冠珠活动方案
第1篇：冠珠十一促销活动方案[1]（材料）
金秋十月，精彩豪礼，激情绽放
热烈祝贺十一·国庆。为了感谢全国消费者长期以来对冠珠陶瓷的支持与厚爱，值此喜庆之际，冠珠陶瓷隆重举行“精彩豪礼，激情绽放”大型优惠促销活动。豪礼多多，精彩不断。
一、促销主题：
金秋十月，精彩豪礼，激情绽放
二、活动日期：
2008年9月29日至10月5日
三、活动内容：
1、放“价”七日。活动期间，所有产品一律XX折。
2、超值特价。活动期间
①XXXX（800cmX800cm），原价：XXXX元，现价：XXX元
②琥珀玉（1000cmX1000cm）原价：XXXX元，现价：XXX元 注：超值特价产品的价格，各区域销商须参考市场的情况制定出具有竞争力及杀伤力的价格。一般情况建议，超值特价的价格应比较市场上的所有同类产品的价格均低。
3、一元一块砖。活动期间，购买冠珠瓷砖金额达到5000元的消费者，可参与一元一块地砖（大厅区域，包括饭厅与客厅）的抽奖活动。（特价产品除外）
注：①抽奖者交购货金额须到达5000元。
②每15户一组进行抽奖。
③抽奖时，现场将15户业主的姓名写在抽奖券上，当面放入抽奖箱后进行抽奖。每一组内有一名。
注：购货金额实际数量及每组抽奖客户的数量，各区域的经销商须按实际的情况酌情修改。
4、进门有礼：
活动期间，购买冠珠陶瓷任何一款产品均可得到精美礼品一份。
5、超长时效：
在活动期间交纳订金1000元的消费者，在2008年12月31日前提货均可享受活动中的优惠。（一元一块砖抽奖活动除外）
注：订金的数量，各区域的经销商须按实际的情况酌情修改。
注：活动解释权归冠珠当地专卖店所有。
四、各类广告内容：
1、单张： 正面：主题画 背面：活动内容
注：本次活动的解释权归冠珠陶瓷XXX营销中心所有 地址：
2、手机短信：
一元钱一块砖！金秋十月，冠珠精彩豪礼大派送。9月29日至10月5日，冠珠陶瓷XX旗舰店举行“金秋十月，精彩豪礼，激情绽放”优惠促销活动。超值特价，进门有礼。电话：XXXX——XXXXXXXX。
3、门口大喷画：
主题：金秋十月，精彩豪礼，激情绽放
内容：即单张的活动内容
4、户外、车身、报纸：
主题：金秋十月，精彩豪礼，激情绽放
内容：5大豪礼
A、放“价”七日，全场打折
B、超值特价，冰点利润
C、一元一块砖，超级大奖
D、进门有礼，买就送
E、超长时效，超值优惠 地址： 电话：
注：本次活动解释权归冠珠本地经销商所有
5、吊旗：
主题：金秋十月，5大精彩豪礼，激情绽放（正反两面）
6、电视广告（60秒）
金秋十月，冠珠精彩豪礼大派送。9月29日至10月5日，冠珠陶瓷XX旗舰店举行“金秋十月，精彩豪礼，激情绽放”大型优惠促销活动。全场X折，一元钱一块砖，超值特价，进门有礼，超长时效，5大豪礼等你拿！咨询电话：XXXX——XXXXXXXX。
7、门口条幅： ①热烈庆祝十一.国庆
②金秋十月，精彩豪礼，激情绽放 ③热烈祝贺冠珠“炫彩印象”瓷片火热登场 ④热烈祝贺冠珠“青花瓷”瓷片隆重上市 ⑤热烈祝贺冠珠荣获“中国驰名商标”称号 ⑥热烈祝贺冠珠陶瓷中标奥运三大程 ⑦热烈祝贺冠珠“金玉满堂”抛光砖荣耀上市 ⑧民族品牌 中华风采——冠珠陶瓷
五、市场及店内氛围布置
1、店内：
①保持砖面整洁，标签牌摆放齐全，地面干净，产品摆放整齐，洽谈桌、前台干净无杂物。
②悬挂吊旗
③特价产品贴上特价标签 ④工作人员统一着装
⑤桌上摆放水果盘和小支矿泉水
2、店门口：
①气球拱门一个
②大型喷画（喷画及喷画架）一个 ③红地毯铺满门口地上
④红色拱门一个（文字：金秋十月，精彩豪礼，激情绽放）
3、市场三个门口
①拱门一个，共三个（文字：一元钱一块砖—冠珠陶瓷）
4、重店小区门口或显眼位置：
①条幅：一元钱一块砖；进门有礼，买就送——冠珠陶瓷。电话：XXXXXXX ②喷画：内容与户外立柱广告一致。（视条件摆放）
六、活动宣传推广：
1、单张派发：
①扫楼，重店小区内没装修的全部派发 ②市场三个门口，见人就发 ③店内，进入店的消费者即发一张 ④派发时间：9月10号至9月28号
2、短信宣传
投放：10号、20号各投放一次，投放的目标： ①几个重要小区的交楼房的消费者。②月电话费用150元以上者
3、车身广告：
②投放日期：9月10号开始
4、户外立柱：
5、报纸内容： ①店内促销内容 ②版面大小：半版
③报纸类别：当地主流报纸
④投放日期：9月13号，9月14日；9月20日，9月21日；9月27日，9月28日
6、门口喷画：
投放时间：9月29日—10月5日
七、物料及促销产品准备
1、促销礼品提前作好准备。促销礼品可分为两种档次，购货金额较大的可送高档的、价值高的礼品；购货金额较少的可送较低价的、价值低的礼品。
2、特价产品，提前作好库存的准备。
3、提前作好运输的准备。
第2篇：冠珠营销一
一．冠珠陶瓷新余终端销售客户拦截
终端拦截就是弱势品牌渗透强势品牌的重要商战策略之一，如果一线的品牌最好不要扎入到建材市场深处，像东鹏一样额外找个在市场附近的地方。如果和那些3流4流的品牌在一起会玷污自己的品牌，消费者是外行更多的是了解价格，这样自己就处于劣势，而那些不入流的品牌就会处于强势。如果都是一线的和一线的在一起，那样客户可以利用终端拦截为我所用，强强联合也不会吃亏，对比性也不会吃亏。纵观整个陶瓷行业的竞争，处于不断加剧的状态，消费者对于常规活动的敏感度已经大幅降低。通过若干种方式方法将客户在各个位置拦截至我们终端销售场所，现列出一些关于客户拦截的几个大类：
1.城市拦截
A.短信（通过已有的小区业主电话，定期发送关于公司活动，企业文化，公司荣誉等内容）B.电话（发了短信的号码再电话跟踪，解答客户一些不清楚的地方，详细讲解活动内容及公司文化等，做到第2次营销）
C.造势（通过请一些人，如腾达电器一样每月骑挂有公司活动宣传的自行车在城市中穿梭，在一些目标市场穿梭，在一些装修楼盘附近重点穿梭）
D.借力（可以在一些做的好的，如在东鹏附近设办事处或是摊位带好伞具展业桌等）E.广告（如建立网站上面更新活动，展示一些旧客户对我们产品评价的视频等；主干道做大型的户外广告，电视台，电台，报纸广告）
2.社区拦截
A.店外销售（去小区大门口摆摊设点，带上资深的导购人员去目标市场可能会购买我们瓷砖的小区，带些产品，展业伞，展业架，展业桌，发送活动宣传单）
B.只投广告（社区的广播，电梯，社区对面房屋的大型户外广告，社区大牌+岗亭包围+横幅+大堂海报+物业费通知单+太阳伞+楼道粘贴位）C.业务人员的拜访销售 D.游戏（通过客户参与活动如对冠珠的了解，一些市场调查的参与送现金抵用卷等）
3.建材市场拦截
A.摆摊设点（发售预售卡，买一百抵用500的卷什么的具体参照活动细节）
B.在建材市场大门口对面开设店位（分店或是办事处，由于建材市场的瓷砖行业太多，门店位置在主干道或是偏僻的角落都会影响到进入市场的客户来到门店的概率，但是在市场对面设点的概率来的话应该会有25%以上）
C.指示牌（从大门口及市场周围建指示牌引导客户进入我们店）D.建材市场周围1公里做好户外宣传广告
4.联盟店拦截
A.数据交换（通过灯饰，洁具，家具，厨卫等同建材市场店但并非瓷砖店进行数据的交换，达到资源共享，电话号码的交换1变2，社区信息的交换等）
B.联盟做广告活动（10家联盟做广告就相当于用1元钱做了10元钱的事情，本该花10万的广告费结果每人1万就都达到了宣传效果）
C.集体到社区安排讲座（关于装修设计的讲座，关于风水等的讲座）
5.店面拦截
A.氛围造势（统一着装，吊牌，拱门，红地毯等终端拦截能否成功往往取决于现场的销售气氛。众所周知人都具有猎奇心理和从众心理，能否用现场的活跃气氛调动消费者的消费积极性，从而实现冲动购买是十分重要的。）
B.声音造势（宣传片，旧客户对产品评价的DV，积极向上的音乐如好日子啊营造喜庆的氛围）
C.人气造势（就像是我们常说的“托”在店里逛看产品等）D.堆头造势（奖，礼品）E.糕点，糖果，增值体验 F.视觉造势 G.总裁签售（热烈欢迎**总裁莅临本店面签售）H.拍卖
I.产品秒杀（每天的极短时间段给予1元销售）
J.排队（当活动组织的好时，如送现金卷等到客户积累到一定人数排队发售）K.安排装修设计师面对面交流 L.抽奖（凡成交的客户给与抽奖）
M.客户见证（KT板，现场写下了订单的**小区**栋**单元**先生购了**瓷砖）
N.回访策略（客户离开了销售场所半小时左右成交了的和没有成交的去不同短信电话，感谢顾客光临，或是购买，我们将提升服务水平等）
O.回头（想尽方法让客户在销售场所待上15分钟以上了解产品，公司文化，品牌，荣誉等）P.病毒式销售（客户砍价，不少500就不买或是不送礼品就不买；让客户介绍潜在客户，现场发我们的短信10条或是打几个电话，作交换）
Q.安排迎宾或是导购在卖场门口（离卖场5到10米的地方就引导客户进卖场）
营销中一个客户做7次以上的销售，准客户成交的概率会达到90%多。如城市拦截里做1到2次销售，社区拦截里1到2次，建材市场拦截做1次，店面做3至4次销售。销量就会很明显的提升上去。广告与广告之间是相辅相成的效果，1次广告销售的效果不会很大，所以很多人说做过这个广告没有用，做过那个广告没有用。反而是几个广告一起做的时候效果会更加的明显。
二．反拦截
针对我们店面位处建材市场深处，一切营销的拦截方式到了市场，客户都有可能逛完主干道的店面或是地理位置较佳的店面才有可能来我们门店。成功的反终端拦截有时必须通过产品功效对比压制对手既而形成终极拦截。(凡购买本店瓷砖发现非冠珠品牌瓷砖假一赔百）而当在卖场的位置不十分理想时可以适当开展卖场寻宝（在市场门口发宣传册，进入卖场的客户将有礼品或是其他东西送）等参与性轰动性活动，进而引导消费者极易识别卖场位置化劣势为优势。为了避免一切活动最后成了为他人做嫁衣做如下反拦截方案：
A.可以在做的好的东鹏旁边开点：依靠东鹏的客户资源，东鹏的广告很多，我们不用花钱去做广告，直接在他附近，去过他店里的客户出来也会去附近的瓷砖店逛逛。
B.市场附近摆摊设点：布置展业桌，展业伞，宣传资料
C.电销人员全程跟踪客户：一些业务员留下的电话，还有短信过来的电话，全程跟踪客户，客户来到了市场的门口，导购员就在门口引导其进入卖场，以高素质的促销员反拦截。
D.指示牌：让来我们门店的客户知道怎么样最方便最直接的来到我们的卖场。
E.在建材市场门口附近或周边设办事处开分店
F.声音造势：让客户听到我们卖场的声音指引到我们的卖场
三．冠珠陶瓷店面文化拦截
以前时常说销售为王，现在重点于讲成交为王。一切的活动一切的营销最终是为了成交。卖场是成交的关键场所，店面的氛围，员工的涵养，公司的服务也都会影响到成交。营销中讲一流的销售员销售的是激发客户对产品的需求，即让不需要的客户激发其需求；二流的销售员销售的是公司，即品牌和企业的文化；三流的销售员销售的是产品，即产品的差异性，优缺点，分类及运用。
终端促销员业务水平、推荐功底和强烈的亲和力可以把简单的产品销售推向情感销售高级状态的最关键的一个环节。对产品功能特点的准确阐述和耐心讲解，处处为消费者着想却又能够巧妙灵活地回避产品促销之嫌的艺术，准确洞察消费者的心理状态，在产品介绍中成为消费者的值得信赖的朋友，这一切都是临门一脚的最终发力点和方向性的把握。最高进阶的销售目的是让没有使用我们产品的客户把产品销售给他；有使用我们产品的客户使用更多的我们的产品；让使用我们产品的客户日后也只使用我们的产品不再使用其他公司的产品。我们暂时的目标是让没有使用我们产品的客户使用我们的产品。销售员首先销售的是销售员自己包挎形象，心态，专业知识，其次才是产品本身。
一个外形给人感觉不太舒适的销售员在一定概率上也会影响到成交，魔鬼藏在细节里！每个细节都要做到最好。这块就要专门把礼仪的课程讲一遍
心态：销售员的心态会影响到客户。客户是外行他不懂，成本100元的瓷砖卖他50他还是觉得我们赚了他钱，一件破T恤打上阿迪达斯的商标10块钱成本买他100，他也觉得是名牌物有所值。所以销售员的心态很关键：
虔诚的态度：相信自己，相信公司的产品，相信客户相信自己。一个卖假药的内心心虚没有底气面对客户，客户在看他的时候就感觉到药品的不可信，成交的概率就低了。
感恩的态度：感谢客户，客户是我们的衣食父母，客户是我们的经济来源，没有了客户公司就不可能存在，我们的工作人员也就不会在这里有收入的工作
饱满的热情：工作中饱满的热情，积极向上的心态，幸福笑容的流露都会感染到客户，随着现今社会幸福指数的递减，人们越来越想和那些幸福指数高的人待在一起。
必胜的信念：必胜的信念是销售人员对公司的肯定，对产品的肯定，对自己的肯定的一种流露，会让客户对我们产品的信心上升。
专业的精神：对装修设计的一些涉猎，对产品的差异化，分类及运用的知识的熟悉必将征服客户。
信赖的团队：销售人员的信任，导购员，业务人员，管理人员的相互信任，是公司灵魂，文化的表现。
成交为王：通过卖场环境的魅力，销售人员个人的魅力，语言的魅力促成成交。
怎么样使得这些心态得于根深蒂固地在我们的销售人员身上，就必须每天开早会，每天重复其1遍犹如耳提面命。
早会：1.公司训导（旨在让员工相信公司，了解公司的企业文化）
2.跳舞（旨在激发员工工作热情，去除早上懒洋洋的睡意，激起饱满的热情）
3.问好（“各位同事早上好，很好，非常好，冠珠最好.”为培养信赖的团队做基石，再次激发工作热情） 4业绩分享（出了单的销售员或是业务员讲述出单的历程，由来，哪个方面在他看来是最关键于成交的地方。旨在激发员工攀比心里，别人出单了我也要出单。每个员工有机会表现和展示自己风采的一面，了解员工的优缺点，利于资源优化配置适当的人做适当的事情）
5其他的一些觉得有必要加的（如关于销售的故事，新闻，寓言，天气等）
产品能否最终让消费者心甘情愿地购买，除了终端促销人员的努力外，重要的是消费者一直在衡量他所预备购买的产品的“性价比”。能否在终端拦截过程中将我们的产品的独特卖点或竞争优势通过招贴、店堂VCD等硬拦截方式和促销人员的到位讲解展现给大家，是决定消费者最终购买的客观因素。
宗旨：让客户觉得个人可信，公司可靠，产品可用，服务可观；感觉可靠，价格合理，优质服务，产品好用。
第3篇：慈溪冠珠开展公益慈善活动
广东陶瓷十大品牌：http://www.xiexiebang.com/
慈溪冠珠开展公益慈善活动
10月20日，浙江省慈溪市舜都装饰城迎来了一个喜庆的大日子，冠珠陶瓷慈溪旗舰店“我们约惠吧”爱心慈善促销活动火爆进行中。近200名嘉宾业主赶到活动现场抢购盛惠，热闹非凡。
冠珠陶瓷作为一个有社会责任感的品牌，不仅为客户提供优质的产品和服务，也常为社会公益事业献出爱心。当天14点整，在万众瞩目下，“冠珠有爱——爱心助学启动仪式”隆重启动。冠珠陶瓷爱心大使将爱心善款交到慈善机构蓝天下工作室负责人龚学明先生手上。慈溪冠珠承诺，以后成交金额都将捐赠一部分，而且每学期都会捐2500元爱心善款到云南贫困山区失学孩童手上。慈溪冠珠的善举深深感动了在场的每一个人。在接下来的爱心拍卖中，众多爱心人士积极响应，气氛热烈，掀起了庆典活动的新高潮！慈溪冠珠推出原价2500多元的20平米盛世华彩喷墨瓷片，起拍价100元。起拍开始后，现场叫价声不断，最后业主李先生以3500元的价格竞拍此物。李先生表示：“此次活动深受感动，不仅可以享受到优惠还献出自己一点小心意，希望云南贫困山区孩童早日圆上学梦。”紧接着慈溪冠珠继续推出多款精美产品，业主们踊跃叫价。最后所有拍到的钱全部放入了爱心捐助箱内，由龚学明先生亲自转交到云南失学孩童手上。
（市场一部/罗月群、冠珠营销中心/陈海强——广东陶瓷十大品牌：
http://www.xiexiebang.com/）
广东陶瓷十大品牌：http://www.xiexiebang.com/
第4篇：冠珠陶瓷瓷片(部分)培训
冠珠瓷片
一.瓷片基础知识
什么是瓷片？
瓷片指的是墙面用的表面有次面的薄层贴片，是内墙砖的一种，表面光滑，属于通体砖。烧制工艺：采用两次烧灼：
1、一次烧: 简单说就是粉料压制成型经干燥后印花，经由一次高温烧成（1080——1130℃）
2、二次烧: 就是粉料压制成型经高温（1100——1160℃）烧成后再在素坯上淋釉印花，最
后再经一次高温烧制而成。两次烧成较一次烧成，这样烧制出来的瓷片就会花色天然，产品质量好，生产的难度要低一些。
3、抗菌瓷片: 就是将抗菌剂加入到陶瓷釉料中，经施釉和烧成后，在陶瓷釉层中分布，长
期存在具有良好持久的抗菌性。
4、印花工艺：目前内墙瓷片的印花方式，通常采用丝网印花和辊筒印花两种。辊筒印花应
用激光雕花制板技术，较丝网印花花色愈加天然、真切、细腻，色泽愈加丰富，技术含量高。
5、吸水率:是指陶瓷制品中的气孔吸附水分的多少占制品的百分比。
6、单色铺贴: 整个墙面贴的瓷片都为一个色彩的图案。
7、上下色铺贴: 是指用上下分歧的砖铺贴统一墙面，普通淡色砖为上色，贴于腰线砖之上
产品的内在和外在质量都有较大的进步。辊筒印花属于目前较为先进的印花技术，其，深色砖为下色，贴于腰线砖之下。
二.冠珠瓷片的特点及优势
1.盛世华彩系列：全球领先，数码喷墨。
高度逼真：从128dpi升级到360dpi，无论是色彩还是质感都可完美重现各种自然材
质。
立体印刷：凹凸立体面的喷印效果可达40mm。克服凹凸面、斜面的障碍，无论模具
砖、异型砖、多层立体图像等都可胜任。
自由：真正数码化，图案和色彩不再受设备和工艺的限制，并可实现小批量定制，个
性化时代的标志。
低碳环保：墨水利用率高达98%，几无浪费且更清洁更环保。符合环保潮流。
2.大器映象
亮点一：全抛釉下彩工艺
全抛釉是瓷片生产的一项革新性技术，并且将会成为瓷砖流行的新趋势。冠珠是如今陶瓷行业唯一大规模进行全抛釉瓷片生产、推广、销售的企业。其特点可归纳成3点：
1)釉层厚，不易变形。“大规格软辊全抛瓷片”系列是实施了三层施釉的全抛瓷片。首先
第一层为底釉，第二层是防透水彩釉，第三层为全透明釉。而且其釉层硬度在莫氏5~7 范围。
2)平整度高。由于各种釉面砖的材料和成型烧制工艺参数不同，釉面砖坯表面的平整度有
很大的差别，平整度从0.5mm~2mm不等。而“大规格软辊全抛瓷片” 的整个表面的抛光效果都非常均匀，平整度比一般的瓷片高。
3)镜面效果强，光泽度高。普通的瓷片光泽度一般在70度左右，而全抛瓷片的亮度最高
达到97度，影像立体，通透质感，仿真石材，效果一流。
亮点二：350X750大规格设计
“大规格全抛瓷片”系列尽显了其“大”的特征，“350X750”规格一改以往瓷片小规格设计的特性。据了解，350×750的大规格在陶瓷业内至今少有，这种大规格的设计源自瓷砖强
国意大利与西班牙。冠珠陶瓷大规格全抛瓷片的推出，是瓷片卖场上的一大焦点。其次，“大规格全抛瓷片”系列直接复现了自然纹理，通过实现凹凸面无缝印刷，保证了图案、纹理的立体感和清晰度，更大程度地追求大气派美感。
3.数字高清系列
产品工艺：数字高清喷墨系列技术领先点：
1)丰富50倍的纹理变化；
2)40倍的立体印刷高度，实现凹凸面与平面的流畅感；
3)5倍的清晰度，实现生动碰触的逼真感。
产品内涵：
1).数字科技，高清享受。
突破传统辊筒、平板印刷技术，实现立体凹凸数字喷墨印刷技术，精细生动，砖面自然流畅。应用了行业极少用的HD雕刻技术，加上独特的科学配方技术，使印刷纹理更细，图案精细度更高，色彩体现更鲜活，将砖面的高清质感发挥到极致。
2)精益求精，彰显完美。
运用特殊分子复合材料，保障了图案的连续性；应用特殊的花釉材料，并利用企业独特的全新配方，保证了图案、纹理的立体感和清晰度；独家运用自主研制的面釉添加剂材料，稳定了图案色彩深浅波动的变化；引领瓷砖高清时代，创造高清品质生活。
产品特征：
1)极致高清，生动逼真。
层次分明、立体感强，纹理细致，图案清晰度高，呈现经典高清视觉享受。将原本传统意义上的砖面，生动地传达为： 能用触觉去碰触的逼真感。
2)色彩丰富，画面流畅。
色彩体现更鲜活，色泽自然、淡雅，格调高雅；平面与凹凸面的结合浑然一体，画面的流畅立体感十足，独特的石材纹理能充分感受到空间的延展，动静相成，给人丰富多彩的变化，展现独特的东方韵味。
4.丝路星雨系列
采用全进口柔抛釉工艺和高起点自主研发的釉桨技术，使砖面凹凸有致，对比强烈。产品内涵：
细腻优雅的东方美感，淡雅宁静的气息。既深沉厚重,又质朴华贵。打造美观与实用兼并的温婉之家。
家居营造的氛围：艺术、品味
适用范围：广泛运用于家居、宾馆、商场、会所等高档场所装饰装修。
产品优势：
1)花色
冠珠品牌：将世界上先进的激光扫描技术与墙纸艺术完美结合，细腻的色彩在细致的纹
理中一一再现，高清的图案从各个角度可获得不同视觉感受，变幻流离，丰富多姿。普通品牌：表面纹理比东鹏花样年华层次感表现力更佳。
2)材质
冠珠品牌：采用自主研发釉料，造就恒久品质
普通品牌：为了节省成本普通品牌产品基本采用低劣釉料，易褪色。
3)触感
冠珠品牌：采用全进口柔抛釉工艺和进口釉料，使砖面层次丰富，手感细腻柔美，平滑如丝。
普通品牌：目前只有少数品牌掌握进口柔抛工艺且釉料劣质，导致触感粗糙。
4)光度
目前只有少数品牌掌握进口柔抛工艺且釉料劣质，导致触感粗糙。
普通品牌：光学效果差只有普通镜面效果，没有层次感和灵动感
5)硬度：
冠珠品牌：采用高温一次烧成技术，造就超强硬度。
普通品牌：采用低温多次烧成技术，砖体较脆。
6)防污耐磨：
冠珠品牌：暗花在进口釉面保护层之下，耐磨耐看。同时，采用全进口釉料，彻底解决了普通釉面砖抛光后存在的“吸污”现象，超级防污、品质卓越。
普通品牌：
为节省成本没有纳米级蜡质颗粒材质差，洞孔大且容易藏污。
7)工艺：
冠珠品牌：
采用全进口柔抛釉工艺与和高起点自主研发的釉浆技术，使得丝路星语在市场上具有竞争优势。
普通品牌：
普通品牌尚未掌握全进口柔抛釉工艺和釉浆技术。
5.青花瓷系列：
产品工艺：
产品设计源于中国传统的烧瓷工艺，注入现代花纹设计的灵动元素，色清脱俗，唯美自然。采用先进的辊筒印花技术和精妙磨边工艺。
产品内涵：
梦幻透光，追求灵动流畅，完美打造低调奢华庄重典雅的空间。表现生活的品质，展露蕴藏的自然美感，将简约的色彩纹理取代，衬托空间优雅细致。
6.真石100系列
产品工艺：
运用5色辊筒印花机，全电脑获取天然石材图案机理，通过意大利多头辊筒印花机随机布涂，产品纹理自然，丰富，生动、逼真。
产品内涵:
线条简约流畅，清新自然。浮光跃金，银色渲染。代表着高尚尊贵、纯洁永恒。独特波纹花纹图案设计，集纳波澜壮阔之胸怀。
7.元素100系列
产品工艺：
应用丝印工艺，实行严格的工艺流程控制。
产品内涵：
以写意的手法布满生活的单调，让生活增添一份甜美的诗意，空气中弥漫着一种高雅的气息，保持一份浮华中的淡定，雍容不凡的高尚品味，从内而外彰显淡定从容的精神与哲学。
8.水晶系列
产品工艺：
源自对天然水晶、钻石晶莹清透的自然情调的深刻理解。对釉面印花工艺进行创新应用。产品内涵：
空间整体线条流畅，孕育着平静与安详，跳动生命的节奏，点亮至美的生活气息。有着
淡雅花卉元素图案的墙面，不但柔化空间，更能深入灵魂。充满着深邃而纯净，沉稳的质感彰显尊尚气派，彰显主人的尊荣身份。
三.冠珠产品卖点
1、引领行业，领袖“石”尚
树立喷墨行业标杆。大规格全抛更显大气
2、一石三面，行业标杆
一石三面形式，不断推陈出新，最大限度创造完美视觉空间。
3、真面感受，优越性能
多项高端技术铸造优越性能，完美呈现奢华装饰效果，物理及化学性能大大优越于同行业产品。
4、高清数码，品种齐全
纹理清晰、逼真，100多款常规产品，适合各种空间装饰风格。
四.冠珠优势：
1.四最
最大：生产规模最大
最真：与画面感最相近
最全：品种最多，配套最齐全
最好：质量好，品质优，服务好，信誉优
2.四个领先
研发领先：做就做最好”的研发理念
技术领先：先进独创的喷墨工艺、五色滚筒印花、高清数码等技术
品种领先：近百款产品投入市场，风格多样化、配套完善、产品更新与时俱进。质感领先：首创出来的产品经过特殊的生产工艺，质感立体，纹理逼真
3.三无规定
无辐射：从选料到配方，严格按比国家标准更严格的内控标准执行
无色差：采用批量生产和人工仔细检测监控，保证同色号几乎无色差
无缺陷：先进独创的喷墨工艺、五色滚筒印花工艺、数码高请三项核心技术
4.三易原理
易打理：采用柔抛技术
易铺贴：厚度合理，不透水，规格齐全，平整强
易加工：适合研磨、切割等各种加工工艺
四．瓷片的检验方法
可以通过“听、水、切、看”四方面来诊断检验瓷片的质量
1.“听”：用一手的拇指、食指和中指夹瓷砖一角，轻松垂下，另一手食指轻击瓷砖中下部，如声音清亮、悦耳为上品，如声音沉闷、涩浊为次品。
2.“水”：将水滴在瓷砖背面，水散开后浸润得慢的瓷砖密度大，视为上品。
3.“切”：看瓷砖断片的断裂处。断裂处细密，硬脆，色泽一致的为上品。
4.“看”：在充足的自然光线或日光灯照射下，将砖放在1米远处垂直观察，应看不到明显的釉面缺陷 图案应细腻、逼真，没有明显的缺色、断线、错位等缺陷；背面的底纹、商标等清晰、完整，少有釉迹或缺损；将一批产品垂直放在一个平面上，看看有没有参差不齐的现象；选择一个表面平整的玻璃板、塑料板、桌面或陶瓷砖，把砖的侧边和正面分别平行地紧贴在该面上，观察边的平直程度和面的翘曲程度。也可将两块砖的边紧靠在一起，看看有没有缝隙。
五．瓷片的科学铺贴
1.首先在贴瓷片的时候要先清理好基层，确保墙面上没有乳胶漆、石灰膏等装饰物以及保持地面的干净。基层清理不干净将会导致水泥砂浆与基层粘结不牢。
2.接着就是墙面砖要充分侵水。由于墙面砖有比较高的含水率，因此贴之前基层要充分浇水湿润，瓷片也应该在水中侵泡大约20分钟后并充分阴干后才能够使用，否则会影响瓷片的粘结牢度。
3.铺地砖要用水泥砂浆先将地面铺平，将未涂水泥的地砖铺在地面，敲平后，将水泥浆涂满地砖，铺于地面，四块砖的对角位置齐平。而铺设的顺序也有讲究。
4.贴地面砖应由内向外贴，如地面有坡度或有地漏，应注意按排水方向找坡；墙砖应从下向上铺贴，为美观起见，最底层的砖应后贴。墙砖贴完后再压地砖。
六．产品常见问题
我公司的瓷片有哪些优点？
答：①机械强度高，砖坯坚硬、纯白；
②釉面平整、尺寸准确，偏差小；
③色泽鲜艳、花纹图案清晰、自然，装饰性强；
④花色规格品种多，配套性好；
⑤水晶砖透明度、光泽度高，光润性好，质感好；
⑥哑光砖釉面光滑、手感细腻、绸面光泽强；
我公司的大规格瓷片有何优点？
答：①是目前市场上仿大理石、花岗岩效果最逼真的釉面砖产品；
②采用当今世界上最先进的滚筒印花工艺生产，应用激光雕花制版
技术，花纹图案逼真、细腻，消除了普通丝网印花存在的网纹缺陷；
③经过多次印花，颜色丰富，过渡自然，源于石材更胜石材；
④花色品种多样，450×900规格是目前最大规格之一。
铺贴墙砖为什么有时会很快脱落？
答：在铺贴墙砖时用水泥砂浆做粘接剂，墙砖吸水率大，如果预先没有经过水的浸泡，铺
贴后多孔的陶质砖则要吸收水泥砂浆里的水分。而水泥在固化过程中需要大量水分，由于失水变得没有粘接力，没有强度，砖连带水泥砂浆一起从墙上脱落。
为什么墙砖会产生龟裂？
答：陶瓷制品具有后期吸湿膨胀现象。一是釉面砖铺贴后，特别在卫生间环境潮湿，因坯体
烧结程度较低、吸水率较高，坯体吸湿膨胀的程度较大；而釉层基本不吸湿、不膨胀，因而受到拉应力作用，当拉应力超过一定极限后釉面就会开裂。另一方面由于施工选择的粘接剂不当，如果水泥、沙、水配比不当时，固化过程中大的体积变化所产生的应力超过釉面砖承受能力而开裂。
花片与配套瓷片为何存在明显色差？
答：一是加工花片用的瓷片色号与配套瓷片色号不同，存在一定色差；
二是花片经过多次烧烤而成，在此过程颜色发生变化。
为何釉面砖经常会拱起变形？
答：釉面砖是由坯体和釉面两部分构成，坯体由多种原料烧结而成，烧成时体积收缩大，而釉面是玻璃质的材料，烧成时体积变化小，两者体积变化不同造成拱起变形；另一方面，表面拱形可以使坯体在使用时充分膨胀的情况下将釉面拉平，而不至于使釉面崩裂或脱落。
另一个原因就是由于瓷片产品是高吸水率的产品，当放在空气中时，坯体会吸收空气中的水分，坯体就会产生一定的膨胀，而在生产时，有意将产品控制成微拱，就是居于这
一产品特性的。当然控制在一定的许可范围内，对于产品的后期龟裂有帮助，但过大，就直接会影响到产品的外观
目前我们的产品300*450以上规格控制在中心上拱≤0.8㎜。当它吸水后，就基本能够
回复到平直。
铺贴墙地砖时为什么要留缝？
答：一方面消除产品尺寸偏差带来的影响，另一方面避免热胀冷缩，造成产品互相挤压导
致鼓起或剥离。
铺贴墙地砖一般留缝多少？
答：抛光砖一般1mm左右，瓷片2—5mm，仿古砖5—8mm。
墙砖裂纹都是产品质量问题吗？
答：铺贴不当，如用高标号水泥或纯水泥都可引起产品开裂。如果裂纹出现有规律性或具
有一定方向性，并且和坯体一起开裂，则有可能为墙内水管漏水，或者铺贴墙体结构变化产生拉应力，超过砖的机械强度引起或铺贴敲击力过大引起。
墙砖横铺好呢？还是竖铺好？
答：墙砖横铺、竖铺主要取决于空间大小、结构。如果卫生间、厨房面积小，但内空高，可采用横铺以从视觉上拉大空间面积，缩小内空；如果卫生间、厨房矮小则竖铺可达到弥补视觉缺陷的效果。另一方面，横铺、竖铺还取决于个人的喜好。
铺贴瓷砖时用纯水泥行吗？
答：为了防止水泥收缩过大造成较大的拉应力拉裂瓷砖，宜用低标号水泥325或以下，1：
3的水泥砂浆铺贴瓷砖。
铺贴后没有及时擦掉砖面粘附的水泥浆，如何清洗？
答：一般可用1：10的稀盐酸或稀草酸溶液清洗
瓷片的透水色差
答：引起透水色差的主要是由于产品的对于光线的透过能力特性决定的。简单的比喻就是
一杯开水和一杯牛奶，开水对于光是全部透过的，而牛奶只是部分透过，而瓷片产品之所以有部分产品会透水，而又部分的产品透水不明显，就是同样的道理。
通常来讲，釉面砖由坯料、底釉（化妆土）、面釉组成，由于坯体是有多孔性材料组成，本身是吸水率很高（＞10%），而底釉除目前少量在采用的不透水底釉，大多数厂都使用的是普通的底釉，对于水是起不到阻挡的作用，而面釉实际就是一层玻璃材料，基本起不到遮盖的作用，所以当水透过时，在表面就能看到水的印痕，又由于各砖坯的性能有轻微的差异，严重时即形成透水色差，当使用的是透明釉时，就表现的更为明显。而使用锆白釉就好比是牛奶，对于光的阻挡能力较强，故透水色差就表现的好很多；
目前我们生产的产品在底釉上全部采用不透水配方，对于釉面透水的问题得到了很大的改善，特别是大规格的有光产品，在面釉全部采用锆白釉，基本能够达到完全不透水的效果。
第5篇：鳌冠小学 美术活动方案
厦门市海沧区鳌冠小学美术活动方案
为了丰富学生的课余文化生活，展示鳌冠小学学生的风采，全面提高学生的综合素质。进一步营造校园文化艺术的氛围，推动学校文化建设再上新台阶。决定在本学期举行绘画、手工比赛活动。具体比赛活动事宜级活动实施方案如下：
一、绘画活动
1、活动主题：鳌冠小学——我的成长乐园
2、活动目的：通过绘画来营造良好的校园文化环境，展现学生的自我表现能力，审美能力和创造能力。丰富学生的课余生活给学生一个展示自我的舞台。
3、活动对象：鳌冠小学1-2年级学生
4、活动时间：2013年5月
5、评委：
二、手工活动
1、活动主题：剪纸展示
2、活动的目的：了解民族的传统工艺，通过剪纸艺术教育，让
学生从自己动手动脑的活动中掌握一定的剪纸技法，体会到生活的乐趣，更加热爱生活。
3、活动对象：鳌冠小学3-4年级学生
4、活动时间：2013年5月
5评委：
二、设计活动
1、活动主题：校徽设计
2、活动目的：通过校徽设计方案征集活动，一是为了让全体教工、学生、家长以及社会进一步了解学校办学历史和近年来教育教学改革取得的辉煌成就，宣传学校办学理念、办学特色、办学精神；二是为了加强师生对学校的认同感、荣誉感，树立学校的品牌形象，进一步提高学校的凝聚力，激发全校师生的创新精神，提升全校师生的品牌意识。
3、活动对象：鳌冠小学5-6年级学生
4、活动时间：2013年5月
5、评委：
四、活动具体内容及要求
1、比赛分1-2年级组、3-4年级组、5-6年级组。
2、1-6年级学生全体参加，美术老师对全体学生的作品进行筛选。
3、作者根据主题进行创作，要求主题鲜明、新颖，构图完整、色彩和谐的作品，纸张不得小于A4纸。
4、所参赛的选手必须在作品的右下角注明自己的班级和姓名，方便评比记录。
五、奖项设置
1、学校将成立评审小组，负责对作品进行评选；
3、奖项分别按照各年级组设置。
2、从参赛的学生作品中，评出一等、二等奖、三等奖、优秀奖颁发奖品和荣誉证书；
2013年2月
第6篇：幼儿园珠心算游戏活动策划方案
幼儿园珠心算游戏活动策划方案
导读：本文 幼儿园珠心算游戏活动策划方案，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
幼儿珠心算游戏活动策划书
游戏目标：帮助幼儿巩固1—9的物珠数对应;练习看珠记数、看数记数。
游戏准备：
1、利用彩色的图片(是动物或风景)，把它分成10份，在它们的反面画上珠码0—9。
2、两张比彩图大的硬纸板(其中一张上有数字0—9。
游戏玩法：
1、家长把分成10份的彩图打乱，让孩子根据彩图上的珠码，找到硬纸板上相应的数字进行排列，直到拼完为止。
2、先把一张硬纸板合在排列好的彩图上，然后把两张硬纸板合拢，翻个面，打开上面一张硬纸板，如果找对了，彩图便拼出来了。
3、也可在彩图的背面画上多位珠码(多位数字)，在硬纸板上写上相应的数字，练习看珠记数、看数记数。
对家长的话：
9以内数的认识已经全部结束了，家长在空闲时可以经常问问孩子：“珠宝宝7是怎样的?”当孩子回答“珠宝宝7是上面1颗珠、下面2颗珠时(1—9交替着问)，请您表扬鼓励孩子，这说明孩子脑
中1—9的珠映象已基本形成了，恭喜您的孩子取得进步!
回家练习：听一听、拨一拨(配套音带一)A面一位数5笔第5—8组。
幼儿珠心算游戏活动策划书
游戏名称：跳格。
游戏目标：巩固认识1—9珠码，会顺着数、倒着数，并练习跳跃能力。
游戏准备：在地上画好格子、起跳线，格子内各写一个珠码1—9。
游戏玩法：孩子按家长的要求玩跳格，家长说：“顺着数”。孩子即按1—9的顺序边数边一格一格地跳过去。家长说：“倒着数。”孩子即按9—1的顺序边数边一格一格地跳过去。
对家长的话：
6—9的认识是建立在5的认识基础上的，5和1是6，5和2是7，5和3是8，5和4是9，它是由一颗上珠和几颗下珠组成的。请家长多多鼓励孩子练习1—9的拨珠，当孩子能根据您的任意报数快速在算盘上拨出时，请您好好表扬表扬孩子。
回家练习：听一听、拨一拨(配套音带一)A面6—9的手指操练习，一位数5笔练习3—4组。
幼儿珠心算游戏活动策划书
游戏名称：玩牌摆珠。
游戏目标：巩固认识1—5的物、珠、数对应关系。
游戏准备：扑克牌1—5，珠码卡1—5，物体图1—5的卡片。
游戏玩法：数字1—5的扑克牌、珠码卡1—5、物体图1—5的卡片家长和孩子各一半。先用“石头、剪子、布”的游戏形式确定输
赢。赢者先出一张牌(或珠码卡)，输者马上出一张珠码卡或物体图)，是物珠数对应。游戏反复进行。
对家长的话：
5的认识，对孩子来说是一个难点，要理解一颗上珠表示的是一个数群，它和5颗下珠是相等的这一概念，是比较抽象的，我们的教学活动是根据孩子的年龄特点，采用具体形象化的操作来解决这个难点的。家长您可以和孩子一起找找生活中的“5”，如一只手有5个手指头，一盒果冻有5个，一张5元和5张一元同样多，既而可以用珠码卡片1和5玩“抢卡片”的游戏，帮助孩子区分1和5。
回家练习：听一听、拨一拨(配套音带一)A面5的认识，一位数5笔练习1——2组
第7篇：全冠移植方案
东津沱滨江公园乔木全冠移栽方案
引文：本方案仅限于东津沱滨江公园项目，不同项目应根据现场实际情况来编制不同的乔木栽植方案，本方案编制所参照规范为：《园林绿化工程施工及验收规范》CJJ82-2012。本方案所指乔木栽植，均指全冠栽植，乔木种类及规格参加东津沱滨江公园景观植物设计的苗木配置表。
东津沱滨江公园景观工程作为合川区重点民生工程，是美丽合川战略的重要组成部分。滨江公园集休闲、娱乐、健身于一体，建成后不仅带给合川人民又一出行游玩的好去处，也进一步提升合川城市形象与城市品质。为满足公园建成后的景观效果，滨江公园工程所有乔木均采用全冠移栽。全冠移植，是指在保持原有树形的前提下，对树木进行适当疏枝、疏叶后，再行栽植的一种种植形式。全冠栽植具有保持原有树形、立地成景，快速恢复树形，达到景观效果等优点。全冠移植不仅仅只是栽植过程采取有效措施，它还涉及采购、起苗、运输、栽植、养护等一系列过程，通过栽植前、栽植中，栽植后等全过程控制，来达到全冠移植的效果。综上所诉，我司准备从以下四个阶段来采取措施：
一、栽植前准备
1、人员准备：
⑴、绿化技术管理人员3名，具备相应的资格证书，工作2年以上； ⑵、熟练的绿化造型修剪工人10人，栽植工人10-20人，必要时配备2名以上的绿化工，根据现场的进度，适时的增减相应的人员；
⑶、熟练的养护工人5-10人，负责栽植过后乔木的养护，根据现场的进度，适时的增加相应的人员。
2、机械设备（租赁）：
⑴、200履挖一台，用以挖树穴和苗木的栽植；200铲车转运土方和河沙； ⑵、货车9.6米1辆，渣车2辆，必要时用以苗木的转运； ⑶、8T、16T、25T、50T吊车，根据现场实际情况定；
3、土方造型：
绿化堆坡造型初平到位，局部地方不适合栽植苗木的土壤换填到位。
4、辅材五金用品：
⑴、洋铲15把、锄头10把、抬剪5把、枝剪20把，羊角锤3把，钉子8cm、10cm若干，铁丝若干，橡胶软管10圈；手钻3把，钻头4.5mm，锯子10把等；
⑵、栽植用品：3-6m杉杆，草绳、薄膜、遮阳网、保温保湿袋、110波纹管或者PVC管（出气筒）等。
⑶、其他如：高枝剪2把、喷雾器3台、碘钨灯10盏，手电筒3个、斗车5个等
5、园林养护药品（国光牌）： ⑴、杀菌剂：多菌灵（200g/包）、根灵（200g/包）、英纳（500g/包）、百菌清（100g/包）、甲基托布津（200g/包），准备1-2箱； ⑵、杀虫剂：蚍虫林（10/包）、氧化乐果（300ml/瓶）、水胺硫磷（300ml/瓶）、高效氟氰菊酯（300ml/瓶）等；根据现场情况定，准备1箱； ⑶、营养液与伤口处理：动力（200ml/瓶）、移成（200ml/瓶）、施它活（1000ml/袋）、树动力（300ml/瓶+2ml/包）；糊涂（500g/瓶）⑷、蒸腾抑制剂：抑蒸（200ml/g）
⑸、肥料及土壤改良用品：国光雨阳、腐殖土（腐叶土）、河沙。
二、苗木采购及运输
1、号苗：
⑴、严格按照设计图纸品种规格采购苗木，采购时尽量邀请设计、监理、业主、审计参加，同时应照片选型，签字确认后再采购；
⑵、优选长势良好、无病害的高质量苗木，尽量采购同纬度、立地条件相似地区的苗木；
⑶、在同等质量的情况下，优选容器苗、苗圃寄植苗、提前断根苗。⑷、对阵列、列植栽植的树种，树木分枝高度、树形、高度保持一致。⑸、苗木胸径为为所种植乔木离地面120cm处的树干直径，地径为离地面20-30cm处的树干直径，直径不能超过设计规格下限，最大不能超过设计规格上限5cm。
⑹、苗木设计的规格均为常规栽植修剪过后的规格。⑺、对重点、点睛、孤植苗木采购时应编号，根据图纸相应的对号入座；
2、起挖：
⑴、对于枝叶茂密的苗木，可适当修剪，疏枝去叶，但不影响整体树形，以减少水分流失； ⑵、土球的规格应控制在树木的胸径的6-10倍；常绿树控制在8-10倍，土球的高度为土球直径的的2/3，土球底部直径为为土球的的1/3，成倒梯形碗状；
⑶、树根宜用锋利的手锯锯段，伤口平整，无开裂现象，大于1cm的根不突出土球面，土球包扎密实，无松动松散现象；
⑷、对于胸径大于25cm的苗木，土球大小根据实际情况而定，以不伤苗木主根为主，但不小于150cm，胸径大于40cm以上苗木，土球大于200cm，宜采用土台移栽，用箱板包装。
3、吊装、运输：
⑴、苗木装运前应仔细核对苗木的品种、规格、数量做到心中有数，异地苗木运输时，应提前办好相关的检疫证书和运输手续；
⑵、针对部分树皮比较薄、脆的苗木应在吊装前对树干做好保护措施，防止吊装时树皮滑伤；
⑶、吊车的吨位和车辆的大小应满足苗木的装车的需要。吊装时，有专人指挥，做到慢吊轻放。
⑷、苗木装车的顺序提前考虑栽植的顺序，苗木的摆放有序，后装的苗木不得影响前装苗木的冠形和土球，同时做到不超载。必要时应用软垫层如：木屑袋、草卷、麻袋等支撑和固定树体。
⑸、苗木运输时，应对车厢进行覆盖，防止土球淋雨、爆晒。气温超过25℃,适当对苗木的叶面和土球喷洒水，保持湿润。高温季节运输，对叶面可喷蒸腾抑制剂，抑制水分的蒸发。运输前设计好运输路线，尽量减少运输时间。
三、苗木栽植
1、苗木下车：
⑴、苗木下车时，根据苗木的装车顺序，并结合现场栽植情况确定点位，尽量一次下车到位，减少转运；
⑵、下车时，车上卸车人员，应在套好吊带后，及时转移到安全地带后再起吊下车，车下并有专人指挥，防止土球散落、树枝掉落砸伤人。起吊时，先试吊，发现问题及时停止，重新套好吊带，重新试吊。确认试吊没问题后，再起吊，过程中做到轻起慢放；
⑶、苗木下车后应做到分品种、规格摆放，不重叠；
⑷、苗木下车后，应及时栽植。太阳强烈，温度高于30℃,应及时用遮阳网遮盖土球和树冠，并适当喷洒水保持湿润。雨天应用薄膜或者彩条布遮盖土球，防止土球淋雨而松垮。
⑸、针对于重点苗木及点睛大树，苗木下车时，施工技术人员应在现场观察苗木的树形、朝向等情况，再结合图纸的点位，做到栽植时心中有数，把苗木和点位匹配，把树形好、符合设计意图的苗木，放在相应的点位，避免苗木错放位置的浪费和多次转运；
2、二次及多次转运：
⑴、对于不能一次性下车到位的苗木，应安排小货车及时转运；
⑵、转运工程中应做好对苗木土球、树干、树冠的保护措施，避免在转运工程中发生损坏；
⑶、尽量减少转运次数，转运次数越多对苗木的伤害越大；
3、苗木修剪：
⑴、适宜季节栽植的修剪：
重点剪除病枯枝、交叉枝、过密枝、并生枝、过低的下垂枝、砧木萌蘖枝、树干上的冗枝、影响观赏效果的徒长枝、断枝。修剪后，尽可能保持自然、完整的树形；已经提前断根处理过的，或近期移植过的苗木，或假植苗，均可适当轻剪；实生苗或多年未曾移植的苗木，应适当行重剪。尽量保留树冠外围枝，以疏除内膛过密枝为主，疏枝量1/3—1/2。新梢幼嫩的应同时剪去当年生枝梢30—40cm。为减少蒸发量，需摘除部分叶片，摘叶量不少于1/2，保留量根据苗木的习性、到货的情况而定。摘叶时应掌握内稀外密、观赏面适当多保留的原则，以保证一定的观赏效果；
⑵、反季节栽植修剪：
宜在适宜季节的基础上进行重剪，保留苗木的整个树形骨架轮廓，不伤主干，疏枝量1/2—2/3，每个主枝分枝上保留2-3片叶片外其余可以全部摘去，当年生枝条全部剪除。⑶、针叶树的修剪：
对于轮生或对生枝条，塔型、圆锥形树冠的，仅对树冠内过于紊乱、层次不清的枝条进行清理，每层间保持适当距离，剔除层间的杂乱枝，使层次更加清晰、美观，严禁摘叶，如雪松、云杉等。对于圆柏、铅笔柏、侧柏等枝叶密实或有造型的，可不修枝，仅对于外形轮廓的徒长枝和内部枯枝断枝进行修剪。⑷、造型树的修剪：
针对造型树，如盆景、造型桂花等，可不修枝，仅对于外形轮廓的徒长枝进行修剪。对于造型桂花，可重点剪除內膛枝、枯枝、断枝，保留外形轮廓。严禁摘叶。⑸剪口及伤口的处理：
①、枝条应从基部剪除，不留木橛，剪口平滑，不得劈裂； ②、对于2cm以上剪口及伤口应涂伤口涂抹剂，如四川国光愈伤涂剂剂；伤口大于10*10cm的伤口，不但要铺伤口涂抹剂，还应该用原有树皮覆盖缠绕薄膜，保湿；原有树皮找不到的应和稀泥，并掺加消毒剂和生根粉，涂抹后再用薄膜包裹2-3圈，保湿。
③、对于有虫蛀伤口或者虫洞者，应用相应的杀虫药品进行处理之后再栽植。
4、开挖树穴：
⑴、树穴开挖前，应该先了解种植区内地下管网及隐蔽物的埋设情况； ⑵、种植穴的定位放线，应符合设计图纸的要求，位置准确，标识明确； ⑶、树木定点遇到障碍时，应及时与业主和设计取得联系，征得同意后，再进行适当调整，严禁擅自更改；
⑷、树穴开挖的直径应大于土球直径的40—60cm，穴深比土球厚度大10-20cm，树穴形状一般为圆形，上下口径大小一致；
⑸、乔木栽植有效土层厚度，深根性苗木，或者胸径≥20cm，土层不小于150cm，浅根性苗木或者胸径≤20cm，土层不小于100cm；
⑹、对于有效土层厚度不够的树穴，点植、零星栽植的乔木，进行单株定点换填；丛植、片植苗木，应在苗木进场前，提前进行集中换填，保证苗木成活的土质达到规范要求；
⑺、粘土、湿陷性黄土等土壤，具有含水率重，不透水性等特点。针对于针对上述土壤，必须进行换填，同时在穴底预埋土工缠绕的预留孔排水管，铺上碎石和河沙，再回填厚20-30cm种植土；
⑻、针对贫瘠土壤，应进行穴土改良，即在穴底铺一层厚约20cm的改良土，改良土应为种植土、腐殖土（有机肥）、消毒剂、生根粉、河沙等混合充分拌匀过后的土壤。
5、苗木定植：
⑴、定植前的准备：
①、充分理解设计意图，根据点位，选择符合设计意图树形的苗木； ②、根据距离的远近和苗木的大小，选择合适的吊车，必要时可挖掘配合栽植；
③、人员、材料、机械准备到位，防止栽植时人员不够，材料不到位，造成效率低下和机械的浪费；
④、栽植前先对苗木土球的破损根系，进行修剪，剪口平整，然后进行喷雾消毒；
⑵、准备工作完成后，就是进行苗木的定植：
①、套带：选经验丰富的工人，将要栽植的苗木吊带套好套牢，尽量选用软质吊带，套吊带的位置应做好树皮保护措施，防止吊带滑动损伤树皮，吊带位置，应根据实际情况而定，以不影响后期取吊带，又不影响起吊为宜。
②、起吊选形：起吊后，环顾苗木四周，定好苗木的朝向及阴阳面，在缓慢落入树穴内；
③、入穴：落入树穴之前，必须清除土球包装，尽量保持在树穴中心，土球边缘于树穴内壁有20-30cm的间隙，方便回填种植土。土球落入树穴后，土球顶面与种植土的完成面控制在±5cm内。高于完成面，必须提起土球，降低穴底的深度；低于完成面，必须提起土球，回填种植土到需要的高度；
④、回填：种植土回填，必须回填颗粒较细的种植土或改良土，边回填边充实，同时安装透气筒，严禁回填块状土、石头、建渣等；保持土球与土壤紧密接触，不留间隙；回填的同时调整苗木的方向，将苗木扶正； ⑤、支撑：回填完成后，必须及时立支撑，再松吊带，确定苗木不再倾斜后再，取吊带，然后浇水；支撑一般采用竹杆、杉木杆，长度在树高的1/2-2/3，根据苗木胸径、冠幅大小而定。支撑与树干接触部位用棕皮，棕丝或草绳缠绕保护树皮，支撑下端与土壤接触部必须砸实并用木桩与支撑绑扎牢固；苗木支撑形式，跟苗木的大小而定有：N字形、三角撑、四角撑、平行支撑、抱箍拉杆等形式，规则式栽植的枝行高度、方向应统一；
⑥、围堰浇水：支撑完成后，专门安排工人扎围堰，浇水，冲垮围堰，及时补围堰，如浇水过程中，发现种植土下沉时，应及时回填。浇水要一次性浇足浇透，严禁分次浇，浇水的同时应喷洒树干、叶片。当天栽完的苗木，应当天浇水完成；
6、苗木的假植：
对于苗木当天不能栽完的或者现场不具备栽植条件的苗木，到场修剪完成后，应及时假植、支撑固定，并派专人负责浇水养护；
四、苗木养护（仅指施工期间的养护）:
1、包干：
草绳、薄膜、保温保湿带等材料严密包裹树干和比较粗壮的分枝。上述包装物具有一定的保湿性和保温性。经包干处理后，一可避免强光直射和干风吹袭，减少树干、树枝的水分蒸发；二可贮存一定量的水分，使枝干经常保持湿润；三可调节枝干温度，减少高温和低温对枝干的伤害，效果较好。或采用塑料薄膜包干，此法在树体休眠阶段效果是好的，但在树体萌芽后应及时撤换。因为，塑料薄膜透气性能差，不利于被包裹枝干的呼吸作用，尤其是高温季节，内部热量难以及时散发会引起高温，灼伤枝干、嫩芽或隐芽，对树体造成伤害。
2、输液：
⑴、兑液装袋：安排专人调制输液液体，严格按照药品的比例浓度兑制装袋；
⑵、注孔：注孔准备用电手钻在植株基部钻输液洞孔，数量根据苗木干径的大小和长势而定，孔向朝下与树干呈30度夹角，输液洞孔的水平分布要均匀，垂直分布要相互错开。⑶、挂袋：将针头拧入输液洞孔中，把输液袋倒挂于高处，拉直输液管，打开开关，液体即可输入。同时检查是否漏液，如果漏液，应及时检查，及时调整。
3、促根促芽：移植大树时，必须带土坨，但是大树的吸收根仍然多数失去，留下的老根再生能力差，新根发生慢，吸收能力难以恢复，虽然截枝去叶，但是大树仍然要蒸发大量水分，当供应（吸收）水分数量小于消耗（蒸腾）水分数量时，就会导致树木脱水而死亡。为了维持大树移植后水分供应与消耗的平衡，除了日常浇水养护和输液外，定根水浇了两天后，还需对大树的土球，淋适量的生根粉等促进根系生长和萌芽的药品，帮助大树快速长出须根；萌芽可以带动树体内部水分运输，从而加快根系的生长；
4、遮荫：大树移植初期或高温干燥季节，必要时可搭制荫棚遮荫，以降低棚内温度，减少树体的水分蒸发。在成行、成片种植，密度较大的区域，宜搭制大棚，省材又方便管理，孤植树宜按株搭制。要求全冠遮荫，荫棚上方及四周与树冠保持50厘米左右距离，以保证棚内有一定的空气流动空间，防止树冠日灼危害。遮荫度为70%左右，让树体接受一定的散射光，以保证树体光合作用的进行。以后视树木生长情况和季节变化，逐步去掉遮荫物。
5、日常检查：
⑴、浇水控水：新移植大树，根系吸水功能减弱，对土壤水分需求量较小。因此，只要保持土壤适当湿润即可。土壤含水量过大，反而会影响土壤的透气性能，抑制根系的呼吸，对发根不利，严重的会导致烂根死亡。为此，一方面，我们要严格控制土壤浇水理。移植时第一次浇透水，以后应视天气情况、土壤质地，检查分析，谨慎浇水。同时要慎防喷水时过多水滴进入根系区域。第二方面，要防止树池积水。种植时留下的浇水穴，在第一次浇透水后即应填平或略高于周围地面，以防下雨或浇水时积水。同时，在地势低洼易积水处，要开排水沟，保证雨天能及时排水。
⑵、支撑防护：大规格乔木由于树冠大、重心高，而根系较小，依靠树体自身不能固定，易被风吹倒或发生倾斜，即使树体摇动，也易造成根部晃动，使根部不能生根或露气后使根部腐烂。因此，大树栽植完毕，必须进行支撑。同时养护阶段必须派专人定期对支撑进行检查，发现支撑不稳及时加固，避免苗木倒塌出现安全事故。时刻关注天气的变化，大风天气出现之前，提前检查；大风暴雨天气过后也应及时检查，苗木歪斜和支撑不稳的及时修正和加固；
⑶、土壤通气：保持土壤良好的透气性能有利于根系萌发。为此，一方面，我们要做好中耕松土工作，以防土壤板结。另一方面，要经常检查土壤通气设施（通气管或竹笼）。发现通气设施堵塞或积水的，要及时清除，以经常保持良好的通气性能。移植时，没有安装通气设施的，应予补装。
⑷、防病治虫：坚持以防为主，防治结合的原则，根据树种特性和病虫害发生发展规律，勤检查，做好防范工作。一旦发生病情，要对症下药，及时防治。
第8篇：珠三角一体化方案
近日广东省颁布了珠三角5个“一体化”规划，珠三角一体化方案。根据规划，广东将 投资19767亿元，规划建设交通、能源、水利、信息化四类重大工程共150项，近期规划目标将在2012年实现，到远期规划2020年，珠三角地区9市将初步实现五个“一体化”。
广东珠三角地区包括广州、深圳、佛山、东莞、中山、珠海、江门、惠州、肇庆9个城市，面积约4万平方公里，人口4200万，经济总量约占全国10%。2008年国家颁布《珠三角改革发展规划纲要（2008—2020年）》，本次广东出台5个“一体化”是贯彻《珠三角改革发展规划纲要（2008—2020年）》的重要专项规划。
规划提出，广东将在珠三角9市积极推进信息服务资费改革。通信资费方面，2010年年底前，调整各市移动电话价格差异较大的预付费资费套餐。2012年1月前，取消广佛之间的移动电话长途和漫游资费，将各经济圈内的固定电话通话费调整为区间通话费水平，争取实现广佛、珠中江和深莞惠通信资费一体化。2015年1月前，完全取消珠三角地区之间的移动电话长途和漫游资费，将固定电话长途通话费调整为区间通话费水平，实现珠三角通信资费一体化。
根据规划，到2020年珠三角9市今后将享受包括公共教育、公共卫生、公共文化体育、公共交通、生活保障、住房保障、就业保障、医疗保障、生态与环境和现代服务业等十大一体化基本公共服务，规划方案《珠三角一体化方案》。
11 以公交“一卡通”为例，规划提出，整合现有各城市交通智能卡系统资源，研究制定相关技术标准，推进城市间公共交通互联互通和地级以上市公共交通IC卡（集成电路卡）并网，建立统一规范的公共交通“一卡通”平台，实行全省统一结算。在住房保障方面，到2012年，低收入住房困难家庭资格珠三角互认：建立住房保障对象资格异地互认机制，实现住房保障对象（即低收入住房困难家庭）的资格不仅在当地获得承认，而且在珠三角其他城市也可获得承认。
规划还提出，广东将优先解决重大跨界水污染，到2012年，地级市跨界水体达标率超过80%，城镇污水处理率超过80%；多种大气污染物联合减排初见成效；到2020年，建立高效的区域环境保护一体化体制机制政策体系，环境污染得到有效控制，环境质量接近或达到世界先进水平。广东将优先解决重大跨界水污染，2020年前预计总投入340亿元，完成淡水河、观澜河（石马河)、广佛内河涌（西南涌、佛山水道）、独水河这四项“臭名远扬”的跨界河流污染综合整治工程。
