夏天汽车活动方案
第1篇：告别夏天活动方案
2016年8月底“告别夏天”活动方案
一、活动主题：
告别夏天，来一场任性轰趴！
二、活动时间：
8月29日—31日
三、活动阐述：
每年夏天，都留给了大家难忘的记忆，离八月份结束只剩下三天了，必须要抓住夏天的尾巴，用一场盛大的轰趴，来和这个夏天说再见！
四、活动内容：
1、“告别夏天”电音轰趴
电音党建疯狂打碟，魅惑电音轰趴正在进行，脚踩网红“蹦迪鞋”，随着节奏激情狂欢，一起摇摆！嗨到爆时，舞台上方喷射出大朵泡泡，在绚丽灯光的照射下变幻色彩，让快乐升级！
活动时间：20:00—22:00 活动地点：内广场舞台
活动形式：①在内广场舞台搭设彩色灯光，邀请电音党建现场打碟，演员们脚踩蹦迪鞋，带领游客一起蹦迪狂欢。②在轰趴进行过程中，还可穿插类似“边充气球边唱歌”、“喝啤酒比赛”等有趣小游戏活跃气氛。③在轰趴气氛达到高潮时，悬挂的泡沫机开始喷射泡沫，配合彩灯照射，打造彩色泡沫的效果。④在轰趴进行的同时，将现场画面同步呈现在西闸口大屏幕上，以吸引游客。
2、啤酒烧烤大会
没有美食的轰趴是不完美的，嗨玩过后，转身就是热火朝天的啤酒烧烤大会现场。热辣的烤串散发出诱人的香味，纯酿的啤酒点燃夏夜的狂欢！
活动时间：18:00—22:00 活动地点：内广场舞台四周活动形式：将国际街的啤酒烧烤设备移至内广场围绕舞台区域，方便游客随时购买美食，游客还可以凭夜场门票可以免费领取纯酿扎啤一杯。
第2篇：小班夏天主题活动方案
小班夏天主题活动方案
随着气温的不断升高，孩子们感受到天气的炎热和阳光的刺眼，妹妹小朋友穿着漂亮的裙子，心情非常舒畅。我们的运动作息时间也有了调整，在太阳还没有升高的时候先运动身体。这些变化，使孩子们知道夏天来了。夏季释放着无限的热量，同时也赋予幼儿无穷的灵感，幼儿的发展机会也接踵而来。我们创设机会，带领幼儿一方面体验夏日的炎热，增添对夏日特征的了解，一方面激励幼儿主动探索降温的方法，打开电扇吹一吹，做把扇子摇一摇，树阴底下乘乘凉，痛痛快快洗个澡??我们从幼儿经验出发，设计活动，使幼儿与环境之间展开交流和对话，满足探索欲望，提高感受能力。在引导幼儿感受和体验的同时，我们也不忘记让幼儿知道几种简单得到保护自己的办法，做个健康、活泼的夏日宝贝 主题目标
1、感知夏天明显的气候特征，乐意参加各种使身体凉快的活动。
2、尝试用水玩各种游戏，积累有关经验，并体会游戏的乐趣。
3、知道大热天不能在户外活动太久。探索简单的降温办法，体验发现的乐趣。环境创设
1、鼓励幼儿共同参与，以“热呼呼的夏天”为题创设墙面。张贴一些颇具夏日气息的图片，如夏天的景色，夏天生活（游泳、乘凉、洗澡等）
2、选择有特色的扇子装饰在活动室内。
3、和幼儿一起关注幼儿园的花草树木，自然角的动植物，及时供水。
4、展示亲子活动单和“凉快招术”的记录单。
家园共育
1、在烈日下活动不宜太久，活动时要注意防晒，如给孩子戴太阳帽、涂防晒霜等。
2、培养孩子爱洗澡的好习惯，告诉孩子每天洗个澡，不会生痱子。洗完后给孩子抹上痱子粉、花露水等护肤用品，给孩子换上干净的衣服，使孩子感受到舒服，从而产生喜爱洗澡的情绪。
小班夏天主题活动方案
3、提醒孩子吃冰淇淋等食品要有所节制，以免引起肠胃不适。
4、提供一把扇子让孩子带到幼儿园，引导孩子观察和表述扇子的颜色、质地、形状等。
5、和孩子一起围绕“怎样使人凉快下来”进行探索，把凉快招术记下来。
主题活动方案 一：夏天好热
目标：初步感知夏天明显的气候特征，乐于寻找使自己凉快的方法。
过程：
1、说说什么季节最热，在什么地方会感到很热，及自己热了会怎么样？
第3篇：幼儿园夏天主题活动方案
幼儿园夏天主题活动方案
幼儿园夏天主题活动方案
??幼儿园感恩节主题活动方案?? ??幼儿园圣诞节主题活动方案?? ??幼儿园中秋节主题活动方案?? 幼儿园夏天主题活动方案 一、活动产生, 通过“春天来了”的主题活动的开展,幼儿对于自然界规律的变化产生了浓厚的兴趣,也激发了幼儿对与自然变化探索的兴趣。随着天气一天比一天热,幼儿在着装上发生了明显的变化,每天的户外活动时都会留许多的汗,冷饮也变成孩子们钟爱的食品,在家里要开空调、电风扇等等,这些都是引起孩子们注意的问题,根据教育要顺应儿童的自然发展,要有效地将儿童的发展纳入社会发展需要,要促进幼儿全面发展的要求,我们在设计组织主题活动时关注孩子们的兴趣和发展需要,从中寻找制定主题网络的线索和依据。于是主题活动内容也就随即产生——“夏天真热呀!”
二、活动目标,、通过活动使幼儿感知夏天的特征,能够区分夏天与春天的不同之处。、知道夏天热了,要多喝水、勤洗澡,注意个人卫生。、能够知道几种避暑的方法。三、活动与指导, 活动方案(一)内容 1 / 25 认识夏天 活动目标、通过观察夏天的景色和各种树叶、小草的变化,初步知道夏天到了。了解夏天的特征,萌发幼儿对大自然的热爱之情。活动 准备
活动前让父母带幼儿去公园帮助观察夏天的景色和各种树叶、小草的变化 散步活动时引导幼儿观赏幼儿园的风景。流程
谈话活动----欣赏图片----布置墙面 实施 要点
(一)谈话活动, a、前几天我们在公园园里看到了大树、小草有什么变化? b、幼儿大胆地说说自己看到的事情。(二)欣赏图片,夏天来了。哪些小动物出现了、河里有什么花、看看我们的穿着,有什么变化吗?——夏天到了,天气 2 / 25
变热了,小朋友们穿上了薄衣裳。、与幼儿一起进行总结(可以用小朋友的语言来创编)——夏天到了、天气热了——蝉儿叫了了、荷花开了——小朋友们换上了薄衣裳(三)布置墙面 涂色,共同布置 延伸活动, 引导
幼儿到户外、在家里也寻找夏天还有哪些变化,(如吃冷饮、开空调)感受大自然的变化。
反思
在活动中发现小班幼儿对夏天的前期经验还很少,分不清季节和季节的特征,对夏天的景物了解不多,如,不知道蝉,也从没见过,但从谈话中能发觉幼儿们对树、树叶、小草的观察很仔细,知道他们到夏天都有些什么变化了,我想知识需要积累,尤其是对小班幼儿,如果在主题结束时再进行一次类似总结性的这样活动,效果一定会更佳。
活动方案(二)内容 美丽的花裙子 3 / 25 活动 目标、先涂颜色,再勾花边的方法装饰裙子。、增加对线条、图案美和色彩的感受和表现能力。活动 准备 范画,装饰的裙子图片,未装饰的裙子轮廓图。流程
图片讨论——模仿示范——幼儿作画——作品展示 实施 要点 一、图片讨论 出示图片和2, 这个小朋友穿上这么漂亮的花裙子,她们多高兴啊!咦,这个小朋友怎么啦?她为什么不高兴呢?(因为她的裙子是白色的,没有她们的花裙子那么美!)请小朋友们想想办法,怎样让她的白裙子变成花裙子呢?(就用我们的小手、彩笔来帮帮她吧!)给她的白裙子上画什么呢? 画花儿、鱼儿,小兔子,熊猫,苹果……等等 4 / 25 二、模仿示范, 先用两三种浅颜色蜡笔涂在裙子上。再用较深的彩笔在上面勾出花纹。
看,小姑娘笑啦,她感谢小朋友们为她想出的好办法。
提问,除了可以画这种图案,还可以画其它的吗?(小朋友、房子、机器人…)三、幼儿作画, 教师巡回指导,鼓励幼儿大胆创作。四、作品展示, 对优秀的作品进行评析,予以奖励。反思
通过这次活动,我感觉幼儿的绘画能力有了很明显的进步,大多数幼儿都能够涂满颜色,用绘画来表现自己的意思,有个别能力较强的幼儿,例如,赵艺萱、叶恬妮能够画面构图饱满,有动物、人物、植物,同时运用渐变涂色。大部分幼儿能用线条、图形加以简单地组合来表现事物的大致特征,并且色彩鲜艳,能够画满整个画面。
小班幼儿的想象力非常丰富,能够说出在白裙子上画上……有的甚至能说出画面的情景。但幼儿在具体绘画的过程中,对于自己讲述的内容却不能画出,这就造成了眼高手低,于是看别的小朋友画什么,就跟着模仿什么,每个小组
5 / 25
有每个小组的风格。能力比较差的幼儿也把白裙子变成彩色的,而且涂色均匀。
活动方案(三)内容 找凉快 活动 目标、通过活动,幼儿知道夏天天气很热,人们想出各种办法使自己凉快起来。、在游戏活动中发展幼儿的语言能力,如,看图说一句完整话。活动 准备
夏天使人凉快的小图片若干。流程 启发提问——引导讲述——游戏 实施 要点
一、启发提问, 夏天天气真热啊,有什么办法使自己凉快呢? 二、老师引导幼儿讲述,.夏天我们要穿裙子,短裤,还要穿什么? 6 / 25
.刚才有的小朋友说,天热了可以扇扇子,开电扇,还可以用什么办法使自己凉快?.晚上睡觉和冬天有什么不同?(睡席子).天热了,吃什么可以凉快?.天热了每天还要干什么?.天热了,你们最喜玩什么? 三、游戏, 幼儿摸一张卡片,如,卡片上上一只电扇,便说,夏天开电扇很凉快。反思
天气热了,幼儿有生活经验。活动中幼儿说的比较多。
发现问题,幼儿提到可以游泳可以凉快。幼儿都说自己会游泳边做动作,可是具我了解幼儿是不会游泳的。我觉得这是与幼儿的知识水平有关,他们的想象与现实混淆。现在正直夏天,马上要放暑假,非常有必要对幼儿进行安全教育,。
反思;在以往的活动中,我们的目标是不变的,但是在二期课改理念的背景下,我们要舍得放弃,给孩子当前最需要的,作到随时有教育,心中有孩子。
活动方案(四)内容 7 / 25 洗澡泡泡多 活动 目标、了解洗澡的方法,有爱清洁,讲卫生的习惯、在相互合作中体验洗澡的快乐 活动
幼儿园夏天主题活动方案2 动名称,炎炎夏日的体验 适合学龄,托班
涉及范围,场景逻辑培养自然 主题目标,、知道夏天很热。、乐意表现自己对夏天的感受。环境创设,、自然角,陈列夏天的水果。水果――西瓜、桃子、荔枝等。、手工角,橡皮泥、纸卷筒、小棒、雪糕形纸等。幼儿可选择自制冰淇淋、水果。、图书角,放一些具有夏季明显特征的、画面形象鲜明的图书或图片。、娃娃家,摆放夏天的衣物(裙子、短裤、凉鞋、扇子、8 / 25 水果模型、玩具电扇、冰淇淋模型、凉席等)。、音乐角,放水果头饰,供幼儿表演。、语言角,放夏季背景图及操作卡片。家长工作,、让家长捕捉知了给孩子观察、玩耍。、请家长给孩子说说夏天)的水果。、让家长告诉孩子,夏天家庭中防暑降温的办法。、有条件的家长,带孩子去游泳。、请家长注意控制孩子冷饮的摄取量。幼儿园夏天主题活动方案3 一、主题的来源, 提起夏天,我们常常想到的是炙热的阳光和流不完的汗水,但是孩子们可有着不同的感受。对小朋友来说,夏天,是可以尽情享受冰激凌的时候,是可以泡在游泳池里玩水消暑的时候,还有那么多知了在树上唱着动听的歌。因此,我们设计了《快乐夏日》这一主题,和幼儿一起到大自然中去倾听夏天的天籁之音,了解夏天并激发爱夏天的情感,充分享受夏天的特别时光。
二、主题教育目标的预设、情感目标,通过亲身感受,了解夏天并激发爱夏天的情感。、态度目标,通过游戏、手工操作,使幼儿在快活中获得知识。、能力目标,学会怎样避暑,增强自我保护意识。9 / 25、知识目标,了解夏天到来时生活中的变化。、技能目标,懂得夏季外出及高温时的自我保护技能。活动一,夏令营活动目标,、了解夏天的季节特征。、掌握夏天防暑的小常识。、感受夏天的美好。
活动准备,做好夏令营准备,如带好水壶、太阳帽等。活动过程,、激发幼儿活动兴趣,明确外出的活动内容和要求。、引导幼儿观察夏天的各种事物,并以自己的方式记录下来。、夏令营过程中掌握并运用防暑防晒常识。、到大自然中去倾听夏天的天籁之音,感受夏天的美好。、活动结束,举行"我眼中的夏天"座谈会。活动二,故事《快乐的夏天》 活动目标,、掌握故事内容。、了解夏天常见的动植物3、体验故事所表现的夏天的美好意境。活动准备,故事图片。活动过程,、倾听故事,了解故事内容。10 / 25、说说故事中的角色及主要内容3、知道夏天常见的动植物。、幼儿拿纸偶讲述故事。、讨论,蟋蟀在夏天感受到的快乐合资既有什么不一样。、说说自己的快乐夏天,并画下来。活动三,手工,荷花活动目标,、了解荷花的生长过程。、能利用彩泥进行制作。、萌发对荷花的喜爱之情。
活动准备,观赏荷花;彩纸、剪刀、胶棒等。活动过程,、回忆观察过的荷花是什么样的。、观看荷花图,介绍荷花生长过程。、谈话,荷叶是什么样的及荷花的颜色和花瓣形状。、讨论,如何制作荷花。、开始制作,引导幼儿将花瓣呈现立体感。、作品展示,互评。
活动四,常识,昆虫乐园活动目标,、了解夏季不同昆虫的特点。、能说出夏季昆虫的名称及生活习性。、萌发对夏日的喜爱。
活动准备,各种昆虫及标本、挂图。11 / 25 活动过程,、讨论,夏天都有哪些昆虫?、观看电脑资料,了解夏季昆虫的种类及特点。、总结昆虫的特点,并能进行区别。、绘画,《夏天的昆虫》。幼儿园夏天主题活动方案4 活动前言,夏季是四季中最热的季节,而冬季则是最冷的季节,那么针对这两个季节小朋友们都了解几点呢?你能够说出冬季与夏季分别种什么花吗?知道冬季与夏季的相关的特征吗?今天就让我们一起来看有关的话题吧!活动目标,.针对冬天和夏天的话题发表自己的观点,养成专注倾听、大胆表达的良好习惯。、尝试以辩论的形式进行交流,提高语言表达的逻辑性。活动准备,、课前与幼儿共同搜集多种反映冬季和夏季特征的图片,并布置在活动室。、可粘贴的小红花。活动过程,.出示挂图,引入话题
教师出示分别代表两个季节的花卉图片,请小朋友说说,它们分别在什么季节开花。
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.教师提问,引导幼儿探讨冬天和夏天的特点
()你认为冬天是什么样子的?夏天给你留下了什么印象?(2)你认为冬天或者夏天有什么好的地方?又有什么不好的?.引入论题,分组讨论
教师提出问题,你喜冬天还是喜夏天?为什么?将幼儿按观点的不同分成两个组,各组幼儿自由交流观点及理由。
.讲解规则,展开辩论 辩论规则,()两组幼儿轮流发言。
(2)一次理由充足的发言可以为本队赢得一朵小花。
(3)一方发言之后,另一方可以反驳,理由充足的,同样可以赢得小花。幼儿辩论中,教师注意及时引导幼儿交代清楚自己的观点和理由,语言表达要完整、流畅
>>>下一页更多精彩“幼儿园主题活动计划” 幼儿园主题活动计划 一、活动来源
自然角的小金鱼、小乌龟、小虫子,时时吸引孩子们的注意力,一有时间,他们就会跑过去看一看,有的甚至还想摸一摸。
一天早上,雅诗带来的小螃蟹不见了,孩子们在屋子里四处寻找,终于在床下找到了小螃蟹,孩子们高兴极了。在13 / 25
吴老师的帮助下,把螃蟹送回了家。孩子喜可爱的小猫、小狗、小羊和小白兔;喜勇敢的螃蟹;喜聪明的乌龟;也想了解凶猛的野兽。孩子和动物之间,似乎有着天然的联系,他们对各种动物充满了好奇心和探索的兴趣。他们带来了各种动物故事、动物图片,为了满足幼儿的兴趣需要和求知欲望,根据他们的年龄特点,结合其当前的认知水平和幼儿用书上的内容,我们和孩子商量后,“动物世界”主题活动自然而然就生成了。
二、活动思路
我们班决定以“动物世界”为切入的核心,从幼儿熟悉并喜的动物开始,通过师生共同搜集动物图片、儿歌、故事、谜语、光盘,带动物玩具、图书等,开展故事、儿歌、参观、歌曲、律动、创作、游戏等各种不同的活动内容,与幼儿用书、区域、环境的有机整合,来发展幼儿对动物的探索愿望,并在活动中逐渐丰富幼儿的动物知识经验,从而萌发幼儿爱护动物的情感,同时能够讲述、排序、创作,根据动物的特征进行分类。建议家长也能主动参与到我们的班级,通过亲子活动,体验和孩子与动物一起游戏的快乐;通过参观动物园,和幼儿一起经历愉快的、好玩的、惊奇的动物王国之旅!三、筹备工作、教师、幼儿、家长共同搜集动物的相关资料。如,动物的儿歌、谜语、图片、图书、光盘等。
14 / 25、协助幼儿调查动物的相关知识,丰富幼儿的知识经验。、利用家长资源,联系野生动物园。四、活动目标、幼儿喜运用身体表现动物的动作特征,模仿爬、跳、跑等动作, 增进幼儿身体协调的能力和肢体动作的灵活性。、能用较连贯的语言描述常见动物的主要特征,感受动物儿歌、故事的意境和趣味,喜表演、仿编和猜谜。、幼儿喜动物,照顾小动物,并懂得保护动物。、认识5以内的相邻数,知道两数相差为;点数0以内的动物,正确说出总数;会确定动物的方位,如,上下、前后、里外等;归类、比多少和排序。、会用自然的声音、正确的姿势学唱动物歌曲,做简单的律动;能用自己喜的方法表现动物的主要特征,表达自己的感受。如,绘画、泥工、粘贴。
五、活动安排 第一阶段,我喜的动物
主要活动,谈话,我喜的动物 科学,动物有多少 分类,它们生活在哪 音乐,在农场
综合,农场里的动物 制订参观动物园的计划 第二阶段,动物本领大
主要活动,区域,搭建野生动物园 探究,有用的鼻子 尾巴的功能 15 / 25
故事,龟兔赛跑 小壁虎借尾巴 健康,跳远比赛 科学,小动物找家 科学,动物分类 第三阶段,动物用处大
主要活动,动物用处大 胎生和卵生找妈妈 第四阶段,保护动物方法多 主要活动,综合,保护动物 幼儿园主题活动计划 设计意图
冬天大雪纷飞,打雪仗,堆雪人,这些奇妙的景色,有趣的户外活动,会引起幼儿极大的好奇和兴趣,我们正是利用这神奇的自然现象作为引球, 开展以冬天为主题的活动。用各种形式激发幼儿从动脑,动口,动手,使其在丰富的自然科学的同时培养其对物的分类,统计的能力,及对艺术的表现能力,并锻炼他们的意志,陶冶他们对大自然的热爱之情。
活动目标
.观察冬季自然现象,知道冬季气候的只要特征。.了解动物,植物过冬的方式。.初浅的分类,统计知识。.用折剪贴等方式合作开展美工活动。活动准备
.大幅冬天背景图一张,有关动物,植物过冬的图片若干。.音乐磁带.雪花头饰。16 / 25
.分类统计表若干(与幼儿人数相等)。.小动物图片,白纸.彩笔.剪刀若干。活动过程 一)冬天到了
.游戏>和音乐表演>导入主题____冬天来了。
.请幼儿结合自己已有的经验,说一说冬天的感受(天气冷,手冻僵了......)。.出示画面,激发幼儿寻找冬天的乐趣,引导幼儿有目的地观察冬天的主要特征,启发幼儿用完整的语言较连贯描述观察的结果,丰富幼儿已有的经验。
二)动物过冬办法多
.教师小结,导入下一环节:人很能干,能想出很多办法使自己暖暖和和地过冬,那动物是怎样过冬的呢?.听故事>,请幼儿讲述动物过冬的办法,并将相应的动物图片贴入背景图中,帮小动物安家。
.在幼儿观察,讲述的基础上教师简单归纳动物过冬的办法(有换皮毛的.有冬眠的.有储存粮食的.有飞往南方的)强调动物有适应季节变化保护自己的能力。
.幼儿操作:按不同的过冬方式给图中动物进行分类,用表格统计。三)植物过冬有办法
.引导幼儿思考:人和动物都有办法度过寒冷的冬天,植物 17 / 25
用什么方法过冬呢?.通过看图片,观察实物知道树木有落叶树和常青树几种,了解他们的过冬方式。
.出示黄瓜西红柿,鲜花,引导幼儿运用已有经验讨论:这些都是春夏的蔬菜.鲜花,为什么冬天也有呢?(让幼儿了解大棚养殖,玻璃暖房种植,给树捆草绳等人们帮助植物过冬的方式。
四)美丽的雪景
.引导幼儿讨论:我们能留住冬天吗?(知道一年四季春夏秋冬是不停地轮换的)。
.讨论留住冬天的办法。
.分组活动(折剪雪花.画雪人,帮小动物安家)然后合作布置一幅美丽的冬景图,把冬天留在我们的教室里。
活动延伸
五)暖和我们的身体
带幼儿到户外做走跑跳等交替动作的游戏,使幼儿知道冬天的天气寒冷,多活动能使身体暖和,教育幼儿不要怕冷。
幼儿园主题活动计划 活动类型,美术 适宜对象,小班幼儿 活动名称,和太阳宝宝一起玩 活动背景, 新《纲要》中提出,要“引导幼儿接触周围环境和生活中 18 / 25
美好的人、事、物,丰富他们的感性经验和审美情趣,激发他们表现美,创造美的情趣。”孩子天生就是爱游戏的,如果利用游戏情境来激发他们的创作欲望,让他们在游戏情境中来体验和享受自我创作的成果,无疑是最适合的。因此,我选择了幼儿生活中都十分熟悉的“太阳”为题材,采用集体为“太阳宝宝”穿衣打扮,巧妙制作成一个个太阳小飞盘的形式为主线贯穿整个活动,让幼儿在游戏中操作,在操作后玩耍、再次游戏,体现了“玩中学”的教学理念。
活动目标, 核心经验,、在游戏情境中用多种颜色涂色以及撕贴的方法装饰太阳宝宝,初步感受色彩的美。、积极参与操作活动,享受与同伴一起游戏的喜悦。相关经验,、幼儿听过关于太阳的小故事。、曾参加过几次美术涂色活动。、在区角活动中也进行过撕贴的相关练习。活动准备, 经验准备,幼儿已尝试过涂色和撕贴的练习。
环境准备,、太阳伞一顶,圆形片片人手一个(放在太阳伞底下),涂色范例,彩色纸片,蜡笔、胶水。、轻音乐,《摇篮曲》及录音机。活动流程, 一、寻找太阳宝宝。19 / 25
教师,“小朋友,你们知道吗?太阳妈妈呀生了好多的太阳宝宝,今天太阳宝宝们 又藏在太阳妈妈的大棉被里睡懒觉了,我们来叫太阳宝宝出来,跟我们一起做游戏,好吗?”“好,每个小朋友拿一个太阳宝宝,来,钻进被窝找太阳宝宝喽!”
教师,“小朋友,你们找到太阳宝宝了吗?举出来让看看,你找到的太阳宝宝是什么形状的呀?”(圆圆的)教学建议, 在活动一开始,我就以让幼儿钻进太阳伞中寻找太阳宝宝的形式导入,孩子天生就是愉悦的,捉迷藏式的游戏把孩子们一下子吸引住了,当他们找到太阳宝宝的时候是那么的开心,都纷纷举起自己的劳动成果,抢着在老师面前炫耀。
二、引导幼儿进行涂色、撕贴,制作太阳小飞盘。、让幼儿围坐在太阳伞周围休息。
教师,“来来来,让我们也坐到太阳妈妈的大棉被上休息休息,好舒服啊!”、启发幼儿为太阳宝宝打扮。
教师,“哎呀!太阳宝宝们刚从被窝里钻出来,还光着身子呢,多难为情呀!怎么办呢?”(幼儿回答)“好,那今天就请小朋友们来为太阳宝宝穿上漂亮的衣服,好吗?”
教师出示范例,“你们看,太阳妈妈的大柜子里有各种各 20 / 25
样彩色的衣服,你最喜哪件衣服,就来给你的太阳宝宝穿上。”(自由说说自己最喜的款式)、讲解示范制作方法。()涂色。
教师,“老师最喜X件衣服,它有好几种颜色组成呢,我先拿一种颜色的蜡笔,从上到下,从左到右,一点一点地涂颜色,涂的时候一定要认真,千万不要留空白点哦,一个小白点就是一个小破洞,如果太阳宝宝穿上有破洞的衣服的话,会不高兴的。涂好一种颜色后,再换一种颜色涂。涂呀涂呀,漂亮的衣服就穿好啦!”
(2)撕贴。
教师,“接下来,该为太阳宝宝们梳头发啦!太阳宝宝的头发可漂亮了,会发出七色的光芒呢!我们把彩纸撕成一条一条的形状,在它的一端蘸上一点胶水,贴在太阳宝宝的身上,看,一条彩色的小辫子就梳好了。然后换一种颜色,再来为太阳宝宝梳一条小辫子。梳呀梳呀,等到把所有的小辫子都梳好的时候,太阳宝宝就变得更加漂亮了。看,它还可以飞起来呢!”(教师示范投掷飞盘)、幼儿制作,教师巡回指导。
教师,“太阳宝宝飞起来喽!好玩吗?你们想不想也来试一试?好,让我们一起来为太阳宝宝打扮吧。”
打开轻音乐,幼儿制作,教师巡回指导,帮助个别能力 21 / 25
较弱的幼儿完成任务。先制作好的幼儿可以自由玩飞盘。教学建议, 在这一环节中,我引导幼儿运用已有的生活经验进行讨论“怎样来为刚刚从被窝里面钻出来的太阳宝宝穿衣打扮?”通过大衣柜里色彩斑斓的范例、幼儿自由的讨论选择以及教师形象地进行演示和讲解来完成目标。活动中,我将涂色练习比作为太阳宝宝穿衣服,将撕贴小彩条比作为太阳宝宝梳头发,孩子们自然而然就会积极地进行想象与创作。他们兴致勃勃地涂呀、抹呀、贴呀,积极地投入创作,本次活动的教学重点也就顺利完成了,并且感到乐此不疲。
三、玩飞盘。 教师,“小朋友,把你们做好的太阳宝宝举出来让看看,哇,好漂亮!”(让先制作好的幼儿互相欣赏,自由玩耍,并积极引导幼儿进行各种玩法。
教师,“太阳妈妈在叫太阳宝宝们回家了。把你的太阳宝宝飞进太阳妈妈的怀抱里去吧。”(幼儿将飞盘飞进太阳伞中间)“来,我们一起来和太阳宝宝们跳个舞吧。”(和幼儿一起抖动太阳伞,让小飞盘在伞中跳跃。)教师打开《摇篮曲》,“听,太阳妈妈在唱《摇篮曲》了,太阳宝宝们要睡觉了,我们轻轻地摇一摇,让它们好好睡一觉。好,太阳宝宝们睡着了,我们轻轻地回教室吧。”
教学建议, 22 / 25
活动评价一直是美术活动比较难掌握的环节,在这里,我完全可以打破以往的筐架,让已完成的幼儿先相互欣赏,互相交流,自由评价。中间我进行了个别评价,鼓励创作表现特别出色或有明显进步的孩子。最后将色彩斑斓的太阳伞比作是太阳妈妈的大棉被,让幼儿在太阳伞里钻一钻、坐一坐、抛一抛、摇一摇,最后为在轻柔的《摇篮曲》中为太阳宝宝盖上棉被,轻轻离开,让幼儿自始至终都置身于游戏情境中,孩子们那种一起玩耍自己制作成功的太阳小飞盘的情景是多么地开心,他们充分享受到了成功的喜悦。
评价指引, 幼儿角度, 幼儿自始至终都置身于游戏情境中,兴致勃勃、大胆想象,积极创作。在与“太阳宝宝”玩的过程中,激发了他们无限的创作潜能,从孩子们完成的作品中可以看到,色彩斑斓的“太阳宝宝”正是他们愉悦情绪的充分体现,他们充分享受到成功的喜悦。教师角度, 本次活动充分体现“学中玩,玩中学”的教学理念。将活动目标和重点融于有趣的游戏情节中,让孩子快快乐乐、不知不觉地掌握了知识、发展了能力。既尊重了幼儿身心发展的规律和特点,又反映了教师对幼儿兴趣、主动性的关注,体现了以幼儿为主体的原则。
23 / 25 活动反思, 《幼儿园教育指导纲要》中提出,“教育活动内容的组织应充分考虑幼儿的方式和特点,注重综合性、趣味性,寓教育于生活、游戏之中。”本次活动,我遵循小班幼儿的年龄特点,围绕目标,精心创设了“寻找太阳宝宝”,“为太阳宝宝打扮”和“与太阳宝宝游戏”三个基本环节。巧妙引导幼儿通过自己的双手,利用简简单单的小圆片涂色,粘贴小彩条来装饰成一个个太阳小飞盘,继而玩飞盘,体验创作成功的乐趣。活动中,我又通过让幼儿看一看、选一选、比一比、数一数,说一说等活动有机地整合了各学科的内容。我将趣味与艺术统一同时,也很好地体现了学科的整合性原则。“寓教于趣、寓教于情、寓教于美”是本次活动的亮点。
活动拓展, 延伸活动,体育活动《玩飞盘》
到户外继续玩太阳小飞盘,练习投掷的技能。结束后又将飞盘投放在体育活动区内,丰富体育活动区域内自制活动材料。
相关活动,文学活动《小兔子找太阳》;体育活动《太阳和娃娃》《好玩的太阳伞》;美术活动《彩色的皮球》(涂色)。
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第4篇：汽车活动方案
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1、市场环境优势分析
A、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。
B、樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
C、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及。
2、自身优势分析
A、现东莞及其周边的汽车销售较为
2---化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢 的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。
D、南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。
三、前期市场策略
1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。
2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。
3、早日导入CIS系统（企业形象识别系统），实现闯名牌的市场战略目标。
4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。
四、前期广告策略
1、广告定位
前期的广告定位应合理的考虑到有
4---外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。
B、在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。
C、媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。
六、告媒体投放计划表
篇2：汽车营销策划书范文
篇1：产品营销策划书范文
产品营销策划书范文
想要公司盈利？还得依靠系统！-在线咨询！
2010-11-11 17:01 来源:世界营销评论以东风东风标志307为例，给出产品营销策划书范例。
世界经理人-讯东风标致307凭借其优异的底盘，良好的操控性，和同级别车中最为完备、先进的安全装备，同时融合了欧洲严谨品质加上法国充满活力的时尚品位，使其销量在2004年底突破
6---车万辆，但与去年同期相比略有下滑的车型主要是一些低价位的经济型轿车。
政府相关政策
为了履行我国对世界贸易组织的承诺，国家采取了大幅降低汽车进口关税的措施。汽车平均关税入世第一年下调超过30%，这对国内汽车企业是一个巨大的震动。立即在全国引发了一场购车狂潮，随之带来了轿车市场的“多米诺骨牌”效应。进口车冲击有限。但如果人民币升值，将使豪华及高档车进口倾向显著上升。
2004年7月1日，在全国范围内实行等同于欧ii的机动车污染物排放的标准，这对标志307这样的车型十分有利。
l2004年10月1日，新的《汽车贷款管理办法》开始正式实施。
对汽车贷款的新条例的颁布，给先前火热的汽贷市场进行了降温处理，但是对于像标志307这样中等价位的汽车来说，汽车贷款的首付额度并不是很高，仍会有很大的销售量。《乘用车燃料消耗
8---也将目光转移至开发此类满足大多数消费者需求，且符合全社会长远利益的车型。原本的排放尾气量大的，油耗高的汽车将逐渐被市场淘汰。在国外私人拥有车比例高达70%，随着中国加入wto，越来越多的中国老百姓的购车热情，购车考虑因素很大程度的受到外国消费者的影响。不少中国消费者渴望体会异域风情，因此，拥有法兰西浪漫风情，欧洲车出色安全性的标志307在经过一番改装后换上了中国人喜爱的三箱式，将更贴切顾客的心理。
中国和美国、日本的关系一直是影响中国车市的一个不可忽视的问题，其影响可能十分微小，但有时可能成为最主要因素，当中美日关系发生恶化时，如中国驻南斯拉夫大使馆被炸，撞机事件的发生，台湾问题，钓鱼岛主权问题、中国东海专属经济区问题等都会影响到美日两国对华投资，消费者的购车选择也会有所转移。对于标志307来说，由
10---求，但是近期不会表现出明显下降，其原因有：
① 欧佩克石油组织限制生产。
② 美元汇率的浮动给国际油价带来不稳定因素。
③ 美伊战争后产油大国伊拉克的石油生产陷于瘫痪。
成品油的上涨对美国车影响最大，人们早已形成了美国车费油的思想，其实在发动机节油技术上，美国并不落后于日本，但由于美国车注重宽大舒适，其宽大厚重的车身必然需要更多的油来推动。美国车和日本车的设计理念不同造成费油量给人印象不同。欧洲车费油量适中，费油量也不是争论的焦点，标志307采用的、发动机在油耗上已得到了广泛认可，所以油价的上升对标志307影响不大，而对其竞争对手凯越却有负面影响。
市场增长状况分析
2002年我国人均gdp接近1000美元，国际经验表明，当人均gdp在1000
12---万辆，即使按这一速度释放，还需要二年半的时间，如果考虑到2002年作为入世第一年释放效应最显著，但随后几年释放速度会递减，那么，估计要3-4年才能将历史上累积的汽车消费潜能释放完，因此，仅凭这一项因素就能使汽车消费保持20-30%的增长率。据统计，湖北拥有6000万人口，按之前的方法估计千人拥有小汽车数约为9。因此在湖北约存在54万辆轿车的购买潜力，其中武汉市区约为万辆。
市场营销微观环境分析
企业的目标和资源
神龙汽车有限公司，是中国东风汽车公司与法国psa标致雪铁龙集团等股东合资兴建的轿车生产经营企业。总部位于中国湖北武汉。成于1992年5月。设计建设规模为年产30万辆轿车、40万台发动机。一次规划，分两期建设。2000年11月，年产15万辆整车和20万台发动机生产能力的神龙轿车项目一期工程通过国家竣工验收。
14---施“双品牌”的经营战略。
供应商与企业关系
神龙公司作为法国标志雪铁龙的一部分，拥有并共享全球资源，神龙公司既是购买商也是供货商，神龙公司与供货商是一种优势互补、平等的关系。
产品的营销中间商和产品的关系
为了建设一个具有国际化特性和专业水准的营销网络，标志307将采用特许经营的销售方式，所有特许经销商保持一张面孔、一个声音。为了突出特点，特许经销服务商将按照“蓝盒子”形象标准进行建设。2004年5月27日，东风标致第一家蓝盒子4s经销店在北京启动，其个性鲜明的视觉形象，前卫有力的建筑风格，精致优雅、充满人性关怀的内部环境，是标志营销网络区别于其他品牌的亮点。
目前市场状况分析
市场规模
近五年轿车销售量
跟据近5年的轿车销售状况，可以
16---有限公司（以下简称“本公司”之整车（轿车）营销战略规划的一部分，旨在拓展本公司的业务范围，扩大本公司的业务内容，向轿车整车销售的新领域进军，建立本公司新的利润增长点。
目标：
1．确定本公司进入汽车消费市场的切入点，选定目标市场；
2．确定进入汽车消费市场的车型；
3．在一个计划期内达到一定的销售额和市场占有率；
4．初步建立本公司的市场营销网络和客户群体；
5．进一步提升本公司在汽车销售和服务领域的品牌形象；
6．为今后汽车整车销售业务的进一步拓展创造条件。
内容：
1．2．
3．4．
18---车；行业管理的逐步放开；对外开放力度的进一步加大；零部件全球采购的实施等。
? 良好的经济环境：国民经济的稳定、持续、高速增长；人均gdp的快
速增加；恩格尔系数的逐步降低；居民消费结构的改善；居民银行存款的快速增长等。? 社会文化环境：有相等数量的人口，城市人口密集；社会文化差异不大。? 地理环境（略）? 科技环境：迅速发展的科学技术和科学普及的加快。
2．微观环境分析
? 供货商：良好的合作基础，具有与供货商建立进一步合作关系的可能。? 中介机构：有与经营中介机构合作的基础及融资渠道。
? 客户：多年汽车维修业务形成的一定客户群以及对其他潜在客户的影响。
四、市场细分
1．确定选定产品的市场范围：深圳
20---的基础，特别是作为日本丰田汽车的特
约维修站，具有系列维修和养护丰田轿车的基础条件。
? 有丰厚的财力和技术服务的人力资源。
? 有多年来开辟汽车维修市场的经验。
? 有良好的客户网。
? 有进行大规模开发市场的能力。
2．weakne弱势分析：
? 未从事过汽车整车销售，缺乏一定的整车营销经验。
? 高层营销管理人员缺乏。
? 缺乏汽车消费市场信息网
3．opportunity机会分析：
? 汽车消费市场迅速成长，消费需求巨大。
? 汽车售后服务市场商机无限。
? 汽车销售业面临着整合、调整、升级的变革。
4．threat威胁分析：
排气量（升）? 汽车销售商迅速扩
22---（1+35）*66%=62370辆
? 市场产品分析
在该细分市场上，目前市场已有的轿车品种包括：老款车型桑塔那、捷达、富康等，新车型包括夏利2000、赛欧、派利奥、奇瑞、羚羊、爱丽舍、福美来、中华、宝来等，即将批量上市的威驰、索塔那、长安福特等。各种车型各有特色，其定位各有侧重。具体分析后发现，天津丰田的威驰轿车市场适宜面宽泛，可以广泛满足不同需求特征的消费者。? 可盈利性分
篇3：汽车营销策划书范例2
汽车市场营销综合练习
XXX 汽车4S店汽车营销
策划书
班
级：汽修1111
策划人：
X X X
二O一三年十一月
一、概述：
本营销计划书是深圳华日汽车贸易有限公司（以下简称“本公司”之整车（轿
24---
6．7．
二、企业概况：
深圳华日汽车贸易有限公司是深圳深业集团下属的大型汽车维修企业。多年来，凭借着强悍的技术实力树立了在深圳汽车维修市场中良好的品牌形象，成为深圳市劳动局汽车维修工培训和考级的定点单位。
深圳华日汽车贸易有限公司以汽车维修和检测为主，其维修车型和数量名列本市同业前茅，尤以日本丰田汽车售后服务为依托，成为进口高档轿车的维修检测基地。
三、环境分析：
1.宏观环境分析
? 良好的政策环境：汽车工业产业政策确立汽车产业为支柱产业；鼓励发 企业概况； 环境分析； 目标市场选择； 营销策略组合； 成本预算； 计划的实施； 效益评价。2
展轿车尤其是私人轿车；行业管理
26---市轿车消费市场。
2．列举客户的潜在需求：通过调查访问，发现客户对轿车的需求差异表现在①价格②款式③外型④排气量四个方面。
3．确定细分标准：将上述四个因素设定为细分标准
4．一次细分：
１０２０３０价格（万元）
经统计发现１０至２０万元的三厢车和２０至３０万元的旅行车市场可以作为备选目标市场。
５．二次细分：
经统计测定在排气量和外型的组合中，升以上排气量活泼型的需求更大。对此市场进行评价。
五、SWOT分析
1．STRENGTH优势分析：
? 深圳华日汽车贸易有限公司具有多年汽车维修的从业历史，有向汽车4S
店扩展的先决条件。
28---
排气量（升）
? 汽车销售商迅速扩大，竞争日趋激烈。
? 外资汽车经销企业迅速进入汽车销售市场。
? 供需关系的改变。
? 商业利润的下降和经营成本的提高。
六、确定目标市场
1．备选目标市场评价
? 市场容量测定：
①连续比例法：深圳市居民家庭约数为30万户，目前家用轿车拥有辆为25%，未购轿车家庭户为万户，调查显示其中30%在一年内有购车意愿，而其中66%家庭定位在以上细分市场。
据此得出：细分市场容量=300000*（1-25%）*30%*66%=44550辆。②时间序列法：2000年深圳轿车销量为42000辆，2001年销量为51000辆，预计2002年为70000辆，分别递增21%和37%。
30---槛，竞争者状况及企业状况见如
下分析。
? 可行动性分析
公司可根据自身的特点制定适宜的营销方案，以确立在汽车营销市
场上的地位。
2．根据以上的评价分析和SWOT分析，确定以宏扬自身长处，突出优势的目标市场，即价格在10—20万元之间，家用三厢新款轿车。
第5篇：汽车活动方案
大众汽车活动策划案
一、活动背景
大众汽车是由上海大众和一汽大众组成，两个合资企业的产品实现互补，面对不同的消费人群，设计出适合不同消费层次的车。目前，新款奥迪a
4、新款宝来和速腾已落户一汽大众，斯科达与上海大众的合作也尘埃落定。一汽大众的产品侧重于“时尚型、精英型”，而上海大众的产品则侧重于“经典型、典雅型”。集团的目标是为消费者提供安全、环保、有吸引力、有竞争力的汽车产品。中国目前是大众汽车的最大市场，大众汽车计划在2018年之前实现在华汽车年产量达到400万辆。中国每售出的5辆新车中有一辆是大众汽车品牌。同时，大众汽车最早进入中国的国际汽车企业，在中国老百姓的心里已经有了一定的成熟的影响力，迄今为止已拥有了一部分的忠实客户。
二、活动目的1、让消费者直观的感受到大众汽车的各种性能。
2、通过节目赞助，来提高覆盖面和影响力，从而促使销量的上升。
3、让大众们亲身体验，来拉近距离，提升品牌形象。
4、卖车的同时维护好车主关系，为后期利用车主开展“代销”奠定更加坚实
三、受众分析
男性车用车包括朗逸，新领驭，途安，桑塔纳；女性乘用车包括朗逸，polo、甲壳虫等等。
对于年轻群体，朗逸、polo、甲壳虫比较适合，价格还有外观都符合他们的需求；对于喜欢普通实用车的群体可以选择桑塔纳；对于商务人士适合选择新领驭，沉稳典雅。对于家庭一起出行的消费群体，可以选择途安，空间大，舒适安全。
四、活动主题
服务大众、贴近大众、丰富大众-——大众伴你行
五、活动内容
1、以类似车展的形式开展，先分为不同区域放置不同层次和性能的车，由专门的导购人员讲解
2、对于还在预售的车型进行视频的播放宣传
3、借助一个车型品牌来扩大整个大众品牌的影响力。（最近一档很火的综艺节目是由大众凌度赞助的）“奔跑吧，大众”：让几款不同的大众车在一条道上行驶进行，让消费者亲自驾驶，直观感受。
4、对于购买的车主，我们赠送：
服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金。服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务，并且当场办理6折维修会员卡。
六、效果预估
1、受众将对大众汽车有一个更加深刻的了解，品牌形象提高的同时，销售量也会提高
2、预售的车型也将会得到好评
七、传播途径
1、平面媒体：报业公司
2、电视媒体：**电视台新闻
3、网络媒体：各大网页的宣传
八、整合资源
将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。
九、经费预算
活动方案策划方案的创意修订1500元
活动现场控制以及活动现场和用户的互动 1000元 活动现场的宣传报道 500元篇二：最新汽车促销活动方案汇总
最新汽车促销活动方案汇总
想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。
制定促销活动的步骤
一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?
四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传? 脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样
这是最常用也最管用的手段
无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了1．降价
很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示，66％的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有47％的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个购买高潮。
至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。
“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值xxx元的大礼包。
开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户，均有机会获得千山免费游。
折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。2．各种表演活动
在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成功的关键。3．送车费保险，送现金、礼包，洗车，免费检测、维修
这是汽车促销的最常用手段，在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见。如：
港宏日产：17项免费检测
长安铃木：免费检测、维修工时费、材料费9折优惠
长征汽贸：购天津一汽汽车送3000元装饰大礼包
三和本田：36项免费常规检测，二级养护专项工时费7折等
锦泰本田：36项免费常规检测，部分零件、精晶优价销售等 港宏别克：凯越车主享受多项免费检测优惠活动
成都申蓉：除13项免费检测外，车主还有机会参加“丹巴三
游”活动
特锐特：买富迪suv，赠车载vcd 三和东风日产：日产客户花1元钱享受8项特惠服务之一
翔汇千里马：免费检测活动，在各行业有突出贡献的客户可获赠惊喜礼包
中鹏马自达m6：免费检测服务
建国汽贸：购车送手机或赠送sk机油一桶，可抽奖游“丹巴”或“海口”
通海马自达：“阳光假日”春季服务活动新奥通：购车送装饰大字l包
东南菱威：车辆降价5000—10000元
中国南方汽车展上，各参展商的促销措施：广州意菲汽贸公司凡购买派力奥一辆可获赠1000元精品；广州芳村本田汽贸公司送价值5000元的奥德赛精晶，可获“贵宾金卡”1张，享受维修工时8折优惠；广州美轮汽贸公司凡购买赛欧、srv轿车，可免费享受三天二夜香港圣诞狂欢购物游或馈赠精美豪华美容配件套餐，价值4000元，凡购买别克g、gl、gs和可享受5000—8000元现金优惠券；昌河有限公司北斗星ch6350b买车送车保险3000元；广州梅花园奇瑞汽车销售服务中心，购车者可获第三者保险(5万元)，并可获第二。次免费保养，同时可获得8项免费检测：底盘及紧固件、制动系统、发动机、电器系统、皮带、电池、轮胎、洗车；广州东神汽车贸易有限公司风神新蓝鸟车展期间订旗舰、尊贵车用户，赠送价值580元车模1个；购豪华车客户，赠送原厂车载电话系统1套，价值5000元，并送买赛飞利前50 名者有机会获赠西门子家电。买车及定车，均有机会获得价值2500元的柯达数码相机一台；位于广州白云大道南的南菱汽车城，针对此次激情促销月活动，热情推出“买三菱速跑，送名贵加装套装”活动。即日起，凡在南菱购买三菱速跑(仅限2．4bj6463型号)，可免费任选一项加装套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪迈套餐”、“尊贵套餐”可供选择。以上套餐价值均为4500元。
北方汽车交易市场从4月底起到5月31日，举行“北方有约，购车有礼”大型优惠活动。北方汽车交易市场的30多家经销商各自推出各种优惠促销活动，有的买车送精美汽车装饰、有的送手机、有的送汽车冰箱、家用冰箱，有的可以参加抽奖活动，有机会泰国游，具体如下：买吉利、美日、优利欧送价值2000元装饰，买车参加抽奖活动，有机会泰国游；买高档进口车奔驰、宝马、奥迪a8送汽车冰箱，分期付款购车手续费5折；买吉利、美日送四大主险；买金杯免费加入金杯俱乐部、终身免费汽车救援，终身免费保养、终身维修、车辆维修工时八折优惠；买风行车送精美装饰；买风神汽车送价值1000元装饰；买上汽系列帕萨特、桑塔纳、polo、高尔夫终身保养，免工时费，每年一次免费电脑检测，免费四轮定位；买一汽系列车送四项主险；买捷达、宝来等车送价值1500以上的装饰；买奇瑞送3000元装饰；买双环车分期免各种手续费；雪佛兰、中兴、福莱尔“五·一”优惠大酬宾，送全车装饰；买富康、爱丽合、毕加索系列车送3000元精晶装饰，买东风雪铁龙汽车送车模；买一汽、上汽各种车型，做分期免费送装饰，送3万元意外险，1万元车险。上海通用经销商湖南申湘公司介绍，在促销活动期间购买自动档赛欧，消费者将获九大保险的赠送，总价值接近4000元
另外，购买手动档赛欧，也将选赠价值2000元的相关配置。
天津一汽的湖南经销商在五六月的促销活动中送选装配置、保险或汽油票，对消费者购车进行一定额度内的优惠。
吉利汽车也开始了买汽车送空调的活动，消费者购买任何一款吉利汽车，包括吉利豪情、美日、优利欧，将获赠一台1。25匹冷暖空调，价值在1500元左右。拍卖会上跑出“黑马”
在整个全国巡回活动结束后，长安福特将与买受人一起将购车差价统一捐赠给希望工程用于建立一所希望小学。同时，长安福特及其在深圳的经销商向买受人赠送了价值2．5万元的“双人欧洲豪华游”；长安福特在深圳的4s经销商宣布，在拍卖款之外将再捐出人民币1．2万元，支持希望工程。物超所值引发高价竞拍。为了竞拍全新蒙迪欧，姚先生提前一天来到深圳，从当天下午起，他就一直守在拍卖现场。随着拍卖师起槌，叫价一路走高，飞快向上攀升，姚先生紧迫不舍、一路应战，直至最后叫出人民币28．2万元的价格，击败所有对手，赢得这辆全新蒙迪欧。
从预订客户的反馈来看，超过同级车2万多元的性价比优势是促成购买的决定性因素，也是此次拍卖活动对深圳消费者强大的吸引力之一。(2)首创森美“环保购车月”
持任意一部废旧手机购买任一款别克车，均可抵现车款1000元人民币。这是位于丰台区西南三环万柳桥的北京首创森美汽车贸易有限公司的“首创森美嘉年华，环保购车月”活动。该活动将从4月16日起至5月16日结束 5，黄金周促销新车型 “五一”和“十一”两个黄金周是各大商家进行促销活动的最佳时机，汽车行业也不例外，汽车
有
6．生产厂家和银行联手提供购车优惠利率和方便的手续，或者免担保
中国建设银行上海市分行在上海率先成立汽车金融服务中心，釆用“直客式”服务模式，即贷款购车人直接向银行贷款，而不是通过汽车销售商与银行发生借贷关系。“直客式”以银行为核心，结合保险公司、汽车经销商三方合作模式，银行便于将授信权收归已有。保险公司在取得一定保险费后，将全面承担还账风险。而建行对加盟经销商的要求是不能拿返利，直接让利给消费者，使购车支出大大降低。
短短两个月后，工商银行上海市分行的汽车金融理财中心开门营业，在中心贷款购车流程大大精简，最快24小时提车。省时之外还可省钱，10万元左右的车可少支付保险费及银行利息1000多元。工行理财中心变建行的三方合作为四位一体，多了汽车生产商的加入。30家大型销售商，3家保险公司，若干二手车评估、经营公司与租赁公司整合在一个业务平台，在这里买车还可免费获高额意外保险、快速理赔、修车优惠、代办车辆验车和年审等一系列服务。7．以租代售
以租代售实际是一种分期付款买车，承租人只要通过租赁公司支付30％的首付款，就可以开走这辆车，当然剩余的钱及2年的利息，租金承租人要在2年内每月支付，车辆维修保养，养路费，年检都由租赁公司来做，承租人不需要为汽车的保养、维修、年审等操心，省去很多麻烦事。也就是说，租赁公司给你养这辆车。这种促销方式在中国不是经常见到，比较零散，从事此方式的也主要是一些租赁公司，如华茂汽车租赁公司开展在该公司长期租赁中兴旗舰的，只要每月按期交足月租费，两年或三年到期后，车的产权就归租车人所有，租赁公司不再收取任何费用。租用期间，该车的保险、养路费、维修、救
限公司宣布联合麾下200余家特许经销商进行横跨“5·1 黄金用都由租赁公司承担。据了解，该车每月租赁费用约3500元。援和验车等费周”的促销活动，大幅优惠。各类大小的车展也同样在黄金周举行，吸引大众的眼球，一些汽车市场都趁此公众假日搞各种促销活动，希望多卖一些汽车。篇三：汽车文化节活动方案
感受汽车时尚
品味现代生活
汽车文化节
暨汽车汽配城开业一周年
活
动
方
案
一、活动介绍
本次活动针对各类高档家用车、商务车、新能源汽车等进行展出，百部靓车云集金宇汇展中心广场，从规模到档次首开济宁车展之先河，是爱车族、购物族的一次饕餮盛会！汽车文化节将陆续推出汽车文化节开幕式，2011年春季汽车展、汽车用品展，2011春季酷车个性升级秀，新车首发仪式，趣味试乘试驾七大系列活动。
二、活动安排
名 称：汽车文化节暨汽车汽配城开业一周年
主 题：“感受汽车时尚，品味现代生活”
三、活动宣传推广 为使金宇汽车文化节达到更好的效果，我们充分发挥济宁广播电视台的媒体优势，以电视、报纸、广播、网站四大媒体，进行全方位、高密度的宣传推广，营造金宇汽车文化节的火爆氛围，吸引广大消费者的关注和参与。
推广媒体：日报
电视台
人民广播电台
新闻网
推广形式：
电视广告片、电视流动字幕、广播广告；
四、活动内容
（一）汽车文化节开幕式
2 开幕式流程：
8:30 现场准备工作就绪（各参展单位人员到齐/录制人员、设备就绪）8:45-9:20 嘉宾签到，礼仪小姐为嘉宾发放胸花、礼品 9:28 主持人舞台就位，嘉宾舞台就位，室外舞狮、盘鼓表演开始 9:30 舞狮、盘鼓表演停止，直播开始，主持人宣布开幕式开始 9:30-9:35 主持人介绍到场领导及嘉宾 9:35-9:39领导致辞 9:39:9:43 嘉宾致辞
9:44 礼仪小姐携剪彩花上
9:45 主持人邀请领导和嘉宾为此次活动剪彩 9:46 领导和嘉宾为此次活动剪彩，鸣彩炮 9:50主持人邀请领导参观展区 9:55 汽车特技表演开始（此环节根据活动经费及实际情况而定）
（二）汽车文化节汽车展、汽车用品展
参展企业范围：汽车经销商、车用品商家、汽车改装商家
参展产品范围：汽车用品、4s店形象展示
展位规模设置：
★vip展位： 元（米× 米）个
★豪华展位： 元（米× 米）个
★精品展位： 元（米× 米）个
★汽车特技区（试乘试驾会）
★人、车、自然生活互动演示区（春季酷车个性升级秀）
展位选择：展位图另附。
汽车vip展位（参考定价 万元，不超过 个）：
1、现场黄金位置10*10米展位一个，统一搭建，提供100 平米的车辆展示场地。
2、统一制作门楣、三面高清喷绘。
3、提供220v电源插座一个。
4、采用该品牌车辆进行趣味试乘试驾活动一场
5、提供舞台、音响以供客户举行促销活动或文艺演出。（需提前预约，仅限一场，不超过 3 30分钟）
汽车豪华展位（参考定价 万元）：
1、6*6米展位一个，统一搭建，提供60平米的产品展示场地。
2、统一制作门楣、三面高清喷绘。
3、提供220v电源插座一个。
汽车精品展位（参考定价 万元）
1、3*3米展位一个，统一搭建，提供40平米的产品展示场地。
2、统一制作门楣、单面高清喷绘。
3、提供220v电源插座一个。
其他：横幅、x展架、刀旗、气柱、彩虹门、空飘若干布置于现场四周。
汽车特技区（试乘试驾会）约平米（参考定价 万元）
位于汇展中心室外
人、车、自然生活互动演示区（春季酷车个性升级秀）约平米（参考定价 万元）位于汇展中心室外
（三）新车首发仪式
利用先进的声、光、电等的技术手段，以完整统一的视觉元素贯穿整个汇展中心，以新奇、创意的基调氛围诠释品牌的内涵与精髓。流程：此活动流程需根据厂家车辆风格、品牌形象等量身定做。
宣传方案附后 20xx年x月x日
4篇四：xx汽车广场推广活动推介方案 xx嘉年华·全民汽车人
——2013年xx汽车广场推广活动
推介方案
编制单位：刘闷锅快速出品，请仔细检查有无错别字
编制时间：2013年3月
（什么项目你自己加上，还有流程没给你具体安排，因为不知道你们怎么定的，基本我能想到的大活动就这些，还可以在签到、整点、路演安排一些细节，你就自己弄吧）
一、策划背景 1.1方案背景
随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，汽车产品也由“生活奢侈品”逐渐转变为日常生活用品。大大刺激了国内汽车产业的发展。我国汽车市场趋于成熟，消费者对品牌认知度不断增强，品牌集中度持续提升，产业升级步伐加快，中国汽车业逐步走向发展壮大。
而汽车流通业是汽车工业健康发展的重要保障，对引导生产、扩大消费、带动就业、促进经济平稳较快发展、提高人民生活水平具有重要意义。在未来汽车市场竞争中，很大程度上将是顾客资源的争夺。谁服务做得好就将赢得更多的消费者，赢得了消费者也就赢得了品牌的未来。随着汽车市场个性化需求的增加，消费者对汽车产品售后服务的关注度甚至超过了产品本身。
【xx汽车广场基本信息资料阐述。】 1.2方案目的：
? 品牌文化：通过丰富的推广活动和推广渠道，传递企业的品牌文化，彰显企业对消费
者的重视，借由活动渗透性灌输企业的品牌文化。? 品牌推广：通过媒体定向宣传推广本次活动，在范围内产生活动影响力，以号召力和
趣味性活动吸引目标群体莅临活动现场感受企业服务，针对性进行品牌推广。? 促进销售：公关活动整合产品销售，借由活动聚集的人气推出新款车型或优惠活动，试乘试驾体验，一切目的只为帮助更多人认知品牌，以达到促进销售的最终目标。? 全城聚焦：利用我们所提供的方式将城市的焦点汇聚于此。
二、方案内容 ? 活动主题
xx嘉年华·全民汽车人 ? 活动时间
待定 周期2天 ? 活动地点 xx汽车广场 ? 主办单位 xx汽车广场 ? 协办单位
城市生活信报 ? 活动亮点 ? 媒体宣传
嫁接区域影响力媒体【城市生活新报及地区汽车广播电台fm103.3】客户平台资源，宣传推广本次活动，以此定向推广品牌文化及活动内容，短时间内聚拢人气。? 互动元素
本方案设置大量互动活动类型，增加参与者的融入感和参与度，可更直接的传达企业品牌，同时，趣味性的互动活动也会吸引更多人参与。? 狂欢派对 将狂欢派对引入此次活动时尚元素，成为宣传噱头，同时吸引更多领域人群关注，立体交互式形成热点话题。? 活动内容
活动定位：品牌宣传推广、意向客户接触
活动形式：互动嘉年华、试乘试驾、演艺表演、主题派对等 此次活动形式将采用媒体与现场相结合的形式举行。
现场我们将从场地硬件设施到氛围元素点缀每个环节都结合本次活动主题“嘉年华 ”和“广宣”两个核心出发，以现场为中心散播到声音所能传及的最大范围，强化我们本次活动的时效性。1.媒体活动
城市生活信报：作为城市生活潮流报纸媒体，城市生活信报在区域内有相当的影响力，特别是报纸风格和独特笔触，受众更偏向于中青年，而中青年正是汽车消费的主力人群。城市生活信报将以专题报道形式对此次活动进行报道和宣传。2.现场活动
汽车装扮大赛：现场提供车型和道具，邀请参与者加入汽车装扮的行列，看谁的装扮最个性，最吸引眼球，接受现场参观者的投票，得票最高的参与者可享受特别大奖，并在允许范围内开上道路巡回展示。篇五：汽车行业活动通用策划案第一篇 汽车行业通用策划模版第一篇：
作者：bao zi li 2014年联合推广方案策划案
一、活动名称：2014年联合推广活动
二、活动时间：2014年x月x日----x日
三、推广主题：xxxxx
四、活动地点：xx市中心广场 xx市中心广场位于xx市中心区xx路段，500米步行圈内常住人口约12万，人口密集、商业繁华，沿街商业基本连成一片。xx市中心广场以其雄厚的资金实力与绝佳地域影响力现以成为xx市南城区最大最具影响力的商业广场。借助这样的形式xx汽车入驻红街将会给宝骏汽车在xx的影响力带来前所未有的提升，提高了xx市民对xx汽车的认知和了解。同时xx汽车xx汽车4s店地处xx北城区对南城区的影响力有限，通过入驻xx市中心广场让xx汽车起到南北呼应的格局，大大提高了宝骏汽车在xx的知名度。
五、活动目的：
作为合资（自主、进口）品牌的xx汽车有着优良的血统和成熟的造车工艺，通过我们多年来的品牌营销和广大用户的口口相传xx汽车在xx市创造了良好的口碑。但xx汽车在xx市的销量并不尽如人意，在xx市的品牌的知名度依旧不高，为全面改善这样的情况。特拟定xx汽车市中心商圈推广方案，力求借助本次市中心商圈展示活动，将xx汽车的潜在用户聚集起来，促进xx汽车与用户之间的情感沟通，通过对xx汽车xx车型的静态体验和试乘试驾增加潜在用户对新车的现场感受，提高现场购买力，刺激其的购买欲望，达成销售。另外通过商圈展示提升xx汽车品牌的影响力。
六、活动细节： 1.试乘试驾路线
由于xx商业广场地处于繁华地段，交通较为拥堵，所以试驾路线选择上尽量以简单、路程较短为宜。2.车模的选择
专业的车模不仅在形象气质上可以和汽车相配，更重要的是可以根据现场 群众的动作（拍照，合影等）提供相应的解决方法。
六、活动宣传： 从x月x日开始，经销商就活动信息进行线下、线上宣传推广。
宣传期：xx月xx至xx月xx日。总计xx天。1.1活动宣传媒体： 1.1.1线上宣传媒体：汽车之家、易车网、搜狐汽车网、桂林汽车网。1.1.2线下宣传媒体：桂林晚报、居桂林、雄基信息报等。1.2宣传方式： 1.2.1汽车之家、易车网推广平台、桂林汽车网和桂林生活网，发布巡展活动的相关信息。利用公司短信群发平台短信群发邀约 1.2.2 在巡展场地附近人流量较大的地方进行扫街宣传，每半小时一次。1.2.3 在县城巡展时，组织当地的三轮车粘贴宣传喷绘进行活动宣传。1.2.4 在县城巡展时，在当地最有名的报纸、dm等纸质传媒上进行活动宣传。1.2.5 在县城巡展时，在当地最有名的网站或网络论坛上进行活动宣传。1.3推广方式：
（一）话题炒作 1.本质：xx汽车xx车型性能卓越、扎实可靠的品质与品牌价格上的优势完美地融合起来。
2.外观：xx汽车xx车型源自杰出的设计之作，外观时尚大方，符合绝大部分消费者的审美眼光。
3.内饰：xx汽车xx车型有着同价位车型中优秀的内饰材质和接缝工艺。4.动力系统：xx汽车xx车型源自通用汽车的1.5l、1.8l发动机以及全系标配的6at变速箱让xx汽车xx车型在10（15、20、30）万元一下车型中可谓独立风骚。
（二）有效集客
1、现场布置共有两个地方：一个是市中心广场的kfc面前的广场。另外一个是国际影城前的室内广场。
2、现场的布置xx汽车xx车型的刀旗，不仅可以宣传xx汽车品牌，同时还可以吸引广场的群众驻足欣赏，从而看车、赏车、买车！ 3、活动开始期间，销售人员对来宾分发宣传资料，起到带动作用使离开现场的群众告诉没有来现场的群众。
4、组织车模活动，让潜客参与到与车模的互动之中，提高潜客对宝骏品牌的记忆。
（三）积极促销
1、通过客户对xx汽车xx车型的静态了解和试乘试驾，充分感受宝骏630的驾乘感受并加以销售人员的专业讲解，同档次车型进行价格比较，同价位车型进行品质比较等。
2、提出一些现场订车优惠政策，如：现场订购赠送超值大礼包等。
3、现场活动与潜客的互动，比如热情邀请潜客与车模合影。记下客户的 联系方式，第二天发给客户图片，并了解潜客对xx汽车xx车型的印象以及 是否有意购买等。
4、跟踪回访意向客户进行后期销售等。
七、效果预计：
1、提高xx品牌在xx地区曝光度，提升品牌知名度，提高xx市民对宝骏汽车的认可度；
2、通过红街商圈推广活动有效吸引潜在客户的关注度，有效的达到集客目的；
3、通过活动提升终端销量。
八、活动安排： 从4月1日开始，销售部短信、电话邀请潜在客户参加本次巡展活动，并制定销售和集客目标。
第6篇：汽车活动方案
汽车活动方案范文
汽车活动方案范文1 一、营销背景
该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。
为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。
二、市场分析
1.市场环境优势分析
A.樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。
B.樟木头具有小香港之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。
2.自身优势分析
A.现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。
B.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。
C.高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。
D.南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。
三、前期市场策略
1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。
2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。
3.早日导入CIS系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战略目标。
4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。
四、前期广告策略
1.广告定位
前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。
2.广告诉求
以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。
3.广告目标
争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。
五、媒体分析
A.在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。
B.在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。
C.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。
六、告媒体投放计划表
投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注
20xx年12月《南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制企业形象宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象。报纸每隔一期投放一次，20xx年1月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、自身网站的建设。企业形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次
20xx年2月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、电台广告由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。
20xx年3月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建设企业形象宣传广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商咨询投资报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开始制作。
20xx年4月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。招商投资广告、软文操作。吸引更多的客商参观、咨询、投资报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际情况而定
七、备注
本方案为樟木头南方汽车博览中心前期(20xx.1220xx.4)广告计划，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。达到所想要的效果。汽车活动方案范文2 一、策划目的由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情况不理想。但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。
二、当前的营销环境状况
1、当前市场状况及市场场景分析：
①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。
②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。
③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。
2、市场影响因素：
宏观环境
政治环境：
20xx年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大
购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。
社会文化：
人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。
自认环境：
泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。
经济环境：
泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。
消费者经济：
生活水平逐渐提高，消费观念改变
微观环境
供应商：奥迪汽车整车、零配件供应商
营销中介：奥迪的代理商和经销商
顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高
社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣传者
竞争者：宝马、奔驰、别克
三、市场机会
1、行业分析
随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。
2、竞争分析
汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，慢慢地就形成了行业的不正当竞争。一些大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。
3、消费者分析
目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极的探索行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量可靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不断增强，人们在消费过程中不仅满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。
四、营销目标
追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益，我们要有自己的利润目标。
在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能保持可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原则来定的，而不是考虑获取暴利或眼前的利益。
营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为1000太，预计毛利1000万元，市场占有率实现10%。
五、营销战略
1、价格策略
价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，如果低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。
2、服务策略
要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满人情味，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。
3、宣传策略
可分为长期广告宣传和短期广告宣传
长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果
除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能提供差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。
4、产品策略
适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。
5、市场定位
中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求，这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的没话逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重服务，重特色，行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。
4s店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售服务路线。
六、策划方案各项费用预算 汽车活动方案范文3 一、概述
三年前，奥迪全新Q7正式在国内上市，代表着奥迪品牌开始在国内SUV市场上发力，首先要抢占的就是顶级豪华SUV市场。奥迪Q7凭借自身不凡的魅力，在国内也受到很多消费者的关注。近日，奥迪宣称，奥迪Q7这款大型SUV将推出20xx新款，新车将配备新的LED照明灯和人机界面的设计。奥迪从去年起已经在各大国际车展上展示Q7。这是奥迪的第一款运动型多功能车，将运动性、功能性、高科技和豪华品质融为一体，为豪华SUV市场设立新标准。由于这是被定位为四轮驱动的SUV，身为车坛quattro四轮传动先驱的奥迪，自然马虎不得，从外形设计到实际功能都下足功力。几个星期前，奥迪安排了各地的媒体记者到德国慕尼黑进行冰地测试，获得不错的评价。这次他们安排另一批媒体记者到沙漠测试，不外是为了展现Q7从冰地到沙漠无所不行的能力。30余项外观内饰改进新奥迪Q7有容乃大的胸怀气度，让新奥迪Q7即使置身在机场停车场的车阵中，依然有着傲视群雄的气势。此外，新奥迪Q7更加注重内饰细节，并增加了多项豪华配置。被LED勾勒出的日间行车灯是新Q7外观最大的亮点。尾灯和转向灯同样采用了LED的线条造型。后视镜调节旋钮和坐椅调节按键采用了大量镀铬元素修饰，具有出众的手感且便于操作。第三代MMI多媒体交互系统是新奥迪Q7豪华配置的又[1]一亮点，首次装备的3D立体导航系统将城市中的重点建筑物以立体的方式显示，便于驾驶者更高效地识别目标。作为国内轴距最长的顶级SUV，新奥迪Q7以3002mm轴距为车内乘员提供了宽敞舒适的空间。不过，如此超大的空间却让记者突然感到自己的娇小。此外，新奥迪Q7还提供了第三排坐椅的选装装备，全新设计的轻松进入功能使乘员进出更加便捷。
TDI发动机首次登场
新奥迪Q7此次在国内首次发布了柴油动力版。这款奥迪3.0LTDI发动机使用VTG可变截面涡轮增压技术和带压电陶瓷喷嘴的燃油共轨直喷技术，明显提升了发动机的性能表现。强大的低转速扭矩输出使新奥迪Q7在不同速度下均能表现出强大的提速能力。由静止加速到100km/h仅需8.5s，而综合油耗仅为9.1L/100km。
二、营销现状
奥迪Q7，20xx年1月首次亮相洛杉矶汽车展，是德国汽车制造商奥迪在20xx年开发的历史上的首款suv用车，并于今年夏天全面推向欧洲和美国市场。这款全尺寸豪华运动型多功能汽车，是继大众汽车E平台上开发出途拉格、卡宴(E平台由大众和保时捷共同开发，卡宴属于保时捷品牌)后，奥迪借助该平台开发的又一款奥迪品牌的suv。这款奥迪的首款suv，长5085毫米，宽1984毫米，高1697毫米，轴距为3002毫米，搭载的发动机发动机是奥迪久负盛名的FSIQuattro，排量分别是4.2升和3.6升。另外在欧洲市场上奥迪Q7另有一款柴油发动机。推出以来，在欧洲市场的表现一枝独秀，但在美国市场上却是差强人意。这确实和德国大众当初的预料大相径庭。当初奥迪Q7的市场销售计划是，一半的销量量是美国市场。但这款车在美国上市四个月以来，在美国市场的销售量只占到了整个销量的30%。奥迪销售和市场总管瑞尔夫.威勒承认，奥迪Q7之所以在美国的市场销售没有达到预定目标，是因为其本身的品牌形象，同勒克萨斯或宝马相比，缺乏广泛的认同。奥迪Q7奥迪从去年起已经在各大国际车展上展示Q7。这是奥迪的第一款运动型多功能车，将运动性、功能性、高科技和豪华品质融为一体，为豪华SUV市场设立新标准。由于这是被定位为四轮驱动的SUV，身为车坛quattro四轮传动先驱的奥迪，自然马虎不得，从外形设计到实际功能都下足功力。在前四个月里，奥迪A6的销量增长了42%，达到79400辆，保持全球C级高档轿车市场的领先地位。奥迪A3共售出85900辆，增长了19%，仍是全球增长率最高的车型。奥迪第一款SUV奥迪Q7的销量格外引人注目，在上市之前，奥迪Q7的订单数就已超过了15000张。从3月初欧洲上市至4月底，奥迪公司共向用户交付了6300辆奥迪Q7，Q7的销售出现了供不应求的局面，而且订单数字还在继续攀升。据悉，奥迪Q7将于今年年中分别登陆美国和中国市场。今年夏天奥迪Q7美国市场的销售仪式上，奥迪副总裁，美国市场执行经理约翰.德纳森向外界表示，奥迪Q7主要面向的市场是美国市场，这这里，大型运动多功能用车有着可观的市场份额。在德国市场上，这款7座的奥迪SUV，起始售价为48，900欧元，在美国市场上，其起始售价是40，000美元，折合欧元的价格仅为31，000欧元。即使这样，Q7美国市场的销售也没有象大众当初的预测一样，表现出应有的红火。Q7这种美国市场表现冷淡的状况，也再次体现美国汽车市场当前对大型豪华SUV的需求现状，燃油的价格仍然很大程度上抑制着市场对这种车型的需求。虽然美国的市场表现冷淡，但总体的Q7销售却为奥迪带来了较好的利润，因为Q7的在大众的欧洲本土市场上，销售表现却非常火爆。美元币值的疲软汇率，使奥迪回避了因此可能带来的损失。
三、SWOT问题分析
奥迪作为世界知名的豪华轿车品牌，随着中国的国门的打开，都纷纷的进入中国市场，以不同的市场占有率，分据着中国的高档豪华车市场。本文将分析奔驰、宝马和奥迪汽车在中国营销的差异。中国的市场是世界上最复杂的市场，区域差异，经济差异，消费心理差异都注定这些汽车豪强必须制定全面适应中国国情的营销策略。对手三者的SWOT分析SWOT分析是一个企业制定营销策略的重要环节，从竞争优势(strength)，竞争劣势(weakne)，机会(opportunity)和威胁(threat)上，客观的分析奥迪、宝马及奔驰的外部和内部的营销环境。这些差异就直接影响了这三个汽车巨头在华的营销策略的制定。优势：奥迪，第一个在中国实现本土化生产的汽车企业，有先入的优势。母公司是大名鼎鼎的大众公司，给了奥迪坚实的后盾。拥有国内规模最大的轿车服务网络，现阶段，在中国有着官车的形象，是它作为豪华车的最大官方证明。据悉，奥迪新款Q7的变化比较小，主要是大尺寸的运动型保险杠，使这款车与奔驰M级和宝马X5成为最大的竞争对手。新款奥迪Q7采用全新的LED照明尾灯，另外奥迪也将会选配LED转向灯和日间行驶灯为新款奥迪Q7搭配。此外，新车还将采用全新轮毂设计和较低的车身颜色。在内部方面，20xx款奥迪Q7采用了奥迪的多媒体界面(mmi)的最新版本，包括三维导航地图、交通数据和操纵杆控制等。采用的人机界面将升级更好的语音控制单元，比如说：我饿了，汽车将指向附近的餐厅。另外，奥迪Q7拥有非常好的车辆安全性，包括美国国家公路交通安全局5星的测试结果和顶级安全奖由美国公路安全(IIHS的)保险学会奖。
劣势：奥迪，因为长期以官车自居，随着中国的经济发展，在目前私人购车成为主流的情况下，官车的形象成为最大的阻碍。品牌认知度不如奔驰、宝马，往往中国的消费者误认为不是豪华轿车。本土化产品的更新换代迟缓，无法满足中国的主流市场的需求，到目前只有A6和A6L应对中高端主流市场。奥迪Q7定价比价高适合的人群比较单一。
机会：中国的轿车市场是世界上最大的。中国加入WTO，非常有利于各大汽车品牌入驻中国这个大市场，随着中国的GDP不断的攀升，社会的消费水平也随之提高，对汽车的需求日益增加，尤其是先富起来的部分人对豪华轿车的需求强烈。中国也能为他们实现国产化提供高素质的人才。奔驰最纯豪华轿车血统的轿车形象已经深深的植入中国消费者的心中。由于近年来宝马出现了负面的社会影响，如哈尔滨宝马撞人案、义乌人大代表驾宝马酒后袭警等，不幸染上是道德败坏的部分人的奢华轿车。奥迪在社会公关上获得了机会。宝马，在中国拥有大量的年轻成功群体的情况下，张扬个性的品牌特征很符合这部分的消费心理。
威胁：20xx年9月1日，中国政府调整了汽车消费税，3.0以上至4.0升(含4.0升)的乘用车由15%上调至25%，4.0升以上的乘用车由20%上调至40%，欲给年初兴起的SUV市场重压。宝马豪华7系和SUVX5，奔驰的E级都受影响。奥迪由于更新换代迟缓，宝马和奔驰都已经推出新车型对付奥迪A6及A6L，势必打破奥迪的独占鳌头、遥遥领先的优势。更多的豪华轿车品牌进军中国市场，像日系的皇冠、雷克萨斯，美系的凯迪拉克，瑞典的沃尔沃等。
四、目标
奥迪在中国最大的优势就是机构的强大和产品的成功。魏勒说。事实上这样的战略目标，在今年奥迪一系列的中国市场运作中已经充分表露。全新奥迪TT宣布引进中国以前，只是在今年德国世界杯上进行了简单的亮相，而其在中国上市与欧美完全实现了同步。在这之前，今年上半年引进中国的奥迪Q7也是在欧美上市几个月后，即完成了其中国的适应性试验，引进销售。但很明显，全新奥迪TT的引进速度还是比奥迪Q7引进时的速度更迅速。其实，奥迪成功品牌已经给其在中国的发展奠定了坚实的基础，在今年头十个月奥迪全球共计销售汽车75.77万辆，增幅为8.7%。其中中国成为增长最快的国别市场，增长速度为60%，销量为65950辆。奥迪Q7在中国的上市标志着奥迪品牌在中国进入了一个新的时代。随着奥迪在全球不断推出更多的新产品，一汽-大众奥迪销售事业部将不断引入奥迪的最新车型，以更好地满足中国用户对高档豪华车的个性化需求。展望未来，奥迪销售事业部将以奥迪品牌建设为战略核心，继续提升品牌美誉度，积极参与和支持与奥迪品牌内涵相符的社会公益、经济、文化及体育等项目，履行企业的社会责任;在产品方面，不断丰富产品线，为用户提供技术领先和顶级品质的产品，满足用户的个性化需求，保持奥迪在高档车市场份额上的领先地位;在网络建设方面，继续提升网络数量和质量，为用户提供更丰富、更个性化的增值服务。这一战略框架的目标是：全面提高品牌影响力和用户满意度，继续保持和巩固奥迪作为中国高档车市场的领导者地位
五、战略营销
产品：奥迪的产品一直都打着科技的牌子。在汽车开发上是很有实力的，曾经的quattro全时四驱系统的应用，世界第一辆采用全铝车身框架结构(ASF)汽车的展示等，都完美的诠释了突破科技启迪未来的品牌理念。一汽奥迪还在国内率先实现了个性化订单推广模式。产品采用进口+国产的模式，以不同车型面向不同需求的消费者。本着先入中国市场的优势，在中国的奥迪销量远远比奔驰、宝马大。
价格：在德国，奥迪被誉为平民的豪华车，在中国，奥迪最早是政府用车，价格就明显的比较高些，但是随着奥迪的渠道、服务体系的规模化，奥迪轿车的维修服务成本不断下降，新的A6L排量区间为2.0L～3.0L，除了新推出的3.0TFSIquattro豪华型售价69.6万元之外，其他9个版本车型基本维持了老奥迪A6L的价格区间，为34.82万～65.02万元。因此，奥迪在这次调整汽车新消费税中巧合般的影响不大。当初A6通过高价上市击败了奔驰、宝马。随着A6及A6L的逐渐受到宝马5系、奔驰E级的冲击，A6车型降价是巩固霸主地位的办法之一。
渠道：得渠道者等天下，奥迪轿车在中国深得此道。在这三个品牌中，奥迪的渠道最为完善，最具规模。授权的经销商(4s店)已经有128家，这个是其他两家汽车公司所不能比的。成熟的分销体系是降低成本的好办法。
促销：奥迪的广告起着两个方面的作用，一个是深化诠释突破科技启迪未来的理念，一个方面是，突破官车的形象，为奥迪汽车重新定位，在不失去权威形象的情况下，赋予奥迪活力的、艺术的情感。在公关中，奥迪除了走与奔驰、宝马一样的公益营销、体育营销和艺术营销外，在焦点事件营销上取得了成功。依托一汽大众，奥迪成为了20xx年北京奥运会的正式用车的提供商，启动了绿色为奥运而动的营销事件。
近年来我国汽车行业发展迅速,乘用车市场前景乐观,特别是SUV(sportutilityvehicles),即运动型多功能车市场成为了新的增长点,其中豪华SUV市场潜力巨大。奥迪Q7是一款优秀高端的SUV产品,对奥迪在豪华SUV车市场上以及整体豪华车市场上提升市场占有率,提升品牌形象有着重要作用。目前奥迪Q7的市场销量和市场份额与同期相比呈下降趋势,如何在激烈的市场竞争中把握机遇,击败竞争对手,争取更多的消费者,使其对产品认可,对服务满意,是一个值得研究的课题。在对奥迪Q7进行的营销研究中,主要根据其市场定位,在高档豪华SUV市场中的竞争对手进行比较分析,采用定性定量相结合的研究方法。本文通过分析奥迪Q7现有的营销策略,通过实际案例来解读汽车营销理论,通过对一个个营销要素进行分析以及对竞争对手的营销策略解析,试图发现奥迪Q7的每个营销环节的利与弊,进而总结出一套适合该产品的整合式营销方法,对现有产品的后续营销策略提出建议。在研究中,肯定了汽车整合营销的实用性,对进口品牌和产品在中国的营销,提出了应当采用本土化的营销模式,来应对合资企业和进口车型在营销过程中的局限性。同时,把营销理论与实际分析相结合,真正确立以消费者为中心的营销战略,通过企业与顾客之间的互动,实现企业与消费者的双赢。这是本文的重点,也是其创新之处。
风险控制是指企业在日常的经营中，通过对风险的认识、衡量和分析，并以最小的成本达到最大安全保障的管理办法。在市场经济条件下，风险是客观存在的，不可能绝对消除，风险和收益并存，没有风险，也就不可能有收益。企业作为市场的主体，要参与市场竞争，必然要面对风险，因此，如何通过管理咨询防范风险就显得尤为重要。风险控制的方法和技术有很多，但主要有二大类：一是控制型的管理方法和技术;二是财务型的管理方法和技术。前者的重点在于降低损失的频率，缩小损失的幅度或改善损失的不利差异。而后者重点则在于提高资金的运行能力，以消除发生亏损的成本。但不管企业采取哪一种方法和技术，在运用过程中，应根据具体情况定期或不定期的进行检查和调整。因为客观情况是在不断的变化，风险的性质和情况也会随之变化。特定条件下选定的最佳管理技术和方法，随着时间的变化会发生改变，如不及时加以修订和调整，则会得不到预期的目标效果。
六、预算费用
媒体宣传：300万相关活动宣传：50万4S店内宣传：10万其他费用：10万 汽车活动方案范文
第7篇：汽车活动方案
第1篇：汽车促销活动方案
一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?
四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。
十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。
汽车促销活动的类型
开业促销活动 一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广活动。这类活动最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。
答谢消费者促销活动
为庆祝销量达成一定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。
节假日以及特殊日子促销活动
节假日促销活动是常见并且成效性高的活动，一般是节假日价格促销优惠。节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动。
第2篇：汽车促销活动方案
一、公司提供一产品促销
国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩，福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400 国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1.国庆节我司放假5天赶快订购。
1、新车上市 很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。
新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。
2、降价促销
由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。
降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。
3、国庆购车送大礼包
为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。
这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。
4、重奖老客户 朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。
5、包牌销售
包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。
6、无息按揭购车
购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。
节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。
提前预祝广大客户国庆节快乐！销售业绩再创新高
第3篇：汽车促销活动方案
⒈活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
⒉活动对象：
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在多大范围内?哪些人是汽车促销的主要目标?哪些人是汽车促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果。
⒊活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
(1)确定活动主题。降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务汽车促销?消费信用?还是其他汽车促销工具?选择什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配。
(2)包装活动主题。
在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化，淡化汽车促销的商业目的，使活动更接近和打动消费者。这一部分是汽车促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性。
⒋活动方式：
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：(1)确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体?是汽贸公司单独行动，还是和汽车厂家联手?或是与其他汽贸公司联合汽车促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整合资源，降低费用及风险。
(2)确定刺激程度：要使汽车促销取得成功，必须要使活动具有刺激力——能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据汽车促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
⒌活动时间和地点：
汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，否则费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要，活动持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场-形不成热度，并降低在顾客心目中的身价。
⒍广告配合方式：
一个成功的汽车促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介配合?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投人。
⒎前期准备：
前期准备分三个方面：(1)人员安排。在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白一点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
(2)物资准备。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
(3)试验方案。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断汽车促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等。
⒏现场管理和控制：
(1)活动纪律。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定。
(2)现场控制。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对汽车促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对汽车促销方案的控制。
⒐后期延续：
后期延续主要是媒体宣传的问题。要考虑这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。一定要将每一次汽车促销活动在媒体上都引起强烈反响。
10.费用预算 没有利益就没有存在的意义。对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预算。
11.意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如相关部门的干预、消费者的投诉，甚至天气突变导致户外的汽车促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
12效果预估：
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总结成功点。
以上12个部分是汽车促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。
第4篇：汽车促销活动方案
一、市场分析：
1、全国市场分析：
自从我国20XX年11月中国加入WTO之后，汽车的整车关税从之前的70％到80％降低到现在的25％，汽车零部件关税也降低到10％，再加上国家出台的针对于汽车的一系列优惠政策和让人眼花缭乱的新车上市，合资轿车基本经受住了考验，生产轿车的企业在产品质量和管理上继续与国际接轨，这得益于在中高档轿车市场上50：50的合资形式。中国境内的高收入者主要集中在如下这些职业上：著名影星、歌星、时装模特、作家和运动员、部分个体和私营企业主、外企和国际机构中的中高级雇员、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、著名经济学家、律师等。仅占我国总人数不到1%的高收入者,恰恰是目前中高档轿车的拥有者和实际购买者，也是中高档轿车市场最具价值的用户。
合资轿车产业的外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。特别是在国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高素质的消费群体，已经成为中高档轿车销售行业中最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。
2、大连市场分析：
20XX年大连有近120款新车争相上市，让消费者感到兴奋的同时也更添加了一份茫然：在众多的新车里到底哪一款最适合自己，哪一款性价比最高，等等都成了消费者最头疼的问题。在汽车消费环境日趋成熟和消费者的消费意识日趋理智的今天，个性营销自然成了商家的看家本领。比如，大连万海汽车新年伊始打出了“情感营销”的招牌：“凡在活动期间购买POLO者均赠送炫目时尚礼品”。还有大连宝瑞汽车的“买QQ3，送一车年货”活动和大连华菱汽车的“买欧蓝德时尚版送您8项贺岁精装”活动，都赢得了众多消费者的青睐，看来这种看似奢侈的大手笔投入也是商家非常奏效的营销手段之一。但除了以上购车送礼的营销策略外，很多商家也表示会设身处地的从消费者的利益出发，在最基本的安全和环保的基础上，从价格、质量、服务上的更胜一筹来吸引顾客。
二、环境分析：
1、大连环境分析： 大连是一座经济相对发达的沿海城市，也是一座移民城市。高收入层相对密度较大，有一定的高消费能力。大连本土历史文化底蕴相对薄弱，文化积淀较浅，故可塑性较强，接受新鲜事物的能力较强，崇尚时尚消费，尤其对家居环境、代步工具、衣着穿戴等用品都有着较为前卫的消费理念。
大连是一座举世闻名的旅游观光城市，20XX年大连接待国内外游客2220万人次。在去年国家确定的“振兴东北老工业基地”的战略决策中，明确指出要把大连建设成东北亚重要的国际航运中心。因此，在大连做好产品营销，从品牌影响到企业文化传播在渗透力和辐射力上都将起着巨大的作用。
2、营销环境分析：
汽车工业的发展与国民经济GDP的增长有着密不可分的关系，据国家统计局预测资料显示，中国近五年的国民经济发展速度将与汽车增长水平呈平稳递增的态势。中国近年及未来10年的GDP增长率将以较高的速度持续增长，按照国际经验，人均GDP4000美元左右，就到了汽车进入家庭的时候，这是发达国家进入汽车私人消费时期最具普遍意义的规律。
三、SWOT分析：
Strenghths 优势：
1、中升奥通始建于XX年，是国内第一家日产3S服务中心，并于20XX年经过东风日产验收，成为大连地区第一家东风日产4S服务中心，同时也是大连地区郑州日产的总代理商。
2、中升奥通拥有大连地区数一数二的扳金及维修技师，拥有精湛的销售团队，目前服务于大连地区70％以上的日产车主。
3、中升奥通在各品牌中都配备了专业的销售团队，销售员讲解更为专业、服务更为体贴，所有想买日产车的车主再也不用东奔西走。
4、中升奥通已于20XX年成立了二手车业务部，提供二手车置换、收购、销售等全方位服务，解决了广大车主的多项需求。
5、中升集团在大连已拥有中升丰田、迎宾丰田、汇迪、奥通、雷克萨斯、迎宾丰田和广州丰田7家4S店，并且拥有车市里最知名的几大汽车品牌——丰田、日产、奥迪、雷克萨斯、东风本田、广州丰田。
6、历届大连国际车展上，中升集团的展位均首屈一指，同时在展区面积、礼包价值、试驾体验和卖车数量上，也都斩获NO.1。
Weaknees 劣势：
1、与其它汽车品牌相比照，从汽车外观上到品牌渗透影响上，美国汽车以豪华大气著称，法国汽车以时尚、富有艺术感闻名，德国汽车以技术精良见长，日本汽车则以经济为特点。
2、由于传播过程中的一些宣传和竞争手段所致，日本车系留给消费者的印象往往是注重经济型而忽视了档次的提高和安全性能。
Opportunities机遇：
1、欧美系汽车总给人高档高价的感觉，美国车的高耗油同时也让普通消费者感到惧怕。日系车的性能及价值比非常高，造型也更年轻化，在全球能源价格日趋攀升的大气候下，日系车在世界范围内的销售都非常火爆。
2、欧洲的日本车经营在去年有了较大的突破，而在此之前，日产就已凭借与雷诺合并的优势，率先宣布在欧洲已经盈利，这说明日产汽车的国际品牌影响力和号召力已经形成。
3、汽车产业在国内被誉为国民经济的“发动机”，是“１∶１０的产业”。也就是说，汽车工业每增加１个百分点的产出，就能够拉动钢铁、石化、电子、纺织、服务业等相关产业增加１０个百分点的产出。
4、20XX年，是中国汽车出台新政最多的一年，对进口车、国产车各有影响。作为履行加入WTO的承诺，20XX年1月1日，进口小轿车、轻型客车、越野车等汽车整车的关税从之前的30%降为28%。到20XX年7月1日，进口车关税从28%的税率再降3个百分点至25%，完成了我国汽车进口关税的最后一降。
Threats：威胁：
1、中国和日本的关系一直是影响中国车市的一个不可忽视的问题，其影响可能十分微小，但有时可能也成为最主要的因素。当中日关系发生恶化时，如钓鱼岛争端、东海油气田问题的紧张、日本政府对侵华战争的态度以及日本领导人参拜靖国神社等行为都会影响日本公司在华的投资和扩张计划，消费者的购车选择也会有所转移。中国和日本的关系之所以如此敏感是可以理解的，中国人可能永远都不会忘记南京大屠杀、慰安妇事件等历史阴影，这种敏感较为持久，稍有触动即可能对日产汽车造成不利影响。大连应该说是个较为“亲日”的城市，不像北京、上海以及一些内陆城市政治空气和市民的政治敏感度较强，大连文化氛围和政治氛围对日本相对宽和，但是大连毕竟生活的都是中国人，这几年的中日关系动荡不能不说对日产汽车相对造成营销及品牌上的负面影响。
2、随着机动车数辆的突增，交通问题日趋显著。像北京、上海这样中高档轿车消费集中的城市，交通状况已难堪重负，并非城市车辆多，比如北京的私家车已经达200万辆，香港有500万辆轿车，但北京却比香港拥堵的多，显示出北京的交通管理水平有待提高。大连现有机动车50多万辆，私家车占1/3，车辆密度不是很大。
交通的恶化对中高档轿车的影响主要看政府的政策，如果政府对轿车采取限制政策，将势必影响到轿车的销售，如果政府加强对交通的管理，轿车的销售量还将稳步提高。
四、活动目的：
1、确定活动主题：
1）、婚庆：水晶恋人浪漫一百
（1）、征集一百对20XX年x月x日的新婚情侣
（2）、组织一百辆本案所经营的系列车款游行
（3）、浪漫星海湾盛大婚庆，滨海路日产系列汽车载百对新人“徒步”大会
2）、巡游：
2、包装活动主题：
五、活动方式：
1、婚庆：水晶恋人浪漫一百
——“中升奥通”大连百对新人集体婚庆活动
（1）、通过媒体发布和新闻造势，征集20XX年x月x日的新婚情侣；
（2）、通过选拔、评选，落实100对集体婚礼参加者；
（3）、选择宣传影响力大、广告发布便利、媒介传播迅速的场地，力求活动的轰动效应；
（4）、组织一百辆本案所经营的系列车款，载百对新人沿大连市区主干道游行；
（5）、每对新人赠送一款本案水晶车模，镌字“水晶恋情，百年好合”小字：大连2007“中升奥通”集体婚礼纪念；
（6）、邀请政府部门或者具有影响力的公众人物到场致词；
2、巡游：
A、中升奥通系列款车马拉松接力赛：每8台车一组，接力点设置在市内知名景点街区；
B、中天日升 奥运畅通旗帜（接力棒），以巡游宣传为主题。
（2）、承诺“中升购车 终生保值”：针对汽车的降价与变相降价，是否敢于承诺买本案XX车系，价格保值，即：后代车上市后的配套设备同样给前一代车免费安装，这样做虽然在战术盈利上略有损失，但是在战略掌控上却把握了大局：在购车保值这种消费心理的影响下，势必能做到“品牌保鲜”。
六、广告策略：
1、弘扬大连的百年文化
2、以公益事业拉动政府及媒体参与
3、以互动拉动更多消费者参与
4、以规模扩大品牌影响
5、以纪念品促进广告延伸，加深品牌传播影响
6、以奥运会这件中国体育史上最大的事情来炒作
7、把本案品牌与大连参与奥运事件捆绑
8、宣传国家交通部畅通工程，扩大本案车系影响
9、用最实惠的承诺在消费者心目中形成依赖、信任和凝聚力
10、保价位的同时保持品牌的维护与延伸
七、准备阶段：
1、人员安排：
2、物资准备：
3、试验方案：
八、执行阶段：
九、延伸阶段
十、费用预算：
十一、危机策划：
十二、效益评估：
第5篇：汽车促销活动方案
活动目的：为了提高丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象
活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心的人群
活动主题：炎炎夏日、丰田陪学子一起前行
活动时间：20XX年8月1日——8月30日
活动地点：郑州市内的各个丰田汽车直营店
广告配合方式：电视台（河南卫视）、报纸（大河报）、电台（河南交通广播）、户外广告（现有的丰田汽车户外广告）、店内、网站
活动方式： 买丰田雅力士（9.2——12.56万元）、丰田威驰（8.95——11.99）、丰田卡罗拉（12.78——17.28）三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金（顾客可以把这500元钱捐出）或者凭此单可获得700元的汽车服务
买丰田普锐斯（25.98——27.98）、丰田凯美瑞(18.28——28.38)、丰田锐志（21.68——35.68）三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金（顾客可以把这1000元钱捐出）或者凭此单可获得1500元的汽车服务
回款单必须在购买车15天内寄回（回款单上设计有本次活动的三种选择《现金 捐款 汽车服务》）
寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品（礼品带有编号）和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式
获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑（红十字会）
前期准备
1、活动前宣传
a 活动开始前一周（7月25日到31日）在河南电视台进行每天黄金段的广告宣传
b活动前开始前一周（7月25日到31日）在大河报进行广告宣传 c活动开始前一周（7月25日到31日）在河南交通广播进行整点高强度的宣传
d活动前半月（7月15日到31日）更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容
e活动前一月在丰田车各个销售点进行pop 海报等店内宣传
f丰田车网站主页宣传
2、店址选定：
a、前中期：郑州市内的各个丰田汽车直营店
b、后期；选定郑州市区内一家丰田汽车直营店
3、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训
中期操作
中期宣传
a大河报每周周末版进行活动宣传
b每天黄金段的河南交通广播的电台宣传
c继续用户外宣传
d店内宣传 e丰田公司网页宣传
宣传重点
a 此阶段还是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的广告宣传来为本次活动进行造势
b活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系，制作宣传片把河南高考生的情况。以及丰田的公益事业联合起来，进行情感诉求
c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传
促销方式：
8月1日——8月20日按常规促销
8月20日——30日打出限量的促销策略
4、中期阶段最重要的就是活动的执行力 所以前期必须要有一个训练有素、业务熟练的执行人员，后期延续
九月十五日在郑州市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店举行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注
将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢 电话回访参与此次活动的所有人员首先感谢对公益事业的支持然后对参加此次活动的感受以及对车的感受举行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道
费用预算： 宣传：电视10000元、报纸10000元、电台10000元、户外5000元、店内5000元
礼品：10000元
机动：100000元
共：150000元
意外防范：
1、由于本次活动在夏季，要在活动现场注意防暑，防火等措施
2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参与
3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍
提前效果评估：
1、由于丰田公司前一段的召回们，对其影响比较大所以这次活动与公益结合可以很好的增加其社会责任感，可以在一定程度上提高其客户的好感度
2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的，结合郑州的实际情况，也就是说客户是收入不太高的人，进行返款优待，可以吸引一部分人
3、本次活动可以增加其销量，重点是提高其知名度。
