窗帘店如何做活动方案（共18篇）

第1篇：窗帘店促销方案

u.fonk优纺客 苏州店（拟定）隆重开业

策划方案 2015年6月6号

优纺客品牌，创立的初衷，是希望能将欧洲人那种轻松、平

和、自由的生活态度和方式带进中国，去帮助鼓励人们在努力工作之

余回到家中去放松身心，感知并分享生活之美。这不光是为了去缓解

抵消目前整个中国社会在高速发展中产生的迷茫与浮躁，更多的是希

冀通过具体的生活用品来营造“自信、松弛、随性、优雅”的生活态

度。

优纺客的产品体系并没有按照传统的行业惯例去单独设定，而是以“人·空间·生活”的思维脉络，创造性地将“功能用途”转

变为“ 空间用途 ”，将传统的家纺和布艺整合为一体，同时拓展

研发配套的家居布艺、灯具器皿、壁纸墙饰，从而成为目前全球市场

唯一的“整体布艺”品牌供应商。u.fonk优纺客 苏州店（拟定）开业庆典仪式策划方案

时间：2015年 6 月 6 日

地点：u.fonk优纺客 汉中公司（拟定）门前广场

一、前言

开业庆典不只是一个简单的程式化活动，而是一个经济实体、形象广告的第一步。它标志着一个经济实体的成立，昭示着社会各界

人士——它已经站在了经济角逐的起跑线上。开业庆典的规模与气

氛，代表了一个工商企业的风范与实力。公司通过开业庆典的宣传，告诉世人，在庞大的社会经济肌体里，又增加了一个鲜活的商业细胞。从

客观上来看，一个单位的开业庆典，就是这个单位的经济实力与社会地位的充分展示。从来宾出席情况到庆典氛围的营造，以及庆典活动的整体效果，都会给人一个侧面的诠释。通常来说，人们习惯用对比的方法来看待开业庆典，作为经营性公司举行开业庆典，人们首先想到的是，与其同等规模的其它公司开业时的情形，对比之下，人们会对新开业的公司持有一种看法，也就是认识程度的问题，如果印象比较好，对公司信赖程度就会高，无形之中成为一种潜在的顾客。通过开业庆典活动，让人们了解u.fonk汉中公司，认识u.fonk汉中公司，对u.fonk汉中公司有个感性的认识。同时树立公司知名度，提升人气，立足于本土，拓宽更广泛的市场，打造当地同行业一流形象。

二、目的和宗旨

1、宣传u.fonk汉中公司开业信息，增强广大市民及消费群体的关注，为以后的经营和效益奠定坚实的基础。

2、树立u.fonk汉中公司社会形象，巩固相关职能部门及客户关系。

3、增强员工集体观念，提升u.fonk汉中公司内部凝聚力。

4、整个活动原则要求内容大气、气氛热烈、场面恢宏、费用节俭、鼓舞人心、反响强烈!

5、烘托开业的喜庆、热烈氛围！

三、前期筹备

2、庆典前期各媒体（电视台、电台、报纸、宣传单）广告的宣传。

3、开业当天新闻媒体（电视台、电台、报纸记者）的邀请。

4、订制礼品。

5、设贵宾休息室，准备水果、饮料。

6、安排保安人员负责开业当天现场的安全和秩序。

7、确定主持人。

四、场地布置

1、在u.fonk汉中公司门前整齐均匀的释放氢气球共20个，上有“热烈庆祝u.fonk汉中公司盛大开业”等宣传条幅。

2、在庆典的入口处（立业路口边往公司方向十米处）施放彩虹门一座，上有“热烈庆祝u.fonk汉中公司盛大开业”条幅，彩虹门两边各摆放灯笼柱一座。

3、在公司的右侧搭建舞台，长12米，宽6米，上铺红地毯，用桁架搭建背景。

4、舞台上右前方摆放讲话台，台上摆放桌面鲜花；舞台前沿摆放花卉植物。

5、在舞台前的左右两侧摆放彩花炮8门或旋风彩虹机一台。

6、在舞台前3米位置摆放椅子（嘉宾席位）。

7、活动区地面铺满红地毯。

8、在彩虹门内左侧设签到处，用桁架搭建签到背景。签到台上摆放鲜花、签到薄、签到笔。

9、公司门前的8颗树干上用金布包裹。

10、公司的楼面上悬挂庆祝条幅。

11、公司正面前的马路边摆放8门皇家礼炮。

12、五、人员安排

1、军乐队21人，在公司门前奏迎宾曲表演。

2、南狮队一组13人，在现场或舞台上暖场表演，并提供点睛。

3、礼仪小姐10人（含剪彩、迎宾人数），庆典开始前门口迎宾、签到处、贵宾休息区均安排礼仪小姐。

4、舞蹈队4人、主持1人、女歌手1人、男歌手1人、水鼓团6人。

六、庆典流程 8：30 会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪； 9：30 公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作；军乐队、舞狮队穿插暖场表演。9：50 司仪宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位； 9：58 庆典正式开始（激情女子水鼓开场表演）。10：08 司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单。10：12 请xxx（公司领导）致欢迎词。10：18 请xxx（贵宾）致贺词 10：26 剪彩仪式开始：司仪宣读、有请剪彩嘉宾，礼仪小姐提供剪彩服务。（剪彩时施放彩花炮）篇2：窗帘旗舰店重装开业活动方案2 这次重装开业活动可以分为三部分，开业前的宣传推广期；活动中的执行期（俗称爆破期）；品牌长期发展战略期

活动主题（供参考）：

1、造心灵的窗户，关爱家的温暖

2、全面升级，钜惠特献/重磅出击，特惠巨献

3、“智”生活，“惠”享受

开业前期推广

精准化投放：找准店面周边新楼盘小区，进行dm直投 短信告知

店面海报宣传

开业前的店面橱窗布置

kt板出街宣传（聘兼职人员举牌，游街）

活动执行期

在开业期间应通过低价折扣产品吸引人气和买气，主攻服务打动顾客，激发顾客购买欲望，同时良好的后续服务能为店面带来更多的回头客，同时也可形成良好的口碑效应

整点限时抢购

商家自己决定一个时间段，比如在下午2点-5点，进行限时特价商品选购，同时在选购期间还为顾客提供茶水，糕点服务，附加值服务可增加顾客对该品牌的好感度

人气产品限量购

开业期间提供限量产品，如xx元抢购价值xxx元的产品

到店惊喜礼

凡是顾客凭dm单到店均可免费领取精美小礼品一份

开业期间，提供几款款式新颖，价格适中的窗帘印制dm单上，然后凭dm单到店消费可再享产品价的xx折优惠

“喜”从天降

购物满500元可参与抽奖一次，中奖率100%，奖品商家自拟

专席电话，臻至服务

只要您的一个电话，告诉我们你家的风格，我们就会细心的为你挑选出您满意的风格，同时还有专人到家免费量取尺寸，免费送货上门，免费安装，直到您完全满意，臻至服务，从细节做起！

品牌长期发展战略

施行有效地会员制

办卡，记录消费记录，分析顾客消费层及偏好，制定强有力的会员维护政策

作用：稳定老顾客，带动新顾客，同时通过会员数据还可了解会员消费习惯及偏

好，有助于商家判断顾客对哪些产品比较偏好及当下产品的流行趋势，为制定下一步的销售计划起到至关重要的作用

定期进行会员服务

节假日贴心为会员发送祝福短信

会员生日当天祝福短信，同时植入会员生日可专享xx折扣，促使顾客到店购买 新品到货通知

贴心“三免”服务

免费测量尺寸，免费送货上门，免费安装篇3：窗帘培训关于窗帘营销与管理-开窗帘布艺店的日常管理方法

开窗帘布艺店的日常管理方法

许多创业者对于怎么开店是他们想要了解的问题。广州窗业先锋窗帘培训学校为您总结了开窗帘店的日常管理方法。

如今的窗帘布艺行业发展前景越来越广阔。经营一家窗帘布艺店可以有好的发展。现在窗帘布艺行业的市场竞争环境也是十分严峻。而在开窗帘布艺店时，怎 样安排好店面的管理工作，也是很多窗帘布艺的店主急需解决好的问题。今天，广州窗业先锋窗帘布艺培训班老师就针对这方面的问题，来为大家讲解一下窗帘布艺店成本和店员管理方面的问题。

窗帘布艺店获利，营业额增加是开源面的探究，成本与费用是节流面的探讨，有了开源的极大化效应与节流的合理性控制，二体并存才可谓是经营永续的达成。充分利用“what咨询法”，把窗帘布艺店中所有会影响成本的因素，逐条细细列出。再集结相关人等共思良策，并时时保持着“毋恃敌(成本偏高)之不来，而恃吾有以待之”的认真态度。

如果店主发现窗帘布艺店内从业人员大都朝“被动性”的属性偏走时，此制度就得顺势推出，达成艰巨定标准就施以奖励，未达成则给予薄惩。恩威并施可收较好效益。所谓货比三家不吃亏，更何况经营者本身不应该盲目的身陷店务之中，而不知外面早已群雄环生、虎视眈眈，欲噬于己的环境衍生。“出走管理”是当下盛行的经营模式，善用此法走走量贩店、百货公司或相关商号，将特价、折价品等适量适物的挪用在己店内，成本自然可降低。

想要做好窗帘布艺店的生意，讲究灵活运用方法。如今的窗帘布艺行业竞争压力是越来越大，但是掌握一定的方法。就能够在市场上获得好的发展，在开窗帘布艺店时，创业者们一定要做好窗帘布艺店的日常经营管理工作，并总结经验。篇4：窗帘店创业计划书

窗帘店创业计划书

一、布艺、墙纸店概况 1.本店发展属于建筑服务行业，名称为“**布艺、墙纸”店，是个人独资企业。主要提供中式、欧式各式的家装布艺、墙纸、软包、灯具等产品，以窗帘布艺和墙纸为主。2.**布艺、墙纸店位于***路商业步行街，开创期是一家中高档软装饰店，未来将逐步发展成为软装饰设计有限公司，为客户进行软装修一条龙设计服务的企业。3.**布艺、墙纸店的所有者是王美美，店面经理**，客服经理王**，销售经理王**，三人均有3年以上的行业工作经验，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。4.本店需创业资金50万元，其中0万元已筹集到位，剩下 50万元需本人借贷或寻找投资人。

二、经营目标 1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在营销策略、服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是**在市***路商业步行街站稳脚跟，一年收回成本。2.本店将在三年内扩大店面规模并增设1家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的软装饰设计公司，在**市众多软装店面中闯出一片天地，并成软装市场的知名品牌。

三、市场分析 1.客源： a、布艺、墙纸店的目标顾客有：到***路商业步行街进行家装购物的一般家装消费者，约占40%； b、**城附近大中小型酒店建筑工程用量，约占40%。客源数量充足； c、城内建筑业内人士转介绍约占20%。2.竞争对手： **布艺、墙纸店附近共有10家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他几家为小型快餐店。这几家店经营期均在1年以上。布艺店中西兼营，价格较贵，客源泉稀疏。另外几 家小型软装店面装修环境较差，产品设计风格不统一，服务质量较差，顾客消费环境拥挤。本店抓住了这几家快餐店现有的弊端，推出“一布一天下”“物美价廉”等用卖场氛围造势和优化产品服务的营销策略，力争在本市激烈的市场竞争中占有一席之地。

四、经营计划 1.布艺、墙纸店家装市场主要是面向中高消费大众，因此产品价格适中，属中高价位。2.布艺、墙纸店工装主要是面向建筑工程装修，有转介绍扣点的市场，因此产品价格相对家装价格略低。3.创业初期大力开展工装市场，兼顾零售客户，极力控制创业初期资金流中断现象。4.布艺窗帘产品以供应商来料我加工销售安装形式，墙纸以供应商来料我销售施工形式运行。5.店面氛围设计，各区域提供各式花型丰富的布艺和墙纸选料，并提供一个优雅的购物环境。6.资金顺差进去稳定期后，因地制宜地设计开发新品丰富店面产品提升告诉形象，以适应变化的市场需求。7.经营时间：早——晚。8.对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在营销、氛围、服务、价格、质量等方面下协夫，争取获得更多的客源。

五、人事计划 1.本店开业前期，初步计划招收3名全日员工（包括1名车工），1名导购，1名客服安装，具体内容如下： 1）通过家族内招收信任度较好的员工，与公司同创业、同甘共苦的过程中具有公司优先晋级资格。2）通过劳务市场或转介绍，招聘有户口的，有一定服装或者窗帘工作经验，有良好的车工工艺、职业道德的，不限年龄，根据公司规模扩大有机会晋级管理层。有意加入本行业者。3）应聘者填写《招聘简历登记表》并附入个人资料来本店面试。经面试，笔试，体检合格者，试用期结束与其签订用工合同。2.为了提高各部门服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受30小时的培训，并做记录，具体内容如下： 1）制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。2）实施培训计划，贯彻学习布艺墙纸产品知识和店内各种规章制度。3）考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若三次考试及不合格者，扣除当月全部工资。

六、销售计划 1.开业销售计划 1）开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店的产品和销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。2）设计制作“开业优惠卡”，购物满3万元，凭卡返还1800元，从而吸引更多的顾客。3）开业大抽奖，根据具体情况进行现场大抽奖，中奖者（20名）可获得价值1800元的开业优惠卡。2.销售计划 1）家装市场以开业大酬宾形式折扣优惠，等待客户上门。2）多招聘无薪资吃扣点的户外销售人员，以产品丰富价格适中为工装市场的主打。

七、财务计划

本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有订金及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行；如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故店内的财产，将从责任人的工资中扣除。1）本店固定资产（**）万元 装修物料（）店内家具（**）套 营业面积（）平方米 生产加工设备（）窗帘安装设备（）灶件 若干 2）每日流动资金为多少

（主要用于突发事件以及临时进货）3）对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。

注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证店面装修面积和档次，以为日后销售造势的效果。

本文转载自：9351名师汇大平台篇5：大学生创业计划书——窗帘店的创业计划书策划

策划组成员：2-404 目录

第一章 摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„..4 第二章 公司介绍„„„„„„„„„„„„„„„„..4 一 宗旨„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„....4 二 “一帘优梦”店铺简介„„„„„„„„„„„„„„„„5 三：店铺的行业现状、前景预测以及店铺选址„„„„„„„..6 a.窗帘行业的总体情况„„„„„„„„„„„„„„„„..6

1.目前产品的市场现状„„„„„„„„„„„„„„„„..7

2.产品的市场前景预测„„„„„„„„„„„„„„„„..7 b．店铺的选址„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.7.四：店铺的装修„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..8 人员安排方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...8 五：店铺产品的市场定位以及店铺的进货渠道„„„„„„„..9 ? 出售什么样的商品？（产品定位）„„„„„„„„„.9 ? 商品的竞争力在哪里？„„„„„„„„„„„„„„...9 ? 谁会购买您的产品，为什么？„„„„„„„„„„„10 ? 产品的成本是多少，售价是多少？„„„„„„„„„10 ? 在哪进货呢，可靠度行么？„„„„„„„„„„„.11 第三章：产品的销售?....13 一：产品的宣传„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.13（1）推广计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13.（2）促销计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.14 二：营销策略与推广计划„„„„„„„„„„„„„„„„14（1）市场机构和营销渠道的选择„„„„„„„„„„„„...14（2）营销队伍和管理„„„„„„„„„„„„„„.15 三：销售周期„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16 四：定价策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16 第四章 售后服务„„„„„„„„„„„„„„„„.17 结束„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.......19 第一章 摘要

“一帘优梦”本着以最低的成本，打造最优质的本土品牌为目的；提供最优质、最满意、最贴心的服务为宗旨；投入成本少，获利大，买家安心为经营理念正式进军中山窗帘市场。经调查，中山目前仍是一个处于发展阶段的二级城市，在窗帘等家饰还是很有需求市场的。“一帘优梦”的注册资金为7万元整人民币，是一家处于创始阶段的的店铺。那么，如何在小资本上成就一个成功的实体的窗帘店铺，又如何进行店铺的装修、宣传、进货等一系列的行动就成了一系列的难题。下面，让我们对“一帘优梦”店铺的开店进行详细的策划吧。

第二章 公司介绍

一：宗旨

“一帘优梦”本着提供最优质、最满意、最贴心的服务为宗旨；以最低的成本，打造最优质的本土品牌为目的；投入成本少，获利大，买家安心为经营理念致力于打造中山本土的原创品牌。

为了实现目标，我们在市场调研的方面下了很大的功夫，针对中山本地的窗帘市场，家居市场以及楼盘等各方面进行了相应的市场调查并进行分析。我们尽力开发与销售领域刻守信誉、提高声望，明码实价，不出售劣质的产品，采用最优质的棉布布料。为达到此目标，我们采取进行实地采货，对进行制造窗帘的工厂进行实地的勘察，亲自试验窗帘等方式来实现对窗帘质地的检验。

为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以最为贴心、耐心、热心的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为我们是实地实卖进行有保障的有人性化的温馨家人的家饰小店铺。

为实现我们的目标，“一帘优梦”需要进行7万元整人民币的投资，其中包括了店铺的装修、产品的宣传以及货源的到达。对于店铺的管理，我们因为专业关系，早期对淘宝店铺尽心打理过，拥有了一定的管理经验。在技术等，无论是哪方面，都可以自己亲力亲为，减少了对店铺的资金投入。

二：“一帘优梦”店铺简介 “一帘优梦”是 一家专门出售窗帘家居饰品的小店铺，出售的窗帘品种大体可归为成品帘和布艺帘与两大类。其开始主要以小本买卖为主，兼做批发外卖，在淘宝网上设有其专门的旗舰店，共同发展。在得到一定的发展后，利润回收后，有开展连锁店的方向。

其店铺的精神是：团结、协作、进取、创新。

核心理念：改革要有新思路 开拓要有新创举 工作要有新效率

管理要有新效益 行为要有新标准 市场要有新目标

团队要有新合作 提高要有新知识 机制要有新竞争

另外，成品帘和布艺帘与两大类：

一、成品帘根据其外型及功能不同可分为：卷帘、折帘、垂直帘和百页帘。

1、卷帘收放自如。它可分为：人造纤维卷帘、木炙卷帘、竹质卷帘。

第2篇：窗帘店开业策划方案

U.Fonk优纺客 苏州店（拟定）隆重开业

策划方案

2015年6月6号

优纺客品牌，创立的初衷，是希望能将欧洲人那种轻松、平和、自由的生活态度和方式带进中国，去帮助鼓励人们在努力工作之余回到家中去放松身心，感知并分享生活之美。这不光是为了去缓解抵消目前整个中国社会在高速发展中产生的迷茫与浮躁，更多的是希冀通过具体的生活用品来营造“自信、松弛、随性、优雅”的生活态度。

优纺客的产品体系并没有按照传统的行业惯例去单独设定，而是以“人·空间·生活”的思维脉络，创造性地将“功能用途”转变为“ 空间用途 ”，将传统的家纺和布艺整合为一体，同时拓展研发配套的家居布艺、灯具器皿、壁纸墙饰，从而成为目前全球市场唯一的“整体布艺”品牌供应商。

U.Fonk优纺客 苏州店（拟定）开业庆典仪式策划方案

时间：2015年 6 月 6 日

地点：U.Fonk优纺客 汉中公司（拟定）门前广场

一、前言

开业庆典不只是一个简单的程式化活动，而是一个经济实体、形象广告的第一步。它标志着一个经济实体的成立，昭示着社会各界人士——它已经站在了经济角逐的起跑线上。开业庆典的规模与气氛，代表了一个工商企业的风范与实力。公司通过开业庆典的宣传，告诉世人，在庞大的社会经济肌体里，又增加了一个鲜活的商业细胞。从 客观上来看，一个单位的开业庆典，就是这个单位的经济实力与社会地位的充分展示。从来宾出席情况到庆典氛围的营造，以及庆典活动的整体效果，都会给人一个侧面的诠释。通常来说，人们习惯用对比的方法来看待开业庆典，作为经营性公司举行开业庆典，人们首先想到的是，与其同等规模的其它公司开业时的情形，对比之下，人们会对新开业的公司持有一种看法，也就是认识程度的问题，如果印象比较好，对公司信赖程度就会高，无形之中成为一种潜在的顾客。通过开业庆典活动，让人们了解U.Fonk汉中公司，认识U.Fonk汉中公司，对U.Fonk汉中公司有个感性的认识。同时树立公司知名度，提升人气，立足于本土，拓宽更广泛的市场，打造当地同行业一流形象。

二、目的和宗旨

1、宣传U.Fonk汉中公司开业信息，增强广大市民及消费群体的关注，为以后的经营和效益奠定坚实的基础。

2、树立U.Fonk汉中公司社会形象，巩固相关职能部门及客户关系。

3、增强员工集体观念，提升U.Fonk汉中公司内部凝聚力。

4、整个活动原则要求内容大气、气氛热烈、场面恢宏、费用节俭、鼓舞人心、反响强烈!

5、烘托开业的喜庆、热烈氛围！

三、前期筹备

1、拟订贵宾邀请名单、贵宾单位邀请名单、确定致辞、剪彩贵宾名单

2、庆典前期各媒体（电视台、电台、报纸、宣传单）广告的宣传。

3、开业当天新闻媒体（电视台、电台、报纸记者）的邀请。

4、订制礼品。

5、设贵宾休息室，准备水果、饮料。

6、安排保安人员负责开业当天现场的安全和秩序。

7、确定主持人。

四、场地布置

1、在U.Fonk汉中公司门前整齐均匀的释放氢气球共20个，上有“热烈庆祝U.Fonk汉中公司盛大开业”等宣传条幅。

2、在庆典的入口处（立业路口边往公司方向十米处）施放彩虹门一座，上有“热烈庆祝U.Fonk汉中公司盛大开业”条幅，彩虹门两边各摆放灯笼柱一座。

3、在公司的右侧搭建舞台，长12米，宽6米，上铺红地毯，用桁架搭建背景。

4、舞台上右前方摆放讲话台，台上摆放桌面鲜花；舞台前沿摆放花卉植物。

5、在舞台前的左右两侧摆放彩花炮8门或旋风彩虹机一台。

6、在舞台前3米位置摆放椅子（嘉宾席位）。

7、活动区地面铺满红地毯。

8、在彩虹门内左侧设签到处，用桁架搭建签到背景。签到台上摆放鲜花、签到薄、签到笔。

9、公司门前的8颗树干上用金布包裹。

10、公司的楼面上悬挂庆祝条幅。

11、公司正面前的马路边摆放8门皇家礼炮。

12、五、人员安排

1、军乐队21人，在公司门前奏迎宾曲表演。

2、南狮队一组13人，在现场或舞台上暖场表演，并提供点睛。

3、礼仪小姐10人（含剪彩、迎宾人数），庆典开始前门口迎宾、签到处、贵宾休息区均安排礼仪小姐。

4、舞蹈队4人、主持1人、女歌手1人、男歌手1人、水鼓团6人。

六、庆典流程

8：30 会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪；

9：30 公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作；军乐队、舞狮队穿插暖场表演。

9：50 司仪宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位；

9：58 庆典正式开始（激情女子水鼓开场表演）。

10：08 司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单。

10：12 请xxx（公司领导）致欢迎词。10：18 请xxx（贵宾）致贺词

10：26 剪彩仪式开始：司仪宣读、有请剪彩嘉宾，礼仪小姐提供剪彩服务。（剪彩时施放彩花炮）10：28 xxx领导宣布：U.Fonk襄阳公司正式开业！（音乐嘹亮，礼花漫天，雄狮起舞，礼炮鞭炮齐鸣，庆典形成高潮）

10：38 司仪宣布：请各位领导、嘉宾参观，文艺演出开始。——在歌声中，司仪致结束语，领导、嘉宾步入大堂内。

七、演出节目单

1、激情女子水鼓舞开场

2、主持人开场白

3、女歌手演唱两曲

4、模特走秀（第一轮互动节目）

5、舞蹈

6、男歌手演唱两曲

7、模特走秀（第二轮互动节目）

8、舞蹈

9、模特走秀（第三轮互动节目）

10、谢幕《明天会更好》（拟定）

八、费用清单

项 目 数量和规格 单价（元）空 飘 20个 120 2400 彩虹门 1座 300 300灯笼柱 1对 400主舞台 80平25 2000 户外全频音响 1套 900 900

总价（元）含条幅 含条幅 含条幅 备注 司仪台 1个 180 180 司仪台台面花 1束

150

150 主舞台背景喷绘 48平方 12 576（含安装）主背景桁架 50米 20 1000 条 幅 20条 50 1000 胸花 30 6 180 花卉 100盆 5 500 红地毯 300平方 6 1800 树干金布 若干 600 军乐队 19人 3000 歌 手 2人 600 1200

合计：16186 不含税、城管申报；含庆典现场督导、运输、安装等.

第3篇：新开窗帘店促销方案

u.fonk优纺客 苏州店（拟定）隆重开业

策划方案 2015年6月6号

优纺客品牌，创立的初衷，是希望能将欧洲人那种轻松、平

和、自由的生活态度和方式带进中国，去帮助鼓励人们在努力工作之

余回到家中去放松身心，感知并分享生活之美。这不光是为了去缓解

抵消目前整个中国社会在高速发展中产生的迷茫与浮躁，更多的是希

冀通过具体的生活用品来营造“自信、松弛、随性、优雅”的生活态

度。

优纺客的产品体系并没有按照传统的行业惯例去单独设定，而是以“人·空间·生活”的思维脉络，创造性地将“功能用途”转

变为“ 空间用途 ”，将传统的家纺和布艺整合为一体，同时拓展

研发配套的家居布艺、灯具器皿、壁纸墙饰，从而成为目前全球市场

唯一的“整体布艺”品牌供应商。u.fonk优纺客 苏州店（拟定）开业庆典仪式策划方案

时间：2015年 6 月 6 日

地点：u.fonk优纺客 汉中公司（拟定）门前广场

一、前言

开业庆典不只是一个简单的程式化活动，而是一个经济实体、形象广告的第一步。它标志着一个经济实体的成立，昭示着社会各界

人士——它已经站在了经济角逐的起跑线上。开业庆典的规模与气

氛，代表了一个工商企业的风范与实力。公司通过开业庆典的宣传，告诉世人，在庞大的社会经济肌体里，又增加了一个鲜活的商业细胞。从

客观上来看，一个单位的开业庆典，就是这个单位的经济实力与社会地位的充分展示。从来宾出席情况到庆典氛围的营造，以及庆典活动的整体效果，都会给人一个侧面的诠释。通常来说，人们习惯用对比的方法来看待开业庆典，作为经营性公司举行开业庆典，人们首先想到的是，与其同等规模的其它公司开业时的情形，对比之下，人们会对新开业的公司持有一种看法，也就是认识程度的问题，如果印象比较好，对公司信赖程度就会高，无形之中成为一种潜在的顾客。通过开业庆典活动，让人们了解u.fonk汉中公司，认识u.fonk汉中公司，对u.fonk汉中公司有个感性的认识。同时树立公司知名度，提升人气，立足于本土，拓宽更广泛的市场，打造当地同行业一流形象。

二、目的和宗旨

1、宣传u.fonk汉中公司开业信息，增强广大市民及消费群体的关注，为以后的经营和效益奠定坚实的基础。

2、树立u.fonk汉中公司社会形象，巩固相关职能部门及客户关系。

3、增强员工集体观念，提升u.fonk汉中公司内部凝聚力。

4、整个活动原则要求内容大气、气氛热烈、场面恢宏、费用节俭、鼓舞人心、反响强烈!

5、烘托开业的喜庆、热烈氛围！

三、前期筹备

1、拟订贵宾邀请名单、贵宾单位邀请名单、确定致辞、剪彩贵宾名单

2、庆典前期各媒体（电视台、电台、报纸、宣传单）广告的宣传。

3、开业当天新闻媒体（电视台、电台、报纸记者）的邀请。

4、订制礼品。

5、设贵宾休息室，准备水果、饮料。

6、安排保安人员负责开业当天现场的安全和秩序。

7、确定主持人。

四、场地布置

1、在u.fonk汉中公司门前整齐均匀的释放氢气球共20个，上有“热烈庆祝u.fonk汉中公司盛大开业”等宣传条幅。

2、在庆典的入口处（立业路口边往公司方向十米处）施放彩虹门一座，上有“热烈庆祝u.fonk汉中公司盛大开业”条幅，彩虹门两边各摆放灯笼柱一座。

3、在公司的右侧搭建舞台，长12米，宽6米，上铺红地毯，用桁架搭建背景。

4、舞台上右前方摆放讲话台，台上摆放桌面鲜花；舞台前沿摆放花卉植物。

5、在舞台前的左右两侧摆放彩花炮8门或旋风彩虹机一台。

6、在舞台前3米位置摆放椅子（嘉宾席位）。

7、活动区地面铺满红地毯。

8、在彩虹门内左侧设签到处，用桁架搭建签到背景。签到台上摆放鲜花、签到薄、签到笔。

9、公司门前的8颗树干上用金布包裹。

10、公司的楼面上悬挂庆祝条幅。

11、公司正面前的马路边摆放8门皇家礼炮。

12、五、人员安排

1、军乐队21人，在公司门前奏迎宾曲表演。

2、南狮队一组13人，在现场或舞台上暖场表演，并提供点睛。

3、礼仪小姐10人（含剪彩、迎宾人数），庆典开始前门口迎宾、签到处、贵宾休息区均安排礼仪小姐。

4、舞蹈队4人、主持1人、女歌手1人、男歌手1人、水鼓团6人。

六、庆典流程 8：30 会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪； 9：30 公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作；军乐队、舞狮队穿插暖场表演。9：50 司仪宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位； 9：58 庆典正式开始（激情女子水鼓开场表演）。10：08 司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单。10：12 请xxx（公司领导）致欢迎词。10：18 请xxx（贵宾）致贺词 10：26 剪彩仪式开始：司仪宣读、有请剪彩嘉宾，礼仪小姐提供剪彩服务。（剪彩时施放彩花炮）篇2：窗帘旗舰店重装开业活动方案2 这次重装开业活动可以分为三部分，开业前的宣传推广期；活动中的执行期（俗称爆破期）；品牌长期发展战略期 活动主题（供参考）：

1、造心灵的窗户，关爱家的温暖

2、全面升级，钜惠特献/重磅出击，特惠巨献

3、“智”生活，“惠”享受

开业前期推广 精准化投放：找准店面周边新楼盘小区，进行dm直投

短信告知

店面海报宣传

开业前的店面橱窗布置

kt板出街宣传（聘兼职人员举牌，游街）

活动执行期

在开业期间应通过低价折扣产品吸引人气和买气，主攻服务打动顾客，激发顾客购买欲望，同时良好的后续服务能为店面带来更多的回头客，同时也可形成良好的口碑效应

整点限时抢购

商家自己决定一个时间段，比如在下午2点-5点，进行限时特价商品选购，同时在选购期间还为顾客提供茶水，糕点服务，附加值服务可增加顾客对该品牌的好感度

人气产品限量购

开业期间提供限量产品，如xx元抢购价值xxx元的产品

到店惊喜礼

凡是顾客凭dm单到店均可免费领取精美小礼品一份

开业期间，提供几款款式新颖，价格适中的窗帘印制dm单上，然后凭dm单到店消费可再享产品价的xx折优惠

“喜”从天降

购物满500元可参与抽奖一次，中奖率100%，奖品商家自拟

专席电话，臻至服务

只要您的一个电话，告诉我们你家的风格，我们就会细心的为你挑选出您满意的风格，同时还有专人到家免费量取尺寸，免费送货上门，免费安装，直到您完全满意，臻至服务，从细节做起！

品牌长期发展战略

施行有效地会员制

办卡，记录消费记录，分析顾客消费层及偏好，制定强有力的会员维护政策

作用：稳定老顾客，带动新顾客，同时通过会员数据还可了解会员消费习惯及偏

好，有助于商家判断顾客对哪些产品比较偏好及当下产品的流行趋势，为制定下一步的销售计划起到至关重要的作用

定期进行会员服务

节假日贴心为会员发送祝福短信

会员生日当天祝福短信，同时植入会员生日可专享xx折扣，促使顾客到店购买 新品到货通知

贴心“三免”服务

免费测量尺寸，免费送货上门，免费安装篇3：开窗帘店必看流程图

开窗帘店流程图(进货+利润计算)很多学生会问,开窗帘店具体需要哪些技术和能力.我们就在这里具体讲解一下开窗帘店的流程.1.选址: 窗帘店的选址虽说各人有各人的想法,但是店面的性质不一样也决定了你选择怎么样的地址.举例1:跟着大批的拆迁户走,这样的模式呢适合于小户型的窗帘店,一般在30-80(平方)不等的.拆迁的小区在造好后1-2年左右会出现一个装修的高峰,这时候进入小区会有一断时间的爆发期,生意也会好做不少.但是如果这个小区基本已经装修完毕,你就可以马上撤换地址换到其他新建小区那里,这样虽然麻烦一些,但是对于生意客户来说,是很划算的一件事,当然这种还是做中低档的其中一种方法.而且店内装修不用太好,不然会显的浪费..举例2:定点等客户.不喜欢跟着拆迁户的话可以固定在一个地方长期做.前期可以做好一点的装修,再加上传单,再加上开店优惠..先吸引一定的人流量,当然如果有足够资金的话可以直接在当地的装修市场开一个门面,一个100平方的门面装修费用在15万元人民币左右.租金按当地的价格算.2.进货

一般小一点的实体店,刚开始并不用太多的备货.而且也可备可不备.举例1:刘先生在江西有开一家窗帘店,但是因为资金少,除了租金装修和设备以外,没有再多的资金来进货了,那我推荐他在【尺子剪子布】窗帘培训班学好之后直接在浙江绍兴县的轻纺城找好自己的供货商.这些供货商必须可以散剪拿货„而且通过老师的介绍之后,供货商都没有收取刘先生散剪费.这样就让刘先生把刚开始的启动资金降到了最底.(常识:一卷布在60-70米左右,一般商家不会散剪卖给客户,因为会有损耗.)3.设备

设备包括:缝纫机,码边机,打孔机,烫台等等工具 缝纫机价格(国产1500左右,进口2000左右)码边机(2000-3000不等)打孔机(手动30-80„电动500-1000)其他工具包括尺子剪子等等..总计在6000左右 4.店内放样

培训课程安排

项目:

一、基础篇：

1、窗帘各部位的认识。

3、窗帘各种轨道和杆的认识和使用。

5、窗帘各种安装固定卡的认识和使用。

7、缝纫机各部件的认识了解。

9、布的裁剪，直裁、横裁、抽丝裁。

11、布带的种类。

13、怎么控制布带窗帘的宽窄。

15、罗马杆打孔窗帘做法。

17、窗帘打孔算法。

19、韩折窗帘的应用场景。

21、韩折窗帘的搭配和制作。

23、筒折窗帘的制作材料和注意事项。

25、花式穿孔帘的搭配技巧。

27、泡泡纱的制作技巧。

二、中级篇：

1、窗帘帘头的认识和装饰效果。

3、工字折的捏法。

5、水平波浪折帘头制作。

7、波浪工字折波个数算法。

9、波浪工字折的制作。

11、荷叶边的缝制。

13、波浪棱形帘头的制作。

15、双层波浪棱形帘头的制作。

17、花边的搭配和缝制。

19、二线抽带的使用方法。

21、四线抽带的使用方法。

23、抽带帘头的制作技术。

三、高级篇：

1、水波的种类。

3、波幔名称。

5、实际当中窗宽与水波个数的计算。

7、水波与帘的大小关系。

9、水波的测量与用布量计算。

11、旗的剪裁。

13、旗捏折与成品的关系。

14、怎么控制好成品小波帘头的宽度。

2、窗帘各种布带的认识和使用。

4、窗帘各种花边的认识和使用。

6、窗帘各种配重和配饰的认识和使用。

8、缝纫机练习。

10、边的缝纫技巧。

12、普通布带帘的做法。

14、巧打布勾。

16、无纺布带缝制技巧。

18、罗马圈（扣环）的种类和使用。 20、韩折算法。

22、筒折窗帘的应用场景。

24、筒折窗帘的搭配和缝制。

26、色丁布的缝制注意事项。

2、波浪折的捏法。

4、帘头用布量算法。

6、水平工字折制作。

8、波浪工字折的剪裁。

10、帘头荷叶边的算法。

12、水平棱形帘头的制作方法。

14、双层水平棱形帘头的制作。

16、魔术贴的规格与缝制。

18、抽带和种类。 20、三线抽带的使用方法。

22、抽带帘头用布量算法。

24、抽带帘头魔术贴的缝制方法。

2、水波方位说明。

4、斜裁与直裁的排版。

6、水波与旗和帘头长度的关系。

8、水波与旗的高度比例。

10、水波的排版剪裁。

12、水波捏折与成品波宽度的比例。

13、波旗组合缝制。

15、水波花边的缝制注意事项。

16、镂空波的测量和布量计算。

18、镂空波捏折与宽度控制。 20、偏镂空波的制作注意事项。

22、抽带水波的制作技巧。

24、中旗的剪裁与制作。

26、内折旗剪裁与制作。

28、三角水波的剪裁与制作。 30、上折波的分析。

32、镂空上折波的剪裁与制作。

34、超高超大水波的剪裁与制作。

36、帘头衬布的使用。

38、平板帘头与波的组合。

41、双色水波的缝制和注意事项。

42、镂空波常规捏折与叠加捏折的效果比较。

44、升降罗马帘的种类。

46、扇形罗马帘的制作。

48、波浪升降纱帘的制作。 50、花艺制作。

四、安装篇：

1、轨道和安装方法。

3、艺术卷帘的安装方法。

5、弯轨的使用。

7、有帘合窗帘帘头安装与测量。

9、各种固定卡的认识与使用。

五、拓展篇：

1、窗帘店选址。

3、窗帘店经营管理中的常见问题。

5、进货规划。

17、镂空波的排版与裁剪。

19、偏镂空波的剪裁。

21、抽带水波的剪裁。

23、常规边旗的剪裁与制作。

25、外折旗剪裁与制作。

27、双折旗的剪裁与制作。

29、抽带三角水波的剪裁与制作。

31、上折波的剪裁与制作。

33、超高型上折波的制作技巧。

35、平板帘头的剪裁。

37、平板帘头的缝制技巧。

39、双色水波的剪裁。

41、水波常规捏折与叠加捏折的效果比较。

43、上折波常规捏折与叠加捏折的效果比较。

45、罗马帘的计算与剪裁。

47、奥地利纱帘的计算与剪裁。

49、高档欧式绳艺。

2、罗马杆的安装方法。

4、百叶帘的安装方法。

6、转弯窗帘的测量与安装。

8、无帘合窗帘的安装与测量。

2、窗帘店装修。

4、窗帘的预算、量窗、安装中的注意事项。篇4：窗帘店创业计划书

窗帘店创业计划书

一、布艺、墙纸店概况 1.本店发展属于建筑服务行业，名称为“**布艺、墙纸”店，是个人独资企业。主要提供中式、欧式各式的家装布艺、墙纸、软包、灯具等产品，以窗帘布艺和墙纸为主。2.**布艺、墙纸店位于***路商业步行街，开创期是一家中高档软装饰店，未来将逐步发展成为软装饰设计有限公司，为客户进行软装修一条龙设计服务的企业。3.**布艺、墙纸店的所有者是王美美，店面经理**，客服经理王**，销售经理王**，三人均有3年以上的行业工作经验，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。4.本店需创业资金50万元，其中0万元已筹集到位，剩下 50万元需本人借贷或寻找投资人。1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在营销策略、服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是**在市***路商业步行街站稳脚跟，一年收回成本。2.本店将在三年内扩大店面规模并增设1家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的软装饰设计公司，在**市众多软装店面中闯出一片天地，并成软装市场的知名品牌。

三、市场分析 1.客源： a、布艺、墙纸店的目标顾客有：到***路商业步行街进行家装购物的一般家装消费者，约占40%； b、**城附近大中小型酒店建筑工程用量，约占40%。客源数量充足； c、城内建筑业内人士转介绍约占20%。2.竞争对手： **布艺、墙纸店附近共有10家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他几家为小型快餐店。这几家店经营期均在1年以上。布艺店中西兼营，价格较贵，客源泉稀疏。另外几

家小型软装店面装修环境较差，产品设计风格不统一，服务质量较差，顾客消费环境拥挤。本店抓住了这几家快餐店现有的弊端，推出“一布一天下”“物美价廉”等用卖场氛围造势和优化产品服务的营销策略，力争在本市激烈的市场竞争中占有一席之地。

四、经营计划 1.布艺、墙纸店家装市场主要是面向中高消费大众，因此产品价格适中，属中高价位。2.布艺、墙纸店工装主要是面向建筑工程装修，有转介绍扣点的市场，因此产品价格相对家装价格略低。3.创业初期大力开展工装市场，兼顾零售客户，极力控制创业初期资金流中断现象。4.布艺窗帘产品以供应商来料我加工销售安装形式，墙纸以供应商来料我销售施工形式运行。5.店面氛围设计，各区域提供各式花型丰富的布艺和墙纸选料，并提供一个优雅的购物环境。6.资金顺差进去稳定期后，因地制宜地设计开发新品丰富店面产品提升告诉形象，以适应变化的市场需求。7.经营时间：早——晚。8.对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在营销、氛围、服务、价格、质量等方面下协夫，争取获得更多的客源。

五、人事计划 1.本店开业前期，初步计划招收3名全日员工（包括1名车工），1名导购，1名客服安装，具体内容如下： 1）通过家族内招收信任度较好的员工，与公司同创业、同甘共苦的过程中具有公司优先晋级资格。2）通过劳务市场或转介绍，招聘有户口的，有一定服装或者窗帘工作经验，有良好的车工工艺、职业道德的，不限年龄，根据公司规模扩大有机会晋级管理层。有意加入本行业者。3）应聘者填写《招聘简历登记表》并附入个人资料来本店面试。经面试，笔试，体检合格者，试用期结束与其签订用工合同。2.为了提高各部门服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受30小时的培训，并做记录，具体内容如下： 1）制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。2）实施培训计划，贯彻学习布艺墙纸产品知识和店内各种规章制度。3）考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若三次考试及不合格者，扣除当月全部工资。

六、销售计划 1.开业销售计划 1）开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店的产品和销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。2）设计制作“开业优惠卡”，购物满3万元，凭卡返还1800元，从而吸引更多的顾客。3）开业大抽奖，根据具体情况进行现场大抽奖，中奖者（20名）可获得价值1800元的开业优惠卡。2.销售计划 1）家装市场以开业大酬宾形式折扣优惠，等待客户上门。2）多招聘无薪资吃扣点的户外销售人员，以产品丰富价格适中为工装市场的主打。

七、财务计划

本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有订金及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行；如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故店内的财产，将从责任人的工资中扣除。1）本店固定资产（**）万元 装修物料（）店内家具（**）套 营业面积（）平方米

生产加工设备（）窗帘安装设备（）灶件 若干 2）每日流动资金为多少

（主要用于突发事件以及临时进货）3）对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。

注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证店面装修面积和档次，以为日后销售造势的效果。

第4篇：窗帘旗舰店重装开业活动方案2

这次重装开业活动可以分为三部分，开业前的宣传推广期；活动中的执行期（俗称爆破期）；品牌长期发展战略期

活动主题（供参考）：

1、造心灵的窗户，关爱家的温暖

2、全面升级，钜惠特献/重磅出击，特惠巨献

3、“智”生活，“惠”享受

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KT板出街宣传（聘兼职人员举牌，游街）

活动执行期

在开业期间应通过低价折扣产品吸引人气和买气，主攻服务打动顾客，激发顾客购买欲望，同时良好的后续服务能为店面带来更多的回头客，同时也可形成良好的口碑效应 整点限时抢购

商家自己决定一个时间段，比如在下午2点-5点，进行限时特价商品选购，同时在选购期间还为顾客提供茶水，糕点服务，附加值服务可增加顾客对该品牌的好感度

人气产品限量购

开业期间提供限量产品，如XX元抢购价值XXX元的产品 到店惊喜礼

凡是顾客凭DM单到店均可免费领取精美小礼品一份

开业期间，提供几款款式新颖，价格适中的窗帘印制DM单上，然后凭DM单到店消费可再享产品价的XX折优惠 “喜”从天降

购物满500元可参与抽奖一次，中奖率100%，奖品商家自拟 专席电话，臻至服务 只要您的一个电话，告诉我们你家的风格，我们就会细心的为你挑选出您满意的风格，同时还有专人到家免费量取尺寸，免费送货上门，免费安装，直到您完全满意，臻至服务，从细节做起！

品牌长期发展战略

施行有效地会员制

办卡，记录消费记录，分析顾客消费层及偏好，制定强有力的会员维护政策

作用：稳定老顾客，带动新顾客，同时通过会员数据还可了解会员消费习惯及偏好，有助于商家判断顾客对哪些产品比较偏好及当下产品的流行趋势，为制定下一步的销售计划起到至关重要的作用

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贴心“三免”服务

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第5篇：美发店如何做好端午节活动方案

离xx年的端午节越来越近了，美发店有没准备好给力的活动方案，来赢得顾客的加入呢?作为美发店老板都知道节日促销的重要性，为此下面我们就来分享xx年美发店如何做好端午节活动方案。

选择特色的促销产品

美发店想要在端午节促销中取得良好的成效，一定要选择好特色的促销产品。比如，美发店推出多款护发型的洗发水，可以在端午节来临之际，给进店的顾客进行免费体验，并从体验后的评价中来判断该产品是否合适做端午节的促销产品。

只有尝试初体验，我们才能真正了解顾客需要是什么样的产品，这样在端午节那天才能作为我们的特色促销产品展现给顾客。

选定目标客户群体

美发店如果没有选定好目标客户群体，这样造成的后果是接下来的工作很难进行。为什么这样说呢?一般美发店它都是有稳定的消费群体，来巩固它的经营。所以一般美发店它的促销也都是针对它的这些忠实客户。

因此，美发店想要制定好端午节活动方案，必须先明确好目标客户群体。

打造形象战略

美发店端午节活动方案不仅仅是从促销产品以及目标客户群体来定的，它还得需要打造一定的形象战略，比如，装修符合端午节风格的店面，或者促销礼物带有一点端午节的韵味，以及在一些应季的促销产品，这些都是打造美发店端午节促销的形象战略。

制定宣传措施

有了给力的活动方案，是不是就完事了吗?答案是否定的，我们还得需要一定的宣传措施，因为好的东西，如果没有宣传出去，也是会被埋没的。

第6篇：想开个窗帘店,应该怎么做？

对于一个以前从未接触过窗帘布艺行业的人，开始难免会有些手足无措。

布妈妈窗帘店在这里为打算从事窗帘布艺经营的开店者，提供一些指导：

1、开店前期准备工作：

1）专业技能的学习：包括窗帘的制作技能，窗帘风格搭配学习，窗帘面料的区别等，这些技能有助于在日后的经营中更好的服务顾客，提升销售业绩；

2）市场的考察：计划开店区域市场消费如何，什么价位比较傲容易接受？当地有哪些窗帘店？特色是什么？经营状况如何？等等；

3）窗帘品牌定位：根据市场的考察结果来决定窗帘品牌的定位。现在窗帘品牌繁多，但特色各不相同，根据自己的实际情况决定最合适的窗帘品牌；

4）品牌窗帘考察等：同等档次，同等特点的品牌有时候也会存在几个，从这些品牌里面选择最具发展潜力，最具生命力的窗帘店加盟；

2、开店：前期工作准备好以后，就该着手开店了。

1）选址：店面的地址很重要，在考虑成本的同时要求视线好，客流量多等因素，选址品牌窗帘，商家都会告诉你选址标准。比如布妈妈窗帘店是定位社区，面向大众消费者，打造的一款便利窗帘加盟项目，她的选址就要求在大型住宅集中区，或者大型超市附近；

2）装修：店面的门面是吸引顾客的第一媒介，店面内部装修是否合适，直接决定了展示效果，影响到后期店面的销售。布妈妈根据加盟商店面的实际情况，免费提供设计图纸，服务周到；

3）配货：配货也是一门很大的学问，所配货物太少，给人空旷的感觉不利于销售，所配货物太多会占用资金，积压库存，所配货物款式不符合当地人们的喜好，不销售，等等问题。布妈妈根据当地消费情况制定科学的配货方案。布妈妈采用科学高效的网络订货，网上提交订单，物流配货，使您足不出户，货物自动上门；

4）展示：如何在店面面积一定的情况下，使货品的展示即可更多的展示货品款式，又不失货品效果？货品繁多才会刺激顾客的购买欲望，保证展示效果会有助于顾客购买，但是在店面一定的情况下，大多数店面都很难做到这一点。布妈妈为加盟商解决了这一问题，布妈妈提供屏购机，可展示厂家所有系列展品，全部真实情景拍摄，给人身临其境的感觉；

3、开业：开业优惠，节假日促销，顾客维护等

新店开业优惠是顾客认识你的第一关，如果这时就对你产生信任感，那么以后就会经常光顾。日后节假日促销以及顾客日常的维护是很重要的。布妈妈走的是“窗帘+布艺+床品”相结合的加盟路线，她所销售的、床品都是日常生活必需品，顾客维护的好可以带来很多回头客。

布妈妈窗帘布艺提供窗帘店开店全方位加盟指导，无论您是不是布妈妈加盟商，布妈妈都将尽心为您服务，咨询热线：4006167879（免费哦）

第7篇：毕业实习报告(如何开好家窗帘店)

简要题纲：

5．1专业课题报告

课题名称：

1、浅析十堰布艺行业现状

2、浅谈如何做好市场推广

6．1质量改进报告

课题名称：如何增加布艺窗帘附带业务

7.0 8月实习小结：如何向销售成功迈出第一步

9月实习小结：学习专业的布艺窗帘知识：材质、性能 10月实习小结：布艺窗帘的测量

11月实习小结：不同房间的窗帘是如何的选择 12月实习小结：电动窗帘的小知识 1月实习小结：珠帘的测量方法

8．0学习新知识、掌握新技能的报告

1、电动窗帘简介

2、电动开合布帘与传统窗帘的区别及特点

3、如何选择电动窗帘

11企事业实习总结

12企业鉴定

13毕业技报告

课题名称：如何开好家窗帘店

1、选址及选址的意义，重要性，怎么样选址

2、店面的装修

3、上样

4、销售

5、加工及安装

6、售后

具体内容：

5．1专业课题报告 课题名称：

1、浅析十堰布艺行业现状

1.1公司简介：

十堰布居艺阁窗帘店经过几年的经营发展已经取得了一定市场占有份额，专注于室内窗饰、建筑遮阳产品的销售与服务。经过几年的发展，建立起包括室内窗饰&遮阳，手动、电动窗帘系统两大产品体系，满足不同建筑遮阳、调光、装饰、节能的需求，为居住、办公、公共类建筑提供手动、电动及智能化窗饰遮阳解决方案。我们的产品包括：布艺窗帘、各种手动和电动卷帘、百叶帘、罗马帘、柔丝垂帘、天棚帘等。拥有专业的设计人员3人，销售人员5人，加工、安装5人，采购财务2人。年营业额在200万元——300万元间。1.2窗帘作用：

近年来，随着人们生活水平的不断提高，消费者的需求除了花色更加丰富之外，窗帘的款式也由原来单一的平拉，演化出了帘楣、升降式和上下开启式等许多种款式。作为家居装饰的重要组成部分，窗帘具有“画龙点睛”的作用，它能通过款式和颜色渲染出特定气氛。窗帘的作用也开始又单纯的遮光向装饰方面发展。就是行业所谓的“轻装修，重装饰”。1.3窗帘行业现状：

然而，在窗帘行业蓬勃发展的背后却暗藏着一些危机：目前市场上的品牌窗帘可能是小作坊制成的。

目前的窗帘市场，发现品牌窗帘随处可见，价钱不一。窗帘的材质、售价全凭销售人员一张嘴。近年来，随着全国性的房产热、购房热，帘行业的销售热潮也会持续。鉴于此，窗帘行业亟待改善。期待行业、商家与监管部门的共同努力，摆脱“混乱”，尽快走出伪造品牌的“阴霾”。

窗帘行业之所以出现这种潜规则，首先，和这个行业的特点是有很大关系的。众所周知，窗帘从设计。制作到测量尺寸、安装全部都要量体裁衣，并要手工完成。这就决定了其不适合批量生产，想走品牌化道路也有些难。在这样的“温床”上也就滋生了市场上小作坊制作品牌窗帘的“混乱”局面。其次，是经营者的利益驱使。成品窗帘的成本肯定要比自己加工的成本要高。如果经营者销售成品的利润可能是50-70%之间，但如果是自己买布料自己做，利润就可能是100%甚至更高。第三，相关政府职能部门缺乏对此的监管力度。这也是窗帘市场无标签现象混乱的主要原因。

1.4十堰窗帘行业现状：

随着房地产热，窗帘在装修装饰当中也起到了一定的作用。十堰每年新增住户数大概在1万5千户左右，平均客单价在5000元上下，十堰窗帘行业每年的窗帘总体营业额大概在7500万左右。十堰大小窗帘店有近200家，主要是以小作坊为主，十堰大市场和张湾大市场占有数是其中的一大部分，大店主要是集中在5大建材市场：金地、虹桥，晨泓、居然之家。这当中各有各的特点：澳门街市场是人气最旺的市场；居然之家是以品牌注称；晨泓、金地、虹桥3大市场是大多数客户最终选择点。

十堰具有规模（营业面积在500以上或是员工在15以上）的窗帘店大概在20家左右，普遍年营业额在200万到300间，所有规模窗帘店所占有的市场份额在百分之六十上下，其于由小作坊给瓜分。可以看好的是：每年十堰新增住户将会以百分之十五的速度增加，但是要想提高自己的市场占有份额还将付出艰辛的努力！

2、浅谈如何做好市场推广

一、窗帘布艺行业面临巨大的挑战

随着国内生产力水平的不断提高，窗帘布艺市场供大于求的矛盾越来越突出；同时，由于人力成本上升、物价上涨、；加上同类产品的同质化竞争非常严重，窗帘布艺行业面临着非常严峻的挑战。敢问布艺窗帘的出路在哪里？我们只能有效地做好自己的市场推广。

二、就以上问题我们从两个方向来解析 1．1窗帘布艺产品小区推广和促销

小区是除了店面最接近客户的战场，集中了主要的消费群体。对于窗帘布艺来说，新小区就是重点的促销目标，小区推广的好坏直接影响了店面的销售。所以窗帘布艺进行小区推广和促销很有必要。该如何进行小区推广和促销呢？有几大常见的方法。

一、重点小区广告推广。对目标重点小区集中广告宣传和轰炸，比如小区主要进出口通道显著位置做大幅广告画，拉横幅，电梯广告，业务单页宣传等。重点小区广告一定要先行一步，走在同行的前头，这种直接影响店面销售量的事情一定不能迟疑

二、重点小区团购窗帘。在新小区新钥匙或者相关重要的节日，组织一次小区的团购活动。第一可以自行组织团购活动，提前进行广告的宣传和轰炸，制定好团购活动方案等；第二可以联合相关行业一起团购，有效降低成本，更大宣传团购的效果，成功率更高。

三、重点小区征集样板房。争取在重点小区安装上样板房，即使是免费都要做。因为免费一套样板费的窗帘，会为店面带来十几套乃至几十套的效应。有了样板房，客户更加了解你的品牌和产品特色，同时也方便了小区的下一步拓展，以及更好的配合了店面的销售活动。

四、小区建“店面”。在重点小区里租一间空房，摆放一两套样板。与其投放了那么多钱做小区广告，倒不如再花多一点钱在小区里面租一间业主还没有来得及装修或者小区的店铺作为临时的“店面”。建这样的“店面”有两个好处：一是方便业务员进驻小区进行宣传和推广，这就是最好的机会；二是可以快速成交，业主不用再到店面，只要在小区就可以定下来需要的产品了，特别对于那些工作繁忙没时间到店面选购的客户，这也是非常有效的途径。快捷、方便、有效，又为客户节省了时间。

小区建“店面”有两种方式：第一种可以自行建立一个店面；第二种可以联合其他品牌，比如家装公司、地板、瓷砖等品牌同行一起建立店面，这种方式不但节省成本，还可以共享客户资源，使得小区推广效果最大化。

五、小区后期的跟进推广及服务。很多品牌在小区交钥匙后，促销的劲头往往就泄气了，认为小区推广就是业主进驻的那一段时间。其实不然，很多地区的小区，交钥匙后，很多业主都不急于装修或者入住的。有些还是几年后才进行装修的，所以我们前期收集到的小区业主信息就不能丢，进行后期的跟进和服务，以短信或者拜访的形式对还没有订购自己品牌产品的业主进行服务和跟进。采用循环的回访方式，一个不漏的筛选。

不用担心客户是否已经订购了别的品牌的产品，我们还可以进行拜访了解，这时候即使客户已经订购了，我们一样可以进行宣传，宣传我们的品牌和服务，留给客户美好印象。

1．2与装修装饰公司或建材店合作

在窗帘业务拓展方面，与装修公司合作也是一个部分，但是所占有的份额不是很多。在这当中装修公司的设计人员是拿得有回扣的，其中所挣的钱有一部分是给了他们不建议与他们合作。整个的窗帘市场还是以家居窗帘市场为主。

1．3小区的广告也是不可或缺的部分；它分为：电视与纸质广告。总体来说，代价还是比较大的，性价比不是很高。

综上所述，只有有效的利用了这几个方面，达到性价比最大值将不会是很大的问题。

6．1质量改进报告

课题名称：如何增加布艺窗帘附带业务

随着国内生产力水平的不断提高，窗帘布艺市场供大于求的矛盾越来越突出；同时，由于人力成本上升、物价上涨、；加上同类产品的同质化竞争非常严重，窗帘布艺行业面临着非常严峻的挑战。敢问布艺窗帘的出路在哪里？我们只有做好自己本职工作的同时，增加布艺窗帘的附带业务。才能更好的接受这严峻的市场考验。

近年来由于和宾馆酒店的业务越来越多，好些时候都是酒店的老板来问我们是否做酒店布草业务，如床单、被罩、枕套、枕芯、被芯、台布、口布、椅套等。经过市场相关的调查，我决定和老板商量下是否考虑去经营这方面的业务。当初，我们做这项业务的时候可谓是无任何的经验可依。只是感觉客户有这方面的需要，我们就去做它了。更谈不上所产生的营业额！市场调查信息如下：

下面就拿一个有60个客房15个包厢1个大厅（可摆30张桌子）的酒店来举例吧。品名 规格 单价 备注

数量

实际用量 1.2床（40间标间40*2）

床单 200*280 62 1：3来配

240 被套 180*240 92 1：3来配

240 枕套 60*90 13 1：3来配

240 1.5床

（10间单间）床单 230*280 68 1：3来配

30 被套 210*240 1061：3来配

30 枕套 60*90 13 1：3来配

30 1.8床（10间大单间）床单 260*280 75 1：3来配

30 被套 240*240 122 1：3来配

30 枕套 60*90 13 1：3来配

30 椅套18元/把

45*12=490 台布6元/平米

1：2.5来配

2.2*2.2*45*2.5=545

以上是我们在厂家所拿的无发票时的进货价。正常情况下我们会加35%的毛利润来销售的（其中还含有17%的税），客户若要求不提供发票我们的毛利润在30%左右。现在我们来计算下：

所用的进货费用则为： 240*（62+92+13）+30*（68+106+13）+30*（75+122+13）+18*490+6*545=64080元 采购人工及运输费用为0.8%即：64080*0.8%=512元 扣除所有的费用纯利润应在：

64080*（30%-0.8%）=18583元（不提供发票情况下）

64080*（35%-17%-0.8%）=10893元（提供发票的情况下）

根据以往的经验，我们每年都会有15-20家这样的酒店和我们有窗帘方面的合作！到目前为止我们也有5家的宾馆酒店是我们的客户，以此下去我们不难看出我们以后在这方面还是有出路的！

这样的话我们不难看出：每年我们在宾馆酒店方面除了有窗帘业务外还会额外增加布草的业务，同时我们不会有多大的投入！这样就不知不觉中让我们店里的纯利有一个台阶的提高。

8月实习小结：如何向销售成功迈出第一步

我们刚从学校出来，可谓是风华正茂，天之骄子。其实这是一个不正确的想法，现今社会当中只有销售是利润，其他一切是成本。故然，我们所从事的行业当中，销售是一个不可不说是个相当重要的环节。在此，刚去一个企业当中就先不谈什么专业知识了，因为专业知识是一个时间积累的过程。故：向成功销售迈出第一步就是得和陌生人聊天，取得彼此的信任。要立志做一个成功的销售人员，首先要定下一个目标。每天最低限度和四个陌生人认识倾谈。如果您每天要和四个陌生人谈生意，您一定感到有压力，但当您转变心态，去认识四个朋友，了解他的名字上的特色和出处，指出与众不同的地方，了解他工作的情况，明白他工作上的困难以及体验他保持今天成就的窍门，相信陌生人也乐意向您吐苦水。只要您成为好听众之后，陌生人便会与您成为好朋友。由陌生人而变成朋友，由朋友变成客户，这个方程式是要遵守的。销售人员有困难，因为他们的心态是：“有杀错，不放过”，太急于将陌生人变成客户，只会令自己烦恼和麻烦，销售之道是慢工出细活，不能操之过急。做销售就是一个交朋友的过程。

相互间彼此信任的过程！

我们做销售的人，或者认识了一百个人，才得到一单生意。但这并不代表我们浪费了九十九个人，因为我们得到一个结果，得到一个好客户。这是做销售的心态和代价。因为九十九个是投资，才有一个的收获。所以我们做销售的人员要培养自己拥有个良好的心态在销售过程中是相当重要的。

当然，一般销售人员却不是这么艰苦，要九十九个工作才得到一个回报。现实的情形是：当我们认识二十五个人之后，我们往往得到五个谈生意见面的机会，在这五个会面的机会中，我们将达成一单生意。所以，我们要保持一个记录，每做完一单生意之后，我们要保持二十五个人的存货。否则，我们的生意会变得越来越困难

9月实习小结：学习专业的布艺窗帘知识：材质、工艺分类、用途

1．1、窗帘布面料质地有纯棉、麻、涤纶、真丝，也可集中原料混织而成。棉质面料质地柔软、手感好；麻质面料垂感好，肌理感强；真丝面料高贵、华丽。其特点为自然、粗犷、飘逸、层次感强；涤纶面料挺刮、色泽鲜明、不褪色、不缩水。

1．2、窗帘布的工艺分类

窗帘布根据其面料、工艺不同可分为：印花布、染色布、色织布、提花布等。

1、印花布：在素色胚布上用转移或园网的方式印上色彩、图案称其为染色布。其特点：色彩艳丽，图案丰富、细腻。

2、染色布：在白色胚布上染上单一的颜色称其为染色布。其特点：素雅、自然。

3、色织布：根据图案需要，先把纱布分类染色，再经交织构成色彩图案称其为色织布。其特点：色牢度强，色织纹路鲜明，立体感强。

4、提花印布：把提花和印花两种工艺结合在一起称其为提花色布。 1．

3、窗帘布与房间功能

在选择窗帘的质地时，首先应考虑房间的功能，如浴室、厨房就要选择实用性比较强且容易洗涤的布料，该布料要经得住蒸汽和油脂的污染，风格简单流畅。客厅、餐厅可以选择豪华、优美的面料。卧室的窗帘要求厚重、温馨、安全。书房窗帘则要求透光性能好、明亮，采用淡雅的颜色。另外，布料的选择还取决于房间对光线的需求量，光线充足，可以选择薄纱、薄棉或丝质的布料；房间光线过于充足，就应当选择稍厚的遮光布来做窗帘，以抵挡强光照射；房间对光线的要求不是十分严格，一般选用素面印花棉质或者麻质布料为宜。

四、窗帘布应配合季节

选购窗帘色彩、质料，应配合季节的不同特点。夏季用质料轻薄、透明柔软的纱或绸，以浅色为佳。冬天宜用质地厚、细密的绒布，颜色暖重，以突出厚密温暖。春秋季用厚料冰丝、花布、仿真丝等为主，色泽以中色为宜。而花布窗帘，活泼明快，四季皆宜。在所有窗帘布料中根据材质不同其性能也不一样

10月实习小结：窗帘的测量

窗帘在家居当中用得比较多的有这几种：布艺窗帘、卷帘、百叶帘，现在我们就分别如测量窗帘做个小小的讲述： 1．1布艺窗帘：

一般布艺窗帘多数使用在窗外满墙为标准。布艺窗帘测量高度要准确从顶部到地板的精确高度。宽度按照实际测量。布艺窗帘一般幅宽尺寸：1.45米和2.8米 选择2.8米的布料要确定是定宽还是定高的布料。如果是定高的窗帘布，那么还要看此窗户是否超过2.8米，超过的话就还得要接布。

1．2卷帘：首先要确定安装位置。（窗内还是窗外）窗内宽度减少一公分。高度增加15公分包管。

窗外：一般需要比窗口最低增加宽度20分。高度同窗内一样（以适当放宽为准）

注：卷帘幅宽一般尺寸是：2米、2.3米、3米。测量时注意高宽必须有一个符合幅宽尺寸不然浪费算在自己头上

全遮光面料包含 涂银、涂白胶 幅宽都是2米和2.3米 只有阳光面料有3米幅宽。1．3叶帘：一般以洗手间和厨房用得多。防水，易清洗。挡光。

一般都用在窗内 测量方法：宽度减少一公分。高度按实际测量数据。宽度限制在2米一内 高度越高宽度应越限制 因为重量使用问题

11月实习小结： 不同房间的窗帘是如何的选择（从整个装修装饰来说应该就是所谓的整体搭配）

1．1客厅窗帘布艺选择

客厅窗帘选择应考虑简洁、大方、高贵。窗帘颜色于花型要和整体房间装修风格所接近，1．2卧室窗帘布艺选择

卧室窗帘选择应该注重温馨、暖色系的窗帘布艺，因为卧室是比较私密的地方所以选择卧室窗帘布艺时要选择厚实一点的布艺和遮光布艺为主，免得休息的日子被早上的刺眼的阳光而被迫叫醒！

窗帘模式必须进行协调与床罩。更多的外部风格上常用的窗帘窗纱窗帘用来在任何时间空间，窗帘常见的是一个很好的地方睡觉。

1．3餐厅窗帘布艺选择

餐厅窗帘购买时应考虑到增加食欲的色系,比如橙色是比较增加食欲的一个颜色，餐厅选择窗帘布艺颜色得体会使你有良好的心情进餐！

1．4书房窗帘选择

书房选择窗帘时要选择花型简洁不要太乱，颜色要庄重、大方，建议棕色和米黄色为主，1．5儿童房窗帘布艺选择

儿童性格是天真活泼，现在窗帘市场根据人们的需要出现了很多卡通图案的布艺，儿童房间窗帘布艺多数是简洁、明了、活泼可爱。

12月实习小结：电动窗帘的小知识 随着现在人们的生活水平的提高，对自己居室的装扮要求也越来越高。在布艺窗帘行业随之就产生了电动窗帘。在此给大家介绍点电动窗帘相关的小知识：

电动窗帘分为升降窗帘和开合型布艺窗帘，电动窗帘的核心是选择好的电机，好的电机优点是运行时平滑噪音小、耐用、设计漂亮美观。根据窗帘的宽度和高度来选择电机的合适功率。

选择完电机我们下一步要选择布料和配件，现在市场上窗帘配件质量差别很大，首先选择配件时我们看看配件中轨道厚度和表面的光滑度和美观度，布料颜色是否光鲜、色泽是否纯正，在选择定做电动窗帘时建议选用大的厂家和大的品牌供应商，这样我们售后有良好的信誉和保障。

1月实习小结：珠帘的测量方法

伴随现在家居客户对自己家居的要求越来越高，我们的窗帘行业所用的珠帘的使用范围也越来越大了。现在以举例的形式就如何测量给大家分享下：

以下个门帘来讲吧：宽米、高2.0米、做间距为4公分、离地20公分的珠帘得多少米？

首先我们得计算出得多少根珠帘：1.2/0.04+1=31根（所加的1根不能忽略）

其次们计算出每一根得多长：200-20=180公分

现在我们就不难计算出所用珠帘的总长度了：180*31=5580公分约为56米

8．0学习新知识、掌握新技能的报告

1、电动窗帘简介：

随着科技的发展，人民生活和工作条件的不断改善，电动窗帘越来越为人所接受，在欧美等发达国家，电动窗帘已广泛应用。电动窗帘产品不但实现了电动化，通过红外线、无线电遥控或定时控制实现自动化，而且运用阳光、温度、风等电子感应器，实现产品的智能化操作，不仅降低了劳动强度，延长了产品的使用寿命;而且满足了人们对建筑遮阳和装饰的要求，更充分体现了人们追求舒适方便。电动开合帘系列是我们用得比较多一种。

电动开合布帘系统主要包括电机系统、控制系统、轨道系统和装饰布帘等；目前电机系统采用的驱动方式有直流电机驱动、交流电机驱动等方式。

直流电机一般采用内置或外置电源变压器，但驱动功率一般较小，能负载的布帘较轻，噪音比较小，另外其控制电路比较复杂；主要应用在面积较小的窗户；交流电机驱动方式：可直接使用220v电源，控制电路简单，驱动功率电动窗帘较大，能负载较重的布帘；应用广泛，不但适用于宽广，明亮的落地窗，而且适用弧形，不规则的窗户；满足了人们个性化的要求。

2、电动开合布帘与传统窗帘的区别及特点：安全可靠,内有温升/过载/超时系统随时保护，保障使用安全；控制方式灵活；款式多样，集古朴、时尚、清新等特点于一身。

3、如何选择电动窗帘： （1）、选择电机 要想选择好的电动窗帘，首先必须选择合适的电机。电动窗帘电机主要为管状电机。直流管状电机噪音较小，但扭力偏小，不适合做高窗，一般在小型窗户使用；市场上比较普遍的使用的电动窗帘电机产品为交流管状电机。交流管状电机主要有：6N、10N、15N、30N、50N等型号，一般的升降帘只需使用30N以内扭力电机即可。

（2）、选择适合的面料 电动卷帘面料选择有很大的学问。如果您室外风景优美，或者您需要有良好的采光条件，阳光面料是您的最佳选择，使用阳光面料，室内可以很清楚的看到室外，而室外却不能透视室内；如果您的户外光线太强，或者您在室内使用电脑，您需要选择遮光性能比较好的全遮光面料，以达到最佳的遮光效果。

（3）、看配件 电动窗帘的配件需与电机、机构配合良好，精度要求较高，需选择质量好的配件。电动罗马帘、电动百叶帘的卷线器最好选择罗纹卷线器，卷动平整，不会出现左高右低或者右高左低的情况，影响美观；普通拉绳长期悬挂，且经日晒雨淋后，容易变形、脆化及断裂，需选择密实牢固的拉绳。

（4）、看制作工艺 产品的制作工艺如何，直接影响产品的实用性及美观度，千万不可小看。从很多细节可以观察出产品的制作工艺：轨道的表面处理工艺、面料的剪裁工艺、安装座的灵活度、叶片的弹性、叶片切口的处理、拉绳的结实度等。

（5）、选择品牌 选购电动窗帘有这么多学问，很多消费者因为不了解而直接以价格为决定因素，结果购买的产品不能用或者不适合。消费者切不可为了便宜而买错产品，因小失大，最好选择产品质量及售后服务有保障的品牌产品。

11、企事业实习总结

有那么一段时间叫实习，有那么一段时间叫经历，它是每位大学生，毕业生必须拥有的一个符号，它让我们学到了很多在课堂上学不到的知识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

回想当初来到这里的第一天，对我来说，神马都是浮云，不知从何入手，什么都不懂，心想，这份实习适合我吗？我可以做下去吗？在我犹豫不决的时候，心灵的某个角落传来一声慰藉“伟人也不过是从零开始，相信自己，坚强地走下去”。

通过此次实习，让我学到了很多课堂上根本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了有些工作应持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。

我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学.谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。

为期6个月的实习结束了，我在6个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，收益非浅.现在我对这6个月的实习做一个工作小结。

回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而 更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。

本次实习使我第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我们大开 眼界，也算是对以前所学知识的一个初审吧!这次工作实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅。在短短的一个星期中，让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识了这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发。

当然这次工作实习中也有很多的不足，感谢同事的指点与帮助。谢谢你们的包容！我会把这此实习作为我人生的起点，在以后的工作学习中不断要求自己，完善自己，让自己做的更好。

12企业鉴定

3毕业技报告

课题名称：如何开好家窗帘店

1、选址的一点小技巧

2、窗帘店如何装修

3、店面的上样

4、销售

5、加工及安装

6、售后

湖北汽车工业学院

毕业实习技术报告

班级 专业 姓名

实习起止日期 年 月 日—年 月 日 实习单位 实习岗位 指导教师（企（事）业）（校内）

毕业实习技术报告名称：小谈如何开好一家窗帘店

要想开好一家窗帘店就得从以下几方面来考虑：窗帘店的正确选址、窗帘店的装修、店面的宣传与业务的拓展、窗帘的加工安装及售后

一、窗帘布艺店选址的意义及重要性：

在我们开窗帘店前先得确定自己的窗帘店的定位，是高档次还是中低档次。再来确定装修及上样。跟据窗帘店的定位来确定装修档次及所上的样品。

窗帘店的经营环境越来越残酷，竞争也变得越来越激烈，想在这个行业立足，首先要有个合适的经营场所，而在建材店选址的时候，一些小技巧还是能帮上忙的。

开窗帘店“单打独斗”是很难生存的，最好是进驻名气或人流量比较大的大市场，因为大市场有整体的广告宣传，有专门的管理机构，消费者遇到质量问题也有专人处理，所以比较聚人气，而且停车方便。当然市场的竞争比较激烈，经营者的产品质量不但要过硬，经营上特色要鲜明，服务上也得下番工夫，待经营时间一长，口碑好了生意也会跟着旺起来。

另外，如果经营者不想进驻市场，也可选择开在周边新开发楼盘聚集之处，因为新楼盘的业主入住肯定需要装修，只是有个问题要面对，即一旦周边新楼盘业主们装修完毕，店里生意自然就要冷清下来，所以要选择新楼盘边上开建材店的经营者一定要慎重考虑。

窗帘店也是一个做熟不做生的行业，店主不仅要有丰富的窗帘知识，还要选择更为成熟的市场环境进行经营，这样在培养顾客群体方面就可以省去很多时间。故：我们可以选择一个相对来说比较成熟的建材市场。这样就可取得较大的进店客流量和实际销售量

窗帘店选址几点小技巧：

1、要根据自己店铺的经营定位进行选址

选择店铺位置之前，首先要明确自己的经营范围和经营定位。大多数店铺适合选择在人流量比较大的街区，特别是当地商业活动比较频繁，商业设施比较密集的成熟商圈。

2、要尽量避免在受交通管制的街道选址，店铺门前要有适合停放车辆的位置

交通方便是选择店铺位置的条件之一，店铺附近最好有公交车站点，以及为出租车提供的上下车站等。另外，店铺门前或附件应该有便于停放车辆的停车场或空地，这样会更方便顾客购物。

3、要选择居民聚集、人口集中的地区，不要在居民较少和居民增长较慢的地区开店

虽然有时候在新建地区开店，可以货卖独家，但往往由于顾客较少，难以支撑店铺的日常运营。

4、要事先了解店铺近期是否有被拆迁的可能，房屋是否存在产权上的纠纷或其它问题 随着城市的快速发展，旧城改造是经营中可能遇到的，开设店铺首先要调查和了解当地的城市规划情况，避免在容易拆迁的“危险”地区设置店铺。

5、要选择同类店铺亦或是相关联店铺比较聚集的街区，或者选择适合自己店铺的专业市场 “货比三家”是很多人经常采取的购物方式，选择同类店铺集中的街区，更容易招揽到较多的目标消费群体，不要担心竞争激烈，相关店铺聚集有助于提高相同目标消费群的关注。选择专业市场或商场开店，要考察这些市场和商场的管理水平、规模大小、在当地的影响力等因素，对规模较小、开业时间较短、管理水平差的，要谨慎入驻。

二、窗帘店装修技巧

1、柜台———不宜摆在出口处

有些窗帘店为了促销商品，往往在扶梯的出口处摆设柜台，目的当然是要使顾客一踏上楼面就能看见所推销的窗帘，以增加出售窗帘的可能性，但这种做法往往使得一些顾客会故意绕开这个柜台，而走向旁边的柜台。您不妨将挡在楼梯口的柜台向旁边移开2公尺，再看看效果，相信您会感觉到“宅相学”的妙用。

2、正常营业时间里店铺里可放一些轻音乐

轻柔雅致的乐声，可以使顾客留连忘返，增加顾客在店里的逗留时间，从而增加顾客消费的可能性；而震耳的音乐在风水中称之为“声煞”，属于凶煞的一种，使得人们自然而然地产生出烦躁的情绪，对窗帘店的促销只能起到负面的影响。

3、忌直冲———自动扶梯勿对大门

在风水中有“喜回旋，忌直冲”的原则，不然的话，您窗帘店里的顾客是“参观访问的多，慷慨解囊的少”。

4、店面颜色———不能随便定

窗帘店装潢的颜色有很大的讲究，现在有许多店非常注重店面内部的颜色，有些商家通过心理测试认为，例如红色等比较明快的颜色，会令人处于一种相对兴奋的状态，激起人们的购买欲望。

5、店门———做得过小不纳气

店的门是本店的咽喉，是顾客与商品出入与流通的通道。店的门每日迎送顾客的多少，决定着产品的兴衰

三、窗帘店的上样

样品的重要性：

窗帘店所上的样品是相当重要，窗帘的样品直接体现着整体窗帘店的品味与修养，能够给顾客一目了然的感觉。所以家居窗帘的样品选择很重要，客厅一般选用素雅大方的，儿童房要用色彩艳丽的，可增加童趣，餐厅可用橙色的，显得轻松，温馨点。如何上样：

只有根据自己窗帘的定位来做自己窗帘样品，才能更好的满足不同顾客的要求。

四、店面的宣传：

一、窗帘布艺行业面临巨大的挑战

随着国内生产力水平的不断提高，窗帘布艺市场供大于求的矛盾越来越突出；同时，由于人力成本上升、物价上涨、；加上同类产品的同质化竞争非常严重，窗帘布艺行业面临着非常严峻的挑战。敢问布艺窗帘的出路在哪里？我们只能有效地做好自己的市场推广。

二、就以上问题我们从两个方向来解析

1、窗帘布艺产品小区推广和促销

小区是除了店面最接近客户的战场，集中了主要的消费群体。对于窗帘布艺来说，新小区就是重点的促销目标，小区推广的好坏直接影响了店面的销售。所以窗帘布艺进行小区推广和促销很有必要。该如何进行小区推广和促销呢？有几大常见的方法。（1）、重点小区广告推广。对目标重点小区集中广告宣传和轰炸。（2）、重点小区团购窗帘。在新小区新钥匙或者相关重要的节日，组织一次小区的团购活动。（3）、重点小区征集样板房。争取在重点小区安装上样板房，即使是免费都要做。（4）、小区建“店面”。在重点小区里租一间空房，摆放一两套样板。

小区建“店面”有两种方式：第一种可以自行建立一个店面；第二种可以联合其他品牌，比如家装公司、地板、瓷砖等品牌同行一起建立店面。（5）、小区后期的跟进推广及服务。

很多地区的小区，交钥匙后，很多业主都不急于装修或者入住的。有些还是几年后才进行装修的，所以我们前期收集到的小区业主信息就不能丢，进行后期的跟进和服务，以短信或者拜访的形式对还没有订购自己品牌产品的业主进行服务和跟进。采用循环的回访方式，一个不漏的筛选。

不用担心客户是否已经订购了别的品牌的产品，我们还可以进行拜访了解，这时候即使客户已经订购了，我们一样可以进行宣传，宣传我们的品牌和服务，留给客户美好印象。

2、与装修装饰公司或建材店合作

在窗帘业务拓展方面，与装修公司合作也是一个部分，但是所占有的份额不是很多。在这当中装修公司的设计人员是拿得有回扣的，其中所挣的钱有一部分是给了他们不建议与他们合作。整个的窗帘市场还是以家居窗帘市场为主。

3、小区的广告也是不可或缺的部分；它分为：电视与纸质广告。总体来说，代价还是比较大的，性价比不是很高。

综上所述，只有有效的利用了这几个方面，达到性价比最大值将不会是很大的问题。

五、加工、安装及售后

要想有一个好的加工、安装结果，那么必定在测量方面一定要仔细再仔细，只有一步一步来做，我们们的加工、安装就会完美。满足顾客的要求的同时，才能会给顾客创造出更高的附加值来。

窗帘的加工及安装是一上慢工出细活的过程，得我们去用耐心去做好它的每一步。

作为一个订单式的生产过程，必定在这当中会的自己想不到的误差。当安装好后，要好好地检查是否是完美。当然，其测量、加工、安装过程中也会不乏会出现误差。做售后是一个我们不得不去面对的一个过程，首先得处理好顾客的心理情绪，在顾客遇到这种情况的时候我们一定要给客户保证做到其满意，消除其心理的情绪化。

当我们做好售后之后，我们也许并不会损失什么，可能的话：给其留下个好的印象呢，反而与顾客成为了好朋友，在以后的窗帘销售当中，说不定可以给我们介绍相关的客户呢。当然，这相关的客户此时所产生的开发费用可谓不多咯，所以，我们做好售后也许就是新一轮销售好的开始。

综上所述，开窗帘店的门槛还算不上高的。当然，要想在其中把窗帘店经营好不是一句话两句话所能表达得清楚的，我们还有很多很多的知识不了解，要学习的地方也不少，得我们在长期的实践与摸索前行。

第8篇：如何做店长

大纲：

1.什么是店长

2.如何管理员工

3.如何做好促销

4.顾客就是上帝

一．什么是店长

（1），要做好店长，首先要搞清楚店长是什么。店长—一店之长，店长是门店的中流砥柱，这句话将店长的重要性表露无遗：店长的素质，直接影响到整个门店的营运中。所以，做为一名店长要具有相应的领导统御能力。完善的去管理人员及商品。

（2），身为店长，首先应知道自己的职权范围，并做好自我管理，以便有效而明确地指示下属担当各自的工作，万不可分派工作之后，便放手不管。这样一来，会造成督导不周、浪费人力或形成两者之间了解不够、沟通不畅的状况。

身为店长，要带给员工信赖感，能够激发员工的工作欲望，具备很强的领导和统御能力，信赖来自于员工对店长能力的肯定及对工作的热诚、努力、责任感、人格及感情等，如果无法得到员工的信赖，单单依靠权威，一味地打官腔，摆出一副神圣不可侵犯的态度，不但无法顺利推进工作，指挥员工，有时会导致反效果，让员工在私下议论纷纷，批评店长“扑克脸”或者“充其量不过是个小丑的嘴脸”而已。

（3），紧跟着信赖感之后的，是说服力。说服力可说是领导统御的原动力。如果员工遭遇困难时，店长能在一旁迅速帮忙化解难处，这是建立员工对店长能

力肯定的一种最好的无形的说服力量。所以，即使员工在犯错时遭到店长申斥，仍然口服心服，这就是“说服力是领导统御的原动力”的最好证明。

当然，直接影响员工工作绩效的还是命令下达得得当与否，所以良好的命令传达是员工工作绩效高低的关键。

好的指示及命令应具备下列条件：

1．明确的工作内容

明确的工作内容有利于员工更好地开展工作。店长如果能清楚地说明为何做这项工作，怎么去做，何时完成等，将使员工更加明确工作的目标和意义。有了正确的方向，员工工作才更有干劲。如果店长说：“这个工作什么人都可以做，看谁有空，就由谁做”，结果必然是员工之间互相推诿，甲说乙做吧，乙说丙做吧，变成无一人能做，如果店长下达的命令是“麻烦你于四点之前完成此项工作”，这样，有了明确的分工，工作也必能如期完成。

2．明确的完成时间

要明确指示完成一件有时间性的工作时，店长要注意避免使用“尽快完成”的字眼，以防止造成自己误以为工作已于指定时间内完成，实际上却未完成的误人误已的后果。

二如何管理员工

1.用眼睛观察来管理；

若是看到店内的营业活动有预料之外的状况或倾向出现时，可以一面其提出加以改善，一面继续完成目标并且使之恢复到正常及可预测的状况内。

2．用人来管理；

即使店长很想总管一切的事情，但是就时间上及体能上而言，仍是十分困

难的。因此，必须将某部分职务交付给担当者，并且一面给予他责任与权限，一面让他完成他的业务。店长在旁边观察，等待其完成，若是有特殊问题发生时，可一面询问他的情形，一面指出问题，请他注意。通常这是由担当者来达到目标的方法。本人还是比较主张以人来管人的方法，毕竟人的精力都是有限的，店长也是人，不可能面面俱到。

超级市场店长每日的作业流程

1、8：30-6：30

2、例会（每天各班次开一次会议）：8：40总结和布置工作

3、9：00检查职员出勤情况：包括检查职工出勤、人力临时调整、仪表仪容及精神状况。

4、10：30卖场仓库情况确认：重点是商品陈列、焦点广告及卫生状况；

进货与库存状况；收银员的准备工作以及问讯服务台的准备工作。

5、2：00了解昨日的营业状况：包括销售额、客流量、价格变动、突发事件。

6，2：30每天派遣员工在三个公里之内做市调，特别是大型卖场如：家乐福，沃尔玛等。在他们的卖场看价格，陈列，畅销商品。

7，6：00回来开临时会议，检讨那些方面是我们不足，加紧改善，准备明天工作事项。

三.如何做好促销

1.节假日促销

《1》．至少提前2天做好促销海报，促销价格提前一天结账时做好促销价

格。

《2》.确认POP.价格牌.堆码配合到位。

《3》．积极备货，不要出现海报上面的商品出现断货.《4》.季节性促销单品要堆放在突出的位置.2.正常工作日

每个货柜每天至少要出现二个促销商品

生鲜至少要三种蔬菜促销商品

水果按季节性出现一个促销商品

四．顾客就是上帝

切实执行“把顾客当上帝”的指示，努力提高每个人的服务水平和能力，力求让顾客达到100%满意，成为联合一百的常客和忠实消费者，并带来更多的顾客。

陈行《陈航》联

***

2011年10月20日星期四 系电话：

第9篇：如何做店长

大纲：

1.什么是店长 2.如何管理员工 3.如何做好促销 4.顾客就是上帝

一．什么是店长

（1），要做好店长，首先要搞清楚店长是什么。店长—一店之长，店长是门店的中流砥柱，这句话将店长的重要性表露无遗：店长的素质，直接影响到整个门店的营运中。所以，做为一名店长要具有相应的领导统御能力。完善的去管理人员及商品。

（2），身为店长，首先应知道自己的职权范围，并做好自我管理，以便有效而明确地指示下属担当各自的工作，万不可分派工作之后，便放手不管。这样一来，会造成督导不周、浪费人力或形成两者之间了解不够、沟通不畅的状况。

身为店长，要带给员工信赖感，能够激发员工的工作欲望，具备很强的领导和统御能力，信赖来自于员工对店长能力的肯定及对工作的热诚、努力、责任感、人格及感情等，如果无法得到员工的信赖，单单依靠权威，一味地打官腔，摆出一副神圣不可侵犯的态度，不但无法顺利推进工作，指挥员工，有时会导致反效果，让员工在私下议论纷纷，批评店长“扑克脸”或者“充其量不过是个小丑的嘴脸”而已。

（3），紧跟着信赖感之后的，是说服力。说服力可说是领导统御的原动力。如果员工遭遇困难时，店长能在一旁迅速帮忙化解难处，这是建立员工对店长能力肯定的一种最好的无形的说服力量。所以，即使员工在犯错时遭到店长申斥，仍然口服心服，这就是“说服力是领导统御的原动力”的最好证明。

当然，直接影响员工工作绩效的还是命令下达得得当与否，所以良好的命令传达是员工工作绩效高低的关键。

好的指示及命令应具备下列条件： 1．明确的工作内容

明确的工作内容有利于员工更好地开展工作。店长如果能清楚地说明为何做这项工作，怎么去做，何时完成等，将使员工更加明确工作的目标和意义。有了正确的方向，员工工作才更有干劲。如果店长说：“这个工作什么人都可以做，看谁有空，就由谁做”，结果必然是员工之间互相推诿，甲说乙做吧，乙说丙做吧，变成无一人能做，如果店长下达的命令是“麻烦你于四点之前完成此项工作”，这样，有了明确的分工，工作也必能如期完成。2．明确的完成时间

要明确指示完成一件有时间性的工作时，店长要注意避免使用“尽快完成”的字眼，以防止造成自己误以为工作已于指定时间内完成，实际上却未完成的误人误已的后果。

二如何管理员工 1.用眼睛观察来管理；

若是看到店内的营业活动有预料之外的状况或倾向出现时，可以一面其提出加以改善，一面继续完成目标并且使之恢复到正常及可预测的状况内。2．用人来管理；

即使店长很想总管一切的事情，但是就时间上及体能上而言，仍是十分困难的。因此，必须将某部分职务交付给担当者，并且一面给予他责任与权限，一面让他完成他的业务。店长在旁边观察，等待其完成，若是有特殊问题发生时，可一面询问他的情形，一面指出问题，请他注意。通常这是由担当者来达到目标的方法。本人还是比较主张以人来管人的方法，毕竟人的精力都是有限的，店长也是人，不可能面面俱到。

超级市场店长每日的作业流程1、8：30-6：30

2、例会（每天各班次开一次会议）：8：40总结和布置工作

3、9：00检查职员出勤情况：包括检查职工出勤、人力临时调整、仪表仪容及精神状况。

4、10：30卖场仓库情况确认：重点是商品陈列、焦点广告及卫生状况；进货与库存状况；收银员的准备工作以及问讯服务台的准备工作。

5、2：00了解昨日的营业状况：包括销售额、客流量、价格变动、突发事件。

6，2：30每天派遣员工在三个公里之内做市调，特别是大型卖场如：家乐福，沃尔玛等。在他们的卖场看价格，陈列，畅销商品。

7，6：00回来开临时会议，检讨那些方面是我们不足，加紧改善，准备明天工作事项。

三.如何做好促销 1.节假日促销

《1》．至少提前2天做好促销海报，促销价格提前一天结账时做好促销价格。《2》.确认POP.价格牌.堆码配合到位。

《3》．积极备货，不要出现海报上面的商品出现断货.《4》.季节性促销单品要堆放在突出的位置.2.正常工作日

每个货柜每天至少要出现二个促销商品 生鲜至少要三种蔬菜促销商品 水果按季节性出现一个促销商品 四．顾客就是上帝

切实执行“把顾客当上帝”的指示，努力提高每个人的服务水平和能力，力求让顾客达到100%满意，成为联合一百的常客和忠实消费者，并带来更多的顾客。

陈行《陈航》 联***

2011年10月20日星期四

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电

话

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第10篇：如何做好店长

“如何做好店长”

——胡总会议讲话感悟

店长—门店整体运营的掌控者、总部策略的组织实施人、基层管理者和员工的精神支柱或者说良师益友，店长管理思路的 “曲直”是影响门店的整体运营成败以及员工主观能动性、忠诚度、战斗力的重要因素。那么，该如何做好一名店长？如何带领门店所有同仁保质保量的完成公司的整体指标？如何使门店各项指标保持良性增长态势？如何使门店正常、有序、高效的运转？……听取胡总关于“如何做好店长”的会议讲话后，颇有感触并落于笔墨之间，便于日后工作更具指导性。

众所周知，门店的组成广义的分为硬件、软件两大部分，如何让这两个部分高效的配合，发挥最大的作用将是我们长期要为之努力的课题。

对于一个成熟型的门店来说，商圈的稳定（企业、社区、居民、竞争者等）、客流量的稳定（周期来客、淡旺季来客、会员来客、高忠诚度来客等）、商品结构相对稳定（商品品项、类别、同品数量、陈列等）、团队结构的稳定（人员架构、流失率、工作积极性等）、商圈内政府职能部门关系的稳定（公安、消防、工商、税务、街道、城管等）标志着硬件方面的基本成熟，管理侧重点自然就转向软件方面，安全管理、服务管理、卫生管理、人事管理、居安思危意识培养将是重点工作：

一、安全管理：

1、卖场安全：防火、防盗、排除安全隐患；

2、顾客安全：顾客财产安全、人身安全、卖场设施的安全巡查；

3、员工安全：安全知识培训、实践、检查、防范意识培养；

4、商品安全：内外盗的防范、火、水、煤气的防范；

二、服务管理：

1、基本服务规则的切实宣贯（礼貌待客用语、仪容仪表、微笑服务）；

2、客户服务意识的培养；

3、日常服务规范的检查；

三、卫生管理：

1、人员卫生：头发、指甲、首饰、服装等；

2、卖场卫生：地面、镜面、墙面、台面等；

3、商品卫生：商品保质期、商品表面卫生等；

4、营业工具卫生：货架卫生、生鲜用具卫生、冰柜卫生、购物车（筐）

卫生、包装袋卫生等；

5、库房及营业外区域卫生；库房、后通道、各厨房、办公室等；

四、人事管理：

1、架构、分工明确；

2、有效的激励制度，奖罚分明；

3、定期的人员访谈，了解员工困难及动态；

4、人才储备工作；

五、居安思危意识培养：

未雨绸缪，居安思危是任何组织都不可不面对的管理方法，零

售业也不例外，不光管理者要有这种意识，也要让员工养成这种意识，提前做好各种状况的应对准备，整体才能有很强的“免疫力”，对于一个成熟型的门店，宏观上竞争者的加入我们无法控制，那么微观上（一~四点）就要加强，让顾客养成较高的忠诚度，不论在怎样的情况下，这些顾客都将是我忠实的 “拥护者”。

如何成长为一名合格的店长？

——抓住细节！重视执行！高效管理！

第11篇：如何做好店长

如何做好店长

店长，是店铺的经营者，是门店的灵魂人物，也是门店最关键因素。因为我们都看到同样一个店铺，不同的店长管理，该店的经营效果是有很大差异的。所以，店长的能力和素质是我们事业取得成功的保证。

要做正确事。对于一个店长而言，必须具备识别什么是店内最正确的事，找到后并坚持去做。正确的事是符合长远目标，符合公司和员工的根本利益的。店长要有经营意识。传统上店长是一线的运作主要指挥员，主要负责制度的贯彻执行，但这不是一个完全意义上的店长，店长需要主抓经营，要对整个店的利润、销售负主要责任，一切有利于利润、销售增长的做法都是可以尝试的。店长要有创新能力。要提高业绩，就必须依靠创新意识和创新能力。尤其在销售方面，要勇于和热衷于通过尝试各种创新的方法获得不断破记录的销售额。店长需要在店内鼓励全体员工参与创新活动，为员工创造一个能够创新的环境和氛围，只有全体员工的智慧得到创造性发挥，才能够实现店内的经营目标。其次，要坚持制度化、规范化。如果做为一名店长不坚持制度化管理，认为员工很辛苦，一些标准可以放松，每天提升一点很难，但每天放松一点却非常容易，放松后将导制后患无穷。坚持标准和质量可以提升员工的能力和素质，可以带动和促进销售，所以作为一名店长必须成为店内制度规范化的楷模。

领导能力。再优秀的店长一个人也是无法使一个店获得成功，店长还必须赢得员工的尊重和信赖，能够不断激发所有员工的工作热情和创造力。要实现这些，店长需要做到：主动向员工询问各种意见和建议；尊重和信任员工的能力和创造性；关注员工的个人成长和发展等。

积极的心态。面对挑战性目标，面对激烈的竞争，店长的压力是最大的，但作为店长无论遇到任何困难，也不能在员工面前抱怨，因为店长的情绪会感染全店员工的情绪。当你满腹牢骚时，你的员工已经有了完不成目标的借口和理由。所以，作为店长没有退路，唯一的选择是带领自己团队不断创造更佳的业绩 其次作为店长，您自己先考虑下列问题：

1）您了解下属的性格吗？

2）您了解下属的工作技能吗？

3）您清楚下属的工作内容吗？

4）您能正确把握下属的工作职责吗？

5）您的下属清楚地了解您对他的期望吗？

6）你的下属清楚公司的基本规则吗？

7）你的下属有成为优秀员工的动力吗？

8）你的下属中有多少是优秀员工？

9）你准备调整自己哪些管理行为

第12篇：如何做优秀店长

一、如何做一名成功的店长

店长作为门店最高层的管理者，不仅是整个店铺活动、运营的负责人，还是门店的经营者，在整个门店的经营和管理中起着承上启下的作用，在规模与效益竞争日益加剧的今天，门店店长的工作更成了影响企业连锁经营发展的关键。

市场不相信眼泪，如何应对无情的竞争与激烈的挑战？如何创造性的开辟药店赢利新模式？如何提高药店销售额，提升门店业绩？这些都是零售企业在实际工作中迫切需要解决的问题！企业发展得越快，对门店店长的要求也就越高。店长培训旨在传播先进的药店经营管理理念和营销技巧，提高店长的经营管理水平，培养具备零售药店管理知识和经营技能的专业人才，提高门店的竞争力，为连锁药店的规模发展奠定良好的基础。

（一）一名成功的药店店长应具备的基本素质

店长是药店的一店之长，其素质高低直接影响着药店的经营与发展。因此店长应努力提高自身素质，以适应药品零售发展的需要。

1、高尚的职业道德。优秀的店长必须具有高尚的经营道德、良好的个人品质、强烈的责任感。严格遵守药店经营规范和各项规章制度，随时把自己置于店员监督之下，以身作则，只有这样才能具有凝聚力和号召力。

2、良好的个人信誉。店长讲话不能随心所欲，要得体，有分寸，信守誠诺。俗话说“言必行，行必果”。只有这样才能对周围的店员产生影响力，从而赢得店员的信任和好评。

3、积极的实干精神。在日常经营管理中，店长要按照客观规律办事，用自己的专业知识和经验来搞好经营管理。当药店遇到困难时，店长更应发挥作用，带领店员努力闯关，使药店尽快走出困境。

4、较高的业务技能。俗话说，“打铁先得自身硬”。药店店长必须努力学习、提高业务水平，只有业务技能过硬，店员才能佩服你、认可你。店长还应尊重知识、尊重人才，对表现好的店员，要注意发扬其优点，而不能心胸狭隘，嫉妒和压抑人才。

(二)店长的意识

1、危机意识：即时时刻刻有坐在火山口上的感觉。药店行业竞争的空前激烈，企业发展的好坏，都直接影响到个人的生存与发展。如何利用有限的资源去寻求药店最大的生存和发展空间，成为店长苦苦思索的难题，因而在工作中必须有危机意识，不能有丝毫懈怠。

2、经营者意识：开门迎客遇到各种各样的麻烦事，店长要从经营者的角度去考虑问题，摈弃本位思想，在自己能力范围内，一力承担，趋利避害。

3、教练意识：对店员，授之以“鱼”不如授之以“渔”，教以方法和手段，比如商品陈列的方法、商品组合销售的方法等，并训练其举一反三的能力。有些新员工接待顾客时有恐惧心理，店长应及时帮助他们消除这种恐惧心理。

4、超前意识：对药品市场销售信息、竞争对手、对手销售动态保持高度敏感性，及早准备，并将信息反馈至总部，以备参考。

5、成功意识：店长乃一店之主，每天面临着很多难题，很容易出现沮丧的心情，所以保持良好心态至关重要。须知，成功不仅靠过硬的本领、良好的态度或者人脉和机遇，更重要的是有坚持和不服输的心态，即要坚持不懈，不轻言放弃。

（三）药店店长管理艺术:(店长的经营眼光)

1、因地制宜：根据门店所处商圈形势，扬长避短。例如我店周围有两家连锁药店总店，竞争异常激烈。我店在药品价格、品种及品牌认知度方面的优势均不明显，但是离商圈内唯一的二甲医院最近，我根据这一地缘优势，拜访门诊医师，引导一些处方外配品种，增加了客流，树立了口碑，使销售额大幅提升。

2、因人制宜:不要期望店员都是全能选手，关键是让其发挥自己的优势。一个门店的员工是由年龄、性格、经验、悟性不同的人组成，要想建立高效、有纪律的团队，店长应赏罚分明、树立榜样。采取一对一的谈话，帮助店员成长，让店员明确自己的闪光点，并加以扩展。

3、因时制宜：作为店长要学会树立阶段性目标，确定工作重点，把有限的精力和时间集中起来，进行重点突破。把工作重点分成三个阶段：第一阶段是聚人气。改善服务环境，提高服务质量，最大程度切分商圈内零售药品市场这块蛋糕，解决“为什么销”的问题；第二阶段做商品陈列，按照毛利率的高低，确定商品陈列。始终把高毛利商品摆在柜台最醒目的地方，解决“销什么”的问题；第三阶段制定适当的销售策略，帮助店员分析高毛利商品的卖点及相关销售策略，解决“怎么销”的问题。

（四）店长的管理职能 店长的管理职能是多方面的，在药店经营中，计划、引导、总结等都是工作的主要职能。只有认真履行好这些管理职能，才能使计划落实，保证任务的圆满完成1、制定全面计划，店长在经营中应制定药店的可行性计划。

要确定药店经营短、中、长期计划，并将各时期的计划分解，设计出全面的单项计划。要使店员明确计划的重要性，使之有奋斗目标，否则工作会失去方向。

2、组织实施落实。

将确定的计划科学分配，使每个店都有任务。在店员人人明确任务的基础上，店长应根据计划，积极组织实施完成。在组织实施中要将人、财、物合理配置，使资源优化组合。

3、正确把握引导。

正确引导店员完成计划目标是店长的主要任务。店长对店员的工作情况要予以指导，对计划的分派、任务的完成情况及各环节之间的衔接都要过问，及时调整工作方案，正确引导各项工作。

4、检查分析总结。

对分派的工作，特别是一些涉及关键问题的计划指标，店长要认真检查，检查可以定期或不定期进行。对工作情况要及时进行分析，总结工作中的成绩和存在的不足。

（五）店长的领导艺术 是指店长在指挥、协调、服务等方面的艺术性，而不是在这些方面生搬硬套书本知识或以权压人，瞎指挥。

1、指挥艺术

优秀的店长是管理型人才，善于组织管理，具有较强的组织能力和指挥能力。店长的指挥艺术，主要是按照药店经营的客观要求，调动店员的工作积极性，指导店员有效地开展工作。

2、协调艺术

药店看似独立，其实它与进货单位、购药居民、政府执法部门等有着密切联系，这就要求店长能处理各种复杂关系，协调好与店员、与顾客、与上下级之间的关系。

3、服务艺术

药店经营工作实际上是一项服务性工作，通过向顾客提供咨询、讲解、销售及售后服务，使顾客能够买到所需药品，这就要求店长应具有较高的服务水平，不仅能解答提出的各类问题，还能以饱满的热情服务于顾客。

（六）、提升药店盈利水平的关键促销技巧

:药店经营和管理不完善,导致客源的流失的原因

1、药品零售行业不同于其他零售行业，店员对顾客的服务质量的好坏不能简单的以店员对顾客的服务态度决定，而更多的是需要体现在店员医药专业知识水平。所谓以理服人就是要让店员的推荐和介绍更加专业，首先要让顾客认可你的专业，继而才有可能认可你的服务态度。

2、由于医药零售行业普遍存在的不规范、不合理推荐行为对消费者的负面影响，以及随着社会经济的发展，人们医药健康知识的丰富，消费者对事物的鉴别能力提高，店员对顾客的推荐工作更加需要技巧性和合理性。研究消费者购药心态和提升店员推荐产品技巧是能否成功推荐高毛利产品的关键。

3、药店的经营管理者所选择的高毛利产品的标准除了利润指标要求外，一般都是这类产品市场销售量较大的品类，在这些品类中一般都有一个或几个已经被消费者认可的销售量较大的品牌产品，所以药店店员往往为了提升高毛利产品的销售额，不惜恶意诋毁和拦截品牌产品，以简单地牺牲品牌产品为代价来换取高毛利产品的销售。殊不知，药店中的品牌产品往往是门店集客的主要因素之一，放弃品牌药就等于放弃门店的客流量，是不可取的。

4、药店的经营管理者为了提升门店的盈利水平，往往会死盯着药店中高毛利产品的销售，而忽略了只有有效地提高门店有效客流量和客单量才是门店的盈利之本。

(七).如何提升店员推荐高毛利产品的销售技巧

1、知己知彼，顾客细分策略提升推荐产品的有效性：针对指名购买药品的顾客，要在尊重和满足顾客需求的前提下进行同类高毛利产品的推荐工作，不要马上要求顾客放弃他们所选择的药品，要在顾客所选择的产品和你想推荐的产品之间进行产品各自优点和缺点的合理比较，用专业知识增加你推荐的科学性和合理性，这种顾客不可进行强推 .针对针对某一病症而并没有想好购买哪一种药品的顾客，可以重点向顾客推荐高毛利产品，尤其是该产品能为顾客带来的切身利益，是重点向顾客介绍的。针对老年病顾客要注重药品的价格低廉这个卖点； 针对家庭主妇要注意药品的疗效和价格之间的性价比； 针对年轻一族，要注重产品的疗效和品牌知名度和美誉度。针对家庭主妇和老年人还要注重其他家庭常备药的推荐

2、避重就轻，放弃对顾客价格敏感度高的产品的极力推荐，巧用组合推荐技巧推荐高毛利产品：

店员在向顾客推荐高毛利产品时，一定要注意顾客对产品价格的敏感度。店员在具备一定医药专业知识的前提下，针对患者的病情进行其他产品组合治疗的推荐是非常有必要的，3、以退为进，推荐高毛利产品之前必须建立店员与顾客之间的信任度 店员推荐高毛利产品能否成功关键一点还是在于他们能否在顾客心目当中迅速建立起信任度，因此，适当牺牲部分产品的经营利益来换取顾客对店员的好感和满意度、信任度，是为进一步销售做好铺垫.舍去的是一点点利润，换取的才是金银满钵

4、提升自身素质，提升店员综合素质和医药专业技术水平是合理推荐产品的基础

零售药店的销售不同于其他零售行业就在于他的专业性，店员的推荐能否打动顾客的心关键在于能否认同店员的医药专业知识，而医药专业知识的培训是门店店员整体素质提高最有效的方式之一

5、树立专业形象，充分利用药店职业药师的专业形象促进药店高毛利产品的销售

现在很多零售药店尤其是一些品牌连锁药店中都真正的配备了常驻门店的职业药师，零售药店应充分发挥职业药师的专业权威性，给与店员向顾客推荐产品更加专业的肯定，提升店员推荐产品的专业性。

（八）、提高顾客购买率的主要方法

1.建立顾客数据库,培养忠诚顾客 :把顾客按照购买量和购买频率分成三类 : A、忠诚顾客，B、一般顾客，C、路过散客

采取变通的营销促销手段区别对待,通过系列服务来达成其继续忠诚购买。或者是你经营的药店商圈内，很方便他们的购买的回头客.2、通过价格和服务竞争留住A类顾客 :A类顾客是指经常性购买老顾客：主要是一些人需要长期用药的顾客，比如高血压、糖尿病等等病人以及熟悉该药店营业员和产品以及价格的人群；方法:是价格折扣、习惯用药、指导组合用药为顾客节省钱上下功夫、送货上门服务等等手段留住这群老顾客，其中这群人是长期用药的，要从帮其省钱的出发点来经营，就可培育起这群人的忠诚度。这群人中有些是老人，有的是时间，价格高或者服务不好，就可能失去这群顾客。打出：我们的药店就是你的家庭药箱，并且真正向着这方面努力

3、扩大商圈覆盖面积和用品种类，吸引B、C类顾客 :印刷精美画册或者彩色单页，介绍药店、介绍特色，并把宣传资料送到你药店商圈尽可能大的范围.通过优选品种结构，使药店品种齐全。让B类消费者来两三次就知道，想买的药品，这里都有。对C类顾客可以推荐一些价值较高的药品的销售。

4、经常推出新药和新的、医疗保健药品和方法 :吸引新的顾客。通过小卡片经常性介绍各个系统新药和指导用药。一直保持有新药推出，保持新药推荐是这个药店有活力、吸引人的关键。

5、争取成为附近一家医院的第二药房 :该医院特色门诊用药，你的药店都应该有，价格应该比医院明显便谊，对于一些新特药，可以先进入药店，然后让厂家业务员告诉医院医生，由医生的处方介绍，药店帮助医生统计处方量，让厂家人员和医生进行推广介绍.6、药店布置减少商业气息，增加对商圈内顾客的人文关 :在布置上加强药店的用药指导、够药指导、保健指导，尤其是安全用药指导、医药知识普及等。药店可以充分可用医药厂商在当地的办事处和工作人员，一起把墙报、立牌和店内墙体宣传物。

7、增加健康美丽类日用品的经营 :比如保健品,化妆品,体育用品的经营。同时很可以经营食品。这一方面是增加营业额更重要的是可以顺带提高用品销售额。

8、免费提供义诊和医疗械的免费使用 :对于医疗器械的免费使用，可以吸引所覆盖的商圈或者社区内的消费人群，扩大和保持顾客群。操作时同样可以和厂家的营业员业务员联合起来，由他们来请医生或者专家。你只要免费提供场地桌椅和茶水即可.或者配备驻店医师，免费诊疗，一般顾客都会在药店就近购买的。

9、形成某类药品的专科特色药店 :在经营一般药品的同时，还要有意把商圈内销售最好的一类药品作为特色，扩大该类药品的品种，增加选择范围，培养营业员成为该类疾病和药品的专家，给顾客是真正有意义的用药指导。并公开定期介绍国内外这种疾病的治疗和用药状况。

10、把营业员培养成药品和常见疾病专家 :药品销售的特点是具有以医代药、准顾客多、对服务语言要求特殊等等特点:

(1).要经常进行营业员医药知识教育和考试。尤其是药品使用和贮藏知识教育，(2).销售业绩和奖励真正挂钩；

(3).服务质量和奖励真正挂钩，设置消费者可以方便评价营业员服务质量的指标和评价办法。

(4).是进行销售技巧的培训与比赛。

11、经常开展促销活动 :根据不同气候、节气和、三个，推出不同健康医药为专题的主题促销活动，让主题促销活动成为吸引客源的一个常规手法。

12、开展好内部管理，保证产品不断货 :销量的大小与产品是否断货有直接关系，尤其是一些A类顾客经常购买的品种，一旦断货，就意味着顾客可能转而购买竞争对手药店的产品了。因次一定要掌握一些常见药品的周销量或者月销量，保证不断货.13、紧跟广告销售流行药品 :注意订阅一份当地主流媒体，当地报纸新药广告一出，马上就联系经销单位进货，并用告示牌告知顾客，以免一些顾客收广告影响但却在你的药店找不到药买。

第13篇：网店如何做大做强

做网店老板，始终要考虑好以下几个事情：卖什么东西？怎么找到货源？怎么样最低成本进行推广？首先，我们先看看别人是怎么选择卖什么的？

国外电子商务的典型就是亚马逊和EBAY。

亚马逊的创始人贝佐斯的观点是：“在现实世界的商店最有力的武器就是地段，地段，地段；而对于网上经营来说最重要的是技术，技术，技术。”这一指导思想自亚马逊公司创建之日起就被不停地强调，直接导致了亚马逊经营中高科技含量不断提高。如今的亚马逊，早已不是一家纯粹以出售书籍和CD为主的在线零售商。实际上，亚马逊正通过技术手段，以空前的速度转变成为一家技术公司。

EBAY则是他的创始人彼埃尔·奥米迪亚在一次闲聊中，爱收集PEZ玩具糖果盒（美国一种按玩具公仔头就会弹出糖果的玩具）的女友对他说：「如果能收藏更多PEZ玩具糖果盒，在网上和其他志同道合的人交流就好啦！」为了达成未婚妻的梦想，顺便测试一下自己设计程式的水准，Pierre腾出了睡房，95年的劳动节，彼埃尔正式做好了网页，并取名为拍卖网，这个玩票性质的拍卖网站就这样诞生了。

我们可以对这2家在解决卖什么的问题的时候的思考，亚马逊选择书籍和CD是有一些道理的，在初始阶段卖东西可能需要考虑的问题:物流、支付，这2个领域物流相对简单，支付额不高，用户容易接受，对于培育行业很有价值，至于利润，我想估计也很一般，尤其是进入电子商务成长期以后，竞争导致价格战，利润更加会望下掉，我觉得亚马逊是典型的开拓型选择方向，他引领了一个行业方向，他在考虑卖什么，重要的思考点是什么可以在网络上卖，什么可以引导网络销售的习惯？而EBAY则完全是选择了兴趣点，二手拍卖平台服务，他上面的买卖纯粹是闲置品的买卖，EBAY的老板则是二手交易，有什么适合二手交易的就在他的平台上来做，他没有去特意选择一个卖点，我估计很多想做网店的人也会是因为现实中有某个产品渠道而进入这个领域的。

国内比较典型的有掏宝网、当当网、卓越网、京东网、PPG等。我们很多人在淘宝上开了店铺，卖家居用品，数码用品，女性用品，对淘宝上买卖可以说是酸甜苦辣，感触很多。先列举一些典型的例子：

1．PPG、VANCL卖男人衬衫的故事。说明白领的，男人的钱还是比较好赚；难怪最近在电视广告里也有个线下连锁店铺“男人的衣柜”-“海谰之家”也挺火的。这类产品有几个特征：利润高，人群基数大，消费习惯容易形成。

2．最近一段时间买书都到卓越网去了，不要运费，货到支付，而且速度很快，很容易接受。不过总是对他们的利润表示关注，难道6折卖书还有赚吗？看来传统书店的利润真高呀。

3．有个朋友买了京东的无线键盘鼠标，免邮费99元，他说电脑城都买不到，而且还是上门刷卡，带发票。长此以往，数码领域可能都不需要电脑城这些场所了。

4．有个朋友在淘宝上卖按摩用品的，以前利润很高，他卖得很好，但是经过1年竞争比价，利润下来了，现在营业额增加了，利润反而降低了。

5．有个同学在网络上卖品牌洁具用品，他自己解决了货运物流问题，结果也赚了钱，他这个行业利润超高。

我主要结合掏宝上的情况，一般卖什么有几个选择：

1．拥有独特的实体产品，或者是认识渠道的人，或者是自己本身就在做实体。不熟不做，这类成功的机会比较大，因为对买卖的产品内行，才可能做好；如：慕威家具

2．做高仿产品。品牌本身就是一个推广资源，高仿山寨也是一个机会点，很多人做这个生意，中等价格销售高仿品获取高利润。

3．做代销。这些是对于那些创业不是很坚决的人士的一个模式，服装、饰品领域比较普遍。

4．自己城市批发渠道、生产渠道找货。也有人专门从零开始找货，跑城市批发市场，找厂家谈合作。

5．网络批发。可以通过阿里巴巴、慧聪等找一些货。

情况说明了以后，各位卖家关注的问题，就是我怎么来选择卖什么呀？

我想先要从最重要的开始，就是你自己的定位：

1）有基本价值原则。例如做不做高仿品，长期做店铺还是干一票就走，售后服务等。这些决定了哪些你可以做，哪些你不可以做，每个老板价值观不同，先最好想清楚，不要模糊，避免以后左右为难。

2）目标要明确。不同的人开店目的不同，有为兴趣，有为赚钱，这是大的目标。细节目标也要有个大致，很多人得过且过，没有目标，所以也就不了了之。

3）要有计划。目标转化为执行，必须有个计划，例如选择领域，资金准备，广告投放等，必须有步骤去做。

4）要有资源，可执行。这点就是结合实际的情况了，资金，关系网络，个人经验等都必须考虑到，这样才会选择正确的行业。

我们卖什么的决策其实就是和以上四点定位紧密结合的，需要反复去修正自己以上的四点思考。从现实的角度，以赚钱为目标，我总结了几个卖什么的关键点：

1）你卖的产品一定要高利润，尽量在30%以上。传统行业的利润一般在渠道上了，零售商利润并不高。我们可以把传统渠道的部分中间利润让利给用户，可以促进销售，并且网络的直销模式应该要有足够的利润空间。千万不要因为想做销量而忽视了利润，小本生意利

润和周转很重要。没有利润，最终会使你自己失去经营的信心，所以客户也得不到好的产品和服务。

2）最好在一个行业或者产品开始热销售阶段。任何产品，都有一个销售的生命周期，从培育到成长到热门最后到走下坡路，我们找产品应该尽量找处于上升期的产品，我不太主张大家去做热销产品，除非你有产品资源的优势，因为这是网络销售和传统的不同，传统的主要优势是地段流量，每个商家的地段有差异，所以选择热销产品是可行的，而网络尤其是掏宝，大家是在同质化竞争，热门产品相比是透明的，所以热门产品机会很少。

3）最好根据自己的资源选择合适的竞争策略。大致可以选择价格策略，冷门策略，垄断货源策略，独特推广渠道策略等等。如果你有某些品牌的货源，进货价格有优势，不妨就用低价+优质服务来取胜，有个朋友做一个G2000服装专卖就很成功。如果你有某个冷门的产品，网络搜索有需求，但是供应不足，可以考虑选冷门来做，我那个朋友作洁具就是一个例子，一般人做不了，所以他的推广成本很低。另外有些独特的产品，可以考虑采用垄断货源的方式，例如深圳有厂家请了专业的设计师，专门设计自己品牌的产品，当然这个门槛高，可以做为有一定投资和行业经验的老板来考虑。当然如果你有一个好的网络平台，例如你有个论坛，小电影网站，你可以结合你的推广资源来选择产品

4）搜索量大的产品。在如何判断用户网络需求方面有几个小经验，1是到掏宝上去搜索，看大致搜索量，也可以到百度，GOOGLE上去查搜索量,这些都对于产品是否有用户需求判断有帮助

第14篇：如何做好促销活动方案

如何做好促销活动方案

一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何，开展这次活动的目的是什么？是处理库存、提升销量、打击竞争对手、新品上市、还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

1．确定活动主题

2．包装活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1．确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？选择和政府或媒体合作，有助于借势和造势；选择和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2．确定刺激程度：要使促销取得成功必须要使活动具有刺激力，能刺激客人的参与。刺激程度越高促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应要注意成本。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：

1．人员安排：在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？

谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

2．物资准备：在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

3．试验方案：尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

1．纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

2．现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续：

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。主要体现在如何得知客人对本次活动的反应；意见的反馈等。可做市场后期调查。

十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出合理的预算。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的还要有财力的支持。

十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到顺利的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。

王磊

2011/4/10

第15篇：如何做好年会活动方案

年会活动方案思路

一个年会活动方案，得考虑到活动的费用预算.做这个活动，公司准备拿多少钱出来做，在有限的预算里，我要怎么样去做？如何花最少的钱让活动圆满成功举办？

活动的主题是什么？活动的时间 地点 人物 什么时候在哪里举办 人物有哪些？该要去邀请哪些人？请柬如何发放？纪念品的策划制作与发放，会议流程是什么样的？会场氛围应该如何设计布置？灯光影响怎么布置？活动现场的效果会怎么样？文艺节目编创有哪些？谁来主持？如果出现特殊天气情况变化或者在活动举办前，中，后期出现些比较特殊的事故，我们该如何处理？参与人员签摆在什么地方？整个活动会场的秩序维护人员安排。？下面把个思路大致的整理说明下。

一．费用预算说明

首先拟定一套详细方案，包括活动各环节的具体细节、动用的人力物力，以及预算出基本的费用，报高层审批、核准之后分步予以实施。方案实施之前，有经验的职业人士自然就会想到“巧妇难为无米之炊”的硬道理，从而衍生出一套“有多少银子办多大事情”的变通做法，以免超出预算。在做好活动的周密计划之后，仔细预算所需的费用，并将这笔经费分解为内部划拨与外部赞助两个来源，其中外部赞助主要指供应商赞助。

二．活动主题思路说明

通过本次活动，走出对政府、行业、媒体、渠道等进行关系建设的重要一步，营造出公司良好的舆论环境和公共关系环境。

通过本次高规格、高档次而又不浮华的重点活动，展示公司稳健而又充满活力和希望的企业形象，建立企业员工对于公司将来发展的认同和信心

三．会议流程策划说明

活动时间：2012年1月30日（星期日）

08：30—09：00（欢迎仪式）

09：00—10：30（年会论坛）

10：30—12：00（文艺汇演）

12：00—02：00（安排就餐）

02：00—04：00（礼送宾客）

邀请嘉宾：拟邀请政府领导、公司领导、媒体记者、渠道、客户、某某有限公司全体工作人员

活动规模：500人（拟定）

活动流程：1.欢迎仪式2.贵宾签到

3.嘉宾就座4.年会论坛

5.领导--致辞6.颁奖仪式

7.文艺汇演8.安排就餐

四．会场氛围建议说明

1.在酒店门口设置大型横幅和指引展板，显眼位置设到达会场现场指示牌。

2.酒店门口大门布置时尚大气的绗架拱门1座,文字待定

3.酒店门前安置空飘气球20个,下面悬挂祝贺条幅,4.迎宾地毯顺着绗架拱门延伸到会展中心入口,侧面安放2块企业文化展板(X米高,X米宽)和1块活动主题画面展板(X米高,X米宽)

五．会场设计布置

1.会场一楼和二楼出入口设置企业宣传展板和先进事迹任人物的易拉宝展架,2.大型企业口号横幅和路线指引展板，显眼位置设各部门座位区域现场指示牌。

3.座位: (500把座椅)可分为嘉宾区和员工区,嘉宾座位摆放在靠近舞台的前中心位置,员工座位场内按照井字型摆放来宾塑料座椅,用地毯和隔离带划分相应区域

4.会场摆放X面竖立长方形的庆典标语或先进人物的画面,时尚大气.舞台侧面悬挂主题标语网透吊幅.企业文化展板X块内场靠墙摆放.5.员工统一工作制服,发放矿泉水和会议资料以及演出的氛围小道具(如塑料手拍,部门加油口号小宣传板等)

6.论坛会议座椅(舞台上准备安排高档布衣沙发围座形摆放,配合茶几和鲜花点缀,营造高端企业论坛的氛围,数量待定)

六．灯光音响布置设计说明

1.钢构舞台框架搭建(X米宽,X米深,第一层舞台地面高X米,第二层地面起高X米,铺设红色地毯,2侧放置踏步台阶)

2.舞台LED背景: 中间全彩屏7.05P的LED,(X米宽,高X米),LED2侧设立主题背景板各1块(绗架支撑,木模板写真企业元素画面)

3.舞台侧幕彩屏: 舞台2侧安装电子彩屏各3块,(高X米,宽X米,绗架支撑)

4.现场直播投影: 舞台2侧安装绗架木板写真画面包裹的5000流明高清投影仪,X米宽X米高的投影幕布2块

5.灯光设备: 电脑特效灯X盏,追光灯X盏,企业LOGO特效灯X盏,P灯X盏,烟雾机X台,泡泡机X台,冷焰火X组,焰火机X盏.电子礼花炮X支,大型灯控台X套，6.音响设备: 大型演唱会专业线型音响2套,舞台返听音箱4个,调音台1套

七． 活动现场效果

八礼仪迎宾接待说明：

1.保安及外场工作人员负责指挥来宾车辆进出和停放，场外设指示牌。

2.工作人员负责领导、嘉宾及媒体记者在签到薄上签名题词、来客的接待。客户是公司的衣食父母，前来捧场的客户代表是整个活动最尊贵的客人，自然应以贵宾对待，指定销售部门熟悉的业务代表去专门陪同，公司领导轮流穿插照应；周边政界的领导也是不可忽略的重要对象，一般安排熟悉的股东或领导去专门陪同；供应商代表由采购部门去专门陪同，公司领导偶尔现身去照应一下。

九，挑选主持人说明

挑选主持人。虽然外面的职业主持人因为他们自身的专业化可以使活动举办得更为成功，但毕竟没有由本公司职员来主持让大家感觉更为亲切，同时，内部挑选主持人，也可以给自己人一次展示自我的机会，因此，这类活动最好是从内部挑选一男一女作为主持人。主持词当然也要预先指定专人来认真准备，如果时间充裕，最好是提前进行部分环节的彩排，一是可以初步估算出整个活动所需要的时间，二是避免临场出错。

十：文艺汇演节目策划编创指导

节目编创组:

文艺汇演总导演X人

串词撰稿X人

舞蹈指导老师X人

曲艺类节目指导老师X人

歌曲类指导老师X人

服装设计指导师X人

化妆师X人

灯光师X人

音响师X人

外请优秀节目(待定）

十一：表演节目参考

十一 摄影/设像

●专业摄影师

●专业数码单反相机

●肩扛式HDV

十二，活动筹备注意事项

后续工作

活动全程摄像（留作资料）

按派专业人员进行全程拍摄。将资料进行后期制作，为留作纪念。

紧急事件处理办法

天气状况：一个星期前与天文台联系预测当天天气，并作出报告，提前三天再次预测天气，汇报活动筹备组。

电压电源：在活动区内依据当天电流设施提前与场地方沟通,备用电源准备

防雨: 准备雨具，保护遮盖好各活动所需之道具设备等如雨不大，可根据天气将活动延迟举行，待雨停。安排专人负责防雨工作及措施。如雨势太大，与主办单位负责人协商处理。防 骚 乱：将在现场设置安保人员，导引现场人员有秩序，避免拥挤。

同时将根据人流饱和预警进行人流控制，疏导现场，避免恶性事件发生。

车辆配备，保安配置，前台迎宾配置，都得充足，以备临时调配

第16篇：如何做方案

如何做好方案

明确甲方意图、从思想上重视、注重新老同事配合、加强效果图表现、多找几个同事把关；

1.如果弄不清甲方的具体想法就开始做方案，面临我们的可能就是修改甚至重做；这几年，随着甲方见识的增多，他们的要求也提高了很多，而且不同甲方有不同的喜好不同的要求，如果一开始没沟通好，没能正确理解甲方意图就开始了方案设计，等待我们的可能就是几轮甚至十几轮的修改；修改次数多了即影响我们的心情，也影响甲方对我们的信任，所以从一开始通过各种途径正确理解甲方意图是方案开始的关键；

2.有能力做好不一定就能做好，看看自己以前的方案，有的做的不好，有的做的好，全在于自己有没有重视这个项目，有时候规模大一点的收费高点的项目可能受重视程度就高点，做出的方案就会认认真真，拿出自己应有的水平，有的项目可能面积不大，但又挺麻烦，可能打心眼里就抵触，做方案的时候就会带上情绪，出来的方案就不能反映自己的水平。这种情况在每个人身上都会有，只是或少或多的分别，但是却会影响到我们的正常发挥，我们应该更多站到甲方的角度来看待这个项目，不管大的小的简单的复杂的项目，都是甲方投入大量人力财力来运作的，如果我们不一视同仁拿出自己应有的水平来对待，真对不起甲方，对不起这个项目；

3.我院新引进的建筑学生给我们注入了新的活力，但是他们在具体操作时可能某些方面经验还不足；而年龄大一些的同事都有着丰富的经验，却又相对缺乏丰富的想象力和创造力；两者相互配合，年轻同事提供开阔的思路和丰富的想象力，大点的同事把他们的思路进行梳理，这样一放一收，最后形成一个富有想象力的功能合理的切实可行的方案；

4.做完的方案多找几个同事来提意见，最好是几个不同类型不同专业的人来看，这样能看到方案不同侧面的问题；

5.效果图表现对方案是否被甲方认可有着至关重要的影响。同一座建筑，不同的摄影师能拍出完全不同的效果；效果图表现也是如此，同样的方案，不同的效果图表现，最后出来的效果可能差别很大，甚至直接影响到甲方是否认可；所以，院里还得加强图文中心的力量，现在人手不够，很多图都得自己做，影响了最后的成果；

第17篇：银饰店如何做强

银饰店如何做强？

做强，先得有做强的本事。银饰店做强的几个条件：

1.决策

老板因为具有决策权，决定经营的大方向，自身责任重大，需不断学习充电，研究经营方法，研究客户群、研究竞争对手，研究6C(顾客、成本、沟通、便利、机会)和SWOT(优势、弱势、机会、威胁)等。

2.培养人才

培养训练有素店长和服务员。优秀的店长和服务员，是店铺经营的排头兵（喻指带头的人或最优秀者），他们与直接与顾客接触，对销售额的多少有着决定性的影响。具有良好的亲和力和专业知识的店长和服务员，是银饰连锁店持续发展的重要因素之一。

3.管理

建立严格的店铺管理制度，因为人无法直接约束人，只能通过建立管理制度，奖罚分明，提拔和重用优秀的店长和服务员，并采取业绩和奖金挂钩的绩效机制。

4.促销

良好的促销模式，能持续不断地争取到客户流，这是店铺能否做强的关键。促销不仅要让客户走进来，还要走出去，主动寻找客户。不少小店，因为坐等顾客上门而错失赚钱机会。

5.口碑传播

建立良好的品牌意识和服务意识。客户会通过购买产品，从价格、服务、购物感觉三方面进行体验，若三方面均能满足，他下次就会再来，并进行口碑传播；而口碑传播到一定程度，会现成一个消费圈子，这个圈子会不断扩大，则形成一个更大的消费群体，这需要几年的时间。所以，能坚持3年以上，就有做大的机会。

6.累积性

制定让客户进行“累积性”的方法；比如会员卡、积分卡、现金返还等，不断积累客户。

7.扩大经营规模

多开几个店，能降低成本，并形成规模效应，这是单个小店无法比拟的。到处都是你的店，客户心里觉得只有有实力的店，才能不断扩大，从内心上，也会产生一种信赖感和安全感。

第18篇：足疗店如何做广告？

足疗店如何做广告？

足浴店的经营离不开宣传，如何宣传、用什么形式宣传成为了一个难题，今天我们为大家带来一则一夜爆红的足浴店广告，供大家借鉴。以下是广告正文：

更多精彩内容在《足疗店经营方略》里分享。

你的对手每天红光满面，你却面色蜡黄；你的对手泡脚是用专业足浴药水、享受的是专业按摩，你泡脚是自己倒开水；你的对手每天都是生龙活虎的，你却每天都睡不醒；你的对手的身体一个月护理四次，你的身体却四年才护理一次；你的对手说多保养身体才会好，你说自己多锻炼身体就好了······你的对手成功了，你却失败了，不是你技不如人，也不是你不够努力，只是你忽略了健康！现实一点吧，抱怨别人，不如改变自己！

健康值多少钱？（01）

救护车一响，一年班白上； 住上一次院，三年活白干； 十年努力奔小康，一场大病全泡汤！（02）小病……拖； 大病……扛； 病危等着见阎王！

1 / 3（03）

健康投资总没钱，有也说没有； 等到病时花万千，没有也得有！若要与人谈健康，有空也说忙； 阎王召见命归天，没空也得去！（04）

21世纪什么最昂贵……健康最贵！21世纪什么楼最高……医院！

21世纪什么地方住满人却还得往里挤…… 医院住院部都住不进还得托关系往里挤。21世纪什么地方消费只收现金……还是医院！（05）

您现在不养生，以后养医生！在健康方面花钱花时间就不用担心！因为你花的都不是你的钱，是医院的钱！您不花，医院早晚也会收回去！（06）什么是健康？ 健康是自己不受罪，健康是儿女不受累，健康是少拿医药费，健康是多得养老费！

2 / 3（07）

健康与金钱的关系是什么？ 健康是无形资产，保健是银行存款，疾病是恶性透支，大病是倾家荡产！（08）

辛苦奋斗几十年，一场大病回从前，爱妻爱子爱家庭，不爱健康等于零！太有道理啦...这个广告的效果，不用说您也想得到，足浴店的生意一下子就被引爆了，我们足浴店在做广告宣传的时候，一定要抓住客人的痛点，狠狠的刺激这个痛点，你甚至能收到出乎意外的效果！

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窗帘店活动方案

窗帘店成功活动方案

窗帘店开业活动方案（共16篇）

窗帘活动方案

窗帘店搞活动策划方案