彩电活动方案
第1篇：促销方案之彩电促销活动方案
彩电促销活动方案
【篇1：家电促销活动方案】
1、xx电器有限公司成立19周年，为更好的证明了xx的实力，传达xx的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。
2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在xx开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。
3、为了减少xx电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。
4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。
综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。
二、活动主题及思路： 1、活动主题
国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9月24日——9月30日)
国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间:9月28日——10月5日)
2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。 3、活动时间:9月24——10月5日
三、活动地点：
xx各连锁店(包括xx店)
总监督: 总负责部门:销售管理、采购部、各分店
各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)
五、活动内容及安排： 1、各分店全场特价
各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在 a、库存量较大、急需处理商品 b、其它商家主推商品及公众敏感性机型 c、我司主推商品
d、厂家规定特价商品。
具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。
2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)
活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。
3、购又送(购物送麦当劳券)
活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。
日日新店由**负责联系券，xx店由**负责联系，xx店由**负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。4、厂家好礼送
主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策
及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。
5、老总签名、字字重金
活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)开展老总签名售机活动，活动形式:签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排)6、一元超低价活动
a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日 b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定)
价位 商品 数量 单价 合计 亏损 1元 风筒 5台 20元 100元 95元 1元 烫斗 5台 30元 150元 145元 1元 电话机 5台 30元 150元 145元 1元 风扇 5台 40元 200元 195元
1元 微波炉 1台 280元 280元 279元 1元 dvd 1台 280元 280元 279元 1元 彩电 1台 600元 600元 599元
总计 1760元 1737元 3店共 5280元 5202元
两天共 10560元 10404元
c、超低价抽号券2种领取途径:
(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队)(b)、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张
d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人:派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排)，派发人员:文员、财务人员。e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛
f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人:行政专员、文员、财务人员
g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。
h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。
i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”
j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4人)维持现场秩序。7、购物抓现金活动
a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日 b、活动地点:xx各连锁店 c、活动方式:购物抓现金 d、方法规则:
(a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。
(b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。
(c)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)
e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。
【篇2：彩电促销方案】
前言 中国是全球主要的彩电生产生产国，也是市场化竞争最为充分的需求市场，主要生产企业有四川长虹、tcl、康佳、创维、厦华和海信等。2007年国内共生产彩电8807万台，占全球彩电供应量的近40%，在过去的四年中，年均增长率为4.7%。
中国的彩电行业已经开始完全进入成熟期，在过去的七年中，中国彩电行业在2002年产销量增长率达到近30%的高点，在以后的几年中，产销量增长率不断呈现下降趋势，并在2006年销售量呈现负增长，国内市场进入了一个发展的稳定期。
近年来以液晶、等离子电视为代表的平板电视机正迅速走进中国家庭，平板电视凭借先进的技术性能，超薄时尚的外型，市场上可谓风光无限！据国家信息中心监测结果显示，与去年同期相比，彩电整体销售量下降2.82%，销售额同比上升21.01%，平板彩电销售量同比上升30.04%，销售额同比上升32.49%。其中液晶电视销售量比例已经达到57.44%，等离子销售量比例也达到5.49%，平板电视整体销售量比例达到62.97%。
近年来由于合资品牌不断的进军中国，从去年十月份开始，他们凭借自己技术的先进和雄厚的资金，对中国市场销售的彩电进行了价格调整，摒弃过去高高在上的价格策略，不断缩小产品与消费者心理价位差距，以此来刺激消费者。在这种压力下国内企业不得不被迫降价，价格战的冲击将不利于国内企业的发展。
现阶段北海市彩电行业市场空间非常小、竞争激烈，这将不利于彩电行业的发展。面临着这样的市场，且创维酷开电视的渠道又不怎么完善，这将不利于酷开在北海的销售与推广。
因此为使创维酷开提高品牌的知名度，强占更多的市场份额，特作此策划书。
第二部分市场分析
一、市场背景 1、机会分析（1）行业背景分析
最几年中国平板电视消费市场发展最为迅速，2004年以来，在经历了启动期、快速增长期、持续稳速增长之后，中国平板电视市场即将步入普及消费期。2007年上半年，国内市场已经实现平板电视销售360万台，其中液晶电视330万台，等离子电视30万台。而2005—2007年调查显示有购买平板电视产品想法的消费者家庭比重由53.4%增至82.5%。从这个数据中不难看的出平板电视机有不断增长的趋势。据国家信息中心监测结果显示，与去年同期相比，彩电整体销售量下降2.82%，销售额同比上升21.01%，平板彩电销售量同比上升30.04%，销售额同比上升32.49%。其中液晶电视销售量比例已经达到57.44%，等离子销售量比例也达到5.49%，平板电视整体销售量比例达到62.97%。
1、超薄高清、大屏幕越来越受欢迎
平板化、数字化是这个时代彩电行业的主题。消费者越来越不满足于传统电视那有限的视觉空间和厚重感的人们正在追求一款有全新视听娱乐效果的彩电。他们希望看到的是大屏幕、高清晰、体积薄而画面生动逼真的效果。北京奥运会开幕在即，央视将会对奥运会赛事进行全程高清转播，技术的进步使得液晶电视在高清显示和体育比赛观赏方面都具备了强大的吸引力。
大屏幕电视近年来的销售量在不断增长，与2006年同期相比，2007年40、42英寸液晶电视销量增长31%，50英寸等离子电视也增长了16%。从这个数据看，大屏幕电视将越来越受到消费者亲赖。二、威胁分析 1、价格战越演越烈
近年来由于合资品牌不断的进军中国，去年十月份开始，他们凭借自己技术的先进和雄厚的资金，对中国市场销售的彩电进行了价格调整，摒弃过去高高在上的价格策略，不断缩小产品与消费者心理价位差距，以此来刺激消费者。在这
种压力下中国企业不得不被迫降价。且平板电视的重要器件是平板的屏，而这个屏，中国到目前还没有自配能力，只能靠外购，由于平板电视的屏是需要外购，而作为平板电视的屏在平板电视的整个成本结构中，占到70%到80%，在这种情况下，又被迫降价对国内的企业来说是雪上加霜。但是市场的需要，价格战是不可避免的，而还会越演越烈。2、销售渠道不完善
创维在北海市场的销售渠道并不完善，其主要的大卖场就有国美、苏宁、大润发三个。不健全的销售渠道将不利于产品的销售与推广。市场分析总结：
随着人们生活水平的提高，消费者对彩电的消费水平也不断的提高，并且对电视机的质量与功能要求越来越高。北海市彩电行业市场空间小、竞争激烈，这将不利于彩电行业的发展。创维面临着这样的市场，只有生产出适合消费者需求的产品，并进行差异化的销售，才能在北海这个小市场占有一席之地。二、产品分析 1、产品特征分析（1）产品功能 酷开系列产品最主要的是娱乐功能，有酷影、酷k、酷乐三个。
酷影功能是指该系列能够播放rm/rmvb等格式的网络电影，属于全球首台具有该功能的电视机。用户只需用u盘在网络上下载rm/rmvb等格式高清电影不用1gb存储量，就可插进电视机全家共同欣赏。
酷乐是指该电视具有随身播放、单独欣赏、与家人共享等功能的音乐播放系统。消费者操作随身携带的小遥控器，即可直接控制u盘或电视机里的音乐播放。要与家人共享音乐，可在电视上连接一个无源重低音响，2.1的音响效果完全能够满足听音乐要求，还可以选择u盘或电视里存储的画面作为音乐背景；怕影响家人，用户也可带上时尚超炫蓝波耳机。如果要省电，也可关闭电视画面只收听音乐。
酷k是指酷开液晶实现了家庭k歌、音乐互动、主题mtv的娱乐功能。该电视自带3000多首卡拉ok和图片，用户接上无源重低音响，插入话筒，就可与朋友在家k歌。用户还可通过u盘不断更新曲目库歌曲，随时歌唱最新歌 曲。
（2）产品价格（3）产品线布局
酷开电视在l18rm和l28rm两个系列基础上，增加了l16rm系列，囊括从32寸至52寸数十款型号，产品线的齐全带来价位的调整，让创维酷开电视广 受消费者追捧。
（4）酷开与同类产品比较
创维酷开tv以专业的酷开网站为内容支持，通过一线接入方式登录酷开网。它率先嵌入了bt下载模块,采用了多点对多点的相互传输原理，下载速度快。创维酷开tv 能直接联网下载文件，将互联网资源直接输送到家庭终端，这是电视迈向3c融合的里程碑式飞跃。互联网电影数量惊人，rm/rmvb格式的电影占据了90%。但在创维酷开电视推出前，电视还不能支持播放rm/rmvb格式电影。酷开应用了当前最先进的h.264高清录像格式。h.264录像格式比市场上常见的普通可录电视技术，具有文件小一倍、清晰度高一倍的优点。彩电专家分析表示，之前同类产品的可录电视是过渡产品，h.264高清可录将是未来可录电视的技术标准。酷开采用了韩国lgd公司原装进口的ips新一代全高清硬屏，克服了full hd软屏的许多缺陷。“full hd全高清硬屏”与软屏同类产品相比，电视画面黑场景更黑、运动更流畅不拖尾、响应速度更短、画面更清晰。2、产品分析总结 优势分析
1、对rmvb格式文件视频的画面运动、色彩等处理较好。
采用848*480分辨率由dvd转制成的rmvb视频播放，在距离电视机2米以外观看的效果其画质可媲美dvd，对于低比特率音频的处理亦非常理想，基本听不出因压缩损失的音调。2、性能强大
采用最尖端的技术，在显示细节和画面表现力上突出，技术指标优于市场水平高端消费者关注度较高。对u盘及移动硬盘中的大文件视频读取速度较快，无明显缓冲造成的迟顿现象。采用了创维独创的第三代六基色图像处理技术，让图像更显纯净、真实，不但画面无杂色，而且每个色彩层次都清晰可见。3、娱乐功能突出
产品拥有着三大酷功能及酷影、酷k、酷乐。能够播放rm/rmvb等格式的网络电影，随身播放、单独欣赏、与家人共享等功能的音乐播放系统。实现了家庭k歌、音乐互动、主题mtv的娱乐功能。该电视自带3000多首卡拉ok
【篇3：xx家电6月中旬促销活动方案】
xx家电6月中旬促销活动方案
目录
（一）
（二）
（三）活动背景 2 活动目的 2 活动对象 2
（四）活动主题 2
活动策略.....2 手段.3优惠期.......3
广告定位.3
广告目的....3
广告媒介....3
（五）活动方式 3
广告定位.4买点.....4
广告形式.4
xx家电6月中旬促销活动方案
夏日行动
（一）活动背景：
xx家电商场是在今年4月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东
南城乡交界处，距市中心约有5公里。当地共有大的经销商4家，地势较好。进入6月份后，在这个空调销售的旺季，其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者，如果没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手。在进入6月中旬，商家的人流量继而出现下滑的趋势：据初步了解，该现象是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。
（二）活动目的：揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升电
器的销售量及商场的名气。
（三）活动对象：以有意预购该商场家电的消费者为主。
（四）活动主题：火热6月 ，激情大放送 1、团购可打8.8折
2、现场消费达10000元以上可得大礼一份
3、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠 4、活动期间积分为平时的2倍
5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可
参与26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000再抽一次，2
次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机
会越大。
6、专车接送（可借鉴大润发那种免费公交）
（五）活动策略 1：促销方式
现场促销，促销销售，网络促销 2：促销策略：
折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分、3：促销计划：
手段：前期预热消费者给予气氛，给予种种优惠。带动消费热潮
优惠期：a团购可打8.8折
b现场消费达10000元以上可得大礼一份
c以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠 d活动期间积分为平时的2倍
有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即
可参与26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000
再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大
广告定位：广告的投放信息，有利于对本商场活动的定位，其活动最终目的为要迅速提升人气，提高该活动的销量，加快脚步进入强销期减少时间和成本
广告目的：快速集聚人气，加强在外的形象，增加销量，吸引人群
广告媒介：传单、报纸、公车投放，网络、杂志、公车电视、dvd(vcd)广告主题：抱回家，带回家，拿回家、送回家
（五）活动方式：火热6月 ，激情大放送
1:：活动时间：2011年6月19号（星期天）上午09：30 2：活动地点：xxx家电商场现场
3：活动人员：工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师，消费者 4：人员安排：
现场经理：指导全场工作
媒体人员：漳州广播电视台，《闽南日报》 5：活动安排
1)、热辣四射的开场舞（肚皮舞）；
2）、主持人开场白-xxx商场老板致辞-主持人宣布火热6月，夏日活动开始；
3）、歌曲（夏日之歌）； 4）、游戏：“猜猜看”；
现场任何人都可以参加，以小组（人员数为3~6人均可）的形式猜电器的价格猜%d
第2篇：彩电节促销活动策划案
第 1 页 襄樊苏宁电器有限公司市场策划部
苏宁电器秋季家装盛会系列活动之二
2008彩电节促销活动策划案
一、活动目的及可行性分析：
秋季家装节活动系列活动已开展了洗衣节机、热水器节等活动，并且这些活动都在进行中，本次秋季家装节以洗衣节为开幕，以彩电节为闭幕，这两个活动是本次活动的重点，也是能提升整体销售的重点，再加上本次活动可能遭遇竞争对手的重装开业，因
此我们在促销力度、宣传力度上都会加强，为本次秋季家装盛会画上一个圆满的句号。
同时洗衣节和热水器节的活动也将同时进行。
二、活动时间：
11月21日——24日
三、活动主题：
苏宁电器秋季家装盛会第3站——
2008全国彩电节盛大开幕
家装盛会之洗衣机节、热水器火爆进行中……
三、活动内容（主SP）
1、彩电年度返券盛宴：
活动内容：活动期间购购彩电满1000减100送100提货券
满2000减200送200提货券
满3000减300送300提货券
操作办法： 提货券全场通用，可购买任意商品，特价机及明示机不参加活动
2、豪礼九重天
活动内容：活动期间购彩电——
单件满828送电饭煲一台
单件满1650送电磁炉一台
单件满2180送电压力锅一台
单件满3288送飞利浦榨汁机一台
单件满5680送21英寸彩电一台
套餐满10999送29英寸彩电一台
套餐满12999送飞利浦卫星影院一台
套餐满15999送19英寸液晶一台
套餐满26800送32英寸液晶一台
四、辅助SP：
1、购平板送电费：
活动内容：活动期间购32英寸以上平板送200元电费；购42英寸以上平板送400元电费
操作办法：以直降形式进行操作
2、家电下乡购机补贴13％：
活动内容：活动期购指定指定家电下乡品牌型平板电视，可在最终成交价基础上再享受13%特别补贴。
操作办法：指定机型，国产品牌海信，康佳，创维TCL选3款在限价基础上让价
13％，飞利浦，LG夏普，松下，日立选2款，如所选机型厂家让价比率超过13％，以厂家让价的价格为准。
3、平板按寸卖1英寸=100元
活动内容：活动期间部分型号平板电视按寸卖，1英寸=100元，32英寸等于
3200元，37英寸等于3700元„„
操作办法：在参加活动的机型上标用异弄标签标明：1英寸= **元。以吸引顾
客购买
4、“拼客有力量、人多优惠多”：
活动内容：活动期间2家拼购2台42英寸以上平板，在成交价基础上再优惠1％，3家拼购3台42英寸以上平板，在成交价基础上再优惠2％，5家拼购5台42英寸以上平板，在成交价基础上再优惠3％。
操作办法：
5、以旧换新大折价：
活动内容：活动期间旧显像管电视换购平板彩电，折价100－3000元。
五、特价区：
样机疯狂打折08最后一次
活动内容：样机折扣区：一线合资品牌样机7－7.5折
襄樊：索尼：40V300A，5500元，40V380，6300元飞利浦32PFL7422，3600元，42PFL9532,7999元，47PFL7422,6999－7500元，海尔32A8A，3799元。
随州：索尼：32V300,4880元，40W300A,9800元，40V300A，5500元，40V380，6300元，海尔32A8A，3700元，飞利浦42PFL7432, 5990元，47PFL7422，7800元
十堰：索尼32V300,4880元，40V300A，5500元，40V380，6300元，海尔32A8A，3799元。
六、参加活动品牌：
襄樊：海信、康佳、创维、TCL、LG、飞利浦、长虹、AV全部
十堰：海信、康佳、创维、TCL、LG、飞利浦、长虹、AV全部
随州：海信、TCL、LG、飞利浦、步步高
六、现场布置要求：
1、一楼：楼上三楼的楼梯扶手上用气球扎满，在气球上用彩色贴片写上彩电节盛大开幕，一楼楼梯口用气球扎拱门，上面用彩色贴片写上彩电节盛大开幕，二楼面对上三楼的门口外面用气球扎拱门，上面彩色贴片写上彩电节盛大开幕。三楼楼梯贴，地贴全新。每个展台上必须有“彩电节盛大开幕”的POP。
2、赠品在大门处和彩电区设置堆码，用彩带和POP进行装饰，各彩电品牌专厅厂家赠品也要求进行堆码，突出销售氛围。
3、户外：汽球10个、彩虹门3个、帐蓬5个
七、广告宣传计划：
襄樊
1、11月21日《襄樊晚报》整版广告（广告费差额9000元，如投放半版，差额3000元）
2、11月18日彩电节预热DM单 1万份（襄樊1万份，十堰随州各5千份）
3、11月12日《楚天都市报》夹报DM 2万份（费用差额3200元）
4、襄樊电视台11月20日——22日15秒促销广告（4次/天）
5、襄樊人民广播电台11月17日——23日15秒促销广告
随州：
1、11月20日——22日流动字幕广告（每晚两条4次）
2、11月18日预热DM5000份
3、11月20日促销DM10000份
十堰：
1、11月20日——22日十堰电视台15秒促销广告
2、11月18日预热DM5000份
3、11月20日促销DM10000份
4、11月17日——22日车载电视广告
5、十堰晚报半版促销广告（需工厂资源5500元）
市场策划部
2008-11-16
第3篇：彩电 领导者 挑战者
领导者：创维
创维的创新成就了创维的核心竞争力。产品创新，是创维最强大的竞争武器。据了解，创维平均每4天有一件专利获得授权，平均一天半有一款新产品问世。创维坚持创新的发展理念，多次推动产业的转型升级，掀起席卷中华大地的创维彩电“数码潮”、“健康风”、“纯平风暴”“逐行风暴”、“高清风暴”、“平板风暴”，“液晶普及风暴”、“LED推广风暴”，一浪接一浪地续写着引领彩电潮流的历史，奠定了创维在彩电行业的领军地位。其他家电企业也有产品推出，但从没有像创维一样，每一次“风暴”都是成系列的十几款、几十款产品一起上市。
品牌优势是指创维品牌注入科技、人性、时尚、健康等多种元素，塑造创维独特的品牌形象。从1999年创维在美国硅谷设立创维实验室到与国内优秀研究所共建大小数字研究院创维集团在研发新产品投入大量资金。中国第一条液晶背投生产线的出现、平板电视风暴掀起、液晶生产线的正式开工、中国首台可录电视的研制成功，这些都显示出创维为技术创新所做的巨大努力。创维品牌知名度和品牌价值进一步提高。
产品优势，创维的产品和技术创新能力在业界有目共睹。这也造就了创维的产品优势。动态背光技术、USB技术、3C融合技术，都是由创维首先推出，现在已经成为业界标配。创维最新推出的酷开电视系列，将KTV和电影院搬到了客厅，再次引领了“电视个性娱乐”潮流。创维液晶电视绿色环保且电视耗电量低，真正实践了绿色低碳经济的理念。创维更有其独特的服务优势。创维在各大城市设立的家电4S服务中心，开创家电服务新模式，其展示体验、产品销售、售后服务、配件供应于一体，以更便捷、更优惠、更贴心的服务一条龙工程赢得了广大消费者的赞誉，春节期间，4S服务中心也向消费者提供一系列超值服务。
创维也有其渠道优势。创维从2007年开始运作电子商务，采用的是分公司对接电子商务网站的方式。事实上，从2007年下半年开始，一些家电厂家给电子商务的供货价格甚至比大连锁还要低，因为电子商务不需要进场费、促销费及促销员费用。此时的厂家已经梳理出了一条适合电子商务的渠道对策，在权衡电子商务对其渠道体系的负面影响与销量预期时，厂家倾向于销量。
创维目前的销售政策可总结为：
低价策略抢夺市场、货物铺底引诱客户、高额返利套牢客户、灵活补差稳定客户。
比较创维的政策，我们可以发现，其具备的优势其实就是TCL的劣势，具体表现为；
1、一开始就采取严格的财务控制制度，避免了大量呆坏帐的产生，而TCL由于前期的不规范操作，网络内沉淀着大量的不良资产，这成为TCL在销售政策灵活性的运用上放不开手脚的原因
2、返利、调价补差和铺货政策明显是针对TCL，由于创维吸纳了大量TCL员工，对TCL销售政策的“软肋”一清二楚，于是通过带有“欺骗性”的销售政策拉拢、诱引经销商做创维，蚕食TCL的市场资源。
3、比TCL更强调资金及货物的周转速度。创维吸收了TCL“以速度冲击规模”理论，它的严格的财务控制，强大的终端执行力，以各种欺骗手段占用经销商资源等措施，最终目的其实就是最大限度地提高资金及货物的周转速度，以在家电行业中实现其“小鱼吃大鱼、快鱼吃慢鱼”的策略。
挑战者:TCL
战略：研制最好产品、提供最好服务、创建最好品牌。目前TCL在IT行业里已全面铺开，从PC到软件、系统集成等各领域都有所涉及，它的战略格局跟目前联想的格局基本上是一样的，只是比联想少做了代理而已。对目前TCL的IT战略格局也有人表示不同的意见，认为TCL在IT行业中采取全面跟进的战略风险太大，他建议TCL及时收缩战线，尽全力作好家用PC，创出品牌，建好渠道，单兵突出，形成局部优势，有足够能力后，再往其他部分发展。他认为这种逐步进入的战略的风险较小，所需资源较少，易于管理；而全面进入IT，短时期内能形成一个比较规模的产业群，但风险较大，输出管理比较困难.（一）、加强对目标企业进行科学评估对并购目标的选择是一个科学的、严密的分析过程，应尽可能在熟悉的行业里寻求目标，并且选择具有长期发展价值以及能够实现优势互补的企业。在并购活动初期，并购公司应该对目标公司进行全面调查研究，搜集有关生产经营、人员、财务、资产和技术等各方面的信息，对目标企业进行综合评价。评价内容主要有：目标企业客观环境的优劣、目标企业经营范围与本企业是否相似、规模、是否适中，是否具有一定的发展潜力以及可塑性。需要注意的是，并购企业在评估目标企业时不能只注重其中的一点，要进行综合、全面的考虑
（二）、快速组建真正稳定的、具有国际化背景的领导团队.多年来,尽管TCL集团发展迅速,可其总部至今还没有形成真正稳定的、具有活力和国际化背景的领导团队。由于过往以来,整个TCL集团发展过于神速,在管理方面出现了很多的漏洞。那些当年在彩电和手机领域颇有建树的领军人物如胡秋生、万明坚等的纷纷辞职或“下课”,为数不多的有着国际化职业背景的吴士宏女士等也早已“好鸟择良木”,这些重量级人物与TCL集团的“离异”给其各个产业的快速发展造成巨大损失,高层管理人才显示出青黄不接的现象。TCL集团要想在国际化的进程中走得更好,走得更稳,就应该在其管理层面上下足工夫,在短期内迅速培养出具有国际水平和战斗力的国际化高层管理团队。
（三）、强化企业文化建设根据过往的经验,全球企业重组整合的失败率为60%,其中最重要的原因是企业文化背景的差异和企业管理团队风格的差异难以消除。而中国的企业并没有在国际市场中,战胜并购对手从而让对手心甘情愿接受东方企业的文化,相反还是并购方的企业文化更加强势,因此TCL需要在整合的同时,尽快形成东西并重、兼容并收的文化氛围,以消除并购所带来的人文阻力。
（四）、提高产品质量和科技含量,提升产品形象目前,TCL集团虽然号称“全球最大的彩电企业”,但并不是全球最强的彩电企业,尤其在新兴的平板电视面板方面没有太大优势。鉴于此,TCL集团应抓住时机练好外功,与国内外优秀的上游平板电视面板厂家联手。在内功方面,希望TCL集团加强对研发队伍的建设,由于高科技行业知识产权的“保鲜期”比较短,所以研发上要保持持续的创新能力而不仅仅是专利的获取,只有这样,TCL集团才能尽快提高产品质量和科技含量,重新提升品牌形象,扩大市场份额,并且重点还是先巩固国
内市场,只要TCL彩电在国内称王,TCL的国际化就不怕亏损。
（五）、消费国际化,提高核心竞争力所谓国际化,就是消费者的国际化,而不是产品的国际化。
真正消费者的国际化却需要管理团队必须懂得所面对的客户,尤其是最终客户的现在和未来想要什么,懂得他们的消费心理才是关键。TCL占据中国彩电业的霸主地位是基于比较竞争优势,主要是“速度,效率与成本领先”层面上的内容,而世界顶尖企业则更加重视核心竞争力层面的内容,即如何“把握,理解并引导消费者”。
第4篇：五一彩电总结
五一节后总结
忙碌又充实的五一过去了，在这段时间里我又成长了很多，不管是从现场销售的掌控还是对资源的利用都有了很大的提升，但是还是有很多的问题来值得大家来考虑的。
先从销售这块来看，整个五一（4.28-5.1）彩电的销售金额：4644094，门店的销售金额：14882620，门店占比：31.2，整个分部彩电销售金额：30108941.7，分部占比：15.4。从销售数据来看，这次五一彩电做得还是相当不错的，不管是从门店的占比还是分部的占比，都有了大幅度的提升，这也是对我工作的一个肯定。
1）下面对各个品牌的分析：
国产：TCL：123375，2.65%长虹：124176,2.67%创维：626467，13.48%海尔：164308，3.53%海信：329527，7.09%康佳：314822，6.77%总金额：1682675，36.23%
合资：LG：149478，3.21%三星：301052，6.48%三洋：259978，5.59%索尼：520211，11.2%夏普：173070037.26%总金额2961419，63.77%
从这块可以看出整个五一合资和国产的差距，在销售旺季的来临，占领主导地位的还是
合资品牌，不管是从销售的金额还是人流量，所以合资是冲销售的关键。但是国产品牌也不能忽略，站在公司的角度，国产品是出费用的关键，所以要把国产品做到最大化。从国产品的数据来看创维把海信和康佳差距拉的比较大，在这点还是有点不协调的，所以后期在大型活动到来要关注好，尽可能做到平衡。
2）费用率：夏普：34.67。索尼：20.77。海尔：19.16。三星：18.77。在这块合资的费用投
入相对比较多，国产除了海尔19.16，长虹9.68，其他基本都在15左右，所以增大国产的销售可以减少很大一部分的费用率。
五一活动中还是出现了很多的问题
1）自有人员：公司之前的优化导致大型活动中自有员工人员大大不足，在销售忙碌时无人
办理一些琐碎的事情（如：补差，退换货。。。）如果全部由促销人员办理，生意又会大大的流失。
2）系统：自从新系统上线后，问题还是蛮多的，在销售高峰经常出现系统瘫痪入不了单，有很多顾客反应过打单时间太长。
3）资源：分部资源跟不上，如总额兰卡，红卡，市调等等，特别是红卡，经常会不足，虽
然说有一部份可以用其他资源代替，但是合资的销售还是受到一定的影响，后期的话资源一定要跟上，不然打这种大仗心中真的没有底气。
4）促销员：自从今年开始，生意总体不是很理想，在销售长时间处在一个低迷状态下，大
多数促销员在很长时间没经历大活动，对介绍产品的生疏，对系统的生疏，对一些流程的生疏。还有就是新老促销员的交替，有一部分的新促销对于销售，流程等一系列问题的不熟悉。
5）货源：货源的不足，在30号左右索尼32寸42寸基本处于无货状态，三星，LG新品货
源的不足。
第5篇：彩电销售毕业论文
贵州亚泰职业学院经济贸易系毕业论文
专科毕业论文（设计）
长虹彩电品牌策划方案
系 名：＿＿＿＿＿＿＿＿ 专 业：＿＿＿＿＿＿＿＿ 班 级：＿＿＿＿＿＿＿＿ 学 号：＿＿＿＿＿＿＿＿ 学生姓名：＿＿＿＿＿＿＿＿ 指导教师：＿＿＿＿＿＿＿＿
年 月 日
贵州亚泰职业学院经济贸易系毕业论文
目录
一、品牌释名
（一）品牌定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
（二）品牌消费群体定位„„„„„„„„„„„„„„7
（三）品牌主要竞争对手定位„„„„„„„„„„„„7
（四）品牌发展策略 „„„„„„„„„„„„„„„9
二、企业背景
（一）长虹彩电的由来„„„„„„„„„„„„„„10
（二）一般彩电的构成„„„„„„„„„„„„„„10
（三）长虹彩电资源条件„„„„„„„„„„„„„10
三、市场分析
（一）全国市场现状分析„„„„„„„„„„„„„11
（二）全国市场发展趋势分析„„„„„„„„„„„11
（三）目标市场总体分析„„„„„„„„„„„„„11
（四）目标市场主要构与细分„„„„„„„„„„„11
（五）主要品牌市场占有率„„„„„„„„„„„„12
四、SWOT分析
（一）长虹产品优势„„„„„„„„„„„„„„„12
（二）长虹产品劣势„„„„„„„„„„„„„„„12
贵州亚泰职业学院经济贸易系毕业论文
（三）长虹产品机会„„„„„„„„„„„„„„„13
（四）长虹产品威胁„„„„„„„„„„„„„„„13
五、长虹营销策略分析
（一）策略对象„„„„„„„„„„„„„„„„„13
（二）有针对的市场调查„„„„„„„„„„„„„14
（三）产品策略„„„„„„„„„„„„„„„„„14
（四）价格策略„„„„„„„„„„„„„„„„„14
（五）渠道策略„„„„„„„„„„„„„„„„„14
（六）促销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„14
六、结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15
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摘 要
“传统家电市场已经饱和，但是固定网络和移动领域消费品这个市场的发展速度不一样。”在长虹信息技术有限公司总经理吴盛刚看来，新公司需要从具体的产品做起，因为这个领域“不缺模式、想法和概念，只缺少启动的路径”。
在熟悉家电业的人士看来，长虹正对每一个新进入的行业，推行着一种新的运营模式：长虹提供品牌、资金、运作平台，让那些术业有专攻的能人们去运作。而这一种模式，TCL集团自手机业务起，已在多个产品领域运营多年。
关键词：现状 发展 对比营销 决策失误 意见
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引 言
面对全球产业结构调整的加快和中国逐步成为全球加工制造基地的步伐加快，面对中国加入WTO的大好机遇，面对严峻的国际经济形势和竞争异常激烈的市场环境，长虹在九十年代末期适时提出全球经营的发展战略，以技术创新提升竞争力，以海外市场为突破口，打造中国的世界级企业。
六年多来，长虹成功实现了产品进入欧洲、美洲、东南亚、中东、非洲、俄罗斯和澳洲等 100多个国家和地区销售；成功实现了长虹品牌进入海外市场，成功实现了在部分国家和地区以中国知名家电品牌的身份同日韩品牌和其他世界知名品牌同台竞技；成功实现了海外营业额保持稳定增长，海外销售收入占到长虹集团总销售收入的30％左右；成功实现了国内、国际两个市场同步发展。长虹产品因由国内市场走向国际市场,已开始使用changhong为英文名走向国际市场。
以技术为先导，以产品提升国际竞争力。
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长虹彩电品牌策划方案
一、品牌释名
（一）品牌定位
1价格定位
长虹的低中高消费定位
长虹是定位在中高端消费者的产品。其最昂贵的电视价格达到26000RMB。一般拥有这种价格的电视的人群，多半是富有人群。
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2长虹的功能定位(举例说明)功能定位就是通过对自己产品各种功能的表现、强调，给顾客提供比竞争对手多的收益和满足，借此使顾客留下印象，实现产品某类功能的定位。
长虹LT24610--主要有影像功能（量子芯精微显像）：音效环绕（音效模式：高低音平衡）：其他功能（智能低功耗，智能一键通，VGA在线升级）。
长虹HP5190（暂无图片）—主要有控制调节（全能遥控器）：预选频道（236个）：电源性能（AC150-260V，50HZ/60/）：输入端子（1组DVD分量信 号输入接口，2组S端子，3组AV输入接口，一组计算机SVGA输入）：输出端子（1组AV输出接口）：信号（720P;1080I）
当产品的生产技术比较成熟，各企业在产品的主要功能上都达到某种水平，企业在主要功能方面难以和竞争对手拉开较大的距离时，则往往要依靠产品的一些次要功能或服务来定位。
3长虹的外型定位
2002年，长虹宣布研制成功了中国首台屏幕最大的液晶电视。其屏幕尺寸大大突破22英寸的传统业界极限，屏幕尺寸达到30英寸，当时被誉为“中国
第6篇：中国彩电市场投资现状
2014年中国彩电市场投资现状 智研咨询网讯：
内容提示：机顶盒业务，国家“净网行动”有利于正规厂家的发展。创维今年国内OTT盒子的销量预计翻番，从200万台增至400万台。此外，“游戏机顶盒可能会大量出现”。
今年国内彩电市场将出现三十年来首次负增长。预计，今年中国市场电视机销量将下跌
3.8%，由去年5100万台，到今年4900万台。与此同时，40和50英寸的电视占比迅速提升，50、55英寸增长速度最快；智能电视的渗透率今年将达到69%；4K电视的渗透率将达到21%；电商渠道占比今年将达到13%。
2013财年创维电视总销量1140万台，2014财年的目标是1200万台。这跟去年的相比增长不多，我们更加追求质量，去年国内销量860万台，今年希望卖到900万台，海外今年我们想卖300万台。
国内彩电市场，互联网新军去年跨界进入，使一些
32、47、55英寸等主流彩电尺寸价格降低。创维去年9月起推出网上子品牌“酷开”，借鉴互联网企业的玩法。有信心今年酷开电视销量提升至60万台。而电商渠道在创维彩电销售额中的占比，将从去年7.4%，提升到2014财年的10%以上，“电商渠道成本低，我们网上销售的电视都不赔钱”。
相比之下，受电商冲击及刺激政策退出影响，创维去年在农村经销商渠道的收入占比有所下降。今年关键是提升产品结构，去年创维4K电视的毛利率高达31.7%，今年创维继续提升4K电视、智能电视的销售占比。
创维去年探索新的电视盈利模式，与优朋合作的“直通好莱坞”频道，去年收入3000万元，达到预期。当然这笔收入会与内容商和牌照商分享。目前还没有看到智能电视比较好的商业模式，关键要有好内容和好体验，消费者才愿意付费，创维已经低调投资了一些游戏等内容应用公司，只要“日活跃用户数”超过500万，就有机会。
电视去年为创维贡献了74.7%的收入、约一半的利润。今年，创维将在相关多元化上继续发力。经过三年，创维冰箱销量去年已突破100万台。创维今年希望冰箱销量180万台，洗衣机做到80万台。为此，创维又建了一个新的白电生产基地，正在建设第一期。渠道方面，坚持农村包围城市的策略，去年已进入国美门店，今年将进入地市级市场，并开拓海外市场，所以创维今年增加了多门冰箱、滚筒洗衣机等新品。
第7篇：农村彩电市场潜力巨大
目前，我国消费需求不足的主要表现和重要原因是农村消费乏力。为了解农村彩电销售的情况和趋势，推动农村市场的启动和繁荣，促进我国消费需求的增长，日前，国家统计局中国经济景气监测中心会同农村调查总队，对18685个农村家庭进行了调查。结果表明，农村彩电市场潜力巨大，进一步地，关键在于提高农民收入和改变农民的消费习惯。
农村家庭彩电普及率37％
据调查，有彩电的农村家庭占37.3％。其中，购买时间在5年及以内的占72.3％，6年到10年占24.2％，10年以上占3.5％。也就是说，农村家庭彩电绝大部分是在20世纪90年代后半期，即最近5年内购买的；20世纪90年代前半期购买的家庭只有近四分之一（表1）。
购买因素在于广告和服务
那么，有彩电的农村家庭对现有彩电的认知渠道是什么呢？调查表明：通过亲友推荐、商店摆货和电视广告认知彩电的比例最高，分别为34.0％、32.7％、30.5％（表2）。此外，参考广播广告、报刊广告的分别为2.1％和0.7％。据此看来，靠质量和服务赢得消费者信任和推荐、靠商店摆货以直观、形象面对顾客、靠快捷的电视广告吸引顾客，是消费者购买彩电、以及厂商销售彩电的三个主要渠道。
而购买彩电的当时，考虑质量的占50％，考虑品牌、价格的分别占24％和19.1％，此外，考虑功能、服务的分别占4.5％和2.4％(表3)。表明彩电质量是大多数居民购买彩电考虑的因素，特别是在我国彩电品牌效应已较充分体现和彩电价格较低等情况下，厂家、商家生产和销售的彩电质量因素越来越重要。
明年彩电市场前景看好
我国农村家庭至今还未购买彩电的占62.7％（表4）。如果按1997年我国23406.2万户乡村户数计，相当于还有14675.7万户还没有购买彩电。其原因，59.5％的家庭表示不需要，33.8％的家庭表示钱不够，6.2％的家庭没有使用条件，另外0.3％和0.2％的家庭因为没有满意的和购买不方便（表5）。可见，在彩电质量和购买渠道基本有了保障的情况下，影响农村彩电消费的主要因素集中在农民收入、消费习惯和基础设施上。
近几年收入增长缓慢制约了农民对彩电这一娱乐品的消费，没有彩电的农村家庭中近六成农民表示不需要彩电的事实，从一个方面反映和折射出农民收入水平不高的状况。
但与此同时，就农民目前的收入水平与城市居民当时相同收入水平相比较，农民目前的彩电消费也还是远远低于城市居民当时的彩电消费，这进一步表明，农民不需要彩电还有一个传统的消费习惯和心里问题。此外，农村通电落后和缺少电视接收装置等也是影响农民购买彩电的因素。
调查表明了这样一个事实：随着党和政府提高农民收入和改善农村基础设施条件政策的落实，以及农民传统消费心里和习惯的改善，农村彩电市场将逐步趋旺。在准备购买彩色电视的农村家庭中，3.7％准备在今年购买，96.3％会在2001年购买（表6），因此，明年农村市场彩电销售前景看好。
表1:购买彩电时间：
5年及以内 72.3%
6-10年内 24.2%
10年及以上 3.5%
表2:现有彩电认知渠道:
亲友推荐 34.0%
商店摆货 32.7%
电视广告 30.5%
广播广告 2.1%
报刊广告 0.7%
表3:购买当时考虑因素:
质量 50.0%
品牌 24.0%
价格 19.1%
功能 4.5%
服务 2.4%
表4:是否有彩色电视机?
有 37.3%
没有 62.7%
表5:未购买彩电原因:
不需要 59.5%
钱不够 33.8%
没条件 6.2%
不满意 0.3%
购买不便 0.2%
表6:近两年购买彩电的时间:
2000年 3.7%
2001年 96.3%
第8篇：品牌彩电广告策划书
夏华彩电广告策划书
从1985年归国至今，由华侨所创建的厦华企业集团，默默的走过一八年的发展路程，但1+5+6+21证明了她拒绝无闻。一八年，厦华对华夏这片土地爱的深切。就在这里。厦华创造着一个又一个的奇迹。站在中国，站在这个巨人的肩上，厦华的明天会怎样？ 体验数字，共享清晰.伴随21世纪——一个信息时代的到来，电视成信息传输的主力军之一。经济的发展，生活水平的提高，人们希望得到的更好，电视作为大众家居型电器在倍受关注的同时，也进行着更新换代。接受信息的快速性，信息内容的精确性，成为视频科技研究的主方向。厦华的最新产品“数字高清”电视正是这方面的成果之一。市场上该类产品处于导入期，可以利用其“数字化，清晰化”的突出特征占领市场，重点是培养消费者的消费意识，提高欣赏水平，开创一个“体验数字，共享清晰”新局面。如虎添翼，马到成功
好的产品打出好的品牌，形象的树立就是我们为厦华所做的。为了推广厦华新视频产品的数字高清电视，我们进行了如下的工作安排： 1.对市场进行全盘调查分析，将产品准确定位，合理利用有利因素； 2.使高新科技知识融入到消费者的意识当中，形成潜在的购买欲望；
3.抓住新产品“数字”“高清”的特点，建立视频产品的新形象，打响厦华品牌，提高企业知名度，美誉度。
4.打开全国市场，在上海，北京，深圳等特大城市建立销售点，挤占中高消费群体市场。以各大城市的报纸，杂志媒体为主要传播产品媒体，以电视媒体为企业树立形象的媒体，加之户外媒体，现场活动宣传。
翼虽小可飞青天，马虽驽可越千里。
让更多的 消费者购买厦华的产品，忠诚于厦华的品牌，是我们的工作核心，愿我们合作愉快！
市场分析 国内市场
在经历了价格大战的低谷后，从2002年至今，彩电市场 着实扬眉吐气。2002年销售量比上年增长40%以上，最让人感到欣喜的是出口量以100%的比率增长。从工业总产值的发展来看，2002年电视行业的工业总产值突破了3000亿元，比上年增长32.8%。在市场回暖的带动下，2002年中国电视行业的饿盈利水平较上年有很大提高，利润总额达38.1亿元，增长幅达到127.3%。
目前，中国家庭使用的电视机大多是进入20世纪90年代之后的传统CRT彩电，随着社会信息化，生活水平的提高以及房地产业的发展，这些产品已到了更新换代的时期。等离子、背投、互动、液晶电视等高端产品将在国内市场出尽风头。因此，业内专家分析：2003年彩电市场还将维持高增长的势头。预计2008年，中国会达到每年1000万台的市场容量。国外市场
随着中国加入WTO,全球加工业加速了向中国国内转移的步伐,世界电子产品加工基地正在向中国大陆转移.据业内人士预测,加入WTO后,中国的加工业将占有全球总额的50%.全球彩电年销售在1.2亿台左右,中国市场这两年虽有些减少,但也有2500万左右,加之彩电高端技术不断涌现,商机无限,市场领域极其广泛,对于高清数字彩电而言,以美国为例,96年开通数字电视用户,并以每年300万-400万台的速度在增长.当前,美国是全球数字电视的最大市场,但美国人自己并不移,所以高清彩电的全球市场前途一片光明.产品在市场中的定位
目前,年产销售在300万台以上的企业已经只剩下长虹 TCL 创维 康佳 和海信5家,产销量占到全球总量的60%～70%,彩电产业进一步走向集中.虽然,厦华在国内数字高清电视市场占有率第一,但是,销售量也在说明着一定的问题.根据国家数字电缆广播计划,2003年中国HDTV标准出台,2005年中国
114的电视台将发射和传输数字电视信号,2008年奥运会CCTV的高清晰数字电视信号将开通并向全球传播.2010年中国计划全面实现数字广播电视,20一五年中国停止模拟广播电视的播出,并且国家在“十五”计划中安排了电视5个方面10个项目,总投资超过3 一五亿元;有分析认为,2003年将是中国的数字电视的里程碑的一年.目前,中国有3.3亿电视机用户,9000多万有线电视用户都是数字高清电视的潜在消费者.专家预测,在未来10年国内数字电视的销售额会达到1000亿元,而在未来的3～4年内,具有数字高清功能的电视将成为市场的主流.有业内专家指出,目前国内家电企业正面临企业结构调整和升级的问题 ,数字电视正是传统家电制造业向新型电子信息产业转型的一面跳板,厦华的这一跳又会怎样? 今年7月16日,国内彩电巨头TCL集团便在北京召开数字电视产业战略与规划,未来5年之内,TCL将投入至少10亿元人民币用于数字电视产品的开发、产生与销售，力争2005年前数字电视国内市场占有率达到20%～25%，海外市场年销售400万台，所有数字电视产品在整个电视产品群中的比例提升30%～40%，销售额达到100亿元。长虹同时与厦华打起CHDTV的标识仗。长虹以其在国内电视产业一号霸主的地位与厦华叫板。93年4月成立的长虹集体创出了“中国化自己造”的形象，并引起国人的掌声和喝彩。长虹拥有净资产一三0亿元，并且建立了长虹学院为自己的技术基地，是厦华的强劲对手。与此同时，IT产业也不甘寂寞，新型的收视设备已经面市，数字高清更是一大卖点。脑迷们反应热烈，“一机多用，何乐而不为。”
市场竞争是残酷和激烈的，但厦华并不坐以待毙，多元化的产品满足多元化的需求。
1998 生产中国第一台数字高清电视机
2001.5 率先完成数字高清电视的生产化、规模化 2002.4 进入国际主流家电市场
2002.7 率先获国家五个部委“国家级重点新产品”的认证 2003.5 获美国政府采购定单，进入美陆空军
厦华的产品是经得起市场考验的，但是如何才能打开销路，抢占国内市场成为知名品牌呢？从未在科技挑战中退缩的厦华在市场销售中也决不低头。厦华集团的优质产品缺乏系统整合的销售路线，没有完整、明确、独特的销售理念；并且企业文化和品牌意识尚未树立起来。找出薄弱环节才能使之壮大。不可否认的是，对于厦华提高销量才是重要的。消费者分析 消费者总体态势
近年来我国实施的扩大内需的政策将使家电需求保持一定增长，并且我国处于城市化加速期。2010年我国人口城市化水平将达到50%左右，每年将有2000万至5000万农村人口转变城市居民，可增加购买力约860亿元至2一五0亿元，但我国居民部分家用电器和耐用消费品的普及率还相当低，市场需求潜力很大。新的消费周期将使家电市
场发展领域进一步扩大。在21世纪最初一五年里，基本消费趋势将是持续的消费升级，居民消费总体从重视生活水平的提高向重视生活质量的提高转变，人们更注重家电产品的品牌消费、环保、节能，精神文化产品将成为消费的热点。智能化、方便性、个性化、绿色化的家电商品将成为人们的消费时尚。现有消费者分析
厦华一直以国际路线为主导，面对广阔的国际市场,厦华品牌缺乏清晰的销售主张，消费者认知程度较低。对现有消费者来说，产品本身的高科技含量、低辐射显示、高品质高性能、外形美观独特等优点是打动消费者购买的原因。值得肯定的是好的产品总能在消费者当中产生共鸣，并且影响性持久。目前，厦华HDTV正处于产品成长阶段的初期，经过导入期对消费者的培养，他们对产品的认知度有所升高。据市场销售状况而言，现有消费群体为中高层次收入者，他们追求的是高质量的生活和高品位的享受，购买意图多数是自我使用和家庭使用，产品的更换频率不高，约为10年左右一次，而购买地点多为值得信赖的大型商场、专售家电商场和厦华品牌专卖店。当然，只有不断地技术更换才能满足消费者的购买欲望，进而促使消费者的再次购买。潜在消费者
当前中国有3.3亿电视机用户，9000多万有线电视机用户都是数字高清电视的潜在消费者。以家庭、商场展示、商务会所、高档酒店、白领公寓为主流的消费群体正是数字高清彩电产业和培养的对象。高品质、高价位的厦华HDTV在公众整体认知程度并不高，部分消费者对其它知名品牌忠诚度较高，但市场前景一片光明。
产品分析 厦华产品
数字电视（DTV）就是拍摄、编辑、制作、播出、接收等电视信号播放和接收的全过程都使数字的电视系统。数字电视建设是国家信息化基础设施（CNII）的一个重要组成部分，它是未来家庭的数字多媒体处理和显示终端。
数字高清晰度电视（HDTV），它是数字电视群体中的最高级别的HDTV（High Definision TV）数字电视的清晰度按等级的高低顺序来分可分为四种（如图）： 统称数字电视（DTV）HDTV EDTV SDTV PDTV 数字高清晰度电视 数字增强清晰度电视 数字标准清晰度电视 数字普及型电视
电影级图像 比DVD略高的图像 DVD级图像 VCD 级图像
早在95年，厦华公司在进行产业结构调整规划时，就已明确将数字电视作为整个发展战略的核心。96年，原国家科委组织中国HDTV分
课题研发招标十，厦华作为唯一的应标企业，与天津大学，中科院电子研究所共同投入了HDTV信源解码项目，研制出了我国第一、世界第四台数字电视。
98年9月8日至9月一三日，国家HDTV项目组在北京进行了中国HDTV节目试播，厦华参与研制的工程样机接受了5天的考验，从而与其他课题一道，奠定了中国HDTV的技术基础。到2003年6月，厦华实在电视高清晰度电视已经走到了第五代了。在国内市场的占有率高居首位。目前，厦华数字高清晰度电视研发出来并投放国际和国内市场的产品，已超过53个品种机型，覆盖了29英寸（74厘米）到53英寸（一三5）的所有型号。
厦华第五代集数字微晶，宽带高清统称数字高清。出现了一个新的概念“带宽决定清晰度”，让消费者感受宽带高清，从而推翻了国内某些企业在宣传数字高清晰电视时，制造的错误概念“像素决定清晰度”这一说法。
厦华数字高清晰度电视使用特别订制的高清晰专用超级晶丽纯平显像管，配合厦华专业设计的尖端数字图像处理电路图像的清晰度细腻稳定程度超乎想象。超级晶丽显像管 所采用的高透射率高清晰玻璃屏面和先进的微晶滤片等技术，使得显示图像透亮感极强，色彩鲜艳纯正显像管表面覆有防眩光，防静电，防辐射的“三防”高技术荧屏涂层，画面清晰怡人。
超级晶丽高清晰数字电视专用显像管中的滤色片比普通纯平显像管的透光率提高30%，白纯提高10%。
逐行扫描高帧频显像使用了与计算机显示器一样的逐行扫描方式，同时采用变频处理的高帧显像大面积闪烁的问题，而且避免了普通倍频彩电场频的浪费。呈现出来的是无闪烁的细腻，稳定而舒适的画面，提前进入高清晰健康时代。
九个、十六个画面的出现是通过尖端数码技术见电视画面划分，循环更新播出，各个适合观看精彩运动画面，随时为你准备着不同频道的画面。——随心所欲！
厦华彩电还采用了BBE专业原声处理器，对伴音信号相位和幅度进行补偿。厦华品牌
厦华集团作为一贯人多元化发展的大型企业，一直以来走的是国际化道路。在功能市场上却公众认识度不高，原因何在？
l 缺乏一个统一的品牌战略指导，各个产品之间没有突出厦华的共性，从而导致市场推广端的行为分散。
l 销售铺货部门的广告集中在短期的一些考虑。例如，某产品促销 与推广仅限于个别的特征与性能，未能够在广告的推广过程中积累一些品牌特性。
l 广告宣传未能紧跟市场推广铺盖的步伐，在消费群体接收产品信息的频率转低，广告宣传被动性高。
l 企业内部文化的发掘，建立速度过慢，企业形象不完整。结语：厦华企业缺乏一个清晰的品牌主线和狂架指导公司整体的市场
推广行为，从而导致市场推广资源浪费，广告未能带动销量攀升，消费群体认知不清。通过市场调研和企业自身剖析，厦华新的企业形象广告定位于能够承载企业品牌端的理念，又能适应业务方面推广端的需求。新的品牌形象广告定位于将企业端、品牌端与业务群组、产品端相契合，并且上下延展。竞争对手
在激烈的彩电市场竞争中，广告无疑是每个企业在宣传时采用的重要手段之一。在众多品牌中每个品牌的诉求重点都不尽相同，作为中国彩电的霸主长虹，以“中国造”为主要诉求重点，强调产品自身完全由企业直接生产制造。不仅告诉了消费者长虹企业自身强大的生产部门和先进的技术力量做后盾，并且告诉了广大消费者中国制造出的产品不比外国的差。随着中国人思想意识中并占领了国内大部分市场分额。
与长虹抗衡的创维则诉求“健康屏”，充分体现了现代人绿色健康的需求，把绿色消费观带进了家庭，而且提高了现代人环保意识。吸引了大量消费者。
在市场有一定销售量的TCL则以“王牌”的风范来占领市场，她的整个企业理念都渗透着王牌的意念，有着清晰明确的品牌路线，在市场上的知名度和美誉度也因此而提升。
康佳强调“画面色彩逼真”，邀请国际著名影星张曼玉为品牌的代言人，不仅突出了产品自身的优点，而且还带给消费者对时尚的追求，利用强有力的广告说服了消费者，达到了双重作用。
广告策略 广告表现策略
通过视觉对比来突出广告的主题“带宽决定清晰度”。在电视和杂志、网络等媒体上用8M与30M的产品对比，从而形成视觉冲突，呈现出来的画面是细腻、清晰、鲜明的对比。通过这一对比使人了解“带宽”，了解“数字变频”，了解“厦华HDTV”，使消费者进一步了解高科，意识的转变，直到提高欣赏水平。
创意要围绕主题，始终以真正数字电视技术指导教育消费者。电视广告中还要着重强调BBE原声处理器，9~16个变频及画中画。但无论在报纸、网络、电波等媒体上发布的广告，都要表现品牌及企业形象。
在广告创意及广告理念诉求上，要以开放性的主题，并试图凝练成一种新的思考问题的方式应用到自己所有形象和广告上，在延伸自身品牌内涵的同时，让公众引起内容上的共鸣，并形成好感，从而达到品牌及形象的树立。
厦华以科技的领先而发展，但在品牌的树立方面都不及国内同类产品。就TCL而言，从一开始就以“王牌”出现在消费者心目中，树立了王者形象。各种新闻发布会，广告宣传，以及国际品牌的强强联合。走国际化的路线，更是将“TCL彩电之王”的意识植入公众的脑中。所以我们在广告策略方面应主要以树立厦华品牌形象为重点。使厦华的企业文化理念在消费者的心目中有一定的地位。
在春节晚会上“我最喜爱”的电视节目中取得冠名权，使更多的消费者知晓，了解“厦华”，了解“HDTV”，提高厦华的知名度。在房地产方面，可以与其合作，在消费者购房的同时，把产品与房一起出售，形成套餐。因为在购房这一消费群体广，各个行业的人都有着不同的知识理念。因此，我们在这一方面应大力宣传，加大广告的投入。还可以在各种大型会议上提供显示屏，强调“HDTV”这一高新技术。在奥运会回顾中，可以在其间做一些相应的广告。广告诉求策略
广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明，强调“数字变频”，“数字时代”。但要特别强调的一点是“实事求是”。
诉求策略方面以理性、感性及情感相结合的方式。通过真实、准确、公正地传达企业、产品、服务的客观情况，以及通过表面与企业、产品、服务相关的情绪与情感因素来传达广告信息。而在感情诉求的重点要以亲情为主线。“HDTV”为了家人的健康。“带宽决定清晰度”，出现高度清晰，细腻，幽静的画面。给消费者全新的面目。以次来传达商品信息，求得最佳的说明效果——美誉度与知名度共同发展。
广告实施计划
l 广告目标
打开国内市场，树立企业形象，宣传品牌和产品使消费者了解和认可厦华 l 广告时间
2003年10月至2004年2月 l 广告的目标市场
家庭影院、商务会所、商场展示、白领公寓 l 广告的诉求重点
理性诉求抓住“带宽决定清晰度”这一点；感性诉求抓住厦华的精神和文化这一点，让厦华企业在大众心中留有深刻的印象并逐渐认可厦华 l 广告表现
1.广告主题：领航数字新生活 2.各媒介的广告表现（另附）3.各媒介的广告规格平面广告：
《羊城晚报》整版（48*35）；半版（24*35；48*17.5）； 《深圳特区报》整版（48*35）；半版（24*35；48*17.5）广告牌（喷绘4*6）灯箱（无）
电视广告：10秒 采用胶片拍摄结合电脑特技
网络广告：全屏、流媒体按钮、伸缩通栏广告、电子邮件广告（针对白领）
l 广告发布计划 1.广告发布的媒体
报纸：选用《羊城晚报》（全国版），《深圳特区报》为主题媒介，其在广州、深圳有一定权威性的平面媒体，发行量与受众者适合，覆盖面也较为广泛。
电视：选用中央一套（综合频道），六套（电影频道），八套（电视剧频道）。中央一套选用两个时段：一是“新闻30”前后11：55；二是19：30天气预报前插播；中央六套选用8：30～一八：00故事片或短片后插播；中央八套选用20：25插播。
户外：广州：主要选用地铁站、上下九商业步行街、天河城等。深圳：主要选用东门、华强北、华岗、沙头角等。北京：主要选用东门王府井、什刹海、地铁站等。（主要包括灯箱、路牌、广告牌、公交候车亭等。
网络：选用新浪、搜狐，163、CHAINREN等网站。2.广告媒体发布排期表
报纸：各在10月刊登半版广告，每周3次，共3*4=12次周末刊登整版广告，共4次。以11月开始，每月刊登半版广告4次，直到1月初，共4*3+2=14次。《羊城晚报》《深圳特区报》
电视：中央一套的11：35和19：30前选用的时段在12月，次年1月至2月中旬每天各播1次；10至11月选用相当时段每天各播一次。中央六套和八套在12月~次年2月中旬每天各播一次。
户外：时间为1年。
网络：时间为10月到次年2月。其他活动
新年春节将至，春节联欢晚会是一个展现产品的大舞台。根据厦华集团产品，厂家可以为晚会提供大平视频设备，在设备的显眼位置注明产品的品牌，以此做隐性广告。春节元宵晚会“我最喜爱的春节联欢节目”，获取冠名权，即“厦华杯，我最喜爱的春节晚会节目”。在颁奖晚会过程中，厦华集团领导参与颁奖，晚会节目加入抽奖活动，现场观众游戏与活动，场外热线问答活动等。并且在晚会前后加入贺新春版厦华企业形象广告，加伸观众印象。
考察房地产信息，与房产公司合作，寻找购房目标群体，推出“买新房，送厦华”活动。即购买新房，送厦华产品{家电类}。该活动针对消费目标群体强，广告费用相对低廉，并保证了相应的销售量。在房地产建筑周围挂出厦华80旗帜广告等。
与2008年奥运会筹备委员会联系，争取获奥运会指定产品称号，以此为长期战略。在国内国际市场再次打响品牌，增强知名度，美誉度。近期在央视5套播出的奥运回顾等节目前后插播电视哥，做相应的准备工作。
上海、北京、深圳、广州等大中城市可举办“贺新年，厦华送历”。
在企业，家庭举办，挂历礼品以广告的形式出现。针对原目标群诉求派专业促销人员发送。广告费用预算
l 广告的策划创意费用：5万元 l 广告设计费用：3万元 l 制作费用：10万元 l 媒体费用 l 报纸费用
〈羊城晚报〉17.270*12*50%+34.2540*4*50%=171.37万元 〈深圳特区报〉4.8*14*70%=47万元 l 电视费用：
中央一套：（1.6+8）*{30+31+10}*70%=477.12万元 中央六套0.5256*（30+31+10）*70%=26.1422万元 中央八套3.1*{30+31+10}*70%=一五4.07万 l 户外费用：1.8*5+0.2*0.002+0.5*0.008=5.3万元 l 网络费用（价格幅度较大，面谈）预计3万元 合计931.6433万元
l 其他活动所需费用3480万元 l 机动费用800万元 l 费用总额5211.64万元
（以上所有数据均为参考数据，实际运做根据当时市场行情）
备注：
l 整体策划案中的数据统计，来自政府相关部门的调查结论。l 市场分析中有关学者、专业人士的论断均来自权威部门的一手资料。
l 对于企业的相关信息，该策划案完全按照企业所肯定的内容进行如实的分析。
l 在双方未签定合同之前，对该策划案的某些部分有所保留。我们不是广告人，但是我们会做的更好。虽然，我们的第一次还有一些稚嫩。“千里之行始于足下”，我们会一起走的更远。
电视广告文案（一）航海篇
序列 景别 镜头 画面 解说 音响
A 全景特写特写全景近景特写 淡入 推切入淡出淡入 推 切入 一轮船在茫茫大海中乘风破浪船头激起巨大浪花衬托船头凸显厦华商标 画外音：静纳百川 波涛汹涌之声伴随着气势磅礴的乐曲雁声嘹亮演化完毕后一声巨响 止
B 背景仍为蔚蓝广阔的大海，一锚被抛出，悬在空中，锚上凸显厦华
商标 画外音：动发千钧
C 旭日初升，群山相映衬，太阳升至一高山顶上，山顶顿显明亮，照耀着由山顶尖渐演化来的印有厦华商标的彩电的一角 画外音：心似朝阳
D 标版 画外音：领航数字新生活（二）行军篇
序列 景别 镜头 画面 解说 音响
A 全景全景近景特写近景全景特写近景特写全景 淡入切入淡入推淡出切入拉推切入推拉切入 司令带领一支红军正跋山涉水前进着（背景、人物黑白电影形式表现）但他们所擎的旗帜是鲜红的 小号响起随即行军进行曲激昂振奋的乐曲 夜间虫鸣叫声柔情地、亲切地激昂振奋地止
B 企业领头人在众多高科技精英簇拥下走入设备一流、物资分布科学的庞大车间。众人喜悦洋溢地交流着
C 昏黄的油灯下，司令停笔，轻轻地合上随身带着许久的笔记本，托起腮帮子若有所思起来
D 一头发花白，西装革履的老人刚下飞机走出机场四下张望，深感亲切而又陌生的表情尽显其沧桑的脸上，而后便是会心一笑
E 红军终于胜利会师，司令紧紧地握着前来迎接的人的手，激动地说：“同志们，我们回来啦！”声音在山谷里回荡 F 标版 画外音：厦华 领航数字新生活
平面广告文案（一）畅通篇
标题：我不要再和你挤一条道了！
（画面：电视机全透明外壳，裸露的不是电视机机芯零件，而是人体消化道，从咽喉食道到大肠。食道一段被扭曲变形）
正文：这本身就是个错误。电视机与人体消化道根本就是个牵强的联合。请擦亮眼睛，利用真正的高清电视看清这一切。在相同信号源下，所有电视机接收的像素一致，电视机所显示的清晰度取决于电视机本身的信道带宽。“带宽决定清晰度”，厦华数字高清晰电视带宽达30兆赫，比普通16兆赫的宽这么多，还要挤吗？ 广告语：厦华 领航数字新生活（二）眼花篇
标题：老太太说：“这针眼再大点儿我也能把线穿过去。”（画面：一老太太拿一细针线眯起双眼正要往一电视屏幕出现的一根针眼里穿）
正文：老太太眼不好，咱们不要唬弄她！
在相同信号源下，所有电视机接收的像素一致，电视机所显示的清晰度取决于电视机本身的信道带宽。“带宽决定清晰度”，厦华数字高清晰电视带宽达30兆赫，比普通16兆赫宽这么多，还不能把线穿过去吗？
广告语：厦华 领航数字新生活
本策划书只作为范例
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联系人：罗震
ＱＱ：３７２１５５９２７
x１３８７０２８３７８９
e-mail:luozhen2882x163x
联系人：罗震
ＱＱ：３７２１５５９２７
x１３８７０２８３７８９
e-mail:luozhen2882x163x 厦华彩电营销策划
陈培爱 1995 第12期 营销企划
厦门华侨电子企业有限公司是我国500家最大工业企业之一，其产品主要外销并部分内销。根据外向型企业的特点，为进一步促进产品的销售，制定了这份广告策划书。
一、背景分析
1．市场分析
(1)竞争状况：分析表明厦华产品的主要竞争对手是日立、声宝、东芝、松下、菲利浦、金星、飞跃、凯歌、福日、康佳。
(2)市场预测(略)
2．产品分析
(1)产品特点(略)
(2)优劣分析：厦华产品曾获省优、国优，获得英、美、加、德、澳、新等国的有关质量标准认可，产品质量，大大优于国产其他彩电。参照美欧、日本新样机，产品外观及新功能均处国产彩电前列。但厦华研制和初期投产的新产品有时会出现质量控制上的失误。
3．销售分析
(1)地域状况：
地处经济腾飞时期的中国，人口众多，销售市场广阔；彩电成为90年代家庭的必需品。而厦华彩电的生产基地厦门港，海、空交通发达，连通世界各地，发达的旅游业，使厦门港与港澳台等海外的商业往来相当频繁，同时，闽南厦漳泉三角黄金地带，是中国著名侨乡。因此可以说，厦门完全具备“广迎五洲之朋”的良好经济气候。
(2)竞争对手销售状况：
日立等进口彩电，深受城市消费者的欢迎，但在农村市场中比重不大。
金星等，均是上海电子界的老牌拳头产品，流行中国东部城乡，并向华中，西南、华南等内地渗透。
康佳地处深圳，流行于两广，并向两湖、华中、西南渗透。
福日与厦华同省销售地区主要集中于闽、浙、赣，实为国产彩电中厦华最直接的竞争对手。
(3)优劣比较：厦华占地理位置之便，对外市场广阔，便于吸收技术伙伴、销售伙伴、投产时间较早，抢先占领很大市场，在全国各地设有近400个销售点，近300个维修点。但销售攻势远不如进口彩电强烈。
金星投产较早，在东部沿海，华中地区拥有一大批极为固定的推销伙伴，是厦华的一大劲敌。
福日与厦华在地理上靠得最近，同是引进日立技术，其它各方面条件也与厦华相差无几，甚至有些条件优于厦华，最具有威胁性。
4．阻碍分析
国际市场上，老牌优质产品林立，厦华只能见缝插针。进口产品控制国内市场。国内产品不断涌现，从而分割了大部分国内市场。国内消费者偏好外国产品，金星等老牌拥有一批较稳定的推销伙伴。福日彩电与厦华彩电进行同地段市场争夺，竞争激烈。厦华彩电在生产中、检验中会偶有失误，导致一小批不合格产品进入市场，一定程度上影响了声誉。厦华维修网点的技术力量不足。厦华在各地的销售伙伴还不很稳定。厦华彩电的包装尚需改进完善。
二、营销战略
1．市场战略
(1)战略技术要点：
继续产品的开发，优化充实开发设计队伍，继续参加重要的国际性展览会，与国际法人、各国客商广泛联系，收集最新技术与市场信息。迅速生产出适应国际潮流新款式、新功能的产品。
保持原有主顾；同时从竞争对手的销售范围中争取顾客；开发潜在的新主顾，把产品推销给从未用过厦华彩电的客户，即开发新市场，向市场的广度发展。
采用不同营销手段，推出种类繁多的产品，以满足不同层次消费者的不同需要，注意市场需求的差异点。
把企业各类型产品进行分档排列，组合成系列，以适应消费者最广泛的需要。
突出厦华产品的“优点”。这里并非指人人都看得见的一般优点和明显优点，而是针对厦华产品不同于其他牌子产品的最重要的特色。
针对偶有出现的质量检查失误而导致的不合格产品进入市场问题，运用承诺性策略，即在产品说明书中另附一印刷品。
内容试拟如下：
本公司自1993年12月起实行如下规定：
无论商业部门还是用户，若遇客观存在质量问题，不管销往何地、数量多少，一律包退包换(在保修期限内)，由此造成的经济损失均由本公司负责。
商业部门如进货过多、库存量过大，一时难以销售，可暂时退货，已签订的合同，商业部门可单方提出暂缓执行。
凡属商业部门自身责任造成的厦华彩电质量问题，可与本公司联系，协商折价，由公司回收残次品。
此项措施可消除顾客、客商的后顾之忧，失小利而得大利。其中第三款看似过分，但折价回收，成本已降低，再稍加工，便可以成品形式再出售。
(2)产品定位：
产品在人们心目中，是有个性的，企业为消费者提供的不只是产品本身，而是一种整体满足。产品质量的优劣是衡量产品使用价值大小的重要标志；价格的高低左右着人们的购买欲，而产品的造型向消费者传递了生产者的意识和情感信息。因此，把厦华彩电定位为：
机型新颖，低成本，高质量，国际流行型彩电。
(3)销售对象：
国际市场上，大多中青年爱好运动，喜欢新奇刺激的东西，充满活力。厦华则可以用最快的速度生产出他们所追求的彩电造型，满足他们的“梦想”。当他们的这种消费概念建立起来并倾向于厦华时，厦华将真正在国际市场占一席之地。因此，拥有中等收入的中青年人将是国际市场上的主要销售对象。此外，在第三世界中，厦华的销售对象应针对那些喜爱高质低价的产品的顾客。
国内市场上，在进口彩电的“精工、高质”的缝隙中，厦华彩电应突出情感方面的满足，把销售对象针对那些经济较宽裕、喜
好新产品的人。主要是：来中国游玩，探亲访友或购置别墅的归侨、海外友人，城市中新兴的独身者群体；繁忙的“上班族”群体；都市中生活稳定的中青年家庭。
(4)市场目标：
1993年销售量比1989年增长44％。
在同类产品中建立巩固、突出的领导地位。
(5)包装战略：
在整个包装形式中，要统一包装色彩。建议统一成彩电上的蓝屏幕色(对于不忌讳蓝色的国家地区来说)，优雅华贵，取代过去黄色底板的单一色彩。
包装材料上一般采用坚固平滑的化纤板，或较为平整的高级纸板。对少批高质高价的华贵型彩电，则使用注塑包装盒。此外，在包装过程中，可以附加化纤质的电视机托架或低成本的电视机护罩等，以增加特性，符合一物多用原则，激发购买兴趣。
(6)定价战略：
针对大多数消费者，采取高质低价的策略，针对收入较高、追求豪华和高档次的消费者，以高质高价的策略来满意他们的消费心理，当然，低价不能低于国内同类产品，高价不能高于进口牌彩电。
(7)零售点战略：
建立系统的POP系统，让售点宣传形成统一的风格。完善零售点、网络，与零售商保持密切的关系，鼓励其推销厦华彩电。与他们签订专卖合同，并给予一定的承诺保证。一是货源保证；二是质量保证；三是货品滞销时，公司负责回收的保证。在年终和公司周年庆典时，对主要零售商在物质上给予表示，最好结合公共关系活动，进行一些评比、竞赛等，对优胜者授予奖旗、荣誉证书或物质奖励，以鼓励其积极性。
在彩电市场饱和期与市场需求量不大的时期，最好进行赠券活动，即每购买一台彩电，赠送奖券一张，年终开奖，以刺激购买。
2．公关战略
(1)顾客关系。要坚持以顾客为导向的战略。
提供优质的、价格合理的产品和服务。
设立专门传播网络，编制精致易懂的说明书和用户手册。
设立咨询服务部，指导顾客如何快捷方便地取得维修，更换等服务信息，以建立良好的售后服务网络。
多参加一些专业性或大型的商品展览。
常开展顾客情况调查活动，征集各方意见和建议。
(2)经销商关系。
向经销商介绍公司的实力、管理和产品质量，说明公司的对外政策与工作方法，以加深相互了解，培植经销商的信心。
注意随时测定经销商的态度，调整销售策略。
协助经销商制定和实施广告计划。
接受他们的投拆，并负责解决。
举办销售培训，开展销售竞赛。
(3)供应商关系，追求互相了解与信任，以求长期合作。
建立供求双方的共同利益。
建议供应商如何改进生产方法以增加纯利润收入。
多方建立、维持双方关系，测定他们对我方政策与业务的意见，共同协调解决。
(4)较大的活动建议
举办这些活动要考虑经费预算与实用性，有选择有计划地进行。
制作多种的精美广告招贴、挂历、图卡、广告小摆设、公司小纪念品等，以赠送客户、零售商等，并可在多种活动中作为礼品。
把公司开放日设在销售淡季，邀请员工家属、新闻媒介、社区代表、消费者代表、供应与经销部门、同业者参加。
厦华公司的周年庆祝日恰好是元旦前夕，要妥善利用安排好每一个周年纪念庆典活动，将其与元旦庆祝相配合，并召开新闻发布会。
在周年庆典活动或开放日中，附带举办“新产品展览”、介绍产品及新产品的功能与使用。
在年初或年终召开职工表彰大会，奖励对公司有贡献的员工。
在春节时与电视台合办“厦华生活百事通智力竞赛”。
召开消费者意见采纳会，广开言路。
完善或设立十个市内维修点，完善分散在福建省主要区县的省内维修网，并在上海、北京、广州等主要消费区的大城市中设立维修点。
建立“厦华消费者信息处理中心”，内设热线电话部、书信处理部等，专门处理来自国内外的消费者问询。
成立名为“厦华会”的经销商俱乐部，每年底依经销额的多少分别赠送纪念品。
3．广告战略
(1)竞争者广告宣传：
菲利浦的宣传攻势最为强烈，提出“菲利浦——世界名牌”的口号。菲利浦的电视广告、报纸广告等在制作上都极为精致，并统一于一个形式中，其中公关广告占了相当大的比重。所有这些宣传措施，都努力塑造出这样一个形象：菲利浦是欧美首屈一指的尖端电子技术的代表，它在推动世界电子科技发展方面，一向不遗余力!
东芝以“带来最富真实感的画面素质”为主题，以“新时代的东芝”略胜一筹”等为口号，着重宣传其高性能的画面清晰度等。在前期电视广告中，多选择动画片播放前的时期，把宣传目标对准下一代，以期长期占据中国市场，而且还充分利用了这个收视率较高的黄金时间。东芝广告宣传中电视广告的比重较大。
声宝策划了“视听新享受”的消费诱惑，推出“声宝彩电系列，音像俱佳，分外逼真”等广告语。广告宣传中电视广告较少，报纸广告较多，且多集中于全国性商业报刊，影响较大。
松下以“创造AV新潮流”、“松下电器为您提供更美满、更愉快的最新AV生活”为宣传主题(“AV”即声频)，采用彩电、录相机、音响系列宣传的手法，提出别具一格的彩电广告定位：“请欣赏最美的自然色吧!”同时，松下广告宣传特别注意塑造企业形象，这类广告在宣传中占很大的比例，树立了松下企业全体员工精诚团结、兢兢业业的实干形象。
其他几种彩电的广告攻势相比之下较缓弱，略过不提。
(2)广告的目的和目标：
厦华广告的目的是在保证原有市场的基础上，进一步开辟新市场，寻找特定客户群，促进厦华在国内的销售，提高利润率。
目标是普遍提高厦华彩电在全国消费对象中的知名度，力争超过其他任何牌子的彩电，不断提高厦华的指名购买率。通过增进消费者竞相使用新型高质低价的厦华彩电的心理，全面打开厦华的销路。
(3)预计广告指标：
与企业目标相配合，到1995年，把知名度提高到90％。好感度和信任度提高到80％，与进口彩电并驾齐驱。市场占有率提高到30％!
(4)广告目标对象：
参照销售对象，把广告目标对象定为以下几类：
来华游玩、探亲、访友、置业、长期经商的港台同胞和外国友人。
都市中新兴的独身者群体及繁忙的“上班族”群体。都市中生活圆满、美好、恬静的中青年夫妇。
(5)创作战略：(略)
2020年1月11日星期六10:21:22 1.11.202010:2110:21:2220.1.1110时21分10时21分22秒Jan.11, 2011 January 202010:21:22 AM10:21:22
