校园营销活动方案
第1篇：校园营销方案
营销方案
大学生群体，作为社会未来的精英和中坚力量，聚集了一批智力和知识水平较高的年轻人。作为年轻人，他们追求个性，对人生有着自己的独特的看法和观念；他们倡导新潮，对生活充满了期待与好奇；他们充满活力，对周围的事物有着强烈的关注。而作为社会的准精英群体，他们又有着高于一般的同龄人的敏锐和视野。
大学生作为同龄中的佼佼者，他们的消费行为、特点和方式，具有一定的示范作用，将左右和引领整个社会中青年人的趋向。
商家都渴望能突破校园的围墙，赢得大学生这个有潜力的消费人群。那么大学生究竟是怎么看待这些针对校园的企业营销活动的呢？大学生关于品牌又有怎样的看法呢？就这些问题，本人采访了几位在校大学生，聆听他们对于经常在校园进行 企业校园营销活动的看法。这六位大学生年龄为20～25岁，三位男生三位女生，分别来自不同的专业和年级。
创新！创新！
大多数接受采访的同学表示他们不会特别去留意校园内的一些促销活动，除非他们真的需要这些商品，或者某个活动特别的有新意。大多数接受采访的同学都认为现在校园里那些营销活动不怎么有意思。物流专业大二男生小李说：“学校里那些促销活动，贴个海报、发发传单、赞助个比赛、活动什么的，挺乏味的，也没什么说服力，看一眼就没有继续看下去的欲望！”
可见，针对大学生的营销是非常需要技巧和创意的。那些形式比较新颖、有创意的活动才能吸引大学生的眼球。理科硕士男生小宋说：“要是有我喜欢的明星，我肯定会去关注的。”而兽医专业男生小周说：“要是能举办一些讲座，发放一些纪念品什么的，我会比较留意。”
总之，企业想赢得这些青春激情和文化理想结合体的大学生群体，创新营销是不可或缺的，除此之外，在企业活动中给大学生一些实际的 好处 也非常重要。
品牌忠实分子
几乎所有接受采访的同学都说他们在购买东西时，非常看重品牌。没有牌子的东西一般不会去关注。理科大四男生小周说：“不是很有名的牌子，肯定不会买。”
在大学生的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识,在他们看来，有品牌才会有质量。他们认为一个品牌的建设需要很长时间。电商女生小杨说：“一个品牌能生存下来，就表示市场肯定，有相对可信度。”
小宋对于品牌的看法则更为理性：“建立一个品牌，产品质量是保证。另外，良好优质的售后服务也是非常关键的。”
培育中的忠诚度
大部分接受采访的同学，都表示他们有着很高的品牌忠诚度。一旦尝试了某个品牌，觉得很好用，一直都会使用这个品牌。小宋坦言：“手机我只买诺基亚的，我的第一部手机是诺基亚的，怎么摔都不坏，从此之后换手机也只信赖诺基亚。”
当然，对于类似于服装之类的时尚商品，大部分同学表示，毕业之后不会再买现在喜欢的品牌。小杨说：“衣服是分年龄层次的，现在这个年纪适合的，以后不一定适合。”
在采访中，所有的同学都说，他们是上了大学之后，从开始关注一些品牌，对一些品牌的忠诚度也是在之后才慢慢形成的。
可见，大学阶段对于大学生的品牌意识和忠诚度的培育是非常重要的一个阶段，这个阶段，大学生能够接触到海量产品信息，同时他们判断能力也不断趋于成熟，而且这个阶段形成的一些品牌观念也很有可能会带到他们毕业以后的生活中。
口碑更为可靠
现在的大学生都非常的独立，对很多事情都有着自己的判断标准。那么，在众多针对商品的信息中，他们会相信什么呢？
所有被采访的学生都表示，广告是他们获得产品信息的主要渠道。但是，对于广告他们并不是都会相信。一般只有那种比较有新意的、在比较正式的媒体上看到的一些广告他们才会相信。文科硕士女生小杨说：“对于广告我不全信，但有时候可以作为参考，一般大的媒体上看到的，我觉得可信一些。”
对于大多数大学生而言，他们更相信朋友的推荐，或是一些网络BBS上的商品推荐信息。小周说起他买笔记本的经历：“第一步是自己关注一些品牌，然后再到BBS上请人推荐一个好的牌子，综合一下大家的意见和自己的需要，挑一个。”
校园整合营销探究
面对挑剔、敏感的大学生群体，企业也面对着更多的挑战。校园是影响力经济的梦田，是整合营销方式的试金石。利用和引导大学生的消费行为皆可取得不错的营销效果。
校园营销不仅成为各大企业、跨国公司大市场战略蛋糕的一部分，更成为抢占未来市场先机的重点战场。饮料、运动、服装、IT、通信等多个行业的知名企业，通过各种方式的参与，进行一系列的校园产品展示、优惠促销、毕业生招聘、品牌宣传等形式，和广大目标消费群进行直接的沟通交流，从而达到提升品牌美誉度和销售的目的。
在确定了适合大学生分众市场营销的产品之后，就需要对这个分众营销市场中各品类产品的消费者竞争状况有一个清晰的了解：与大众或者高端市场相比，大学生市场对于哪些产品的品牌意识更为强烈，品牌消费更为忠诚。
从销售角度分析，市场集中度指标最直接反映出行业内的垄断及竞争状况，从消费角度来看，市场集中度也深刻的反映出消费群体是否有显著一致的品牌观，也就是说，市场集中度可以体现出品牌在消费市场上的竞争程度，这种表现对品牌未来的发展影响深远。
而大学生体验式和互动式的消费模式为我们描绘出未来“互动消费市场”的发展方向。
品牌意识强烈的一代
与大众或者高端市场相比，大学生市场对于哪些产品的品牌意识更为强烈、品牌消费更为忠诚呢？
通过对新入学学生的调查问卷发现，大学生对台式电脑、笔记本电脑和手机的品牌忠诚度更高，而在数码相机和MP3品牌的选择上，相对于大众市场和白领阶层则要低一些，这也正说明数码相机和MP3这两个在大学生市场非常有人气的产品的品牌竞争比较激烈。
日用品品牌中很少有完全主导的市场品牌。在饮品、润护肤品、运动、休闲产品的消费方面，大学生市场的品牌消费集中度都在30％～50％徘徊。与大众市场和白领阶层的对比研究分析，定位在年轻族群的新型饮料、洁肤品、运动产品品牌的竞争是相当激烈的。
大学阶段是品牌消费开始分化的阶段，大学时代是一个培育品牌忠诚用户的重要时期。大学的经历会相当深刻地影响大学生向新富角色转变完成后的品牌意识和消费观念。
多渠道互动营销
大学生群体是一个十分活跃的群体，这必然意味着校园营销是一种多渠道的营销，校园活动只是校园营销的一个最贴近大学生的环节。
整合营销，利用传统媒体和多种互动媒介的合力，则会使营销效果加倍。
1.校园活动的体验式营销
在大学生获取信息渠道的调查中我们发现，“同学、朋友介绍或传播”排名第三(53.1％)，是仅次于排名第一的因特网(56.4％)和排名第二的报纸(55.1％)的重要的信息获取渠道。大学校园特定的生活方式，为人际营销提供了最好的土壤。在我们调查的大学生群体中，过去一年参与或者观看过校园活动的人达到总体的53.6％，其中42.8％的学生对这些校园活动印象深刻。
越来越多的企业在传统产品销售、广告攻势的基础上，更多地利用公关活动来亲近消费者，并且活动的营销力也逐渐得到了认同。
不难发现，饮料、IT以及运动品牌的校园活动对塑造自己的品牌形象无疑起到了正面作用。在影响力经济时代，品牌形象树立的意义更为重要了。
2.多元渗透的直接营销
不难发现，大众市场和白领阶层对促销方式的接受度整体较低，只有打折销售可以打动他们，而大学生群体对促销方式的接受范围比较广泛，除了派送、赠送小礼品、赠券等传统方式以外，大学生对网上销售、邮购和直邮广告等新型促销方式的接受度也相当高。
大学生的消费方式以及这种消费方式的延续对广告市场的成熟和繁荣也必将起到积极的推动作用。
3.多媒体渠道的互动营销
大学生对休闲娱乐的追求正在颠覆我们对“媒介”的定义。对于他们来说，被我们通常定义的体育类专业媒介，更多地被他们归为休闲娱乐的最佳消费方式。
除了因特网、报纸、杂志等媒介类型外，广播、电影、休闲音乐会等大众很少光顾的媒介，都是大学生的休闲选择，甚至观看广告也成为一种休闲活动。大学生对创意广告的接受度很高，每年的世界级广告盛宴—广告饕餮之夜，每每都能吸引求新、求变的大学生的眼球，动感地带的系列广告也在大学生市场引起强烈反响
随着电子商务的发展，各大电商都在花钱打广告，这必将导致加大消费者的消费成本，最好的营销就是以消费者为中心，想消费者所想，急消费者所急，适消费者所需。为此就必须从调查消费者的需求开始，在弄清消费者需求爱好的前提下，从产品设计，功能，名称，包装，价格，促销手段方法等方面全面为消费者着想，做到了以消费者为中心，推销就显得不必要了！
对于大学生这个独特的群体，我觉得价格成为了最敏感的营销地带，大学生没有
经济来源，平常支出基本依靠父母供给。所以在消费上也就不会像工薪阶层那么自如，例如那些经济不太发达的地区或者家庭相对来说不太富裕的同学，大学的消费观念有所改变，但是进专卖店看到喜欢的鞋子却囊中羞涩，（我经常遇到这种情况，呵呵，）或者说觉得花几百块去买一双鞋子太不值，而我们好乐买就是要抓住这部分消费者的需求，解决他们的“难处”，市场=人口+购买欲望+购买力
人口在大学绝对充足,所以我觉得在想法设法勾起消费者购买欲望的同时还要帮助同学加大他们的购买力就能实现、开拓并占有这个市场！当然我说的加大并非是给学生发RMB，而是从我们公司的角度来降低费用从而相对的就加大了他们的购买力！
广发优惠券，以另外一种方式套住消费者，占便宜是中国人的习性，从第一张优惠券的使用开始我们就可以将这个消费者拴在我们的券上，让他继续用券，继续消费，即使自己不需要他也会拉着周围的同学去消费，这种分享的方式可以让每个人都成为我们的校园代理。
我的营销计划：
1.首先联系校园广播、在校园进行广播的宣传，主要给同学们渗透一个概念，对环球城国际大马戏有个熟悉度，让同学们产生兴趣。
2.针对性的发传单和张贴海报等等，在公共场所张贴宣传的公益广告，打知名度！这样的话大马戏字眼可以让同学被动的接受，并且勾起同学们的兴趣。
3.通过网络宣传进行营销，针对城院同学喜欢的网络工具，比如：贴吧，人人，QQ，微博等等，不定时的发布相关信息，提高大马戏字眼的影响力，让同学有种急于观看的心里需求。
4.招收业务员，分享式营销，每位同学只要在环球城国际大马戏看过大马戏都可以分享给身边的同学。
5.联系学校各大社团、学生会，给他们相应活动赞助，可以让他们代理马戏团的门票。
6.定期举办品牌冠名或赞助的比赛，比如迎新晚会，星光大道等等，比赛优秀者获得马戏团门票等等。
作者：曹洋涛
2011-9-26
第2篇：校园活动的营销策划方案
校园活动的营销策划方案
学生具有很大的消费潜力以学生为主题带动销量是一个不错的策划方案下面是校园活动的营销策划方案欢迎参阅
1特色：以多次抽奖参与游戏赢取mp4的活动方式反复给予消费者拿奖品mp4的机会;反复地加深其对三星t08的优势特点的了解;反复地加强其购买、拥有t08的冲动与欲望
2根据：本策划方案根据三星mp4t08的校园营销策划大赛要求设计为了在校园宣传与推广该产品达到优秀营销的目的3目的：依靠三星品牌形象为三星mp4t08开发校园数码产品市场达到长期营销的效果
4主题：在校园宣传与推广产品t08 5构成：本策划方案由三个阶段组成(共9天)在不同时间连续进行的三个阶段的活动力求以完整的有始有终的营销过程争取最大最好的成果
6理论来源与参考资料：①《营销管理》菲利普·科特勒第11版中文版;②《XX年中国mp4播放器市场学生消费行为调查报告》
本营销策划总括：
第一阶段：t08宣传为第二阶段的主题晚会造势;建立t08初始印象
第二阶段：t08的主题晚会全面产品介绍t08赠送活动确定t08的良好印象为第三阶段作预告 第三阶段：t08后续宣传加深产品的优良品牌印象达到长期营销与魅力传播的效果
校园营销活动日程安排
第一阶段(20xx.9.229.29)宣传(注：新生入学军训结束后第一周)第二阶段(20xx.9.29)t08主题晚会
第三阶段(20xx.9.299.30)后续宣传
市场分析：
一市场状况：
1999年我国开始扩招自此之后高校学生人数急剧膨胀在XX年高校学生人数已经超过了1400万位居世界第一而高校学生人数的膨胀同时也为厂商带来了巨大的消费市场尤其对于消费类电子产品来说其便携、方便、娱乐功能丰富等特征更为学生用户所喜爱其中mp4播放器成为继mp3之后又一吸引学生用户的消费电子类产品
二消费心理要素：
1贪欲抽奖可以吸引许多人;抽奖奖品三星mp4就更多人参与;抽奖得mp4共送出xx台则好多好多人来参与
2“合理的消费理由”——学习用品学生为什么购买mp4呢?1喜欢;但是可能犹豫2有一个合适的理由——为了学习不用犹豫 3潮流、时尚与性价比的配合潮流时尚只可以引起冲动消费但经不起理性思考;所以我们要强调的地方是——性价比1三星品牌;2三星品质;3三星新的先进的独有的技术dnse2.0音效;完美的超值的配件双蓝牙无线耳机
产品把握：
一t08优势与问题：
优势：1独特的趣味卡通操作界面;22英寸qvga超清屏幕30帧每秒济画质;3蓝牙无线音乐无限;4独有的数码自然音效dnse2.0;问题：1价格;2质量保证程度
三星t08面临的机遇：1时机在需求的旺季宣传与营销开学初新生军训结束的第一时间2消费者的要求提高要程度排列是：一质量;二价格;三品牌与售后服务三星mp4作为硬性品牌质量有保证
二市场的要求
1从实际学生用户购买产品特征来看：5011000元与500元以下产品占据主流而在价格影响下走中低端发展路线的纽曼更为学生用户青睐并在市场上的优势遥遥领先价格因素还导致1gb及以下与屏幕尺寸较低的1.8英寸及以下产品占据较高的市场份额此外在调查中还发现目前mp4存在较为严重的质量问题死机成为质量问题最为突出的表现
2再次从潜在用户消费行为偏好调查结果来看：学生用户对产品认知度较高六成以上的用户表示不计划购买视频mp3播放器价格对学生用户影响因素位居第二在排行榜上超过品牌与售后服务仅次于质量爱国者、苹果与纽曼在优先选择与次优先选择中均居于三甲之列可见三者竞争力较强 3从产品的角度来看潜在用户购买产品色彩倾向于多样化主流价位仍为5011000元但对中高端机型的接受能力提升;2gb产品成为潜在用户的首选大容量与大屏幕产品成为市场发展趋势
4总结：市场要求的重要程度排列是：一质量;二价格;三品牌与售后服务
三市场同类产品竞争状况分析
调查结果显示学生消费群体更青睐于购买纽曼mp4播放器针对中低端市场的产品价格策略也是纽曼在学生消费群体中能获得较高占有率的重要因素虽然中低端产品吃香但作为高端市场代表的苹果也较受欢迎其在已经购买产品的用户当中所占比例仅次于纽曼并高出国产厂商爱国者三星与蓝魔旗鼓相当分别处于排行榜第四和第五的位置三星的产品战略与爱国者接近但相比之下三星的产品数量上不及爱国者尤其在价格占优势的闪存式mp4播放器市场上三星不能与爱国者抗衡总的来看价格优势明显的纽曼在市场上竞争力较为突出个性化之路的苹果也为学生用户所关注但是由于价格偏高所占比例远远低于纽曼
从这一分布结果可以发现一方面在学生消费市场上价格的影响力较大另一方面具有时尚特质及个性化的产品也是学生用户关注的主要对象
第一阶段
前期校园市场准备
内容： 1(9月22号至30号)大海报在主要校道悬挂(理由大海报已经取代了以往宣传的横幅成为了当今校园宣传的潮流特点是1够大更吸引注意力2内容丰富信息量大)内容包括：标题——三星mp4t08“心灵之曲”大型晚会standby副标——现场赠送mp4xx台详情请留意各校道资讯点与抽奖机会附产品介绍必须突出强调两点：一学习与娱乐两用(这对于入学的新生来说很重要)二独有的独有的数码自然音效dnse2.0(这对于已经有mp4体验的学生来说很重要)2(25、26、29号即周四、五、一)设立三星t08校道咨询点现场派发t08知识小传单和对应的知识问卷(25、26、29号周四、五、一)现场送鼠标垫、小型保温杯等小礼品并签名参与29号t08主题晚会抽奖活动
3要求工作人员为29号(周一)的三星t08主题晚会作宣传 4预告30号还有有奖知识问答积分赢取mp4的机会 第二阶段
校园营销
内容：举行晚会活动
1主题为“三星t08心灵之曲主题晚会”口号：让影音回荡于心灵(与本小组口号一致)2主要目的介绍t08的功能突出其与众不同的特色优势所在表现形式：1三星工作人员上台产品介绍与演示;2现场知识问答与抽奖(根据第一阶段的宣传与调查)3现场兑现奖品
3为接着进行的第三阶段继续抽奖与赠送优惠等活动作预告 4晚会活动详细流程：
(说明：本节目安排为基于广东商学院一贯晚会表演活动过程细节过程问题有待与各表演团体组织讨论)1晚会于9月29号19：00准时开始 2热辣街舞表演
3主持宣布晚会正式开始介绍与会领导与嘉宾三星工作人员晚会的主题与大概过程
4工作人员上台作产品介绍与演示平民化说明三星的先进独有的技术dnse2.0音效;完美的超值的配件蓝牙耳机;并提示之后的游戏环节的t08知识问答mp4赠送要求鼓励观众积极参与以下的游戏环节
5校人气乐队表演要求用幽默的语言为t08作宣传 6三星公司历史简介产品简介强调品牌魅力与产品质量的保证加强观众对于三星mp4的需求欲望
7游戏环节①对前两天的签名问卷调查的同学进行抽奖赠送mp4若干台;②三星t08现场知识抢答视得分赠送mp4或其他礼品;③预告明天的t08后续宣传咨询点还有抽奖的机会期待参与 8主持人宣布t08mp4晚会后现场有限机型购买优惠活动以及广州市三星t08门市部与主要销售地点 9全韩感受hot摹仿秀表演
10主题晚会结束优惠购买与产品咨询活动开始 1122：00全体活动结束 第三阶段
后期校园市场维护
内容：
130号主要校道设立咨询点继续知识问答的积分、抽奖赠送mp4、鼠标垫保温杯等活动
2明确t08的广州销售地点与相关优惠活动
3赠送优惠卷与宣传单到销售地点进行三星数码产品消费
营销活动的准备物品：
工作人员;t08知识小传单;t08知识问卷与抽奖单;优惠卡;赠品：鼠标垫、水杯、笔记本等等小礼物
大海报三份(内容如上述)t08样机及配套设备若干
音响设备
喇叭
柜台、遮阳伞
桌子、椅子
计划预算：
场地费用：学生活动中心：100元/天
桌椅租用费：30/件/天 工作人员劳务费用(本校免)传单、问卷费用;礼物费用;
第3篇：校园营销策划大赛活动方案
为进一步推进我院营销类专业的教育教学改革，促进专业建设，加强校企合作和工学结合，强化实践教学，提高教育教学质量，培养职业院校学生的营销策划能力、创新能力和应变能力，展示我院学生的精神风貌和营销技能水平，经研究决定，商务管理系将举办“xx’安徽国际商务职业学院营销策划大赛”（以下简称大赛）。
一、成立大赛组委会
大赛主办单位：商务管理系
大赛协办：安徽百事众邦商务咨询有限公司
媒体支持：学府网
二、大赛组委会成员
组委会主任：张宽胜
组委会副主任：朱超才
执行组成员：杨晓、傅军、张莉、郑玉秀、方明、刘艳彩
协助执行：营销实战协会
三、大赛方式
大赛分预赛和决赛。
预赛包括市场调查报告和策划文案两部分。
决赛为现场表现，包括文案陈述和提问答辩两个步骤。
四、大赛地点
安徽国际商务职业学院
五、大赛时间
报名时间：xx年12月20日——xx年12月30日
决赛时间：xx年4月4日（周三）
请各参赛队于xx年3月21日前将市场调查报告和营销策划文案的电子稿发到指定邮箱：yangxiaoellen@126.com，同时，各参赛队于xx年3月21日前将纸质文案（一式3份）交至商务管理系储修云老师处。
六、奖项设置
本次大赛设一等奖（1名），二等奖（2名）、三等奖（3名），优秀奖（4名）。
七、参赛对象、组队与报名
(一)参赛对象
大赛的参赛对象为安徽国际商务职业学院全院学生。
(二)组队
各班级学生自行组队参赛，每队由3名选手组成。
(三)报名
1、报名时间：xx年12月20日——xx年12月30日（过期不再办理）。
2、本次大赛参赛选手须填写报名表，报名表可到商务管理系系部网站上下载。
参赛资格证明：学生证、身份证复印件。
大赛联系人：
商务管理系：储修云 电话：0551-5664630
八、营销资格证书换考办法
1、证书换考：
参加安徽国际商务职业学院营销策划大赛的选手，营销策划书只要达到评审老师的评审合格，可以参加营销资格证书的换取，选手将合格营销策划书交到管理系营销教研室，填写报名表，送交教育部，合格颁发市场营销经理助理中美双证资格证书（证书换考费用为480元）。
2、证书介绍：
中国市场营销资格认证考试简称cmat，由教育部考试中心和中国市场学会联合认证，全国范围内有效。美国市场管理协会（amma）是全球知名营销专业组织，其证书在全球100多个国家和地区得以推广和认可。amma营销人才评价标准与cmat评价标准已达成互认，通过cmat考试的学生将获得amma证书。
证书证明持证人通过了中国市场营销管理人员资格综合能力考试和实践能力考核，具备了本职业要求的专业知识和业务能力，作为相关机构录用、考核营销管理人员的依据，也同时可以作为本校双证毕业的依据。
附件一：“xx’安徽国际商务职业学院营销策划大赛”选手报名表
附件也可在商务管理系网站下载。
二〇一一年十二月二十日
第4篇：校园营销策划大赛活动方案
校园营销策划大赛活动方案
为进一步推进我院营销类专业的教育教学改革，促进专业建设，加强校企合作和工学结合，强化实践教学，提高教育教学质量，培养职业院校学生的营销策划能力、创新能力和应变能力，展示我院学生的精神风貌和营销技能水平，经研究决定，商务管理系将举办“2012’安徽国际商务职业学院营销策划大赛”（以下简称大赛）。
一、成立大赛组委会
大赛主办单位：商务管理系
大赛协办：安徽百事众邦商务咨询有限公司
媒体支持：学府网
二、大赛组委会成员
组委会主任：张宽胜
组委会副主任：朱超才
执行组成员：杨晓、傅军、张莉、郑玉秀、方明、刘艳彩
协助执行：营销实战协会
三、大赛方式
大赛分预赛和决赛。
预赛包括市场调查报告和策划文案两部分。
决赛为现场表现，包括文案陈述和提问答辩两个步骤。
四、大赛地点
安徽国际商务职业学院
五、大赛时间
报名时间：2011年12月20日——2011年12月30日
决赛时间：2012年4月4日（周三）
请各参赛队于2012年3月21日前将市场调查报告和营销策划文案的电子稿发到指定邮箱：yangxiaoellen@126.com，同时，各参赛队于2012年3月21日前将纸质文案（一式3份）交至商务管理系储修云老师处。
六、奖项设置
本次大赛设一等奖（1名），二等奖（2名）、三等奖（3名），优秀奖（4名）。
七、参赛对象、组队与报名
(一)参赛对象
大赛的参赛对象为安徽国际商务职业学院全院学生。
(二)组队
各班级学生自行组队参赛，每队由3名选手组成。
(三)报名
1、报名时间：2011年12月20日——2011年12月30日（过期不再办理）。
2、本次大赛参赛选手须填写报名表，报名表可到商务管理系系部网站上下载。
参赛资格证明：学生证、身份证复印件。
大赛联系人：
商务管理系：储修云 电话：0551-5664630
八、营销资格证书换考办法
1、证书换考：
参加安徽国际商务职业学院营销策划大赛的选手，营销策划书只要达到评审老师的评审合格，可以参加营销资格证书的换取，选手将合格营销策划书交到管理系营销教研室，填写报名表，送交教育部，合格颁发市场营销经理助理中美双证资格证书（证书换考费用为480元）。
2、证书介绍：
中国市场营销资格认证考试简称CMAT，由教育部考试中心和中国市场学会联合认证，全国范围内有效。美国市场管理协会（AMMA）是全球知名营销专业组
织，其证书在全球100多个国家和地区得以推广和认可。AMMA营销人才评价标准与CMAT评价标准已达成互认，通过CMAT考试的学生将获得AMMA证书。证书证明持证人通过了中国市场营销管理人员资格综合能力考试和实践能力考核，具备了本职业要求的专业知识和业务能力，作为相关机构录用、考核营销管理人员的依据，也同时可以作为本校双证毕业的依据。
附件一：“2012’安徽国际商务职业学院营销策划大赛”选手报名表附件也可在商务管理系网站下载。
第5篇：校园营销实战大赛活动策划方案
活动背景：当今时代是激烈竞争的时代，社会对人才的素质和能力的要求更加严格和全面，为了培养大学生的竞争意识、营销能力、团结协作和组织策划的能力，教务处、经济管理学院决定联合举办大连海洋大学第一届营销实战大赛，相关事宜通知如下：
一、活动主题：立足校园 挑战未来
二、活动时间5月16日—6月8日
三、活动地点大连海洋大学黄海校区及公寓
四、参赛对象大连海洋大学黄海校区全体在校生
五、报名时间5月16日—5月18日
六、报名方式
1、现场报名：5月16日—18日11:30—13:00在青年路现场填表报名
2、18日前上经济管理学院网站大赛通知中下载报名表，填写完毕后交到经管团委（2-417室）
七、参赛要求自由组队3—5人，学院、年级、专业不限
八、赛程安排
1、初赛：策划环节 30分（XX年5月19日-27日）
2、实战：实战销售环节 40分（XX年5月30日至XX年6月5日）
3、决赛：决赛环节30分（XX年6月8日晚6:00-9:00）
九、奖项设置
1、根据各个团队综合得分取成绩，评出冠、亚、季军各一名、最佳销售奖、最佳策划奖、最佳组织者（各队队长位候选人）、优秀奖若干名。
2、冠军奖励1000元奖金和证书，亚军奖励800元奖金和证书，季军奖励500奖金和证书。其他奖项颁发相应的奖品和证书。
3、所有获奖名单将在校报、校园网各相关媒体上公布教务处 经济管理学院5-12附：
1、比赛流程
2、比赛规则
3、报名表附1：比赛流程环节一：报名环节
1、现场报名：5月16日—18日11:30—13:00在青年路填表报名；其余时间在经济管理学院网站大赛通知中下载报名表，并于5月18日下午4：30前交到经济管理学院团委（2-417室）
2、参赛要求：自由组队3-5人，学院、年级、专业不限。环节二：策划环节 比赛主题：群雄角逐初赛时间：5月19日-29日（1）5月19日（星期四）召集参赛选手开会，会上邀请一位营销专业老师给选手们做一个赛前专业培训，并宣布大赛具体实施细则及注意事项，并给每个团队发放策划书样本。（2）5月26日下午4：30分前各队将策划书及团队设计交到经济管理学院团委办公室活动负责人手中。（3）5月27日组委会组织专业老师进行评审，评审委员会成员5人，以答辩的方式参赛团队上交的策划进行认证评审,前10名团队晋级实战阶段.（4）答辩结束后各队队长签署诚信责任书并领取200元启动资金，并对实战展销摊位和广告位进行竞标。（5）5月28日—29日各团队自行联系货源。环节三：实战环节比赛主题：谁与争锋比赛时间：5月30日至6月5日比赛地点：大连海洋大学校园篮球场
1、因5月30日（周一）体育课占用比赛场地，为不影响正常教学次序,实战第一天参赛团队自行选择场所销售。
2、5月31日和6月1日组织参赛团队在俱乐部门前篮球场进行集中销售，其余时间参赛团队自行销售。（各团队需要记录货源具体信息、销售情况，包括销售时间、销售地点、销售方式、销售额、盈利等）
3、6月7日将销售记录发到组委会邮箱(如发现作假,取消本环节得分)
4、6月7日，由大赛组委会审核提交的销售记录和财务情况，根据评分标准进行评分。环节四：决赛暨颁奖典礼比赛主题：巅峰对决时间：6月8日晚6:00-9:00（初定，如有变化另行通知）活动地点：多功能报告厅
1、各参赛团队以ppt或vcr结合演讲的形式进行团队展示，限时6分钟。之后评委对该团队提问，限时4分钟。最后，评委根据选手的表现进行打分。
3、宣布比赛结果并颁奖
4、评委、选手代表发言
5、领导、赞助商发言附2：比赛规则总 则1.“市场营销大赛”是由大连海洋大学教务处，经济管理学院联合举办的营销实践技能竞赛活动。活动时间为5月16日-6月8日2.为保证大赛的公开、透明、公平、公正的原则，展卖阶段组委会将进行跟踪记录，所有赛事过程和要求都严格按照组委会制定的权威标准执行和考核。3.实战阶段组办方将给予晋级团队200元启动资金，实战环节结束后各团队必须将启动资金以及利润的20%返还给大赛组委会。4.营销大赛分为策划环节、实战环节、决赛三部分。每部分都有相应的规则和要求，各参赛队伍应严格遵守并积极配合组委会进行各项准备活动。5.参加本赛事审定工作的评审老师由大赛组委会聘任。大赛组委会经通过对各队各阶段的分数统计，本着公开、透明、公平、公正的原则，评选出冠、亚、季军、最佳销售奖、最佳策划奖、最佳组织者（各队队长位候选人）、优秀奖。并颁发奖金、奖品及证书。6.组委会将对各参赛团队实战阶段所需的展销摊位和广告位进行拍卖。7.比赛期间要严格遵守海洋大学相关管理条例，如有触犯自行负责。8.参赛人员需带有效证件登记，参赛期间如有钱物丢失一切损失由各参赛队伍负责。9.各参赛团队之间要礼貌相待，不得恶意伤人，如有发现或举报，取消参赛资格。10.本次大赛所有回收利润和竞标所得都将以奖金或奖品的形式返还参赛团队。11.大赛未尽事宜将另行制定。请各队注意组委会的通知活动。组委会保留修改本章程内容的权利，具体解释权归市场营销大赛组委会所有。分 则报名环节规则1.自由组队3—5人，选手专业、年级不限。2.同一参赛同学不可以报名参加两支或多组队伍。3.所有报名者以团队形式报名，不受理单独报名者。4.报名时间到5月18日下午4:30报名截止。策划环节规则1.大赛策划书内容健康、积极向上，符合国家宪法和相关法律、法规和大赛组委会的相关规定。2.参赛策划书必须为原创作品，不得抄袭或由他人代写。如组委会发现策划书存在抄袭或代写等现象，将取消该队参赛资格。3.参赛团队策划商品数量、种类不限，为保证安全所有参赛队伍禁止策划食品类商品，参赛队可选择电子类、文具类、生活用品类、化妆品类、装饰品类等商品进行策划。4.所有上交的策划书需打印成册，便于组委会评阅。5.策划书于5月26下午4:30之前上交经济管理学院办公室，逾期未交者视为自动弃权。实战环节规则1.各团队实战环节销售的商品必须属于策划书上的策划对象。2.各参赛队必须详细记录所销售商品的来源信息。包括货源地址、联系电话、进货价格、数量等3.销售过程中的所有的收据、数据统计表应全部保管好上交组委会，没有收据来源的销售产品组委会不予以承认。4.在销售时，任何团队不允许以代理、利润分红等形式与进货方开展商业活动。5.禁止参赛人员以超过大赛规定金额自行垫资进货或谎报进价、雇佣其他同学购买产品等欺骗大赛的行为，一经查出，立即取消比赛资格，上报学院，并且不能参加下届比赛。6.参赛队伍进行校园展卖环节时，不能干扰正常的教学秩序和宿舍管理制度。7.参赛团队如需进行校外展卖，则应注意自身的形象，不允许做有损海大形象的事情，如情节恶劣、则依据情况进行处罚。8.参赛过程中不允许贩卖假冒伪劣产品或以次充好，强买强卖、欺诈的违法行为，如经发现，学院将进行严厉惩罚。9.禁止任何团队在展卖过程中利用大赛之名推销参赛项目以外的产品。10.每支参赛队伍将获得200元启动资金，与组委会签订具有法律效力的诚信责任书，活动结束后启动资金上交组委会，入不敷出自行承担。在资金准备方面各团队可垫付一定资金，首期投入不得超过500元，否则视为违反大赛规定。如发现上述情节之一，实战环节得分为零。决赛暨颁奖典礼1.各团队自行准备团队展示所需的ppt或vcr等资料，2.团队展示时间控制在6钟之内，回答评委老师提问控制在4分钟之内3.晚会期间参赛人员需穿正装，不得缺席。附3：大连海洋大学第一届市场市场营销大赛报名表
队长姓名性别院 系联系方式团队人数团队名称团队口号团队成员姓 名性别联系方式团内职务团队简介院（系）团委意见：盖 章年 月 日
注：院系意见为队长所在院系意见。自由组队3—5人，专业年级不限第6篇：自行车校园营销方案
自行车校园营销方案
一、大学生群体的特殊商业价值
1、2008年毕业大学生559万，2007年毕业大学生495万，2006年毕业413万，一般大学教育都是四年，这个数字乘以4，中国在校大学数字在2000万以上，这个数字相当于1/4德国，1/3的英国。这个市场容量是相当大的。
2、大学生处于一生消费的初始阶段，处于价值观和品牌观念形成的阶段，在这个时期开展品牌的推广活动，将对大学生在未来的长期消费产生强大的引导性。同时，大学生所具有的相对较高的学历和综合能力使得他们将成为未来的中产阶级和最具实力的中坚消费力量。
从未来发展性和增长性价值来分析，受过大学教育的人出来工作后其平均收入和消费水平都比社会平均水平高，因此大学生未来的消费潜力很大
3、大学生的消费观念。在耐用消费品消费方面(所谓耐用消费品，也就是那些高价值的消费品)，他们和那些没有进入大学的同龄人很类似，这主要是受到经济因素的影响。但是，在快速消费品方面，无论是在品牌的选择，还是在消费的数量、消费的渗透率方面他们和师兄师姐非常类似。从这个角度上讲，经济和文化两个因素的影响在他们身上体现得非常突出。在经济制约之下，他会趋同于他们的那些没上大学的同龄人。但是，品牌的偏好、对事物的判断、其他观念上比如爱情，大学生群体都和他们的师兄师姐，那些已经成为社会精英白领们非常类似。
4、大学生受过高等教育，其新信息的接受能力也是最快最强的。在某些方面，处于社会潮流的引领地位。
基于以上的一些原因，进行大学校园营销，无论是出于当前市场容量的增加还是对于长远品牌的建设，都是有积极意义的。
但是，也应该看到，自行车的目标消费群体一方面是中低收入者，以一般电动车，普通自行车为主；另一方面是属于收入较高，出于运动为目的的自行车爱好者，以山地车，赛车，变速车等为主，而大学生进入社会作为社会主体的时候，大部分将以这个层面的消费者出现。因此，在进行品牌推广的时候，侧重点应该在山地车，赛车等高端车辆为主。
就目前的营销目的来说，第一，扩大现有市场容量，增加销量；第二，推进品牌建设。以此为基础，校园营销要分层次，分目的进行。
进行的方式从原则上来说：第一，大量推出质优价廉的低端自行车，以促进消费为主；第二，大力推广高端自行车，可能有部分购车者，但，主要目的还是进行品牌推广，在大学生心中达到先入为主的目的。
二、大学校园营销的推广方式
校园营销主要有两种：校园内的营销和针对校园群体的营销，但不一定是在校园内的营销。校园内营销，主要是渠道上的物理上的营销。而针对校园群体的营销，更看重的是这个群体对外的辐射力和影响力。
本方案，主要针对渠道上和物理上的营销。
三、营销实施方式
基于以上的分析，考虑开展一次自行车校园展销活动。考虑到大学校园一般不允许大规模的商业促销活动，所以展销场地选在大学校园附近（如果经过与校方的协商，可以在校园内开展，那就再好不过了）。在进行展销之前要提前进行宣传，展销时进行礼品派送，礼品选择为一般挂坠，饰品，卡通毛绒玩具等。
方案
一、校园赞助
赞助学生会举行校园自行车大赛，或者自行车技巧赛，可以提供活动的道具，活动经费，活动奖品为我方自行车。
方案
二、校园内或校园附近的自行车展销会
时间：新生入学一到两个星期内的周末
地点：校园内或校园附近
占地面积：15m×10m
会前宣传：
宣传方式：
1、派发宣传页，以20000人的学校为例，基本上每4个人一个宿舍，一个宿舍派发一张，需要宣传页5000份，派单元5人
2、网上宣传，在学校的bbs上发布展销会情况，采取相关措施，提高帖子的浏览率；在校内网上宣传，此措施，基本不需太多的经费
3、校内横幅悬挂，横幅内容要以关爱，赞助等为主题，横幅悬挂于主要干道上或者干道旁边，所需横幅2－3幅。
展台布置：
基本以平整地面为主，分类摆放各种自行车；每类自行车旁站1个人；服装统一。同时，设现场销售点，和小礼物的派发点各一个。销售点需1.5米长的桌子4个，礼物派发点设1.5米长桌子2个，顺序排列，中间隔开1米，总长10米。礼物设定：
设定各种小挂件，小饰品，及各种毛绒玩具，此类主要面对女同学。不光女同学自己购车可以派送，在男同学购车时也可派送此类小礼物，可使其送其女友或者同学。
人员安排：
派单员5名；
展销时各类型自行车旁设展销员，以10类自行车算，共需展销员10名； 现场销售结算4名；
礼物派发2名
总调度1名
其它设施：
1.5米桌子6个；凳子17把；红布3m×2m×6幅，接线板3个，扩音器2个，彩色宣传海报2m×3m×4幅
资金需求：
传单：5000份，每份0.2元，计1000元
场地租用：未知
礼品：挂件500，每个2元；毛绒玩具500，每个8元；共计5000元，其它饰品2000元，共计7000元
派单员：5人×100元＝500元
展销员、结算、礼物派发：以自己员工为主
运输费用：2000元
午餐费：17人×20元＝340元
横幅设计：3×200＝600元
宣传海报：4幅×彩印费150元＝600元 共计：12040元＋场地租用费
第7篇：校园代理营销方案
科佳市场营销策略
一．这个市场意味着什么？
1.厦门大学漳州校区位于漳州招商局开发区，现拥有学生人数30000多人，其中嘉庚学院学生占13200多人，其招生人数正以每年2000人左右的速度增加着。厦门大学嘉庚学院作为一所一流的独立学院，学生与教职人员的消费水平普遍高于省内大学生的平均消费水平，这对于我们校园区域代理而言，莫过于是一个庞大且集中的消费市场
二． 市场环境及消费群体分析
1.消费类型相对单一和稳健，消费市场相对社会市场来说比较简单。因此比较容易对高校市场的控制和把握。在面对学生消费市场时，很容易了解学生的消费趋势和动态。这也为众多学生组织为商家进行品牌推广提供了操作的可能性。
2.大学生思维比较活跃，文化素养也比较高，互动性比较强，这对于商品的传播和品牌的树立非常有利。
3．大学生是最具潜力的品牌消费群体，无论是在未来的文化素质结构还是经济实力上，均具备成为品牌消费主力军的潜质，是未来品牌消费的中坚力量。
4．大学生高度一致的群体认同感，一个新事物、新品牌在大学生市场会在某一个节点呈现突然的高峰。对于众多商家而言品牌推广成功，将会直接带来可观的经济效益。
5．大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。低价值产品高层化、高价值产品低层化”消费。商家的宣传力度，宣传模式都将直接影响学生对该品牌的购买欲望和长期的品牌认同感。
只要我们选择适合嘉庚学生心理的宣传模式与经营方式，加大对于校园的宣传力度。您就可以在30000多人的嘉庚市场中占据有利位置。
三． 如何开启市场大门
1．营销方法:以无成本的方式进入学校周边销售点，当商家卖出商品得到利润，在进行货款结算，同时把厂家货款还清，让销售员对此产品的销售额度进行一个新的评估，也就是说明这次的产品上架前1~2个月是试营阶段，把主动权拱手让出，当时机成熟时进行押金结算或者进行现金结算，把主动权拉回，到时再根据市场的调动进行价格的新一次定位，于此同时我们要利用我们手头的资金煽动周边亲信人员进行购买，目的是为了让商家尝到甜头，方便产品的上架与市场的定位；
优势：厂家直接发货，公司的大力支持，人脉关系广，成本负担小
劣势：销售渠道不够成熟 机会：公司的大力支持、风险承担小、首批校园代理 威胁：其他品牌产品的竞争、对销售理念的空白
2.宣传方式：我们通过人人网、微博、QQ空间等网站门户发布活动相关信息，已经周围的人际关系把我们所代理的商品品牌推广出去，坚信好品质的产品在加上适度的宣传定能开发出他最大的潜能！
3.分销渠道：抓住以上市场分析，强有力的找到突破口 通过周围的人际网 找到志同道合与有兴趣的朋友同学进行代理，给一定回扣！这样会减少我们三个人的工作负担。真正实现校园市场可持续发展战略！
四． 代理效果预测
1.从宣传的经济效果看，通过以上长期及短期的广告宣传和诱导，自然会吸引一部分学生消费群体，获取一定的市场份额，给我们商带来利润。更重要的是稳定了大部分未来的、潜在的学生，从而达到宣传的最基本、最重要的效果——经济效果。
五． 团队工作的分配
1.团队成员：林伟强、刘钰川、王紫薇 2.各成员优势：
林伟强：良好交际能力 具有很强的商业头脑 和从事过不同的商业领域工作 能过较好的掌握商业契机
刘钰川：口齿伶俐、思维谨慎、市场关系较广、能力具有发觉和发展空间；
王紫薇：口齿伶俐、思维活跃、校园人脉关系广、女士 3.合作契机：为了提前适应社会、积累经验、赚取人生第一桶金 4．工作分配：
刘钰川、林伟强：负责校内外商家产品在超市的上架、市场定位、货源的联系；尽可能的把产品打入学生周围的市场超市。主打商品分销及策划。
王紫薇：负责校内产品的人际推广（运用广阔人脉进行有力的宣传和推广）、财务计入与支出、货品数量。
六． 如何进行利益划分
方案一：无成本投入，所得利润每人25%，剩余25% 用于团队内开支，帮忙推广人员的薪资
方案二：每人投资成本（总额5000）用于从商家手中购回商品，根据成员的投入额度进行利益划分
七． 未来发展目标
第8篇：校园酒吧营销方案
酒吧营销方案
酒吧名字：待定
寓意：待定
酒吧风格：校园风格，不夸张但又有其特别之处
酒吧灯光：柔和温暖的灯光 如暖色灯
整体设计风格：简约、小资、浪漫
酒吧室内设计：
（如图）吧台：以长木桌为主，细节之处：双层玻璃，可将花瓣撒与底层玻璃之上。营造浪漫的氛围。
椅子：为木质高脚靠背椅
酒柜：木质结构可适当配置砖头等，体现复古风格，可如图所示，外型可设计为
拱形。
酒杯一部分可倒置于吧台上方的酒架上。
可将吧台的设计与学校的酒吧的圆木桶相结合，将圆木桶修改为开放式，将吧台放置在内。相互结合风格一致，别出心裁。
其他部分装潢：
如图所示以暖式色偏暗灯光为主，桌子以木质为主，多以2人座的小方桌为主，式样简洁，轻便，可根据需要排列成4人，6人等大桌。
地面应以大理石为主，以便灯光打下后产生眩光的光效，增加酒吧夜晚内部的气氛和色彩感。
周围的墙色应以暗色为主可适当贴点花朵等浪漫的墙贴或挂些壁画。椅子可如图所示为木质靠背圆椅。
外部设计：
如图所示
木质方桌或铁艺玻璃桌，桌子上有烛台，可根据客人的人数需求来拼桌子，使之成为长形桌。
铁艺椅子
外部可适当放些植物，例如在内外部连接的玻璃门处可放置发财树。
酒吧外部的围栏可用鲜花点缀或者在外部的地板中间制作透明玻璃的流水设置。内外部可适当的增加水晶帘子，划分空间，也可起到装饰的效果。
在围栏处可开设一个楼梯，方便客人的进出。
经营理念：
风格：以静吧为主，有情调的静谧风格
为学生在忙碌的学业中提供一个与众不同的、带有情调和品位的、放松身心的好去处。
酒吧音乐风格：舒缓轻音乐，例如：小野丽莎的《玫瑰人生》
宣传方案：
1、方式：网络宣传（可以为酒吧设计一个微薄、人人主页等）、师大宣传栏贴海报（忌发传单）、与社团合作（社团活动时可以给与一定的折扣）
2、通过组织社团沙龙吸引并邀请公众人物让大学广播站做为校园的流动时间代为免费宣传。
3、在第一天营业时，可以请街舞社为开业造势。
4、与老师建立合作关系，例如发放VIP贵宾卡
基础营销方案：
1、薄利多销、贴合学生的经济情况
2、销售以低酒精饮料为主
3、针对人群：有空闲时间和有一定经济能力的消费群体，也为情侣谈恋爱提供一个具有情调的场合。
特色经营：
一、增加互动平台
1、增加代为约会项目 我们可以代顾客约人（姓名、专业等均要告知），但地点必须为本酒吧
2、增加爱意表白墙
3、增加现场互动，顾客可以将写好的点歌条子交给服务生，代为点歌。
二、主题夜
ladies night：每周三为ladies night，每位男士可以携带一位女伴（女伴免酒类单）篮球、足球赛季开放畅饮啤酒，但必须缴纳一定的入场费
举办各类party（如：生日party：送水果拼盘，同学聚会、社团狂欢夜等）可以按照需要布置场景等。
三促销方式
1、赠送：消费满200元送啤酒四瓶（青岛或蓝带），满300送啤酒2瓶再打九折。
2、打折促销：周一、周二、周四酒水一律打9折，周三、周日的打
8、5折，遇到主题夜不予打折。（此折扣是为迎接开业而特定的项目，开业一个月后将不予打折）
