爆点活动方案
第1篇：“父爱重如山传温情”爆点活动方案
“父爱重如山传温情”活动方案
一、活动背景
感恩父母情是中华民族的传统美德，每年6月的第三个周日，是一年中特别感谢父亲的节日，男主人通常是一个家庭最重要的经济来源，辛勤的劳作、以及对家庭的责任。通过以联谊性的网点活动为主，主动邀约男主人或子女，在增加网点与此类客户间沟通信任的同时，寻求销售机会。
二、活动时间:2016年6月15日-6月17日。
三、目标客户
厅堂活动一般面向50周岁以下的全体客户，联谊会活动以存量中高端客户为主。由于中高端成熟型家庭的男主人通常会对联谊性质的活动表现为兴趣不大，甚至对网点的销售行为表现出相当程度的戒备心理，因此，网点对活动邀约目标的选择就显得尤为重要了——当男主人表现出兴趣不大时、不妨改邀约其妻子或子女参加，另外，活动跟进不能显得过于迫切，以免引起客户的反感。
四、活动内容
一是网点营业厅现场感恩活动，针对前来网点营业厅办理业务的到访客户（一般选择50周岁以下），由网点提供父亲节感谢词句，邀请客户参加父亲节感恩明信片活动（子女给父亲、妻子给丈夫寄送，也可以由客户带回家直接赠送其父亲），对参加活动并留下联系电话的客户，网点可赠送一份随手礼。二是网点客户联谊会，网点以存量客户为主、结合部分前期收集到的意向客户，通过主动邀约的方式，邀请成熟型家庭的男士（年龄35-55岁之间为宜）为主、结合部分家庭的妻子或子女，主题宣传父亲节相关的公益知识，号召社会共同来关爱家庭顶梁柱的父亲，开展以健康、保险等主题的沙龙联谊活动。在选择销售机会时，网点应主打储蓄、保险等产品为主，对销售成功的客户则赠送其联谊活动宣传品。
六、活动方案
（一）感恩回馈季—邮政欢乐送
2016年6月13日走访邀约，支局走访时赠送明信片，请客户填写感恩语，并写上被祝福人员电话号码，由走访人员将明信片带回网点，进行短信编辑送上祝福及父亲节营销活动宣传。
（二）存定期—老爸消消乐
活动期间凡办理
定期一年期存款达2万元以上，可参加1次“老爸消消乐”活动，定期一年期存款达5万元以上，可参加2次“老爸消消乐”活动； 定期一年期存款达10万元的，可参加3次“老爸消消乐”活动，定期一年期存款达20万元的，可参加4次“老爸消消乐”活动，最高可获得4次机会（多次机会的，取最高奖项）。
活动形式：厅堂布置气球，将奖项放在气球里，办理业务的客户可用任何方式戳破气球，并获得奖项卡片。
奖项设置：
特等奖：奖励夏凉被一床； 一等奖：奖励枕头一个； 二等奖：奖励洗衣粉一袋； 三等奖：奖励洗洁精一瓶；
参与奖：奖励肥皂任选一样;感恩存单 方案二和方案三可叠加使用。
第2篇：如何策划一场早教爆点活动
-早教活动目的：
每家早教机构都在做自己早教活动，但活动质量参差不齐，活动质量的好坏很大程度上决定业绩的好坏，所以做好早教活动是每家早教的必修课。
我发现很多早教机构做活动很迷茫，不知为何做这个活动，目的是什么？如果说目的，很多人会说为了业绩，但实际上活动策划上并没有很好为做业绩铺垫，导致整个早教机构耗时、耗力，耗财没有达到预期目的。
我一直强调：“做活动不能为了做而做”。要有清晰的目的和验证，考虑清楚是否通过这个活动达到某种目的，不是一拍脑袋就搞个活动交差，三思而后行。
我们做早教活动通常有四个目的：
1.品牌曝光；2.大量吸粉；3.校区引流；4.业绩增长。四个活动目的，既可以是单一目的也可以是四个目的串联起来，只是难易度不一样。但强调一点就是我们做活动不能迷茫，要做到心中有数，目标一致。
爆点定义
看这场活动辐射范围多大，一般在四-五线城市，起码要50目标居民知道这场活动。一般是1-2线城市的，起码让周围3里内的70居民知道这场活动，这个就是一个指标值。
看这场活动传播速度，我们经常会看到某个活动刷爆了我们的朋友圈，所以你做的活动是否能快速刷屏家长的朋友圈也是爆点活动关键点。
看这场活动期待值，你策划的活动主题要新颖一点，能激发年轻父母的兴趣嗨点，不要是同行千篇1律的活动主题，大家都做的活动，很难做成爆点活动。
看这场活动达成量，不管我们做任何场活动目的是什么，但目的都是为了合作，所以在活动植入环节，更加要用心，避免客户会反感。
可编辑
资源整合看到上面爆点活动性质，其中做一场爆点活动并非容易，需要投入资源特别多，不管是人力还是财力都是一个大的投入，所以市场资源整合是需要去做的，上篇文章有写到市场资源整合的，所以这里就不做过多阐述。要想做好市场资源整合，获取好的资源支持，须增加自己手中的谈判筹码（如，人流量、爆点活动案例），没有筹码，别人也不愿意奉献自己的资源给你。总之，市场资源整合的好，做活动经费和物料都不需要自己出啦。
策划流程
做活动策划这个“人”很重要，就像人的大脑，一切后面的安排都是围绕活动策划案来开展，所以策划之前要做大量活动背景调查，家长喜好是什么，有针对性的策划有意义的活动。
我把爆点活动分为两种类型： 一种类型：走心活动
购买课程的是家长，服务对象也是家长，所以做一些关于走心活动让年轻爸妈一起参加，让他们感受到我们的用心服务，付费自然而然的事情。
可编辑
-例如：“昨日重现”，“一封情书”类的走心活动，这样的活动人数一般控制20-30组家庭，没有孩子参与，只有爸爸妈妈两人参与，每个月可以举办1-2次。
为什么会策划这样的走心活动，因为我们常常听到婚姻是爱情的坟墓，特别是有了孩子以后，大家都是围着孩子转，很多两人的记忆都抛在脑后了，夫妻之间多少摩擦也增多了。做这样的活动，是让爸爸妈妈共同回首他们相识从恋爱到婚姻到生子，这一路走来是不是把自己初心忘了，是否能坚持当初的初心，把这个家共同经营的更好。这样的活动能对一个家庭起到正能量的作用，很多爸爸妈妈都会潸然泪下，坚定彼此的感情，这样的活动很有意义，爸爸妈妈自然对你早教很有好感，买单意愿自然就很强。
一种类型：主题活动
说到主题活动，大家会想到各种节日活动，元宵节，六一节，圣诞节，生日会等这些各大早教机构经常做的主题活动，但基本都是室内进行的活动，大多数室内活动内容都比较单一，吸引力不是很大。
可编辑
一般每个主题活动，每年只做一次，不像走心活动每个月可以重复做，大多数爆点主题活动都是户外举办的，既然是主题活动，所以活动场景设计要丰富，视觉效果要冲击，室内是无法做到的，只能户外来实现。
推荐的户外主题活动有：“致青春”，“嘉年华”，“泼水节”，“亲子运动会”等大型户外主题活动，这类型活动能吸引大量父母的关注与参与。这样的大型主题活动操作难度比走心活动大很多，需要协调的事情也会比较多。但能让你早教品牌影响力在当地短时间内扩大，粉丝的大量积累，成单自然就有了。
有了策划方案，就是要开始推广，大型活动一般提前7天宣传，小型活动一般提前5天宣传，按照节奏走。宣传方式很多样化，传统点就是派单，电话推广。但传统方法覆盖面不够大，更多还是要线上推广方式，其中朋友圈推广方式比较好，传播速度快，裂变也快，覆盖面就广了。
要想朋友圈宣传出效果，须平时要注意粉丝的积累，要养成习惯，并且绩效考核让市场、顾问积极加家长微信号。一般一个5000人的微信，做一些小型活动客户很容易邀约，事半功倍就把活动办好。
可编辑
-不管是走心活动还是主题活动，物料准备要周全到位，特别是大型主题活动，需要准备的物料特别多，要会做物料清单管理，每个项物料要核实到位，采购品类，数量，尺寸，到货时间都要把控好。
上面也提过，我们做活动目的就是为了做业绩。涉及到业绩部分，那就是要给每个课程顾问分配好任务，这场活动每个人要负责转化多少业绩的要求，目标清晰，行动一致，才能完成业绩。
活动转化
活动转化业绩，一般分为两种途径。
引流进店收单，试听收单。这种形式就是活动前就要关单了，就是借助主题活动引流爸爸妈妈进店，譬如进店拿门票和礼品，让爸爸妈妈毫不犹豫就到店。前期到店人流量会比较大，要发动全员接待，传播园所企业文化，教育理念，挖掘潜在客户转移给课程顾问签单。
现场收单，活动追单。现场收单不是摆张桌子搞现场促销，更多是依靠现场主持人利用速递方式来激发现场家长购买情绪，让没有速递到家长对我们课程包念念不忘，后面追单会容易很多，并且现场还有礼物大放送，把速递环节推向高点，现场咨单人数自然会上涨客户会让我们索要福利，缩短考虑时间。
纵观很多市场做得好的早教，往往活动策划能力非常强，举办的活动质量也高，继而积累了很好的市场口碑和影响力，品牌深深烙印在爸爸妈妈脑里，这就是活动策划的魅力和价值。
霍格·招生快车是霍格教育集团旗下早教行业运营服务品牌，是专注教培行业针对业绩快速拉升的落地服务创新平台，我们不只是一个活动或者是一个方案，我们是一个完整的系统，我们不是单一的业绩提升，我们会帮助门店持续盈利，会帮助门店在运营过程中招生难，可编辑
-招人难，留人难，管理难、投资回收难等系列问题，我们有完整的系统与可落地的运营模式，这是一次一次分享经济时代中全新的早教模式的改革。
可编辑
第3篇：贴吧爆照活动策划方案
爆照王道！贴吧&官方合作活动第二弹华丽现身！
一、活动简介：
二、活动时间：
2013年7月5日——7月25日。COSPLAY组投票在7月23日12点开始，至7月25日12点结束。
三、活动内容：
1.本次活动分3个组别，猛男组、女神组、COSPLAY组； 2.玩家在贴吧按性别跟《活动贴》，贴上自己的照片；
3.照片中除了出现本人在照片内还需带上手写论坛ID（附模板）；
4.玩家参加了性别组别还可以同时参加COSPLAY组，COSPLAY组，参与者不限性别，照片要以模仿逆转三国中的人物为题材。最终获得提名的27位COSPLAY吧友将进行公开投票评选，进入前十位的可获奖。除前十名外，特别优秀或个性的参加者可获得官方的特别奖励。
四、活动奖励：
1.猛男奖：参加猛男组爆照的吧友可以获得30元宝奖励，橙名吧友额外获得15元宝奖励；
2.女神奖：参加女神组爆照的吧友可以获得50元宝奖励，橙名吧友额外获得25元宝奖励；
3.逆转奖：参加COSPLAY组的吧友，只要符合该奖项要求可获得80元宝奖励；
入围奖：进入最终评选的27名内额外获得20元宝；
4.逆天奖：参加COSPLAY组并进入最终评选的吧友的前十名，依名次获得：（1）200、（2）180、（3）170、（4）160、（5）150、（6）140、（7）130、（8）120、（9）110、（10）100元宝奖励。
5.官方特别奖：官方评委在COSPLAY组中选择特别优秀、个性的参加者给与神秘奖励；
1 6.幸运奖，在3个组别的帖子中，随机各抽取5个楼层给予奖励：在目前版本中已存在的6星神将中任选一名。*橙名以7月25日当天审查为准。
五、规则介绍：
1、活动期间所有吧友都应遵守：
禁止发布一切违反国家法规、社会道德、吧规的图片与言论，禁止对他人参加活动的照片进行不雅评论与加工，不得进行人身攻击，如有发现立即删除，并将视情节轻重对该账号进行处罚。处罚包括但不限于禁言、禁止访问、封停贴吧账号等措施。
2、肖像权：
玩家需保证发布照片的真实性、照片为本人并且自愿上传，不得冒用他人相片作假；
禁止他人将玩家参加活动相片在未经本人同意的情况下用做其他用途； 贴吧拥有对这些照片的收集、删除权利。
3、照片形式：
照片可以是视频照、手机照、艺术照、生活照等各种形式，允许简单美化，但是需要至少要展现包括完整面部的上半身。照片内不得涂抹、马赛克、遮盖等，必须附带手写ID证明，否则将不计入参加活动名单内。
4、评奖方式：
猛男组的参加截止时间为2013年7月25日12时，帖子显示的发帖时间在此之前并符合参加要求的吧友均可获得猛男奖；
女神组的参加截止时间为2013年7月25日12时，帖子显示的发帖时间在此之前并符合参加要求的吧友均可获得女神奖；
COSPLAY组的参加截止时间为2013年7月23日0时，跟帖显示的发帖时间在此之前并符合参加要求的吧友均可获得逆转奖；
2 吧务团队与官方将从COSPLAY组选择自愿参加的27位COSPLAY吧友，进行公开投票评选，入选者均获得入围奖奖励。如COSPLAY组参加者低于27位，则自愿参加公开投票评选者全部获得入围奖，在投票中得票前十名的吧友依次获得逆天奖。COSPLAY组投票在7月23日12点开始，至7月25日12点结束，仅限本吧会员参加投票，每人每天可投2个参赛者各1票。
幸运奖：根据3个组别贴子在截止时间最终的楼层数，吧务团队将公布3个计奖数字，将该数字和2013年7月25日晚公布的双色球结果一起填入幸运奖计算器表格中，得出的结果就是得奖楼层。
奖励方式：
活动推进时间由吧务团队进行调整，在公布活动截止后，由吧务团队进行统计汇总，在公示奖项后统一提交官方进行系统发奖。
附例，参赛例图：
第4篇：单店主推爆款活动方案
主题：关于单店主推爆款活动方案
报送：各分公司
抄送：占总、赵总
时间：2016年 5月 5日
单店主推爆款活动方案
各区域/各分公司：
鉴于五一整体销售未有效爆发，全区销售情况仍未达到理想状态，经公司研究决定针对单店做爆款主推主销方案，以期在夏季最大可能增长销售提升业绩。
主推商品： 单店店仓内，畅销且库存量充足的货品
活动方案：
1.各区域营运负责人，召集区长及商品人员宣导本次活动，根据单店商品及市场情况，挑选出所辖区域各单店主推爆款，同时布置具体执行方案，由区长直接下店带领各店完成货品陈列展示、人员培训动员。
2.针对各单店选出的爆款，根据单店实际情况，做陈列展示规划，包括但不限于展台、橱窗、员工展示。
3.5月10号前终端完成爆款货品主推氛围：主推爆款货品陈列及展示、主推产品知识培训。 4.针对主推爆款，各单店必须以一周7天为一个周期，制定销售目标，每天各店需汇总爆款销售数据到区长处，区长根据销售数据即时做促销整改，到期未达销售目标的立即更换爆款货品。5.每周各分公司需汇总所辖区域爆款促销情况，销售数据及达成率，提报至营运总监及营销副总处。
以上方案，希各区域各公司自颁布之日起尽快执行到位
营运中心
2016年5月5日
第5篇：暑促竞爆活动扩展方案
暑促竞爆活动扩展方案
一 活动目的。
乘胜追击，迅猛切入优势的分销渠道，抢占同行市场份额。马上行动我们会做得更好！
二 活动展开的让利提货方案
1 核心竞品：彤声耳机 型号：t43 原价：8.5元∕个。
本次活动界定时间内一次性提货20箱t43赠送1箱t43.签订7.8.9月季度销售任务且完成季度任务的代理商我司给予季度返点和季度运费报销。（活动期间每个客户限40箱内）
建议批发价：8.5元---9.00元∕个
2 创利金品： 彤声耳机 型号：t51 原价：13元∕个（带包）
本次活动界定时间内一次性提货1箱t51赠送6个t43.签订7.8.9月季度销售任务且完成季度任务的代理商我司给予季度返点和季度运费报销。
建议批发价：15.元∕个
3 添利精品： 彤声唛头 型号： tm-8 原价：9.5元∕个
本次活动界定时间内一次性提货1箱tm-8赠送5个t43.签订7.8.9月季度销售任务且完成季度任务的代理商我司给予季度返点和季度运费报销。
建议批发价：10.5元—11元∕个
4 没有签订季度合同的代理商我司一律不给返点和运费报销。
5 t52和v790送充值卡的活动与此方案可以同时进行。
三 本活动时间：XX年7月12日------XX年7月25日。活动的解释权归xxx计算机有限公司所有。
xx营销中心
XX年7月10日
第6篇：防火防爆知识点总结
一、名词解释 1.爆炸极限：可燃性气体或蒸气与空气混合后遇明火发生爆炸的最高或最低的浓度叫做爆炸极限。
2.燃烧热：1mol有机化合物在25℃，101.325kpa下完全燃烧所放出的热量。 3.热值：单位质量或单位体积可燃物完全燃烧时放出的热量。
4.闪燃：当火焰或炽热物接近易燃和可燃液体时，其液面上的蒸气与空气的混合物会发生一闪即灭的燃烧，这种现象叫闪燃。
5.着火延滞期：可燃物质的温度在达到自然点或着火点后，并不立即发生自燃或着火，期间有一段延滞的时间。
6.建筑物构件耐火极限：对建筑物构件按照时间-温度标准曲线试验，从受到火的作用时间到失去承载能力或完整性破坏或失去隔火作用时止的这段时间。
7.可燃物：不论是固体、液体还是气体，凡是能在空气、氧气或其他氧化剂中发生燃烧反应的物质称为可燃物。
8.助燃物：与可燃物相结合能导致燃烧的物质称助燃物。
9.液体退敏爆炸品：指溶解或悬浮在水中或其他液态物质中形成一种均匀的液体混合物，以抑制其爆炸性质的爆炸性物质。
10.固体退敏爆炸品：指用水或乙醇润湿或用其他物质稀释形成一种均匀的固体混合物，以抑制其爆炸性质的爆炸性物质。
11.饱和蒸汽压:单位时间内从液体蒸发出的分子数等于回到液体里的分子数的蒸汽所具有的压力。
二、问答
1.防火基本技术措施？ （1）控制可燃物技术
①根据可燃物的危险性采取措施 ②用难燃或不燃的物质代替可燃物质 ③通风措施
（2）控制助燃物技术 ①密闭措施 ②惰性介质保护 ③隔绝空气储存
（3）控制点火源技术 ①化学点火源的控制 ②高温点火源的控制 ③电器点火源的控制 ④冲击点火源的控制（4）控制工艺参数技术 2.防爆基本技术措施？
（1）预防形成爆炸性混合物 ①采用火灾爆炸危险性低的物料 ②设备密闭 ③厂房通风 ④惰性气体保护 ⑤隔绝空气储存
（2）限制爆炸波扩散（3）火灾爆炸的局限化 ①远距离操作 ②限制物料数量 ③厂房采取泄压措施 ④阻止火灾爆炸扩大（4）厂房的防爆设计
①合理布置有爆炸危险的厂房 ②采用耐火、耐爆结构 ③设置必要的泄压面积 ④不发火地面
3.安全阀按作用原理分为： （1）重力式安全阀
利用重锤的重力控制定压，以平衡介质作用在阀瓣上的正常工作压力。（2）杠杆式安全阀
利用重锤和杠杆对阀瓣施加压力，以平衡介质作用在阀瓣上的正常工作压力。
（3）弹簧安全阀
利用压缩弹簧的弹力施加于阀瓣，以平衡介质作用在阀瓣上的正常工作压力。
防爆片的作用原理：压力突然升高时自动破裂泄压。4.不能用水扑救的火灾事故有哪些？ ①碱金属火灾
②高压电器装置火灾 ③金属碳化物火灾
④比水比重小或不溶于水的易燃液体火灾 5.燃烧的充分条件是什么？ ①具备一定数量的可燃物 ②有足够数量的氧化剂 ③点火源要具有一定的能量 ④三要素必须相互作用
6.一生产石油产品公司，将一批废油罐从仓库移至室外待处理，可没过多长时间，废油罐堆突然自燃爆炸，试分析原因？
在硫化染料、二硫化碳、石油产品与某些气体燃料的生产中，由于硫化氢的存在，使铁制设备或容器的内表面腐蚀而生成硫化铁的机会较多。例如设备腐蚀，在常温下:如果空油罐等容器，敞开与空气接触，便能自燃。
7.某化工厂的乙炔发生器出气接头损坏后，焊工用紫铜做成接头，使用了一段时间，发现出气孔被粘性杂质堵塞，则用铁丝去捅，正在来回捅的时候，突然发生爆炸，该焊工当场被炸死亡，是分析爆炸的原因? 由于铁丝与接头出气孔内表面的乙炔铜互相摩擦，引起乙炔铜的分解爆炸。8.为什么比空气重的可燃气体比较危险？
比空气重的的可燃气体泄露出来时，往往漂浮与地表、沟渠、隧道、厂房死角等处，长时间聚集不散，易与空气在局部形成爆炸性混合气体，遇着火源发生着火或爆炸；同时，密度大的可燃气体一般都具有比较大的发热量，在火灾条件下，易于造成火势扩大。9.下列物质的保存方式：钠、黄磷、二硫化碳、镍
钠存于煤油中、黄磷存于水中、二硫化碳用水封存、镍存于酒精中 10.为什么压力表指示符合规定，但乙炔气瓶没用多久就用完了？ 溶解乙炔气瓶内的多孔填料中按规定应充有定量的丙酮，乙炔气是加压溶解于丙酮溶液中的，如果溶解乙炔气瓶中的丙酮量不足，虽然压力表指示的压力符合规定，但乙炔的量却没有达到规定量，因此用不了多久就没气了。
三、案例分析
案例
1、某花炮厂属私营企业，主要产品有鞭炮和烟花。在全省烟花爆竹企业专项整治期间，该厂从2000年12月开始停产整顿，至2001年4月整顿完毕，经当地公安部门批复同意该厂恢复生产，并与当地政府签订了安全生产责任书。
2002年4月，该厂修建用来搬运原料的卷扬机提升系统，卷扬机提升斜长约60 m，垂直高度30多米。上工区在半山腰，下工区在卸货停车场，操作平台设在上工区。卷扬机于2002年10月初建成投入使用。该厂委托安全评价机构进行了安全评价，安全评价机构明确指出自制的卷扬机不能使用，如要使用须经有关部门检验鉴定合格。当地公安部门在2002年11月1日对该厂核查中，特别指出卷扬机不得用于运输药料，并提出书面整改意见。法人代表A当场表示，不采用机械方式搬运黑火药，卷扬机只是用来搬运辅助材料，绝不运载带药原料和人，厂里也制定了制度并告知全厂职工，违者罚款。A还以书面形式向公安部门作出保证，绝不会用卷扬机来搬运黑火药和人。但事实上，自2002年10月份以来，该厂曾多次利用卷扬机搬运过黑火药，A对此视而不见。
2003年2月22日，厂安全负责人8前往某市购买黑火药和烟花材料，当日在该市租用了两辆5 t解放牌货车。23日上午，一辆车装载4 t黑火药、1 t高氯酸钾，另一辆车装载约7 t的烟花材料。8负责押运。车抵达厂后，根据副厂长C的指示，8指挥司机将第一辆车先行开至卷扬机下工区。副厂长C指派三名工人去卸货，将车上的高氯酸钾和黑火药卸下，装入卷扬机的吊篮提升到上工区，为加快搬运速度，C又去找几辆手推车来运送，当天值班管理人员D也听命指派9名工人到卷扬机上工区去搬运。未经专业培训的D操作卷扬机，两名工人在旁负责卸货，其余7名工人用两辆手推车将货物搬运入库。卷扬机前两次提升上来的是高氯酸钾，在提升期间，卷扬机曾发生吊篮下滑的故障。第三次提升黑火药时，因提升过卷、钢丝绳突然崩断，吊篮坠落至下工区地面，发生爆炸事故，造成8人死亡、2人重伤、20人轻伤。
（1）分析这起事故的直接原因和间接原因？ 直接原因：卷扬机在操作过程中钢丝绳崩断，造成装载黑火药的吊篮坠地产生碰撞导致吊篮内黑火药爆炸。间接原因：
1）违章指挥、违章操作，采用卷扬机运送黑火药。2）作业现场管理混乱。
3）用于货物运输的卷扬机未经检验。4）卷扬机操作人员无证操作。
5）政府有关部门未督促企业落实整改措施。（2）写出有关责任人的错误事实。1）副厂长c违章指挥。
2）值班人员D无证上岗。
3）安全负责人B的行为虽然是听命于副厂长c的命令，但作为厂安全负责人未制止用卷扬机与手推车运送黑火药。
4）企业法定代表人A，没有认真履行职责，对事故隐患没有认真整改。（3）请根据这起事故的特点，提出整改（防范）措施。1）加强安全生产管理，落实安全生产责任。
2）杜绝违章指挥、违章操作。
3）加强从业人员的培训教育。
4）有关部门加强安全生产监管。
5）采取有针对性的安全技术措施。6）加大安全投入。
案例
2、丙市某歌舞厅由王某个人承包，经丙市某区公安分局核准定员140人：歌舞厅在1996年6月重新装修时，使用了大量的易燃装饰材料，装修完毕后没有向文化、消防部门申请验收便开始营业。此后虽经文化、公安部门检查督促，经营者仍未整改，消除隐患。1996年11月20日13时20分左右，该歌舞厅3号雅间内，吴某（市化工技校学生）给李某（市玻璃制品厂工人）等人散发香烟，李某坐在转角沙发顶部，用卷着的报纸燃火点烟，随手将未熄灭的报纸扔进所坐沙发的破损洞里，致使沙发起火。李某和陈某（待业青年）把起火沙发两侧的沙发拉出，又跑到吧台拿来汽水灭火，用脚踩火，未能扑灭。进而火势蔓延，火焰蹿出了3号雅间，将歌舞厅墙壁悬挂的装饰布点燃，火势迅速扩大。当火焰蹿出3号雅间，迅速蔓延时，人们一起拥到北门（只有0.8 m宽）逃生，由于门窄拥挤且有5级台阶，有的人又返到南安全门（安全门平时上栓挂锁，很少有人知道）。在舞厅的304人中（包括工作人员5名），只有71人逃生成功，其余233人不同程度一氧化碳中毒，无力逃离火场，有的被烧死，有的窒息而亡。造成死亡233人（其中男133人，女100人），重伤4人，轻伤16人，直接经济损失128万元的特大火灾伤亡事故。
（1）请根据本案例的描述分析本次事故发生的直接原因和间接原因。直接原因：李某在3号雅间点烟时，将沙发引燃，并未能及时将火扑灭。间接原因：
1）该歌舞厅严重违章经营。歌舞厅由王某个人承包，经丙市某区公安分局核准定员140人，而火灾发生时，场内人员达299人（不包括工作人员5名），严重超员。
2）歌舞厅使用大量可燃物装修。歌舞厅在1996年6月份重新装修时，使用了大量的易燃装饰材料。装修完毕后没有向文化、消防部门申请验收便开始营业。此后虽经文化、公安部门检查督促，经营者仍未整改，消除隐患。
3）歌舞厅起火后，经营者没有及时打开安全门进行疏导，造成人群混乱，拥至狭窄的北门，挤倒成堆，加之室内装饰材料在燃烧过程中产生大量一氧化碳，使大量人员一氧化碳中毒，无力逃离火场，造成人员死亡。
（2）通过本事故，请分析在火灾初期阶段，应采取哪些有效的疏散措施可以减少人员密集场所火灾中的伤亡。
1）有组织地疏散人员。在人员集中的场所发生火灾，必须有组织地进行疏散。
2）正确通报，防止混乱。在人员多、疏散条件差、火势发展比较缓慢的情况下，首先通知出口附近或最不利区域内的人员先疏散出去，然后视情况公开通报其他人员疏散。在火势猛烈、疏散条件较好时，可公开通报，让全部人员疏散。
3）疏散引导。工作人员要设法引导疏散，为人们指明各种疏散通道。如果火势较大，直接威胁人员安全，影响疏散时，工作人员可利用各种灭火器材，全力堵截火势，掩护被困人员疏散。安全疏散时一定要维持好秩序，注意不要互相拥挤，要帮助行动不便的老弱病残者撤离火场。
4）制止脱险者重返火场。对疏散出来的人员，要加强脱险后的管理。
案例
3、F集团公司拥有长距离轻质原油运输管道（简称Ⅱ号管道），公司下属的分公司负责Ⅱ号管道日常巡检维护，公司下属的Ⅰ分公司负责Ⅱ号管道现场抢险以及其他应急处置。
Ⅱ号管道路由G市的海港居民生活区（简称海港区）。2013年12月2日19时Ⅱ号管道在海港区的港大十字路口附近发生原油泄漏。原油泄漏到港大路路面，同港大路的污水一并流入港海下水道。
港海下水道是G市生活污水排水系统的一部分，负责将生活污水输运至G市的二污水处理厂。
当日21时许，H分公司向G市海港区安全生产监督管理局，F集团公司安全生产管理部门报告了Ⅱ号管道在海港区的原油泄漏情况。同时，H分公司开展泄漏点分析、泄漏量估算和泄漏原油流淌范围的勘查。初步确认，泄漏点在港海下水道与Ⅱ号管道交叉点的上方，泄漏原油已沿港大路流淌约70m，并有大量原油流入港海下水道。
为控制原油泄漏，H分公司通知Ⅰ分公司进行现场抢险堵漏。Ⅰ分公司抢险队和装备于3日5时到达泄漏现场，并组成现场抢修组，由甲任组长。甲带领技术员乙、丙进行了现场勘查，发现Ⅱ号管道泄漏部位上方有0.4m厚的水泥盖板，必须使用工程机械先将水泥改版凿碎、拖离，才能确认泄漏点，并进行后续抢修堵漏。甲找来液压破碎锤，准备进场施工。
海港区的部分晨练居民闻到油气味，不知道发生了什么事情，部分人员到抢修现场围观。一些通过港大十字路口的行人，发现抢修现场交通受阻，也挤到现场观望。
3日7时30分，甲下令工程破碎机械进入抢修点作业，液压破碎锤开始敲砸盖板，施工5分钟后突然发生爆炸，随后施工点周围港海下水道内多处发生爆炸，事故造成重大人员伤亡和极其恶劣的社会影响。经事故调查组确认，此次爆炸事故第一起爆点在液压破碎锤周边0.5m范围内。
（1）分析第一起爆点的可能点火源和港海下水道内参与爆炸的物质。
第一起爆点的可能点火源是现场处置人员采用液压破碎锤在暗渠盖板上打孔破碎，产生撞击火花;港海下水道内参与爆炸的物质是暗渠内油气。
（2）指出此次事故在应急响应和应急处置方面存在的问题。
1)H分公司和公司下属的I分公司对泄漏原油数量未按应急预案要求进行研判，对事故风险评估出现严重错误，发现原油泄漏后没有立即停止输送原油，没有及时下达启动应急预案的指令;2)未按要求及时全面向安监部门、消防部门、环保部门和公安部门报告报告泄漏量、泄漏油品等信息，存在漏报问题;3)现场处置人员没有对泄漏区域实施有效警戒和围挡，没有及时疏散周边生活区的居民;4)抢修现场未进行可燃气体检测，现场抢险人员没有佩戴防化服和空气呼吸器，盲目动用非防爆设备进行作业，严重违规违章。
5)事故发生后主要负责人未到现场组织实施抢救（3）指出此次事故事后处置应开展的工作。
1）爆炸发生后，关部门负责人应立即赶赴事故现场，成立应急指挥部，调集开展武警及消防官兵、专业救援人员，大型设备和生命探测仪及搜救犬，紧急开展人员搜救等工作人员搜救、抢险救援、医疗救治工作。
2）开新闻发布会，及时向社会公布遇难人员身份，对遇难者进行善后处理工作，对受伤人员及时妥善救治。
3）根据输送介质的危险特性及管道状况，及时堵漏，对泄漏区域实施有效警戒和围挡，及时疏散周边居民，维持现场秩序，确保救援工作安全有序。
4）为应急人员配备安全检测及管道泄漏封堵、油品回收等应急装备，在事故处置中要对现场油气浓度进行检测，对危害和风险进行辨识和评估，做到准确研判，杜绝盲目处置，防止二次爆炸。
5）建立政府与企业沟通协调机制，总结经验教训，进行事故调查，对事故区域受灾居民进行妥善安置，调集有关力量，全力修复市政公共设施，恢复供水、供电、供暖、供气，清理陆上和海上油污，维持当地社会秩序稳定。
（4）简要说明F集团公司为确保Ⅱ号管道运行应采取的安全措施。
1)强化红线意识，认真履行安全生产主体责任，加大人力物力投入，加强油气管道日常巡护，保证设备设施完好，确保安全稳定运行。
2)要建立健全隐患排查治理等相关安全规章制度和岗位安全操作规程，并严格执行。3)落实企业主要负责人的隐患排查治理第一责任，实行谁检查、谁签字、谁负责，做到不打折扣、不留死角、不走过场。
4)建立健全本单位的应急预案，并针对管道可能发生的各类事故，对员工和生活区居民开展安全培训、教育和演练。5)认真开展在役油气管道，特别是老旧油气管道检测检验与隐患治理，对与居民区、工厂、学校等人员密集区和铁路、公路、隧道、市政地下管网及设施安全距离不足，或穿(跨)越安全防护措施不符合国家法律法规、标准规范要求的，要落实整改措施、责任、资金、时限和预案，限期更新、改造或者停止使用。
6)深入研究油气管道可能发生事故的成因机理，尽快解决油气管道规划、设计、建设、运行面临的安全技术和管理难题。
7)要吸取国外好的经验和做法，制定油气管道穿跨越城区安全布局规划设计、检测频次、风险评价、环境应急等要求。要开展油气管道长周期运行、泄漏检测报警、泄漏处置和应急技术研究，提高油气管道安全保障能力。
四、单词
爆炸极限explision limit 可燃物combustible 助燃物comburent 闪点
flash point 火灾危险性fire risk 灭火器fire extinguisher 消火栓fire hydrant 安全疏散safe evacuation
危险化学品dangerous chemical
