竞品活动方案（共16篇）

第1篇：品餐会活动方案

品餐会活动方案

一、活动时间：2015年5月22日下午

二、活动地点：幼儿园

三、活动目标：

为了向家长展示幼儿园日常饮食情况，并请家长对今后幼儿园膳食工作改进提出合理化意见和建议；增进了幼儿园与家长之间的交流与沟通。

四、活动准备：

1、提前给家长发放邀请函。

2、就餐场所座椅摆放。（班级准备）后勤协助

3、餐点准备：各种水果、面点、汤类、矿泉水、分餐夹等就餐用品

五、活动流程

1、保育员提前协助老师摆好餐点、餐具，统一摆放顺序。提早放置餐后整理区（垃圾桶、毛巾）。

2、下午教师带领家长准时入座。

3、园长致辞，分管主任从幼儿“平衡膳食”的角度，向家长具体介绍了幼儿园一日三餐的饮食情况。

4、品餐正式开始，做好互动工作，留影像文档。（可适当延长进餐时间。）

5、家长填写建议表，然后活动结束，家长离园；后勤人员清理就餐场所。

6、将活动以文字及影像形式汇成小结留档。

天桥区蓝天幼儿园

二〇一五年五月二十日

第2篇：品鉴活动方案

品鉴会活动方案

一．活动主题：橡木桶定制，您身边的大师之作！二．活动目的：

通过红酒沙龙的模式，让客户在轻松愉快的环境下，灌述橡木桶定制的概念，打造高档社交平台。三．活动时间：待定

四．活动地点：南山庄园藏酒中心负一楼 五．活动人数：8-10人 六．活动布置： 1.设备及物品：

a.调试投影仪，播放公司文化及葡萄酒品鉴ppt。b.桌布（白色或米色）c.桌子若干，分别用作摆台及签到台。d.纱幔（粉色）f.音响（准备3-5首轻音乐）2.酒类：

干红：橡木桶混合品种，西拉12个月。3.用餐：

按照实际客户群而定。4.人员配置：

备注：前台签到及礼品发放人员酌情安排，人员配置需达到3人以上。（本次活动见附件一）预算：

七．活动流程： 1）16:00---16:30点带领客户酒厂设备参观，同时负一层进行现场的布置，餐厅食物的准备。2）客户的签到 3）16:35 主持人开场白，ppt循环播放橡木桶内容，引出张工（重点介绍）4）张工针对橡木桶的特点进行细致分解与介绍，主要针对橡木桶部分3-4个知识点的介绍，其中穿插游戏环节。

5）17:00-18:00正式品鉴环节，客户自由交流，对客户针对橡木桶提出的问题工作人员及时解答，主持人可在此时对红酒礼仪方便以幽默的方式穿插讲解，次环节需要准备矿泉水，吐酒器等。6）主持人结束词。篇2：白酒品鉴会活动方案 xxxx项目白酒品鉴会活动方案

一、前言

借传中国统节假日国庆的惬机邀请新老业主前来参加白酒品鉴会，促成开发商与业主、业主与业主之间的交流，增进感情。借此提升项目人气，强塑开发商品牌，扩大xx知名度，提高认知度和美誉度，进而促进项目销售。

二、活动目的1、佳节之际，通过活动增进企业与客户之间的情感交流和相互沟通。

2、借风使舵，通过节日活动开展，进一步提升企业的社会影响力和知名度，加速房源销售。

三、活动主题

流金岁月，真情不变。xxxx，与您相随。

四、活动概述

1、活动时间

国庆节期间（具体时间待定）

2、活动地点 xx售楼部

3、参与人员

xx领导、新老业主、白酒提供方领导、xxx意向客户。

4、活动流程 a、嘉宾签到。

礼仪小姐用温文尔雅的微笑迎接到场嘉宾，用细致入微的服务让嘉宾在入场前便能感受到一种尊贵与荣耀。嘉宾入场时，礼仪小姐指引嘉宾背板签到。b、引导嘉宾入场就坐。

由工作人员嘉宾引至嘉宾席就坐。c、活动开场。

①、主持人致开场白。②、介绍本次仪式的活动流程。③、邀请领导上台讲话。（主持人上台前背景音乐响起，站定后音乐停止，讲话完毕音乐响起。）d、活动开启。

①、领导在礼仪小姐的引领下上台讲话。②、对于出席嘉宾表示感谢。③、领导讲 1 话完毕，邀请贵宾上台致辞，致辞结束举起酒杯宣布酒会开始。e、品酒师讲解拼酒文化

专业品酒师现场讲解酒文化及品酒文化，并将酒文化与xx项目相似点相结合。此环节不仅能够提升项目的品质，拔高项目在嘉宾心目中的形象。f、xx项目宣传。销售人员为客户介绍倾城莲花项目概况，做好意向客户登记。g、活动结束

活动结束，领导发表讲话，感谢嘉宾的光临。

五、活动时间表

六、活动物料 2

七、人员配备

八、费用预估 2012年3月7日

3 篇3：茶品鉴活动方案

品茗论道，以茶会友

一、活动主题：

精英生活圈系列活动之——品茗论道，以茶会友

二、活动宗旨：

人们常说以文会友，以书会友，是说文和书都是可以作为媒介的，在人们的相互交往中发挥过重要作用。其实，以茶会友也是由来已久的，人们在论茶、品茶中敞开心扉、加深了解，以至成为茶友，结下终生友谊。

尊享茶友会为客户朋友搭建了以茶为媒介的沟通交流平台，不仅可以结交新友，感悟茶文化，还能放松身心，享受茶带给自己由内而外的舒畅，在此抛开烦恼，留下欢笑。

三、活动目的：

四、活动流程（当日根据实际情况有可能进行流程微调）: 14:00—14:30 来宾签到

14:35—14:45 茶艺、古筝表演 14:45—14:50 主持人入场分组命名 14:50—14:55 活动承办方致辞 15:00—15：15 有奖猜茶活动：看茶辨茶 15:15—15:45 第一道茶品鉴及竞答 15:30—16:00 有奖猜茶活动：品茶猜茶 16:00—16:30 第二道茶品鉴及竞答 16:30—16:45 有奖猜茶活动：闻茶识茶 16:45—17:15 第三道茶品鉴及竞答 17:15—17:30 最佳团队颁奖

五、主办单位：

特别支持：复地崑玉国际

六、活动时间和规模：

2014年11月21日（星期五）下午14:00-17:30 参与人员：30人左右

七、活动地点：

复地崑玉国际多功能厅

八、活动模块：

此次活动以“茶品鉴“为核心主题，邀请高端客户及茶友约30人参加活动，三大模块始终以品茶、辨茶为主线，融合茶艺表演，古筝演奏精彩环节，通过三道茶的品鉴以及猜茶辨茶互动活动将茶文化推广以及客户交流融合其中。

1、三道茶品鉴

本次活动将以茶品鉴为活动的核心，活动将设四台茶席，活动开始后，每台茶席设席长一名，与其他茶席同步开泡，每道茶泡茶及奉茶时间为10分钟，在泡茶过程中，由专业茶道老师为客户讲解该道茶独到之处以及品饮方式。同时确 立茶席入座人员交谈主题进行交流，品茶时，主持人邀请茶道老师与客户互动

茶品鉴互动方式： 基本原则：本场活动将进行六次互动，每次互动环节将按照优胜者累计分的形式进行评比，最后获胜者团队将每人获得一份礼品。

1、茶知识抢答（3轮）

老师设计关于该道茶的4个问题（共12题）的知识抢答，各小组参与抢答后，推荐一人回答，回答正确，团队记一分，回答错误不加分；同时答对问题最多者将获得礼品，团队另加一分表示奖励。

2、猜茶互动

在每道茶开始前，会进行活动的热场互动，互动将以猜茶为主线，分别进行以下互动活动

2.2、品茶猜茶：选取一款口感特别，但不常见的茶品，邀请各组派选一名代表上台，蒙上双眼，仅靠品饮猜出茶名（如凤凰单从）。答案写在纸上，四组全部猜完后公布答案，答案正确的该客户获得礼品，团队加一分。2.3闻香识茶：选取一款香气突出，常见但易于混淆的茶品，邀请各组派选一名代表上台，蒙上双眼，仅靠闻香猜出茶的种类，要求猜出茶名（如龙井），答案正确者，赠送茶叶礼品，团队加一分

2、穿插以古筝欣赏、茶艺表演等辅助环节。

3、团队命名方式

活动筹备组提前为活动小组准备小组名，邀请各组代表抽签选取

九、拟参与活动人员

年销售额在3000万人民币以上的企业业主；

全省部分银行部门主要负责人；

阿里巴巴金牌客户；

活动工作人员；

十、拟邀请表演嘉宾

茶道介绍老师 ：待定

古筝老师：待定

茶艺、茶道：樊星洁、吴辉

各茶席表演： 易蓉、喻婷、樊星洁、吴辉、学生（待定）十

一、宣传方案

1、活动前期

活动开始前一周，设计制作活动邀请函，包括活动通知公告、活动简介等内容； 活动开始前三天，通过上门、邮寄、邮件发送等形式，将邀请函送至拟定邀请客户手中

2、活动中期

3、活动后期

十二、精彩亮点

1、茶艺表演热场，吸引客户注意力

姿态优美的茶艺表演伴随着悠扬的琴声是唤醒客户惺忪睡意最好的方式，通过表演首先营造出轻松自然地氛围，有别于常规的讲座活动，给客户耳目一新的感觉

2、互动活动贯穿始终

活动的设计不是枯燥地单向推送，而是从活动开始便设计多次邀请客户互动的环节，使参加活动的客户嘉宾始终处在兴奋且注意力高度集中的状态，提升客户的参与感，增强活动的趣味性

3、小团队的设计 将客户有计划地分组，并在活动过程中展开有效的各组pk，不仅快速地使客户相互熟识，融合，也可以增强客户参加活动的团队意识，工作人员亦可加入到各团队中，在轻松愉悦的氛围下，和客户建立友好关系

4、环节紧凑，留有悬念

活动各版块设计环环相扣，猜茶环节也是由易到难，结合礼品赠送的规格调整，使各个活动都保留吸引力直到活动结束。客户注意力高度集中的2小时内，所有的活动都将紧凑设计于其中。篇4：营销策划方案——品鉴会----------南京益兵酒业

南京﹒益兵酒业白酒品鉴会

（老客户答谢会及新产品推介会）

南京益兵酒业有限公司

营销部 2013年9月18日----------南京益兵酒业

南京﹒益兵酒业白酒品鉴会

活动目的：在中秋国庆的余温尚未褪去，元旦圣诞的热潮即将来临之际，为答谢老客户，吸引新客户，特举行南京益兵酒业答谢及

新产品推介会即白酒品鉴会，主要目的是对公司新产品进行推介，同时带动公司其他产品的销售，提高产品知名度及关注度，凸显产品高端品质形象，提高产品来访量，促进产品销售。

活动缘由：

1、通过白酒品鉴会，邀请政府相关领导嘉宾，对南京未来的规划前景及本公司产品在南京城市发展中所具有的特殊地位

进行宣讲，充分展现产品在南京地区的高端领袖地位，同时，借助政府媒介对此次活动的报道，对产品进行宣传推广。

2、通过白酒品鉴是高端消费人群的气质体现，展示新产品所具有的高端形象，吸引高端消费人群的关注度，为高端客户群体提供一个聚在一起交流、沟通的平台。同时为吸引客户购买产品，意向客户在活动当天下订单给予xx折的优惠。

3、邀请老客户参加白酒品鉴会，展现公司对客户尊崇身份的敬重，体现公司人性的开发理念，吸引老客户带动新客户购房，促进产品销售（老客户带动新客户购买产品给予一定的奖励措施及优惠措施，给予老客户的奖励为：其所带的新客户所购款xx%的现金奖励，奖励兑现时间为新客户下订单并汇款后xx日内给予兑现；给予新客户的优惠措施为：现场订货优惠xx；

4、在白酒品鉴的氛围下，对新产品进行推介，能更好的煽动客户情绪，刺激客户的购买欲望；

5、邀请合作媒体对本次活动及本公司的最新进展进行全方位的宣传，吸引周边城市的高端客户。----------南京益兵酒业 活动时间：2013年10月中下旬或11月初（具体时间待定，最好安排在某个星期五的晚间）活动主题：最美当兵人，最好益兵酒！活动地点：xxx酒店

活动对象：

1、邀请政府相关领导亲临活动现场，突出政府对本公司以及本次活动的关注度；

2、邀请老客户参与活动，推动老带新，促进产品销售；

3、邀请诚意客户，通过白酒品鉴会，让诚意客户更好的了解产品，增加客户对产品的了解，刺激购买欲望。（共150至250人）活动组织形式：在所有嘉宾到场后，由礼仪小姐引导入座，品鉴会开始，政府嘉宾致辞、公司领导致辞，然后由公司项目负责经理对

公司产品进行推介，在活动期间穿插有奖问答等互动游戏及歌舞表演。

现场订货：凡是客户现场订货，优惠多多，例：满xx箱酒即送某品牌手机或平板一部（苹果、三星等等）配合工作：

1、选定一个星级酒店作为活动地点；

2、与相关白酒合作商洽谈，提供酒水；

3、与礼仪公司联系，商谈活动礼仪服务事宜；

4、准备活动所需礼品（xxx元/份）；

5、设计专门的宣传单页，要契合活动的主题；

6、设计活动背景板；

7、联系本地知名的表演团队。----------南京益兵酒业

8、制作多个与本次活动相关的易拉宝，便于展示。

活动相关工作安排

活动费用：

1、白酒费用（含礼品）100×200=20000元

2、礼仪小姐：10×200=2000元

3、酒店会场：10000元/天

4、晚宴：2000×20=40000元

5、活动展板：1000元

6、表演团：2000元 ----------南京益兵酒业

7、红包：领导5×600=3000元、记者：6×200=1200元

8、奖品费用：30000元

9、机动费用：5000元

合计：20000+2000+1000+40000+1000+2000+3000+1200+30000+5000=105200元 活动时间安排：

1、17：30：嘉宾入场 (签到板签到，根据现场来宾的姓名制作抽奖纸条，便于接下来的幸运大抽奖等活动的进行)

2、18：00：活动开始，主持人致开幕辞；

（主持人在会前需对公司产品有所了解，以便于在活动中能够更好的为产品做宣传，加大推广力度）

3、18：05：政府领导致辞； 4：18：15：合作商领导致辞；

（领导致辞期间应多拍照，为后期的宣传活动增强可信度）5：18：25：项目经理对产品进行推介

（项目经理介绍期间，礼仪小姐在台上携相应产品展示，与此同时，大屏幕上滚动播放相应产品信息；）6：18：45：开始歌舞表演，在此过程中穿插有奖问答游戏；

（现场游戏活动可以有：幸运大抽奖，幸运大转盘以及有奖问答等环节组成）篇5：红酒品鉴活动策划方案

红酒活动策划案

第一部分：活动概述

活动目的：基于钻石、红酒二者本身奢华而高雅的内在共性，在“圣诞、元旦”来临之际，金嘉利联袂万泽酒艺，特别筹备此次以高端客户群为主流的钻石鉴赏 + 红酒品尝活动。举办此次以“奢华引领尊贵——品鉴精致人生”为主题的活动，在优势资源共享并推进品牌知名度再度提升的同时，达成双方产品促销并为圣诞、元旦两大节日的到来预热市场。活动诉求对象：深圳市营销协会渠道下的ceo、经理级潜在受众，以及本公司业务渠道获取的vip高端客户群体。

活动时间：2009年12月13日下午14：00——16：00 活动主题：奢华引领尊贵——品鉴精致人生 副标题：当钻石恋上红酒——豪礼抽奖品鉴会

主题阐述：本次活动以奢华、品鉴、尊贵三大中心思想贯穿展开，并结合活动现场人气打造和周密细致的现场促销手段，来为与会客户群及潜在受众以“钻石 + 红酒 = 精致人生”的精神核心达成促销及品牌提升。

活动地点：金嘉利展厅

活动方式与目的阐述： 1：在突出金嘉利钻石“尊贵一生承诺”的精神倡导核心基础上，举办相应别开声面、高雅

兼具趣味性的活动，活跃人气，促进消费，更赢得社会好感和进一步提升美誉度。2：在突出万泽酒艺“品位生活、分享喜悦”的经营理念基础上，达成向更多的高端客户推荐的目的，进一步扩大知名度和公众影响力。

第二部分：活动布局及氛围营造

总体设计原则：紧密结合主题，形成主题表现；突出尊贵、高雅和愉悦三个主旨要素，其间配合活动主题海报及x展架来更加直观的传达本次活动形象及高雅、璀璨的视觉效果。活动主题海报及x展架的设计上均出现金嘉利及万泽酒艺logo、活动主题：奢华引领尊贵——品鉴精致人生；副标题：当钻石恋上红酒——豪礼抽奖品鉴会主题字样、活动优惠细则及奖项设置；设计以突出高雅、尊贵为前提，将钻石、金嘉利品牌灵魂与万择酒艺相结合。

活动现场布局规划：（总的来说要布置出含：两家公司logo、奢华、高雅、闪耀、沉淀等五个要素的氛围来）

第一个场地：公司电梯口： ?设置迎宾台（签名处），指派3名公司人员充当迎宾小姐，均身披绶带。一名在台内不动，负责来宾签名，并提供活动咨询服务。另外两名负责指引来宾到展厅；并浅诉欢迎辞。?走廊尽头（展厅入口）放置x展架一个，发布活动主题及相关内容。

第二个场地：公司展厅

?门口设置迎宾台，放置饮料、水果及相关小吃等。?万泽公司委派两名工作人员主要负责活动现场派酒、舞台上的红酒宣导演示及提供红酒方面专业咨询服务。?指派两名公司人员身着旗袍式统一高雅衣服，一名负责酒水招待，一名负责向进场来宾发放纪念小礼品。

?迎宾台摆放金嘉利及万泽酒艺企业logo，提供活动相关咨询服务。?展厅内当日要调配4名灵活走动而不拘泥于柜台的迎宾和导购小姐，及时了解客户需求，并向客户宣导钻石文化及购买建议，以及应急处理客户事项。?展厅顶部及形象墙处用气球及花束装饰出愉悦氛围。?在展厅显眼可利用的墙体挂贴活动海报一份。

?展厅前方、中部及版房部分区域设立休憩处，放置可乐及水果；迎宾及导购担当添水、招待等服务工作。

?展厅内电视屏幕要同时开启，并播放金嘉利企业宣传片。?展厅与蒙娜丽莎区域搭建成舞台，舞台左侧摆放“层叠高脚杯（品鉴红酒用）”及相关礼品、奖品、宣传品、展示品。?活动当天展厅内部要多放置两家公司的产品、品牌宣传画册。活动礼品及奖品准备：

礼品：金嘉利手提袋内盛放3——5元包装小礼品、金嘉利宣传册（单）、万泽酒艺宣传册（单）。

奖品：见下物料准备明细清单。

第三部分：活动实施方案

一：活动时间流程：

2009年12月13日下午13：00前，需现场布置完成： 二：活动规则： 1：模特展示

组织方式：调配2——3名公司展厅或版房人员，于活动当日下午14:15—14:25，着妆佩带公司2——3套珠宝系列新品，在主持人的配音下，由舞台出发，巡整个展厅一周，采取迂回式的步行路线。

2：品鉴精致人生（万泽品牌宣导、品酒讲解、专业演示及嘉宾有奖互动）

组织方式：主持人先行介绍万泽酒艺的品牌简介、企业文化等相关品牌传播，之后邀请来自万泽酒艺的专业工作人员上台为来宾讲解红酒的专业品鉴方法，并在讲解之后随机邀请3——5名来宾现场有奖互动（按专业方法做一遍并浅谈自己和红酒及钻石的渊源）。3：分享红酒：

组织方式：随着主持人宣布红酒分享时间开始，活动场内的礼仪小姐及万泽公司协助人员便开始由前到后，手举托盘，开始为来宾派发红酒。4：疯狂低价拍卖

组织方式：活动现场预先准备2款女戒、2款男戒、2枚吊坠；共6款钻石饰品（要选成本围绕500的低价位货品），现场主持人以成本上加100元的价格开始拍卖；为了使得拍卖不冷场，业务需安排人在没人响应的情况下出价假装买下。5：现场抽奖时间

组织方式：准备两个抽奖箱于舞台之上，一个是纪念奖抽奖箱，一个是购物幸运赢大奖抽奖箱。准备彩色小卡片100张，待嘉宾到来之时就让其自行在小卡片上写上自己的名字，并

投入纪念奖抽奖箱中去。待抽奖时间一到，将现场（有礼）随机邀请嘉宾来到舞台上抽奖。先抽取10名纪念奖；纪念奖是不限定任何条件的。而一、二、三等奖必须凭现场1000元以上的购买单据，将带有顾客姓名的单据投入第二个抽奖箱中，来抽奖，在纪念奖结束后开始抽取。

三：奖项设置：

四：活动优惠细则 活动期间购物优惠及送礼细则：（以下活动期间均指2009年12月13日）1：进门有礼：活动期间凭邀请函光临现场的嘉宾，均有好礼相送。2：劲爆折扣：活动期间购钻石类饰品均享受4.5折特价。

第3篇：竞品市调

城建·威尼斯

楼盘介绍

城建威尼斯·一生之城·善待您一生 城建·威尼斯，项目尊处善国路西侧，由滕州实力开发商——城建开发公司巨资打造。项目占地面积达450余亩，总建筑面积约97万平米，涵盖高档住宅、汉唐风韵商业街、星级酒店、公寓、写字楼等多元物业形态。项目紧邻滕州南北主干道善国路与大同路，距市中心仅5分钟路程，周边配套设施齐全，购物、休闲、餐饮、医疗、教育等一应俱全。城建·威尼斯依托千米荆河景观，演绎阳光威尼斯风情建筑，独具风情的欧式水景园林与荆河风光相映成辉，社区呈现浓郁的异域情调。

交通配套

城建·威尼斯紧靠滕州大同路与善国路，交通便捷。威尼斯周边4座大桥横跨荆河两岸，可直达城市中心；社区周边有16路、19路、20路、26路、K108路多条公交路线服务，与全市交通网络接驳。

公园景观

项目紧邻滕州的母亲河——荆河，并与滕州荆河公园隔水相望。1000多米长的一线河景，200多亩的荆河公园绿植景观，一条沿荆河而建的宽达45米长的生态长廊，社区内部精心打造的七大意大利风情景观。

教育配套

城建·威尼斯坐拥都市鼎级教育资源，周边名校林立，紧邻滕南中学和实验小学，滕州一中、滕州二中也近在咫尺。

商业配套

项目紧邻滕州南北主干道善国路与大同路，距离市中心的璀璨繁华仅5分钟路程，银座购物、家家悦超市、贵诚购物中心、华汇地下广场、新兴路步行街，近在咫尺；社区在大同路两侧及小区南侧规划有现代化商贸场所，且倾力打造了1000米的汉唐古韵风情商业街。销售情况：目前总销售物业918套，其中住宅895套，商铺23套。

 价格

最低价3200元/㎡，最高价5000元/㎡

 2012.12月份2013.1月份优惠

每天一套特价房(购房即享4万巨惠)及老带新(凡老客户成功推荐新客户到访购房，新老客户均可获得500元电费)。此外，“住宅2万抵4万，商铺20万抵25万”优惠活动持续进行。

 2012.12月份2013.1月份推广

财富传媒：”元旦“促销，2万抵4万优惠。

滕房网：推广“天使计划”，对意向参与客户进行了幸运大抽奖，幸运客户获得城建集团提供的滕州市中心人民医院价值380元的健康体检。

滕房网：城建·威尼斯滕州首例SOHO办公寓所震撼呈现

滕州日报：新年！新家！新感动！城建·威尼斯元旦特惠发售（2万抵4万钜惠进行中，vip会员火热招募中）

点评：

1月份城建威尼斯项目楼盘价格没有大的变动，继续延续12月份的营销策略。

威尼斯还是以往地进行大量的线上线下话题推广，不断进行炒作式的宣传，制造营销话题，限时大搞优惠力度。

城建·海上明月

楼盘介绍

城建·海上明月位于山东省滕州市，荆河路以南,文昌路以西,滨河路以北, 西临荆河,小区周围环境优美，地理位置优越。以滨水景观、沿河绿化等为主题，形成居民主要的室外生活环境。用地规划总用地面积为40138平方米，地上总建筑面积167782平方米，地下总建筑面积27385平方米，容积率为4.18，建筑类型包括高层住宅和多层沿街商业。周边配套

交通状况：10路、15路、K106路公交

教育：二中老校、滕东中学、荆河小学、荆河幼儿园

医院：工人医院

银行：工商银行、农业银行、邮政储蓄

商场：京泰购物、百信洗化超市

其他：社区商业、外滩商业街

销售情况：目前总销售物业391套。

 价格

 均价4500元/㎡，起价3368元/㎡

 2012.12月份2013.1月份优惠

 住宅会员 10000抵30000商铺20万抵28万

 2012.12月份2013.1月份推广

在滕房网、滕州日报、今天传媒等媒体发布“1号到8号楼交房，现房发售“的宣传，56-176㎡河居醇品，盛装现房，倾城发售，即买即住，欲购从速！另外，海上明月年终特别巨献，会员限时限量招募，住宅会员可享1万抵3万，商铺会

员可享20万抵28万超值特惠

点评：海上明月小区紧邻荆河，环境佳，楼间距比同区位楼盘较大，但项目定位高档住

宅小区，价格在东部区域较高，不太适宜年轻置业人群。目前为现房发售，加大吸引眼球，提高各种媒介宣传力度。

翔宇经典

楼盘介绍

翔宇•经典 是滕州市翔宇房地产开发有限公司2009年新推出的高端项目，位于滕州市政务中心南侧，塔寺路以西，北辛路以南，用地西侧为规划中的市科技馆和占地约200亩的市政绿化广场，北侧临城市规划绿化带，周边高档住宅社区云集，区域位置得天独厚，配套设施一应俱全，将发展成为滕州核心区域中的黄金地段。建设用地约3.2公顷，规划容积率3.59，总建筑面积约13万平方米，其中地上建筑约11.49万平方米，共六排高层住宅，商务大厦一处，涵盖了住宅、商业、办公、酒店式公寓等多种业态。项目提倡节能开发理念，成功引入多项科技，是目前滕州首家科技节能住宅小区。2010年，翔宇经典1 3 4 5 号楼通过了国家住建部住宅产业化2A级预审认证，2号楼通过了3A级预审认证，是全国县级市第一个通过3A级预审认证的小区，带动滕州的房地产行业发展到一个新的高度，也奠定了翔宇房地产在滕州的地位，使之成为当地科技地产领跑者之一。翔宇•经典在项目的规划设计过程中，先后引进了九大科技：

一、地源热泵中央空调实现四季恒温。

二、外墙、屋面采用高科技保温材料。

三、卫生间同层排水，降低流水噪音。

四、全面精装修，降低噪音、污染。

五、室外照明采用太阳能光伏庭院灯，降低公共部位用电。

六、中水系统，雨水回收和利用。

七、利用太阳能实现二十四小时热水供应。

八、人车分流，保证社区秩序和安全。

九、使用一卡通识别，充分保证安全性。 户型设计丰富多样，从38平方米的小型公寓到160平方米花园洋房，一应俱全。南北通透的板式设计，大面宽小进深比例，加大采光面积。精装修为业主带来了即买即住的便利。3000平米中央水景人工湖和公共绿地，主题园林绿地为居民提供富有特色的休闲环境。

 价格

均价5000元/㎡

 2012.12月份2013.1月份优惠

一次性98折

 2012.12月份2013.1月份推广

滕州日报：什么都可以模仿，唯地段不可以模仿（八大科技领跑滕州低碳生活，凡到访者均有好礼相赠）

滕州日报：用毛坯房的价格，买豪华精装空调房

滕房网：滕州翔宇经典产品说明会将于近日盛大开启

点评：

翔宇经典是滕州市唯一首个家精装修的小区，12月份延续之前月份的推广途径，主要在滕州上进行报广的形象宣传。另外其价格也在慢慢涨高，带动了北部行政区的楼价

九州清晏

楼盘介绍

规划占地面积约11.8万平方米该建设工程由市民广场和高层商住两部分组成，其中，市民广场及道路占地

4.2万平方米，开发建设占地7.6万平方米。总建筑面积43万平方米，其中地下6万平方米，由市城建开发集团投资建设，计划总投资15亿元。

周边配套

交通状况：2路、6路公交

医院：市中心人民医院、市中医医院

银行：建设银行 工商银行

商场：京泰购物中心

其他：中国邮政

 价格

最高价6300元/平米，最低价3780元/平米，均价4500元/平米

 2012.12月份2013.1月份优惠

持续9.5折优惠

老带新2000元现金优惠

赠送一年物业费

 2012.12月份2013.1月份推广

今天传媒：千年文脉，传世府邸（豪景现房，即买即住，皇家园林传世美宅，铸就百年望族世家）

滕州日报：现房才是硬道理（35-190㎡豪景现房，全城热销，即买即住）

今天传媒：这个冬天让幸福升温（九州清晏，现房已供暖，给您一个真正温暖的家）今天传媒：奋斗多年，该有个家了（春节购房好礼相送，返乡客户持返程车票即可参加“返乡购房团”，享受新年团购价95折）

点评：九州清晏优惠、活动及价格都延续12月的优惠、活动与价格。主推“现房”“现房销售“加大对潜在客户的吸引，赚足眼球。提高了开发商的认可度和项目的知名度。

远航水晶城

楼盘介绍

远航·水晶城，尊踞滕州之东、未来发展主方向，20万㎡水岸高层城邦，13栋世界级高尚建筑，城市宜居典范。奢享荆河、龙泉文化广场迷人风光，与社区内部醇美景观相互辉映，别墅级景观视野。滕州远航•第一国际总占地300余亩，地上总建筑面积36万平方米，地下建筑面积5万平方米，项目总投资10亿元人民币，总工期3年。配套建筑公益服务设施1万平方米，商业服务设施8万平方米，项目建成后，可居住3000余户、10000余人。

 价格

起价3290元/㎡，均价4000元/㎡

销售情况：目前总销售物业391套。

 2012.12月份2013.1月份推广

 鑫都市：事业巅峰，心归水晶城（99-148㎡滨河水晶王座，准现房全城火爆

发售中！“欢乐购房季”盛大进行中，4000元ipad超值大礼送不停。） 2012.12月份2013.1月份优惠

一次性99折贷款98折购房送地暖

点评：

远航水晶城价格占绝对优势。打出“准现房“销售宣传，对刚需有足够吸引，但促销力度一般，影响口碑的持续。

第4篇：葡萄酒品鉴活动方案

【邀约火洲：新疆葡萄酒高端品鉴暨手信文化节】 【 对话天山：天山南北麓葡萄与葡萄酒发展高峰论坛】

【吐鲁番葡萄酒庄主绶礼仪式】

【新疆葡萄酒产业协会成立仪式暨第一次会议】

近几年，随着越来越多的消费者开始关注并饮用葡萄酒，各式各样的品鉴会也应运而生有国外产区组织的品鉴会，让进口商、分销商、专业人士不用走出国门便可领略其风范，选择适合自己渠道的佳酿；同时也不乏酒商们为各自的分销商、终端的消费者举办的品鉴会。成功的品鉴会不但让与会嘉宾与美酒零距离接触，更重要的是获得了对葡萄酒知识、葡萄酒所蕴含文化的一种理解，久而久之，其生活方式也会变得丰富多彩，在享受美酒的过程中实现与享乐生活零接触。

“旅游必须以文化为载体”吐鲁番葡萄酒的酿造历史可以追溯到两千年以前，这是我们打造吐鲁番旅游的所在。我们借助吐鲁番葡萄酒业的发展进一步提升吐鲁番旅游城市的名片。依托吐鲁番盛产优质葡萄的资源优势，借助吐鲁番葡萄酒千年文化，为第二十三届中国丝绸之路吐鲁番葡萄节打造一场红酒品鉴视觉、嗅觉、味觉盛宴。同时邀请新疆知名葡萄酒品牌、干鲜果品牌、旅游工艺品品牌厂商在各县（市）商贸一条街进行展售，展示最能代表吐鲁番特色和原生态元素的手信文化，打造吐鲁番手信品牌。

一、活动目的1.借机第二十三届中国丝绸之路葡萄节时机，汇聚新疆品牌红酒，通过国际顶级大师定位新疆品牌红酒，并打造平台增进红酒企业与高端客户广泛接触；

2.通过高端品鉴酒会加深产品与潜在消费群体情感，提高企业知名度及产品深度推广；

3.通过此次活动大力发展吐鲁番葡萄产业，带动本土葡萄酒产业的发展，创建新疆红酒品牌，创建中国最的大葡萄酒产业基地；

4.第二十三届中国丝绸之路葡萄节将在全疆出现第一个手信文化节，它将打破传统的展示会，凸显代表特色和原生态的吐鲁番文化，为此节庆增添深厚的文化底蕴；

二、活动规划

执行单位：乌鲁木齐晚报传媒文化有限责任公司 活动主题：“吐鲁番的葡萄熟了”

——第二十三届中国丝绸之路吐鲁番葡萄节红酒品鉴

活动时间：8月20日下午 活动地点：吐鲁番吐哈石油大厦

特邀嘉宾：国际红酒品鉴大师2--3位、政要、全疆红酒经销商、分销商

三、活动内容：

1.穿越时空吐鲁番最古老的部落酋长注酒仪式（红酒品鉴开始）2.模特展示红酒（穿着吐鲁番古老服饰模特，展示手持红酒）

3.吐鲁番本地葡萄酒庄主绶礼仪式（为吐鲁番本地葡萄酒庄主授予庄主帽和庄主披风）

4.现场将汇聚新疆品牌红酒邀请国际顶级品鉴红酒大师（3位）品鉴，评选出最佳红酒品牌，并授予奖牌； 5.红酒美食冷餐（邀请新疆著名牛排厨师，现场制作）让美食与红酒融合在味蕾中；

6、各路葡萄酒专家、行家、企业家、政界泰斗一起百家争鸣，探讨天山南北麓的葡萄与葡萄酒的发展。

第5篇：品鉴会活动方案

品鉴会活动方案

时间: 2011-05-05 15:25:13 | [>]

品鉴会是由一批知名收藏家、企业家、文人学者发起，杭州品鉴文化创意有限公司组织的，以赏石文化为纽带，各界人士结识交流、信息沟通的民间会所。也是采石、藏石、品石、鉴石的休闲场所。参与品鉴会一般是喜爱赏石文化事业，倡导“真心交石友，潇洒度人生，弘扬石文化，同心创事业”和“过程赏石、文化赏石、快乐赏石”的理念，与石为友、以石交友，亲近自然、回归自然，保护资源、爱护环境之人士，引领主流赏石，崇尚道法自然，追求“石人合一”的崇高境界。品鉴会以“石敢当”精神，努力“做到位、玩到家、雅到底”。

一、活动的内容和形式

1、创意交流活动

赏石茶会石桌石凳石杯，看石头，聊石话。

石艺表演石刻石画、石琴演奏、石美人秀、赏石歌舞等。

个人展专题展 个人收藏、创作展示，专题分类展览交流。

创意成果传播展藏品摄影，个人组织专辑，品鉴活动影视等拍摄出版发行。

2、文化品鉴活动

东方石友品鉴会石友自带观赏石进行交流品鉴。石友专家围座园台，中间转盘放置观赏石；先由藏家自评，再由地质、文化、美学、经济、收藏等方面专家点评，大家共赏共乐受益多多；然后各自对观赏石品鉴评分，计算机汇总；最接近平均数者得奖励，差距大者买单，以此提高鉴赏水平、增加赏石乐趣。

诗书画印笔会现场进行诗、书、画、印创作；关联文化艺术的了解交流。悟石论道讲座赏石心得体会交流，研究探索成果发表。（拍摄影视专题）

3、访问采石活动

访问收藏家参观博物馆如知名藏家石馆、特色展藏馆等。

参观石展及观赏石市场如柳州、昆明石展，广东陈村、山东临驹市场等。著名石景旅游如北京中华梦石城、美国图森赏石之旅等。

二、活动的组织与参与

品鉴会本着“做到位、玩到家、雅到底”等理念，对每一活动精心策划、周密安排，品鉴会设策划宣传组、联系协调组、后勤保障组开展组织工作。石友参与活动的方式：

1、会员参与：加入品鉴会，即能参与有兴趣的活动。

2、邀请参与：根据活动需要，品鉴会邀请一些名人、关联者参与。

3、工作参与：对有一技之长热心为石友服务者，通过工作参与。

4、主动参与：对有收藏、有研究者，通过举办个人展，讲座等主动参与

第6篇：品生品社优质课竞赛活动方案

品德与生活、品德与社会学科优质课竞赛活动方案

一、活动目的为了进一步深化课程改革，加快适应新教材、新教法的步伐，调动品德与生活、品德与社会教师探讨教学的积极性，优化课堂教学，全面提高学科教学质量，提高教师教育理论水平、知识水平、教育教学水平，我校决定在本学期组织一次品德与生活、品德与社会学科优质课竞赛活动，为教师提供一个相互交流与展示的平台。

二、活动要求

1、教学设计要体现本学科课程理念，活动目的要明确，要依据教学目标进行。

2、教学设计要注意过程性，在活动中突出学生学习的主体地位，面向全体学生，体现全体学生参与。

3、教学设计要有针对性，切实帮助学生解决实际问题。

4、教师教学语言要清晰有条理，教态自然大方。

5、教学媒体运用要得当。

三、活动时间：2010年10月

四、评比形式

教学校长、教学主任听课，根据评比标准评选出优质课。

品德与生活、品德与社会学科

优质课竞赛活动方案

第7篇：葡萄酒品鉴会活动方案

葡萄酒品鉴会活动草案

适用于30人以上品鉴会/推介会 主办方： 协办方：

品鉴会概况

活动名称：XXX、XXX品鉴会 活动主题：待定 活动时间：待定 活动地点：XXX宴会厅

活动对象：经销商、社会名流、商业精英、葡萄酒爱好者 活动人数：待定

前期准备

一、品酒会形式

1、类型：定位是品酒或派对，确定酒会用酒的品种及用餐种类

2、制定主题：如“法国葡萄酒风情之夜”、“随时随意波尔多”、“西班牙零距离”，或结合主办方主题

二、物料准备、邀请函，在酒会前1-2周内发出，并在酒会前2-3天电话确认嘉宾是否能到场

2、酒具，品鉴会现场需要足够的餐桌、酒杯、酒刀、醒酒器、冰桶

3、宣传材料，如品鉴会现场的海报、展板及宣传单页

4、签名册，所有嘉宾的签名留念

5、订酒册，登记嘉宾现场订酒的酒单或VIP购酒卡

6、发言稿，主办方、协办方领导和特别嘉宾发言稿

7、电子设备，如品鉴会现场的投影仪、话筒、PPT或VCR演示、背景音乐、灯光等器材调试

8、赠酒，赠予嘉宾的葡萄酒及酒单

9、品鉴会用酒，确定品鉴会现场所用的酒款及数量

三、相关人员确定

1、主持人的选定

2、葡萄酒讲师的人员确定

3、品鉴会现场演出环节的个人或团队

4、媒体人员，包括报道媒体和摄影人员

5、品鉴会现场的负责人

6、协助人员，包括礼仪人员、接待人员、侍酒人员

品鉴会流程

一、主持人致开幕词

三、协办方领导演讲

四、重要嘉宾演讲

五、葡萄酒讲师讲解葡萄酒，现场投影仪配合六、主持人宣布品鉴会正式开始，主办方和协办方领导上台进行开香槟仪式，并合影留念

七、晚宴进行中，表演团队开始，音乐欣赏。中间穿插葡萄酒基础知识答问环节

八、主办方和协办方领导敬酒

九、主办方和协办方领导登台表演节目如唱歌（根据现场情况看是否加入这个环节）

十、品鉴会结束，礼品赠送

后期工作

一、销售部跟进工作

销售部的相关人员要跟踪联系参与酒会的人员，并根据嘉宾情况有针对性地推荐产品

二、市场部调查工作

市场部要根据销售部门的跟进情况做一份调查工作，分析取得的成效与不足，进行总结并在公司分享

三、做好酒会的备案工作，为下次的酒会提供资料支持

第8篇：“合家欢,品月饼”中秋节活动方案

XX小学“合家欢，品月饼”中秋节活动方案

一、活动理念：

“床前明月光，疑是地上霜。举头望明月，低头思故乡。”中秋节是一个重要的传统节日。今年的中秋节在2016年9月15日。

除了各种习俗活动外，中秋节的最大意义与主旨是“团圆”。自古以来中华民族就有很强的团圆观念，这种意识至今仍然是凝聚全世界华人紧密团结的原因。其实团圆与和谐紧密相连，团圆不仅是外在的形式，而且是内心的和谐与相通。

为充分发掘传统节日内涵，弘扬祖国的优秀文化，激发广大师生的民族情感，我校少先队决定在中秋节前9月14日下午2:30正，各班组织在班级教室开展“合家欢，品月饼”主题活动，可盛情邀请父母共同参与品月饼、做卡片，共过中秋节。

二、活动准备：

学生准备：

1、让学生搜集关于咏月的诗词佳句，了解中秋节的由来和家乡习俗，诵读《静夜思》、《水调歌头》等经典诗作，向亲人们送去节日的祝福。和父母共同完成制作中秋卡片，为爸爸、妈妈、爷爷、奶奶送一份中秋小礼物。

2、学生每人准备1—2个月饼，切月饼用的工具，盛月饼用的器皿、牙签等。一次性手套学校发。

教室准备：黑板上写欢迎致辞和画有关中秋的图画。

教师准备：教师准备好欢迎词，备好、组织好整个流程。搭班老师共同参与、配合。

三、活动要求：

1.巧手制卡片。

学生、家长一起动手，制作精美的卡片。可以选择各色卡纸制作成贺卡的形状，也制作成不规则的形状，如：心形、枫叶形等；卡片上的图画可以手绘，可以剪贴等。要求卡片最大不超过A4纸，最小不小于长15厘米，宽10厘米。尽量制作得精美灵巧、新颖独特，鼓励制作有创意、有深意的作品。最好每生独自完成卡片，合作做一张卡片不能超过3人。注意：卡片上要留一个小洞穿绳子悬挂。2.爱心送祝福。

根据自己的设计，卡片以团圆为主题或以月亮的传说、童话为主题，或是对家人美好的祝福，祝福要简洁，富有诗意，书写要正确、端正、整洁，字体不宜太小。在卡片的背面书写自己的姓名、班别（注意美观），鼓励大家有创意的表达。

3、上交卡片：当天下午各班上交5张卡片到大队部评比，国庆回来评出结果。

四、活动步骤：

1.动员布置阶段：2016年9月5日到2016年9月9日 可进行设计、选材料

2.卡片制作阶段：2016年9月14日下午2：30---3：30 事先可准备好剪裁好的材料，但不能课前做好成品(若发现事先做好，做扣分处理)

3、与父母共品月饼： 2016年9月14日下午3：30---4：00

五、奖项设置：一等奖 2 名 二等奖 4名 三等奖 5 名 六：评委老师：

第9篇：卷烟品吸活动实施方案

惠民县局（营销部）2013年 卷烟品吸活动实施方案

为进一步加大行业重点骨干品牌培育力度，推动品牌培育工程向纵深开展，不断实现品牌定位与市场需求的有效对接，立足惠民卷烟市场发展定位，特制定本方案。

一、指导思想

紧紧围绕国家局“卷烟上水平”基本方针和“532”“461”战略任务，认真贯彻省局（公司）培育知名品牌建功立业重要精神，按照市局（公司）品牌培育工程要求，结合行业“235”教育实践活动载体，以“益之缘”服务品牌和“心境界”企业文化为依托，细分市场，文化引领，刺激消费，不断创造品牌文化，培养品牌归属感，树立品牌消费形象。

二、工作原则

（一）重点突出，稳步推进。

（二）因地制宜，精准定位。

（三）夯实基础，提升结构。

（四）动态管理，过程监督。

（五）工商协同，资源共享。

三、组织保障

为加强对工作的组织领导，确保各项工作措施得到落实，成立领导工作小组。

组 长：贾 杨

副组长：黄温超 李洪民 陶义传 赵 倩

1 成 员：营销人员

领导小组下设服务小组办公室，负责方案制定、工作开展与实施、过程监控和效果评估等。办公室设在营销科，黄温超任办公室主任，具体负责各项工作的检查、督促、指导工作。

四、市场分析

2013年是品牌培育工程攻坚突破的关键一年，结合泰山、七匹狼、黄鹤楼等重点卷烟品牌形象及延伸，努力实现重点品牌在惠民市场的突破。

（一）宏观市场分析

作为山东半岛蓝黄经济区和济南都市圈重叠地带的惠民县，在黄河三角洲、孙武故里等得天独厚的自然和人文环境熏染下，通过深入推进“六纵五横”省级经济开发区发展战略，宏观消费结构稳步上扬，卷烟市场发展迅速，中、高档卷市场逐步扩大，卷烟消费需求多元化初步显现。

（二）品牌销售分析

2012年，惠民县局（营销部）鲁产百元以上卷烟销售1748箱，同比增加411箱，增幅31%；七匹狼（三类以上）销售95.372箱，同比增加73.932箱，增幅344.83%；黄鹤楼销售95.412箱，同比增加42.468箱，增幅80.21%。

2012年以来，各重点品牌销量稳步增长，卷烟销售结构得到进一步优化，品牌培育工程实施水平得到进一步提升。其中作为龙头产品代表的鲁产百元以上品牌，无论在消费诉求还是卷烟文化上，都较好地迎合了这座不断焕发着生机的古城。

五、工作措施

2 营造产品热销抢手的销售氛围，扩大市场消费需求空间，为全年重点品牌销售打下良好的市场基础。

（一）苗木博览会品吸活动 1.活动时间：4月26日-27日。

2.活动地点：惠民县皂户李乡苗木博览会（以下简称苗博

会）现场。

3.目标规格：泰山（青秀）、泰山（新东方）。

4.物料准备：品吸烟、宣传彩页、易拉宝、横幅、海报。 5.活动流程：

（1）活动筹备阶段。4月3日-7日，进行方案制定、人员分工、彩页制作（3500份）、物料落实等各项前期准备工作。

（2）市场调查阶段。4月8日-12日，开展苗博会前期调查：①调查苗博会详细开展流程、受邀嘉宾和来访数量；②调查苗博会主会场周边卷烟零售客户，统计零售客户数量、摸清卷烟消费水平、分析卷烟销售结构。

（3）宣传造势阶段。4月13日-4月21日，以营销人员为主，后勤科室人员全面配合，向惠民2700余名零售客户和广大消费者发放宣传彩页，为主会场活动的开展进行预热。

（4）会前彩排阶段。4月22日-25日，布置活动场景，重申活动秩序，细化人员分工，确认物料落实到位。

（5）活动实施阶段。4月26日-27日，在苗博会主会场开展免费品吸活动：①突出现场卷烟陈列，确保品吸规格卷烟条盒展示醒目有序；②布置宣传视觉体系，安置大型横幅、易拉宝和宣传海报等POP工具，强化视觉冲击；③布置宣传听觉

3 体系，循环播放录音广播，向前来品吸的潜在消费者宣传卷烟品牌文化和内涵，培养消费者对品吸品牌的识别度、联想度和认知度；④宣传购买渠道和途径，向广大消费受众宣传周边已上柜零售客户的地址和联系方式，形成品吸-认同-购买-重复购买的良性发展趋势；⑤对前来品吸卷烟的消费者进行资料留档，形成消费者数据库。

（6）效果评估阶段。4月28日-5月31日，调查周边零售客户卷烟销量变化、卷烟结构提升状况和重点品牌动销情况，对留档消费者进行跟踪访问，形成效果评估报告。

（二）胡集工业园区卷烟品吸活动 1.活动时间：4月XX日。

2.活动地点：惠民县胡集镇电解铝厂门口。 3.目标规格：泰山（青秀）、泰山（新东方）。

4.物料准备：品吸烟、宣传彩页、易拉宝、横幅、海报。 5.活动内容：

（1）找准区域，对胡集镇大型企业周边零售客户开展卷烟消费市场调研。

（2）按照上推一档的原则，利用企业职工上下班时间，在胡集镇电解铝厂附近开展品吸活动。

（3）效果评价，活动结束后，调查周边零售户卷烟结构和销售数量的变化情况。同时建立效果评估制度，健全消费者数据库。

六、物料支持

参展商及国家、省、市、县领导800人，客流量3万余人，4 预计需要泰山（青秀）50条、泰山（新东方）50条，火机2000个。

七、工作要求

（一）统一思想，提高认识。从精神层面切入，搭建交流平台。围绕“卷烟上水平”的行业总目标，工商协同达成共识，积极搭建交流平台，加强沟通互动，进一步解放思想、转变观念、更新理念。

（二）加强领导，提高效果。从物质层面切入，搭建展示平台。加强“首问责任制”制度建设，始终把调动全体员工积极性、主动性、创造性作为一切工作出发点，注重搭建品牌培育的社会展示平台，全面提升卷烟零售环节诚信度。

（三）严格监督，规范经营。从制度层面切入，搭建规范平台。始终把规范经营作为生命线和高压线，建立规范经营的自律、防控、激励和运行机制，营造公平竞争的市场环境，确保品牌培育效果达到预期目标。

（四）强化督导，和谐落实。从行为层面切入，搭建和谐平台。加强对品牌培育工作的考核与督导，及时调度，强化落实，加强整改督促力度，以良好的精神风貌和营销姿态面对市场，不断彰显和提升品牌服务价值。

惠民县烟草专卖局（营销部）

2013年4月2日

第10篇：中秋品诗会活动方案

中秋品诗会活动方案

（一）活动目的 围绕“中秋情浓诗意更浓” 这个活动主线，全力突出中秋节的“欢聚团圆” “亲情友情” 两大节日特征，利用品诗词、吃月饼等极富人情味的活动打动师生。借助传统节日了解中秋 节的由来、节日特征、民间民俗；通过品读、背诵、议论、歌唱等形式回味歌颂明月、中秋 的诗词歌赋，为教师和学生提供挑战自我、展现自我的机会。同时邀请部分家长参与品诗会，展现红英的精神风貌。

（二）活动时间 2007 年 9 月 25 日（周二）下午

（三）活动主题 同喜同贺中秋情，童心童趣品诗意

（四）活动内容

1、“月”字成语擂台赛 每班选派一名同学参与，分成低、中、高年级组进行带有“月”字成语的积累比赛。通过树立学习榜样激发学生积累知识，感受知识积累丰富的优越性。（1）低年级：随机采访（2）中年级：成语接龙（3）高年级：成语书写

2、诗词朗诵、歌咏 以班级为单位穿插朗诵、歌咏等表演内容，既可以是整首诗，也可以是某一名句或是 对某一首诗、一个典故、一句诗的体会理解。要求班主任与语文教师协商，确定班级曲目，本着人人参与的原则，发挥班级集体凝聚力以配乐诵、情景剧等形式参与班级展示。

3、曲赋吟唱 以“中秋、团圆、明月”为主题的歌曲演唱，由有兴趣的老师报名后穿插在整个活动 中表演，发挥教师的典范、示范作用。

4、经典节目展演 由综合组教师发挥本学科优势，择优选取学生通过歌曲、舞蹈、快板、器乐等艺术形 式展现各个学科特点和教学成果。以“走进经典，感受经典”为主旨，让师生感受经典诗词 歌赋的魅力。

5、民俗介绍 （1）拜月的由来（2）嫦娥奔月的故事（3）老北京传统玩具——兔爷、兔奶奶（4）由学生扮演兔爷、兔奶奶，以情景剧的形式介绍传统玩具，派发中秋礼物。注：其中（1）-（3）由刘军老师在校园电视台向全校同学介绍

6、中秋对联 学校提供对联，在活动中间穿插上联，征求下联，答对的同学或是老师可以得到这幅 对联。以上内容供老师们选择参考，确定内容后由国学组统筹安排、策划活动整体方案，希 望老师们在截止日期前上交相关内容以方便他人工作。届时，整体详细方案制定后会尽快发 给老师们。

（五）前期准备

1、通过学校电视台播放《嫦娥奔月》的动画片，介绍中秋知识；n

2、各班进行中秋节日相关知识的介绍，如中秋的来历、活动、民俗等；

3、各位班主任教师上交本班选择的歌颂明月、中秋的诗词曲赋及朗诵表演名单（截 止到下周一 9 月 17 日）；

4、综合学科上交报名表（时间同上）n；

5、各位教师自愿报名，提供自己确定的表演内容（诗词曲赋、民俗传统故事等，时 间同上）。nn

第11篇：房地产项目竞品说辞

鲁商国际社区针对周边竞品项目说辞

一、教育方面：

我们项目在教育配套方面是非常完善的，您的孩子在这边可以享受到十二年全名校的教育，在幼儿教育阶段，我们是鲁商集团旗下的明星教育品牌银座英才，你也知道它在全省来说，教是育水平最高的幼儿园了，里面都是中高层家庭的孩子，同时聘请的全是高质量老师，对孩子以后的成长是非常有帮助的，现在在泰安已经有一所分校，就在外国语学校那边，你也可以打听一下，教学质量和学习环境在泰安来说是最好的了。在小学阶段，我们引进的是南实小，南实小的教学质量在全市来说是排名前列的，很多的家长都是找关系想送孩子去这个学校上学，而在我们小区，不用找关系就直接可以上名校了。中学也是知名的东岳中学，东岳中学是省级规范化学校、省级艺术教育示范学校，教学质量以及师资水平是非常高的，现我们鲁商国际社区已经与南实小与东岳中学签约，准备今年下半年举行奠基仪式，以后入住了孩子就能在家门口上学了，省去了接送孩子的烦恼。

而像新兴御蓝山配套的学校就是他们旁边的凤台小学和凤台中学，那里的学生主要是凤台小区及周边小区的学生，学学校的生源及教学质量相聚还是比较大的，学校排名什么的更别说了，云谷御和苑的小学是泰师附小老校，离着家有10多里地，你想想以后孩子上个学，需要穿越半个泰城，以后接送孩子上学放学多不方便，而他们的中学是我们小区以后要建的东岳中学，也是很远的，恒基都市森林他们的置业顾问自己都说他们不是学区房，也没有没有教育配套，现在还需要自己去找学校，以后说不定分到哪个学校上学，哪个家长也不愿意自己的孩子去个差点的学校，您说对吧？

二、环境方面：

环境方面，我们紧靠着紧靠着碧霞湖，属于碧霞湖板块，离碧霞湖就几百米远，平时可以去那边钓个鱼，还能游个泳锻炼锻炼身体，再说，这边紧靠着湖，形成了一个小的气候区，温度低，空气也湿润啊。有这些优美的自然环境及丰富的旅游资源，在泰安来说是最适合居住的区域了。

另外这边的负氧离子含量比市区平均水平高100倍，夏季平均温度比市区低3度，每天出门就能看到山，同时这边靠东，车辆少，尾气也少，早上起床呼吸到的是最新鲜的空气。

而像新兴御蓝山位置相对靠南，周边有泰开，四维制药等多家企业，空气质量你可以想象了，云谷御和苑和恒基都市森林紧靠着北上高村，那边道路环境杂乱，他们中间的佛光路更是脏乱差，很长时间没有修整。尤其恒基都市森林紧靠着双龙河，双龙河很多年没有清理，垃圾遍地。

三、商业配套：

以后我们这边将会建有25万㎡的集中商业及沿街商业，你也知道中心银座，那就是我们建的，以后我们面积是中心银座的5倍，会有银座商城、星级酒店、绿色办公、特色商业街等。你也知道，在泰安有银座的地方就是中心，尤其火车站中心银座，购物环境和产品的质量是其他商场没法比的，不用出远门，就能买到享受到购物的乐趣，再说市政府已经将这块规划为碧霞板块了，单单鲁商社区是无法支撑这么大商业的以后周边的小区也将以鲁商社区为中心配套，如同现在的中心银座一样，到时候，房子就不是这个价了，所以买就要买有潜力的房子。

虽然御蓝山西边也有个市场，只是一个便民市场，你也可以看看，在购物环境，产品质量方面较低，他们最近的商场就是我们鲁商建的志高银座，距离也较远。而恒基就不用说了，周边没什么商场，购物只能去很远的地方，另外，云谷御和苑自己给自己设定的配套是我们社区以后要建设的银座商城等商业配套，以后在那边住还得需要来这边买东西，您觉得会方便么，还不如直接在这边住呢。

四、交通便捷性：

我们项目东边的济泰轻轨、高速省级规划已经批复了，明年就能够开工建了。济泰轻轨规划在项目东侧，建成通车以后济南至泰安出行就用30分钟，真正实现济泰同城，以后周末了，可以和家人一起去济南逛逛。在未来，泰安东部将优先融入济南大都市圈，让您超前享受双城生活和省城资源。还有项目周边有1路、7路、37路等公交线路直达，外出也方便。平时开车外出了，沿着环山路5分钟就到了宝龙城市广场，10分钟可达红门，15分钟可达天外村，是非常方便的。

御蓝山虽然紧靠东岳大街，但是你也知道每当上下班高峰期，东岳大街是非常堵的。它往西是创业大街，路更是年久失修，坑坑洼洼的。而云谷那边平时出去最方便快捷也就是往北走环山路，而我们出门就是环山路了。恒基就更不用说了，前边是泰前大街，也是好久没有修正了，施工车每天运送建筑材料，尘土飞扬，它东边的佛光路更不用说了，在泰安是出名的年久失修道路。

五、物业

我们小区以后的物业是鲁商旗下自己的物业鲁商物业，在整个山东省是比较出名的，是全国物业示范单位，现在在银座城市广场就是我们鲁商的物业，不用我说你可以去打听一下，自己去看看，小区业主非常满意，卫生安保都是做的非常到位的，真正的管家式服务。

而御蓝山只是普通的物业公司，管理还有服务档次要低很多，以后生活起来你也可以想象一下，恒基是泰安本地的人和物业，品牌肯定不如我们的鲁商物业，云谷那边只是自己新成立的物业公司，管理和服务经验也会很差，物业公司也是评判一个小区好坏、值不值得买重要的因素，好的物业，会让自己以后居住起来更方便，更省心，安保啊，维修啊更方便一些。

六、产品

产品这一块呢，我们的这边小高层的面积从80-120㎡面积的都有，选择性比较多，各个户型针对不同人群设计，考虑的非常全面，最小的80多平的都是南北通透，适合婚房或者养老用，另外我们产品的公摊很小，得房率比较高，这是其他项目没法比的，还有我们有连廊设计，各个单元联通，以后电梯高峰期了，上下楼也会很方便。小高层紧靠着别墅区，属于别墅区的洋房，居住人群的层次是其他小区没法比的，小区的档次比较高。

我们别墅的户型更是完美户型，每层的功能分区都非常人性化，有老人房儿童房，顶层还有露台，以后夏天夜晚一家人可以乘凉，还有赠送一个200多平米的 大院子，这是在泰安市场上没有的。

而御蓝山6层房子的价格到了8000多，还不如在我们这边买个别墅居住，在这边环境又好，他们的小高层公摊也很大，接近20%多，33层的高层更是到了24%多，恒基都市森林的是11层的小高层，现在他们已经买了两年多，剩下的房子都是别人选剩下的了，顶层的、面积比较大的，可选性已经很少了。云谷御和苑的是6层洋房，面积都在150㎡以上，价格很高，总体算起来，还不如买我们的别墅，我们别墅有大院子，他们18小高层设计的进深大，开间小，整体采光性不好，另外公摊也很大，就不如们的合算了。

其实无论是在教育、环境，商业配套、交通便捷性，还是以后住起来的方便舒适性，我们项目是很有优势的，买房子是一件大事，一定要综合各方面的因素进行对比，选择自己喜欢的，然后才能喜欢自己选择的。

第12篇：CS95品鉴会活动方案

4月2日CS95品鉴会活动方案

活动目的：CS95作为长安今年主力打造的一款高端型SUV，必将进一步拓宽长安车型的销售路线。而鉴于3月28日上市之际，趁势开展CS95品鉴会~进一步强化CS95上市的信息告知、深化95的视觉产品体验，提高产品认知，进而转化销量。

活动主题：CS95上市品鉴会

活动时间：4月2日

活动地点：苏州市都市飞扬展厅

活动内容：观赏CS95车型

活动流程：到店扫二维码送精美礼品一份

跑鸡预热（微盟游戏杨慧制作）

领导致辞（销售经理）

价格公布

现场转盘抽奖（现场下订即可参与抽奖）（最好星期天能有辆95交车，举行交车仪式）

现场促单（10 年或20 万公里三包政策）

现场促单说明：

1.免费保养服务

（1）用户限制：仅针对CS95首任车主，过户后不再享受；

（2）享受服务：3个月或5000公里进行首保，后续每10000公里赠送一次免费 基础保养

（3）保养内容：

① 机油更换

② 机油滤清器更换 ③ 汽油滤清器更换 ④ 空调滤芯清洗 ⑤ 空气滤清器芯清洗 ⑥ 冷却液检查 ⑦ 制动液检查

⑧ 火花塞检查

⑨ 制动/驻车系统检查 ⑩ 车轮/底盘螺钉扭矩检查 ⑪ 转向系统检查 ⑫ 发动机舱检查 ⑬ 车内检查 ⑭ 车体检查 ⑮ 车辆外观清洗

备注：免费保养仅限以上保养项目范围，范围外其它项目以及免费保养周期外的 保养检查由客户付费。

准备计划：点心水果，展厅布置，杨慧准备。

门口红地毯要铺，最好铺到台阶下面，展厅氛围要足，可以请销售帮忙打气球，拱门要竖起来。

第13篇：全球选品会活动方案150

全球选品会 活动方案

【Part1：全球选品会项目启动仪式活动】

活动主题：全球选品会项目启动仪式暨产品预展 活动时间：2015年4月28日(拟定)13：30-17：30 活动规模：200人 活动地点：北京〃五星酒店

参与方：质检总局、认监委、商务部流通司、商务部运行司、在华使领馆理事、北京市东城区商务委、地方政府、在华商会、协会组织、合作渠道等

媒体支持：新京报、南都周刊、21世纪经济报道、精品集团、时尚集团、航美集团、地方都市报媒体、行业媒体

1、项目发布（13：30-14：30）1）开场片-全球选品会项目宣传片 2）主办方领导致辞并阐述项目概况

项目背景、立意、目的、平台价值、选品方式、选品对接等 3）整体形象发布 选品会LOGO及VI体系 阐释LOGO含义及VI应用特点 4）秘书处成立仪式

主办方、联合主办、支持机构、使领馆理事、媒体、专家等集体亮相并揭牌

5）第一阶段合作项目发布 北京市东城区选品合作；

甘肃选品会合作； 云南选品会合作； 贵州选品会合作； 江苏选品会合作；

境外选品会合作（意大利、法国、新西兰、日本、韩国、马来西亚）

2、选品预展（14：30-17：30）1）产品类别：

米面粮油、地方食材、生鲜乳、红酒、营养品、奶粉、蔬菜瓜果(作秀)、生鲜水产(作秀)2）区域划分：

西北地区：甘肃、陕西、宁夏、青海 西南地区：云南、贵州、四川、重庆

中部地区：山西、河南、安徽、湖南、湖北、江西 华北地区：京津冀、山东、内蒙古 东北三省：辽宁、黑龙江、吉林

华东地区：上海、江苏、福建、浙江、安徽 意大利：红酒、巧克力、奶酪、橄榄油、海鲜 法国：红酒、芝士、黑松露、鹅肝、龙虾 新西兰：牛奶、奶粉、生鲜肉类 日本：牛奶、牛肉 韩国：牛奶、小食品 马来西亚：燕窝 3）展示形式：

-分区域板块，呈现“食材的美学”展示风格，即产品+故事+统一风格；

-现场展示及品鉴

-提供给参观者一份参选产品名单，根据拟定的选品维度进行打分

3、闭门会议（15：00-16：30）

议题1：如何发挥选品会平台最大价值？(平台价值共享、多方利益平衡、联盟发展合力等)议题2：如何保证真正选到中国好产品？(产品源头的发掘、选品流程、参与方式、过程监控等)议题3：如何打造中国好产品梦之队？(共同打造品牌价值、共享平台价值等)议题4：如何让好产品让跟多人知道？(全媒体传播策略)议题5：如何更广泛的打开好产品的销路？(渠道合作方式、营销推广方式等)

【Part2：全球选品会系列区域选品活动】

线上线下同时进行“食材选秀”海选。

【线上】：以官网、微信账号、网络专题和平面专题为主-预告食材选手背景：出生地、家庭环境、性格、成长故事等-线上食材海选：娱乐化的互动选秀方式，运用碎片化的时间，在微信专题或网络专题进行投票，基于基础评判标准。【线下】：以各主题活动为主，配合线上时间节奏 形式1：小型食材品鉴会 活动地点：

餐饮场所：大董、俏江南、小南国、北京饭店、眉州东坡等 主流商圈：崇文商圈、王府井商圈、西单商圈、望京商圈等

百货公司：王府井百货、赛特、双安、翠微、庄胜崇光、西单商场、北辰购物等 活动形式：

产品展示：10-15种产品展示及简要说明 产品体验：近距离感受及品鉴

参与者打分：根据描述及体验针对产品打分 形式2：区域选品会

各省市地方举办区域代表性产品选品，种类不宜太多，但需极具地方特色，选的是区域产品，也选的是区域文化和形象。

【时间进度】

5月中：甘肃选品会启动仪式 6月中：甘肃选品会(兰州新区保税区)7月6日：甘肃选品大集(兰洽会)7月底：北京选品会(东城区商务委)8月中：贵州选品会 9月底：江苏选品会 10月底：境外选品会

另：在整个过程中以月为单位，穿插小型食材品鉴会活动

【Part3：全球选品会总决选活动】

活动主题：全球选品会-年度食材秀

活动时间：2015年11月13日(拟定)13：30-18：00

活动规模：400人 活动地点：北京〃五星酒店

参与方：主办方、联合主办方、参选厂商、支持机构、合作渠道、合作媒体、消费者等 活动形式： 1）食材总决选

各区域入围食材进行终极PK，食材展示、评审团提供参考意见、消费者评定。2）选品会大集

分区域板块及产品主题的“食材美学”展示 3）信息发布

-发布明星食材榜单及单项奖-启动明星食材巡演计划-第二季食材选秀预告

第14篇：科学、品社知识竞赛活动方案

科学、品社知识竞赛活动方案

为了丰富学校学生课余文化生活，培养学生爱科学、学科学的观念和好习惯，弘扬科学精神，普及社会知识、科学方法和道德思想，提高青少年科学文化素养，推进素质教育，经研究，决定开展小学生科学、品社知识竞赛活动，现将有关事项通知如下：

一、活动宗旨

通过举办科学、品社知识竞赛活动进一步培养学生具有较为丰富的科学、品社知识，并全面提升学生的科学素养。充分展示小学课程改革的成果，进而推进素质教育。

二、活动的主题

累积学科知识，争当科普少年。

三、参赛对象

三——六年级学生

四、具体办法

1.竞赛代表队的组建

有三种方式：一是在班内以小组为单位组织代表队，每队5人，进行竞赛；二是同一年级的两个班进行比赛，分别组织5人的一支代表队，设立两次向本班观众求助的机会。

2.竞赛题目

由科学、品社任课老师从本年级下学期整册教科书中出题，以问答题为主，判断题、选择题为辅，根据难易程度设置不同分值；以必答题、选答题、风险题等各种形式出现；也可以设立不同代表队互问环节。

3.参与老师

布置专人担任主持；裁判三人，校长任主裁，指定一名科学科任老师和一名品社科任老师担任裁判；班主任领队，维持秩序；还需1名老师负责更换黑板上醒目处各代表队得分，需1——2名老师负责题目出示等辅助工作。

五、名额分配

每班选派一组代表队（5人）参赛。

六、阶段安排

第一阶段：2015年12月中下旬——2016年中上旬以班级为单位，开展科学、品社知识竞赛的初赛，选拔参加学校竞赛选手。

第二阶段：2016年1月中下旬以年级为单位，开展科学、品社知识的决赛。

七、评奖办法

分年级评出一、二、三奖若干名；并根据学生获奖等次评出若干名优秀指导教师。

八、工作要求

各班要根据科学、品社知识竞赛要求，认真组织开展活动，纳入各班级建设考核中，调动各班开展科学、品社知识普及活动的积极性，不得用简单分配名额的方式组织学生参与，确保活动的全员性、层次性、常态性和实效性。

第15篇：快消品促销活动方案(共)

篇1：快消品终端促销活动心得 快速消费品终端促销心得

一、一个核心

二、两个目的 1.提高销量

三、三个分析

1.活动前分析：费用率、预计销售、预计增长率等

2.活动中分析：赠品力度是否合适，宣传美化是否到位，人员安排是否合理，活动气氛是否达到，并要根据分析及时调整活动内容，以达到最佳效果

四、四手准备

1.货源准备：活动产品准备是否充足，避免出现断货现象 2.赠品准备：根据档期时间准备充足赠品 3.人员准备：临时促销和盯场人员

五、五种宣传方式 1.统一的推荐语言

2.有声推荐: 耳麦、广播

4.资源宣传： 堆码、端架等，资源集中，形成大型促销的热闹的气氛和活动的火热态势

5.人员宣传：统一的服装、形象等

六、六种激励措施

1.日常口头奖励：随时随地发现促销闪光点，随时表扬，2.日销售奖励：活动每天都制定个人任务，完成任务给予产品奖励 3.销售之星奖励：每档活动结束，评出销售之星给予奖励，4.礼仪之星奖励

5.月销售之星奖励：每月评定出销售冠军，给予奖励，6.团队之星奖励：每季度评定出活动开展效果最好的团队，给予奖励

在2010年公司会越来越重视终端销售提升，因此，大型促销活动是我们提升形象和销售的重要途径，是我们现在终端如此恶劣的竞争态势下的制胜法宝，我们要以百倍的精神、百倍的勇气、百倍的毅力做好每一场大型促销活动！

篇2：2011快消品促销活动方案 快消品促销活动方案

从1月1日起，计划执行如下促销活动，具体如下：

一、活动时间： 2011年1月1日-1月23日逢周末，1月27日-2月2日每天，上午10：00——下午18：00

二、活动地点：万达地标处

三、活动主题：

四、活动形式：现场加2元换购促销

五、活动内容：

六、相关支持：

市场部 12月24日

篇3：快消品活动策划

酸奶节蒙牛优益c现场促销活动策划

一、活动主题

情人酸奶节

二、活动目的以酸奶节为契机，把握商机，在各大繁荣的商业街进行针对蒙牛优益c的展、促销活动。

三、活动时间

2012年8月4日——2012年8月5日 11:00——15:00

四、活动地点

第一天：中街、太原街、北行、第二天：北站家乐福、三好街、（华联）

五、活动形式

现场促销，以表演和游戏互动辅助促销

六、活动流程

3、舞蹈表演

4、游戏

（1）套圈：购买1瓶优益c，即可套圈2次，套中奖品现场赠送（奖品：？）

5、互动

（1）主持人介绍优益c产品

6、派发优益c塑料直板扇

七、人员安排

每场活动：

主持人：1人

促销员：4人

舞蹈演员：3—4人

套圈游戏负责人：1人

“情人心、优益c”拍照负责人：1人

音响师：1人

现场督导：1人

八、前期准备

1、招聘促销员，进行产品培训

2、招聘表演团队和主持人，主持人对优益c产品进行先行了解

3、物品准备：

九、执行要求

1、促销员和主持人对优益c产品进行深入了解，可以对顾客现场提问进行详细的产品解答

2、活动场地布置所有工作在10:15前结束

3、当日活动结束，活动督导负责当天各项结算工作，并安排第二天工作任务

4、现场突发状况由活动督导负责处理

十、经费预算

补充

篇4：如何做好快消品促销方案 如何做好快消品促销策划案

在快速消费品的终端营销攻略中，促销是营销中的重中之重的关键环节。

那么，如何组织、管理促销是一个区域市场经销商经常遇到的问题。许多经销商想寻找很有新意的促销方式，以期达到惊人的效应。

“可口可乐”“百事可乐”等知名品牌，基本上都是重复着相似的或类似的促销活动，只是促销的主题随着时尚潮流的变化而变化；但是消费者总是乐于参与。品牌表现也随着每一次的活动更加活跃，品牌内涵也因为促销而更加丰富。

快速消费品的命脉在于市场的终端，面对大量品牌挤占货架的局面，作为区域市场经销商，该如何作好促销推广活动的策划、组织、实施？

这方面要注意作好促销计划管理、促销过程管理和促销效应评估三个阶段，这三个阶段工作如下：

促销方案是促销活动实施和行动的指导。促销方案的好坏直接关系到活动的成败。在实施促销活动之前应对方案进行策划、设计、审定和及时修正。

由促销经理（主管）依据审定后的促销方案，进行促销活动的组织、实施，对促销方式、人员安排、场所、活动设备进行安排。

促销活动执行过程是对活动全程进行监督和管理的过程，其中监督工作主要包含以下内容：计划方案执行情况、人员执行情况、物资控制情况、实施中的不良倾向。

零星促销活动主要包括免费品尝、买×赠×活动、小姐现场促销等小型促销活动，其特点是规模小、投入的人力、物力少，不需要大量的广告投入，可操作性比较强，时间可长可短。

迪厅、酒吧、商场（超市）、社区等大型促销活动，主要是指在酒店、商场超市举办的现场抽奖活动、婚庆促销、新产品发布会、渠道定货会、社区促销活动等，其特点规模大，投入的人力、财力大，需要大量的广告投入，操作性相对复杂。

促销活动经过精心策划、严密组织、认真实施以后，是否如愿以偿，实现预期使命。

篇5：快速消费品营销策划——a饮料上市策划方案 快速消费品营销策划——a饮料上市策划方案

时间:2007年03月03日 作者:秦国伟 点击: 761 加入收藏 有效营销

■一个并不出色的品牌核心

在h市的a企业生产一种清凉解暑的功能饮料（称a饮料），用“热清关怀”为品牌核心诉求点。客观地说，这一核心理念并不出色：传递了产品功能特点（清热）和调性（关怀），但是很生硬，没有传达消费者利益点；能够有效地拉近消费者与产品的距离，但是，功能诉求很难产生共鸣；核心诉求点延展性不够，很难形成品牌延续。■你上我不上，6月才亮相

饮料是快速消费品,它的消费人群大多数是年轻人。拉动他们的购买并不容易，一方面提升知名度，另一方面要形成时尚流行的风气，这需要在上市期间投入大量宣传费。

4、5月是饮料新品上市的高峰期，不少饮料品牌在4月底就开始宣传，这期间，广告的干扰度大，对投入的要求更高。a企业实力并不强，品牌形象也无法和全国性知名品牌相比，投入这样大的一笔费用，意味着极高的风险。另外，a饮料“关怀”的调性并不时尚。“关怀”这样的品牌主张决定了这个饮料的主要购买者和主要使用者是分离的，因为，关怀是用来传递，而不是自我享受和自我标榜的。

6月的7、8、9日是高考日子，牵动着无数个家庭,是社会的一大焦点。就在这时候，a饮料的上市活动展开了。在h市所有考点门口都挂上了一条醒目的横幅,“a饮品祝愿广大考生梦想成真,凭准考证领取清凉饮料一瓶”。同时，在各考点的门口摆放上了产品展示台，这一活动引起h市各个媒体的关注，当地电视台在当晚头条新闻中播出，并采访a企业老总。

同时，a企业在当地报纸上投放的软文非常自然，极大地提升了a企业的品牌形象:“??较之往年，考生除了手中多了a饮料外,更多了一份自信，多了一份被社会关爱的幸福感。

■直插零售点，渠道从底做起

饮料是一类高购买频率、购买地点随机度高的产品。要获得良好的销量，必须有足够的铺市面。a企业在别的企业大肆宣传铺市时没有大的动作，因为这时竞争激烈，自己知名度不够，难度很高。成功的找到切入点后,a企业也避开了广告高峰，这时开始大量投放广告。同时，按照演练过多次的方案强行铺市。

终端网络的直营,为a企业直接控制当地市场提供有力的保障,也保障了货款及时回笼。随着经销商的确定，借助经销商的势力，迅速攻占了当地各大超市。短短一个月时间内，a饮料不但进入了大卖场，而且商场的促销、陈列做得有声有色，一点也不比大公司逊色，当地销售很快进入良性循环。

快速消费品营销渠道的构建：怎样选择渠道成员、怎样激励渠道成员、快速消费品营销渠道分析 时间:2007年03月03日 作者:佚名 点击: 2278 加入收藏

从快速消费品的购买特点可以看出，消费者不仅具有明显得品牌观念，而且对消费的便利性要求较高；另外，易形成冲动购买，只有善于沟通，和消费者建立起亲密感，才能成为消费者乐于接受的品牌。所以快速消费品的营销工作首要的是如何把产品以最快的速度铺到消费者的面前，让消费者见得到，买得到。只有拥有高效的营销渠道才能做到这一点。

（一）渠道成员的选择

渠道成员的选择是渠道管理的起点，也是影响产品市场营销效果的重要因素，因为好的中间商及零售商是企业成功的保证。

一般情况下，快速消费品选择渠道成员应坚持以下两个原则：

1、目标市场原则。

2、效率原则。营销渠道的运行效率是指通过营销渠道的商品数量与该渠道的流通费用之比。的选择渠道成员，对其发展起了不可磨灭的作用。“蒙牛”在客户选择上采用的原则就是选择适合蒙牛发展的中型客户，即具备一定的实力(资金实力、网络、配送能力)、具备开发、管控市场能力，能全面推广蒙牛系列产品，并紧跟公司发展步伐长期协作的客户。

综上所述，经营管理水平高、预期合作程度高、信誉好、实力强的中间商及零售商是企业的首选。

以上是选择渠道成员应坚持的两个原则，但在实际操作中一定要认真把握“客户选择”和 “选择客户”两个重要环节。

（二）渠道成员的激励

通常，渠道成员并不认为自己是制造商雇用的一条供应链中的一员，他们首先是客户的采购代理商，其次才是供应商的销售代理商，它关心的是销售客户需要的产品。可见，渠道成员和制造商的关系不是上令下行的关系，维系相互之间关系的纽带是对利益的追求。

对渠道成员的激励方式分为直接和间接激励：

直接激励是指通过给予物质或金钱奖励来肯定渠道成员在销量和市场规范操作方面的成绩。

2、协助经销商开发下一级新客户，获取订单。中国流通行业从整体上落后于制造业的发展，从业人员素质不高，市场开发能力和推销能力不足，而且许多经销商是坐商，因此单纯依靠他们开发市场，提高产品铺货率是不可靠的，而对快速消费品来说，铺货率是一个关键的营销效果指标，高的市场占有率必须有高的铺货率作保证，如果消费者不能方便买到，即使品牌知名度再高，销量的提升也会很困难。

训，提高他们的管理能力和营销能力，并针对发展中遇到的具体问题，给予相应的解决方案，这样不仅能解决经销商目前的赢利问题，也能解决他长远的赢利问题。

4、加强对经销商的广告和促销的支持，减少流通阻力，提高商品的销售力，促进销售，提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。

5、建立合理的级差价格体系，保证利益在各层次渠道成员间的有序分配。级差价格体系是指在将销售商网络内的经销商分为总经销商、二级批发商、三级零售商等的基础上，由制造商销售网络管理者制定的包括总经销价、出厂价、批发价、团体批发价和零售价等在内的综合价格体系。只有建立合理的级差价格体系，才能保证每一层次的经销商都能通过销售产品取得合理的利润，调动每一层次人员的积极性，渠道才能顺畅，效率才能提高。

6、加强终端零售商的管理，提高他们服务水平，从终端拉动销售。在快速消费品领域，产品的功能差异性不大，消费者的购买往往是感性购买，高的铺货率不一定导致高的市场占有率，零售商的服务水平是影响消费者是否重复购买某企业产品的重要力量。而现有的经销商受自身水平的限制，对零售商提供的服务很难达到规范化、标准化。

（三）渠道成员的评价

为确保渠道的高效运转，制造商应定期对渠道成员进行绩效评价。如果某一渠道成员的绩效很好，制造商应给予物质或精神激励；若渠道成员的绩效低于既定标准，制造商应找出导致绩效低的原因，同时考虑可能的补救办法。如果是由于经销商缺乏应有的职业道德，或不愿主动适应新市场，不思进取，又或是不能紧跟企业步伐，缺乏长期合作意愿，制造商应对渠道成员进行必要的调整、更换，以保证整个系统的运转效率越来越高。

第16篇：“师生共品经典”读书活动方案

“师生共品经典”读书活动方案

读书有益于育德、励志、启智、明史，是人的素质全面发展的重要途径。为了积极响应区教办的读书活动号召，营造浓厚的读书氛围，提升全体师生的文化素养，养成多读书、读好书的文化生活习惯，我校决定在2014年元月份起开展“师生共品经典”读书活动，努力构建“全民学习，终身学习”的校园新文化,认真夯实我校特色“尚书文化”，从而创设一个具有浓郁文化气息的“书香魅力校园”。

一、指导思想

本次活动以贯彻落实“构建全民学习，终身学习的学习型社会，促进人的全面发展”为宗旨，大力开展校园读书活动。通过指导学生制定读书计划，培养学生读书的习惯，提高学生的读书能力；引导教师、学生共同参与，优化校园文化环境，促进学生素质和谐发展；努力构建书香校园、书香社会，通过读书活动，营造和谐的文化氛围。

二、活动主题

全民学习终身学习

三、活动时间

2014年1月——2016年12月

四、组织领导

为使读书活动规划合理、贯彻到位、快乐高效，学校成立领导机构和工作机构，以加强对读书活动的领导和指导。

领导小组组长：应友洪

副组长：胡斌 刘克爱

成　员：郭基根 游佳丽 杜芳 裘海强 裘艳

工作小组：根据各项活动的需要，成立工作小组，由教导处、德育处具体负责活动的开展。

五、活动口号

1.读高雅书，做高尚人。

2.全民学习，终身学习。

3.我读书，我快乐，我成长。

4.营造书香校园，打造和谐社会。

5.与经典为友，塑造美好心灵；与博览同行，开拓广阔视野。

6.读万卷书，行万里路。

六、活动安排

活动分三个阶段，具体安排如下：

第一阶段：启动阶段

1.制定师生阅读活动实施方案。

2.建立电子图书室，丰富学校图书。

3.利用班级黑板报、校园黑板、橱窗宣传发动，营造氛围，做好环境布置。

4.召开班主任工作会议，具体部署读书活动。

第二阶段：活动阶段

重点开展以下活动：

1.召开教师座谈会 ，对教师阅读制定制度：每学期教师要制定好自身的读书学习计划，每个学期每人至少阅读3本教育理论和学科专业知识等方面的论著，同时自选相关书籍和文章阅读学习。建立教师读书笔记制度，每学期结束进行交流评比，并纳入学校的教学常规检查中，与考核挂钩。

2.建立班级图书角、“好书交换站”和班级借阅制度。（班主任负责）

在班内同学间，建立“好书交换站”，定期举行“好书换着看”的活动。以班为单位统一到学校图书室借书阅读。

3.落实每周一节课外阅读指导课，指导或组织学生进行课外阅读交流。每月学生必须有2次进阅览室读书时间，任何人不得占用读书时间。（各班语文老师主要负责）

4.各班每周利用电脑课时间，指导学生登陆网站阅读。

5.教师读书沙龙。（教科室负责）

学校为45周岁以下教师，提出教师阅读质与量的要求，并形成读书笔记以便于跟踪管理；学校每月举行一次教师读书沙龙，在交流中不断形成教师读书的文化氛围，通过沙龙，实现教师的人文素养与专业技能的有效提高。

6.创造性地开展班级、年级读书知识竞赛。

①阅读推荐书目。（见推荐篇目）

②在学生充分阅读的基础上，开展“成语熟记”、“名言名句积累”、“古诗词诵读”，“读书杯”循环知识竞赛、师生阅读笔记展示等活动。

7.手抄报比赛。学生每人出一份手抄报，介绍读书格言、摘抄名篇名段、抒发读书感受等。

8.开展“书香办公室”的评比。

9.每学年编发教师读书期刊、刊发读书社成员的读书随笔及反思等，并在“尚书校报”上成立专门的读书栏，推荐优秀篇目到各级报刊杂志。

10.将每年的5月和11月设置为学校读书月。

第三阶段，评比阶段

1.班级、年级“读书”交流会。

2.读书活动成果展示，并在每年12月进行全校性的读书展示活动。

七、活动要求及保障措施

1.学校的一切宣传工具要为本次读书活动服务，在校园网上开辟“读书乐园”专栏，及时报道信息，把读书节活动搞得轰轰烈烈。

2.教师是学生的表率，用我们老师的读书去影响学生，用自己的爱好去潜移默化地感染学生。学校举办“教师讲坛”，提供交流、展示、学习的平台。

3.班主任和语文老师要做好导读工作，认真组织好各种形式的读书活动。

①每个班级要制订相应的创建“书香班级”的计划，并鼓励学生自主制定阅读计划。

②在课程安排上做文章。每天检查了解学生课外朗诵情况，每周安排一节课外阅读课，教师引导学生阅读，教给学生基本的阅读方法；

③在午间时间上做文章，中午读写课全校统一规定为师生午间阅读时间，建议每班有一名教师在教室内和学生一起读，其他教师进阅览室读书。

④在双休日、节假日上做文章。推荐学生阅读一定量的书目，引导大部分学生阅读，吸引少部分学生阅读，让那少数学生在集体力量的召唤下也自觉或不自觉地参与到读书的行列中来。

4.语文老师做好对学生摘抄、写日记、写随笔的检查指导，教导处定期检查，组织评比。

5.要求教师、学生在“尚书校报”和“学校官网”发表自己的摘抄、日记、随笔，必要时可结集出版。

6.学校图书室对教师开放。班级可以班为单位到图书室去借书，做好借阅登记。

营造书香校园，让师生灵动的心自由地翱翔于“学海”、“书山”之间，让读书成为习惯，让学习成为乐趣，形成一种风气，一种氛围，一种促使师生主动学习、终身学习、自由发展的人文环境，是“白水湖人”永远的追求。

竞品发言稿

品促活动方案（共4篇）

纸品活动方案（共7篇）

床品活动方案

单品活动方案