大学活动推广方案
第1篇：大学校园活动推广
“爱自己，做健康大学生”健康教育校园行
主办：温州职业技术学院团委协办：温州建国医院
资料：
(据《东方早报》8月15日)的新闻报道
浙江大学生性现状调查显示，大学生首次性行为平均年龄为19.51岁，平均13.1%的大学生已经发生过性行为，在有过性经历的学生中，27.4%的学生有两个或两个以上性伴侣。大学生性观念的逐渐开放，性行为的日益增多，这是不容回避的事实。要想采取措施及运用行政手段让其消解也是不现实的，因为生理的需求及其开放的社会决定大学生的性行为势必将存在着“泥沙俱下”的局面。然而，与之相对的是我们性教育的落后和大学生对性知识渴求的尴尬反差。学校在性教育上一向处于被动，能回避则回避，一旦出现问题，往往多是采取将学生推向社会的粗暴做法，这种“执法思维”从中学到大学一脉相承。
大学生是天之骄子,是祖国的希望、民族的未来，关注当代大学生的身心健康，是每个医疗保健机构的责任和义务，加强当代大学生的生殖健康教育，是一项长期巨大的工程。身负满足民众健康需要和健康科普责任的温州建国医院，自成立之时起，就一直热心于社会公益事业，曾经为温州慈善基金会捐款60万元，同时担任温州肝病防治任务，以及不定期为贫困山区送医送药等，最近的“桑美”袭击温州，我院职工也在第一时间为平阳捐款3万多元。
这次“爱自己，做健康大学生”健康教育校园行的开展，也是我们在行医的过程中，发现了当代大学生生殖健康知识严重贫乏，面对一些很突出的问题，采取的一些积极宣传措施！（比如在一此媒体的误导和某些西方观念的影响下，一些学生逐渐提倡性解放、试婚等错误观念。由于对生殖健康知识的匮乏，对避孕方法和性病、艾滋病的预防措施缺乏了解，还把人工流产作为了避孕的手段，把避孕药作为减肥药等，造成了无法弥补的恶果。一部分女大学生未婚先孕后，害怕被家人、老师、同学知道，不到正规医院去做人流，而去私人诊所以及游医处手术，往往引发子宫穿孔、流产不全、大出血、感染等并发症，不仅影响今后生育，有的甚至危及生命。）
宣传方式之一：
与青鸟文学社共同开设一个健康专栏小版面，定期由温州建国医院提供健康保健方面的知识。（为了文学社更好的发展，我们可以给予一定的资金支持，开展各种课外活动，例如文稿征集、深入贫困山区开展健康调查、写生，同时还可以邀请文学社成员来
我院信息部开展新闻稿编写、活动策划的实习，对于一些其他社团，我们也尽可能为其提供实习场所和机会，比如营销协会，我们还可以为他们提供勤工俭学的机会以及跟我们市场部的精英们一起工作）
开设的健康专栏版面内容可以包容如下：
性解剖生理、性心理、异性交往、友谊与恋爱、性道德、性审美、预防性传播疾病和吸毒危害等方面的内容
还有经常遇到的一些健康问题，比如经常骑自行车、经常喝可乐、经常熬夜对身体健康形成的不良影响。
乙肝的健康知识宣讲，传播途径、乙肝对生活的影响，以及学生、家长、社会用人单位对乙肝患者的一些错误的认知。
以及日常一些其他方面的健康知识，比如如何合理饮食等胃肠疾病……
宣传方式二：
校园广播站开设 “青青校园健康园地” 栏目。本栏目一周一次，每次20分钟，以不同形式的板块来达到健康熏陶。
（为了对广播站的支持，我们帮助联系温州广播电台，请知名主持人为校园广播站提供专业培训和实习机会）
栏目内容：
第一节：I love me！爱自己（1分钟）
每天一句激励自己的话，可以来自网上也可以来自名人名言
第二节：我的日记（5分钟）
采取学生投稿的形式，每周采用一个情感故事，通过主持人的诉说，娓娓道来，感人心声。
第三节：“我的秘密”生殖健康科普每周一讲（4分钟）
每周准备一个题材，包括青春期卫生、青春期常见病防治等各种方面。
宣传方式三：
“爱自己，做健康女孩“——科普知识讲座（时间待定）
9月份大一新生进入校园，面对全新的环境，人生跨入了一个新的阶段，他们刚从循规蹈矩的中学生活步入多彩的大学生活，面临诸多诱惑，容易迷失自我，这个时候加强大一新生的心理、生理生殖健康知识是非常必要的。
进行性知识的指导、避孕指导，并普及基本避孕常识，以避免因性知识匮乏而造成身心伤害。
讲座内容：
★ ★女性青春期卫生、青春期常见病防治
★ ★如何才算健康
★ ★如何避孕
★ ★没有性生活会患妇科疾病么，妇科疾病是怎么回事
讲座开始前：可以举行一个“I love me！爱自己”宣言签名活动，在展开的签名横幅上写下自己的名字，作为一个誓言也是讲座的开场白，能够引起广大学生的兴趣。
宣传方式四：
开通温州首条大学生生殖健康免费求助热线 据了解，北京、上海、深圳、广州、杭州、武汉、南宁、长沙……等等全国各大城市都设立了专门面对大学生的生殖健康热线，为大学生辅导成长路上的迷茫和困惑，解决一些青春期的生殖健康的知识解答，以及学生心里健康辅导。
而在温州还没有专门面对高校大学生生殖健康的辅导求助热线，一些大学生面对一些生理、心理的健康问题时，往往不知如何去处置。
为了更好的服务于学生，体现学校对学生的关爱和人性化教育，因而开通温州首条大学生生殖健康求助热线是必要的。
求助热线：56889999QQ咨询：39332927
宣传方式五：
赞助摄影协会举办首届“建国杯——感动温州”影展评选活动
温州作为一个新兴的商业发达城市，吸引着来自全国各地200多万飘在温州的新温州人，他们工作、生活在这里，慢慢的融入这座城市，成为这座城市建设的一部分，他们过得幸福么？ 本次影展就是为了更好的展现新温州人生活在温州的情况，或辛酸、或幸福、或开心、或甜蜜，我们的目的就是感召学生拿起手头的摄像机、照像机拍下温州街头那一幕幕感动的镜头。作为一个大学生，我们有义务去了解温州正在发生的一切，有责任去发现温州街头正
在发生的一切感动故事，让我们拭目以待你的发现……
宣传方式六：
校园网论坛上开办青春期健康知识板块
由温州建国医院的专家解答学生提出的一些健康问题（解答时间不超过24小时），为他们解开一些生理和心理上的困惑与烦恼。
宣传方式七：
合办大学生自己的杂志——《美丽校园》
温州几所高校有属于自己的社团刊物，但是却还没有真正属于大学生自己的杂志，一本汇集各种信息的杂志，所以我们设想跟学校团委、青鸟文学社共同策划一本大学生杂志，叫《美丽校园》（名字待定），每2个月出一期，每期40页左右，内容包容如下：最近校园动态、健康咨询、娱乐信息、时尚动态、社团活动、情感故事、职场伊人、创业故事„„
丰富大学生的课外阅读，为大学生们提供一个情感交流的平台，把一些大学生所关注的职场信息、情感交流、创业信息、社团活动、时尚信息等等收集总结出来，便于交流，创建属于温州大学生自己的乐园；同时本杂志的策划、编写、设计都可以让学生参与进来，也是为他们提供了一个很好的实习的平台，让他们学以致用。
宣传方式八： 20万元“学子”医疗援助基金 建国医院本着“关爱女性、关注女性健康”的宗旨，联合温州妇女基金会成立“学子”医疗援助基金会，凡是有大学生遇见健康问题，需要就诊，我院都给予援助，援助额度为就诊费用的10％。赞助资金来源于医院的捐赠，援助金额为20万元整，（需持学生证才可以享受以上援助项目）援助项目如下：
就诊费用援助费用 20020 201-30030
301-40040
…………
1000
以次类推
第2篇：推广活动方案
推广活动方案模板
【篇1：活动策划方案模板】
【篇2：活动方案模板】
活动方案
活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进行。[sup]引[/sup]
格式
1.活动标题[1] 2.活动时间
3.活动的目的及意义
4.活动参加人员,具体负责组织人员 5.活动内容概述 6.活动过程
7.活动对象意见(如社区意见等) 8.结果与讨论 9.结论与建议
详细
主题：（大标题）[1]
前言：（概述）
开展活动意义：（为什么开展活动）
活动内容：（详情讲述该项活动的步骤及活动项目）
活动执行时间：（包括时间段）
活动范围：（活动所针对的对象、区域）
人员配置：（按职就分，所有的工作任务细分至每位工作人员身上）前期准备：（做好对活动前期的调查、宣传推广、活动设备的安排等）工作内容：（提出工作要求，细分工作任务以及提出所完成要求）活动目的：（做出所想达到的效果）
效果评估（效益分析）：（预想活动后所得到的反应及达到的效果）物料清单：（对所有用到的宣传材料、物品等做好登记）建议编辑
一、活动方案名称[1] 尽可能具体的写出方案名称，如“2012年6月25大学晚会活动方案”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景 ：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述，具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析（swot分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的、意义和目标：
活动的目的与意义应用简洁明了的语言将其要点表述清楚。在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性等。
四、资源需要：
列出所需人力资源、物力资源、使用的地方（如教室或使用活动中心）都要详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等。对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定
性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者：
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
注意：
1、本方案提供基本参考方面，小型方案可以直接填充；大型方案可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；
2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；
3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订； 4、策划书需从纸张的长边装订；
5、一个大策划书，可以有若干子策划书。
6、xxxx团日活动的策划方案活动时间：xxx活动地点：xxx活动人物：xxx活动主题：明责任 找差距活动内容：1、主持人（班委）开场介绍本团日活动的意义及大概环节。2、xxx节目表演吉他弹奏、唱歌、跳舞等节奏感强的节目，以调动全场氛围以及全体人员对活动的关注和参与性。3、集体之星评选如学习时间之星（名字可以再想，就是指上课不迟到早退、珍惜学习时间的优秀学生），现场同学主动报名，如果报名人数过多，进行相应筛选后，再现场全体人员举手投票，票数最高的为最终得主。得主
上台发言并获得相应奖品。同样的方法，选出责任之星（班委责任心最强的人）、关爱之星（热心帮助他人的人）等等。此形式，呼应了主题“明责任 找差距”，参与性也极高4、xxx节目表演小品、话剧等时间稍长的节目5、抽奖环节准备小礼品6、集体唱歌全体一起唱歌，加强团体凝聚度，在歌声中，活动也画上句号。
【篇3：产品推广策划书模板】
产品推广策划书模板
主要包括5部分：前言 市场调研及分析 企业战略及产品策略的制定具体执行＆实施（建议方案）结束语 第一部分 前言
策划书目的及目标的说明 第二部分 市场调研及分析
一.行业动态调研及分析 1.行业饱和程度 2.行业发展前景 3.国家政策影响
4.行业技术及相关技术发展 5.社会环境 6.其他因素
二.企业内部调研及分析
1.财务状况，财务支出结构
2.企业生产能力，产品质量，生产水平
3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）
5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）
三.潜在进入者调研及分析 1.行业进入成本/壁垒。2.行业退出成本。
3.进入后对本企业的威胁。 4.对竞争者的威胁。
四.现有竞争者的调研及分析。1.财务状况，财务支出结构。
2.企业生产能力，产品质量，生产水品。
3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。 4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。
5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。
五.替代品调研及分析。1.替代品工艺。
2.消费者认可程度。 3.发展态势。
六.互补品调研及分析。1.是否存在互补品。2.互补品价格。
3.互补品对产品的要求。 4.互补品发展趋势及其未来新要求。
七.原料供应商调研及分析。1.可供选择的供应者。2.原材料是否有替代品。3.供应商的讨价还价能力。4.我们对其依赖程度。5.供应商的供应能力。
八.中间商调研及分析。
1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…） 2.中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…
3.中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…
九.消费者调研及分析。
1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…
2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3.消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 4.购买角色。
5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。
第三部分 企业战略及产品策略的制定
一.企业战略制定
二.产品策略制定。（提供原则或标准）1.产品。
1)品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）2)包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 2.价格。
1)符合企业战略？（长线产品/短线投资）2)符合产品定位？
① 利润为主/市场占有率为主
② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。
③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。3.渠道。
1)一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。
2)特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。3)新终端开发队伍。
4)直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5)客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。4.促销。
1)广告：诉求点 2)人员推销： a)人员的培训
b)人员的岗位界定 c)人员的考核 d)人员的激励 3)营业推广
a)对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传
b)对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架
c)对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。
4)公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的第四部分 具体执行＆实施（建议方案）
一.产品设计。
二.价格设计。
三.渠道设计。
四.促销设计。
五.销售管理
第五部分 结束语
第3篇：推广活动方案
推广活动方案
【篇1：小区推广活动方案】
《小区推广活动方案》简介：
一、活动背景：地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的《小区推广活动方案》正文开始 一、活动背景：
地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是地板行业发展的必然趋势，掌握终端，赢在终端。分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端，（这也是决定一个经销商能否做大做强三个关键因素）前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。如果我们公司能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天。
二、活动思路：
小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了找对人，还要有一个系统性的操作周期。初步分为：物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期（家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和谐水乡、梦幻江南”旅游活动）。
三、活动周期：一个月为一个周期。
四、活动内容及流程：
（一）物业公关
这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手：
给小区的实惠：
1、小区内宣传及活动费用。（一个月）
2、捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎**小区**期业主入住。
3、家装恳谈会：聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。 4、团购、集采活动、抽奖活动：让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。
5、物业推荐成功可以拿**元／㎡的提成。 6、提供业主手提袋（装业主手册、装修须知、宣传单页等）。7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。
我们的需求：能争取几个就争取几个。
1、小区宣传一个月：横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。
2、物业公司提供业主的电话号码，便于发优惠活动日期。（实在不提供也成）
3、业主信箱内发放宣传资料。
4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。
5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。
（二）宣传造势：（第一个星期）主要是小区内的宣传，因地方而异，有所取舍。 1、横幅内容：
1）富得利地板贺****第**期成功交付。
2）富得利地板热烈欢迎**第**期业主入住****小区。3）富得利橡木地板盛装上市！预约享受**折！
预约电话：****** 专卖地址：********
4）富得利橡木地板靓装上市！预约享受**折！
预约电话：****** 专卖地址：********
5）富得利地板“感恩业主震撼特惠（冰点价）”团购、集采活动开始了??
6）富得利地板（新品推介会）***（小区名）样板房品鉴会暨***（小区）家装恳谈会*月*日盛大开幕！
7）**名专业设计师、**套设计方案、**种装修风格与**业主相约家装恳谈会
8）富得利地板***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了??
联系电话：************ 专卖地址：***********
9）热烈祝贺富得利地板***（小区名）样板房*月*日正式开放欢迎品鉴！
品鉴地址：****幢******* 预约电话：******* 2、广告牌：宣传品牌为主。http://www.xiexieba/wenzi/ 3、电梯广告：宣传品牌为主。
4、业主手册：小区推荐诚信品牌、品牌为主。 5、短信平台：告诉业主每个时期的活动内容。6、业主的邮箱、门缝里放宣传单页。
（三）客户拜访（第一个星期和第二个星期）
1、短信平台：发短信给小区客户，告诉他们活动的时间和内容。 2、业主信箱：放宣传资料、放传单。
3、以物业公司的名义进行电话或上门拜访，邀请他们参加我们的活动。
4、需要的话，发请柬邀请业主参加团购、集采活动。
（四）样板房征集及开放（第三个星期日样板房开放）
1、横幅：富得利地板***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了??
联系电话：********* 专卖地址：***********
2、发送短信给业主：富得利地板***（小区）半价特惠样 板房铺设征集活动开始了??联系电话：********* 专卖地址：***********
3、发放传单给来主：放屋里、放信箱、附业主手册内。
4、样板房管理：每个星期六、或星期天开放让业主参观。或者把这当作一种促销方式，先
提高价格再进行优惠。评出10名样板房，颁发：富得利地板优秀样板房证书，享受终生免费维修和每年两次保养服务。
（五）团购活动（最后一个星期造势活动）
主办单位：***物业公司、万事顺木业***分公司、***装潢公司 1、活动主题：
1）富得利地板“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨***家装恳谈会隆重开幕
2）富得利地板“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨***样板房品鉴会
3）富得利地板超耐磨实木复合地板盛装上市感恩业主特惠活动暨***家装恳谈会隆重开幕
2、活动目的：富得利小区终端系统，精准打击目标受众，快速提升富得利品牌的知名度及销量。
3、活动时间：一个月最后一个星期天。（经销商自行安排）
4、活动内容及看点：特惠价+样板+家装+抽奖+旅游大奖+售后服务
5、活动流程：
●司仪宣布活动开始 ●物业公司及房产公司领导讲话
●万事顺木业***分公司领导讲话
●万事顺捐赠仪式
●10名优秀样板房颁奖仪式
以下为同时进行
●样板房开放，请业主参观
●团购签单交定、家装洽谈（团购优惠活动方案准备好）
●交完订金参加抽奖活动，中奖率100%（地垫、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交货的时候抵货款。）
●万事顺***分公司总经理***抽取旅游幸运大奖（以订单号为准）
活动说明：此次团购活动，安排人员发放宣传资料及业主排队事宜，业主填写好自己选购的花色及需求量，排队后交给登记人员登记并交10%订金，专卖店送货上门免费安装。抽奖结果也一并登记在订单表上，便于交货时扣除代金券或是交上礼品。6、活动前准备：
1）活动前两个星期全面启动宣传方案：小区内横幅、广告牌、网络、媒体、传单、短信平台发布消息等
2）现场布置：横幅、帐篷、主席台、易拉宝、x展架、宣传资料（单页、促销方案等）、彩旗、海报、礼仪小姐、样板展示架（背景、拱门、空飘、舞台）、抽奖箱、抽奖卡、订单表（给客户自己填写，便于登记）。
3）活动前，电视播放格林思宝宣传片
4）具体促销方案经销商可以根据自身的实际情况准备，或咨询区域经理。
五、活动预算（略）
六、效果评估
1）活动期内销量。
2）小区业主关注度及评价。3）物业、房产公司评价。
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[实战讨论专题三]装饰公司小区开发方案
汉龙小岛交房活动方案
【篇2：产品推广活动策划书】
贵州明师明德文化传播有限公司
产
品
推
广
活
动
策
划
书
明师作镜 明德为则
活动内容：2010年贵州明师明德文化传播有限公司“班班通”产品推广会 活动时间：2010年10月30日（星期六）下午13：00 活动地点：狮峰路6号“隆源奥特菲大酒店”
举办单位：贵州明师明德文化传播有限公司
总负责人：李雨田
总策划人：吴卓娅
一、【公司简介】
贵州明师明德文化传播有限公司成立于2002 年，是一家专业服务教育的综合型文化传播公司，在教育部大力支持发展教育事业下，公司配合国家及地方对教育事业的发展需求立足于贵州。
“两基”期间，明师明德本着“专注教育服务、专业服务教育”的理念，在教育行业做了大量的服务工作，特别是在多媒体教室、实验室、语音教室等方面的服务，取得了行业内的一致好评，创造了很好的社会效益，同时也取得国内知名品牌厂家的亲睐，并与2010年7月成功签约武汉华工紫龙科技股份有限公司和北京方正蓝康信息技术有限公司“班班通”系列产品的贵州省总代理；北京威成亚实验室设备有限公司贵州省总代理。公司将继续本着“专注教育服务、专业服务教育”的先进理念，朝着“超越自我、追求完美”的目标前进，以高品质的产品与技术更好地服务于贵州教育。
二、【活动背景】
在党中央、国务院及国家有关部委的大力支持下，经过全省上下的艰苦努力，2009年6月，我省“两基”工作顺利通过了国家督导检查，全省义务教育普及度显著提高，教育投入逐年增长，但由于我省经济欠发达，虽实现了“两基”目标，但一些指标与全国平均水平仍有一定的差距。对我省而言，义务教育对全省经济社会发展具有替代的基础性作用，为此，省委、省政府决定，在完成“两基”攻坚的基础上，制定新的义务教育巩固提高标准，争取用10年左右时间推动全省义务教育迈向更高水平。中共贵州省委、贵州省人民政府于2010年4月23日下发《中共贵州省委 贵州省人民政府关于进一步巩固“两基”成果 提高义
务教育水平的意见》（黔党发〔2010〕5号）精神，为推动我省义务教育又好又快发展，贵州省教育厅于2010年4月26日根据此文件特制定、印发《贵州省进一步巩固“两基”成果 提高义务教育水平工作方案》（黔教基发〔2010〕106号）和《贵州省进一步巩固“两基”成果 提高义务教育水平评估标准》，并根据该评估标准要求制定《贵州省义务教育阶段学校办学标准》，明确提出在义务教育阶段学校要全面实现“班班通”建设。
三、【活动主题】
兴人达己 双赢互惠
四、【活动目的】
基于为教育行业服务的基础上，本次活动广纳贤人志士，共同携手创造更多财富，真正做到“兴人达己、双赢互惠”。五、【活动思路】 1、精心营造产品推广会现场气氛，对受众形成强烈的视觉冲击力，提高受众对贵州明师明德文化传播有限公司所经营的产品的深入认知。2、借助媒体加大广告宣传力度，提升传播效应和社会影响力。3、产品推广会现场力求高档、活跃。
六、【场地布置】
1、酒店外墙壁悬挂横幅，横条上写明“兴人达己、双赢互惠——贵州明师明德文化传播有限公司产品推广会”；
2、会场内设置咨询台和个性展示版面，放置公司主要产品等。
七、【活动步骤】
（一）前期准备 10月9日—10月16日工作安排 1、客服部
吴卓娅：负责拟定“班班通”项目推广书；
徐映：邮寄及发送资料给相关商家，作第二次沟通，并做相关记录；
吴卓娅、徐映：电话回访及追踪，巩固客户关系。2、业务部、工程部、网络部
业务部继续挖掘新的客户，推广公司产品；熟悉产品知识和技术方面的知识，以便在活动当天能随时应变商家提出的各种问题。10月17日—10月27日工作安排 1、客服部
吴卓娅：拟写主持人话稿，交给王斯莲进行练习；
吴卓娅、徐映：继续电话回访，根据业务部人员提供的拜访信息作电话回访，开发另外的客户资源，并诚心邀请参加本次活动；
确定来参加活动的客户名单，根据设计部设计好的请柬送去外店制作，以及布标制作；
咨询及预定会场，咨询内容为：酒店会场使用费用、礼仪小姐的提供等相关内容； 共同商议后制作出“项目申请表”，以便在活动中能提高执行力；
熟悉产品知识以及售后服务等内容；
继续挖掘客户来源； 2、文案部
由王思莲担任主持人一职，根据稿子反复练习，务必做到流畅、熟悉演讲内容。3、设计部
由陈清池设计邀请函，完成后提交至客服部。
请柬内容：
尊敬的________：
您好！
在国家及贵州省教育厅的大力支持下，为共同发展教育事业，我公司秉承“专注教育服务、专业服务教育” 的先进理念，本着“兴人达己、双赢互惠”的宗旨，与商家建立友好合作关系，以商家利益为先，共谋致富之道。我公司将于2010年10月30日在隆源奥特菲大酒店举办“贵州明师明德文化传播有限公司大型产品推广活动”。
此次活动以会议讲座的形式对产品作市场分析、知识讲解、现场操作及利润分析等，在此特邀您参加，百忙之中的您一定不枉此行！
贵州明师明德文化传播有限公司 2010年10月21日 4、行政部
收集并查询《中国教育报》、《贵州教育报》、贵州教育频道、贵州电视台等媒体的联系方式，提交至公司领导，由领导亲自致电邀请或预约面谈邀请；
5、业务部、工程部、网络部
业务部继续挖掘新的客户，推广产品；熟悉产品知识和技术方面的知识，以便在活动当天能随时回复商家提出的各种问题。（二）活动实施流程 1、10:00 明师明德各部门工作人员到位到岗，做好一切准备工作：
业务部、工程部：负责将产品从公司运托至会场，将产品既美观又合理地摆放于会场；
网络部：负责现场安装产品，确保产品在活动中万无一失；
行政部、客服部：在会场入口处设置咨询台（数量以现场面积来定）； 其他部门：配合各部门做好现场工作。
2、11:00 会场内需部分工作人员看管产品，其余人员可出外解决午饭问题；12点之前必须赶回会场；
3、12:30 会场内播放欢快音乐，活跃会场气氛；行政部人员泡茶放置嘉宾桌右上角；客服部工作人员在会场入口处接待陆续进场的嘉宾，包括收回邀请函及来宾记录；
4、13:00 由主持人宣布本次产品推广会正式开始，接着宣布贵州明师明德文化传播有限公司总经理李雨田先生致欢迎辞；
5、13:10 总经理致辞完毕，由主持人宣布明师明德文化传播有限公司副总经理马辉进行讲解，内容分别为：
第一环节：讲解产品背景、公司背景以及在贵州市场的前景分析和利润分析；
马总讲解完后由主持人宣布明师明德许亮许总上台作讲解。
第二环节：讲解具体产品优势、及工程技术、售后服务；
【篇3：市场推广策划方案】
书荔
波青梅酒市场推广策划
策 划 团 绯 队 色 团队
杜
韦 胡 姚 韩
韦 尧 雪 笑 目录
前言
近年来，随着国家对农业扶持政策的到位以及水果经济价值的兴起，酒类消费呈现多元化趋势，在这样趋势下，青梅酒顺势产生，但是青梅酒自走向市场以来，始终徘徊在市场边缘。
从近几年青梅酒的市场表现来看，青梅酒还未形成一定的市场规模，因此，在酒类市场的占有率很低。目前，在全国范围内还没有一个青梅酒品牌表现很出色，各个品牌都是在很小的区域内有一定的市场份额。
与其他酒种相比，青梅酒只是一个小酒种。作为一个小酒种，青梅酒本身具有比较高的营养价值，但却无法获得消费者的青睐。一直以来，青梅酒在广大人群中不被人知，代理商自然不愿意代理青梅酒，因为没有市场，即使代理了也仅仅作为一种产品补充，顺带而为。生产企业要么没有实力进行大力宣传，要么不愿意先期付出高昂市场推广的费用。为此为了帮助该产品顺利的打入市场，我们将针对该产品做一个市场推广方案，帮助企业打开产品销路。
二、市场环境分析
（一）企业情况及产品分析 1、企业情况：
公司始终坚持“质量为天，诚信是金，高效快捷，开拓创新”的经营理
念与社会各界人士共同发展。
未来，公司将坚持品牌经营之路，努力以品质、创新、服务打造企业核心竞争力，实现销售收入持续高速增长，品牌影响不断增长，消费者口碑不断增长，使企业健康品牌产品走入千家万户，带给更多人健康和真情。2、产品分析
（二）行业情势分析
这是一个充满激情和挑战的时代，这是一个机遇和危机并存的时代，这也是一个没有交际就没有未来的时代，饮酒作为中过几千年来主要的交际手段。随着时代的变迁正在发生革命性的改变，长期饮酒会造成啤酒肚，痛风，记忆
力下降，酒精肝等等，根据行业专家调查发现：人们饮酒的习惯正在发生改变。
在饮酒习惯与人均gdp
第4篇：推广活动方案
推广活动方案
推广活动方案 推广活动方案
推广活动方案一 一、活动背景: 地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是地板行业发展的必然趋势，掌握终端，赢在终端。分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端，前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。如果我们公司能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天。
二、活动思路: 小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了找对人，还要有一个系统性的操作周期。初步分为:物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期。
三、活动周期:一个月为一个周期。 四、活动内容及流程: 物业公关
这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事 1 / 13 宜，可以从以下方面入手: 给小区的实惠: 1、小区内宣传及活动费用。
2、捐赠活动:环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎**小区**期业主入住。 3、家装恳谈会:聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。4、团购、集采活动、抽奖活动:让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。5、物业推荐成功可以拿**元/的提成。6、提供业主手提袋。
7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。 我们的需求:能争取几个就争取几个。
1、小区宣传一个月:横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。 2、物业公司提供业主的电话号码，便于发优惠活动日期。3、业主信箱内发放宣传资料。
4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。
5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。 宣传造势:主要是小区内的宣传，因地方而异，有所取舍。2 / 13 1、横幅内容: 1)富得利地板贺****第**期成功交付。2)富得利地板热烈
欢迎**第**期业主入住****小区。
3)富得利橡木地板盛装上市!预约享受**折!预约电话:******专卖地址:******** 4)富得利橡木地板靓装上市!预约享受**折!预约电话:******专卖地址:******** 5)富得利地板感恩业主震撼特惠团购、集采活动开始了„„ 6)富得利地板***样板房品鉴会暨***家装恳谈会*月*日盛大开幕!7)**名专业设计师、**套设计方案、**种装修风格与**业主相约家装恳谈会 8)富得利地板***半价特惠样板房铺设征集活动开始了„„ 联系电话:************专卖地址:*********** 9)热烈祝贺富得利地板***样板房*月*日正式开放欢迎品鉴!品鉴地址:****幢*******预约电话:******* 2、广告牌:宣传品牌为主。3、电梯广告:宣传品牌为主。3 / 13
4、业主手册:小区推荐诚信品牌、品牌为主。 5、短信平台:告诉业主每个时期的活动内容。6、业主的邮箱、门缝里放宣传单页。客户拜访
1、短信平台:发短信给小区客户，告诉他们活动的时间和内容。 2、业主信箱:放宣传资料、放传单。
3、以物业公司的名义进行电话或上门拜访，邀请他们参加我们的活动。 4、需要的话，发请柬邀请业主参加团购、集采活动。样板房征集及开放
1、横幅:富得利地板***半价特惠样板房铺设征集活动开始了„„ 联系电话:*********专卖地址:*********** 2、发送短信给业主:富得利地板***半价特惠样板房铺设征集活动开始了„„联系电话:*********专卖地址:*********** 3、发放传单给来主:放屋里、放信箱、附业主手册内。
4、样板房管理:每个星期六、或星期天开放让业主参观。或者把这当作一种促销方式，先提高价格再进行优惠。评出10名样板房，颁发:富得利地板优秀样板房证书，享
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受终生免费维修和每年两次保 养服务。团购活动
主办单位:***物业公司、万事顺木业***分公司、***装潢公司 1、活动主题: 1)富得利地板感恩业主震撼特惠团购集采活动暨***家装恳谈会隆重开幕 2)富得利地板感恩业主震撼特惠团购集采活动暨***样板房品鉴会 3)富得利地板超耐磨实木复合地板盛装上市感恩业主特惠活动暨***家装恳谈会隆重开幕
2、活动目的:富得利小区终端系统，精准打击目标受众，快速提升富得利品牌的知名度及销量。
3、活动时间:一个月最后一个星期天。
4、活动内容及看点:特惠价+样板+家装+抽奖+旅游大奖+售后服务 5、活动流程: ?司仪宣布活动开始
?物业公司及房产公司领导讲话 ?万事顺木业***分公司领导讲话 ?万事顺捐赠仪式 5 / 13
?10名优秀样板房颁奖仪式 以下为同时进行
?样板房开放，请业主参观 ?团购签单交定、家装洽谈
?交完订金参加抽奖活动，中奖率100% ?万事顺***分公司总经理***抽取旅游幸运大奖
活动说明:此次团购活动，安排人员发放宣传资料及业主排队事宜，业主填写好自己选购的花色及需求量，排队后交给登记人员登记并交10%订金，专卖店送货上门免费安装。抽奖结果也一并登记在订单表上，便于交货时扣除代金券或是交上礼品。
6、活动前准备: 1)活动前两个星期全面启动宣传方案:小区内横幅、广告牌、网络、媒体、传单、短信平台发布消息等
2)现场布置:横幅、帐篷、主席台、易拉宝、x展架、宣传资料、彩旗、海报、礼仪小姐、样板展示架、抽奖箱、抽奖卡、订单表。
3)活动前，电视播放格林思宝宣传片
4)具体促销方案经销商可以根据自身的实际情况准备，或咨询区域经理。五、活动预算 六、效果评估 6 / 13
1)活动期内销量。2)小区业主关注度及评价。3)物业、房产公司评价。
4)相关地板品牌关注度。推广活动方案二 一、方案前提
延安电信面对新的服务项目推广任务和市场竞争的同质化现象，亟需要寻求更有力度并且更深入消费者生活的品牌推广活动策划。
延安电信年度品牌推广活动策划方案将在有限的推广费用下，发扬国有企业的优势，与国家政策相依存，把推广行为和品牌内涵用特殊的形式高度统一，获得广大消费者和全社会的一致认同。
二、方案主题 离家千里，心系亲人 人人在线，全家一网 三、方案副题
延安电信露天电影大行动 看电影想亲人，延安电信在身旁 四、方案概述 活动发起人:延安电信 活动执行人: 活动内容:成立4支流动电影宣传放映队，将延安一区 7 / 13 十二县划分区域，深入乡镇基层，深入群众生活，用老百姓最喜闻乐见的形式，潜移默化宣传延安电信的服务和产品，培养品牌忠诚，让人们充分认识电信是生活中离不开的品牌。
活动理由:电影下乡是国家广电总局具体执行的国家文化建设的重要组成部分，政府文化和宣传部门都有与之对应的扶持政策，企业参与这种活动是国家大力提倡的。延安地区具有老区的特殊地位和特殊情况，以往的电影下乡活动执行的并不理想，与群众实际需要还有很大差距。电信服务与人们的生活息息相关，需要贴近生活的宣传推广形式和手段，针对广大乡镇厂矿，露天电影是最亲切最直接最有效最生动的传播形式。同时，这种形式提供最佳的面对面促销机会，可以把广告片、路演、新产品推广、促销和品牌宣传合而为一，发挥最大效果。当然，由于是大力执行落实国家文化政策，并且效果显著，活动的相关宣传与媒体配合方面可以大大节省费用。电影下乡活动本身成本低廉，把静态宣传变动态行为，尤其在乡镇农村地区，推广效果不言而喻。
五、市场策略
◎延安地区160多个乡镇，经济发展水平不一，人口组成各异，送电影下乡是无差异的具有普遍文化认同的传播手段。
◎建议延安电信此次活动以品牌推广为主，产品促销为 8 / 13
辅。时间方面暂考虑以五个月为周期，形式上强调全覆盖、大面积，深入到基层乡镇，从放映密度、宣传规模和声势营造上必须做大做多，体现国企实力和政府决心，力争波及最广大人群。◎活动宣传建议低调开始，高调结束，走农村包围城市的道路，用成绩和效果说明问题，用数据和事实证明真实。◎品牌推广以电影下乡为题，与政府相关部门紧密合作，争取政策扶持和舆论支持。
◎产品推广应该考虑农村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手机和宽带IPTV打包等特色产品和特殊资费为卖点，用优惠的价格和实用的小礼品打动消费者。
◎电影选题以主旋律、地方戏曲、老电影等为主，怀旧亲情是活动的主题。电信的广告片建议播放IPTV使用指南、宽带上网常识、老年手机的使用等实用知识，避免过多的不知所云的形象宣传。
六、方案执行
5月，确定预算，成立活动指挥小组，与政府相关部门协调，取得政策支持和相关手续。派出南北两支实地调查组，实地考察路线和放映场地，联系通知当地政府。制定放映计划，制作延安电信活动专题广告片，准备宣传物料和促销产品。购置宣传放映车辆和相关数码电影放映器材，包装车辆订购礼品。建立宣传放映队伍，培训放映促销人员。
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6月，4支宣传放映队从北向南，按计划线路开始行动。
6-9月，不间断媒体报道，挖掘放映过程中真实的有价值的新闻点，让人物说话。
10月，全部宣传放映队回到延安，争取在延安市区巡回放映一周，并举办大型文艺表演，答谢延安人民，圆满结束活动。宣传放映队构成: 每支宣传放映队配备11座金杯面包车两部，促销放映员5-6人，数码放映设备一套，路演道具和礼品若干。
宣传放映队放映能力: 每周三至周日为放映工作日，白天中午十一点开始路演推广并准备放映场地，晚上六点至十点放映电影。每个轮次计划每晚放映两场，每月放映40场，每支宣传放映队此次活动放映200场以上，4支放映队合计放映800到一千场电影。大概延安地区每个乡镇可以放映2-3天时间。
根据实际情况，增加放映轮次数量，5个月争取每个乡镇巡回放映两到三次，活动共计放映场次要求达到三千场以上。
七、方案预算
一支宣传放映队车辆器材成本大约25万元;活动期间，人员服装、工资、补助、奖金合计大约每月万元，5个月合计万元;交通、食宿、维修等杂费按每月2万元计活动期间共计需要10万元左右。以上合计约万元。
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4支队伍共计预算约200万元。
媒体配合以新闻报道形式为主，费用另计。促销礼品待定。
活动结束的大型演艺组织费用另计。八、效果预估
此次活动争取与政府合作，借势助力，扩大影响降低成本。由于是体验式参与式的活动，与消费者直接接触，平均媒体到达率和信息认知度远超各类传统媒体。放映频次达到3000次以上，相当于举办1500次现场路演推广活动，规模覆盖延安地区全部乡镇，历时将近半年。争取观影人数达到两百万人次，领取宣传资料达到100万份以上。
九、备注 推广活动方案三 一、策划目标:提升超华目前在市场上的知名度，影响力。二、方案操作步骤流程
收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业，调查了解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机。然后再仔细勘探该厂门口大门的方向的对面是否有空间装配广告牌，或者对面是民房那就最好，围墙也可以。
1、这些大厂大都是仅靠路边的，如果在该厂对面得空地上立广告牌，首先就是路政部门肯定不允许还要罚款。但是我坚信没有办不成的事情，一方面花点小钱，另一方面在自己的广告牌上加上一些超华提醒:“警示司机注意安全驾
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驶，爱护路边花草”等公益宣传字句。这些字句占不了多大空间但是却给了这些路政部门不能清除掉的理由。
2、民房就稍微好办一点，买点礼品，或者给点钱说明来意，就差不多搞定了。选择一面最为合适的位置墙或者空地量尺寸为后面工作好开展。注:有必要在口头上说明只允许我们这一家放在这个位置，不容忍后者掠夺。需要的话签订合同常年租凭下来也可以。
3、如果是厂矿等企业围墙，这就必须要下点功夫了。向门卫等厂内的工作人员打听该厂老板的个人情况，看这个老板喜好什么，喜欢品茶，送盒茶叶，是个财迷，送个财神爷，或者象征财富的装饰品。是个文人，送两本书、、、有“礼”行遍天下。
三、广告制作要求
1、广告版面必须统一设计根据场地情况规格不同定尺寸选择什么样的材料。 2、广告版面设计必须选择三家不同的广告公司设计，三选一。
3、版面内容必不可少就是必须要加一句超华自己的广告宣传口号!而且必须凸显这个口号，这个口号的制定我可以帮你斟酌参考!4、版面的内容必须醒目，第一眼就知道这个是生产电机的企业名字叫超华!12 / 13
四、方案实施之后分析预测
人的购买行为有三个必经过程:第一，知道了解;通过某种方式或者途径知道该种产品的存在;第二，产生购买倾向;在某种必要的情况下需要这种产品满足自己的需要，而首先想到的是自己前边已经知道的产品也就是第一步决定后期的发展;第三，买卖交谈下决定购买还是放弃。该广告牌的竖立对自己包括企业都是百利而无一害，一方面去厂家订货参观的经销商同行出来的第一眼看的就是这个广告牌，久而久之肯定有意想不到的收获。还有这个广告牌还可以当做摇钱树，这个位置可以提供给其他想打入这个厂家的供应商做广告，以收取费用盈利!运作得当利润是很可观的!我最担心和顾虑的一点就是如果广告牌只要竖立一定会遭到给这个厂子供应电机的电机厂家的抵触，会采取一些不道德的破坏行为!所以这一点必须要考虑周全，否则“大意失荆州”蚁穴溃堤!13 / 13
第5篇：活动推广方案
活动推广方案
活动推广的作用是提升企业在市场中得企业知名度，产品美誉度、消费忠诚度。
企业整合品牌通过媒体进行推广，将企业形象传达给消费者从而促进终端销售。
现在爱汇网就来为你提供一些活动推广方案参考。
活动推广方案1一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国.并逐步发展成为零售企业的龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：二、活动目的：1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.三、目前营销状况：1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.四、swot问题分析：优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.五、价格策略：1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价的口号推出物美价廉的商品.2.给予适当数量折扣鼓励多购.六、促销策略：1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.2.保持本土化经营.七、广告宣传：1.“5m原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价原则.3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.4.注重卖点的广告宣传即pop广告.八、公共关系：1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.九：营业推广：1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.2.对消费者促销：赠送样品减价推销.3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.活动推广方案2一、期限自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。
二、目标把握购物高-潮，举办“超级市场接力大搬家，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。
(二)“接力大搬家活动在活动推广方案、B、C三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市常四、对象(一)以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
(二)诉求重点：1.性能诉求：真正世界第一!**家电!2.S.P.诉求：买**产品，现在买!赶上年货接力大搬家!五、广告表现(一)为配合年度公司“**家电国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
(四)POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容(一)活动预定进度表注：“接力大搬家日期定于圣诞前后，理由有二：1.圣诞前后正是购货高-潮期，应予把握。
2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
(二)活动地区在**国活动推广方案、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
(三)活动奖额1.“接力大搬家幸运奖额(1)活动推广方案地200名，B地150名，C地150名，如下表：表5-4“接力大搬家幸运奖地域分布区别次别活动推广方案地B地C地首次抽奖100名70名70名二次抽奖100名80名80名合计200名150名150名(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。
(3)每户10分钟，以接力方式进行。
2.“猜猜看活动奖额(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。
(四)活动内容说明1.收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在活动推广方案、B、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃CF“试搬情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
2.分两次抽奖原因：①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。
②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高-潮。
3.参加资格及办法(1)超级市场接力大搬家部分凡自活动日起购买**公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。
①如电视5120美元即送5张。
②幸运券填妥寄**总公司。
③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。
④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：不限买**家电方可参加，对所有**公司产品均有相互促销作用。
B.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。
C.对预算奖额并无差异。
D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P.R.用。
E.**公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。
(2)“猜猜看部分任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。
另选数字相近之5人，各赠**牌家庭影院一套。
**月**日截止。
(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游凡被抽中为参加“接力大搬家之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期**公司产品之销售。
(4)奖额预算300万美元以内。
(五)与上次“超级接力大搬家改进之点1.**公司、**公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。
2.活动期间酌情拉长为两个月。
3.重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会，幸运券之分配，当较为妥善均匀。
4.用TV做现场节目介绍，并播放15〃CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。
5.积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。
6.搬家时间全部均定为10分钟。
7.搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。
8.报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家来销，且媒体选择趋于大众格调。
9.媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。
10.整个活动分两个高-潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。
11.经销商政策已做全面改进。
尤以P.P.物大量补充。
指名率高。
12.售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。
八、预算分配(一)活动部分1.奖额150000美元包括“接力大搬家奖额及“猜猜看奖额。
2.杂项11000美元包括P.R.费、主持人费、车马费、误餐费等。
3.S.P.费用10000美元包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。
(二)广告媒体费用1.报纸180000美元2.电视节目170000美元3.SPOT170000美元4.杂志12500美元5.电台50000美元总合计：735500美元注：①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。
②电台部分提高为8万美元。
③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。
④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。
广告媒体之选择分析：1.报纸部分为配合“**公司家电市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。
2.电视部分改变过去**公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易近人的说明方式以SLIDE及CF播放;在节目选择上，参考**公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。
3.电台部分突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。
活动推广方案3一：一、活动名称：万道商城新浪微博大转盘活动二、活动目的与意义由于微博在互联网领域的快速发展，在营销方面的运用十分广泛，微博的使用人群和范围不断地发展壮大，微博的传导性十分良好。
而新浪微博已经在微博领域中处于一个市场领导者的地位，新浪微博拥有较广的微博用户和良好的知名度，在新浪微博中举办活动，能够吸引较多的微博用户，从而通过微博活动的关注、转发等方式达到宣传公司的效果。
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三、活动时间：2015年08月1日—08月10日四、活动形式：新浪微博关注、转发万道商城官方网站注册会员五、：1、公司员工微博形式：号召公司内部全体员工开通新浪通过公司内部员工的微博进行互访、关注和转发形成一个固定的粉丝群。
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第6篇：大学党支部整改方案(推广)
在保持共产党员先进性教育活动“党性分析与民主评议”阶段中，通过广泛征求党内外群众的意见，组织党员群众认真开展民主测评，支部对自身工作存在的不足有了较清醒的认识。广大党员和群众的意见，主要集中在以下四个方面：
1.支部联系群众、深入群众开展工作还不够。支委同志主动找群众了解情况、征求工作意见和建议、宣传支部工作的情况不多，群众对支部工作了解不透彻，群众路线有待更好地贯彻执行；
2.对党员的教育、管理的力度不够。支部应进一步引导党员在各方面发挥先锋模范作用；
3.党员责任区活动没有深入开展；
4.党员活动开展较少，活动形式单调。
对上述意见，支部经过认真的研究，提出整改方案如下：
一、加强支委自身建设，提高领导水平
1.完善支委工作例会制度，总结工作，研究部署任务。基础部的重要工作，要及时在支委中统一认识，形成合力。
2.完善支委成员的工作分工，按照集体领导、个人分工、民主集中、会议决定的原则，加强对支部工作的领导。
3.支委成员要加强理论学习，特别是要深入学习贯彻“三个代表”重要思想，不断提高自身的思想觉悟、理论水平和工作能力，要把理论学习列入年度考核体系中。
4.建立健全支部的其他工作制度，把支部工作纳入制度化、规范化的轨道上去。
二、加强对党员的教育管理，发挥党员的先锋模范作用
1.研究、探索建立以发挥党员先锋模范作用为核心的量化考核体系，把党员有没有发挥模范作用、发挥多大的模范作用作为考核党员的主要依据，目的是使党员在教学、科研、管理等工作中，更好地发挥带头作用，以推动基础部工作创新发展。
2.加强党员理论学习的组织管理工作。党员要发挥先锋模范作用，就必须在政治素质、业务素质的培养上下工夫。要引导党员在马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想的学习上下工夫，掌握用马克思主义的立尝观点、原理去分析、研究问题，牢固树立科学的世界观、人生观、价值观。支部要制订明确的学习计划，既要组织党员集中学习，又要指导党员开展自学，要对学习成效进行一定形式的检测。同时，支部要根据党员和群众开展工作的需要，支持、协助行政做好业务理论和业务能力的培训工作，提高党员群众的教育、管理能力。
3.进一步健全党员大会制度和民主生活会制度，争取党员大会一学期不少于三次（期初、期中、期末各一次），民主生活会每半年开一次。要真正发挥民主生活会在党员教育中的重要作用，引导党员在民主生活会上实事求是地开展批评和自我批评活动，健全党内监督机制，帮助党员进步。
4.发挥群众和民主党派的监督作用。支部要定期向群众和民主党派人事征求工作意见和建议，向他们了解党员在学习、工作、生活等各方面的表现，使党外监督和党内监督有效地结合起来，逐步探索建立支部党员教育管理工作的长效机制。
三、深入群众开展工作
1.加强对党的知识的宣传，通过建设网上党建专栏、组织学习交流会、个别交谈等方式，使广大师生更多地了解党的方针政策。
2.通过教职工大会、学生干部会议、学生大会、宣传窗等途径，及时让教职工和广大学生了解支部工作动态。
3.支部会议适时邀请党外人士参加，多征求他们的意见。
4.支委成员要适当参加教研室活动，了解教学一线的具体情况，要及时找群众谈心，倾听他们的心声，了解他们的思想及工作、生活等状况。
5.完善公示制度。发展入党积极分子、发展党员、推出新的工作措施，都要采取事前公示制度，广泛征求群众意见，做到公开、公正、公平。
四、抓好支部建设的载体
1.扎实开展党员责任区活动。完善党员责任区工作制度，加强对党员责任区建设的组织、管理和检测，使党员责任区真正成为党员发挥先锋模范作用的重要阵地。
2.开展形式多样的党员活动。逐步推行党员先锋岗、示范窗的建设活动，建立基础部党支部开展保持党员先进性的示范性阵地。
五、抓好学生党建工作
把学生党员发展工作作为支部组织发展的主要任务，要按照“坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展”的方针，认真做好学生党员发展工作，使学生党员在学生中发挥其应有的带动作用。
××大学××系××党支部
～年×月×日
第7篇：大学校园推广策划方案
大学校园推广策划方案
摘要：本策划案针对大学校园推广专门定制的。通过了解大学生消费习惯、兴趣爱好而制定的一整套推广策划方案。主要美容有：
第一章 校园渠道团队
1,团队定义 2,团队目标
第二章 渠道组织架构
1,组织架构图示 2,岗位职责介绍
第三章 团队管理办法
1,日常管理制度 2,目标管理制度 3,考核管理制度 4,人才培养制度
第四章 市场推广执行
1,市场推广简介 2,渠道推广执行 3,品牌推广执行
第一章 校园渠道团队
1,团队定义 我们是谁?
一群为了同一个梦想、同一个目标一起奋斗努力的人。同时,我们还是
有情怀的一群人,为了帮助大学生更好的成长;有狼性的一群人,从不惧怕众多的竞争对手;
有自我实现渴望的一群人,会去抓住每一个机会去证明自己;
有强烈目的性的一群人,会用尽一切方法让那个更多的人使用同学帮帮。
2,团队情怀
我们所做的一切只是为了让大学生更好的成长。不再担心上当受骗;不再担心信息虚假;不再担心求助无路;不再担心无人倾诉;……
兼职、实习、就业、创业、乃至校园生活的各个方面, 我们想做的更多,也想做得更好。
第二章 渠道组织架构
1,组织架构图示
易联校园推广组织架构（图）
注: 市场推广专员每城市一人,校园大使每学校一人,各高校小分队为3~5人。2,岗位职责介绍
1.1 市场部经理 统筹市场推广全局;制定推广战略与政策。1.2 市场推广主管 组建、管理校园渠道团队,直接对注册量、留存率等推广数据负责。
1.3 线上推广
负责产品的线上推广策划、执行。1.4 新媒体运营
负责公司自营媒体的内容创作、活动运营等。1.5 市场推广专员
1)统筹所辖区域内的高校市场推广工作;2)组建和管理所辖区域内的高校团队;
3)整合校园市场推广资源,策划并执行针对校园人群的线上、线下推广活动;4)定期收集和反馈市场信息,并提出合理化建议。1.6 校园大使
1)负责同学帮帮在其学校内的市场推广工作;
2)负责维护同学帮帮的校园形象、传播同学帮帮的文化理念;3)负责同学帮帮在其学校内的社团合作事宜。
第三章 团队管理办法
1,日常管理制度
1.1 重要原则
专职工作,不得兼职多家同行业公司。
1.2 日常工作说明及时间节点 1.2.1 日常工作及时间节点 1)市场推广专员
a.例会
每个工作日上午9点40进行线上晨会,就前一天推广数据以及推广过程中遇到的问题与方法进行讨论;周例会、月度例会时间、方式待定,提前一天通知;至少每周与校园大使进行一次例会,就各学校目标数据达成情况、公司政策、目标达成等重要问题做沟通。
b.计划
每月最后一个工作日下午6点前提交下月推广计划,月推广计划交由市场推广主管与市场部经理审批后执行;每周五下午6点前提交下周推广计划,周推广计划交由市场推广主管与市场部经理审批后执行。
c.总结 每周一上午10点前提交上周推广总结,并于周例会做分享;每月第一个工作日上午10点前提交上月工作总结,并于月度例会做分享。
d.其他
活动兼职人员工资表须在活动结束后第二天中午12点前提交给市场推广主管。2)校园大使
a.常规工作
基本物料的学校覆盖与日常检查工作,保证学校各处布告栏、食堂等人流聚集处至少各有我司一张以上的海报、异形贴覆盖校园区域的60%以上等。当天活动结束后,第二天上午十点前提交活动人员工资表与活动监控表,交由市场推广专员复审。
b.反馈
每周一上午9点前提交上周反馈表给市场推广专员,包括上周学校目标达成、学校资料情况的变动、社团活动合作需求等情况。1.2.3 活动费用、物料操作说明 1)活动费用
a.人员费用
单次活动结束之后校园大使第二天上午11点前提交人员工资表(之前须再三确认),市场推广专员复审后提交给市场推广主管,最终经市场部经理审批后交由财务部发放工资。
b.场地费用
涉及到活动场地需要费用,务必提前三天以上进行费用申请, 并填写费用申请表格,提交给市场推广主管,市场推广主管报市场部经理审批后执行。
c.赞助费用
涉及到活动赞助费用,务必提前五天以上进行申请,并填写
费用申请表格,与相关活动合作协议一起提交给市场推广主管,市场推广主管报市场部经理审批后执行。
3)物料
周总结、周计划当中填写现有物料数量、需求物料数量,审批通过后根据情况由总部直发或者城市站自己印刷。1.3 沟通制度 1.3.1 工具
市场部会建立校园渠道沟通群(微信和QQ),包括市场部全员;各地市也须建立自己的城市校园渠道群(微信和QQ),包括各区域的校园大使等,便于工作交流、问题反馈与解决。
1.3.2 及时性原则
收到任何形式的通知消息,务必第一时间进行回复。超过半天没有及时回复者,请找所属上级解释原因,否则按缺勤处理。日常工作中有任何问题无法解决的时候,须第一时间找所属上级,因谎报、瞒报而时间拖延导致事件恶化者,按相关规定处理。
1.4 目标管理制度
1.4.1目标分解
每月度例会上市场部都会将分解的各城市目标数据下发至各城市推广专员处,各城市推广专员须将该目标数据进一步分解至区域内各校园大使。
1.4.2目标计划数据
目标计划数据以注册量为主,次日留存率等数据为辅,参考各城市高校数量、各城市学生人口数量、各高校人口数量等。
1.4.3目标达成监控
线上晨会、周例会、月度例会都会公布各城市的目标达成情况,在各城市的区域例会上也需将目标达成公布给各校园大使,就目标达成情况进行总结、反思,并且进一步调整推广节奏和方案。
1.4.4目标奖惩
月目标达成率与个人KPI奖金挂钩,KPI上限为200%,根据个人表现情况,多劳多得。
2,绩效考核制度
2.1 个人KPI考核
2.1.1 考核内容
所辖区域的APP注册人数、次日留存率等目标计划数据。
2.1.2 计算公式
根据职位、时间段不同,对应的KPI计算公式也不同。(具体见附件)
2.1.3 考核依据
KPI涉及到的系统数据、个人日常工作的积极性与配合度等。
2.2 团队KPI考核
2.2.1考核内容
所在团队带来的APP注册人数、次日留存率等数据。
2.2.2计算公式
根据团队分类方式、时间段不同,对应的KPI计算公式也不同。(具体见附件)
2.2.3考核依据
KPI涉及到的系统数据、团队执行力、凝聚力的实际表现。
3,人才培养制度
3.1 导师制度
团队中你的直属上级就是你的导师,目的是为了让团队成员在工作中更快的成长、更好的融入到团队中。导师有义务教导自己的学生,不仅仅是工作技能的教导,在生活也要给予足够的关心,让学生感受到团队的温暖。
3.2 培训制度
3.2.1 入职培训
公司介绍、管理规定等一系列内容。
3.2.2 产品培训
公司产品的基本使用、操作方式等一系列内容。
3.2.3 导师培训
针对团队的运行方式、工作要求等做一系列的说明。
3.2.4 职业培训
关于商业礼仪、职场规则以及职业生涯规划的一系列内容。
3.2.5 活动培训
针对活动参与人员,作相关纪律、工作流程等方面的说明和讲解。
3.3 晋升机制
不设门槛,举贤任能,重点考察,提供机会。
第四章 市场推广执行
1,市场推广简介 1.1 市场推广定义
同学帮帮为扩大产品市场份额,提高产品用户数量和知名度,而将有关产品或服务的信息传递给目标受众,激发和强化其使用需求,并促使这种使用需求转化为实际注册下载使用行为而采取的一系列措施。
1.2 市场推广核心
让同学帮帮贯穿进大学生的日常生活中!
1.3 市场推广流程
易联校园推广流程图
1.4 市场推广图示 1.5 推广过程模拟 1.5.1市场调研 1)高校资料库的设置
a.学校基本情况
学校有几个校区以及各校区人数、男女宿舍分布及其数量、学校布告栏数目及其位置、食堂个数及其位置、教学楼个数及其位置等;
b.学校活动情况
学校最有影响力的几个社团及其规模大小、最有影响力的学校活动及其举办时间等。2)竞争对手动态
竞争对手近期采用的推广手段以及推广效果、雇佣兼职人员的工资数目以及计算方式、特色活动(线上线下)以及运行方式等。3)合作资源
当地有相同诉求、以及重叠用户群的组织、公司的信息收集,学校、政府等相关项目的发掘、跟踪等。1.5.2推广目标 1)渠道推广目标设定
一般是以用户注册量、留存率为主要目标,通过对推广活动的涉及人群数量、推广形式的分析,结合之前活动的案例,对目标进行科学合理的设定。2)品牌推广目标的设定
以覆盖人群数量为主,用户注册量、留存率等数据为辅,通过物料、活动等形式及数量的分析,科学估算出预期目标。1.5.3推广计划 1)原则
一般渠道推广是附带着品牌推广一起的,而品牌推广是可以单独去做的。就当前推广时间段的主要任务、目标区域校园市场占有率等情况,进行品牌推广和渠道推广两者权重的权衡取舍。2)合理性
什么时间段应该采取什么样的推广形式、会带来什么样的结果、应该怎样去准备等这都是推广计划中应该涉及到的点,具体的推广计划要根据目标区域市场调研情况、公司目标计划数据要求、目前可利用资源情况、之前活动经验情况等进行合理的制定。
1.5.4推广准备 1)人员准备
活动开始前一天必须确保人员到位,前期可通过校园大使或者各城市站去招募兼职人员,后期各学校要组建自己的推广小分队。2)物料准备
根据预估覆盖人群的1.2倍去准备物料,需要申请务必向直属上级提前至少一周申请,比如扫楼需要的DM单页、渠道二维码、小礼品等;活动需要的DM单页、展架、小礼品、帐篷、文化衫等;基础推广需要的 DM单页、海报、异形贴、横幅等。3)培训准备
活动参与人员在活动开始之前必须参加推广培训(城市推广专员主导),就推广活动进行全程模拟,并且就考勤方式、注意事项以及活动有关纪律进行再三强调。
4)场地准备
凡活动需要用到场地者,务必提前申请场地,且在活动开始前三天确认场地。场地获取建议采用与当地社团活动合作的形式来获取,不建议直接以场地费用的形式来获取场地。1.5.5推广执行 1)原则 城市推广专员必须去到区域活动的第一线,并且时刻关注活动效果和人员状态,就实时情况灵活做出调整。各学校校园大使作为该校活动执行的第一负责人,须带领团队成员一起完成该次活动。另,校园大使同样作为该校活动的监控人员。2)执行力
推广执行要选择有执行力的团队,执行力的团队是包括校园大使、校园小分队在内的校园渠道团队。从团队组建之前的人员选拔、活动执行之前的培训、日常的交流沟通到活动结束后的总结、反思等,一步步去培养团队成员对公司文化、产品、情怀的认可,自然而然团队的执行力就会得到提升。
3)细节
作为推广活动的执行者,对其每一个细节都要特别关注、乃至精心的进行设计和主导,比如说社团晚会赞助中的串场词、扫楼活动当中的话术与礼品数量、DM传单的二次利用等。
1.5.6推广监控 1)人员监控
线上是通过活动参与人员分时间段用水印相机拍摄照片,并发送到指定工作qq群中来进行实时监控。线下则由各城市推广专员与校园大使巡查监督,并如实填写活动监控表。
2)数据监控
这块是由市场部总部进行监控,包括学校用户注册数量、各渠道号注册数量、次日留存率、活跃率等,对相关系统数据进行分析,防止恶意刷注册等行为的发生。
1.5.7推广总结/反馈 1)校园大使层面
校园大使须以周为单位进行总结的提交,比如说一周内的扫楼活动、社团赞助活动、物料使用情况、学校资料变更情况、当地组织社团活动需求情况等,周总结报城市推广专员。2)市场推广专员层面
市场推广专员须按时提交周总结、月度总结、季度总结,主要是针对不同时间段内的该区域的活动情况,主要包括投入产出比、目标达成率、主要问题等。
2, 渠道推广执行 2.1 渠道推广简介 2.1.1 定义
渠道推广是直接以提升产品注册量为主要目的的推广行为。2.1.2核心
想尽一切办法去提升同学帮帮的用户数量。2.2 线下渠道推广
2.2.1概述
实际校园场景中,校园渠道团队以推销、奖品等方式吸引用户注册使用的一种推广行为。
2.2.2扫楼推广 1)定义
主要是指校园渠道团队在宿舍楼间,以单个宿舍为单位通过强行推销、注册送奖品等方式对我司产品进行推广。2)简析
这是线下渠道推广中最常见、最有效、最有挑战性的推广方式,同时对团队的执行力、团队人员的素质有极其严格的要求;对于扫楼推广的整个环节,如个人的任务量设置、激励机制、执行监控等,城市推广专员与该校校园大使一定要有清晰的把控;关于激励政策的设置,各城市可以给出合理性的意见,报推广主管进行审批后执行。2.2.3 设点推广
1)定义
主要指校园渠道团队在校园内人群聚集处,通过设点的方式,用游戏或者奖品等手段,吸引用户使用产品的推广行为。2)简析 事先一定要做好场地的信息调研,包括费用、时间、地点等;另外在吸引人群具体手段方面要多花一些心思,比如游戏环节、礼品等。
2.2.4活动类 1)定义
主要指跟校内组织进行校园合作时,将产品注册量作为主要诉求进行资源互换;或则是自行组织策划以产品注册量作为主要诉求的校园活动。
2)简析
活动前相关协议的签订,重点是在以注册数量为前提的相关资源兑现要求;合作方带来注册用户真实性方面的考察;一般是与品牌推广合作活动一起进行。2.3 线上渠道推广 2.3.1 概述
虚拟场景中,通过营销手段为产品带来曝光、新注册、新下载的推广行为。
2.3.2 补贴类活动 1)常见形式 a.帮帮券
新用户上岗领红包,需要上岗完工后才可以变现。
b.帮帮奖学金
帮帮用户通过线上报名并完成上岗后点击确认上岗领取1-5元不等红包。
c.优惠券
帮帮和其他商家合作,通过发放其他平台的优惠券,吸引新用户的注册、上岗。
2)简析
针对每一个活动带来的效果需要精准计算带来的注册、上岗计算性价比;如果是不限量的发放,岗位上需要限制,必须为包招岗位;如果是针对所有用户,岗位开放必须限量。
2.3.3 BD合作类 1)常见形式 a.联合运营类
通过和B端商户或者其他公司合作发布、运营活动,吸引用户注册使用我们的产品。b.换量类
微信平台、App平台上与合作方互相开放流量入口,尤其 是针对地方性的微信公众号这一块。c.其他
通过和大学生校园媒体合作,就其校园活动宣传、活动入口、活动参与方式放置到我司App平台上,以此来吸引用户注册。d.简析
策划相关活动,需要考察到如何结合线上活动促进次日留存率、上岗转化,尽量做到让来的用户都有入口可以接纳,即使是非兼职用户,也可以往社区、实习频道进行转化。
2.4 渠道推广监控 2.4.1 数据监控 1)常见形式
新注册量、渠道号监控、次日留存率、七日留存率监控、上岗转化率等。
2)简析
一方面通过数据核算兼职人员的工资,方便拉新成本的精确管理;另一方面可以监控各城市推广数据的真实性与健康程度。2.4.2 人员监控
3)常见形式
QQ工作群、定时发放水印照片进行工作报道、监控人员现场考察等。
4)简析
适合所有的地面活动,注重细节,比如对地推发单的监控需要仔细考察周围垃圾桶等。
3, 品牌推广执行
3.1 品牌推广简介
3.1.1 定义
站在品牌传播带来用户使用、转化的基础上去完成推广行为。
3.1.2 核心
让大学生在所有的校园场景里面都能感受到我们的产品,并且在同学帮帮上留下痕迹。
3.1.3 四个标准
1)看得见
布告栏、食堂、学生宿舍、教室等各处人流量大的地方。
2)感受得到
各种影响力比较大的活动当中体现。
3)想得到
“大学生实践=同学帮帮”。
4)体验到
兼职、实习等实践机会的获取容易,体验超出预期。
3.2 线下品牌推广
3.2.1 概述
线下品牌推广是指在实际的校园场景中,通过物料、人员等元素,以合作、自行策划等形式去完成推广行为,从而提升同学帮帮的品牌知名度。
3.2.2常规推广
1)常见形式
海报、传单、横幅、异形贴等
2)地点的选择
a,传单
人流量大的地方,一般有食堂、宿舍、教室等。
b,海报
学校各处布告栏、食堂门口、宿舍楼、教室等。
c,异形贴
教室、洗手间、宿舍、食堂等。
3)时间的选择:
a,海报
一般是上午上课之前,具体视各学校情况而定。
b,传单
一般是在饭点之前半个小时正式开始,具体视各学校情况而定。
c,其他
具体视各学校情况而定。
4)人员的选择
常规推广一般由各校的校园大使负责。
5)检查机制
日常过程中发现我司海报等物料被覆盖,校园大使一定要第一时间去进行维护。
3.2.3 活动策划类
1)定义
我司自行策划组织的的线下校园活动,可以是单个学校的、单个城市的,也可以是我司所覆盖的所有区域。
2)常见形式
一般是从不同角度去切入大学生的日常生活中,比如某人人的“包车送学生去火车站”、某课程表的“超级蹭课月”等。
3)简析
各城市可自行策划校园活动,但须第一时间报市场推广主管、市场部经理审核后方可执行。另外策划活动时须注意在切入学生生活痛点的同时,要符合我司的企业文化;要注意对活动整体方案的预估,如投入产出比、覆盖人数等;注意对活动过程的整体把控,从人员调度到物料计划,从时间节点到环节设置等。
3.2.4 活动合作类
1)定义
我司与校内其他组织合作的线下校园活动,通常是以资源互换的方式进行。
2)常见形式
重点是在于“资源互换,双方共赢”,比如各大高校的讲座、晚会、运动会等。
3)简析
活动主题是否契合我司企业文化,我司资源付出与活动收益是否对等,同时活动全程的监控资料的及时的反馈。活动合作类方案须第一时间报市场推广主管、市场部经理审核后方可执行。
3.3 线上品牌推广
3.3.1 概述
线上品牌推广是指通过自产优质内容、社区运营活动合作等形式在目标用户所在媒体渠道进行有效传播的推广行为。
3.3.2 自营新媒体类
1)定义
通过官方微博、微信订阅号、公众号等传播介质的运推广、社区活动的策划与执行,从而达到增加粉丝数量,提高粉丝活跃度的目的。
2)常见形式
a.官方微博
每天至少4条、有趣、活泼、展现同学帮帮品牌魅力。
b.官方微信(公众号和订阅号)
公众号每周一条,推送3篇内容,包括品牌活动、优质岗位、优质软文等;订阅号每天推送一条,推送3篇内容,包括当日热点营销、搞笑有趣、技能内容等。
c.官方网站
每月至少更新一篇文章、或者其他内容。
d.自营社区
通过引导性活动,鼓励用户创造UGC,鼓励用户向其他平台分享内容。
3)简析
结合产品的优点对用户进行有效的内容提供,对用户自产内容进行整理和包装,形成用户的自传播效应;自营媒体的粉丝数、阅读量作为新媒体运营的数据考核、目标考核,就相关数据及方案必须做到有效跟踪,并进行实时迭代。
3.3.3非自营媒体类
1)定义
a.校园媒体
校园媒体主要包括各高校的电视台、广播台、报刊、论坛、贴吧、QQ群、微信群、校园组织微信公众号、微博等。
b.社会媒体
社会媒体包括各城市的纸媒、论坛、地方性网站、百度贴吧、百度知道、猫扑论坛、天涯社区、豆瓣(豆瓣有AP推荐频道)、果壳小组、安卓论坛等。
2)常见形式
主要是以硬广投放、软文投放、相关活动策划、合作等形式进行推广行为。
3)简析
针对大学生经常浏览的媒体进行全面覆盖,并针对各个品牌曝光上进行优化,做有质量的曝光,不做无意义曝光;根据预投放的媒体平台相关资料,包括粉丝量、受众面、广告价格等,进行推广效果的预估。同时,对相关媒体数据要做好实时的监控与反馈。
3.3.4活动类
1)定义
就线上相关活动进行策划,或者需求组织、公司进行合作,以媒体作为主要载体来进行活动,一般与线下配合进行。
2)常见形式
通常是以合作、自行策划等形式,针对线上热点话题,结合学生校园需求,制定具有特色的活
3)简析
活动过程中要实时对数据进行监控,并针对不同情况进行相应调整。以目标为导向,对每个媒体平台进行深入了解、合作,争取每次的合作都可以有数据、用户的沉淀。
3.4 异业合作推广
异业合作是指身处不同行业但目标受众有重叠,且有相同诉求的两家或多家公司,通过资源互换的形式来进行联合推广。3.4.1 常见形式
如同学帮帮与芝麻信用(支付宝)的开学季合作等。3.4.2 简析
各城市可自主寻求当地其他行业公司进行合作,本着相同诉求、目标人群部分重合的准则,进行洽谈。初步方案出来后,务必第一时间报市场推广主管。3.5 品牌推广监控 3.5.1 线下监控
由各城市巡查人员进行随机抽查,并填写活动监控表、拍摄相关活动照片,对活动进行整体评估并反馈。3.5.2 线上监控
通过水印照片和微信定位来进行监控,水印照片包括签到签退照片、工作照片、物料照片等。
