销售激励活动方案
第1篇：销售激励活动方案通知
短期执行
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人通字{2019}（04）02号 关于2019年销售激励活动方案的通知
各位同事：
为加强企业文化建设，及时关注、肯定、激励员工的工作表现，培养和塑造员工的荣誉感和使命感，激发员工的工作积极性，提升和挖掘员工的能力为公司创造更好的效益，现将公司各项销售激励奖项设立统一规定如下：
一、周销售冠军奖 1、评选规则
1.1 周销售冠军的评选每周评选一次，在电渠部、市场部内进行评选，对员工在一周内的表现进行分数排名。
1.2 入职不满一个月的员工不参与此评选，入职满30天后的自然月开始参加。1.3 当周缺勤大于等于2天的员工不参与此评选。1.4 业务经理不参与此评选。
1.5 如当周连带公休包含3天及以上法定节假日,全体员工正常工作日不足4天，则该周评选取消。2、奖励
2.1在周团队业绩排名中，业绩积分排名前三的员工可分别获得200、100、50元的现金红包奖励，业绩积分排名靠后的三名员工需分别上交100、50、20元的现金惩罚。
2.2 如遇积分并列排名前三的情况，则由并列的同事共同均分对应奖金，积分并列排名靠后三名的员工，则由并列的同事共同均担对应惩罚。
2.3公司将在每周一周晨会上进行现金红包颁奖及表彰，现金惩罚在周一下班前交到人事行政处。
2.4在年度绩效考核中，销售冠军的评选结果将作为一个重要参考加分因素。
二、最佳师徒奖 1、评选规则
1.1 最佳师徒奖的评选每月评选一次，在电渠部、市场部内进行评选。
1.2 根据上月的销售积分排名结果，排名第一名的员工和排名最后一名的员工捆绑成为师徒，排名第二名的员工和排名倒数第二名的员工捆绑成为师徒，以此类推共同参与次月最佳师徒奖评选。
1.3 由人事行政部根据当月销售积分对师徒在当月内的表现进行分数排名。1.4 入职不满一个月的员工不参与此评选，入职满30天后的自然月开始参加。1.5 当月缺勤大于等于3天的员工所在师徒组不参与此评选。1.6 业务经理不参与此评选。2、奖励
2.1在月度师徒业绩排名中，师徒两方月业绩积分均达到1350分且排名第一的师徒可共享400元的现金奖励，排名最后一名的师徒需共同承担200元的现金惩罚。
2.2 如遇积分并列排名第一的情况，则由并列的师徒组共同均分对应奖金。积分并列排名最后一名的情况，则由并列的师徒组共同均担对应惩罚。
2.3公司将在每月第一周周一周晨会上进行现金红包颁奖及表彰，现金惩罚在周一下班前交到人事行政处。
2.4在年度绩效考核中，最佳师徒奖的评选结果将作为一个重要参考加分因素。 三、最佳单项VIP量奖 1、评选规则
1.1 最佳单项VIP奖的评选每月评选一次，在电渠部、市场部内进行评选。1.2 由人事行政部根据当月员工个人呼出和签单成功量总和进行统计排名。1.3 入职不满一个月的员工不参与此评选，入职满30天后的自然月开始参加。1.4 当月缺勤大于等于3天的员工不参与此评选。1.5 业务经理不参与此评选。2、奖励
2.1 呼出量和签单量总和排名前三的员工分别可获得200元、100元、50元的现金奖励 2.2 如遇积分并列排名前三的情况，则由并列的同事共同均分对应奖金。2.3 在计算量时，1个客户名字仅计算为1个单。
2.4 公司将在每月第一周周一周晨会上进行现金红包颁奖及表彰。
2.5 在年度绩效考核中，最佳单项VIP量奖的评选结果将作为一个重要参考加分因素。
四、最佳销售团队奖 1、评选规则
1.1 最佳销售团队奖的评选每月评选一次，在电渠部亮剑队、电渠部冲锋队和市场部鹰狼队内进行评选。
1.2 由人事行政部根据当月团队积分目标完成率进行分队统计排名。2、奖励
2.1 完成率排名第一团队可获得1000元的团队活动经费。如当月团队总积分未达到当月目标积分的80%，则该团队取消评选资格。
2.2 所得团队活动经费由业务经理进行保管，并只能用于团队团建活动。活动结束后由业务经理上交活动总结给到人事行政部存档，活动经费需在三个月内进行使用，如三个月内未使用，活动经费将收回。
2.3 公司将在每月第一周周一晨会上进行现金红包颁奖及表彰。
2.4 在年度绩效考核中，最佳销售团队奖的评选结果将作为业务经理一个重要参考加分因素。
此项通知将自2019年5月4日起生效，取代之前的各项评选方案的通知，公司保留根据实际经营状况修改和废除本通知的权利, 以及决定报销和申请有效性的权力。
广西怪视界文化有限公司
人力资源部 二○一九年五月四日
主题词：销售
激励
活动 主送：全体同事 抄送：总经理
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共印2份
第2篇：销售激励方案
销售激励方案
销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。一、新员工激励制度
1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；
2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元； 3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。二、月业绩优秀团队奖励制度
1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；
2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。 三、月、季度和全年业绩奖励制度
1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；
2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐； 3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。四、重大业绩重奖奖励
1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；
2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。 3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。五、长期服务激励奖金
服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。档次服务年限可支取账户比例（%）备注 12以下0 2250 3360 4470 5580 65以上100 六、增员奖金
销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。
1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。
2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的 0.5%作为伯乐奖。七、销售人员福利
1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。
2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。
4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。 5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。
6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助2000元。
7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。
8、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。（比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况）
八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。
第3篇：销售激励方案
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销
售
人
员
激
励
方案
一、目的1、促进公司业务的发展，改变公司目前被动销售的局面，进而提升哈氟龙在行业 里的品牌知名度，从而实现公司的销售目标。
2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营 销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销 售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建 设打下良好的基础。
3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。
二、原则
1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应 客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。
2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。
3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面 要尽量做到公平公正原则。
三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
2、基本工资每月定额发放。
3、销售人员可以获得的绩效工资 = 绩效工资基数 * 绩效系数（绩效系数范围为 0-2），每月发放。
4、销售奖励薪资可分为：
（1）销售提成奖励包括新开发客户提成和现有客户维护提成，销售提成 =（新开发
客户当年营业额 * 新开发客户提成比例 + 现有客户营业额 * 现有客户提成比例）* 提成系数（提成系数范围为 0.7-1.3），营业额以客户已付款到公司帐号为准。
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（2）只有销售人员已经开始维护部分现有客户，才有资格可以参加现有客户提成 考核。
（3）销售费用控制奖励：此项待定。
（4）奖励薪资在每年财政年度的结束（12 月份为当年财政年度最后一个月）之后 一个月之内发放。
5、所有薪酬由公司统一支付，但绩效工资和奖励薪资部分由销售部承担。
四、销售费用定义（此项待定）
销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（但市场推广、展会 费用及客户佣金除外）。
五、绩效工资计算方法
1、绩效工资基数为 800 元；
2、绩效系数达成如下：
（1）如果当月新客户拜访数量达到 15 个或以上，则该项系数最高可得 0.8 分，但 数量在 8 个以下，则系数得分将为 0。如有客户重复拜访，在计数时可以增加 0.5 个每次，但同一个客户增加部分最高不超过 1 个。
（2）如果签约新客户第一个月订单达到 400平方，则系数可得 0.5 分；如果订单 没达到 400平方，则系数只可得 0.25 分；另外，该项系数最高可得 1 分。（3）如果当月缺勤天数不大于 1 天的（调休除外），则该项系数可得 0.1 分，否 则为 0。
（4）如果当月销售工作报告上交及时，并且销售会议时较好地完成相应工作的，则该项系数可得 0.1 分，否则为 0。
（5）如果销售人员连续 3 个月某一项系数得分为 0 的，则公司取消该员工当年的 绩效工资享受资格（第 2 项签约新客户系数除外）。
五、销售奖励薪资计算方法
1、销售提成奖励
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（1）在新客户第一个订单的当月起开始算，连续 12 个月之内均为新客户，提成比 例为 1.5%。
（2）新客户从第 13 个月开始至第 36 个月止为现有客户，提成比例为 0.6%。
（3）每个销售人员的新签约客户营业额任务为 200 万元每年。
（4）提成系数基数为 1。
（5）如果新签客户销售额任务完成率在 120-150% 之间，则系数可增加 0.1 ；如果
新签客户销售额任务完成率达到 150% 或以上，则系数可增加 0.15 ；如果新签客户
销售额任务完成率只达到 50% 以下，则系数得减少 0.15。
（6）如果现有客户销售额达到去年的 120-150% 之间，则系数可增加 0.1 ；如果现
有客户销售额达到去年的 150% 或以上，则系数可增加 0.15 ；如果现有客户销售额 只达到去年的 80% 以下或客户丢失率达到 20% 或客户丢失数量达到 2 个的，则系数 得减少 0.15。
（7）如果所负责的新客户和现有客户货款回款率达到 90% 或以上的，则系数可增 加 0.1 ；如果其回款率未达到 70%，则系数得减少 0.1。
2、注意事项
（1）公司集体战略性开发的重要客户和公司已经在做很多市场前期工作的主要客
户的订单，将不纳入相关销售人员业绩考核。但公司交由销售人员跟单时，销售人 员可以享有 0.2% 的提成比例。
（2）公司会给销售人员提供每种产品的销售价格区间，当一个客户能接受的价格
偏离公司的价格区间太大时，但销售人员和公司均考虑到客户的资信、用量、影响 力等原因同意接受时，则销售人员应接受公司重新协商提成比例。
（3）客户丢失是指连续使用公司产品一年以上的现有客户突然连续 6 个月或以上
不再订购公司的产品，但客户转业或倒闭的除外。
（4）因老客户的作用而临时被指定使用公司产品的跨区域新客户，原则上该新客
户临时订单产生的销售额归相应的老客户的销售负责人所有。临时订单结束之后，所在区域销售人员享有该客户后续的管理和销售额。
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六、其他规定
1、当年年度结算截止日为 12 月底。
2、绩效工资和奖励薪资个人所得税员工自理，公司代扣。
3、销售人员对自己的薪酬必须保密。
4、因销售人员违规或违法而被公司开除的，公司将取消其所有未核算的奖励薪 资。
5、如果销售人员提前一个月提出辞职并完成交接工作，或者如果公司辞退的，或 者因违反公司相关制度规定进行销售人员更换的，公司将在发放日按规定继续发放 未核算或已经核算但未发放的奖励薪资。
6、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其奖励 薪资。
七、附则
1、本方案的解释权属于公司销售部。
2、本方案将会随着公司业务的发展需要做出适当的调整或修改。
3、本方案自 2010 年 7 月 1 日起开始执行。
第4篇：销售激励方案
销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。
一、新员工激励制度
1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；
2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；
3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度
1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；
2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度
1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；
2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；
3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。
四、重大业绩重奖奖励
1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；
2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。
3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。
五、长期服务激励奖金
服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。档次服务年限可支取账户比例（%）备注 12以下0 2250 3360 4470 5580 65以上100
六、增员奖金
销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。
1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。
2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的 0.5%作为伯乐奖。
七、销售人员福利
1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。
2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。
4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。
5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。
6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助2000元。
7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。
8、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。（比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况）
八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。
