鞋类活动方案

作者：sailor1225 | 发布时间：2021-02-18 12:10:30 收藏本文下载本文

第1篇：鞋类促销活动方案

鞋类促销活动方案篇1:鞋子促销方案雪迪羊女鞋元旦促销方案班级: 学号: 姓名: 前言雪迪羊女鞋是金熙凤凰女鞋旗下的一个品牌，是惠州惠东的一个女鞋知名品牌，为25—

45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、靓丽、性感的女鞋。雪迪羊品牌产品时尚、质量优良，充分体现了“关爱女性，创造和谐、品质生活”的品牌理念，公司以信誉至上，客户至上为

企业宗旨，品质第一，服务第一位经营理念，创新思维，科学管理为企业重点。雪迪羊的每一双鞋子都是名师设计，前卫的设计、卓越的品质、优秀时尚一族和高收入

女性的青睐。

雪迪羊女鞋主要瞄准国内中高档市场独有的消费特点用良好的品牌形象，卓越的产品品

质，倾力打造“完美的品牌”。雪迪羊品牌主管产品品类丰富，每季300—1000个新款推出，以满足不同个性消费者的需求。价格体系健全，受众群体非常广泛。据专家测算，80%的人群

为中档消费目标客户群，中国女鞋市场消费巨大，前景无限广阔，所以雪迪羊品牌在不断完善的基础上用心来做市场，必将结出胜利的果实。目录一、活动主

题...................................................................................................................................3 二、活动背

景...................................................................................................................................3 三、活动目的...................................................................................................................................3 四、时间地

点...................................................................................................................................3 五、对象选

择...................................................................................................................................4 六、活动方

式...................................................................................................................................4 七、实施安

排...................................................................................................................................5 八、广告配

合...................................................................................................................................5 九、促销预

费?????????????????????????????????6 十、意外防

范...................................................................................................................................7 一、活动主题

喜迎新春,元旦感恩大回馈。二、活动背景

中国已经连续12年成为全世界最大的女鞋消费市场。未来十年中国中小城市女鞋市场将

以超常速度发展，巨大市场容量，超乎商家的想象。到2010年，女鞋消费总量将超过80亿

双，市场总交易额估计高达3000亿元。这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。故将元旦作为突破点，通过促销迅速扩大销量，占领市场，提升知名度。三、活动目的1)针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成搞品牌知名度。

2)让广大居民了解雪迪羊的独特魅力，发展更多的客户群体，拥有更多的潜在客户。

3)开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存。

4)严格把关产品质量，不断提高产品里，强化目标消费群体对雪迪羊女鞋的品牌印象。

5)用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。

6)提高雪迪羊在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。7)减少库存，利于资金的再生周转。四、时间地点

时间:2015年1月1日——2015年1月3日地点:专卖店及通过对惠州区域内各大鞋店，超市的铺货，网店的全国性售卖。

五、对象选择

1)主要是为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、亮丽、性感的女鞋。2)刚上市的新产品不打折，如果是vip贵宾可以打折，而打折的产品也可以折上折九折。

3)降低贵宾门槛，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络。

六、活动方式 (1)活动时间:2015年1月1日活动内容:借助举办大型评选活动，引起大众的广泛关注，找来5个模特，以不同的风

格穿上雪迪羊不同风格的鞋子，强化品牌知名度。宣传方式:官方网站页面宣传;全程新闻宣传，之前就得进行广告及新闻宣传;直邮信

函告之;店面pop宣传活动告之。

(2)活动时间:2015年1月2日活动内容:在店内推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加送券在购

物的活动。寻到者可赠送鞋子一双，元旦当天推出三双，参与者可以获得一次抽奖机会(5 元-50元不等购物现金券)宣传方式:官方网站页面宣传;直邮心寒活动告知;店面pop宣传活动告知。(3)活动时间:2015年1月3日活动内容:推出各类赠品，在店内设立堆头区，购买画品即可参与“魅力加价送活动”。

活动期间购物满500元加28可获赠价值68元的披肩，购满800 远加价38元可获赠价值88元的皮夹，购物满1200元加价58元可获赠价值128元的女

包等加价活动。

宣传方式:1月2日各店统一pop宣传;直邮信函活动告之。(4)首次消费同时可获vip卡。

(5)持vip会员卡购物，课享受送会员双倍积分。七、实施安排

1)咨询台(桌、椅、桌布)、音响、麦克风、遮阳棚、条幅、名片、宣传单、海报、气球、抽奖箱、奖品(圆珠笔、优惠券)、足够的会员卡等需1月1号之前准备完

全。2)1月1号之前，工作人员要跟商场管理人员协商，确保活动能顺利进行。3)写有活动主题的7条大幅跳的布置，在店门口挂5条，商场挂两条 4)突出产品形象和活动主题内容的3长答复海报的张贴，3太印象的摆放。5)宣传单的分发(沿路发传单的3人和卖场2人，每人每天600张，需9000张，芙蓉区2人和店门口2人，每人每天500张，需6000张，总计15000张)6)赠勋太。游戏活动的不止摆放(卖场和店门口与各撑一把有雪迪羊标志的遮阳伞。咨询台摆放在遮阳伞下，被桌布和2把椅子。咨询台上方设计好的问题和答案、抽奖箱、登记顾客信息的登记薄等。小奖品至于咨询台下)八、广告配合每天发传单，多安排几个地方发传单，去热闹繁华的地方，店门口跟卖场也要发，沿途

发放。篇2:女鞋促销方案走进湖南促销方案策划人:谢桔

祥策划时间:2012.11.16 前言香港卡菲妮迪女鞋于2006年在广州创立，是广州名剑贸易有限公司器械的一个女鞋知名

品牌，为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、靓丽、性感的女鞋。卡菲妮迪品牌产品

时尚、质量优良，充分体现了“关爱女性，创造和谐、品质生活”的品牌理念，公司以信誉

至上，客户至上为企业宗旨，品质第一，服务第一位经营理念，创新思维，科学管理为企业

重点。

卡菲妮迪的每一双鞋子都是名师设计，前卫的设计、卓越的品质、优秀时尚一族和高收入女性的青睐。

香港卡菲妮迪女鞋主要瞄准国内中档市场独有的消费特点用良好的品牌形象，卓越的产

品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。卡菲妮迪品牌主管产品品类丰富，每季300—1000个新款推出，以满足不同个性消费者的需求。价格体系健全，受众群体非常

广泛。据专家测算，80%的人群为中档消费目标客户群，中国女鞋市场消费巨大，前景无限广

阔，所以卡菲妮迪品牌在不断完善的基础上用心来做市场，必将结出胜利的果实。目录前言..................................................................错误～

未定义书签。目录....................................................................................................3 一、活动主题..................................................错误～未定义

书签。

二、活动目标 ..................................................错误～未定义

书签。三、时间地点..................................................错误～未定义

书签。

四、对象选择 ..................................................错误～未定义

书签。

五、活动方式 ..................................................错误～未定义

书签。

六、实施安排 ..................................................错误～未定义

书签。

七、预算恰当 ..................................................错误～未定义

书签。

八、意外防范 ..................................................错误～未定义

书签。一、活动主题

走进湖南，实施38妇女节顾客大回馈。二、活动目标

1)针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成搞品牌知名度。

2)让广大居民了解卡菲妮迪的独特魅力，发展更多的客户群体，拥有更多的潜在客户。3)开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存。

4)严格把关产品质量，不断提高产品里，强化目标消费群体对卡菲妮迪女鞋的品牌印象。

5)用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品

牌”。

6)提高卡菲妮迪在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。三、时间地点

时间:2012年5月7日——2012年5月9日地点:卖场、店面、市中心等四、对象选择

3)降低贵宾门槛，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络。

五、活动方式

(1)活动时间:2012年3月7日活动内容:在店内推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加送券在购

物的活动。

宣传方式:直邮心寒活动告知;店面pop宣传活动告知。

(2)活动时间:2012年3月8日活动内容:借助举办大型评选活动，引起大众的广泛关注，找来十个模特，以不同的风

格穿上卡菲妮迪不同风格的鞋子，强化品牌知名度。宣传方式:全程新闻宣传，之前就得进行广告及新闻宣传;直邮信函告之;店面pop宣传活动告之。

(3)活动时间:2012年3月9日活动内容:推出各类赠品，在店内设立堆头区，购买画品即可参与“魅力加价送活动”。

活动期间购物满500元加28可获赠披肩，购满800远加价38元可获赠皮夹，购物满1200 元篇3:鞋类促销活动注意事项

鞋类经销商如何合理促销? 随着三四年前内销制鞋行业大中型企业生产能力的成倍增加，再加上近几年这些企业不

断扩大的品牌影响力，以及市场网络日益健全，这类内销鞋企的销售额大多数实现了二三倍

甚至四五倍的增长。随之而来的是在品牌鞋企的蚕食下，一些开发能力弱、市场网络不健全的中小鞋业由原来自己做市场转而变为加工厂，以至最后慢慢地退出制鞋行业。以中国内销

鞋业强势品牌最为集中的浙江永嘉为例，三四年前，以奥康、红蜻蜓为领头羊的近百家鞋企

“百花齐放，百家争鸣”，展现出“永嘉鞋业红遍天”的繁荣表象。但时至今日，该县十之八

九的中小型鞋企已经“关停并转”(关门倒闭、停产歇业、被大集团兼并、转行经营)。真正

能健康生存下来并继续坚持走自己品牌之路的仅剩下奥康、红蜻蜓、蜘蛛王、日泰、杰豪、红草帽、统邦、陆陆顺、鼎派等为数不多的十来家企业，而奥康、红蜻蜓也实现了由当初2 亿元,3亿元至十几亿元的跨越。可以说，整个内销制鞋行业大鱼吃小鱼的时代已经完全结

束，随之而来的是狮子吃老虎的时代，中国鞋业市场开始了大企业间综合能力的竞争。在产

品开发不相上下和贴牌盛行的现实情况下，大型鞋企间营销能力的竞争凸现出来。一般的品

牌鞋企大约拥有2,000家,3,000家网点，因而对终端的掌控成为企业是否能健康发展的先

决条件。“决胜终端”已不再是理论上的说教。根据市场调研，中国品牌鞋企的销售网络尚处于发展期，距成熟期还有很大一段

距离，一些企业即使有二千多家零售网点，但真正健康有效益的网点一般不过四五百家，剩余的其

中一半处于保本状态，另一半则处于亏损的态势。由于企业产品开发和营销模式的问题，摆

在制鞋企业终端零售商面前最主要的难题就是处理库存。有的是企业由于物流原因造成的库

存，有的是由于开发观念落伍造成的库存(新产品一上市，由于款式不对路，马上就成为库存)，有的是行业生产过剩造成的库存。据了解，一般的店铺，10双鞋中卖掉8双，积压的2双如

能处理掉就是利润，如不能及时处理掉，则没有利润。因此，能否及时清除库存已成为鞋业零售商生存的关键，可以说，50%,70%的零售商的利润就是他每年的库存，能否处理好库存

已经成为影响鞋业零售商生存的关键因素，而促销无疑是鞋业零售商清除库存的利器。何为促销什么是促销呢?所有促进产品销售的行为都是促销。作为促销活动的主战场——鞋业终端网点的基础管理工作首先应该到位。尤其是品牌鞋

企的专卖店或专柜的形象应该遵循以下几项要求:首先应该将产品舞台化，以产品为核心，把

最新的鞋款置于消费者最易关注到的地方;其次应该创立一个良好的购物环境，实现销售网点的公园化、生活化，网点不仅只是卖鞋，而是卖一种生活方式，就像房地产一样，卖的不是

水泥和砖，而是一种居住环境，一种生活乐趣。在这方面，红蜻蜓集团的卖场应是做得最有

特色的，鞋文化、绿草地、大自然，建立一种亲和温馨的购物环境，自然就会调动消费者的购买欲望;最后应实现服务功能的多样化，如在温州美特斯?邦威的终端里面既可以上网，又

可以感触休闲文化，还能买到产品。雪凡妮的时装店，楼上卖服装，楼下餐饮休闲，给人宾

至如归的感觉，这本身也是一种促销方式。促销的三个操作要点促销作为鞋企的重要营销手段，主要是达到处理库存的目的。那么，促销的几个操作要

点是什么呢?首先要先“发”制人。俗话说，一步先，吃遍天，除活动时间抢先外，活动形式也应创新抢先，比如每年促销效果较好的“五一”和“十一”两个黄金周，很多鞋企的促销活动一

般都在节日开始后才促销。但笔者从红蜻蜓企划部了解到，他们往年的促销活动在节日前三

四天就开始了，而且效果非常好，因为一部分人提前购买鞋子出游，一部分回家探亲的为避

开交通高峰也提前购鞋回家。所以，促销活动首先突出一个“先”字。第二，鞋企促销活动要遵循“新、奇、特”的原则。当今时代，信息变化万千，机遇稍

篇2:鞋促销方案篇1:女鞋促销方案走进湖南促销方案策划人:谢桔祥策划时间:2012.11.16 前言

香港卡菲妮迪女鞋于2006年在广州创立，是广州名剑贸易有限公司器械的一个女鞋知名品牌，为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、靓丽、性感的女鞋。卡菲妮迪品牌产品时尚、质量优良，充分体现了“关爱女性，创造和谐、品质生活”的品牌理念，公司以信誉至上，客户至上为企业宗旨，品质第一，服务第一位经营理念，创新思维，科学管理为企业重点。

卡菲妮迪的每一双鞋子都是名师设计，前卫的设计、卓越的品质、优秀时尚一族和高收入女性的青睐。

香港卡菲妮迪女鞋

主要瞄准国内中档市场独有的消费特点用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价

格，倾力打造“人人买得起的品牌”。卡菲妮迪品牌主管产品品类丰富，每季300—1000个新

款推出，以满足不同个性消费者的需求。价格体系健全，受众群体非常广泛。据专家测算，80%的人群为中档消费目标客户群，中国女鞋市场消费巨大，前景无限广阔，所以卡菲妮迪品

牌在不断完善的基础上用心来做市场，必将结出胜利的果实。目录前言..................................................................错误～未

定义书签。目录....................................................................................................3 一、活动主

题..................................................错误～未定义书签。二、活动目

标..................................................错误～未定义书签。

三、时间地

点..................................................错误～未定义书签。

四、对象选

择..................................................错误～未定义书签。

五、活动方

式..................................................错误～未定义书签。

六、实施安

排..................................................错误～未定义书签。

七、预算恰

当..................................................错误～未定义书签。

范..................................................错误～未定义书签。

一、活动主题走进湖南，实施38 妇女节顾客大回馈。二、活动目标 1)针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成搞品牌知名度。2)让广大居民了

解卡菲妮迪的独特魅力，发展更多的客户群体，拥有更多的潜在客户。3)开展品牌个性

化宣传，寻求女鞋差异化生存。4)严格把关产品

质量，不断提高产品里，强化目标消费群体对卡菲妮迪女鞋的品牌印象。5)用良好的品牌

形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。6)提高卡菲妮迪

在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。三、时间地点时间:2012年5月 7日——2012年5月9日地点:卖场、店面、市中心等四、对象选择 1)主要是为25—

45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、亮丽、性感的女鞋。

2)刚上市的新产品不打折，如果是vip贵宾可以打折，而打折的产品也可以折上折九折。

3)降低贵宾门槛，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络。五、活动方式(1)活动时间: 2012年3月7日活动内容:在店内

推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加送券在购物的活动。宣传方式:直邮心

寒活动告知;店面pop宣传活动告知。(2)活动时间: 2012年3月8日活动内容:借助举

办大型评选活动，引起大众的广泛关注，找来十个模特，以不同的风格穿上卡菲妮迪不同风

格的鞋子，强化品牌知名度。

闻宣传，之前就得进行广告及新闻宣传;直邮信函告之;店面pop宣传活动告之。

(3)活动时间: 2012年3月9日活动内容:推出各

类赠品，在店内设立堆头区，购买画品即可参与“魅力加价送活动”。活动期间购物满500 元加28可获赠披肩，购满800远加价38元可获赠皮夹，购物满1200元篇2:皮鞋促销 08 国庆节皮鞋单店促销方案策划 08国庆节皮鞋单

店促销方案策划说明:本案确定国庆节促销活动的背景、主题、时间、地点、创意说明、促销内容、宣传推广等促销创意方案。本促销案根据区域情况因地制宜，特此说明。

一、促销方案前期分析

1、2008年自10月起下半年的节日: a、国庆节;b、感

恩节;c、圣诞节;d、元旦节;e、贺岁等本促销方案关键在于承启，为建立其它节假日的顾客忠诚与品牌人气作基础，作呼应。二、本次促销流程如下:(一)活动背景如今的鞋业市场竞

争，强者愈强，弱者愈弱，能在市场占住脚的，也算是洗牌留下来的行业精英，但细分一下，店铺还是有区别的，有些店铺除了死撑面子之外，亏多赚少，有些把店改小或者改位置或者

撤下商场的厅柜，也有几个知名的鞋业品牌通过不同定位的“店群”拉动消费，即在县市中心商圈建立据点，展开营销上的攻势，树立一城领先优势，气势逼人，单店业绩也不错。如

果不主动采取促销拉动，市场份额将会被竞争对手夺走。(二)、国庆促销主题促销口号: 备用一:迎国庆，健康有礼(你)。。。备用二:迎国庆，某某皮鞋，与你(礼)同行。。。主题说明:现在同

质化竞争，人们的消费需求不是简单地停留在同样的款式同样的价格上，更体现在人文关怀、品牌感恩上，我们诚然知道，消费者购物是非常现实的，我们不能忽悠我们的上帝，我们在大方地送礼和快乐地卖产品的同时，也要给我们的消费者最真诚的一句关怀，我们的主题口

号就是这样感出的～(三)、时间准备阶段: 2008-09-16至2008-09-28，共9天，促销活动期间的仓库盘存、货源、礼品，广告宣传品、报表、信誉单据、人员安排等;还有媒体选择、室内平面广告、店堂望闻听的综合体验气氛塑造等。执行阶段: 2008-09-28至2008-10-07，共9天，促销执行阶段，带动新品畅销，甩掉不良积品。)，按照正常的产品

生命周期顺利过冬，挺过难关。(四)、活动地点 xxx省指定专卖店(五)、促销内容方案一: 促销内容: 凡一次购买正价产品满198元: 送精品皮具(皮带或皮夹)+精美雨伞(各一)凡一次购买正价产品满388元: 送精美皮具+健康

礼品(根据市场选择)(各一)说明:具体礼品根据库存礼品安排注:活动仅限正价皮鞋，特价鞋除外。活动时间: 2008-09-28至2008-10-07 活动地址:xx县xx 专卖店

在法律允许范围内，某某集团享有本次活动最终解释权。篇3:鞋类促销活动注意事项鞋类

经销商如何合理促销? 随着三四年前内销制鞋行业大中型企业生产能力的成倍增加，再加上近几年这些企业不断扩

大的品牌影响力，以及市场网络日益健全，这类内销鞋企的销售额大多数实现了二三倍甚至

四五倍的增长。随之而来的是在品牌鞋企的蚕食下，一些开发能力弱、市场网络不健全的中

小鞋业由原来自己做市场转而变为加工厂，以至最后慢慢地退出制鞋行业。以中国内销鞋业

强势品牌最为集中的浙江永嘉为例，三四年前，以奥康、红蜻蜓为领头羊的近百家鞋企“百

花齐放，百家争鸣”，展现出“永嘉鞋业红遍天”的繁荣表象。但时至今日，该县十之八九的中小型鞋企已经“关停并转”(关门倒闭、停产歇业、被大集团兼并、转行经营)。真正能健

康生存下来并继续坚持走自己品牌之路的仅剩下奥康、红蜻蜓、蜘蛛王、日泰、杰豪、红草帽、统邦、陆陆顺、鼎派等为数不多的十来家企业，而奥康、红蜻蜓也实现了由当初2亿元, 3亿元至十几亿元的跨越。可以说，整个内销制鞋行业大鱼吃小鱼的时代已经完全结束，随

之而来的是狮子吃老虎的时代，中国鞋业市场开始了大企业间综合能力的竞争。在产品开发

不相上下和贴牌盛行的现实情况下，大型鞋企间营销能力的竞争凸现出来。一般的品牌鞋企

大约拥有2,000家,3,000家网点，因而对终端的掌控成为企业是否能健康发展的先决条件。

“决胜终端”已不再是理论上的说教。

根据市场调研，中国品牌鞋企的销售网络尚处于发展期，距成熟期还有很大一段距离，一些

企业即使有二千多家零售网点，但真正健康有效益的网点一般不过四五百家，剩余的其中一

半处于保本状态，另一半则处于亏损的态势。由于企业产品开发和营销模式的问题，摆在制

鞋企业终端零售商面前最主要的难题就是处理库存。有的是企业由于物流原因造成的库存，有的是由于开发观念落伍造成的库存(新产品一上市，由于款式不对路，马上就成为库存)，有的是行业生产过剩造成的库存。据了解，一般的店铺，10双鞋中卖掉8双，积压的2双如能处理掉就是利润，如不能及时处理掉，则没有利润。因此，能否及时清除库存已成为鞋业

零售商生存的关键，可以说，50%,70%的零售商的利润就是他每年的库存，能否处理好库存

已经成为影响鞋业零售商生存的关键因素，而促销无疑是鞋业零售商清除库存的利器。

何为促销

什么是促销呢?所有促进产品销售的行为都是促销。

作为促销活动的主战场——鞋业终端网点的基础管理工作首先应该到位。尤其是品牌鞋企的专卖店或专柜的形象应该遵循以下几项要求:首先应该将产品舞台化，以产品为核心，把最新的鞋款置于消费者最易关注到的地方;其次应该创立一个良好的购物环境，实现销售网点的公

园化、生活化，网点不仅只是卖鞋，而是卖一种生活方式，就像房地产一样，卖的不是水泥

和砖，而是一种居住环境，一种生活乐趣。在这方面，红蜻蜓集团的卖场应是做得最有特色的，鞋文化、绿草地、大自然，建立一种亲和温馨的购物环境，自然就会调动消费者的购买

欲望;最后应实现服务功能的多样化，如在温州美特斯?邦威的终端里面既可以上网，又可以

感触休闲文化，还能买到产品。雪凡妮的时装店，楼上卖服装，楼下餐饮休闲，给人宾至如归的感觉，这本身也是一种促销方式。促销的三个操作要点

促销作为鞋企的重要营销手段，主要是达到处理库存的目的。那么，促销的几个操作要点是

什么呢? 首先要先“发”制人。俗话说，一步先，吃遍天，除活动时间抢先外，活动形式也应创新抢

先，比如每年促销效果较好的“五一”和“十一”两个黄金周，很多鞋企的促销活动一般都

在节日开始后才促销。但笔者从红蜻蜓企划部了解到，他们往年的促销活动在节日前三四天

就开始了，而且效果非常好，因为一部分人提前购买鞋子出游，一部分回家探亲的为避开交

通高峰也提前购鞋回家。所以，促销活动首先突出一个“先”字。第二，鞋企促销活动要遵循“新、奇、特”的原则。当今时代，信息变化万千，机遇稍纵即

逝，谁及时吸引并捕捉到受众的目光，谁就在竞争中占得了先机。“新、奇、特”的促销活动

自然就能达到这一效果。这首先要求促销广告设计要出巧、显眼，像2005年春节期间，奥康

推出的“红红火火奥康年”系列促销活动，从机场路的大广告牌到小路牌，再到物流车，通

篇3:鞋类促销活动注意事项鞋类经销商如何合理促销? 随着三四年前内销制鞋行业大中型企业生产能力的成倍增加，再加上近几年这些企业不断扩大的品牌影响力，以及市场网络日益健全，这类内销鞋企的销售额大多数实现了二三倍甚至四五倍的增长。随之而来的是在品牌鞋企的蚕食下，一些开发能力弱、市场网络不健全的中小鞋业由原来自己做市场转而变为加工厂，以至最后慢慢地退出制鞋行业。以中国内销鞋业强势品牌最为集中的浙江永嘉为例，三四年前，以奥康、红蜻蜓为领头羊的近百家鞋企“百花齐放，百家争鸣”，展现出“永嘉鞋业红遍天”的繁荣表象。但时至今日，该县十之八九的中小型鞋企已经“关停并

转”(关门倒闭、停产歇业、被大集团兼并、转行经营)。真正能健康生存下来并继续坚持走自己品牌之路的仅剩下奥康、红蜻蜓、蜘蛛王、日泰、杰豪、红草帽、统邦、陆陆顺、鼎派等为数不多的十来家企业，而奥康、红蜻蜓也实现了由当初2亿元,3亿元至十几亿元的跨越。可以说，整个内销制鞋行业大鱼吃小鱼的时代已经完全结束，随之而来的是狮子吃老虎的时代，中国鞋业市场开始了大企业间综合能力的竞争。在产品开发不相上下和贴牌盛行的现实情况下，大型鞋企间营销能力的竞争凸现出来。一般的品牌鞋企大约拥有2,000家,3,000家网点，因而对终端的掌控成为企业是否能健康发展的先决条件。“决胜终端”已不再是理论上的说教。

根据市场调研，中国品牌鞋企的销售网络尚处于发展期，距成熟期还有很大一段距离，一些企业即使有二千多家零售网点，但真正健康有效益的网点一般不过四五百家，剩余的其中一半处于保本状态，另一半则处于亏损的态势。由于企业产品开发和营销模式的问题，摆在制鞋企业终端零售商面前最主要的难题就是处理库存。有的是企业由于物流原因造成的库存，有的是由于开发观念落伍造成的库存(新产品一上市，由于款式不对路，马上就成为库存)，有的是行业生产过剩造成的库存。据了解，一般的店铺，10双鞋中卖掉8双，积压的2双如能处理掉就是利润，如不能及时处理掉，则没有利润。因此，能否及时清除库存已成为鞋业零售商生存的关键，可以说，50%,70%的零售商的利润就是他每年的库存，能否处理好库存已经成为影响鞋业零售商生存的关键因素，而促销无疑是鞋业零售商清除库存的利器。

何为促销

什么是促销呢?所有促进产品销售的行为都是促销。

作为促销活动的主战场——鞋业终端网点的基础管理工作首先应该到位。尤其是品牌鞋企的专卖店或专柜的形象应该遵循以下几项要求:首先应该将产品舞台化，以产品为核心，把最新的鞋款置于消费者最易关注到的地方;其次应该创立一个良好的购物环境，实现销售网点的公园化、生活化，网点不仅只是卖鞋，而是卖一种生活方式，就像房地产一样，卖的不是水泥和砖，而是一种居住环境，一种生活乐趣。在这方面，红蜻蜓集团的卖场应是做得最有特色的，鞋文化、绿草地、大自然，建立一种亲和温馨的购物环境，自然就会调动消费者的购买欲望;最后应实现服务功能的多样化，如在温州美特斯?邦威的终端里面既可以上网，又可以感触休闲文化，还能买到产品。雪凡妮的时装店，楼上卖服装，楼下餐饮休闲，给人宾至如归的感觉，这本身也是一种促销方式。

促销的三个操作要点

促销作为鞋企的重要营销手段，主要是达到处理库存的目的。那么，促销的几个操作要点是什么呢? 首先要先“发”制人。俗话说，一步先，吃遍天，除活动时间

抢先外，活动形式也应创新抢先，比如每年促销效果较好的“五一”和“十一”两个黄金周，很多鞋企的促销活动一般都在节日开始后才促销。但笔者从红蜻蜓企划部了解到，他们往年的促销活动在节日前三四天就开始了，而且效果非常好，因为一部分人提前购买鞋子出游，一部分回家探亲的为避开交通高峰也提前购鞋回家。所以，促销活动首先突出一个“先”字。

第二，鞋企促销活动要遵循“新、奇、特”的原则。当今时代，信息变化万千，机遇稍纵即逝，谁及时吸引并捕捉到受众的目光，谁就在竞争中占得了先机。“新、奇、特”的促销活动自然就能达到这一效果。这首先要求促销广告设计要出巧、显眼，像2005年春节期间，奥康推出的“红红火火奥康年”系列促销活动，从机场路的大广告牌到小路牌，再到物流车，通体是红遍天的统一新奇的宣传形象，首先吸引住了受众的目光。其次是要多准备一些新颖终端宣传品，终端卖点的气氛布置要出巧、要热情，像今年红草帽鞋业全国统一推出的“付迪生、任静”夫妇拜年系列促销活动，除店堂布置得喜庆吉祥外，单单一个手提袋就做足了文章，大红配以两个形象代言人的拜年图片，很多消费者看到这个袋子后本来打算只买一双，结果买了好几双，因为送给亲朋好友时感到喜庆吉祥。

第三，促销活动要执行到位，有一句话叫“一流的策划:+二流的执行能力=三流的效果”，可见执行能力的重要性。在鞋企的促销活动中，30%靠策划，活动效果的70%靠执行。如何才能达到好的促销效果呢?首先，广告宣传要到位，像奥康2002年8月8日在马鞍山做了一次名为周年店庆的促销活动，内容为买100送100，提前在温州当地报纸、电视、当地网点和街区做足了宣传。活动开始后，销售情况轰动全城，场面气氛难得一见，只听到“前方告急”声不断，6天的销量达到五千多双。其次，活动内容要实惠，受众参与方便。如2001年，康奈集团在部分销售网点推出的“淘金大行动”，在一个玻璃缸制作的透明箱子里面放上一元、五角和成分的硬币，让买鞋的顾客伸进一只手抓，能抓到多少送多少。再如澳伦鞋业在河南推出的节日有礼，“码”上送惊喜活动，顾客买40码的鞋送40元人民币，买42码的送42元，活动内容实惠，顾客参与方便。促销活动的分类与操作

促销活动并非像一些鞋企认为的那样随时随地都可以做，而是必须要根据市场的情况和零售网点的实际需要制定。如一个品牌鞋企的专卖店长时间没有顾客进门或很少有顾客进门，说明这个品牌需要做广告宣传提升知名度了，而一个专卖店如果每天都有很多顾客进来，但达成交易的寥寥无几，说明这个店的款式不对路，需要补充新款了。根据区域市场和时节的不同，促销可分为节假日促销和淡季促销两大类。

(一)节假日促销

节假日促销是一些鞋企最为常用的一种促销方式，如元旦、五一、中秋、国庆、春节五大节日，每年的这个时候总是商家最为

忙碌和促销活动最频繁的时候。根据节假日的性质，节假日促销又可以分为广告型节日促销、市场型节日促销和选择型节日促销三种方式。

随着市场的变化，促销除有清除库存的性质外，渐渐演变成了一种广告宣传手段，因此广告型的节日促销最为常见。这种类型的促销最为经典的案例当属奥康集团于2000年4月29日至5月1日在浙江省所有专卖店举行的促销活动。内容是为庆祝“五一”劳动节，凡编号尾数为“51”的人民币，均可按面值翻倍在奥康专卖店使用。这个促销创意简直是一奇迹，从4月29日到5月1日，短短3天时间，奥康皮鞋在浙江省范围内的销售额高达1,800万元。人们排起长队购物，这次促销，奥康专卖店卖得只剩下货架和营业员了。鞋企同行纷纷感叹:节日的生意都让奥康做了。再如康奈在去年“五一”期间推出的“倒计时打折”活动效果都非常棒，从4月29日开始持续到5月7日，由最初的8折打到8.8(附带一些小礼品)，每天都是顾客盈门，这样既卖掉了产品，又起到了一定的广告宣传效果。如果促销方式新奇，有时甚至会成为市民街头巷议的话题。品牌的关注度、知名度均能得到很大程度地提升。除广告型节假日促销外，市场型节日促销方式中的地位也日益提升，因为它不仅能帮助零售网点卖掉产品，同时又能开拓一个全新的市场，有时还能争取到很大的团购订单。如康奈集团在2003年“非典”期间5月12日的护士节，在杭州推出针对当时最受社

会瞩目的群体——护士的促销活动，凡是持护士证件的消费者到康奈专卖店里买鞋一律打到7.5折，仅仅两三天的时间，销售额就近50万元，在获取经济效益的同时又获得了良好的社会效益。又如，在教师节、记者节，为特定的社会群体发送金卡、贵宾卡都能达到很好的效果。

与上述两种节假日促销方式相比，选择性节日促销常有一定的区域性。如洋味十足的情人节，就需要在经济较为发达、情人节影响力很大的南方或东南沿海一些城市搞一些“情人节送情人鞋”之类的促销活动。再如云南的泼水节，内蒙古的那达牧大会，可借当地的民俗民风搞一些特定的针对当地人和外地游客的促销活动。选择性节假日促销活动要根据区域市场的实际情况来进行，如选择不当，效果往往会适得其反。

(二)淡季促销策略

对于皮鞋行业而言，每年的6月,8月是生意最为清淡的三个月，再加上近几年气候反常，凉鞋季节时长时短，所以70%,80%的零售网点很难赚钱，还有女鞋款式变化奇快，尤其是女凉鞋，季节一过几乎成为废品，不像有的男款式可以连续几年不衰。由于6月,8月很少有新款上市，这几个月也几乎成为整个鞋业零售点处理库存、重新开业装修和促销活动最为活跃的时期。库存处理无疑是这个季节最为重要的促销任务。

随着二三级市场的活跃，近年来，鞋业库存处理方式呈现多元化的趋势。有的在某一区域较好的网点开设处理店，提早把市场较为难卖的产品推向处理店，尤其是女凉鞋，在4月中旬正式上市，至5月初如果货走不动，就应早早推向处理店，以免造成库存;有的利用展会和农村集市处理库存;有的把积压较大的皮鞋一次性以较低的价格转向外销，或许有点亏损，但省时省力又省心;有的品牌型鞋企还可自行策划展销会，如去年红蜻蜒在武汉搞的“红蜻蜒鞋文化巡展”广场促销活动，每天可卖掉一千多双库存，既展示了企业形象，又清除了库存，一举两得。不过，在组织以上类别的促销活动时，首先要注意选择平时销售较好的网点去做，其次要注意好促销区域的特殊性，根据自己品牌的主要营销区域去进行促销，如卡美多可能在四川有非常高的知名度，在温州的影响力就不够，如果在温州搞卡美多皮鞋的促销活动成功的几率非常低，而在它自己的主销区去做十有八九会取得很好的效果。

另外，每年这个淡季来临的时候，切记不能留女鞋，应尽量一次性处理干净。到六七月份，如库存还很多或适逢店面装修，这时可打出“本店扩装(让消费者感到你的生意越做越大，越来越火)，重新装璜，全场40元起”的促销活动，这比“本店清仓大处理，全场40元起”要到位得多。再如奥康去年在二级市场推出的买200送200活动，效果也非常好，这是因为在这类市场中，消费水平相对较高，一些女孩子一般在这个季节都能消费掉二三双凉鞋。

再有在一些特定区域，可开展一些有个性有特色的促销活动，如四川人爱打麻将，可在开业时“掷骰子”活动，掷几个点就送

多少钱。随着一些新店开业促销活动的结束，生意可能会冷清很多，这时应多开展一些回报老顾客，吸引回头客的促销活动，以强化品牌宣传，以此促进销售。如在中秋节可免费送给老顾客一盒月饼，以示尊重，还可开展积分促销活动，包括积分送礼品，满8送1(买8双送1双)，赠送金卡、银卡等。适时的到位的促销活动不但能吸引更多的新的消费者，回访老主顾，更能及时帮助零售商处理库存产品，提高物流水平，带动利润的产生。虽然说“促销不是万能的”，但“没有促销是万万不能的”。

促销不是万能的在鞋业零售的过程中，促销活动无疑是处理库存产品的最主要武器，但按正常的市场规律，一个专卖店80%的销量是靠20%的回头客创造的，大部分促销活动只是吸引新顾客来消费的，因此促销只是一个短期的战术问题而不是战略问题。在战略上，制鞋企业应将提升品牌知名度，开发出适应市场的款式，提高物流及终端的整体经营水平作为工作重点。很多促销活动会产生大量的费用，如买鞋送礼，包括鞋油、雨伞等小礼品及宣传，动辄一个店就要上万元，这是一笔不小的开支。另外，经常性的促销活动也会对品牌造成一定的伤害，因为一个鞋业品牌如果经常促销，消费者就会认为平时不用来买，等到促销时节再买也不迟。所以，大型鞋企对促销的时间选择非常谨慎。首先，要求促销活动不能影响品牌的知名度、美誉度，其次要保证活动的成功。像样的大

型促销活动，企业一般一两年才做一次。企业考虑到促销优势的同时，还要考虑到它的副作用。因为市场容量是有限的，如果一个品牌鞋企每个节假日都开展促销活动，那么活动过后，终端的生意会冷清很多，这是促销活动提前透支了市场的缘故。针对制鞋业来讲，适时到位的广告宣传;每季最新流行款式的补充上柜;企业整体形象或专卖店、专柜形象的整改，如康奈、红蜻蜓、奥康、蜘蛛王等鞋企近年来整体形象的大变脸;改善商品的陈列;提高导购服务的水平;加强店员的业务培训;经常开展针对新老顾客的回访和服务;提高整体经营水平，这才是鞋企零售网点核心竞争力的所在。

昆山太子奶“五?一”促销活动的反馈与分析

加入日期:2005-10-28 17:04:33 作者: 来自: 阅读次数: 又到一年草长时。适逢这个商家历来看重的“五一”黄金长假，我们有幸参与了太子奶南京分公司乳酸菌新品上市的常规推广活动。

一、营销环境及推广目标

在太子奶进入南京市场现代渠道之前，市场上两个强有力的竞争品牌“娃哈哈”“乐百氏”等儿童乳饮品以前期进入的优势已完成了卖场客情及优化陈列的工作。面对先入者，我们如何有效地推广产品，快速培养新的消费者;同时争取游离顾客、分化竞品固有顾客并对竞品进行有效的打压呢,～

二、推广策略概述

1、活动主题——太子奶新品上市试饮及买赠活动

众所周知，快速消费品的购买是带有极大的随机性的，据国内外权威商业调查公司调研数据显示，多数的人们对新品上市的促销信息表示很感兴趣。由此我们将此次活动的口号定为“太子奶新品上市,欢迎品尝”，同时也向目标顾客传达了太子奶是个知名企业，卖场一直在销售的潜台词。买赠方式针对主导品种则定为两种:A.买180ml乳酸菌太子奶一排赠80ml一排 B.买248ml乳酸菌太子奶一排赠价值5.5元儿童益智玩具一个。另设应急方案一套即

第2篇：鞋类广告词

鞋类广告词

1、零约束,轻松自由李宁舒适装备李宁鞋类

2、雨中步云,步履轻盈!步云雨鞋

3、看上去像双跳舞鞋,穿起来却似运动鞋EasySpirit鞋

4、谁说航空科技只适用于空中飞行!双星牌皮鞋

5、金帆伴你,一帆风顺!金帆牌皮鞋

6、穿上“布劳西姆“,坎坷变坦途布劳西姆制鞋公司

7、鞋的知心话润达鞋

8、让轻的双脚永保轻保你制皮鞋

9、任重道远,阔步前进!倍福来鞋

10、幸运必将降临幸运牌鞋子

11、花牌女鞋总有一款适合你!花牌女鞋

12、虎啸雄风!虎啸牌皮装

13、世界皮鞋,皮鞋世界,走遍天下,中意皮鞋!中意鞋

14、时尚之先驱雷厄制鞋公司

15、悠悠自在,步步超越!中意鞋

16、令您足下生辉!润达鞋

17、你的脚下踩着美国的骄傲艾迪考特制鞋公司

18、倍福来,好运来!倍福来鞋

19、赛过斯鞋常穿常新赛过斯制鞋公司

20、买好鞋,请认“一字牌“!字牌鞋

21、你的每一步都颇具魅力布劳西姆制鞋公司

22、美国的世界级鞋类SEBACd男鞋

23、“布劳西姆“已经走遍世界每个角落布劳西姆制鞋公司

24、万事达万事通达!万事达皮鞋

25、真皮的诱惑托比皮鞋!托比牌皮鞋

26、鸿鹰齐飞!鸿鹰鞋

27、货比百家,虎啸最佳!虎啸牌皮装

28、穿上双星鞋,好事自然来!双星牌皮鞋

29、留下一行行青春的足迹爱德华兹制鞋公司

30、天天穿,顺!万事达皮鞋

31、玛莎吉克气垫鞋你甚至会不愿意换上拖鞋玛莎吉克气垫鞋

32、穿上它,你就会踏出一个灿烂辉煌的明天!金秋皮鞋

33、腾云驾雾,乐在其中英国其乐牌鞋

34、款式流行,活泼流畅,构思独特!万事达皮鞋

35、迈着青春的脚步走向未来巴黎昂采尔制鞋公司

36、我们的气球里有气囊,正因为你的脚下没有气耐克充气球甘鞋

37、莫迪系列休闲鞋一旦拥有足风流莫迪系列休闲鞋

38、使你的脚踝舒适万分艾迪考特制鞋公司

39、你与巴黎同步巴黎昂采尔制鞋公司

40、内联升步步青云,步步高升内联升鞋

41、金秋的季节,迎来了高贵的“金秋鞋“!金秋皮鞋

42、孩子的双脚在哪里最安全在“保你“的手中保你制皮鞋

43、你的每一步都与我们息息相关安得利休闲鞋

44、内联升千里之行,始于足下内联升鞋

45、我们为每双脚设计鞋子阿姆斯特朗制鞋公司

46、蓝波浪旅游鞋舒适与健康的承诺蓝波浪旅游鞋

47、它使你把步行视作乐趣赛过斯制鞋公司

48、我们能用新款式开始你的一天,就能使你用微笑来结束一天布劳西姆制鞋公司

49、踏上“布劳西姆“就像是回到了家布劳西姆制鞋公司

50、拥有雪豹,保您微笑!雪豹牌皮装

51、你总是比别人先走一步爱你爱得猛制鞋公司

52、现代人的神行太保!双星牌皮鞋

53、这是最后让你满意的,也是让你满意到最后的鞋子布劳西姆制鞋公司

54、我们出售舒适与轻柔爱你爱得猛制鞋公司

55、走吧穿上舒适的峰牌系列运动鞋,去享受国家公园的美丽风光

56、脚踏“阿姆斯特朗“,如履春风阿姆斯特朗制鞋公司

57、说来说去最最要紧的还是鞋子耐克Nike运动鞋

58、万里皮鞋,伴君走天涯海角!万里牌皮鞋

59、适合每双脚,也适合每种情趣布劳西姆制鞋公司

60、润达,踏出您的新天地!润达鞋

61、与“狼“共舞!狼牌皮鞋

62、让你生活的步履轻轻松松巴黎昂采尔制鞋公司

63、轻盈如履白云轻云制鞋公司

64、每双雷厄鞋都是我们的主人雷厄制鞋公司

65、质量比价格高好多轻云制鞋公司

66、名人都穿安得利!安得利休闲鞋

67、穿得真舒适Keds童鞋百看不厌Ba鞋

68、最终战胜风雨的总是“布劳西姆“布劳西姆制鞋公司

69、走向新里程!字牌鞋

70、神州大地,百花处处可见!百花牌皮鞋

71、美丽的鞋衬托美丽的脚布劳西姆制鞋公司

72、峰运动鞋穿柔和女鞋,闯强硬世界“柔和“牌女鞋

73、穿它走入生活布劳西姆制鞋公司

74、穿在美女的脚上,看在情人的眼中布劳西姆制鞋公司

75、双星伴君走天涯!双星牌皮鞋

76、鹤鸣,人类足下的共鸣!鹤鸣牌鞋

77、有一百万美国人选择它那一定是正确的选择艾迪考特制鞋公司

78、为你双脚的未来保了险布劳西姆制鞋公司

79、我们定能赢得你的双脚!轻云制鞋公司

80、穿鞋适足,万事如意EasySpirit鞋

81、像你的丝袜般轻柔安得利休闲鞋

82、尽显男子汉的风度!双星牌皮鞋

83、脚登牛皮鞋,跟上新节拍!牛头牌皮鞋

84、“保尔“忠实守护着你宝贝的双脚保尔童鞋公司

85、虎威牌皮鞋令您步步生威!虎威牌皮鞋

86、行千里路,双脚依旧轻松雷厄制鞋公司

87、远动鞋步步流行!双星牌皮鞋

88、自由自在,惟我虎威!虎威牌皮鞋

89、你的脚不再疲惫沉重幸运牌鞋子

90、“我没穿上斯库大夫鞋以前,总以为当护士,脚疼是天经地义的“斯库大夫鞋

91、运动的世界,就是我们的天下!双星牌皮鞋

92、美始于足下!鹤鸣牌鞋

93、来自夏威夷的海风倍福来阳光鞋!倍福来鞋

94、千里之行,始于足下!双星牌皮鞋

95、质量上我们绝不妥协爱你爱得猛制鞋公司

96、我们好似在为坚硬的人行道铺设地毯轻云制鞋公司

97、愿你足下生辉,前程似锦!狮力牌皮革

98、美得可爱,奇得别致!花牌女鞋

99、青春始于足下阿姆斯特朗制鞋公司

100、晒雨淋,“爱德华兹“依然如初爱德华兹制鞋公司

101、跨入以手工制作而闻名的“爱你爱得猛“的世界爱你爱得猛制鞋公司

102、欲穿名牌鞋,必穿三星牌!三星运动鞋

103、节礼物倍福来童鞋,最漂亮最可爱!倍福来童鞋

104、男士穿狮力皮鞋更潇洒,女士穿狮力皮鞋更美丽!狮力牌皮革

105、幸运牌带你踏上成功之路幸运牌鞋子

106、一切为行动中的青人国际制鞋公司

107、给小美国人穿上伟大的鞋爱德华兹制鞋公司

108、威耶博格鞋留下一行青春的足印威耶博格鞋

第3篇：鞋店活动方案

鞋店活动方案

篇1：鞋城促销方案

卓越鞋城千人赶集会活动方案活动目的：十一月气温大幅度下降的月份，也是商家一年中最旺销的季节，为了抓住此

良机，借助换季客流的加大，进一步提升市场知名度和占有率，特推出此次促销活动。活动主

题：1、国庆大酬宾

现金送不停。

2、以旧换新献爱心

普天同庆中华情。

3、“爱脚日”开心欢乐购

爱脚爱健康。活动时间：11月11日－11月17日（共20天）活动内容：一、国庆大酬宾

现金送不停费用商城全部承担凡活动期间，在卓越鞋城购鞋累计购鞋满168元参加扎汽球活动一次，满336元两次，依此类推，多买多扎，100%中奖。一等奖 100元现金

二等奖 50元现金三等奖 20元现金

四等奖 10元现金幸运奖 5元现金

二、以旧换新献爱心

普天同庆中华情费用厂家全部承担活动期间，顾客凭旧鞋于指定地点每双可兑换30元卓越鞋城购鞋抵用券一张，购

鞋满138元可使用一张，满276元可使用两张，依此类推，上不封顶，因所换旧鞋，用

于捐赠生活贫困的双城周边农村百姓，故对所换旧鞋提出以下要求：

1、能保证正常穿着

2、34码以内鞋（含34）3、有鞋盒

4、鞋体干净

三、“爱脚日” 开心欢乐购

爱脚爱健康每月29日为卓越鞋城爱脚日，本次爱脚日的活动为首次举行，每次爱脚日，将推

出大量优惠商品，惠及双城人民，首次爱脚日举行以下活动：

1、进店有好礼

29日进店就送礼

每位进店顾客可获赠品牌棉袜一双，每人仅限

一双。

2、29日当天千双好鞋疯狂价，举办3－5个品牌大型特卖会，价格控制有100元以里，扣点5%左右

宣传方式：1、dm单3万份

8匹4页费用8000元

商场承担

2、农村报纸 8000份

费用500 元商场承担

3、楼外墙体大幅广告

费用500元商场承担

4、扎汽球费用

费用16000元商场承担

5、棉袜

费用2000元

商场承担宣传费用：

8000+16000+500+500+2000＝2.6万计划销售：40万费用率6.5%望厂家积极配合，组织货品，争取于本次活动中取得较大幅度的增长卓越鞋城

2011年9月17日篇2：京沙鞋城创业策划书京

沙

鞋

城

创

业

策

划

书

班级：电商一班姓名：李上、郭金亮

学号： 60、62 一、项目背景京莎鞋城建筑面积16万平方米；业态规划：项目由5层商业裙房3栋塔楼组成，其中，5万平方米鞋业商城；7万平方米商务办公、soho、公寓；4万平方米地下室；5万平方米商

业定位鞋城批发市场。以“京莎广场”为项目品牌，打造包括商业、写字楼、酒店式公寓等

多业态组合的城市综合体，3年内形成中原最具竞争力的本土企业。京莎鞋城：5层5万

平方米的项目定位专业鞋城批发市场，主要招商精品男女鞋，品牌女鞋批发商户。

京莎鞋城专业市场：行业的领导者，行业趋势的引领者，交易平台的打造者、产品潮流的发布者，购物体验的提供者、京莎鞋城的性格会从它的建筑、它的装饰、它的商品、它的市场形式、它的笑脸、它的语言、它的服务、它的态度、它从总经理到保洁员的眼神里透出

来，感染到每一位商户，每一位顾客。它空气中应该弥漫着潮流及阳光的味道，来的人不仅因为要实惠、更是得到了商机、体

验全新的专业市场购物感觉，不仅因为它的商品，还因为它的性格，这样才能用一个饱满的mall式新理念引领新的专业市场，否则它的进步就还不够。线上与线下、批发与零售、生产与展贸、专业与配套、目标与随机、相互交融的交易模

式——中原鞋业批发商之首选，经营者之信赖‘消费者之享受任何物体都有性格，包括植物、建筑体形象与体验，商品与商户有重点，表现什么样的主题——定位有亮点，抓住瞬间和

别人的区别有引领，一种什么样的情绪：前卫的，代表趋势性的，超越了大众化的有搭

配；传统与趋势整体性、均好性。核心客商群：目标商户定位为以品牌生产商、代理商为主的经营商，商家为广东品牌鞋

业三资企业、民营企业，港、澳、台厂商。乡镇零售商及郑州市民、本项目人群消费观念：采购易销商品，追求潮流速度，注重价格、关注方便度对未来充满致富向往。

本市终端消费者目的性强。，乐于享受追求时尚，乐衷淘宝生活，消费观念更加冲动、感性生

活方式：顾家庭的时间较少，以追求经济利益为首要的诉求。来此目标性极强。对终端消费

者追求新鲜事物快，有更多逛街购物、恋爱交友、休闲聚会的需求和消费能力金融服务平台、仓储物流平台、行业信息交流平台、账务管理平台、产品研发平台五个平台：划、统一主题形象、统一营销推广、统一促销活动四大统一：统一业态规

京莎鞋城的核心属性

三个中心：品牌推广服务中心、培训服务及人才交流中心、一站式政务服务中心二种商业模式：线上电子商务+线下零售经营模式导入

一个商会：商户委员会

二、项目分析郑州京沙鞋城致力打造中原最大的鞋业市场，以良好的口碑占据

市场较大的份额。先进的经营模式，优质的服务，良好的品牌给消费者留下了较好的印

象。成熟的oto模式使经营如鱼得水，并且衣食住行是每一个人必须得东西，当然鞋都成为

了其中之一。但是市场上产品参差不齐，花样百出，竞争对手也不甘示弱。这无疑是整个营

销过程充满了难度。但是大量的需求，不同的购买力人群，和产品不同的用处，无疑给京沙的经营有了新的认识。我们着力从顾客的角度出发，满足不同消费者的利益，以顾客为亲人，以服务为使命，做良心的企业。把握为一个进货渠道，坚决以质量和品质求生存，市场把握

市场趋势，多从顾客的角度出发，制定整体的发展方向，顾客的满意就是我们企业的目标。

让顾客每一次购物都成为开心与快乐的体验。

三、市场定位

京沙鞋城着力打造16-40岁消费者的购物天堂，面对不同的消费者群体，我们制定了不

同的产品与营销模式。不同的消费者的需求点与购买力和购买心理有很大的不同。青少年的求新求异的心理严重主导了消费的动机，但是由于购买力的限制使购买增加了难度。我们秉

承以顾客为宗旨，在款式与品牌上我们着力打造，使每一件产品都做到物美价廉。中年人作

为消费者的主力人群，他们对产品的质量有着较高的要求，经济耐用当然会成为他们的首选，我们着力打造产品品质，塑造一个良好的品牌。使每一位的消费者的诉求尽可能的得到满足。

四、经营模式

五、竞争对手分析把握好自己的经营方式与企业的目标感，深入了解竞争对手的优点与劣势，打造属于自

己独特的经营模式，和企业的文化宗旨。扬长避短，深入研讨我们的产品，服务，渠道，促

销方式，明白我们对于顾客的诉求点在哪。在这个众多的竞争市场中，不同的品牌，不同的款式，地域价格等都可能成为我们竞争的软点。不同的手段，不同的人群，品牌爱好不同等

都会影响我们的销售，所以不要忘记我们的企业文化与宗旨，树立自己的品牌，以有些领域的带头羊作为竞争的核心，以质量与品牌求生存。

六、店面的经营与要求篇3：“百信鞋城”金秋借力央视电影频道盛世营销方案来百信鞋城

上央视

秀表演看电影中大奖

中央电视台cctv—6电影频道《爱电影送·学行动》栏目走进齐齐哈尔

暨“百信鞋城”金秋借力央视电影频道盛世营销方案节目介绍：

《爱电影送·学行动》栏目全年52期，每周四晚21:30播出，节目时长25分钟。以室

外录播为主，该栏目为现有央视所有栏目中仅有的两个可以赴外地进行节目录制的栏目之一。节目内容：

1、央视cctv—6电影频道主持人亲临赞助协办企业采风，学习、体验生活（植入赞助协

办企业广告）；

2、当地（赞助协办企业）特色节目表演（企业文化宣传）；

3、当地录制前期海选的节目进行审核录播； 4、中国邮政集团将在本次活动中选取的10名选手节目进行资助，免费参加央视电影频

道的52期节目录制宣传，费用由中国邮政集团负责；活动构思：

这次《爱电影送·学行动》栏目——走进齐齐哈尔活动，与其说是一场文艺演出，不如

说是一场大型文艺盛典与企业营销的完美结合。

通过这次活动，必将使“百信鞋城”的知名度和认知度得到进一步提升并再次受到社会的关注和盛赞；同时也使“百信鞋城”这个品来百信鞋城

上央视

秀表演看电影中大奖

牌伴随着央视电影频道传遍鹤城、传遍全国！本次活动，我们为百信鞋城设计了一个小小的造势行销方案，充分挖掘并利用百信鞋城

目标客户群体的心理需求欲望，把到百信鞋城购物与《爱电影》的活动相结合，增加百信鞋

城的口碑传播频次，暨“来百信鞋城、上央视、秀表演、看电影、中大奖”这一营销嘘头，形成并传递不购物也去百信鞋城转一转的消费思维模式，进一步提高并加强对“百信鞋城”的品牌消费认知率。

本次活动主题：

来百信鞋城

上央视

秀表演看电影中大奖

央视录制时间：

2013年11月16日央视录制地点：

齐齐哈尔大学体育馆

活动内容：

1、办理会员卡赠送《爱电影》录制活动的vip贵宾门票2、10月1日——11月10日在“百信鞋城”任一分店购物消费满（可设定不同的消费额

度参加不同等级门票的抽奖）

3、本次活动的主办方中央电视台cctv—6电影频道主持人将亲临“百信鞋城”店面采风，体验做营业员、导购等体验活动来百信鞋城

上央视

秀表演看电影中大奖

4、活动期内，在“百信鞋城”举办一次《爱电影》送学活动的报名、海选演出活动费用回报：

? 费用：10万元（冠名协办）? 回报：

1、央视cctv—6电影频道所邀请的一位明星或主持人亲临百信鞋城采风，学习、体验生

活并进行现场签售活动（可植入赞助协办企业广告）；

2、百信鞋城选派特色节目表演（企业文化宣传），可以代表百信鞋城直接参加央视电影

频道的录制；

3、央视在齐齐哈尔录制节目现场的广告位（广告牌、条幅、led舞台背景1分钟企业宣

传片、现场方阵）

4、10万条带有百信鞋城字样的短信广告；

5、cctv6自有刊物全国通版支持；

6、中国邮政集团齐齐哈尔分公司各营业网点带有“百信鞋城”字样和logo的海报；

7、齐齐哈尔交通广播《的哥的姐》栏目带有“百信鞋城”字样的广告；

8、社区终端带有“百信鞋城”字样和logo的海报；9、0452e网站带有“百信鞋城”字样和logo的广告；

10、其他需要的合作回报可商洽共议决定；

齐齐哈尔xx广告传媒公司

联系人：

篇4：武汉鹿迪投资有限公司--鞋城方案

二00五年七月五日

鹿迪鞋业商贸城可行性研究项目总论 4 一、项目概况 4 二、可行性研究的结论 4 第一章项目提出的背景及必要性分析 5 一、项目提出的背景 5 二、项目建设的必要性 9 第二章项目市场研究 11 一、武汉市鞋业市场发展现状与趋势分析（宏观）

1、武汉市鞋业市场现状 11 2、鞋业市场的发展趋势 13 二、项目微观状况分析 13 1、项目的区位特征 13 2、项目潜在的客户群体、市场容量及购买心理分析第三章项目环境分析 17 一、地块环境 17 1、土地性质综述 17 2、地块周围景观 17 3、地块周围的交通条件 17 4、地块周围的配套设施 17 二、项目地块的优劣分析（swot分析）18 1、优势分析 18 2、劣势分析 18 3、项目的机会分析 19 4、项目的威胁分析 19 三、结论 20 第四章地块建设条件 20 一、工程概况 20 1、项目选址 20 2、经济指标 20 3、建设目标 21 二、建筑布局 21 三、交通组织 21 四、给排水设计 22 1、生活给水系统 22 2、排水系统 22 3、消火栓系统 23 4、喷淋系统 23 五、电气设计 23 六、电气消防 24 七、通风系统 24 第五章项目投资经营方案 25 11 14 一、投资组合方式 25 二、资金运作方式 25 第六章项目投资估算及资金筹措计划 25 一、项目的主要经济技术指标 25 二、项目投资测算 26 三、资金筹措计划 27 第七章项目财务效果评价 28 第八章项目不确定性分析 30 一、项目静态盈亏平衡分析 30 二、单因素敏感性分析 30 第九章

项目效益评价 31 一、项目社会效益评价 32（一）、项目对社会发展的适应性

（二）、目前对人和社会的影响 33 二、项目环境效益评价 33 32 项目总论篇2：鞋店策划书

鞋店策划书

2.鞋店网络营销策划书

3.淘宝鞋店策划书

4.虹霓儿鞋店策划书

5.鞋店开店前策划书

1、开鞋店策划书

一．前言

在这样一个注重人才的年代，我们作为当代社会的大学生，为了迎接未来挑战，为能够在未来踏入社会的时候有足够的信心，必须提前做好准备，多找机会锻炼自己，给自己充电。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！同时，这是一个商业时代，只要我们善于去观察，就会发现生活中商机无处不在。在日常生活中，我发现江汉大学内部及周边专门卖运动鞋的店很少，而且学校比较偏僻，外出购物不是很方便，为此，我打算建立一个专门卖运动鞋的店，既方便他人，也满足自己，锻炼自己的营销能力与沟通能力。这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！

二．创业背景

时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，很多大学生不愿意自己动手做一些事情。就穿的方面来说，比较好的名牌运动鞋专卖店离江大这边都比较远，很多学生不愿意为了一双鞋而跑那么远的路，感觉这样很浪费时间。同时，品牌鞋专卖店卖的价位一般都很贵，因为他本身的店面费用就很高，到专卖店买鞋的话很多人感觉很不划算。但很多大学生又都追求穿品牌鞋。因此他们需要有人来给他们提供方便的购鞋方式以及合理的价位。

三．创业目的众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。这样可以提前培养我们的创业意识，学会自己给自己当打工。

四．经营项目

正品安踏，特步，361度运动鞋及配对的鞋垫。同时提供多种样式，颜色，尺码供给顾客选择。

五．经营原则

1、真实原则：对顾客以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠；

3.便利原则：尽可能的为顾客提供一切可以提供的方便，让他们足不出户，就能够体会到最优质的上门服务。

六．服务群体：

1、学习工作繁忙，没有空余时间的人群;

2、不喜欢逛街，但又追求穿品牌鞋的人群；

3、力图方便，购买商品注重实惠，希望以最合理的价钱买到最好的商品的人群。

七．市场分析：

1、在江大的校园内外，至今还很少有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要。

2.现在很多学生喜欢网上购物，我们可以将网上与现实相结合，在淘宝网上进行店铺宣传，顾客可以在网上进行选购，确实购买后，我们可以提供免费送货上门服务，尽可能为顾客提供方便。我们的店铺可以直接开在寝室，不须要店面费，那么价格方面可以定得更便宜一些。

八．经营策略：

1.商品来源：从汉正街直接进货，先进行前期市场调查，争取以最合理的价位批到货真价实的品牌鞋。

2.人力上：集纳有独特创新思想，沟通能力强的人才进入；同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神，有耐心。在此基础上采取有秩序的管理模式。

3.宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传；同时在校园内与学校一些社团进行合作，以拉横幅，贴海报的形式进行宣传。把商品发布到网上店铺，在QQ里进行店铺推广，让更多的了解我们的商品，了解我们的店铺。

4.经营上：为了弥补资金上的缺乏，创业先期可以采用股份制原则，让更多的同学来投资，按投资金额的多少来分利润。

5.策略上：开业期间本着薄利多销的原则，采取一定的优惠政策，比如开业期间八折优惠，买一双品牌鞋，送一双对应的袜子等等。

6.店面上：由于资金原因，同时考虑到送货方便问题，店铺直接开在寝室内部，同时开通淘宝网上店铺。

顾客可以以以下两种方式来了解购买我们的商品：

①网上进行选购，选中后，我们可以提供免费送货上门服务。

②直接来店中进行选购。

7、设备上：需要一台电脑、货架以及一些简单的办公设备。

九．经费来源及分配：

来源：起初，采取入股制。前期计划投入三千元，先试验一段时间，如果销售量达到预期的标准，再追加投资。

1）月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工；

2）每月提成分配标准：按个人接受任务、完成任务及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。

十．预想问题及解决办法：

在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求。在销售过程中，有可能出现货源不足的情况，无法满足顾客的购买需求。我们会尽一切力量来满足顾客，如果他们要买的鞋而本店正好缺货，可以向他们保证如果愿意等的话，可以在一个星期内给他们提供需要的商品。在鞋子质量方面，我们可以承诺：三天内如果是鞋子质量问题，可以无条件包换或者退款。三个月内如果是出现质量问题，确定非人为故意损坏后，我们可以无条件包修。

2、鞋店网络营销策划书

一.营销环境分析

拍鞋网店铺新开业，销售高潮是到新年阶段，策划出个性化广告语和促销力度，争取达到理想业绩。

二.各种渠道宣传造势

1、我自己的拍鞋店

2、QQ签名

3、QQ日记

4、QQ微薄

5、QQ留言板

6、QQ群发消息

7、人人网

8、百度贴吧推广

9、优酷推广

10、天涯社区

11、新浪推广

12、开心网推广

13、搜搜推广

三、广告语

女人如衣服，鞋子更如“女人”，快把它带回家吧~~~~~

第4篇：鞋厂QC鞋类验货知识

鞋厂QC鞋类验货知识

一览鞋业英才网（鞋业招聘网站）

1．攀帮后头形合楦形，帮脚平顺，后踵弧度合楦；

2．依记号点做业，鞋头高度、沿口高度、后帮高低、左右脚误差不超过1mm，否则做配双处理；

3．头形参照确样，正常鞋头处除鞋盖外两侧边距相近（可能稍偏内腰）为标准，如楦头头形两边厚薄相等时居中为标准，向内偏1mm可接受，不可偏外腰；

4．明伤、发角不可接受；

5．不得有港宝皱折、“鸡屁股”状况；

6．后踵线向内侧整体偏1.5mm可接受，不可偏外腰；

7．鞋口、沿口线平顺，不可外高内低；

8．皮纹配双；

9．港宝处贴楦、拔楦后不得变形；

10．严格按飞机板作业；

11．攀马靴楦背处贴楦，插套板后靴筒平顺，靴筒高度配双；

12．破裂、素面鞋的鞋口破裂、针车线内（轻微）修复可接受，明伤处理时，在港宝位置可返修，无港宝处返修无效，做报废处理；

13．溢胶：真皮不允许溢胶，布性面料、PU面料溢胶宽度1mm内可接受；

14．开胶：内外腰两侧无沿条不受力处（无曲折处），开胶深1mm，长1英寸左右，不需补腰，但大底需平顺；

15．大底正歪：偏离0.5mm可接受，密鞋依后跟处顺楦头后跟弧度标准内收1-2mm的合理调整（尽可能接近中底棱角）；

16．砂磨外露处理同皮料同一颜色，但表面要光滑清洁，不可有毛面；

17．大底波浪；

18．压底机的压力与压时：在大底不变形的前提下，压力、压时越大越好；

19．鞋头等帮脚处爆开不可。

20．不可有明伤（鞋跟出钉、鞋面破损）；

21．前后踢：前踢不可，后踢2mm可接受，高跟、细跟不可有前、后踢； 22．后处理效果，比对样品，光泽度均匀自然；

23．翘度：密鞋5-6mm,后空5-6mm,前空3-4mm,前后空5-8mm;

24．后段尤其需注意成品鞋的整体外观须保持在楦头的形状，不可变形严重；

25．包装规格检验：单脚、错脚、错码、乱码、乱箱、错误型体装箱等

26．鞋头长短、后帮高低、左右脚误差1.5mm可接受；

27．贴烫底平顺、无包风；

28．大底烙印、印刷号码错乱不可接受；

29．色差2度内可接受；

第5篇：模拟商务谈判(鞋类买家方案)

关于我司购买达芙妮女鞋的谈判方案

一、谈判背景

经我司调查及研究信息的反馈，达芙妮品牌的女鞋声誉较好，产品质量优良，款式新颖。为了扩大我司市场规模的需要，现打算通过谈判购买达芙妮公司的相关产品，我司的代表于2011年6月30日应邀去广州洽谈。

二、具体内容

1、谈判主题

以合适的价格谈成购买达芙妮公司的产品。

2、目标设定

(1)品质：凭样品买卖（达芙妮产品）

质量要求：

①正常情况下试穿三个月内不得出现断面、掉钻、脱皮、断线、断底等。

②鞋架要提供保护与支撑、轻质透气，鞋套穿着舒适合脚，外底的鞋纹提供最大化的地面牵引力，帮助提高多方向的运动速度。

③鞋子的试用通过率在98%以上。

材料要求：

着重突出都市女性的时髦和前卫。款式样要突出顶尖时尚、经典名款、平凡新贵。选用的材质要有传统的牛、羊皮外，更有 PU革、布、马毛、超纤绒布、塑料珠子等特殊材质。

女鞋的大底与地面直接接触与各种地面相摩擦，所以大底材料要求耐磨性好、易于弯折、抓地力强等特点。

女鞋的中底处于鞋底的中间位置，要求其具有较多功能性。女鞋的中底也是女鞋在科技含量体现的重要阵地，中底要具有稳定性能、减震性能、能量回归性能等功能，这些性能就要求女鞋中底材料的硬度不能过大，也不能太小。

(2)购买数量：每种款式大约为1500-2500双（大约购买4种款式）

(3)包装：内包装纸盒包装，并且内袋必须有达芙妮的内袋若干个。外包装要求用瓦楞纸盒包装，每箱X双,纸盒尺寸按380*240*103立方毫米.指示性标志:——防潮、防热、防摔、（小心轻放）

(4)价格：每双30美元FOB纽约FOB总价为3000000美元

每双32美元CIF 广州CIF的为3310000美元

(5)装运期

最迟装运期:不得晚于7月30日.允许分批装运.不允许转船.(6)支付方式: 90DAYS after sight分期付款

(7)保险: 一切险(水渍险+防潮+防热+淡雨淋湿险)投保110%

(8)商品检验:检验方法.校验事件和地点.检验机构.检验报告等进行规定.(9)不可抗力:由于自然力量(洪水.地震等)或社会力量(战争.罢工等)引起的无法预见.预防和控制的意外事件,由于发生了不可抗力导致合同不能履行时.可以免除当事人责任.(10)索赔:合同条款中应对发生违约事件时守约方可以提出索赔的期限,索赔的依据,索赔金额计算和违约处理部分进行规定.包括违约。

1．明确一方如违反合同，另一方有权提出索赔，即规定索赔的权利问题。

2．规定索赔时需提供合同、信用证、运输合同等证件以及出证的机构。“如发现品质或数量与本合同规定不符时，除属保险人或承运人负责外，我方可凭中国检验检疫机构出具的检验证书，在索赔有效期内向卖方提出退货或索赔。”

3．明确索赔期限，包括索赔有效期和品质保证期。

（1）索赔有效期以卸毕日期为准

（2）品质保证期是指从我方收货后检验、验收、启用之日起计算

4．赔偿损失的办法和金额

所有退货或索赔所引起的一切费用（包括检验费）及损失均由卖方负担。

一方如未履行合同所规定的义务时，卖方应支付约定罚金，以补偿我方的损失。例如，卖方延期交货等，最高索赔为货物总金额的85%。

三、谈判程序

第一阶段：就购买达芙妮公司产品展开洽谈。

第二阶段：商定合同条文。

第三阶段：价格洽谈。