银行储蓄活动方案
第1篇：邮政储蓄银行
10chu1009Pabook No.:7200750227PVN
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Account Name: Huang DanniAccount Opening Date: 2012/02/07
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Account Opening Branch Name: Nanjing Gaoxin Branch
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Postal Savings Bank of China Co.,Ltd, Jiangsu, Nanjing
Gaoxin Branch
2012.02.07
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002
2012/02/07
2012/04/19Transfer Account
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3238981No.Transaction dateMemoAmountPeriodInterest DateExpiry DateInterest Rate²»ÇåTeller No
POSTAL SAVINGS BANK OF CHINA
One-for-all Pabook
第2篇：银行储蓄应用题
一、利息问题
本金：存入银行的钱
利息：取款时银行多支付的钱计算公式：利息=本金×利率×存钱时间
税率：利息与本金的比值。利率由银行规定。按年计算的叫年利率，按月计算的叫月利率。一般题目会告之。
利息税：利息按规定的税率计算出来上交国家的税金。计算公式：利息税=利息×税率
税后利息：扣除利息税后的利息。计算公式：税后利息=利息 – 利息税
1、云飞同学把积攒的压岁钱500元存入银行，定期二年，年利率是3.06%。到期时，云飞
能从银行取出本金和利息共多少元？
2、妈妈经2000元存入银行，月利率是0.145%，半年后取款，可得到本息一共多少元？
3、兰兰的妈妈到银行存了30000元的教育储蓄，定期为三年，年利率为3.69%，三年后兰
兰的妈妈可以取出多少钱？
4、王老师把3000元人民币存入银行，存定期五年，到期时他共取回3621，求年利率。
5、王阿姨将5000元存入银行，一年取得利息112.5元，求定期一年的存款利率。
6、赵师傅把2000元存入银行，如果年利率按2.52%计算，到期取款时，共获得本金和利息
2151.2元，问他所存定期是几年？
7、王大伯在某银行存一笔款，月利率是0.145%，1年8个月后结算，得到利息72.5元。求
他存入的本金是多少元？
8、张叔叔有10000元钱，打算存入银行两年。可以有两种储蓄方法：一种是存两年期的，年利率是3.06%；一种是先存一年期的，年利率是2.52%，第一年到期时再把本金和利
息取出来合在一起，再存入一年。选择哪种办法得到的利息多一些？
二、税收问题
1、求常见的百分率 如：达标率、及格率、成活率、发芽率、出勤率等
求百分率就是求一个数是另一个数的百分之几
2、求一个数比另一个数多（或少）百分之几实际生活中，人们常用增加了百分之几、减少了百分之几、节约了百分之几等来表示增加、或减少的幅度。
求甲比乙多百分之几（甲-乙）÷乙
求乙比甲少百分之几（甲-乙）÷甲
3、求一个数的百分之几是多少 一个数（单位“1”）×百分率
4、已知一个数的百分之几是多少，求这个数部分量÷百分率=一个数（单位“1”）
5、折扣 几折就是十分之几也就是百分之几十
6、纳税缴纳的税款叫做应纳税额。
应纳税额与各种收入的比率叫做税率。
应纳税额=总收入×税率
例1．华星商场今年第三季度平均每月的营业额是500万元，如果按营业额的5%
缴纳营业税，该商场今年第三季度应缴纳多少万元营业税？
解析：营业税=营业额×税率
=（500×3）×5%
=75（万元）
例2．根据《中华人民共和国个人所得税税法》规定，公民应根据个人收入按规定
纳税。
收入2000元以下的（含2000千元）不纳税，凡超过2000千克的，其超过部分应
按5%的税率交税
（1）若老张一月份的收入2500元，他应交税多少元？
（2）若老张一月份扣除税钱后拿了2475元，他交了多少税钱？
解析：（1）老张月收入2500元，超过2000元，超过部分按55交税
应交税金=（2500-2000）×5%=25（元）
（2）老张拿到手的钱包括了不用交税的2000元和超过部分交完税后的钱
可见，超过部分交完税后的钱是：2475-2000=475（元）
475元是交完5%的税，自己留下95%的钱，由此我们可以推出超过部分交税
前的金额是：475÷（1-5%）=500（元）
所以，老张这个月的收入为：2000+500=2500（元）
1,刘老师一个月的工资是2200元，按规定减去2000元后的部分需要按5%的税率缴纳个人
所得税，刘老师每月要缴纳个人所得税多少元？
2,李老师从邮局给家里汇500元钱，汇费是汇款数的1%。李老师应付多少元汇费？
3/一个造纸厂4月份的销售额是3000万元，如果按照销售额 缴纳消费税，4月份应缴
纳消费税款多少万元？
3、一家酒店1月份营业额为50万元，如果按照营业额的 缴纳营业税，1月份应缴纳营业税款多少万元？
4、刘老师的月工资是1500元，如果按个人所得税法规定：每月收入扣除800元后的余额部分，按 的比例缴纳个人所得税。刘老师每月应缴纳个人所得税多少元？
5、歌舞演员王华参加演出，取得收入3000元，按个人所得税法规定，演出收入扣除800元后的余额部分，按20 的比例缴纳个人所得税。此次演出后，王华的税后收入是多少元？
6、一年定期存款的年利率是 ，10000元的存款一年以后按 缴纳利息税，应交纳利息税多少元？
7、三年定期存款的年利率是 。李燕把4000元存入银行，三年后取款时要缴纳 的利息税，李燕应缴纳利息税多少元？
8、李双将爷爷给的500元存入银行，定期2年，年利率是 ，两年后李双存款时要按 缴纳利息税，到期后李双应取回多少元？
9、李叔叔今年存入银行10万元，定期三年，年利率 ，三年后到期，扣除利息税，得到的利息能买一台6000元的彩色电视机吗？
作业:
1、按营业额的5%缴纳了4万税款，营业额是多少万元？
2、书店进回一批故事书，第一天售出46%，第二天售出42%，还剩120本，这批故事书一共有多少本？
3、妈妈存入银行10000元，定期一年，年利息是2.25%，到期后妈妈来取钱，妈妈一共可以取回多少钱？
4、一种商品降价28元后，售价为42元，现价比原价降低了百分之几？
5、一种饮水机，原价是350元，商店打七五折，打折后便宜多少钱？
6、某品牌的电视机，现在打八五折出售，比原价便宜600元，原价是多少元？
7、一种商品原来每件6800元，加价20%后又降价20%，现在每件多少元？
8、有一桶油，第一次道出全桶油的25%，第二次道出全桶油的20%，还剩20千克。全桶油有多少千克？
9、公民的工资收入超过2000元的，超过部分缴纳个人所得税，李老师每个月的工资是2280元，个人所得税税率为5%，李老师一年应缴纳个人所得税多少元？
10、百货大楼一月份的营业额是2480万元，纳税后还剩2356万元，求纳税的税率？
第3篇：邮政储蓄银行
C
1．国内邮件内禁寄物品有：有爆炸性、易燃性、腐蚀性、放射性、毒性等危险物品；国家法律法规禁止流通或者寄递的物品。
2．绿卡储蓄卡是邮政部门为客户提供的一种多功能电子理财工具，发行对象为个人。
3．书写人民币小写金额数的整数部分，采用国际通用的“三位分节制”，即从个位向左每三位用分节号“，”分开。
4．邮政职业道德要求“创新”代表锐意进取，开拓创新。
5．我国的陆疆，全长2万多公里，共有15个陆上邻国。
6．卡异地取款时，除打印存款凭条外，还须打印中国邮政储蓄手续费收据一式两联。
7．系统对柜员所作的每笔存取款交易成功后，自动更新尾箱金额。
8．未经国务院银行业监督管理机构批准，任何单位或个人不得设立银行业金融机构或者从事银行业金融机构的业务动。
9．储蓄机构不得代任何单位和个人查询储蓄存款，国家法律、行政法规另有规定的除外。
10．金融机构变更名称未经中国人名银行批准的，给予警告，并处1万元以上10万元以下的罚款。
11．邮政金融系统网络结构分为全国中心和省中心两级。
12．根据账号查分户账（司法查询），必须由支行长授权办理。
13．计算机病毒按发作条件分为定时发作病毒、定数发作病毒和随机发作病毒。
14．客户办理转账业务时，转储账户必须凭密码办理。
15．储蓄人员离开网点要关闭电源、火源、水源。
16．某储户1999年12月15日开户的三年期零存整取存款，月存1000元，约定存期内假设每月均为15日存入，无漏存，2001年9月15支取，支付税后利息152.46元。
17．有未登折明细或未打印对账单明细的账户，清户前应先打印相应明细。
18．ATM有退卡保护措施，退卡30秒后客户没有取卡，ATM必须吞卡。
19．县行向省行请领重要凭证，以不超过三个月的使用量为限。
20．某储户1993年5 月1日存入二年期的整存整取存款1000元，1996年3月1日支取，过期利息26.25元。
21．邮政储汇员工必须做到：办理各项业务时，严格按储汇业务操作规程和有关制度办事，杜绝违规操作。
22．存取款免填单必须在配备监控的网点施行。
23．单卡户指一个活期账户只使用储蓄卡一个交易工具。
24．活期储蓄起存金额为1元。
25．河南“濮阳”的正确拼音注释是puyang。
26．客户可凭存折、密码在省内任一联网网点柜台或自助终端办理补登折手续。
27．汇款人自交汇汇款之日起，在一年内可向收汇网点、对付网点申请查询汇款的兑付情况。
28．邮政储蓄一本通是以一本通存折作为存款凭证，组合不固定面额的定活两便和整存整取两个储蓄存款品种的产品。
29．邮政汇款改汇业务不可同时更改收款人姓名和收款人地址。
30．邮政代理保险、基金网点及县市行出纳库存现金限额由县市行中间业务会计进行核定。
二、单项选择31．邮政储蓄存款利率由（D）拟定，国务院批准后执行。
A、信息产业部B、中国银行C、国家邮政局D、中国人民银行
32．计算机按应用特点可分为通用机和（B）。
A、巨型机B、专用机C、微型机D、中型机
33．中国邮政电子汇兑系统于（）正式投入使用，面型社会开办邮政电子汇兑业务。
A、B、C、D、34．统一版本后邮政储蓄机构所办理的整存整取转存业务，转存次数是（D）。
A、一次为限B、二次为限C、三次为限D、次数不限
35．保险重打单据交易需（D）授权、A、无需授权B、普通柜员C、支局长D、综合柜员
36．业终了柜员需打印（C）“基金业务交易列表（网点）”和“基金确认成功/不成功/部分成功交易列表（网点）”。
A、T-3B、T-2C、T-1D、T
37．《中国人民银行残缺污损人民币兑换办法》规定：原样连接的残缺、污损人民币、金融机构应向持有人按原面额全额兑换。（D）
A、四分之一B、四分之二C、二分之一（含二分之一）D、四分之三（含四分之三）
38．业务种类表示不同的储蓄业务品种，表示定活两便的业务种类号是（D）。
A、03B、04C、05D、06
39．下列证件不属于实名身份证件的有（D）。
A、台湾居民来往大陆通行证B、军官退休证C、边境出入境通行证D、学生证
40．下列选型中无需客户填单的是（C）。
A、整整开户B、挂失C、活期取款2万元D、转账
41．邮政通信的生产活动是通过（A）来生产效用。
A、传递信息B、创造物质财富C、物质生产D、生产产品
42．各邮政代理保险网点应由（B）负责向县市行管理部门请领空白凭证。
A、柜员B、综合柜员C、支行长D、市县行管理员主动下发
43．1999年5月30日存入储蓄存款，于2000年3月31日支取，其扣税存期为（A）天。
A、149B、151C、300D、301
44．邮政汇款种类有（A）。
A、现金到现金汇款、现金到账户汇款、账户到现金汇款、账户到账户汇款
B、普通汇款、实时汇款C、邮局通知汇款、自行通知汇款D、以上都对
45．金额、户数汇总表中，下列选项中（A）不归入定期存入（支取）金额合计。
A、通知存款B、存本取息小计C、整存整取小计D、零存整取小计
46．客户可以进行开放式基金的申购、赎回等操作的工作日称为（D）。
A、申购日B、认购日C、赎回日D、开放日
47．员工庄重的仪表，得体的服饰，体现邮政企业工作人员正直可靠的形象，能使用户增加对企业的（B）或信任感。
A、亲切感B、安全感C、融洽感D亲和感
48．实际现金的收到或支出与交易类型相反，金额一致，如实际现金付给客户却做成存款交易，需按支付金额的（B）挂短款。
A、一倍B、两倍C、三倍D、四倍
49．以下有关存款账户的说法错误的是（D）。
A、个人结算账户用于办理个人转账收付和现金存取B、储蓄账户不得加办邮政储蓄卡
C、个人存款账户记名可挂失D、个人结算账户开立后可更改账户属性
50．网点对长、短款挂账超过（B）时间需结转收入或支出。
A、一个月B、三个月C、半年D、一年
51．下列收入来源中（C）不属于邮政储范围、A、个人资金投资收益 B、个人保险理赔收入C、企业固定资产租卖收入D、工资、奖金
52．下列地级市属于江苏省的有（C）。
A、台州市B、池州吃C、常州市D、新余市
53．准确是对邮政通信传递（B）的要求。
A、信息B、质量C、性质D、特点
54．设立商业银行，应当（B）审查批准。
A、中国人民银行 B、国务院银行监督管理机构C、国务院审计机关D、国务院监察机关
55．邮政汇款的收款人应当自收到汇款通知之日起（C）内凭有效证明的邮政企业或者其分支机构兑领汇款。
A、一个月B、两个月C、六个月D、十个月
三、多项选择56．下面（ABCD）属于现金工作的原则。
A、坚持钱账分管、印鉴分管、章证分管、双人临柜、双人管库、双人押运的原则。
B、现金收付必须手续清楚，责任分明、数字准确
C、坚持交接手续，并登记交接班登记簿
D、出纳人员收进假币时，应予以没收，并开具假币没收凭据
57．汇兑综合柜员每日应打印的报表有（ABD）。
A、综合柜员临时轧帐单B、缴协款不符清单
C、普通柜员轧帐单D、网点临时轧帐单、网点轧帐单
58．下列选项中，（BD）不允许办理退汇。
A、次日入账汇款B、实时入账汇款C、现金到现金实时汇款D、大宗待兑汇款
59．储蓄利率根据借贷期限的长短可分为（AD）
A、短期利率B、固定利率C、浮动利率D、中长期利率
60．以下关于客户密印管理的说法错误的是（BC）
A、申请邮政储蓄卡的账户必须设置密码B、邮政储蓄卡内部人员可以查询客户密码
C、客户遗失印鉴的，在未办理密印挂失前，造成存款被他人冒领的，邮政储蓄负有责任
D、核对客户印鉴时，采用折角核对的方式
61．必须到开户行办理的挂失后续业务处理是（BCD）
A、密码重置B、大额挂失补发C、大额挂失清户D、凭证密码双挂失
62．客户办理现金代收业务特点有（BCD）
A、客户必须事先与邮政储蓄机构办理约定手续B、直接到网点柜台办理
C、邮政储蓄网点与委托机构实时相联D、相当于委托单位的一个延伸网点
63．担保法中明确的担保活动应遵循（ACD）的原则。
A、公平B、注重实效C、平等、自愿D、诚实信用
64．以下有关储蓄机构的说法正确的是（BD）
A、储蓄机构可按实际情况适当调整营业时间
B、储蓄机构不得使用不正当手段吸收储蓄存款
C、经当地中国银行批准，储蓄机构可以设立储蓄代办点
D、储蓄机构中熟悉储蓄业务的工作人员不少于四人
65．邮政职业道德的核心是“（BC）”，是对邮政从业人员最基本素质的要求
A、迅速、准确B、爱岗敬业C、文明生产D、安全、方便
66．一下有关储蓄机构的说法错误的是（ABCD）
A、个人申领绿卡储蓄卡起存金额1元
B、绿卡储蓄卡在自动柜员机每日取款累计限额不得超过3000元
C、客户凭卡版使用邮政储蓄异地存取业务，手续费存款每笔最高50元
D、客户申领或更换绿卡时需交纳储蓄卡工本费，收费最高金额不得超过10元
67．现金到现金汇款和账户到现金汇款，可附加选择（AB）
A、投单回执B、短信回执C、短信入账通知D、投递入账通知单
68．邮政储汇营业员应遵循“（BD）”的宗旨。
A、客户至上B、客户第一C、服务第一D、服务至上
69．以下有关举报的说法正确的是（）。
A、B、C、D、70．下了有关上海的正确说法是（ABCD）。
A、省级行政中心B、简称是申C、简称是沪D、沿海城市
71．邮政储蓄机构不受理哪些查询方式的司法查询？（ACD）
A、电话B、现场C、信件D、传真
72．印鉴和业务章戳的管理应做到（ABCD）。
A、统一规格式样，统一印制B、指定专人保管，并建立交接班制度
C、待销毁的印鉴、业务章戳须严格管理，禁止使用并及时销毁
D、不得预先用业务日戳，印章盖好重要空白凭证及有价单证
73．柜员接受并审核客户提交的取款通知单或填写的取款凭单及有效身份证件，无误后需录入（ABC）。
A、汇票号码B、接受专号C、汇款金额D、客户联系方式
74．大宗收汇找零的方式有（AC）。
A、现金找零B、转账C、支票找零D、电子汇款
75．整存零取支取本金分为（ABC）一次
A、一个月B、三个月C、半年D、一年
76．尾箱分为（ABC）。
A、现金尾箱B、凭证尾箱C、现金、凭证混合尾箱D、空尾箱
77．我国对持续事业一贯实行（BC）的政策。
A、奖励B、保护C、鼓励D、维护
78．下列选项中，（CD）可以办理挂失业务。
A、汇款收据B、入账通知单C、取款通知单D、退会汇款通知单
79．零存整取定期储蓄的存期有（ACD）。
A、一年B、二年C、三年D、五年
80．下列选项属于汇兑网点的职责的有（ABCD）。
A、受理查询、退汇、改汇、没收、止兑、挂失等特殊服务B、负责营业现金的管理
C、进行日终结算、对账和凭证上报D、负责重要空白凭证的管理
四、判断题81．（√）对没收的伪造、变造人民币必须由专人负责登记。保管，做到账实相符，以防散失。
82．（×）挂是为凭证密码双挂失，可直接挂失清户。
83．（×）在ATM上修改密码，须输入新密码三次，交易才能成功。
84．（×）各类重要凭证按号码从小到大顺序发放，可以跳号使用。
85．（√）变更卡密码时，卡号必须刷入，凭证印刷号无需输入。
86．（√）复姓“亓官”的正确拼音是（qi guan）。
87．（×）邮政储蓄营业网点在营业的过程中，综合柜员签到、签退、领用上缴尾箱都会影响柜员日常业务。
88．（×）在收汇复核时，普通柜员之间进行交叉复核，综合柜员也可以兑汇款进行复核。
89．（√）人民币的印刷采用多色接线技术和正反面对位印制技术。
90．（×）异地临时挂失有效期为五天。
91．（√）轧帐就是将清点的现金库存额和凭证数量输入计算机，与计算机自动结计的库存现金数和重要单证数量核对相符。
92．（√）定活两便存款凭证上不注明存期和利率。
93．（×）储蓄经历了实物储蓄形式和信用储蓄形式两个阶段。
94．（√）汇兑没收通知单作为协款依据应到指定网点做支票协款完成支付。
95．（×）邮政储蓄开办的业务种类必须与当地专业银行的业务种类一致。
96．（×）客户凭折在办理省内异地活期存取款业务时，柜员需在存折附页手工记录相关内容。
97．（×）一日一次性取款金额在5万元（含）以上时，必须提前一天预约。
98．（√）某储户1996年1月27日存入定活两便储蓄存款2500元，于1996年7月7日支取，支付客户利息32.40元。
99．（×）国务院邮政主管部门所属的邮政企业是全民所有制的经营邮政业务的专营企业。100．（×）国内邮件按性质分为平常邮件和給据邮件。
第4篇：中国邮政储蓄银行外币储蓄
中国邮政储蓄银行外币储蓄
业务概览
外币储蓄业务是中国邮政储蓄银行为客户提供的外币资金存取及保值增值服务。活期储蓄：1美元起存，随时存取，方便灵活。
定活两便：10美元起存，不确定存期，可以随时支取，利率随存期长短而变动。整存整取：10美元起存，约定存期，到期时一次支取本息，存期为1个月、3个月、6个月、1年和2年。
存款证明：可用于证明任一时点或时段上，存款人在邮政储蓄银行开立个人账户中的存款币种及金额。
外币携带证：居民或非居民个人携带一定金额外币出境时的证明文件。业务特色 利率优势显著
绿卡通外币账户办理汇款更方便 持外汇卡办理可享受积分 账户种类
绿卡通、外币活期一本通、外币定期一本通 服务及渠道
1．开户：营业网点； 2．存取款：营业网点； 3．转账：营业网点；
4．定活互转：营业网点、网上银行； 5．查询：营业网点、电话银行、网上银行； 6．密码修改、挂失服务：营业网点； 7．开立存款证明、外币携带证：营业网点。温馨提示
1．外币储蓄业务实行个人存款账户实名制，开户时请提供实名证件。2．目前仅办理美元储蓄业务，即将开通欧元、日元、英镑和港币等其他币种的储蓄业务。
3．外币储蓄存款按中国人民银行规定的存款利率、计息方法计付利息，按国家规定的税率缴纳储蓄存款利息收入个人所得税。
4．账户存款凭密码和存折/卡支取，对于大额等情况还需凭实名证件和相关资料办理。
5．查询存款账户信息，请凭存折/卡及实名证件办理。
6．请妥善保管存折/卡及密码。当存折、卡丢失或密码泄漏、遗忘时，请立刻到中国邮政储蓄银行网点办理挂失手续，以防发生资金损失。
7．中国邮政储蓄银行只受理外币现钞货币单位的纸币，不受理铸币、辅币和残缺、污损的外币。
8．当需要提取较大数额的外币现钞时，请提前向邮政储蓄银行预约。
第5篇：烟台住房储蓄银行和蚌埠住房储蓄银行
烟台住房储蓄银行和蚌埠住房储蓄银行:
2003年8月1日，拥有17年历史的“烟台住房储蓄银行”更名为“恒丰银行”，改名的背后是银行的改制；而在三年前，同样经营多年的“蚌埠住房储蓄银行”也被当地城市信用社合并，改制成市商业银行。全国仅有的两家住房储蓄银行便消失了。
据悉，这两家银行在改制前，业绩均相当突出。自成立以来到2003年6月末，烟台住房储蓄银行给股东的年均回报率为13%～15%；而蚌埠住房储蓄银行的资产规模和存贷款余额等指标均在以每年20%以上的速度增长。
既然经营业绩喜人，为何又要改制？
据介绍，真正原因在于二者早已不是名副其实的“住房储蓄银行”。住房储蓄银行设立的初衷是为配合国家住房制度改革，围绕房改领域开展业务，专门办理与房改配套的住房基金筹集、信贷、结算等政策性金融业务；但后来，住房公积金管理中心的成立却接过了这个使命，抢了住房储蓄银行的饭碗。
于是，为了生存，这对“难兄难弟”不得不向商业银行的角色转变。1995年，烟台住房储蓄银行已经是一家完全意义上的商业银行了，当年总资产达到36.03亿元人民币，仅次于当地的四大国有商业银行。1998年，蚌埠住房储蓄银行的住房贷款额占总贷款额的比例也下降到了60%左右。
贝尔斯登公司（当时纽约证券交易所原代码：BSC），成立于1923年，是美国第五大的投资银行与主要证券交易公司之一（2008年3月资料），主要从事资本市场、财富管理等领域的金融服务。总部位于美国纽约市。有85年历史的贝尔斯登，历经了美国20世纪30年代的大萧条和多次经济起落，但终于在2008年的美国次级贷款风暴中严重亏损，濒临破产而被收购。
2008年3月16日，在美国联邦储备局（联储局）紧急出手，同意“包底”300亿美元，贷款支持美国摩根大通公司后，摩根大通公司随即宣布将以总值约2.36亿美元（每股2美元的初步建议价格）收购次级贷款风暴中濒临破产的贝尔斯登公司。收购价是贝尔斯登1985年上市时股价的三分一，和2007年高峰期的159美元更有天壤之别。[1]贝尔斯登股价于被收购前几日大幅急跌：由3月12日的收市价61.58美元急跌至3月17日的收市价4.81美元（当日最低更曾见2.84美元，接近是次摩根大通提出之初步收购价2美元）。
第6篇：四川省邮政储蓄银行 推广策划方案
一． 四川省邮政储蓄银行自身定位：
邮政储蓄银行近期市场定位
1．充分利用农村网点优势，自身定位于农村市场
相对于其他商业银行，邮储银行最大的比较优势在于网点众多，这是目前其他商业银行在为农村提供金融服务时所不具备的；同时，依托广布的网点而形成的人脉优势，也为邮储银行发展农村金融业务提供了客户资源和信息渠道。
2．位于基础性的中间业务，利用网点优势开办代收代付类定商业银行中间业务具有成本低、收益好、风险小的特点，发展中间业务对于完善商业银行的服务功能、降低资金占用、调整收入结构及提高盈利水平等具有重要作用，因而成为国内外商业银行努力争取并大力拓展的领域。与其他商业银行相比邮政储蓄开展中间业务具有自身独特优势。
邮政储蓄银行远期市场定位
1．发展为业务综合化的全国性商业银行
现阶段，监管部门对邮政储蓄银行的期许是社区银行、做小额贷款、为城市特别是农村居民个人提供金融服务。就远期而言，邮政储蓄银行必将从社区走向全国，从小额信贷走向全方位提供金融服务，从零售银行走向全能银行。
2．加强与农村金融机构的合作，继续发挥支农作用
“完善城乡金融服务功能，提高农村金融服务水平”
对一个大部分存款来源农村、营业网点扎根农村的金融机构来说，农村信用社在农村的市场占有率促使双方可以展开合作，农信社与邮政储蓄银行可能开展的合作是：邮政储蓄银行可以委托农信社向农村发放贷款；农信社可以依托邮政储蓄
改革综合考虑，既避免和已有的商业、政策性银行业务重叠，又能够与农信社形成良好的合作与竞争关系，为社区和广大农村提供优质的金融服务。
第7篇：中国邮政储蓄银行储蓄业务制度
一.填空题
1.普卡的最高额度是万，金卡的额度为万到万。
2.普卡的取现比例为%，金卡的取现比例为%。
3.金卡的年费为元/年，首年刷够次免次年年费。
4.普卡的挂失费为元/次，金卡的挂失费为元/次。
5.重置密码费普卡元/次，金卡费为元/次。
6.信用卡取现的交易代码为。
7信用卡存款的交易代码为。
8信用卡自动还款加办申请交易代码为。
二.不定项选择题
1.金卡的发卡目标有（）
A.个体工商户和小企业主的申请人的经营年限为1年。
B.乡级（含）以上党政机关的在编公务员、事业单位的副主任科员以上工作人员；
C世界500强企业在华机构的中方管理人员
D中国500强企业在一、二线城市所设机构从事管理及以上工作的人员，三线及以下城市所设机构中的中层及以上管理人员；
2.以下选项不可以申请我行的金卡有（）
A主卡申请人年龄为65周岁
B附属卡申请人年龄为15周岁
C主卡申请人年收入为2.5万元
D附属卡申请人为60周岁。
三.问答题
谈一下本人对当地信用卡对外发卡的意见和建议？
第8篇：邮政储蓄银行营销
一、邮政储蓄银行的网络资源经整合后才能形成核心竞争力
(一)网点优势并不能实现差异化
中国邮政储蓄银行网点多,这是最大的特点,也是其他商业银行无可比拟的优势。截至2009年6月底,邮政银行有网点3.7万个,4.5万个汇兑网点和2万个国际汇款营业网点,近60%的网点和70%的汇兑网点分布在农村地区。中国邮政储蓄银行网点多,这是最大的特点,也是其他商业银行无可比拟的优势。
经济较发达的广东省7市(指的是佛山、东莞、江门、肇庆、惠州、韶关、汕头)商业银行在农村地区共投放POS机35448个,而邮政储蓄银行只有32个,仅占0.09%。从广东省的情况看,网点的优势并没有带来业绩上的提高,而广东省邮政储蓄银行一直在各省业绩中处于较好的位置。
(二)现有的营销能力和营销思维难以针对高端客户集中化经营
中国邮政储蓄银行一直是农村金融的主力军,这确是其行业地位的体现,但城市高端客户市场和机构客户市场也应该是邮政储蓄银行进行争夺的资源。邮政储蓄银行由于历史原因,对于高端客户和机构客户缺乏相关的营销经验。人才队伍需要大量补充。否则对于高端金融市场的集中化经营将难以突破,只能无奈地将筹码押注在农村金融市场和传统的储蓄业务。
(三)网络资源未经整合无法降低成本
邮政储蓄银行的网点多,但是对于农村边远地区的网点,业务量通常很小,再加上受国家政策法律限制,农村边远地区的网点难以撤销,经济较发达的村镇通常有农村信用社和中国农业银行的网点。邮政储蓄银行的网点如果不进行有效整合,肯定难以实现规模经济,成本领先无从谈起。
二、实现营销突围是邮政储蓄银行整合网络资源的关键
张伟靖(2008)提出邮政储蓄银行是第五大银行还是第五大问题的观点,对于邮政储蓄银行的持续经营提出质疑。在温室里成长的邮政储蓄能否在银行竞争中站稳,关键在邮政储蓄银行的营销能力。邮政储蓄银行需要进行一场营销的革命,邮政储蓄银行在城市网点面临四大行和股份制商业银行、城市商业银行的竞争,而农村网点面临农村信用社和农业银行的竞争。邮政储蓄银行的网络资源优势并没有带来垄断地位。李高建(2008)认为,邮政储蓄银行存在邮政和银行混业经营的问题,但经过邮政与银行的分离,邮政储蓄银行网点仍兼有银行和邮政业务并没有多大的障碍和风险,邮政储蓄银行的营销突围应该在三个方面与资源的整合相结合:
(一)营销应该注重目标化
营销尽可能地制定目标,网点的目标、部门的目标、个人的目标,将目标作为工作的常态,规范经营目标。建立层层下达的目标体系,完全摒弃过去的体制,将目标的种类多元化,网上银行、手机银行、短信通、基金销售、保险代销、存款等零售业务实现多层目标。对于邮政储蓄银行的贷款业务实现目标上的优质客户销售目标。
(二)营销应该注重责任化
目标的考核和职位晋升、绩效工资等结合起来。并将目标的实现作为一种责任来考核,迫使主管领导重视业绩,调动一切资源和发挥员工的积极性实现目标。
(三)营销应该注重战略化
将动态的营销战略引入,不断结合市场进行调整。根据不同地区的经济特点和竞争局面进行战略规划。不是一套营销思想从上到下,而是动态的战略思维。
三、邮政储蓄银行实现营销突围的策略
(一)营销人才策略:人才四维空间设计
马斯洛的需求层次说给银行管理的人才激励机制提供了理论基础,现代前沿人力资
源理论认为营销人才存在层次分级,国际金融环境和中国的金融业混业经营趋势会使商业银行的人才培养挖掘会走向四维空间模式,因为这样的培养模式最具有竞争力,能够内外兼顾。
邮储银行本着“以多渠道营销为原则，树立综合营销理念，着力打造综合销售、交叉销售的营销队伍，最大化的发挥客户经理的营销效果，全力为邮储银行业务发展和转型做好支撑服务”的总体发展思路全力推进营销体系建设。一是建设客户经理、产品经理和客户数据分析经理三支专业营销队伍，同时明确营销队伍人员间的职能和分工，共同发挥营销团队力量。二是积极开发有特色的营销项目，倡导一揽子营销解决方案，带动个人、公司、信贷三大业务的联动发展。三是加强产品经理和客户经理培训，强化客户经理的上岗培训、营销服务技能培训和客户管理技巧培训，在理论讲解的基础上辅以案例介绍和学员演练，将提高实战营销技能作为培训第一要务。四是深刻认识到金雁奖营销评选活动对推动邮储银行营销工作的重要作用，从本单位实际出发，以金雁奖评选为契机，不断夯实营销基础，加快营销体系建设。
营销体系建设是我行近年提出一项重要战略选择，这是邮政储蓄适应市场变化要求，提高增长方式的重要举措，笔者认为，邮政储蓄要继续在如下七个方面加快建设步伐，提高市场应对能力，为邮政储蓄业务的又好有快发展提供支撑。
措施一，加快邮政储蓄客户经理建设步伐。要严把用人关，选拔思想素质高、大专以上学历、有突出营销业绩的人员充实到客户经理队伍。邮政储蓄网点要建立以客户经理为中心的营销团队，加大专业营销力量，逐步实现储汇业务发展方式的转型。城市地区要按照对存款余额达到1亿元以上的网点，要配备2-3名专职客户经理；存款余额5000万元以上的网点，要配备1-2名专职客户经理。农村地区要依托三农服务站，实现邮政储蓄营销体系的业务转型。
措施二，科学确定邮政储蓄客户经理职级与薪酬。合理客户经理激励机制设计有利于调动营销积极性的工资薪酬结构，按营销业绩超额提成或奖励，体现对营销岗位的激励。要完善客户经理的考核指标体系，综合考核营销业绩、客户维护、大客户管理、服务质量等指标。对业绩突出的客户经理，应优先安排出国培训、国内学习、旅游休假等鼓励措施；对连续三年营销业绩突出的劳务工，应按一定人员比例择优转为聘用工。
措施三，加大要邮政储蓄营销运转的财务支撑力度。要按邮政金融业务收入的一定比例确定专业营销费用，主要用于市场调研、产品研发、宣传促销、客户维护和营销人员的补贴奖励。设立营销管理委员会等，作为市场营销的决策和协调机构，对市场调研、产品开发、宣传推广、费用预算等做出决策和协调；各级邮政储汇专业管理部门负责建立营销组织，负责市场调研、营销策划、集团大客户开发与维护等营销工作。县邮政局要指定专人负责营销工作。
措施四，加大邮政储蓄营销体系信息化支撑力度。要利用邮政金融客户管理系统的分析功能、评分评级功能，对客户进行分级管理，开展客户关系维护和新产品营销，开展积分、奖励等营销活动。进一步开发邮政金融客户管理系统，增加客户管理、营销培训、低柜交易、客户经理绩效考核等功能。
措施五，加大邮政储蓄营销从业人员培训力度。提高营销人员的综合素质和能力，要针对不同层次的营销人员，采取远程教育和集中教育相结合的方式，实行分级分层培训。邮政储蓄营销培训要实现理论与实践培训，要从增强邮政金融市场竞争能力的高度，将营销人员培训当作一项常规性工作来抓，在组织内营造良好的学习氛围。
措施六，建立大客户服务体系，加大邮政储蓄营销体系服务力度。要制定邮政储蓄VIP客户服务管理办法，明确优先、优惠、优质服务内容，根据客户贡献度，对集团大客户、高端个人客户和一般客户进行分类，分别提供不同的优惠和分层的服务标准。要在网点单独设立大客户柜台或大客户室，提供资费优惠及特殊服务。要对高级别的客户配备客户经理，提供专业化、差异化、个性化的金融产品和服务，努力提高邮政储蓄的大客户服务水平。
措施七，加强邮政储蓄外部营销管理力度，防范业务风险。加强对邮政储汇外部营销的管理，严格限定外部营销的业务的范围，禁止外部营销人员办理存、取款业务，严格禁止外部营销人员接触任何章戳、接触客户的现金和重要凭证等。要建立外部营销管理制度，包括走访制度、查询投诉制度、公示制度和考核制度，切实防范和消除外部营销业务的风险隐患。要加强外部营销人员管理，定期排查外部营销人员个人行为和家庭经济状况。
