陈列活动方案

作者：271161217 | 发布时间：2021-02-07 12:09:43 收藏本文下载本文

第1篇：陈列大赛方案

新装开启秋韵浓千巧手绘如意卷

---齐齐哈尔新玛特2010年秋季商品陈列大赛

活动时间：2010年9月20日至2010年10月20日

大赛宗旨：

结合大量新进驻品牌商装调整结束，秋季商品全面上市，普遍提高一线营业员的商品陈列知识和技能，深化视觉营销理念，达到美化专柜整体效果、冲击顾客视觉感观、增强节日气氛、提升销售业绩的目的。

活动流程：

1、9月20日：向各业种、评委下发秋季陈列大赛方案；各业种结合方案要求和评比标准组织全员培训；

2、9月25日—30日：各业种根据秋冬季各品类流行资讯指导各专柜全面调整陈列；

3、10月5日—7日：业种开展内部评选，推荐优秀参评作品参加公司评比；

4、10月10日—15日：公司组织现场评比（具体时间另行通知）；

5、10月20日：公布陈列大赛评定结果，并对本次陈列大赛的情况进行总结。比赛方式：

1、各业种首先进行内部评选，将初评的3-4个优秀作品（其中必须含有1-2个本次品牌调整新进场品牌，无品牌调整的业种除外）申报公司参加现场评比，陈列人员对作品进行现场讲解。

2、陈列人员在讲解时，应从品类今年国际、国内流行趋势、专柜本季主推商品、如何使用陈列方法烘托本季主推商品、对销售起到的促进作用、本专柜采用的陈列方法和特点等方面进行阐述，陈列讲解必须以专柜整体陈列效果为主要内容，无此内容予以扣分。

奖项设置：

1、最佳主题陈列奖（3名）：以陈列主题鲜明，讲解内容贴切、注重专柜整体陈列效果、陈列主题符合季节性、时代性、实际性为评比依据。

2、最佳货品陈列奖（3名）：以货品的丰满度、应季性、价格梯度合理为评比依据。

3、最佳色彩搭配奖（3名）：以陈列部位的颜色、色调及色彩的主次搭配合理性为评

比依据。

4、最佳陈列奖（5名）：以专柜整体陈列效果为评比依据。

5、最佳新进品牌形象奖（3名）：以各业种申报中本次调整新进品牌的整体陈列效果

为评比依据。

6、最佳陈列小能手（5名）：按评选出的最佳陈列奖中各专柜的陈列人员命名。

7、最佳组织奖（2名）：同一业种在评比中获奖项目累计得分最高者和整体陈列（含未参赛专柜陈列）最好的业种各一名。

评委会成员：

各业种1人（经理或助理）、人力资源部2人、营销部1人、招商部1人

分值设定与记分方式：

计分方法：每个参赛作品分三个专项进行评比打分。最高分为10分，满分为50分。各专项计算分数时去掉一个最高分和一个最低分，加权平均后得出该作品的最后得分。评委回避对本业种参评作品的打分。现场评分后由店堂管理科收取评分表并现场封存。

奖励办法：

对获奖业种、专柜颁发奖牌并通报表扬。

要求：

1、本次陈列大赛是以普遍提高一线营业员商品陈列水平为主要目的，要求各业种所有品牌均参加业种内评选比赛，将推荐参加全店大赛，在比赛过程中达到全员学习商品陈列知识的目的；

2、本次陈列大赛评比标准延用春季商品陈列大赛内容，各业种需在早会上对营业员进行陈列相关知识的专项培训；

3、超市业种参评作品以一个货架陈列面或一个地堆为单位参赛，其它业种以专柜为单位参赛，注重丰满度和局部陈列的同时更要重视整体陈列效果；

4、在现已评出的公司及集团级服务品牌中的商品陈列类人员必须参加本次比赛，作品直接进入公司评选，不占用业种初评名额；

5、为确保业种正常开展初评工作，公司将对各业种的初评工作组织检查。各业种于10月4日17：00时前将内部初评时间安排上报店堂管理科；

6、在公司评比中获奖作品要保持一至三个月的持续陈列，并做到周调、月调。

人力资源部店堂管理科

2010年9月

第2篇：陈列方案1

店铺陈列提升方案

本次有关陈列激励的提案是以提高终端卖场视觉形象为目的。

方案一：

在3.月份由同事推举出在店铺陈列兴趣爱好者，由公司统一安排时间地点进行陈列强化训练。进行为期2天训练，2天过后回各自店铺进行现在模拟PK赛，延用今年春季的货品进行陈列，要求以专柜的整体形象为目的，注重丰满度和局部陈列细节处，陈列人员在讲解时，应从品类、今年国际国内流行趋势，以及本季主推产品，如何使用陈列方法烘托本季主推的商品，对销售起到促进作用，本专柜采用的陈列的方法和特点等方面进行阐述。

活动时间：待定

活动地点：汉商银座、龙阳大洋

培训人员：市内直营店（单店至少1位）

市内陈列培训安排计划：

培训内容：色彩学、当季主题、陈列标准、构图（画出平面色彩构成图）模特、点挂的出样

法则。单款的搭配......。

奖励方案：根据店铺级别，设定店铺陈列助理，1店80---100元的补贴。2点50-80元的补

贴，3点30-50元。

市外陈列助理提升计划

发放相关文件给到店铺由店长督促学习，公司每2天抽查一次学习内容，1周写总结报告附店铺陈列图片回传至公司。每周2必须将更换的陈列图片回传公司。为期1个月的培养期限，依据陈列水平给出每月陈列助理补贴。（参照市内店铺方案按店铺级别）

方案二：

由店长分配每月店铺陈列小助手，跟进每周1次的陈列调整，并回传公司存档，一月度一选

评。所有直营店必须参赛，月度评选3名（即3个店铺）

第一名:奖励价值300元礼品

第二名：奖励价值200元礼品

第二名：奖励价值100元礼品

此次反方案周期较短，故所有店铺必须持之以恒的坚持勇于创新，维护好店铺形象，对漏传陈列图片的由店长承担罚款。1次10元，必需补传。连续2周漏传店长降级。（如有特殊情

况可事先告知）

第3篇：陈列评比方案

陈列评比方案

一、目的：加强员工对商品陈列技术,达到商品的安全和美观，提

高员工对维护商品陈列工作的积极性,让员工从陈列评比中找到工作的乐趣.二、陈列评比方式:以评委打分方式进行, 季度评比由商场领导进

行打分；每月评比由分部管理员进行常规检查打分，在季度评比中以分数第一为胜出者,并进行加分奖励（如果本季度商场没有进行检查打分就以分部日常检查打分进行排名）.三、评分项目:正常货架陈列、特殊陈列(堆头、端架)、货架顶层

陈列;

四、评比分值占比: 总分值100分其中占比为5:3:2, 正常货架陈

列(50%)、特殊陈列(30%)、货架顶层陈列(20%),最后已各分值占比汇总并排名.五、评比标准:以分部制定的《食品非食品区商品陈列管理要求》

做为陈列评比标准.六、奖励措施:每月陈列评比总分排名第一的区域员工,在业绩报

告书中加5分作为奖励，总分第二、第三的区域员工礼品奖励,并在大晨会上进行表扬和经验分享.

第4篇：超市陈列方案

超市的陈列,可参考商品陈列八大原则之中的：

商品陈列八大原则之一：商品分类明确商品陈列八大原则之二：关联性陈列

商品陈列八大原则之三：商品陈列显而易见，易拿易取商品陈列八大原则之四：季节性展示商品陈列：

一、用品日化

（1）洗发水区，商品品牌只放两三类，形成主力陈列，从而突出品牌效应。由于品牌产品广告力度大，让人看了有种信任感，容易取得顾客的认同，可以提高超市档次信誉度！从设计排面的美观感的角度看，增强了整个排面的美观感。

（2）沐浴露：陈列在日化区黄金地段，全部主力陈列品牌产品，统一按分类、功效、色调；按品牌陈列、突出品牌效益，提升卖场的档次。

（3）厨房用品与厨房配件陈列采取相关连性陈列，遵循相邻分类相邻陈列原则（如：在电磁炉旁边放上炒锅、铲，陈列在同一货架上），这样的相关联性陈列，可以有效的刺激消费。

（4）杯子：整节（从上到下）专一陈列，从左到右，玻璃制品--茶具--陶瓷碗（陶瓷碗、盘可上下陈列）易碎的商品专一陈列，有利用超市的管理。

（5）餐具：塑胶饭盒与不锈钢饭盒，同类商品纵向垂直上下陈列，按制造用料纵向陈列，便于顾客选择

（6）黄金陈列段，单一商品陈列不易太大，可陈列多种商品。此段商品销售量要大于其它地方，若单一商品陈列面太大，就会出现其它地方商品滞销现象，对商品的竞争不公平

（7）三楼电器类引进小电器：电吹风、充电式手电筒等。（8）二楼的挂件旁陈列一些具有纪念价值的精品。

二、食品区

（1）陈列水货架进行归类陈列，纯净水--碳酸饮料--果汁饮料--奶制品饮料（2）冲饮区：根据季节情况适当的调整陈列，时下已进入冬季可加大对麦片、豆腐花、芝麻糊商品的陈列

三、堆头区: 尊重顾客的消费习惯，在堆头区陈列成本低的日常商品，及时下受顾客热枕的饮料和食品。由超市二八定律，堆头陈列商品将影响整个店面的销售，20%的商品创造80%的销售额，商品陈列要有量感、商品要适合周遍的消费群体、适应季节性；让顾客来了看到商品就有想买的感觉，让顾客想买又买不完的感觉，刺激顾客再消费，从而提升销售业绩。

（1）用品区加大洗衣粉、牙膏、牙刷、毛巾、洗洁精等商品陈列，人员流动性大，日常用品必须的，进行实地陈列，以上商品可根据卖场实际情况轮流陈列，调换，注意卖场食品与用品商品陈列的平衡度；堆头陈列要大气，要有量感，要创新花样，以达到吸引顾客的眼球，增加顾客的购物欲望

（2）食品区加大休闲食品陈列，南北小吃做堆头如；瓜子、署片、阿胶枣、法式软面包、方便面、麦片等等休闲食品陈列，既能增加销售，毛利空间又大。

（3）

饮料区的苹果醋饮料时下最受女性朋友欢迎，酸酸甜甜，既不怕增肥有甜甜的感觉，进行堆头陈列

（4）奶制品饮料目前在国内饮料行业销售量比较大的，也可进行堆头陈列，如娃哈哈营养快线、中山的强人奶系列等

四、收银台

（1）把收银台导柜做成透明式玻璃柜，既可正常陈列商品，节约地方充分利用，又能防盗，增加陈列面，一举两得

（2）延长顾客在超市的逗留时间，用商品无形的刺激顾客需求，进而促进消费。总述：

（1）超市货架走向顺畅，无死角，视线通透（2）品类衔接自然，重点品类突出（3）超市合理利用空间，充分体显二八陈列原则，确保商品不缺货；确保排面、堆头的丰满、整齐；堆头商品的量感、多样化，使顾客看了有冲动的购物感，刺激顾客再消费，最终达到销售额的最大化。

第5篇：陈列大赛方案

新装开启秋韵浓千巧手绘如意卷

---齐齐哈尔新玛特2010年秋季商品陈列大赛

活动时间：2010年9月20日至2010年10月20日大赛宗旨：

活动流程：

1、9月20日：向各业种、评委下发秋季陈列大赛方案；各业种结合方案要求和评比标准组织全员培训；

2、9月25日—30日：各业种根据秋冬季各品类流行资讯指导各专柜全面调整陈列；

3、10月5日—7日：业种开展内部评选，推荐优秀参评作品参加公司评比；

4、10月10日—15日：公司组织现场评比（具体时间另行通知）；

5、10月20日：公布陈列大赛评定结果，并对本次陈列大赛的情况进行总结。比赛方式：

奖项设置：

1、最佳主题陈列奖（3名）：以陈列主题鲜明，讲解内容贴切、注重专柜整体陈列效

果、陈列主题符合季节性、时代性、实际性为评比依据。

2、最佳货品陈列奖（3名）：以货品的丰满度、应季性、价格梯度合理为评比依据。

3、最佳色彩搭配奖（3名）：以陈列部位的颜色、色调及色彩的主次搭配合理性为评

比依据。

4、最佳陈列奖（5名）：以专柜整体陈列效果为评比依据。

5、最佳新进品牌形象奖（3名）：以各业种申报中本次调整新进品牌的整体陈列效果为评比依据。

6、最佳陈列小能手（5名）：按评选出的最佳陈列奖中各专柜的陈列人员命名。

7、最佳组织奖（2名）：同一业种在评比中获奖项目累计得分最高者和整体陈列（含未参赛专柜陈列）最好的业种各一名。

评委会成员：

各业种1人（经理或助理）、人力资源部2人、营销部1人、招商部1人分值设定与记分方式：

奖励办法：

对获奖业种、专柜颁发奖牌并通报表扬。要求：

2、本次陈列大赛评比标准延用春季商品陈列大赛内容，各业种需在早会上对营业员进行陈列相关知识的专项培训；

3、超市业种参评作品以一个货架陈列面或一个地堆为单位参赛，其它业种以专柜为单位参赛，注重丰满度和局部陈列的同时更要重视整体陈列效果；

4、在现已评出的公司及集团级服务品牌中的商品陈列类人员必须参加本次比赛，作品直接进入公司评选，不占用业种初评名额；

5、为确保业种正常开展初评工作，公司将对各业种的初评工作组织检查。各业种于10月4日17：00时前将内部初评时间安排上报店堂管理科；

6、在公司评比中获奖作品要保持一至三个月的持续陈列，并做到周调、月调。

人力资源部店堂管理科

2010年9月

第6篇：商品陈列整改方案

商品陈列整改方案

--关于中山**百货城商品陈列整改可行性预案

序

言王建刚

近年来，零售业在中国市场发展迅速，零售前景可佳，外资在国内迅速扩张，同时也带动国内零售业的巨变，随着人们对生活需求的转变，零售也有着多种业态出现，从士多店--超市--购物广场；百货店--专业店--专卖店；邮购--电视购物--自动售货等等；可谓百家之长（chang），零售也一跃跻身于各行之首。

百家之长（zhang）,各有所长（chang）,无论在经营、布局、陈列、服务等各有千秋，中国人通过学习、复制、创新，结合中国的实际情况，从而创造了中国式零售，从1992年东莞出现的第1家超市到现在中国的零售巨头--华润万家，历经数载，中国零售出现空前繁荣，做为零售业主打超市经营这一块，首先，超市在布局要素比较讲究：从设备--陈列--绿化--色彩--光影--到音响；零售业营销策划：在一个动态环境中，以满足顾客需要为目的的实现经营的长远目标，包括市场调查、市场的预测、选择目标市场、市场定位、商品定位、商品销售、优质服务等。

结合中山**百货的实际情况，现就卖场情况提出几点建议，供参考：（本方案只代表个人意见，仅供参考）

商品的陈列：

商品陈列八大原则之一：商品分类明确商品陈列八大原则之二：关联性陈列商品陈列八大原则之三：季节性展示

商品陈列八大原则之四：商品陈列显而易见、易拿易取

商品陈列：

一、（1）用品日化洗发水区

2、3线商品品牌种类太多，出现货多地方少，陈列面拥挤现象，从而不能突出品牌效应，从设计排面的美观感的角度看，影响整个排面的美观感，1、2线品牌商品应主力陈列，品牌产品广告力度大，让人看了有种信任感，可以提高超市档次信誉度！（可压缩掉1-2三线品牌）（如图1）

（2）沐浴露：陈列有点乱，日化区黄金地段，全部主力陈列一线二线品牌产品，统一按分类、功效、色调；按品牌陈列、突出品牌效益，提升卖场的档次（以卖场实际情况，费用与陈列发生冲突可优先考虑）（如：图1）

图1

（3）厨房用品与厨房配件陈列不协调，出现两处陈列，厨房配件与厨房用品属一个分类（勺、铲、筷、调味盒），两者应接近相关连性陈列；

（4）杯子：玻璃杯与陶瓷碗制品陈列混乱，应综合一下，整节（从上到下）专一陈列，从左到右，玻璃制品--茶具--陶瓷碗（陶瓷碗、盘可上下陈列）（如：图2）

（如图2）

（5）餐具：塑胶饭盒与不锈钢饭盒，同类商品纵向应垂直上下陈列，按制造用料纵向陈列，便于顾客选择，80CM--1.5M为黄金陈列段，此段商品销售量要大于其它地方，于是出现其它地方商品滞销现象，对商品的竞争不公平。不锈钢制品（电壶、电热锅）陈列面太大，可以压缩陈列面，（看当地情况找出那些商品贡献率高的分类加大陈列）（如图3）

图3

（6）小五金：小五金项目太少，需引进；扳手、钳子、电笔、螺丝批、灯泡、小夜灯等；同时工业区插座用量比较大，利润空间大，可加大采购款式及陈列空间；（7）小电器需引进；电吹风（工业区女孩子多）、充电式手电筒等；

（8）内裤、袜子陈列面可加大，采购些贴牌：安踏、36

1、李宁、七匹狼等，利润空间又大，同时可做些内衣（文胸）利润高

二、（1）食品区水街（陈列水货架）陈列混乱，应该进行归类陈列，纯净水--碳酸饮料--果汁饮料--奶制品饮料；（如图4）

图4（2）冲饮区：根据季节情况可适当的调整陈列，夏天凉茶、龟苓膏；冬天可加大对麦片、豆腐花、芝麻糊商品的陈列，（3）酱料区：引进海天系列、嫩肉粉、橄榄菜、煲汤料等，食品区货架陈列没仔细看，暂时只想到这些。

三、堆头区: 超市二八定律，堆头陈列商品将影响整个店面的销售，20%的商品创造80%的销售额，商品陈列要有量感、商品要适合周遍的消费群体、要适应季节性；让顾客来了看到商品就有想买的感觉，让顾客想买又买不完的感觉，刺激顾客再消费，从而提升销售业绩。（如图5）

(1）用品区应加大洗衣粉、牙膏、牙刷、毛巾、洗洁精等等商品陈列，工业区人员流动性大，日常用品必须的，根据工业区当地的特点，进行实地陈列，以上商品可根据卖场实际情况轮流陈列，调换，注意卖场食品与用品商品陈列的平衡度；堆头陈列要大气，要有量感，要创新花样，以达到吸引顾客的眼球，增加顾客的购物欲望；

（2）食品区要加大休闲食品陈列，南北小吃做堆头如；瓜子、薯片、阿胶枣、法式软面包、方便面、麦片等等休闲食品陈列，既能增加销售，毛利空间又大；以上商品要根据当地实际情况，注意季节性商品；

（3）水果区根据季节与商品贡献率适当的调整

（4）饮料区；苹果醋饮料时下最受女性朋友欢迎，酸酸甜甜，既不怕增肥有甜甜的感觉，可尝试引进堆头陈列，（5）奶制品饮料目前在国内饮料行业销售量比较大的可堆头陈列，如娃哈哈营养快线、中山的强人奶系列等等；

补充排面陈列：

白酒应该引进一部分简装酒销售，如：简装稻花香、尖庄、二锅头等等，红酒利润又高，目前年轻人流行喝红酒，应该引进些便宜的与简装白酒货架陈列销售，寻求毛利最大化。

收银台导柜应做透明式玻璃柜，既可正常陈列商品，节约地方充分利用，又能防盗，增加陈列面，一举两

得。

总述，卖场要合理利用空间，充分体显二八陈列原则，确保商品不缺货；确保排面、堆头的丰满、整齐；堆头商品的量感、多样化，使顾客看了有冲动的购物感，刺激顾客再消费，最终达到销售额的最大化。

百货商场陈列空间：优化出利润

卖场应尝试不同的陈列空间分配方案直到能够找到一种可以最大化利润的组合方式。基于零售业态和卖场定位的不同，每家卖场的顾客群体存在差异。因此，要设计一个良好的卖场布局要平衡许多目标。

商品所选择的陈列方式是以可利用的空间、可选择的陈列道具和经营者所要强调的商品特征为根据的。对厂商和零售商来说，销售终端的陈列空间都是用金钱换来的，都希望以有限的陈列空间售出更多的商品。如何优化陈列空间自然成为获得最大利润的重要研究课题。

找到最佳利润组合方式

零售商分配空间时，最初的分配方式就是考虑该产品可以为卖场带来多少销售额，这种分配方式也称之为产品能力衡量法，即产出与投入的比率，以此来决定零售商利用资源的有效程度。由于租金和购买地皮是按每平方米计价的，因而许多零售商也根据每平方米销售额来衡量空间效益。倘若商店在春节前开业，羽绒服的预期销售额占到服装部预期销售额的10％，那么开业初羽绒服就会获得服装部10％的陈列空间。然而随着商品的变化，卖场的陈列空间也要进行随需

应变的调整。

卖场的不同位置带来利润的能力是不一样的，经过一个商品品类的人越多，这个位置就越好。但各个品类不能都占据最好的位置，并且在决定各品类的位置时，还需要考虑各品类之间的相互关系。卖场里最好的位置取决于楼层及在某一层中所处的方位。在靠近入口处所配置陈列的，应是冲动性或购买频次高的商品，特别对超市而言，商品陈列能够尽快诱发顾客购买商品是很重要的。在超市，人们经常购买的商品是乳制品、面包、冷鲜肉、鲜鸡蛋和食用油等生活必需品，超市将这几种商品平均配置在超市环形布局的后方，尽可能引导顾客走入超市内

部。

慎重安排单项产品

卖场布置陈列空间计划要最终落实到怎样在相应品类所配置的陈列空间内

安排单项产品。

产品陈列分为货架陈列和货架外陈列。货架外陈列指货架端头的陈列、收银台附近的陈列、地上的堆头、空中的悬挂展示等。具体到每节货架陈列空间的设计就要着力研究货架黄金段位的销售能力。以超市通常使用的高150厘米、长120厘米的陈列货架为例，黄金陈列线的高度一般在85至125厘米之间，它是货架的中间层。在此高度上的商品是眼睛最易看到、手最易拿到商品的陈列位置，所以是最佳陈列位置。此位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。120厘米以上的货架层为上层，通常陈列需要推荐的产品，经过一段时间的销售可移至下一层即黄金陈列线。85厘米以下的货架层为下层，通常陈列一些体积较大、重量较大、易碎、毛利偏低但周转速度快的商品，也可陈列消费者认知度高的商品或消费弹性低的商品。在超市中，端架、堆头所处的主通道是客流量最大，人群走过最多的位置，通常陈列惊爆价商品、DM海报商品。通过堆头和端架商品的陈列诉求传递商品促销活动的主题概念，对顾客形成引导、提示的作用。每个端架、堆头上商品陈列品种不应太多，要做到放满陈列，给顾客商品丰富、品种齐全的直观印象。

关联商品与特定商品强强联合卖场将关联销售的商品和特定商品布置在一起以便顾客挑选。我们经常会看到女装部邻近有发饰品、服饰品的专柜；男装部领带专柜的一侧有“芝宝”火机的展示柜。产品的关联陈列能够增强卖场的灵活性，使得陈列多样化、生动化，有效地刺激顾客随机购买的欲望，增加顾客购买商品的概率。

季节性商品、焦点商品和奢侈商品在陈列空间设计上的特征差异也值得关注。现在商店是按季节对商品的备齐度进行规划的，因而每月的存货水平要根据季节的需求、节假日等因素的变化来设定。随着每次换季商品的推出，都要根据季节需求为基础对卖场空间进行再分配。在夏季将厚实的毛衫售出之后，针织部多余空间将由新潮T恤衫来填补。这样可以有效地利用现有货架资源，发挥季节性商品的销售潜力。在蔬果区主通道的堆头上，春季香椿芽、山野菜向消费者传递着新鲜时令蔬菜的最新消息，而当秋季来临，河北板栗、烟台苹果将占有以

上最佳销售位置。

零售商还必须估测展示商品和存货商品之间的比例。在储存区以存货状态放置的商品占据的空间应尽可能的少，同时要满足期间内正常商品周转率的达成，确保店内库存商品的品种和规格不低于“安全库存线”。货区的位置和库内存货位应和货架上陈列的商品相对应，以方便补货。

事实证明：合理的商店空间配置、独到的商品货位布局可以创造舒适的购物环境，能够诱导顾客增加购买数量，提高顾客卖场的认同感。

第7篇：品牌整体陈列策划方案

品牌整体陈列策划方案是与服装产品设计方案及品牌营销战略同步的品牌总体陈列规划方案，通常以季节为单位，分为春夏季和秋冬季。

制定品牌整体陈列策划方案的目的制定品牌整体陈列策划方案的目的是将零散、杂乱的工作联结为整体，保证这一季品牌、产品形象的统一和故事的完整性，并为销售部门预演店铺场景，同时有效地避免陈列师陷入琐碎事务中，无法实现陈列的真正价值。

需要了解品牌整体陈列策划方案的人员

首先，品牌整体陈列策划方案要获得企业领导的认可，然后给销售人员看，用简单、直观的方式告诉他们即将展示、销售什么产品，提前规划出店铺的陈列布局、货品结构和销售思路。此外陈列师自己也要认真研究品牌整体陈列策划方案，因为陈列工作如果没有一条主线很容易混乱。

制定品牌整体陈列策划方案的准备工作

陈列与服装设计有着千丝万缕的联系。服装设计师用服装创造出一个梦想，而陈列师要用橱窗、卖场、道具等陈列手法演绎设计师的梦想。在国内服装企业中，服装设计的工作架构及操作流程与陈列相比完整、顺畅得多，而公司各部门的运营也是围绕着产品的研发、设计、推广、销售进行的。服装设计师的梦想要通过陈列师的演绎传达给顾客，因此陈列师与服装设计师的沟通尤为重要。在做整体陈列策划方案的时候，与产品设计方案的主题统一是必须遵守的原则。

了解公司年度市场开发计划

了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：

了解服装设计师对新一季产品的整体设计规划

服装设计师在进行新一季产品设计时，陈列师要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。

了解新一季的面料订货及生产安排表

品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。

了解新品上市计划，进行色系整合在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不是已经?有色彩搭配方案了吗？没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。

了解当季库存成衣数量及清减计划表

成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。