艺术招生活动方案（共8篇）

作者：tj2009 | 发布时间：2020-06-17 06:54:20 收藏本文下载本文

第1篇：艺术培训中心招生方案

艺术培训中心招生方案

前言

中加枫华学校是国内领先的教育权威机构，为了丰富学生的课余生活，培养学生的艺术兴趣，提高学生的综合素质，同时，增加孩子的技能特长及向国内外高校输送专业性人才，在集团、学校领导的大力支持下，特增设此艺术培训项目。我们将贯彻领导对“艺术培训中心”提出“从无到有，从小到大”的发展策略，秉承“以琴养性，以艺怡情”的培训宗旨，力争将“中心”办成具有自身特色、领先相同领域，服务广大学生的品牌性机构。本计划方案主要由合作模式、课程项目设施投入、课程简介及战略发展方向等几方面组成。

一.合作模式

“中心”为了能与学校建立良好的合作关系，寻找到更好的沟通方式，达成最终“互赢”的发展模式，建议采取两个阶段的合作步骤：框架合作和课程合作。框架合作是建立在以前期投入建设方式以及利润分配方式的协议之上；课程合作模式是为了约定以何种授课方式在校进行授课。

框架合作

此项目在中加枫华学校内展开，以“中加枫华学校艺术培训中心”命名。所有授课场地、课程设备及设施建设费用由校方承担；“中心”负责提供管理及教学团队。利润分配权，校方占百

分之六十，“中心”占百分之四十。

课程合作

1、培训班模式，“中心”将根据培训科目的本身特性，开设“一对一”教学和小班制教学两种模式。“一对一”教学，学生每人每节课付学费200元；小班制定义在15人以内，学生每人每节课付学费150元。

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艺术培训中心招生方案

（1）音乐类课程：钢琴和声乐由于其教学的特定性，只开设“一对一”教学模式。吉他，开设小班制教学模式。

（2）舞蹈类课程：在“中心”起步阶段，只开设小班制教学模式。

（3）美术类课程：开设小班制教学模式。

（注：如学生或家长有特殊要求，可做个案商议）

2、艺术课模式，如艺术培训能进入常规课程进行教学，开设艺术课。学生可在艺术课中选修自己感兴趣的科目进行上课，根据实际情况及课程教学的特殊性，先期拟定在艺术课中开设合唱、舞蹈、吉他、美术四项科目。钢琴和声乐由于普遍是“一对一”教学，考虑到教师成本和授课时间，建议不加入艺术课中，仍采取培训模式教学。

二.项目设施

第一年，“中心”开设的培训项目大体分三类，音乐类（包含钢琴、声乐、吉他）、舞蹈类和美术类。由于学校本身已有舞

蹈房及画室，所以具体的设施就是音乐类培训场地的改建和部分乐器的购买。

首先音乐类场地改建部分。学校提供了两处场地供选择，一处是体育馆外围的房间，另一处是独立的一栋平房建筑。考虑到音乐类培训的实际性及特殊性，我们希望选择独立建筑。那栋建筑内部包含十几间房间，又相对独立，可以很好满足不同种类乐器的培训。需改建的部分有：

1、由于每间房间有近二十平方，作为琴房或是练声房，空间太大，有些浪费。计划将五间

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艺术培训中心招生方案

房间中间隔开，变成十间作为琴房或是练声房，这样不仅节省了空间，又比较符合实际教学的需求。

2、如有可能，希望将两间房间打通，形成一间大小在40平方米左右的教室，可以用于以后合唱团以及乐团的排练工作。

3、两间房间作为行政办公区域。

乐器购买部分，目前主要就是钢琴。现学校有钢琴3台，前期计划再增加4台（包含三架立式，一架三角）。

1、前期需要七架钢琴的理由是，在两名教师同时授课的过程中（占用两架），能保证有5架钢琴可供学生练习。

2、购入三角钢琴，是更好的满足学生的成果展示及各种演出的需要。给合唱团伴奏或是乐团演出中，三角钢琴也是不可或缺的重要组成部分。

综上所诉，设施投入与计划投入如下：

篇2：艺术培训营销方案

艺术培训学校营销方案

一、目的：

1、通过系列推广活动，宣传艺术培训学校招生的信息，推广快乐学艺术的理念，使艺术培训学校在家长和学生心目中建立良好的品牌形象，为以后的发展打下良好基础。

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艺术培训中心招生方案

2、通过推广活动的运作，加深学生对于学习艺术的认同感，在学生中产生广泛影响，从而影响朋友及家长的观念，艺术培训学校能让学生们多才多艺，从而提高学校的美誉度和学生和家长的忠诚度。

二、推广方案

1、线上活动：

1、让红包飞 ○

艺术培训学校将宣传单放在红包里，雇几个人发到学校或者居民区内，宣传单里有艺术培训学校的详细地址，学生凭借红包和本人的学生证去报名处填写一份个人资料将有机会得到两节课的试听机会。在学校的宣传最好能借助老师权威的力量。

目的：用红包吸引大众眼球，引起学生关注，增强学生的好奇感，也能博得家长的好感，试想有谁会拒绝红包呢，从而加深记忆，造成一定的轰动影响。

广告宣传单内容应包艺术培训学校的简介、艺术培训学校的地址、艺术培训学校的特色、艺术培训学校曾经培养的人才、艺术培训学校写的优秀作文等。

执行方法：让红包飞里面有宣传单还有一张九五折优惠的报名卡和课

程安排，家长可以凭借卡享受九五折的优惠，每堂课程的后面有签到的地方，用于老师的考勤，也能让家长放心。

人力安排：每周二、每周五艺术培训学校雇十个学生到居民区派发红包。

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艺术培训中心招生方案

投放费用：红包数量预计为500个，宣传单数量预计为2000份

0.2元*2500=500元雇5人到发传单 50*5=250元

注意事项:不要影响到居民的休息，红包可以放在门的手把上，也可和居民区附近的店铺合作，将红包放在店铺的购物袋上，居民购买东西后会提着购物袋带着红包回家。

2、越背越开心 ○

红包里面的宣传单上有很多内容，谁能将宣传单上某一方面的内容大概背下来，就可以免费到艺术培训学校领取一份纪念品，磨刀不误砍柴功，越背越开心其实就是一种口头上的传播。

执行方法：艺术培训学校派出两名工作人员监督越背越开心的活动，工作人员在小学的校门口等待前来报名的同学，同学带着工作人员将宣传单上的内容告诉前来接小孩的家长，同学可以现场获得由艺术培训学校提供的精美礼物。

人力安排：两名工作人员每天11点至13点，15点至18点在校门口等待前来报名的学生。

所需物品： 100份精美礼物

注意事项：宣传工作要做好，务必将越背越开心这一活动传递给小学生，要运用小学生爱凑热闹的心理，在同学中形成越背越开心的良好

氛围。

3、寻找文艺天使 ○

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艺术培训中心招生方案

您在学校附近以及在小区内张贴寻找文艺天使的活动，鼓励想学或者想学才艺的同学前来报名，最终根据大众和学校的评选（主要是根据潜力来评选），选出一名文艺天使，暑假在艺术培训学校学习免学费。

执行方法：在当地的每个学校由老师推荐两位有文艺潜力的学生，20位学生参加比赛，分数最高的获得文艺天使的称号，比赛地点可以是在当地人多的广场。

人力安排：艺术培训学校一名工作人员负责出题、请评委、联系场地等工作。

投放费用：艺术培训学校无限学习卡

注意事项：要保证公正、公平、公开，在广场比赛时，可以乘热打铁招生。

4、疯狂少年说 ○

很多人不热爱文艺是因为他们根本不相信自己能学会艺术，疯狂少年说是给这些潜力人群提供一个热爱文艺的机会，您可以在一个阴天，在小区内或者学校操场上为大家教大家怎么学艺术。疯狂少年说这一路演时是接受现场报名最好的时机。

执行方法：由小区的家长们评选最有才艺的少年，最能说的少年能获得艺术培训学校提供的一个学期的学习机会。

人力安排：派出艺术培训学校的两位王牌老师每个周末走进一个小区

举办疯狂少年说的活动，其实也是一种流动的讲座。

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艺术培训中心招生方案

投放费用：艺术培训学校一个学期的学费

注意事项：要选择学生下课、家长下班的时候，这是人流的高峰期，参加的人多，宣传的力度才广。

5、寻找作文钥匙 ○

艺术培训学校在官方网站上发布有关艺术钥匙的信息，一共九把小钥匙和一把大钥匙，这十把钥匙藏在艺术培训学校周围，九把小钥匙是艺术资源库，可以开启艺术资源，凭借钥匙上的通关密码可以得到艺术培训学校的艺术资源，而找到那把大钥匙可以在艺术培训学校无限期学习。

执行方法：每把钥匙藏匿地点的提示都在官网上，人们到官网挖掘线索，寻找艺术钥匙。

人力安排：一名艺术培训学校的工作人员负责藏匿钥匙和编写提示，并定期发布到官网上。

投放费用：艺术培训学校无限学习卡

注意事项：艺术钥匙的提示在官网上，通过猜灯谜，藏头诗等提示给出钥匙们藏匿的地点，要保证所藏地点的安全性。

2、线上活动：

1、群 ○

选择理由：越来越多的学生和家长都拥有了，是学生接触最频繁的上网媒介。

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艺术培训中心招生方案

宣传策略：小学的每个年级雇一个学生在他的群里发艺术培训学

校的宣传信息，大概投放十锁小学左右。

投放费用：学校6个年级，每个年级的学生负责10个群（保证每周在晚上在线人数高峰期时发一次），每个负责的学生可以得到笔艺术培训学校赠送的礼物。

投放费用：60份礼物

2、新浪微博 ○

选择理由：随时随地发微薄已经成为了当今的时尚，越来越多的学生人群青睐微博。

宣传策略：您搜索您周围所中学的标签，然后您首先成为那个学校学生或老师的粉丝，然后您发布有奖转发评论邀请活动和140微作文活动，参与新浪微博活动的网友有机会获得由艺术培训学校提供的听课入场券或者艺术品。微作文被转发最多的，可以在艺术培训学校无限期的学习。

投放费用：0元

3、飞信 ○

选择理由：有助于开展数据库营销，对长期的品牌推广产生持久有利的作用和影响。与学生建立长期的友好关系，形成品牌忠诚度。宣传策略：有优惠活动时、逢年过节、碰到会员的生日时，都发飞信表示祝福

投放费用：0元

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艺术培训中心招生方案

线上宣传共计：270元

篇3：艺术培训中心策划书

艺

术

培

训

中

心

策

划

书

（李郁）

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艺术培训中心招生方案

前言

一、合作方式

框架合作

课程合作

二、项目设施

音乐类设施

美术类设施

设施投入与计划回报

三、发展方向及战略目标

四、项目启动及准备的时间结点

前言

中加枫华学校是国内领先的教育权威机构，为了丰富学生的课余生活，培养学生的艺术兴趣，10 / 16

艺术培训中心招生方案

提高学生的综合素质，同时，增加孩子的技能特长及向国内外高校输送专业性人才，在集团、学校领导的大力支持下，特增设此艺术培训项目。我们将贯彻领导对“艺术培训中心”提出“从无到有，从小到大”的发展策略，秉承“以琴养性，以艺怡情”的培训宗旨，力争将“中心”办成具有自身特色、领先相同领域，服务广大学生的品牌性机构。本计划方案主要由合作模式、课程

艺术培训中心招生方案

项目设施投入、课程简介及战略发展方向等几方面组成。一.合作模式

框架合作

此项目在中加枫华学校内展开，以“中加枫华学校艺术培训中心”命名。所有授课场地、课程设备及设施建设费用由校方承担；“中心”负责提供管理及教学团队。利润分配权，校方占百分之六十，“中心”占百分之四十。

课程合作

（1）音乐类课程：钢琴和声乐由于其教学的特定性，只开设“一对一”教学模式。吉他，11 / 16

艺术培训中心招生方案

开设小班制教学模式。

（2）舞蹈类课程：在“中心”起步阶段，只开设小班制教学模式。

（3）美术类课程：开设小班制教学模式。

（注：如学生或家长有特殊要求，可做个案商议）

二.项目设施

第一年，“中心”开设的培训项目大体分三类，音乐类（包含钢琴、声乐、吉他）、舞蹈类和美术类。由于学校本身已有舞蹈房及画室，所以具体的设施就是音乐类培训场地的改建和部分乐器的购买。

1、由于每间房间有近二十平方，作为琴房或是练声房，空间太大，有些浪费。计划将五间房间中间隔开，变成十间作为琴房或是练声房，这样不仅节省了空间，又比较符合实际教学的需求。

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艺术培训中心招生方案

2、如有可能，希望将两间房间打通，形成一间大小在40平方米左右的教室，可以用于以后合唱团以及乐团的排练工作。

3、两间房间作为行政办公区域。

乐器购买部分，目前主要就是钢琴。现学校有钢琴3台，前期计划再增加4台（包含三架立式，一架三角）。

1、前期需要七架钢琴的理由是，在两名教师同时授课的过程中（占用两架），能保证有5架钢琴可供学生练习。

2、购入三角钢琴，是更好的满足学生的成果展示及各种演出的需要。给合唱团伴奏或是乐团演出中，三角钢琴也是不可或缺的重要组成部分。

综上所诉，设施投入与计划投入如下：

1、场地改建费用，根据实际情况支出。乐器购买，4架钢琴（含三角一台）预计支出70000元人民币。

2、教师投入，“中心”提供毕业于全国艺术类专业名校的资深优秀教师进行教学，以及相关的人力资源投入。先期根据实际情况，计划钢琴、声乐聘请专职教师各一名；美术专职教师两名；吉他、舞蹈聘请兼职教师各一名；外加行政管理人员一名，预计一学期共投入人民币182000元。

3、以培训班模式进行合作，总收入预计如下：

（1）钢琴、声乐为“一对一”模式，每人每节课收教学费人民币200元，以招生30人为例，一学期32节课（4个月），200*32*30=192000元，一学期该两项课程收入总计为192000元

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艺术培训中心招生方案

人民币。

（2）舞蹈、吉他为小班教学模式，每人每节课收教学费人民币150元，以招生20人为例，一学期32节课（4个月），150*32*20=96000元，一学期该两项课程收入总计为96000元人民币。

（3）美术为小班教学模式，每人每节课收教学费人民币150元，以招生20人为例，一学期32节课（4个月），150*32*20=96000元，一学期该项课程收入总计为96000元人民币。

“中心”一学期课程收入总计为192000+96000+96000=384000元。

4、基于以上收支情况，在没有加入设施投入和其他投入的情况下，一学期“中心”的课程项目收入为384000-182000=202000元。扣除乐器投入202000-70000=132000元，在未计算场地改建投入及其他设施的情况下，剩余132000元人民币。

三、发展方向及战略目标

“中心”发展方向，基本定为“一主两副”的发展思路。

“一主”即为主体培训模式，满足我校学生的艺术类培训需求。学生每学期根据自己的需求，选修需培训的课程，“中心”根据统计，按实际报名情况开班。

培训时间：双休日回家的学生，我们将其培训时间安排在周一至周四的下午（原社团活动时间）或晚上（晚上无选修其他课程者）；双休日留校的学生，我们将根据实际排课情况，开设双休日培训时间。

（如艺术类培训进入常规课程教学模式，情况另定）

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艺术培训中心招生方案

“两副”即为校外扩展培训模式和夏令营培训模式。

1、校外扩展培训模式：通过“中心”自身不断的完善，在消化本校学生培训需求的基础上，我们将走出

学校，与周边地区的小学、中学建立合作关系，也可向较近的居民区发出广告，增设“双休日培训”的种类，以扩大更大的市场。校外扩展模式，我们具备的优势在于强大的师资团队，能给周边的学生及家长提供上海音乐学院及上海师范大学音乐学院等各大专业艺术类高校的资深教师进行培训，这种机会对于非沪地区的家长具有较大吸引力；得到的利好在于不仅扩大了生源的范围，获得更多的盈利，更能通过“中心”对外的培训、宣传，提升学校的社会知名度、树立更好的品牌，突显学校的办学理念及特色，促进学校的招生工作。

2、夏令营培训模式：利用我校地理位置及设施完善的优势，定期在暑期开设“艺术培训夏令营”。我们将

组建专业的培训师资，为学生集中时间段实现艺术技能上的大幅提升。在“夏令营”中，我们不仅为学生提供专业技能方面的培训课程，还将安排专家为学生及家长现场演绎及开设讲座；组织学生间的业务交流及探讨；在“夏令营”结束时，邀请学生家长共同观赏学生的汇报演出。开设“夏令营模式”的利好在于，可以让学生在艺术专业技能上短时间有一个飞跃，也解决了学生家长在暑期担心孩子业余生活的烦恼，还能赢得一定的创收。

“中心“的战略目标是通过培训体系在实践运行过程中的不断成熟；师资力量的不断增强；管理模式的不断完善，在两至三年内，开启专业输出模式。

在这次给学生及家长的意见征询表中我们发现，部分学生及家长希望接受较为专业化的艺术类培训，与兴趣类培训要有区分。这个建议给了我们很大的启发。开启专业输出模式，学校可以定向招收有意向报考加拿大或国内艺术类高校的学生，独立分班，除必须的文化课外，重点学习艺术类专业课程和外语的强化训练，开创“艺术类+外语”这种特殊教学模式。这个模式的关键在于，能和加方的艺术类高校建立合作关系，或是能了解加方艺术类高校的入学标准。利好在于，如果此模式成功，将为学校开辟另一片领域，在业界也是开创先河之举，对品牌的提升有极大的帮助。难点在于，需要多方面的沟通、协商、帮助，师资力量需具有极高的专业水准，整个团队有非常丰富的教学经验。

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艺术培训中心招生方案

四、项目启动及准备的时间结点

如上述方案能在7月中旬得到集团、学校领导的认可、通过，并签署合作意向书的情况下，时间结点大致安排如下：

7月15日——8月1日完成场地的改建工作，这样可有1个月左右的时间做一个透气和通风的准备工作。

8月2日——8月15日完成设备的采购工作，并摆放到位。

8月2日——8月20日同时完成教师及团队的面试、应聘及考核工作。

8月20日——8月25日完成教师及团队的入职培训工作。

高一新生军训时间，完成本年级的培训招生工作。

其余年级的培训招生工作计划在开学后两周内完成。

艺术培训中心预计在开学后的第三周正式运行。

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第2篇：艺术培训中心招生方案

前言

一.合作模式

框架合作

分之六十，“中心”占百分之四十。

课程合作

（1）音乐类课程：钢琴和声乐由于其教学的特定性，只开设“一对一”教学模式。吉他，开设小班制教学模式。

（2）舞蹈类课程：在“中心”起步阶段，只开设小班制教学模式。

（3）美术类课程：开设小班制教学模式。

（注：如学生或家长有特殊要求，可做个案商议）

2、艺术课模式，如艺术培训能进入常规课程进行教学，开设艺术课。学生可在艺术课中选修自己感兴趣的科目进行上课，根据实际情况及课程教学的特殊性，先期拟定在艺术课中开设合唱、舞蹈、吉他、美术四项科目。钢琴和声乐由于普遍是“一对一”教学，考虑到教师成本和授课时间，建议不加入艺术课中，仍采取培训模式教学。二.项目设施

第一年，“中心”开设的培训项目大体分三类，音乐类（包含钢琴、声乐、吉他）、舞蹈类和美术类。由于学校本身已有舞

蹈房及画室，所以具体的设施就是音乐类培训场地的改建和部分乐器的购买。

2、如有可能，希望将两间房间打通，形成一间大小在40平方米左右的教室，可以用于以后合唱团以及乐团的排练工作。

3、两间房间作为行政办公区域。

乐器购买部分，目前主要就是钢琴。现学校有钢琴3台，前期计划再增加4台（包含三架立式，一架三角）。

1、前期需要七架钢琴的理由是，在两名教师同时授课的过程中（占用两架），能保证有5架钢琴可供学生练习。

2、购入三角钢琴，是更好的满足学生的成果展示及各种演出的需要。给合唱团伴奏或是乐团演出中，三角钢琴也是不可或缺的重要组成部分。

综上所诉，设施投入与计划投入如下：

篇2：艺术培训营销方案

艺术培训学校营销方案

一、目的：

二、推广方案

1、线上活动：

1、让红包飞 ○

DM广告宣传单内容应包艺术培训学校的简介、艺术培训学校的地址、艺术培训学校的特色、艺术培训学校曾经培养的人才、艺术培训学校写的优秀作文等。

执行方法：让红包飞里面有宣传单还有一张九五折优惠的报名卡和课

程安排，家长可以凭借卡享受九五折的优惠，每堂课程的后面有签到的地方，用于老师的考勤，也能让家长放心。

人力安排：每周二、每周五艺术培训学校雇十个学生到居民区派发红包。

投放费用：红包数量预计为500个，宣传单数量预计为2000份

0.2元*2500=500元雇5人到发传单 50*5=250元

2、越背越开心 ○

人力安排：两名工作人员每天11点至13点，15点至18点在校门口等待前来报名的学生。

所需物品： 100份精美礼物注意事项：宣传工作要做好，务必将越背越开心这一活动传递给小学生，要运用小学生爱凑热闹的心理，在同学中形成越背越开心的良好

氛围。

3、寻找文艺天使 ○

人力安排：艺术培训学校一名工作人员负责出题、请评委、联系场地等工作。

投放费用：艺术培训学校无限学习卡

注意事项：要保证公正、公平、公开，在广场比赛时，可以乘热打铁招生。

4、疯狂少年说 ○

执行方法：由小区的家长们评选最有才艺的少年，最能说的少年能获得艺术培训学校提供的一个学期的学习机会。

人力安排：派出艺术培训学校的两位王牌老师每个周末走进一个小区

举办疯狂少年说的活动，其实也是一种流动的讲座。

投放费用：艺术培训学校一个学期的学费

注意事项：要选择学生下课、家长下班的时候，这是人流的高峰期，参加的人多，宣传的力度才广。

5、寻找作文钥匙 ○

执行方法：每把钥匙藏匿地点的提示都在官网上，人们到官网挖掘线索，寻找艺术钥匙。

人力安排：一名艺术培训学校的工作人员负责藏匿钥匙和编写提示，并定期发布到官网上。

投放费用：艺术培训学校无限学习卡

注意事项：艺术钥匙的提示在官网上，通过猜灯谜，藏头诗等提示给出钥匙们藏匿的地点，要保证所藏地点的安全性。

2、线上活动：

1、QQ群 ○

选择理由：越来越多的学生和家长都拥有了QQ，QQ是学生接触最频繁的上网媒介。

宣传策略：小学的每个年级雇一个学生在他的QQ群里发艺术培训学

校的宣传信息，大概投放十锁小学左右。

投放费用：学校6个年级，每个年级的学生负责10个QQ群（保证每周在晚上在线人数高峰期时发一次），每个负责的学生可以得到笔艺术培训学校赠送的礼物。

投放费用：60份礼物

2、新浪微博 ○

选择理由：随时随地发微薄已经成为了当今的时尚，越来越多的学生人群青睐微博。

投放费用：0元

3、飞信 ○

投放费用：0元线上宣传共计：270元

篇3：艺术培训中心策划书

艺

术

培

训

中

心

策

划

书

（李郁）

前言

一、合作方式

框架合作

课程合作

二、项目设施

音乐类设施

美术类设施

设施投入与计划回报

三、发展方向及战略目标

四、项目启动及准备的时间结点

前言

艺术培训中心招生方案

项目设施投入、课程简介及战略发展方向等几方面组成。一.合作模式

框架合作

课程合作

（1）音乐类课程：钢琴和声乐由于其教学的特定性，只开设“一对一”教学模式。吉他，开设小班制教学模式。

（2）舞蹈类课程：在“中心”起步阶段，只开设小班制教学模式。

（3）美术类课程：开设小班制教学模式。

（注：如学生或家长有特殊要求，可做个案商议）

二.项目设施

2、如有可能，希望将两间房间打通，形成一间大小在40平方米左右的教室，可以用于以后合唱团以及乐团的排练工作。

3、两间房间作为行政办公区域。

乐器购买部分，目前主要就是钢琴。现学校有钢琴3台，前期计划再增加4台（包含三架立式，一架三角）。

1、前期需要七架钢琴的理由是，在两名教师同时授课的过程中（占用两架），能保证有5架钢琴可供学生练习。

2、购入三角钢琴，是更好的满足学生的成果展示及各种演出的需要。给合唱团伴奏或是乐团演出中，三角钢琴也是不可或缺的重要组成部分。

综上所诉，设施投入与计划投入如下：

1、场地改建费用，根据实际情况支出。乐器购买，4架钢琴（含三角一台）预计支出70000元人民币。

3、以培训班模式进行合作，总收入预计如下：（1）钢琴、声乐为“一对一”模式，每人每节课收教学费人民币200元，以招生30人为例，一学期32节课（4个月），200*32*30=192000元，一学期该两项课程收入总计为192000元人民币。

“中心”一学期课程收入总计为192000+96000+96000=384000元。

三、发展方向及战略目标

“中心”发展方向，基本定为“一主两副”的发展思路。

（如艺术类培训进入常规课程教学模式，情况另定）

“两副”即为校外扩展培训模式和夏令营培训模式。

1、校外扩展培训模式：通过“中心”自身不断的完善，在消化本校学生培训需求的基础上，我们将走出

2、夏令营培训模式：利用我校地理位置及设施完善的优势，定期在暑期开设“艺术培训夏令营”。我们将

“中心“的战略目标是通过培训体系在实践运行过程中的不断成熟；师资力量的不断增强；管理模式的不断完善，在两至三年内，开启专业输出模式。

四、项目启动及准备的时间结点

如上述方案能在7月中旬得到集团、学校领导的认可、通过，并签署合作意向书的情况下，时间结点大致安排如下：

7月15日——8月1日完成场地的改建工作，这样可有1个月左右的时间做一个透气和通风的准备工作。

8月2日——8月15日完成设备的采购工作，并摆放到位。

8月2日——8月20日同时完成教师及团队的面试、应聘及考核工作。

8月20日——8月25日完成教师及团队的入职培训工作。

高一新生军训时间，完成本年级的培训招生工作。

其余年级的培训招生工作计划在开学后两周内完成。

艺术培训中心预计在开学后的第三周正式运行。

第3篇：艺术培训中心招生方案

word格式

前言

中加枫华学校是国内领先的教育权威机构，为了丰富学生的课余生活，培养学生的艺术兴趣，在集团、提出提高学生的综合素质，同时，增加孩子的技能特长及向国内外高校输送专业性人才，学校领导的大力支持下，特增设此艺术培训项目。我们将贯彻领导对“艺术培训中心”

“从无到有，从小到大” 的发展策略，秉承“以琴养性，以艺怡情” 的培训宗旨，力争将 “中心”办成具有自身特色、领先相同领域，服务广大学生的品牌性机构。本计划方案主要由合作模式、课程项目设施投入、课程简介及战略发展方向等几方面组成。一.合作模式

“中心”为了能与学校建立良好的合作关系，寻找到更好的沟通方式，达成最终“互赢”的发展模式，建议采取两个阶段的合作步骤：投入建设方式以及利润分配方式的协议之上；进行授课。框架合作

此项目在中加枫华学校内展开，以“中加枫华学校艺术培训中心”命名。所有授课场地、课程设备及设施建设费用由校方承担； “中心”负责提供管理及教学团队。利润分配权，校方占百

分之六十，“中心”占百分之四十。课程合作

框架合作和课程合作。框架合作是建立在以前期课程合作模式是为了约定以何种授课方式在校

1、培训班模式，“中心”将根据培训科目的本身特性，开设“一对一”教学和小班制教学两种模式。“一对一”教学，学生每人每节课付学费人每节课付学费 150 元。

（1）音乐类课程：钢琴和声乐由于其教学的特定性，只开设“一对一”教学模式。吉他，开设小班制教学模式。

（2）舞蹈类课程：在“中心”起步阶段，只开设小班制教学模式。（3）美术类课程：开设小班制教学模式。（注：如学生或家长有特殊要求，可做个案商议）

2、艺术课模式，如艺术培训能进入常规课程进行教学，开设艺术课。学生可在艺术课中选修自己感兴趣的科目进行上课，根据实际情况及课程教学的特殊性，先期拟定在艺术课中开

设合唱、舞蹈、吉他、美术四项科目。钢琴和声乐由于普遍是“一对一”教学，考虑到教师成本和授课时间，建议不加入艺术课中，仍采取培训模式教学。

200 元；小班制定义在 15 人以内，学生每专业资料分享

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二.项目设施

第一年，“中心”开设的培训项目大体分三类，音乐类（包含钢琴、声乐、吉他）美术类。由于学校本身已有舞

蹈房及画室，所以具体的设施就是音乐类培训场地的改建和部分乐器的购买。首先音乐类场地改建部分。学校提供了两处场地供选择，一处是体育馆外围的房间，另一处

我们希望选择独立建筑。那

需改建的部、舞蹈类和

是独立的一栋平房建筑。考虑到音乐类培训的实际性及特殊性，分有：栋建筑内部包含十几间房间，又相对独立，可以很好满足不同种类乐器的培训。

1、由于每间房间有近二十平方，作为琴房或是练声房，空间太大，有些浪费。计划将五间房间中间隔开，变成十间作为琴房或是练声房，的需求。

这样不仅节省了空间，又比较符合实际教学

2、如有可能，希望将两间房间打通，形成一间大小在合唱团以及乐团的排练工作。3、两间房间作为行政办公区域。

乐器购买部分，目前主要就是钢琴。现学校有钢琴式，一架三角）。

40平方米左右的教室，可以用于以后

3 台，前期计划再增加 4 台（包含三架立

1、前期需要七架钢琴的理由是，在两名教师同时授课的过程中（占用两架）架钢琴可供学生练习。，能保证有 5

2、购入三角钢琴，是更好的满足学生的成果展示及各种演出的需要。给合唱团伴奏或是乐团演出中，三角钢琴也是不可或缺的重要组成部分。综上所诉，设施投入与计划投入如下：篇2：艺术培训营销方案艺术培训学校营销方案一、目的：

2、通过推广活动的运作，加深学生对于学习艺术的认同感，在学生中产生广泛影响，从而影响朋友及家长的观念，艺术培训学校能让学生们多才多艺，和家长的忠诚度。

从而提高学校的美誉度和学生

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二、推广方案

1、线上活动： 1、让红包飞 ○

艺术培训学校将宣传单放在红包里，雇几个人发到学校或者居民区内，宣传单里有艺术培训

学校的详细地址，学生凭借红包和本人的学生证去报名处填写一份个人资料将有机会得到两节课的试听机会。在学校的宣传最好能借助老师权威的力量。

目的：用红包吸引大众眼球，引起学生关注，增强学生的好奇感，也能博得家长的好感，试想有谁会拒绝红包呢，从而加深记忆，造成一定的轰动影响。DM 广告宣传单内容应包艺术培训学校的简介、艺术培训学校的地址、艺术培训学校的特色、艺术培训学校曾经培养的人才、艺术培训学校写的优秀作文等。执行方法：让红包飞里面有宣传单还有一张九五折优惠的报名卡和课程安排，家长可以凭借卡享受九五折的优惠，勤，也能让家长放心。

人力安排：每周二、每周五艺术培训学校雇十个学生到居民区派发红包。投放费用：红包数量预计为

500 个，宣传单数量预计为

2000 份

每堂课程的后面有签到的地方，用于老师的考

0.2 元*2500=500 元雇 5 人到发传单 50*5=250 元

注意事项 :不要影响到居民的休息，红包可以放在门的手把上，也可和居民区附近的店铺合作，将红包放在店铺的购物袋上，居民购买东西后会提着购物袋带着红包回家。2、越背越开心 ○

红包里面的宣传单上有很多内容，谁能将宣传单上某一方面的内容大概背下来，就可以免费

到艺术培训学校领取一份纪念品，磨刀不误砍柴功，越背越开心其实就是一种口头上的传播。执行方法：艺术培训学校派出两名工作人员监督越背越开心的活动，可以现场获得由艺术培训学校提供的精美礼物。人力安排：两名工作人员每天所需物品： 100 份精美礼物

11 点至 13 点，15 点至 18 点在校门口等待前来报名的学生。

工作人员在小学的校门

同学口等待前来报名的同学，同学带着工作人员将宣传单上的内容告诉前来接小孩的家长，专业资料分享

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注意事项：宣传工作要做好，务必将越背越开心这一活动传递给小学生，热闹的心理，在同学中形成越背越开心的良好氛围。

3、寻找文艺天使 ○

您在学校附近以及在小区内张贴寻找文艺天使的活动，名，最终根据大众和学校的评选（主要是根据潜力来评选）术培训学校学习免学费。

执行方法：在当地的每个学校由老师推荐两位有文艺潜力的学生，数最高的获得文艺天使的称号，比赛地点可以是在当地人多的广场。

人力安排：艺术培训学校一名工作人员负责出题、请评委、联系场地等工作。投放费用：艺术培训学校无限学习卡

注意事项：要保证公正、公平、公开，在广场比赛时，可以乘热打铁招生。4、疯狂少年说 ○

很多人不热爱文艺是因为他们根本不相信自己能学会艺术，艺术。疯狂少年说这一路演时是接受现场报名最好的时机。执行方法：由小区的家长们评选最有才艺的少年，一个学期的学习机会。

人力安排：派出艺术培训学校的两位王牌老师每个周末走进一个小区举办疯狂少年说的活动，其实也是一种流动的讲座。投放费用：艺术培训学校一个学期的学费

要运用小学生爱凑

鼓励想学或者想学才艺的同学前来报，选出一名文艺天使，暑假在艺

20 位学生参加比赛，分

疯狂少年说是给这些潜力人群提

供一个热爱文艺的机会，您可以在一个阴天，在小区内或者学校操场上为大家教大家怎么学

最能说的少年能获得艺术培训学校提供的注意事项：要选择学生下课、家长下班的时候，这是人流的高峰期，参加的人多，宣传的力度才广。

5、寻找作文钥匙 ○

艺术培训学校在官方网站上发布有关艺术钥匙的信息，把钥匙藏在艺术培训学校周围，期学习。的通关密码可以得到艺术培训学校的艺术资源，一共九把小钥匙和一把大钥匙，这十

九把小钥匙是艺术资源库，可以开启艺术资源，凭借钥匙上

而找到那把大钥匙可以在艺术培训学校无限

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执行方法：每把钥匙藏匿地点的提示都在官网上，人们到官网挖掘线索，寻找艺术钥匙。人力安排：一名艺术培训学校的工作人员负责藏匿钥匙和编写提示，并定期发布到官网上。投放费用：艺术培训学校无限学习卡

注意事项：艺术钥匙的提示在官网上，通过猜灯谜，藏头诗等提示给出钥匙们藏匿的地点，要保证所藏地点的安全性。2、线上活动： 1、QQ 群 ○

选择理由：越来越多的学生和家长都拥有了宣传策略：小学的每个年级雇一个学生在他的校的宣传信息，大概投放十锁小学左右。

投放费用：学校 6 个年级，每个年级的学生负责

10 个 QQ 群（保证每周在晚上在线人数高 QQ，QQ 是学生接触最频繁的上网媒介。QQ 群里发艺术培训学

峰期时发一次），每个负责的学生可以得到笔艺术培训学校赠送的礼物。投放费用： 60 份礼物 2、新浪微博 ○

选择理由：随时随地发微薄已经成为了当今的时尚，越来越多的学生人群青睐微博。宣传策略：您搜索您周围所中学的标签，您发布有奖转发评论邀请活动和期的学习。投放费用： 0 元 3、飞信 ○

选择理由：有助于开展数据库营销，对长期的品牌推广产生持久有利的作用和影响。建立长期的友好关系，形成品牌忠诚度。的生日时，都发飞信表示祝福投放费用： 0 元

与学生术培训学校提供的听课入场券或者艺术品。

然后您首先成为那个学校学生或老师的粉丝，然后

140 微作文活动，参与新浪微博活动的网友有机会获得由艺

微作文被转发最多的，可以在艺术培训学校无限

宣传策略：有优惠活动时、逢年过节、碰到会员

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线上宣传共计： 270 元篇3：艺术培训中心策划书艺术培训中心策划书（李郁）目录前言

一、合作方式框架合作课程合作二、项目设施音乐类设施美术类设施

设施投入与计划回报三、发展方向及战略目标专业资料分享

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四、项目启动及准备的时间结点前言

“从无到有，从小到大” 的发展策略，秉承“以琴养性，以艺怡情” 的培训宗旨，力争将 “中心”办成具有自身特色、领先相同领域，服务广大学生的品牌性机构。本计划方案主要由合作模式、课程

艺术培训中心招生方案

项目设施投入、课程简介及战略发展方向等几方面组成。一.合作模式

此项目在中加枫华学校内展开，以“中加枫华学校艺术培训中心”命名。所有授课场地、课程设备及设施建设费用由校方承担； “中心”负责提供管理及教学团队。利润分配权，校方占百分之六十，“中心”占百分之四十。课程合作

（1）音乐类课程：钢琴和声乐由于其教学的特定性，只开设“一对一”教学模式。吉他，开设小班制教学模式。

200 元；小班制定义在 15 人以内，学生每框架合作和课程合作。框架合作是建立在以前期课程合作模式是为了约定以何种授课方式在校

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设合唱、舞蹈、吉他、美术四项科目。钢琴和声乐由于普遍是“一对一”教学，考虑到教师成本和授课时间，建议不加入艺术课中，仍采取培训模式教学。二.项目设施

第一年，“中心”开设的培训项目大体分三类，音乐类（包含钢琴、声乐、吉他）美术类。由于学校本身已有舞蹈房及画室，分乐器的购买。

首先音乐类场地改建部分。学校提供了两处场地供选择，一处是体育馆外围的房间，另一处

我们希望选择独立建筑。那

需改建的部、舞蹈类和

所以具体的设施就是音乐类培训场地的改建和部

是独立的一栋平房建筑。考虑到音乐类培训的实际性及特殊性，分有：栋建筑内部包含十几间房间，又相对独立，可以很好满足不同种类乐器的培训。

1、由于每间房间有近二十平方，作为琴房或是练声房，空间太大，有些浪费。计划将五间房间中间隔开，变成十间作为琴房或是练声房，的需求。

2、如有可能，希望将两间房间打通，形成一间大小在合唱团以及乐团的排练工作。3、两间房间作为行政办公区域。

乐器购买部分，目前主要就是钢琴。现学校有钢琴式，一架三角）。

3 台，前期计划再增加 4 台（包含三架立

40平方米左右的教室，可以用于以后这样不仅节省了空间，又比较符合实际教学

1、前期需要七架钢琴的理由是，在两名教师同时授课的过程中（占用两架）架钢琴可供学生练习。，能保证有 5

2、购入三角钢琴，是更好的满足学生的成果展示及各种演出的需要。给合唱团伴奏或是乐团演出中，三角钢琴也是不可或缺的重要组成部分。综上所诉，设施投入与计划投入如下：

1、场地改建费用，根据实际情况支出。乐器购买，元人民币。

4 架钢琴（含三角一台）预计支出 70000

2、教师投入，“中心” 提供毕业于全国艺术类专业名校的资深优秀教师进行教学，以及相关的人力资源投入。先期根据实际情况，计划钢琴、两名；吉他、舞蹈聘请兼职教师各一名； 182000 元。

3、以培训班模式进行合作，总收入预计如下：

声乐聘请专职教师各一名；美术专职教师

外加行政管理人员一名，预计一学期共投入人民币

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（1）钢琴、声乐为 “一对一” 模式，每人每节课收教学费人民币人民币。

（2）舞蹈、吉他为小班教学模式，每人每节课收教学费人民币民币。

（3）美术为小班教学模式，每人每节课收教学费人民币

200 元，以招生 30 人为例，192000 元一学期 32 节课（4 个月），200*32*30=192000 元，一学期该两项课程收入总计为

150 元，以招生 20 人为例，96000 元人一学期 32 节课（4 个月），150*32*20=96000 元，一学期该两项课程收入总计为

150 元，以招生 20 人为例，一学期

96000 元人民币。32 节课（4 个月），150*32*20=96000 元，一学期该项课程收入总计为 “中心”一学期课程收入总计为

192000+96000+96000=384000 元。

4、基于以上收支情况，在没有加入设施投入和其他投入的情况下，一学期“中心”的课程

项目收入为 384000-182000=202000 元。扣除乐器投入 202000-70000=132000 元，在未计算场地改建投入及其他设施的情况下，剩余三、发展方向及战略目标

“中心”发展方向，基本定为“一主两副”的发展思路。

培训时间：双休日回家的学生，我们将其培训时间安排在周一至周四的下午间）或晚上（晚上无选修其他课程者）设双休日培训时间。

（如艺术类培训进入常规课程教学模式，情况另定）“两副”即为校外扩展培训模式和夏令营培训模式。

1、校外扩展培训模式：通过“中心” 自身不断的完善，在消化本校学生培训需求的基础上，我们将走出

得到的利好在于不仅

扩大了生源的范围，获得更多的盈利，更能通过“中心”对外的培训、宣传，提升学校的社会知名度、树立更好的品牌，突显学校的办学理念及特色，促进学校的招生工作。2、夏令营培训模式：利用我校地理位置及设施完善的优势，令营”。我们将

定期在暑期开设“艺术培训夏

（原社团活动时

132000 元人民币。

；双休日留校的学生，我们将根据实际排课情况，开

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组建专业的培训师资，为学生集中时间段实现艺术技能上的大幅提升。在“夏令营”中，我们不仅为学生提供专业技能方面的培训课程，还将安排专家为学生及家长现场演绎及开设讲

座；组织学生间的业务交流及探讨；在“夏令营”结束时，邀请学生家长共同观赏学生的汇报演出。开设“夏令营模式” 的利好在于，可以让学生在艺术专业技能上短时间有一个飞跃，也解决了学生家长在暑期担心孩子业余生活的烦恼，还能赢得一定的创收。

“中心“的战略目标是通过培训体系在实践运行过程中的不断成熟；师资力量的不断增强；管理模式的不断完善，在两至三年内，开启专业输出模式。在这次给学生及家长的意见征询表中我们发现，部分学生及家长希望接受较为专业化的艺术

开启专业输出模式，学校类培训，与兴趣类培训要有区分。这个建议给了我们很大的启发。重点学习艺术类专业课程和外语的强化训练，开创“艺术类个模式的关键在于，能和加方的艺术类高校建立合作关系，可以定向招收有意向报考加拿大或国内艺术类高校的学生，独立分班，除必须的文化课外，+外语”这种特殊教学模式。这或是能了解加方艺术类高校的入

学标准。利好在于，如果此模式成功，将为学校开辟另一片领域，在业界也是开创先河之举，对品牌的提升有极大的帮助。难点在于，需要多方面的沟通、协商、帮助，师资力量需具有极高的专业水准，整个团队有非常丰富的教学经验。四、项目启动及准备的时间结点

如上述方案能在 7 月中旬得到集团、学校领导的认可、通过，并签署合作意向书的情况下，时间结点大致安排如下：

7 月 15 日——8 月 1 日完成场地的改建工作，这样可有 1 个月左右的时间做一个透气和通风的准备工作。

8 月 2 日——8 月 15 日完成设备的采购工作，并摆放到位。

8 月 2 日——8 月 20 日同时完成教师及团队的面试、应聘及考核工作。8 月 20 日——8 月 25 日完成教师及团队的入职培训工作。高一新生军训时间，完成本年级的培训招生工作。其余年级的培训招生工作计划在开学后两周内完成。艺术培训中心预计在开学后的第三周正式运行。

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第4篇：招生活动方案

恒略托管培训中心招生活动方案

一、活动主题：

金秋开学季，抽奖抢免费体验名额

二、活动招生时间：

8月31日（准备）、9月1日（正式活动）、9月2日（根据情况看是否延期活动）；

三、活动目标：

招生人数大于15人；（免费体验3天人数限定于20-25人）

四、活动参与对象：

恒略托管培训中心工作人员及友情帮忙人员；

五、活动内容：

（一）、预热准备阶段：

1、项目组人员对正式活动所需物品、宣传品进行检查是否齐全；

2、项目组人员（宣传组）通过对于本小区内（周边）进行传单及气球的发放，以提高本中心知名度和认知度；

3、安排计划好9月1日，宣传帐篷及活动地点，邀请学生及家长参观最佳路线；（可适当设置标识）4、对于小区及周边有适合条件的地方进行张贴培训中心传单；

（二）、活动当天场地安排布置：

1、将帐篷搭建在学校显眼的位置，同时方便学生及家长参与活动；

-学资学习网-2、托管中心内应于活动前晚进行整体细节检查及卫生清洁，保持良好优质的学习环境。同时需要准备相应的饮品（如菊花茶）、水果等提供给上来参观咨询的家长及学生；

1 /

33、为了保证氛围，可适当放儿童音乐及打开空调/风扇通风、降温；

（三）、招生阶段：

1、所有参加招生活动当天项目组成员应统一佩戴托管中心工作牌，并且了解活动内容及培训项目价位；2、宣传组人员主要负责学校门口及周边前往报名或是已经报名结束的学生及家长发放宣传单页及活动气球，并进行适当引导有意向家长前往帐篷处领取签到礼物或是报名抽奖活动；

3、活动组人员主要负责相应活动准备、协调、沟通，领取开学礼品的学生需要家长扫描二维码并留下一些相关信息（活动登记表），并同时可以参加幸运抽奖活动，活动奖项详见海报内容。如果现在抽奖完后有意愿现场报名的学生家长可由接待组人员接待前往托管中心参观并洽谈（或是不方便可留具体联系方式，后期联系前往参观洽谈）；

4、接待组人员主要负责活动现场维护、讲解、帮忙，一旦有学生家长要参观可带领前往托管中心进行洽谈，并促进签单。（活动当天签合同学生可在抽奖优惠学费的基础上再给予打9折优惠，但仅限于第一次缴费使用）

5、为了让学生及家长能够对于托管中心的服务及教学放心，所以活-学资学习网-动当天报名的学生都可免费体验三天欢乐托管时光，如不满意可以退款，但因有限制报名人数，仅限前20名学生可以体验；

六、人员分组及分工说明：

项目组

物料准备组

宣传组主要工作负责内容

帐篷、桌椅、抽奖箱、小礼品、传单、气球、工作牌、IPAD、三脚架等

分发传单及气球，引导学生及家长前

往帐篷活动处参加活动领取奖品或参

2 /

3观、咨询；

负责气球的打气、活动现在客户资料

收集及引导扫描二维码，组织抽奖活

动，最终引导前往体验参观中心；

协助活动组讲解和引导学生家长报名

参与，并鼓励和提升免费体验3天仅

限前20名和当天报名还有优惠，并且

需要讲解中心各项托管培训费用价

目；组员人数及成员

8月31日完成主要负责人全体工作人员周玺、张加恒、陈辉帆周玺-学资学习网-活动组

王宏英、陈辉帆王宏英接待组

苏滟金、陈辉帆苏滟金

七、其他相关工具表格：

1、《恒略托管培训中心现场抽奖登记表》（学生姓名、家长姓名、联系电话、就读班级、抽奖情况；）2、《恒略托管培训中心现场报名登记表》；

3、收款收据、公章及托管合同；（要求学生家长提供学生一寸照片及第一天协同接学生到托管中心学习）；

3 / 3

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第5篇：活动招生方案

商州(西安)高科补习学校活动招生方案为了更好地宣传学校品牌，扩大招生规模，提高学校知名度；也为改变以往传统招生方式，探索新的招生方式，从而积累经验。借此母亲节策划此活动方案，现就本次活动方案主要事项做一介绍：

1.活动主题：一元领康乃馨，为妈妈送祝福（母亲节，5月第二个周末——5月8日）2.活动目的：

A宣传学校，提高学校知名度

B通过此次扩大招生规模，提高报名率 C母亲节，为妈妈送祝福 3.活动内容及步骤：

A学生为妈妈领康乃馨，将钱投入募捐箱，发放康乃馨； B组织学生填写贺卡，为母亲送祝福，将贺卡投入贺卡箱； C为了准确转达孩子为妈妈送的祝福，组织学生填写登记表(务必使信息准确)D发放单页 E是否设置抽奖箱

4.活动时间及期限：2016年5月3日—6日，为期4天(视具体情况而定)5.活动地点：商洛中学商州区中学

6.活动用品：桌凳、太阳伞、横幅、喷绘、彩页、登记表、贺卡、贺卡箱、募捐箱、康乃馨、笔 7.资金预算：附表1

1 8.人员安排：所有全职兼职人员共需12人,服务组10人，机动2人。

分为A、B两组,同时进行

A1负责募捐箱A2负责登记A3负责填写贺卡A4负责贺卡箱A5负责送花 B1负责募捐箱B2负责登记B3负责填写贺卡B4负责贺卡箱B5负责送花 9.注意事项：

A务必提前做好准备工作，充分准备，考虑全面； B所有人员必须提前进入工作岗位，不得延误；

C任务分工明确，相互协作，统一服务此次活动，统一话术，切勿出错，认真学习活动方案，弄清每一个环节的主要任务；

D提前到学校附近踩点，协商摆放地点，切勿造成交通拥挤； E考虑安全防卫措施，有效的组织现场持续，以防止不安全事故发生； F活动当天的天气情况； 10.活动要点：

A活动现场话术：

同学你好，马上母亲节啦！我们开展了“三元领康乃馨，为妈妈送祝福”，你有兴趣参加吗？只需要三元钱，即可领取一支康乃馨，在母亲节为自己的妈妈送上祝福，然后将自己对妈妈的爱和祝福写在祝福贺卡上，在母亲节当天我们会一一将你们的祝福传达给你的妈妈？

其次在母亲节，我校推出一个感恩回馈活动，就是1216元即可参加我校64课时的期末冲刺体验课(原价2560元)，5月14日正式开班(高一周六上课，高二周日上课)，欢迎你能够参加，预祝你在期末考试中取得好成绩。所以，今天你只需花一元钱，就可领取一支康乃馨，再需1216元就可以参加我校期末冲刺体验课程，非常实惠，不知你是否愿意，你可以跟家里商

2 量下，我们报名缴费时间为5月14日，祝你的妈妈母亲节快乐！B电话短信送祝福邀约

甲：XXX妈妈你好，我们是商州(西安)高科补习学校的老师，祝你母亲节快乐，请问您

收到了我们替您孩子发送的祝福短信了吗？(我们开展了“一元领康乃馨，为妈妈送祝福”活动，您孩子参加了我校的活动，并在活动当天将自己对您的祝福写在贺卡上，由我们转达他对您的祝福，再次祝您母亲节快乐)乙：孩子母亲说收到了，而且非常开心

甲：您孩子真是非常懂事，而且非常有爱心，您很幸福，有这么懂事的孩子！XXX妈妈，咱们学校现在推出一期感恩回馈活动，就是1216元即可参加我校64课时的期末冲刺体验课(原价2560元)，5月14日正式开班(高一周六上课，高二周日上课，主要科目数学、英语、物理、化学)，就是希望孩子在期末考试中取得优异成绩，对他的科目进行补差培优，不知您是否愿意让孩子参加，现在只需要1216元，就可以参加，欢迎您能尽早带着孩子前来报名参加，再次祝您母亲节快乐，也预祝您孩子在期末考试中取得好成绩。

乙：我跟孩子商量下

甲：XX妈妈，咱们的报名时间只有5天时间，我们的名额只有150人，活动当天就报了50多个，现在又报了60多个啦！我们在送祝福过程中，好多家长都愿意给孩子报名，所以剩下的名额已不多了，你抓紧考虑，活动一过，我们就恢复原价，如果您愿意，我现在可以提前为您的孩子安排分班、排座位，您看可以吗？......3 注：请老师你帮忙知道修改下，看哪里还存在问题！谢谢 1.整个环节是否流畅？ 2.价格是否高？ 3.是否存在漏洞？ 4.是否具有可操作性？

(照猫画虎，还请老师不要见笑)关键我们面对的是高中生，都处在叛逆期，很多家长都支持还学习补课，但孩子就是不愿意，家长也是没有办法？我们也是十分困扰，还请老师多多指教，不胜感激！

第6篇：招生活动方案

宣传

策

划

方

案

1、竞争性原则：

两种表现形式：

一种是正当竞争，正当竞争必须把握两个重点，一是把握学校的办学定位，办学类型和办学层次；二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。要找到教育资源的供给与需求结合点，确定招生的重点和突破口，从而获得招生的竞争优势，达到预想的招生效果。

二种是非正当竞争。主要靠宣传广告压低别人，抬高自己，甚至不择手段挖空心思制造假设现实招揽生源，这种招生方式最终会影响到学校的现实利益和长远利益。

2、真实性原则：

招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件，同时展现学校的办学成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考。相反，那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人，抬高自己，尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失去应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败。

3、公平性原则：

招生面对的是教育消费者与教育服务者两个平等的主体。学校必须平等对待每个消费者，只有当教育消费群体对学校的办学取得认可之后，学校才能赢得更大的生源市场。如果采取不正当的手段去控制学生家长的权力，或限制了学生家长的权力，最终结果只会使学校失去信誉和荣誉。因此，最好的办法只能是通过平等的法律形式，以合同的方式把确定下来是比较恰当的。

4、规范性原则：

招生工作过程必须进行必要的技术性规范，使之走向良性循环，而不致出现各种不应当出现的情况，以免造成招生工作中不应有的混乱状况。因此，民办学校招生必须慎重；一是因为民办学校是适应市场经济而发展起来的，招生、就业必须面向市场、面向社会、面向家庭和学生，这样就能够准确的把握市场。二是民办学校招生竞争越来越激烈，挑战越来越大，招生难难在有效的招生手法。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。

概括地说，招生策划的主要任务就是要解决招生多少？招什么样的学生？怎样招生？

概括起来就是招生工作八大策划。

一年一度激烈的春季招生竞争已经拉开序幕。生源是民办院校的生命线，招生是民办院校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办院校的生存与发展。

难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。进入20世纪90年代，特别是21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办院校的招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。

概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，（录取标准）怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。近几年，我们的民办院校也为此使出了浑身解数。然而，每当招生的大幕徐徐落下，总是几家欢乐几家愁，成功者有之，失败者有之。具体说来，招生策划主要表现在以下八个方面。在这里，笔者就结合自己多年来的招生经验，宏观简要地谈谈认识。

一、定位策划

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所院校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、就业定位等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

二、市场策划

一般说来，民办院校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办院校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将直接影响着民办院校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。需求就是就业，出口影响着进口，民办院校一定要充分发挥自己办学机制灵活的特点，根据市场对人才的需求确定人才培养的规格，设置专业，制定教学计划和教学大纲，安排课程和教材，安排招生数量和质量。倘若能够直接与用人单位签定用人合同，进行定单培养，必将会成为招生的一大亮点。还可以根据市场的需求进行开发式招生，以增强对生源的吸引力。

形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素。

形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

四、公关策划

就院校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。

一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办院校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。

招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共篇2：教育培训机构淡季招生活动策划方案

微远教育春季筑梦行动抽奖活动方案

抽奖目的：

一、兑现当初对留号码学生的承诺；

二、对未报名的学生做一次品牌宣传；

三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。

四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。

抽奖时间：本周天晚上7:00----8:00 抽奖地点：微远教育延安路校区会议室

兑奖明细表：

活动细则安排：

一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天

二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。

三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。

四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。

注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。

电话邀约技巧：

某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆2014年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主题活动，提高孩

子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。

再次确认：

本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。

抽奖现场安排：

一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。

二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）

三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。奖励政策：

自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：

1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。

2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。）

附件一：活动流程及人员安排(待完善)： 7:00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候。一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，抓住让孩子和家长成交的机会。摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户。主持人在一遍喊：离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。如果人数非常多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排，未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位，以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。篇3：招生策划方案

培训学校

招生方案

★策划

一、二、三、目的：扩大宣传，促进新学期招生。时间： 2011年8月15日到2011年9月20日，金笔作文全国合作学校主题：作文阅读学金笔，“写读结合”全解决！秋季主题：新学期，新起点、新收获！

四、优惠措施：可根据“新生”“返学”不同情况制定。 ? 同一学员，同一科目连续报两期，培训费用直降100元，并享受秋季开学大礼包一份；三期及以上，培训费用直降300元，并享受秋季开学大礼包一份；以后招生的促销政策不再享受；享受该优惠政策的家长以后不能以任何理由退费。? 老学员报秋季新课程的，除按政策享受相应优惠外，再给予每科优惠50元的政策。? 凡是通过介绍同学报名学习金笔作文秋季课程，每成功介绍一人，再给予每科优惠50元的政策。? 凡是秋季第一次报名的新学员，均获赠500分的积分，参与积分兑礼品计划。? 对于老学员返学秋季课程的，每科收费统一按照原价收取，如果连续返两期的，总费用直降150元；如果连续返三期间的，费用直降250元。

本优惠政策时间截止到2011年9月31日止。

★流程

一、宣传内容

1、金笔作文新学期秋季主题宣传

2、新学期因校制宜的班别宣传

二、市场操作：

注：市场活动→搜集电话信息→电话预约→公开课→现场咨询→报名

（一）、新生

1、由于是新学期开学，在开学前是招生的难点，这段时间到哪找学生呢？这段时间主要集中在广场社区等人流密集区，定点咨询传达信息和家长电话的收集是这段时间的重点。

设计《免费公开课统计表》，内容含教学特色，教材针对性、先进性，师资的专业性，免费试听的时间，感兴趣后再报名，主要是留下家长的电话及学生信息。同时进行电话沟通和短信预约。制作宣传单或者宣传卡片，一定要强调是对不同年级学生怎样适应新学期作文写作，与其它宣传材料（比如宣传报纸）一起发出去。

2、刚开学第一周的宣传：尤其是刚开学，需要对接送学生的家长进行有效性的沟通，对学生进行电话资源信息的收集，通过学校门口抽奖；送礼物；发放写小作文加绘画宣传单页（让孩子画一幅图片，根据图片写一篇几句话的小作文）并进行回收，电话确认领奖；等等方式对学生电话资源正确性的确认。开学前后的户外公开课，可以结合抽奖和送礼品及现场写画的回收进行。

3、开学前一周和开学后一周的这段时间，需要集中对已掌握的电话资源进行电话沟通和短信群发。务必做到打两遍电话和至少两次短信群发。

4、老生带新生：将一部分免费辅导卡或有奖试听卡发到金笔作文学员手里，通过对已报名学员或其家长，根据介绍成功的学生人数给予一定的金钱奖励或学费减免。对已报名学员介绍成功一个学生进行积分或物品奖励。

5、对每一个小学的宣传，“不抛弃，不放弃”，只是侧重点不同。确定重点学校和非重点学校做有效的宣传。

7、通过在居民小区、公园、超市等地点，通过设立展架，人员，设立报名咨询点的方式，来吸引围观者注意，邀请其周末参加讲座。

（二）、返学

主要针对暑假的学生及上学期未返学的学生。

针对上学期未返学的学生，电话通知家长本期开课时间，通过详细介绍本期的学习重点及解决孩子的哪些问题，确保返学成功。

对暑假班的学生，一定要提前一周或四次课的时间进行返学通知，方式方法主要是班主任和咨询老师之间配合好，通过课间对部分学习进步比较大的学生和已经缴纳下期学费的学生进行颁奖和奖品奖励刺激其他学生的返学，并由任课老师及时跟家长沟通，确保本级课程结束前的返学率。

良好的沟通技巧和沟通能力（满意、实在、糊涂、挑剔型家长的不同沟通方式）任课老师对家长和孩子要敢于展示自己的教学成果（设计宣传自己的教学成绩）、教学水平、教学风格，让学生充满期待，让家长充满信心。让续班由被动变主动。

对不同层次的学生不同的沟通：落后生、中等生、优秀生。对落后生经常跟家长沟通，对中等生进行鼓励，对优秀生进行提前返学奖励。

在本级课程结束时，为每一个学生准备一封亲笔信。（把这封信当成是展示孩子本级课程所学成果，提出教师期待，引领学生梦想的媒介）

备注：

另外，必须保证对电话资源的有效使用，电话预约的成功率、上门率、报名率进行有效的比例划分。

开学前和开学后两周的三个周末，需要设置公开课或试听课，针对未返学和新试听的家长学生。建议在开学前最后一个周末和开学后的第一个周末搞两次大型公益讲座（或大型公开课）。

对新生家长和返学家长的电话沟通技巧不再陈述。

三、校内和校外宣传及安排：

校内活动：

校外活动：

★活动预算（地级城市）

? 秋季市场费用：全年宣传投入的20%－30％，或者秋季计划新招生收入的20-30% 1.媒体宣传费预算为： 2.报纸印刷费预算为： 3.促销大礼包预算投入： 4.成果展示、内部展示、活动进社区广场等宣传费用预计： 5.电话营销电话费预计为：

6.兼职人员预计费用为： 7.其他开支费用为：

以上宣传费用总合计预计为：篇4：招生策划的三大方面

招生策划的三大方面

所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、引导，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。制定招生策划的目的是使我们能够顺利地实现招生的目标。很多人说招生难，难在何处?难就难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处?主要来自招生策划。

招生策划方案大致分为以下几种： 1.形象策划

形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个：(1)理念识别体统，指学校的价值体系，包括办学理念、校园文化、校园校训、战略目标、宣传口号。

(2)视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征。例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。(3)行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

2.管理策划

所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。

管理策划需要做到以下2点：(1)策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把你们周围的的宣传人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的团队精神。(2)制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动你们的积极性、主动性和创造性。3.渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己院校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。渠道运用的两个方面：(1)招生渠道要多。(2)招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，大家不要总是去挤一条路，一座桥。

目前常用的招生渠道主要有以下几种：(1)学校的老生带新生。

(2)聘请招生信息员、招生工作人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。(3)参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。(4)到生源地学校开展各种联谊活动(5)新闻宣传，树立形象。(6)各种媒体广告、实物广告。(7)聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。(8)邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。总之，招生策划是一种很重要的谋略活动，是一项复杂的系统工程。需要指出的是，招生策划应该从每一所院校的实际情况出发，具体问题具体分析，而且，要真正落实到具体细致的招生策划方案之中，提供一份独特的、高质量的，供决策者决策、实施的蓝本。篇5：招生活动策划

幼儿英语学院活动策划

一、院况分析：

本院计划开设幼儿学习机构，主要以幼儿英语为主。演讲、国学、书法为辅。最大提升孩子的接受能力、开拓孩子的智力，为孩子能够创建一个好的语言环境以及创建良好的逻辑思维。

二、预计招生人数： 300人左右。

三、招生措施：

（一）通过网络

在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站完善。

（二）到商场、超市投放宣传资料。

根据学院的收费标准分析入院的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。

具体措施：

1、锁定目标超市商场。电话联系可否放置宣传资料。

2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置点，发放办法

3、负责人跟踪发放情况。

（三）联合小区做宣传活动：结合节假日，联合附近小区做宣传活动：如冬季的圣诞节、元旦或双休日。根据不同的节日组织不同的活动：活动的基本形式如表演一台联欢会。学院的小主持人、现场书法、英语小品等。

具体措施：

1、了解周边小区的分布图，锁定学院的目标小区。

2、提前向家长发放通知，了解活动的大致内容。

3、组织主持活动并进行宣传派发宣传资料及做好登记工作

（四）到超市商场小区设置招生咨询点。

利用节假日（周六、周日）可以到学院周边小区、商场超市设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答幼儿入院疑难问题，并登记留下

家长的资料，一遍联系，在小区、村庄、站台张贴宣传海报，以便达到长期宣传的效果。

具体措施：

1、资料准备：宣传海报、登记表格、横幅等。

2、商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报

3、横幅的悬挂

4、准备家长接待及咨询人员做好登记工作

（五）教师与家长手递手的发放宣传

为了保证宣传资料发放的目的性、有效性。可以进行和家长手递手的发放，以便能和家长进行面对面的交流具体措施：

1、选择发放的地点，可以选择商场、超市、学校、菜场门口及附近等人流量较大的地方

2、培训教师，统一招生口径：明确办院宗旨、目标、教学理念及收费标准和优惠措施；制作一些印有学院形象名称的小礼品，如小玩具，纸巾，标牌等

3、发放宣传资料并向家长介绍学院的办学特色。

4、有意者留下家长资料电话，以便取得联系

5、统计整理家长和幼儿的资料

（六）刊登广告

选择合适的书刊或报纸（小路广告、辽源日报）等媒体，进行广告的刊登，做广告宣传横幅，选择合适的地点做长期广告具体措施：

1、对部分报纸、书刊进行关注，选择合适的媒体进行广告

2、和报社、广告公司取得联系，选择合适的广告方式

3、在路边、小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传

（七）与周边的幼儿园取得联系，可以和幼儿园办合作特色教学。

了解现在家长对孩子培养的目标，如何和幼儿园取得联系，并且能够

办有特色、有效果的联合教学。

四、招生人员

市场推广经理一名、市场推广策划一名、市场推广员（咨询师）两

名。

五、招生奖励办法

1、兼职人员市场价格每人每天（40-80元）六小时。80元无任何提成并提供10条有效讯息。40元提成一条信息1元最低20条有效讯息无上限。

2、长期业务员底薪1500元加车补、饭补、交补300加提成每条有效讯息0.5元每人每天20条有效讯息，超出20条有效讯息每条提成1元。入档销售讯息资料，每成功一笔提成按半年提成2%—5%。一年提成按4%—7%。（待定）

3、若长期业务员每月入档总资料少于25天工资按80%给予，少于20天工资按70%给予。

4、学校老师兼职送学员按学员每年学费10%—25%给予提成。

第7篇：艺术培训招生

2012年艺术生文化课VIP班

面向全省招收应届、往届高三艺术类考生

安阳市开办最早最完善的艺术生文化课名校

深蓝文化艺术学校创办于2001年，是安阳市教育局批准的最早的民办教育机构，在精品化理念指导下打造了一支业务精、能力强、素质高的优秀教师队伍，其中既有省市学科带头人，骨干教师，还有省市优质课竞赛获得者，学科竞赛辅导奖获得者，他们均有多年带高三毕业班经验，教学经验足，高考信息前瞻性强，在长期的教学实践中，为我校培养出大批优秀艺术生考生，顺利进入理想大学，在社会上享有广泛的赞誉。

星级师资：特色教师特色教材特色教学特色管理

时间的沉淀，我校拥有一支特色教师团队，研究出一整套适合艺术生的特色教材，精品化指导、VIP授课式的特色教学，“教师+专职班主任”的特色管理模式。

高端品牌：使用最前沿的智能品牌

我校为安阳市唯一一家高端智能英语学习课程加盟者，为学生开设智能英语课程，每天30分钟，牢记高考考纲单词，省时省力省钱，帮您实现名校梦。

开班时间：1月28日（农历正月初六）

班级设置：艺术生精品理科班艺术生精品文科班

选择比努力更重要！

选择对的学校，接受好的教育是美好未来的开始！！

第8篇：艺术活动方案

马上四小艺术活动方案

为进一步丰富校园文化生活，让艺术走进校园，让校园充满艺术。为学生提供更多展现自我才华和提高自身的艺术修养，培养学生感受美、表现美、鉴赏美、创造美的能力，促进学风建设，培养学生创新精神和实践能力，推动和加强校园文化建设全面促进学生成长、成才。学校将开展“校园文化艺术节”活动。具体方案如下：一、活动目标：

通过开展丰富多彩的艺术活动，充分发挥学生的主动性和创新精神，努力提高学生的审美能力和审美格调，发展学生的艺术特长，发现人才，培养人才。以生动活泼和学生喜闻乐见的形式激发学生对祖国的热爱，对学校的热爱，以艺载德、以艺促智，充分发挥艺术教育的育人功能，使学生生动活泼地发展。二、活动主题：金色童年幸福成长三、活动时间： 2018年5月四、阶段安排：

第一阶段：宣传发动阶段（5月3日——5月6日）第二阶段：组织实施阶段（5月9日——5月27日）第三阶段：总结表彰阶段（5月30日——5月31日）五、具体活动：合唱要求：

1、演唱形式各年段自行设计（如领唱、领颂、队形变化、舞台表现形式等），鼓励创新；要求有一名指挥；

2、自备mp3伴奏，以班级＋歌曲名的形式5月13日前报上来。（例：一年级：快乐的节日）；

3、服装统一整齐、干净、大方、得体，歌曲内容健康、积极向上。

才艺大比拼要求：（有器乐、舞蹈等特殊技能的皆可，乐器自备。）① 器乐：节奏、音高准确

②舞蹈：动作舒展、优美和音乐协调，有艺术表现力

绘画要求：

作品要求主题明确、内容健康、构思新颖、反映当代青少年生活情趣和精神风貌。绘画工具自备，纸张由学校提供。

硬笔书法要求：(各年级所学内容)书写格式：用正楷书写。

1、低年级组用铅笔写；中、高年级组用钢笔写（不得使用签字笔，否则视为无效）。

2、学生在规定的时间内完成规定的内容；比赛用纸统一提供； 3、注意字要写得工整、匀称、大小适中，不要写错别字。

六、评比方案：