升学宴活动方案（共13篇）

第1篇：升学宴营销活动策划方案

升学宴营销活动策划方案(精选多篇)

升学宴营销活动策划方案

一年一度的高考已经来临，对于很多考生来说是一生一次，一次一生。今年高考最迟将于7月20号前发布第一批重点本科录取通知单，很多家长非常关注高考重视高考。针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此提升酒店经营效益，经营策划部特联合餐饮部推出升学宴策划方案。

一、主题：金榜题名时 明珠谢恩情

二、时间：7月20日—8月30日

三、地点：xx寨大酒店

四、对象：被国家或省级正规院校录取、家在市区且经济条件比较好的考

生家长

五目的：

1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益；

2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。

3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，最大限度的满足客人的心理需求和情感需求。

六、前期宣传“纳客”方式：

通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校录取的学生资料及家长资料，筛选出家在县城、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表xx寨酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学

宴，同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。

七、升学宴流程策划：

为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。

1、17：30-17：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。

4、17：50：喜宴正式开始，考生在承情处旁就位。

5、17：55-12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，红地毯的尽头设有一个小舞台，考生站在舞台上，前面为两名礼仪小姐，两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡，两

人伴着激昂的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生。

6、18：05-18：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐《掌声响起来》。

7、18：10-18：15：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感谢父母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持！

8、18：15-18：20:烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上主席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友分享蛋糕。播放背景音乐《明天会更好》。

9、18：20-12：25：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表骄傲感言，与此同时播放背景音乐《明天会更好》。

10、18：30开始午宴。

八、附加服务策划

凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚免费预订苗都ktv包厢一晚给其举办同学欢庆party，包厢大小视当天生意预定情况而定，party流程由考生及其同学自主商量策划，酒水零食费用自理，不能外带，最终消费费用一律打八折。

凡前来酒店举办升学宴的家长，当晚在酒店开房达到3间以上者，将可享受最低7.5折优惠，3间及3间以下者不享受住房优惠政策。

九、升学宴优惠措施：

1、望子成龙宴

2、金榜题名宴

3、平步青云宴

4、前程似锦宴

5、鹏程万里宴

6、飞黄腾达宴

注：

a、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到10桌及10桌以上者，可免费享

受以下优惠措施：

1）、免费赠送签到簿1本；

2）、免费提供宴会摄像、拍照；

3）、免费预定苗都ktv大包厢给考生举办同学欢庆party，最终费用一律打八折；

4）、免费提供服装和化妆.a类经费预算：考生服装租赁100元，签到簿30元，合计费用130元。

b、凡在酒店消费金额达到20桌及20桌以上者，另可享受以下优惠措施：

同上；

另免费赠送高级密码皮箱1只。

b类经费预算：以上费用再加高级密码皮箱180元，合计费用310元。

c、凡在酒店消费金额达到30桌及30桌以上者，另可享受以下优惠措施：

同上；

另免费提供客房1间。

c类经费预算：以上费用再加客房1晚30元，合计费用340元。

d、凡在酒店消费金额达到40桌及

40桌以上者，另可享受以下优惠措施：

同上；

同时：考入省内学府学子凭录取通知书赠送省内快巴票1张,或者报销火车硬座票1张;考入省外学府学子可凭录取通知书赠送火车硬卧票1张;或者免费为其订购5折优惠飞机票1张,并报销500元,超出部分由考生自己负担。

d类经费预算：以上费用再加 3磅蛋糕40元，加车票或飞机票平均价500元，合计费用880元。

十、本次活动宣传推广方式

为了减少不必要的成本浪费，尽可能的降低费用支出，提高经营收益，本次活动将采取有针对性且时效性较强的宣传推广方式，如：对外采取营销代表亲自登门拜访目标客户并派送邀请贺卡的方式，同时在市中心悬挂宣传造势的横幅；内部采取店外横幅、大堂kt展板、电梯广告相结合的方式。

活动过程中的宣传方式：在大堂设一块金榜题名榜，张榜宣传在酒店举办

升学宴的考生喜讯并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之间与考生家长之间互相传播宣传。凡在酒店于订宴席的考生即可从预定之日起在大堂金榜题名；同时考上十大名校的学生，无论其是否前来酒店举办升学宴，均可在金榜上题名。

谢师宴、升学宴促销策划活动方案

人生四大喜事之一，金榜题名。经过十年寒窗学子终于考上大学，谢师也是学子们金榜题名时的一种愿望，感恩是中华民族的传统美德，近年“谢师宴”再附加一些传统文化已经普及大江南北，颇为火爆。大学开学之前，家长在送自己孩子去上大学之前，必大操大办“升学宴”。为餐饮淡季带来了小秋收，很多酒店餐厅都以各种不同的方式来抢攻潜力无穷的“谢师宴”、“升学宴“市场。做好“谢师宴”、“升学宴”营销应该是一个很好的商机。

一、目标市场分析

恩师与学子共度一千多个日夜，给

予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。同时作为家长，自己的孩子终于大学，人生翻开了崭新的一页，前途也变的光明起来。因此在近年来“谢师宴”、“升学宴”非常红火。根据调查：“谢师宴”、“升学宴”已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”、“升学宴”红火有以下几个理由：

理由1：要去上大学了，高中里的恩师估计不会太经常见到。在去上大学之前，感谢恩师在高中三年内对自己学习的帮助。

理由2：感谢老师在高中三年内对自己孩子的照顾，同时也希望借此表示谢意，联络感情，以后继续联系。

理由3：升学宴要宴请亲朋好友，参加别人升学宴随了份子钱，为了捞回点也得办。

理由4：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。

“谢师宴”一般在中档左右徘徊。“升学宴”则突出两个特点：

一、就餐宾客较多；二，档次一般偏中上。

二、定价策略

1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

3、谢师宴的价格要根据涡阳当地情况，应以中档和中下档为主，升学宴的价格应以中上档和中档为主，合理拉大消费层。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵 活变动。

策划书写作

策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书

三、营销策略

1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”、“升学宴”分三个档次。其中“谢师宴”菜名要经过合理

包装，体现出浓浓的文化氛围。“升学宴”则无需菜名包装。

2、翰林宴，豪情相邀。特别邀请高考一甲，汇聚酒店共畅未来；赠送每位学生精美求学用品作纪念；琼林宴。

3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。

4、凡在酒店举办谢师宴的学子，桌桌有礼品。在酒店举行“升学宴”的家长，场场有惊喜。不论消费金额多少，桌桌都可以得到高炉水晶家酒一瓶。凡惠顾十桌以上奉送相同档次餐标一桌；消费五桌以九五折优惠等等。

5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。

6、饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份。

四、广告策略

1、酒店的大门口放置一些户外广

告。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。例广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情！”至此桃花李芬芳时，金桂开元酒店隆重推出谢师宴，表达莘莘学子一片感恩之情。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客和涡阳当地三十八岁至四十八岁人众，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、也可采用传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，最好配菜品展示图。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。

五、其它相关的策略

保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性；在大厅里放一些品位高的音乐；服务语言技巧；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不

需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。

六、效果预测

1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，；总收入至少比去年同期上涨。

2、间接效果：横幅，户外广告，纪念品、1万份宣传单等宣传方式，直接知晓人群至少可达万人以上，提高了品牌效应，增加这些人群以后来酒店消费的机会，有着长期营销收益。

七、其它建议

1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库，为以后的推广服务。

3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布

系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销增强酒店的知名度，增大市场份额。

八、经费预算

1、特约高考前三名学生纪念品：150×6=900元

2、教师纪念礼品：50×20=1000元

3、赠送酒水：高炉水晶家白酒70×100＝8000元，酒水赠送截止本月底。

4、宣传单：10000×0.12＝1200元；

5、博士帽、照相、场地布置成本500元；

6、广告费：讫牌、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元；

合计费用：4600元

附:

1、横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语；

2、x展架小样、喷绘小样、宣传单小样；

3、“谢师宴”、“升学宴”套餐菜单。

谢师宴、升学宴促销策划活动方案

“十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情”，感恩是中华民族的传统美德，谢师也是学子们金榜题名时的一种愿望，近年“谢师宴”再附加一些传统文化已经普及大江南北，颇为火爆。大学开学之前，涡阳家长在送自己孩子去上大学之前，必大操大办“升学宴”。为餐饮淡季带来了小秋收，很多酒店餐厅都以各种不同的方式来抢攻潜力无穷的“谢师宴”、“升学宴“市场。做好“谢师宴”、“升学宴”营销应该是一个很好的商机。

一、目标市场分析

恩师与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。同时作为家长，自己的孩子终于大学，人生翻开了崭新的一页，前途也变的光明起来。因此在近年来“谢师宴”、“升学宴”非常红火。根据调查：“谢师宴”、“升学宴”已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”、“升学宴”红火有以下几个理由：

理由1：要去上大学了，高中里的恩师估计不会太经常见到。在去上大学之前，感谢恩师在高中三年内对自己学习的帮助。

理由2：感谢老师在高中三年内对自己孩子的照顾，同时也希望借此表示谢意，联络感情，以后继续联系。

理由3：升学宴要宴请亲朋好友，参加别人升学宴随了份子钱，为了捞回点也得办。

理由4：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。

根据涡阳当地情况，“谢师宴”一般在中档左右徘徊。“升学宴”则突出两个特点：

一、就餐宾客较多；二，档次一般偏中上。

二、定价策略

1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

3、谢师宴的价格要根据涡阳当地情况，应以中档和中下档为主，升学宴的价格应以中上档和中档为主，合理拉大消费层。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动。

三、营销策略

1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”、“升学宴”分三个档次。其中“谢师宴”菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围。“升学宴”则无需菜名包装。

2、翰林宴，豪情相邀。特别邀请高考一甲，汇聚酒店共畅未来；赠送每位学生精美求学用品作纪念；琼林宴。

3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方

式，营销、财务及公司积极主动参与。

4、凡在酒店举办谢师宴的学子，桌桌有礼品。在酒店举行“升学宴”的家长，场场有惊喜。不论消费金额多少，桌桌都可以得到高炉水晶家酒一瓶。凡惠顾十桌以上奉送相同档次餐标一桌；消费五桌以九五折优惠等等。

5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。

6、饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份。

四、广告策略

1、酒店的大门口放置一些户外广告。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。例广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情！”至此桃花李芬芳时，金桂开元酒店隆重推出谢师宴，表达莘莘学子一片感恩之情。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客和涡阳当地三十八岁至四十八岁人众，注意要

使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、也可采用传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，最好配菜品展示图。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。

五、其它相关的策略

保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性；在大厅里放一些品位高的音乐；服务语言技巧；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。

六、效果预测

1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，；总收入至少比去年同期上涨。

2、间接效果：横幅，户外广告，纪念品、1万份宣传单等宣传方式，直接知晓人群至少可达万人以上，提高了品

牌效应，增加这些人群以后来酒店消费的机会，有着长期营销收益。

七、其它建议

1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库，为以后的推广服务。

3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销增强酒店的知名度，增大市场份额。

八、经费预算

1、特约高考前三名学生纪念品：150×6=900元

2、教师纪念礼品：50×20=1000元

3、赠送酒水：高炉水晶家白酒

70×100＝8000元，酒水赠送截止本月底。

4、宣传单：10000×0.12＝1200元；

5、博士帽、照相、场地布置成本500元；

6、广告费：讫牌、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元；

合计费用：4600元

附:

1、横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语；

2、x展架小样、喷绘小样、宣传单小样；

3、“谢师宴”、“升学宴”套餐菜单。

贺张小茜金榜题名之升学宴

活动主题：为祝贺主人公张小茜同学考入理想的大学——安徽广播影视学院，举办这次升学宴，同时向亲朋好友、老师父母表达感谢。

活动目的：寒窗苦读数十年，如今终于考上了理想的大学，举办这次升学宴的目的就是为了祝贺张小茜同学。而主人公考上理想大学是她周围所有人共

同帮助与关怀下地结果，所以更重要的是，举办这次升学宴是主人公为了感谢老师、感谢父母、感谢亲朋好友的表达形式。活动流程：

1． 主持人开场。首先由主持人上场向大家说明举办此次升学宴的目的和意义，再简单介绍

一下主人公。

2． 主人公上场。因主人公十几年的学习生活与古人十年寒窗苦读很相似，所以，主人公将

要以模仿古人读书的样子慢慢踱步上场，并且背诵古诗，有趣生动的展现一下学生们的学习生活。而且，到场的同学们也会配合主人公以同样的方式上场，从而达到烘托氛围的效果。

3． 播放视频。在主人公上场以后，主持人将会和主人公谈一谈她曾经学习时的情景，并且

由此引出视频。视频播放的内容即是主人公高中时期学习生活的各种画面，再现主人公曾经充满酸甜苦辣的日

子。

4． 展示成果。视频播放结束后，主人公将会向在座的亲朋好友展示这十几年来最大的成果

——安广院录取通知书。而在场的亲朋好友们也将会表达热烈的祝贺。

5． 感谢老师。本次的升学宴将会请来主人公高中时期的班主任陈老师。老师对于学生的成功是给予了很大的帮助的，所以，在当天，主人公会用一种古人感谢师长的特别的方式——送腊肠，来表达对老师感谢。

6． 感谢父母。父母是孩子取得成功的最大功臣，孩子的一切都离不开父母的培养。所以，主人公将会用跪拜礼的形式来感谢父母，表达对父母最深深地感谢之情。

7． 播放视频。视频将展示的是主人公与她的同学们曾经的美好快乐生活。并且以播放视频的形式引出同学的到来。

8． 同学上场。每个同学上场时都会唱一段祝福的歌送给主人公。表达对主人公美好未来的祝福。

9． 宣誓。在这里宣誓是为了在亲朋好友、父母老师的见证下，说出自己对未来、对自己的要求，让自己不忘过去的辛苦、周围人的帮助与关怀，不要忘记自己的梦想，一直坚持下去。

10． 宣布开席。

尾牙宴活动策划方案

一、策划背景：

通过尾牙宴整体活动对公司一年的业务和运行做一个回顾总结，并将公司的下一年计划和目标传递给全体员工。增强企业凝聚力，鼓舞员工士气，为来年打一个好的基础。

二、活动目的：

1、促交流：增强区域员工的内部凝聚力，提升澳磊的竞争力；

2、扩发展：对2014年品牌运作及

营销工作进行总结，对业绩进行分析。制订和展望新年度营销工作总体规划，明确新年度工作方向和目标；

3、迎新春：喜迎新春，励志前行！表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，促进企业正向精神面貌的正向发展。

三、时间：2014年1月26日18：00—21：30

四、地点：旭超工厂

五、邀请参加对象：预计300人

1、澳磊工厂员工

2、公司各级领导

六、活动主题：

融合梦想 激情超越

七、主题口号：

创新、进取、和谐、共赢

八、筹划小组：

顾问：黄团生

总指挥： 叶加立

副总指挥： 郭坤阳

尾牙晚宴组组长：叶加立，负责监督及实施尾牙晚宴相关准备工作；

晚会节目组组长：李文清，负责组织及准备联欢晚会节目相关工作；

抽奖活动组组长：史家华，负责策划及准备抽奖活动相关工作；

现场布置组组长：郭坤阳，负责舞台搭建及现场布景相关工作；

嘉宾接待组组长：苏秋菊，负责尾牙活动时嘉宾的接待工作；

后勤服务组组长：叶加立，负责尾牙活动的所有后勤准备及后勤服务工作。

年会策划组

九、活 动 大 流 程

十、奖 项 设 置1.员工表彰奖项：

2.现场抽奖项：

十一、年会经费预算统计表

~ 26 ~

第2篇：升学宴营销活动策划方案

升学宴营销活动策划方案

一年一度的高考已经来临，对于很多考生来说是一生一次，一次一生。今年高考最迟将于7月20号前发布第一批重点本科录取通知单，很多家长非常关注高考重视高考。针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此提升酒店经营效益，经营策划部特联合餐饮部推出升学宴策划方案。

一、主题：金榜题名时

明珠谢恩情

二、时间：7月20日—8月30日

三、地点：xx寨大酒店

四、对象：被国家或省级正规院校录取（含本科和专科）、家在市区且经济条件比较好的考生家长

五目的：

1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益；

2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。

3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，最大限度的满足客人的心理需求和情感需求。

六、前期宣传“纳客”方式：

通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校（含本科和专科）录取的学生资料及家长资料，筛选出家在县城、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表xx寨酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。（贺卡详情见附件一）

七、升学宴流程策划：

为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。、17：30-17：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。

4、17：50：喜宴正式开始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙）在承情处旁就位。

5、17：55-12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，红地毯的尽头设有一个小舞台，考生站在舞台上，前面为两名礼仪小姐，两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡，两人伴着激昂的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生。

6、18：05-18：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐《掌声响起来》。

7、18：10-18：15：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感谢父母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持！

8、18：15-18：20:烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上主席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友分享蛋糕。播放背景音乐《明天会更好》。

9、18：20-12：25：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表骄傲感言，与此同时播放背景音乐《明天会更好》。

0、18：30开始午宴。

八、附加服务策划

凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚免费预订苗都kTV包厢一晚（19：00-0：00）给其举办同学欢庆PARTy，包厢大小视当天生意预定情况而定，PARTy流程由考生及其同学自主商量策划，酒水零食费用自理，不能外带，最终消费费用一律打八折。

凡前来酒店举办升学宴的家长，当晚在酒店开房达到3间以上者，将可享受最低7.5折优惠，3间及3间以下者不享受住房优惠政策（具体由前台跟餐饮部联系核实后方可打折）。

九、升学宴优惠措施：（酒席价格、菜品你们订）、望子成龙宴（388元/席）

2、金榜题名宴（468元/席）

3、平步青云宴（568元/席）

4、前程似锦宴（668元/席）

5、鹏程万里宴（888元/席）

6、飞黄腾达宴（1280元/席）

注：

A、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到10桌及10桌以上者，可免费享受以下优惠措施：

1）、免费赠送签到簿1本；

2）、免费提供宴会摄像、拍照；

3）、免费预定苗都kTV大包厢给考生举办同学欢庆PARTy，最终费用一律打八折；

4）、免费提供服装和化妆.A类经费预算：考生服装租赁100元，签到簿30元，合计费用130元。

B、凡在酒店消费金额达到20桌及20桌以上者，另可享受以下优惠措施：

同上；

另免费赠送高级密码皮箱1只。

B类经费预算：以上费用再加高级密码皮箱180元，合计费用310元。

c、凡在酒店消费金额达到30桌及30桌以上者，另可享受以下优惠措施：

同上；

另免费提供客房1间。

c类经费预算：以上费用再加客房1晚30元，合计费用340元。

D、凡在酒店消费金额达到40桌及40桌以上者，另可享受以下优惠措施：

同上；

同时：考入省内学府学子凭录取通知书赠送省内快巴票1张,或者报销火车硬座票1张;考入省外学府学子可凭录取通知书赠送火车硬卧票1张;或者免费为其订购5折优惠飞机票1张,并报销500元,超出部分由考生自己负担。

D类经费预算：以上费用再加3磅蛋糕40元，加车票或飞机票平均价500元，合计费用880元。

十、本次活动宣传推广方式

为了减少不必要的成本浪费，尽可能的降低费用支出，提高经营收益，本次活动将采取有针对性且时效性较强的宣传推广方式，如：对外采取营销代表亲自登门拜访目标客户并派送邀请贺卡的方式，同时在市中心悬挂宣传造势的横幅；内部采取店外横幅、大堂kT展板、电梯广告相结合的方式。

活动过程中的宣传方式：在大堂设一块金榜题名榜，张榜宣传在酒店举办升学宴的考生喜讯并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之间与考生家长之间互相传播宣传。凡在酒店于订宴席的考生即可从预定之日起在大堂金榜题名；同时考上十大名校的学生，无论其是否前来酒店举办升学宴，均可在金榜上题名。

第3篇：升学宴营销活动策划方案

升学宴营销活动策划方案

一年一度的高考已经来临，对于很多考生来说是一生一次，一次一生。今年高考最迟将于7月20号前发布第一批重点本科录取通知单，很多家长非常关注高考重视高考。针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此提升酒店经营效益，经营策划部特联合餐饮部推出升学宴策划方案。

一、主题：金榜题名时 明珠谢恩情

二、时间：7月20日—8月30日

三、地点：xx寨大酒店

四、对象：被国家或省级正规院校录取（含本科和专科）、家在市区且经济条件比较好的考生家长

五目的：

1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益；

2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。

3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，最大限度的满足客人的心理需求和情感需求。

六、前期宣传“纳客”方式：

通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校（含本科和专科）录取的学生资料及家长资料，筛选出家在县城、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表xx寨酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。（贺卡详情见附件一）

七、升学宴流程策划：

为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。

1、17：30-17：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。

4、17：50：喜宴正式开始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙）在承情处旁就位。

5、17：55-12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，红地毯的尽头设有一个小舞台，考生站在舞台上，前面为两名礼仪小姐，两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡，两人伴着激昂的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生。

6、18：05-18：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐《掌声响起来》。

7、18：10-18：15：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感谢父母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持！

8、18：15-18：20:烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上主席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友分享蛋糕。播放背景音乐《明天会更好》。

9、18：20-12：25：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表骄傲感言，与此同时播放背景音乐《明天会更好》。

10、18：30开始午宴。

八、附加服务策划

凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚免费预订苗都KTV包厢一晚（19：00-0：00）给其举办同学欢庆pARTY，包厢大小视当天生意预定情况而定，pARTY流程由考生及其同学自主商量策划，酒水零食费用自理，不能外带，最终消费费用一律打八折。

凡前来酒店举办升学宴的家长，当晚在酒店开房达到3间以上者，将可享受最低7.5折优惠，3间及3间以下者不享受住房优惠政策（具体由前台跟餐饮部联系核实后方可打折）。

九、升学宴优惠措施：（酒席价格、菜品你们订）

1、望子成龙宴（388元/席）

2、金榜题名宴（468元/席）

3、平步青云宴（568元/席）

4、前程似锦宴（668元/席）

5、鹏程万里宴（888元/席）

6、飞黄腾达宴（1280元/席）

注：

A、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到10桌及10桌以上者，可免费享受以下优惠措施：

1）、免费赠送签到簿1本；

2）、免费提供宴会摄像、拍照(酒店仅提供电子版，刻碟及冲洗照片由客人自己自费负责)；

3）、免费预定苗都KTV大包厢给考生举办同学欢庆pARTY，最终费用一律打八折；

4）、免费提供服装和化妆.A类经费预算：考生服装租赁100元，签到簿30元，合计费用130元。

B、凡在酒店消费金额达到20桌及20桌以上者，另可享受以下优惠措施：

同上；

另免费赠送高级密码皮箱1只。

B类经费预算：以上费用再加高级密码皮箱180元，合计费用310元。

C、凡在酒店消费金额达到30桌及30桌以上者，另可享受以下优惠措施：

同上；

另免费提供客房1间。

C类经费预算：以上费用再加客房1晚30元，合计费用340元。

D、凡在酒店消费金额达到40桌及40桌以上者，另可享受以下优惠措施：

同上；

同时：考入省内学府学子凭录取通知书赠送省内快巴票1张(赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送),或者报销火车硬座票1张(赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送;且车票由考生自己购买,凭票前来酒店报销);考入省外学府学子可凭录取通知书赠送火车硬卧票1张(赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送;且车票由考生自己购买,凭票前来酒店报销，最高报销金额为500元，超出部分由考生自理);或者免费为其订购5折优惠飞机票1张,并报销500元,超出部分由考生自己负担(若折后机票金额低于500元，由酒店全额赠送，恕不补差价；5折飞机票需提前15天预定,拖延期限不能订到5折机票,酒店不负任何责任，仅报销500元)。

D类经费预算：以上费用再加 3磅蛋糕40元，加车票或飞机票平均价500元，合计费用880元。

十、本次活动宣传推广方式

为了减少不必要的成本浪费，尽可能的降低费用支出，提高经营收益，本次活动将采取有针对性且时效性较强的宣传推广方式，如：对外采取营销代表亲自登门拜访目标客户并派送邀请贺卡的方式，同时在市中心悬挂宣传造势的横幅；内部采取店外横幅、大堂KT展板、电梯广告相结合的方式。

活动过程中的宣传方式：在大堂设一块金榜题名榜，张榜宣传在酒店举办升学宴的考生喜讯并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之间与考生家长之间互相传播宣传。凡在酒店于订宴席的考生即可从预定之日起在大堂金榜题名；同时考上十大名校的学生，无论其是否前来酒店举办升学宴，均可在金榜上题名。

第4篇：升学宴策划方案

升学谢师宴营销活动策划方案

升学宴策划

一年一度的高考已经结束，对于很多考生来说是一生一次，一次一生。今年高考最迟将于7月份发布录取通知单，很多家长非常关注高考重视高考。针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此提升酒店经营效益，营销部特联合餐饮部、房务部推出升学宴策划方案。

一、主题：金榜题名时

二、时间：7月1日—8月30日

三、地点：

四、对象：被国家或省级正规院校录取（含本科和专科）、家在本区且经济条件比较好的考生家长

五、目的：

1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益；

2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。

3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，最大限度的满足客人的心理需求和情感需求。

六、前期宣传“纳客”方式：通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校（含本科和专科）录取的学生资料及家

1 长资料，筛选出家在本区、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。

七、升学宴流程策划：

为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选。

1、9：30-10：30：考生来酒店化妆。

2、10：30-11：50：考生及家长端上糖果和香烟站在大堂迎宾，大堂播放轻柔喜庆的乐曲，摆放庆贺水牌。一楼或三楼宴会厅旁，承情处工作人员就位，承情处周边氛围布置由餐饮部负责。一楼上三楼的楼梯转角处摆上指示牌。

3、10：30-11：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。

4、11：50：喜宴正式开始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙）在承情处旁就位。

5、12：05-12：10：考生发表荣誉感言，播放背景音乐《掌声响起来》。

6、12：10-12：20：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜

2 花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感谢父母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持！

7、12:20-12:30:烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上主席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友分享蛋糕。播放背景音乐《明天会更好》

8、12：30-12：38：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表骄傲感言，与此同时播放背景音乐《明天会更好》。

9、12：38开始午宴。

八、附加服务策划

凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚免费赠送三楼KTV一晚（19：00-0：00）给其举办同学欢庆PARTY，包厢大小视三楼当天生意预定情况而定，PARTY流程由考生及其同学自主商量策划，酒水零食费用自理，不能外带。

凡前来酒店举办升学宴的家长，当天在酒店开房达到3间以上者，将可享受白金卡会员价，3间及3间以下者享受商务协议价（具体由前台跟餐饮部联系核实后方可打折）。

九、升学宴优惠措施：

1、金榜题名宴（688元/席）

2、平步青云宴（888元/席）

3、前程似锦宴（1088元/席）

4、鹏程万里宴（1288元/席）

5、飞黄腾达宴（1580元/席）注：

A、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到10桌及10桌以上者，可免费享受以下优惠措施：

1）、免收服务费；

2）、免费提供司仪； 3）、免费提供现场布置； 4）、免费提供礼仪服务；5）、免费赠送指示牌1块；

6）、免费赠送签到簿1本；7）、免费提供宴会摄像、拍照(酒店仅提供电子版，刻碟及冲洗照片由客人自己自费负责)；

8）、免费提供三楼KTV给考生举办同学欢庆PARTY（备注：仅免包厢费，酒水零食费用自理）；9）、免费提供服装和化妆.A类预算：考生服装租赁100元，签到簿30元，合计费用130元。B、凡在酒店消费金额达到5000-7999元者，另可享受以下优惠措施： 其他同上；另免费提供客房1间。

B类经费预算：以上费用再加客房一间成本60元，合计费用190元。C、凡在酒店消费金额达到8000-9999元者，另可享受以下优惠措施： 其他同上；另免费赠送3磅蛋糕一个。

C类经费预算：以上费用再加蛋糕成本80元，合计费用270元。D、凡在酒店消费金额达到10000-14999元者，另可享受以下优惠措施：其他同上；另：赠送国际名牌派克钢笔一只。

D类经费预算：以上费用再加派克钢笔160元，合计费用430元。E、凡在酒店消费金额达到15000-19999元者，另可享受以下优惠措施：其他同上；另免费赠送品牌MP4(128M)1台；

4 E类预算：以上费用再加品牌MP4(128M)180元，合计费用610元。F、凡在酒店消费金额达到20000元以上者，另可享受以下优惠措施： 其他同上；另免费赠送法拉利车饰手机一部。

同时：考入学府学子凭录取通知书赠送300元（车票费）

F类经费预算：以上费用再加手机一部200元，加车票300元，合计费用1110元。

备注：本次升学宴不享受折扣优惠，仅享受以上对应条款优惠政策。

九、各部门分工配合1、餐饮部：

1）宴会厅现场氛围布置

2）舞台背景布置 3）准备宴会背景音乐及宴会前播放乐曲

4）升学宴菜单提供 5）检查设备设施是否正常运转

2、营销部：

1）水牌制作

2）横幅制作

3）贺卡制作

4）现场摄像、拍照 5）协调、沟通并监督各部门工作执行情况

6）升学宴菜单制作 7）本次活动宣传推广

8）派营销代表到各学校及邮政局搜集考生及家长信息资料，并筛选出意向客户

9）打电话对意向客户表示祝贺并亲自登门拜访送出邀请贺卡

10）跟意向客户充分沟通本次升学宴策划方案，并将客户预定意向及时反馈给营销部、餐饮部及房务部、娱乐部。

4、采购部：

5 1）采购签到簿

2）采购手机

3）采购品牌MP4(128M)4)采购派克钢笔

5）采购与本次活动相关的其他物料

6)联系影楼赞助或租赁黑白燕尾服和白色礼裙

7）联系赞助单位 注：请采购部事先联系好供应商，具体采购数量视具体预定情况而定。

5、娱乐部：准备好KTV包厢的赠送预留及相关服务

6、房务部：负责做好当天举办升学宴客人赠送客房及优惠（7.5折）客房的预留，具体情况请听市场营销部通知。

7、行政人事部：

1）各部门应在此方案出台3天内对全体员工进行相关培训，行政人事部将在此方案下发3天后对各部门员工进行抽检，若员工无法正确回答本次策划活动相关知识，各部门负责人将被绩效考核;2）负责给考生化妆。

8、拓展保安部：负责组织教师拓展或CS联谊赛；

9、工程部：负责制作金榜（KT板，摆放在大堂）

十、本次活动宣传推广方式

为了减少不必要的成本浪费，尽可能的降低费用支出，提高经营收益，本次活动将采取有针对性且时效性较强的宣传推广方式，如：对外采取营销代表亲自登门拜访目标客户并派送邀请贺卡的方式，同时在镇中心悬挂宣传造势的横幅；内部采取店外横幅、大堂KT展板、电梯广告相结合的方式。

1、前期宣传方式：联系各高中老师举办CS或拓展谊赛，借此宣传升学宴策划，并搜集考生及家长资料，具体组织由拓展保安

6 部负责。

2、活动过程中的宣传方式：在大堂设一块金榜题名榜，张榜宣传在酒店举办升学宴的考生喜讯并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之间与考生家长之间互相传播宣传。凡在酒店于订宴席的考生即可从预定之日起在大堂金榜题名；同时考上四大名校的学生，无论其是否前来酒店举办升学宴，均可在金榜上题名。

十一、全员营销提成方案（营销代表不参照此提成方案，直接参照市场营销部绩效考核方案）

1、所有员工按照餐饮部流程提前5天以上预订宴会，并在客人交纳宴会预订金后得到餐饮部人员在订单上的签字认可并报财务部备案，宴会结束后可享受宴会总消费金额的现金提成奖励。

2、凡内部员工及亲属在酒店预订升学宴均可享受9折优惠。

3、宴会结束当天现金结账按2%提成，（挂帐不予提成）。

4、凡全价预订宴会并在当天内结账收回现金的可增加0.5%提成（即按照消费总额2.5%提成）。

5、凡预订宴会低于9折不计算提成。

第5篇：升学宴策划方案

帝宴飘香酒楼

——升学谢师宴策划

一、主题：金榜题名时

二、时间：7月1日—9月20日

三、地点： 帝宴飘香酒楼

四、宣传渠道：微信转发、店内展架、吊旗、贴吧软文、各小区业主群、各学校高三家长QQ群，各小区DM宣传,向高三老师索要被录取的学生资料进行邀请。

五、优惠活动

1、凡前来酒楼举办升学宴的家长，当天在酒店开房，可享受会员价。

2、凡前来酒楼举办升学宴的学生，将获得酒店提供的10寸全家福照片一张。

3、活动期间，酒楼啤酒享受“买二瓶送一瓶”免费场景布置，免费主持，特色桌牌：鱼跃龙门、桃李天下、金榜提名、春风得意、才高八斗等。

4、原价为713元/桌、打折后只需598元/桌的优惠活动

5、满5桌：

酒楼赠送状元酒一坛（可在酒店留存或转送给将

要高考的亲友，也可带回）

茶楼上午提供免费茶水 下午茶水8.8折

6、满10桌： 享受价值200元的茶楼优惠券。

1 茶楼上午提供免费茶水 下午茶水8折

7、满15桌：享受价值300元的茶楼优惠券， 茶楼上午提供免费茶水 下午茶水7.8折

8、满20桌：享受赠送同等餐标的正餐1桌。

茶楼上午提供免费茶水 下午茶水7.5折

9、满30桌：享受赠送同等餐标的正餐2桌。

茶楼上午提供免费茶水 下午茶水7.5折

10、活动期间，酒楼啤酒享受“买二瓶送一瓶”免费场景布置，免费主持。

九、升学宴优惠措施：

1、大展宏图宴（598元/席）

2、平步青云宴（698元/席）

3、前程似锦宴（798元/席）

4、鹏程万里宴（898元/席）

十、活动物资申购：

1、酒坛，备用5斤装的20个，2、大红纸2张，3、吊旗40面。

4、宣传用礼品：自制手工辣椒酱，

第6篇：谢师宴、升学宴促销策划活动方案

谢师宴、升学宴促销策划活动方案

人生四大喜事之一，金榜题名。经过十年寒窗学子终于考上大学，谢师也是学子们金榜题名时的一种愿望，感恩是中华民族的传统美德，近年“谢师宴”再附加一些传统文化(如：十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)已经普及大江南北，颇为火爆。大学开学之前，家长在送自己孩子去上大学之前，必大操大办“升学宴”。为餐饮淡季带来了小秋收，很多酒店餐厅都以各种不同的方式来抢攻潜力无穷的“谢师宴”、“升学宴“市场。做好“谢师宴”、“升学宴”营销应该是一个很好的商机。

一、目标市场分析

恩师与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。同时作为家长，自己的孩子终于大学，人生翻开了崭新的一页，前途也变的光明起来。因此在近年来“谢师宴”、“升学宴”非常红火。根据调查：“谢师宴”、“升学宴”已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”、“升学宴”红火有以下几个理由：

理由1（学子）：要去上大学了，高中里的恩师估计不会太经常见到。在去上大学之前，感谢恩师在高中三年内对自己学习的帮助。

理由2（家长）：感谢老师在高中三年内对自己孩子的照顾，同时也希望借此表示谢意，联络感情，以后继续联系。

理由3（家长）：升学宴要宴请亲朋好友，参加别人升学宴随了份子钱，为了捞回点也得办。

理由4（社会）：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。

“谢师宴”一般在中档左右徘徊。“升学宴”则突出两个特点：

一、就餐宾客较多；二，档次一般偏中上。

二、定价策略

1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

3、谢师宴的价格要根据涡阳当地情况，应以中档和中下档为主，升学宴的价格应以中上档和中档为主，合理拉大消费层。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵 活变动（但要针对酒店的纯利润来制定）。

策划书写作

策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书

三、营销策略

1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”、“升学宴”分三个档次。其中“谢师宴”菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围。“升学宴”则无需菜名包装。（具体价格要针对酒店的纯利润来制定）。

2、翰林宴，豪情相邀。特别邀请高考一甲（文、理科前3名），汇聚酒店共畅未来；赠送每位学生精美求学用品作纪念；琼林宴（请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函）。

3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。

4、凡在酒店举办谢师宴的学子，桌桌有礼品。在酒店举行“升学宴”的家长，场场有惊喜。不论消费金额多少，桌桌都可以得到高炉水晶家酒一瓶。凡惠顾十桌（含十桌）以上奉送相同档次餐标一桌；消费五桌（含五桌）以九五折优惠等等。

5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。

6、饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。

四、广告策略

1、酒店的大门口放置一些户外广告（讫牌，条幅，喷绘）。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。例广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情！”至此桃花李芬芳时，金桂开元酒店隆重推出谢师宴（登科宴、及第宴、翰林宴），表达莘莘学子一片感恩之情。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客和涡阳当地三十八岁至四十八岁人众，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、也可采用传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，最好配菜品展示图。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。

五、其它相关的策略

保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；服务语言技巧；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。

六、效果预测

1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，；总收入至少比去年同期上涨。

2、间接效果：横幅，户外广告，纪念品、1万份宣传单等宣传方式，直接知晓人群至少可达万人以上，提高了品牌效应，增加这些人群以后来酒店消费的机会，有着长期营销收益。

七、其它建议

1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库（关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。

3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度，增大市场份额。

八、经费预算

1、特约高考（文、理）前三名学生纪念品：150×6=900元

2、教师纪念礼品：50×20=1000元

3、赠送酒水：高炉水晶家白酒70×100＝8000元，酒水赠送截止本月底，（高炉水晶家酒供应商提供）。

4、宣传单：10000×0.12＝1200元；

5、博士帽、照相、场地布置成本500元；

6、广告费：讫牌（或Ｘ展架）、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元；

合计费用：4600元（排除酒水）

附:

1、横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语；

2、X展架小样、喷绘小样、宣传单小样；

3、“谢师宴”、“升学宴”套餐菜单。

第7篇：谢师宴、升学宴促销策划活动方案

谢师宴、升学宴促销策划活动方案

“十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情”，感恩是中华民族的传统美德，谢师也是学子们金榜题名时的一种愿望，近年“谢师宴”再附加一些传统文化(如：十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)已经普及大江南北，颇为火爆。大学开学之前，涡阳家长在送自己孩子去上大学之前，必大操大办“升学宴”。为餐饮淡季带来了小秋收，很多酒店餐厅都以各种不同的方式来抢攻潜力无穷的“谢师宴”、“升学宴“市场。做好“谢师宴”、“升学宴”营销应该是一个很好的商机。

一、目标市场分析

恩师与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。同时作为家长，自己的孩子终于大学，人生翻开了崭新的一页，前途也变的光明起来。因此在近年来“谢师宴”、“升学宴”非常红火。根据调查：“谢师宴”、“升学宴”已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”、“升学宴”红火有以下几个理由：

理由1（学子）：要去上大学了，高中里的恩师估计不会太经常见到。在去上大学之前，感谢恩师在高中三年内对自己学习的帮助。

理由2（家长）：感谢老师在高中三年内对自己孩子的照顾，同时也希望借此表示谢意，联络感情，以后继续联系。

理由3（家长）：升学宴要宴请亲朋好友，参加别人升学宴随了份子钱，为了捞回点也得办。

理由4（社会）：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。

根据涡阳当地情况，“谢师宴”一般在中档左右徘徊。“升学宴”则突出两个特点：

一、就餐宾客较多；二，档次一般偏中上。

二、定价策略

1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

3、谢师宴的价格要根据涡阳当地情况，应以中档和中下档为主，升学宴的价格应以中上档和中档为主，合理拉大消费层。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动（但要针对酒店的纯利润来制定）。

三、营销策略

1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”、“升学宴”分三个档次。其中“谢师宴”菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围。“升学宴”则无需菜名包装。（具体价格要针对酒店的纯利润来制定）。

2、翰林宴，豪情相邀。特别邀请高考一甲（文、理科前3名），汇聚酒店共畅未来；赠送每位学生精美求学用品作纪念；琼林宴（请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函）。

3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。

4、凡在酒店举办谢师宴的学子，桌桌有礼品。在酒店举行“升学宴”的家长，场场有惊喜。不论消费金额多少，桌桌都可以得到高炉水晶家酒一瓶。凡惠顾十桌（含十桌）以上奉送相同档次餐标一桌；消费五桌（含五桌）以九五折优惠等等。

5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。

6、饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。

四、广告策略

1、酒店的大门口放置一些户外广告（讫牌，条幅，喷绘）。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。例广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情！”至此桃花李芬芳时，金桂开元酒店隆重推出谢师宴（登科宴、及第宴、翰林宴），表达莘莘学子一片感恩之情。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客和涡阳当地三十八岁至四十八岁人众，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、也可采用传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，最好配菜品展示图。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。

五、其它相关的策略

保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；服务语言技巧；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。

六、效果预测

1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，；总收入至少比去年同期上涨。

2、间接效果：横幅，户外广告，纪念品、1万份宣传单等宣传方式，直接知晓人群至少可达万人以上，提高了品牌效应，增加这些人群以后来酒店消费的机会，有着长期营销收益。

七、其它建议

1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库（关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。

3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度，增大市场份额。

八、经费预算

1、特约高考（文、理）前三名学生纪念品：150×6=900元

2、教师纪念礼品：50×20=1000元

3、赠送酒水：高炉水晶家白酒70×100＝8000元，酒水赠送截止本月底，（高炉水晶家酒供应商提供）。

4、宣传单：10000×0.12＝1200元；

5、博士帽、照相、场地布置成本500元；

6、广告费：讫牌（或Ｘ展架）、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元；

合计费用：4600元（排除酒水）

附:

1、横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语；

2、X展架小样、喷绘小样、宣传单小样；

3、“谢师宴”、“升学宴”套餐菜单。

第8篇：升学宴贺词,升学宴发言稿

升学宴贺词,升学宴发言稿

升学宴贺词——祝贺周振江裴月云之子周舟的升学宴

各位佳宾、亲朋好友、先生女士们：

大家好？今天我们迎着明媚的阳光，怀着喜悦的心情和带着美好的祝福，前来参加周振江、裴月云之子周舟如愿考入沈阳工程学院深造，即将踏上新的学府、开始新的大学生活。你们的到来，群英聚会，将给升学宴增添一道亮丽的风景线。今天是个好日子（农历辛卯年七月十二）在此我们欢聚北票市金江大酒店，共同分享升学宴的快乐心情！

下面请允许我代表前来参加赴宴的来宾，向周振江先生、裴月云女士表示最热烈的祝贺和衷心的感谢！大家清楚，中年是人生最繁忙、最受累的季节，同时也是最美好、最灿烂的季节！我们在追求事业成功的同时，还有上敬老人义务，下育子女的责任。今天大家既然有机会欢聚一起，是浓厚的感情使我们尽情沟通和交流。常言道：“十年树木、百年树人”，望子成龙可谓人之常情，今天在座的都有这样的感受或同样的心情。其实“心态决定成败”！周舟在高考前，参照家长及班主任的建议，结合平时学习的状况，进行综合分析和评估，本着适宜的选择申报。“机遇总是青睐对它有所准备的人”。他以充满自信的良好心态如愿以522分的好成绩考入沈阳工程学院，这是可喜可贺的！在此让我们以热烈的掌声向周舟的父母表示诚挚的祝贺及敬意！希望学子周舟在大学生活中，以此为新的台阶，不骄不躁、再接再厉，生命有限、学海无涯。学海泛舟，其乐无穷！让精神在学习中愉悦，让生命在学习中增值。用知识充实珍贵的人生，用意志扬起前进的风帆，在人生的海洋里，勇敢地驾驶希望之舟，乘风破浪，扬帆远航！现致词十首以示祝贺如下：

1、海上狂飙卷巨涛，鲲鹏展翅乐扶摇！学无止境须茹苦，万仞昆仑不谓高！

辛勤耕耘付艰辛，充满希望向美好。(演讲稿　www.xiexiebang.com)学海泛舟勇冲浪，父母高兴感自豪！

2、绿叶成荫子满枝，青春年华奋立志。辛苦游蜂善酿蜜，春蚕不息抽金丝。

风华正茂青云上，恰是乘风破浪时！学海泛舟再冲浪！扬帆远航向红日！

3、拥有希望倍努力，追求理想志不移！正确对待恋爱观，健康珍惜青春期。

学习进步放首位，活有价值展示己。选择所爱自闯路，美好祝福在心里！

4、彩云飘逸畅舒怀；怀装美好充满爱；爱在身边何苦寻？寻趣多从书中来；

来回阅读悟心得；得益成熟心花开；开启窗口满目新；新的生活多精彩！

5、人生美好是初春，学子周舟充自信！读书明礼奋励志，何须师长来指引。

学习为重夯基础，德育为先人为本！殷切期望盼成才，真情关爱家人亲！

6、执着流淌不疲倦，岸边绿荫不休闲。鸟语花香不顾盼，清风抚爱不留恋。

送走晚霞个个灿，迎来朝阳轮轮艳！长征健将意志坚，追踪入海为其愿！

7、远航途中有艰险，成功道路不平坦。自古雄才多磨难，从来纨绔少伟男。

面对压力迎挑战，激发潜能敢体现！生命是船向彼岸，鼓舞是帆奋向前！

8、周舟发奋勤攻读，拿到二本录取书。深造四年待启程，准备赴沈进学府。

学无止境倍努力，人生无苦难识福？扬帆远航将出海，乘风破浪无所阻！

9、祝贺学子志向远，如愿考入工学院。大学生活将开始，珍惜选择新起点。

美好春光时不待，攻读学业重实践。无限风光在顶峰，不懈努力奋登攀！

10、拥有自信心态稳，选择所爱勤发奋！志在有为追理想，把握人生惜光阴。

奋发向上不松劲，路在脚下又延伸！把握机遇自运筹，充满希望向前进！

各位佳宾、亲朋好友、先生女士们：让我们共同举起酒杯，真诚祝福学子周舟在知识的海洋里乘风破浪！扬帆远航！顺利到达向往的彼岸！现在请允许我转达学子周舟父母的深情委托，送给大家一副对联：上联：吃、吃尽天下美味不要浪费；下联：喝、喝尽人间美酒不要喝醉！横批：是赵本山说的一句至理名言“吃好喝好”！谢谢大家！

2011年8月11日

第9篇：升学宴贺词,升学宴发言稿

升学宴贺词,升学宴发言稿升学宴贺词——祝贺周振江裴月云之子周舟的升学宴各位佳宾、亲朋好友、先生女士们：大家好？今天我们迎着明媚的阳光，怀着喜悦的心情和带着美好的祝福，前来参加周振江、裴月云之子周舟如愿考入沈阳工程学院深造，即将踏上新的学府、开始新的大学生活。你们的到来，群英聚会，将给升学宴增添一道亮丽的风景线。今天是个好日子（农历辛卯年七月十二）在此我们欢聚北票市金江大酒店，共同分享升学宴的快乐心情！下面请允许我代表前来参加赴宴的来宾，向周振江先生、裴月云女士表示最热烈的祝贺和衷心的感谢！大家清楚，中年是人生最繁忙、最受累的季节，同时也是最美好、最灿烂的季节！我们在追求事业成功的同时，还有上敬老人义务，下育子女的责任。今天大家既然有机会欢聚一起，是浓厚的感情使我们尽情沟通和交流。常言道：“十年树木、百年树人”，望子成龙可谓人之常情，今天在座的都有这样的感受或同样的心情。其实“心态决定成败”！周舟在高考前，参照家长及班主任的建议，结合平时学习的状况，进行综合分析和评估，本着适宜的选择申报。“机遇总是青睐对它有所准备的人”。他以充满自信的良好心态如愿以522分的好成绩考入沈阳工程学院，这是可喜可贺的！在此让我们以热烈的掌声向周舟的父母表示诚挚的祝贺及敬意！希望学子周舟在大学生活中，以此为新的台阶，不骄不躁、再接再厉，生命有限、学海无涯。学海泛舟，其乐无穷！让精神在学习中愉悦，让生命在学习中增值。用知识充实珍贵的人生，用意志扬起前进的风帆，在人生的海洋里，勇敢地驾驶希望之舟，乘风破浪，扬帆远航！现致词十首以示祝贺如下：

1、海上狂飙卷巨涛，鲲鹏展翅乐扶摇！学无止境须茹苦，万仞昆仑不谓高！辛勤耕耘付艰辛，充满希望向美好。(演讲稿 http://)学海泛舟勇冲浪，父母高兴感自豪！

2、绿叶成荫子满枝，青春年华奋立志。辛苦游蜂善酿蜜，春蚕不息抽金丝。风华正茂青云上，恰是乘风破浪时！学海泛舟再冲浪！扬帆远航向红日！

3、拥有希望倍努力，追求理想志不移！正确对待恋爱观，健康珍惜青春期。学习进步放首位，活有价值展示己。选择所爱自闯路，美好祝福在心里！

4、彩云飘逸畅舒怀；怀装美好充满爱；爱在身边何苦寻？寻趣多从书中来；来回阅读悟心得；得益成熟心花开；开启窗口满目新；新的生活多精彩！

5、人生美好是初春，学子周舟充自信！读书明礼奋励志，何须师长来指引。学习为重夯基础，德育为先人为本！殷切期望盼成才，真情关爱家人亲！

6、执着流淌不疲倦，岸边绿荫不休闲。鸟语花香不顾盼，清风抚爱不留恋。送走晚霞个个灿，迎来朝阳轮轮艳！长征健将意志坚，追踪入海为其愿！

7、远航途中有艰险，成功道路不平坦。自古雄才多磨难，从来纨绔少伟男。面对压力迎挑战，激发潜能敢体现！生命是船向彼岸，鼓舞是帆奋向前！

8、周舟发奋勤攻读，拿到二本录取书。深造四年待启程，准备赴沈进学府。学无止境倍努力，人生无苦难识福？扬帆远航将出海，乘风破浪无所阻！

9、祝贺学子志向远，如愿考入工学院。大学生活将开始，珍惜选择新起点。美好春光时不待，攻读学业重实践。无限风光在顶峰，不懈努力奋登攀！

10、拥有自信心态稳，选择所爱勤发奋！志在有为追理想，把握人生惜光阴。奋发向上不松劲，路在脚下又延伸！把握机遇自运筹，充满希望向前进！各位佳宾、亲朋好友、先生女士们：让我们共同举起酒杯，真诚祝福学子周舟在知识的海洋里乘风破浪！扬帆远航！顺利到达向往的彼岸！现在请允许我转达学子周舟父母的深情委托，送给大家一副对联：上联：吃、吃尽天下美味不要浪费；下联：喝、喝尽人间美酒不要喝醉！横批：是赵本山说的一句至理名言“吃好喝好”！谢谢大家！2011年8月11日《升学宴贺词,升学宴发言稿》出自：

第10篇：升学宴

变味的“升学宴”

近几年，现在，随着社会的进步，上大学越来越容易，升学宴的泛围越来越广，“升学宴”之风愈演愈烈。“十年寒窗苦读，今朝金榜题名”。党员干部摆宴请亲朋好友和老师聚聚以表谢意，是人之常情，也无可厚非。但不少人的大肆铺张，却让“升学宴”变了味。古时办酒宴也是为了讨个喜庆、讨个吉利，如今办酒宴的目的却多有不纯，不是摆阔就是敛财。变味的升学宴泛滥，不仅影响了学生、滋生了腐败，而且往往在社会上造成了不良影响，败坏了党风、败坏党和政府的形象，损坏了干群关系，影响了社会文明发展。

变味的升学宴给学生带来不良影响。升学宴的升温，使学生和家长形成一种攀比风，给家长带来精神负担，更给学生带来不良影响。升学宴成了一种潮流，搞得考生家长不想摆都不行，觉得很没面子，很丢人，赶不上时势，孩子都觉得脸上无光。这样吆五喝六地大摆升学宴，似乎一上大学，就万事大吉，从此可以高枕无忧了。使得个别考生也得意忘形，以为从此以后一路平坦，直至飞黄腾达。很显然，这种虚幻的成就感，对青年学子的成长，有害无益。孩子尚未走向社会便受到一种不良风气的熏染与影响，这是一种不良教化，对此必须有个清醒的认识。上学后，在学生中也容易形成一种攀比风，他们不比成绩比经济，导致思想道德水平差，不能适应社会的发展。升大学对一个青年学子来说，仅仅是人生一个新阶段的开始，以后拼搏的道路还相当漫长，绝对不会像古代社会一样，一旦高中，什么金玉子帛全都有了。随着社会的发展，竞争会变得越来越激烈，一个人受教育，绝不只是大学时光，而是终身受教育。一个人在社会立足并取得优异的成绩，也需要一生的奋斗。变味的升学宴泛滥下去，不仅会助长腐败行为，而且会在群众中造成恶劣影响，败坏党和政府的形象。为确保升学宴不沾染腐败之风，各地也多建立了一些规定，只是很难落实。因为那些官员们心虽黑，脑子却聪明，都在“与时俱进”。既然不让大操大办，那就“小操小办”，“任务”分解，多办几次；你有政策，我有对策。如此变相办宴还真让你纪检部门想查也无从下手。将孩子作为敛财工具，且不说有变相培养“贪二代”的可能，最重要的是它给反腐出了新的难题。良好的包装在一定程度上让监督、规定处于难以置喙的尴尬境地。

遏制此类现象的发生，还需一个相当漫长的过程，治标当治本，分析为何有人屡教不改，胆敢以身试纪，主要是在一部分人心中存在侥幸心理。每名同志须从严要求自己，带头践行社会主义荣辱观，率先垂范，每名同志要严格要求自己，特别是党员干部的学生家长认真学习有关规定和要求，牢固树立纪律观念，严格遵守廉洁自律各项规定，从自身做起，不攀不比，从严要求，做摒弃陈规陋习、崇尚文明新风的表率。

让我们一起逐渐远离变味的酒宴。树立勤俭节约、文明健康、和谐宽松的社会正气。

周村城管执法局

罗垒

第11篇：升学宴

关于《严禁违规操办“升学宴”廉政承诺书》的谈话记录

谈 话 人：孟丽娟 谈话对象：常晓陟

时间地点：2016年7月4日校长办公室 谈话经过：

孟校长指导常晓陟学习了鄂旗教育局办公室下发的文件《关于严禁党员领导干部借子女升学违规操办“升学宴”的通知》，明确了教育局党委对广大教职工的要求，保证做到不举办、不参加升学宴，倡导勤俭节约之风，做到廉洁从教，为人师表。

经过谈话，常晓陟老师表示自觉抵制“升学宴”的不正之风，反对铺张浪费，不举办升学宴，带头形成好的社会风气，并作出如下承诺：

1．不借子女升学之机举办“升学宴”敛财； 2．不收受亲属以外人员的礼金、礼品； 3．不将庆贺宴请范围扩大到亲属以外人员；

4．不参加亲属以外人员子女的升学宴请及送礼金、礼品； 如有违反，常老师愿接受组织的严肃处理。2016年7月4日

2016年7月4日

第12篇：升学宴

158(背景音乐 感动中国)

159开场曲

亲爱的各位来宾，女士们，先生们,各位同学们。大家晚上好！

真诚的友谊来自不断地自我介绍 我叫钟诗彤感谢倪叔和王姨能给我这次机会在这里与大家相识!在此，我谨代表倪亚宾先生、王秀静女士对各位来宾的光临表示热烈的欢迎和诚挚的谢意!

八月是生机勃发的季节，八月是描绘希望的季节，八月的骄阳燃烧着绿色的希望，八月的大地抒写着成熟的喜悦，时值盛夏,花红柳绿 白蝶纷飞,在这个激动人心的的日子里,我们相聚在盛装点缀的绿阳春大酒店共同分享倪彦斌 王秀静的爱女倪丽媛同学金榜题名的喜悦,我们带着最美好的祝愿，在这里欢聚一堂，珍藏这份温馨,难忘的回忆。

下面我们有请今倪亚宾先生和王秀静女士的爱女倪丽媛同学

常言道：没有十年寒窗苦，哪得腊梅吐芬芳。xxx同学经过十几年孜孜不倦的刻苦努力终于在2011年的高考中实现了她的大学梦，以优异的成绩考取了xxx大学！宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，十几年来，XXX为了实现自己的人生目标，不断的付出和奋斗.如今终于有了满意的回报.xxx你马上面对的是走向社会的第一步，那么在今天，面对你的父母，你的长辈，还有你的朋友你有什么话想说呢？

…………

xxx同学用了几句很经典的话表达了自己的心情。从一个婴儿呱呱坠地，到长大成人与我们的父母是分不开的。当年的幼稚，面对蓝天，我们一无所知，心里藏满了解不开的迷；如今，我们凭借强劲的臂膀去遨游天空、探寻知识的海洋。但是，无论我们飞得再高、飞得再远也离不开我们温馨的家，更离不开养育我们的父母。望子成龙,望女成凤是每位家长的心愿父母,为女儿早起晚归 辛勤的付出 虽然自己一天天变唠但最高兴的就是看着孩子一天天长大,一点点的成熟 ,一次次的成功!我想此时此刻王姨你们两位心中一定激动不已

下面让我们以热烈的掌声有请两位闪亮登场。

倪丽媛在十几年的学习生活中，离不开爸爸妈妈对她的关爱。而在今天XXX的爸爸妈妈可以看到当年嗷嗷待哺的小鸟已经一飞冲天。我想此时此刻倪丽媛的爸爸妈妈一定有许多话想说，那么下面就有请倪丽媛的妈妈来说说她心中的感触：

。。。

妈妈讲得多好啊，话语不多，感情愈深，充满着对女儿无限的爱。同时对可爱的女儿今后的生活也寄予了更大的希望。

伟大的父爱来自最朴实的关注；圣洁的母爱来自最平凡的唠叨。父爱如山，母爱如海，当他气馁时为他打气；当他倦怠时为他警醒；当他遇到困难时，为他加油。今天他们的女儿终于向人生的目标又迈进了一步！这-----就是xxx同学对父母最好的回报！

带着甜美，带着微笑，带着真诚，带着祝福，今天，我们欢聚在这里，下面就让我们共同把酒杯斟的满满的，把感情注的浓浓的，把酒杯举的高高的，再次祝愿XXX同学学习进步，明天更美好；（声音调大）祝愿大家一年开开心心,一生快快乐乐,一世平平安安 一家和和睦睦天天喜气洋洋,月月身体健康年年财源广进代代金榜题名

最后，我希望我们XXX同学飞得更高！！飞得更高

现在我宣布XXX同学升学喜宴现在开始！

第13篇：升 学 宴

升 学 宴

美酒飘香迎来良辰吉日

欢声笑语恭祝金榜题名

开场白：尊敬的各位来宾，尊贵的先生们、漂亮的女士们以及可爱的小朋友们大家中午好！谢谢大家的掌声！很荣欣和大家相聚在这喜悦的港湾，灿烂的夏季是放飞梦想的季节；缤纷的夏季是点燃希望的季节！在这风含情，水含笑的美好日子里，亲朋与好友同聚，恩师与儒生同欢为的是分享一份金榜题名的喜悦，品尝一份收获成功的甘甜！那么，在此，请允许我代表对各位的来宾的大驾光临表示衷心的感谢和最热烈的欢迎,，欢迎你们！祝同学，乘风破浪，大展宏图，前程锦绣，早成栋梁！

宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来！一份耕耘，一份收获，经过了12载的努力拼搏、勤奋好学！今天，终于向自己及家人、亲朋上交了一份较为满意的答卷!迈开了扎实的第一步，光辉灿烂的前景在向他招手，铺满鲜花的道路在他的脚下，学考入大学，成为一名天之骄子！大学 是培养国家栋梁的摇篮，开阔凭n

仿佛就在昨天，荧荧灯盏伴呢苦读，仿佛就在昨天，谆谆教诲伴呢成长，数载寒窗终有报，春风得意马蹄急，让我们把祝福化作有力的掌声送给他，好吗？

n

听到了同学的肺腑之言，我们充分的感受到他是一个坚强、善良、具有拼搏精神的有志青年！来宾们，此时的他就是 那只破茧而出的蝴蝶，你们热烈的掌声就是他飞跃沧海的动力！让我们用吧美好的祝福化作有力的响亮的掌声吧，祝他在梦想的天空，飞的更高，走的更远吧！《二》嘉宾上场同学能取得如此骄人的成绩，这是他敏而好学孜孜以求的结果；是师长诲人不倦谆谆教诲的结果；是父母含辛茹苦循循善诱的结果；更是在座的各位来宾鼎力支持无限关爱的结果。现在，让我们用热情而饱满的掌声请出《三》父母上场、感恩父母、父亲发言、一家人谢宾 朋友们，这是一个收获的季节，也是一个感恩的季节，今天，现场有那么两个人，他们用骄傲的目光注视着台上这个，他们的眼睛里闪烁着喜悦，包含着重托，凝却着期盼，然而，流淌更多的是那份爱的叮咛，同学，他们是谁？大声的告诉大家好吗？

《四》一家人举杯

在这美好的时刻，怎能缺少美酒的相伴，现在我提议，来宾们，请高举你手中盛满祝福的酒杯，这叫你喜我喜他也喜，无限情意在酒里，和幸福的一家人一起举杯！、好的，来宾们，同学升学喜宴圆满礼成，最后

祝大家一年开开心心、一生快快乐乐、一世平平安安、一家和和睦睦；天天喜气洋洋、月月身体健康、年年财源广进、代代金榜题名！谢谢！

白酒升学宴活动方案

升学宴上答谢词篇（精选17篇）

升学宴答谢词优秀篇（合集20篇）

升学宴策划方案（精选6篇）

升学宴发言稿（共8篇）