业绩活动方案
第1篇：开业活动期间业绩方案
增加业绩的三要素：
增加顾客的消费人数；增加顾客的消费频率；增加顾客的消费金额
一、吸引终端客户方案
1、基础美容消费方式
50元拓客方式，即50元可享受3个店内皇牌项目：玲珑美肤管理课程一次；
极速瘦身管理课程一次；矿温泉SPA管理课程一次；
2、通过员工针对周边商圈及流动目标客户销售体验卡
外出派单、收集有效电话、销售50元拓客体验卡（来就送海蓝之谜检测一次）
3、通过短信群发方式
联系相关群发短信的公司，在门店所属的商圈内群发门店开业活动优惠信息；
4、通过异业联盟方式
通过发放现金券、给到合作方相应提成或者相互介绍客源等；
5、内衣产品以及客装产品销售方式
通过模特展示内衣以及产品陈列，以专业解答，给到顾客专注线产品以及日化线产品的区别，从而吸引顾客消费；
二、留住终端客户方案
1、通过拓客体验卡，了解客户的需求，从而针对其最想解决的需求进行销售；销售方案一定是要有针对性的，比如减肥：根据顾客的实际消费能力给出高中低三种方案，不建议单独拿出一个规定好的死方案。（项目详情参考卡项设置方案）
2、开卡优惠活动（需充值后享受）
方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。（顾客每七天来一次，最多来４８次，一般面部护理４８次；)方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。（解决顾客办了卡不来的问题，增加顾客的消费频率，又是留客的绝招，年底返1000元代金劵，可以让顾客继续包卡）
说明：以上方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等
3、开卡优惠方案方案 a、一次性充值2000元，成为完美尺寸金卡会员，可享受：
8.8折购买面价产品或常规护理项目；
赠送面部基础护理3次，价值384元
赠送矿温泉SPA护理3次，价值896元
累计消费过半后，再赠送200元产品代金券
享受最新优惠短信通知、新品优先试用等权利
b、一次性充值5000元，成为完美尺寸白金卡会员，可享受：
7.8折购买面价产品或常规护理项目；
赠送面部基础护理6次，价值768元
赠送生殖保养护理6次，价值1308元
赠送矿温泉SPA护理6次，价值1788元
累计消费过半后，再赠送500元产品代金券
享受最新优惠短信通知、新品优先试用等权利
c、一次性充值8000元，成为完美尺寸钻石卡会员，可享受：
7.5折购买面价产品或常规护理项目；
赠送面部基础护理10次，价值1280元
赠送生殖保养护理10次，价值2180元
赠送矿温泉SPA护理10次，价值3980元
累计消费过半后，再赠送1000元产品代金券
享受最新优惠短信通知、新品优先试用等权利
第2篇：如何策划美容院业绩活动方案
如何策划美容院业绩活动方案
好的活动方案不仅能得到更好的业绩，还能吸引到更多的会员，使公司的知名度进一步加大。对于美容院而言，打开美容院的名声全靠开业前期能否有好的活动方案。同时可以在行业的淡季，如果能够有好的活动方案也能够让美容院出现业绩有所回升。当然美容院活动方案也是美容院参与竞争的一种手段，需要扩大宣传获得好的口碑提高业绩。
小编认为如果能够策划出一个好的活动方案，且获得成功，也就意味着一个经营者对美容市场有着充分的了解，也会对美容这个行业充满信心。每次美容院的活动策划组织者都会对此抱有使命感、责任感，策划团队精心策划。严密的组织，就是希望能够为美容院带来绝对的利润。下面由卡德兰为大家分享如何进行美容院活动策划，进行什么样的活动策划才能获得成功。
活动节奏的脚步
进行一个活动方案，首先就要明确你的活动要如何进行。活动的推进过程，每一个活动需要注意的细节和目标等。你的美容院需要举办一个促销活动，有三个步骤是必须要落实到位的。首先前期策划活动，包括了寻找切入点、主题内容、人员安排以及培训的内容。接着在活动进行时候，以百分之两百的工作状态完成活动。最后，需简要对这次的活动进行总结，找到优点和缺点，为下次活动奠定基础。
选择活动促销切入点
从某种意义上来说，任何的营销活动都是企业同顾客之间进行沟通传播的活动。而促销活动也是企业主动跟消费者进行，某个特定时间内集中、充分的一个沟通活动。所以在促销不能仅是简单公布消费优惠内容，必须准确的告诉消费者你为什么要做促销，为什么要做这样的销售等问题。这个切入口，也就是你每次进行促销活动的主题，是非常关键的一个环节。打个比方，在刚刚过去的“三八”妇女节中，建议美容院就以“幸福宣言”为美容院的活动主题，三月八号作为活动的切入口。
促销活动的推广内容
美容院促销活动内容也就是整个活动的重点，活动内容为美容院制造出一系列的高潮以此来带动美容院的销售，创造出更多的机会目的是为了提升美容院的知名度、美誉度。活动为的是给消费者搭建起同一个夯实的基础平台，让美容院重新走向一个新的高点。所以说活动的内容变得非常的重要，美容院的活动内容需要根据美容院的实际情况定夺。创意性是非常能够吸引到消费者，特色性的服务体系也是能够让消费者牢牢记住的。在个活动的内容最好能够将品牌和促销相辅相成、相互促进策划，这样既能够提升美容院的品牌又能提高销售，一举两得。
经营美容院店长或老板们都有一个共同的感受，现在的顾客极其不好邀约。就算是美容院推出一些活动，也有可能出现门可罗雀的感受。如何才能够找到邀约客户的方法，解决美容院目前的困境。小编认为无法邀约要顾客，是目前美容院加盟店存在的一个很普遍现象，可是为什么会出现这样的现象呢？点击深圳美容学校阅读原谅《让美容院客似云来的秘诀》。当然，凡事没有绝对，事在人为，做个参考又如何？
第3篇：业绩提成方案
业绩提成方案
为发挥招生员个人积极性，不断扩大招生队伍，明晰学员报名信息的来源渠道，现以个人业绩为导向，制订《个人业绩提成工作方案》。
一、招生梯度提成1、安全主任专业每报名交费一人提成20元。
2、学费999元以下（企业负责人除外）：每报名一人提成30元。
3、学费1000-1999元：每报名交费一人提成50元。
4、学费2000-2999元：每报名交费一人提成100元。
5、学费3000元以上：每报名交费一人提成150元。
6、成人高考大、本科每人200-500元
注：学费是指《2012年森鑫源学校各专业收标准表》中所公布的学费，不含课本费、资料费、实习材料费；具体提成额参见附1《招生梯度提成计算表》。
二、学员确认
1、梯度提成中的学员是指招生员对到校报名的学员现场指导、用网络推广法、传统推广法等方式联系到学员，学员成功报名的一切新老学员。学员报名时招生员要在现场指导并在报名登记表“经办人签名”栏签名；签名要在当天完成，过后补签无效。
2、报套餐的学员以套餐收费标准进行核对梯度提成中的学费；半年内同时报两个及以上专业的可同时提成。
3、招生员要按《信息跟进记录表》要求，每天登记好生源信息，每月至少要跟踪2次，每月跟踪联系不到2次，则该生源信息充到公共信息，任何人都可以跟踪联系。提成的学员必须在《信息跟进记录表》中有按时间顺序记录。
4、信息跟进记录表与现场指导撞单时，以现场指导优先，如有重大争议，双方协商解决，建议平均分配。
5、招生员之间所招的个别学员与招生平台反馈的信息撞单，以时间先为准，难以区分时，优先划分到平台方。
6、为了激励会员的积极性，招生员的生源与会员介绍过来的如有重复，双方均可提成。
7、咨询组要如实记录通过前台电话咨询的学员信息，此信息属公共信息，招生员可在旁边签名后获取，经跟踪报名成功归招生员业绩。
8、招生员通过招生宣传推广而获得学员信息，可移交到承包专业教师，经双方指导学员报名成功，专业教师在《学员登记表》备注栏签上招生员姓名，业绩归招生员。
9、招生员要及时了解学员到校面谈的时间并现场接待指引学员填写《学员登记表》，如未能现场接待可委托另一招生员或电话告之前台让学员填写本人提前写好的《学员登记表》，登记表要注明有效时间，教师为7天，其它人员为3天。老师上课期间（以课程表为准），其它招生员招待到教师联系到的学员，提成归教师所有。
nn10、招生员要积极通过各种方式与学员沟通并获取学员信息，如学员到校声明找某人，接待人员要主动引导学员找到当事人，如当时人短时间内找不到，学员未提出一定要等到当事人时，则接待人要对学员进行指导报名，提成由两人协商或平分。
11、推广组的龙岗区内安全主任专业的计算原则：本周接待报名如不漏，则本周安全主任计算提成，否则不算，龙岗区内是指学员的工作单位或居住在龙岗辖区范围。
三、学员信息的统计
1、每周日的上午招生员要自行总结本人本周已报名人数，填写《招生业绩周报表》，附上《信息跟进记录表》经咨询组、教务主任、校长签名，在周一例会宣读各招生员本周的招生业绩。
2、每月初财务处要依据《招生业绩周报表》核实前一个月学员交费、退费、平台招生等情况，进行增加或扣除各招生员的提成费。
四、适合人员
1、学校目前在岗的专职员工、外聘兼职教师。
2、新招聘录用处在试用期的员工。
3、承包专业的教师及所聘用的招生员、学历专业的工作人员。
4、本方案不适用于正主任及以上的管理人员、报名办证处。
5、安办招生处除安全主任、企业负责人专业外，适合本方案。
五、提成费核算
1、学员一次性未付完学费的，提成按实际交费对应的等级计算提成，招生员要负责跟踪学员，学员学业完成前要缴清余款，学员补交学费后，在一个月内提交《招生业绩周报表》，财务处再计算相应提成。
2、学员中途退学费的，提成也要在当月退还给学校。
3、承包专业的招员提成费列入招生成本，即减除本专业的提成费后再按比例分成。招生成本含平台招生提成、招生员提成、会员费等。
六、虚假信息预防与处罚
1、招生员要按时如实填报本人招生信息，如利用虚假信息、错误信息骗取了提成费，则按骗取提成的十倍处罚。
2、对直接到报名办证处交费报名，不经过招生员引导的学员，报名办证处人员不准转嫁给招生员，否则造成招生员骗取提成费成功，则按提成费的十倍处罚。
3、财务处、教务处、校长要按规定认真审查招生员提供的资料，如造成招生员骗取提成费成功，则按十倍处罚。
4、报名办证处的办公场所，未经主任书面批准，如进入一次则取消当周业绩，如有争议保安员要从监控录像中加以确认。
本方案从2012年1月1日开始试行，试行出现问题可当即作出调整，其中各条款解释权
归校董事会。
nn第4篇：提升业绩方案
提升业绩方案
----《业绩才是硬道理》读后感
这本书我断断续续看了将近有两边，对书中杨宗华老师的有些观点还是持有保留
态度的，也正像他所说那样，做销售是一个没有定论可寻的工作，没有一种方法就能
对付得了所有客户，每个人会遇到与自己不是很有缘的顾客，偶尔也要闹闹矛盾。方
案说真的，自己没有具体概论，还是简单谈谈从中我自己学到的，自己认为很有用的东西，当然这只是本人个人观点，如有雷同，实属巧合，如无雷同，仅供参考。
做任何事情起决定因素的还是自己，我们听过许多案例，像乔吉.拉德、原一平、张丽玉等都是在销售中创造奇迹的知名人物，同时也被我们做销售的奉为神话。仔细
去了解他们做的每一件事，可以看出其实没那么神乎其神，但能够感觉得出他们做事的强烈的责任性和对自己充满信心，不畏艰难。这也是在杨宗华老师其中讲到关于责
任的章节中让我受益最深的。
以前我也是简单的认为责任的界限只是我在什么岗位做我应该做的事，承担我那
份我应承受的东西而已，但我发现我错了，这样的想法让自己变得非常狭隘，呈现出
一种事不关己高高挂起的状态，从伦理上来讲你无可厚非，但在长久发展中有害而无
利。
“在这个世界上没有该不该承担的责任，只有自己想不想要去承担。”---让我记
忆犹新。当你把在所做的事情提高到一个责任感的高度的时候，你一定会无往不利的。
比如虽然我现在只是一个普通的销售员或主管，我只要把我自己的事情做好就
行，可能说到最后大家会说：我们的目的是赚钱。如果你这样想的时候，当市场不景
气，难销售的时候你只会想现在哪里哪里很好，我要转换阵地，这里没什么话花头，这样你将始终在恶性循环中，到最后肯定让自己无路可走而且有可能将一事无成。但
如果当你有强烈责任感的时候，你仿佛就像一个战士一样，当公司有困难时，你会挺
身而出，大家共同去面对，当同事业绩飙升你会为之高兴，公司有新的方针在执行时
你不会感到是一种任务，而是使命，自己才能才可以得到最大发挥。我觉得只有拥有
这样大无畏精神在的时候，什么事情也难不倒你。当然这一切从你应该做的那份开始。
所以我觉得首先要把自己的心安顿下来，培养自己的责任心，围绕着公司政策
和领导走，严格去执行，有把在现在所做的工作当做一种事业去对待，你的回报将也
是最丰厚的。而事实也证明一个人一生只做一件事的时候，才能做得最出色，销售何
不如此。因此我还是认为找准自己的位置，你可以有很多爱好，但你只能去从事一种
主业。也就是我认为业绩提升的第一个方案：要明白自己在做什么，然后你坚定信念
建立责任感，义务反顾的前进前进。
当我们有了方向以后，结合自己所处的环境，经常性的去总结和分析，不要让自己的思维定势，利用好我们的优势，最重要的是发现自己的优势一定要继续保持。比如在销售中我们一直在讨论方法，到最后大家都认为销售没什么一定的方法，而且方法也就那么几种，关键还是在怎么去找到合适自己的，有的人他非常适合陌拜上门，而有的觉得电话效果非常好，但更多的是在什么都做，结果让自己很累，发现辛苦工作客户没积累几个，越做越没信心。我的第二个方案：找到自己的优势去发挥，经常分析总结做最有效率的事情。
关于团队的建设。在书上杨宗华老师提到很多关于如何管理团队。这也是我们想做好业绩永恒的话题，虽然我们大多数没有在经营公司，但大家是团队中的一员，有义务为团队显一份力量，让自己所处的环境更加融洽，工作起来愉悦。团队是有灵魂的，李云龙打仗靠的也是他自己个人的魅力精神贯穿着整个部队，使得下面的人被一种无形的东西所牵引，完全忘记自己，跟着领头人所向披靡。我们不可能每个人带个团队，但我们要懂得响应你的领导，把整个人往公司中心紧紧靠牢，既然是团队总得靠你我他。所以做好业绩的第三个方案：不要想太多，跟着公司走，每个人把队列走整齐了，团队也就磨合好了，合作才能成就非凡业绩。
这就是我从中感触非常大的三点，虽然没有具体的实施手法，但我还是相信:要不要做是你自己说了算，如果没有想清楚，没有下定决心，没有任何人帮得了你，公司所出的一切政策形同虚设，即使公司指令的你都做到了，你的业绩也不会有提升。如果从此刻已经在改进，我想公司的用心良苦也有所回报。
杭州九华汽车有限公司何新明
2011年8月
