装修促销活动方案
第1篇：装修促销活动方案
居泰隆实体家居
“3.15”
品质鉴定促销会策划书
前言
“3.15”国际消费者权益日，是每位商家都会利用来以质量，价格，诚信等为噱头做品牌及活动促销的特殊日子，我们居泰隆实体家居目前在达州地区的品牌形象深度和市场占有率都很低，所以我们居泰隆实体家居也借”3.15”这个时间来做一个品质鉴定促销会。来提高居泰隆实体家居在达州地区的市场占有率和品牌知名度。
目录
概要—————————————————————————————4
一、背景分析 —————————————————————————4
（一）、市场环境————————————————————————4
（二）、竞争者分析———————————————————————4
（三）、消费者分析 ——————————————————————5
（四）、自身分析—————————————————————————5
二、促销策略—————————————————————————5
（一）、促销主题—————————————————————————5
（二）、促销目标—————————————————————————5
（三）、促销对象、区域、时间———————————————————6
三、促销实施——————————————————————————6
（一）、活动主题—————————————————————————6
（二）、活动时间—————————————————————————6
（三）、活动地点—————————————————————————6
（四）、活动形式—————————————————————————6
（五）、活动具体安排———————————————————————6
四、促销预算———————————————————————————9
五、效果评估———————————————————————————9 概要
针对居泰隆实体家居才刚刚进入达州家装市场这一现状，我们对达州目前的所以家装公司做一个全面的分析，对居泰隆实体家居在达州市场定位，让后制定相应的促销方案。促销方案，大致做广告宣传，人员促销，sp营业推广。利用这些促销方式扩大居泰隆实体家居在达州的市场占有率，影响力和知名度。
一 背景分析
（一）、市场环境分析
目前达州地区的家装市场还处于低迷状态，由于二级城市的消费者对于家装这方面大多选择自己找人装修的传统习惯还处于根深蒂固的状态，再加上传统的装修公司进驻达州的时间过长，消费者就算是找装修公司做，都只是让装修公司提供设计方案，自己买材料，装修公司负责找人做装修。而接受我们居泰隆这种全案模式的消费者目前在达州市场上还几乎没有。但是达州目前装修公司大大小小的却已经让达州的装修市场快速的步入了饱和状态，因此在这种情况下我们公司要扩大市场和知名度就更加激烈。
并且目前达州地区的装修公司大打价格和质量战争，很多的装修公司与建材商合作，压低装修价格吸引消费者，压低每个环节的报价，可是在真正装修的过程中不断的添加东西，最后大大提高结算价格。而居泰隆却是保证的结算价格与预算价格一致。
（二）、竞争者分析 1.竞争的基本状况
目前达州主要的装饰公司有广州美星，细节心，三星，龙发，九木堂，名匠等，他们基本都是传统的装饰公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完全一样。各公司之间竞争剧烈，但实力基本均等，没有出现几家独大的局面，另外还有一些相对来说不知名的装修公司。其促销手段能力也给我们带来很大的威胁。2主要竞争对手
广州美星装饰设计有限公司成立于2001年，是国家《建筑装修工程施工二级企业》单位。美星公司不仅是ifda国际室内装饰设计协会会员、中国建筑装饰协会会员，同时也是广州及各个省市建筑装饰协会理事单位。公司业务范围主要涉及家居、别墅、办公楼、商铺、酒店、宾馆等多个领域，并提供从装饰设计到工程施工的专业一体化服务
四川省细节心装饰工程公司成立于2003年11月，公司从事于室内外装饰、钢结构、园林绿化设计与施工、外墙保温施工及材料销售。该公司是达州目前装饰公司成立最早的一批。
佛山市九木堂装饰设计有限公司是一家以四川、重庆为直营、其他省份以加盟方式为主的大型装饰企业。九木堂装饰设计公司涉及的工程项目主要涵盖商业
空间、酒店、会所、别墅、豪宅等。公司拥有一大批高端装饰设计、工程管理、装饰研究人才，公司来自广东佛山，立足于乐山、着眼于全国。他目前全包的经营模式在达州地区与我们的经营理念是最接近的一家。
（三）、消费者分析
因为房地产行业的回暖，买房子的消费者将大幅度的提升，装修行业也将迎来我们的一个春天。对我们装修公司而言这是一个难得的机会。可是在达州目前的消费结构状态下，选择自己装修房子的消费者仍然存在很大一部分，选择找装修公司设计，自己买材料，装修公司为其做装修的消费者是目前装修行业中比例最大的。而选择我们居泰隆这种全案模式的消费者在达州地区目前还是几乎没有的。所以我们的经营理念在达州地区太前，需要我们很大力度的广告与形象推广，来打开居泰隆在达州地区的市场和经营理念推广。
（四）、自身分析
自身优势：在达州地区消费者认知度不够，销售渠道较完善，品牌形象模糊，但是是北京居泰隆实体家居的分公司，资金雄厚，给予公司在财务上予以保障。
自身劣势：品牌实力和像广州美星，细节心这样的品牌要高，但目前在达州地区的市场份额不高，模式单一，风险较高。
自身机会：装修市场上的各个品牌差距不大，没有形成鲜明的领导品牌，只要采取一定营销手段，挑战以及超越对手的可能性较大。
自身威胁：各个品牌之间竞争剧烈，目前居泰隆在达州地区的品牌形象不够，被竞争者同质化较严重。另外达州地区装修行业的消费者传统的装修习惯还没有完全被打破。品牌推广难度比同品牌在其他城市推广难度更大。
二、促销策略
（一）、促销主题：“3.15”品质鉴定促销费
在“3.15消费者权益保护日”到来之际，各大商家都拿出促销活动来吸引消费者，但主要手段多为打折促销，以价格吸引客户，手段单一。所以我们采用品质鉴定促销会的形式来吸引消费者的眼球，在给他们解决了装修过程中疑惑的同时，还给他们带来实质的经济利益。给他们双重的实惠。
（二）、促销目标
利用品质鉴定促销会这种营销手段达到以下目标：
首先，利用此次活动与消费者不断的沟通，进一步强化与居泰隆实体家居的品牌形象以及对与居泰隆实体家居精神内涵的认知。篇二：家装公司五一促销活动策划方案范本
家装公司五一促销活动策划方案范本 装修五一活动策划案：“情系五一”家装盛宴
赏牡丹，订家装，赏牡丹，订家装，三店同绽放
活动送礼及优惠从4月30日至5月8日止
一：“五一”三天促销活动内容：
1、主题：热烈庆祝洛阳城市人家成立一周年；洛阳城市人家政和路旗舰店盛大开幕；“五一”黄金周，有你有我，城市人家与您携手共贺1周年。
2、优惠：工程造价8.3折（综合管理费不参与打折）活动期间每天享受家装团购惊喜价
3、礼品：活动期间交意向合同就送家居实用好礼（茶具、碗具、锅、枕芯）活动期间凡签单即送大礼（详见礼品赠送规定）
4、主材：“五一”活动期间展示城市人家主材联盟，各大品牌同时推出优惠措施（详见主材促销内容）
5、5月2日牡丹大酒店家装团购会（半天）凭邀请函送礼品，现场抽奖（部分奖品材料商提供），签单扎气球，赢取幸运大礼。工程部经理现场承诺，为您免去后顾之忧。
6、4月30日至5月8日店面洽谈会（全天）进店均有礼品送，交定金送礼品，签合同送大礼，活动期间凡签单客户将享受金牌项目经理为您量身打造专属施工计划，更高效，更省心。
二、活动具体内容
1、5月2日家装团购会（半天）
※活动主题：赏牡丹，定家装，“五一”更欢畅 ※活动时间：2011年5月2日全天14:00-20：00 ※活动地点：牡丹大酒店三楼、十五楼会议室。
※活动内容：
1、家装团购会：与资深设计师进行一对一的沟通。
2、活动现场签单扎气球，赢取幸运大礼。
3、主材商风采展示并提供相应品牌的“五一”优惠及其促销。 ※活动促销：
1、活动期间凡是持户型图到城市人家任意店面咨询的客户，均可享受贵宾礼遇，并获得精美礼品一份。
2、牡丹大酒店活动现场特设幸运抽奖环节，现场客户均有机会参与抽奖。
3、凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均有机会上台扎气球，获得幸运大礼。
4、凡签单即送大礼（详见礼品赠送规定）
2、5月3日至5月8日店面洽谈会
※活动主题：店面洽谈会
※活动时间：2011年5月3日至5月8日全天
※活动地点：中州店※活动内容：a、店面洽谈会；
※活动促销：
1）凡活动期间进店持户型图咨询的客户，均可获得精美礼品一份。2）凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均可享受：
1、免费量房、出预算；
2、参观样板间；
3、可参加样板间征集活动；
4、得实用家居礼品一份（茶具、碗具、锅、枕芯）。 3）凡签单即送大礼（详见礼品赠送规定）
三、三大承诺：
1、“金钻”标准工程，五大环节全面保证装修质量。
2、三级工程验收，监理、项目经理、工程部经理层层把关。
3、坚持走材料最好的经营理念，材料品牌公示，不搞伪劣贴牌。 篇二：一米装饰五一活动方案
在距离五一节还有一个多星期的时候，长沙的装修市场便已经“烽烟四起”。在刚刚过去的周末，以一米装饰、龙庭装饰、天健装饰等为代表的长沙装饰公司开展了各具卖点的大力度促销活动，提前打响了2012年的“五一保卫战”。促销的提前、频次的增多、力度的加大等，也在悄然暗示出今年的五一长沙家装市场竞争将更为惨烈。为此记者选了一家有代表性的公司——长沙一米装饰的促销活动做了具体的了解。
一米装饰五大优惠措施，空前让利六千元
一重礼：交定金2000抵3000元工程款，直接让利1000元
二重礼：板材由福湘e1级升级为金福湘e0级，价值2000元 三重礼：墙面漆由华润惠涂易升级为华润金装五合一，价值1500元 四重礼：工程款满5万，送全房开关插座，西玛西蒙品牌，价值1000元。
五重礼：工程竣工后赠送家政一次，价值500元。
一米装饰十大承诺保您装修无忧
1、缴纳定金之后，全年（2012年）保价，绝对不会因为材料和人工 价格的上涨而涨价。
2、免费量房、免费出平面图、免费出预算、免费出施工图，不再另行收取设计费。
3、精准预算，在不变更施工工艺与施工项目的前提下，结算工程款保证在预算价格的5%以内浮动，无预算超支之忧。
4、工程不转包，装修工人由公司统一调配，工程由实施项目经理管理制，严禁分包或转包，务使工程“施工与设计相吻合”、“质量与标准相吻合”和“整体效果与客户心愿相吻合”。
5、材料由公司集中采购，统一配送，严格杜绝假冒伪劣材料，凡属本公司所购的材料或商品一律符合国家环保标准，无环保隐患之忧。
6、阶段式付款，工程款分四步支付，按照进度验收付款，让业主牵着公司的鼻子走，放心装修——无“误上贼船”之忧。
7、严格按照与业主签订的施工方案进行施工，确保施工与设计相吻合、整体效果与客户心愿相吻合。
8、严格按照《湖南省装饰协会室内装修施工规范》施工，按照《湖南省装饰协会室内装修验收标准》验收。让质量与标准相吻合。
9、水电五年保修，其余两年保修，终身维修，无售后服务之忧。
10、活动期间缴纳定金客户，享受总经理关注工程，总经理直接关注工程进度与施工质量，每周巡检工地不少于1次。
从一米装饰的五项优惠活动和十大承诺来看，今年五一节确实市场竞争将更为惨烈。而对下半年的形势判断，无论乐观悲观，业界大多认为受政策影响的家居市场仍将存在变数。
篇三：家装主题一日游
促销主题：家装主题一日游
促销类型：举办活动
促销宣传方案：
1）在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传 2）重点小区进行业务人员推广，可印刷一批宣传单页 3）安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知4）公司内部海报 5）施工现场进行海报宣传（印刷几十份海报）
促销优惠方案：
1）**品牌地砖**品牌地板6折起团购 2）**品牌厨房**品牌卫浴7折起团购 3）**品牌家具7折起团购
4）装修团购85折起，每增加10户再降5个点，一直降到7折零利润装修 5）来就送500元主材家居代购券，在团购最大优惠基础上，由我家装公司再让您省下500元 6）本次活动现场只报名不收取订金，客户报名后只需于我们活动截止日前到我公司签署设计协议即生效，真正无风险的完美家装之旅
现场活动： 1）5月1日上午9：00家装一日游班车出发，上午参观地板、地砖、橱柜、卫浴材料，下午参观家具、家居产品，下午三点以后参观三篇三：家装促销方案 篇四：2011家装活动策划方案
杰特2011家装活动策划方案
一、活动背景：
公司于2011年3月11日-13日在中心广场举办相关活动。
二、活动思路：
怎样去更好的理解客户的需求？怎样去更好的与客户沟通？怎样做推广才能让客户信任我们？怎样去达到我们的销售目的？借此契机，北京杰特装饰公司举办现场布展，为业主提供优秀设计作品展示、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流。
整个活动将分为“作品展示”、“装修咨询”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。
三、活动目的：
1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；
2、提高杰特设计水平的认同度，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对杰特的厚爱，增强杰特的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。
3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；
4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。
四、活动内容：
活动主题：“健康生活，欢乐家居”
活动口号：
活动时间：2010年3月11-13日
活动地点：中心广场1号展位 参与对象：业主为主，其他市民为辅
具体内容：
1、装修咨询
（1）创意：展现杰特作为“空间魔术师”优秀的设计理念、一体化的美化空间配饰，配合介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！
（2）内容及目的： ①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。
②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量、保质保量的工期等）。
③介绍杰特装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示杰特装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！(3)活动现场：
①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。
②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。
③发放dm，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。
⑤设立饮用水自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。
2、超级优惠酬宾（详见dm传单内容）
（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。（2）目的：
①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。
②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。
③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。
（3）活动现场：
①活动各单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法。
②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，认真、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一工具包）。
③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。
④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。
（4）优惠内容：
①有来即送：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得“杰特生活馆”获赠的饰品购物券一张。
②活动当天，杰特装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。
③为答谢新老客户朋友对杰特公司的支持与厚爱，凡活动期间选择杰特家装，将得到价值（888）元饰品的入住大红包（免费设计、配饰及安装），此项可安排到第二波活动。④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次； ⑤ 征集前5套样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送价值8000元的热水器+精美饰品。
五、宣传策略：
1、手机短信电话回访告知，针对各楼盘及后续交房的业主对促销活动进行简单介绍；
2、制作活动dm，对参与商家、具体活动内容进行介绍；
3、现场活动海报和x展架（优秀作品展示）4幅；
4、户外广告海报等；（暂定）
5、活动现场展蓬背景板形象广告？m x ？m(广告尺寸以实际为准)；
7、电梯广告；
8、样板间布置：房间先期设计装修
9、展厅布置： a、欢迎横幅
b、x展架：获奖作品4个、促销活动2个 c、投影仪1台，展示成功作品、公司文化和宣传专题片
六、参与单位：
（一）主办单位：桂林世纪杰特装修公司
（二）参展单位：各大赞助商
七、工作部署：
1、营销部专员负责现场派发dm传单和接待客户，前期客户部陶经理引导客户填写“客户资料表”并做短暂交流沟通后，移交给设计部陈经理安排接待顺序和调整，设计部负责安排2-3个接待小组，分别接待不同类型的客户，由陈经理和陶经理统筹安排及协调，力争签单或进行后续跟踪。
2、工程部安排专人到现场配合设计部接洽和解答客户对工程施工，工艺等的疑问。
3、物料准备：x展架2个、一次性水杯100个（小杯）、工具包（资料及工具齐全）、手提电脑1台、投影仪1台。
企划部篇五：建材类促销活动方案
建材类促销活动方案
活动主题：2006年“金色。映象”欢乐家装节主打广告：
襄城映象四月天欢乐家装金百年春天欢乐家装盛宴醇享和谐生活百年好生活金品质好日子一百年活动时间：2006年3月28日—4月8日活动地址：襄城映象联合举办单位： 金百年精品装饰城襄城映象整合推广：
武汉太阁房地产营销有限公司襄樊金百年企业管理有限公司友情支持：
襄樊市住宅经营公司中房集团襄樊公司媒体支持：《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》活动背景：
家装是一项系统工程，传统家装与建材是分开的，不能满足市民的需要，消费者选择装饰公司后，又马不停蹄的奔走于各大建材卖场，在无数次挑选中不尽人意，造成消费者精力和财力的浪费，市民也渴望家装、建材、饰品一条龙享受，而且趋势越来越强烈。
金百年精品装饰城，作为襄樊家装建材大本营，满足了襄樊消费者的需求，解除市民的后顾之忧，从设计、装修、建材、室内配套等一条龙的服务、一站式消费大体验，让每一个客户随心所欲，省心、放心，不用再东奔西走，烦心事，在金百年精品装饰城轻松解决。2006年4月1日，“襄城映象”正式交房之际，金百年精品装饰城开业前夕，将联合举办2006年“金色。映象”欢乐家装节活动。通过本次打造金百年精品装饰城金字招牌，将大力宣传介绍房地产商、装饰行业、建材商产品的卓越品牌，对内增强凝聚力，对外增强竞争力，同时举行大
型春季家装赶集会，空前的优惠让利活动，目的让利百姓，回报社会，服务社会！活动的意义：
此次活动以传播“欢乐家装文化”为主题，服务广大襄樊消费者为宗旨，推广欢乐家装文化新理念，树立金百年精品装饰城的品牌形象。对内巩固和加强各商家联盟战略合作伙伴关系，提升各商家企业员工的自豪感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再次升华；对外，将有效地创立各商家公司良好的公众服务形象以及展示以往一年以来取得的良好业绩。活动的预期效果：
扩大金百年精品装饰城市场占有率，有效提高市场的利润增长，通过对目标市场的周密调查，更好的服务百姓，强力提升金百年精品装饰城的“金”字招牌，通过科学的策略和市场运行，为金百年精品装饰城即将隆重开业预热，实现2006年度整体运作销售的新突破，经济效益和社会效益的双赢。营销策略及品牌战略市场切入点：（1）与市内新建楼盘襄城映象联合举行促销活动；为金百年精品装饰城即将隆重开业预热；（2）打造金百年精品装饰城“金牌服务、百年不变”的金字招牌，有助于迅速拓宽市场；（3）广告与促销推广同步运作。市场定位：1．市场定位：金百年精品装饰城-----装饰建材集团军金百年精品装饰城----家装建材大本营
2．形象定位：金牌服务、百年不变；3．消费理念定位：家装、建材、室内饰品一条龙服务，采购一步到位，购物生活两全其美一站式消费快乐大体验不必东奔西走，万事无忧4．广告定位：好生活金品质好日子一百年大市场、大营销、大行动的战略借“襄城映象”正式交房之际，诚邀知名楼盘，知名家装公司、精品建材（油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、家具、布艺、床上用品、太阳能等）进行集体展销，在媒体上做形象展示，促销活动互动。
成立品牌联盟，相互拉动，促销活动相互推销产品，互帮互助，利用整体优势，让消费者得到实惠，拉动销售，抢占市场，实现经济和社会效益的双赢。市场推广及营销活动系列：
1、家装建材品牌大联展：将组织品牌家装、建材公司现场展示优秀、顶尖、独特的设计创意和装修设计理念。
2、春季欢乐家装赶集会：将组织浩浩荡荡的装修消费团队参会，加强消费者与企业之间的相互交流与沟通，实现共赢。展示规划：企业风采区------现场文艺演出助兴，展示各家装企业特有企业文化及独特装修设计理念。赶集会促销区------品牌装饰器材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，以及待装户现场抽奖活动等，为消费者提供多种形式服务。效果评估：将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来，加强了消费者对的品牌记忆，增加了其购买的概率。2006年“金色映象”欢乐家装节活动亮点：
1、欢乐家装、快乐共享。
2006年“金色。映象”欢乐家装节，届时，襄樊众多品牌家装公司和建材商参加，邀请襄樊十大顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，汇集家装建材豪华阵容，强强联手，共创辉煌，收获一个浪漫的春天。开幕期间促销活动：（3月28日-4月8日)推出“好生活金品质好日子一百年“、“百万大奖等你拿”等系列活动，来回馈广大客户和老百姓。顾客在与金百年精品装饰城品牌家装公司、装饰建材现场签单后，除进行时尚个性家私精品赠送外，还可以参加抽奖活动：奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。最高奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆。
2、春天盛会市民节日。 多家装饰、建材经销商提供优质产品展示和咨询服务。现场大型文艺演出气氛热烈，摸奖异彩纷呈，为送上一道家装文化大餐。
打动消费者、让消费者怦然心动、与之产生共鸣的行为，让襄樊广大市民亲历家装生活，让消费者感受到省时、省力、省心、省钱，并且享受装修新房的快乐心情。
3、开幕式举行“共建绿色家园”主题活动： 必将是盛况空前、意义深远、造福百姓、展现襄樊现代人居的重要组成部分。100套家居装饰方案大赠送，凡在活动期间咨询并签单的客户均享受超值优惠！设计师陪同业主现场看样板房，免费接送参观，让工地开口说话。为数千个家庭提供了免费设计服务和绿色家装讲座。
4、“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展，活动期间促销活动活动时间：2006年3月28日—4月8日回馈顾客大抽奖签单最终结算金额在两万元以上的，送室内加湿器价值1000元的现金卡消费一张；签单最终结算金额在三万元以上的，送豪华室内加湿器价值1500元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在四万元以上的，送电动自行车一辆价值2000元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在六万元以上的，送豪华电动自行车一辆价值3000元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在八万元以上的，送家庭影院一套价值4000元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在十万元以上的，送豪华家庭影院一套价值5000元的现金消费卡一张；活动注意事项：
赠送现金消费卡不可以以现金的形式兑现，现金消费卡只能在本次参 加活动的品牌联盟商中消费，否则无效；赠送的物品均以现场的品牌、型号、价值为准，不得变换其他品牌或物品；客户在品牌材料商持卡消费，均以现金消费卡金额为准；以上活动六种形式不可同时享受；2006年“金色朝阳”欢乐家装节广告策划部分媒体支持：《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。媒体分析：《襄樊晚报》，《楚天都市报襄樊版》：读者多为市内及各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明显。
《消费广场》的优势:快捷迅速的派送方式信息传播快主要针对大型写字楼专业市场企事业单位私营业主工薪阶层襄樊市各大酒店.宾馆均有免费投送读者多为年轻人，诉求点明确。活动宣传准备：通过市内《消费广场》进行宣传，襄樊晚报在3日28日至4月8日进行广告和报道交叉进行宣传和促销同时进行。联络工作由专人负责，也同时设计稿件。活动外场宣传准备：
1、大幅海报指定专人在各在建小区门口张贴。
2、dm宣传单页由人体广告宣传员在人群密集区进行散发。
3、百人自行车游行市区，携带横幅和绶带在市区内进行环城游行。注意有关部门审批事宜，协调城管部门和相关管理部门。媒介宣传策略：
通过媒体强势宣传，造就强大的广告的优势，让襄樊各界和老百姓加深对金百年精品装饰城的印象并积极参与到系列活动中来，树立金百年精品装饰城品牌的市场知名度和百姓亲和度，通过科学的策划和市场运行，成为2006年4月襄樊市民关注的热点和新的亮点，让金百年精品装饰城品牌走进千家万户，贴近百姓生活，达到广告预期宣传的效应和销售的更大突破。
第2篇：装修促销活动方案
装修促销活动方案 装修促销活动方案 篇1: 家装公司五一促销活动策划方案范文家装公司五一促销活动策划方案范文 装修五一活动策划案: “情系五一”家装盛宴 赏牡丹，订家装，赏牡丹，订家装，三店同绽放 活动送礼及优惠从 4 月 30 日至 5 月 8 日止 一: “五一”三天促销活动内容:
1、主题: 热烈庆祝洛阳城市人家成立一周年;洛阳城市人家政和路 旗舰店盛大开幕;“五一”黄金周，有你有我，城市人家与您携手共贺 1 周年。
2、优惠: 工程造价 8.3 折(综合管理费不参与打折)活动期间每天 享受家装团购惊喜价
3、礼品: 活动期间交意向合同就送家居实用好礼(茶具、碗具、锅、枕芯)活动期间凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定)4、主材: “五一”活动期间展示城市人家主材联盟，各大品牌同时 推出优惠措施(详见主材促销内容)月 2 日牡丹大酒店家装团购会(半天)凭邀请函送礼品，现场抽 奖(部分奖 5、5 品材料商提供)，签单扎气球，赢取幸运大礼。工程部经理现 场承诺，为您免去后顾之忧。
6、4 月 30 日至 5 月 8 日店面洽谈会(全天)进店均有礼品送，交定 金送礼品，签合同送大礼，活动期间凡签单客户将享受金牌项目经理为您 量身打造专属施工计划，更高效，更省心。
二、活动具体内容
1、5 月 2 日家装团购会(半天)※活动主题: 赏牡丹，定家装，“五一”更欢畅 ※活动时间: 2017 年 5 月 2 日全天 14:00-20: 00 ※活动地点: 牡丹大酒店三楼、十五楼会议室。※活动内容:
1、家装团购会: 与资深设计师进行一对一的沟通。2、活动现场签单扎气球，赢取幸运大礼。
3、主材商风采展示并提供相应品牌的“五一”优惠及其促销。※活动促销: 1、活动期间凡是持户型图到城市人家任意店面咨询的客户，均可享 受贵宾礼
遇，并获得精美礼品一份。
2、牡丹大酒店活动现场特设幸运抽奖环节，现场客户均有机会参与 抽奖。3、凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均有机会 上台扎气
球，获得幸运大礼。4、凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定)2、5 月 3 日至 5 月 8 日店面洽谈会 ※活动主题: 店面洽谈会 ※活动时间: 2017 年 5 月 3 日至 5 月 8 日全天 ※活动地点: 中州店※活动内容:
a、店面洽谈会;※活动促销: 1)凡活动期间进店持户型图咨询的客户，均可获得精美礼品一份。2)凡活动现
场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均可享受: 1、免费量房、出预算;2、参观样板间;3、可参加样板间征集活动;4、得实用家居礼品一份(茶具、碗具、锅、枕芯)。3)凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定)三、三大承诺:
1、“金钻”标准工程，五大环节全面保证装修质量。 2、三级工程验收，监理、项目经理、工程部经理层层把关。
3、坚持走材料最好的经营理念，材料品牌公示，不搞伪劣贴牌。篇2: 一米装饰五一活动方案 在距离五一节还有一个多星期的时候，长沙的装修市场便已经“烽烟 四起”。在刚刚过去的周末，以一米装饰、龙庭装饰、天健装饰等为代表 的长沙装饰公司开展了各具卖点的大力度促销活动，提前打响了 2017 年 的“五一保卫战”。促销的提前、频次的增多、力度的加大等，也在悄然 暗示出今年的五一长沙家装市场竞争将更为惨烈。为此记者选了一家有代 表性的公司——长沙一米装饰的促销活动做了具体的了解。一米装饰五大优惠措施，空前让利六千元 一重礼: 交定金 2017 抵 3000 元工程款，直接让利 1000 元 二重礼: 板材由福湘 E1 级升级为金福湘 E0 级，价值 2017 元 三重礼: 墙面漆由华润惠涂易升级为华润金装五合一，价值 1500 元 四重礼: 工程款满 5 万，送全房开关插座，西玛西蒙品牌，价值 1000 元。五重礼: 工程竣工后赠送家政一次，价值 500 元。一米装饰十大承诺保您装修无忧)保价，绝对不会因为材料和人工 1、缴纳定金之后，全年(2017 年 价格的上涨而涨价。
2、免费量房、免费出平面图、免费出预算、免费出施工图，不再另 行收取设计费。
3、精准预算，在不变更施工工艺与施工项目的前提下，结算工程款 保证在预算价格的 5%以内浮动，无预算超支之忧。
4、工程不转包，装修工人由公司统一调配，工程由实施项目经理管 理制，严禁分包或转包，务使工程“施工与设计相吻合”、“质量与标准 相吻合”和“整体效果与客户心愿相吻合”。
5、材料由公司集中采购，统一配送，严格杜绝假冒伪劣材料，凡属 本公司所购的材料或商品一律符合国家环保标准，无环保隐患之忧。
6、阶段式付款，工程款分四步支付，按照进度验收付款，让业主牵 着公司的鼻子走，放心装修——无“误上贼船”之忧。
7、严格按照与业主签订的施工方案进行施工，确保施工与设计相吻 合、整体效果与客户心愿相吻合。8、严格按照《湖南省装饰协会室内装修施工规范》施工，按照《湖 南省装饰协会室内装修验收标准》验收。让质量与标准相吻合。
9、水电五年保修，其余两年保修，终身维修，无售后服务之忧。 10、活动期间缴纳定金客户，享受总经理关注工程，总经理直接关注 工程进度与
1 次。从一米装饰的五项优惠活动和十大承诺来施工质量，每周巡检工地不少于
看，今年五一节确实市场竞 争将更为惨烈。而对下半年的形势判断，无论乐观悲观，业界大多认为受 政策影响的家居市场仍将存在变数。
篇3:湖南省装饰协会室内装修施工规范》施工，按照《湖 南省装饰协会室内装修验收标准》验收。让质量与标准相吻合。
9、水电五年保修，其余两年保修，终身维修，无售后服务之忧。 10、活动期间缴纳定金客户，享受总经理关注工程，总经理直接关注 工程进度与施工质量，每周巡检工地不少于 1 次。从一米装饰的五项优惠活动和十大承诺来看，今年五一节确实市场竞 争将更为惨烈。而对下半年的形势判断，无论乐观悲观，业界大多认为受 政策影响的家居市场仍将存在变数。
篇3》单位。美星公司不仅是 IFDA 国际室内装饰设计协会会员、中国建筑 装饰协会会员，同时也是广州及各个省市建筑装饰协会理事单位。公司业务范围 主要涉及家居、别墅、办公楼、商铺、酒店、宾馆等多个领域，并提供从装饰设 计到工程施工的专业一体化服务 四川省细节心装饰工程公司成立于 2017 年 11 月，公司从事于室内外装饰、钢结构、园林绿化设计与施工、外墙保温施工及材料销售。该公司是达州目前装 饰公司成立最早的一批。佛山市九木堂装饰设计有限公司是一家以四川、重庆为直营、其他省份以加 盟方式为主的大型装饰企业。九木堂装饰设计公司涉及的工程项目主要涵盖商业 空间、酒店、会所、别墅、豪宅等。公司拥有一大批高端装饰设计、工程管理、装饰研究人才，公司来自广东佛山，立足于乐山、着眼于全国。他目前全包的经 营模式在达州地区与我们的经营理念是最接近的一家。
(三)、消费者分析因为房地产行业的回暖，买房子的消费者将大幅度的提升，装修行业 也将迎来我们的一个春天。对我们装修公司而言这是一个难得的机会。可 是在达州目前的消费结构状态下，选择自己装修房子的消费者仍然存在很 大一部分，选择找装修公司设计，自己买材料，装修公司为其做装修的消 费者是目前装修行业中比例最大的。而选择我们居泰隆这种全案模式的消 费者在达州地区目前还是几乎没有的。所以我们的经营理念在达州地区太 前，需要我们很大力度的广告与形象推广，来打开居泰隆在达州地区的市 场和经营理念推广。
(四)、自身分析自身优势: 在达州地区消费者认知度不够，销售渠道较完善，品牌形 象模糊，但是是北京居泰隆实体家居的分公司，资金雄厚，给予公司在财 务上予以保障。自身劣势: 品牌实力和像广州美星，细节心这样的品牌要高，但目前 在达州地区的市场份额不高，模式单一，风险较高。自身机会: 装修市场上的各个品牌差距不大，没有形成鲜明的领导品 牌，只要采取一定营销手段，挑战以及超越对手的可能性较大。自身威胁: 各个品牌之间竞争剧烈，目前居泰隆在达州地区的品牌形 象不够，被竞争者同质化较严重。另外达州地区装修行业的消费者传统的 装修习惯还没有完全被打破。品牌推广难度比同品牌在其他城市推广难度 更大。
二、促销策略 (一)、促销主题: “3.15”品质鉴定促销费在“3.15 消费者权益保护日”到来之际，各大商家都拿出促销活动来吸 引消费者，但主要手段多为打折促销，以价格吸引客户，手段单一。所以我们采 用品质鉴定促销会的形式来吸引消费者的眼球，在给他们解决了装修过程中疑惑 的同时，还给他们带来实质的经济利益。给他们双重的实惠。
(二)、促销目标利用品质鉴定促销会这种营销手段达到以下目标: 首先，利用此次活动与消费者不断的沟通，进一步强化与居泰隆实体家居的 品牌形象以及对与居泰隆实体家居精神内涵的认知。
其次，通过品质鉴定会的营销，进一步加强消费者对品牌的认可度，从而 促进销售，扩大市场份额。最后，希望通过此次“3.15”促销活动，拉近与消费者的距离，提高本品牌 在消费者心目中的位置。
(三)、促销对象、区域、时间促销对象: 目前达州地区需要装修的顾客 促销区域: 达州 促销时间:2017 年 3 月 13 日-2017 年 3 月 18 日 三、促销实施(一)活动主题: 居泰隆实体家居 3.15 品质鉴定促销会” “(二)活动时间: 2017 年 3 月 13 日-2017 年 3 月 18(三)活动地点: 达州居泰隆实体家居门店内(四)活动形式: 以交流会的形式开展(五)活动具体安排: 1、促销细则 A、好礼不断(1)基装每满 10000 送 600 主材。(2)主材每满 10000 送 1200 家具。
(3)家具每满 10000 送 1200 灯饰。以上优惠折现，不找零，客户决算时抵扣现金。B、装修大礼包
(1)基装主材造价达 8 万元以上的另送 6888 元家具或饰品大礼包。(2)基装主材造价达 10 万元以上的另送 8888 元家具或饰品大礼包。(3)基装主材造价达 12 万元以上的另送 10888 元家具或饰品大礼包。(4)基装主材造价达 15 万元以上的另送 15888 元家具或饰品大礼包。(5)基装主材造价达 18 万元以上的另送 18888 元家具或饰品大礼包。(6)基装主材造价达 20 万元以上的另送 22888 元家具或饰品大礼包。C、活动说明
(1)、定金抵用金额只适用基装主材部分。
(2)赠送的产品不计入消费金额内。2 店内活动大纲 门店布置，利用气球等装饰公司，增加公司氛围。将我们的活动促销细则用海报 贴出。进店有礼，拉近与顾客的距离。
(1)、进店有礼，到店就送送雨伞一把，雨伞为居泰隆形象宣传画面。(2)、装修工程解析会: 由专人讲述居泰隆企业理念。再由工程部的人讲解工程 中的内幕，隐蔽东西。具体讲解内容由工程部提供，做成 PPT。再由设计师带领 客户参观居泰隆卖场中陈列的主材，家具，灯饰等。让他们更进一步了解居泰隆，最后结合我们的促销政策，达到我们签单的目的。
3 推广方式:
(1)、DM 单: 由业务员到各楼盘以及人流密集地发放(2)、达州晚报: 3 月 12 号四分之一版，3 月 15 号四分之一版(3)、公交车广告: 公交车靠背——7 路车车身、30 路靠背各两辆
4、活动内容筹备流程具体活动安排 时间 3月13号 3月13号 3月13号 3月13号 3月13号 3月13号 3月13号 3月13号 3月13号 DM 单 3月14号 3月14号 3000 雨伞 100 物品 横幅 海报 气球 丝带 单位 条 张 包 卷 数 量 1 1 5 1 内容 居泰隆让你更想有个家——品 质鉴定促销会 促销细则，做 X 展架 只布置一楼 扎气球使用 做好工程部需要讲解的 ppt 落实广告的投放版面，时间，方式 落实制作商家。订好货品。广告画面设计 落实版面，制作商。落实 DM 单的发放安排 确认所有物品到位，广告的最 终落实情况，需要物品的采购情况 进行门店的氛围营造，与跟店 内人员的沟通，落实15号活动的具体安排 负责人 备注3月14号
3.15 鉴定会场工作流程序号 1 2 3时间 7: 50 8: 00 8: 25活 动 流 程 公司全体人员到店点到 安排做活动前期的准备工作 负责人检查所以物品是否到位，人员是否准备 到位 员工开始鉴定会接待活动，给留下详细联系方 式和带有户型图的送上我们的礼品。并将顾客 带到会议区，落座并倒上茶水。由主持人组织顾客坐好，并讲话 由公司负责人讲话，讲述公司的理念等。由工程部的代表讲话，讲解工程内幕等。由主持人与顾客互动，进一步拉动氛围，拉近与顾客的距离 设计师与业务人员带顾客参观我们实地的主 材与家具，进行攻单。叫餐，让顾客与我们公司全体吃午饭，更进一 步拉近距离。打扫卫生，公司内部进行活动总结。负责人完成与 否48: 305 6 7 8 9 109: 00 9:10 9:40 10:30 11:00 12:201714:00 四、促销预算项目数量 2017年3月12日—2017 年3月15日两期达州晚 报的四分之一 7路车车身、30路靠背各两辆。门店装饰品 10000张预算备注报纸广 告10000元由于版位 不同，资金上可能会有变化。公交车 身 物料费 用 DM 单48800元车身为一年，靠背为3个月。100元 800元 自己做广告 品面，只是印刷。伞上面印 我们的公司名称和联系方式。1*5的 规格(米)1*2的 规格(米)雨伞100把1000元横幅1条100元海报 备用金 合计1张40元 4160元 65000元
五、效果评估本次促销活动将设置相应的监督部门进行监督，在活动实施过程中进行调查 问卷等方式的调查研究，以取得对与居泰隆销售量、企业形象、美誉度等方面的 影响及检察评估。这里省略。
篇3: 家装促销方案日期: 2017-9-19 NO.0001 一、活动主题: 十一家装小阅兵，XX 大优惠
二、活动时间: 2017 年 9 月 23 日---2017 年 10 月 18 日
三、活动目的: 在短期内通过各种媒体方式将我公司现半包促销内容人尽皆知 从而在与其它家装公司的促销中能够崭露头角，吸引人气来我公司进行询问并最 终落实签单，同时也带出 37800 元精装套餐项目进行辅助宣传。四、活动内容:
1、预交订金，500 返 1000 在 2017 年 9 月 23 日---2017 年 10 月 18 日活动期间凡是在我公司预交装修订 金的业主即可享受交 500 元返 1000 元。所返现金直接抵用工程款。
2、国庆装修，折后送 2017 在 2017 年 9 月 23 日---2017 年 10 月 18 日活动期间凡是在我公司确定装修的 业主，前 10 名装修的顾客即可享受 8.8 折优惠，10 名以后的顾客可享受 9 折并 送价值 2017 元的主材礼金劵.(附表 1)备注: 2017 元主材礼金劵选购品牌--TOTO 卫浴、摩恩卫浴 马可波罗瓷砖、神州一陶圣象地板、惠尔地板 飞利浦集成吊顶 海蕊室内门 金三角灯饰 500 元 300 元 300 瓷
元 300 元 300 元 300 元 产品成交价满 4000 元享受主材礼金劵 产品成交价满 3500 元享受主材礼金劵 产品成交价满 3500 元享受主材礼金劵 产品成交价满 3000 元享受主材礼金劵 产品成交价满 3000 元享受主材礼金劵 产品成交价满 3000 元享受主材礼金劵(特价产品不参与主材礼金劵购买范围)3、满额达标，再赠小家电 在 2017-9-23—2017.10.18 活动期间凡是在我公司装修的业主: 满 20170 元以上----30000 元以内送品牌加湿器一台 满 30000 元以上----40000 元以内送品牌电磁炉一台 满 40000 元以上送品牌家用吸尘器一台 以上优惠活动在 2017 年 9 月 23 日---2017 年 10 月 18 日缴纳订金的业主，2017 年 12 月 31 日前装修开工仍可享受本次优惠活动
4、37800，精装带回家～ 首推淮南市第一例零增项全包精装套餐，精装户型: 两室一厅一厨一卫，精 装面积: 80 ?---90 ?含: 1)墙漆 2)水电改造 3)瓷砖 4)地板 5)成品门 6)五金 7)洁具 8)吊顶等。装修完工并送专业保洁一次。备注: 本套餐不享受--预交订金，500 返 1000、国庆装修，折价送 2017 两 项优惠活动。施工所带来的增项由设计师进行考量。增项项目: 水电改造---防水涂料、油漆及乳胶漆涂刷、水电基础改造超出部分 瓦工铺贴---客厅墙砖和地砖或地板、地漏、过门石、阳台地砖或墙砖 木工制作---背景墙、客厅吊顶、衣柜和储物柜、床和床柜、鞋柜、玄关、书柜 油工上色---木工制作材料上色、墙体上色 购买辅材---滑动门和移门、橱柜、灯具、墙地砖或地板、壁纸四、活动部署: 突出节日促销活动气氛,门口设立彩虹门，公司内大玻璃墙张贴促销写真。并附有 X-展架详细内容。
1、写真内容: 2017 年 9 月 23 日---2017 年 10 月 18 日 十一家装小阅兵，xxXX 大优惠 预交订金，500 返 1000;国庆装修，折后送 2017;满额达标，再赠小家电;,37800，精装带回家;详情店内咨询(本次活动由金典名筑装饰工程有限公司有最终解释权)2、通过现有装修业主的电话号码，由电话人员进行口播宣传，在通过小区短信 再次发送内容，增强顾客接受意识。现有电话资源: 南山村 BC 区、淮河新 城、书香茗苑 短息内容: 国庆大优惠，订金双返、装修最低 8.8 折并送千元建材基金再 送小家电。3、全包套餐需与设计师、客服前台进行公司会议，将全包套餐考虑到细化;五、活动促销广告投放媒体细节: 广告类型 投放次数 投放时间 投放方式 负责部门
2次 2次 1次 1次 1次 1次 1次 4 人/次/ 主材礼金劵(附: 图 1)9.2 3、9.28 9.2 5、9.30 9.23---10.18 9.23---10.18 9.23---10.18 9.2 6、10.1 9.21 9.2 4、9.301//4 版彩广 1/4 版彩广 首页大幅画面 网站+小报 首页条幅 10000 条 10000 份 2 次各 5000 份市场运营部设计部TOTO 卫浴摩恩卫浴马可波罗 瓷砖神州一 陶瓷圣象地板惠尔地板(品牌已购买盖章确认)(品牌已购买盖章确认)(品牌已购买盖章确认),500.00 元 海蕊室内门,300.00 元 金三角灯饰,300.00 元飞利浦集成吊顶(品牌已购买盖章确认)(品牌已购买盖章确认)(品牌已购买盖章确认),300.00 元,300.00 元,300.00主材礼金劵用法须知: 1)本主材劵不找零，不对现，遗失不补;各主材特价产品不享有主材礼金劵抵现金范围;2)各主材产品须带到定额成交价方可使用;品牌商须在购买对应品牌劵上盖印专卖店印章;3)同样类型的主材品牌(卫浴、瓷砖、地板)只可选一种品牌用于主材最终购买额来抵现金;4)本主材礼金劵最终解释权归金典名筑装饰工程公司所有。年 月 日 金典名筑装饰工程有限公司
篇4: 装饰公司促销活动方案12步、促销活动方案构成 12 步
一、活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什 么?是提升业绩?是打击竞争对手?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大 内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会 直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题 在这一部分，主要是解决两个问题: 1、确定活动主题
2、包装活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它 促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业 目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的 核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性。四、活动方式 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:
1、确定伙伴: 拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗 肉”?是企业单独行动，还是和联盟商联手?或是与其它企业联合促销?和政府或 媒体合作，有助于借势和造势;和联盟商或其它企业联合可整合资源，降低费用 及风险。
2、确定刺激程度: 要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激 目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际 效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当 的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前 与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多 长时间效果会最好也要深入分析。六、广告配合方式 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及 表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备 前期准备分三块，1、人员安排 2、物资准备
3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放? 谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必 要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是 否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对 参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调 整，保持对促销方案的控制。九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体 进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会 在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。十 一、预警机制 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的 意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十
二、效果预估 预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比 较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。当然以上十二部分只是促销活动方案的一个大体框架，在操作时还需根据 实际情况加以充实和完善，另外负责人还应大胆想象，小心求证，进行分析比 较和优化组合，这样才能实现最佳效益。
篇5: 装修公司优惠促销活动策划案装修公司优惠促销活动策划案 设计师的素质要求在知识经济时代，对家装企业发展而言，缔造一支能征善 战的管理队伍和营销队伍尤为重要，进行全员素质培训和技能培训，对于建立学习型组织来说，总是伴随着成功的每一步，贵公司培训系统计划构想，培训分五 部分: 管理经营、专业技能、企业文化、营销沟通、心态素质:
一、设计师的多重身份 1(复合型人才 2(专业的设计 3(成功的沟通大师 4(负 责任的服务跟踪人员
二、我们销售什么? 1(自己 2(自己的创意 3(销售安全感 4(销售信任感 5(客户关于家的梦 想
6、与其终极价值观相吻合的产品 7、其终极感觉的替代品
8、满足客户的需 要，成交每一位客户 三、销售是一个信心的传递、情绪的转移过程 1(热情 2(真 诚 3(主动 4(自信 5(执着四、初次见面怎样建立信赖感 1(倾听 2(赞美 3(认 同 4(模仿 5(专业 6(仪表 7(对客户的彻底了解
五、与客户接触的 10 个关键
1、第一关键开始见面的时候动作迅捷，准备周全，勿让客户等待接电话要迅速 准时赴约个性化的准备倾听。
2、第二关键客户生气的时候操持冷静，帮他解决问题体谅对方，同情对方 想办法解决问题事后比事前更客气。
3、第三关键顾客有特殊要求的时候全力满足超额付出把他当老师来看，问 他有什么额外的需求。
4、第四关键顾客犹豫不决的时候给他明确的定义;了解 决定权，发问他的需求;给他建议，说明理由，增强说服力不要给客户太多选择。(不超过 3 种)5、第五关键顾客有意见的时候认同顾客的观点;先打预防 针;自信才能产生他信。
6、第六关键顾客想要买的时候加强他的决心;方便客 户的购买;有购买意图，要敢要求;60 的生意产生在 4 次以上的要求。
7、第七 关键顾客购买之后给顾客的要超过你承诺的;成交后密切联络让他作转介绍。
8、第八关键顾客拒绝时加倍客气
9、第九关键顾客抱怨时快速处理不回避，找原因 重视并了解让主管参与并了解建立相应的处理措施定下处理抱怨的目标与期限 事后检讨改进。
10、第十关键顾客失望时主动道歉并了解理由;道歉、给予适当 补偿。
第3篇：装修促销活动方案
居泰隆实体家居
“3.15”
品质鉴定促销会策划书
前言
“3.15”国际消费者权益日，是每位商家都会利用来以质量，价格，诚信等为噱头做品牌及活动促销的特殊日子，我们居泰隆实体家居目前在达州地区的品牌形象深度和市场占有率都很低，所以我们居泰隆实体家居也借”3.15”这个时间来做一个品质鉴定促销会。来提高居泰隆实体家居在达州地区的市场占有率和品牌知名度。
目录
概要—4 一、背景分析————4（一）、市场环境———4（二）、竞争者分析——4（三）、消费者分析—5（四）、自身分析————5 二、促销策略————5（一）、促销主题————5（二）、促销目标————5（三）、促销对象、区域、时间—————6 三、促销实施—————6（一）、活动主题————6（二）、活动时间————6（三）、活动地点————6（四）、活动形式————6（五）、活动具体安排——6 四、促销预算——————9 五、效果评估——————9 概要
针对居泰隆实体家居才刚刚进入达州家装市场这一现状，我们对达州目前的所以家装公司做一个全面的分析，对居泰隆实体家居在达州市场定位，让后制定相应的促销方案。促销方案，大致做广告宣传，人员促销，sp营业推广。利用这些促销方式扩大居泰隆实体家居在达州的市场占有率，影响力和知名度。
一 背景分析
（一）、市场环境分析
目前达州地区的家装市场还处于低迷状态，由于二级城市的消费者对于家装这方面大多选择自己找人装修的传统习惯还处于根深蒂固的状态，再加上传统的装修公司进驻达州的时间过长，消费者就算是找装修公司做，都只是让装修公司提供设计方案，自己买材料，装修公司负责找人做装修。而接受我们居泰隆这种全案模式的消费者目前在达州市场上还几乎没有。但是达州目前装修公司大大小小的却已经让达州的装修市场快速的步入了饱和状态，因此在这种情况下我们公司要扩大市场和知名度就更加激烈。
并且目前达州地区的装修公司大打价格和质量战争，很多的装修公司与建材商合作，压低装修价格吸引消费者，压低每个环节的报价，可是在真正装修的过程中不断的添加东西，最后大大提高结算价格。而居泰隆却是保证的结算价格与预算价格一致。
（二）、竞争者分析 1.竞争的基本状况
目前达州主要的装饰公司有广州美星，细节心，三星，龙发，九木堂，名匠等，他们基本都是传统的装饰公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完全一样。各公司之间竞争剧烈，但实力基本均等，没有出现几家独大的局面，另外还有一些相对来说不知名的装修公司。其促销手段能力也给我们带来很大的威胁。2主要竞争对手
广州美星装饰设计有限公司成立于2001年，是国家《建筑装修工程施工二级企业》单位。美星公司不仅是ifda国际室内装饰设计协会会员、中国建筑装饰协会会员，同时也是广州及各个省市建筑装饰协会理事单位。公司业务范围主要涉及家居、别墅、办公楼、商铺、酒店、宾馆等多个领域，并提供从装饰设计到工程施工的专业一体化服务
四川省细节心装饰工程公司成立于2003年11月，公司从事于室内外装饰、钢结构、园林绿化设计与施工、外墙保温施工及材料销售。该公司是达州目前装饰公司成立最早的一批。
佛山市九木堂装饰设计有限公司是一家以四川、重庆为直营、其他省份以加盟方式为主的大型装饰企业。九木堂装饰设计公司涉及的工程项目主要涵盖商业
空间、酒店、会所、别墅、豪宅等。公司拥有一大批高端装饰设计、工程管理、装饰研究人才，公司来自广东佛山，立足于乐山、着眼于全国。他目前全包的经营模式在达州地区与我们的经营理念是最接近的一家。
（三）、消费者分析
因为房地产行业的回暖，买房子的消费者将大幅度的提升，装修行业也将迎来我们的一个春天。对我们装修公司而言这是一个难得的机会。可是在达州目前的消费结构状态下，选择自己装修房子的消费者仍然存在很大一部分，选择找装修公司设计，自己买材料，装修公司为其做装修的消费者是目前装修行业中比例最大的。而选择我们居泰隆这种全案模式的消费者在达州地区目前还是几乎没有的。所以我们的经营理念在达州地区太前，需要我们很大力度的广告与形象推广，来打开居泰隆在达州地区的市场和经营理念推广。
（四）、自身分析
自身优势：在达州地区消费者认知度不够，销售渠道较完善，品牌形象模糊，但是是北京居泰隆实体家居的分公司，资金雄厚，给予公司在财务上予以保障。
自身劣势：品牌实力和像广州美星，细节心这样的品牌要高，但目前在达州地区的市场份额不高，模式单一，风险较高。
自身机会：装修市场上的各个品牌差距不大，没有形成鲜明的领导品牌，只要采取一定营销手段，挑战以及超越对手的可能性较大。
自身威胁：各个品牌之间竞争剧烈，目前居泰隆在达州地区的品牌形象不够，被竞争者同质化较严重。另外达州地区装修行业的消费者传统的装修习惯还没有完全被打破。品牌推广难度比同品牌在其他城市推广难度更大。
二、促销策略
（一）、促销主题：“3.15”品质鉴定促销费
在“3.15消费者权益保护日”到来之际，各大商家都拿出促销活动来吸引消费者，但主要手段多为打折促销，以价格吸引客户，手段单一。所以我们采用品质鉴定促销会的形式来吸引消费者的眼球，在给他们解决了装修过程中疑惑的同时，还给他们带来实质的经济利益。给他们双重的实惠。
（二）、促销目标
利用品质鉴定促销会这种营销手段达到以下目标：
首先，利用此次活动与消费者不断的沟通，进一步强化与居泰隆实体家居的品牌形象以及对与居泰隆实体家居精神内涵的认知。篇2：家装公司五一促销活动策划方案范文
家装公司五一促销活动策划方案范文 装修五一活动策划案：“情系五一”家装盛宴
赏牡丹，订家装，赏牡丹，订家装，三店同绽放
活动送礼及优惠从4月30日至5月8日止
一：“五一”三天促销活动内容： 1、主题：热烈庆祝洛阳城市人家成立一周年；洛阳城市人家政和路旗舰店盛大开幕；“五一”黄金周，有你有我，城市人家与您携手共贺1周年。2、优惠：工程造价8.3折（综合管理费不参与打折）活动期间每天享受家装团购惊喜价 3、礼品：活动期间交意向合同就送家居实用好礼（茶具、碗具、锅、枕芯）活动期间凡签单即送大礼（详见礼品赠送规定）4、主材：“五一”活动期间展示城市人家主材联盟，各大品牌同时推出优惠措施（详见主材促销内容）5、5月2日牡丹大酒店家装团购会（半天）凭邀请函送礼品，现场抽奖（部分奖品材料商提供），签单扎气球，赢取幸运大礼。工程部经理现场承诺，为您免去后顾之忧。6、4月30日至5月8日店面洽谈会（全天）进店均有礼品送，交定金送礼品，签合同送大礼，活动期间凡签单客户将享受金牌项目经理为您量身打造专属施工计划，更高效，更省心。
二、活动具体内容
1、5月2日家装团购会（半天）
※活动主题：赏牡丹，定家装，“五一”更欢畅 ※活动时间：2011年5月2日全天14:00-20：00 ※活动地点：牡丹大酒店三楼、十五楼会议室。
※活动内容：1、家装团购会：与资深设计师进行一对一的沟通。2、活动现场签单扎气球，赢取幸运大礼。3、主材商风采展示并提供相应品牌的“五一”优惠及其促销。※活动促销： 1、活动期间凡是持户型图到城市人家任意店面咨询的客户，均可享受贵宾礼遇，并获得精美礼品一份。
2、牡丹大酒店活动现场特设幸运抽奖环节，现场客户均有机会参与抽奖。 3、凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均有机会上台扎气球，获得幸运大礼。
4、凡签单即送大礼（详见礼品赠送规定） 2、5月3日至5月8日店面洽谈会
※活动主题：店面洽谈会
※活动时间：2011年5月3日至5月8日全天
※活动地点：中州店※活动内容：a、店面洽谈会；
※活动促销：
1）凡活动期间进店持户型图咨询的客户，均可获得精美礼品一份。2）凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均可享受： 1、免费量房、出预算；2、参观样板间；3、可参加样板间征集活动；4、得实用家居礼品一份（茶具、碗具、锅、枕芯）。3）凡签单即送大礼（详见礼品赠送规定）
三、三大承诺： 1、“金钻”标准工程，五大环节全面保证装修质量。2、三级工程验收，监理、项目经理、工程部经理层层把关。3、坚持走材料最好的经营理念，材料品牌公示，不搞伪劣贴牌。篇2：一米装饰五一活动方案
在距离五一节还有一个多星期的时候，长沙的装修市场便已经“烽烟四起”。在刚刚过去的周末，以一米装饰、龙庭装饰、天健装饰等为代表的长沙装饰公司开展了各具卖点的大力度促销活动，提前打响了2012年的“五一保卫战”。促销的提前、频次的增多、力度的加大等，也在悄然暗示出今年的五一长沙家装市场竞争将更为惨烈。为此记者选了一家有代表性的公司——长沙一米装饰的促销活动做了具体的了解。
一米装饰五大优惠措施，空前让利六千元
一重礼：交定金2000抵3000元工程款，直接让利1000元
二重礼：板材由福湘e1级升级为金福湘e0级，价值2000元 三重礼：墙面漆由华润惠涂易升级为华润金装五合一，价值1500元 四重礼：工程款满5万，送全房开关插座，西玛西蒙品牌，价值1000元。
五重礼：工程竣工后赠送家政一次，价值500元。
一米装饰十大承诺保您装修无忧 1、缴纳定金之后，全年（2012年）保价，绝对不会因为材料和人工 价格的上涨而涨价。
2、免费量房、免费出平面图、免费出预算、免费出施工图，不再另行收取设计费。 3、精准预算，在不变更施工工艺与施工项目的前提下，结算工程款保证在预算价格的5%以内浮动，无预算超支之忧。4、工程不转包，装修工人由公司统一调配，工程由实施项目经理管理制，严禁分包或转包，务使工程“施工与设计相吻合”、“质量与标准相吻合”和“整体效果与客户心愿相吻合”。5、材料由公司集中采购，统一配送，严格杜绝假冒伪劣材料，凡属本公司所购的材料或商品一律符合国家环保标准，无环保隐患之忧。6、阶段式付款，工程款分四步支付，按照进度验收付款，让业主牵着公司的鼻子走，放心装修——无“误上贼船”之忧。7、严格按照与业主签订的施工方案进行施工，确保施工与设计相吻合、整体效果与客户心愿相吻合。8、严格按照《湖南省装饰协会室内装修施工规范》施工，按照《湖南省装饰协会室内装修验收标准》验收。让质量与标准相吻合。9、水电五年保修，其余两年保修，终身维修，无售后服务之忧。10、活动期间缴纳定金客户，享受总经理关注工程，总经理直接关注工程进度与施工质量，每周巡检工地不少于1次。
从一米装饰的五项优惠活动和十大承诺来看，今年五一节确实市场竞争将更为惨烈。而对下半年的形势判断，无论乐观悲观，业界大多认为受政策影响的家居市场仍将存在变数。
篇3：家装主题一日游
促销主题：家装主题一日游
促销类型：举办活动
促销宣传方案：
1）在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传 2）重点小区进行业务人员推广，可印刷一批宣传单页 3）安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知4）公司内部海报 5）施工现场进行海报宣传（印刷几十份海报）
促销优惠方案：
1）**品牌地砖**品牌地板6折起团购 2）**品牌厨房**品牌卫浴7折起团购 3）**品牌家具7折起团购
4）装修团购85折起，每增加10户再降5个点，一直降到7折零利润装修 5）来就送500元主材家居代购券，在团购最大优惠基础上，由我家装公司再让您省下500元 6）本次活动现场只报名不收取订金，客户报名后只需于我们活动截止日前到我公司签署设计协议即生效，真正无风险的完美家装之旅
现场活动： 1）5月1日上午9：00家装一日游班车出发，上午参观地板、地砖、橱柜、卫浴材料，下午参观家具、家居产品，下午三点以后参观三篇3：家装促销方案 篇4：2011家装活动策划方案
杰特2011家装活动策划方案
一、活动背景：
公司于2011年3月11日-13日在中心广场举办相关活动。二、活动思路：
怎样去更好的理解客户的需求？怎样去更好的与客户沟通？怎样做推广才能让客户信任我们？怎样去达到我们的销售目的？借此契机，北京杰特装饰公司举办现场布展，为业主提供优秀设计作品展示、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流。
整个活动将分为“作品展示”、“装修咨询”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。
三、活动目的：
1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力； 2、提高杰特设计水平的认同度，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对杰特的厚爱，增强杰特的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体； 4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。
四、活动内容：
活动主题：“健康生活，欢乐家居”
活动口号：
活动时间：2010年3月11-13日
活动地点：中心广场1号展位 参与对象：业主为主，其他市民为辅
具体内容： 1、装修咨询
（1）创意：展现杰特作为“空间魔术师”优秀的设计理念、一体化的美化空间配饰，配合介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！
（2）内容及目的： ①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。
②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量、保质保量的工期等）。
③介绍杰特装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示杰特装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！(3)活动现场：
①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。
②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。
③发放dm，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。
⑤设立饮用水自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。2、超级优惠酬宾（详见dm传单内容）
（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。（2）目的：
①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。
②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。
③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。
（3）活动现场：
①活动各单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法。
②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，认真、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一工具包）。
③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。
④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。
（4）优惠内容：
①有来即送：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得“杰特生活馆”获赠的饰品购物券一张。
②活动当天，杰特装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。
③为答谢新老客户朋友对杰特公司的支持与厚爱，凡活动期间选择杰特家装，将得到价值（888）元饰品的入住大红包（免费设计、配饰及安装），此项可安排到第二波活动。④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次； ⑤ 征集前5套样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送价值8000元的热水器+精美饰品。
五、宣传策略：
1、手机短信电话回访告知，针对各楼盘及后续交房的业主对促销活动进行简单介绍； 2、制作活动dm，对参与商家、具体活动内容进行介绍； 3、现场活动海报和x展架（优秀作品展示）4幅； 4、户外广告海报等；（暂定）5、活动现场展蓬背景板形象广告？m x ？m(广告尺寸以实际为准)； 7、电梯广告； 8、样板间布置：房间先期设计装修 9、展厅布置： a、欢迎横幅
b、x展架：获奖作品4个、促销活动2个 c、投影仪1台，展示成功作品、公司文化和宣传专题片
六、参与单位：
（一）主办单位：桂林世纪杰特装修公司 （二）参展单位：各大赞助商
七、工作部署： 1、营销部专员负责现场派发dm传单和接待客户，前期客户部陶经理引导客户填写“客户资料表”并做短暂交流沟通后，移交给设计部陈经理安排接待顺序和调整，设计部负责安排2-3个接待小组，分别接待不同类型的客户，由陈经理和陶经理统筹安排及协调，力争签单或进行后续跟踪。
2、工程部安排专人到现场配合设计部接洽和解答客户对工程施工，工艺等的疑问。 3、物料准备：x展架2个、一次性水杯100个（小杯）、工具包（资料及工具齐全）、手提电脑1台、投影仪1台。
企划部篇5：建材类促销活动方案
建材类促销活动方案
活动主题：2006年“金色。映象”欢乐家装节主打广告：
襄城映象四月天欢乐家装金百年春天欢乐家装盛宴醇享和谐生活百年好生活金品质好日子一百年活动时间：2006年3月28日—4月8日活动地址：襄城映象联合举办单位： 金百年精品装饰城襄城映象整合推广：
武汉太阁房地产营销有限公司襄樊金百年企业管理有限公司友情支持：
襄樊市住宅经营公司中房集团襄樊公司媒体支持：《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》活动背景：
家装是一项系统工程，传统家装与建材是分开的，不能满足市民的需要，消费者选择装饰公司后，又马不停蹄的奔走于各大建材卖场，在无数次挑选中不尽人意，造成消费者精力和财力的浪费，市民也渴望家装、建材、饰品一条龙享受，而且趋势越来越强烈。
金百年精品装饰城，作为襄樊家装建材大本营，满足了襄樊消费者的需求，解除市民的后顾之忧，从设计、装修、建材、室内配套等一条龙的服务、一站式消费大体验，让每一个客户随心所欲，省心、放心，不用再东奔西走，烦心事，在金百年精品装饰城轻松解决。2006年4月1日，“襄城映象”正式交房之际，金百年精品装饰城开业前夕，将联合举办2006年“金色。映象”欢乐家装节活动。通过本次打造金百年精品装饰城金字招牌，将大力宣传介绍房地产商、装饰行业、建材商产品的卓越品牌，对内增强凝聚力，对外增强竞争力，同时举行大
型春季家装赶集会，空前的优惠让利活动，目的让利百姓，回报社会，服务社会！活动的意义：
此次活动以传播“欢乐家装文化”为主题，服务广大襄樊消费者为宗旨，推广欢乐家装文化新理念，树立金百年精品装饰城的品牌形象。对内巩固和加强各商家联盟战略合作伙伴关系，提升各商家企业员工的自豪感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再次升华；对外，将有效地创立各商家公司良好的公众服务形象以及展示以往一年以来取得的良好业绩。活动的预期效果：
扩大金百年精品装饰城市场占有率，有效提高市场的利润增长，通过对目标市场的周密调查，更好的服务百姓，强力提升金百年精品装饰城的“金”字招牌，通过科学的策略和市场运行，为金百年精品装饰城即将隆重开业预热，实现2006年度整体运作销售的新突破，经济效益和社会效益的双赢。营销策略及品牌战略市场切入点：（1）与市内新建楼盘襄城映象联合举行促销活动；为金百年精品装饰城即将隆重开业预热；（2）打造金百年精品装饰城“金牌服务、百年不变”的金字招牌，有助于迅速拓宽市场；（3）广告与促销推广同步运作。市场定位：1．市场定位：金百年精品装饰城---装饰建材集团军金百年精品装饰城----家装建材大本营
2．形象定位：金牌服务、百年不变；3．消费理念定位：家装、建材、室内饰品一条龙服务，采购一步到位，购物生活两全其美一站式消费快乐大体验不必东奔西走，万事无忧4．广告定位：好生活金品质好日子一百年大市场、大营销、大行动的战略借“襄城映象”正式交房之际，诚邀知名楼盘，知名家装公司、精品建材（油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、家具、布艺、床上用品、太阳能等）进行集体展销，在媒体上做形象展示，促销活动互动。
成立品牌联盟，相互拉动，促销活动相互推销产品，互帮互助，利用整体优势，让消费者得到实惠，拉动销售，抢占市场，实现经济和社会效益的双赢。市场推广及营销活动系列： 1、家装建材品牌大联展：将组织品牌家装、建材公司现场展示优秀、顶尖、独特的设计创意和装修设计理念。2、春季欢乐家装赶集会：将组织浩浩荡荡的装修消费团队参会，加强消费者与企业之间的相互交流与沟通，实现共赢。展示规划：企业风采区现场文艺演出助兴，展示各家装企业特有企业文化及独特装修设计理念。赶集会促销区品牌装饰器材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，以及待装户现场抽奖活动等，为消费者提供多种形式服务。效果评估：将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来，加强了消费者对的品牌记忆，增加了其购买的概率。2006年“金色映象”欢乐家装节活动亮点：1、欢乐家装、快乐共享。
2006年“金色。映象”欢乐家装节，届时，襄樊众多品牌家装公司和建材商参加，邀请襄樊十大顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，汇集家装建材豪华阵容，强强联手，共创辉煌，收获一个浪漫的春天。开幕期间促销活动：（3月28日-4月8日)推出“好生活金品质好日子一百年“、“百万大奖等你拿”等系列活动，来回馈广大客户和老百姓。顾客在与金百年精品装饰城品牌家装公司、装饰建材现场签单后，除进行时尚个性家私精品赠送外，还可以参加抽奖活动：奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。最高奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆。2、春天盛会市民节日。多家装饰、建材经销商提供优质产品展示和咨询服务。现场大型文艺演出气氛热烈，摸奖异彩纷呈，为送上一道家装文化大餐。
打动消费者、让消费者怦然心动、与之产生共鸣的行为，让襄樊广大市民亲历家装生活，让消费者感受到省时、省力、省心、省钱，并且享受装修新房的快乐心情。3、开幕式举行“共建绿色家园”主题活动： 必将是盛况空前、意义深远、造福百姓、展现襄樊现代人居的重要组成部分。100套家居装饰方案大赠送，凡在活动期间咨询并签单的客户均享受超值优惠！设计师陪同业主现场看样板房，免费接送参观，让工地开口说话。为数千个家庭提供了免费设计服务和绿色家装讲座。4、“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展，活动期间促销活动活动时间：2006年3月28日—4月8日回馈顾客大抽奖签单最终结算金额在两万元以上的，送室内加湿器价值1000元的现金卡消费一张；签单最终结算金额在三万元以上的，送豪华室内加湿器价值1500元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在四万元以上的，送电动自行车一辆价值2000元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在六万元以上的，送豪华电动自行车一辆价值3000元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在八万元以上的，送家庭影院一套价值4000元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在十万元以上的，送豪华家庭影院一套价值5000元的现金消费卡一张；活动注意事项：
赠送现金消费卡不可以以现金的形式兑现，现金消费卡只能在本次参 加活动的品牌联盟商中消费，否则无效；赠送的物品均以现场的品牌、型号、价值为准，不得变换其他品牌或物品；客户在品牌材料商持卡消费，均以现金消费卡金额为准；以上活动六种形式不可同时享受；2006年“金色朝阳”欢乐家装节广告策划部分媒体支持：《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。媒体分析：《襄樊晚报》，《楚天都市报襄樊版》：读者多为市内及各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明显。
《消费广场》的优势:快捷迅速的派送方式信息传播快主要针对大型写字楼专业市场企事业单位私营业主工薪阶层襄樊市各大酒店.宾馆均有免费投送读者多为年轻人，诉求点明确。活动宣传准备：通过市内《消费广场》进行宣传，襄樊晚报在3日28日至4月8日进行广告和报道交叉进行宣传和促销同时进行。联络工作由专人负责，也同时设计稿件。活动外场宣传准备：1、大幅海报指定专人在各在建小区门口张贴。2、dm宣传单页由人体广告宣传员在人群密集区进行散发。3、百人自行车游行市区，携带横幅和绶带在市区内进行环城游行。注意有关部门审批事宜，协调城管部门和相关管理部门。媒介宣传策略：
通过媒体强势宣传，造就强大的广告的优势，让襄樊各界和老百姓加深对金百年精品装饰城的印象并积极参与到系列活动中来，树立金百年精品装饰城品牌的市场知名度和百姓亲和度，通过科学的策划和市场运行，成为2006年4月襄樊市民关注的热点和新的亮点，让金百年精品装饰城品牌走进千家万户，贴近百姓生活，达到广告预期宣传的效应和销售的更大突破。
word格式 整理版
学习参考
第4篇：装修促销活动方案_修正版
修正版
前言
“3.15”国际消费者权益日，是每位商家都会利用来以质量，价格，诚信等为噱头做品牌及活动促销的特殊日子，我们居泰隆实体家居目前在达州地区的品牌形象深度和市场占有率都很低，所以我们居泰隆实体家居也借”3.15”这个时间来做一个品质鉴定促销会。来提高居泰隆实体家居在达州地区的市场占有率和品牌知名度。
目录
概要—4
一、背景分析————4
（一）、市场环境———4
（二）、竞争者分析——4
（三）、消费者分析—5
（四）、自身分析————5
二、促销策略————5
（一）、促销主题————5
（二）、促销目标————5
修正版
（三）、促销对象、区域、时间—————6
三、促销实施—————6
（一）、活动主题————6
（二）、活动时间————6
（三）、活动地点————6
（四）、活动形式————6
（五）、活动具体安排——6
四、促销预算——————9
五、效果评估——————9
概要
针对居泰隆实体家居才刚刚进入达州家装市场这一现状，我们对达州目前的所以家装公司做一个全面的分析，对居泰隆实体家居在达州市场定位，让后制定相应的促销方案。促销方案，大致做广告宣传，人员促销，sp营业推广。
修正版
利用这些促销方式扩大居泰隆实体家居在达州的市场占有率，影响力和知名度。
一背景分析
（一）、市场环境分析
目前达州地区的家装市场还处于低迷状态，由于二级城市的消费者对于家装这方面大多选择自己找人装修的传统习惯还处于根深蒂固的状态，再加上传统的装修公司进驻达州的时间过长，消费者就算是找装修公司做，都只是让装修公司提供设计方案，自己买材料，装修公司负责找人做装修。而接受我们居泰隆这种全案模式的消费者目前在达州市场上还几乎没有。但是达州目前装修公司大大小小的却已经让达州的装修市场快速的步入了饱和状态，因此在这种情况下我们公司要扩大市场和知名度就更加激烈。
并且目前达州地区的装修公司大打价格和质量战争，很多的装修公司与建材商合作，压低装修价格吸引消费者，压低每个环节的报价，可是在真正装修的过程中不断的添加东西，最后大大提高结算价格。而居泰隆却是保证的结算价格与预算价格一致。
（二）、竞争者分析
1.竞争的基本状况
目前达州主要的装饰公司有广州美星，细节心，三星，龙发，九木堂，名匠等，他们基本都是传统的装饰公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完全一样。各公司之间竞争剧烈，但实力基本均等，没有出现几家独大的局面，另外还有一些相对来说不知名的装修公司。其促销手段能力也给我们带来很大的威胁。2主要竞争对手
广州美星装饰设计有限公司成立于2001年，是国家《建筑装修工程施工
修正版
二级企业》单位。美星公司不仅是ifda国际室内装饰设计协会会员、中国建筑装饰协会会员，同时也是广州及各个省市建筑装饰协会理事单位。公司业务范围主要涉及家居、别墅、办公楼、商铺、酒店、宾馆等多个领域，并提供从装饰设计到工程施工的专业一体化服务
四川省细节心装饰工程公司成立于2003年xx月，公司从事于室内外装饰、钢结构、园林绿化设计与施工、外墙保温施工及材料销售。该公司是达州目前装饰公司成立最早的一批。
佛山市九木堂装饰设计有限公司是一家以四川、重庆为直营、其他省份以加盟方式为主的大型装饰企业。九木堂装饰设计公司涉及的工程项目主要涵盖商业
空间、酒店、会所、别墅、豪宅等。公司拥有一大批高端装饰设计、工程管理、装饰研究人才，公司来自广东佛山，立足于乐山、着眼于全国。他目前全包的经营模式在达州地区与我们的经营理念是最接近的一家。
（三）、消费者分析
因为房地产行业的回暖，买房子的消费者将大幅度的提升，装修行业也将迎来我们的一个春天。对我们装修公司而言这是一个难得的机会。可是在达州目前的消费结构状态下，选择自己装修房子的消费者仍然存在很大一部分，选择找装修公司设计，自己买材料，装修公司为其做装修的消费者是目前装修行业中比例最大的。而选择我们居泰隆这种全案模式的消费者在达州地区目前还是几乎没有的。所以我们的经营理念在达州地区太前，需要我们很大力度的广告与形象推广，来打开居泰隆在达州地区的市场和经营理念推广。
（四）、自身分析
修正版
自身优势：在达州地区消费者认知度不够，销售渠道较完善，品牌形象模糊，但是是北京居泰隆实体家居的分公司，资金雄厚，给予公司在财务上予以保障。
自身劣势：品牌实力和像广州美星，细节心这样的品牌要高，但目前在达州地区的市场份额不高，模式单一，风险较高。
自身机会：装修市场上的各个品牌差距不大，没有形成鲜明的领导品牌，只要采取一定营销手段，挑战以及超越对手的可能性较大。
自身威胁：各个品牌之间竞争剧烈，目前居泰隆在达州地区的品牌形象不够，被竞争者同质化较严重。另外达州地区装修行业的消费者传统的装修习惯还没有完全被打破。品牌推广难度比同品牌在其他城市推广难度更大。
二、促销策略
（一）、促销主题：“3.15”品质鉴定促销费
在“3.15消费者权益保护日”到来之际，各大商家都拿出促销活动来吸引消费者，但主要手段多为打折促销，以价格吸引客户，手段单一。所以我们采用品质鉴定促销会的形式来吸引消费者的眼球，在给他们解决了装修过程中疑惑的同时，还给他们带来实质的经济利益。给他们双重的实惠。
（二）、促销目标
利用品质鉴定促销会这种营销手段达到以下目标：
首先，利用此次活动与消费者不断的沟通，进一步强化与居泰隆实体家居的品牌形象以及对与居泰隆实体家居精神内涵的认知。篇2：家装公司五一促销活动策划方案范文
家装公司五一促销活动策划方案范文
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装修五一活动策划案：“情系五一”家装盛宴
赏牡丹，订家装，赏牡丹，订家装，三店同绽放
活动送礼及优惠从4月30日至5月8日止
一：“五一”三天促销活动内容：
1、主题：热烈庆祝洛阳城市人家成立一周年；洛阳城市人家政和路旗舰店盛大开幕；“五一”黄金周，有你有我，城市人家与您携手共贺1周年。
2、优惠：工程造价8.3折（综合管理费不参与打折）活动期间每天享受家装团购惊喜价
3、礼品：活动期间交意向合同就送家居实用好礼（茶具、碗具、锅、枕芯）活动期间凡签单即送大礼（详见礼品赠送规定）
4、主材：“五一”活动期间展示城市人家主材联盟，各大品牌同时推出优惠措施（详见主材促销内容）
5、5月2日牡丹大酒店家装团购会（半天）凭邀请函送礼品，现场抽奖（部分奖品材料商提供），签单扎气球，赢取幸运大礼。工程部经理现场承诺，为您免去后顾之忧。
6、4月30日至5月8日店面洽谈会（全天）进店均有礼品送，交定金送礼品，签合同送大礼，活动期间凡签单客户将享受金牌项目经理为您量身打造专属施工计划，更高效，更省心。
二、活动具体内容
1、5月2日家装团购会（半天）
※活动主题：赏牡丹，定家装，“五一”更欢畅
※活动时间：20xx年5月2日全天14:00-20：00
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※活动地点：牡丹大酒店三楼、十五楼会议室。
※活动内容：1、家装团购会：与资深设计师进行一对一的沟通。
2、活动现场签单扎气球，赢取幸运大礼。
3、主材商风采展示并提供相应品牌的“五一”优惠及其促销。※活动促销：
1、活动期间凡是持户型图到城市人家任意店面咨询的客户，均可享受贵宾礼遇，并获得精美礼品一份。
2、牡丹大酒店活动现场特设幸运抽奖环节，现场客户均有机会参与抽奖。
3、凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均有机会上台扎气球，获得幸运大礼。
4、凡签单即送大礼（详见礼品赠送规定）
2、5月3日至5月8日店面洽谈会
※活动主题：店面洽谈会
※活动时间：20xx年5月3日至5月8日全天
※活动地点：中州店※活动内容：a、店面洽谈会；
※活动促销：
1）凡活动期间进店持户型图咨询的客户，均可获得精美礼品一份。
2）凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均可享受：
1、免费量房、出预算；2、参观样板间；3、可参加样板间征集活动；4、得实用家居礼品一份（茶具、碗具、锅、枕芯）。
3）凡签单即送大礼（详见礼品赠送规定）
三、三大承诺：
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1、“金钻”标准工程，五大环节全面保证装修质量。
2、三级工程验收，监理、项目经理、工程部经理层层把关。
3、坚持走材料最好的经营理念，材料品牌公示，不搞伪劣贴牌。篇2：一米装饰五一活动方案
在距离五一节还有一个多星期的时候，长沙的装修市场便已经“烽烟四起”。在刚刚过去的周末，以一米装饰、龙庭装饰、天健装饰等为代表的长沙装饰公司开展了各具卖点的大力度促销活动，提前打响了2012年的“五一保卫战”。促销的提前、频次的增多、力度的加大等，也在悄然暗示出今年的五一长沙家装市场竞争将更为惨烈。为此记者选了一家有代表性的公司——长沙一米装饰的促销活动做了具体的了解。
一米装饰五大优惠措施，空前让利六千元
一重礼：交定金2000抵3000元工程款，直接让利xx00元
二重礼：板材由福湘e1级升级为金福湘e0级，价值2000元
三重礼：墙面漆由华润惠涂易升级为华润金装五合一，价值1500元四重礼：工程款满5万，送全房开关插座，西玛西蒙品牌，价值xx00元。
五重礼：工程竣工后赠送家政一次，价值500元。
一米装饰十大承诺保您装修无忧
1、缴纳定金之后，全年（2012年）保价，绝对不会因为材料和人工
价格的上涨而涨价。
2、免费量房、免费出平面图、免费出预算、免费出施工图，不再另行收取设计费。
3、精准预算，在不变更施工工艺与施工项目的前提下，结算工程款保证
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在预算价格的5%以内浮动，无预算超支之忧。
4、工程不转包，装修工人由公司统一调配，工程由实施项目经理管理制，严禁分包或转包，务使工程“施工与设计相吻合”、“质量与标准相吻合”和“整体效果与客户心愿相吻合”。
5、材料由公司集中采购，统一配送，严格杜绝假冒伪劣材料，凡属本公司所购的材料或商品一律符合国家环保标准，无环保隐患之忧。
6、阶段式付款，工程款分四步支付，按照进度验收付款，让业主牵着公司的鼻子走，放心装修——无“误上贼船”之忧。
7、严格按照与业主签订的施工方案进行施工，确保施工与设计相吻合、整体效果与客户心愿相吻合。
8、严格按照《湖南省装饰协会室内装修施工规范》施工，按照《湖南省装饰协会室内装修验收标准》验收。让质量与标准相吻合。
9、水电五年保修，其余两年保修，终身维修，无售后服务之忧。
xx、活动期间缴纳定金客户，享受总经理关注工程，总经理直接关注工程进度与施工质量，每周巡检工地不少于1次。
从一米装饰的五项优惠活动和十大承诺来看，今年五一节确实市场竞争将更为惨烈。而对下半年的形势判断，无论乐观悲观，业界大多认为受政策影响的家居市场仍将存在变数。
篇3：家装主题一日游
促销主题：家装主题一日游
促销类型：举办活动
促销宣传方案：
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1）在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传
2）重点小区进行业务人员推广，可印刷一批宣传单页
3）安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知4）公司内部海报
5）施工现场进行海报宣传（印刷几十份海报）
促销优惠方案：
1）**品牌地砖**品牌地板6折起团购
2）**品牌厨房**品牌卫浴7折起团购
3）**品牌家具7折起团购
4）装修团购85折起，每增加xx户再降5个点，一直降到7折零利润装修
5）来就送500元主材家居代购券，在团购最大优惠基础上，由我家装公司再让您省下500元
6）本次活动现场只报名不收取订金，客户报名后只需于我们活动截止日前到我公司签署设计协议即生效，真正无风险的完美家装之旅
现场活动：
1）5月1日上午9：00家装一日游班车出发，上午参观地板、地砖、橱柜、卫浴材料，下午参观家具、家居产品，下午三点以后参观三篇3：家装促销方案篇4：20xx家装活动策划方案
杰特20xx家装活动策划方案
一、活动背景：
公司于20xx年3月xx日-13日在中心广场举办相关活动。
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二、活动思路：
怎样去更好的理解客户的需求？怎样去更好的与客户沟通？怎样做推广才能让客户信任我们？怎样去达到我们的销售目的？借此契机，北京杰特装饰公司举办现场布展，为业主提供优秀设计作品展示、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流。
整个活动将分为“作品展示”、“装修咨询”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。
三、活动目的：
1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；
2、提高杰特设计水平的认同度，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对杰特的厚爱，增强杰特的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。
3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；
4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。
四、活动内容：
活动主题：“健康生活，欢乐家居”
活动口号：
活动时间：20xx年3月xx-13日
活动地点：中心广场1号展位
参与对象：业主为主，其他市民为辅
具体内容：
1、装修咨询
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（1）创意：展现杰特作为“空间魔术师”优秀的设计理念、一体化的美化空间配饰，配合介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！
（2）内容及目的：
①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。
②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量、保质保量的工期等）。
③介绍杰特装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示杰特装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！
(3)活动现场：
①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。
②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。
③发放dm，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。
④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。
⑤设立饮用水自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。
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2、超级优惠酬宾（详见dm传单内容）
（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。
（2）目的：
①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。
②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。
③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。
（3）活动现场：
①活动各单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法。
②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，认真、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一工具包）。
③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。
④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。
（4）优惠内容：
①有来即送：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得“杰特生活馆”获赠的饰品购物券一张。
②活动当天，杰特装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项
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免费服务，业主填写好个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。
③为答谢新老客户朋友对杰特公司的支持与厚爱，凡活动期间选择杰特家装，将得到价值（888）元饰品的入住大红包（免费设计、配饰及安装），此项可安排到第二波活动。④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次；⑤征集前5套样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送价值8000元的热水器+精美饰品。
五、宣传策略：
1、手机短信电话回访告知，针对各楼盘及后续交房的业主对促销活动进行简单介绍；
2、制作活动dm，对参与商家、具体活动内容进行介绍；
3、现场活动海报和x展架（优秀作品展示）4幅；
4、户外广告海报等；（暂定）
5、活动现场展蓬背景板形象广告？mx？m(广告尺寸以实际为准)；
7、电梯广告；
8、样板间布置：房间先期设计装修
9、展厅布置：
a、欢迎横幅
b、x展架：获奖作品4个、促销活动2个
c、投影仪1台，展示成功作品、公司文化和宣传专题片
六、参与单位：
（一）主办单位：桂林世纪杰特装修公司（二）参展单位：各大赞助商
七、工作部署：
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1、营销部专员负责现场派发dm传单和接待客户，前期客户部陶经理引导客户填写“客户资料表”并做短暂交流沟通后，移交给设计部陈经理安排接待顺序和调整，设计部负责安排2-3个接待小组，分别接待不同类型的客户，由陈经理和陶经理统筹安排及协调，力争签单或进行后续跟踪。
2、工程部安排专人到现场配合设计部接洽和解答客户对工程施工，工艺等的疑问。
3、物料准备：x展架2个、一次性水杯xx0个（小杯）、工具包（资料及工具齐全）、手提电脑1台、投影仪1台。
企划部篇5：建材类促销活动方案
建材类促销活动方案
活动主题：20xx年“金色。映象”欢乐家装节主打广告：
襄城映象四月天欢乐家装金百年春天欢乐家装盛宴醇享和谐生活百年好生活金品质好日子一百年活动时间：20xx年3月28日—4月8日活动地址：襄城映象联合举办单位：
金百年精品装饰城襄城映象整合推广：
武汉太阁房地产营销有限公司襄樊金百年企业管理有限公司友情支持：
襄樊市住宅经营公司中房集团襄樊公司媒体支持：《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》活动背景：
家装是一项系统工程，传统家装与建材是分开的，不能满足市民的需要，消费者选择装饰公司后，又马不停蹄的奔走于各大建材卖场，在无数次挑选中不尽人意，造成消费者精力和财力的浪费，市民也渴望家装、建材、饰品一条龙享受，而且趋势越来越强烈。
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金百年精品装饰城，作为襄樊家装建材大本营，满足了襄樊消费者的需求，解除市民的后顾之忧，从设计、装修、建材、室内配套等一条龙的服务、一站式消费大体验，让每一个客户随心所欲，省心、放心，不用再东奔西走，烦心事，在金百年精品装饰城轻松解决。
20xx年4月1日，“襄城映象”正式交房之际，金百年精品装饰城开业前夕，将联合举办20xx年“金色。映象”欢乐家装节活动。通过本次打造金百年精品装饰城金字招牌，将大力宣传介绍房地产商、装饰行业、建材商产品的卓越品牌，对内增强凝聚力，对外增强竞争力，同时举行大
型春季家装赶集会，空前的优惠让利活动，目的让利百姓，回报社会，服务社会！活动的意义：
此次活动以传播“欢乐家装文化”为主题，服务广大襄樊消费者为宗旨，推广欢乐家装文化新理念，树立金百年精品装饰城的品牌形象。对内巩固和加强各商家联盟战略合作伙伴关系，提升各商家企业员工的自豪感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再次升华；对外，将有效地创立各商家公司良好的公众服务形象以及展示以往一年以来取得的良好业绩。活动的预期效果：
扩大金百年精品装饰城市场占有率，有效提高市场的利润增长，通过对目标市场的周密调查，更好的服务百姓，强力提升金百年精品装饰城的“金”字招牌，通过科学的策略和市场运行，为金百年精品装饰城即将隆重开业预热，实现20xx年度整体运作销售的新突破，经济效益和社会效益的双赢。营销策略及品牌战略市场切入点：（1）与市内新建楼盘襄城映象联合举行促销活动；为金百年精品装饰城即将隆重开业预热；（2）打造金百年精品装饰城“金牌服务、修正版
百年不变”的金字招牌，有助于迅速拓宽市场；（3）广告与促销推广同步运作。市场定位：1．市场定位：金百年精品装饰城---装饰建材集团军金百年精品装饰城----家装建材大本营
2．形象定位：金牌服务、百年不变；3．消费理念定位：家装、建材、室内饰品一条龙服务，采购一步到位，购物生活两全其美一站式消费快乐大体验不必东奔西走，万事无忧4．广告定位：好生活金品质好日子一百年大市场、大营销、大行动的战略借“襄城映象”正式交房之际，诚邀知名楼盘，知名家装公司、精品建材（油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、家具、布艺、床上用品、太阳能等）进行集体展销，在媒体上做形象展示，促销活动互动。
成立品牌联盟，相互拉动，促销活动相互推销产品，互帮互助，利用整体优势，让消费者得到实惠，拉动销售，抢占市场，实现经济和社会效益的双赢。市场推广及营销活动系列：
1、家装建材品牌大联展：将组织品牌家装、建材公司现场展示优秀、顶尖、独特的设计创意和装修设计理念。
2、春季欢乐家装赶集会：将组织浩浩荡荡的装修消费团队参会，加强消费者与企业之间的相互交流与沟通，实现共赢。展示规划：企业风采区现场文艺演出助兴，展示各家装企业特有企业文化及独特装修设计理念。赶集会促销区品牌装饰器材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，以及待装户现场抽奖活动等，为消费者提供多种形式服务。效果评估：将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来，加强了消费者对的品牌记忆，增加了其购买的概率。20xx年“金色映象”欢乐家装节活动亮点：1、欢
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乐家装、快乐共享。
20xx年“金色。映象”欢乐家装节，届时，襄樊众多品牌家装公司和建材商参加，邀请襄樊十大顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，汇集家装建材豪华阵容，强强联手，共创辉煌，收获一个浪漫的春天。开幕期间促销活动：（3月28日-4月8日)
推出“好生活金品质好日子一百年“、“百万大奖等你拿”等系列活动，来回馈广大客户和老百姓。顾客在与金百年精品装饰城品牌家装公司、装饰建材现场签单后，除进行时尚个性家私精品赠送外，还可以参加抽奖活动：奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。最高奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆。2、春天盛会市民节日。
多家装饰、建材经销商提供优质产品展示和咨询服务。现场大型文艺演出气氛热烈，摸奖异彩纷呈，为送上一道家装文化大餐。
打动消费者、让消费者怦然心动、与之产生共鸣的行为，让襄樊广大市民亲历家装生活，让消费者感受到省时、省力、省心、省钱，并且享受装修新房的快乐心情。3、开幕式举行“共建绿色家园”主题活动：
必将是盛况空前、意义深远、造福百姓、展现襄樊现代人居的重要组成部分。xx0套家居装饰方案大赠送，凡在活动期间咨询并签单的客户均享受超值优惠！设计师陪同业主现场看样板房，免费接送参观，让工地开口说话。为数千个家庭提供了免费设计服务和绿色家装讲座。4、“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展，活动期间促销活动活动时间：20xx年3月28日—4月8日回馈顾客大抽奖签单最终结算金额在两万元以上的，送室内加湿器价值xx00元的现金卡消费一张；签单最终结算金额在三万元以上的，送豪华室内加湿器价值1500元
修正版的现金消费卡一张；签单最终结算金额在四万元以上的，送电动自行车一辆价值2000元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在六万元以上的，送豪华电动自行车一辆价值3000元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在八万元以上的，送家庭影院一套价值4000元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在十万元以上的，送豪华家庭影院一套价值5000元的现金消费卡一张；活动注意事项：
赠送现金消费卡不可以以现金的形式兑现，现金消费卡只能在本次参
加活动的品牌联盟商中消费，否则无效；赠送的物品均以现场的品牌、型号、价值为准，不得变换其他品牌或物品；客户在品牌材料商持卡消费，均以现金消费卡金额为准；以上活动六种形式不可同时享受；20xx年“金色朝阳”欢乐家装节广告策划部分媒体支持：《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。媒体分析：《襄樊晚报》，《楚天都市报襄樊版》：读者多为市内及各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明显。
《消费广场》的优势:快捷迅速的派送方式信息传播快主要针对大型写字楼专业市场企事业单位私营业主工薪阶层襄樊市各大酒店.宾馆均有免费投送读者多为年轻人，诉求点明确。活动宣传准备：通过市内《消费广场》进行宣传，襄樊晚报在3日28日至4月8日进行广告和报道交叉进行宣传和促销同时进行。联络工作由专人负责，也同时设计稿件。活动外场宣传准备：1、大幅海报指定专人在各在建小区门口张贴。2、dm宣传单页由人体广告宣传员在人群密集区进行散发。3、百人自行车游行市区，携带横幅和绶带在市区内进行环城游行。注意有关部门审批事宜，协调城管部门和相关管理部门。媒介宣传策略：
通过媒体强势宣传，造就强大的广告的优势，让襄樊各界和老百姓加深
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对金百年精品装饰城的印象并积极参与到系列活动中来，树立金百年精品装饰城品牌的市场知名度和百姓亲和度，通过科学的策划和市场运行，成为20xx年4月襄樊市民关注的热点和新的亮点，让金百年精品装饰城品牌走进千家万户，贴近百姓生活，达到广告预期宣传的效应和销售的更大突破。
