玉器活动方案
第1篇：玉器春节促销方案
玉器春节促销方案
一、活动背景
春节是中国民间最隆重最富有特色的传统节日，在这一天人们举家团圆、共贺新春，迎禧接福、祈求丰年。也是在这一天，人们走亲访友、礼尚往来！各商家均不愿错失机会而采取一系列的促销推广手段。我们的春节促销活动就是在这样一种浓浓的节日氛围下热闹开场。
二、活动目的喜迎新年，营造卖场内欢乐的节日气氛。通过促销方式来吸引消费者及客户更买更多产品，提高商品销量，扩大营业额。在吸引消费者进行消费的同时更巩固其在消费者心目中的品牌忠诚度，以维系巩固的消费群。
三、活动时间
2011年1月26日至2011年2月9日
四、活动准备
传单、海报：在女娲本纪专柜入口出设本期促销活动海报，吸引消费者。报纸：促销活动开始前，在报纸上刊登活动信息进行宣传，让更多消费者了解本次促销活动。
五、活动展开
店面整体装饰，例如挂红灯笼，年画等春节喜庆物品，具体布置依实际情况而设。除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围。
许愿树
在店门入口处，选择一块较为宽敞的位置，摆设一棵许愿树，稍作装饰。然后准备一些串有小绳的纸和笔。进到卖场的消费者可以将自己的新年愿望写下并
挂到许愿树上，象征吉祥。这样，不仅吸引消费者，而且还会通过这样人性化，温馨的活动增加消费者对超市的好感，刺激其消费。
一 促销活动:
主题：春节感恩大回馈！
满100元，送18元饰品。
满500元，送120元饰品。
满1000元，送260元饰品。
……
买得多，送得多。豪礼等您来拿！
（凭借此宣传单，在女娲本纪专店消费可抵现金10元）
二 联合促销:
主题:买翡翠,得年夜饭！
活动期间
1 凡消费达500元的顾客，将获得***饭店，价值50元的消费券一张； 凡消费达1000元的顾客，将获得,***饭店,价值120元的消费券一张.凡消费达2888元的顾客，将获得,***饭店,价值300元的消费券一张.凡消费达3888元的顾客，将获得,***饭店,价值400元的消费券一张.……
2在此饭店消费达***元的顾客，可以在当地女娲本纪专卖店免费领取价值***元的翡翠挂件。
（此活动为一次互利互惠的联合促销，操作的好，将有利于大大提高女娲本纪的销售量与知名度和此饭店的节日消费额。）以上活动仅作为参考，各加盟商请根据自己店面实情做春节促销活动。
2011年元宵节促销活动
一活动背景
春节过后，大地复苏，元宵节（农历正月十五）是春节过后的第一个节日。元宵节前后更是大家出行的高峰期，中国传统有
一句“出入一路平安”。而女娲本纪翡翠一直传承着福泽天下的大爱千秋精神，“女娲本纪，送给您生命中的贵人。”在此刻，赠送一块美玉给自己出行的贵人，预示着平安与吉祥！
二 活动目的喜迎新年，营造卖场内欢乐的节日气氛。通过促销方式来吸引消费者及客户更买更多产品，提高商品销量，扩大营业额。在吸引消费者进行消费的同时更巩固其在消费者心目中的品牌忠诚度，以维系巩固的消费群。春节期间，消费者全家团聚，购买力较强，比较容易受到感性宣传策略的影响，进而产生购买行为。
三 活动时间：2月15日—17日
四 元宵节活动内容：
1凡于此期间，在女娲本纪专卖店购物满**元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）
购物满**元加15元得围巾一条（限量30顶日用）
购物满**元加15元得吹风机一个（限量30个自理）购物满***元加15元得8L色拉油一瓶（限量30瓶食品）
2庆元宵 抽“元宵券”
活动期间，凡在女娲本纪购满**元者，均可凭小票到服务台换“元宵券”一张，并兑换汤圆一份。满***元者，可获元宵券两张，可兑换汤圆和开心果各一份，以此类推，可领得不同赠品。
2011年2·14情人节活动促销
一 活动背景:
情人节是一个典型的西方节日，但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日，其流行程度已大大超过了我国传统的七夕情人节。在这一天，情侣们都会安排很多活动来庆祝这个特殊的节日，不少年轻情侣们会互赠礼物，表达爱意。女娲本纪翡翠珠宝饰品是爱侣们赠送礼物的佳选。各加盟商要抓住这个机会，展开活动大促销，让女娲本纪翡翠的品牌知名度进一步提升。
二 活动目的：
1.通过此次活动增加情人节期间卖场人气；
2.提高女娲本纪品牌在当地知名度，抢占市场份额；
3.进一步提高女娲本纪品牌美誉度，以利于长期推广销售。
三 活动时间：2月14日
四 活动准备：
各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。
要求：情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象
五 活动方案
1主题：女娲本纪，送给您生命中的贵人。
翡翠饰品全场满214元即减21.4元,并将获得精美卡片一张.2活动主题：玫瑰情愫 馨香满怀
活动内容：
活动期间,凡当日累计购物满xxx元以上的顾客(xxx元以上不再累计),即可凭收银条到一楼服务台领取情人节玫瑰花一束,每人限领一束，共限XXX束,鲜花数量有限，先到先得，送完即止。
第2篇：玉器
2010年度文物拍卖企业专业人员资格考试《玉石器基础知识》试题
一、填空
1.春水玉和秋山玉为时期所特有的玉器，其艺术风格具有明显的民族特点。
2.红山文化遗址中，随葬玉器相当丰富，其中玉制的崇拜对象尤以最具特色，已成为红 山文化的象征物。
3.由于使用浅浮雕或剔地阳文技法装饰玉器，明代玉器上常见。 4.商代玉器中的动物目纹，形式有多种，为数最多的是。5.最早在玉器上署款的工匠是明代的，署款或。
6.春秋战国时期出现了一系列礼玉，其中最主要的是、、、，合称为六器，这六种玉器是中国古代玉器的核心部分。
7.所谓就是嵌在革带上的方形或椭圆形玉版，而位于革带首末两端的玉版，称为。
8.盟誓用玉主要见于山西侯马和河南温县的东南盟誓遗址中，器形有圭、璋、简等，上书盟词与、同埋于祭祀坑中，是盟誓时奉献给神袛或祖先的祭玉。
9.现代仿古玉所使用的玉料多为和，这两种玉料都是20世纪90年代初期开发出来的，在市场上多充和田玉料销售，但温润程度不如和田玉。
10.窖藏是目前发现数量最多的唐代玉器，计有长杯、带銙、杵及镶金玉镯等，种类较 齐全，是唐代制玉工艺的代表作。
二、选择
1.商周的丧葬用玉主要包括 A玉衣 B玉含C玉握D玉覆面
2.“籽玉”是指原生矿石经剥蚀被流水搬运到河流中，分布与河床及两侧阶地中，遇事 裸露于地表或埋藏于地下，特点是
A块体较大B常为卵形 C表面光滑 D块体较小 3.下列不属于汉代葬玉所特有品种的是 A玉衣B玉覆面C玉枕 D玉蝉
4.既是制玉工艺的关键设备，也是推动玉器工艺从石器工艺中彻底分离的真正动力 及制玉工艺走向独立手工业的标志。A弓子锯B解玉砂C砣具 D管钻打孔
5.玉带钩是服饰用玉之一，它最早出现和使用是在 A元代B明代C新石器时代D战国时期
6.新石器时代人类受地理环境和生产工具条件的限制，开采玉料的特点是“就地取材” 或“就近取材”，如红山文化玉器原料一般呈黄绿色，产自辽宁岫岩软玉矿；齐家文化玉器 中带褐色圆斑点，为不透明玉料，是产于
A江苏溧阳小梅岭B新疆和田玉C西北地区布丁石D河南独山玉 7.现代科技手段检测鉴定玉器的方法有
A光谱分析B扫描电子显微镜观察C热分析D曼光谱分析
8.用在成组玉佩的下部因佩玉者行走时玉件相撞可发出悦耳的声音，加之器形呈弧 形、下部略尖，故名
A玉牙壁B玉冲牙C箍行器D玉管 9.下列属于佩饰的有
A玉玦B玉管珠C山子D玉璋
10.下列属于陈设类玉器的有
A玉屏B玉钺C玉花插D玉发冠
三、判断
1.明代有一种黑白颜色分明、被称为“水银沁”的玉器，是由于水银浸蚀所致。
2.明清时期是中国玉器发展的辉煌时代，琢刻技术达到了历史最高水平，而最重要的两 个琢玉地点是南京和苏州。
3.痕都斯坦玉多为青色、白色，乾隆时期是西番作工艺最鼎盛时期，善于运用俏色做法。 4.20世纪40年代考古学家李济对河南安阳殷墟等地出土的62件玉器做了比重和硬度测试，确定了商代晚期就有独山玉的存在。
5.翡翠又称硬玉、辉石玉，主要产于缅甸北部，微量的铬（Cr）是造成翡翠具有翠绿色的主要元素。
6.按照矿物学的标准，玉是种坚硬的角闪石或辉石。品质最佳，且为今日中国人熟悉的 美玉是和田玉同翡翠，前者产自新疆，属角闪石，从商代开始就受推崇；后者基本产自缅甸，属辉石，它得到珍爱还要至清代。
7.司南佩与刚卯、严卯是秦汉时期出现的一种新器形。
8.商代以前的玉器目前未见可作实用的立体器皿，殷墟妇好墓玉簋的出土，标志着玉器 的用途从非实用的配饰、礼仪器等，转变成可供实用的立体器皿。9.玉质束发冠出现于汉代，是束在头上的发罩，也被成为矮冠或小冠。
10.由于佛教的传入，唐代出现了许多佛教玉器，但是许多成为玉雕像的，几乎都是白 石、汉白玉之类，罕见真玉。
四、问答 1.概述明代的制玉工艺 2.试从玉材、种类、纹饰、工艺等方面论述良渚文化玉器特点
第3篇：玉器
第二课 传统艺术的根脉——玉器
玉石之分——古代玉器艺术
一、教材分析：
1、教学目标：通过古代石器、玉器的发展，了解人类审美意识的萌生与发展。
了解玉器的丰富内涵和对中国文化的深远影响，由此对工艺美术获得初步了解。
2、内容结构：
1）、从石器制造的发展，来看人类审美意识的发生与发展，其中包括对物质材料的形体、质感、色彩，以及对称、秩序感造型规律的认识与掌握。将玉从石中区分开来，是人类审美认识上的一个重要的发展。2）、古代对玉的材料之美的欣赏和对材料的加工，前后体现着不同的审美观念。在原始社会后期和我国夏商周时代，玉器被赋予特殊的社会意义，成为贵族社会地位与财富的象征，对玉的审美被比附于社会道德规范，而在汉代以后，特别为人们所看重的是它的珍宝性。3）、“大圭不琢”突显玉自身的材质之美，不为过多的雕琢加工所损害，在传统美学思想中具有重要意义。
3、教学重点：玉器的发展历史和丰富内涵
4、教学难点：玉器是珍贵的工艺品，学生平时不易轻易接触到。而玉器最繁荣的时期，距离现在年代很远，学生不了解当时的社会观念和生活环境，难以理解玉器在当时社会中的特殊地位和具体的应用。教学中需要对古代社会的礼制作一些初步的介绍，使学生理解“君子比德于玉”的特殊历史意义。
5、教学方法：以语言传递信息和欣赏活动为主的教学方法
6、教学手段：多媒体教学
7、时间：1课时
二、教学过程：
1、导入：
T：同学们好，今天由我和大家一起来学习有关中国古代玉器的知识，我是实习老师杜文娟。在上课之前我想给大家讲一个故事，在我讲故事的时候呢请大家思考两个问题： 1）、玉是石头吗？ 2）、玉与普通的石头有什么区别？
我今天要讲的故事大家可能都听过，故事的名字叫“完璧归赵”。
“和氏璧”在战国后期，被楚国用作向赵国求婚的聘礼，赠给了赵国。秦国也非常想得到它，就宣称愿以十五座城池交换赵国的“和氏璧”。虽名曰交换，其实只想骗而取之，赵国也明白秦国的用意但因惧怕秦又不敢拒绝，于是便派机智勇敢，足智多谋蔺相如担任出使秦国，护送“和氏壁”去秦国交换城池的任务，在谈判过程中，蔺相如识破秦王的阴谋，略施小计，从秦王的手中夺回了“和氏壁”，并顺利地返回赵国。后来，秦统一七国，这块“和氏壁”便被秦始皇琢成世代相传的“传国玉玺”，上刻“受命子天，既寿永昌”八个篆字，成为帝王无上权力的象征。
故事讲完了，那么现在有谁来告诉我这两个问题的答案呢？“玉是石头吗”？ S：是
T：既然玉是石头，那么玉与普通的石头有什么区别？ S：石之美者为玉
T: 回答的很好。在远古时代，人们对玉的定义十分广泛，认为石之美者即为玉，但凡漂亮的石头都可以称之为玉。随着时间的流转演变，玉器加工工艺的逐渐成熟，人们才开始将玉单独区分出来，将色泽温润的“美石”单独定义为玉。
2、新知呈现
下面我们来欣赏一组图片
图片欣赏完了，请同学们告诉我玉一共分为哪几类呢？ S：和田玉、蓝田玉、羊脂玉、翡翠
T：近代学者认为玉主要包括软玉和硬玉两类。硬玉专指翡翠，属辉石类，质地坚密，有玻璃光泽，对着光看有隐约的水晶结构。而软玉是透闪石和阳起石组成的材料。我们 熟知的蓝田玉、和田玉都属于软玉。大部分的古代玉器都是软玉。T：玉器萌芽于新时期早期，距今已有几千年的历史，在这几千年中玉器不断地演变和发展，那么玉器一共经历了哪些阶段呢？ 孕育期——新石器时代
远古时代，人们对玉的定义十分广泛，认为石之美者即为玉，但凡漂亮的石头都可以称之为玉。随着时间的流转演变，玉器加工工艺的逐渐纯熟，人们才开始将玉单独区分出来，将色泽温润的“美石”单独定义为玉。根据考古发掘，东北的红山文化玉器、山东的大汶口文化玉器、良渚文化玉器……这些赫赫有名的玉器均为新石器时代晚期代表作。南方：良渚文化
良渚文化的中心地区在太湖流域至杭州湾一带，距今已有4000——5000年，良渚文化遗址中的贵族大墓都随葬有大量玉器，其中重要的是代表贵族特殊身份的玉琮、玉璧和玉钺。古代有天圆地方的说法，所以玉璧是圆形，中间有一个小孔，是用来祭祀天的；玉琮是外方内圆，中间的圆孔表示天与地的沟通与联系，是用来祭祀地的；这个琮叫《兽面纹玉琮》，从整体来看，它是一个神人骑在一只怪兽身上。简洁的线条勾勒出神人面部的五官，大小套合的圆圈代表神人的双眼，圆圈两侧的细线代表神人的眼角，中间是鼻子，下部的方格代表张开的双唇和牙齿。神人的头上还戴着一个高大耸立的头冠，头冠上的细线代表着五彩的羽毛。神人和兽面之间是它的双手，肘部弯曲成一个奇怪的形状，十指分开伸向兽头。兽面的五官也被抽象和夸张的处理，最下端是兽的双爪。神人代表巫师，下面的怪兽是一只老虎。它的含义是巫师正在骑着疾驰的老虎上天周游做法。而最后一个外形看起来像一个斧头的叫钺，它代表着最高生杀或讨伐的权利。
北方：红山文化 展示图片，这两件红山文化玉龙都是中国传统文化中龙的造型来源之一。中华民族向以“龙的传人”自居，右边一只玉龙曾有“中华第一龙”的称誉，虽然此后我们又发现了更早 2的龙形的踪迹，但红山玉龙的典型意义仍不容置疑。
成长期——夏商周 展示图片，这只玉凤是商代女贵族妇好墓中出土的，玉凤头上有华冠，长尾飘扬，轮廓十分优美。在妇好墓的大量玉器中，玉凤仅此一件。这也是迄今为止发现的最早的玉凤造型，也是妇好墓装饰品中最精美的一件。而玉鳖出自商代晚期的玉作坊，用墨玉雕出的鳖，眼睛和龟壳是黑的，而头颈、腹部都是灰白色的，这种巧用材料的设计叫“俏色”工艺。展示一组俏色玉雕。俏色：也称巧色，即因才施艺。工匠利用玉石不同部位的色彩、纹理，设计成具有天然混成特色的造型。俏色玉雕特点：因才施艺、巧夺天工 演变期——春秋战国
春秋战国时期玉器工艺有了广泛的发展，各国诸侯竞相碾治，精益求精。
孔子将玉的品质与儒家的道德伦理一一对应进行了阐述。认为玉象征着君子美好的品德，玉器温润而散发出光泽，这是它的仁德；清澈而又细腻的纹理，这是它的智慧；坚硬而不萎缩，这是它的道义；谦廉而不伤人，这是它的品行；色泽鲜明而没有污垢，这是它的纯洁；受到伤害而不曲折，这是它的刚勇；在一件玉器上它的优点和缺点都毫无保留的呈现出来，这是它的诚实；而一件玉器华美的色彩和上面的光泽相互映衬却又互不侵犯，这是它的宽容；敲击玉器，它的声音清脆悠远、纯净而不杂乱，这是它的条理。作为君子具备这些品德是他终身的追求。而天然的玉器由于上天的恩赐已经凝聚了这些特性，这正是君子需要比照和学习的最高境界。从此玉就有了思想，视频解说君子比德于玉。
发展期——两汉时期
提到汉代的玉器，人们首先会联想到金缕玉衣。所谓的金缕玉衣是汉代规格最高的丧葬殓服，外形像铠甲，用金丝连接而成。这种玉匣就是人们日常说道金缕玉衣。当时人们十分迷信玉能够保持尸体不朽，更把玉作为一种高贵的礼器和身份的象征。玉握是另一种葬玉习俗，发展到东汉时期玉握统一琢成玉猪的形状，猪在古代是财富的象征，死者的手中有一对猪形玉握是希望死后依然拥有财富。另一种放在死者口中的称为口唅，在西汉中期以后逐渐用蝉形玉唅，蝉虫喝雨露为生，品性高洁，同时蝉是从坚硬的壳中蜕变重生的，而这正暗合了古人死后复生的愿望。
鼎盛期——元明清
玉器历经前代的不断发展壮大，在明清时达到鼎盛，这一时期玉的品质精美，雕琢的精细程度，器形丰富多样，并且种类繁多，使用的广泛程度都是前所未有的。清代的玉器更接近于生活，更加的世俗化。（如图）这跟明清皇帝爱玉成风有着莫大的关联，特别是乾隆皇帝更是不遗余力地倡导玉文化，他在位时所制的玉器几乎占据了明清玉的半壁江山。而另一位就是垂帘听政46年的慈禧太后。她最喜欢的是一对翡翠西瓜。翡翠西瓜什么样子？为何珍贵？一般人常常以为翡翠是绿色的，其实并不是这样的，除了常见的深浅不一的绿色，翡翠还有红、黄、白、黑、灰、蓝和紫之分，（如图）各种颜色中又有深浅的差别，一块同时并存有多种色彩的翡翠，不仅寓意丰富，也更加珍贵。传说中的翡翠西瓜正是由绿色、红色、黑色三色之分，据说，这对翡翠西瓜是生的瓜皮翠生生、绿莹莹的，还带着墨绿的条纹，瓜里的黑瓜籽、红瓜瓤还能影影绰绰的看得见，可谓是大自然的鬼斧神工。据说，这对翡翠西瓜是在昆仑山自然生成的，而且雕琢得非常精美。慈禧对它可谓是爱若至宝啊！就是放在最坚实的柜橱里还是觉得不放心，后来，又加上一把机械锁。如果要想打开这把锁，你必须把钥匙插入锁心左转五次才行，如果方向转错了，或者多转少转了一圈儿半圈儿的，就根本打不开了。为了这对翡翠西瓜的安全，慈禧还特意派了几名亲信太监，三人一班，日夜轮流看守这间珠宝房。每到高兴的时候，慈禧太后就会让太监把翡翠西瓜取出来，在自己手里尽情地把玩观赏一番，她还经常向人夸耀说：“这对儿翡翠西瓜啊！你找遍天下也就这么一对儿。”
而玉器的制作在漫长的发展过程中，体现出了两种不同的审美追求。一种是追求玲珑剔透的华丽之美。
另一种是突出玉的天然材质，追求至大至高的朴素之美。
T：现在请同学们思考下面的问题：为什么玉器会如此受人们的青睐呢？ 请同学们分成小组讨论，每一小组选择一位代表来回答。S：玉代表美好的品德，玉有收藏价值 S：玉是权利和财富的象征，玉可以辟邪
T:同学们回答的非常好，其实呢把大家的答案总结起来就可以了。（1）、玉可通灵、辟邪驱魔，是祥瑞的象征（2）、权利、地位、财富的象征（3）、人的品质、气节、美的化身（4）、延年益寿，对健康有益（5）、有观赏和收藏价值
3、思考拓展
T：玉器如此受到人们的偏爱，那么外国有玉吗？如果有，它是不是也有着很深的思想内涵呢？我们一起来看一个视频。
T：通过上面的视频，我们了解到除中国外，世界上还有两个地方以玉器工艺闻名，即中美洲和新西兰。这两处所产玉器无论在造型、纹饰上，还是在延续时间和使用数量上，都远逊于中国古代玉器，所以中国制玉工艺在世界琢玉史上占有极为重要的地位。
三、总结：
中国传统玉工艺历史悠久，品种浩瀚，成就卓越，有丰富的历史文化内涵，以玉的质地来比喻人的美德是我国特有的文化现象，使本来就精美的玉器更增添了深层次的审美意蕴。
第4篇：玉器圣诞元旦促销方案
一 活动背景： 玉器圣诞元旦促销方案
随着圣诞节的来临，消费者的消费激情日见高涨，尾随而至的元旦节，更将筑就一个购物的高峰。通过圣诞、元旦活动，通过气氛布置，商品特价及促销活动来营造节日气氛，刺激顾客消费，促进销售，同时激发员工的士气，提升企业的凝聚力，为即将到来的春节销售做好准备。
在圣诞节即将到来之季，女娲本纪北京总部——以“相约圣诞元旦，欢乐惊喜无限”为主题，为提高女娲本纪翡翠在圣诞节元旦双节期间的销售量以及知名度美誉度，增加全国各地加盟商的经济效益，特推出此次圣诞元旦促销活动。
活动时间：12月22日——1月3日(具体时间商家自定)
二 活动对象
1、活动期间在全国女娲本纪专卖店内购买货品的顾客。
2、潜在的喜爱玉石产品消费人群
3、能够刺激购买玉石产品欲望的人群
三 宣传广告语：
1平安圣诞,快乐惊喜
2喜庆新年,贴心好礼
3折上折，礼尚礼，女娲本纪天天伴随你。
4四海祥云降福来，新年豪礼送不停。
5华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼
6圣诞狂欢夜，越夜越精彩。
7圣诞（新年）欢乐行，好礼大放送！
四LED显示屏广告：
1圣诞元旦一起过 女娲本纪惊喜多。在圣诞元旦双节期间，凡光顾本店的顾客均可获得另外惊喜。
2庆圣诞·迎新年·亲情大回馈。在圣诞元旦双节期间，消费达200元的客户均可参加抽奖，大奖等您来拿！
3特别的爱给特别的你，光顾女娲珠宝有惊喜。爱她就送她特别的圣诞礼物吧。
4圣诞元旦感恩大回馈！情浓意重豪礼多。凡光顾本店的顾客均可获得另外惊喜。5玉美中华，喜迎圣诞。女娲本纪圣诞元旦狂欢惊喜多，静候您的光临！
6激情点亮圣诞，欢快喜迎元旦。双重节日，双重大礼。女娲本纪期待您的光临。
五 活动方案：
1主题：平安是“福”
活动方式：对活动期间在女娲本纪专卖店购物的顾客进行赠送“平安果”（苹果）活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。
具体内容如下：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是专卖店改善购物形象的好时机，为此，本店计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”以礼品的形式赠送给前来消费的顾客，这样就赋予一个普通的苹果以亲情，关爱，温暖的元素。而亲情的祝福平安的卡片也带着一份女娲本纪人对顾客一年来的支持和一份祝福！
所备物资：苹果 贺卡。
2主题：发短信 赢豪礼!
从*日—*日开始征集“关于女娲本纪品牌内涵的,最有趣，最幽默，最时尚的短信若干条”，每天在超市“特价商品报告区”进行“张贴”，最后在日评出优胜者，给与奖励。
奖励办法:赠送小挂件 贺卡等
所需支持：手机号码一个
3主题：喜庆新年，贴心好礼
凡活动期间，一次性购物满100元的顾客，即可凭小票参加“喜庆新年，贴心好礼”游戏活动，赢取自己的好运礼品，中奖机率百分百。
A游戏说明：
1）道具：1封闭抽奖箱（不透明），2个红乒乓球、5个黄乒乓球、13个白乒乓球。
2）规则：将20个乒乓球投入抽奖箱中，顾客购物100元就可参加1次，200元2次，依次类推，（每单最高限5次）顾客参加时，从箱中拿出1个乒乓球，根据颜色决定其所获奖品。
B奖品设置:
C中奖机率及费用说明:
此次中奖机率为100%。
球的颜色共有三种，一、二、三等奖的中奖机率为10%、25%、65%
则单次中奖费用：20元×10%+10元×25%+5元×65%=7.75元
根据以前活动数据预估，平均每天参加人次约200次，活动共3天时间，则总费用约4650元/店。
D活动操作：
1、操作流程
2、操作细则 1）100元1次，200元2次，零头不计。
2）当日单张电脑小票有效，不累加。
3）球出箱口为算，一次只能拿出1个球。
4）员工不参加此活动。
4主题：买翡翠，抽大奖。
抽奖：活动期间，凡在女娲本纪专卖店消费金额在XXX元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会，（即转盘里划分20至200元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就赠送此顾客相应的消费券。）
5主题：平安圣诞，快乐惊喜
凡于12月23日——12月25日期间光临女娲本纪专卖店的顾客都会得到圣诞老人赠送的神秘礼品一份。
6主题：新年惊喜换购价
2011=201+1=2000+11=？
购物满200元，加1元可换购价值15元的礼品
购物满2000元，加11元可换购价值55元的礼品
操作说明：
凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。
7主题：新年刮刮乐 豪礼带回家
1月1日~1月3日期间，女娲本纪店一次性购满100元（具体自定）的顾客，凭当日单张收银条即可获得“刮刮卡”1张。当场刮开即中奖！
一等奖 100美元 2名
二等奖 200元步步高购物卡 6名
三等奖 名牌电饭煲1台 20名
四等奖 250ml纯牛奶1件 60名
五等奖 1700g汰渍洗衣粉 150名
六等奖 1.5l果粒橙 300名
幸运奖 精美礼品1份 若干
温馨提示：单张满额收银条仅限领取1张“刮刮卡”；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。活动期间，在抽奖箱中一次性投入包含所有奖项在内的抽奖卡2000张，并将及时发布中奖信息。
8主题：噼里啪啦迎新年
在女娲本纪专卖店购物满100元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。
满200元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。
奖券设置:
（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）
一等奖：在奖券上标有5个大象，1名，奖品为价值2000元的礼品或消费券；二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元；
三等奖：3个大象，10名，奖品价值100元；
四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元；
五等奖：1个大象，奖品为价值10元。
操作说明：
可以在店内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。
第5篇：玉器新闻稿
你能花最少的钱买到更好的玉器吗？
“价格便宜，品质也不错，比在商场里买划算多了！”李小姐在玉器街里挑到了令她满意的玉器。
五一期间，玉器街迎来了一批批的顾客，购买玉器的顾客络绎不绝。据了解，玉器备受人们的热捧。但也因为其价格比其他饰品要昂贵，而往往令人却步。而在玉器街里，玉器的价格仅乃传统品牌的一半左右，可谓实惠到家。在玉器的工艺方面，也是较一般的玉器产品更有玉器感。性价比如此之高的玉器，自然备受人们的追捧。
“同样的玉器，优惠的价格。”与其他玉器品牌相比，玉器街上的玉器更注重玉器的品质。每个玉器上附有的品质保证书就是实际的行动，目的让人们花最少的钱买到品质更好的玉器。
第6篇：玉器鉴定
玉器鉴定
软玉：亦称角闪石,硬度为摩氏6-6.5,比重为2.55-2.65,其主要成分是硅酸钙的纤维矿物，玉器鉴定。软玉的产地,以中国的和阗地区最为有名。软玉的色泽较接近于油脂的凝脂美,纯者色白,细腻温润。其次软玉含有少量的氧化金属离子而呈现青、绿、黄等色。
硬玉：俗称翡翠,它属辉石类,主要成分是硅酸纳铝,硬度为摩氏6.75-7,比重3.2--3.3。它多产于缅甸,中国云南也有出产。硬玉质地坚硬,密度较高,具有玻璃光泽。翠绿色、淡紫色、苹果绿、雪花白都是辉石类的典型色泽。
黄玉：它是一种黄色的玉石,细分为栗子黄.蛋黄.秋葵黄.它是玉材中较少见的名贵品种.它的色泽纯正极为难得。
碧玉：它为深绿色的玉石,多数闪黄,闪灰或带有小黑点。
青白玉：颜色发绿发青,白中略带青色称为粉皮青。它的色泽由浅到深，是玉材中较为复杂不一，数量品种最大。
白玉：白色玉石,洁白无瑕，光泽象羊的油脂一样，白而滋润。
和阗玉：因产于新疆的和阗而得名。属角闪石类，摩氏硬度6-6.5之间,比重2.9-3.1。它分山玉和籽玉两种。结构以纤维状为主要特征，表面经琢磨后呈现不等的光泽。按颜色不同可分为：白玉、黄玉、碧玉、墨玉、青玉等色。和阗玉是我国古玉的重要产地，是世界上最好的玉料。
翡翠：是辉石类硬玉的矿物的珠宝名称。产于缅甸靠近中国的边境地区，翡翠化学成分为硅酸铝钠，硬度为摩氏6.75-7比重3.4,有玻璃光泽。颜色有：绿、黄、红、紫、白、兰等色。一般红的称为翡，绿的称为翠，通称翡翠。一般的翡翠是不透明的，但有的质量好的也接近透明体。
玛瑙：它的矿物名称叫玉髓，是隐晶质石英的矿物，成分为二氧化硅、呈半透明或不透明状，有玻璃光泽。硬度为摩氏6.5-7比重2.65。其颜色有：红、黄、蓝、绿、白色等。
青金石：它的化学成分是钠、铝、属方钠石类。“青”是指其艳蓝色而言。“金”指玉石中含有黄铁矿而产生的金星。颜色呈独特的蓝色、深蓝及淡蓝色。其原材料为不透明、玻璃至油脂光泽，硬度为摩氏5-6，比重2.7。它的性脆，受重易碎裂。
碧玺：它为矿产品，原石为六角形透明柱体晶石，晶体呈短柱、长柱或针柱状，断面呈球面三角形，柱体两端常见不同的锥面。碧玺的化学成分为硅酸根的盐类。体积大的不多，硬度为摩氏6.5-7,比重2.9-3.1。它的颜色以粉红色为多，性脆、耐酸碱，玻璃光泽，为透明或不透明体，有电性。碧玺它是电气石宝石的工艺名称。其优质的可作宝石，次的常作玉雕材料。颜色有桃红、浅绿、粉红、浅黄等。
水晶：是一种无色透明并有棱柱状几何形状的石英晶体。它的化学成分为二氧化硅，硬度为摩氏7。比重2.5-2.65。有玻璃光泽不易脆，耐酸碱是人门喜爱的宝石之一。
岫玉：产于辽宁省岫岩县而得名，玉石鉴定《玉器鉴定》。它的主要成分是蛇纹石，硬度较低，为摩氏3-4。它的性软，呈现颜色有淡黄、淡水绿、苹果绿等色，它是不透明或半透明体。岫岩玉产量较大，为现今使用数量最多的玉材。
蓝田玉：产于陕西省蓝田,蓝田玉的主要成份是一种蛇纹石化透辉石,不透明,色有翠绿、黄绿、青蓝、黑绿等。硬度为摩氏4.5左右。
南阳玉：它又称独山玉，产于河南省南阳地区，成份以硅酸钙铝为主，它是一种包括有数种矿物岩石，比重3.29硬度达摩氏6-6.5。多数是不透明或半透明，呈玻璃光泽。
绿松石：现今工艺名称“松石”。它是一种不透明的矿物，成份为铜，铝的碱性磷酸盐。因铜参与松石的组成，使松石变成天蓝色和绿色。它具有柔和土状至蜡状光泽。硬度为摩氏6。比重2.6-2.8。
传世玉：一般来讲，经过三代以上遗传的玉器，既可称为传世玉。
出土玉：由地下出土的玉器，包括古墓葬、古遗址、领海内出土的玉器等均可称为出土玉。
做旧：通常用在仿古玉器上，目的是使玉器表面呈现旧的表象，使其表面更象，更接近所仿的那个时代。作旧手法有多种多样，大致有化学药剂浸蚀法、火烧、水煮加热法、深埋地下土浸法等等。
土咬黄土：用猪血和黄土成泥盛于大缸中，然后将玉器埋于其内，日久则玉上既有土咬黄土锈血沁等痕迹。
造黄土锈：将玉器满涂以胶水，然后埋入黄土泥中，其埋藏的时间越久则所生的黄土锈也越相似。
造血沁：玉器表面红色斑痕，术语称斑，俗语称血沁或尸沁，造血沁是伪造旧玉的常用办法，手法多样。主要有：第一种，将玉石按旧式仿造成功后，置于火上烧成赤色，趁热放入活猫犬腹中，埋于地下，一年后掘出。第二种，将玉石按旧式仿造成功后，置于火中烧热，趁热涂抹血竭，多次反复直至血沁入为止。第三种，用血竭，紫草、透骨草各数两与玉器同置罐中，注入煮沸，连续数日，颜色可沁入玉石;再用错草抹去玉石表面浮光，然后上川白蜡，每日在手中把玩，既可与旧玉仿佛。第四种，备血竭，密陀僧各一两，加齿砂数分研为细末，同置于罐内，注满脂油;另将玉器放在杏干水内煮沸数小时，趁热放入油罐，微火煮数十日，待颜色沁入玉石，取出依次上错草，川白蜡。
羊玉：指利用动物活体制造血沁的玉器。将仿旧式形制的新玉缝入健硕活羊腿中，待一二年后取出，既有血色沁入玉石，故称。
狗玉：将狗杀死，剖开腹部，趁狗血尚热未凝固时把玉器放入狗腹中，缝合，埋到大道地下，过数年后取出，玉上出现有土花血班。但与真古玉相比，带有新玉的颜色与雕琢的痕迹。
陆子刚：太仓州人(今江苏太仓县)，是明代最负盛名的苏州琢玉名手。陆子刚制玉技艺之绝，据文献《太仓州志》有如下记载：“凡玉器类、沙碾。五十年前，州人有陆子刚者，用刀雕刻、遂擅绝。今所遗玉簪，价一枝值五十六金。子刚死，技亦不传”。它所制作的玉器质量精，价值高，所以当时和后代仿制很多，流传下来也极为多见，仅题款就有：“子刚”、“子岗”、“子网”真假混杂，谁真谁假极难鉴别。陆子刚的代表作品有：白玉印池，玉簪，合卺杯等。
锈斑沁（叩锈）：将玉器用铁屑拌在一起，然后用热腊淬之，放置十几天后埋入地下，经数月后取出。经过埋藏，玉的表面会被铁屑锈所蚀，出现了桔皮纹，纹中杂有土斑和深红色的铁锈，俗称“叩锈”。
第7篇：玉器鉴赏
1、红顶子”成为清朝大官的代名词，是因为清朝二品官员的花翎，就是用（C）装饰的。 A、田红 B、鸡血石 C、红珊瑚 D、玛瑙
2、下列矿物中哪些经钴--60一定时间的照射后会产生颜色变化（C）。 A、和田玉 B、玛瑙 C、水晶 D、翡翠
3、古代四大名著中，哪一部小说把古人对玉的神灵效应的迷信发挥得淋漓尽致（A）。 A、《红楼梦》 B、《三国演义》 C、《西游记》 D、《水浒》
4、考古人员发现殷墟妇好墓出土一件商代象牙杯上镶嵌着（B）。 A、孔雀石 B、土耳其玉 C、玛瑙 D、汉白玉
5、硬玉和软玉的硬度一般为摩氏（D）以上，这在大自然中实属相当坚硬的矿物。 A、7度 B、5度 C、8度 D、6度
6、古文献中的“玉赤首琼”指的是什么（A）A、红玛瑙 B、昌化鸡血石 C、巴林鸡血石 D、红珊瑚 你的答案: A
7、和田玉中最高等级的品种是籽料的（A）A、羊脂玉 B、碧玉 C、黄玉 D、墨玉
8、翡翠是从何时开始被中国玉匠大量采用的（C）。 A、汉朝 B、宋朝 C、清朝 D、唐朝 你的答案: C
9、至迟到何时，古人已将具有“五德”之美的真玉（软玉）从广义的玉中独立出来（C）。 A、战国 B、唐代 C、汉代 D、西周10、“金玉在九窍，则死者为之不朽”一语出自古籍中的（D）。 A、《淮南子》 B、《礼记》 C、《大戴礼》 D、《抱朴子》 你的答案: D 多选题
11、目前市场上常见冒充和田白玉的矿物主要有（ABCDE）。 A、青海玉 B、俄罗斯玉 C、东陵石 D、韩国玉 E、阿富汗玉
12、古人对玉非常崇拜，认为它具有（abde）的奇异功能。 A、昭示祥瑞 B、驱除邪恶 C、招财进宝 D、沟通天地 E、保佑人生
13、古代文献中将红色玛瑙称为（CD）。 A、彩玉 B、花玉 C、赤玉 D、琼玉 E、红玉
你的答案: C,D
14、已知翡翠与和田玉、岫岩玉的比重分别为（BCD）A、3.85 B、3.0 C、2.59 D、3.33 E、3.59 你的答案: B,C,D
15、与和田玉相比较，岫岩玉具有几个明显的特点：（abd）。 A、硬度较低 B、分布广 C、硬度较高 D、产量大 E、透光率低
1、《周礼·大宗伯》记载：“以玉作六器，以礼天地四方，以()礼天。A、青圭 B、白琥 C、黄琮 D、苍璧 你的答案: D
2、璧与环、瑗同形，其区别只是中间孔的大小，《尔雅·释器》载：“肉倍好，谓之（）A、琮 B、瑗 C、璧 D、环
你的答案: C
3、陕西神木石峁的遗址中出土了许多玉戈、玉钺等玉兵器，这些玉兵器都没有使用过的痕迹，应当是用于（）。 A、生产 B、战争 C、生活 D、祭祀 你的答案: D
4、玉琀是放在死者口中的玉，汉代流行以（）为琀玉。 A、璧形琀玉 B、圆饼形琀玉 C、鸡心形琀玉 D、玉蝉 你的答案: D
5、古时“全佩”中起主干作用的提梁，称为（）。 A、璜 B、玉觿 C、玉带钩 D、珩
你的答案: D 多选题
6、英雄杯也称“合卺杯”，中间以圆雕（）为连接，寓意婚后儿女繁昌。 A、朱雀 B、龟 C、熊 D、虎 E、鹰
你的答案: C,E
7、下列哪些是古代整套玉具剑的组成部分（）。 A、玉剑首 B、玉觽 C、玉珌 D、玉带钩 E、玉剑格
你的答案: A,C,E
9、璧是古代的礼器之一，其用途主要有（）A、佩饰 B、爵位凭证 C、礼地 D、礼天 E、馈赠
你的答案: A,B,D,E
8、下列哪些是清代著名玉山子（）。 A、大禹治水图玉山 B、秋山行旅图玉山 C、王羲之爱鹅图玉山 D、会昌九老图玉山 E、松下高士图玉山 你的答案: A,B,D
7、《周礼·大宗伯》记载，“以玉作六瑞，以等邦国。”下列属于六瑞的是（）A、谷璧 B、镇圭 C、蒲璧 D、苍璧 E、青圭
你的答案: A,B,C 单选题
1、西安何家村出土的一件玛瑙羊角杯是唐代玉匠模仿波斯金、银质（d）的杰作。 A、牛首杯 B、高脚杯 C、鸡首壶 D、来通杯
2、“春水玉”和“秋山玉”主要流行于哪些古代民族（a）A、契丹族和女真族 B、羌族和回族 C、蒙古族和满族 D、苗族和瑶族
3、“羽人骑天马”是一件反映（d）神仙家宣扬“得道升仙”观念的玉作。 A、西周 B、战国 C、唐代 D、汉代
4、下列哪一种不是清代玉器中流行的八宝纹纹样（c）A、金鱼 B、法轮 C、白玉兰花 D、宝瓶
5、中国古代的用玉传统由神秘化向世俗化发展的重大转折，发生在（a）以后。 A、隋唐 B、魏晋 C、元代 D、宋代 多选题
6、下列属于汉代辟邪玉的有（acde）。 A、司南佩 B、玉带板 C、严卯 D、翁仲 E、刚卯
7、唐代以后中国的玉器主要吸收下列哪些外来文化？（abd）A、西域 B、古印度 C、道教 D、佛教 E、埃及
8、海晏河清纹是明清时期以谐音流行于玉器装饰的吉祥图案，玉器上有浅浮雕（abcd）A、蜻蜓 B、燕子 C、海棠 D、荷花 E、大雁
9、唐代以来哪几个朝代最流行仿古玉器？（cde）A、元代 B、唐代 C、宋代 D、清代 E、明代
10、汉代玉器上出现的四灵神兽的有（bcde）A、凤凰 B、玄武 C、青龙 D、朱雀 E、白虎 单选题
1、头部似虎，身体细长似龙有足的兽形纹饰称为（a）A、螭虎 B、玉猪龙 C、龙纹 D、饕餮
2、唐代玉器雕琢中常采用一种似凸实凹的（d）表现手法，获得很好的立体效果。 A、游丝 B、折铁线 C、镂雕 D、剔地法
3、有“宜子孙”等吉祥语文字的玉璧最早出现于（d）。 A、西周 B、唐代 C、宋代 D、汉代
4、古玉长期埋藏在地下，到地压、温度、湿度以及各种有机物、无机物的作用会发生色变，这种现象我们称为（a）。 A、沁色 B、变质 C、石化 D、侵蚀
5、汉代玉器隐起处常运用（a）勾划出细如游丝的细线，这是鉴别汉玉的一个重要依据。 A、跳刀 B、双阴线 C、折铁线 D、汉八刀
6、盛行于商周时代的用连续回旋形线条构成连续图案纹饰的是（d）。 A、圈纹 B、蒲纹 C、谷纹 D、云雷纹
7、硬玉和软玉的硬度一般为摩氏（b）以上，这在大自然中实属相当坚硬的矿物。 A、5度 B、6度 C、8度 D、7度
8、战国至汉代流行一种在玉璧的外缘两侧或孔内饰以镂雕装饰的，称为（c）。 A、多层玉璧 B、分区玉璧 C、出廓玉璧 D、有领玉璧
9、商代已普遍采用的双阴线勾彻阳线刚劲有力，被誉为（a）。 A、折铁线 B、商八刀 C、游丝线 D、双阴线
10、当今举世皆知中国龙的形象在（b）时期已基本形成。 A、宋代 B、隋唐五代 C、清代 D、明代
11、经过人工做色的天然翡翠在收藏界被称为是什么（c）。 A、A货 B、B货 C、C.货 D、D货
12、璧是古代的礼器之一，下列哪一项不属于其用途范畴（b）A、馈赠 B、礼地 C、礼天
D、爵位凭证
13、考古资料显示，玉器中最早的龙是我国（d）遗址出土的一件玉龙。 A、龙山文化 B、大汶口文化 C、良渚文化 D、红山文化
14、在澈耳西滤光镜下，天然的翠玉显现绿色，人工染成的翠绿呈现什么颜色（c）。 A、黄 B、蓝 C、红 D、绿
15、在玉质鉴定中，使用以下哪类测定仪器设备属于无损检测（b）。 A、硬度测定 B、拉曼光谱仪 C、X线衍射仪
D、高倍显微镜观察 判断题
16、玉器的“俏色”做法过去被认为是从明清时代才开始有的，实际上“俏色”从商代就已经开始了。(v)
17、宋代的仿古玉器是较纯粹的复古与摹古。(x)
18、如果说一件样品可以被6度的长石所刻动,却无法被5度的磷灰石所刻动,但反过来它又能刻动5度的磷灰石,那么,这样样品的硬度为5.5度。(v)
19、玉器造假方法中的“提油”法，是指用人为的方法做出古玉的沁色。(v)20、西周前期玉器在造型和纹饰方面基本上步商代后尘，但西周中期以后开始形成的一粗一细双阴线勾彻阳线，与商代有明显的不同。(v)
第8篇：小本玉器生意要领、玉器鉴别
首先要看你是否具备一定的玉器知识。其次需要你具备一定的经济实力。
在这两个基础上，你还要有广泛的资源和人际关系，以及具备一定的营销能力
近几年来国人对玉的喜欢逐渐上升，随着人们的生活水平的提高，买一件玉饰也是很常见的。要么做高端玉器，但成本很大，风险也较大。行业一句话“三年不开业，开业吃三年”。所以要有心里准备。要么做一般玉器饰品，成本较低，风险也相对较小。
根据个人对国内玉器市场的了解，江浙一带的人是十分喜欢玉的，开一家小的普通玉器饰品店，应该还是有市场的。
一，最好有熟悉的人带领，因为这行业不是一般人可以看的懂的 二，玉器是高档消费品，肯定要在市级城市开店合适。三，租房子还是租柜台，这个要看你所在地的机遇 四，个人劝解不要开网店，这里边猫腻太多。
识翡翠，从种、水、色开始〉〉
翡翠的品质和价值主要从种、水、色三个方面来判断：种是指翡翠的纤维组织，晶粒粒度越均匀，结构越细腻就越好，按档次高低可大致分为玻璃种、冰种、油种、豆种等。
玻璃种是翡翠中的极品。水是指翡翠的透明度，一般分为透明、较透明、半透明、微透明和不透明等。翡翠的透明度越高，价值越高。色是指翡翠的颜色，常见的有绿色、红色、紫罗兰色、白色等，其中以绿色为上佳。翡翠业内一般有“外行看色，内行看种”的说法，种好的翡翠升值空间最大，如顶级的玻璃种、冰种。近十多年来，种好、水好的翡翠，即使无色或者颜色不够好，升值也非常快，价格甚至上涨近百倍。相反，一些特别绿的品种，比如说“铁龙生”，完全不透明，就几乎没有升值。
三招教你搞定真假玉
目前，市场上一些出售宝玉的摊点，常常混杂进一些加工精湛的人玉。可靠的辨别方法是：看、听、测试。看，主要看晶体透明度，真玉透明度较强，油脂光泽；听，真玉声音清脆，反之声音闷哑；测试，真玉从玻璃上划过，玻璃上留下划痕，而玉石本身则丝毫无损。
吉祥如意
常见的假玉有塑胶、着色玻璃、云石（大理石）、电色假玉以玉粉和水晶加盐水制成的合成班用硝子仿制的玉器等不同的做假方法，其鉴别的手段也有所不同。塑胶的质地比玉石轻，硬度差，一般还容易辨认。着色玻璃也容易区别。只要拿到灯光或阳光下检查，就会看见玻璃里面有不少气泡。比较难辨的1
是电色假玉，这指经过电镀，给劣质玉镀上一层美丽的翠绿色外表，很容易误以为是真玉。这时就需要仔细观察，如果上面有一些绿中带蓝的小裂纹，就是假玉。以玉粉、水晶加盐水制成的合成玉是仿深色老坑玉。鉴定方法很简单，即它们的比重不同，用手掂掂轻重，或用天平称量即可辨别真假。用硝子仿制的玉器，看上去比玉还洁白莹润。古人说：“玉赛硝，必定高。”就是，白玉要象硝子那样，才算是高级的。可见，硝子和玉难以分辨。然而真假终究是不同的。就颜色来说，白玉的白色中常常泛青，纯白者极少，硝子则是匀净洁白的纯白色。就玉性来说，玉温润细腻，如脂如膏，硝子虽也温润，莹润之中却难免有贼
当下的玉器市场，相同材质、相同规格的玉饰品价格差异较大，缺乏玉器常识的普通市民购买时往往不知从何入手，对此，建议大家，购买玉器产品时，切莫轻率为之，应货比三家进行挑选，从做工、材质、成色、雕工等方面入手进行对比。同时，购买时必须查看玉器产品的身份证，以免花高价买回经化学处理的低档产品。普通消费者在选购时，应向商家索取玉器“身份证”（即玉器珠宝鉴定证书），由身份证可判断你看中的玉器是否经过强酸处理。买万元以上的高档玉饰品时，最好找当地质检部门检查一下，以免吃亏上当。
在旅行途中购买玉器，要慎重，切记盲目冲动；玉器一定要到正规的商场及专营店去购买。
赏玩玉石是中国人自古以来的传统，“乱世藏金，盛世藏玉”就是这方面的写照。随着国家不断富强，人民生活水平越来越高，收藏玉石又逐渐成为当今时尚。在国内各大艺术品拍卖行的展厅，我们熟知的玉器拍品多为和田白玉和翡翠，和田玉和翡翠分别是软玉和硬玉的精品代表。近代新疆和田籽料近乎枯竭，致使翡翠的投资不断升温。翡翠素来有玉石之王的美称，当代玉雕大师的翡翠精品一直受人推崇，其拍卖成交业绩更是引人注目，2000年10月香港佳士得翡翠珠链就以人民币1520.57万元成交。用发展的眼光来看，投资收藏翡翠将是不错的选择。
说到翡翠，很多人都以为翡翠就是绿色的玉石，其实这是一个误区，化学成份纯净的翡翠是白色的，不过绿色翠玉是所有颜色中最有价值的。除了颜色的区别，翡翠的质地也很重要，行话叫做水头、种或者底子，说通俗一点，就是透明度。我们经常听到的玻璃种、冰种就是指的翡翠的透明度。翡翠界有句俗话“外行看色，内行看种”，如果质地不好，玉的色泽再鲜艳，也会让人觉得暗淡无光，没有生趣。
对于普通的富裕大众群体来说，投资收藏翡翠时要注意以下几点：真、精、全、稀。
“真”就是要明辨真伪。谁都知道，收藏品的市场往往鱼龙混杂，如果不小心购买到假货，不但会失去盈利的机会，可能连本也得赔进去。所以，购买的翡翠最好能经过国家权威机构的鉴定和检验，目前，很多地方的地矿局都会提供这种鉴定服务。
“精”就是要选择精品，投资上等翡翠获利的可能更大，不过，对于中小个人投资者来说，可能无力问鼎一些顶级的拍品。但在相同或相似的价位下，也应尽可能挑选品质最好的翡翠，这就要考验投资者的眼光了，需要投资者多做功课，不断提高鉴别能力。
“全”就是没有瑕疵和破损，对于同样的一块玉料上的成品，有瑕疵的和没瑕疵的可能会存在很大的差价，就算是通过修补手段如镶嵌金银等方法，瑕仍然可能掩瑜，致使卖价大打折扣。
“稀”，所谓“物以稀为贵”，当您发现稀有品种的时候，一定要抢先收藏。如上所说，翡翠中最有价值的颜色是绿色，但当一块翡翠中同时具有黄、绿、紫、白四色，寓意福、禄、寿、熹，就是价值连城的稀世珍宝了。
除了“真、精、全、稀”的准则外，投资翡翠还要坚持长线投资，要有一个长期的投资计划，因为这类投资往往不是立刻就能有回报的，需要时间。需要提醒的是，投资翡翠具有一定风险。虽然翡翠的投资前景颇为看好，但它属文化消费，价格受很多不确定因素影响，比如市场环境、消费者的认知程度等，而且目前国内银行还没有玉器抵押业务，流动性较低。同时翡翠的投资对鉴别能力要求很高，购买到假翡翠或者价格炒作得太高的翡翠，都有可能会遭受损失。此外，翡翠跟股票、债券这些投资品种不一样，它不能孳生红利，只能通过交易来获利。所以在投资翡翠之前，应仔细评估自己的风险承受能力，在刚开始进行投资收藏翡翠的时候一定要多学多看，经常到市场上接触不同的玉石，先积累经验再进行投资，切忌盲目跟风和炒作。
做生意，赚钱乃第一要务。其次要谋求不断发展壮大。能否赚钱和发展，首先在于趋势，再者在于生意模式的选择。
俗话说：好风凭借力，送我上青云，顺应趋势，万事皆易。具体到商业来说，能够预测或发现某类商品市场可能不断扩大，某类商品即将更新换代，抓住机遇，投身其中，必然赚得盆满钵满。趋势即透过一点星星之火看到燎原烈焰，趋势即由涓涓细流发现汪洋大海，趋势即从早春的嫩芽想到金秋的累累硕果，趋势即在今天的卫星云图上知晓下周的晴天雨天。
商业趋势，权凭商人独特的敏感嗅觉，先人一步，在商业大潮的滚滚洪流中嗅到利润散发的诱人芬芳。
模式，即生意的生命密码，亦可称之商业基因，它比较先天地决定了一档生意的诞生成长及生老病死。在我们身边，并不缺乏这样的例子：一档毫不起眼的小生意，几年之后分店林立、生意兴隆；一档投资很大的生意，装修豪华，设施齐备，开业隆重，但几年之后，黯然歇业了。何者，模式使然也。
生意的兴旺和凋敝，有人归咎于经营手段，有的归咎于市场环境，从商业本体来说，则在于模式。模式选择的异同，决定了生意本身适应市场和抗击风险的能力。这足以解释，同样的的买卖，为何一家宾客如云一家门庭冷落。
老A开贴名曰：玉器生意是目前仅有的暴利项目，暴利两字，着实吸引了全国各地不少的眼球，一时来函纷飞，挤爆QQ群。
我想，很多朋友，都是受了我的鼓舞，产生了创业的冲动。经过交流，我发现有些朋友过于急于求成，热情是好的，但是过于急功近利，往往欲速则不达。
玉器生意的模式，客观来说，不能一概而论，需因地制宜。何为“地”？地理位置、气候温度、经济水平、消费习惯、人口数量、经济特色、区域发展、商业水品......均为地，这些不同因素的组合，决定了玉器生意的投资规模、经营方式、销售目标以及营销战略各各不同。
对于一档新生意，立项和前期考察也是确立模式的重要因素。3
老A开贴的本意，在于以己之力，影响和诞生一批新时代以青年创业为主的玉器老板，最不愿看到的是出现昙花一现的玉器生意。所以，为了玩转玉器，必须学习。
我的设想，经过几个月的学习（这个速度已经是速成了），大家对玉器生意操作程序、全国玉器市场概况、以及当地区域经济都有了充分的了解，在经济大势走出危机之际，抓住机遇，然后——玩转玉器，书写人生！
玉器商品，除了摆件，大都需要拴结系绳才能佩戴，所以绳艺是玉器生意中很重要的一项业务。这一方面被目前的大多玉器商家所忽视，但却是新手入行可以精耕细作的部分。
在玉器零售生意中，作为老板，必须具备过硬的绳艺技术。一方面，创业初期很难招聘到拥有专业绳艺水品的店员，另一方面，老板对绳艺技术完全掌握，才能控制销售过程中玉件拴系的可靠度、牢固度和完美度。顾客从你的店里买了一件玉佩，戴了没多久，倘若因为绳子的问题而丢了，或者摔碎了，这是让买卖双方都很尴尬的事情，而且会产生很大的负面影响，有的还会引起纠纷。故此，绳艺业务必须重视。
而绳艺技术却获取不易，学起来也不轻松。其实，拴绳打结本是中华传统民间技艺，由于现代社会的发展，这项手工技术却越来越濒临失传了。一般也没有专们教授玉器绳艺的。老 A 在创业之初，闲暇时把买回来的绳子逐一拆开，再依原样编起来，如此反复，直到学会为止。跟学课本知识一样，有的结学会后不用，过一段时间就忘了，后来养成习惯，没事的时候就来几条绳子，编编拴拴，以免遗忘。据说，这样活动手指，跟弹琴一样，对心脏很有好处呢！
玉器绳子千变万化，但都是几种基本的绳结排列组合变换花样而成。所以，先要掌握最基本的绳结技巧。正确的编拴方式，不仅美观，而且结实牢固。拥有一定的实践经验之后，在实际运用过程中，就会自发自觉地知道在什么地方该用什么结，比如顾客选了十几件小玉件，要求编成一条手链，那么你会经过简单的设计，然后在不同的地方用不同的结去处理，最终编成一件美观新颖的玉器饰品。
绳艺业务也有很好的商业回报。玉器不一定经常买，但是由于款式陈旧和自然磨损，绳子是必须经常换的。对于一些小店，绳艺的日均流水，也许超过玉器零售这一块呢。去年，黄金转运珠流行，每天有大量顾客来我小店里用转运珠编戒指，光这一项手工，每天可以尽赚百元以上。
绳艺业务搞得有特色，有助于彰显经营特色和专业素质。
绳艺业务还能招来很多新顾客。大型商场和玉器大店，历来只注重商品零售，没有对绳艺业务特别关注，很多大店的顾客，都是通过去小店拴绳，由于对小店绳艺业务的了解和信任，最终发展成为小店的新客源。
从绳艺业务的角度来看，玉器生意更适合心灵手巧的朋友去经营。而夫妻店则一般把这项业务分配女方主理。至于那些有强烈经营玉器愿望，自己却笨手笨脚的单身朋友，现在赶紧寻觅一位细心的对象来做业务伙伴吧...hehe 4
每次去旅行，在交通枢纽换乘长途大巴时，总能看到进站口的电子公告牌上，不断打出车型车次的红色字幕：大型一级、大型二级、中型一级、中型二级、小型一级、小型二级...不同的车型，代表不同的乘坐舒适度，尽管走的是同一条路线，票价却高低有别。选择商场也是一样，虽然没有专门给商场分类，但是你仔细观察，也是有大中小型、一二三级的区分。这种区分除了营业面积的客观标准，还有经年累月在顾客心中形成的定位。不同档次的商场经营不同的商品，不同的档次吸引不同的顾客。不同档次的商场，即使经营相同的商品，也会招来不同的顾客。每个人都有这样的购物经验：一般总是反复光顾某一类型的商场，而很少去更高或更低档次的商场消费。
经营玉器生意，在选择商场时，切忌好高骛远。一定要根据个人的资金实力和对玉器生意的了解程度，选择档次相当的商场。倘若定位太高，资金不足时经营捉襟见肘，专业知识缺乏则在行家面前相形见绌。下海经商，能赚钱才是硬道理。不论多么低档的商品，不论多么低档的商场，通过认真经营，投资换回了成倍的利润，那么就是成功的。赚钱的同时不断地学习知识和积累经验，则能向更高档次发展---从三级到二级、一级，从小型到中型、大型。
客观上讲，受过高等教育的朋友投身“小生意”时，总要受到很多概念、理论的困扰。这些知识对长远经营来说，绝对是有益的，但是容易在创业之初使人瞻前顾后、徘徊犹豫。近来网上又报道名牌大学生养猪成亿万富翁的新闻。养猪应该比卖玉简单的多，但是通过养猪赚取亿万身家则非常之不易了。令老A由衷钦佩的是，这位大学生老板，一定是透过许多理论概念，在现实当中，把一个宏大的商业架构，植根于普普通通的养殖业，最终成就了人生伟业。
昨天看到群里关于商场租金的议论，有些朋友一说到商场就直奔市区中心的顶级商厦而去。结果一打听，租金贵的没法接受，甚至还需要注册公司才能进入，创业的信心深受打击。他这就是一步跨到了“大型一级”的档次，客观讲，这是几年以后的事情了。
做生意就像种一株树，只有根深才能枝繁叶茂。先从适当的地方开始耕耘吧！
玉器生意，是一个笼统的概念，真正操作起来，依据不同的标准，可以细分出许许多多有针对性的“小市场”。类似国家版图，由大大小小的省拼起来，玉器生意是由若干“小市场”拼起来。
从商业的发展历程来看，各行各业都是经历了不断的细分，才如昆虫结茧复又破茧羽化成仙，不断除旧更新发展前进。例如服装业，起初都是服装店----大而全，逐渐区分为男装店和女装店，女装店继而分离出：成衣店、内衣店、鞋店，而成衣店还细化出上衣店和裤子店。商业经营自发自觉的细分，无非是为了迎合消费需求的变革。
玉器生意则更复杂了。
从商品角度来看，依据商品档次，玉器生意可分为高、中、低三个档次；依据商品用途，可分为自用玉器和礼品玉器；依据商品体积，可分为小件玉器和摆件玉器；依据商品材质，可分为翡翠专卖、和田玉专卖、其它玉石专营、混卖；依据商品质量品质，可分为专营A货和ABC货混卖。
从顾客角度来看，首先可分为男性市场、女性市场。男性商品大致有：腰牌、烟嘴、扳指、把件、摆件、男式手链、男式戒指、关公观音等男式挂坠；女性商品有：手镯、项链、耳环、女式手链、女式戒指、手机挂饰、富贵花弥勒佛等女式挂坠。还可以细分出；大学生中学生市场，其消费特征是要求价位较低、玉器商品款式新颖、更新频繁、求新不求老；白领市场：目标指向中档商品，有购买力兼有一定审美素养；情侣市场：以中西方爱情题材为主的玉器商品，比如：龙凤呈祥、星星月亮、一箭穿心等各式成对商品；6
游客市场，云南及任何旅游资源富集地区，这一块业务未来仍有巨大开发潜力。
从提供服务的的角度，玉器生意可分为：玉器销售、有偿售后服务（编绳、修、钻孔、刻字等）、代客鉴定、组建玉器沙龙、玉器知识说明会等。
玉器生意的市场细分经营，就目前来说，还不完全具备确切的消费基础，或许这是将来的发展方向。但是通过细分市场，就像西医解剖一样，有助于我们清晰明了地对玉器生意直观了解，进而在实际经营过程中有所侧重，适时地调整商品种类和发展方向。
以老A 的经验来看，任何生意，做专做精，方能取胜。在玉器生意这个广袤市场的青山绿水间，选择一块“自留地”，朝出晚归，挥汗如雨，精耕细作，晨伴日出暮对霞...岂不乐乎？
玉器鉴别
玉器的鉴别，有三个内容，一是鉴别玉质，即玉器的玉料品种是什么；二是鉴别人工处理，即玉器的颜色及古玉的沁色或者其它特性是否人工处理所致；三是鉴别仿冒品甚至合成品，即将真品的假冒者鉴别出来。
精确地解决上述问题，通常是个很专业的工作，涉及到许多专门仪器，如宝石显微镜、折射仪、分光镜、偏光镜、密度仪等，还有专门的检测人员。那么，普通顾客是不是就束手无策了呢?倒也未必。玉种的不同必然导致其各种特性的差异，特性的差异必然会导致感观效果的不同。我们只要学会利用这些特征的感观效果，即使没有仪器测出精确的数据或鉴别其特征，至少也能对假冒伪劣品产生疑问和警惕，保护我们自7
己的利益。因此下面我们给大家介绍的主要是一些不用仪器测试的鉴别方法，遇到不能解决的问题，就要考虑交给检测机构去解决。(一)新玉器的鉴别
鉴别真假之前，首先要认识真玉种。倘若连真玉种是什么样都不知道，鉴别真假便无从谈起。有些玉石品种只要见过一次，便不会认错，因为它们是如此特殊，实在与众不同，很容易给人留下深刻印象。比如孔雀石、青金石、玛瑙、菱锰矿、赤铁矿、绿松石、木变石等。有些玉石则互相之间有些相像，便很容易使人产生混淆，比如软玉、釉玉、白色细腻的石英岩玉及方解石玉之间；比如翡翠的A货与B货、C货、染色石英岩及绿色脱玻化玻璃之间；比如水晶和萤石；比如蜜蜡黄玉和黄玉等等。相像玉质的鉴别，不仅要多看，还要了解其物理性质，了解其结构特点，了解其特征。有理论作指导，然后再多看，积累实践经验方能鉴别。
在前面玉石品种篇内，我们详细介绍了各种玉石的性质特征。事实上在所有的几十种玉石中，有人工处理和仿冒品出现的玉石品种并不多，可以说屈指可数。比如有仿冒品出现的玉石品种有软玉、翡翠、青金岩、绿松石、水晶等；有人工处理品的有软玉、翡翠、青金岩、绿松石、水晶、石英岩玉、蛇纹石玉、玉髓、方解石玉等。除上述而外，大多数玉种则很少有仿冒品和人工处理品出现，因为其价值和顾客对它的认同程度，决定了它还没有发展到需要假冒和处理的时候。相反，它们中的某些品种却可能去仿冒前面所说的玉种。对这些玉种而言，只要珠宝店标出其名称，我们所要做的，重要的不在于鉴别，而在于鉴赏。所以在这里!我们只对前面所说的一些有仿冒品和处理品出现的玉种的鉴别做介绍，不过也会将一些有典型特征的玉种的典型特征再一次强调给大冢，以便识别。1.软玉及其仿冒品的鉴别
软玉通常被人工处理者并不多见，因其追求的是色白，因而用不着想方设法去染色。软玉自古以来，就是一种名贵的玉种。因而有仿冒品出现。出现最多的仿冒品是蛇纹石玉、石英岩玉和方解石玉等。
软玉的感观特征，一是光泽，为特征的油脂光泽，或带有油脂感的玻璃光泽。总之，其光泽中总透着一种滋润柔和的感觉；二是结构，软玉是一种纤维状小晶体交织组成的玉石，可以见到纤维状小晶体交织组成的、稀疏不等的花斑，但却没有透明的颗粒状小晶体，也就是所谓的“斑晶”；三是透明度，相对可能混淆的玉石而言，它的透明度相对较差，虽说是半透明至不透明，实际上大部分玉石是微透明的，而半透明的软玉已不容易见到。
蛇纹石玉：通常以其特征的浅黄绿色或浅绿色以及较好的透明度，较易与软玉区分。但蛇纹石玉同样有白色品种，其与软玉的区别在于：一是光泽，蛇纹石玉的光泽较软玉弱，通常更显蜡状光泽；其二则是结构，蛇纹石玉的结构实际上与软玉相似，但蛇纹石玉见不到软玉所具有的那种规则分布的花斑状结构，而常有或几乎总能见到一些白色的“云朵”，分布在半透明且均匀的玉质当中；其三，掂感要轻些，因蛇纹石玉的密度比软玉的密度低，其密度的差别足以产生手掂感上的差别，当然这需要多实践；其四是硬度，硬度是需通过一定的工具刻划之后才能知道的，而这种损坏性方法一般是不允许的。但在别的方法都解决不了问题的情况下，可以考虑在玉器的底部或不显眼处用小钢刀刻划一下，或用玉器不显眼的较尖锐部分去划一下玻璃，便能有结果了。因为通常钢刀片的硬度为5.5～6，而窗玻璃或玻璃板的硬度为5～5.5，用做玉石的优质蛇纹石的硬度通常在5左右，软玉则在6以上。故钢刀应能划动蛇纹石玉，蛇纹石玉却划不动玻璃。而软玉则相反，即钢刀划不动，却能在普通玻璃上留下划痕，因而可以区分。
石英岩玉：常用来仿软玉，尤其是白色且质地细腻的品种。绿色东陵石和密玉其颜色虽与碧玉相近，但其所含的典型的鳞片状绿色云母包体很容易与碧玉相区分。石英岩玉与软玉的区别在于：一是结构，石英岩玉是粒状结构，当其粒度较粗时，肉眼便能看出颗粒，而当其粒度较细时，则无软玉的“花斑”；二是光泽，石英岩玉具有较典型的玻璃光泽，与软玉有所不同；三是密度差别，石英岩的密度比软玉低，手掂感要轻一些。若此三者还不能区分，则需要借助折射仪和显微镜了，当然这是专业人士的工作。
方解石玉：也常用来仿白玉，尤其是近几年出现的所谓“阿富汗白玉”，与白玉非常相像。不少顾客上当，错以为花公道价钱买了一块好白玉。实际上，所谓的“阿富汗白玉”就是一种质地非常细腻的白色大理石，即属方解石玉。只要知道方法，方解石玉石和软玉之间是容易区分的。一要看结构，方解石玉或大理石玉8
是粒状结构，质地粗时可见其颗粒状小晶体，质地细时，则看不见软玉那种特有的花斑结构；二是密度差别，方解石玉密度较软玉稍低，多实践可感觉手掂感的差别，方解石玉的掂感要轻些；三是硬度，最好不用这种损坏性方法，但这种方法很有效，因为方解石玉的硬度通常在3～3.5左右，小刀即可划动。当然它是划不动玻璃的，却可在无釉的瓷板上留下一条白色粉末条痕，软玉当然不会如此；四是酸试法，方解石玉遇到稀盐酸就会剧烈反应，当玉料接触到酸液时，会剧烈起泡。倘若在您手边正好有稀盐酸溶液时(有些厕所除垢液的主要成分便是稀盐酸)，可用牙签蘸一点点，点在玉器的底部或不显眼处，看是否起泡，若起泡便是方解石玉，而不会是软玉。
由此可见，只要掌握要点，软玉并不易仿冒成功
2.翡翠的鉴别
翡翠是极受现代人欢迎的高档玉石。优质者稀少且价格昂贵，故而市场上人工处理品和仿冒品非常之多。1)人工处理翡翠的鉴别
人工处理翡翠最常见的就是人们通常所说的B货和C货o。B货是以强酸浸泡的方式去除翡翠玉料中的杂质或脏色(漂白)，再以无色胶(聚合物)作充填处理的翡翠。这种处理方法可使翡翠的净度和透明度提高，且使绿色更明艳。缺点是，由于强酸的侵蚀，使得翡翠结构遭到一定程度的破坏，从而使组织变得较松散，尽管以聚合物充填可起到固结的作用，但由于时间一长总避免不了胶质老化甚至变色的问题，因而尽管可以有，高档翡翠的外观，但价格之差却在10倍以上。
B货的鉴别是个难度较大的问题。早期的B货较易识破，随着高科技的发展，做B货的手段越来越高，聚合物的种类也被不断更新，使得B货的鉴别难度越来越大，通常都需要丰富的经验及鉴定室条件才能最终解决问题，但感观的印象仍是不可忽略的。B货翡翠的鉴别主要有这样几点：一是光泽，由于胶类的充填，使得B货翡翠常不如A货(未处理的翡翠)的玻璃光泽那样明亮，而带有树脂感。二是颜色，B货的颜色通常较鲜艳，不太自然，具有漂浮感，绿色与白色的反差较强。三是声音，A货的敲击声非常清脆舒扬，哪怕以指甲轻刮都会有清越的声音，B货则发闷，即便脆却不舒扬。四是结构，这需要使用放大镜或显微镜来，观察。一则B货的晶体颗粒有破裂、错开等现象，二则由于颗粒及裂隙间有胶质充填，会产生表面光泽的差别，因而常可在B货表面到似龟裂纹的网纹。五是荧光特性，B货在紫外荧光灯下发荧光，A货则很少，六是实验室中的红外吸收光谱仪可测出B货中聚合物的存在。此外，A货可耐looo℃高温而不变色，B货中的聚合物则在低得多的温度下便会变黄甚至烧焦，当然这种方法具有损坏性，一般都不会用。
翡翠的C货即是染色翡翠。即以无机盐或有机染料在一定温度或压力下对无色或浅色的翡翠着色，通常都是染绿色，以充当高绿翡翠，获得高价。染色的翡翠外观颜色较浓艳，放大观察常可见颜色集中在颗粒之间的缝隙中以及裂缝中，不像A货翡翠的颜色是由矿物颗粒本身的颜色所致。早期的C货多以铬盐染色，在查尔斯滤色镜下观察会是红色的。现在的C货则与A货一样不变色，但无论是哪一种染料染绿的翡翠，其在分光镜中的吸收光谱都与A货绿色翡翠不同，A货在红区外端有一个阶梯状的谱线特征，C货则在红区中部有一强的吸收窄带，当然这需要专业人士观测。
除B货、C货外，还有一种在做B货时注入有色胶(如绿色胶)的处理方法，这种翡翠常被称为B+C货，它兼具B货与C货的特征。翡翠处理品的鉴别要求的专业性较强。2)仿冒翡翠的鉴别
翡翠的仿冒品常见的有绿色玻璃、绿色脱玻化玻璃、染色石英岩、蛇纹石玉、独山玉、青海翠、澳洲玉、东陵玉等。绿色玻璃由于几乎总可发现气泡及旋涡纹，较易与翡翠区分。
绿色脱玻化玻璃由于初始结晶的存在，使其外观与高档翡翠很相似，甚至在偏光镜下的特征都相似，但放大观察可见内部具羊齿植物叶脉状的纹，有时也可见到气泡，以此可与翡翠区分。
染色石英岩一则颜色呈丝网状分布于颗粒之间，二则没有翡翠的“翠性”，三则手掂感比翡翠轻。质地细腻的染色石英岩外观可以与翡翠非常相像，需仔细观察。
澳洲玉以其非常均匀的嫩绿色、细腻的质地、较好的透明度与翡翠显得不同，当然手掂感也轻一些。蛇9
纹石玉、独山玉、青海翠、东陵玉等通常都只能用来仿冒较低档的翡翠，因为它们都不常见很鲜艳的翠绿色。青海翠的绿色相对较好，但其绿色常呈斑点状分布，特征很典型；独山玉的绿色通常都偏暗，且杂色较多，透明度较差；绿色东陵玉的绿色常带有蓝色调，其鳞片状的铬云母片也很典型；蛇纹石玉透明度较高，淡淡的均匀的绿色或黄绿色与翡翠并不相像，倒是质量较差的白、绿两色的花岫玉透明度差，与独山玉很相像，与低档翡翠有些相似，但光泽较暗，且无“翠性”，可与翡翠区分。实际上，只要进行折射率和密度的测试，可以很快鉴别，更何况在查尔斯滤色镜下观察，独山玉、青海翠、东陵玉的绿色都会变成红色呢!3.青金岩玉石的鉴别
青金岩玉石是一种有典型特征的玉石，只要见过一次，大概就不会忘记。青金岩最典型的特征是纯正的深蓝色，黄色闪亮的黄铁矿星点几乎总是存在，白色的方解石细脉也是经常出现的特征之一。此外它几乎不透明。这四者使青金岩与众不同。
1)人工处理青金岩的鉴别
青金岩的人工处理方法主要有两种，一种是染色，一种是粘合。染色是针对劣质青金岩而言的。颜色较差的青金岩如催生石等，用染剂将其染成蓝色，使它的外观看上去很像优质的青金岩。这种染色品只要仔细观察颜色的分布的情况，便能发现破绽。因为染剂是渗不进矿物颗粒内部的，而只会沿颗粒与颗粒之间的微缝隙分布，观察时便会发现蓝色呈小网格状分布在小颗粒的边缘，如果颗粒非常细小，则需放大观察。此外，用蘸有丙酮的小棉签小心地在玉器的不显眼处擦拭，棉签上因溶解了一些染剂而变蓝，天然色当然不会有这种现象。当然后一种方法对我们并不方便。粘合是指玉器使用的玉料是由一些青金岩碎渣或碎块被粉碎之后，再用塑料粘结在一起，形成大块优质的“青金岩”。这种处理方法我们也可以鉴别。那就是用火柴或点燃的烟头，烧热一根钢针或别的小金属锐器，然后触探玉器不引人注目的部位，这时便会发现塑料的燃烧气味，相信大家对这种气味一定很熟悉，不过因接触的面很小，一定要仔细嗅闻。2)青金岩仿制品的鉴别 10
青金岩的仿制品可谓五花八门，非常多，一般主要有方钠石、熔结的合成尖晶石、染色玉髓、染色大理岩、合成青金岩等，当然，它们都是蓝色的。
方钠石：结构虽然也是粒状的，但其颗粒较大，常为明显的粗晶质，使肉眼很容易看出较大的矿物颗粒，蓝色的青金岩矿物颗粒则通常比它小很多，这是其一；其二是方钠石中极少有黄铁矿出现，这与青金岩明显不同；第三个不同，则在于方钠石的蓝色常不均匀，常有白色及深蓝色斑块，显得色杂，而青金岩则通常较均匀；第四，则因为方钠石的晶体颗粒较大，可见到其矿物颗粒的初始解理面，表现为亮亮的小片状闪光，而青金岩则不易见；第五，方钠石的透明度较青金岩要高一些；第六，方钠石的密度比青金岩小很多，因而手掂感明显较轻。综合上述方面，您一定会辨别两者。
熔结的合成尖晶石：是用粉碎后的蓝色合成尖晶石经高温熔结在一起，形成外观很漂亮的“青金岩”。这种产品通常质地很细密，肉眼几乎看不到颗粒，这与青金岩不同；这种材质中也常见黄色星点，是人为加入的细小金斑，分布均匀，不似青金岩中的，“星点”是天然随机分布的；第三是密度的差别，合成尖晶石的密度是3.52,比青金岩(2.7~2.9)大许多，因而手掂会有明显的重感。
此外，用查尔斯滤色镜观察，熔结尖晶石在其下是亮红色的，青金岩则为褐红色，因而一目了然。
染色玉髓：实际上是指染成蓝色的碧石(即含有较多粘土杂质的玉髓)，这种材料曾被称为“瑞士青金石”。碧石的孔隙结构变化很大，因而其致密程度在不同部位常有差别，导致染剂的分布不均匀，因而看上去颜色也不均匀；碧石中常常在局部会有玛瑙状的圈纹存在，染剂会使这种纹带更突出，青金岩中是不可能有这种纹带的，故而很容易露出马脚。
染色大理石：即是染成蓝色的白色大理石。大理石是粒状结构，仔细观察其颜色的分布，便会发现富集在颗粒边缘及裂隙中，而颗粒本身则无色，这与青金岩中的蓝色颗粒完全不同。必要时可使用放大镜观察。‟此外，染色大理岩中见不到黄铁矿的黄色星点，再者其密度较青金岩低，手掂感会轻一些；而且染色大理岩的硬度明显低于青金岩，用小钢刀在不显眼处会较易留下划痕，青金岩则不易。3)合成青金岩的鉴别
合成青金岩是一种用与天然材料化学成分相当的化学试剂或是天然材料的粉末，在人工高温高压条件下，使其结晶或重结晶而形成矿物小晶体的集合体。尽管成分相同，但由于是人工合成，自然与天然成因者有差别，我们根据这些差别便可鉴别它们。一是合成青金岩是不透明的，天然青金岩尽管透明度也较差，但在其边缘等部位常常是微透明的，我们用聚光小手电照射便会发现，光线能够透过玉器的边缘较薄的地方，而合成青金岩则不行；二是合成青金岩都是质地均一的细粒结构，没有天然青金岩粒度的变化和斑纹；三是合成青金岩中的黄铁矿是人为加入的，其颗粒边沿一般都很平直，而且均匀分布于整块材料中，天然者则不同，其黄铁矿颗粒轮廓常不规则，则棱角通常较圆滑，其分布也因天然的随机性而不规则或不均匀，这一点需要仔细观察；四是合成青金岩因密度较天然者低(分别为2.45和2.7—2.9)，手掂感会轻一些，但不明显，常需测试；五是合成青金岩尽管观感细腻，但却比天然者有更多的孔隙，若将其浸入水中15分钟之后，再称其重量，会比入水前的重量有明显增加。
4.绿松石的鉴别
绿松石自古以来就是中外人士喜爱的玉石品种，至今仍是高档玉料。因而其人工处理品及仿冒品都较多，也有合成品。绿松石的特点是明快的天蓝色或蓝绿色，玉石中常有小的不规则的白色脉纹和斑块，也常见褐色的脉纹和斑块。而某些绿松石最典型的标志却是其结构特征，那就是放大观察会发现它是由浅色背景下的微小圆形蓝色斑点所组成，但通常肉眼难以看见。此外绿松石孔隙含量高，质地疏松些的绿松石用舌头舔一下，会有被吸附的感觉。1)人工处理绿松石的鉴别
绿松石的人工处理品种常见有两种，一种是灌注绿松石，一种是染色绿松石。
灌注绿松石：是指通过给绿松石注油、注塑或注蜡等方法，美化和改善绿松石的外观，使其价值增高。注油、注蜡的绿松石，用热针触探其不显眼处，用放大镜观察会发现析出的小油珠，但这种测试一定要动作快，——般不能超过3秒钟，因为绿松石怕热，时间一长会使触探部位褪色。注塑品同样可用热针触探，可闻到塑料的特有的刺鼻气味；此外，绿松石丰富的孔隙被很轻的塑料充填，其密度自然降低(2.0～2.4)，从而手掂感也比天然绿松石(2.6～2.9)轻许多。
染色绿松石：是将颜色较浅或偏色的绿松石用染剂染成天蓝色的绿松石。绿松石的质地非常细腻，其矿物颗粒很小，因而肉眼无法观察颜色的分布。氨水是常见的化学试剂，若在绿松石玉器的底部或不显眼处滴微量氨水，则用苯胺染料染色的绿松石会发生褪色或被漂白，而天然绿松石则不会有此现象。若做这种测试，——定要事先征得店主同意，若店主愿意证明玉器是天然颜色的玉料，则不会拒绝这种测试。2)绿松石仿冒品的鉴别 „
绿松石的仿冒品很多，但常见的却并不多。主要有硅孔雀石、染色玉髓以及玻璃和瓷。
玻璃和瓷仿制品，外观看上去很像绿松石，但光泽较强，为玻璃光泽，不像绿松石的蜡状光泽；此外只要仔细观察，总能发现其近表面的气泡；再就是断口，若是玻璃，会是贝壳状的断口且具玻璃光泽，绿松石则是平坦断口且光泽暗淡为蜡状甚至土状光泽，由此便可区分。
硅孔雀石的密度(2.0～2.4)比绿松石低(2.6～2.9)，因而手掂感会较绿松石轻；此外，硅孔雀石多为玻璃12
光泽，绿松石通常光泽较弱为蜡状光泽。当然最主要的在于其结构不同，但通常我们不易观察到，这需要借助显微镜。
染色玉髓主要是指染成天蓝色的碧石。在碧石中几乎总能找到或在局部找到似玛瑙的圈纹，只要发现这种现象即能与绿松石鉴别。此外，染色碧石的玻璃光泽也可与绿松石的蜡状光泽相区别。3)合成绿松石的鉴别
合成绿松石则是用人工方法制成的绿松石，通常颜色纯正而均一，少见杂质(即白色或褐色的脉纹或斑块)。大块天然绿松石制作的玉器或多或少总会有一些杂质存在，很难见到纯净如此的较大块玉料。因而合成绿松石常用来制作首饰及小件工艺品等，与天然优质绿松石非常相像。通常需要在放大50倍的情况下观察其结构，因为合成绿松石与天然绿松石的显微结构是有区别的，合成绿松石在浅色基质中有角状的蓝色小颗粒。没有显微镜，我们无法看到这一点。由此可知，凭肉眼和感觉并不能解决所有问题，有时我们必须求助于专业人士。
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每年春季，都是新生意新店铺争相亮相的季节，《玩转玉器》提醒大家：加盟的成功率并不是商家标榜的那样高，有些生意根本就是不适合加盟的。加盟的前提在于知名品牌、统一的质量标准、差异化的商品，除此之外，加盟的过程就是春季开业，冬天倒闭。
