浴场活动方案
第1篇：浴场活动方案
两周年店庆方案
为了答谢新老客户两年来的支持于厚爱，即日起推出特大酬宾活动，超值回馈新老客户！
活动一：消费满一百送一百（具体内容见店堂喜报）活动二：充值一千元享受10元浴资每位！再送100元！
充值三千元享受8元浴资每位！再送400元
充值五千元享受5元浴资每位！再送会员专柜一个（3个月）专用洗浴用品一套！再送700元
充值一万元享受三人三个月零浴资！再送高级洗浴用品一套，专用浴服一套专柜一个！再送1500元！
会员卡持卡人可体验我公司会员尊享项目！并且可享受会员折扣！
活动三：会员可享用免费饮料和茶水、点心！
新项目名称价位：
御式SPA一现金价298元
会员价198元 御式SPA二现金价398元
会员价298元
至 尊 享 受 现金价498元
会员价398元（非会员不得体验）
足疗项目调整方案：
经典足浴：78元60分钟（技师提成按七十的提，多出来的8元作为修脚捆绑项目提成）
中药泡脚、竹片刮脚，松肩、按背、捶腿、脚底反射区按摩、修脚！
纯中药足浴：98元70分钟（技师提成按85算、13元作为中药成本和修脚提成）
名贵中药泡脚、竹片刮脚、松肩、按背，捶腿、脚底反射区按摩、采耳或刮痧、修脚任选一样！
帝王足浴：128元75分钟（技师提成按110算、18元作为中药成本和修脚提成）
名贵中草药泡脚、头磨、竹片刮脚、松肩、按背、捶腿、脚底反射区按摩、拔罐或火疗、刮脚任选一样！
中式经络按摩：88元60分钟（技师提成按80算，8元作为修脚提成）
全身筋络按摩、穴位点压、起到全身放松，消除疲劳的功效！韩式魔指舒压：128元80分钟技师提成按120算，8元作为修脚师提成）
运用独特的异域手法结合中医理疗手法独创舒经活血，释放压力的按摩疗法，刺激血液循环，增强身体抵抗力。让您不知不觉间感到身心愉悦！
玉女柔体：120元60钟（原柔式）
项目一、全身按摩不带足疗（做后背30分钟）项目二、足疗，全身按摩（足疗30分钟）技师推卡：百分之三提成！做100元以上价位送100元项目抵用券！以此吸引消费群！
同时可以在不知不觉间以小刀割肉方式降低技师提成！
第2篇：浴场经营管理方案
浴场经营管理方案
一、经营战略
1、在产品上延伸
（1)实行酒店化经营、注重酒店的文化建设,强调顾客的参与性们将在各节日举办不同形式的活 动并整合酒店产品进行销 售，从而形成本店特色。
（2）坚持绿色洗浴、健康休闲的经营方向，力求酒店产品具备健康品质，成为各阶层消费的去 处。
（3）注重环境修饰，创建一流舒适的经营场所。
（4）实现人性化便捷服务，创建私人会所并开办委托代办服务（具体形式有交通、观光、定票、购物等）。
（5）产品价格以迎合中高消费为主，界定顾客群体。
（6）远景目标：酒店一年内形成品牌，建立顾客、员工忠实体系。依托品牌优势实现连锁和多元化经营。
2、削价与价值回报
本酒店承诺没有折扣，通过营销形式给顾客带来回报，使顾客具有期望值，顾客消费的过程也就是顾客期望值接近目标的过程，从而形成顾客消费的长期性，培养忠实的顾客群体。只有这样才能体现对老顾客的关爱并赋予老顾客的价值回报，此价值是顾客在日常生活中不能轻而易举达到的，更不是仅仅是一次消费折扣所换得的，自然酒店的品牌价值相应树立。
3、引人注目的广告宣传
（1）关键时候舍得化钱。广告不仅是宣传的内容推介，更重要的是体现酒店文化，使广告效应更具渗透力。从广告形式到版面安排和内容设计要具备观赏力、吸引力、撩拨内心。内容设计充分体现酒店文化、经营、管理、服务各环节，让碧海云天深入人心，在受众者脑海中烙下印象，从而拉动消费欲望。
（2）形式活波，引人入胜。在广告中我们采用真实照片，显示酒店建筑气魄与设施豪华、环境优美，也可采用漫画突出某种独特的气氛而具备感染力；通过细腻的工笔画或别致的抽象画来介绍各种风格的菜肴体现酒店特色。
（3）令人不 得不读的广告词。每次的广告宣传都搭配相应的广告词引起到画龙点睛的作用。我们酒店要有自己的广告语：碧海云天-浪漫真情演绎由此开始。
4、强强联合促销模式。
（1）与旅游景点合作。为使我们真正成为顾客观光度假的场所我们将A、实现石家庄附近景点的合作B合作后酒店定期进行不同景点的推介并代售景点门票C优先接待景点推荐的客人。
（2）与旅行社合作。A接待旅行社安排顾客B依靠旅行社优惠价代理我店VIP积分奖励顾客的旅游业务。
（3）与网站合作。A我们建设自己网站，网站内容涉及：企业介绍、网上预定、企业文化、同行新闻、会员查询等B和银河、搜弧、新浪网建立合作关系，依靠它们来推广我们酒店。（4）与超市合作。物色附近一家超市作为我店积分奖励品的源地，便利于顾客兑换。（5）与医院合作作为我店高级别会员的健康体检点。
5、领先运用技术项目
在菜品、按摩、足疗项目上我们成立技术开发组，专力于新技术和项目的开发及技术培训。保证每2个月开发一种新项目并经相关人员测试后推出，始终保证技术的领先。
6、营销模式的新颖
在营销形式上我们采用全新的模式推出：积分奖励、贵宾俱乐部、VIP会员等；为体现酒店的人性化管理我们还将推出三口之家的‘亲情卡’、专供老人使用的“爱心卡”。
7、重视管理骨干的技能
培养管理骨干以身作则，要求管理人员在工作中表现出职业道德和正直的品质，履行承诺，为员工提供指导和帮助，使酒店员工的工作同战略目标一致。管理人员要认真倾听顾客及员工的反馈意见，来提高员工和顾客的满意程度。我们酒店将进行员工和顾客的跟踪调查，借此了解工作中存在的问题，帮助管理人员改进工作，创造一个员工和顾客实现自身价值的工作环境。
二、管理战略
1、顾客忠实体系
顾客忠实目标 A、顾客回头率保持在60%； B、为客人服务满意率保持在95%； C、对竞争对手进行服务质量检测 D、减少顾客的投诉率 E、提高项目开发创新效率
F、努力扩大市场份额，客流量力求达到1000-1500人/天，在同行业占据领先地位。
顾客忠实感的建立
A、首先要理解企业的经营理念并加以引申由使客人满意到让客人达到愉悦，直至赢得宾客信赖，创造酒店的卓越品质。我们将着力于认知宾客的重要性、预知宾客的需求、灵活处理宾客问题、及时补救出现的问题来取得宾客的满意。
〈1〉关注和认知宾客：这是使得宾客感觉自己特别重要和特殊的途径：对客人提供个性化的服务和感谢；特别关心客人的个别需要；显示对客人的敬佩。
〈2〉预知宾客需求，在顾客开口前就提供其需要的服务：把自己放在顾客的位置；细心观察；记录顾客档案。
〈3〉员工灵活的态度：鼓励员工在与客人接触中，灵活处理突发事件。从不对顾客说“不”；（不得不说时，提供其他选择）使客人放松；使客人喜出望外。〈4〉给员工更多的权力
〈5〉实现更多的内部交流，掌握准确的信息 〈6〉建立灵活的内部机制
〈7〉在员工决策失误后表示感谢并理解其感受，然后结合实际情况提出建议，给员工信心 〈8〉迅速处理解决宾客问题对建立宾客忠实感至关重要包含以下内容：道歉、理解宾客感受、紧迫感、一步到位、跟进调查。
2、管理人员工作原则
（1）我们将在与所有人相处时要表现出真诚、关怀备 至；（2）我们将在每次与顾客接触中尽可能的为其服务；（3）我们将保持服务的一致性；
（4）我们要确保我们服务过程方便于客人及员工；（5）要求每一位管理人员尽可能与顾客接触；（6）我们要在现场管理当中及时作出果断决定；
（7）我们将为我们的员工创造一个能使他们个人事业目标达到的环境；（8）客人满意是我们工作的动力。
3、管理措施 （1）实行A管理模式即垂直管理
A.一个上级的原则：不能越级管理；不能越级汇报工作。
B.责、权、利一致的原则：各区域的责任与完成责任所需的权利一致。C.无空白、无重叠的原则：同一区域不能同时有两个同级的员工负责。
（2）人性化的管理方法。A、主要指在教育员工方面采用感情沟通，让员工自己面对错误并认识错误然后依据有关条例进行处理，避免管理人员在对员工进行处罚后员工的不满情绪。B、坚持原则，照章办事，徇私情，加强问题处理的透明度。（3）管理方向 A、人：
【1】服务一致优异 【2】卫生符合酒店标准
【3】劳动纪律符合员工手册规定
【4】环境力求完美卫生符合酒店标准、通风良好、温度适宜、灯光符合区域要求、气温清新、装饰幽雅美观）
【5】营销意识及业绩良好 B、财物：
【1】认真交接保管
【2】使用严格按照规范程序进行并会日常保养维护 【3】努力降低损耗，节约成本 【4】物品摆放美观整洁。C、信息：
【1】掌握顾客反映的情况，并记录； 【2】了解企业内部信息，并向上反馈； 【3】了解同行业的情况后及时汇报； 【4】熟知酒店下达的指 令、销售计划。D、时间：
【1】要有严格时间观念，遵守劳动纪律；
【2】充分利用时间，为自己作好工作的时间计划，学会时间支配； 【3】讲究时间效率，提高工作进度。
4、日常管理 A、工作系统: 【1】确立每日工作目标并向下传达量化,确定个人责任制.【2】按任务抓好工作的组织、安排、落实完成各环节.【3】确保每日工作任务按时按量按质完成.【4】对当日工作进行记录并自我评定，作为以后工作参考.B、监督系统
【1】实行现场管理工作制度,管理人员随时改进、提高工作质量并接受顾客投诉;【2】实行员工自检、互检、上下级互相监督、质量检查、定期不定期检查等多级检查制度;【3】设立员工意见箱,解决工作中隐藏的问题;【4】制定岗位损耗指标,科学的使用水、电、消耗品等设备,控制员工恶意浪费行为.C、激励系统
【1】每季度评选优秀员工5名,凡被评定的优秀员工奖励300元并附 加其他奖励;【2】流动红旗班组,实行月评定凡是服务、卫生、顾客表扬综合方面特别突出者,该班组被授予流动红旗并每人奖励50元;【3】员工罚款基金,员工所有罚款将作为员工业余文化生活的补贴;【4】建立员工图书室运动馆,用来陶冶员工情操提高员工身体文化素质;【5】每年员工旅游2次,分别在5.1 和10.1前后;【6】建立员工日,酒店领导和员工举办茶话会,倾听最真实的声音,展望企业前景,增加员工和企业的凝聚力.D、培训系统
【1】日培训:每天进行服务技术训练;【2】月培训:管理人员总结经验,对员工工作分析并提出改进意见教授员工;【3】管理人员自身素质培训:借助以往经验揣摩工作方法,改正工作缺点,上级教授管理艺术提高管理水平.E、卫生系统
【1】落实岗位卫生划分、卫生严格按照酒店标准进行打扫。【2】客人用品坚持一客一消毒； 【3】加强层级检查巡视制度；
【4】配好清新剂及香水并适当喷洒，保证环境气问良好。
三、服务战略
A、酒店实行定制化服务:定制化是个性化、灵活化、极致化的表 现;服务总体体现出:热情、温馨、周到、细致.B、员工应具备的业务素质:
1、语言表达能力：服务员要求言语清楚,表达意思完整、准确、流利；
2、应变能力：思维敏捷,揣摩客人意图,马上给客人回答或提供服务项目；
3、表演能力：根据推销环境和解决顾客纠纷需要,会同其他服务员或管理人员扮演角色,处理问题；
4、幽默会话能力：服务人员要掌握幽默会话,以备服务的需要；
5、交际能力：你的服务过程其实就是服务员同客人交流的过程,只有具备良好的交际能力,在服务中不卑不亢,保持良好的心理素质才能赢得主动；
6、观察记忆能力：服务员要善于观察宾客的动态和喜好,并做好记忆,以便为宾客做好更加准确到位的服务；
7、业务能力：要求服务员对基本的酒店的业务知识和专业技能熟练掌握，并运用自如；
8、容忍能力：在服务当中难免会遇到客人误会和刁难,服务人员一定要具有宽阔的胸怀和忍让的能力,时时、事事、处处为宾客着想,达到宾客满意；
9、体力：服务工作是一项持续性很强和繁琐的工作,特别是体力消耗很大,所以要求服务员要具备良好的身体素质,才能胜任本职工作；
10、魅力：服务行为同时也是你赢得宾客信赖和信任的过程,服务人员良好的素质会转化为个人魅力,成为宾客的向导和朋友； C、做到优质服务的法则:
1、顾客第一,因为我们的产品服务对象是高消费者,因此只要你服务好,他们才会付钱。这样，把顾客看作能为我们不断带来更多利润和工资的就十分重要了。
2、微笑。微笑是一种各国宾客都理解和喜欢的世界性欢迎语言。
3、真诚，诚实友好。这要求服务员一定尽力为顾客服务，一定要用友好积极的态度和语言与客人沟通。
4、提供快速敏捷的服务。服务员要根据顾客的服务要求和投诉的问题，及时采取服务行动，以表示你在时刻关心客人。
5、至少要经常使用两句有魔力的话语。当客人向你走来时，你要说我能帮你吗？当客人向你道谢时，你要说不用谢！
6、佩戴好你的工牌。主要为了便于宾客和你联系。
7、要有和其他人相互工作的团队精神。
8、每一位服务员都要为自己修饰的容貌而骄傲。这样，就要求每一位员工都要注意清洁卫生，制服必须平整干净。
9、在顾客问候你之前，先用尊称向顾客问候。这是因为，世界上最亲切悦耳的声音就是听到自己的名字，我们以顾客的姓，再加上尊称问候客人，就会给客人一种宾至如归的感觉。
10、服务人员要熟悉自己的工作，熟悉自己公司和相关信息。 D、对员工的服务要求
1、舒适，宾客来消费首先是要求有一个舒适的环境，所以服务人员一定要创造一个温馨、洁净的待客环境，达到顾客满意。
2、清洁，舒适的环境来自于卫生的洁净程度和物品的摆设，要求服务员按照酒店要求对所辖区域进行清理和维护，创造一流的环境卫生。
3、礼貌，顾客到店消费有求尊重感，服务人员良好的礼貌行为和礼节，会让宾客感到特别的礼遇而对酒店留下美好印象。
4、细心，顾客的每一方面，都力求完美，要求大家对待每一项工作务必认真观察，谨慎对待，让客人满意。
5、沟通，人是情感动物，需要别人的理解和帮助，作为服务人员，更应该掌握与顾客沟通的技巧，时刻关注宾客，提高快速服务，令客人满意。
6、安全，客人选择酒店消费首先是考虑安全，所以安全环节特别重要。要求服务人员要保守客人隐私，保护好客人财产和生命安全，是赢得宾客的保障。
四、安全战略
1、落实安全岗位责任制，制定本岗位的财产、防火防盗预案。
2、实行领导检查，保安部督查，两级岗位检查制度。
3、加强岗位巡视，保证宾客财产安全，杜绝火患。
4、学会使用消防设施。
5、对本岗位的设备常备检查，确保无使用隐患。
五、营销战略
1、开业初期市场开发综述
迅速地开发、占领市场，以市场为经营先决导向，是保证今后经营的必要基础之一。
在开业促销阶段引导客源再次消费是促销的宗旨。其中，在活动更直接体现引导消费的含义。务标准的执行结果，以及相互之间的协调性。适当加入顾客体验的内容，有助于市场开发。保证开业初期的促销活动、市场开发顺利进行的具体措施，就是各部门工作流程、服
培训（尤其是主管培训）是开业经营的必要保证，以目前培训情况看，实施营销计划有一定难度。表现在员工素质普遍较低、个人形象较差、对服务标准存在较大的意识差距等，应把酒店工作重点放在培训上，模拟实际操作更为重要。
确定市场定位，挑战风险。传统的一种经验口号，叫“高、中、低档，“物美价廉”，实际自己都有可能不知道自己经营什么。我们在设计、生产了众多的产品，必然要有产品类别的、不同 的市场定位原则。
2、开业初期市场开发手段：
A、顾客积分：市场开发范围大，顾客群体容易接受，并对顾客有较高的奖励回报，在奖励形式上，是以商品品质、商业信誉赢得顾客青睐。
顾客消费积分为计算机管理系统自动完成。编制积分奖励项目细则，拟订为16个等级，80款奖品条目编码。重点之一是：选择奖品目录为知名，商品或酒店自产产品并印刷精美手册。积分消费拟订为：购买任何产品或服务，每10.00元，积分为1分。
积分累计达到8000分时，积分顾客自动升级为酒店VIP贵宾，免费享受酒店提供的管家式服务（需申请，达到酒店条件）。
积分奖励价值为积分对应消费金额的6%---10%。
通过培训向各部经理、主管介绍积分计划，并通过积分工作流程。
积分相关资料设计和印刷。
积分奖品条目的选择和采购。
积分奖品的陈设地点选择和陈列。 B、顾客储值：
主要通过酒店关系， 加快酒店投资回收和流动。 吸收顾客消费资金， 开发具有极大消费潜力的客源市场。可以较大优惠条款，在特定客源范围内， 顾客储值拟订为第一次输入金额：￥3000.00、￥5000.00、￥10000.00、￥30000.00四个等级。
￥3000.00和￥5000.00优惠比例为：10.5%；分别为￥3358.00和￥5588.00。 ￥10000.00和￥30000.00优惠比例为：12%；分别为￥11388.00和￥33888.00。 储值输入金额可兑换对等的积分分值，可即得积分奖励。
累计储值金额￥50000.00或一次储值金额￥30000.00顾客， 达到酒店条件）。 务（需申请， 免费享受酒店提供的管家式服自动升级为酒店VIP贵宾， 通过培训向各部经理、主管介绍顾客储值计划，并通过顾客储值工作流程。
顾客储值相关资料设计和印刷。
在A、B两个营销计划中， 前期的引导宣传非常重要。其中，利用收集的关系以信函方式介绍，辅以其他宣传，可以较少的费用投入，取得较大的效果。C、顾客信用消费：
是在对市场开发的一种具有实际作用的调节手段。它的客源市场范围更小，但是，消费量大是这部分客源的普遍特点。
签单消费如果舍弃的话，将失去这部分客源的购买力，对酒店是一个损失。同时，签单消费具有一定的风险性，很多酒店对签单消费即恨又爱。只要能用科学的管理程序和完善的计算机管理系统加以控制，变被动签单为主动的信用消费，就可以得到市场的同时，最大限度地降低风险。
信用等级：A级-3个月+￥20000.00； B级-2个月+￥10000.00；C级-1个月+￥5000.00。 信用消费结算后，以实际结算金额，由财务部数据管理员操作输入到顾客积分系统，为信用顾客积分。
信用消费结算累计达到￥60000.00元时，可自动升级为酒店VIP贵宾，免费享受酒店提供的管家式服务（需申请，达到酒店条件）。
并通过信用消费工作流程。通过培训向各部经理、主管介绍顾客信用消费计划，信用消费协议的审核批准。 D、酒店VIP会员俱乐部计划：
与专业酒店VIP会员俱乐部销售公司合作，能有效、快速对市场进行开发。 预计在酒店营业2个月开始，并在营业6个月时，可发展会员700名左右。
预计一年会员发展名额在1400-2000名之间，可明显地稳定市场份额。
对竞争对手低价销售、各种促销活动等不利于自身的商业活动，有大大降低经营竞争风险的功能。
于酒店其他的营销计划。独特的会员优惠条款，来自对赋予会员的一种新的概念---会员免费XXX、XXX，花钱买会员资格，就不同 E、管家式服务： 这是一款特别设计的服务类产品，虽然在产品价格上是“0”，但是在与顾客进行价值交换时，你很难界定交换给顾客的价值是多少。
管家式服务遵循一种服务原则：尽酒店之力，为顾客提供所需所欲之物。
管家式服务所表现的服务特点：具有人性化、个性化服务模式。 管家式服务所提供的服务形式：一对一的服务。
管家式服务所具有的服务要求：为女士和绅士们服务的为女士和绅士们。 管家式服务所为客人们更多的提供是一种感受、尊严和价值。
客人们一旦接受了管家式服务，就很难再接受其他的服务模式，我们就是服务的样板，服务本身就具有了极强的竞争力，也就赢得了更多的价值。
有待于和各部门共同完成。有关具体的服务通用流程、服务标准、个性服务解释定义、培训课程、操作流程等相关事项， 最终管家部至少有50名管家，管理着约750名顾客。G、十人组机构：
是酒店在发展、稳定与宾客关系方面的最有效的营销方式。
她们具有非凡的气质性能力，是所有酒店所不能抗衡的关系组织机构。
在她们与顾客特殊的宾客关系下，酒店的产品销售如同1+1=2这么简单。
十人组机构成员基本要求：她不一定很漂亮、妩媚，但是她的内在美所表现的气质上是非常美的；形体具有典型的东方线条；反应灵敏、思维广阔；有着善解人意的女性温柔；更懂得如何尊重、宽容他人的个人品质；
从命令，有着坚强的思想毅力和超凡的心理素质。十人组机构成员培训：严格、残酷。他们必须懂得：绝对服
宾客关系发展：在稳定的客源中，有针对性地引导宣传，逐步发展。更多地借助宾客的口碑宣传，达到最后控制发展的局面。
享受十人组机构服务资格的宾客条件：党政要员、公司董事或高层管理者、良好信誉的私营企业股东（老板）、大型国有企业高级经理、有社会背景的名人、频繁在酒店消费而支付能力强的人。
享受十人组机构服务资格的宾客价格：3666.00元/人。
十人组机构成员编制：不少于12人。
享受十人组机构服 务资格的宾客人数：不少于80人。
六、经营服务特色
1、广场
（1）成立女子保安队，在高峰期为宾客提供温馨服务。（2）提供为客泊车、洗车、外表打蜡服务。
2、大堂
（1）亲情化服务，设置4名迎宾，对来往宾客亲切 问候并伴以45度鞠躬、语言甜美温柔体现宾客尊贵。
（2）配以柔和轻盈的背景音乐，营造大堂温馨、幽雅的气氛。（3）大堂副理24时处理宾客投诉。
（4）设立水吧，供宾客临时休息、等人并提供冷热水及饮料服务
3、鞋房
（1）提供沙发或座椅服务员为宾客换鞋。
（2）为不擦鞋宾客免费清洁，开设皮鞋养护服务。（3）提供鞋拔子服务。（4）预备儿童拖鞋。
4、更衣室
（1）设立衣刷，待顾客更衣完毕用衣刷为其净身。（2）梳妆台配备四种以上的擦脸油及香水、护发素。
（3）更衣室设置“针线包”服务，免费为宾客订纽扣、补衣、钎边服务。（4）24小时干、水洗衣服务。（5）种类众多的商品货柜服务。
5、浴区
（1）利用温泉浴片，打造温泉浴的回归自然、美容卖点。（2）桑拿房设置象棋共宾客消遣。
（3）助浴推出香熏搓澡、香醋搓澡、牙膏搓澡，满足宾客时尚需要。
（4）女浴利用木桶水疗做文章，推出鲜花、牛奶、芦荟、绿茶、糯米等多个浴种。（5）配备儿童、老人洗浴设施。
6、二次更衣
（1）服务员手持浴巾待客擦身。
（2）开展擦脚服务，为浴后宾客擦脚并更换干洁拖鞋。（3）型号大小的浴衣和一次性浴衣供宾客选择。（4）免费为顾客寄存一次性浴衣。
7、书吧
（1）温馨幽雅的环境布置。（2）摆放种类齐全的书。
（3）设置旅游导购服务，由服，务员为宾客详细介绍石家庄的景区、购物中心、娱乐场所有关情况，使我店成为商务宾客下榻的理想之处。（4）当日报纸服务。（5）绘画书写工具服务。
8、火浴房
（1）使用正确方法介绍。（2）美容瘦身的功效。（3）提供棋类服务。（4）提供冷饮和冰巾服务。（5）浴毕后辅疗推荐。
9、房间
（1）将房间划分：高级商务房、标准间、棋牌室、普通间等类型。（2）高级商务房配套设施齐全，提供影视、网络、会客等商务服务。（3）实行钟点收费与标准收费模式供不同宾客需要。（4）免费报纸书刊服务。（5）提供送餐服务。
10、保健按摩
（1）着重特色、阳光经营。（2）技师良好的服务及技术能力。
（3）利用足疗房开设药物及香薰泡脚服务项目。
（4）按摩方式推陈出新，巩固市场现有的按摩方式的技术领先并选取有特色的按摩，实现技术垄断，邀请按摩大师，增加优势。
（二）餐厅
1、每天24小时营业。
2、营造茶餐厅的环境气氛，藤椅和秋千椅富有情调的背景音乐、淡淡的花香、潺潺的流水配合一些老照片和名人字画，引起宾客的无限遐思。
3、经营品种有：茶、冷饮、咖啡、水果、牛奶及奶茶、南北风味小吃、快餐、汤粥类等。
4、免费报纸书刊服务，提供各类棋品。
5、早6：00---10：00免费早餐服务。
6、现场艺人演奏伴餐。（3）美容美发
1、营业时间：10：00---2：00
2、名师主理，招揽宾客。
3、定期美容讲座，推行美容新概念，提供美容瘦身量体服务。
4、实行会员卡管理，凡办理会员卡者均享受优惠。
5、美容赠美容产品以推动产品销量。
6、美容、健身联体推销。（4）健身运动类
1、营业时间：10：00---2：00。
2、健身辅导服务，为宾客量体服务，制作健身计划。
3、健身宣传画，烘托健身氛围。
9、周期各类健身操、舞蹈培训。
10、举行兵乓球、沙弧球、台球、健身比赛、设立奖金。
（三）演艺厅
1、营业时间：20：30---00：00。
2、演出形式以歌舞、小品、相声、二人转、杂技等为主。
3、邀请名角，招揽客源。
4、各类啤酒、果盘、鲜花兜售，吧女聊天促销。
5、演出当中以抽奖、拍卖、小型博彩、游戏活动为主要促销手段。
6、强宾客参与性，展示个人风采。
7、节假日将推出歌舞伴餐的专题餐饮娱乐活动。
（四）其他
1、实行管家服务-就是全程由专人照顾顾客在我店的每个细节，吸引身份尊贵或身体不便的宾客。
2、实行代办邮政、传真、打字的商务中心服务，便利于长期租住宾客的商务需要。
3、推行服务透明服务，所有一线员工均实行报号服务，让宾客消费更明了并掌握识别所提供服务的员工服务状况。
4、推行宾客档案服务-对长期在我店消费的顾客进行身份、嗜好登记，在节日或纪念日派发纪念品。
5、建立宾客意见反馈卡，每天收集记录对有良好建议或改进措施的宾客意见吸取并将该顾客列为我店的会员，享受优惠。
七、质量系统计划
1、服务、卫生、环境的保障措施
（1）制定服务、卫生、环境标准，作为检测依据。
（2）落实区域领导责任制，形成与业绩挂钩的职位制。
（3）部门、区域、个人自检。
（4）总经理领导的质检小组监督。
（5）定期、不定期的全体领导检查、抽查、暗查措施。
2、全员培训计划 为保证我店所有人员素质，使开业有一个良好的开端。员工招聘工作在距开业前两个月进行，开展系统全面的培训工作。
技师作为招聘重点，为吸引更多更好的优秀技师，首先我们要作好舆论宣传工作，放低押金门槛利用我店的规模档次吸引技师报名。
为保证技师的质量，招聘工作由人事部把好第一关；技师主管领导 把好第二关；总经理把好第三关的多层考核录用制。
技师培训计划：
第一期：职业道德
第二期：礼貌礼节
第三期：仪态
第四期：基本操作技能（程序、穴位、力度）
第五期：宾客心理认知、服务技巧
第六期：辅助品的使用规范
第七期：手法统一标准，专业讲师讲课
第八期：细节化服务（对待不同客人的方法、用品消毒）
第九期：初步考核（由技师领导测试技术）
第十期：中期考核（综合素质）
第十一期：择优录取
员工的培训工作因为其岗位特殊性，培训的结果直接决定酒店的服务质量的高低，所以对他们的培训更应该细致、全面。而且培训要彻底摆脱教条主义，运用规范，有效的培训模式结合工作案例作到深入浅出，使员工掌握服务技巧。员工培训计划：
培训内容 目 的军 训 团队、协作意识
企业概况 了解企业、忠于企业
酒店意识 高标准要求员工 洗浴业的现状和发展过程 了解洗浴知识
餐饮系统知识 了解餐饮业
酒店文化诠释 了解企业文化
礼节礼貌 规范员工行为
形体规范 树立员工形象
酒店区域分布 认识酒店内部结构
工作流程 了解工作程序
卫生标准及清洁要求 维护卫生 设施使用操作 爱护设施掌握技术
水电暖管理 节能降耗
技能操作 工作熟练
温度气味灯光管理 创造舒适环境
服务技能、岗位规范 提供优异服务
推销技巧 创造业绩
菜品商品按摩认识 推销产品
申购要求 节能降耗
安全防范 防火防盗
七、营销计划
1、区域性营销 指在某个消费区域内消费给予宾客的优惠。
（1）洗浴： A：消费200元以上赠美容卡或健身卡 B：晚1：00后按摩免费所在包房休息
（2）餐厅： A：过夜免费早餐 B：赠就餐优惠卡 C：赠酒水 D：就餐免费欣赏节目
（3）美容健身：A：美容赠产品 B：购买年卡赠门票等 C：连续美容健身超过十次赠2次等
（4）文艺演出 A：定期抽奖得各区域消费券 B：评选忠实宾客，派发纪念品 C：拍卖、观众参与活动奖
2、时令性营销 指在年周期内每个节日的酬宾策略。每年拟推行大型活动七次次分别在：农历初
一、劳动节、国庆节、元旦、中秋节、圣诞节、店庆。活动形式： A：实行通票入场，每位100-150元。B：相关节日浓重的情调布置。C：礼品派发活动
D：参与性强的游艺活动系列，如各类棋赛、扑克、麻将、电脑游戏、手工制作、健身比赛、知识问答等。
E：丰盛的菜肴形式。
F：丰富多采的综艺晚会，庙会形式的艺术展示、杂技等。G：邀请嘉宾为幸运嘉宾赠送旅游路线。
此外，每年还将推出小型活动分别在情人节、母亲节、父亲节、建军节、教师节等举行。活动形式：
A：广告征集幸运宾客。B：游艺活动，现场组合。C：主题晚会，餐饮。D：相应优惠政策。E：嘉宾赠送保健项目。
3、长期营销活动 指常年举行的优惠销售活动。
（1）会员制 是我店营销的主项，成为会员方式：
A：购买储值卡 凡购买超过20000元以上的储值卡的宾客便成为我店会员。B：消费累计50000元成为会员。
会员享受的待遇：
A：一定的折扣 F：大型活动优先参加 B：专用手牌 G：生日送蛋糕 C：专用浴衣 H：一年免费体检2次 D：专用拖鞋 I：重大节日家庭消费一次 E：享受高级VIP房间
（2）建立签单协议客户系统
针对一些大型企业并长期消费的客户，进行信用等级认定后适当给予该企业签单权，定期凭支票和签字帐单回款。
（3）建立积分奖励计划系统
指根据宾客消费的程度积分，当积分到一定程度给予相应奖品，来吸引更多忠实宾客，使我酒店整体营销始终处于更高点。
八、文化系统建设
1、酒店要体现的文化定位：人性化、大众性、娱乐性、环境
欣赏性、健身性、优质性和卓越品质。
2、酒店指导思想
“全新、真诚、真爱、品质”是我们酒店的核心思想。我们旨在建立一种全新的洗浴文化，用真诚的服务去真爱每位宾客来打造我们酒店的卓越品质。它要求酒店全体员工都必须切实领会指导思想的内函并附诸行动，提供优异服务。
3、酒店经营理念
“以品质赢得宾客信赖；以真诚塑造企业形象”是酒店的经营理念。在经营过程中我们要恪守我们的经营理念，坚持品质吸引宾客、真诚打动顾客，使酒店理念得以完全展现。
4、酒店服务理念
“服务无限、真爱永恒”，我们将秉承这一服务理念，发挥创造力，创建更加完美的服务模式。
5、工作作风
勤恳踏实、乐观大度、坚持不懈、高效优质、创造创新。
6、道德规范
热爱企业、忠于职守、信誉第一、优质服务、礼貌待客、主动热情、拾金不昧、规范工作、遵纪守法、谦虚谨慎。
7、升旗仪式
定为每周一为员工升旗日，将国旗、企业旗、服务旗升起，展现企业形象。
8、文化沙龙活动计划
在经营上，我们将举办每周末的文化沙龙活动。活动形式有：
（1）书法、绘画 活动计划： A：邀请专业人士为酒店题字、绘画。B：举办书法、绘画大赛。
（2）美容健身 活动计划： A：专业人士讲学、授课、指导。B：健身大赛 C：赠送健身美容品
（3）茗茶 活动计划： A：现场品茶 B：茶艺表演 C：宾客练茶 D：赠送茶叶
（4）美食节 活动计划： A：制作各档美味
B：宾客点菜（自己想吃的地方风味）C：菜系介绍，宾客亲手制作 D：酒水优惠出售
（5）桃花、梨花艺术节 定在每年的3、4月举行。活动计划： A：有关桃花、梨花的知识问答 B：民间艺术艺人风采演出 C：各种游艺活动 D：组团下乡欣赏
（6）健康咨询 活动计划：
A：邀请资深医生，为宾客免费提供健康咨询 B：推荐按摩与养生关系 C：减肥的正确方法和方式等
第3篇：浴场经营管理策划方案
一、经营战略
1、在产品上延伸
(1)实行酒店化经营、注重酒店的文化建设,强调顾客的参与性
们将在各节日举办不同形式的活动并整合酒店产品进行销
售,从而形成本店特色.(2)坚持绿色洗浴、健康休闲的经营方向,力求酒店产品具备
健康品质,成为各阶层消费的去处.(3)注重环境修饰,创建一流舒服的经营场所.
(4)实现人性化便捷服务,创建私人会所并开办委托代办服务
(具体形式有交通、观光、定票、购物等).
(5)产品价格以迎合中高消费为主,界定顾客群体.
(6)远景目标:酒店一年内形成品牌,建立顾客、员工忠实体系.依托品牌优势实现连锁和多元化经营.2、削价与价值回报
本酒店承诺没有折扣,通过营销形式给顾客带来回报,使顾客具有期望值,顾客消费的过程也就是顾客期望值接近目标的过程,从而形成顾客消费的长期性,培养忠实的顾客群体.只有这样才能体现对老顾客的关爱并赋予老顾客的价值回报,此价值是顾客在日常生活中不能轻而易举达到的,更不是仅仅是一次消费折扣所换得的,自然酒店的品牌价值相应树立.
3、引人注目的广告宣传
(1)关键时候舍得化钱.广告不仅是宣传的内容推介,更重要的是体现酒店文化,使广告效应更具渗透力.从广告形式到版面安排和内容设计要具备观赏力、吸引力、撩拨内心.内容设计充分体现酒店文化、经营、管理、服务各环节,让碧海云天深入人心,在受众者脑海中烙下印象,从而拉动消费欲望.(2)形式活波,引人入胜.在广告中我们采用真实照片,显示酒店建筑气魄与设施豪华、环境优美,也可采用漫画突出某种独特的气氛而具备感染力;通过细腻的工笔画或别致的抽象画来介绍各种风格的菜肴体现酒店特色.(3)令人不得不读的广告词.每次的广告宣传都搭配相应的广告词引起到画龙点睛的作用.我们酒店要有自己的广告语:碧海云天-浪漫真情演绎由此开始.4、强强联合促销模式.(1)与旅游景点合作.为使我们真正成为顾客观光度假的场所我们将a、实现石家庄附近景点的合作b合作后酒店定期进行不同景点的推介并代售景点门票c优先接待景点推荐的客人.(2)与旅行社合作.a接待旅行社安排顾客b依靠旅行社优惠价代理我店vip积分奖励顾客的旅游业务.(3)与网站合作.a我们建设自己网站,网站内容涉及:企业介绍、网上预定、企业文化、同行新闻、会员查询等b和银河、搜弧、新浪网建立合作关系,依靠它们来推广我们酒店.(4)与超市合作.物色附近一家超市作为我店积分奖励品的源地,便利于顾客兑换.(5)与医院合作作为我店高级别会员的健康体检点.
5、领先运用技术项目
在菜品、按摩、足疗项目上我们成立技术开发组,专力于新技术和项目的开发及技术培训.保证每2个月开发一种新项目并经相关人员测试后推出,始终保证技术的领先.
6、营销模式的新颖
在营销形式上我们采用全新的模式推出:积分奖励、贵宾俱乐部、vip会员等;为体现酒店的人性化管理我们还将推出三口之家的l亲情卡r、专供老人使用的"爱心卡".7、重视管理骨干的技能
培养管理骨干以身作则,要求管理人员在工作中表现出职业道德和正直的品质,履行承诺,为员工提供指导和帮助,使酒店员工的工作同战略目标一致.管理人员要认真倾听顾客及员工的反馈意见,来提高员工和顾客的满意程度.我们酒店将进行员工和顾客的跟踪调查,借此了解工作中存在的问题,帮助管理人员改进工作,创造一个员工和顾客实现自身价值的工作环境.二、管理战略
1、顾客忠实体系
顾客忠实目标a、顾客回头率保持在60%;b、为客人服务满意率保持在95%;c、对竞争对手进行服务质量检测d、减少顾客的投诉率e、提高项目开发创新效率f、努力扩大市场份额,客流量力求达到1000-1500人/天,在同行业占据领先地位.顾客忠实感的建立a、首先要理解企业的经营理念并加以引申由使客人满意到让客人达到愉悦,直至赢得宾客信赖,创造酒店的卓越品质.我们将着力于认知宾客的重要性、预知宾客的需求、灵活处理宾客问题、及时补救出现的问题来取得宾客的满意.〈1〉关注和认知宾客:这是使得宾客感觉自己非常重要和特殊的途径:对客人提供个性化的服务和感谢;非常关心客人的个别需要;显示对客人的敬佩.〈2〉预知宾客需求,在顾客开口前就提供其需要的服务:把自己放在顾客的位置;细心观察;记录顾客档案.〈3〉员工灵活的态度:鼓励员工在与客人接触中,灵活处理突发事件.从不对顾客说"不";(不得不说时,提供其他挑选)使客人放松;使客人喜出望外.〈4〉给员工更多的权力〈5〉实现更多的内部交流,掌握准确的信息〈6〉建立灵活的内部机制〈7〉在员工决策失误后表示感谢并理解其感受,然后结合实际情况提出建议,给员工信心〈8〉迅速处理解决宾客问题对建立宾客忠实感至关重要包含以下内容:道歉、理解宾客感受、紧迫感、一步到位、跟进调查.2、管理人员工作原则
(1)我们将在与所有人相处时要表现出真诚、关怀备至;
(2)我们将在每次与顾客接触中尽可能的为其服务;
(3)我们将保持服务的一致性;
(4)我们要确保我们服务过程方便于客人及员工;
(5)要求每一位管理人员尽可能与顾客接触;
(6)我们要在现场管理当中及时作出果断决定;
(7)我们将为我们的员工创造一个能使他们个人事业目标达到的环境;
(8)客人满意是我们工作的动力.3、管理措施
(1)实行a管理模式即垂直管理
a.一个上级的原则:不能越级管理;不能越级汇报工作.
b.责、权、利一致的原则:各区域的责任与完成责任所需的权利一致.c.无空白、无重叠的原则:同一区域不能同时有两个同级的员工负责.(2)人性化的管理方法.a、主要指在教育员工方面采用感情沟通,让员工自己面对错误并认识错误然后依据有关条例进行处理,避免管理人员在对员工进行处罚后员工的不满情绪.b、坚持原则,照章办事,徇私情,加强问题处理的透明度.
(3)管理方向a、人:【1】服务一致优异【2】卫生符合酒店标准【3】劳动纪律符合员工手册规定【4】环境力求完美卫生符合酒店标准、通风良好、温度适宜、灯光符合区域要求、气温清新、装饰幽雅美观)【5】营销意识及业绩良好b、财物:【1】认真交接保管【2】使用严格按照规范程序进行并会日常保养维护【3】努力降低损耗,节约成本【4】物品摆放美观整洁.c、信息:【1】掌握顾客反映的情况,并记录;【2】了解企业内部信息,并向上反馈;【3】了解同行业的情况后及时汇报;【4】熟知酒店下达的指令、销售计划.d、时间:【1】要有严格时间观念,遵守劳动纪律;【2】充分利用时间,为自己作好工作的时间计划,学会时间支配;【3】讲究时间效率,提高工作进度.4、日常管理
a、工作系统:
【1】确立每日工作目标并向下传达量化,确定个人责任制.【2】按任务抓好工作的组织、安排、落实完成各环节.
【3】确保每日工作任务按时按量按质完成.【4】对当日工作进行记录并自我评定,作为以后工作参考.
b、监督系统
【1】实行现场管理工作制度,管理人员随时改进、提高工作质量并接受顾客投诉;
【2】实行员工自检、互检、上下级互相监督、质量检查、定期不定期检查等多级检查制度;
【3】设立员工意见箱,解决工作中隐藏的问题;
【4】制定岗位损耗指标,科学的使用水、电、消耗品等设备,控制员工恶意浪费行为.c、激励系统
【1】每季度评选优秀员工5名,凡被评定的优秀员工奖励300元并附加其他奖励;
【2】流淌红旗班组,实行月评定凡是服务、卫生、顾客表扬综合方面非常突出者,该班组被授予流淌红旗并每人奖励50元;
【3】员工罚款基金,员工所有罚款将作为员工业余文化生活的补贴;
【4】建立员工图书室运动馆,用来陶冶员工情操提高员工身体文化素质;
【5】每年员工旅游2次,分别在5.1和10.1前后;
【6】建立员工日,酒店领导和员工举办茶话会,倾听最真实的声音,展望企业前景,增加员工和企业的凝聚力.d、培训系统
【1】日培训:每天进行服务技术训练;
【2】月培训:管理人员总结经验,对员工工作分析并提出改进意见教授员工;
【3】管理人员自身素质培训:借助以往经验揣摩工作方法,改正工作缺点,上级教授管理艺术提高管理水平.e、卫生系统
【1】落实岗位卫生划分、卫生严格按照酒店标准进行打扫.【2】客人用品坚持一客一消毒;
【3】加强层级检查巡视制度;
【4】配好清新剂及香水并适当喷洒,保证环境气问良好.
三、服务战略
a、酒店实行定制化服务:定制化是个性化、灵活化、极致化的表现;服务总体体现出:热情、温馨、周到、细致.
b、员工应具备的业务素质:
1、语言表达能力:服务员要求言语清晰,表达意思完整、准确、流利;
2、应变能力:思维敏捷,揣摩客人意图,马上给客人回答或提供服务项目;
3、表演能力:根据推销环境和解决顾客纠纷需要,会同其他服务员或管理人员扮演角色,处理问题;
4、幽默会话能力:服务人员要掌握幽默会话,以备服务的需要;
5、交际能力:你的服务过程其实就是服务员同客人交流的过程,只有具备良好的交际能力,在服务中不卑不亢,保持良好的心理素质才能赢得主动;
6、观察记忆能力:服务员要善于观察宾客的动态和喜好,并做好记忆,以便为宾客做好更加准确到位的服务;
7、业务能力:要求服务员对基本的酒店的业务知识和专业技能熟练掌握,并运用自如;
8、容忍能力:在服务当中难免会遇到客人误会和刁难,服务人员一定要具有宽阔的胸怀和忍让的能力,时时、事事、处处为宾客着想,达到宾客满意;
9、体力:服务工作是一项持续性很强和繁琐的工作,非常是体力消耗很大,所以要求服务员要具备良好的身体素质,才能胜任本职工作;
10、魅力:服务行为同时也是你赢得宾客信赖和信任的过程,服务人员良好的素质会转化为个人魅力,成为宾客的向导和朋友;
c、做到优质服务的法则:
1、顾客第一,因为我们的产品服务对象是高消费者,因此只要你服务好,他们才会付钱.这样,把顾客看作能为我们不断带来更多利润和工资的就十分重要了.
2、微笑.微笑是一种各国宾客都理解和喜欢的世界性欢迎语言.3、真诚,诚实友好.这要求服务员一定尽力为顾客服务,一定要用友好积极的态度和语言与客人沟通.
4、提供快速敏捷的服务.服务员要根据顾客的服务要求和投诉的问题,及时采取服务行动,以表示你在时刻关心客人.
5、至少要经常使用两句有魔力的话语.当客人向你走来时,你要说我能帮你吗?当客人向你道谢时,你要说不用谢!
6、佩戴好你的工牌.主要为了便于宾客和你联系.7、要有和其他人相互工作的团队精神.
8、每一位服务员都要为自己修饰的容貌而自豪.这样,就要求每一位员工都要注意清洁卫生,制服必须平整干净.9、在顾客问候你之前,先用尊称向顾客问候.这是因为,世界上最亲切悦耳的声音就是听到自己的名字,我们以顾客的姓,再加上尊称问候客人,就会给客人一种宾至如归的感觉.
10、服务人员要熟悉自己的工作,熟悉自己公司和相关信息.d、对员工的服务要求
1、舒服,宾客来消费首先是要求有一个舒服的环境,所以服务人员一定要创造一个温馨、洁净的待客环境,达到顾客满意.
2、清洁,舒服的环境来自于卫生的洁净程度和物品的摆设,要求服务员按照酒店要求对所辖区域进行清理和维护,创造一流的环境卫生.3、礼貌,顾客到店消费有求尊重感,服务人员良好的礼貌行为和礼节,会让宾客感到非常的礼遇而对酒店留下美好印象.
4、细心,顾客的每一方面,都力求完美,要求大家对待每一项工作务必认真观察,谨慎对待,让客人满意.
5、沟通,人是情感动物,需要别人的理解和帮助,作为服务人员,更应当掌握与顾客沟通的技巧,时刻关注宾客,提高快速服务,令客人满意.
6、安全,客人挑选酒店消费首先是考虑安全,所以安全环节非常重要.要求服务人员要保守客人隐私,保护好客人财产和生命安全,是赢得宾客的保障.四、安全战略
1、落实安全岗位责任制,制定本岗位的财产、防火防盗预案.2、实行领导检查,保安部督查,两级岗位检查制度.
3、加强岗位巡视,保证宾客财产安全,杜绝火患.4、学会使用消防设施.
5、对本岗位的设备常备检查,确保无使用隐患.五、营销战略
1、开业初期市场开发综述
迅速地开发、占领市场,以市场为经营先决导向,是保证今后经营的必要基础之一.在开业促销阶段引导客源再次消费是促销的宗旨.其中,在活动更直接体现引导消费的含义.适当加入顾客体验的内容,有助于市场开发.保证开业初期的促销活动、市场开发顺利进行的具体措施,就是各部门工作流程、服?务标准的执行结果,以及相互之间的协调性.培训(尤其是主管培训)是开业经营的必要保证,以目前培训情况看,实施营销计划有一定难度.表现在员工素质普遍较低、个人形象较差、对服务标准存在较大的意识差距等,应把酒店工作重点放在培训上,模拟实际操作更为重要.
确定市场定位,挑战风险.传统的一种经验口号,叫"高、中、低档,"物美价廉",实际自己都有可能不知道自己经营什么.我们在设计、生产了众多的产品,必然要有产品类别的、不同的市场定位原则.2、开业初期市场开发手段:
a、顾客积分:市场开发范围大,顾客群体容易接受,并对顾客有较高的奖励回报,在奖励形式上,是以商品品质、商业信誉赢得顾客青睐.顾客消费积分为计算机管理系统自动完成.编制积分奖励项目细则,拟订为16个等级,80款奖品条目编码.重点之一是:挑选奖品目录为知名,商品或酒店自产产品
并印刷精美手册.积分消费拟订为:购买任何产品或服务,每10.00元,积分为1分.积分累计达到8000分时,积分顾客自动升级为酒店vip贵宾,免费享受酒店提供的管家式服务(需申请,达到酒店条件).?积分奖励价值为积分对应消费金额的6%---10%.?通过培训向各部经理、主管介绍积分计划,并通过积分工作流程.?积分相关资料设计和印刷.
?积分奖品条目的挑选和采购.?积分奖品的陈设地点挑选和陈列.
b、顾客储值:
?主要通过酒店关系,?在特定客源范围内,?开发具有极大消费潜力的客源市场.可以较大优惠条款,?吸收顾客消费资金,?加快酒店投资回收和流淌.?顾客储值拟订为第一次输入金额:￥3000.00、￥5000.00、￥10000.00、￥30000.00四个等级.?￥3000.00和￥5000.00优惠比例为:10.5%;分别为￥3358.00和￥5588.00.?￥10000.00和￥30000.00优惠比例为:12%;分别为￥11388.00和￥33888.00.?储值输入金额可兑换对等的积分分值,可即得积分奖励.?累计储值金额￥50000.00或一次储值金额￥30000.00顾客,?自动升级为酒店vip贵宾,?免费享受酒店提供的管家式服?务(需申请,?达到酒店条件).?通过培训向各部经理、主管介绍顾客储值计划,并通过顾客储值工作流程.?顾客储值相关资料设计和印刷.?在a、b两个营销计划中,?前期的引导宣传特别重要.其中,利用收集的关系以信函方式介绍,辅以其他宣传,可以较少的费用投入,取得较大的效果.
c、顾客信用消费:
?是在对市场开发的一种具有实际作用的调节手段.它的客源市场范围更小,但是,消费量大是这部分客源的普遍特点.?签单消费如果舍弃的话,将失去这部分客源的购买力,对酒店是一个损失.同时,签单消费具有一定的风险性,很多酒店对签单消费即恨又爱.只要能用科学的管理程序和完善的计算机管理系统加以控制,变被动签单为主动的信用消费,就可以得到市场的同时,最大限度地降低风险.
?信用等级:a级-3个月+￥XX0.00;b级-2个月+￥10000.00;c级-1个月+￥5000.00.?信用消费结算后,以实际结算金额,由财务部数据管理员操作输入到顾客积分系统,为信用顾客积分.
?信用消费结算累计达到￥60000.00元时,可自动升级为酒店vip贵宾,免费享受酒店提供的管家式服务(需申请,达到酒店条件).
?通过培训向各部经理、主管介绍顾客信用消费计划,?并通过信用消费工作流程.?信用消费协议的审核批准.
d、酒店vip会员俱乐部计划:
?与专业酒店vip会员俱乐部销售公司合作,能有效、快速对市场进行开发.?预计在酒店营业2个月开始,并在营业6个月时,可发展会员700名左右.
?预计一年会员发展名额在1400-XX名之间,可明显地稳定市场份额.
?对竞争对手低价销售、各种促销活动等不利于自身的商业活动,有大大降低经营竞争风险的功能.
?独特的会员优惠条款,来自对赋予会员的一种新的概念---会员免费xxx、xxx,花钱买会员资格,就不同?于酒店其他的营销计划.e、管家式服务:
?这是一款非常设计的服务类产品,虽然在产品价格上是"0",但是在与顾客进行价值交换时,你很难界定交换给顾客的价值是多少.?管家式服务遵循一种服务原则:尽酒店之力,为顾客提供所需所欲之物.?管家式服务所表现的服务特点:具有人性化、个性化服务模式.?管家式服务所提供的服务形式:一对一的服务.?管家式服务所具有的服务要求:为女士和绅士们服务的为女士和绅士们.?管家式服务所为客人们更多的提供是一种感受、尊严和价值.?客人们一旦接受了管家式服务,就很难再接受其他的服务模式,我们就是服务的样板,服务本身就具有了极强的竞争力,也就赢得了更多的价值.?有关具体的服务通用流程、服务标准、个性服务解释定义、培训课程、操作流程等相关事项,?有待于和各部门共同完成.?最终管家部至少有50名管家,管理着约750名顾客.
g、十人组机构:
?是酒店在发展、稳定与宾客关系方面的最有效的营销方式.?她们具有非凡的气质性能力,是所有酒店所不能抗衡的关系组织机构.?在她们与顾客特殊的宾客关系下,酒店的产品销售如同1+1=2这么简单.?十人组机构成员基本要求:她不一定很美丽、妩媚,?但是她的内在美所表现的气质上是特别美的;形体具有典型的东方线条;反应灵敏、思维广阔;有着善解人意的女性温柔;更懂得如何尊重、宽容他人的个人品质;
?十人组机构成员培训:严格、残酷.他们必须懂得:绝对服?从命令,有着坚强的思想毅力和超凡的心理素质.?宾客关系发展:在稳定的客源中,有针对性地引导宣传,逐步发展.更多地借助宾客的口碑宣传,达到最后控制发展的局面.?享受十人组机构服务资格的宾客条件:党政要员、公司董事或高层管理者、良好信誉的私营企业股东(老板)、大型国有企业高级经理、有社会背景的名人、频繁在酒店消费而支付能力强的人.?享受十人组机构服务资格的宾客价格:3666.00元/人.?十人组机构成员编制:不少于12人.?享受十人组机构服?务资格的宾客人数:不少于80人.六、经营服务特色
1、广场
(1)成立女子保安队,在高峰期为宾客提供温馨服务.(2)提供为客泊车、洗车、外表打蜡服务.2、大堂
(1)亲情化服务,设置4名迎宾,对来往宾客亲切问候并伴以45度鞠躬、语言甜美温柔体现宾客尊贵.(2)配以柔和轻盈的背景音乐,营造大堂温馨、幽雅的气氛.(3)大堂副理24时处理宾客投诉.(4)设立水吧,供宾客临时休息、等人并提供冷热水及饮料服务
3、鞋房
(1)提供沙发或座椅服务员为宾客换鞋.(2)为不擦鞋宾客免费清洁,开设皮鞋养护服务.(3)提供鞋拔子服务.
(4)预备儿童拖鞋.4、更衣室
(1)设立衣刷,待顾客更衣完毕用衣刷为其净身.(2)梳妆台配备四种以上的擦脸油及香水、护发素.
(3)更衣室设置"针线包"服务,免费为宾客订纽扣、补衣、钎边服务.
(4)24小时干、水洗衣服务.
(5)种类众多的商品货柜服务.
5、浴区
(1)利用温泉浴片,打造温泉浴的回归自然、美容卖点.(2)桑拿房设置象棋共宾客消遣.(3)助浴推出香熏搓澡、香醋搓澡、牙膏搓澡,满足宾客时尚需要.
(4)女浴利用木桶水疗做文章,推出鲜花、牛奶、芦荟、绿茶、糯米等多个浴种.
(5)配备儿童、老人洗浴设施.6、二次更衣
(1)服务员手持浴巾待客擦身.
(2)开展擦脚服务,杉木,为浴后宾客擦脚并更换干洁拖鞋.(3)型号大小的浴衣和一次性浴衣供宾客挑选.(4)免费为顾客寄存一次性浴衣.7、书吧
(1)温馨幽雅的环境布置.
(2)摆放种类齐全的书.
(3)设置旅游导购服务,由服,务员为宾客详细介绍石家庄的景区、购物中心、娱乐场所有关情况,使我店成为商务宾客下榻的理想之处.
(4)当日报纸服务.(5)绘画书写工具服务.8、火浴房
(1)使用正确方法介绍.(2)美容瘦身的功效.(3)提供棋类服务.(4)提供冷饮和冰巾服务.(5)浴毕后辅疗推荐.9、房间
(1)将房间划分:高级商务房、标准间、棋牌室、普通间等类型.(2)高级商务房配套设施齐全,提供影视、网络、会客等商务服务.(3)实行钟点收费与标准收费模式供不同宾客需要.(4)免费报纸书刊服务.
(5)提供送餐服务.
10、保健按摩
(1)着重特色、阳光经营.(2)技师良好的服务及技术能力.(3)利用足疗房开设药物及香薰泡脚服务项目.(4)按摩方式推陈出新,巩固市场现有的按摩方式的技术领先并选取有特色的按摩,实现技术垄断,邀请按摩大师,增加优势.
(二)餐厅
1、每天24小时营业.
2、营造茶餐厅的环境气氛,藤椅和秋千椅富有情调的背景音乐、淡淡的花香、潺潺的流水配合一些老照片和名人字画,引起宾客的无限遐思.3、经营品种有:茶、冷饮、咖啡、水果、牛奶及奶茶、南北风味小吃、快餐、汤粥类等.
4、免费报纸书刊服务,提供各类棋品.5、早6:00---10:00免费早餐服务.
6、现场艺人演奏伴餐.
(3)美容美发
1、营业时间:10:00---2:00
2、名师主理,招揽宾客.3、定期美容讲座,推行美容新概念,提供美容瘦身量体服务.
4、实行会员卡管理,凡办理会员卡者均享受优惠.5、美容赠美容产品以推动产品销量.
6、美容、健身联体推销.(4)健身运动类
1、营业时间:10:00---2:00.
2、健身辅导服务,为宾客量体服务,制作健身计划.3、健身宣传画,烘托健身氛围.
9、周期各类健身操、舞蹈培训.10、举行兵乓球、沙弧球、台球、健身比赛、设立奖金.
(三)演艺厅
1、营业时间:20:30---00:00.2、演出形式以歌舞、小品、相声、二人转、杂技等为主.
3、邀请名角,招揽客源.4、各类啤酒、果盘、鲜花兜售,吧女聊天促销.
5、演出当中以抽奖、拍卖、小型博彩、游戏活动为主要促销手段.6、强宾客参与性,展现个人风采.
7、节假日将推出歌舞伴餐的专题餐饮娱乐活动.(四)其他
1、实行管家服务-就是全程由专人照料顾客在我店的每个细节,吸引身份尊贵或身体不便的宾客.
2、实行代办邮政、传真、打字的商务中心服务,便利于长期租住宾客的商务需要.3、推行服务透明服务,所有一线员工均实行报号服务,让宾客消费更明了并掌握识别所提供服务的员工服务状况.
4、推行宾客档案服务-对长期在我店消费的顾客进行身份、嗜好登记,在节日或纪念日派发纪念品.5、建立宾客意见反馈卡,每天收集记录对有良好建议或改进措施的宾客意见吸取并将该顾客列为我店的会员,享受优惠.
七、质量系统计划
1、服务、卫生、环境的保障措施
(1)制定服务、卫生、环境标准,作为检测依据.(2)落实区域领导责任制,形成与业绩挂钩的职位制.(3)部门、区域、个人自检.(4)总经理领导的质检小组监督.
(5)定期、不定期的全体领导检查、抽查、暗查措施.2、全员培训计划
为保证我店所有人员素质,使开业有一个良好的开端.员工招聘工作在距开业前两个月进行,开展系统全面的培训工作.技师作为招聘重点,为吸引更多更好的优秀技师,首先我们要作好舆论宣传工作,放低押金门槛利用我店的规模档次吸引技师报名.
为保证技师的质量,招聘工作由人事部把好第一关;技师主管领导把好第二关;总经理把好第三关的多层考核录用制.技师培训计划:
第一期:职业道德
第二期:礼貌礼节
第三期:...
第4篇：东湖沙滩浴场活动策划
东湖沙滩浴场活动策划
东湖海滨浴场活动策划 一、活动概况
活动背景:夏天来到，热气逼人，武汉长城员工集体出游，感受自然，放松心情。活动目的:增进公司员工的彼此了解，增进对武汉长城一个团队氛围的认同。活动时间:8月13号，下午2点—晚上8点。
活动地点:东湖疑海沙滩浴场 二、前期准备 A、人员安排
总负责人:王娟(整个活动前期执行以及后期的把控)各项目人员安排: 序号 项 目 时间 负责人 备注 1 浴场联系沟通 8.10 彭易 2 方案以及经费预算 8.10 彭易 3 通知下发 8.10 彭易 4 人数统计 8.10 李葵(组长)寇晓梦
5 车辆联系 8.10 姜莉丹 7 物资搬运上车 8.13 李葵 1、1:50广播
活动当姜莉丹、李葵、2、2点联系组长组织人员上车 8 组织人员上下车 天 寇晓梦 3、整队，清点人数
4、发放矿泉水以及面包 9 车上讲解注意事项 每人负责一个车(有表单)10 浴场大门集合 彭易、姜莉丹、1、清点人数(组长站排头)李葵、寇晓梦 2、整队，强调注意事项 3、说明内部位置 11 物资搬运 姜莉丹、李葵、组织本车男同事搬运物资 寇晓梦
12 姜莉丹(组长)、姜莉丹、寇晓梦负责监督计算入场人组织入场 李葵、寇晓梦 数，李葵负责维持队伍秩序 13 集合并布活动流程 彭易、导游
14 开展活动 彭易、姜莉丹、按照活动流程开展 李葵、寇晓梦
15 活动组织协调 姜莉丹、李葵、1、拔河(彭易)寇晓梦 2、水上乐园(姜莉丹、寇晓梦)3、沙滩排球(彭易、李葵)16 自由活动时间 彭易、导游 奖励办法，强调自由活动注意事项(提
前走需向组长、队长请假)彭易、姜莉丹、1、7:20-7:40，依次通知各个车人员17 组织集合返回市内 李葵、寇晓梦 准备换衣服上车。2、清点人数
1 B、物资准备 公司准备物资: 物 资 数 量 内 容 备 注 扩音器 3 活动现场和表演时用 提前调试，确保能用 照相机 1+1 记录活动作为宣传 彭易携带 摄像机
面包 210 晚餐 酒精、邦迪 若干 有备无患，用以应急 彭易 口袋 若干 装泳衣 奖品 若干 游戏奖励 回公司后颁发 饮用水 600瓶 晚餐用水 上车发放
每一个小组组长一份 通讯录 10份 队长一份
车牌 3个 准备带武汉长城+编号的牌子 人员分组表 10张 排球积分表 2张 水上乐园通关表 2张 提前离场表 3张 自带物资:泳衣、救生圈、毛巾、沐浴露、购物袋(装替换下来的湿泳衣)，自带零食。三、活动流程(一)活动分组
活动前(暂定8月13号)确定参加人数，按照部门分组，各设置一名小组长。(见附录一)(二)当天流程 时间 内容
2:00 全体员工准时在公司大门口集合，清点人数。2:15 上车，出发到东湖海滨浴场。
3:00 到达浴场门口，排队、强调安全等注意事项以及场内设置。3:10,3:20 按顺序入场，更换衣服。
3:30,6:00 集体活动项目(拔河、水上乐园、沙滩排球、自由泳)6:00~8:00 自由活动
8:00 集合，清点人数，准备返回 8:10 上车 2 四、游戏安排(3:30,6:00)(一)拔河比赛(3:30-4:00)比赛规则:每队派出15名队员上场(10男5女)。比赛裁判:导游 拍 照:小姜 摄 像:李葵 对阵顺序及部门: 1、质检部+商务部(营销管理中心)+装配组VS三车间 2、一车间+技术部 VS二车间+供应部+财务部
3、前两场比赛获胜队伍争夺冠军。(参加比赛获胜选手有神秘礼品)登记获胜者姓名以及部门。
(二)水上乐园(4:00-5:30)比赛规则:按照部门报名人数，安排通关赛。每个部门报名人员依次完成水上项目，整体通关没有失误者有神秘奖品。由导游实现演示一遍，通关赛1小时，在别部门通关过程中，本部门以及下一个部门在乐园内做准备。比赛顺序: 一车间——二车间——三车间——质检部——装配组——技术部——商务部——财务部——供应部
记录员:姜莉丹 协调员:寇晓梦
注:水上乐园公司为每位员工只提供一次门票，二次入游戏区需自费。(三)沙滩排球(4:00-5:30与水上乐园同时进行)比赛规则:每队派出5名队员上场，可以替补轮换上场。没有接住球即对方得1 分。比赛时长为15分钟。(等同排球赛规则)比赛裁判:导游 计时员:彭易 计分员:李葵 对阵顺序及部门: 1、质检部+商务部(营销管理中心)+装配组VS三车间 2、一车间+技术部VS二车间 +供应部+财务部
3、前两场比赛获胜队伍争夺冠军。(参加比赛获胜选手有神秘礼品)登记获胜者姓名以及部门。(四)自由活动(5:30—8:00)道具可以继续使用，但是要保护好道具。集合的时候退还给工作人员(彭易)。五、注意事项
A、前期注意事项: 1、通知参加活动人员活动时间、集合时间、活动流程。2、确定人员分组名单以及乘车划分，告知员工。
3、准备通讯录10份，对外公布紧急联系人以及联系方式。(姜莉丹、彭易)4、提前一天召开组长会议，确定流程以及注意事项。
3 6、提前通知每个员工保证自己电话要有充足的电，以防大家走失不好联系。7、提前通知大家准备好游泳装备以及更换衣物、毛巾、拖鞋以及手提袋。浴场内
购买比较贵。
8、提前通知员工，公司发面包和水，建议每个人自己准备一食物。 B、中期注意事项(公布给员工)1、活动当天一定要保证大家都准时到场，不允许出现拖拉现象。2、进入浴场后在入口右手边沙滩集合合影留恋后，告知员工更衣室、卫生间以以及寄存室位置以及规则。男更衣室位于入口左边，男更衣室位于入口右边，寄存室位于两个更衣室旁。卫生间位于入口左边，男更衣室旁边。(此方向依据为面朝沙滩)注意提醒同学在游玩过程中注意保持自己作为武汉长城员工的形象。3、因为到时可能会有水上活动，所以先让大家准备好一套衣服和拖鞋以备湿身可及时更换。
六、突发事件及应急方案 1、13号前物资没准备好
解决办法:上午临时更改采购计划，于就近超市购买替代产品。或者直接给予餐费在风景区购买。2、客车中途故障
解决办法:指定车辆负责人组织大家在车上做些小游戏或者唱唱歌，如果车子是长时间不能动的话就要求司机联系另一辆车来载我们或集体下车去搭乘公交。3、活动过程中有人走失
解决办法:电话联系不上的话就发动全体员工去找一下，还不行的话就联系浴场的工作人员请求帮助。
4、活动过程中有人感到不舒服
解决办法:视情况决定，严重的立即送往医院 5、项目活动中有同事受伤 解决办法:同上
6、活动中出现冷场情况解决办法:综合办公室发动大家参与来改善气氛。 七、活动预算: 门票费用:7500元 租车费用:2100元 面包费用:651元 矿 泉 水:240元 押金:100元 总计:10091元 附录一: 4 组长职责
注:各组长在清楚各自职责同时要服从队长的安排与指示。
时间 项目 职责 备注 1:50 动员员工集合 A动员组员集合 准备好本组员工通 B提醒员工带好随身物品 讯录 C强调集合地点
2:00 集合 A清点人数 组长站排头 B联系未到人员 C向所属队长汇报人数
D协助队长分发物资(面包和水)2:15 出发 A协调车内座位 B协助队长讲解注意事项
3:00 浴场门口集合 A整队，清点人数，上报 3:10,3:30 入场、更换衣服 带队入场，维持秩序 3:30,4:00 拔河比赛 组织队员参加
水上乐园 组织队员参加 4:00,5:30 沙滩排球 组织队员参加 5:30,7:20 自由活动 A给队员强调安全问题 组员请假必须带领
B随时把我组员情况 其到对长处签字 7:20,7:50 组织组员更换衣物 通知组员更换衣物准备出发 8:00 准时出发 整队，依次上车出发 掌握路线
5 员工注意事项 1、出发集合 集合时间:2:00 集合地点:公司正门
集合方式:按照分组列队集合，组长站排头 请员工记住自己的车号以及该车队长 2、乘车
A认准自己的组长按小组列队依次上车 B领取面包和矿泉水
C没有位置的同事与有位置的同事轮换着，挤着坐一下。D乘车时不要将头、手及身体其他部位伸出窗外。E车辆中途如果出故障，请听从组织安排，不得擅自下车。3、入场
A浴场门口集合，清点人数，请大家带好随身物品，下车后按照小组列队。B检票口将有工作人员统计人数，大家入场时成一字纵队，不要并排行走，不要嬉戏打闹。C入场后人员按照场内工作人员指引，分别去更衣室换衣服以及寄存东西。D换完衣物请来到沙滩集合参与集体活动。
4、物品寄存
A浴场更衣室旁边有寄存室，每一个箱子5元，大家可以2-3个人一起把东西存储在寄存室，寄存室存储后中途不能取东西。请将需要使用的随身用品带在身边。B衣物以及一些日常用品可以放置在事先安排好的桌子上，小组派人轮流看管。5、游泳注意事项
A请大家准备好一套衣服和拖鞋以备湿身可及时更换。B请尽量不要前往深水区
C不会游泳的同事不要单独下水，一定要有会游泳的同事陪同。D游泳过程中注意人生安全，若感觉身体不适应，请立即上岸，汇报组长。公司备有酒精和创可贴。
E如发现周边有人发生事故，马上呼叫球生员，不得自行解决。F天黑后尽量在岸边活动
G救生圈等游泳设备自行租赁，请存储物品时自备零钱。以免中途取件后需要另算费用。6、游玩注意事项
A排球、足球、拔河等游戏用具可以向组织人员借用，但是必须按时归还。B不要去偏僻的位置，以防失去联系。
C如需要提前离开(不建议)，需要由组长带领员工到对长处请假签字。7、食品 A 公司提供面包(一袋)和矿泉水(2瓶)，建议自备一些食物(风景区食物较贵)。B请购买安全卫生的食物。
8、返回集合A 7:20开始听从口令分批次去冲凉室换衣服。B7:50在浴场门口集合，清点人数，依次上车。9、形象素质
A不乱扔果皮纸屑(有垃圾桶)，不损坏风景区设施(个人照价赔偿)。B不随地吐痰，在水区大小便。
C不打架滋事，违者将计入黑名单，累计出现将取消以后活动资格。出现摩擦向组长反映。
第5篇：某浴场五、六月份主题促销活动方案
关于XX浴场五、六月份主题促销活动方案
关 于 X X 浴场
《五、六月份主题促销活动方案》
一、策 划 主 题 语
守 望 幸 福
——XX浴场主题活动系列
二、活 动 日 期
“守望幸福之母亲节” 2006年5月14日（星期日）“守望幸福之端午节” 2006年5月31日（星期三）“守望幸福之儿童节” 2006年6月1日（星期四）“守望幸福之父亲节” 2006年6月18日（星期日）
三、活 动 方 式
1、以主题自助餐综艺晚会为主开展促销活动
2、推出互动式娱乐游戏，以丰富宾客在酒店的节日消费 3、将客房、餐饮、康体、KTV的营业项目进行捆绑式优惠销售
以下主题活动草案妥否，请批阅！
一.“ 幸福象花儿一样 ”
(守望幸福之母亲节主题活动)
1.“幸福象花儿一样
——大型母亲节主题自助
餐综艺晚会”
活动时间：2006年5月14日（星期日）
晚18：30—20：00 琳琅满目的自助晚餐 晚19：30—21：30 精彩纷呈的综艺晚会
活动地点：二楼“金色世纪”多功能厅
晚会票价：贵宾票 398元/人（含双人标准客房一间夜、双人
自助早餐、免费桑拿浴、自助餐晚会门票）
甲 票 128元/人（免费桑拿浴、自助餐晚会门票）
乙 票 98元/人（自助餐晚会门票）
2.我为妈妈巧手SHOW
在这里，所有的母亲节礼物都是经过您精心创作、富有爱心、具有纪念价值意义的礼物。您可以去“手工艺坊”亲手绘一个漂亮的水杯、花瓶、雕塑，并刻上感谢、祝福的话送给母亲。凡在“手 工艺坊”消费的宾客，均可享受该项目的8折优惠，并可获赠康乃
馨1朵。
活动时间：2006年5月13日——5月14日
活动地点：一楼大堂吧
二.“ 甜 蜜 蜜 ”
(守望幸福之端午节主题活动)
1.“品端午美食 中欢乐大奖”
活动时间：2006年5月31日 活动地点：中餐厅
活动内容：凡于端午节当日在中餐厅用餐的宾客均可参加投飞镖的活动，每桌限投3次，中镖气球内的奖品归宾客。
奖项设置：
A.当日用餐给予全单7.8折优惠（设2个）B.端午节粽子壹袋（设5个）C.用餐酒水券壹张（持券可获免费酒水壹瓶）（设2个）D.“天上人间”KTV娱乐券壹张（限1小时）（设2个）E.端午节小礼品（设10个）F.祝贺语“端午节快乐！谢谢参与！”（若干）
2.“万水千山“粽”是情——双合成粽子礼蓝展销”
活动时间：2006年5月5日——5月31日 活动地点：一楼夏维夷厅
三.“ 亲亲宝贝嘉年华”
(守望幸福之儿童节主题活动)
1.“超级少年动手SHOW”
如果您的宝贝是个“超级少年”，您可以带他来“手工艺坊”亲 手绘一个漂亮的水杯、花瓶、雕塑，作为节日礼物送给他。凡在“手
工艺坊”消费的宾客，均可享受该项目的8折优惠，并可获赠儿童
节礼品1份。
活动时间：2006年5月27日——6月1日
活动地点：一楼大堂吧
2.“勇敢少年飞镖SHOW”
活动时间：2006年6月1日 活动地点：中餐厅
活动内容：凡于儿童节当日在中餐厅用餐的儿童均可参加投飞
镖活动，每桌限投3次，中镖气球内的奖品归
宾客。奖项设置：
A.大公仔玩具（设2个）B.儿童书籍一套（设2个）C.“手工艺坊”券（设5个）D.文具书包一个（设2个）E.儿童节小礼品（设5个）
F.祝贺语“儿童节快乐！谢谢参与！”（若干）
四.“ 感 恩 父 亲 ”(守望幸福之父亲节主题活动)
1.“老爸！辛苦了！
——大型父亲节主题自助
餐综艺晚会”
活动时间：2006年6月18日（星期日）
晚18：30—20：00 琳琅满目的自助晚餐 晚19：30—21：30 精彩纷呈的综艺晚会
活动地点：二楼“金色世纪”多功能厅
晚会票价：贵宾票 398元/人（含双人标准客房一间夜、双人
自助早餐、免费桑拿浴、自助餐晚会门票）
甲 票 128元/人（免费桑拿浴、自助餐晚会门票）
乙 票 98元/人（自助餐晚会门票）
2.我为爸爸巧手SHOW
在这里，所有的父亲节礼物都是经过您精心创作、富有爱心、具有纪念价值意义的礼物。您可以去“手工艺坊”亲手绘一个漂亮的水杯、花瓶、雕塑，并刻上感谢、祝福的话送给父亲。凡在“手 工艺坊”消费的宾客，均可享受该项目的8折优惠，并可获赠父亲
节礼物1份。
活动时间：2006年6月10日——6月18日
活动地点：一楼大堂吧
第6篇：足浴场所开业策划方案
足浴场所开业策划方案
xx开业计划方案案
计划方案主习题：享受安康生活，足浴港湾就在xx 一、活动计划方案的目的和意义
在xx开业典礼之际，为消费者打造的全方位足浴服务场合将隆重的掀开帷幕，秉承至高的服务理念开拓xx市场，其次实现xx在行业界的品牌知名度，开拓xx在行业内的新天地。
二、活动的时间和地点
活动时间：20XX年 12 月 日
活动地点：
三、活动对象和规模
本次活动的对象主要针对中高端消费群体，活动过程中有开业体验式的消费者将成为会馆的会员及潜在消费群体。
为展现xx的企业天分，会场规模将大气、有视觉冲击力。形式将新奇多样，屡见不鲜。
四、活动宣传方式
⑴前期媒体宣传
开业活动前期，通过xxxx礼仪文化传播有限公司的合作媒体———《金页导航》，做一期为其一个月的免费宣传，图文并茂的详细介绍美容美领会馆的地理位置、服务环境及配套设施等情况，从而 1 / 4
文章来源网络整理，仅供参考学习到达在足浴行业的一个广泛宣传作用。
⑵后期现场推广
通过庆典前发出的给媒体朋友、客户及商界友人的邀请函，活动期间，这些人的到达为本店更广范围的推广起到了很好的效果，这时加上现场演艺活动的进行，吸引了大批群众，在此期间对其派发开业优惠券或折扣卡，来吸引人流量，这样也起到了推广的作用。
五、活动组织及内容
⑴参与部门及人员
保卫部：负责现场的停车、秩序的维护、和突发事件的处理工作。
演出部：按照事先定制好的节目单的顺序进行演艺，负责演出顺利有序的进行。
礼仪部：负责来宾的导位及剪彩的服务工作。
舞美部：负责音响等设备的调试，保障演出的顺利进行。
后勤部：现场的工作人员，负责督导各个部门人员的工作情况及协调工作。
⑵活动现场的搭建及装饰
场外：空飘气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出“开业大吉”夺目标和优惠项目方案的大条幅，以及供应商和恭喜单位的条幅；进门处由漂亮的花簇围成的门洞以及门前柱状由花簇藤蔓而上，其次设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪小姐发放公司店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁 2 / 4
文章来源网络整理，仅供参考学习又有品位的节日气氛，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。
场内：服务员穿戴整齐，面带浅笑，热情弥漫；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一干二净；公司各种宣传资料随手览阅；音乐如高山流水；绿色盆景心旷神怡；顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。让顾客自始至终享受到xx一流的服务，留下美妙的记忆。
⑶（1）升旗仪式
（2）隆重的开业仪式祝词（到场的来宾及单位、相关领导祝词）。
（3）开业仪式正式开始，相关领导进行剪裁（礼仪小姐身着典雅礼服协助领导到位）。
（4）伴随着剪彩仪式的进行，军乐队开始演奏优美的迎宾曲。
（5）剪裁结束开始烟火释放仪式。
六、演出流程规范安排
9：30所有工作人员到场（甲方和庆典公司）。
9：40现场锣鼓队演奏迎宾曲。接待组接待来宾并负责发放胸花，演奏间隙播放愉快的音乐。9：55女歌手（开门红）10：00主持人开场词
10：03领导讲话。（自行安排）10：06领导讲话。（自行安排）
3 / 4
文章来源网络整理，仅供参考学习 10：09领导讲话。（自行安排）10：12领导讲话。（自行安排）10：15主持人邀请领导上台剪彩。
10：18主持人邀请领导上台宣布开业庆典正式开始，领导剪彩（同时乐队响起鞭炮齐鸣，彩花弹打向天空）10：20男歌手演唱 10：25印度舞表演 10：30二人转表演 10：45主持人与观众互动 10：55女歌手演唱 11：00民族舞蹈 11：05男歌手·舞蹈表演 11：10主持人与观众互动 11：20现代舞蹈表演 11：25二人转表演 11：40男歌手演唱
11：45主持人宣布xx开业典礼圆满结束。
4 / 4
文章来源网络整理，仅供参考学习
第7篇：足浴场所开业策划方案
xx开业策划案
策划主题：享受健康生活，足浴港湾就在xx
一、活动策划的目的和意义
在xx开业典礼之际，为消费者打造的全方位足浴服务场所将隆重的掀开帷幕，秉承至高的服务理念开拓xx市场，其次实现xx在行业界的品牌知名度，开辟xx在行业内的新天地。
二、活动的时间和地点
活动时间：2011年 12 月 日
活动地点：
三、活动对象和规模
本次活动的对象主要针对中高端消费群体，活动过程中有开业体验式的消费者将成为会馆的会员及潜在消费群体。
为展现xx的企业资质，会场规模将大气、有视觉冲击力。形式将新奇多样，层出不穷。
四、活动宣传方式
1、前期媒体宣传
开业活动前期，通过xxxx礼仪文化传播有限公司的合作媒体———《金页导航》，做一期为其一个月的免费宣传，图文并茂的详细介绍美容美体会馆的地理位置、服务环境及配套设施等情况，从而达到在足浴行业的一个广泛宣传作用。
2、后期现场推广
通过庆典前发出的给媒体朋友、客户及商界友人的邀请函，活动期间，这些人的到达为本店更广范围的推广起到了很好的效果，这时加上现场演艺活动的进行，吸引了大批群众，在此期间对其派发开业优惠券或折扣卡，来吸引人流量，这样也起到了推广的作用。
五、活动组织及内容
1、参与部门及人员
保卫部：负责现场的停车、秩序的维护、和突发事件的处理工作。
演出部：按照事先定制好的节目单的顺序进行演艺，负责演出顺利有序的进行。
礼仪部：负责来宾的导位及剪彩的服务工作。
舞美部：负责音响等设备的调试，保障演出的顺利进行。
后勤部：现场的工作人员，负责督导各个部门人员的工作情况及协调工作。
2、活动现场的搭建及装饰
场外：空飘气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出“开业大吉”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商和祝贺单位的条幅；进门处由漂亮的花簇围成的门洞以及门前柱状由花簇藤蔓而上，其次设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪小姐发放公司店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。
场内：服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；公司各种宣传资料随手览阅；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。让顾客自始至终享受到xx一流的服务，留下美好的记忆。
3、（1）升旗仪式
（2）隆重的开业仪式祝词（到场的来宾及单位、相关领导祝词）。
（3）开业仪式正式开始，相关领导进行剪裁（礼仪小姐身着典雅礼服协助领导到位）。
（4）伴随着剪彩仪式的进行，军乐队开始演奏优美的迎宾曲。
（5）剪裁结束开始烟火释放仪式。
六、演出流程安排
9：30所有工作人员到场（甲方和庆典公司）。
9：40现场锣鼓队演奏迎宾曲。接待组接待来宾并负责发放胸花，演奏间隙播放欢快的音乐。
9：55女歌手（开门红）
10：00主持人开场词
10：03领导讲话。（自行安排）
10：06领导讲话。（自行安排）
10：09领导讲话。（自行安排）
10：12领导讲话。（自行安排）
10：15主持人邀请领导上台剪彩。
10：18主持人邀请领导上台宣布开业庆典正式开始，领导剪彩（同时乐队响起鞭炮齐鸣，彩花弹打向天空）
10：20男歌手演唱
10：25印度舞表演
10：30二人转表演
10：45主持人与观众互动
10：55女歌手演唱
11：00民族舞蹈
11：05男歌手·舞蹈表演
11：10主持人与观众互动
11：20现代舞蹈表演
11：25二人转表演
11：40男歌手演唱
11：45主持人宣布xx开业典礼圆满结束。
