春季汽车活动方案
第1篇：春季汽车展活动方案1
目录
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一、展览背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
二、活动概要„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
三、展览主题„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
四、展览范围„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
五、配套活动„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
六、参展汽车品牌„„„„„„„„„„„„„„„„3
七、展场规划„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
八、展览面积„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
九、会场布置与现场管理„„„„„„„„„„„„„4
十、汽车展览开幕式„„„„„„„„„„„„„„„4 十
一、展览预算„„„„„„„„„„„„„„„„„4 十
二、应急方案及后勤保障„„„„„„„„„„„„5 十
三、展后跟踪工作„„„„„„„„„„„„„„„5 十
四、销售期望„„„„„„„„„„„„„„„„„5 参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 英文摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 致谢„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
2012春季汽车展活动方案 作者:黄惠艳 指导老师：罗宁
【摘要】春天是个万木峥嵘的季节，也是汽车企业宣传推广销售的最佳时期。伴随着玉林经济的快速发展，玉林的汽车市场蒸蒸日上。相应的，人民生活水平不断提高，物质需求不断增多，这就使商品竞争更加激烈。本次车展秉承为消费者提供最优质的购车体验，为经销商提供最完美的销售平台，树立“玉林车展”的文化品牌形象，力求为社会、为消费者创造最大的价值。
【关键词】物质需求汽车销售文化品牌形象价值
一、展览背景
自从中国正式加入世贸组织，经济发生了巨大的变化，国内企业面临着大量国外商品和服务涌入所带来的挑战，面对日趋激烈的国际竞争，企业开始了新的改革和创新。国外汽车行业的冲击，使得国内汽车企业不得不制定出可行的措施解决当前的问题。开放的市场，给普通百姓生活带来前所未有的变化。世界各地的商品不仅丰富着人民的生活，而且开阔了人民视野，观念的创新。生活质量提高，人们开始追求新潮商品，比如汽车。近几年来，面对人民对汽车需求的增加，企业销售方案连连不断，而客户追求时尚、节能安全、轻松、品味的消费需求。这次玉林春季汽车展活动，一方面为了满足消费者持币观望，进一步了解汽车信息；另一方面大量汽车需要找到突破口和推广方向。
二、活动概要
1.时间：2012年3月12日至15日 2.地点：玉林江南公园
3.对象：社会购车意向群体 购车意向客户
关注本次活动的玉林市民
4.主办单位：广西壮族自治区商务厅 玉林市商务局 玉林市人民政府 玉林汽车经销商协会 承办单位：玉林市商务局 协办单位：玉林广播电视报社 玉林时代网
三、展览主题
秉承汽车文化演绎精彩生活
四、展会范围
1、国内外汽车展览（乘用车、商用车等）
2、汽车装饰美容、音响、车饰精品
3、汽车信贷及保险
4、特色节能环保汽车、二手车。
五、配套活动 汽车品牌推介、汽车模特大赛（评选一等奖，二等奖，三等奖各一名；奖金分别为500元,400元,300元）、汽车摄影展、汽车试乘试驾、汽车知识有奖问答（纪念品奖励）、购车抽奖（一等奖1名，奖金3000；二等奖2名，奖金2000；三等奖3名，奖金1000）、劲歌劲舞表演等。（注：赞助商支持奖金礼品）
六、参展汽车品牌
ＤａｓＡｕｔｏ 上海大众东风ＨＯＮＤＡ 一汽丰田 东风日产 一汽大众 北京现代 东风雪铁龙 雪佛兰 帝豪 ＪＡＣ ＶＯＬＶＯ 海马汽车 比亚迪汽车 长城汽车 奇瑞汽车 风行汽车 中华 五菱汽车
七、展场规划
a.概念车展示区：江南公园室内展厅 b.乘用车展示区：一号展区 c.商用车展示区：二号展区d.汽车饰品：三号展区 e.信贷及保险：四号展区f.接待区和洽谈区：五号区 g.表演区：公园舞台区
八、展览面积：
1、室内展位：每平方米1000/展期
2、标准展位：每平方米500/展期
3、非标准展位:每平方米50/展期；注：1)非标准展台参展面积不小于30平方米。2)、本单位展台将：自行(委托)设计、制作安装，预计用电量。3)、各参展单位应符合国家商标法和知识产权保护等相关法律、法规。
九、会场布置与现场管理
１．展会现场布置
２．展会入场管理
３．展会设备设施管理
４．展会现场安全管理
５．展会现场的知识产权保护工作
６．展会现场相关活动管理
７．应急处理小组
十、汽车展览会开幕式
一、汽车展览会开幕式时间：2012年3月12日早上9：00
二、地点：玉林江南公园
三、流程：首先秉着邀请函的领导、参展商等入场，尔后观众入场。 1．主持人讲话9：00——9：10 2．市领导讲话：9：11——9：20 3.市商务局领导讲话9：21——9：30 4.主办、协办、承办及参展单位介绍9：31——9：40 5.主持人宣布展会开幕9：42——9：50 6.礼炮鸣放9：55——10：00 7.汽车模特秀、歌舞表演。10:05—10:30 8.开始展览
四、3月13日-14日早上8:00至9：00参展商入场
9:00至17:00面对所有观众开放
3月15日早上8:00至9:00参展商入场
9:00至15:00面对所有观众开放
15:00至17:00闭幕式
17:00参展商撤展 十
一、展览预算 1.纸质广告：
A.纸面广告制作
500元
B.报纸广告刊登彩板3000元黑白2000元
C.杂志广告刊登
5000元 2.电视广告：
A.广告创意、拍摄、制作费
15000元
B.电视广告播放代理费
9000元 3.网络新闻投放
1000元 4.海报：
A.设计制作、印刷、材料费
5000元
B.海报张贴租金
1000元 5.宣传资料：
A.宣传册+秩序册
3000元
B.宣传单（2万份）1000元
6.装饰品、开幕式、展览会场
3000元 7.音响
500/天
4天
2000元 8.主持人一名
300元 9.舞蹈4名
500元
10.礼仪小姐
6人总1800元/天 11.接待台台花
2/150
300元 12.鞭炮礼花
500元
13.工作人员饮用水
3桶/天
4天
7元/桶
84元 总共：53984元
注：赞助商赞助一部分如纸质广告、电视广告、宣传资料等 十
二、应急方案及后勤保障
1.活动中准备药箱，预备创口贴等必备药品，专人管理 2.做好消防管理，预备灭火器材，专人管理 3.配备工作人员跟随现场活动，解决突发事件 十
三、展后跟踪工作
1.展览过程中收集到的有效资料应归档
2.跟踪服务，出现的问题应警戒下次展览不再犯 十
四、销售期望
近几年来，销售总额逐年增高，更不用说今年销售总额，我们对今年销售总额充满信心，相信今年的销售总额会比上一年更加美观。随着社会的发展，人们生活水平提高，对购车的意识增强，就比如为了方便外出，人们购车意识更加强烈。我们预计今年的汽车展览会更上一层楼。我们对客户，尤其是对30至40岁年龄的客户期望更高，这段年龄的客户是事业有成，资金充足的人群。我相信这次展览会带给我们可观的成绩。
参考文献
【1】作者: 张炤虎 刊名:产品可靠性报告 ,2010年第06期 【2】作者: 曾斌 刊名:中国机电工业, 2002年第03期 【3】杨治华中科技大学《加入WTO对中华民族汽车业的影响及应对策略》2002 年 16（5）【4】叶东晖《加入WTO对中国汽车工业的影响》 2001年第04期
The case of spring auto show activity in 2012 year
Abstract: Spring is a season for various of lives growing , as well as the best time for automobile enterprise promoting.With the rapid economic developing , the car market of Yu Lin’s s is booming.The people's living standards improving now ,and material are increasing needed , which cause goods competitive.This auto show adheres providing the best car-buying experience to consumers , it is also the most perfect sales platform for dealers ,establish culture brand image of Yu Lin show , we try our best to create the largest value for community and customers.Key words: Material needs
auto
sales
culture brand
value
致谢
本论文是经由指导老师罗宁悉心教导下完成的。感谢老师为我付出的努力和心血，在此谨向导师表示崇高的敬意和衷心的感谢！从老师身上我学到了很多知识和做人处事的道理，尤其是在面对困难的方面上，我学会了在困难面前沉着冷静，不急躁不言弃。即将走出校园，我知道未来的道路不会有我想象中那么好，不过我会记住老师的教诲和不断学习，不放弃，努力追求自己的梦想。老师的教诲和无私，我将会永生难忘此恩情。
签名：黄惠艳
桂林师范高等专科学校外语系 应用英语专业毕业设计选题报告表 姓名
黄惠艳
学号
20090312326 班级
09文秘班
指导教师
罗宁 职称
日期
毕业设计 题目
2012春季汽车展活动方案
设计 总体 构思
随着玉林经济的快速发展，人们的生活水平逐渐提高，思想、观念受外来的刺激，开始追求时尚、节能安全、新颖的物质商品，每年的春季汽车展览都秉着满足当代人们的消费需求和解决经销商所面临的外来商品冲击的问题。世界是一体的，每个国家都会受到外来因数的影响，任何一个国家都不可能独立，所以中国也不例外，必定会受到外来商品的冲击和压力，为了解决这些问题，每年的春季汽车展是解决问题的有效方法之一。相信每年的汽车展是促进玉林经济另外一手段，是可观、向上的销售方式。
指导教师 审定意见
签名： 年月日
教研室 审定意见
签名： 年月日
毕业设计教师指导记录表 学生姓名 黄惠艳
班级学号
20090312326
指导教师
罗宁
项目名称
2012春季汽车展活动方案
教师电话
***
第一次指导意见
指导时间：______ 年______月______日教师签名：
第二次指导意见
指导时间：______ 年______月______日教师签名：
第三次指导意见
指导时间：______ 年______月______日教师签名：
毕业设计成绩评定表 学生姓名
黄惠艳
专业
应用英语 学号
20090312326 指导 教师
罗宁
项目名称
2012春季汽车展活动方案
完成 时间
指导教师评阅成绩
原始分
评审组评审成绩
原始分
总评成绩
指导教师对设计成果的评价 签名： 年月日
评审组对设计成果的评价
组长签字：
年月日
第2篇：春季活动方案
春季活动方案（一）
一、活动目标
1、通过寻觅、观察春天的踪迹，让学生深入认识大自然的物候特征，了解一点生命在春天里成长变化的过程及特点，培养热爱春天的情感；
2、在观赏春天、赞美春天的系列活动过程中，加深对春天的体验和感悟，培养初步的自然观赏和艺术欣赏的能力；
3、培养在观察中勤于记录的习惯，学会用适当的方式表达自己的感悟和感情，培养能将描写与抒情相结合的语言表达能力。
二、活动时间***
三、成果呈现方式：
1、写春天（编辑“自然日志”，可以以连环画或观察日记的形式记录自己春天里的发现，可以合作完成）。
2、画春天（形式上以百米长卷的形式可以是自我创作“我心中的春”或“不一样的春天”等作品，在操场创作）。
3、唱春天（唱出自己知道的“春天之歌”。利用课间在广播室或操场尽情放歌，形式以卡拉OK大家唱，可以独唱、合唱、自主报名，低年级的学生由大队委员组织报名。）
4、诵春天（朗诵自己创编的或朗诵关于春天的诗，利用课间在广播室或操场尽情抒情，形式上可以是配乐朗诵、集体朗诵、个人朗诵，自主报名，低年级的学生由大队委员组织报名。）
5、舞春天（集体舞的形式跳出春天的快乐）。
6、游戏春天（利用体育课或自己找爸爸妈妈问问他们开春都在外面玩那些游戏，发现寻找一个最适合自己的室外游戏）。
四、成果展示时间：
五、活动准备：全校动员，全员参与以班级为单位有条件的话可分成组，以小组成员间形成积极的团结协作的关系，调动学校摄影小组，分成组，每天随时随地拍一些校园照片上传给大队委。
六、评比形式：设投票箱，全校同学投票选出“我最喜欢？春天。”
春季活动方案（二）
一、活动时间：**年4月12日（周日）
活动路线：环海路（暂定），具体路线由领队划定；按照走路不能超过两个小时的里程。
二、活动目的春天的色彩日益浓重，忙于工作和经营的你有没有停下脚步，去欣赏一番早春的颜色？让我们用不同的眼光、不同的角度，共同记录一个最美的春，让我们用脚步去丈量春天的尺寸，让我们在行走过程中去体验艰辛与快乐，让我们用坚忍不拔的毅力、团队协作精神，去战胜困难、战胜自己，争当勇敢的徒步勇士。
三、活动主题
“全民健身你我同行”，毛泽东像章纪念馆免费开放。
四、活动背景：
现代的快节奏生活，使人们忽略了生活中很多重要的东西，我们不仅仅是拥有外在的光环，更要拥有健康的身体。新浪威海发起关注全民健康跑活动，旨在提高社会对健康的关注度，引导各个年龄段人士关注自身健康，积极参与室外活动，释放活力，绽放健康魅力。
五、组织机构
1、主办单位：苏宁生活广场
2、协办单位：新浪威海
3、赞助单位：招商中
六、活动规模
暂定1000人左右。
七、赞助设计
1、健康跑T恤衫： 1000套（所有参与人员都有：赞助商与苏宁的logo都有）。
2、参跑券：1000张（用于抽奖）（含有商家信息）
3、抽奖箱：一个
4、矿泉水：500瓶赞助商（可贴商家logo）
5、纸巾：500小包
6、活动抽取的奖品：赞助商和苏宁生活广场
7、签到礼品
八、活动流程
活动当天：
①、上午8：00集合（苏宁生活广场门前）：签到，领取t恤衫；领队组织队列。
②、上午9：00开幕：主办方宣布开幕；领队宣布健康跑路线以及注意事项（特殊注明，所有人不能不知去向，每个领队照看好自己的人员，确保安全）（15分钟）。
③、上午9：15开跑：非竞争项目，走跑结合。（新浪工作人员全程拍摄图片、进行微博同时播出。）
④、10：50——11：15陆续到终点：到达终点者签到，将参跑券放入抽奖箱，有需要者领取矿泉水纸巾。（确保在这个时间点所有人都能到终点）。
⑤、11：15——11:30抽奖送礼品
九、报名截止时间：2015年4月10日下午16：00
报名方式：*********班级+姓名+电话+身份证号码（主办方办理保险）
时间比较紧，希望家长们踊跃报名，信息准确，谢谢参与！
十、注意事项
注意保持途中卫生
监护好孩子的安全
做到文明出行
春季活动方案（三）
春天是一年中最美的季节，是学生踏青春游的好季节。通过踏青春游活动，让学生亲密接触大自然，欣赏春天美景，拓展学生的视野，进一步感受春天的美景。锻炼学生的自理能力，培养学生团结协作意识。我校定于**年5月30日参观北方森林动物园。现把有关事项通知如下：
一，时间：2007年5月30日，上午8:30学校集中。9:00正式出发。
下午16：30请家长到学校门口接孩子。班主任会将无人接送的学生带回学校收发室。等家长来接确保每个学生都能安全到家。班主任电话：********
安全负责人：班主任王爱新、班级干部，及四年学年组长和教导主任
活动内容：参观北方森林动物园、观看动物表演。
二、参加对象：一至五年级学生（有身体不适的同学可以不参加）。
三、安全注意事项
1、全班分成7个组，每组5人、小组长。1人，负责每一场地清点人数，组织同学午饭和游戏。小学分工：带塑料布、带创可贴、晕车药等。
2、学生行走过程中不许打闹，不得私自离队。
3、注意安全，讲究清洁卫生。
4、不带刀具，打火机等危险物品，四、安全措施：
1、活动前加强对学生安全教育。召开教师会议，明确各自职责；教育学生一切行动听指挥，不准随意离开队伍单独活动，排队有序。
2、往返前认真清点人数，行程时排好队伍，每班至少安排两位教师负责管理。每班把学生组织成若干个活动小组，并有序地开展活动，活动时要文明，相互关心，注意安全，不搞有安全隐患的活动。
3、严格划分活动区域，对于有危险的活动区域，安全监督教师应预先设想防范措施，禁止学生在此区域内活动。若活动时发生意外，应立即向学校领导汇报，并采取积极有效的救护措施，抑制事态扩大。
4、审查学生身体状况。对身体不适或患有疾病的学生，劝阻其参加本次活动。
5、严格检查学生所带的食品，确保食品安全。
五、环保教育：
教育学生爱护公物，保护环境和绿化，严禁学生攀摘花草树木，乱丢垃圾，每生自带保洁袋，返回时清理好环境卫生。为强化春游活动安全管理，增强带队老师、活动学生的安全意识，确保师生的人身安全和活动的顺利进行，在活动过程中，应急措施必须落到实处，以利于及时应变。
应急预案：
一、突发事件处理原则：1、保持镇静、沉着应对。2、学生优先原则。3、就地抢救原则。4、报警、求援原则。5、维持秩序、迅速疏散原则。
二、应急反应措施： 1、一名行政领导、全体任课教师随班。2、所有教师的手机必须处于开机状态。3、进入参观点后，由领队教师在出入口执守，观察学生情况。
三、学生突发疾病、意外伤害：师生在途中突发疾病、意外伤害，带队教师立即与领导联系，视轻重由领队作处理、或就近送医院。
四、学生走失处理：1、确保学生小组长知晓班主任及其他带队教师电话号码，以便联系。2、如发现学生走失，切不可大意、拖延，应立即组织就地寻找。3、从学生最后接触的同学入手，了解最后行踪。4、电话通知其它带队教师关注寻找。
五、交通事故处理：1、有严重受伤即刻拨打120、110，并立即组织抢救。 2、迅速报告校领导，视伤情确定立即送医院，或紧急处理后送医院。3、保护好现场，指挥师生撤离至安全地点。4、检查、诊治。6、立即成立事故处理小组，分别负责家长、公安、医疗、保险各方接洽，妥善处理善后事宜。7、写出书面报告，总结经验教训。
第3篇：汽车活动方案
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1、市场环境优势分析
A、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。
B、樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
C、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及。
2、自身优势分析
A、现东莞及其周边的汽车销售较为
2---化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢 的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。
D、南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。
三、前期市场策略
1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。
2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。
3、早日导入CIS系统（企业形象识别系统），实现闯名牌的市场战略目标。
4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。
四、前期广告策略
1、广告定位
前期的广告定位应合理的考虑到有
4---外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。
B、在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。
C、媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。
六、告媒体投放计划表
篇2：汽车营销策划书范文
篇1：产品营销策划书范文
产品营销策划书范文
想要公司盈利？还得依靠系统！-在线咨询！
2010-11-11 17:01 来源:世界营销评论以东风东风标志307为例，给出产品营销策划书范例。
世界经理人-讯东风标致307凭借其优异的底盘，良好的操控性，和同级别车中最为完备、先进的安全装备，同时融合了欧洲严谨品质加上法国充满活力的时尚品位，使其销量在2004年底突破
6---车万辆，但与去年同期相比略有下滑的车型主要是一些低价位的经济型轿车。
政府相关政策
为了履行我国对世界贸易组织的承诺，国家采取了大幅降低汽车进口关税的措施。汽车平均关税入世第一年下调超过30%，这对国内汽车企业是一个巨大的震动。立即在全国引发了一场购车狂潮，随之带来了轿车市场的“多米诺骨牌”效应。进口车冲击有限。但如果人民币升值，将使豪华及高档车进口倾向显著上升。
2004年7月1日，在全国范围内实行等同于欧ii的机动车污染物排放的标准，这对标志307这样的车型十分有利。
l2004年10月1日，新的《汽车贷款管理办法》开始正式实施。
对汽车贷款的新条例的颁布，给先前火热的汽贷市场进行了降温处理，但是对于像标志307这样中等价位的汽车来说，汽车贷款的首付额度并不是很高，仍会有很大的销售量。《乘用车燃料消耗
8---也将目光转移至开发此类满足大多数消费者需求，且符合全社会长远利益的车型。原本的排放尾气量大的，油耗高的汽车将逐渐被市场淘汰。在国外私人拥有车比例高达70%，随着中国加入wto，越来越多的中国老百姓的购车热情，购车考虑因素很大程度的受到外国消费者的影响。不少中国消费者渴望体会异域风情，因此，拥有法兰西浪漫风情，欧洲车出色安全性的标志307在经过一番改装后换上了中国人喜爱的三箱式，将更贴切顾客的心理。
中国和美国、日本的关系一直是影响中国车市的一个不可忽视的问题，其影响可能十分微小，但有时可能成为最主要因素，当中美日关系发生恶化时，如中国驻南斯拉夫大使馆被炸，撞机事件的发生，台湾问题，钓鱼岛主权问题、中国东海专属经济区问题等都会影响到美日两国对华投资，消费者的购车选择也会有所转移。对于标志307来说，由
10---求，但是近期不会表现出明显下降，其原因有：
① 欧佩克石油组织限制生产。
② 美元汇率的浮动给国际油价带来不稳定因素。
③ 美伊战争后产油大国伊拉克的石油生产陷于瘫痪。
成品油的上涨对美国车影响最大，人们早已形成了美国车费油的思想，其实在发动机节油技术上，美国并不落后于日本，但由于美国车注重宽大舒适，其宽大厚重的车身必然需要更多的油来推动。美国车和日本车的设计理念不同造成费油量给人印象不同。欧洲车费油量适中，费油量也不是争论的焦点，标志307采用的、发动机在油耗上已得到了广泛认可，所以油价的上升对标志307影响不大，而对其竞争对手凯越却有负面影响。
市场增长状况分析
2002年我国人均gdp接近1000美元，国际经验表明，当人均gdp在1000
12---万辆，即使按这一速度释放，还需要二年半的时间，如果考虑到2002年作为入世第一年释放效应最显著，但随后几年释放速度会递减，那么，估计要3-4年才能将历史上累积的汽车消费潜能释放完，因此，仅凭这一项因素就能使汽车消费保持20-30%的增长率。据统计，湖北拥有6000万人口，按之前的方法估计千人拥有小汽车数约为9。因此在湖北约存在54万辆轿车的购买潜力，其中武汉市区约为万辆。
市场营销微观环境分析
企业的目标和资源
神龙汽车有限公司，是中国东风汽车公司与法国psa标致雪铁龙集团等股东合资兴建的轿车生产经营企业。总部位于中国湖北武汉。成于1992年5月。设计建设规模为年产30万辆轿车、40万台发动机。一次规划，分两期建设。2000年11月，年产15万辆整车和20万台发动机生产能力的神龙轿车项目一期工程通过国家竣工验收。
14---施“双品牌”的经营战略。
供应商与企业关系
神龙公司作为法国标志雪铁龙的一部分，拥有并共享全球资源，神龙公司既是购买商也是供货商，神龙公司与供货商是一种优势互补、平等的关系。
产品的营销中间商和产品的关系
为了建设一个具有国际化特性和专业水准的营销网络，标志307将采用特许经营的销售方式，所有特许经销商保持一张面孔、一个声音。为了突出特点，特许经销服务商将按照“蓝盒子”形象标准进行建设。2004年5月27日，东风标致第一家蓝盒子4s经销店在北京启动，其个性鲜明的视觉形象，前卫有力的建筑风格，精致优雅、充满人性关怀的内部环境，是标志营销网络区别于其他品牌的亮点。
目前市场状况分析
市场规模
近五年轿车销售量
跟据近5年的轿车销售状况，可以
16---有限公司（以下简称“本公司”之整车（轿车）营销战略规划的一部分，旨在拓展本公司的业务范围，扩大本公司的业务内容，向轿车整车销售的新领域进军，建立本公司新的利润增长点。
目标：
1．确定本公司进入汽车消费市场的切入点，选定目标市场；
2．确定进入汽车消费市场的车型；
3．在一个计划期内达到一定的销售额和市场占有率；
4．初步建立本公司的市场营销网络和客户群体；
5．进一步提升本公司在汽车销售和服务领域的品牌形象；
6．为今后汽车整车销售业务的进一步拓展创造条件。
内容：
1．2．
3．4．
18---车；行业管理的逐步放开；对外开放力度的进一步加大；零部件全球采购的实施等。
? 良好的经济环境：国民经济的稳定、持续、高速增长；人均gdp的快
速增加；恩格尔系数的逐步降低；居民消费结构的改善；居民银行存款的快速增长等。? 社会文化环境：有相等数量的人口，城市人口密集；社会文化差异不大。? 地理环境（略）? 科技环境：迅速发展的科学技术和科学普及的加快。
2．微观环境分析
? 供货商：良好的合作基础，具有与供货商建立进一步合作关系的可能。? 中介机构：有与经营中介机构合作的基础及融资渠道。
? 客户：多年汽车维修业务形成的一定客户群以及对其他潜在客户的影响。
四、市场细分
1．确定选定产品的市场范围：深圳
20---的基础，特别是作为日本丰田汽车的特
约维修站，具有系列维修和养护丰田轿车的基础条件。
? 有丰厚的财力和技术服务的人力资源。
? 有多年来开辟汽车维修市场的经验。
? 有良好的客户网。
? 有进行大规模开发市场的能力。
2．weakne弱势分析：
? 未从事过汽车整车销售，缺乏一定的整车营销经验。
? 高层营销管理人员缺乏。
? 缺乏汽车消费市场信息网
3．opportunity机会分析：
? 汽车消费市场迅速成长，消费需求巨大。
? 汽车售后服务市场商机无限。
? 汽车销售业面临着整合、调整、升级的变革。
4．threat威胁分析：
排气量（升）? 汽车销售商迅速扩
22---（1+35）*66%=62370辆
? 市场产品分析
在该细分市场上，目前市场已有的轿车品种包括：老款车型桑塔那、捷达、富康等，新车型包括夏利2000、赛欧、派利奥、奇瑞、羚羊、爱丽舍、福美来、中华、宝来等，即将批量上市的威驰、索塔那、长安福特等。各种车型各有特色，其定位各有侧重。具体分析后发现，天津丰田的威驰轿车市场适宜面宽泛，可以广泛满足不同需求特征的消费者。? 可盈利性分
篇3：汽车营销策划书范例2
汽车市场营销综合练习
XXX 汽车4S店汽车营销
策划书
班
级：汽修1111
策划人：
X X X
二O一三年十一月
一、概述：
本营销计划书是深圳华日汽车贸易有限公司（以下简称“本公司”之整车（轿
24---
6．7．
二、企业概况：
深圳华日汽车贸易有限公司是深圳深业集团下属的大型汽车维修企业。多年来，凭借着强悍的技术实力树立了在深圳汽车维修市场中良好的品牌形象，成为深圳市劳动局汽车维修工培训和考级的定点单位。
深圳华日汽车贸易有限公司以汽车维修和检测为主，其维修车型和数量名列本市同业前茅，尤以日本丰田汽车售后服务为依托，成为进口高档轿车的维修检测基地。
三、环境分析：
1.宏观环境分析
? 良好的政策环境：汽车工业产业政策确立汽车产业为支柱产业；鼓励发 企业概况； 环境分析； 目标市场选择； 营销策略组合； 成本预算； 计划的实施； 效益评价。2
展轿车尤其是私人轿车；行业管理
26---市轿车消费市场。
2．列举客户的潜在需求：通过调查访问，发现客户对轿车的需求差异表现在①价格②款式③外型④排气量四个方面。
3．确定细分标准：将上述四个因素设定为细分标准
4．一次细分：
１０２０３０价格（万元）
经统计发现１０至２０万元的三厢车和２０至３０万元的旅行车市场可以作为备选目标市场。
５．二次细分：
经统计测定在排气量和外型的组合中，升以上排气量活泼型的需求更大。对此市场进行评价。
五、SWOT分析
1．STRENGTH优势分析：
? 深圳华日汽车贸易有限公司具有多年汽车维修的从业历史，有向汽车4S
店扩展的先决条件。
28---
排气量（升）
? 汽车销售商迅速扩大，竞争日趋激烈。
? 外资汽车经销企业迅速进入汽车销售市场。
? 供需关系的改变。
? 商业利润的下降和经营成本的提高。
六、确定目标市场
1．备选目标市场评价
? 市场容量测定：
①连续比例法：深圳市居民家庭约数为30万户，目前家用轿车拥有辆为25%，未购轿车家庭户为万户，调查显示其中30%在一年内有购车意愿，而其中66%家庭定位在以上细分市场。
据此得出：细分市场容量=300000*（1-25%）*30%*66%=44550辆。②时间序列法：2000年深圳轿车销量为42000辆，2001年销量为51000辆，预计2002年为70000辆，分别递增21%和37%。
30---槛，竞争者状况及企业状况见如
下分析。
? 可行动性分析
公司可根据自身的特点制定适宜的营销方案，以确立在汽车营销市
场上的地位。
2．根据以上的评价分析和SWOT分析，确定以宏扬自身长处，突出优势的目标市场，即价格在10—20万元之间，家用三厢新款轿车。
