订货活动方案
第1篇：港澳游活动订货方案
关于“港澳4天3夜游”活动
进货方案
一、推广时间：
本次活动旅游时间为2014年3月1日---2014年9月28日止。
二、推广方式：
本次活动定位------
1、帮助合作伙伴提升产品销售与知名度，拓展市场销路。
2、本次活动旅游券仅限购买广州圣妮纳进出口贸易有限公司产品的客户使
用。
旅游券定位————
1、为已有的与潜在客户作定位，加大与刺激终端门店的产品销售。
2、本旅游券可以是做为五
一、端午、暑假三节等一系列促销手段，突破以
往呆板传统的促销方式，给人以种耳目一新的感觉，从而提升终端销售
业绩。
订货及旅游券发放原则--------
1凡在2014年3月31号进货量达10万元的经销商，便可获得此券，获取
比例为：每1万元可配送4张庄旅游券，依此类推（此券数量有限，望各合作伙伴踊跃订货）
2、本卷仅用于广州圣妮纳进出口贸易有限公司产品促销。
三、注意细则：
1、旅游通券的具体使用方法和细则请仔细阅读由公司统一发送的《港澳四天三夜内容》。
2、.凡是持有本旅游通券的顾客都需本人自行到当地县级及县级以上公安机
关自费办理《港澳通行证》。
3、由于本旅游通券的出发地为深圳，凡是持有通券的顾客或其他人等，在确
定出发日期之前请提前一个星期和旅行社联系。
4、各地合作伙伴初步预计并统计需要的数量，报公司职员确认。
5、如果对于本活动券有任何不明白的地方，请及时致电广州圣妮纳进出口贸
易有限公司。
广州圣妮纳进出口贸易有限公司
第2篇：订货招商会策划方案
郑州定货招商会策划方案
一、会议时间：*月*日
二、会议目的：XXX年XXX由批发制转型为专卖制，一年多以来，专卖在XX市
场红红火火，让代理商以及经销商们看到了未来，尝到了新鲜、甜头。说归说，但市场残酷的竞争无法消除，擦亮眼睛我们清醒的看到，我们的专卖事业还处于初级阶段，很大部份代理商、经销商的思想仍停留于批发上，对专卖抱有观望的态度。举行这次定货招商会的意义就在于转变销售思想，由批发转变为专卖，并大力拓展专卖事业。
三、专卖分析：
批发：销售量增加的同时，销售额越跟着增加，但利润空间所剩无几；同时，类似于夫妻店的批发销售模式，会在不久的将来随市场的竞争所淘汰。专卖事业：实行公司化运作，形成自己的专卖直营店，减少市场风险，并可形成牢固庞大的专卖销售网络。销售量增加的同时，市场的占有率以及利润空间也随之提高。
总之，残酷的市场竞争，已经不允许我们的思想停留于原始的批发制度上，未来的游戏规则，不能只任他人定制，而我们紧跟其屁股后任其摆布。我们应主
动出击，引领他人。我们更应清醒的意思识到，未来专卖事业的优劣无不体现在终端销售上而不是批发，不管是服饰款式、服务态度还是品牌知名度任何细节性的事物都会对顾客的回顾率产生影响！
四、会议流程：
1、会前准备：
会议时间：*月*日
会议地点：某某酒店（最好是四星级以上）；
会务标准：会议室------容纳三百人以上；
单人套房：五间左右
标准客间：两百间左右；
会议计划：① 确定此次会议的目的-----提升老加盟商的士气、开拓新加盟商、以及订货三合一体。
②邀请XXX出席本次会议，提高新老加盟商的信心以及品牌知名度；
③邀请知名的主持人-----中央电视台或省电视台主持人进行本次活动的主持工作，可谓锦上添花。
会议宣传：①在郑州知名的报纸或广告牌上刊出本次招商活动；
② 进行陌生经销商的拜访，并分发邀请贴，在邀请贴里附上回执单；
③ 对经销商以及加盟商进行拜访或分发邀请贴。因该注意的重点是，多邀请几个同一地区的加盟商参与本次，使地方代理商特别是“懒
惰型的代理商”产生竞争感，优胜劣汰；
进行宣传时，无论是报纸或是邀请贴上都一定要提到XXXXXX先生、女士参与本次活动，并且将会议的名称由招商会改为“服饰研讨会”，拜访模拟：由于我们不是专业的谈判手，对于客户所要提出的问题不是很清楚、明了，心里没有底。因此，可进行拜访前模拟演示，对整个拜访过程以及客户所提出的问题进行回与答的表述。
附：问题千变万化，思想也要跟着千变万化，对于无法回答的问题可进行登记，带回公司大家一起商讨，并对这个客户进行第二次拜访，加深客户的印象度，提高成功率。
会议跟进：手头上有了顾客名单，进行排除法，对一些有实力、有兴趣的客户进行跟踪回访，着重强调这次会议的重要性、意义性。
会议模拟：确定会议参加人数后，对会议进行演练---演讲、保安措施（不排除客户要求跟张庭、主持人合影等方方面面的要求）„„
2、会议实施
会议准备：① 在酒店门口挂立红布条，宣传本次活动的主要内容，例“热烈庆
祝XXX服饰郑州分公司服饰研讨会隆重召开”同时，也可把XX到来的消息
悬挂上去，放风，使电台、电视台、报纸等媒介到会，进行宣传，产生轰
动，即提高了品牌知名度又增加了本次会议的份量额。
② 会场上挂红布条：
一、表达本次会议的主要内容；
二、欢迎XXXX；
三、欢迎XXXX先生；
红布条的数目，可由会场的方位以及面积自行定制；
④ 墙上悬挂大幅面的形象代言人的相画（据体高度、宽度由酒店会议室的面积来定制）。
⑤ 会议室四周布置KT板、宣传画；
⑥ 将产品、货架悬挂好后置放于隐避的区域。研讨会结束后，进行定货会
后，在将所有的产品摆放出来，进行定货。（形式以公司XXXX年秋季定
货会相识，为了方便会议开展增加产品的神秘性，也可以在会结束进行
货品陈列）；
⑦ 统一着装，类似于公司XXXX年秋季定会货；使代理商、经销商们更有
信心心以荣誉感；
⑧ 团队：在培训会上，公司总经理，各部门负责人等集体亮相，自我介绍，让代理商们明白公司人员组织结构，便于今后工作的开展；
⑨ 形象店的设立；结束或者休息时，可由小组组长带领各小组人员参观公
司形象店，感受公司专卖。（形象店的气氛一定要热烈，导购人员千万
不要无精打采）。
会议接待：①一位勤务负责人：负责日常生活事物，包括定票、联系酒店、联系车辆等；
组长负责人：负责会议的大小事务，包括管理小组长、订货会的大小事务等，必须是一个公司资深员工，熟悉公司的产品以及大小事务；
划分组别：将确定下来的人员分划成组，每组选一个组长、一个助理，安排小组人员的生活起居、定货会等；
② 日程安排：第一天---新闻发布会，发布本次研讨会，纳括：（研讨会的重要性，XXXX的到来，XXXXX的加入等）；意义在于扩大、加强研讨会的重要性。
第二天---培训会，也称研讨会；由XXXX老师进行授课，对以会经销商、代
理商进行大“洗脑”，并深入研讨服饰行情等；并且对优秀的代理商进行表彰授奖，由XXXX老师或者XXXX等进行颁奖，并让获奖经销商表述经验。如同祝XXXX老师说的，吃饭或住宿时，将优秀的安插于后进的代理商中；将抱怨的代理商安排在一桌。
第三天---模特走秀，聘请专来模特，对公司的新鲜产品进行走秀，同时，邀请XXXX现场参与，与经理商、代理商来一次零距离接触。所要注意的是，保安工作，请求酒店保安协助现场维护等
第四、五天----定货会，本次会议的最终目的！定货会以及新代理商的招目工作，由小组组长进行产品介绍、货品定购等，加盟商商讨代理权事务由总经理亲自面谈。
会议内容安排：培训会的内容，由公司总经理与XXXX老师商讨，讲明会议的目的，方便XXXX老师工作的开展。
3、会议后期：① 后期跟进：进一步加大对代理加盟商后期工作的跟进；在这期间，肯定会不断涌现一大批加盟者，总经理以及公司主要负责人对这些
加盟商进行实地考查，并进行有目的性的选择，建立一批庞大、固定的经销
商；并定期对进行代理商的工指作导，包括：货品陈列、货品知识等；
② 亲自参与-----“看店”，对选定好的专卖加盟商的店面实行亲自督店检查，在专卖店未开业前什么事情都有可能发生，所以事事都要做到亲历亲为。
第3篇：订货合同
订货合同范本
订货合同
合同编号：
一、本合同是遵照××（）××号文件签订的。经鉴证机关鉴证后，即发生法律效力。如有违背，应负经济或法律责任。
二、合同条款：
1.签订双方商妥订货产品总值计人民币××元。其产品名称的规格、质量、数量、单价、总值、交款付款等详如附表。
2.产品及原材料检验方法。
3.产品价格规定。
4.产品的包装方法及费用负担。
5.产品的交付方法及费用负担。
6.货款及费用等结算方法。
7.补充条款。
三、经济责任：
（一）供方如未能履行合同，须负下列责任：
1.产品花色、品种、规格：质量不符合规定：需方同意利用的，按质论价，退还贬值部分的货款；不能利用的，应负责保修、保退、保换，由于延误交货时间，每天应偿付需方千分之×的罚款。
2.产品数量不符合规定：少交需方仍有需要的照数补交；因延期而不要的，可以退货，.并承担因此造成的损失；不能交货的，应偿付需方以不能交货的货款总值百分之×的罚金。
3.产品包装不符合同规定：应负责返修或重新包装，并承担交付费用；需方要求不返修或重新包装，应偿付不符合同规定包装价值的百分之×的罚金。
4.产品交货时间不符合同规定：每延期1天，应偿付需方以定期交货部分货款总值千分之×的罚金。
（二）需方未能履行合同时，须负以下责任：
1.中途变更产品花色、品种、规格、质量或包装的规格，应偿付变更部分货款（或包装价值）总值百分之×的罚金。
2.中途退货，由双方根据实际情况商定，同意退货的偿付退货部分货款总值百分之×的罚金。
3.未按规定的时间和要求交付原材料或技术资料、包装物，其交货日期待予顺延外，应偿付顺延交货产品总值每日千分之×的罚金；不能提供时，视同中途退货处理。
4.自提产品未按规定日期交货，每延期1天，应偿付供方以延期提货部分货款总额千分之×罚款。
5.未按规定日期付款，每延期1天，应偿付以延期付款总额千分之×罚款。
6.实行送货或代运的产品拒绝接货，应承担因而造成的损失和运输费用及罚金。
（三）产品价格如需要调整，必须经双方协商，并报请物价部门批准后方能变更口在物价主管部门批准前，仍按合同价格执行。因价格而影响交货和收购，每延误1天，偿付对方千分之×的罚金。
（四）任何一方要求全部或部分注销合同，必须提出充分理由，经双方协商，并报请上级主管部门和鉴证机关备案。提出注销合同一方需向对方偿付百分之×的补偿金。
（五）如因生产原料、生产设备、生产工艺或市场发生重大变化，需要变更产品品种、花色、规格、质量、包装时，应提前×天与对方协商修订调整，并报鉴证机关备案。任何一方不得擅自变更合同，一方变更合同，对方有权拒绝生产或收购，因此而不能执行合同应偿付对方百分之×的罚金。
（六）确因自然灾害等原因，影响执行合同或延期交货；需提前×天通知对方，经主管部门证明，叮酌情减免罚金。
四、执行合同中发生争议和纠纷，签约双方应协商解决，解决不了，可向市合同管理机关申请复议，仍然不服，10日内可向法院提出诉讼。
五、本合同及附件一式六份。供需双方各持正本1份、副本4份，双方主管部门和工商行政管理局各1份。
┏━━━━━━━━━━━┳━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 供方单位：┃ 需方单位：┃
┃ 经办人：印┃ 经办人：印┃
┃ 厂长（主任）：印┃ 经理（主任）：印┃
┃ 地，址：┃ 地 址：┃
┃ 电 话：┃ 电 话；┃
┃ 开户行、帐号：┃ 开户行、帐号：┃
┣━━━━━━━━━━━╋━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 业务主管部门意见：┃业务主管部门意见：┃
┗━━━━━━━━━━━┻━━━━━━━━━━━━━━┛
鉴证机关审核意见：
×年×月×日
第4篇：订货合同
订货合同
甲方(以下简称甲方）：[]
乙方(以下简称乙方)：[]
乙方向甲方提供家具，经双方同意订立本合同，乙方确认供应，双方同意如下条款：
一、产品名称、型号、规格、数量，详见“报价清单”。
二、合同总价为人民币[]元整。
三、到货时间：合同生效后，收到订金之日（汇款或转账以银行到账之日为准）2011年3月25日前到货，乙方负责免费安装，安装周期为[]天。
四、包装及运输
1、所订家具运费、搬运费、垃圾回收等费用由乙方负责。
2、乙方应负责按照甲方认可的样板或图片来提供产品并负责运输至甲方工地或指定地点。
3、保修期为五年（至安装验收合格后算起5年内）；乙方收到甲方有关产品质量问题的通知后，在保修期内，对有关产品进行维修，维修在四十八小时内到位。
五、甲方应履行的职责：
1、发现家具有问题，以电话、传真或函件的形式通知乙方。
2、合同签订后甲方应按合同要求的期限向乙方支付货款。
3、负责协调现场存放地点，并进行现场到货时清点核实数量及认可，货到现场安装完毕后及时对产品质量、数量进行验收。
六、付款方式：
签订合同之日起三日内甲方首付乙方合同总价的30%即750000 作为预付款；家具加工完毕厂内验收合格后发货前三日内付合同总价的40%即1000000作为进度款；家具安装完毕七日内付合同总价的25%即625000；余下合同总价格的5%即125000作为工程质量保证金，二年质保期满后十五个工作日付清。
七、验收标准：
按甲方认定的图纸为验收标准，甲方委派__韩德利___为该工程对口人，负
责货物的接收及数量核对。货到工地并安装完毕一周内如因甲方原因不能安装及不予验收的，视为货物合格。
八、违约
1、如乙方提供的家具质量不能达到本合同验收标准的要求，则乙方除采取措施使产品质量满足验收标准外，还需向甲方支付合同总价格3%的违约金。
2、如乙方不能在合同规定期限内交货，每逾期壹天，需向甲方支付合同总额的万分之五的违约金，累计最多不超过货款总额5%；如甲方不能在合同规定期限内付款，每逾期壹天需向乙方支付货款总额的万分之五违约金，累计最多不超过货款总额的5%。
3、如因甲方原因不能及时支付定金、进度款，则交货日期相应顺延。如因此给乙方造成相应损失，甲方承担相应责任。
九、异议和仲裁：
如在执行合同期间发生异议，双方本着友好协商的原则解决，协商不成时，任何一方均可向人民法院起诉。
十、合同生效及其它：
1、本合同在甲乙双方盖章签字后，并在甲方确认样品或图纸后生效。
2、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
签订地址：鄂尔多斯市东胜区
签订时间：2011年1月25日
甲方：鄂尔多斯美梅国际大酒店
法定代表人：韩德利
委托代理人：
乙方：北京东方宏业家具有限公司
法定代表人：房连勇
委托代理人：
杨荣贵身份证号：***53乐陵市公安局
北京工商银行卡号：***5669北京大兴清城分理处
第5篇：订货合同
供货单位（甲方）：
订货单位（乙方）：
甲乙双方本着平等互利、协商一致的原则，签订本合同，以资双方信守执行。
第一条乙方向甲方订购如下产品：
见附件
第二条商品质量标准应按厂家标准执行。
第三条商品单价、金额按双方签字确定的蓬安县政府采购项目申报表和询价表上品牌（清华同方）规格、数量供货，并按政府采购中心招标成交确认书确定的单价、总金额75977元（柒万伍仟玖佰柒拾柒元）结算。
第四条甲方的产品必须保证质量，有质量问题必须包换，清华同方的质保期为三年。质保期内发生故障，甲方均应予以免费调试和维修，品牌电脑按清华同方品牌“三包”规定予以质保。甲方在接到乙方通知后，维修必须在3小时内赶到。软件维护期限为一年。
第五条付款方式
甲方按乙方规定时间内安装调试好乙方检验合格后即付所有货款%，余款在个月内付清。
第六条本合同在执行中发生纠纷，签订合同双方不能协商解决时，可向人民法院提出诉讼（或申请仲裁机构仲裁的解决）。
订货方：（盖章）供货方：（盖章）
法定代表人：（签字）法定代表人：（签字）
年月日
第6篇：订货协议书
订货协议书
供货方:重庆市平步青云鞋业有限公司(以下简称甲方)购货方:(以下简称乙方)
为了保证甲方生产销售的正常运行,确保甲乙双方的共同利益,经双方协商一致,持达成以下协议条款:
一、甲方愿意将自己生产的“西部牛仔”男、女式系列真皮品牌皮鞋,在作为本公司的唯一经销商,时间从年月日起至年月日止.
二、甲方必须保证同一商标系列的品牌在乙方所在的市场内,只有乙方一家拥有,不发放第二家,否则,乙方有权追究甲方的经济责任.
三、乙方凡属第一次在甲方订购皮鞋,乙方须按该批皮鞋总价的30%作为定金给甲方,计金额元(以该皮鞋订货数量及单价为准计算).甲方生产完成乙方订单后,乙方必须在发货前一次性付给甲方70%的余款,甲方方可发货.
四、在协议期满后,如乙方在订期内已补单的按订价的100%计算,甲方概不承担底货责任,如未补单的(订单以一件为准,凡订两件的属补单),甲方按该件货款总额的90%与乙方决算,甲方承担10%损失.
五、如甲方产品出现质量问题,乙方须及时通知甲方,甲方确认该产品的确有问题时,乙方须征得甲方同意后方可作相应处理,否则,造成损失由乙方自行负责.
六、在协议期内,乙方必须在每月月底用电话或传真方式与甲方财务对账,经核对无误后,交清当月货款,方可继续下次合作.乙
方所欠甲方货款不得超过贰万元,如不按时付款,甲方有权终止协议,重新在该市场选择经销商,同时乙方应承担甲方在追收此款过程中所造成的经济损失.七、甲乙双方签约时,乙方须向甲方交纳保证金万元,乙方如无违约情况,协议解除或终止后,甲方如数退还乙方.
八、乙方须保证一年内销售甲方皮鞋万双以上,销 售 金 额 在万元以上,否则,甲方不退还保证金.九、乙方销售完成甲方规定的皮鞋数量或超出后,甲方将以返点形式,每双皮鞋奖励1元,并在当年年终时兑现.
十、本协议一式两份,甲乙双方各执一份,双方签字即行生效,具有同等法律效力,望共同遵照执行.
甲方:乙方:
甲方代表:乙方电话:
签订日期:年月日
第7篇：订货合同
订货合同
订货方（甲方）：邯郸机场有限公司
供货方（乙方）：
合同通则
1、合同签署地点：邯郸机场
二、货物名称、规格型号及数量
（见本合同附件、设备清单）
三、合同价格及交货时间、地点
1、经双方协商、合同总金额为付乙方货款30%，合计为7200元整，大写：柒仟贰佰元整。设备安装完成，甲方验收完成后付清剩余全部货款。
2、乙方承诺设备净化排放必须达到国家排放标准，并能通过环保单位的相关检测。
3、排气筒出口段长度至少有4.5倍直径（或当量直径）的平直管段。
四、产品验收和安装调试
1、乙方负责安装所提供的产品，产品以外甲方负责。
2、乙方不负责（如：水、电）设备以外安装及附件。
3、乙方在施工(包括高空外接烟道按装)或产品使用中发生的重大人员、产品质量事故，均由乙方负责。
4、产品到货后甲方与乙方共同开箱检查，出现损坏、数量不全或产品与合同文件要求及其承诺不符时，由乙方负责；
五、售后服务要求
1、自验收单上签字之日起计算，电器设备质保期为一年。在承诺的质保期内对设备进行所有的维修、维护及其他售后服务，不收取任何额外费用，易损件不在三包范围之内。
2、在合同货物保修期满后，乙方保证继续为甲方提供维护服务，甲方应按乙方提供的优惠价格（不高于合同价）向乙方支付相关费用。
六、违约责任
如果甲方未按合同延期付款，或甲方未能履行合同规定其它义务时，乙方有权利撤回所有货物和设备。
七、不可抗力，免责条款
战争、**、瘟疫、洪水、地震或其它自然灾害，以及双方不可预见、不可防止并不能避免的其它事件，对以上发生不可抗力事件，合同双方均不履行另一方蒙受的任何损失，不承担任何责任。
八、争议的解决
合同双方应通过友好协商解决执行本合同所发生的和本合同有关的一切争议，如果经协商不能达成协议，则双方同意在甲方住所的有管辖权的人民法院提起诉讼。
甲方：乙方：
授权代表人：授权代表人：
单位名称：（公章）单位名称：（公章）
签约日期：签约日期：
第8篇：订货协议书
订货协议书
甲方(订货方)：
乙方(供货方)：
甲、乙双方秉着平等、诚信的原则，就品牌家具买卖事宜，在相互自愿的情况下特定订此条约，以资共同遵守：
一、乙方交货日期：2011年11月30日。
二、订货清单：（附页，价格含普通发票）
货款总计人民币：，大写：（含运费）
三、付款方式，双方在签订合同时，甲方需支付作为定金（以乙方收据为准），在出货前天支付元，余款在货到甲方售楼处安放结束无质量问题付清。
四、乙方须提供产品合格证书，营业执照证书，法人身份证件等相关文件。
五、乙方送货上门，安放就位。运输、安放结束前一切质量、安全责任由乙方负责，与甲方无关。
六、乙方必须在约定工期内进行交货，如有逾期，以5000元一天进行罚款。
七、它未尽事宜，双方本着诚信的原则友好协商解决，协商不成申请江苏江都仲裁委仲裁。
八、协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有法律效应，签字盖章后正式生效。
甲方：乙方：代表人：代表人：
地址：地址：电话：电话：
签约日期：2011年月日签约日期： 2011 年月日
