夏季海鲜店活动方案
第1篇：美发店夏季活动方案
美发店夏季活动方案
【篇1：美发店夏季促销方案】
美发店夏季促销方案
大家的发廊业又迎来了最头痛的淡季，随着普遍状况下的消费客源减少，单价高的染发、拉直、烫发和护发等项目的消费人群和四五月份相比，呈现大幅度减少的态势。根据中国美容美发经营管理研究会的调查显示，去年，发廊的店铺亏损率接近50%，经营和管理成本率显著的提升，部分发廊的生意临近盈亏的临界点，在服务水平接近、技术质量同质化的行业现状下，对于现在的发廊业、价格战就成为唯一可用的竞争利器，发廊普遍打着淡季促销的招牌。在发廊业的实际促销活动中，我们发现，由于发廊业的经营和管理者普遍缺乏专业的营销知识，促销的效果普遍不理想，如何做好促销，来帮助美发沙龙度过艰难的时段呢？以下是发廊业促销必须遵循的基本规则。一、促销的设计
（一）何时办促销？
1、重大节日：每年均有几次重要的节日，都是办促销的好时机，例如：元旦、春节、情人节、妇女节、母亲节、中秋节、圣诞节及周年庆典等。
2、年度高峰时期：发廊淡、旺季向来明显，我们可选择每年业绩最低的月份举办促销活动，期望拉高平均业绩。
3、公司内部特定节日：属于发廊本身的特殊纪念日亦是促销的好时机与藉口，与周年庆典等。
4、店内人员气氛不佳：当店内人员共识与气氛出现了危机时，可举办促销活动，促进店内团结气氛。一年可举办四至五次的促销活动，每次促销活动都有完整的计划，确保每次促销都达到预期效果。
（二）如何办好成功的促销？ 1、促销活动的顾客目标
发廊必须首先确定促销针对的对象，设计出吸引人的优惠活动，并在宣传和项目的设计上做到有的放矢，才会收到效果。如何设定和评估目标顾客呢？根据自己发廊的经营实际，您可以考虑以下的因素。（1）商圈目标顾客消费的能力和消费的意识。
（2）老顾客和非稳定顾客目前的消费潜力和消费需求。
（3）顾客资源的每个年龄段的顾客所占之百分比
（4）各年龄段目标营业收入的百分比（5）本商圈与其他商圈潜在来客量之百分比 2、促销优惠内容的设计
（1）服务：
a有周期性的服务，如做脸、大头等。
b立即可见明显效果之服务，如烫睫毛或离子烫等。
c商圈内知名的服务，在特定的商圈，有其特定的服务项目，我们可根据此项服
务做促销，以取得市场占有率。
（2）产品：
发廊主要的收入有二——技术服务与售卖产品，当我们要促销产品时，可考虑下列几种特性之产品：
a季节性：比如夏季的洗发水、年底的造型类，这些和季节有倾向性联系的产品在适当的季节容易推广。
b潮流性：比如意大利帝臣发品就推出了头发要补水的护发理念，这种理念被一些地区的消费者接受，就形成了其发品相应诉求的暗香造型类的消费潮流，做促销就比较让顾客接受。
c特殊功能性：生意经营，讲究特色。一些独有的，有实用功能的产品或者项目，弥补了市场的空白，解决了其他发廊无法处理的问题和提供的服务，做这种促销，实际效果大、利润高，而且容易兴起新的消费热点。
d滞销品：发廊把滞销品以优惠的促销价格或者作为其他消费的搭配来推广给顾客，是发廊常用的有效手段，既减少了可能的损失，又让顾客得到实惠，所以普遍比较受欢迎。3、促销的折扣设计
在设计促销折扣时需注意以下列几点为前提：
（1）不能让消费者觉得以前赚她太多。
（2）尽可能做多样式的产品组合。
（3）
会员与非会员优惠要所差异，让会员觉得受到不同礼遇，非会员想要加入做会员。考虑到顾客会持有贵宾卡会员卡之类的折扣权限，必须针对贵宾、会员或非会员设定优惠比例和卡的使用权限。
【篇2：美发沙龙活动策划方案】
美发沙龙活动策划方案
活动目的：1、客量；2、项目率；3、卡金
小项目：烫前技术处理、染前技术处理 健康卡：护理套装（按次数销售，一般定为三次）
活动周期：45天（2013年1月11日-2月24日）活动要点：从剪发女客入手开项目，单项开项目、双项开项目，代金券开项目。美丽卡（内部称之为蝶变卡）：
如上图所示：做一个项目，盖上一个印章，由左到右的顺序。记劳动业绩：98元/58元
例如：xx造型客量：2000人/月 男女客比例：4:6 小项目：38元 健康卡：98元（3次）主推小卡：200元/300元
演算过程如下所示：
女客：2000人x60%=1200人
一、剪发：单项30%x1200=360人 360人x128元=46080元
双项50%x360=180人180人x88元=15840元
小项目30%x360=108人 108人x38元=4104元
健康卡10%x360=36人 36人x98元=3528元
办卡50%x360=180人180人x200元=36000元
（46080+15840+4104+3528）=69552元 x 50%（50%的客人办卡）=34776元
办卡+34776元=36000+34776=70776元
二、烫/染单项
假如：总客人中12%持消费过1次的“美丽卡”单独烫发，5%单独染发。
单项比例：17%x2000人=340人
双项：50%x340人=170人170人x88元=14960元
小项目：60%x340人=204人 204人x38元=7752元
健康卡：10%x340人=34人 34人x98元=3332元
办卡：60%x340人=204人204人x200元=40800元
14960+7752+3332=26044元 26044元x（1-60%）=10417.6元 40800元（办卡）+10417.6元=51217.6元
三、双项
不做活动就来店消费的新增客人，我们假定比例为5%做双项。新增顾客的正常比值也为5%。正常新增客：2000x5%=100人
通过计算，意味着将有180人 + 170人 +100人 =450人会进店消费，而且都是新客人哦。所有做双项的客人，在交完款项过后，记得赠送一张198元的代金券，活动有效期截至到我们规定的时间。要求发型师必须盯追顾客，顾客回来持券消费了一律记128元的业绩。（假如追不回来，发型师自己掏钱赎回，每张券20元。备注：这个可以不要）
128/88——98/58（60元）60元+68元（公司奖励）———建议这个不要给员工解释。
四、假定顾客持代金券回来消费，比率为80%，450x80%=360人，第一项消费免费的，设计师要强烈建议顾客做双项，因为第一项都是免费给您做的，小弟也得吃饭不是？您再做个烫/染吧。一般顾客不会拒绝，也不好意思拒绝。
双项：50%x360人=180人 180人x88元=15840元
小项目：70%x360人=252人252人x38元=9576元
健康卡：10%x360人=36人 36人x98元=3528元
办卡：50%x360人=180人 180人x200元=36000元 28944x50%+36000=50472元
广告词：
亲们，知道吗？xx造型2013年1月11日开启迎新年活动啦，我们一起与美丽相约吧！2013春季潮流发型全面发布，烫发128元起，染发88元起！
活动期间，持美丽卡在店内消费任意一项烫或染，即可获得琨丝造型独家“蝴蝶”印章一枚！集齐两枚可兑换198元烫发或染发代金卷一张（不限本人使用哦），更多资讯敬请关注新浪微博@琨丝造型漆建...如果做护理活动的话，以次数代替套装销售。
比如：328元护理6次
1、顾客：送100元烫发代金券
下次顾客持代金券来店消费，顾客另付38元——员工记38元劳动业绩68元——员工记68元劳动业绩98元——员工记98元劳动业绩
顾客如果再消费小项目，花费多少记多少业绩给员工。2、发型师/助理提成88元，谁卖的给谁提成。3、公司：成本40元
获利100元
总计：100元代金券+88元+40元+100元=328元 【篇3：13.美发店店庆活动方案】
美容美发店店庆活动方案
想要做好美容美发店经营管理，必须把你的店宣传起来，让店铺的经营模式提前上轨道。通常美容美发店都会进行促销活动，即可以宣传你的店面，又是美容美发店经营管理的好方法。a.了解美发店周围环境
每个美发店的地理位置、环境等都不一样，要了解美发店的环境，以及竞争对手的动向，人流的走向，美发店的上座率等等。如果美发店附近是住宅区我们该采取那种形式，工厂区、商业区又采取那种形式。住宅区我们是否可以用美发店做头发打理比家里自己打理更省事来做主题?工厂区是否可以用紧跟时尚、小小花费做个时尚达人来做主题呢? b.了解活动对象
要了解活动方案要针对什么?是针对美发店的人气，还是高端消费群体、还是火爆营业气氛，都必须要了解清楚，有目的进行策划活动。如需要人气，美发店可以做一系列的户外宣传，来提升专业美发店在当地的知名度;如果是高端消费群体，美发店可以邀请策划公司协助做一些派对或引进一些卖点足、品质高的项目促销;如果是火爆气氛，那美发店可以举办一场大型的免费抽奖活动或限时超低价美发优惠活动。
c.明确活动的目的活动目的在策划方案中必须清晰，让美发店所有员工能够瞬间了解这个活动的意义，这个活动能够帮助顾客解决什么问题或带来什么好处和利益，同时又能为员工带来什么好处和利益，为美发店可以创造什么样的效益。
d.美发店策划的执行、分工
美发店活动主要分为大、中、小型活动，大型的活动一般很少见，涉及到很多方面的事情，所以专业美发店都会以中型活动为主。大型活动—比如与周边的商场共同举办一场顾客狂欢晚会，拉近顾客与专业美发店的距离;中型活动—义剪、艺剪等，增加美发店的人气营销氛围;小型活动—xx项目体验活动，推广新项目、染烫送护理等等。
但无论是大型活动还是中型活动，都要将活动细节化，操作简单化，分工明细化。方案中特别要详细的提到如何分工执行方案，员工培训谁负责，现场推销协助谁负责、员工激励方案等等，以上又如何执行都要清清楚楚的列出来。e.美发店活动的投资与回报
这一点是美发店业主比较敏感的区域，譬如说，这次活动美发店要投3000元进去，那是否可以给美发店赚回3000元。美发店活动不比商场的活动，不比促销活动，美发店活动是持续性的。美发店3000元投进去了，不一定能马上得到3000元的回报，而是体现在将这3000元转化成了什么效果。比如将这3000元转化为美发店的客流量，转化为美发店的整体气氛。f、时间的选择
很多店都只选择过节时做活动，不错，这个时间段是很好，其他行业大都放假了，来做头发的也多了。可是这样局限性就很大的。特别是在淡季的时候，就需要做一些活动来增加人气(注：只是为了在淡季吸引客户，所以活动可以不必像过节那样搞很大)。这样一来，店里的人气就会得到提升，生意自然会有所提高了。
第一招：折扣促销 打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意力、刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。如何使用：折扣促销是美容美发店最常用的促销方式。针对这种促销法，美容美发店需根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品、项目，用某些低价位商品和项目来刺激顾客的消费欲望，带动其它商品与项目的销售，或在某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。温馨提示：美容美发店在折扣促销时，如果一个经营项目是本美容美发店持久项目和基础保障项目，尽量不要打折，而在开发项目或产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进消费。适合店别：适用于任何类型美容美发店。
第二招：会员卡促销 开卡促销是美容美发店基本的促销手段，也成为美容美发店主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。
如何使用：为了稳住忠诚的老顾客，在顾客消费期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容美发店的各种优惠项目。适合店别：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美发美容美发店，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容美发会所、大型美容美发连锁、美容美发店。
第三招：积分赠品促销 消费积分是美容美发店为回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到该美容美发店赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。如何使用：美容美发店可先设定一定积分，达到一定消费额的顾客即可取得一定的积分，就可以得到该美容美发店赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。适合店别：任何类型的美容美发店均可适用。
第四招：免费感受做促销 免费感受做促销是为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受消费的一种促销方式。如何使用：美容美发店将有某些新老客户集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果后再培养顾客成为本美容美发店的固定顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循环。适合店别：适用于小、中型美发美容美发店会所。
第六招：活动促销 活动促销是美容美发行业一种促销方式，能够让美容美发店在短期内使销售量激增。利用各种节假日来进行此类大型的促销活动。如何使用：利用各种节日请一些专家、教练、行业名人等通过某些活动项目进行的促销。其中包括：活动联谊促销、专家咨询设计促销、名人沟通促销、抽奖旅游促销。适合店别：适合规模较大的大中型美容美发店或会所等。
第七招：有奖促销 当顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美容美发店可使用的一种激励顾客消费的促销手段。如何使用：美容美发店即可赠送一些小礼品如：打火机、化妆包、雨伞、护手霜、洗手液、沐浴露、纸巾、工艺品等给顾客；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通过摸奖的形式来激励消费。适合店别：各种美容美发店会所都可适用。
第八招：问候促销 如何使用：美容美发店利用信息群发功能对目标客户手机等发送信息或邮件向顾客嘘寒问暖，送关心，送问候，同时可发相关促销活动信息。不要小看了这种问候，只要用户养成了习惯就好了。适合店别：小、中、大型美容美发店使用。
第九招：事后促销 如何使用： 美容美发店通过人的逆反心理做促销，给消费者以惊喜。如意外促销，做完美容美发后告诉其免费，或每月底抽出幸运消费者后返还金额，让顾客永远都有意外的收获。适合店别：中、大型美容美发店使用。
第十招：派单促销 美容美发店为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美容美发店的知名度而进行的一种发放新项目、新发型、新活动的宣传单、体验
单、代金卷、优惠卡、抵用卷等的一种促销手段。如何使用：美容美发店需要印制一些有本行业、本美容美发店相关形象的宣传单、宣传画、宣传册，派员工在美容美发店附近的商圈内定点派单或将此单送到美容美发店附近住宅的顾客信箱内，以达到宣传效果，促进顾客消费的目的。特别提示：一般在派单上可印制美容美发店免费或优惠的项目，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。适合店别：小、中、大型美容美发店使用。
第十一招：人情化促销 人情促销是以满足人的情感需求为出发点来设计，更能打动消费者，可建立长期稳定的顾客群体。如何使用：美容美发店应开展如：周年庆祝酒会、新年答谢酒会、季节问候促销(利用电脑或手机为顾客节日送
去的祝福问候)、顾客档案节日问候(顾客的生日)等促销活动，让顾客感到该美容美发店的丝丝关怀之情，拉动美容美发店和顾客之间的距离。适合店别：根据美容美发店经营的实际情况来选择人情促销各种发式。
第十二招：幸运时段促销 如何使用：美容美发店在每天特定的时间段促销，以低价或者免费来吸引消费者，也可以利用特殊的节日做免费或低价促销，注意在不同
时段采用不同的价格一定要想周到哦，适合店别：小、中、大型美容美发店使用。
第十三招：会员促销 会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立顾客数据库，从而为美容美发店带来长期、稳定收益的营销模式。如何使用：会员制有两种形式：一种是销售会员卡，在顾客来到我们店用，就立即使用《顾客管理》对顾客进行管理，顾客交若干会费后即可成为美容美发店的长期会员，全面的享受各种会员优惠和服务；另一种是赠送会员卡，顾客在一定期限内消费达到一定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。适合店别：会员卡一般适用于具备一定经营势力与规模的美容美发店与会所，一般适用于大中型品牌连锁加盟店、星级美容美容生活馆、美发概念店或美容美发旗舰店。第十四招：形象代言促销 形象代言促销是在你的消费者中寻找一两个美容美发效果好的中年妇女，做美容美发店形象代言人，甚至社会名流、明心、名人作形象代言人。让他们谈美容美发的心得，并可以组织活动，定期与顾客交流。如何使用：消费者中效果较好的，让她们当形象代言人。一来让她们有表现的机会，二来也增加美容美发店的带客流量。适合店别：较适合大型美容美发店使用。
美容美发店的促销是提高美容美发店收益的重要方法，也是美容美发店最常使用的营销方法。
第2篇：美发店夏季活动方案
美发店夏季活动方案 美发店夏季促销方案
【篇1：美发店夏季促销方案】
大家的发廊业又迎来了最头痛的淡季，随着普遍状况下的消费客源减少，单价高的染发、拉直、烫发和护发等项目的消费人群和四五月份相比，呈现大幅度减少的态势。根据中国美容美发经营管理研究会的调查显示，去年，发廊的店铺亏损率接近50%，经营和管理成本率显著的提升，部分发廊的生意临近盈亏的临界点，在服务水平接近、技术质量同质化的行业现状下，对于现在的发廊业、价格战就成为唯一可用的竞争利器，发廊普遍打着淡季促销的招牌。在发廊业的实际促销活动中，我们发现，由于发廊业的经营和管理者普遍缺乏专业的营销知识，促销的效果普遍不理想，如何做好促销，来帮助美发沙龙度过艰难的时段呢？以下是发廊业促销必须遵循的基本规则。一、促销的设计
（一）何时办促销？
1、重大节日：每年均有几次重要的节日，都是办促销的好时机，例如：元旦、春节、情人节、妇女节、母亲节、中秋节、圣诞节及周年庆典等。
2、年度高峰时期：发廊淡、旺季向来明显，我们可选择每年业绩最低的月份举办促销活动，期望拉高平均业绩。
3、公司内部特定节日：属于发廊本身的特殊纪念日亦是促销的好时机和藉口，和周年庆典等。
4、店内人员气氛不佳：当店内人员共识和气氛出现了危机时，可举办促销活动，促进店内团结气氛。一年可举办四至五次的促销活动，每次促销活动都有完整的计划，确保每次促销都达到预期效果。
（二）如何办好成功的促销？
1、促销活动的顾客目标
发廊必须首先确定促销针对的对象，设计出吸引人的优惠活动，并在宣传和项目的设计上做到有的放矢，才会收到效果。如何设定和评估目标顾客呢？根据自己发廊的经营实际，您可以考虑以下的因素。（1）商圈目标顾客消费的能力和消费的意识。
（2）老顾客和非稳定顾客目前的消费潜力和消费需求。
（3）顾客资源的每个年龄段的顾客所占之百分比
（4）各年龄段目标营业收入的百分比
（5）本商圈和其他商圈潜在来客量之百分比 2、促销优惠内容的设计
（1）服务：
a有周期性的服务，如做脸、大头等。
b立即可见明显效果之服务，如烫睫毛或离子烫等。
c商圈内知名的服务，在特定的商圈，有其特定的服务项目，我们可根据此项服
务做促销，以取得市场占有率。
（2）产品：
发廊主要的收入有二——技术服务和售卖产品，当我们要促销产品时，可考虑下列几种特性之产品：
a季节性：比如夏季的洗发水、年底的造型类，这些和季节有倾向性联系的产品在适当的季节容易推广。
b潮流性：比如意大利帝臣发品就推出了头发要补水的护发理念，这种理念被一些地区的消费者接受，就形成了其发品相应诉求的暗香造型类的消费潮流，做促销就比较让顾客接受。
c特殊功能性：生意经营，讲究特色。一些独有的，有实用功能的产品或者项目，弥补了市场的空白，解决了其他发廊无法处理的问题和提供的服务，做这种促销，实际效果大、利润高，而且容易兴起新的消费热点。
d滞销品：发廊把滞销品以优惠的促销价格或者作为其他消费的搭配来推广给顾客，是发廊常用的有效手段，既减少了可能的损失，又让顾客得到实惠，所以普遍比较受欢迎。3、促销的折扣设计
在设计促销折扣时需注意以下列几点为前提：
（1）不能让消费者觉得以前赚她太多。
（2）尽可能做多样式的产品组合。
（3）
会员和非会员优惠要所差异，让会员觉得受到不同礼遇，非会员想要加入做会员。考虑到顾客会持有贵宾卡会员卡之类的折扣权限，必须针对贵宾、会员或非会员设定优惠比例和卡的使用权限。
【篇2：美发沙龙活动策划方案】
美发沙龙活动策划方案
活动目的：1、客量；2、项目率；3、卡金
小项目：烫前技术处理、染前技术处理
健康卡：护理套装（按次数销售，一般定为三次）
活动周期：45天（2013年1月11日-2月24日）活动要点：从剪发女客入手开项目，单项开项目、双项开项目，代金券开项目。美丽卡（内部称之为蝶变卡）：
如上图所示：做一个项目，盖上一个印章，由左到右的顺序。记劳动业绩：98元/58元
例如：xx造型客量：2000人/月 男女客比例：4:6 小项目：38元 健康卡：98元（3次）主推小卡：200元/300元
演算过程如下所示：
女客：2000人x60%=1200人
一、剪发：单项30%x1200=360人 360人x128元=46080元
双项50%x360=180人180人x88元=15840元
小项目30%x360=108人 108人x38元=4104元
健康卡10%x360=36人 36人x98元=3528元
办卡50%x360=180人180人x200元=36000元
（46080+15840+4104+3528）=69552元 x 50%（50%的客人办卡）=34776元
办卡+34776元=36000+34776=70776元
二、烫/染单项
假如：总客人中12%持消费过1次的“美丽卡”单独烫发，5%单独染发。
单项比例：17%x2000人=340人
双项：50%x340人=170人170人x88元=14960元
小项目：60%x340人=204人 204人x38元=7752元
健康卡：10%x340人=34人 34人x98元=3332元
办卡：60%x340人=204人204人x200元=40800元
14960+7752+3332=26044元 26044元x（1-60%）=10417.6元
40800元（办卡）+10417.6元=51217.6元
三、双项
不做活动就来店消费的新增客人，我们假定比例为5%做双项。新增顾客的正常比值也为5%。正常新增客：2000x5%=100人
通过计算，意味着将有180人 + 170人 +100人 =450人会进店消费，而且都是新客人哦。
所有做双项的客人，在交完款项过后，记得赠送一张198元的代金券，活动有效期截至到我们规定的时间。要求发型师必须盯追顾客，顾客回来持券消费了一律记128元的业绩。（假如追不回来，发型师自己掏钱赎回，每张券20元。备注：这个可以不要）
128/88——98/58（60元）60元+68元（公司奖励）———建议这个不要给员工解释。
四、假定顾客持代金券回来消费，比率为80%，450x80%=360人，第一项消费免费的，设计师要强烈建议顾客做双项，因为第一项都是免费给您做的，小弟也得吃饭不是？您再做个烫/染吧。一般顾客不会拒绝，也不好意思拒绝。
双项：50%x360人=180人 180人x88元=15840元
小项目：70%x360人=252人252人x38元=9576元
健康卡：10%x360人=36人 36人x98元=3528元
办卡：50%x360人=180人 180人x200元=36000元 28944x50%+36000=50472元
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活动期间，持美丽卡在店内消费任意一项烫或染，即可获得琨丝造型独家“蝴蝶”印章一枚！集齐两枚可兑换198元烫发或染发代金卷一张（不限本人使用哦），更多资讯敬请关注新浪微博@琨丝造型漆建...如果做护理活动的话，以次数代替套装销售。
比如：328元护理6次
1、顾客：送100元烫发代金券
下次顾客持代金券来店消费，顾客另付38元——员工记38元劳动业绩68元——员工记68元劳动业绩98元——员工记98元劳动业绩
顾客如果再消费小项目，花费多少记多少业绩给员工。2、发型师/助理提成88元，谁卖的给谁提成。3、公司：成本40元
获利100元
总计：100元代金券+88元+40元+100元=328元
【篇3：13.美发店店庆活动方案】
美容美发店店庆活动方案
想要做好美容美发店经营管理，必须把你的店宣传起来，让店铺的经营模式提前上轨道。通常美容美发店都会进行促销活动，即可以宣传你的店面，又是美容美发店经营管理的好方法。a.了解美发店周围环境
每个美发店的地理位置、环境等都不一样，要了解美发店的环境，以及竞争对手的动向，人流的走向，美发店的上座率等等。如果美发店附近是住宅区我们该采取那种形式，工厂区、商业区又采取那种形式。住宅区我们是否可以用美发店做头发打理比家里自己打理更省事来做主题?工厂区是否可以用紧跟时尚、小小花费做个时尚达人来做主题呢? b.了解活动对象
要了解活动方案要针对什么?是针对美发店的人气，还是高端消费群体、还是火爆营业气氛，都必须要了解清楚，有目的进行策划活动。如需要人气，美发店可以做一系列的户外宣传，来提升专业美发店在当地的知名度;如果是高端消费群体，美发店可以邀请策划公司协助做一些派对或引进一些卖点足、品质高的项目促销;如果是火爆气氛，那美发店可以举办一场大型的免费抽奖活动或限时超低价美发优惠活动。
c.明确活动的目的活动目的在策划方案中必须清晰，让美发店所有员工能够瞬间了解这个活动的意义，这个活动能够帮助顾客解决什么问题或带来什么好处和利益，同时又能为员工带来什么好处和利益，为美发店可以创造什么样的效益。
d.美发店策划的执行、分工
美发店活动主要分为大、中、小型活动，大型的活动一般很少见，涉及到很多方面的事情，所以专业美发店都会以中型活动为主。大型活动—比如和周边的商场共同举办一场顾客狂欢晚会，拉近顾客和专业美发店的距离;中型活动—义剪、艺剪等，增加美发店的人气营销氛围;小型活动—xx项目体验活动，推广新项目、染烫送护理等等。
但无论是大型活动还是中型活动，都要将活动细节化，操作简单化，分工明细化。方案中特别要详细的提到如何分工执行方案，员工培
训谁负责，现场推销协助谁负责、员工激励方案等等，以上又如何执行都要清清楚楚的列出来。e.美发店活动的投资和回报
这一点是美发店业主比较敏感的区域，譬如说，这次活动美发店要投3000元进去，那是否可以给美发店赚回3000元。美发店活动不比商场的活动，不比促销活动，美发店活动是持续性的。美发店3000元投进去了，不一定能马上得到3000元的回报，而是体现在将这3000元转化成了什么效果。比如将这3000元转化为美发店的客流量，转化为美发店的整体气氛。f、时间的选择
很多店都只选择过节时做活动，不错，这个时间段是很好，其他行业大都放假了，来做头发的也多了。可是这样局限性就很大的。特别是在淡季的时候，就需要做一些活动来增加人气(注：只是为了在淡季吸引客户，所以活动可以不必像过节那样搞很大)。这样一来，店里的人气就会得到提升，生意自然会有所提高了。
第一招：折扣促销 打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意力、刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。如何使用：折扣促销是美容美发店最常用的促销方式。针对这种促销法，美容美发店需根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品、项目，用某些低价位商品和项目来刺激顾客的消费欲望，带动其它商品和项目的销售，或在某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。温馨提示：美容美发店在折扣促销时，如果一个经营项目是本美容美发店持久项目和基础保障项目，尽量不要打折，而在开发项目或产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进消费。适合店别：适用于任何类型美容美发店。
第二招：会员卡促销 开卡促销是美容美发店基本的促销手段，也成为美容美发店主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：
月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。
如何使用：为了稳住忠诚的老顾客，在顾客消费期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容美发店的各种优惠项目。适合店别：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美发美容美发店，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容美发会所、大型美容美发连锁、美容美发店。
第三招：积分赠品促销 消费积分是美容美发店为回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到该美容美发店赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。如何使用：美容美发店可先设定一定积分，达到一定消费额的顾客即可取得一定的积分，就可以得到该美容美发店赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。适合店别：任何类型的美容美发店均可适用。
第四招：免费感受做促销 免费感受做促销是为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受消费的一种促销方式。如何使用：美容美发店将有某些新老客户集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果后再培养顾客成为本美容美发店的固定顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循环。适合店别：适用于小、中型美发美容美发店会所。
第六招：活动促销 活动促销是美容美发行业一种促销方式，能够让美容美发店在短期内使销售量激增。利用各种节假日来进行此类大型的促销活动。如何使用：利用各种节日请一些专家、教练、行业名人等通过某些活动项目进行的促销。其中包括：活动联谊促销、专家咨询设计促销、名人沟通促销、抽奖旅游促销。适合店别：适合规模较大的大中型美容美发店或会所等。
第七招：有奖促销 当顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美容美发店可使用的一种激励顾客消费的促销手段。如何使用：美容美发店即可赠送一些小礼品如：打火机、化妆包、雨伞、护手霜、洗手液、沐浴露、纸巾、工艺品等给顾客；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通过摸奖的形式来激励消费。适合店别：各种美容美发店会所都可适用。
第八招：问候促销 如何使用：美容美发店利用信息群发功能对目标客户手机等发送信息或邮件向顾客嘘寒问暖，送关心，送问候，同时可发相关促销活动信息。不要小看了这种问候，只要用户养成了习惯就好了。适合店别：小、中、大型美容美发店使用。
第九招：事后促销 如何使用： 美容美发店通过人的逆反心理做促销，给消费者以惊喜。如意外促销，做完美容美发后告诉其免费，或每月底抽出幸运消费者后返还金额，让顾客永远都有意外的收获。适合店别：中、大型美容美发店使用。
第十招：派单促销 美容美发店为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美容美发店的知名度而进行的一种发放新项目、新发型、新活动的宣传单、体验
单、代金卷、优惠卡、抵用卷等的一种促销手段。如何使用：美容美发店需要印制一些有本行业、本美容美发店相关形象的宣传单、宣传画、宣传册，派员工在美容美发店附近的商圈内定点派单或将此单送到美容美发店附近住宅的顾客信箱内，以达到宣传效果，促进顾客消费的目的。特别提示：一般在派单上可印制美容美发店免费或优惠的项目，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。适合店别：小、中、大型美容美发店使用。
第十一招：人情化促销 人情促销是以满足人的情感需求为出发点来设计，更能打动消费者，可建立长期稳定的顾客群体。如何使用：
美容美发店应开展如：周年庆祝酒会、新年答谢酒会、季节问候促销(利用电脑或手机为顾客节日送
去的祝福问候)、顾客档案节日问候(顾客的生日)等促销活动，让顾客感到该美容美发店的丝丝关怀之情，拉动美容美发店和顾客之间的距离。适合店别：根据美容美发店经营的实际情况来选择人情促销各种发式。
第十二招：幸运时段促销 如何使用：美容美发店在每天特定的时间段促销，以低价或者免费来吸引消费者，也可以利用特殊的节日做免费或低价促销，注意在不同
时段采用不同的价格一定要想周到哦，适合店别：小、中、大型美容美发店使用。
第十三招：会员促销 会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立顾客数据库，从而为美容美发店带来长期、稳定收益的营销模式。如何使用：会员制有两种形式：一种是销售会员卡，在顾客来到我们店用，就立即使用《顾客管理》对顾客进行管理，顾客交若干会费后即可成为美容美发店的长期会员，全面的享受各种会员优惠和服务；另一种是赠送会员卡，顾客在一定期限内消费达到一定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。适合店别：会员卡一般适用于具备一定经营势力和规模的美容美发店和会所，一般适用于大中型品牌连锁加盟店、星级美容美容生活馆、美发概念店或美容美发旗舰店。
第十四招：形象代言促销 形象代言促销是在你的消费者中寻找一两个美容美发效果好的中年妇女，做美容美发店形象代言人，甚至社会名流、明心、名人作形象代言人。让他们谈美容美发的心得，并可以组织活动，定期和顾客交流。如何使用：消费者中效果较好的，让她们当形象代言人。一来让她们有表现的机会，二来也增加美容美发店的带客流量。适合店别：较适合大型美容美发店使用。
美容美发店的促销是提高美容美发店收益的重要方法，也是美容美发店最常使用的营销方法。
第3篇：鞋店夏季促销活动方案
鞋店夏季促销活动方案
篇1：鞋店活动策划案
“足暖温情 感恩回馈”活动策划方案
——XX鞋店元旦、春节促销活动策划方案
活动背景：XX鞋店由于之前采取的促销方案如单纯的买一送一，以旧换新活动效果不佳，造成库存较多，且临近年底，库存积压严重，影响到今年第四季度及明年的销售预期。而且年底消费者的购物需求急速膨胀，本鞋店需借此机会，吹响年底最后一战的号角，迅速清仓。目标客户：目标客户为中老年，这一部分的客户对价格的敏感度较高，易受价格浮动及各种广告、促销活动的影响。同时，这一部分客户的子女均成长为社会的中坚力量，在各自的工作岗位上各领风骚，且有强烈的孝敬父母的愿望和需求。
活动目的：顺利实现年底清仓，实现本年度第四季度的销售高峰，提高XX鞋店的知名度和美誉度。
活动主题：“足暖温情 感恩回馈”——元旦、春节促销活动
活动方案：元旦和春节都意味着一个新的开始，而春节更成为全家团圆的标志。在这样喜庆而祥和的佳节时分，恰合适宜地打出感情牌，既享受到新年的喜悦气氛，又感受到浓浓的血义情深。结合活动主题，围绕感恩和亲情，做出方案策划。本案由以下四个分步方案组成：优惠券派发活动，爱心树留影活动，满赠活动和大型抽奖活动。具体实施如下：
1、活动预热期：30元优惠券派发活动。本优惠券零门槛，只要在活动时间内成功购买，即可在售价上减去30元。派发对象主要为居民区的中老年消费者和办公楼宇内的年轻白领，派发时间为工作日的早上上班高峰，集中在辐射范围内的写字楼附近、公交站、地铁口等，周末主要在步行街、商业街、各大超市门口。优惠券派发员工需着统一店服，佩戴店标胸针和写有本店促销主题和店名的绶带。注：优惠券使用时间为2013年1月1日-2014年1月29日。
2、主要促销活动：满赠。由于临近年底，消费者的购物需求旺盛，尤其是去各大超市购买年货的需求较大，因此此次满赠充分考虑消费者需求和现实情况，实行赠送超市购物卡的活动。具体为在本鞋店活动期间，单次消费满500元送50元超市购物卡，满1000元送100元超市购物卡，以此类推，上不封顶。数量有限，先到先得。
3、“美好时光 亲人身旁”爱心树留影活动。此次活动充分调动子女和父母的互动以及中老年夫妻间的参与热情，呼吁人们表达爱，分享爱，增强舆论效应，引爆口碑宣传。需在店内一面墙上，用店内的鞋摆出大树的形状，并标注店名，以此寓意亲情珍贵，并间接宣传出本店的细腻和人性化。凡是成功购买的顾客，均可免费参与留影活动，由店员负责拍照，并负
责洗出照片，进行装裱，制作成精美礼物，在除夕前夕寄出，尽量保证顾客在新年能够收到礼物。
4、“惊喜惊喜 购鞋有礼”大型抽奖回馈活动。抽奖活动不只是一个噱头，而要真正成为吸引顾客并且能够打动顾客的行为，这就要在抽奖环节和奖品种类上做文章了。抽奖环节：凡是成功购买的顾客均可获得一个由六位数字组成的抽奖号码，店家以短信的形式下发到顾客的手机，编码方式可选择从000000开始，至999999结束。在除夕当天上午9点举行抽奖仪式，可邀请顾客参加，顾客也可自愿参与，并由店长随机抽取一二三等奖。可用电脑抽奖方式，以产生000000-999999之间随机数的方式抽出。奖项设置应充分考虑顾客需求和吸引眼球的能力，因此初定为：一等奖：32英寸智能电视（价值2000元），1名；二等奖：面包机（价值500元），3名；三等奖：家用豆浆机（价值200元），10名。四等奖：半价购鞋券，50名。本奖品由店员每人随机抽取出。使用时间：2014年2月5日-2014年2月28日。活动时间：活动预热期：2013年12月20日-2014年1月5日，过期则不再派发优惠券。满赠和爱心树留影活动：2013年1月1日-2014年1月29日。
抽奖活动：2014年1月30日上午9点。
活动预算：
活动效果预计：覆盖范围不仅有辐射范围内的中老年用户，还包括其子女，影响范围及鞋店的知名度大幅度提高。每日至少有10人购买了500元以上的鞋子，则活动期间的销售额为145000元。此外不包括少于500元和多于1000元的顾客，保守估计每天有10人，每人花费100元，则活动期间销售额为29000元。活动期间共计销售额为174000元。
补充：为配合此方案，店内布置需重新装点，如气球、拉花等。背景音乐，可选择欢快轻松等比较清新的类型，不可过于嘈杂。
篇2：鞋店策划书
淘宝创业网
店
策
划
书
风宇云扬 提供
仅限学术研讨！！
一 行业分析
在现如今社会，时尚成为人们生活追逐的重要目标之一，古人云：千里之行，始于足下！
时尚的鞋是人们张扬个性的重要媒介之一，同时一双好鞋还能保护脚不受外力伤害，让脚在工作的同时享受放松，所以，选购一双时尚精品鞋是非常重要的，基本上人平均每两月都会
买一双鞋，所以卖鞋行业发展未来是可以的！
二 产品定位
我选择耐克品牌运动鞋和板鞋销售，原因有三：第一，我是福建莆田人，我的家乡有很
多品牌鞋的代工厂，我有认识的人在鞋厂工作，货源我可以得到保证；第二，耐克的独特的气垫技术使耐克运动鞋很受大众的欢迎；第三，耐克品
牌名气大，知名度高。所以，我的产品定位就是耐克运动品牌。
三 开店准备
（1）店名
风宇时尚
（2）主打商品
耐克运动鞋，跑鞋，板鞋
（3）营业时间
7:30——23:00
（4）目标客户
12岁——35岁
（5）店面装修
采取时尚元素装潢网店
（6）物流人员
待定
（7）广告宣传
论坛宣传，人脉宣传
（8）物流公司
申通快递
（9）投入资金
5000元
四 开店经营
营业时间基本是自己守店，物流会有专职负责，计划前两个月大量时间用于刷人气，对
于开店四个月内购买本店商品采取包邮和商品折的优惠，如果店铺人流量不大的话，可
能会选择宣传单形式做广告。
五 未来展望
如果两年之内我的鞋店日销售额能达到2000元的话，将会考虑扩大店铺，增加人手，初
步估计组建工作室，人员大概会在4个人左右。篇2：创业计划书)虹霓儿鞋店
创业计划书
企业名称：虹霓兒鞋店
创业者姓名：袁分
曾敏
张娟日 期：2012/12/24联系地址：成都市建设路联系电话： 目录
一、企业概况
二、创业者的个人情况
三、市场评估
四、商品展示及介绍
五、商店人员组织结构
六、店铺选址及营销方法
七、流动资金和固定资产
八、销售和成本计划
九、盈利后再扩展计划
一、企业概况
我们创办的项目是一个以零售为主的“虹霓兒“高跟鞋鞋店。主要是针对大多数女性顾客的。主要产品是以虹霓兒为品牌一系列的高档高跟鞋。
本产品的市场前景是非常开阔的，现在的大多数女性对高跟鞋的需求是很大的，据调查显示：
每位女性的高跟鞋数量平均在3—5双左右，所以本店有较好的生存空间和发展空间。
二、创业者的个人情况
“ 虹霓兒“高跟鞋鞋店的情况：
曾敏：有过一年的高跟鞋销售经验，学过市场营销的相关知识；
袁分：做过销售工作，有一定和市场打交道的能力；张娟：担任过部门经理，有良好的管理能力。并且三人都是大学专科毕业。
三、市场评估
经目标顾客描述:该高跟鞋颇受欢迎。目标顾客是多数上班的白领和大学生。为她们提供
款式新，质量好，价格公道的时尚高跟鞋，今后会和一些酒店，礼仪队等有所需要的人合作。竞争对手的优势：
1.经营时间长。
2.有固定的消费者。
3.市场打开。
4.管理模式成型。
竞争对手的劣势：
1.款式单一。
2.产品简单。
3.产品均为仿制。
4.不打广告。
5.没有周期的计划性。我们的优势：
1.产品精致。
2.款式齐全。
3.准备搞一次大型的广告宣传。
4.优良的售后服务。
5.有一定的营销策略计划。我们的劣势：
1.起步比较晚。
2.开始的市场销量小。
四、商品展示及介绍上面的图片是我们“虹霓兒”鞋店的一些高跟鞋样品展示。我们的高跟鞋充满了活力生
机，具有高贵典雅美。十分符合现代女性的审美观，是一个量身为现代女性打造颜色亮丽，款式精致的高跟鞋专卖店。我们鞋店的鞋子采用的进货渠道：是从广州国际鞋店进来的高级高跟鞋。质量过硬，是
采用全皮制造，是属于三包产品，而且终身免修。
五、商店人员组织结构
因为这个鞋店是我们三个人共同投资经营，所以三个人都是店主。只不过分工有所不同。销售工作由曾敏负责；进货工作由袁分负责；财务工作由张娟负责。当然这个只是大体的分工，平常的工作由大家一起完成，当商店扩大的时候再聘请员工。
六、店铺选址及营销方法店铺选址：
因为考虑到资金的缘故，我们决定一个面积在20-30平米的店铺就行，但位置一定要在黄金地段。店铺里面的装修一定要亮丽，阳光，为了节约成本，尽量采用塑料和玻璃。让我们的店铺给顾客一种很舒适的感觉，就算尽量看看，不买商品也没有关系，因为给顾客留下
了一种良好的印象。
营销方法：
1.开业期间进行为期一周的活动日，只要来买商品的顾客不仅打8折，而且人手一张会
员卡。（会员卡可在平时买商品大九折）
2.每逢节假日，进行一个小礼物派送活动。
3.在不定周期间，进行一次大打折扣甩卖商品。
4.在每一周年周年庆，只要在本店消费满30个商品单品的消费者就可获得本店内商品
任意一件的挑选权。
七、流动资金和固定资产
开店肯定需要资金，而且还是大量的资金。所以我们的启动资金准备80000元。对于这启动资金我是这样安排的：房租30000元（半年的，也算半年的固定资产）,5000
元的店铺装修，5000元的货架。（当然，这都算固定资产）。30000元的进货成本。另外的10000
元用作及时备用。（流动资金）
八、销售和成本计划销售预期计划：一个月以30000元为单位提货一次，销售量能在此基础上逐步上升。一
年销售额能达到60-65万以上.成本预期计划：成本里面总是太复杂，包括实际成本，税费，房租，水电费等一系列的费用。所以我们打算把成本控制在销售额的百分之五十五到百分之六十五内。
九、盈利后再扩展计划篇3：鞋店销售经营技巧与方案鞋店销售经营技巧与方案对于鞋店经营者来说，无论你是开实体鞋店还是网络鞋店都要面对经营管理和销售策略，一个好的经营方案和好的销售技巧都可以使你在众多的鞋店中脱颖而出，从而大大提高你的销售额。
提高鞋店销售额是每一个企业经营者所梦寐以求的，然而如何执行的方法与手段却因行
业别不同而大相径庭。不是一般所谓的增加销售数量与提高销货金额而已，必须再深一层了
解其中的细节，才可能就相关层面加以改善。尤其是鞋店的经营，其经营层面牵涉到消费者，因此改善的方法是多方面的，如能仔细地研究，提高鞋店的销货金额并不是难事。
销
售额构成的五项要素分析
1．通行客数：
所谓通行客数就是人潮，鞋店开在人潮太少的地方是无法提高营业额的，因为通行客数
无法提高。而通行客数对于鞋店经营来说属于被动因素，所以切不可为了租金成本的考虑而
选在人潮太少的地方。当然在人潮够的地方开店，也可以借着促销与巩固老顾客方案的手法，扩大单店商圈范围与培养基本客户。改善方式：
扩大单店商圈范围：广告、促销、计算机网络行销、邮购。
培养基本客户：建立会员制、建立顾客卡。
2．顾客入店比率：
鞋店既以选定在人潮众多的店址，面对走过鞋店店头的消费者人潮，如何吸引他们转弯
进入鞋店里?鞋店越吸引他们，顾客入店比率就越高。而吸引的方式主要是塑造鞋店独特的魅
力与性格。包括鞋店的外观形象、鞋店橱窗美化、店头展示、促销活动、商品服务机能的多
样化。
改善方式：
鞋店的外观形象：鞋店的外观形象代表鞋店本身的格调与文化，也暗示着出入该鞋店的顾客的品味，因此鞋店外观形象是提高顾客入店比率的第一要素。
鞋店橱窗美化：鞋店的外观形象可以吸引20公尺以外的街上行人，而在5．o公尺之
内的顾客就必须靠鞋店橱窗美化来吸引，布置是否具备美感、创意?有无作流行提案?是橱窗
美化的考虑要点。
促销活动：差别利益大的店头促销活动可以立即打动过往行人的心，唤起他们的购买
需求。例如台湾鞋店在店头摆的特价零码鞋，往往就能吸引往过行人停住脚步来注意，或者
有些运动鞋店会在店头摆出特价花车，都会产生效果。
3．顾客交易比率：
顾客被吸引进入鞋店后，如何引起顾客的购买动机并使其落实购买行动，将决定交易比
率的高低。进来的顾客有十人，而这十人中又有多少人会掏钱买鞋?这就是顾客交易比率。只要对上述要素进行正确的分析及调整，那么一定能帮助您提高您的鞋店销售额，如今的鞋店无论数量还是质量都很高，只有在经营方案和销售技巧上求新、求异才能找到突破口。经营品牌鞋店有什么技巧
1、顺应店铺商圈
对于开店来说，店址选择的好坏，直接影响到你以后的经营业绩。所以开店，最基本的考虑就是根据你所要经营的行业以及经营方针选定合适的地舆位置和商圈。同时因为一些客
观原因，也可能以前适合某种行业的商圈，现在不一定就合适了，这时，店主就得考虑尽快转行或换店址。
2、适合目标消费群体开店前，必需对你选定商圈的顾客的年龄、收入、性别、职业等进行具体的市场调查，然后依据这些调查结果开设店铺和设计经营原则。例如，你开家女性服装店，目标顾客或许
是家庭妇女、或许是职业女性，也可能是前卫女孩，则店铺格调肯定有所不同。
3、进行有效宣传
有些店主开店后，就整天坐在那里等生意上门，这被称为坐商。在现代社会里，这种意
识是很危险的。我们必需加强对消费者的宣传，激起消费者的购买欲望。尤其是在主街上的店铺，在设计上一定要吸惹人。
4、店面设计少些环绕店铺的环境和氛围是很重要的，直接关系到消费者对你店铺的印象，关系到你店铺的经
营业绩。所以在设计时，一定要根据自己产品的特色和目标消费群体的特点进行设计。其中
特别要留意通道设计，不要有过多的回旋环绕，要让顾客能在无意中参观完所有的商品。有
通道的地方，要独出心裁地设计一些吸引顾客的东西，把不利变有利。此外，货品展示或前
台设计方面，不要让顾客产生有障碍的感觉。
5、商品进行有效陈列商品陈列是很枢纽的，假如能够让顾客一目了然，轻易挑选、购买利便的话，无形中会
促进销售。所以陈列商品要分类妥当、摆置整洁，利便消费者能不费力地找到自己想要的产
品。
6、增加顾客购物乐趣当今顾客不再知足于仅能买到想要的商品，他们还要享受到购物所带来的乐趣。所以在设计店铺时，除了考虑本身业态、规模及顾客阶层、商品陈列等因素外，对于服务立场、色
彩和照明等装潢都要留意。
7、注重贩卖效率
店铺设计时要考虑到促进贩卖效率。从接待消费者开始到货物包装、货款收取等，都要
能给店员留有适当的流动空间，利便这些动作能快速、有效地进行。此外，商品增补和库存
等都要轨制化。
8、装修要具可变性
目前大部门店铺几乎都是相称牢固的建筑，这样当需要改造时就非常难题了。因此店铺的设备或构造在设计时要尽量选能适时变化的、可变性较高的材料或设计。
不少竞争者为了胜出，往往刻意在装潢上下功夫，投入大量资金。装修很必要，但假如
没有计划、盲目地去做，也是不可取的，究竟对于店铺来说，投入任何资金都是要谋求更好的回报。因此投资时，一定要慎重。如何开好皮鞋店?
品牌皮鞋批发销售人员的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到销售致胜的关键，品牌皮鞋批发销售人员才能够有的放矢。世界上最顶尖的优秀品牌皮鞋批发销售人员曾总结出10个成功的关键：明确的目标、健
康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善
于处理反对意见、跟踪顾客和收款。
1．皮鞋批发销售技巧——明确的目标 成功的品牌皮鞋批发销售人员首先要有明确的目标。明确的目标通常包括：确定每天要
拜访的顾客，找出所需要的顾客属于哪一个阶层，即找到潜在顾客。顾客目标群定位的错误，会使品牌皮鞋批发销售人员浪费很多时间，却一无所获。此外，品牌皮鞋批发销售人员需要
知道如何接近潜在顾客，充分了解顾客喜好，常常能给顾客留下最好的印象，而且在最短的时间之内说服顾客购买产品。
2．皮鞋批发销售技巧——健康的身心 心理学家的研究证明，第一印象非常重要。由于推销工作的特殊性，顾客不可能有充足的时间来发现品牌皮鞋批发销售人员的内在美。因此，品牌皮鞋批发销售人员首先要做到的是具有健康的身体，给顾客以充满活力的印象。这样，才能使顾客有交流的意愿。
3．皮鞋批发销售技巧——开发顾客能力强优秀的品牌皮鞋批发销售人员都具有极强的开发客户能力。只有找到合适的顾客，品牌
皮鞋批发销售人员才能获得销售的成功。优秀的品牌皮鞋批发销售人员不仅能很好地定位顾
篇3：鞋店销售经营技巧与方案
鞋店销售经营技巧与方案
对于鞋店经营者来说，无论你是开实体鞋店还是网络鞋店都要面对经营管理和销售策略，一个好的经营方案和好的销售技巧都可以使你在众多的鞋店中脱颖而出，从而大大提高你的销售额。
提高鞋店销售额是每一个企业经营者所梦寐以求的，然而如何执行的方法与手段却因行业别不同而大相径庭。不是一般所谓的增加销售数量与提高销货金额而已，必须再深一层了解其中的细节，才可能就相关层面加以改善。尤其是鞋店的经营，其经营层面牵涉到消费者，因此改善的方法是多方面的，如能仔细地研究，提高鞋店的销货金额并不是难事。
销售额构成的五项要素分析
1．通行客数：
所谓通行客数就是人潮，鞋店开在人潮太少的地方是无法提高营业额的，因为通行客数无法提高。而通行客数对于鞋店经营来说属于被动因素，所以切不可为了租金成本的考虑而选在人潮太少的地方。当然在人潮够的地方开店，也可以借着促销与巩固老顾客方案的手法，扩大单店商圈范围与培养基本客户。
改善方式：
扩大单店商圈范围：广告、促销、计算机网络行销、邮购。
培养基本客户：建立会员制、建立顾客卡。
2．顾客入店比率：
鞋店既以选定在人潮众多的店址，面对走过鞋店店头的消费者人潮，如何吸引他们转弯进入鞋店里?鞋店越吸引他们，顾客入店比率就越高。而吸引的方式主要是塑造鞋店独特的魅力与性格。包括鞋店的外观形象、鞋店橱窗美化、店头展示、促销活动、商品服务机能的多样化。
改善方式：
鞋店的外观形象：鞋店的外观形象代表鞋店本身的格调与文化，也暗示着出入该鞋店的顾客的品味，因此鞋店外观形象是提高顾客入店比率的第一要素。
鞋店橱窗美化：鞋店的外观形象可以吸引20公尺以外的街上行人，而在5．O公尺之内的顾客就必须靠鞋店橱窗美化来吸引，布置是否具备美感、创意?有无作流行提案?是橱窗美化的考虑要点。
促销活动：差别利益大的店头促销活动可以立即打动过往行人的心，唤起他们的购买需求。例如台湾鞋店在店头摆的特价零码鞋，往往就能吸引往过行人停住脚步来注意，或者有些运动鞋店会在店头摆出特价花车，都会产生效果。
3．顾客交易比率：
顾客被吸引进入鞋店后，如何引起顾客的购买动机并使其落实购买行动，将决定交易比率的高低。进来的顾客有十人，而这十人中又有多少人会掏钱买鞋?这就是顾客交易比率。
只要对上述要素进行正确的分析及调整，那么一定能帮助您提高您的鞋店销售额，如今的鞋店无论数量还是质量都很高，只有在经营方案和销售技巧上求新、求异才能找到突破口。
经营品牌鞋店有什么技巧
1、顺应店铺商圈
对于开店来说，店址选择的好坏，直接影响到你以后的经营业绩。所以开店，最基本的考虑就是根据你所要经营的行业以及经营方针选定合适的地舆位置和商圈。同时因为一些客观原因，也可能以前适合某种行业的商圈，现在不一定就合适了，这时，店主就得考虑尽快
转行或换店址。
2、适合目标消费群体
开店前，必需对你选定商圈的顾客的年龄、收入、性别、职业等进行具体的市场调查，然后依据这些调查结果开设店铺和设计经营原则。例如，你开家女性服装店，目标顾客或许是家庭妇女、或许是职业女性，也可能是前卫女孩，则店铺格调肯定有所不同。
3、进行有效宣传
有些店主开店后，就整天坐在那里等生意上门，这被称为”坐商”。在现代社会里，这种意识是很危险的。我们必需加强对消费者的宣传，激起消费者的购买欲望。尤其是在主街上的店铺，在设计上一定要吸惹人。
4、店面设计少些环绕
店铺的环境和氛围是很重要的，直接关系到消费者对你店铺的印象，关系到你店铺的经营业绩。所以在设计时，一定要根据自己产品的特色和目标消费群体的特点进行设计。其中特别要留意通道设计，不要有过多的回旋环绕，要让顾客能在无意中参观完所有的商品。有通道的地方，要独出心裁地设计一些吸引顾客的东西，把不利变有利。此外，货品展示或前台设计方面，不要让顾客产生有障碍的感觉。
5、商品进行有效陈列
商品陈列是很枢纽的，假如能够让顾客一目了然，轻易挑选、购买利便的话，无形中会促进销售。所以陈列商品要分类妥当、摆置整洁，利便消费者能不费力地找到自己想要的产品。
6、增加顾客购物乐趣
当今顾客不再知足于仅能买到想要的商品，他们还要
享受到购物所带来的乐趣。所以在设计店铺时，除了考虑本身业态、规模及顾客阶层、商品陈列等因素外，对于服务立场、色彩和照明等装潢都要留意。
7、注重贩卖效率
店铺设计时要考虑到促进贩卖效率。从接待消费者开始到货物包装、货款收取等，都要能给店员留有适当的流动空间，利便这些动作能快速、有效地进行。此外，商品增补和库存等都要轨制化。
8、装修要具可变性
目前大部门店铺几乎都是相称牢固的建筑，这样当需要改造时就非常难题了。因此店铺的设备或构造在设计时要尽量选能适时变化的、可变性较高的材料或设计。
不少竞争者为了胜出，往往刻意在装潢上下功夫，投入大量资金。装修很必要，但假如没有计划、盲目地去做，也是不可取的，究竟对于店铺来说，投入任何资金都是要谋求更好的回报。因此投资时，一定要慎重。
如何开好皮鞋店?
品牌皮鞋批发销售人员的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到销售致胜的关键，品牌皮鞋批发销售人员才能够有的放矢。
世界上最顶尖的优秀品牌皮鞋批发销售人员曾总结出10个成功的关键：明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款。
1．皮鞋批发销售技巧——明确的目标
成功的品牌皮鞋批发销售人员首先要有明确的目标。明确的目标通常包括：确定每天要拜访的顾客，找出所需要的顾客属于哪一个阶层，即找到潜在顾客。顾客目标群定位的错误，会使品牌皮鞋批发销售人员浪费很多时间，却一无所获。此外，品牌皮鞋批发销售人员需要知道如何接近潜在顾客，充分了解顾客喜好，常常能给顾客留下最好的印象，而且在最短的时间之内说服顾客购买产品。
2．皮鞋批发销售技巧——健康的身心
心理学家的研究证明，第一印象非常重要。由于推销工作的特殊性，顾客不可能有充足的时间来发现品牌皮鞋批发销售人员的内在美。因此，品牌皮鞋批发销售人员首先要做到的是具有健康的身体，给顾客以充满活力的印象。这样，才能使顾客有交流的意愿。
3．皮鞋批发销售技巧——开发顾客能力强
优秀的品牌皮鞋批发销售人员都具有极强的开发客户能力。只有找到合适的顾客，品牌皮鞋批发销售人员才能获得销售的成功。优秀的品牌皮鞋批发销售人员不仅能很好地定位顾客群，还必须有很强的开发顾客的能力。
4．皮鞋批发销售技巧——强烈的自信
自信是成功人员必备的特点，成功的品牌皮鞋批发销售人员自然也不例外。只有充满强烈的自信，品牌皮鞋批发销售人员才会认为自己一定会成功。心理学家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向发展。
5．皮鞋批发销售技巧——专业知识强
销售致胜关键的第五个要素是极强的专业知识。优秀的品牌皮鞋批发销售人员对产品的专业知识比一般的品牌皮鞋批发销售人员强得多。针对相同的问题，一般的品牌皮鞋批发销售人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的品牌皮鞋批发销售人员则能立刻对答如流，在最短的时间内给出满意的答复。即优秀的品牌皮鞋批发销售人员在专业知识的学习方面永远优于一般的品牌皮鞋批发销售人员。
6．皮鞋批发销售技巧——找出顾客需求
快速找出顾客的需求是销售致胜的第六个关键要素。即便是相同的产品，不同的顾客需求不同，其对产品的诉求点并不相同。优秀的品牌皮鞋批发销售人员能够迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得订单。
7．皮鞋批发销售技巧——解说技巧
此外，品牌皮鞋批发销售人员优秀的解说技巧也是成功的关键。优秀的品牌皮鞋批发销售人员在做商品说明解说时，善于运用简报的技巧，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，而且能够精准地回答顾客的问题，满足顾客希望的答案。
8．皮鞋批发销售技巧——擅长处理反对意见
善长处理反对意见，转化反对意见为产品的卖点是致胜关键的第八个要素。优秀的品牌皮鞋批发销售人员抢先与顾客成交永远快于一般品牌皮鞋批发销售人员。销售市场的竞争非常强烈，顾客往往会有多种选择，这就给品牌皮鞋批发销售人员带来很大的压力。
要抓住顾客，品牌皮鞋批发销售人员就需要善于处理客户的反对意见，抓住顾客的购买信号，让顾客能够轻松愉快地签下订单。
9．皮鞋批发销售技巧——善于跟踪客户
在开发新顾客的同时，与老顾客保持经常的联系，是品牌皮鞋批发销售人员成功的关键之一。品牌皮鞋批发销售人员能够持续不断地大量创造高额业绩，需要让顾客买的更多，这
就需要品牌皮鞋批发销售人员能做到最完善的使顾客满意的管理。成功的品牌皮鞋批发销售人员需要经常联系顾客，让顾客精神上获得很高的满意度。
10．皮鞋批发销售技巧——收款能力强
极强的收款能力也是销售成功的致胜关键之一，否则就会功亏一篑。优秀的品牌皮鞋批发销售人员在处理收款问题时，能比普通品牌皮鞋批发销售人员更快地收回货款。遇到顾客交款推托时（推卸责任，找各种借口或者拉交情的手段来延迟交款），优秀的品牌皮鞋批发销售人员能有办法让顾客快速地付钱。
把握销售致胜的10个关键要素，进行模仿、学习，将其强化为自身的习惯，品牌皮鞋批发销售人员才能够获得不断的成功，取得越来越好的业绩。
皮鞋加盟专卖店店长是皮鞋零售终端的核心
皮鞋加盟专卖店是一个皮鞋零售企业的终端。作为皮鞋零售企业运营的基础环节和为客户提供服务的主要渠道，其经营状况的优劣直接决定了皮鞋零售企业的经营业绩、竞争能力和服务水平。而在皮鞋加盟专卖店中，店长无疑是唱主角的。一个皮鞋加盟店就象一个家，店长也就是一家之长，家长要操心这个家的所有问题：人员调配、顾客服务、商品买卖、货品陈列、皮鞋加盟专卖店卫生、营业目标等等。作为一个品牌皮鞋加盟专卖店的领导者、皮鞋加盟专卖店的核心，店长不仅要协调和激励员工做好店内的营业工作，带领他们以团队精神塑造皮鞋加盟专卖店特色，同时也要负责皮鞋加盟专卖店内的人员管理培训，以及同其他地区的商业伙伴建立良好的关系；此外，他还要将皮鞋加盟专卖店所在地域的情况和消费动态向总部反馈，以便总部及时了解市场情况，对应市场变化作出相应调整。
皮鞋加盟专卖店店长是企业文化信息传递的纽带，是公司销售政策的执行者和具体操作者，是企业产品的代言人。
一个皮鞋加盟专卖店的全体员工是一个有机协作的工作团队，而店长作为这个团队的带头人，其使命不仅在于全面落实贯彻上级公司的运营规则，创造优异的销售业绩、为顾客提供良好的服务，还在于如何领导、布置门店中各部门的日常工作，在日常工作中深刻理解、把握和传达企业文化及政策，最大限度地激发员工的积极性和创造性，从而营造一个令全体员工心情愉快的工作环境，使自己成为一名企业文化最基层的执行者和捍卫者，最大可能地为企业的集体和长远利益服务。
皮鞋加盟专卖店店长的工作是繁重的，大至商品规划、库存管理、成本控制，细至员工出勤、商场清洁，店长都必须身体力行、督促落实。店长的工作是全面的，一个成熟的店长，不仅要有销售、顾客服务、内外联络的能力，还应当掌握财务、电脑以及保安、防火等方面的专门知识。皮鞋加盟专卖店店长的职位要求决定了这是一个富于挑战的角色。可以毫不夸张地说，在这个岗位上成长起来的管理者，将有能力去面对各行业最苛刻的要求和挑剔。因为，这个职位，将无疑地把你铸造成一个管理行业中的强者。
第4篇：4s店夏季活动方案
4s店夏季活动方案
【篇1：汽车4s店活动方案】
聊城同创7月18日宝骏560活动申请
为有效提升宝骏560宣传力度，尽快转化意向客户定车，同时快速提升聊城地区宝骏系列市场份额，结合工厂宝骏560上市特联合聊城地区所有县级网点推出“聊城区域宝骏560上市发布会”为主题的7月店头上市会活动。
活动主题：聊城区域宝骏560上市发布会
活动时间：2015年7月18日
活动地点：聊城同创新世纪五菱宝骏4s店
活动对象：聊城区域所有宝骏560意向客户
活动推广：1、电视台游走字幕、电视台民生面对面等媒体最快速度将活动促销信息告知意向客户；
2、通过易车网、新浪汽车、微信等网络平台以软文、推送形式进行推广；
3、利用短信平台、电话邀约客户到场参与活动，形成最大影响力。
活动形式：以店头促销活动为主，当日定交宝骏560客户集中自助餐厅统一午宴，进行宣传布置
更大范围进行推广。
费用预算：
是否可行，烦请领导审批，谢谢！
聊城同创市场部 2015年7月13日
【篇2：汽车4s店促销活动方案】
汽车4s店促销活动方案
活动背景
为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，争取在春节前将公司销售业绩再创新高。
本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为春节过后的市场淡季期间，也能促进销售。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。2012年元旦即将到来，汽车4s店早已准备在新的一年里，开始新一轮的销量大战。节日促销活动是4s店最常见的一种活动方式了，所以纷纷开始在元旦之际策划活动方案，希望能够在2012年有一个好的开始。
案例一
活动时间：2012年1月1日~1月15日 1、发动机系统10项免费检测 2、原装零件促销 3、原装附件促销
案例二
活动主题：新春赏车会
活动时间：2012年1月1日~1月10日
活动内容：
1、汽车4s店内准备餐饮，邀约客户赏车。 2、试乘试驾x景。
3、活动期间购车，可参与现场抽奖。
案例三
活动主题：车展
活动时间：2012年1月1日~1月3日
活动内容：
根据国家放假时间，元旦是有三天假期。汽车4s店可以在这个小假期举办一场车展，为购车活动营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车之感。在农历新年来临之际，利用车展，促进品牌宣传，增加意向客户。
案例四
活动主题：元旦购车疯狂送礼
活动时间：2012年1月1日~2012年1月15日
1、新车介绍：有4s店专营员介绍新车的外观和性能，介绍优惠方法。以吸引消费者产生购买欲望，最终达到交易。
2、活跃现场气氛。体现轻松、时尚主题、优惠措施。
【篇3：4s店活动策划方案】
4s店活动策划方案 4s店活动策划方案
一、活动目的： 1、以国庆节、中秋节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;
2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;
二、活动主题：
举国欢庆六十年立马派送九重礼
三、活动时间：
20xx年9月29日——20xx年10月8日
四、促销活动内容的设计： 1、一重礼：进店免费礼
无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。2、二重礼：国庆特价礼
惊爆价，立马优悦车型__1900____元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)
月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)
根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。
⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;⑶、中端价位车型(如立马风行、立马a梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;
⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)
凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。
6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外)
活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明已抓奖，此单作废字样。备注说明：
建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。
7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外)
所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。
备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动
8、八重礼：抽奖惊喜礼
为庆祝建国60周年之际，公司申请举办电动车飞越黄河壶口瀑布大型旅游文化活动。于20xx年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;
⑵、抽奖细则：
将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;
⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。
奖项设置表
奖项等级中奖条件奖项名额奖品
特等奖6个61个/天共3个名额免费电动车一辆(指定车型)一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天共9个名额返还购车款75%二等奖5个相同数字5个/天共15个名额返还购车款60%
三等奖4个相同数字10个/天共30个名额返还购车款40%
四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把
五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只
9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)
凡是立马电动车的新老用户，在双节促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。
建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。
五、具体前期宣传方案：
1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。
2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。
3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。
4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很
强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。
5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。
7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。
8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。
六、终端布置建议：
1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。
(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节中秋节及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。
(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;
(3)门外陈列标示企业logo的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。
(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。
(5)店内：
门口设立明显标示立马logo的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。设立导示系统，设立明显标示企业logo的指示牌。
十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。2、具体细节(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。
(2)立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。
(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。
(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。
七、宣传费用预算
1、电视的广告费用：元。
2、条幅的设计制作费用：元。 3、吊旗和海报印刷费用：元。4、促销传单印刷费用：元。5、促销礼品费用：元。
第5篇：火锅店夏季优惠活动方案
火锅店夏季优惠活动方案
一、活动餐厅： 大渡口店、杨家坪店
二、活动时间： 2016年9月4日-9月30日 三、活动目的： 1.提高老顾客消费频率
2.吸引新顾客消费，增加餐厅营业收入 3.增加餐厅午间消费额
4.增强顾客对我餐厅推荐菜品喜爱度
四、活动内容及方式
通过设计精美的夏季优惠卡，进行针对性目标顾客群发放，吸引顾客注意力，并且顾客凭优惠卡享受对应优惠内容，为本次夏季优惠活动的主要方式。其夏季优惠卡主要内容为：
A.商务优惠套餐 *四种套餐组合 *针对午餐商务用餐或简餐客人 *用餐时间：每天11：30-14：
*套餐组合为1-2人餐及3-4人餐所搭配 *具体组合内容及价格、成本详见附表 B.锅底组合套餐
*顾客凭优惠卡对应锅底组合套餐内容，点不同锅底，送对应菜品 *主要针对家庭用餐、朋友聚会等顾客类型使用 *小锅、中锅、大锅每种为两种组合 *赠送菜品有：凉菜、烫菜、小吃 *具体组合内容及价格、成本详见附表 C.单点特价菜 *9种特价菜品
*其中有三种为重推菜，优惠折扣达到50%，主要目的为吸引顾客来店用餐 *其余特价菜，优惠折扣为80%-83%，主要目的为给顾客更多选择与实惠 *特价菜限量供应，售完为止，仅堂食不外卖 *单点特价菜内容及价格、成本详见附表 D.优惠卡其他内容及功能介绍
*店名、地址、电话、地图、店门头照介绍，让客人了解餐厅相关信息 *服务精神介绍，让顾客了解并区别于其他餐厅
*鸡汤相关营养知识介绍，让顾客对鸡汤增加好感，增强消费兴趣 *优惠卡为沿虚线裁剪后使用，每次使用不限张数
五、优惠卡主要发放对象及方式： 1.优惠卡发放为：店内发放、店外发放
2.店内发放：由店经理及大堂经理在顾客就餐后进行顾客访谈，并赠送“夏季优惠卡”。注意此卡在店内发放时，作为管理人员拜访客人的工具，不得由其余人员随意发放，以免引起客人的误会及不满。
3.店外发放： *商务优惠套餐对象： A.单店附近写字楼工作人员 B.政府机关及办事处工作人员 C.临近商铺、银行等工作人员 D.附近大卖场上班人员 *锅底组合套餐对象：
A.单店附近有消费能力的住宅小区住户 B.单店附近大卖场家庭、朋友消费对象 C.企事业单位
D.单店附近有消费能力的流动人群 *单点特价菜对象：
A.单店附近有消费能力的流动人群 B.单店附近有消费能力的住宅小区住户
C.单店附近企事业单位、机关、商铺、写字楼等人群
六、使用、发放、回收注意事项：
*顾客凭券购买的菜品为堂食，不外卖
*顾客沿虚线剪裁优惠卡片并享受对应的菜品及优惠价格
*优惠卡为菜品优惠凭证，餐厅必须严格保存，并随营业报表上交公司财务 *回收的优惠卡保存视做现金，如有遗失，单店必须照价赔偿 *单店的发放及回收工作组织者、责任人为单店经理 *单店在发放前需提交详细发放计划报营运部核准及监督 *单店需要做好每日发放及回收的统计工作
*单店在使用过程中，有营私舞弊者，给予重罚，情节特别严重者给予开除处理 *营运部针对店内发放及回收工作进行监督 *财务部针对店内收银操作的及回收账务管理进行监督
七、活动费用及其他：
1.预计优惠卡制作张数：大渡口店2万份、杨家坪店2万份
2.预计制作费用：0.24元/份，共9600元，单店均摊4800元，费用以实际制作费
用为准。
第6篇：鞋店夏季促销活动方案
---愿望和需求。
活动目的：顺利实现年底清仓，实现本年度第四季度的销售高峰，提高XX鞋店的知名度和美誉度。
活动主题：“足暖温情 感恩回馈”——元旦、春节促销活动
活动方案：元旦和春节都意味着一个新的开始，而春节更成为全家团圆的标志。在这样喜庆而祥和的佳节时分，恰合适宜地打出感情牌，既享受到新年的喜悦气氛，又感受到浓浓的血义情深。结合活动主题，围绕感恩和亲情，做出方案策划。本案由以下四个分步方案组成：优惠券派发活动，爱心树留影活动，满赠活动和大型抽奖活动。具体实施如下：
1、活动预热期：30元优惠券派发活动。本优惠券零门槛，只要在活动时间内成功购买，即可在售价上减去30元。派发对象主要为居民区的中老年消费者和办公楼宇内的年轻白领，派发时间为工作日的早上上班高峰，集中在辐射范
2---本店的细腻和人性化。凡是成功购买的顾客，均可免费参与留影活动，由店员负责拍照，并负
责洗出照片，进行装裱，制作成精美礼物，在除夕前夕寄出，尽量保证顾客在新年能够收到礼物。
4、“惊喜惊喜 购鞋有礼”大型抽奖回馈活动。抽奖活动不只是一个噱头，而要真正成为吸引顾客并且能够打动顾客的行为，这就要在抽奖环节和奖品种类上做文章了。抽奖环节：凡是成功购买的顾客均可获得一个由六位数字组成的抽奖号码，店家以短信的形式下发到顾客的手机，编码方式可选择从000000开始，至999999结束。在除夕当天上午9点举行抽奖仪式，可邀请顾客参加，顾客也可自愿参与，并由店长随机抽取一二三等奖。可用电脑抽奖方式，以产生000000-999999之间随机数的方式抽出。奖项设置应充分考虑顾客需求和吸引眼球的能力，因此初定为：一等奖：32英寸智能电视（价值2000元），1名；二等
4---重新装点，如气球、拉花等。背景音乐，可选择欢快轻松等比较清新的类型，不可过于嘈杂。
篇2：鞋店策划书
淘宝创业网
店
策
划
书
风宇云扬 提供
仅限学术研讨！！
一 行业分析
在现如今社会，时尚成为人们生活追逐的重要目标之一，古人云：千里之行，始于足下！
时尚的鞋是人们张扬个性的重要媒介之一，同时一双好鞋还能保护脚不受外力伤害，让脚在工作的同时享受放松，所以，选购一双时尚精品鞋是非常重要的，基本上人平均每两月都会
买一双鞋，所以卖鞋行业发展未来是可以的！
6---
（6）物流人员
待定
（7）广告宣传
论坛宣传，人脉宣传
（8）物流公司
申通快递
（9）投入资金
5000元
四 开店经营
营业时间基本是自己守店，物流会有专职负责，计划前两个月大量时间用于刷人气，对
于开店四个月内购买本店商品采取包邮和商品折的优惠，如果店铺人流量不大的话，可
能会选择宣传单形式做广告。
五 未来展望
如果两年之内我的鞋店日销售额能达到2000元的话，将会考虑扩大店铺，增加人手，初
步估计组建工作室，人员大概会在4个人左右。篇2：创业计划书)虹霓儿鞋
8---查显示：
每位女性的高跟鞋数量平均在3—5双左右，所以本店有较好的生存空间和发展空间。
二、创业者的个人情况
“ 虹霓兒“高跟鞋鞋店的情况：
曾敏：有过一年的高跟鞋销售经验，学过市场营销的相关知识；
袁分：做过销售工作，有一定和市场打交道的能力；张娟：担任过部门经理，有良好的管理能力。并且三人都是大学专科毕业。
三、市场评估
经目标顾客描述:该高跟鞋颇受欢迎。目标顾客是多数上班的白领和大学生。为她们提供
款式新，质量好，价格公道的时尚高跟鞋，今后会和一些酒店，礼仪队等有所需要的人合作。竞争对手的优势：
1.经营时间长。
2.有固定的消费者。
3.市场打开。
4.管理模式成型。
10---际鞋店进来的高级高跟鞋。质量过硬，是
采用全皮制造，是属于三包产品，而且终身免修。
五、商店人员组织结构
因为这个鞋店是我们三个人共同投资经营，所以三个人都是店主。只不过分工有所不同。销售工作由曾敏负责；进货工作由袁分负责；财务工作由张娟负责。当然这个只是大体的分工，平常的工作由大家一起完成，当商店扩大的时候再聘请员工。
六、店铺选址及营销方法店铺选址：
因为考虑到资金的缘故，我们决定一个面积在20-30平米的店铺就行，但位置一定要在黄金地段。店铺里面的装修一定要亮丽，阳光，为了节约成本，尽量采用塑料和玻璃。让我们的店铺给顾客一种很舒适的感觉，就算尽量看看，不买商品也没有关
12---
元的店铺装修，5000元的货架。（当然，这都算固定资产）。30000元的进货成本。另外的10000
元用作及时备用。（流动资金）
八、销售和成本计划销售预期计划：一个月以30000元为单位提货一次，销售量能在此基础上逐步上升。一
年销售额能达到60-65万以上.成本预期计划：成本里面总是太复杂，包括实际成本，税费，房租，水电费等一系列的费用。所以我们打算把成本控制在销售额的百分之五十五到百分之六十五内。
九、盈利后再扩展计划篇3：鞋店销售经营技巧与方案鞋店销售经营技巧与方案对于鞋店经营者来说，无论你是开实体鞋店还是网络鞋店都要面对经营管理和销售策略，一个好的经营方案和好的销售技巧都可以使你在众多的鞋店中脱颖而出，从而大大提高你的14---够的地方开店，也可以借着促销与巩固老顾客方案的手法，扩大单店商圈范围与培养基本客户。改善方式：
扩大单店商圈范围：广告、促销、计算机网络行销、邮购。
培养基本客户：建立会员制、建立顾客卡。
2．顾客入店比率：
鞋店既以选定在人潮众多的店址，面对走过鞋店店头的消费者人潮，如何吸引他们转弯
进入鞋店里?鞋店越吸引他们，顾客入店比率就越高。而吸引的方式主要是塑造鞋店独特的魅
力与性格。包括鞋店的外观形象、鞋店橱窗美化、店头展示、促销活动、商品服务机能的多
样化。
改善方式：
鞋店的外观形象：鞋店的外观形象代表鞋店本身的格调与文化，也暗示着
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率的高低。进来的顾客有十人，而这十人中又有多少人会掏钱买鞋?这就是顾客交易比率。只要对上述要素进行正确的分析及调整，那么一定能帮助您提高您的鞋店销售额，如今的鞋店无论数量还是质量都很高，只有在经营方案和销售技巧上求新、求异才能找到突破口。经营品牌鞋店有什么技巧
1、顺应店铺商圈
对于开店来说，店址选择的好坏，直接影响到你以后的经营业绩。所以开店，最基本的考虑就是根据你所要经营的行业以及经营方针选定合适的地舆位置和商圈。同时因为一些客
观原因，也可能以前适合某种行业的商圈，现在不一定就合适了，这时，店主就得考虑尽快转行或换店址。
2、适合目标消费群体开店前，必需对你选定商圈的顾客的年龄、收入、性别、职业等进行具体的市场调查，18---完所有的商品。有
通道的地方，要独出心裁地设计一些吸引顾客的东西，把不利变有利。此外，货品展示或前
台设计方面，不要让顾客产生有障碍的感觉。
5、商品进行有效陈列商品陈列是很枢纽的，假如能够让顾客一目了然，轻易挑选、购买利便的话，无形中会
促进销售。所以陈列商品要分类妥当、摆置整洁，利便消费者能不费力地找到自己想要的产
品。
6、增加顾客购物乐趣当今顾客不再知足于仅能买到想要的商品，他们还要享受到购物所带来的乐趣。所以在设计店铺时，除了考虑本身业态、规模及顾客阶层、商品陈列等因素外，对于服务立场、色
彩和照明等装潢都要留意。
7、注重贩卖效率
店铺设计时要考虑到促进贩卖效
20---找到销售致胜的关键，品牌皮鞋批发销售人员才能够有的放矢。世界上最顶尖的优秀品牌皮鞋批发销售人员曾总结出10个成功的关键：明确的目标、健
康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善
于处理反对意见、跟踪顾客和收款。
1．皮鞋批发销售技巧——明确的目标 成功的品牌皮鞋批发销售人员首先要有明确的目标。明确的目标通常包括：确定每天要
拜访的顾客，找出所需要的顾客属于哪一个阶层，即找到潜在顾客。顾客目标群定位的错误，会使品牌皮鞋批发销售人员浪费很多时间，却一无所获。此外，品牌皮鞋批发销售人员需要
知道如何接近潜在顾客，充分了解顾客喜好，常常能给顾客留下最好的印象，而且在最短的22---理和销售策略，一个好的经营方案和好的销售技巧都可以使你在众多的鞋店中脱颖而出，从而大大提高你的销售额。
提高鞋店销售额是每一个企业经营者所梦寐以求的，然而如何执行的方法与手段却因行业别不同而大相径庭。不是一般所谓的增加销售数量与提高销货金额而已，必须再深一层了解其中的细节，才可能就相关层面加以改善。尤其是鞋店的经营，其经营层面牵涉到消费者，因此改善的方法是多方面的，如能仔细地研究，提高鞋店的销货金额并不是难事。
销售额构成的五项要素分析
1．通行客数：
所谓通行客数就是人潮，鞋店开在人潮太少的地方是无法提高营业额的，因为通行客数无法提高。而通行客数对于鞋店经营来说属于被动因素，所以切不可为了租金成本的考虑而选在人潮太少的地方。当然在人潮够的地方开店，也可以借着促销与巩固老顾客方案的手法，扩大单店商圈范围与培养基本客户。
24---5．O公尺之内的顾客就必须靠鞋店橱窗美化来吸引，布置是否具备美感、创意?有无作流行提案?是橱窗美化的考虑要点。
促销活动：差别利益大的店头促销活动可以立即打动过往行人的心，唤起他们的购买需求。例如台湾鞋店在店头摆的特价零码鞋，往往就能吸引往过行人停住脚步来注意，或者有些运动鞋店会在店头摆出特价花车，都会产生效果。
3．顾客交易比率：
顾客被吸引进入鞋店后，如何引起顾客的购买动机并使其落实购买行动，将决定交易比率的高低。进来的顾客有十人，而这十人中又有多少人会掏钱买鞋?这就是顾客交易比率。
只要对上述要素进行正确的分析及调整，那么一定能帮助您提高您的鞋店销售额，如今的鞋店无论数量还是质量都很高，只有在经营方案和销售技巧上求新、求异才能找到突破口。
经营品牌鞋店有什么技巧
26---需加强对消费者的宣传，激起消费者的购买欲望。尤其是在主街上的店铺，在设计上一定要吸惹人。
4、店面设计少些环绕
店铺的环境和氛围是很重要的，直接关系到消费者对你店铺的印象，关系到你店铺的经营业绩。所以在设计时，一定要根据自己产品的特色和目标消费群体的特点进行设计。其中特别要留意通道设计，不要有过多的回旋环绕，要让顾客能在无意中参观完所有的商品。有通道的地方，要独出心裁地设计一些吸引顾客的东西，把不利变有利。此外，货品展示或前台设计方面，不要让顾客产生有障碍的感觉。
5、商品进行有效陈列
商品陈列是很枢纽的，假如能够让顾客一目了然，轻易挑选、购买利便的话，无形中会促进销售。所以陈列商品要分类妥当、摆置整洁，利便消费者能不费力地找到自己想要的产品。
6、增加顾客购物乐趣
28---也是不可取的，究竟对于店铺来说，投入任何资金都是要谋求更好的回报。因此投资时，一定要慎重。
如何开好皮鞋店?
品牌皮鞋批发销售人员的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到销售致胜的关键，品牌皮鞋批发销售人员才能够有的放矢。
世界上最顶尖的优秀品牌皮鞋批发销售人员曾总结出10个成功的关键：明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款。
1．皮鞋批发销售技巧——明确的目标
成功的品牌皮鞋批发销售人员首先要有明确的目标。明确的目标通常包括：确定每天要拜访的顾客，找出所需要的顾客属于哪一个阶层，即找到潜在顾客。顾客目标群定位的错误，会使品牌皮鞋批发销售人员浪费很多时间，却一无所
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4．皮鞋批发销售技巧——强烈的自信
自信是成功人员必备的特点，成功的品牌皮鞋批发销售人员自然也不例外。只有充满强烈的自信，品牌皮鞋批发销售人员才会认为自己一定会成功。心理学家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向发展。
5．皮鞋批发销售技巧——专业知识强
销售致胜关键的第五个要素是极强的专业知识。优秀的品牌皮鞋批发销售人员对产品的专业知识比一般的品牌皮鞋批发销售人员强得多。针对相同的问题，一般的品牌皮鞋批发销售人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的品牌皮鞋批发销售人员则能立刻对答如流，在最短的时间内给出满意的答复。即优秀的品牌皮鞋批发销售人员在专业知识的学习方面永远优于一般的品牌皮鞋批发销售人员。
6．皮鞋批发销售技巧——找出顾客
32---顾客往往会有多种选择，这就给品牌皮鞋批发销售人员带来很大的压力。
要抓住顾客，品牌皮鞋批发销售人员就需要善于处理客户的反对意见，抓住顾客的购买信号，让顾客能够轻松愉快地签下订单。
9．皮鞋批发销售技巧——善于跟踪客户
在开发新顾客的同时，与老顾客保持经常的联系，是品牌皮鞋批发销售人员成功的关键之一。品牌皮鞋批发销售人员能够持续不断地大量创造高额业绩，需要让顾客买的更多，这
就需要品牌皮鞋批发销售人员能做到最完善的使顾客满意的管理。成功的品牌皮鞋批发销售人员需要经常联系顾客，让顾客精神上获得很高的满意度。
10．皮鞋批发销售技巧——收款能力强
极强的收款能力也是销售成功的致胜关键之一，否则就会功亏一篑。优秀的品牌皮鞋批发销售人员在处理收款问
34---鞋加盟专卖店的领导者、皮鞋加盟专卖店的核心，店长不仅要协调和激励员工做好店内的营业工作，带领他们以团队精神塑造皮鞋加盟专卖店特色，同时也要负责皮鞋加盟专卖店内的人员管理培训，以及同其他地区的商业伙伴建立良好的关系；此外，他还要将皮鞋加盟专卖店所在地域的情况和消费动态向总部反馈，以便总部及时了解市场情况，对应市场变化作出相应调整。
皮鞋加盟专卖店店长是企业文化信息传递的纽带，是公司销售政策的执行者和具体操作者，是企业产品的代言人。
一个皮鞋加盟专卖店的全体员工是一个有机协作的工作团队，而店长作为这个团队的带头人，其使命不仅在于全面落实贯彻上级公司的运营规则，创造优异的销售业绩、为顾客提供良好的服务，还在于如何领导、布置门店中各部门的日常工作，在日常工作中深刻理解、把握和传达企业文化及政策，最大限度地激发员工的积极性和创造性，从而营
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