商品促销活动方案
第1篇：商品促销活动方案
商品促销活动方案商品促销活动方案 商品促销活动方案 篇1: 产品促销活动方案 产品活动促销 一、目的: ??品牌知名度推广，新产品的销售启动 二、对象: 情侣套装系列等十款套装产品 三、活动主题: 牵手海π，挚爱永恒;海π箱包见证你们的挚爱 四、活动方式: 公司总部提供活动方案、礼品和监督;直营店准备物料制作执行。五、活动时间地点:(七夕)8月3日~6日;??直营店 六、广告配合方式: 前期宣传(活动两周前起)1、城市主要干道悬挂横幅
2、宣传单发放(派人员分区发放、邮寄)3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息 4、城市内电子显示屏广告 七、活动准备: 1、人员安排 : 2、物资准备材料准备(开业两周前完成)横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、PP广告、X展架、主题海报的制作 2.1店外主题海报: 牵手海π，挚爱永恒 2.2吊旗: 正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市” 2.3 X展架统一活动主题，与海报统一。
2.4小立牌PP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。 2.5横幅: 海π箱包见证你们的挚爱 2.6宣传单内容同海报 2.7其他: 名片、礼品、绶带 3、活动方案
3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只; 3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠;3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的 套餐一份
4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成)4.1周边街区 4.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;4.1.2 专卖店邻近街口指示牌宣传;4.2 专卖店外 4.2.1门前设置升空气球;4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标;4.2.3门口用气球及花束装饰;4.2.4专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块，发布开业惊喜活动。4.3 店内 4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。4 3.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。4 3.4顶端悬挂PP挂旗。4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。4.3.6现场宣传单的发放。5.4 软硬件设施 5.4.1陈列、道具及灯光音响等，应符合海π品牌个性主题终端的要求，与形象 宣传的风格调性保持一致。
5.4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交 相辉映。
6、活动前期准备
6.1 专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;6.2 活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工 作到位;6.3 每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;6.4 宣传单置于店内供顾客自取;6.5 专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责;6.6 专人负责物资准备 : 横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自 拿去礼品;6.7 每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;7、促销过程的指导、监督
7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪; 7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督;十、费用预算 : 预计销售: 固定成本: 变动成本: 十
一、效果评估: 1、成立评估小组 2、组织评估 篇2: 商场促销活动方案 丸美促销活动方案(5.1-5.5)活动地点 一、活动主题: 这个夏天 让你的美如花般绽放 二、活动执行时间: 201X年5月1日至201X年5月5日 三、活动对象: 所有顾客～ 四、促销活动位置: : 专柜及玉兰油前面旁边的位置。五、活动宣传方式: 宣传单、场外布置KT板、等物料宣传。六、活动目的: 新会员招募，品牌宣传。活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼～让 你的美如花般绽放～～ 七、活动内容及形式: 1、凡购买丸美系列任何产品两瓶,即可获赠一张刮刮卡，获得一次100%中奖的抽奖机会;2、凡购买丸美系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次100%中奖的抽奖机会;购买越多，中奖越多，100%中奖～
3、丸美(金沙海蓝)嫩白防晒买200送100～ 凡购买丸美(金沙海蓝)嫩白防晒系列产品满200元，返100元现金券用于购买丸美(金沙海蓝)嫩白防晒指定产品。? 凡刮中五等奖，即免费获得价值 98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒;巧克力丝滑洁面乳 5ml 巧克力丝滑水7ml 巧克力丝滑乳 5ml 巧克力丝滑精华 2ml 巧克力丝滑眼乳霜 2ml ? 凡刮中四等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白系列精致四件套礼盒一盒;高机能激白洁面乳
15ml 高机能激白培养水15ml 高机能激白日霜10g 高机能激白隔离霜5ml ? 凡刮中三等奖，即免费获得价值308元的丸美小黑瓶EGF修护 液一瓶 ? 凡刮中二等奖，即免费获得价值794元的丸美弹力蛋白精华系 列(三件套)礼盒一套;弹力蛋白洁面精华 120ml/188 弹力蛋白特润精华 20ml/318 弹力蛋白晚霜 50g/288 ? 凡刮中一
等奖，即免费获得价值1098元的丸美金沙海蓝L专 业防晒(六件套)礼盒一套;金沙海蓝冰河洗颜泥 100ml 148 金沙海蓝冰河保湿喷雾 60ml 158 金沙海蓝冰河修护凝露 60ml 208 金沙海蓝眼部防晒乳15ml SPF19 218 金沙海蓝嫩白防晒乳45ml SPF18 PA++ 168 金沙海蓝激白防晒精华隔离乳45ml SPF30 PA+++ 198 会员入会特别好礼: 不需购买任何产品只要按要求登记成为丸美《爱美会》会员(必须登记资料齐全)每人可获赠刮刮卡一张，获得一次100%中奖的抽奖机会～ 注: 必须是精品店其他化妆品品牌VIP女性会员。? 凡刮中纪念奖，即免费获得丸美日本胶原紧致系列试用装1袋;? 凡刮中三等奖，即免费获得15ml丸美巧克力丝滑洁面乳一支或5ml 巧克力丝滑隔离霜一瓶;? 凡刮中二等奖，即免费获得价值 98元的丸美巧克力丝滑系列五件套 体验盒一盒;? 凡刮中一等奖，即免费获得价值 168元的丸美高机能激白精华系列精 致四件套礼盒一盒;卡姿兰促销活动方案(5.1-5.5)活动地点:(金平店，龙湖店，澄海店贴柜活动，龙湖店做促销活动。)活动主题: 这个夏天 让你的美如花般绽放 活动时间: 201X年5月1号-5月5号 促销活动位置: 专柜及玉兰油前面旁边的位置 活动对象: 所有顾客 活动目的: 宣传卡姿兰，提升商场销售。活动宣传语术: 难道你不想让如花般的自己绚丽绽放～～ 来吧～智美时尚卡姿兰，让你梦想成真！活动期间，由资深化妆师为你免费修眉，免费化妆，为你量身打造适合你的妆容，让你的美如花般绽放～～ 注: A?活动期间，凭宣传单页每人限免费领取价值10元的零暇疵润活弹力粉底乳试用装一包～ B?每日限前100名领取，送完即止。C?领取日期: 201X年5月1日-5月5日止。活动促销方式: 活动期间，有买就有送～ 惊喜一: 购满109元送大眼型妆专业化妆工具A: 专业睫毛夹1个,卸妆乳小样1个。惊喜二: 购满208元送大眼型妆专业化妆工具B: 睫毛夹+眉剪+眉夹+卸妆油小样四件套1套。惊喜三: 购满328元。送大眼型妆专业化妆套刷1套 惊喜四: 购满468元。大眼睛专业潮包一个 指定产品额外大赠送～～ 买丝缎美型唇膏(69)或心动诱人唇彩(59元)送化妆棉一盒。买防晒润白粉底液，防晒润白粉饼送晒后修复凝露一瓶。温馨小贴士: 炎炎夏天，如何更好的保持一个美丽的妆容, 皮肤容易出油，汗水一不小心就会“冲”掉精心化的妆容。使用收缩水、乳液、眼霜以及含防晒功效的隔离霜，调养肌肤，增加对皮肤的呵护。除了使用基本护肤品外，还可以根据皮肤的特点增加每周一次的脸部调理，用温和的护肤产品做去除角质等肌肤清洁护理工作，只要及时吸汗，及时补妆，并使用专业的补妆方法，即使是在40度高温下，就能够保持最佳 妆容的～ 赠品有限，赠完即止，快快抢购吧～～ 八: 活动人员: 7人(专柜3人，公司促销4人)九: 活动预定销售: 5天30000元，人均消费300元。20人*300元*5天=30000元。贸易有限公司 201X年4月13日
篇3: 商品促销活动策划书 商品促销活动策划书 一(活动背景 每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不
良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有
把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者 的眼球。二(活动主题 炎炎酷夏、森马送清爽～～ 三.活动目的 提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。四(活动时间 201X年7月7号———201X年8月7号 五(活动产品 短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等 六(活动城市 河池市及各区县 七(活动规划
(一)活动内容 1、时间: 为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从201X年7月7日8时到201X年8 月7日18时。
2、地点: 河池市夫子庙森马服饰专卖店及河池市各县区专卖店。3、执行人: 各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。4、促销政策: ? 促销形式 a、买送 b、派样 c、特价 d、游戏e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其他、? 具体内容: 将设定买赠: 100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游 戏。
5、广宣方式 主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、PP广告、还有大量的网络宣传。
6、效果预估 通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。
7、费用预估 基础费用: 包括PP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及
加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万元。(二)活动形式 活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。
(三)补充说明 门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。货品陈列方式: 作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。叠装: 一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。挂装: 一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形
成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这
样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层 次感。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位 于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的PP宣传画，或产品的组 合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定 的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象 标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传 品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重 实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。八(促销价格策略 100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品。九(活动终端要求
1、市场调研: 南京市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动。2、制订方案: 一个完整的促销方案包括: 促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。南京市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急情况的发生。
3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行 人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促 销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员的积极 性和主动性。4、人员保障。促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就
是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。
5、信息传播。促销是针对第二方的，必须通过PP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服
务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。十(经销商配合内容 经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个
活动的进程，同时注意整个促销活动的细节问题。十一(宣传物料 门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。同时还要注意外在的宣传模式，主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、PP广告、还有大量的网络宣传。十二(效果预估 通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最
大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。篇4: 零售业100个创意促销方案 详细方案 对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢,业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办,毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。零售业100个创意促销方案 第一章价格 永远的促销利器 第一节价格折扣 方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例: “花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例: 超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。方案3 超值一元——舍小取大的促销策略 例: “几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。方案4 临界价格——顾客的视觉错误 例: 10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5 阶梯价格——让顾客自动着急 例: “销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。方案6 降价加打折——给顾客双重实惠 例: “所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使
更多的顾客销售。第二节 方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖 品 例: 将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠 例: 圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 例: 此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。第三节 方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠 例: “购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺
收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%„„”。此方案赚的人气、时间、落差。方案11 自主定价——强化推销的经营策略 例: 5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注 意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是 一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的 价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。方案12 超市购物卡——累计出来的优惠 例: 购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。第四节变相折扣 方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠 例: 5 5.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。方案14 多买多送——变相折扣 例: 注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参
茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。方案15 组合销售——一次性的优惠 例: 将同等属性的货品进行组合销售提高利润。方案16 加量不加价——给顾客更多一点 例: 加量不加价一定要让顾客看到实惠。第一章顾客——以人为本的促销艺术 第一节按年龄促销 方案17 小鬼当家——通过儿童来促销 例: 六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。方案18 自嘲自贬——中年人最求实在 例: 一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。方案19 主动挑错——打动老年顾客的心 例: 将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到
客户信任。方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人 方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告 第二节 方案22 英雄救美——打好男性这张牌 例: 美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性 求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确 多重心里的把握适应性强等特点。方案23 挑选顾客——商场促销 的“软”招 例: 一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息 区，女性选购商品又保证了私密性。方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求 例: 赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉 例: 服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。方案
26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章 例: 将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单 例: 在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。第二节心理于情感促销 方案28 货比三家——顾客信任多一点 例: 售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费 例: 餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势: 商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。方案30 能者多得——引诱推销的法宝 例: 零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品
零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。方案31 档案管理——让顾客为之而感动 例: 在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你 例: “多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放 例: 老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。第二章热情，燃起永不言败的销售激情 第一节摆设促销 方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来 例: 水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法 例: 服装地摊的乱中取胜，启示: 商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。方案36 货比好坏——好货需要劣货陪 例: 将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排篇5: 五一产品促销活动策划方案 五一产品促销活动策划方案 购物三天乐，天天都快乐
一、促销目的: 利用五一假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。
二、促销对象: 顶瓜瓜的目标消费群 三、促销时间: 201X 年4月29日到5月1日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者
四、促销城市: 全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。五、促销方式: 运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。
六、促销主题: 购物三天乐，天天都快乐 副标题: 四重大礼 送你惊喜 七、促销产品: DEBEST各系列特价产品 八、促销操作: 促销策略: 为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示DEBEST品牌产品线的完整性，向消费者传
达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品 进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足 够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生 一定的销售量;促销形式: 本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买: 1、曾经买过，一定送～(第一重礼)如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300 元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。
2、现在来买，立刻送～(第二重礼)五一七天，指定产品均享受五一快乐价～新品
8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送～
3、特款特价，特别送～(第三重礼): 公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。
4、即使不买，还能送～(第四重礼): 用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。规则设定: 到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。奖品设置: 一等奖 价值400元的美容护肤品(也可用价值比较高的顶呱呱产品替代)二等奖 DEBEST彩棉内裤一条或等值DEBEST产品 三等奖 DEBEST袜子一双或等值DEBEST产品 注: 一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。顾
客资料卡设计(抽奖卡)参考: 注: 购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同 样可以参加抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣 或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门 用于赠品。对终端要求: 1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合。
2、五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。
3、严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。 促销物料准备(每活动点): 1、吊旗16--20面/10平方;2、DM宣传单 1000/点 3、海报 1张/点 注: 吊旗、DM单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时 安排印刷。
九、大型促销活动准备: 1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页;2、活动点于4月18日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(X展架或其他物料);4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。
5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些
活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。场地要求: 场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,T型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与T型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷
绘，以制造良好的现场氛围 十、人员安排: 本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责: 1、单页派发人员 活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大 的通道派发DM单页，负责向女 性消费者传递活动的第一手信息，要 求: 形象、气质佳，着装整洁，并配有DEBEST明显标志。2、抽奖活动管理人员: 为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品 进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。3、活动检查人员: 活动执行期间，DEBEST各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。
第2篇：新商品促销活动方案
20xx年新年商品促销活动方案
春节商品活动策划方案20xx 活动主题： 岁末完美风暴
活动时间： 2月1日——2月17日(共17个工作日)活动内容：
一、全场商品2折起
活动期间，全场商品2——8.5折销售(6楼百元街全场8折)(金银珠宝饰品、名表、化妆品详细折扣请见柜内明示)二、购物一小时 幸运5分钟
2月8日——2月17日，在每天正常营业时间，每小时抽出5分钟，凡在此5分钟购物的顾客，将获得所购商品金额的半额返款。
注：
1、返款全部以赠券(a券)形式体现
2、抽奖方法：10：10分抽取9：00——10：00时间段，11：10分抽取10：01分——11：00时间段，以此类推，晚间20：00——21：00时间段获奖结果于当日21：10分抽取，清场时间顺延，请物业公司电工、保安做好相应准备。
3、抽奖地点：6楼促销服务台抽奖现场; 4、返款地点：6楼促销服务台;5、返款时间：当日营业时间;6、单笔返款金额以5000元为限，5000元以上视同5000元档;7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准;8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券，过期视同自动放弃;9、本活动所返赠券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，过期作废;10、抽奖结果及时在现场及广播中公布。活动情况说明：
1、活动期间，商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担; 2、厂家或供应商要根据自己的实际情况自行确定折扣幅度，但严禁调高售价之后再打折;3、各招商经理和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督，一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;4、各客务员要严格监督供应商，严禁用残次商品应付本次活动;5、商场管理部应严把商品质量关，严防假冒或伪劣商品进场销售;6、活动期间，赠券(a券)在6楼使用不再享受折扣;7、凡需要举办专场特卖的供应商，所需的现场布置须提前提出书面申请，由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理;8、凡特卖场地，美工要负责形象把关，并按需求提供相应道具、进行必要美陈布置及pop提供;9、专场特卖品牌要求必须在长春主要媒体做特卖广告宣传。
活动期间，vip卡折扣功能暂停，积分累计功能正常使用;活动期间，凡折扣销售商品，在价签上需明确标示原价、现价，各楼层客务员要严格检查;各厂家或供应商进行折扣销售，在卖场悬挂条幅、促销导购等必须经营销策划部审核通过，营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查。
第3篇：超市商品促销活动方案
超市商品促销活动方案
一、活动背景：
春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季，在此期间，“五一”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。
二、活动主题：家的感觉，价的乐趣 三、活动时间：4月28日~5月10日
四、活动目的：让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期，享受一家人购物的幸福快乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。
五、活动地点：店内促销
店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，最好联系一家做场外大型促销（演出）等活动。
六、促销的形式：买赠、现场试吃、抽奖等。 七.活动内容：
1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品特卖区（小食品、小百货、日化类等），做封面。
2.商品折扣购：一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg
3.凡一次性购物满38元以上的顾客朋友，凭电脑小票，可参加幸运抽奖活动，78元2次，买的多机会多，中奖的机会就越多，以此类推小票不累计，最多不超3次（外场专柜、家电不参与此项活动）。可幸运获得以下丰厚奖品：（见奖品设置：）一等奖：价值300元礼品一份（总计5份）二等奖：价值30元礼品一份（5份）三等奖：价值10元礼品一份（20份）四等奖：价值3元礼品一份（100份）五等奖：价值1元礼品一份（500份）
注：1.当日现场抽取奖品，购物小票不予累计（多买多重）。2.店内所有员工一律不允许参加此次活动。八、促销品的选项（共计150个单品）
生鲜类：促销品项25个（惊爆价商品要求5个）惊爆价蔬菜每天1个单品，二、活动主题：五一大促销 活动内容：
一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等奖2名（5个店共10名）各奖海南四日游名额一个 一等奖3名（5个店共15名）各奖美的吸尘器一个 二等奖10名（5个店共50名）各奖立邦电饭煲一个 鼓励奖100名（5个店共500名）各奖柯达胶卷一卷 二、服装打折自己做主
在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。服装限时抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。
三、五一惊喜三重奏
一重奏：全城至低（各种商品价格全城至低，便宜至极）二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈
4月28日至5月3日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。
三重奏：开心购物幸运有您
5月1日至3日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。
四、超市“五一”部分特价商品：五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品。
一.活动时间：20XX年4月29日—5月2日 二.活动主题：欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季 三、具体活动：四重喜、惊喜连连看！惊喜一：激情五一开门送礼！
5月1日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。
惊喜二：购物抽奖抽完还送！
4月29日—5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张；满58元换取抽奖券两张；多买多抽。单张小票最多限抽5张。
一等奖：现金购物卡888元1名 二等奖：现金购物卡588元2名 三等奖：现金购物卡88元5名 四等奖：精美礼品一份100名 惊喜三：您购物，我送礼！
4月29日—5月2日，凡来本商场超市一次性： 购物满18元送牙刷一把； 购物满38元送500ml茶饮一瓶； 购物满68元送1.25L可乐一瓶； 购物满118元送1.5L洗洁精一瓶； 购物满168元送1.8L调和油一瓶；
（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动）惊喜四：超值换换换！
活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支；一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒；购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动；此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加）
a.目标性
任何一项活动都有其举办的动机与目的。
a）.广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。b）.促销目的：立即增加营业额及来客数。
c）.公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。d）.大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。e）.教育社会使大众认知达到共识的效果。任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。
b.时效性
a）.任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。
b）.按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。
c.创新性
a）.任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。
b）.随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。
d.形象性
a）.任何活动都必须本着“以诚信为原则”。b）.任何活动都必须以消费者的立场来着手。
c）.赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。d）.与社会公益相结合，有助提高企业形象。
e）.必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。e.绩效性
任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。
a）.成本预算控制
活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。b）.经济规模
新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。
b.活动的范围
a.全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。
b.地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。c.单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。
c.促销的分类与方法如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销（internalpromotion）以及消费者促销（consumerpromotion）。
公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。
d.促销广告的相互作用营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动（sp）却是针对短期的营销效果。有时sp作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此sp反而破坏了商品的品牌形象。虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影比赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。
几种促销方式的相反作用及补充作用 a.特价
特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。
b.折价券
会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。
c.退款券及礼券是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。
d.赠品
价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。
e.抽奖
可以创造立即的促销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。
f.猜谜 刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其有趣味，也不会破坏形象？问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。
g.比赛
比赛因为要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特定对象，无法普及。比赛结果的发表，可以加强商品广告诉求（如命名比赛，可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解）
h.继续购买奖励
忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬，因此用此方式来维系品牌忠实度，不一定比广告有效。以广告来提高形象目标时（如航空公司的image广告）可用此方法来帮助营销（如飞航满l万公里可获得一张免费机票）。
i.加值包
对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期使用此方式，会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。新商品上市，可配合广告来刺激购买欲。
j.试用品及样品
很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必须控制数量及对象。
k.招待券
因为有文化，有娱乐和健康等正面的意义，以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度与短期促销效果。
