驾校活动方案
第1篇：驾校活动策划方案
驾校活动策划方案
【篇1：胜威驾校活动策划方案】
胜威驾校与汽车经销商联动活动策划方案
前 言
一、胜威驾校的优势分析
1、从2004年建校以来，胜威始终坚持把向社会输送合格的驾驶人才作为己任，把学员是否满意作为工作的唯一标准，因此得到了广大学员的赞许。
2、胜威驾校自建校初就提出了一种学车新概念，这里完全抛弃了过去传统的那种师徒观念，胜威与学员建立的是一种全新的朋友式的教学关系。
3、硬件设施：在成都、绵阳、资阳等地有多个超大的训练场地，很好的保证的学员在学车时的需要。同时，也能够最大的满足汽车经销商做活动的需要。
6、全川有独立报名处和与他人合用的报名处达40个。这些可以很好的为贵公司的宣传服务。7、同时在成都、绵阳、资阳、都江堰等地设有户外大牌和小牌广告位，更直接的对企业形象和产品的宣传得到更好的促进发挥。二、驾校主要面对的目标人群分析
胜威驾校自2004年注册成立以来，多年的优良发展。在业内赢得了学员的认可，胜威驾校发展到今天，基本每年为四川培养20000名优秀的学员。
我们驾校为了更好的为这些学员服务，成立了胜威俱乐部。在胜威驾校的学员一般都具有以下特征：1、知识文化水平较高
2、部分学员近期有买车打算。他们一般会在学完车后近一段时间进行买车。3、学员们基本上是第一次购车。
4、学员的收入一般分为两个等级，上等和中等，但是以中等收入水平为主要群体。 5、有来自《华西都市报》的消息显示出，今年人们在买车时有一大变化就是：买车不为攀比。相当一部分消费者是在按自己的家庭计划或个人计划购车，他们中有的三年前就已拟订了今年购车的计划，而大部分的购车计划是去年拟订的。大部分消费者购车的目的相对单纯，希望能够以车代步，提高生活质量和工作效率，既不急于一时之需，也不为贪图虚荣或盲从，需要是第一目的。这一点的变化，对于贵公司而方言是值得高兴的一件事。虽然以往吉利在刚刚出现在市场上时，就打过一个民族牌，让中国人支持中国人自己制造的国产车，但有一部分群体还是觉得中国人最要命的“面子”问题难以得到满足。在我们此次调查中我们也发现在这一问题存在，但是对以往对比
而言，人们购买时多了一些理性，少了一份虚荣。尤其在我们学员的调查中，其实有一部分群体还是对吉利比较感兴趣的。三、贵公司的情况分析。
以下是我们得到了相关信息：
吉利集团本着“沟通、合作、敬业、创新”的精神，不断推陈出新，积极参与国际竞争与合作，以先进的技术、优质的产品和细微的服务，全心全意地圆中国老百姓的汽车梦，实践着“造老百姓买得起的好车，让吉利轿车走遍全世界的”诺言！
1、吉利汽车销售中心，是集汽车销售、展示、修理及汽车俱乐部为一体的大型汽车贸易企业，属股份制。
2、“求实、创新、进取”是吉利人执着的追求，责任感和使命感促使吉利伟业向更快、更高、更强的目标不断的迈进！3、吉利汽车俱乐部服务项目（1）免费上门接送维修及保养车辆（2）免费电话提醒代缴服务（3）电话提醒代办车辆年检（4）免费电话提醒代办车辆续险（5.）代客保管车辆（6.）免费洗车服务（7.）免费提供技术咨询
4、在此次活动，主要是针对以下三种车型。我们进行了一个初步了解。（一）吉利（mr6370x1hj）
该款车是胜威公司针对大部分消费者的反馈要求，经过多项技术改进后推出的美日系列改进型新车。
和原车相比，这款新车改用跑车的流线型仪表台，再加上像配套颜色的座椅配置，整个内部造型显得美观和谐，且手感舒适。
在配置上，该车在原有电动车窗、电控后视镜，助力转向、中控锁等中档轿车的各项配置的基础上；增强了动力性（将原来1.3排量的发动机更换为1.5升），最高时速170公里，百公里油耗不足5升，尾气排放达到了欧洲ii号标准。（二）吉利优利欧
车型介绍：优利欧搭载mr479q发动机，排量1.342升，油耗每百公里小于5升，配装的三元催化净化装置，使尾气排放达到欧Ⅱ标准。优利欧装有助力转向装置，令驾驶更轻松。优利欧是胜威的三厢车，档次高于豪情系列，外形上也有模仿奔驰之嫌。最大卖点：价格较便宜，外形有豪华车的影子，满足部分人的虚荣心，同价位下空间表现比较突出，仿丰田8a的发动机，在动力和油耗上表现还可以。
相对不足：外形的模仿没有自己的特色，生产工艺和质量不佳，舒适度驾驶感受都需要有较大的改进。（三）吉利
时尚的吉利豪情300是在吉利豪情车型的基础上改进推出的，奉献给消费者的经济实用型的轿车精品。全新的内装饰营造现代驾乘空间，车身新增了苹果、温沙蓝、环保等时尚的颜色。协调的搭配使整车美观和谐，亲和个性展现淋漓尽致。
个性化的座椅搭配，给汽车的内部空间增添温馨舒适的感觉；座椅多维调节系统，让可随意变动坐椅位置，使您的驾乘更惬意。车身各部分的配合间隙更趋合理。密封效果得到进一步加强。5、吉利车的价位从29999到59999元之间6、吉利车的定位
自杀入中国汽车市场以来，胜威汽车一直保持着纯正的“黑马”姿态。先是以闻所未闻的超低价格彻底打破了中国汽车的价格神话，又为许多中国的普通百姓提前圆了汽车梦。其不断降低的价格也让不少经济型轿车的生产厂家头疼不已，也使胜威自身成为最贴近那些爱车但又囊中羞涩的老百姓的国产车。7、真正的色彩营销第一家
中国的汽车市场还很不成熟，但中国的汽车消费者却是十分挑剔的。在此之前，已有汽车企业注意到色彩对于消费者选购汽车的影响力，但真正提出“色彩营销”的，吉利汽车却是第一家 结论
通过以下的对比与联系，我们可以很清楚的看出，胜威驾驶的学员与胜威的购买群体是相吻合，相信贵公司在胜威驾校举办活动会收到事半功倍的效果。四、时间的选择
我校通过考虑贵公司以及行业内的信息，我们提供以下几条建议。以供参考（1）选择在9月中下旬。
按照汽车行业内往年的一些显示，我们可以看出：9月中下旬有几大优势：理由之一：新车均已登场，这样极大的调动了人们购车的欲望。
理由之二：旧车价格已经够低，价格无论如何也是影响人们购车的一个因素，而低价格更是吸引人们。
理由之三：9月的天气，也较适于人们出行，人们在这种心情也愿意去更多的选择进行试乘试驾活动，人们的主动参与也从另一个角度激发了人们的购车行动。理由之四：与“十一”黃金周相邻，但可以比其它经销商抢先一步。（2）利用周六、周日
理由之一：我公司对驾校的了解中得到，学员在周六、周日学车的比往常要多，这样有利于更多群体的参加我们所举办的活动。
理由之二：工作的一周，周末是大家较放松的时间，心情的舒畅在接收信息时也会起到一个推波助澜的作用。
（3）我们建议应持续做一个月。（可以每周做一次）理由之一：加深宣传
第一次的宣传通常只是一个信息的传递，人们只会有一个大体的印象，但是需要后期的一直跟踪信息的传递。
理由之二：让消费者从心里提升对胜威车认可度，并不单单认为我们是在搞一次促销活动。五、活动目的（一）提高销售量。 这是我们此次活动最主要的目的。
（二）提高知名度。一是提高胜威各个车型在消费者心目中的地位，二是提升吉利汽车销售中心的知名度。
（三）建立与目标群体的友好关系。六、策划思路
在我做此次策划时，我首先想到是从大局作着眼点。我认为在汽车整个行业内，或是其它行业而言，“促销”这一有利的销售手段得到了业内人士的认可，但是并不是每一场促销活动都能够达到它所要产生的效果。这样我们在此次策划中立求“求新、求奇、求异、”
在这场活动中，我的脑海中始终中围绕的是“如何卖车”这问题，但是如果靠你直观地去说，去讲，消费都肯定不会如您所愿的去做。那么怎么可以吸引他们呢呢？我们又什么比其它经销商做的好的呢？
我从人们的猎奇心理去做这场策划。
全场围绕一个主题去演绎：玩玩玩 吉利邀您一起玩；等等等 看您耐心有多少；买买买 吉利给您最优惠。
整个活动分三场，也就是可以选择一个月的三个周六，三个人气最旺的日子。进行三场有一定连续性的活动，目的是吸引人们的关注度，调动人们的好奇心。
活动按照以下四个步骤进行：玩车―――试车（讲车）――――卖车
通过三场活动的举行，一步一步的调动人们的参与心理。待等到最后时刻再卖车。
七、主题的选择 在每一个活动下，我们都会精心的策划出节目中所需要的穿插节目。八、媒体策划
在我们的活动举办中，我公司建议贵公司应在活动前、活动中、活动后采用媒体进行宣传。对于媒体的选择，我公司建议贵公司有以下几个建议：1、媒体选择：
报纸：《华西都市报》、《成都商报》、《成都晚报》、电视：《四川电视台》
户外：可以选择“胜威驾校的广告牌”
宣传单页：制作一些精美的宣传单页，既可以在活动当天进行发放，也可以在驾驶在胜威驾校的报名处进行发放。
易拉宝（或是x型展架）：在活动当天或是活动举办前在胜威驾校的各报名处摆放 2、广告形式：硬性广告、软性广告宣传。
九、费用预算
【篇2：驾】
【】
【校宣传活动策划】
驾校宣传活动策划
一、宣传活动背景：
本学期是考驾照的高峰期，很多同学都有利用暑期考驾照的想法，一时间很多驾校进军我校，xx,xx,xxx等，他们几乎都是采用发传单的方式，一时间校园里传单满天飞，弄得同学们眼花缭乱，本来想报名的也犹豫了，很多同学对长春的驾校市场不是很了解，名气大的汇通价格太贵，其他的小驾校价格虽然便宜但规模也小，口碑也十分不好。此时很多同学也犹豫了，不知该如何选择，所以大多数同学选择了观望。如果此时我们能用一个新鲜的宣传方式，让广大的学员走进我们驾校，了解我们驾校的话，凭我们驾校的实力和服务，他们会发现我们驾校的性价比是最高的，选择我们驾校也是明智的选择，同时还会带动身边的同学也来我们驾校报名，给我们做了一个无形但是效益非常好的广告。但是大学毕竟是一个学习的地方，如果我们直接进入的话，商业气息就太重了，而且成本也会很高，学校也会出来阻止的。所以我们以赞助商的生份出现通过学生会的活动来宣传自己并要求他们保证我校效益的话，将是一个互利的活动。二、宣传活动目的：
1，对xx进行全方位的宣传，打消学员的顾虑，提升本校的形
象，突出我校的实力和性价比，打响我们的品牌名气，赢得好的口碑，为将来咱学校的招生大下坚实的基础。
2，短期内增加报名学车人数，提高本校的收益。
三、宣传活动主题： 考驾照，首选金xx驾校。
四、宣传方案内容：
（1）海报宣传：
①宣传海报由上商家以赞助商的身份出现，这些海报将分别置于学校人流量大之处。
②，教学楼宣传栏。
（2）横幅宣传：
横幅将分别挂在教学楼前。校主干道两侧。
（3）免费参观试驾活动：
1、通过我们前期的不断宣传后，为提高有意向学车同学的兴趣，由我联系驾校，组织要求试驾的学生带至金达州驾校参观，由驾校工作人员讲解，让他们了解我们的实力和服务，回去也帮我们做宣传，并进行免费试驾，激发学生报名学车的热情。
2、试驾学车结束后，我们将统一带回，并告知他们，现在报名学车将有大的优惠，可以免去一部分费用，从而吸引他们报名学车。
（4）找几5个学生埃个寝室，给那些需要的人发传单。（5）宣传活动时间：2013年4月9号到4月20号。
六，宣传活动效果：
在2013年学年度，提升全校师生对xx的知名度，了解考驾照的基本情况，最大限度的增加报名学车的人数，为下将来金达洲驾校的招生工作打下坚实的基础。1,参观人数最少80人。
2，一个月内最少有15人报名。
七、宣传活动预算：
1，学生会赞助800元.(海报条幅由他们负责，并且保证参观人数和报名人数)
2，各个寝室走访发传单：需要5人，每人40元。3，总计：800+200=1000（元）
【篇3：鸿运驾校促销活动策划书】
鸿运驾校促销活动策划书——营销0913 包屹 1号
一、促销背景
自1996年以来，丽水市学员人数一直保持稳步快速上升趋势，每年以14％—20％的幅度递增，特别是近年来政府对私家车政策的进一步放宽如今小汽车越来越普及。2003年随着学车年龄的放宽，在大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。
而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。丽水市目前有32所驾校，驾校市场不断被切碎细分，驾校市场拥挤告急！
二、促销目标
在促销执行时间内，在目标地区的知名度达到70%，教学质量取得消费者的普遍认可，对其服务有好感；初步扭转宣传的不利局面；在促销宣传后期适度结合企业形象推出。
三、促销主题
鸿运驾校，让您在人生每条道路都能一展‘鸿’图。
四、促销内容 1、赞助高校
赞助高校运动会或文艺晚会，在学生这一庞大群体中树立好的形象。扩大驾校在学校范围的知名度。借此宣传“体验驾车乐趣”活动。2、“体验驾车乐趣”——试驾，试教活动
在驾校高峰期来临之前，与市区繁华的商场（百货大楼、联邦百货），饭店（丽水国际大酒店、格林豪森酒店），超市（沃尔玛、世纪联华）等协商，推出消费500元送一张鸿运驾校试训，体验驾车乐趣的抵用卷并附加“鸿运专题活动”邀请函一张。不仅达到互惠互利的双赢的效果，又对鸿运驾校的宣传起到了一定的作用。顾客会觉得像这样有知名度的地方合作的企业应该是值得信赖的，降低了顾客的抵触情绪，比较容易接受。3、举办专题活动
持邀请函参加鸿运驾校举办一个相关的设置奖项的专题活动，比如开车过障碍等，用这样无门槛的方式吸引那些有些驾龄的人前往参加，但要求带上2-3个具有考驾照资格的但未考过驾照的人一同前往，然后活动环节需要一起配合，共同参与，用最直接也最有效的方法 介绍并推广下鸿运驾校。活动结束后，向前来的参加的无驾照的人宣传鸿运驾校的高品质高服务，并告诉他们现在当场报名可免收一部分报名费，用此来吸引他们参加驾校培训。五、促销效果
在2011年促销执行期内，在目标地区的知名度达到70%，考试通过率能达到95%，保证达到100%的美誉度。能抓住每个教学机会，并可拟定下一次销售目标提供基础。
六、促销预算
第2篇：驾校进校园活动策划方案
一．活动前言：
近年来，随着我国社会经济的快速发展，私家车逐年增长，人们迫切需要掌握小汽车驾驶技术，汽车驾驶技术是一项基本技能，而驾校则是使广大要求掌握此项技能人群的重要桥梁。一方面，政府逐渐放宽学车年龄，大学生学车热再次升起。另一方面，机动车驾驶考证即将改革，将由九选三，改为九选六，难度将会大幅增加；再次，大学生掌握此项技能不仅对自己知识面和实践能力的扩展，更是提升自己，为以后自己的求职增加一重要筹码。大学生考驾照热正悄然升起。
根据现在我们大学生所在的情况，虽然在毕节地区有很多的驾校，但由于我们的学习的时间与驾校的培训的时间有冲突，导致我们学校没有提供驾驶知识培训的舞台，很多要学考驾驶执照的学生都不能正常的去学考驾照。大学生毕业后，可能会开单位的车或自己的车，此时就会用到驾驶执照。显然工作后再去考恐怕就没有太多的时间。在现在大学生活里，大学生都有比较充裕的时间去考驾驶执照。一专多能,符合社会发展要求，面对如今日益严峻的就业形势，多一项技能就多点就业的几率。二．活动目的：
1、为毕节学院广大师生提供学习驾驶执照的舞台，为社会普及驾驶知识及为社会提供更好更多的驾驶技术人员。
2、把驾校和学校联系起来，驾校为学校学生提供学习驾驶的舞台。学校为驾校提供优质的驾驶学员。
三、活动的意义：
更好的让师生们有个固定的时间和舞台来更好的学习驾驶知识。把驾校办到我们学校，把驾校推向一个更好的发展平台；为我校的大学生进入社会后多一个就业机会；为社会普及驾驶知识及大量的驾驶技术人员，为交通安全上了一课，为相关部门的工作减轻负担。四、活动具体流程策划
一.宣传：1、宣传对象：学校
2．活动宣传时间： 全学年均进行，着重相关的活动日及每学年开学。3、宣传目的：
让更多的师生了解这次活动及活动意义，进一步地让他们了解这个活动在我们学校的作用。让更多人参与我们的活动，为驾驶知识宣传和学习奠定一个良好的基础。4．宣传方案的内容：（1）海报宣传：①宣传海报由上商家以合作单位份出现，这些海报将分别置于学校人流量大之处。②由我们协会制作pop海报及文字性宣传、由协会在本校园内各宣传栏处进行。（2）横幅宣传：制作横幅将其挂在校园内各主干道及各分院门口。(宣传手段是针对全校学生)（3）采访式广告：我们将动员本协会的全体成员到各个寝室进行口语宣传。并告知他们，现在报名学车将有大的优惠，可以免去一部分费用，保证他们学车将由驾校的金牌教练进行教学，从而吸引他们报名学车。5、宣传活动效果：
提升全校师生对贵驾校的知名度，了解考驾照的基本情况。大限度的增加报名学车的人数，为今后与驾校长期合作打好坚实基础。同时，通过此次驾校活动宣传，提高我们干部的综合素质。6．宣传活动中存在的问题与不足
一是宣传工作经费不足，对宣传工作造成了一定影响。目前只能提供有限的人力来支持此项活动的开展，工作开展困难，无法进行大范围、深层次的宣传推广活动。宣传的深度和广度还达不到预期效果。
二是配合协调工作有待加强。主要在于宣传上还是依靠海报条幅，以及口语宣传的思想，自己的宣传跟不上，仅限于悬挂横幅、印发宣传资料，没有新鲜别致的宣传活动和手段，影响了宣传的效果。
二.设立专门的报名点：(1)在我们学校设立常年驾校报名点，便于师生报名，更好的服务广大师生。（2）报名费由本协会财务部统一收取递交到驾校。五．管理方面：1、按着驾校的管理制度进行，把相关的规章制度在相应处公示，并进行专门相关知识的培训。
2、为便于管理：①去驾校基地学习时我们将统一到达，一起学习。学车结束后，我门将统一带回。②为便于认识我们学员，我们将给每一位学生佩戴相关的学员证件。
3、学生档案：与校协商分批管理
六．学习流程： 相关的理论课程在本校由协会进行过专门培训的人员给我们学员进行培训：实践课程由协会人员带领到驾校基地进行学习。七、活动中的人员分工
1、理事会：由我们协会上乘人员组建，管理全局。
2、事理委员会：由我们协会各部部长组建而成，它职责是管理和维护学习过程中出现的各种事务。
3、宣传部：职责是负责宣传和招生。
4、学习部：培训理论知识，管理学员学习。
主办单位：毕节学院 驾校承办单位：毕节学院大学生艺术设计协会协办单位：毕节学院 美术学院团总支活动时间：至9月15日起地点：毕节学院 驾校基地。第3篇：驾校进入校园活动策划方案
----驾校进入校园活动策划方案
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近年来社会经济发展的脚步越来越快，私家车也是呈指数增长，越来越多的大学生选择在业余时间来考驾照，驾照也就成为了一门必须的专业技能。下面是由活动策划方案频道的小编给大家带来的一篇驾校进入校园的活动策划方案的范文，仅提供给大家阅读学习，更多活动策划方案范文敬请关注。
驾校进入校园活动策划书
一.活动背景：
近年来，随着社会经济的快速而有效的发展，私家车逐年增长，人们迫切的需要掌握小型汽车的驾驶技术，汽车驾驶技术在现代社会来说是一项最基本技能，而驾校则是使广大要求掌握此项技能人群的重要桥梁。一方面，政府逐渐放宽学车年龄，大学生学车热再次升起。另一方面，机动车驾驶考证即将改革，将由九选三，改为九选六，难度将会大幅增加;再次，大学生掌握此项技能不仅对自己知识面和实践能力的扩展，更是提升自己，为以后自己的求职增加一重要筹码。大学生考驾照热正悄然升起。
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根据现在我们大学生所在的情况，虽然在毕节地区有很多的驾校，但由于我们的学习的时间与驾校的培训的时间有冲突，导致我们学校没有提供驾驶知识培训的舞台，很多要学考驾驶执照的学生都不能正常的去学考驾照。大学生毕业后，可能会开单位的车或自己的车，此时就会用到驾驶执照。显然工作后再去考恐怕就没有太多的时间。在现在大学生活里，大学生都有比较充裕的时间去考驾驶执照。一专多能,符合社会发展要求，面对如今日益严峻的就业形势，多一项技能就多点就业的几率。
二.活动目的：
1、为毕节学院广大师生提供学习驾驶执照的舞台，为社会普及驾驶知识及为社会提供更好更多的驾驶技术人员。
2、把驾校和学校联系起来，驾校为学校学生提供学习驾驶的舞台。学校为驾校提供优质的驾驶学员。
三、活动的意义：
更好的让师生们有个固定的时间和舞台来更好的学习驾驶知识。把驾校办到我们学校，把驾校推向一个更好的发展平台;为我校的大学生进入社会后多一个就业机会;为社会普及驾驶知识及大量的驾驶技术人员，为交通安全上了一课，为相关部门的工作减轻--------负担。
四、活动具体流程
一.宣传：
1、宣传对象：学校
2.活动宣传时间：
全学年均进行，着重相关的活动日及每学年开学。
3、宣传目的：
让更多的师生了解这次活动及活动意义，进一步地让他们了解这个活动在我们学校的作用。让更多人参与我们的活动，为驾驶知识宣传和学习奠定一个良好的基础。
4.宣传方案的内容：
海报宣传：①宣传海报由上商家以合作单位份出现，这些海报将分别置于学校人流量大之处。②由我们协会制作PoP海报及文字性宣传、由协会在本校园内各宣传栏处进行。
横幅宣传：制作横幅将其挂在校园内各主干道及各分院门口。
采访式广告：我们将动员本协会的全体成员到各个寝室进行口语宣传。并告知他们，现在报名学车将有大的优惠，可以免去一部分费用，保证他们学车将由驾校的金牌教练进行教学，从而吸引他们报名学车。
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5、宣传活动效果：
提升全校师生对贵驾校的知名度，了解考驾照的基本情况。大限度的增加报名学车的人数，为今后与驾校长期合作打好坚实基础。同时，通过此次驾校活动宣传，提高我们干部的综合素质。
6.宣传活动中存在的问题与不足
一是宣传工作经费不足，对宣传工作造成了一定影响。目前只能提供有限的人力来支持此项活动的开展，工作开展困难，无法进行大范围、深层次的宣传推广活动。宣传的深度和广度还达不到预期效果。
二是配合协调工作有待加强。主要在于宣传上还是依靠海报条幅，以及口语宣传的思想，自己的宣传跟不上，仅限于悬挂横幅、印发宣传资料，没有新鲜别致的宣传活动和手段，影响了宣传的效果。
二.设立专门的报名点：
在我们学校设立常年驾校报名点，便于师生报名，更好的服务广大师生。
报名费由本协会财务部统一收取递交到驾校。
五.管理方面：
1、按着驾校的管理制度进行，把相关的规章制度在相应处公示，并进行专门相关知识的培训。
2、为便于管理：①去驾校基地学习时我们将统一--------到达，一起学习。学车结束后，我门将统一带回。②为便于认识我们学员，我们将给每一位学生佩戴相关的学员证件。
3、学生档案：与校协商分批管理
六.学习流程：
相关的理论课程在本校由协会进行过专门培训的人员给我们学员进行培训：实践课程由协会人员带领到驾校基地进行学习。
七、活动中的人员分工
1、理事会：由我们协会上乘人员组建，管理全局。
2、事理委员会：由我们协会各部部长组建而成，它职责是管理和维护学习过程中出现的各种事务。
3、宣传部：职责是负责宣传和招生。
4、学习部：培训理论知识，管理学员学习。
主办单位：毕节学院驾校
承办单位：毕节学院大学生艺术设计协会
协办单位：毕节学院美术学院团总支
活动时间：至xxxx年9月15日起
地点：毕节学院驾校基地。
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第4篇：驾校进校园活动策划方案
---训的舞台，很多要学考驾驶执照的学生都不能正常的去学考驾照。大学生毕业后，可能会开单位的车或自己的车，此时就会用到驾驶执照。显然工作后再去考恐怕就没有太多的时间。在现在大学生活里，大学生都有比较充裕的时间去考驾驶执照。一专多能,符合社会发展要求，面对如今日益严峻的就业形势，多一项技能就多点就业的几率。
二．活动目的：
1、为毕节学院广大师生提供学习驾驶执照的舞台，为社会普及驾驶知识及为社会提供更好更多的驾驶技术人员。
2、把驾校和学校联系起来，驾校为学校学生提供学习驾驶的舞台。学校为驾校提供优质的驾驶学员。
三、活动的意义：
更好的让师生们有个固定的时间和舞台来更好的学习驾驶知识。把驾校办到我们学校，把驾校推向一个更好的发展平台；为我校的大学生进入社会后多一个就业机会；为社会普及驾驶知识及大量的驾驶技术人
2---以免去一部分费用，保证他们学车将由驾校的金牌教练进行教学，从而吸引他们报名学车。
5、宣传活动效果：
提升全校师生对贵驾校的知名度，了解考驾照的基本情况。大限度的增加报名学车的人数，为今后与驾校长期合作打好坚实基础。同时，通过此次驾校活动宣传，提高我们干部的综合素质。
6．宣传活动中存在的问题与不足
一是宣传工作经费不足，对宣传工作造成了一定影响。目前只能提供有限的人力来支持此项活动的开展，工作开展困难，无法进行大范围、深层次的宣传推广活动。宣传的深度和广度还达不到预期效果。
二是配合协调工作有待加强。主要在于宣传上还是依靠海报条幅，以及口语宣传的思想，自己的宣传跟不上，仅限于悬挂横幅、印发宣传资料，没有新鲜别致的宣传活动和手段，影响了宣传的效果。
二.设立专门的报名点：
4---责是负责宣传和招生。
4、学习部：培训理论知识，管理学员学习。
主办单位：毕节学院 驾校 承办单位：毕节学院大学生艺术设计协会
协办单位：毕节学院 美术学院团总支
活动时间：至9月15日起
地点：毕节学院 驾校基地。
第5篇：驾校营销方案
驾校营销方案
——李明航
一、市场现状
随着市场经济发展，人们生活水平的不断提高，汽车的数量逐年快速增长，随之驾驶员的培训市场也显得日益火爆，但是驾培市场的竞争也显得更加激烈，通过了解看到，沈阳的驾培市场大概呈现以下状况：、驾校数量多：供给侧出现竞争，并日益明显和激烈
1、品牌差异度不明显：老驾校如宏达、八棵树、交通等多在强调品牌时间久、场地大。新驾校多在车况2新、服务好做宣传，品牌特色多有雷同，不够凸显，不便于消费者辨别和记忆。、营销渠道较为传统且不细致：沈阳整体驾校招生多在招生点、教练、业务员和大学院校，各家招生
3方式雷同，且招生渠道创新较少，管理也不具体。、销售管理不精细：多数招生工作人员只有招生数量任务，但对销售指标完成上没有任务分解，及系
4统的招生方案细化，多是凭个人人脉和运气，好的时候完成好，不好的时候只能事后认罚，导致招生数量起起落落不稳定，旺季销量不旺，淡季销量不稳。
5、价格竞争突出：价格战在沈阳及周边地区尤为突出，其原因就是每家驾校销售产品雷同，服务差异不明显，场地和下证速度等竞争名词大家都在用，竞争能力缺乏创新。
面对驾培这一传统行业，随着市场竞争与淘汰的发展浪潮，营销工作的重要性，系统性，创新性，将是未来教培行业更加重要工作。
二、市场营销思路
根据市场现状，在一个沈阳市场内面对众多数量的驾校竞争，如何把被平分的市场蛋糕拿到，且争取跟多的市场份额，找到更多数量的学员就是核心任务：
一、渠道方案
1—增建多元化招生渠道，1、网点渠道
---在人流量大位置显著的门市建立招生网点（如超市、主要干路、学校、小区等）
2、网络渠道
---官网招生、58 同城、赶集、驾校网等
3、微信渠道
---公众号，个人公众号，所有销售人员都建立专门的微信招生朋友圈
4、业务渠道
---由各业务人员组成，采用各种形式的终端招生推广
5、学校渠道
---由各大学的代理组成并由我校专人负责学校渠道
6、网群渠道
---如兴趣爱好 QQ 群、豆瓣群、论坛群、等
7、代理渠道
---周边小驾校代理、如便利店代理、租车行、机票点合作代理等
8、异业联盟渠道---如保险公司，买车险送驾校代金券，各房产中介，送驾校代金券等
渠道方案 2 强化招生渠道及管理
以上招生渠道里 1、2、3、4、5 为传统渠道，每个驾校都在做，但我们要本着 : ‘敌无我有，敌有我强，敌强我多的 '工作思路，加强渠道建设和管理。
即从网点的数量上，网点的质量上、网点的特色上，找出与竞争对手的差异。
工作方案：
销售说辞与销售技巧统一培训，并做 形象，招生人员服装统一，所有门店统一、网点渠道1——门店形象：
VI 好销售演练和销售监督，建立考核系统。
——此渠道的工作重点，第一要全面覆盖，所有可免费发布的网站必须全部发布招生信息，、网络渠道2
第二重点在频次上，其实每个驾校都在发布，但是大多再走形式主义，上午发布后就不能实时管理，导致咨询客户流失，或因广告位置不佳被竞争者抢走，为此我们的广告发布一定要不竞争者频繁，可以每小时就一个更新，并随时专人负责此事，并对其建立考核表，进行监督和数据积累。第三重点是日常管理与资源深挖，多数网络信息不被重视，如咨询者的网络邮箱，网号，电话号等，这些资源我们要重点利用深挖，争取多的获得联系方式，进行电话跟踪和销售工作。
3 微信渠道与 6 网群渠道——此渠道与网络渠道不同的在于，第一，每个广告发布人都是在自己可控制的朋友圈，每个人可以跟群内的朋友积极互动，可以找很多的朋友再次间接的发布招聘信息。第二，此渠道的监督是重点，要检查每个人是否做到充分运用了自己的广告（朋友圈）资源，所以要有专门的人负责检查每个人信息发布情况，并做好培训和指导，给每个工作人员标准的信息发布模版
4 业务渠道——工作重点：第一在于时间管理，多数业务员下市场后，工作地不知道去哪了，干什么，干了多长时间工作不准确，多数存在时间浪费或办私事现象。其原因在于1、时间管理不够系统，2、下达的任务量不满3、培训工作不足，导致业务员找不到自己的工作重心和方向。为此在业务员渠道建设上，将每300 张，扫街边店 50 家，网点建设天布置：小区传单发放1 个街道等工作，（具体指标可具实际情况调整调
整），做好业务员的晨会，周会及总结和指导工作，月考核指标暂时参考学校原考核系统，最后建立，抽查
岗考核。
5 学校渠道——学校渠道由业务员负责执行，目前多数驾校的学校招生代理考核不够，激励不足，竞争
不足，在学校渠道上，1、要对学生代理员进行考核和培训，2、每月保证两次招生汇报及培训会，加强代理
4、建立淘汰机制，对校园代理招人员的业务水平和重视度，忠诚度，3、激励政策暂时按驾校原标准奖励。
生数量末尾的，进行淘汰，重新找代理，（淘汰机制是区别其他驾校的重要机制，很多驾校是有校园代理，但是在其位不谋其政，占着位置不出功）保证学校渠道有数量也要有质量。
渠道分析 ：
6、7、8 及 3 号渠道是未来市场竞争中必不可少的工作，网络推广销量不一定很大，但是在品牌知名度的传播和建立上，可发挥重要的传播作用，它的渠道成本投入低，不占用什么过多的人力资源，只要抓好日常管理，数据管理，能带来很多的市场信息和一定的销量。
号抓好前期渠道建设是发挥业务员和培养业务员建立渠道的好机会，白天指导各业务在沈阳市内 8 7、个区）分别开展便利店、以行政区域划分（沈北区、皇姑区、东陵区、和平区、沈河区、铁西区、浑南区7
洗衣店、租车车行、理发店母，火车票售票点婴店等诸多门店做代理，以扩充代理网点建设。
个合作店，每年可在此渠道招生按30 例：按每区布置年（按每季度招生一人次）4 人 /网点 /
名学员人=840 网点×全年——7 区× 30 4
异业联盟渠道以驾校代金券模式对外发放，代金券可印制我校产品信息，优惠信息，优势介绍等。代金
券金额可在100—200 元
二、产品优化
1、团购政策3、学生政策4、女 士特权6、绿色直通车特权vip、2、5特权爱心政策
客群分类产品思路、随众客户1团购政策、在意价格
2、丈夫有车，让妻子学驾驶1爱心政策产
品、情侣间共同学车的2
及 3、女孩娇气、孕妇、产后妇女客 4、父母送孩子学驾驶
群1、学生学生政策、家庭经济普通2分
vip 特权类1、富二代、官二代
思 2、公司白领、经济富足人士路
3、排斥男士的女性1女士特权、传统思想女性
2、高学历女性3
1、急于驾驶的人员绿色直通车特权、外地来沈或长期出差的职员2
产品名称定价原则产品规划原则
VIP 休息室 +现价 +198接送服务 +爱她 /他总动员套餐练车空调
女士休息室现价 +198 +优秀女教练 +女士专用练车女士全优套餐
接送服务 +现价 +128练车空调清爽一夏套餐
白领学员区练车白领 VIP 套餐现价 +练车空调 + +198接送服务
优先练车 +赠送饮水现价-100 +绿色通道快速下证暑期任我行套餐
团购练车区 +现价-100赠送饮水 +礼品团购套餐
备 ※1、产品名称，及组合可由市场部或销售队伍采用头脑风暴模式讨论定夺注 ※2、套餐内容，可结合学校资源及成本测算具体制定
三、宣传推广渠道、街边汽车推广、门市推广3、小区推广
2、商场推广
31备注时段推广人员要求服装要求
计划
1、晚上小区人员密集，宣传效果好晚高峰小区统一广告衫业务员团队
2、客户群体广，根据不同人员的年龄、性别、气质推广
分析客户需求，在A 票 B 票会有市场
3、团队作战可形成一定宣传气势，容易吸引客户
4、小区推广活动方案及培训要对业务进行考试，以
确保活动执行的效果
1、商场年轻人多，女士多，是潜在客户密集区上午业务员个人便装商场
2、上午商户不忙，便于推广沟通推广
3、利用女孩的攀比和虚荣心理，可推广爱心套餐或
套餐VIP、可以形成团购，利于招生数量的积累
4、单兵作战可避免多人员进入商场打扰商场秩序
5 正规 /统一1、街边商户多有私家车，潜在客户群几率高于小区下午门市业务小组
2、商户经济条件好，便于快速决定成交推广
套餐或爱心套餐
VIP 3、可推广、小组作战可以相互配合，提高成功率
41、搭档作战可以有效快速找到学校内的学生资源周末业务搭档学校便装
2、可推广学生套餐及团购套餐推广
3、周末学生自由时间多，可带学生进行考察参观
1、搭档作战可方便应对联盟推广的各种临时问题全天便装联盟业务搭档
2、搭档出行可相互增强谈判信心推广
四、物料推广：
市场现状： 目前各驾校在学员结束后就与驾校形成了完全的脱离，没有任何回访或所谓的售后服务和跟踪，但实际学习后的学员口碑是很多新学员选择驾校的重要渠道，如果能把毕业学员的后期服务做好，是能够极大的提升学员满意度和口碑知名度的，也能够带来很多的转介绍新学员。
物料理念： 纪念品是能够让学员毕业后继续记住和推广我们驾校的重要方式。举例：如一
个学校每年毕业 1000 名学员，那么一个钥匙扣能够让一千个个人、乃至家庭乃
至 1000 个朋友圈知道并记住我们学校，从而能够带动起结业学员周边的亲戚，朋友，同事都有可能来我们学校咨询或学习。
宣传物料的重要性：物料介绍
钥匙扣1、赠品可加快成交几率小件物料：可以赠送给—15 元5、印制驾
1每名毕业学员及宣传推3、提升客户满意度 LOGO
校保温杯
广中使用4、形成硬性广告效应、印制二2 指甲套装、促进销售量5 维码（扫车载手机架、品牌和知名度传播6描可领礼等、满足消费者的占便宜心理6品和活动
茶具30—50 元大件物料：可以送给即
信息，并 将签单的学员，转介绍工艺摆件
加入公众 客户的学员，或者一次汽车香水 号）通过考试的减少了学校
CD 包 对他多次投入的优秀学
汽车脚垫 员
布偶的五、品牌建设：
品牌差异化建设将是未来驾培市场的普遍工作内容，特色明了品牌传播能够为销售工作带
来多方面的便利条件，如家电里的‘海尔'服务好，‘格力'品质好‘索尼'产品好等，好的品
牌联想及定位是赶超竞争者和区别于竞争者的有力营销。
本驾校的品牌定位可根据驾校的SWOT 分析，根据实际情况讨论确定。
初步可行工作思路：
1、统一网点 VI 形象，此时期后的店内所有物料配发，招生条幅，X 展架、路旗等都将统一发
放，统一指导布置，页面设计统一 ,并对所有员工进行品牌概念的宣传培训 ,建立品牌意识。
2、制定月度、季度、年度企业文化培训会议，树立明星员工，优秀员工，模范员工
3、建设特色学员车，车辆外贴女士专用车贴，团购专用车贴，VIP 专用车贴，车贴设计要
醒目大气，统一规范，材质可用磁力车贴（可瞬间摘卸材质），便于车辆临时调用转换4、品牌代言人，如行业权威人士，地区明星，知名教练等5、举办品牌赛事：如优秀学员考试会、优秀教练技能赛等
六：其它工作
2016/7/20
沈阳——李明航
人与人之间的距离虽然摸不着，看不见，但的的确确是一杆实实在在的秤。真与假，善与恶，美与丑，尽在秤杆上可以看出；人心的大小，胸怀的宽窄，拨一拨秤砣全然知晓。
。人与人之间的距离，不可太近
与人太近了，常常看人不清。一个人既有优点，也有缺点，所谓人无完人，金无赤足是也。初识时，走得太近就会模糊了不足，宠之；时间久了，原本的美丽之处也成了瑕疵，嫌之。
与人太近了，便随手可得，有时得物，据为己有，太过贪财；有时得人，为己所用，也许贪色。贪财也好，贪色亦罢，都是一种贪心。
与人太近了，最可悲的就是会把自己丢在别人身上，找不到自己的影子，忘了回家的路。
这世上，根本没有零距离的人际关系，因为人总是有一份自私的，人与人之间太近的距离，易滋生事端，恩怨相随。所以，人与人相处的太近了，便渐渐相远。
人与人之间的距离也不可太远。
太远了，就像放飞的风筝，过高断线。
太远了，就像南徙的大雁，失群哀鸣。
太远了，就像失联的旅人，形单影只。
人与人之间的距离，有时，先远后近；有时，先近后远。这每次的变化之中，总是有一个难以忘记的故事或者一段难以割舍的情。
有时候，人与人之间的距离，忽然间近了，其实还是远；忽然间远了，肯定是伤了谁。
人与人之间的距离，如果是一份信笺，那是思念；如果是一个微笑，那是宽容；如果是一句问候，那是友谊；如果是一次付出，那是责任。这样的距离，即便是远，但也很近。
最怕的，人与人之间的距离就是一句失真的谗言，一个不屑的眼神，一叠诱人的纸币，或者是一条无法逾越的深谷。这样的距离，即便是近，但也很远。
人与人之间最美的距离，就是不远不近，远中有近，近中有远，远而不离开，近而不相丢。
太远的距离，只需要一份宽容，就不会走得太远而行同陌人；太近的距离，只需要一份自尊，就不会走得太近而丢了自己。不远不近的距离，多像一朵艳丽的花，一首悦耳的歌，一首优美的诗。
人生路上，每个人的相遇、相识，都是一份缘，我们都是相互之间不可或缺的伴。
人与人之间的距离虽然摸不着，看不见，但的的确确是一杆实实在在的秤。真与假，善与恶，美与丑，尽在秤杆上可以看出；人心的大小，胸怀的宽窄，拨一拨秤砣全然知晓。
。人与人之间的距离，不可太近
与人太近了，常常看人不清。一个人既有优点，也有缺点，所谓人无完人，金无赤足是也。初识时，走得太近就会模糊了不足，宠之；时间久了，原本的美丽之处也成了瑕疵，嫌之。．
与人太近了，便随手可得，有时得物，据为己有，太过贪财；有时得人，为己所用，也许贪色。贪财也好，贪色亦罢，都是一种贪心。
与人太近了，最可悲的就是会把自己丢在别人身上，找不到自己的影子，忘了回家的路。
这世上，根本没有零距离的人际关系，因为人总是有一份自私的，人与人之间太近的距离，易滋生事端，恩怨相随。所以，人与人相处的太近了，便渐渐相远。
人与人之间的距离也不可太远。
太远了，就像放飞的风筝，过高断线。
太远了，就像南徙的大雁，失群哀鸣。
太远了，就像失联的旅人，形单影只。
人与人之间的距离，有时，先远后近；有时，先近后远。这每次的变化之中，总是有一个难以忘记的故事或者一段难以割舍的情。
有时候，人与人之间的距离，忽然间近了，其实还是远；忽然间远了，肯定是伤了谁。
人与人之间的距离，如果是一份信笺，那是思念；如果是一个微笑，那是宽容；如果是一句问候，那是友谊；如果是一次付出，那是责任。这样的距离，即便是远，但也很近。
最怕的，人与人之间的距离就是一句失真的谗言，一个不屑的眼神，一叠诱人的纸币，或者是一条无法逾越的深谷。这样的距离，即便是近，但也很远。
人与人之间最美的距离，就是不远不近，远中有近，近中有远，远而不离开，近而不相丢。
太远的距离，只需要一份宽容，就不会走得太远而行同陌人；太近的距离，只需要一份自尊，就不会走得太近而丢了自己。不远不近的距离，多像一朵艳丽的花，一首悦耳的歌，一首优美的诗。
人生路上，每个人的相遇、相识，都是一份缘，我们都是相互之间不可或缺的伴。．
