学校银行活动方案
第1篇：学校元宵节活动方案银行元宵节活动方案元宵节主题活动方案
学校元宵节活动方案银行元宵节活动方案元宵节主题活动方案
银行元宵节活动方案元宵节主题活动方案
学校元宵节活动方案为弘扬民族文化，促进文化交流，集中展示多姿多彩的 传统民间艺术和近年来我校文化建设的丰硕成果，着力营造 新春佳节喜庆、祥和的节日气氛，满足学生日益增长的精神 文化需求，现将元宵节文艺活动安排如下： 根据学校“民族文化”的主题，展示我校民族文化教育 风貌，传承弘扬民族文化，打造民间文艺精品，激发全体师 生热爱水丰分校、建设水丰分校的热情，构建“和谐水丰”，创造和谐稳定的校园文化环境。
动员：召开班会，激发学生的兴趣，鼓励学生讨论如何 办好这次活动。
归纳总结活动方法，鼓励大家积极筹备，简 单分工。
(比如哪些同学重点搜集跟“猪”有关系的词语，哪些同学重点搜集喜庆的词语，或是跟元宵节有关的知识 等。)指导学生通过四五天时间搜集资料，制作灯谜、灯笼。
教师：重点指导学生准备活动，在筹备过程中，锻炼能 力。
为了落实活动中的知识能力目标，教师一方面做好引导，一方面也要参与到活动中去、可以设计制作一些灯谜。
家长：充分调动家长这支好帮手队伍。
请几个比较有组 织能力的家长来协助管理，以便更有秩序的搞好活动，同时 也让家长从中体会新课程的理念。
1、活动要求：每个学生至少带一个灯笼，(最好有自制 的)查阅资料，或自制灯谜若干，写在纸条上。
自备奖品奖
励给猜出灯谜的同学。
可以请求家长协助(比如写灯谜)，但 不能完全代替。
2、上网查询元宵节的由来与传说，习俗与诗歌，制作 小报进行评比。
3、组织学生在社区进行花灯巡游。
4、学做元宵，请长辈品尝元宵的敬老活动。
5、体育竞技活动：踩高跷
6、元宵赛诗会。
活动时间： 正月初一元宵节前后。
第2篇：银行旺季营销活动方案银行活动方案
银行旺季营销活动方案银行活动方案
2篇
本文目录银行活动方案银行业从业人员职业操守宣传教育活动方案
一、活动总主题
中行卡五一献礼，金喜来找你！
二、参加活动卡种
长城系列信用卡、中银系列信用卡
三、活动时间
4月30日-5月3日
四、活动内容
（1）一重礼---商场、超市购物大抽奖
活动期间，在指定商场、超市持卡累计消费满一定金额即可参加商场、超市大抽奖活动。
万亚商场标准：当日单笔消费满500元即可参加商场抽奖活动，活动中将抽出5名幸运客户，每人奖励500元商场购物券。
时代超市标准：单笔消费满99元即可参加抽奖活动，每个超市将抽出50名幸运客户，每人奖励价值100元超市券。
（2）二重礼---刷卡赢金活动
凡活动期间，消费累计满3000元即可参加抽奖赢金活动（房地产类、汽车类、批发类、医疗教育类、慈善类、政府服务类交易不参加本次活动），该抽奖活动按发卡归属地进行抽奖，吴江奖项设置如下：
特等奖1名 奖励10g金条一根
【范例】
一、活动目的营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培养市民用卡习惯，让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利，方便群众生活。
二、活动时间
12月1日---12月30日
三、活动组织
本次活动承办单位仪征市银行卡工作领导小组办公室、江苏仪征农村合作银行、中国工商银行仪征支行、中国农业银行仪征支行、中国银行仪征支行、中国建设银行仪征支行、交通银行仪征支行、中信银行仪征支行、江苏银行仪征支行、仪征邮政储蓄银行，扬州银通公司（协办），中国银联江苏分公司提供技术支持。
四、宣传主题
刷银联卡，安全健康，时尚的选择。
五、活动规则
12月1日12月30日，凡持卡号6打头的银联标准卡在仪征市辖内指定商户刷卡消费68元（单笔交易）以上的持卡人均有机会获奖，奖项如下：
特等奖1名，韩国游（6000元等值奖品）
一等奖30名，各奖励400元等值奖品
二等奖90名，各奖励200元等值奖品
三等奖1200名，各奖励10元等值奖品
兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有仪征市银行卡活动x等奖的签购单到仪征银行卡管理办公室领取（仪征市解放西路106号人民银行内），咨询电话82660688，兑奖日期为中奖次日至12月日----1月30日止，兑奖期间的工作日星期一上午8：3011：30，奖项逾期不领者，视作放弃领奖。
【银行业从业人员职业操守宣传教育活动方案】银行活动方案（2）| 返回目录
一、活动的意义
开展银行业从业人员职业操守宣传教育活动（以下简称宣传教育活动）是中国银行业协会自律工作委员会文明规范服务系列活动内容之一，旨在深入学习和贯彻落实《银行业从业人员职业操守》，规范银行业从业人员职业行为，提高银行从业人员整体素质和职业道德标准，倡导诚信、合规、尽职的职业价值理念，建立健康的银行业企业文化和信用文化，维护银行业良好信誉，促进银行业的健康发展。
二、活动内容
（一）编辑出版《银行业从业人员职业操守解读》
《银行业从业人员职业操守》已经中国银行业协会第六次会员大会审议通过。为了帮助广大银行从业人员学习、理解、掌握进而践行职业操守规定，协会从业人员职业操守编写小组编写了《银行业从业人员职业操守解读》，对操守具体条文逐一进行阐述，选择若干现实事例进行点评，并附上相关法律法规，基本做到了切合实际，通俗易懂，便于学习掌握，已经有关专家审阅。在此次活动中，由协会负责组织印刷出版《银行业从业人员职业操守》和《银行业从业人员职业操守解读》，各地银行业协会和银行组织征订，下发银行从业人员学习和贯彻执行。
（二）深入开展《银行业从业人员职业操守》及解读学习活动
各银行首先组织员工自学《银行业从业人员职业操守》及解读，在员工自学的基础上，银行组织培训，结合本行现行规章制度向银行从业人员进行宣讲，使广大银行员工熟知和掌握具体条文，指导从业人员的职业行为。
各银行要将《银行业从业人员职业操守》及解读的学习与本行规章制度的学习紧密结合在一起，积极推动银行诚信自律和精神文明建设。
活动后期，由地方银行业协会组织学习测试，检验学习效果，统计测试的参与情况和成绩，据此评选先进组织奖。
（三）组织开展宣传活动
各地银行业协会和各会员银行利用网络开展宣传工作，在网站、网页上登载和宣传《银行业从业人员职业操守》及解读，以及银行领导和员工学习体会的文章，促进宣传教育活动的广泛开展，树立和提升银行服务形象。
三、时间安排
宣传教育活动自5月12日开始，5月至6月为学习和宣传期，6月底组织考试。
四、活动组织及要求
（一）中国银行业协会自律工作委员会负责本次活动的领导和组织工作。
（二）各地银行业协会负责组织本地区开展宣传教育活动，通过组织考试检验从业人员学习效果，评选和表扬先进组织单位。
（三）各会员行负责组织本行各机构积极参加宣传教育活动，抓好活动内容和方案的落实。
（四）各会员及准会员单位应健全宣传教育活动组织领导机构，发挥指导作用，保证宣传教育活动取得实效。
（五）各会员及准会员单位要及时总结活动经验，发现和纠正出现的问题，认真编写统计表，及时准确上报。活动结束后认真总结，形成完整的总结报告，于7月15日前上报中国银行业协会。
附件：（1）银行从业人员职业操守学习测试情况统计表
（2）银行业从业人员职业操守宣传教育活动进展情况统计表
附件（1）
银行业从业人员职业操守学习测试情况统计表
单位名称:填报日期:
参加测试单位参加测试人数从业人员总人数平均成绩评价中层以上人员基层人员
测试汇总：参加单位数；参加总人数；从业人员总数。
测试情况分析：
填表人：联系电话：
说明：1、会员单位汇总辖属各机构情况，准会员单位汇总各会员单位情况，xx年7月15日前上报。
2．评价由地方银行业协会根据对该单位的卷面成绩、参加人数的覆盖率的统计，以及通过检查、评比等作出。
3．测试情况分析填写测试活动的效果、取得的经验、意见和建议。
附件（2）
银行业从业人员职业操守宣传教育活动进展情况统计表
单位名称:填报日期:
开展活动日期活动内容目标参加对象或范围参加人数取得的效果
先进组织奖评选结果：
对活动的意见或建议：
填表人：联系电话：
说明：1.会员单位填报本单位及辖属机构开展宣传教育活动的情况。准会员单位填报本单位和所属会员单位开展宣传教育活动的情况。xx年7月15日前上报。
2.先进组织奖评选结果：准会员单位填报评选结果；会员单位填报本单位辖属机构被评情况。
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第3篇：银行活动方案
1、建议：在9月20日以后来一次“龙卡变身变形金刚卡”冲刺刷卡消费或入会量有奖抽奖活动。如果可以贵行可以参看宣传价值，把演唱会门票加入好礼活动中来（建设银行）
2龙卡Visa品牌信用卡持卡人消费满1000美元的境外消费者，送1000元人民币。
建议：推出用一千元抵用两张演唱会门票。（对不愿意接受返现金的客户，贵行可以参考该返现金数额来制定送演唱会的门票）
3活动对象： 未持建行信用卡的客户，未持有建行信用卡的客户于2012年4月1日至9月30日期间登录建行网站或网银在线成功申办建行信用卡（建设银行），活动期最后有机会得到演唱会门票一张。建议：现在推出办龙卡有机赢得演唱会门票一张，消费满100月有机会赢得vip门票一张
4.活动对象： 账户状态正常的龙卡信用卡个人客户（安居分期受理对象不包括学生卡、商务卡、附属卡、担保办卡和准贷记卡；商户分期受理对象不包括商务卡），活动期最后有机赢得演唱会门票，建议：就办卡家装活动，做一个专项活动，联手百大集团或家装公司，家装满多少元可以领取演唱会门票一张。（原活动在刷卡打六折左右）
5.建议：银行在存款和投资超过五十万的贵宾客户可以赠送一张门票，来宣传和回馈一直支持的大客户，希望以后在此行投资。同时可以举办一个大客户赠票会，让大客户们见面，同时真心聆听客户们对银行的意见和看法，有任何想法都可以提出来。从而达到客户与银行都互赢的效果。
6建议：针对信用卡消费这一块，可以在从去年10月至今年10月之间，消费满多少元（银行自定），赠送一张演唱会门票，同时消费满多少元（银行自定）有机会抽取演唱会门票一张。
7建议：吸引商家、商城让消费者刷本行的卡，在刷卡机上刷满多少元（银行自定）或是以前的几倍（银行自定）后，赠送一张vip演唱会门票一张，从而达到让商家来宣传办贵行卡优惠多多，在同样的情况下商家说一声刷贵行卡可以大家都赢得演唱会门票，卡主之间肯定相互宣传贵行优惠，大家互相共赢。同时可以通过本行购买团购价门票。
8建议：从即日起至活动结束前，凡刷贵行卡买新婚用品（家装、戒指、家电，持结婚证兑换）满 万元（银行自定），银行可以和当地各大商场、黄铂金店协商，自行签订消费合同，对新婚新人的中心祝福，同时体现贵行的实力与祝福。9建议：（招商银行“大骗子”澄清）现在银行的积分换礼存在欺骗现象，为了博回大家的信誉度和点击率，贵行可以和我们2012星光大道演唱会进行回礼对接。积分满多少元（贵行与本公司进行协商）者，兑换编号与密码到本公司指定地点购买团购的低价的演唱会门票。
10建议：贵行可以统计从去年10月到今年10月的信用卡还款无不良记录者，有机会参与演唱会门票抽奖活动，让卡主与贵行联系参加互动，不能看演唱会也有小礼品相送。从而来奖励一直无不良记录的卡主者，达到贵行的信誉宣传和办卡消费量的增加，具体计划贵行自行拟定。
11建议：十月黄金周即将来临，贵行还在想着怎么发放让员工满意的福利吗？现在不用着急了，2012星光大道安徽巡演来帮您，发福利就让员工来看演唱会吧。同时有机会代表贵行上台与明星同台表演，做金融业中的“明星”就在今年十月。
第4篇：银行活动方案
银行活动方案
【篇1：某银行主题营销策划方案】
just 庆 it
创意说明：just do it 的意思是不要多想，踏踏实实地照我做就是了。
热烈庆祝中华人民共和国成立六十周年
某某银行09年下半年主题营销活动策划
前言
某某银行下半年营销活动
一、活动主题：“六十年大庆——荣谐某某”
本次活动以“六十年大庆——荣谐某某”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。
二、活动时间：2009年9月1日-10月31日。
三、活动目的：
以中秋佳节、60年大庆为引爆点，以突出国家“和谐社会”发展战略的精神，使得“和”的概念得到了无限提升、并深入人心，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展;同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务（vip服务、社区服务、自助服务）的 认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提升经营业绩。
1、紧紧抓住本月业务高峰的来临，通过一系列系统性的网点内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好喜庆环境，提升我司对外整体社会形象；
２、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升业务量。
四、活动内容
活动主要包括以下内容：
（一）“六十年大庆——荣谐某某”优惠促销赠礼活动。 为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠赠礼活动： 1．“荣谐某某.自助服务送好礼”
（1）活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值100元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。
（2）凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值100元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。活动礼品由各行自行购置。2．“荣谐某某.刷卡贺国”
（1）活动期间申请卡免收当年年费。
（2）刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易pos单据和银行卡到当
地某某银行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。
刷卡消费达1000元（含）以上，赠送价值100元礼品；
刷卡消费达5000元（含）以上，赠送价值150元礼品；
刷卡消费达10000元（含）以上，赠送价值200元礼品； 刷卡消费达20000元（含）以上，赠送价值300元礼品；
礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。
各行应根据当地实际情况，积极筛选3—4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。
由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止；同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作 3．“荣谐某某.快乐网银”
“某某e乐”个人电子银行交易排名交易排名奖，提供居家生活、投资理财倍增便利！
活动期间，在电子银行汇款手续费优惠20％幅度。
(二)“六十年大庆——荣谐某某”网点个银产品展示及优质服务活动。 以营业网点为单位开展“六十年大庆——荣谐某某”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：
1．营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动 海报以及活动宣传折页，以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。
2．网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。
3．活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。
4．积极开展网点优质服务工作，提高柜台汇款等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。
5．切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。
（三）“六十年大庆——荣谐某某”社区活动。
1．扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。
抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“六十年大庆——荣谐某某”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。
2．结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。（1）积极拓展某某e乐业务
9月、10月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务；对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性；对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。
（2）切实促进个人储蓄存款业务 9月、10月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点，大力吸收储蓄存款。抓住国庆节期间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教育储蓄存款”，营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、。国庆节期间，各行要做好安排，活动期间，教育储蓄可只分两次存入的创新优势各行要安排专人值班，妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。
（3）有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务
活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。加强对高中端客户的营销力度，推进集团客户购车服务合作；同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。
【篇2：银行活动创意方案】
银行活动创意方案（修改）
一、本次活动目的为了宣传和发展网上银行业务，为激发用户积极参与并办理业务，现举办网上银行业务活动。此次的目的就是让用户在这次活动中得到在我行办理业务的满意和愉悦，充分体现该银行网上银行业务处理及线下办理的速度，使用户认识并更深刻地了解本行网上业务，突出“快捷”的特性，从而进一步扩大我行影响力与业务量。
二、最终目的：
1、推广发展网上银行的，吸引目标客户群开立网上银行业务； 2、宣传网上银行业务主要便利与快捷；
3、教育用户认识网上银行的各项使用功能；
因本业务活动属于宣传性活动，不属于赢利性活动，所以前提条件是要在省钱的情况下做出更好的效果。
三、活动策划
1、时间：（待定） 2、地点：银行 3、活动内容 ：
教育和引导用户了解并积极使用网上银行业务，通过赠送特殊礼品，鼓励用户办理网上银行业务
01 活动参加对象：所有没有办理过网上银行业务的用户人群。目的：宣传推广网上银行业务，让用户在这次活动中得到在我行办理业务的满意和愉悦，充分体现该银行网上银行业务处理及线下办理的速度，使用户认识并更深刻地了解本行网上业务，重点突出“快捷”的特性，从而进一步扩大我行影响力与业务量。
02 活动执行：制作若干网上银行业务宣传板，以漫画和文字的方式，放置于银行门前，业务大厅内进行宣传，宣传网上业务内容、好处、办理方式和活动内容。同进，配上宣传活动和主题内容的录音，重复播放，最后要提到 现在办理网上银行业务，赠送有价值的礼物。做一横幅布置会场，并制造活动气氛和氛围，为活动造势。
03 同时在活动的现场安排形象工作人员，派发宣传单，引导用户主动前去索取本次活动的资料，为用户解答业务疑问，包括本次活动相关方面的所有问题。这样可以拉动目标客户办理网上业务，使活动目的可以更好的实现。
4）活动基本效果：吸引人群；同时办理完业务以后，送一个印有本银行标志和业务标志性的纪念品，因费用控制在8-15元之间，所以关于赠送的礼品最好是实用性质的，这样才能深受人们的关注和喜爱。
如果我们银行内有这样的相关业务，是个人和商家最实用的，也可以捆绑和附加我行的一项业务做为馈赠，并起到附带宣传体验效果.或者可以同网店、肯德基合作，赠优惠券一张，肯德基送早餐或是新品的免费券，共同达到双宣传和互惠的目的。
如果能在保险理财上赠送些相关业务，那就更好了。
活动效果：小恩小惠，最实用最合理的赠送方式会大大吸引用户的参与；可以有利于实现活动的最终目的。
所有参与活动的用户（办理网上银行业务的用户）都可以赠送一件小礼物。
补充说明：
送礼物可以用口碑宣传方，一传十十传百，让用户来带动宣传最省钱也最快。关于礼物，不只是实物，也可以是我行的相关业务或者保险，理财方面的业务，也可以与某商家做优惠折扣券，相互配合宣传，起到承上起下的作用，做到优势互补，达到双赢的目的，甚至可以与电子商务网站合作，实行某项优惠，就像超市作促销一样，可以购得优惠产品等，甚至是汇费折扣。只要是实惠，用户们都喜欢。
会员ytdoor 2008-1 1-8
【篇3：商业银行营销策划方案】
学校：
院系：
专业班级：
姓名：
学号：
指导老师：
光大银行“企业年金”营销方案 光大银行“企业年金”营销方案
摘要:
中国光大银行是国内最早开展企业年金业务的商业银行之一，中国光大银行企业年金管理中心一直致力于为企业客户提供年金领域的专业管理服务，累积了丰富的运营经验、搭建了一流的技术平台、建成了专业化的专家团队、形成了良好的市场品牌和行业优势。
本论文根据专业知识以及互联网平台上的相关资料，整合出光大银行“企业年金”营销方案，运用e-stp-4p营销通用框架分析光大银行“企业年金”计划的背景环境、目标市场以及市场定位。并针对2008年11月19日推出的“如意养老1号”企业年金计划分析其营销组合，旨在学以致用，以专业的思维探究银行金融产品的营销模式。abstract:
china everbright bank is one of the earliest commercial banks which do enterprise annuity busine.enterprise annuity management center of china everbright bank has been dedicated to provide customers with profeional management services in annuity field, accumulating a wealth of operational experience, building a first-cla technology platform, building a profeional team of experts ,as a result, forming a good market brand and trade advantages.in this paper, basing on the expertise and relevant information from the internet platform, i give an integration of enterprise annuity marketing program of everbright bank.i use the e-stp-4p marketing analysis framework to analyze the background environment, target market and market positioning.the enterprise annuity plan, wishful pension 1, launched in the november 19, 2008.i design to apply my knowledge to explore the marketing model of banking financial products in a profeional way.目录
一、环境分析(e)......1（一）宏观环境分析.....1
（二）swot分析 .........1
二、营销战略（stp）.2
（一）商业银行客户市场细分（s）.....3
（二）目标市场（t）...3（三）市场定位（p）...4三、营销组合（4p）
4（一）产品........4
（二）价格 ........6
（三）渠道 ........6（四）促销........7
图表目录
表格
1.1表格
2.2表格
3.6 正文
一、环境分析(e)
（一）宏观环境分析
表 1：我国各大商业银行年金业务发展情况 资料来源：银行网站内容整理
表格 1
（二）swot分析
表2：光大银行的swot分析 表格 2
第5篇：银行活动方案
...银行活动方案范文1 为进一步加强我行的服务工作，不断提高服务效率，提升服务层次，塑 造 XX 银行的服务形象，打造 XX 银行的服务品牌，用优质高效的服务推行 我行各项经营工作。根据分行今年服务工作的指导精神，按照分行的安排，支行 决定 开展文明优质服务竞赛活动。活动 实施方案 如下：
一、竞赛目标
通过此次活动，推进优质服务工作，以倡导行业文明规范服务为核心，以规范优质服务标准为向导，以建立和完善科学服务管理工作机制为重点，增强全员服务意识，不断提高服务水平，打造特色服务
文化，树立和宣传服
务先进典型，建设一流的服务团队，培育一流的服务文化，打造一流的服务 品牌，展示一流的行业形象，提升吉林银行的服务品牌，构建 年”，促进支行业务发展。
二、组织领导
为保证优质服务工作有序进行，支行成立文明优质服务竞赛活动领导小 组，组成人员如下：
组长：XX 副组长：XXX XX XX 成员：XX 领导小组办公室 主任：XX 副主任：XX XXXXXX 成员：XX 具体工作由办公室组织实施，各部门给予配合。三、活动安排
活动分动员、实施、总结评比三个阶段进行。(一)动员阶段(3 月 16 日—3 月25 日)。
1、组织开展学习动员活动。一是召开中层干部会，学习贯彻《
XXX20xx “文明优质服务
年文明优质服务竞赛活动会议》精神，并传达给每位员工，形成落实材料。二是成立支行文明优质服务竞赛活动领导小组。建立
“一把手 ”责任制，明确
责任。三是结合工作实际，制定《XXXX 文明优质服务竞赛活动实施方案》。......四是召开全行员工动员大会，下发今年服务工作活动方案，明确活动目的，布置工作计划。
(二)实施阶段(3 月 26 日—12 月 31 日)根据分行的竞赛方案，支行将从一下四个方面开展此次文明优质服务竞 赛工作。
1、制定 措施，完善服务
组织开展查摆服务当中问题。每个网点都要组织员工对本单位服务当中 的问题进行查摆、梳理，制定整改措施，每个网点都要组织员工写出题为
“如
何参加优质文明服务竞赛的感想和体会 ”，自我约束自己，积极投身到竞赛活 动中。积极报道活动中涌现的好人好事，总结 提高优质服务整体工作水平。
2、组织开展学习和技能培训、比赛。
(1)以《XXXX 服务规范化标准及 细则》和《XXXX 营业网点标准化管理 手册》为标准，定期组织理念培训和 礼仪培训，从服务语言、服务态度、职 业形象、服务纪律、服务技能、服务场所、服务设施等几个方面规范临柜人 员的服务方法，促进各营业网点在服务上、管理上达到流程化、标准化，全 面提升吉林银行优质文明服务水平。
(2)从网点标准化建设、接待客户水平、业务办理质量等方面开展练兵，着重培养大堂经理服务能力、柜员操作技能，选拔出优秀网点，参加在分行 举办现场服务演示竞赛。
(3)为全面提升临柜人员的综合理论能力和业务技能，支行将统一组织业 务培训，专项技能培训，业务能手培训，每季度还将开展一次专题讲座、知 识问答、技能竞赛，成绩突出的员工将代表支行参加分行举办业务竞赛
3、开展服务监督检查活动。对外公布监督电话，设立
.经验，加强交流，促进工作，意见 箱，及时妥善
地处理客户投诉。针对投诉情况，支行将召开处理应急投诉事件经验交流会，对处理投诉率等突发事件得当、客户满意率高的进行现场讲演，以提高全行 人员的处理投诉和应对突发事件的能力。
4、定期召开网点主任和大堂经理服务经验交流会。交流服务管理经验 总结服务中好的想法和做法;查找服务存在的问题和不足，对共性问题，研究 解决 办法。支行将聘请专业人员进行讲解，提升服务水准。
;......(三)总结评比阶段(20xx 年 6 月末、12 月末)。此次竞赛活动分两次评比，分别是半年小评、全年总评，上半年考评结果计入全年总分，年末总评进行 奖励。支行将根据《 XXXX 服务规范化标准及细则》和《 XXXX 业网点标准 化管理手册》的标准对各网点活动开展期间的服务工作进行全面检查、评比，并量化打分，进而产生先进集体和个人。
四、奖惩措施 1、奖项设置。
半年奖项设置：网点人均业务量奖 2 个;文明优质服务集体奖 2 个(网点)。全年奖项设置：文明优质服务先进集体(网点)2 个，服务标兵 2 人，业务 操作能手 3 人。
委屈奖 3 人。2、奖励方式。
凡获奖单位、集体及个人，支行给予奖励并上报分行，分行将给予物质 奖励及外出学习、考察奖励。
委屈奖由各网点推荐上报，经支行领导小组研究确定具体奖励措施。3、处罚。
总行有效投诉一次的网点主任免职(有效投诉当事人下岗重新竞聘上岗)，服务考评得分列分行后三名的营业网点，支行将对网点主任问责或对网点进 行经济处罚。
银行活动方案范文2 一、合作单位简介 无
二、活动目的以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感 受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社 区银行的影响力与认知度。
三、活动内容要点 1.活动内容 1)体感 游戏吸眼球......为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项 游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口
(或
能力可及范围内)开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民 健身 的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动 参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。
2)当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣 传定能达到预期效果。
2.交流话题建议 抢答问题建议如下： 1.某银行是哪年成立的 ? 2.某银行的经营理念是什么 ? 3.某银行 理财 产品的产品规格有几种 ?问题可选择一些针对客户需求方面 的。
3.宣传方式(1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告 ;(2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告(3)通过 微信 宣传活动信息;4.活动反馈与跟踪销售行动计划
根据活动开展情况，由现场人员总结客户回答问题情况进行分析，有针 对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对 性的深度挖掘。
四、目标客户组织 1.目标客户
目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及 当天老带新客户;2.客户组织
约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引 导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由 固定人员讲述游戏方式及 注意事项 后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正 确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。
;......五、时间地点的安排 2.时间
社区银行开业后的节假日或法定休息日均可 3.地点
我行社区银行门口(或能力范围可及内)六、费用预算(请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等 XBOX360 体感游戏机 1 台 3000元
纪念品 100 份0--500 元(可用我行现有水杯或其他)平板电视 1 台3000 元(社区银行应自有此设备)七、预期效果分析
4.通过本次活动预计带来的业务量 业务量不敢保，人气量肯定暴增 5.通过本次活动预计带来的影响
预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大 幅增加网点存款和业务量。
八、人员安排与职责 5.活动策划人： 2 人
职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配 6.活动协调人： 3 人
职责：接待来访客户并做好推广解释工作 7.活动现场负责人： 1 人 职责：负责一切当日活动细则)银行活动方案范文3 3.概念：营销 策划方案 是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。
4.作用：营销策划 是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的 “将来时 ”渐变为有序的 “现在进行时 ”提供行动指南，由此 而形成的营销策划方案则是商业银行开展 市场营销 活动的蓝本。......4.特点：营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针 对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现
“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了 ”的要求。
结构模式
6.种类：商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同，可分为大型优 良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、介策划方案等等。
7.结构：
营销策划方案的基本结构是： 第一部分：营销策划方案封面
在这部分内容中，策划者需分项简要概述以下内容： 1)营销策划的全称。
基本格式是 :xx 银行关于 xxxx 营销 策划书 2)营销策划的部门与策划人。营销策划:xx 银行 xx 分(支)行客户部 主策划人:xxx、xxx、xxx 3)营销策划的时间。xxxx 年 x 月 x 日
第二部分：营销策划主题和项目介绍
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目)，拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。在阐 述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目 的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。
第三部分：营销策划分析
营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的具体 情况来定。
1)项目市场分析。
宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。
市场调查 策划方案、产品推
......项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情 况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场 拓展 空间等等。
同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手 段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销 策划需要去搜集，并在营销策划中简要说明。
2)基本问题分析。
营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么 其中主要原因有哪些 ?解决这些问题的基本思路如何确定，出发点是什么 过何种途径，采取什么方式解决 ?等等。
3)主要优劣势分析。
主要优势分析：围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动(如 市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等)，拥有哪些方面的优势，主
? ?通
要是自身优势(即自身的强项)分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划 就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观，既不能 “过”，也不能 “不及”，要实事求是。
主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关 联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解 这些不利因素，如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。
主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要 的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求 得资源的最佳利用与组合。
第四部分：营销策划目标
不同项目的营销策划，有各自不同的营销策划目标，而营销策划目标大 多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标，要实事求是，经过努力能 够达到。
第五部分：营销执行方案(即保障措施)制订营销执行方案，是营销策划的重头戏，是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实，是营销活动组织、开展的脚本。......制订营销执行方案应考虑以下问题：(1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系。(2)把握本次营销活动的重点和难点。(3)确定本次营销活动应采取的策略。
(4)弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定好策划预算。
(5)本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应 完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色。
(6)开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统。(7)完成本次营销策划任务的时间安排(分阶段任务)。(8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施。(9)对本次营销活动的 考核 奖惩方式。写作指要：
撰写营销策划方案，应注意把握以下几个要点： 5.要突出卖点。
说服是策划方案的本质特征。每个策划方案一定要有独特的卖点，让读 者一看就明白，一看就心动，以说服领导采纳。
6.要突出创新。
不要把策划书当作计划书来写，因为计划无需创意，只处理细节，而策 划必须要有创意。
7.要突出重点。
策划方案切不可面面俱倒，无论是项目介绍、策划分析还是营销执行方 案都要重点突出。
银行活动方案范文4 一、活动主题： “金秋营销 ”
本次活动以 “金秋营销 ”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行 与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客 户为中心、致力于实现银客 “双赢 ”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要 “卖点”作为副题。
二、活动时间： 20xx 年 9 月 26 日-10 月 31 日。......三、活动目的：
以 中秋 佳节、国庆节 为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标 群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务 收入为主攻目标，重点拓展 购物、旅游、餐饮、娱乐 市场及其相关市场，同 时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全 面发展;同时通过 “金秋营销 ”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强 客户对我行个人金融三级服务(VIP 服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率 ,切实提升经营业绩。
四、活动内容
活动主要包括以下内容：
(一)“金秋营销产品欢乐送 ”优惠促销赠礼活动。
为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务 量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快 速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：
1.“金秋营销 .自助服务送好礼 ”
(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳 户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值
2 次费用的客 200 元的礼
品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑 换后，我行将收回缴费凭证。
(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值 一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。
活动礼品由各行自行购置。2.“金秋营销.卡庆双节 ”(1)活动期间卡免收当年年费。
(2)刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易 POS单据和银行卡到当地建行 指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。
刷卡消费达 1000 元(含)以上，赠送价值 100 元礼品;刷卡消费达 5000 元(含)以上，赠送价值 150 元礼品;刷卡消费达 10000元(含)以上，赠送价值 200 元礼品;刷卡消费达 20000元(含)以上，赠送价值 300 元礼品;
200 元的礼品
......礼品应充分迎合客户 节日 期间消遣购物的心理，刷卡消费 5000 元以下的 建议为 动物 园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构 套餐票等，具体由各行自行确定。
各行应根据当地实际情况，积极筛选 3-4 个大型商场、高档宾馆、高档饭 店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的 方式，提升活动的轰动效应。
由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天 各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止;同时各行应积极做好异地卡客户消 费赠礼工作
3.“金秋营销 .速汇通优惠大放送 ”
活动期间，速汇通汇款手续费优惠 20%幅度。
(二)“金秋营销.产品欢乐送 ”网点个银产品展示及优质服务活动。
以营业网点为单位开展 “金秋营销.产品欢乐送 ”优质服务及个银产品的展 示活动。活动主要内容有：
8.营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以 及活动宣传折页(近期下发)，以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。
9.网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲 切的服务形象。
银行营销活动方案 3 篇活动方案 3.活动期间，网点须设专门的宣传咨询 台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普 通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。
8.积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强 柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。
9.切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优 惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。
(三)“金秋营销.产品欢乐送 ”社区活动。
5.扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。 抓住中秋节和国庆节的有利时机开展 “金秋营销.产品欢乐送 ”社区营销活 动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户 外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位......树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。
2.结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提 升社区营销经营业绩。
(1)积极拓展速汇通业务
9 月、10 月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录 取 通知 书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展
教育 社区市场
业务;对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性
;对潜在的汇款大户及有异地
代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营 销，争取导地代发工资等批量汇款业务。
(2)切实促进个人储蓄存款业务
9 月、10 月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社 区，切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点，大力吸收储蓄存 款。抓住国庆节期间股市休市的商机，重点营销
“个人通知存款 ”，抓住新生
入学的时机，重点营销 “教育储蓄存款 ”，营销宣传中要注意突出我行通知存 款助理财、教育储蓄可只分两次存入的创新优势。国庆节期间，各行要做好 安排，活动期间，各行要安排专人值班，妥善处理客户投诉或满足客户的特 殊需求。
(3)有效发展个人 汽车 贷款业务以及各项个人消费信贷业务 活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房
装修 市场等商
业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。加强对高中端客户的营销力度，推进集团客户购车服务合作
;同时加强与人保
财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促 进个人汽车贷款业务稳步增长。
在活动期间，各行要加快业务受理的效率和审批速度，在规范操作的基 础上力求为客户提供便捷高效的服务。
(三)“金秋营销.产品欢乐送 ”活动。
以本次活动为切入点，通过建立客户回访制度、了解客户节日需求，充 分利用合作单位的服务功能向客户提供全方位贵宾增值服务
;同时抓住高端客......户“十?一”期间有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机，向高端客 户推介个人理财业务 ,进一步提高乐当家理财服务的吸引力。主要内容有：
1.活动期间，各行采用信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制 做的一张节日 贺卡，并同时准备一定金额的礼品。礼品袋由省分行统一制作 下发，礼品由各行自备。
2.联合本地餐饮、娱乐等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的 客户提供打折优惠;联合机场、车站等交通部门向我行客户提供贵宾服务。
3.国庆节期间，客户外出较多，各行要确保理财中心、理财专柜和客户 专窗正常营业;同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通 道服务和各项优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境
;另外要密切协
作，严格执行 “漫游服务 ”标准,确保总行 V 客户在全国范围内能够得到专门服 务，兑现乐当家的品牌承诺。
四、活动目标
通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在10 月份实现以下目标：
10.客户新增超过 历史 同期最好水平，并使客户结构得到改善，质量得到进 一步提高;11.卡社会知名度和使用率得到进一步提高，当月刷卡消费交易额比去年同 期和今年 9 月份都有较大幅度增长，同业占比在 9 月份基础上有所上升;12.速汇通竞争优势得到巩固和提高，促进业务持续快速发展，手续费收入 新增创历史同期最好水平;13.自助设备存取款及其他代理业务交易量比 14.圆满完成各项业务指标。
9 月份增长 10%。
银行活动方案范文5 一、活动目的营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培养市民用卡习惯，让 更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利，方便群众生活。
二、活动时间
20xx 年 12月 1 日---20xx 年 12 月30 日 三、活动组织......本次活动承办单位仪征市银行卡工作领导小组办公室、江苏仪征农村合 作银行、中国 工商 银行仪征支行、中国农业银行仪征支行、中国银行仪征支 行、中国建设银行仪征支行、交通银行仪征支行、中信银行仪征支行、江苏 银行仪征支行、仪征邮政储蓄银行，扬州银通公司(协办)，中国银联江苏 分公 司 提供技术支持。
四、宣传主题
刷银联卡，安全 健康，时尚 的选择。五、活动规则
20xx 年 12月 1 日—20xx 年 12 月30 日，凡持卡号 “6字”打头的银联标准 卡在仪征市辖内指定商户刷卡消费 68 元(单笔交易)以上的持卡人均有机会获 奖，奖项如下：
特等奖 1 名，韩国游(6000元等值奖品)一等奖 30 名，各奖励 400 元等值奖品 二等奖 90 名，各奖励 200 元等值奖品 三等奖 1200 名，各奖励 10 元等值奖品
兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有 “仪征市银行卡活动 x 等奖”的签 购单到仪征银行卡管理办公室领取(仪征市解放西路 106 号人民银行内)，咨询 电话 82660688，兑奖日期为中奖次日至 20xx 年 12月日----20xx 年1 月 30 日 止，兑奖期间的工作日星期一上午 8：30—11：30，奖项逾期不领者，视作放 弃领奖。
看了银行活动方案的还看了： 8.中秋节银行营销活动策划方案 9.银行营销计划书范文 10.银行行长工作计划书范文 11.银行营业部工作计划范文 12.金融市场营销策划方案范文 15.年元旦节银行活动方案
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