感恩回馈活动方案
第1篇：感恩回馈活动
绍兴路德行感恩回馈活动
保有客户推荐有礼政策
一、经市场调研、分析得出：
1、绍兴地区现捷豹、路虎客户保有量1800台，目前本店实际销售100台（不含外调关联车辆），目前售后进厂消费车辆为398台（包含14台本店销售客户）。
2、捷豹、路虎经销商绍兴A店英之杰每月销量均达80台左右，其中展厅销量为50台次左右，区域30台左右。
3、厂家资源不断增加，对我们新店而言销售压力随之加大。面对A店--英之杰不断变化的政策，我店为了提升销售、售后业务量，做好保有客户维护、提升满意度至关重要。经业务部门协商决定推出保有客户推荐政策来促进新车销售，维修业务产值，具体方案如下：
二、销售——保有客户推荐有礼政策
1、捷豹、路虎全系保有客户成功推荐路虎车型（RRSRR除外）即可享受以下套餐二选一
A套餐：赠送常规保养1次
B套餐：赠送价值6888元的车辆远程管理系统RCC一套
2、捷豹、路虎全系保有客户成功推荐捷豹全系车型，即可享受以下套餐二选一
A套餐：赠送常规保养1次
B套餐：赠送1888元维修基金+6888元的车辆远程管理系统RCC一套
三、售后——保有客户推荐维修有礼政策
1、捷豹、路虎全系保有客户成功推荐捷豹、路虎客户成功来店维修
A、维修金额≥20000元，推荐车主即可享受1000元维修基金，并赠送宝利德机场VIP贵宾卡一张，享受机场尊贵服务。
B、维修基金≥30000元，推荐车主即可享受1500元维修基金，并赠送宝利德机场VIP贵宾卡一张，享受机场尊贵服务。
C、维修基金≥50000元，推荐车主即可享受3000元维修基金，并赠送宝利德机场VIP贵宾卡一张，享受机场尊贵服务。
备注：赠送维修基金事故车除外均可使用，购买原厂精品可以享受8折优惠。
四、政策说明
1、销售
保有客户定义：捷豹、路虎车主
新客户定义：首次进店前由捷豹、路虎车主推荐致电客服中心报备或由捷豹、路虎车主直接带新客户首次进店客户
2、售后
保有客户定义：捷豹、路虎车主
新客户定义：非本店成交客户且首次进店维修保养客户;
五、申请步骤：
第一步：老客户致电绍兴路德行客服中心预约热线：0575-88166199 第二步：老客户提供资料：
1、保有客户姓名、车牌、联系方式
2、新客户姓名、购买车型、购车时间、联系方式
第三步：客服中心人员进行资料登记并审核，审核无误，通知业务部门进行保有客户回馈赠送（以贵宾卡形式赠送，按照贵宾卡申请流程），最终由业务部门负责赠送给客户。注：绍兴路德行拥有此活动最终解释权。
绍兴路德行汽车有限公司 2013年11月15日
第2篇：妇女节感恩回馈活动方案
妇女节感恩回馈活动方案
紧紧尾随着时代的步伐，现代女性与旧时代女性有了许多别同之处：思想的解放，观念的更新，视野的开阔，给在日子注入了新主张新概念。如下是查字典范文的妇女节感恩回馈活动方案，欢迎阅读参考。想了解更多，欢迎关注!
妇女节感恩回馈活动方案一
一、活动目的：
为了酬谢老客户对公司的支持，巩固老客户的忠诚度，推广公司形象，增加营业额，在那个特殊的生活此促销方案。
二、活动时刻：3月6日-3月10日
三、活动主题： 芬芳女的节，浪漫男人心！!
四、活动内容：
1、活动期间，名酒城推出各类葡萄酒380大优惠，即进店购酒的顾客消费满380元就能任选价值在138元以下的店内促销品。
2、配套销售，把两种别同的葡萄酒及促销品搭配在一起做成礼盒形式销售，还能够加38元，即能够获得价值68元的小葡提梅洛一支或价值88元的小蓝色和谐和馥郁酒一瓶。
3、快乐 大赠送
凡在活动期间，购买任何酒品满一定价位，均有大礼相赠送：
满1238元，送价值在280元以下的店内促销品任选2款
满2388元，送价值在380元以下的店内促销品任选3款
满2388元以上，店内促销品任选3款
五、活动宣传与推广方式：
1、挪移信息平台：向顾客档案里的顾客手机号发送活动详情短信。
2、海报展示架两个，前后门各一具
3、店内装饰，印节日海报张贴在店内中间柱子张贴，增添节日气氛。
4、用电子显示屏把相关的活动信息显示出来
七、具体内容
1、短信内容：还记得三月里的特殊生活吗?和谐酒精营销公司名酒城在那个特殊的生活里为您预备了380系列，让您成就自己或
她的浪漫心事，更有大礼赠送，惊喜别断！!
2、宣传海报内容：标题芬芳女的节，浪漫男人心！!
样图
能够将背景改成葡萄酒的图片及一些知名酒庄的图片。
八、费用预算：
前后展架宣传页2张： 元
店内三根柱子女性身份说明内容广告页6张 ： 元
活动促销品费用 元
合计：
九、在活动中做好顾客问，并对到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;活动过后将以上数据及顾客的反馈意见等信息反馈至店面经理，由店面经理反馈至市场部，做好活动评估、总结，以便有效调整以后的营销策略。
妇女节感恩回馈活动方案二
主题：三月女的天，亮丽妇女节
目的：吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买欲望，促进卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。并且，结合.消费者权益爱护日这一节日，穿插公益活动，营造本商场注重消费者权益的良好公众形象;并且塑造和提高商场的品牌形象,提升商场的知名度和美誉度。
时刻：月日----月日
名目
活动主题
活动目的时刻分析
活动内容
店内气氛布置和宣传
费用预算
操纵方案
活动开展实施打算
一、活动主题
三月女的天，亮丽妇女节
二、活动目的刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，提高总体的销售额。
三、活动内容
1、家庭好煮意
目的：以目前的影视娱乐新闻来刺激消费者，尤其是目标顾客群，以达到与顾客联络情感，培养忠诚度的目的。
活动时刻：月日-月日
活动内容：
活动期间，商场向广阔顾客收集家庭好煮意，不管是你学来的，依然你亲躯体会的;别管是炸、炒、滚，依然煮、焖、蒸，题材别限，你都能够把你的好煮意写下来，并投到商场家庭好煮意征集箱内，凡参加活动的顾客均可领取小礼品一份(店内库存赠品)，每天限份，送完为止。商场将于月日邀请店内专业厨师从中评选出创意大奖名，最佳煮意奖名和优秀煮意奖名。
商场将于月日将评比结果发布于正门宣传板上，并附上好煮意的菜谱，中奖的顾客于月日前凭有效证件到商场服务中心领取奖品，逾期作废。
最佳煮意奖：奖价值元的商品(名)
优秀煮意奖：奖价值斤大米袋(名)
备 注：评奖结果如有一人获多个奖项时，只赠送顾客一份奖品。
2、商场送出的漂亮漂亮与您同行 生日有我相伴活动
活动时刻：xx年月日月日
活动主题：漂亮与您同行 生日有我相伴
活动细则：
① 凡于月日出生的女性均可参加本项活动。
②商场总服务中心为您特意设立了妇女节幸运抽奖箱，凡于活动期间购物的女性，凭电脑小票和身份证到服务中心，经确认后将电脑小票投入妇女节幸运抽奖箱中(请在小票背面写上姓名和联系方式)，就有机会猎取商场妇女节礼品包(xxxx阿胶乌鸡精盒(ml10)、洗发露、牛奶)。
③ 月日下午将从妇女节幸运抽奖箱中抽取名幸运的女性朋友，名单发布在商场正门宣传板上。
④ 领奖时刻：月日下午月日，逾期作废。
3、扮靓女的天，购物添光彩
活动目的：吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买力，促销卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。
活动时刻：月日日8：18：
活动期内，凡在本商场超市购物的女性顾客(不管金额多少)和在本商场购物满元的男性顾客，即可参加大转盘一次，假如你转中的时刻正是你购物的时刻段，我商场将赠送您相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次。
时刻设定(每分钟为一单元)：
8：9：赠蒙牛牛奶盒
9：9：赠蒙牛牛奶盒
9：10：强生婴儿滋润沐浴露ml
10：10：赠蒙牛牛奶盒
10：11：美加净柔润护手霜g
11：11：赠万基女的缘美颜口服液盒(ml4)
11：12：美加净柔润护手霜g
12：12：天成当归阿胶乌鸡精盒(ml10)
12：13：赠蒙牛牛奶盒
13：13：厦士莲洗发露瓶
13：14：赠蒙牛牛奶盒
14：14：强生婴儿滋润沐浴露ml
14：15：赠蒙牛牛奶盒
15：15：血尔口服液(ml)
15：16：赠蒙牛牛奶盒
16：16：赠沙宣加强造型啫哩ml
16：17：赠蒙牛牛奶盒
17：17：赠夏士莲洗发露瓶
17：18：赠蒙牛牛奶盒
18：18：强生婴儿滋润沐浴露ml
18：17：赠蒙牛牛奶盒
19：19：美加净柔润护手霜g
19：20：赠蒙牛牛奶盒
20：20：赠万基女的缘美颜口服液盒(ml4)
预计每天每个时刻单元送出的赠品盒，机动费用元
备注：企划部须依照客流等事情，将赠品赠送数量尽量操纵在预示之内，(如操纵好时刻、参与人数等)，若有赠品赠送数量高于预计数量，必须使超出费用在机动费用元以内。活动时刻以购物小票上的时刻为标准，商场保留活动的一切解释权。
4、老朋友，更真诚消费者恳谈会
目的：利用消费者权益爱护日那个节日，在活动中注重以公关活动为主，营造本商场注重消费者权益的良好形象;并且塑造和提高商场的品牌形象。
活动时刻：xx年月日上午9：12：
妇女节感恩回馈活动方案三
背景：
春节过后进入了淡季，针对这一事情我们应化被动为主动，利用尽可能多的节日来减少淡季期间各门店的业绩下滑幅度。
目的：
三八.妇女
节是女性的节日，而女性消费又是商场消费的主流。借助本次促销活动拉动年初销量，塑造企业外在形象。
活动主题：健康的女的最漂亮
活动时刻：3月1日--8日
活动内容：
一、健康女的街--组织商场内与女性健康有关的商品(如：太太口服液、补血口服液等药用饮品，养颜美容茶类，日用保健品，美体塑身内衣，家庭保洁用品......)搭建堆头，形成女的用品一条街并布置好。
二、漂亮特惠--女性商品特价优惠(冬季服装出清特价、春季服装折扣酬宾、女鞋、化妆品、珠宝首饰等等)都可在此期间推出优惠活动(参展商品可依照各门店具体事情定)。
三、评选健康好煮意--由女性顾客参加，依照商场内所出售的食品或佑料，制定一份有益躯体的食谱，要求：新颖、易操作、健康指数高、所有配料均可在商场内购买。凡参加者提供详尽的文字内容一份交各门店服务台报名参与，并可领取精美礼品一份。再经美工书写编号刊登在门店外，并同意顾客的评定投票，以半月为限(3月1日--3月15日)得票最多的健康食谱成为健康好煮意得主，获奖金200元。
项目内容负责部门时刻备注
1、方案送审企划部05.2.24
2、健康女的街业务部：可与供应商商量参加活动的商品交纳一定数量的广告费用或进行折扣让利企划部：活动广告宣传各门店：活动气氛营造
3、漂亮特惠业务部：与供应商等协商合作事宜企划部：活动广告宣传各门店：活动气氛营造
4、评选健康好煮意各门店：安排服务台报名、同意投票及统计;活动气氛营造;礼品若干企划部：活动广告宣传3.1开始宣传3.8报名截止3.15评选截止
效果预测：
经过营造商场的节日气氛、创造参与性的活动，来吸引消费者(特别是女性消费者)频繁光顾产生消费行为，从而进一步凸现香江的个性化经营。
活动费用预算：
方案二：三八妇女节超市活动方案
活动主题：三八妇女节，浪漫别浪漫
活动时刻：即日起----3月20日结束
活动内容：
三月，春意浓浓的生活，三月，属于女的的生活。乍暖还寒中阳光一天天明丽起来，忙碌辛劳中，女的也一天天成熟明丽起来。紧紧尾随着时代的步伐，现代女性与旧时代女性有了许多别同之处：思想的解放，观念的更新，视野的开阔，给在日子注入了新主张新概念。在那个属于世界妇女人节日里，我们要别要让自己放松一下，妩媚一下，野蛮一下，奢靡一下....浪漫别浪漫全由你自己!请姐妹们拿起手中的笔，在我们的节日里，抒发自己的心绪和情怀吧。
1、活动要求：
内容别限，题目自拟。文字类很多于500字;图片类，图片很多于5张，文字说明很多于百字;诗歌类很多于14行;
参与活动的稿件发送于邮箱内;请在题目前注明[浪漫别浪漫]。如发觉违反要求将取消其活动资格;
所有参与活动的文章都将加精收藏，视文章质量给与推举;所有的友为评委，以投票的方式选出最优秀的文章。
2、活动奖品设置：
一等奖一名：奖励礼物香水一瓶浓情玫瑰一朵;
二等奖三名：各奖励礼物抱枕一具浓情玫瑰一朵;
三等奖五名：各奖励环保购物袋一具浓情玫瑰一朵;
鼓舞奖若干名：各奖励礼物浓情玫瑰一朵;
费用预算与效益
提供奖品：150元
效益：无法评估，能够保证点击率的提高。
三八节商场活动方案3：欢乐运动幸运呼啦圈转转转
欢乐三八节，欢乐转别停，走进新世纪，一起做运动，伸伸手，扭扭腰，呼啦呼啦转别停，让你体验旋转的乐趣，让你的身材更苗条、更迷人!(心动别如行动，赶快报名参加，名额限50名，报满即止，呼啦圈由新世纪提供)
奖项设置：
冠军：1名价值**元礼品一份
亚军：2名价值**元礼品一份
季军：3名价值**元礼品一份
参与奖：44名精美礼品一份。
为了让我们做得更好，为了让我们更了解你的需求，为了让我们更亲近，我们将于3月15日上午9：00-12：00，下午4：00-6：30联合工商局消费者协会在新世纪正门处推出和谐3.15、消费与进展问活动，与消费者面对面恳谈，现场就顾客关怀的咨询题开展问和服务活动，届时本店的店长.经理等领导将和您面对面，同意你真诚的意见和建议!热诚欢迎广阔消费者，催促和提升新世纪的良好品牌形象。对您的每一具建议和忠告，我们都会认真聆听，仔细对待，以便更加完美的提高我们的服务。
二十周年同学会邀请书
当我想你的时候……
二十年，二十年了!弹指一挥间!今年——2010年，我们离城关中学毕业差不多整整二十年了。一别二十载,荏苒别惑年！曾经的同窗好友,你在哪里？
过得还好吗?一具个有些忘却,而又曾经熟悉的名字.不管你日子在本市,或身处异乡;不管事业辉煌,依然临时失意;不管身居要职,依然一介布衣;也别论你多么闲暇,或何等繁忙.你终究可不能不记得同桌的他(她),还有睡在你上铺的兄弟...可不能不记得名中,不记得这个年代.那儿有驿动的青年的麻烦;放纵的青春的激情,追逐过浪漫的恋情,蕴藏过暗恋的甜蜜.也许你把这一切都冰封雪藏,悄悄期待着重逢的春光.和你一样,多少次梦里相聚,多少次心驰神往."再过二十年,我们再相会",为了我们曾经的约定,来吧,友爱的同学,让这熟悉的歌声所寄予的热情与希翼变成现实;让我们放飞心中的希翼,共同期待人一辈子的第二次握手,让我们走到一起,重温那些一起走过的生活,纵情享受老同学相聚的温馨.请你参加城关中学八九届一、二班同学会,去听听久违的声音,看看曾经熟悉的天确实笑脸.二十年的岁月，同学们一路走来，风雨无阻，收获了许多的成绩，也饱受了无尽的沧桑。大伙儿一起互相诉说会面的兴奋，倾诉二十年的记忆；学生紧握着恩师的手，衷心未动分毫祝愿老师安康；恩师端详着学生的脸，欣喜我们的成长；也有交流互相寻找联系之艰苦，辗转赴约之路线……
你会来吗?几十双一如当年热切而期盼的双眼,几十颗一如当年火热的心在等待......,如此难得的欢聚,会因您的缺席而黯然失色,更会令我们黯然神伤.指望你早作安排,如期赴约,并尽快赋予回复.当我想你的时候，我的心在颤抖； 当我想你的时候，你可曾听说……
第3篇：感恩回馈活动执行方案
感恩回馈活动执行方案
一、住博会宣传
1、DM单的设计----王琳负责（10月20日完成）
2、DM单的制作接收----王华负责（10月23日完成）
3、“住博会”的宣传布置----王华负责（10月23日完成）
4、“住博会”DM的发放----古玲负责（10月24日—27日）
5、金凤凰、春江盛景等小区DM的发放----李跃春负责（10月24日—11月2日）
6、报纸软文等其他宣传----王华负责（10月23日完成）
二、陶瓷卫浴节宣传
1、活动相关设计----王琳负责 (10月25日完成)
·活动参与标志的设计
·英雄榜的设计
·感恩卡的设计
·启动仪式背景板的设计（主会场）
·感恩活动细则的设计（广告牌）
2、小礼品的征集----饶家伟负责 (10月25日完成)
3、小礼品的购置----刘俊文负责（10月26日完成）
4、活动相关制作、安装----王华负责 (10月30日完成)
5、“活动参与标志”分配----饶家伟负责 (11月2日完成)
6、感恩活动启动仪式----王华负责（11月2日完成）
三、客服中心感恩卡的登记发放、转奖活动----（待定）负责（11月3日起）
四、感恩回馈活动前期宣传----饶家伟、韩勇负责（11.2--11.30完成）
五、同商家签订协议----饶家伟负责（12.1--12.30日完成）
第4篇：感 恩 回 馈
感 恩 回 馈
巴勒斯坦有两个湖，一个是淡水，名为里海，一个是咸水，名为死海。
里海里有鱼，从山脉流下来的河水带着飞溅的浪花，成就了这个湖，每天里海在阳光下歌唱，人们在海滩周围盖房子，鸟儿在茂密的枝叶间筑巢。每种生物都因它的存在而幸福。
死海里没有鱼的欢跃，没有树叶的婆娑，没有鸟儿的歌唱，也没有儿童的欢笑。除非事情紧急，旅行者总是选择别的路径，这里面空气凝重，没有哪种动物愿意在此饮水。
这两个湖彼此相邻，又同样因约旦而成，何以如此的不同？最大的区别在于：里海接受约旦河，但决不把持不放，每流入一滴水，就有另一滴流出，接受与给予同在，死海则“精明”的厉害，他吝啬地的收藏每一笔收入，决不向慷慨的的冲动让步，每一滴水它都只进不出。
如湖般，世上也有两种人。一种人在接受的同时，也积极的给予，他因接受而欣喜，因给予而快乐；一种人是不停地接受与获得，从不给予，从而导致周边的环境沉闷压抑，而自己则郁郁寡欢，患得患失。也许，我们曾被领导批评而不满，我们曾为遭无礼客人的辱骂而满腹委屈。但是，不经历风雨，又怎么能能见彩虹？不遭受挫折，又怎么能赢得客人的认可和赞同呢？
我们对客人一声亲切的问候，一个友善的微笑，体现了我们对每一位宾客的关怀。我们也会得到客人的感谢，使他们成为我们的回头
客。你给予别人快乐，别人会回报你一个微笑；你给予别人就会变成两个思想，你给予别人帮助，别人会感激你有一颗善良的心。我们在工作中学习，在学习中进取，在进取中超越自我，创造铭湖人最美好的形象。我们赞叹别人才华出众，我们羡慕别人事业有成，但我们决不会因此看低自己。我们是大树底下的一朵朵小花，散发着自己的独特芬芳；我们是形成大江的一只只细流，欢快的唱着属于自己的歌曲。不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江海。这难道不也是体现人生价值的一种形式吗？
节假日通常是园区工作比较繁忙的日子，为了保持园区得良好运作，每一位员工都孜孜不倦地工作着，即使放弃了休息日也毫无怨言。有时从本岗位上下班后，还拖着疲惫的身躯到其他部门帮忙。为了接待大型会议，即使当了母亲的员工接到临时任务后，顾不上啼哭的孩子，匆忙赶到园区，因为大家都把自己看成是铭湖不可或缺的一部分，把铭湖当成自己的温暖的家。
那亲爱的同事，你呢？是要做接受别人恩惠而感恩，同时把这份恩惠带给需要帮助的人，进而使自己快乐呢？还是做一个只接受别人恩惠与帮助，而从不付出所得的人，从而导致自己郁闷不快乐呢？岁月无情，时光的流逝会带走我们的青春美丽，生活的磨炼会磨淡我们的壮志豪情，但是，它却永远无法熄灭我们始终如一的服务热情。
此时此刻，我不想用华丽的词语来形容每一位员工，这，就是我们——在竞争中乘风浪勇往直前的人！
第5篇：感恩回馈活动策划
感恩回馈活动策划
感恩回馈活动策划
活动主题：感恩和回馈
活动背景：感恩是中华民族的传统美德，也是当代人
应该继承和发展的优秀品质。作为新时代青年，我们应该
进一步加深对“爱”的理解与认识，增强感恩父母、尊敬
师长、感谢朋友和同学的意识。青年是民族的希望，是社
会最积极，最活跃，最有朝气的一部分力量，我们需要燃
烧激情，奉献自我，写下无悔青春。我们有热情，有理想，有信念。青春是我们的资本，我们无需成熟，但我们已不
再无知。我们该懂得感恩，懂得回馈社会。共青团的未来
是我们的责任，明天由我们主宰。故我院决定开展“感恩
与回馈”为主题的团日活动。
参与对象：食工 091 团支部全体同学
活动时间：20xx 年 11 月 10 日
活动地点：树人大学“党员之家”
活动目的：1.增强学生凝聚力，增加同学们的自身活
力，团结互助的氛围以及对丰富多彩的大学生活认识，增
加他们在开展团体活动的积极性，展现大学生的青春风采。
2.让同学们用自己的眼睛去看，用耳朵去听，用心灵
去感受，从而在自己的心中培植一种感恩的情感，无论对待父母或老师，朋友或对手，快乐或者悲伤，都能以一颗
感恩的心去面对。
3.教育和引导青年大学生学会施恩，懂得感恩，主动
帮助弱势群体，以实际行动感谢父母，感谢学校，感谢社
会，进一步发挥先进典型的示范作用，养成有良好的美德
素养和珍惜光阴。
活动内容：游戏一：“穿针引线”出自《游子吟》并
发表感言;观看由李连杰、文章主演的电影《海洋天堂》发
表感言;学唱“感恩的心”以及简单的手语表演。
活动流程：
1.先通知到每一位同学。
2.准备好针线，下载好电影和歌曲视频。
3.在党员之家集合。
4.
主持人致开场词，将同学分成三组比赛，男生与
男生之间，女生与女生之间，男女各派一名代表比赛 2 轮。
5.比赛结束男女各一名同学谈谈感想。
6.观看电影《海洋天堂》。
7.同学自主的上台发表感想。
8.先观看一遍“感恩的心”视频，大家一起唱，并学习手语。
活动前准备：
1.准备好针线，下载好电影和歌曲视频。
2.申请活动的地点
3.买好活动所需的用品
4.安排班级班委维持活动时的纪律
活动所需物品：
针线，礼品三分
活动经费(班费)：
50 元
食工 091 团支部
感恩回馈活动策划
一路同行 感恩有你
XXXX 周年庆典 爱心助学季活动方案
一：活动背景
公司已经走过了辉煌的 X 栽春秋。在这八年峥嵘岁月
中，为社会奉献美好的生活空间而不懈努力，八周年是一
个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来，并
借此契机提升公司知名度，大力打造公司和品牌形象。
二：活动思路
借助公司上市周年庆，推出感恩回馈，赠送老客户教
育金、新客户助学金抵房款的活动，结合媒体，广告宣传，通过活动，增加公司美誉度。
结合活动对老业主进行回访，交流感情，传达项目优惠信息，引导客户加入盛客通，促进项目销售。
三：活动目的品牌推广：感谢广大业主对荣盛地产 X 年来的信任和
支持。此活动真正是以企业的良心，回馈业主，同时树立
公司形象，建立口碑，提升公司在区域内的知名度和品牌
美誉度。
项目宣传：活动通过各路媒体宣传，实施，导入各在售项目信息，传播项目优惠政策，促进客户到访，提升成交率。
四：活动时间
教育金发放仪式
：20xx 年 X 月 X 日 爱心助学季：
20xx 年 X 月 X 日 X 月 XX 日 处
五：活动地点：水岸花语售楼
六：活动主题： 一路同行 感恩有你
XXX 周年庆典 爱心助学季
七、活动对象：公司旗下项目中所有符合条件的新老
业主 八、活动内容： 活动一、教育金发放仪式
公司拿出 2 万元营销费用，作为教育金，赠与对象为
今年家中有孩子参加高考并取得录取通知书的新老业主。
在活动当天，举行教育金发放仪式。届时将邀请房产网、房地产超市网、网易等网络媒体进行全程宣传报道。
活动二、公司旗下项目感恩回馈，爱心助学季。
XXX 项目剩余房源 200 余套，推出助学金计划，凡购
买 XXXX 的客户，在享受案场现有的优惠基础上，将得到 1
万元的助学金充抵房款。
XXXX 项目，在售 601 套，案场执行优惠政策：一次性
86 折，按揭 88 折，成交客户送 5000 助学金抵房款。
XXXXX，剩余房源 599 套，案场现有优惠的基础上，成交客户送 3000 元助学金，充抵房款。
九：当天活动流程(教育金发放仪式)
1、登记，验证身份 → 仪 式 开 始 → 营销副总讲
话 → 发放教育金
(9：00-9:40)(10：00)(10：10-10:15)
仪式结束
十：前期活动准备
十一：活动当天工作准备
现场总负责：
主要工作：主导现场活动布置及流程监督的各项工作，处理紧急事项，确保活动顺利进行
十二：宣传渠道
线上专题炒作、线下置业顾问、微信、短信推广进行
活动宣传预热。活动结束后线上进行专题报道等宣传方式
对活动进行推广。
1、短信：
① XXX 产，X 年品牌之路铺就一个城市的荣耀。XX 年
正值 XXXX 周年庆之际，为答谢新老业主对 XX 的支持与厚
爱，公司推出爱心助学季，拿出“双金”赠予新老业主。
详情请致电 XXX 售楼处。
②、一路同行感恩有你，XXX 周年庆典 爱心助学季
即将启幕，凡购买 XX 旗下项目的业主，凭 15 年高校录取
通知书即可领取 XX 教育金，详情请致电 XXX 售楼处。
2、微信：活动前期宣传、活动进展、活动后续报道。
3、广播：一路同行感恩有你，XX 周年庆典 爱心助学季即
将启幕，凡购买 XX 旗下项目的业主，凭 15 年高校录取通
知书即可领取荣 XX 教育金，详情请致电 XXX 售楼处。
4、户外展板:公司品牌形象、活动信息 5、网络媒体
跟踪报道 十三：费用预算
十四、效果预估
通过本次活动的开展，可实现以下几项指标：
感恩回馈活动策划
活动背景：XX 鞋店由于之前采取的促销方案如单纯的买一送一，以旧换新活动效果不佳，造成库存较多，且临
近年底，库存积压严重，影响到今年第四季度及明年的销
售预期。而且年底消费者的购物需求急速膨胀，本鞋店需
借此机会，吹响年底最后一战的号角，迅速清仓。
目标客户：目标客户为中老年，这一部分的客户对价格的敏感度较高，易受价格浮动及各种广告、促销活动的影响。同时，这一部分客户的子女均成长为社会的中坚力
量，在各自的工作岗位上各领风骚，且有强烈的孝敬父母的愿望和需求。
活动目的：顺利实现年底清仓，实现本年度第四季度的销售高峰，提高 XX 鞋店的知名度和美誉度。
活动主题：“足暖温情
感恩回馈”元旦、春节促销
活动
活动方案：元旦和春节都意味着一个新的开始，而春
节更成为全家团圆的标志。在这样喜庆而祥和的佳节时分，恰合适宜地打出感情牌，既享受到新年的喜悦气氛，又感
受到浓浓的血义情深。结合活动主题，围绕感恩和亲情，做出方案策划。本案由以下四个分步方案组成：优惠券派
发活动，爱心树留影活动，满赠活动和大型抽奖活动。具
体实施如下：
1、活动预热期：30 元优惠券派发活动。本优惠券零
门槛，只要在活动时间内成功购买，即可在售价上减去 30
元。派发对象主要为居民区的中老年消费者和办公楼宇内的年轻白领，派发时间为工作日的早上上班高峰，集中在辐射范围内的写字楼附近、公交站、地铁口等，周末主要
在步行街、商业街、各大超市门口。优惠券派发员工需着
统一店服，佩戴店标胸针和写有本店促销主题和店名的绶带。注：优惠券使用时间为 201x 年 1 月 1 日-201x 年 1 月
29 日。
2、主要促销活动：满赠。由于临近年底，消费者的购物需求旺盛，尤其是去各大超市购买年货的需求较大，因此此次满赠充分考虑消费者需求和现实情况，实行赠送
超市购物卡的活动。具体为在本鞋店活动期间，单次消费
满 500 元送 50 元超市购物卡，满 1000 元送 100 元超市购
物卡，以此类推，上不封顶。(注：满 600 元送 50 元购物
卡，不送 60 元。700 元同理。)数量有限，先到先得。
3、“美好时光 亲人身旁”爱心树留影活动。此次活
动充分调动子女和父母的互动以及中老年夫妻间的参与热
情，呼吁人们表达爱，分享爱，增强舆论效应，引爆口碑
宣传。需在店内一面墙上，用店内的鞋摆出大树的形状，并标注店名，以此寓意亲情珍贵，并间接宣传出本店的细
腻和人性化。凡是成功购买的顾客，均可免费参与留影活
动，由店员负责拍照，并负责洗出照片，进行装裱，制作
成精美礼物，在除夕前夕寄出，尽量保证顾客在新年能够
收到礼物。
4、“惊喜惊喜 购鞋有礼”大型抽奖回馈活动。抽奖
活动不只是一个噱头，而要真正成为吸引顾客并且能够打
动顾客的行为，这就要在抽奖环节和奖品种类上做文章了。
抽奖环节：凡是成功购买的顾客均可获得一个由六位数字组成的抽奖号码，店家以短信的形式下发到顾客的手机，编码方式可选择从 000000 开始，至 999999 结束。在除夕
当天上午 9 点举行抽奖仪式，可邀请顾客参加，顾客也可
自愿参与，并由店长随机抽取一二三等奖。可用电脑抽奖
方式，以产生 000000-999999 之间随机数的方式抽出。奖
项设置应充分考虑顾客需求和吸引眼球的能力，因此初定
为：一等奖：32 英寸智能电视(价值 XX 元)，1 名;二等奖：
面包机(价值 500 元)，3 名;三等奖：家用豆浆机(价值 200
元)，10 名。四等奖：半价购鞋券，50 名。本奖品由店员
每人随机抽取出。使用时间：20xx 年 2 月 5 日-20xx 年 2
月 28 日。
活动时间：活动预热期：20xx 年 12 月 20 日-20xx 年
1 月 5 日，过期则不再派发优惠券。
满赠和爱心树留影活动：20xx 年 1 月 1 日-20xx 年 1
月 29 日。
抽奖活动：20xx 年 1 月 30 日上午 9 点。
活动预算：
活动预算
单价
数量
总价
购物卡
290 张 14500
照片框
2900 个 14500
照片邮寄
2900 个 14500
奖品
5500
总计 49000
活动效果预计：覆盖范围不仅有辐射范围内的中
老年用户，还包括其子女，影响范围及鞋店的知名度大幅
度提高。每日至少有 10 人购买了 500 元以上的鞋子，则活
动期间的销售额为 145000 元。此外不包括少于 500 元和多
于 1000 元的顾客，保守估计每天有 10 人，每人花费 100
元，则活动期间销售额为 29000 元。活动期间共计销售额
为 174000 元。
补充：为配合此方案，店内布置需重新装点，如气球、拉花等。背景音乐，可选择欢快轻松等比较清新的类型，不可过于嘈杂。
