montblanc官方微博上发布后期有关活动（The Art Of Love婚礼派对等），声明
转发人员将有机会获得Montblanc特制纪念版钢笔一只。
b)联系文坛名流，邀请代言钢笔。
c)联系各大名校，申请举行学科知识竞赛，并在合作学校里张贴海报，发布信息。邀请文坛名流与竞赛优胜者见面合影签名等。
d)在Montblanc官方微博上发布竞赛消息，声明转发人员将有机会获得Montblanc特制纪念版钢笔一只。
e)竞赛举行，期间由相关工作人员制作纪录片。f)联系拍卖行，邀请相关买家，拍卖纪念版钢笔。
g)在Montblanc官方微博上发布拍卖消息，声明转发人员将有机会获得Montblanc特制纪念版钢笔一只。
h)拍卖会举行，期间由相关工作人员制作纪录片。邀请最后标到钢笔的买家参加
TheArtLuxurious宴会上
i)在Montblanc官方微博上发布写信活动的消息，声明转发人员将有机会获得j)
Montblanc特制纪念版钢笔一只。
写信活动举行，期间由相关工作人员制作纪录片。
k)12对新郎新娘选拔进行。联系报纸媒体等，邀请记者报PARTY的举办。l)TheArtOfLove Party 举行，默契度最高夫妻选出。
m)优胜夫妻开始Montblanc之旅，期间由相关工作人员制作纪录片。n)邀请各界名流参加TheArtOFLuxurious宴会，联系好报纸杂志等。o)宴会举行，期间由相关工作人员制作纪录片。p)各项活动的记录片制成广告在相应地点播放。
第3篇：钢笔书法
稻地中学校本课程《钢笔书法》
开发方案
为了有效落实课程改革精神，全面实施我校校本课程的开发战略，加快校本课程的开发利用，我校根据自身特点和师生实际需要，申报并开发了校本课程《钢笔书法》，并在学校开设此课程。
一、课程开发的目的与背景
1、课程开发背景 （1）实用书写的需要
由于一些小学对于书法艺术毫无涉及，甚至连一些写字课也被“无情”砍掉，所以，不但造成学生对书法艺术一无所知，而且，大部分学生的汉字书写很不规范，更谈不上美观。一些学生说起话来出口成章，但一看书写，就会使阅读者“困难重重”，影响了书面表达，在考试的时候，也造成严重的失分现象。
（2）素质教育的需要
汉字是中华民族的伟大发明，是民族智慧的结晶。书法在我国有着悠久的历史和广泛的群众基础。在它发展和传承的过程中，其独特的艺术魅力和鲜明的民族个性得到了超越国界的承认。书法不仅有其实用意义，而且还有独特的艺术性和多元的育人功能，是学校素质教育不可分割的重要内容。
2、课程开发的目的 （1）提高师生的书写水平
培养学生规范、端正、整洁地书写汉字，是学生终身学习能力的基础之一。养成良好的写字习惯，具备熟练的写字技能，具有初步的书法欣赏能力，是现代中国公民应有的基本素养。然而当前计算机汉字输入技术的迅速发展，严重地冲击着书法这一传统的艺术，致使许多教师、家庭、学生忽视了汉字的书写能力培养，降低了对书写美的要求与追求，学生中近视、双姿不规范、作业不美观、学习不耐心细致、不会欣赏写字（书法）作品的人增多，部分学生对本民族传统文化艺术的代表——书法艺术，缺乏继承弘扬的责任意识。为有效利用好我校书法师资队伍，促进教师专业化成长，和提高学生书写水平，培养学生审美能力，提升师生继承弘扬民族文化艺术的责任意识，将是我校写字校本课程开发与研究的神圣使命与重要内容。
（2）实现书法育人的目标
我们在最新一轮课程改革中认识到，课程的开发是集中体现一所学校教育思想、教育理念和培养目标的施工蓝图。我校在实现“书法育人”目标的过程中，逐渐形成了“以书法养习惯”、“以书法育人格”、“以书法促发展”、“以书法创特色”的育人理念。书法是以汉字书写为表现形式的艺术，蕴含着丰富的人文内涵。不管是书写内容，还是表现形式，不管是书写过程，还是最终的艺术鉴赏，无不融合着育德、启智、健体和审美的强大育人功能。因此，我们试图编辑一本适合学生发展规律的书法校本课程，让学生在艺术的实践中充分理解、领悟其中丰富的文化内涵；在达成“规范、端正、整洁”书写的基础上积极倡导学生艺术个性的形成与张扬；在注重汉字书写实用价值和艺术价值的同时，使学生初步具备书写、欣赏书法的能力，培养他们对祖国语言文字的热爱和继承、弘扬祖国文化的责任感。
二、课程实施领导小组 组 长：王立光 副组长：王洪宇 张连胜
组 员：张双来 张 宇 董久山 耿久文 刘印富
三、课程设计 (一)课程总目标
基于学校办学理念及学校课程改革的目标要求，书法课程总的目标是：培养学生对书法的兴趣爱好，提高学生书写水平，发展学生个性特长，提升学生审美能力和培养学生实践、创新的综合能力，陶冶高尚的情操，提高继承民族文化艺术的责任感。并制定具体课程目标如下：
知能目标：
1、帮助学生学习和掌握书法艺术的一般知识；
2、学习并养成良好的书写习惯，有正确的写字姿势、执笔姿势，以及具备熟练的硬笔楷书、行书书写技能；
3、指导学生逐步养成最基本的对书法作品审美兴趣；
4、指导学生逐步提高表现书法美的能力。 发展目标：
1、引导学生在练习书法过程中逐步形成对书法的兴趣爱好；
2、使每位学生都能写一手正确规范优美的汉字，逐步形成写字无差生，培养一批书法特长生；
3、在练字过程中提升学生审美能力、观察能力、意志力、分析事物的综合能力，培养学生合作探究的能力和创造、实践的能力；
4、通过书法教育，塑造学生健全完美的人格，培养他们良好的心理品质；
5、引导学生在学习书法过程中增强对祖国语言文字的热爱和文化的理解，培养继承祖国优秀文化艺术的情感。
(二)校本课程内容
根据课程目标的定位，我们开设写字校本课程的内容主要包括两方面：
1、通过教材培养学生养成良好的书写习惯，进行书法基本技能的训练。我校开发的校本课程《钢笔书法》，共由七部分组成：汉字形体的演变、钢笔楷书入门、钢笔楷书的技巧和要领、正楷书法作品选登、钢笔行书的偏旁写法、钢笔行书的点画写法、附本校学生书法作品。
2、围绕写字教育开展的一系列的活动。
（1）由教师通过现代媒体、查阅图书资料等多种渠道帮助学生了解历代书家故事、书家介绍、书家作品、书苑常识等；
（2）开展写字（书法）竞赛、书法展览；（3）组织参观各类书法展，欣赏书法作品；（4）出版师生作品集。
（三）开发过程
第一步：制定校本课程开发方案。第二步：开发校本课程书法系列教材。
第三步：落实课程，开展实践活动，评价活动，全面开展校本课程开发实验研究。
第四步：形成特色，成果总结，经验推广。
（四）校本教材开发原则
1、学练结合。有书写技法知识的学习，有根据学生年龄特点设计的练习量。
2、趣味性。教材内容丰富，设计活泼童趣，可穿插“书家故事”、“书家介绍”、“书家名言”、“书苑常识”等栏目供学生学习。
3、可操作性。便于师生自学练习，各单元学习内容安排循序渐进地提高。适合每周1课时教学安排需求。
4、可评性。教材要有利于学生调整学习态度，调整学习心情；有利于学生自评、互评、师评的操作；有利于激励学生不断进步。
5、欣赏性。每单元可穿插历代名家碑帖供学生欣赏，并在教材后安排适量的钢笔作品供学生欣赏。
四、课程组织与实施
1、在我校七年级开设《钢笔书法》课程，由杨素会老师任教，每班每周一节，课表上墙；
2、由学校办公室定期组织开展全校性的师生书法大赛，并举办展览，让学生欣赏师生的书法作品。
稻地中学办公室
2006年9月
《钢笔书法》校本课程教师层面
实施方案
课程名称：钢笔书法 授课对象：七年级学生
课程类型：
人文素养类
必修课 教学材料：《钢笔书法》
授课时间：一学年（每两周1课时）具体方案：
一、课程目标
知能目标：
1、帮助学生学习和掌握书法艺术的一般知识；
2、学习并养成良好的书写习惯，有正确的写字姿势、执笔姿势，以及具备熟练的硬笔楷书、行书书写技能；
3、指导学生逐步养成最基本的对书法作品审美兴趣；
4、指导学生逐步提高表现书法美的能力。 发展目标：
1、引导学生在练习书法过程中逐步形成对书法的兴趣爱好；
2、使每位学生都能写一手正确规范优美的汉字，逐步形成写字无差生，培养一批书法特长生；
3、在练字过程中提升学生审美能力、观察能力、意志力、分析事物的综合能力，培养学生合作探究的能力和创造、实践的能力；
4、通过书法教育，塑造学生健全完美的人格，培养他们良好的心理品质；
5、引导学生在学习书法过程中增强对祖国语言文字的热爱和文化的理解，培养继承祖国优秀文化艺术的情感。
二、课程内容与活动安排
第一课 汉字的演变 教学目标：
1、了解汉字的演变过程。
2、学习临摹楷体字。
3、培养学生对祖国传统文化的热爱之情。 教学方式：以学生为主，以教师为辅，开展学习活动。
教学要点：
1、在汉字演变过程中代表性的文字有哪些？形成与什么时代？这种文字以什么为载体？
2、学习一些临摹的方法。
第二课
钢笔楷书入门
第一讲
写好钢笔字的意义
教学目标：
1、写好钢笔字的意义。
2、熟知正确的练习方法。
教学方式：以学生为主，以教师为辅，开展学习活动。
教学要点：
1、让学生了解写一首漂亮的钢笔字对于学习和工作的重要意义。
2、介绍正确的练习楷体字的学习方法。
第二讲
正楷笔画的名称及写法
教学目标：
1、了解正楷笔画的名称及写法。
2、完成习字练习100字。
教学方式：以学生为主，以教师为辅，开展学习活动。教学要点：
1、了解点、横、竖、撇、捺、钩、挑、折的特点。
2、掌握点、横、竖、撇、捺、钩、挑、折的写法。
教学目标：教学方式：以学生为主，以教师为辅，开展学习活动。教学要点：
教学目标：
教学方式：以学生为主，以教师为辅，开展学习活动。教学要点：教学目标：
第三讲 偏旁部首的名称及写法
1、了解偏旁部首的名称及写法。
2、完成习字练习100字。
1、了解左偏旁、右偏旁、字头、字底、字框的特点。
2、掌握左偏旁、右偏旁、字头、字底、字框的写法。
第四讲
汉字的结构原则及规律
1、了解汉字的结构原则及规律
2、完成习字练习100字。
1、了解汉字的结构原则及规律。
2、掌握横平竖直、点画呼应、搭配合理、重心平稳原则，尤其是重心平稳是核心。
第五讲
章法
1、了解楷书的章法。
2、完成习字练习100字。
教学方式：以学生为主，以教师为辅，开展学习活动。
教学要点：
1、了解楷书章法中的谋篇布局与格式、落款、用印。
2、掌握楷书作品的一般章法要求。
第六讲
硬笔楷书的技巧与要领
教学目标：
1、了解硬笔楷书的技巧与要领
2、完成一个较成功的楷书作品。
教学方式：以学生为主，以教师为辅，开展学习活动。教学要点：
1、了解楷书习字的姿势、用笔、结体。
2、综合所学知识完成一个规范、端正、美观的硬笔书法作品。
第三课
钢笔行书入门 第一讲
钢笔行书偏旁的写法
教学目标：了解钢笔行书偏旁的写法
教学方式：以学生为主，以教师为辅，开展学习活动。
教学要点：
1、了解单人旁、三点水、左耳旁、右耳旁、树心旁、提手旁、宝盖头、直刀旁、双人旁、广字旁、王字旁、反犬旁等42种行体写法。
第二讲
钢笔行书的点画写法 教学目标：了解钢笔行书的点画写法
教学方式：以学生为主，以教师为辅，开展学习活动。
教学要点：
1、了解点、横、竖、撇、捺、钩、折、挑的行书特点
2、掌握点、横、竖、撇、捺、钩、折、挑的行书写法
三、课程实施说明：
钢笔书法是一门素质教育课，它兼顾钢笔书法理论和实践练习，它比较系统全面的阐述了钢笔书法的基础知识，其目的是使学生对钢笔书法的基础知识有一个比较全面和深入的了解，并且为写好钢笔字打下坚实的理论基础。
方
法：学生活动为主，教师辅导为辅。
组织形式：
1、上书法课
2、组织才艺大赛等活动 课
时：9课时 场
地：七年级教室
设
备：钢笔、校本教材、稻地中学习字纸
班级规模：七年级共六个班，每班约60人，有书法意识的约20人左右
四、考试评价说明：
1、考核方式：以考查为主，小组内将习字作品展示，挑选成功的字，以成功字的多少订成绩。
2、记分方式：在9次作业中挑选最好的一份作为平时成绩的记分作品，期中、期末记分作品均通过定时分班考核的形式获取作品。
3、成绩结构：平时习字考核成绩占30﹪，期中考核成绩占30﹪，期末考核成绩占40﹪，构成学年成绩。
2006年9月
稻地中学校本课程《钢笔书法》开发方案
第4篇：英雄钢笔推销方案设计1
英雄钢笔推销方案设计
一：产品市场前期考察
1．考察时间：2013年6月27日星期四
2．考察地点：湖南工业大学科技学院附近
3．考察内容：了解英雄钢笔的品牌定位、销售状况。
二、市场分析：
（一）市场环境分析
随着电子产品和中性笔的普及，钢笔的市场需求在越来越少，英雄钢笔的主业也由此不断萎缩。英雄也曾尝试过自救转型，然而由于体制和经营管理的原因，最终都无一成功。
第5篇：使用钢笔绿色书写活动总结
绿色学习从使用钢笔做起活动总结
为进一步增强广大中学生的资源节约和环境保护意识，营造共同推进节能环保的浓厚氛围，形成勤俭节约的生活作风、传承优秀传统文化，根据上级教育部门通知要求，我校在全体师生中开展了“绿色学习从使用钢笔做起”主题教育。现将活动总结如下：
一、根据上级教育部门通知要求，我校首先制定了￥￥小学“绿色学习从使用钢笔做起”倡议书。要求全校各班召开主题班会，广泛发动全体学生使用钢笔，少用或不用一次性签字笔。
二、制定了《￥￥小学学生钢笔字一日一练制度》（试行），将教育活动与书法课以及校本课程的开设紧密结合，安排了书法水平较高的老师担任指导教师，指导学生提高以钢笔为主的汉字书写能力，关于此项活动我校进一步明确了要求，加强了教师的指导。
三、结合学习的《中华古典诗文阅读》的文本内容，开展“用钢笔书写美文”书法比赛。对学生的写字及时评价，提高了学生使用钢笔 绿色书写的积极性。
四、注重发挥教师表率作用。学校要求领导和教师要以身作则，率先恢复使用钢笔，各科教师要在作业批改、日常书写中发挥表率作用，成为学生用钢笔认真书写的榜样。
今后我校将继续加强“绿色学习从使用钢笔做起”的宣传教育，将此项活动作为一种常态化活动坚持下去，引导学生树立节能环保从小事做起的意识，用实际行动响应使用钢笔的号召。
￥￥小学
2014年5月20日
