展会活动设计方案（共10篇）

第1篇：展会活动方案

展会活动策划方案

三、展会时间：2012年9月26日-28日

四：展位号：n4场馆f

32、f33号展位

四、参展目的：

2．打造公司品牌及知名度

五、参展安排

1、展前准备

(1)工作安排（接待、洽谈、资料发放以及后续等工作进行分工）(2)工作行程（工作时间，轮班安排，每日展台会议等）(2)检查参展各项内容是否到位（包括展品、产品资料、宣传资料以及设备工具等）

2、展位准备

（1）参展产品：

1、种类

2、规格

3、数量

4、样品的分类及编号

5、摆放

（3）展位的布置； 包括展台总体设计和材料准备。（宣传视频、样品、宣传册等）

3、参展服饰：参展人员在展会期间必需穿着统一的正装，佩戴好公司的工牌。

4、宣传资料：

1、宣传册

2、宣传单

3、名片

5、展台布置

6、参展人员：布展、撤展、展览资料发放、参加展览后勤，物品的分类，保管，领取等，安排好职责，选择人数，分配好！

（二）、展中： 1．产品促销活动：

①促销政策的实施，当场签订签订购合同的客户给予一定的优惠（待确定）。②当场签订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品譬如：mp

3、交通卡、礼盒装茶叶、数码相机等赠品。

2．媒体报导：

①公司网站进行同步报道。

②国内和国外行业媒体报道。

③钓鱼岛宣传片（爱国主义）3．调动展位现场人气的活动策划：

活动之一：产品讲座（热镀锌方管、角钢、槽钢计算，产品特征）活动之二：有奖知识问答

（三）、展后：

1．准客户追踪跟进。

2．把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。3，网站的后续报道。

六、参展物料： 1．宣传资料：

①准客户邀请函 √

②公司简介

③产品宣传册 √

④海报 √

⑤赠品

2、洽谈资料：

①名片 √

②相关合同书 3．现场用品： ①客户资料统计表

②嘉宾签到簿

③名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。

七、温馨提示：

1．展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃。2．关注被邀请客户的行踪，何时到达并及时接待。3．在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个尊超品牌的水平要求来，保持展厅干净整洁。4．每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，重要的大客户尽量当天晚上或者第二天就约见。5．参展工作人员要统一穿工装，体现出公司的良好的精神面貌，和尊超品牌的操作要求。

一、活动目的：

1．提高展会现场与观展商的互动机会； 2．为观展商提供现场观摩仪器检测的机会； 3．为观展商提供免费检测服务也是展会现场的宣传炒作方案之一。

二、活动时间：

惯穿整个展会期间

三、活动地址：

展位内

1．邀请函宣传

①国外准客户邀请函宣传

②国内准客户邀请函宣传

（二）、活动的操作方案： 2．活动现场分工：

①宣讲、接待人员：2—4名，负责活动的宣讲、观展商的接待、咨询、资料派发、名片交换。

②市场销售人员：5名，对上门客户一一做详细讲解。2．活动操作流程：

①观展商与宣讲接待人员进行沟通交流（首当其冲的重要一环）； ②观展商被引导到登记台工作人员处（③观展商市场销售人员进行亲密接触（观展商的“取经”之地）。3．注意事项：

①接待人员要收集客户名片等资料以备会后跟踪客户，另外对被邀请客户要进行区分，视被邀请客户为此次展会嘉宾，同时，对所有观展商都应当有迎有送；

②工作人员应根据现场人数灵活安排。

二、活动时间：

展会期间每天上午和下午各一次，每次持续时间30分钟，具体时间暂时确定为：上午10：30——11：00，下午3：30——4：00（具体时间可根据实

际情况临时调整）篇2：大型展会策划方案

大型展会策划方案

一、确定举办目的举办一场展览会，首先要确定其目标。活动项目能准确达到目标的展览会才是成功的。通常我们的目标为：宣传公司形象、促进产品的销售、展示新产品、密切联系用户、对市场的信息动态和市场需求的深度把握等。

二、选择适合场地

选择合适的场地是参展计划中重要的一部分，首先须考虑的是人群流动的方式，了解人潮在整个展览会场移动的方向，再依此挑选摊位。

是否将摊位设在竞争对手隔壁引起颇多厂商的争论，厂商可将这样的摊位有效利用，积极展示自己产品优于竞争者的地方。如果在展览期间须要使用悬挂牌示或罩盖，则须选择有足够高度的地点，避免挡住可见度。

三、参展背景分析

例如：专业性、品牌性、权威性、国际性

四、参展安排

（一）、展前准备：

1.参展主题的确定； 2.展位的确定；

3.展台设计与搭建；

明确的参会主题、优质的展位就一定能达到我们预期的效果吗？如果没有专业细致的展位布置，怎样体现出专业性、品牌性、权威性、国际性？

大家参展的目的都是一样的,参加展览会是提升企业知名度，宣传与推介新产品或服务的好机会，而参加展览会也已成为部分企业经营战略的一部分，如何有效地充分利用展览会，让展览会成为现代企业最佳的销售与营销工具，实现企业的长期经营目标，则是许多企业关注的核心问题。

在展台设计与搭建时就要围绕这个中心，总结如下：

展台的设计要突出主题、强调个性，同时要在空间和气氛上给观众一种亲和力而且要方便交谈。充分利用各种可能的要素，例如，展台的形成、材料、音响、光线、色彩和其他装潢用品，不断给观众以新鲜感，刺激其好奇心，使他们对展台产生兴趣，进而产生与展览者谈话的愿望。通常，“展位布置”我们会外包给专业的av设备租赁公司，选择信誉好、责任心强、价格合理的租赁公司会给我们减少很多工作量。我们公司通常外包给光点（北京）传媒，010-52472633可以咨询一下。4．如何有效的邀请准客户：

①尽量早一些通过发送邀请函的方法约准客户参加，便也对方安排日程。会展开始前一天进行提醒。

②准备一些可以一分为二的礼品，并印有公司标志（等于许多流动的广告牌在免费为公司作宣传），把其中之一在展前先随邀请函寄给准客户，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。

（二）、展中促销 1．产品促销活动：

当场签订合同的客户给予一定的优惠或给予有分量的礼品，促使有意向（犹豫）的客户当场签单，毕竟夜长梦多。2．展中的注意事项

细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节。①参展人员除统一着装和佩带公司标识的胸牌外，需特别注重自己的形象。给客户不好的印象。只要能到你展位驻足一下，起码他还是有一定的兴趣，你就应主动表示欢迎。

②主动拜访一下这些同行，这里指的同行，并非指同一种产品的企业，而是指同一类产品的企业。向他们推荐你的产品，将样本留给他们几份，也向他们索取样本，起到资源互补共享的效果。

③展会上经常会碰到同行中的探子，他们扮作客户来套你的价格和技术甚至客户资料，所以要保持警惕。

④每天参展结束后，要对当天的客户进行归类整理，并将谈话要点记录下来。另外，根据客户谈话中所提出的需求判断今年的产品流

行趋势，展后和公司决策层讨论新产品的开发及推广。3．每日工作流程

7:30：早饭后，负责人安排当日工作，各人领取当日所用物质 8:30：准时到达布展地点 9:00--11:30：招商工作进展 11:30--13:00：负责人安排轮值午餐 13:00--17：00：招商工作进展 17:00：清理物资及时递交日总结报告，填写报表 18:30：自由活动，或根据公司安排其他工作 4．展示会中的接待步骤

1、登记（客户的姓名、单位部门、联系电话、落实责任人等）

2、现场演示

3、介绍公司及产品背景

4、展示其他样机

5、将意向客户请至洽谈区促成成交

6、如有客户当场签单，尽力渲染，制造高潮

7、发放资料、礼品

8、礼貌周到地送客户出门，并预约下次拜访时间

9、到签到处记下客户意向及责任人 5．媒体报导：

①公司网站进行同步报道。

②深圳、北京等国内和国外行业媒体报道。6．调动展位现场人气的活动策划：

展会上人流量大，加上人都有喜欢向人多的地方聚集的习惯，好的现场造势能吸引人群进入展厅，增加展厅人气，有人气才有财气。例如烤面包、抽奖、发放小礼品、免费样品检测、有奖知识问答、成交锣、文艺表演、led广告宣传片+活动主题播放、拍卖等。因展会是众多品牌聚集在一起“打擂台”，进行终端拦截就显得尤为必要和重要，展会期间要做到及时掌握竞争对手动态，确保1-2小时更新一次，并迅速做出调整。如聘请临时导购在展馆入口处、竞争对手展厅附近派发单张与举牌游行进行拦截效果十分明显。

（三）、展后

1．代理商的追踪跟进。

2．把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。3.网站的后续报道。篇3：展销会策划方案

家具展销会策划方案

一、前期预热

活动前一个月开始纸媒、电媒、门户网络等各媒介进行活动大肆宣传。制作高端邀请函、dm广告单发放与高端房地产、珠宝行、高端会所合作，放置活动宣传易拉宝及在其客户短信平台，发送邀约短信短信及活动宣传内容。

一、客户定位

1、政府：政府领导

2、企业：品牌受用方、品牌输出方；本次活动合作企业的阶层领导

3、各界名流

4、大众：中高层阶层人群

5、红木厂商的合作大客户

二、活动定位

展会全程均已中国古典文化为展会背景，高度衬托出红木家具的典型文化价值，展会流程与布展搭配及活动内容的设置，增强互动性、人文交流性、视觉享受性，给客户、嘉宾留下深刻印象，提升客户、嘉宾的活动期待值。打造国际红木家具第一展会，让世界仰望中华文化。

三、展会布置

1、会场外围：

（1）在展会门前设拱门1个，配横幅1条（活动主题）；空飘气球、配竖条幅（祝贺单位）；

（2）由展会门前向大厅内铺设红地毯，两侧放置活动易拉宝（活动主题广告）、红木厂商易拉宝；

（3）展厅入口安排礼仪小姐，负责嘉宾指引；

（4）设置咨询处。咨询处有专员负责对与会客户、嘉宾咨询的答复，咨询处放有各红木厂商、合作企业、参展企业的宣传画册，为与会客户、嘉宾提供相关信息；

2、展会区：

（1）设立展会介绍栏（参展厂商名称，展区位置），方便参展者找到正确位置

（2）设立会展区地图公示区，左侧摆放有精品红木厂商展位区易拉宝，为客户、嘉宾提供了红木家具展会的相关信息；

（3）会展区过道也铺设红地毯。

四、展会内容

1、千年穿越 红木家具展

展出的红木家具均配有身着古装、旗袍等具有中国古典风格服装的模特，将中国特色的古典与现代气质的美相结合，营造视觉的饕餮盛宴，美轮美奂，给客户、嘉宾留下深刻印象。

2、专家美学鉴赏、鉴定、点评

邀请数位鉴定专家现场坐镇，现场与客户、嘉宾鉴赏红木家具，鉴定真假、点评等级，为众多红木家具“验明正身”。

3、红木知识竞猜（有奖问答）

有关红木知识的有奖问答，与会嘉宾激情互动，奖品丰厚。（奖品可为红木家居配件或订购的价格优惠。另外参加者均可获得精致纪念品。）

4、风水师讲座

风水的搭配，风水师讲解红木对人生的价值,皇室贵族对红木家具情有独钟的原因，红木家具对老人（延缓衰老），孩子（促进大脑发育），女主人（美容，永保青春），男主人（体现身份尊贵）。体现家族的品味和富贵之气。

5、品牌搭配展出珠宝、黄金、翡翠

同档次品牌对接。增加活动分量，吸引客户、嘉宾眼球，提升展会文化与现代相结合的内涵及本次展会的等级。

（起到搭配和点缀的作用，重在主次分明）

6、变脸表演

专业变脸演员进行精彩绝活变脸表演，把展会推向高潮。以最具中国特色的变脸绝活，衬托出红木家具为中国文化的典型。

7、书画展、木雕艺术展

名人字画的收藏、展出、鉴赏，提升展会活动高度重视的文化性。

8、名人题

邀请一位书法界的名流，为此次展会挥毫泼墨，以祝雅兴，增添活动的艺术氛围，吸引更多的人气。

9、穿越式歌舞表演

穿越式古典歌舞表演衬托展会主题。专业歌舞演员进行表演，调动现场气氛，使展会气氛再度升华。

10、认购摸奖活动

凡现场订购红木家具的客户都可以参与活动，由各红木厂商提供系列大奖。

11、古筝演奏、茶道茶艺表演、品茶

整场活动搭配古筝表演，以古筝乐为背景，突出展会的文化内涵。古筝与茶艺表演相辅相成，即唯美，有多艺术氛围。与会客户、嘉宾可在参展的同时，休憩一会，听着古筝乐、探讨这红木的鉴赏、品着 幽香的清茶。展会现场安排优雅、纯净，着统一旗袍服装的女模特斟茶。

六、展会亮点

整场展会结合多样具有中国古典典型特色的文化与主角红木家具匹配，同时注重文化的效果也得以加强！气氛渲染，美学鉴赏，买的不仅的家具，更是中华千古文化的传承。篇4：展销会、巡展活动方案

百货城营销计划（附件二）

百货城小商品展销会&项目巡展活动方案

一、活动时间：

首轮巡展和展销会时间：具体执行时间按照营销计划书进行确定；

每场时间为周五至下周二；其中和县、庐江先行开始，无为、含山安排在后。（暂定时间，根据项目实际营销进度，可适当提前或后延）；

巡展、展销会活动每天时间安排在：上午9:30——晚上19：30（考虑季节原因）。

二、活动地点：

现场巡展、展销会安排在巢湖下辖四县：和县、庐江、无为、含山县城的空旷场地，地段位置优越、人流量大的广场为佳。

巡展、展销会后续客户服务活动如产品说明会安排在以上四县县城的高档酒店，看房活动将安排在新巢国际展示中心现场。

三、活动对象：

巡展活动对象：意向在新巢百货批发城自营的商户，对新巢百货批发城有购买、租赁意向的客户。

展销会活动参与对象：对本项目具有一定认知度的经营商户，有意向开辟销售途径的经营商户；如巢湖本地参展商户数量少，可扩大商户邀请范围，如合肥、芜湖等地的市场经营户。

展销会活动对象：巢湖下辖四县的普通消费者。

四、活动目的：

1、通过积极促使巢湖的自营客户参与活动，并且赚取一定的利润，从而达到引出其对项目的兴趣和关注，通过对活动中的商业运营管理工作的认可，对新巢百货批发城开业后的商业运营管理产生信心。

2、通过巡展、展销会活动聚集人气，在下辖四县为本项目制造市场氛围，起到项目宣传、提高项目知名度作用；

3、通过展销会、巡展活动，在巢湖市场也建立知名度，实现新巢百货批发城在巢湖百货批发行业的领袖标杆地位。

五、活动内容：

拟项目巡展与展销会同时同场进行，相互配合，互补宣传，达到最佳的活动效果。展销会为巡展积聚人气，展现新巢百货批发城的经营业态和特色，项目巡展为展销会提供配套服务，更好的进行项目宣传和客户积蓄。

1、项目巡展活动：

巡展活动主题：

新巢国际项目巡回展示活动 活动内容：

在巢湖下辖四县租赁场地，搭建舞台，进行一定数量频次的文娱表演活动，也可进行模特走秀等高人气活动，吸引广大县城百姓的关注，形成一定的热闹人气和氛围，实现项目宣传造势作用；

设置销售、招商咨询台进行意向客户信息登记，办理新巢国际vip贵宾卡，通过现场销售、招商人员对项目的介绍，使客户初步认知本项目；

每天设置三班看房班车，每两小时一班准时发往本项目展示中心，办理vip贵宾卡客户凭卡乘坐；

在每个县城举办巡展活动的最后一天，邀请登记并办理vip贵宾卡的客户参加产品说明会，对其进行详尽的产品说明，提高对项目的认知和投资兴趣。

2、展销会活动：

展销会活动主题：

新巢国际〃小商品百货展销会

活动内容：

准备好邀请说辞，通知电话、上门拜访巢湖的小商品经营商户，邀请其参加，我们提供展销场地、展会布置、商品运送、广告宣传等全程服务；

在展销会开始的前一周在该县派发以展销会举办和百货批发城为主题诉求的dm单页，在重要醒目位置悬挂宣传条幅，同时派发总价值5000元的购物现金券（面额5元，不折现、不重复使用），吸引该县城的老百姓前来参加；

在展销会举办的现场，对于参加展销的商户，按照集中收款的方式，最后一天统计经营额最多的三个商户，按照销售额大小顺序依次给予3000、2000、1000元的奖励；经营额最多的前二十名商户，拥有在本项目dm单页上刊登店名宣传的机会。

在展销会现场，在一定固定的时间段，每次抽取总价值4000元的购物现金券（面额5元，不折现、不重复使用），赠与现场参加展销会的消费者，真正赠惠于民，实现项目口碑传播和美誉度的建立。

六、活动准备工作：

运营管理团队组建 活动参与人员确定 四县场地的联系、租赁

工商、城管部门的活动申报手续 参与商户的通知、确定、签约 展销须知、活动宣传资料、项目宣传资料、购物现金券、vip卡 活动公司确定 布展物料筹备、运送 运货车、看房车确定 参照商品运送安排 产品说明会的准备

七、活动费用预算

备注：其中部分预算仅为预估，具体预算根据实际活动需要可以做适当调整。

苏州瑞尔特新巢国际项目组 2011年5月25日 篇5：展会促销活动方案

深圳礼品展会促销方案

一、活动目的 ：

礼品展是2012年较为重要的行业盛会，在人们心中是非常重要、盛大的节日。上半年为礼品行业销售淡季，我们要在“旺季取利，淡季取势”营造好的促销噱头，赚人气为销售旺季打好基础。在此阶段，对于七里香品牌来说都是一个彰显企业文化和品牌实力的重要盛会！通过本活动展示公司品牌形象，提高品牌知名度，从而达到促进销售的目的。

二、活动对象：展会普通消费者、新老批发商。 三、活动主题：开心看展会 幸运转好奖（第二季）

四、活动方式：在活动期间，以易拉宝，三折页或其它宣传途径对展会新老客户发布活动内容，加强活动宣传和客户沟通！

五、活动时间：2012年4月 25日——2012年4月28日

六、活动地点：深圳会展中心，七里香珠宝展位

七、活动方法： 普通客户： 1.凡在七里香珠宝展位单次购买促销铸金礼品，满380元以上享受1次转奖机会、680元以上享受2次转奖机会、980元以上享受3次转奖机会。（市场部负责促销产品的详细工作）订货客户： 2.凡在七里香珠宝展位单次定购产品满10000元以上享受1次转奖机会、20000元以上享受2次转奖机会、30000元以上享受3次转奖 机会。

八、奖品设置

九、转盘设计 规格：120cmx120cm 材料：写真裱纸板双面 图例：

十、活动细则： 1.所有客户凭消费凭证，参加转奖； 2.此活动不与其他优惠活动同时使用； 3.特价产品不参于折扣活动； 4.法律范围内的解释权归七里香（澳门）珠宝礼品有限公司所有； 5.礼品申领仅限活动内客户，礼品数量有限，先到先得，发完即止。

第2篇：展会活动方案

篇1：展览会活动策划方案

展会活动策划方案

三、展会时间：2012年9月26日-28日

四：展位号：n4场馆f

32、f33号展位

四、参展目的： 1．国内外营销渠道拓展

2．打造公司品牌及知名度

五、参展安排

1、展前准备 (1)工作安排（接待、洽谈、资料发放以及后续等工作进行分工）

(2)工作行程（工作时间，轮班安排，每日展台会议等）

(2)检查参展各项内容是否到位（包括展品、产品资料、宣传资料以及设备工具等）

2、展位准备

（1）参展产品：

1、种类

2、规格

3、数量

4、样品的分类及编号

5、摆放

（3）展位的布置； 包括展台总体设计和材料准备。（宣传视频、样品、宣传册等）

3、参展服饰：参展人员在展会期间必需穿着统一的正装，佩戴好公司的工牌。

4、宣传资料：

1、宣传册

2、宣传单

3、名片

5、展台布置

6、参展人员：布展、撤展、展览资料发放、参加展览后勤，物品的分类，保管，领取等，安排好职责，选择人数，分配好！

（二）、展中： 1．产品促销活动：

①促销政策的实施，当场签订签订购合同的客户给予一定的优惠（待确定）。②当场签订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品譬如：mp

3、交通卡、礼盒装茶叶、数码相机等赠品。

2．媒体报导：

①公司网站进行同步报道。

②国内和国外行业媒体报道。③钓鱼岛宣传片（爱国主义）

3．调动展位现场人气的活动策划：

活动之一：产品讲座（热镀锌方管、角钢、槽钢计算，产品特征）活动之二：有奖知识问答

（三）、展后： 1．准客户追踪跟进。2．把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。3，网站的后续报道。

六、参展物料： 1．宣传资料：

①准客户邀请函 √

②公司简介

③产品宣传册 √

⑤赠品

2、洽谈资料：

①名片 √

②相关合同书 3．现场用品：

①客户资料统计表

②嘉宾签到簿

③名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。

七、温馨提示： 1．展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃。

2．关注被邀请客户的行踪，何时到达并及时接待。

3．在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个尊超品牌的水平要求来，保持展厅干净整洁。4．每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，重要的大客户尽量当天晚上或者第二天就约见。

5．参展工作人员要统一穿工装，体现出公司的良好的精神面貌，和尊超品牌的操作要求。

一、活动目的： 1．提高展会现场与观展商的互动机会；

2．为观展商提供现场观摩仪器检测的机会；

3．为观展商提供免费检测服务也是展会现场的宣传炒作方案之一。

二、活动时间：

惯穿整个展会期间

三、活动地址：

展位内

1．邀请函宣传

①国外准客户邀请函宣传

②国内准客户邀请函宣传

（二）、活动的操作方案：

2．活动现场分工：

①宣讲、接待人员：2—4名，负责活动的宣讲、观展商的接待、咨询、资料派发、名片交换。

②市场销售人员：5名，对上门客户一一做详细讲解。

2．活动操作流程：

①观展商与宣讲接待人员进行沟通交流（首当其冲的重要一环）； ②观展商被引导到登记台工作人员处（③观展商市场销售人员进行亲密接触（观展商的“取经”之地）。

3．注意事项：

①接待人员要收集客户名片等资料以备会后跟踪客户，另外对被邀请客户要进行区分，视被邀请客户为此次展会嘉宾，同时，对所有观展商都应当有迎有送；

②工作人员应根据现场人数灵活安排。

二、活动时间：

展会期间每天上午和下午各一次，每次持续时间30分钟，具体时间暂时确定为：上午10：30——11：00，下午3：30——4：00（具体时间可根据实

际情况临时调整）

篇2：公司展会行动方案

展会活动策划方案

一、展会活动预算（市场部）

1、参展费（包括展会押金等）；

2、物料制作费；

3、参展人员餐费；

4、电视机、投影仪、桌子等租赁费；

5、物料搬用费；

6、其他费用····

二、物料的制作（市场部）

1、宣传手册；

2、宣传单页；

3、x展架；

4、易拉宝；

5、桌布；

6、手提袋；

7、名片；

8、名片收纳盒····

三、展台的设计（市场部）

1、使用灯光，使小展位亮起来，提高公司品牌的识别率；

2、统一使用公司的标准vi元素，力求凸显视觉效应；

3、尽量摆满各种宣传物料，既不显得拥挤，也不显得单薄；

4、使用大幅的图片（实验室图片，专业人员操作图片等）来起到强调作用，易于读取，并且合理安排物料的摆放位置；

5、成立完整服务式展览展位，热情接待来到展位的参观者，对他们有问必答。如果仅仅将手册、传单、赠品和样品摆放在桌上任参观者自己索取而不主动询问，不但无法实现商家与观众的互动，也非参展的目的。

四、展会内容设计（市场部）

1、大多数的参观者目的是收集购买信息，所以展会内容的设计一定要新颖、醒目，能吸引参观者的眼球；

2、展会当天是新产品和服务发布的好时机，可以吸引参观者眼球；

3、提供一个客户与工程技术员交流的空间，并提供矿泉水、点心之类的小东西；

4、适当的时候可以请临时促销员，身着公司服装，帮助发放宣传单页。

五、展会支持性营销策略（市场部）

1、dm单页广告

2、会展中心的广告策略

3、邀请现有客户和潜在客户参加展会

4、行业杂志和专业网站的宣传

5、展览会后的相关活动。

六、参展人员的安排与培训（人事部）

1、参展人员的具体安排（市场部、销售部、工程部、行政部）

参展人员的排班，到场时间，午餐时间，退场时间等，制作参展人员安排表并分发到个人。

2、参展人员的培训

①情况介绍：包括人员介绍、筹备情况介绍、展出情况介绍等。情况介绍的目的是使展台人员熟悉展出背景、环境和条件。首先相互自我介绍，培训者和接受培训者自我介绍，不仅要介绍姓名、工作，还要介绍在展览方面的知识和经验。展出介绍，包括展览会和展台情况。展览会情况，包括名称、地点、展出日期、开馆时间、场地平面、展馆位置、出入口、办公室、餐厅、厕所位置等，展台情况包括展出意图、展出目的、目标观众、展台位置、展台序号、展台布局、展出工作的整体安排等。展出活动介绍，包括记者招待会、开幕仪式、馆日活动、贵宾接待活动等，并对展台人员提出相应的工作要求。展品介绍，要详细介绍每一项展品，其性能、数据、用法、用途等。市场介绍，包括销售规模、销售渠道、规章制度、特点习惯和销售价格等。

②工作安排：向展台人员布置展台工作，并提出要求和标准，必须使展台上的每一个人知道、理解展出目的；布置展台工作，包括观众接待、贸易洽谈、资料散发、公关工作、新闻工作以及后续工作等，进行分工，提出要求；管理安排，包括工作时间、轮班安排、每日展台会议、记录管理等；行政安排，包括展台人员的宿、膳、行、日程等安排。展出主要是为了成交，展台工作准备就是围绕此开展，包括市场调研、准备货源、准备产品资料、准备贸易条款等。

③技术训练：主要训练展台的接待和推销技巧。展台工作与其他环境下的工作有所不同，即使是有经验的推销人员也应接受展台技巧培训。可以使用模拟方式并应准备完善、系统的培训资料。另外，如果可能，要培养展台人员认真的工作态度、协作精神和集体感。

3、参展人员用餐安排

安排好参展人员的用餐时间、标准、用餐种类等等，还有参展人员的饮水安排！

七、车辆的调度（人事行政部）

展会需要人员和物料的及时到位，提前安排好车辆和行车路线。

八、展会物料的收集与存放（市场部）

展会用的有些物料可以重复使用，可以按照既定存放规则，存放在制定的位置，方便以后使用。

九、展会活动总结报告（市场部、销售部、工程部）

销售部和工程部参展人员总结当天的活动效果，意向客户，业务情况，客户价格要求，服务要求等等；市场部参展人员总结活动的整体情况，与其他公司展位的对比总结等。总结活动的经验教训，梳理展会的各种流程，以便以后更专业的组织各种市场活动！市场部执笔编写

展会总结报告，并提交各部门审阅。篇3：大型展会策划方案

大型展会策划方案

一、确定举办目的举办一场展览会，首先要确定其目标。活动项目能准确达到目标的展览会才是成功的。通常我们的目标为：宣传公司形象、促进产品的销售、展示新产品、密切联系用户、对市场的信息动态和市场需求的深度把握等。

二、选择适合场地

选择合适的场地是参展计划中重要的一部分，首先须考虑的是人群流动的方式，了解人潮在整个展览会场移动的方向，再依此挑选摊位。

是否将摊位设在竞争对手隔壁引起颇多厂商的争论，厂商可将这样的摊位有效利用，积极展示自己产品优于竞争者的地方。如果在展览期间须要使用悬挂牌示或罩盖，则须选择有足够高度的地点，避免挡住可见度。

三、参展背景分析

例如：专业性、品牌性、权威性、国际性

四、参展安排

（一）、展前准备： 1.参展主题的确定；

2.展位的确定；

3.展台设计与搭建；

明确的参会主题、优质的展位就一定能达到我们预期的效果吗？如果没有专业细致的展位布置，怎样体现出专业性、品牌性、权威性、国际性？

大家参展的目的都是一样的,参加展览会是提升企业知名度，宣传与推介新产品或服务的好机会，而参加展览会也已成为部分企业经营战略的一部分，如何有效地充分利用展览会，让展览会成为现代企业最佳的销售与营销工具，实现企业的长期经营目标，则是许多企业关注的核心问题。在展台设计与搭建时就要围绕这个中心，总结如下：

展台的设计要突出主题、强调个性，同时要在空间和气氛上给观众一种亲和力而且要方便交谈。充分利用各种可能的要素，例如，展台的形成、材料、音响、光线、色彩和其他装潢用品，不断给观众以新鲜感，刺激其好奇心，使他们对展台产生兴趣，进而产生与展览者谈话的愿望。通常，“展位布置”我们会外包给专业的av设备租赁公司，选择信誉好、责任心强、价格合理的租赁公司会给我们减少很多工作量。我们公司通常外包给光点（北京）传媒，010-52472633可以咨询一下。

4．如何有效的邀请准客户：

①尽量早一些通过发送邀请函的方法约准客户参加，便也对方安排日程。会展开始前一天进行提醒。

②准备一些可以一分为二的礼品，并印有公司标志（等于许多流动的广告牌在免费为公司作宣传），把其中之一在展前先随邀请函寄给准客户，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。

（二）、展中促销 1．产品促销活动：

当场签订合同的客户给予一定的优惠或给予有分量的礼品，促使有意向（犹豫）的客户当场签单，毕竟夜长梦多。

2．展中的注意事项

细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节。

①参展人员除统一着装和佩带公司标识的胸牌外，需特别注重自己的形象。给客户不好的印象。只要能到你展位驻足一下，起码他还是有一定的兴趣，你就应主动表示欢迎。

②主动拜访一下这些同行，这里指的同行，并非指同一种产品的企业，而是指同一类产品的企业。向他们推荐你的产品，将样本留给他们几份，也向他们索取样本，起到资源互补共享的效果。

③展会上经常会碰到同行中的探子，他们扮作客户来套你的价格和技术甚至客户资料，所以要保持警惕。

④每天参展结束后，要对当天的客户进行归类整理，并将谈话要点记录下来。另外，根据客户谈话中所提出的需求判断今年的产品流

行趋势，展后和公司决策层讨论新产品的开发及推广。

3．每日工作流程 7:30：早饭后，负责人安排当日工作，各人领取当日所用物质 8:30：准时到达布展地点

9:00--11:30：招商工作进展

11:30--13:00：负责人安排轮值午餐

13:00--17：00：招商工作进展

17:00：清理物资及时递交日总结报告，填写报表

18:30：自由活动，或根据公司安排其他工作

4．展示会中的接待步骤

1、登记（客户的姓名、单位部门、联系电话、落实责任人等）

2、现场演示

3、介绍公司及产品背景

4、展示其他样机

5、将意向客户请至洽谈区促成成交

6、如有客户当场签单，尽力渲染，制造高潮

7、发放资料、礼品

8、礼貌周到地送客户出门，并预约下次拜访时间

9、到签到处记下客户意向及责任人

5．媒体报导：

①公司网站进行同步报道。

②深圳、北京等国内和国外行业媒体报道。

③各大行业网站论坛/bbs/博客的宣传。

6．调动展位现场人气的活动策划：

展会上人流量大，加上人都有喜欢向人多的地方聚集的习惯，好的现场造势能吸引人群进入展厅，增加展厅人气，有人气才有财气。例如烤面包、抽奖、发放小礼品、免费样品检测、有奖知识问答、成交锣、文艺表演、led广告宣传片+活动主题播放、拍卖等。因展会是众多品牌聚集在一起“打擂台”，进行终端拦截就显得尤为必要和重要，展会期间要做到及时掌握竞争对手动态，确保1-2小时更新一次，并迅速做出调整。如聘请临时导购在展馆入口处、竞争对手展厅附近派发单张与举牌游行进行拦截效果十分明显。

（三）、展后 1．代理商的追踪跟进。2．把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。

3.网站的后续报道。 篇4：商品展销会策划书

商品展销会策划书

引言

尊敬的商家：

为了行之有效的宣传你的产品，为了让你对本次的活动有深刻的了解，更为了我们合作的愉快和取得圆满成功；我们在总结以往策划活动经验的同时，对此次非比寻常的展销会进行了细致的研讨，多角度的考虑，最终以万无一失的把握，胸有成竹的自信，撰写出了本次商品展销会的策划书。

此次展销会的目的，意在用我们所学，尽我们所能，为贵公司作一次义务的企业形象宣传，所以，我们迫切期望能为贵公司的长远发展助一臂之力。

在此，我们衷心感谢贵公司的信任，感谢对我们的支持，感谢给我们利用所学，回报社会的机会！

商品展销会策划书

活动内容：展销、宣传商家产品；树立企业形象

活动对象：全院师生

活动形式：文娱节目与产品展销相结合活动时间：******* 活动地点：四川化工职业技术学院（操场）

主办单位：四川化工职业技术学院经管系市场营销班委

协办单位： 赞助企业（商家）

一、活动背景： 2007年5月7日至5月21日，为四川化工职业技术学院经济管理系市场营销专业社会实际实习阶段；学生要运用所学的市场调研学、市场营销学、管理学等多种专业知识，搞一次大型的实践性活动。以此增长实践能力。

二、活动目的：

1、提高赞助企业产品在大学生中的知名度和影响力，发掘潜在顾客，树立企业形象

2、增长实习生实践能力

协办方提供展销的各类产品和相应的赞助，主办方负责整个商品展销会的各项活动流程。

四、活动负责人： 商品展销负责人：协办方（赞助企业）

校部负责人：主办方指导教师（陈秀芬、叶永霞）

活动策划人：主办方（化工学院经管系市场营销班委）

五、活动步骤： (一)活动准备

准备期限：2007.4.1~5.18 准备内容：

a、在5月19日前，将会场的布置材料如气球，舞台背景，音响设备，准备齐全 ；

b、在4月1日到5月16日，将活动的文娱节目选拔并彩排完毕；以及演员服装准备妥当；

c、在5月19日13点前，协办方提供的商品必须送到活动现场。

(二)活动实施 1．活动宣传

宣传期限：5月7日到5月19日为整个活动的宣传工作期

宣传渠道：

b、广播宣传：编辑活动宣传广播稿，在学校范围内多时段的进行报道，扩大本次活动的校内知名度； c、横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传：

d、人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，稳固宣传：

e、传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传；

f、网络宣传：利用学校的学生校园网进行网上宣传。

1、活动现场概述：

1）、以强悍的会场阵容和精彩的文娱节目吸引过往人流；

2）、穿插有奖互动激情游戏将会场气氛带向高潮；

3）、在游戏与节目之间，主持人介绍赞助企业的形象同时宣传各类产品，激发大众观赏欲望。

2、活动流程详情：（5月19日12点）

1）、主持人开幕；2）、健身操；3）、主持人介绍协办方；4）、产品走秀；5）、互动有奖游戏；6）独唱； 7）、互动有奖游戏；8）女子街舞；9）串唱；10）、商品展销。

七、活动亮点：

1、策划阵容：本次活动的主办方是由学院的优秀主持人、舞蹈演员，学生会干部组成；

2、演员阵容：文娱节目演员是学院文娱部的专业舞蹈演员组成；

3、舞台阵容：本次活动是在人流量最大的露天操场举行。

八、活动场地平面图（后附）

清单：

单价（元）

25 25 6 12 30元/天 30 10 20 4 8 2.5 10 15元/天 15 10 10 5 5 60 演员酬劳 100 295元

若干

若干

价格（元）

元/天

元/天

九、活动经费预算项目 数量 红地毯 1张 气球 2袋 音响设备 1套 横幅 2条 金粉 2袋 彩带 4打 展板 1张 饮用水 1桶 水杯 1袋 演员化装 预算总计： 公司提供产项目

产品宣传单 游戏奖品（产品）注：经费开支中因不定因素而发生的支出，由双方协商决定

一、活动主题：

缤纷营销，快乐赢销。

附： 汇从化之精品，展城建之风采（二、活动内容：

本次“商品展销会”活动面向东方职业技术学院全体师生，活动包括学生营销和商家展销两大类型。同时还创新地在活动中穿插“商品拍卖会”，促使气氛更热闹活跃。通过活动宣传和组织，为学生、商家提供一个“展示、交流、交易、合作”的平台，达到学生对营销学以致用和商家品牌推广的双赢目的。为了激励城建学子与广大商家积极参与本次活动，主办方设立了学生类的“最佳销售奖”、“金牌服务奖”“最佳创意奖”、“金牌团队奖”四大个奖项和商家类的“金牌冠名赞助商”、“最受欢迎店铺奖”、“金牌店长”、“诚信经营奖”四大奖项。另将配合学生、商家需要，巧妙设计会场，合理布置摊位，努力营造“缤纷和谐”的营销氛围。还将推出精彩隆重的“开幕式”和激动人心的“闭幕式暨颁奖仪式”，以突出“快乐消费，快乐赢销”的活动主题。

三、活动宗旨：

（1）丰富校园文化，激发本校学生营销创意潜能，为本校学生提供营销策划学习及学以致用的实践机会；

（2）加强东方职业技术学院和外界商家的交流与合作，通过活动和宣传及商品的现场展销，提高赞助商家品牌知名度和美誉度，深化师生心中的品牌形象；

四、活动时间和地点：

时间：*月*日-*日

地方：教学楼口（优势：面积大，人流量多）。

五、活动举办单位：

主办单位：东方职业技术学院工程系学生会（注：其中计算机应用技术，信息管理技术为学院重点专业）。

协助单位：滑轮协会、街舞社、武术协会、翼新社，羽毛球协会„„

赞助单位：„„„„„„

六、市场分析：

东方职业技术学院，坐落于龙湾区甬江路1号，毗邻街口。校本部共有在校生6000余人，我校校园气氛活跃，对新鲜事物接受快，故东方职业技术学院的校园市场较适合各商家作为商品展销场所。我主办方也曾成功举办了*届大型校园 “商品展销会”。

七、商家权益：（以下权益为冠名商家所享有，一般赞助商家享有以下的部分权益：b.的2、3、4、5、6、和d.） a、获大赛的冠名权如：城建职业学院xx杯第*届商品展销会。（如何在冠名权体现双方的名称，有待具体协商。）b、为整个活动的宣传的主体，体现于以下几方面：

1、活动内容以该品牌为策划对象

3、成为活动现场的背景的设计主题，请柬，入场券的主体。

4、活动前两天，走访各班班长，以班为单位，加重宣传力度。活动后向学院网站新闻栏投放活动通讯稿，并在管理工程系系刊和校园报刊上刊登本次活动

5、活动现场派人员发传单、宣传商家产品等。

c、享有优先选择场地的权利。

d、被邀请出席开幕式和闭幕式，并为获奖者颁奖。篇5：展会促销活动方案

深圳礼品展会促销方案

一、活动目的 ：

礼品展是2012年较为重要的行业盛会，在人们心中是非常重要、盛大的节日。上半年为礼品行业销售淡季，我们要在“旺季取利，淡季取势”营造好的促销噱头，赚人气为销售旺季打好基础。在此阶段，对于七里香品牌来说都是一个彰显企业文化和品牌实力的重要盛会！通过本活动展示公司品牌形象，提高品牌知名度，从而达到促进销售的目的。

二、活动对象：展会普通消费者、新老批发商。 三、活动主题：开心看展会 幸运转好奖（第二季）

四、活动方式：在活动期间，以易拉宝，三折页或其它宣传途径对展会新老客户发布活动内容，加强活动宣传和客户沟通！

五、活动时间：2012年4月 25日——2012年4月28日

六、活动地点：深圳会展中心，七里香珠宝展位

七、活动方法： 普通客户：

1.凡在七里香珠宝展位单次购买促销铸金礼品，满380元以上享受1次转奖机会、680元以上享受2次转奖机会、980元以上享受3次转奖机会。（市场部负责促销产品的详细工作）订货客户： 2.凡在七里香珠宝展位单次定购产品满10000元以上享受1次转奖机会、20000元以上享受2次转奖机会、30000元以上享受3次转奖

机会。

八、奖品设置

九、转盘设计 规格：120cmx120cm 材料：写真裱纸板双面 图例：

十、活动细则：

1.所有客户凭消费凭证，参加转奖； 2.此活动不与其他优惠活动同时使用； 3.特价产品不参于折扣活动； 4.法律范围内的解释权归七里香（澳门）珠宝礼品有限公司所有； 5.礼品申领仅限活动内客户，礼品数量有限，先到先得，发完即止。

第3篇：房展会活动方案

宏铭·时代华庭秋季房展会活动方案

活动思路：为期五天（9.21-9.25）的秋季房展会，旨在营造每天不同的主题活动，让客户身临其境地体验原味西班牙……

9月21日

活动主题：“激情西班牙”歌舞秀

活动目的：以激情四射的弗拉明戈舞，表现时代华庭的活力与热情

活动介绍：舞动的吉普赛女郎，是西班牙风情的又一标志。现场由乐手弹奏融合了莫扎特、巴赫名曲的弗拉明戈舞，乐队与舞蹈演员同台献艺。现场配备点歌本，客户可以为爱人、亲友送上祝福

活动时间：开场热舞、乐队演奏半个小时，客户点歌1小时，活动间隙销售人员带领客户观赏楼盘、侍应生引领客户到茶水区

9月22日

活动主题：巴洛克风情

活动目的：人体艺术展示古典巴洛克风情，近距离感受西班牙生活

活动介绍：请人体艺术表演者着欧式贵族服饰，于展房接待处、墙立面展板或者楼市沙盘做观赏、休闲的造型，使客户身临其境感受西班牙生活 活动时间：整天

9月23日

活动主题：魔术走进你的世界

活动目的：利用大众对魔术世界的好奇与热爱吸引客户陆续前来

活动介绍：魔术的奇幻绚丽的手法，让人走进如梦如幻的世界，房展间隙近身魔术表演与舞台表演结合，魔术师表演时和观众积极互动，调动现场气氛 活动时间：上午场室外表演、下午场室内表演

9月25日

活动主题：西班牙美食节/美食DIY/美食大比拼（三者任选一种形式）活动目的：放松心情，尽享美食，或者家人一起动手，尽享温馨时刻

活动介绍：饮食，是西班牙文化中非常重要的一部分。尤其当这吃又伴随着乐队弹唱，或随意聊天，从味觉、视觉到听觉的感官享受都是如此温馨难忘。（家庭DIY给表现出色的小朋友颁发奖状、参赛选手获得素描纪念照一份）

其他细节

1、展房入口发放DM单页，发单员与巡场者穿着帅气斗牛士服装

2、租用马车巡场、马车身后穿着欧式宫廷装女士发放单页

3、休息区摆放欧式糕点、茶水，派发专员身着侍应生服饰，给予客户贴心服务

4、到访的意向客户赠送礼品(如精致月饼礼盒)

5、现场组织抽奖，建议每天在成功下定的客户中，抽取一、二、三等奖

第4篇：房展会活动方案

一、参展目的：

传递项目信息、收集和积累客户资料

锁定客户

利用优惠条件达成交易

树立企业品牌形象 

二、销售策略

本案在前期积累客户量很少，欲使我们的项目在开盘期间能保证一定的成交量，达到“井喷”效果，并使业界及消费者树立良好的口碑效应，故中原认为，以4月26日为一个契合点，为开盘蓄积客户。

三、参展主题 现场气氛描述： “橙心诚意”

通过项目整体形象宣传，树立独特品牌形象，以企业品牌拓展的手段占领客户心理，为企业开发项目进入市场夺取先机，利用诚意卡锁定客户，为开盘蓄积新客户。

四、会展流程

1、促销人员发放DM

2、客户登记与需求调研问卷填写

3、现场定时发放橙子

4、现场体验住宅品质（拍照留念）

5、邀请客户参观现场

五、参展期间活动内容

1、展会期间的宣传 主题诉求： 版面表现：

1、强大的视觉冲击力

2、借文化渲染下的住宅感受。

2、现场展示

实物展示：老剧照、老场景••••••

展板展示：由实物产生的联想，寓意影视文化渲染的住宅高品质。

体验空间：以长影世纪村的各种效果图为背景，拍照留念，体验生活氛围。

灯光效果：采用柔和光源，衬托展位的舒适感，可考虑在角落适当采用七彩射灯活跃展位气氛

 设施设备：建议采用简约、品质高的办公设备；有液晶显示器和透明机箱的电脑设备；在总控台和休息区采用晶亮、前卫的小型摆饰来突显展位的先进概念。

 客户资料登记、调研问卷填写

背景音乐

建议只在洽谈区采用抒情音乐，节奏舒缓，令人心旷神怡，能够体现自然观感。例如经典电影音乐。 味觉刺激

建议采用橘子香水或香薰橙子味道的香味充满会场。

现场活动

活动

一、“橙心诚意”——赠送橙子活动

定时发放橙子，该礼品的选定可以契合该房展会活动及房展会包装的主题。

活动

二、“长影魅力”

现场利用大头贴拍摄照片，把长影世纪村的规划立面以及小区以后的园林景观等景象作为背景，免费索取者只局限于购买诚意卡的客户和填写调研单的客户，对于其他客户可以采取低廉费用吸引人群注意。

活动

三、调研

目的：简单积累客户，属于意向调研，根据现场情况，时间控制在一分钟之内。填写调研问卷的人士均可送赠光碟一张。内容：

1、您会选择在哪个区域购买房产 □朝阳区 □二道区 □南关区 □绿园区 □其他

2、您现在居住在哪个区域

□朝阳区 □二道区 □南关区 □绿园区 □其他

3、您能接收的价位

□2500元～3000元□3000元～3500元 □3500元以上

4、您选择的面积在哪个区域

□60㎡以下 □60～100㎡ □100～140㎡ □140～180㎡

5、您对户型的要求

□ 两室一厅 □两室两厅 □三室两厅 □三室三厅 □三室以上

6、您最喜欢下面哪种物业服务方式

□ 基本的保洁、保安服务 □高档小区物业服务 □异国风情式服务 □管家式服务

7、您工作单位所在区位

□朝阳区 □二道区 □南关区 □绿园区 □其他

8、您的职务

□公司职员 □企事业工作人员 □政府公务员□私营业主 □其他 姓名： 联系电话：

提供被选答案，以客户打挑选择的形式回答问卷。印刷规格：16开白纸，单色胶印，数量：2万份 人员配备

人员数量、分工及统一服饰

a、资料发放及引导人员5人，橘子装束。b、展示现场7人，工作装。

c、展会期间人员工作分工表；资料发放及引导人员分工及位置分布图（附图2）d、财务人员2名。

e、保洁人员：从物业部抽调，对售楼处进行全天清洁。f、保安人员：负责协调现场的秩序与宣扬物业形象。设备配备（详见物品管理清单）

六、展会期间媒体配合1、展前

由于前期时间紧张，中原建议采取重拳出击的策略，以三则硬性广告，占领市场。寻找

发布主题：寻找城市中央大型生态社区

诉求：着重讲诉大环境，朝阳区各大知名建筑与人文设施（通过画面强烈的冲击视觉，抢占市场）发布诚意卡、展会位置的消息。发现

发布主题：带着思绪，沿着城市的文脉，发现长影世纪村。

诉求：项目周边地理位置，着重小环境的描述，发布诚意卡、展会位置的消息。打造

发布主题：是谁打造了城市中央大型生态社区

诉求：开发商介绍，曾经开发项目等，将项目建设与长影二次创业联系在一起进行描述。发布诚意卡、展会位置的消息。会刊硬性广告

追求视觉冲击效果，中原建议以大面积整体图片形式出现。 发布主题：城市中央大型生态社区 发布内容：建议采取一幅画面的形式，这样视觉冲击力比较强。可象胶片似的展现出不同的生活画面，文字需表现出“长影世纪村——城市中央大型生态社区”的字样，并把橙心诚意卡的有关信息做详细说明。后注项目热线即可。

2、展中

一则硬性广告，三篇软文报道。硬性广告

发布主题：关注橙心诚意 诉求内容：长影世纪村的展会位置，诚意卡发售情况，展会评述。软文

主题：本已系出名门，更加丽质天成 诉求：展会火爆场景解析

主题：富足新主义，长影世纪村

诉求：区域环境

主题：富氧生活圈，长影世纪村主人健康生活态度 诉求：生态环境

3、展后

两则硬性广告，两则软文报道。硬性广告

主题：他们为什么不说话

诉求：从销售人员接待客户角度谈房展会上热销 主题：性价比，是赢得市场的关键 诉求：房展会上热销的情况的总结。软文

主题：长影世纪村，热销为哪般。

主题：坐拥都市健康领地，安享绿色精英生活

推广工作排期

4.20 ~5月初 销售工作内容 推广工作

电话预约客户（针对原有客户）

市场调研点对点访问客户

现场咨询处接待客户 4月24日销售员通知客户认购

户外围档（4月20日） 4月26日发放诚意卡 

销售中心气氛营造

房展会展板设计

展会期间路演准备

 制作大头贴准备工作，设计、租用设备等 4月20日硬性广告 4月21日硬性广告 4月23日硬性广告  4月中旬房展会会刊 4月27日硬性广告 4月

27、28、29软文 5月10日硬性广告、软文  5月13日硬性广告、软文

媒体排期

发布日期 发布媒体 性质 发布主题 发布内容 规格 4月20日 东亚经济

长春晚报 硬性 寻找城市中央大型生态社区

着重讲诉大环境，朝阳区各大知名建筑与人文设施（通过画面强烈的冲击视觉，抢占市场）发布诚意卡、展会位置的消息。整版

寻找城市中央大型生态社区 着重讲诉大环境，朝阳区各大知名建筑与人文设施（通过画面强烈的冲击视觉，抢占市场）发布诚意卡、展会位置的消息。整版

4月21日 东亚经贸

长春晚报 硬性 带着思绪，沿着城市的文脉，发现长影世纪村。项目周边地理位置，着重小环境的描述，发布诚意卡、展会位置的消息 整版

带着思绪，沿着城市的文脉，发现长影世纪村。项目周边地理位置，着重小环境的描述，发布诚意卡、展会位置的消息 整版 4月23日 东亚经济

长春晚报 硬性 是谁打造了城市中央大型生 态社区

开发商介绍，曾经开发项目等，将项目建设与长影二次创业联系在一起进行描述。发布诚意卡、展会位置的消息。整版 4月27日 长春晚报

东亚经贸 硬性 关注橙心诚意

长影世纪村的展会位置，诚意卡发售情况，展会评述。整版 4月27日 城市晚报

长春晚报 软文 长影世纪村，风景这边独好

（一）展会火爆场景 1000字

4月28日 城市晚报

长春晚报 软文 长影世纪村，风景这边独好

（二）区域环境 1000字

4月29日 城市晚报

长春晚报 软文 长影世纪村，风景这边独好

（三）生态环境 1000字 5月10日 东亚经济

长晚 硬性 性价比，是赢得市场的关键 房展会上热销的情况的总结。整版

5月10日 长晚

城市晚报 软文 长影世纪村，热销为哪般。1000字

5月13日 东亚经济

长晚 硬性 性价比，是赢得市场的关键 房展会上热销的情况 整版 5月13日 城市晚报

长春晚报 软性 长影世纪村，让高尚生活走进长春。1000字

七、销售计划优惠政策

优惠措施，以时间控制优惠。

5月份之前购买诚意卡的客户享受1.5万或1万元的优惠 6月份之前购买诚意卡的客户享受1万元或5000元的优惠 6月份之后购买诚意卡的客户享受5000元或1500元的优惠 依据产品类型，此优惠分两个档次，优惠幅度与面积有关。

下定计划

开盘后有意向购房的客户交纳定金人民币贰百元整，并签写《认购书》，如客户在1天之内不满意认购的单位，可以将此定金退还给客户。如果客户对认购的单位满意，将于1天之内诚意定金1万元，15日之内签订《商品房买卖合同，届时一次性的客户将补齐全部的房款，按揭的客户将按照付款方式的约定并提供贷款所需的资料。

展会期间销售流程：

由于前期种种原因，项目对外没有任何的俄宣传，客户量的积累造成了销售资源的枯竭。现阶段通过及时地调整策略，还是有部分准客户，但与期望相差甚远，这批客户还要涉及到先选房，直接影响销控工作，所以中原建议在不影响下一阶段的销售在房交会前，将这批客户分流赛选。所以在4月24日25日的时候按原计划进行认购，在销售单位上对这一阶段购房客户进行控制。

以硬控的方式解决其中矛盾，这批客户没有选到合适房源，可打入下阶段选房活动中。（销售人员统一说辞），4月26日开始大面积公开发放诚意卡，6月18日开盘当天进行大规模认购。

八、现场包装计划

项目 单品价格（租用/购买）数量 预算 备注

人员开资 促销人员费用 100元/天/人 6人、5天 3000 午餐费用 10元/天/人 10人5天 500 印刷品 调研表制作 2万 3000 活动用品 服装费用 200元/身 6 1200 矿泉水 200 备品设备 电脑 2台 音响 1套 办公用品 看房车 2辆

礼品 橙子 2万个 光碟 1万个 大头贴照片 租用机器

物品管理清单

名称 数量 备注 名称 数量 备注 总控台 1 洽谈桌 洽谈座椅 24 调研表 3万 登记区桌椅 6 促销服装 6套 电脑 2 DM单 2万

矿泉水饮水机 2 音响 1组

办公用品（需要细化）休闲椅 一组

人员作息时间表

到场 上午 午休 下午 离场

展位现场人员 8：30 9：00—12：00 12：00—13：30 二人为一组，每组轮休30分钟 13：30—16：00 16：30 宣传引导人员A组 8：30 9：00—12：00 12：00—13：00 13：00—16：00 16：30 宣传引导人员B组 8：30 9：00—12：30 12：30—13：30 13：30—16：00 16：30

第5篇：邮政展会活动方案

主题解析：

1．唐朝杜甫有“烽火连三月，家书抵万金”，自古以来，烽火就是信息数据传递的载体，我们的灵感源自于此，即表明邮政公司信息传递的服务性质，也体现了邮政企业文化的源远流长，根自于中国文化精髓。

2．烽火是战争的象征，商场如战场，在没有硝烟的商战中，邮政始终为您传递“战争”最前沿的信息数据。

3．“必达”体现了邮政强大的数据库平台所提供的数据营销之高效精准。

宣传口号：数据库——财库通

口号解析：

1．在当今的商战中，数据信息是一切商业活动的根本，有了完备的数据，企业才能发展拥有“财库”。

2．将数据信息比作企业“财库”通达的基石，体现数据营销的重要作用。

3．“财库通”，字数简短，琅琅上口，容易记忆和传播。

二、市场分析：

1．背景分析：此次展会为国家经贸部主办，并且温总理亲临指导，各种媒体也会争相报道，都为我们邮政的宣传推广有很大帮助，以此造势来推广数据库营销和强大的物流速递平台。

2．展会人员分析：

a 政府领导：包括国家总理、经贸部、省市领导等。

b 参展外企：参加展会的国外中小型企业，以日本为主（约xx家），覆盖东南亚国家及周边地区，参展目的是进驻或扩大中国市场。但他们对于中国市场的了解有限，对渠道及消费者的认识模糊，向他们宣传数据库信息，有很大的潜在市场。

c 参展国内企业：参加展会的国内企业，他们对渠道的开发不完全，为了提高自身品牌的知名度，并通过展示产品以增加市场占有率，为了扩大市场吸引更多的消费者，他们对数据信息的需求很大。

d 观展企业：包括国内不同地区的中小企业（广东为主），以及东南亚其他国家的企业，一些是为了寻找并购买产品服务，一些是为了推广自身产品服务而前来收集数据资料。他们对市场的数据信息掌握不够，有很大的市场需求。

e 观展个体：个体消费者，或为了购买产品或为了看看热闹，他们多数对邮政的思维很传统（邮政只是邮递服务）。

f 各大媒体：以省内媒体为主，跟踪报道这一盛会。

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三、策划目的：

1．吸引人气和媒体关注，以传播企业文化和提升企业品牌形象。

2．传递企业的数据库（主）及物流速递服务信息，推广企业强大的数据库营销平台，吸引优质客户以赢得更大的市场。

四、展会设计：

1．在展会的进出口都放置一邮政汽车模型（充气式或其他方式），将本次展会的广告语、活动信息、礼品信息、数据库推广等基本信息传递给参展或观展人员，提前引起商家的注意并有指引效果。

2．建造2个8m（长）*6m（宽）*3.5m（高）的烽火台置于两侧，中间以长城（宽2.5m、高3m）的形式连接，分别在两连接处设有上下楼梯，在长城前方设置2面大鼓，长城以印有邮政logo的青砖组成（不管记者媒体在何角度，都可以清晰的看到邮政的标志，尤其式总理参观时，背景始终都是邮政的标识）。

以烽火台和长城为背景，首先体现了信息传递的历史悠久，自古以来，烽火就代表着信息的传递，即表明了邮政行业的业务性质，也说明了我们邮政的企业文化源远流长；其次，商场如战场，烽火台是信息传递的载体，和长城都是战争的象征，依此为背景也象征着在这没有硝烟的战争中，我们邮政始终传递着最前沿的市场信息，为您 “攻城掠地”奠下基础；同时，烽火台和长城都是中国古代文化的象征，就像我们邮政一样，继承着中国的本土文化，屹立在世界之林的东方。以长城将烽火台相连，也暗示了邮政作为强大的数据库平台，将客户与消费者准确相连。

3．烽火台分上下两层：下层设为客户及会员接待室、洽谈室，室内四周贴有企业文化和数据库服务的信息，在体现企业文化氛围的同时，将邮政数据库服务的信息最大限度的传递给商家。上层为着以邮政工作服装的服务人员（一边为11185的女性工作人员10名，一边为ems的男性工作人员20名），他们现场的工作模拟，更直观的将抽象的服务展现在人们眼前；烽火台上各有一名手持大旗（印有logo等）的战士，他们身穿秦时的金色铠甲立于长城之巅，每当烽烟传信时便手摇大旗，向对面传递信息，暗喻邮政以信息、数据库为载体，以“大秦的铁骑让您打下一个大大的江山”。

* 当长城前方的两面鼓响时，烽火台上烽烟起、信息传，烽火台上20名ems工作人员迅速拿起邮政速递大箱子（或邮政车模），到会展全场跑一圈并派发传单，以“稳、快、准”的效率完成活动任务，即将抽象化的邮政服务展现在人们面前，又可以传递邮政的服务信息（以数据库为主）、吸引人们对邮政的关注，同时还可以体现邮政全速、精准的服务；与此同时，另一侧的10名11185的服务人员开始解答人们所关心的问题，形象化、公开化的展示了邮政的服务，体现邮政“全心服务”的理念。

4．在烽火台的各自正面墙壁，11185一侧烽火台设av循环展示企业文化和企业服务项目（服务介绍以数据库为主），ems一侧烽火台正面则打上广告语“你要找买家吗？你要找卖家吗？邮政帮您！”；在长城外侧墙壁配有多媒体宣传企业信息。这些都可以远距离传播企业及数据库信息，吸引人们的关注，从而提高人气。

〖1〗〖2〗〖3〗

在长城内侧，一侧为企业文化、服务项目等宣传信息，体现企业的发展历程、良好的品牌形象和企业的人文文化，以及对未来的展望，这些都能升华邮政的企业文化和形象；另一侧为企业经典案例（以数据库为主），体现出邮政强大的平台作用，让客户更深的了解邮政服务内涵和能为客户带来的效益，同时体味邮政与客户之间共赢模式及相互的合作关系，以吸引更多的客户。

五、活动策划：

1．展外：

1．1．组建一支宣传队伍，以灯箱的形式构成绿色长龙（龙头设为邮政车模），灯箱上可配以邮政的业务信息（数据库为主、物流速递次之）和此次活动的信息（免费邮、数据库营销讲座等），不停的游走于各个展会场所之中，通过这一流动广告进行宣传和传递信息。

这种流动广告以龙为载体，绿为邮政本色，绿色长龙则体现了我们邮政深厚的企业文化和强大的品牌影响；同时游动的绿色长龙，也能吸引人们的注意力，让他们对邮政的数据库营销有一定的概念，达到邮政服务信息的最大化传播。

1．2．在组建一支传单宣传队伍，穿上邮政工作服（ems、11185等各个服务系列工作服），手拿大箱子（或邮政车模型），内置宣传折页、活动信息、问卷调查、特色礼品等，对客户进行调查或宣传，向他们发放邮政服务项目（数据库营销为主，物流速递次之）、邮政的活动信息（包括9月16日上午的数据库营销讲座邀请函）、问卷调查及相应礼品等，针对数据库营销进行大范围的宣传。

以大箱子（或邮政车模型）为载体，不定时不定地点的走动（可设双点宣传，即

10、12、14、16点排成长龙集体宣传），增大了信息宣传的覆盖面积，同时也覆盖也不同时段的观展企业等。

注：为了“1”中的队伍不致疲劳，“1”和“2”中的队伍在中午13：00～14：00进行掉换。

2．展内：

2．1．温暖社会 真情必达

9月15日上午10：00～10：30，开展社会公益活动，由温总理题辞正式为山区贫困儿童邮递月饼（有数据库抽取若干分）。体现企业关注社会、关注儿童的社会责任感，同时向大众展示邮政强大的数据库平台，及传达物流速递业务全心、全速的使命和责任（让社会放心，让总理放心）；并以此造势，吸引媒体的关注。

此时的焦点主要集中在总理题词捐助山区儿童，在此主题下，将数据库的强大平台与物流速递系统的稳、快、准结合在一起，通过媒体对此社会焦点的报道，也加大了对邮政数据库系统强大的平台进行宣传，同时也提高了广东邮政的影响力和企业文化建设。

2．2．数据库营销讲座

9月16日上午10：00～11：00，邀请知名数据库营销专家或学者现场讲座。讲述现代商战中，数据库营销的作用和必然性，以及如何实施并利用数据库进行营销等。凡参加听座人员均可获得邮政提供的神秘礼品。

此讲座主要是为推广邮政数据库营销而打下基础，让参展企业和部分观展企业多了解数据库营销的市场必然性，从而扩大其市场需求量。同时通过专家的讲座，让他们深信数据库的作用，并结合现场的宣传资料和神秘礼品的派送，促使他们成为数据库系统的最终客户。

2．3．数据转转转 商家赚赚赚

在长城前面置一“罗盘”，作为中国的四大发明之一，罗盘能够提供精准的信息，并深涵中国传统文化，通过罗盘自身的特性——稳和准，以此体现邮政的企业文化，同时也暗喻着我们邮政精准的数据库为客户指明了方向，使客户在商业的大海中不再迷失。同时“罗盘”也可为活动的道具，将“罗盘”设置不同的区域，分别对应着邮政的不同业务（如数据库、物流等），旋转“罗盘”，当指针指向特定区域时，即可获得神秘礼品：

物流区：为客户免费邮递特制的中秋贺卡（每人限定最多5张），提前为你的亲朋好友送去中秋的祝福。

数据库区：领取中秋礼品——月饼，并提供全国免费邮递，提前为您的家人送去一份温馨的祝福，对外地前来参展或观展人员有很大吸引力。

2．4．个人数据库（名片）超百赢大礼

个人数据库即收集的参展或观展企业人员名片超过一百张，就可以用一张自己的名片免费领礼品，此活动在吸引参展人员的同时，更多的吸引了前来观展的企业人员（他们很多也是为了推广自己的产品服务而前来收集数据资料）。通过与商家（包括参展企业和部分观展企业）的互动，现场为其免费提供所需数据库服务，将抽象化的数据库的作用和重要性更直白的展现在商家面前，短时间内找到所需数据信息也体现了邮政数据库的精准和速度；可为每个商家服务，也彰显了数据库覆盖面积之广。

1）活动参加对象：活动当日出现在现场的所有观展企业人员和部分参展人员。

2）活动执行方式：活动期间收集个人数据库（名片）超过一百张者，就可以凭一张自己的名片来邮政展台领取神秘礼品一份。

3）大奖的确立方式：在9月15-18日活动期间可随时领取礼品：100张可免费领取邮政数据库提供的50份买家信息；200张可免费领取数据库抽取的100份买家信息，并额外赠送价值100元的月饼一份……

「 1」 「 2」 「 3」

2．5．全城寻宝找找找

寻宝图活动以新颖的方式大力吸引商家的参与；不但可以吸引人气，更有利于实现活动的最终目的之二“宣传邮政数据库的准确性和唯一性”；并且通过特殊的互动，让商家感受数据库的巨大魅力；独特的方式也将引起媒体的跟踪报道，烘托展会热烈的氛围。

1）活动参加对象：造势活动当日出现在现场的所有参展企业人员。（提前发放邮政的宣传折页dm给参展企业，其后面印有藏宝图，就是我们为本次活动设计的一个特殊地图，上面标示各个“宝藏”的大致区域，持寻宝图可寻宝兑奖。）

2）活动执行方式：在现场派发dm，同时配合工作人员的解说，鼓励参展企业人员主动前去索取本次“寻宝”活动的“宝藏”兑换礼品和数据库信息，邮政与可能参与此次活动的商家合作，20家商家设置“宝藏”，只要找到邮政所放的“宝藏物品”，就可去邮政展会的兑奖处领取相应得礼品。

3）大奖的确立方式：在9月15-16日下午及17-18日每日上下午各发放100张“寻宝图”，参与者持“寻宝图”和找到得“宝藏物品”一起领取礼品：手持1组“寻宝图”和找到得“宝藏物品”可以领取100元神秘礼品一份；手持2组不但可以领取100元的神秘礼品一份，还可享受数据库提供的50名免费客户资料名单，并为其免费邮递产品服务信息；3组（封顶）在2组的基础上多享受50名客户资料。

4）备注：可以代他人索取寻宝图，但是要求每份资料都必须提供真实有效的联系方式。

六、执行进度表：

（略）

七、效果评估及意义

1．绿色长龙的塑造，打破了邮政原有的传统格调，让人们不在以传统的思维看邮政（邮递服务），通过新格调重新塑造邮政的新形象，使邮政数据库营销的推广顺利进行。

2．别出心裁的设计和活动，体现广东邮政的企业文化与中国传统文化的完美结合，塑造了中国企业的新形象，将得到国家及省市领导的认可。

3．特色的设计和活动、盛大的场面和温总理的参观，都将引起各大媒体的关注，成功的造势吸引媒体报道，利于邮政数据库系统的宣传。

4．充足的宣传和互动，将邮政数据库的信息充分传递给各个参展企业和观展企业，通过“稳、准”的诉求分析和对数据库营销的讲座，“为你们找到买家、为你们找到卖家”，引导他们合作。

5．打破传统的设计布局，使社会大众重新定位和认识广东邮政，让他们认识到“邮政不止是邮递，还有更多的服务”，传统思维的转变，有利于社会消费者接受邮政的现有服务（如月饼）和以后的新服务。

1 2 3

第6篇：邮政展会活动方案

主题解析：

1．唐朝杜甫有“烽火连三月，家书抵万金”，自古以来，烽火就是信息数据传递的载体，我们的灵感源自于此，即表明邮政公司信息传递的服务性质，也体现了邮政企业文化的源远流长，根自于中国文化精髓。

2．烽火是战争的象征，商场如战场，在没有硝烟的商战中，邮政始终为您传递“战争”最前沿的信息数据。

3．“必达”体现了邮政强大的数据库平台所提供的数据营销之高效精准。

宣传口号：数据库——财库通

口号解析：

1．在当今的商战中，数据信息是一切商业活动的根本，有了完备的数据，企业才能发展拥有“财库”。

2．将数据信息比作企业“财库”通达的基石，体现数据营销的重要作用。

3．“财库通”，字数简短，琅琅上口，容易记忆和传播。

二、市场分析：

1．背景分析：此次展会为国家经贸部主办，并且温总理亲临指导，各种媒体也会争相报道，都为我们邮政的宣传推广有很大帮助，以此造势来推广数据库营销和强大的物流速递平台。

2．展会人员分析：

a 政府领导：包括国家总理、经贸部、省市领导等。

b 参展外企：参加展会的国外中小型企业，以日本为主（约XX家），覆盖东南亚国家及周边地区，参展目的是进驻或扩大中国市场。但他们对于中国市场的了解有限，对渠道及消费者的认识模糊，向他们宣传数据库信息，有很大的潜在市场。

c 参展国内企业：参加展会的国内企业，他们对渠道的开发不完全，为了提高自身品牌的知名度，并通过展示产品以增加市场占有率，为了扩大市场吸引更多的消费者，他们对数据信息的需求很大。

d 观展企业：包括国内不同地区的中小企业（广东为主），以及东南亚其他国家的企业，一些是为了寻找并购买产品服务，一些是为了推广自身产品服务而前来收集数据资料。他们对市场的数据信息掌握不够，有很大的市场需求。

e 观展个体：个体消费者，或为了购买产品或为了看看热闹，他们多数对邮政的思维很传统（邮政只是邮递服务）。

f 各大媒体：以省内媒体为主，跟踪报道这一盛会。

三、策划目的：

1．吸引人气和媒体关注，以传播企业文化和提升企业品牌形象。

2．传递企业的数据库（主）及物流速递服务信息，推广企业强大的数据库营销平台，吸引优质客户以赢得更大的市场。

四、展会设计：

1．在展会的进出口都放置一邮政汽车模型（充气式或其他方式），将本次展会的广告语、活动信息、礼品信息、数据库推广等基本信息传递给参展或观展人员，提前引起商家的注意并有指引效果。

2．建造2个8m（长）*6m（宽）*3.5m（高）的烽火台置于两侧，中间以长城（宽2.5m、高3m）的形式连接，分别在两连接处设有上下楼梯，在长城前方设置2面大鼓，长城以印有邮政logo的青砖组成（不管记者媒体在何角度，都可以清晰的看到邮政的标志，尤其式总理参观时，背景始终都是邮政的标识）。

以烽火台和长城为背景，首先体现了信息传递的历史悠久，自古以来，烽火就代表着信息的传递，即表明了邮政行业的业务性质，也说明了我们邮政的企业文化源远流长；其次，商场如战场，烽火台是信息传递的载体，和长城都是战争的象征，依此为背景也象征着在这没有硝烟的战争中，我们邮政始终传递着最前沿的市场信息，为您 “攻城掠地”奠下基础；同时，烽火台和长城都是中国古代文化的象征，就像我们邮政一样，继承着中国的本土文化，屹立在世界之林的东方。以长城将烽火台相连，也暗示了邮政作为强大的数据库平台，将客户与消费者准确相连。

3．烽火台分上下两层：下层设为客户及会员接待室、洽谈室，室内四周贴有企业文化和数据库服务的信息，在体现企业文化氛围的同时，将邮政数据库服务的信息最大限度的传递给商家。上层为着以邮政工作服装的服务人员（一边为11185的女性工作人员10名，一边为ems的男性工作人员20名），他们现场的工作模拟，更直观的将抽象的服务展现在人们眼前；烽火台上各有一名手持大旗（印有logo等）的战士，他们身穿秦时的金色铠甲立于长城之巅，每当烽烟传信时便手摇大旗，向对面传递信息，暗喻邮政以信息、数据库为载体，以“大秦的铁骑让您打下一个大大的江山”。

* 当长城前方的两面鼓响时，烽火台上烽烟起、信息传，烽火台上20名ems工作人员迅速拿起邮政速递大箱子（或邮政车模），到会展全场跑一圈并派发传单，以“稳、快、准”的效率完成活动任务，即将抽象化的邮政服务展现在人们面前，又可以传递邮政的服务信息（以数据库为主）、吸引人们对邮政的关注，同时还可以体现邮政全速、精准的服务；与此同时，另一侧的10名11185的服务人员开始解答人们所关心的问题，形象化、公开化的展示了邮政的服务，体现邮政“全心服务”的理念。

4．在烽火台的各自正面墙壁，11185一侧烽火台设av循环展示企业文化和企业服务项目（服务介绍以数据库为主），ems一侧烽火台正面则打上广告语“你要找买家吗？你要找卖家吗？邮政帮您！”；在长城外侧墙壁配有多媒体宣传企业信息。这些都可以远距离传播企业及数据库信息，吸引人们的关注，从而提高人气。

2．5．全城寻宝找找找

寻宝图活动以新颖的方式大力吸引商家的参与；不但可以吸引人气，更有利于实现活动的最终目的之二“宣传邮政数据库的准确性和唯一性”；并且通过特殊的互动，让商家感受数据库的巨大魅力；独特的方式也将引起媒体的跟踪报道，烘托展会热烈的氛围。

1）活动参加对象：造势活动当日出现在现场的所有参展企业人员。（提前发放邮政的宣传折页dm给参展企业，其后面印有藏宝图，就是我们为本次活动设计的一个特殊地图，上面标示各个“宝藏”的大致区域，持寻宝图可寻宝兑奖。）

2）活动执行方式：在现场派发dm，同时配合工作人员的解说，鼓励参展企业人员主动前去索取本次“寻宝”活动的“宝藏”兑换礼品和数据库信息，邮政与可能参与此次活动的商家合作，20家商家设置“宝藏”，只要找到邮政所放的“宝藏物品”，就可去邮政展会的兑奖处领取相应得礼品。

3）大奖的确立方式：在9月15-16日下午及17-18日每日上下午各发放100张“寻宝图”，参与者持“寻宝图”和找到得“宝藏物品”一起领取礼品：手持1组“寻宝图”和找到得“宝藏物品”可以领取100元神秘礼品一份；手持2组不但可以领取100元的神秘礼品一份，还可享受数据库提供的50名免费客户资料名单，并为其免费邮递产品服务信息；3组（封顶）在2组的基础上多享受50名客户资料。

4）备注：可以代他人索取寻宝图，但是要求每份资料都必须提供真实有效的联系方式。

六、执行进度表：

（略）

七、效果评估及意义

1．绿色长龙的塑造，打破了邮政原有的传统格调，让人们不在以传统的思维看邮政（邮递服务），通过新格调重新塑造邮政的新形象，使邮政数据库营销的推广顺利进行。

2．别出心裁的设计和活动，体现广东邮政的企业文化与中国传统文化的完美结合，塑造了中国企业的新形象，将得到国家及省市领导的认可。

3．特色的设计和活动、盛大的场面和温总理的参观，都将引起各大媒体的关注，成功的造势吸引媒体报道，利于邮政数据库系统的宣传。

4．充足的宣传和互动，将邮政数据库的信息充分传递给各个参展企业和观展企业，通过“稳、准”的诉求分析和对数据库营销的讲座，“为你们找到买家、为你们找到卖家”，引导他们合作。

5．打破传统的设计布局，使社会大众重新定位和认识广东邮政，让他们认识到“邮政不止是邮递，还有更多的服务”，传统思维的转变，有利于社会消费者接受邮政的现有服务（如月饼）和以后的新服务。

第7篇：房展会活动方案

大兴第一城

2013秋季房展会“掷骰子·抽现金红包”活动

一、活动主题：掷骰子·抽现金红包活动

二、活动说明：为了增加房展会活动现场的来人，进一步的吸引目标客户的关注度，并加深客户对开发商及本案的了解，达到房展会预期的目的，为项目积累客户，特建议在房展会期间举行本活动。

1、凡是到场客户均可参加此活动；

2、本活动可以穿插介绍项目的简介，增加项目的知名度；

三、活动时间：房展会期间（每天上午10:30，下午15:00，各一次）

四、执行细则：

1、掷骰子需要比较大的空间，为了骰子的安全性及公平性要有掷骰子的空间；

2、所有客户必须排队登记，方可参与。

3、客户需在规定的地点掷骰子，骰子必须要高于头顶才能往下掷，掷的那面朝上才有效。

4、现场设置红包墙，每天限量100个。

5、每人仅限参加一次本活动，重复参与者视为无效。

6、工作人员维持好现场秩序

7、本活动的最终解释权归开发商所有。

五、奖项设置：

六、红包的数量及金额：

红包奖项建议（每天数量）：

100元：1个

50元：1个

20元：2个

10元：6个

5元：20个

1元：70个

共计100个，现金总金额： 420元（不含纸抽、广告笔费用）

七、具体流程如下：

意向客户到展位前登记

↓

客户排队等待（工作人员可以先给客户发资料）

↓

10:30分根据客户排队的先后顺序依次投掷骰子

↓

确定客户掷中点数，并带至登记区登记

↓

登记后引导客户至红包区选择红包，由工作人员代为取下

↓

客户拿到红包或礼品离开现场

八、开发商需要配合事项：

1、活动场地的布置（掷骰子时，客户需要站在一个比较高的地台往下掷需要制作一个50cm*50cm高20cm的地台）；

2、制作一个50cm*50cm*50cm的2个大骰子（骰子必须用压膜并且张贴结实）；

3、广告笔500支；

4、纸抽500盒

第8篇：展会主题展区活动策划方案设计方案活动策划方案

展会主题展区活动策划方案设计方案活动策划方案范文大全

展会主题展区活动策划方案-设计方案

新牌坊“商务领航”主题展区设计方案

一、设计思路

新牌坊“商务领航”主题展区展示系统可以说是一个让客户被动沟通→感知体验→主动询问→实现销售商务领航产品的过程。达到客户从进入展厅被动沟通到实现的销售感观转变过程，是通过人性化引导性的亲身感知形式来实现的，因而在展示、体验过程中，充分体现展厅展品的使用价值，让客户亲身感知、体验产品是贯穿整个设计的主体思路，从而支撑让客户通过体验，建立沟通最终达到销售的设计目的。

1.展示体验为主，宣传品为辅

展厅设计的以展示、体验的形式为主，充分展现商务领航产品对用户自身的实用性即使用价值，并辅助宣传品的发放，传达产品价值信息。因为客户关心的重点是对产品对自身的价值而非产品本身，只有迎合客户需求的展厅设计方能更好地达到促进销售的目的。

2.设计基调

以功能单元划分、颜色划分，声音导航三种形式来实现商务领航展厅布置的整体设计基调。

a.功能单元划分

分为“展示、沟通”和“产品体验”两个功能单元。通过两种不同风格的设计（包括用材、灯光、布置等）实现功能单元的划分，使整个展厅的布局紧凑合理，一目了然。

b.颜色划分

运用不同的色块对每个功能单元下的实用区域进行划分，不但让客户第一时间就能知晓自己所处的位置和便于寻找适合自己体验区域，更体现处商务领航对客户服务的细心、周到。

c.声音导航

现代化的声音导航，智能性地引导客户进行体验。通过声音（音乐、提示）让客户在进行模拟体验时如身临其境般的感受，更容易在温馨的氛围中达成销售的目的。

二、设计

功能单元的分配

a.展示沟通单元

分为“接待控制区”、“形象传播区”、“培训讲座区”、“洽谈休息区”四个功能区域。

其向客户传递的是以展示和沟通的主题，让客户对商务领航的获得直观的感知，因此统一划分为一个功能分区，营造出舒适、亲切、周到的氛围。

b.产品体验单元

分为“通用产品展示区”和“分类客户群产品展示区”两个功能区域。

其向客户传递的是商务领航产品体验的主题，让客户针对性地获的对商务领航产品使用价值的感知，因此统一划分为一个功能分区，营造处直观、明了、实用的氛围。

三、单元总体布局

ø “沟通、洽谈、展示单元”

以舒适、亲切、周到为单元主题，营造出舒适安逸的实用性氛围。

其以包含下5个区域：

接待＋中控、形象展示、培训讲座、咨询洽谈+休息区

ø “产品体验单元”

以简洁、明快、直观为单元主题，营造出一目了然的功能性氛围。

其以包含下2个区域：

通用产品展示区、分类客户群产品展示区

四、功能单元详尽讲解

1.沟通、洽谈、展示单元

此单元的装饰主要以固定设施布置为主，营造出舒适、亲切、周到的氛围。通过柔软的地毯，暖色调的灯光以及人性化贴心的服务，实用性的功能分区给客户带来对商务领航温馨的感知和触觉。

功能区域：

ø 接待＋中控

设置“接待＋中控”区，展现简洁明快的格调，通过搭建简洁接待柜台和大幅的形象墙，摆放展厅导航图，配备小礼品和辅助宣传资料，并由工作人员长期值守进行灯光、音乐也中控。

客户到来时，通过形象墙展示商务领航整体形象；辅助派送小礼品，给客户以亲切温馨的感受；发放宣传资料，达到引导客户体验和传递产品形象的目的；工作人员同时开启区域灯光、背景音乐和运行设备，营造舒适、周到的氛围。

预计布置设施：简洁明快的柜台、展厅导航展架、商务领航形象墙。

ø 形象展示

设置“形象展示”区，展现展会式高雅展示格调。通过带灯的嵌入式橱窗和柜台式橱窗设计，呈现商务领航的理念、产品、服务、客户定位、未来发展动态的五个主题形象宣传，还通过陈列客户的成功案例进行商务领航的整体推广宣传，配合现代化的声、光、电科技，灯光的互动、壁挂式液晶显示屏，进行商务领航的形象宣传片的滚动播放。

客户到来时候，通过橱窗的展示，直观感知商务领航的定位，形成对商务领航的获知，而展会式的橱窗浏览设计更是有效地合理地分配了有限空间，达到形象宣传的最大化橱，符合整个展厅系统的内涵和定位，营造出轻松、典雅的氛围。

预计布置设施：带灯的嵌入式橱窗、柜台式橱窗、液晶显示屏等

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全市“树形象”活动电视电话会议主持词

同志们：现在开会。这次会议是经市委同意召开的，会议的主要任务就是贯彻落实全省组织系统“树形象”活动电视电话会议精神及市委“两风”会议及市委工作会议精神，对全市组织系统继续深化和拓展“树形象”活动进行安排和部署。今天会议的内容有四项，一是传达中纪委书记吴官正同志在全国巡视工作座谈会 阅读全文 >>

使先进性教育活动成为“人民满意工程”

使先进性教育活动成为“人民满意工程”中共四川省委员会２００３年，我们在省委直属机关，省国家机关和人民团体机关的１１５个单位、１８０００名党员中开展了保持共产党员先进性教育活动试点工作。省委认真坚持走群众路线，广泛吸收群众参与，充分听取群众意见，自觉接受人民群众的评价监督，使先进性 阅读全文 >>

先进性教育个人整改方案

一、指导思想通过这次教育活动，坚持以马列主义、毛泽东思想、邓小平和“三个代表”重要思想理论为思想、行动指南，以党章和党员先进性标准为“尺子”，以剖析材料为根据，制定内容充实，措施得力，目标明确的整改方案，达到自身综合素质的再提高，使自己始终保持共产党员的先进性，全心全意的为人民利 阅读全文 >>

二00六年消防宣传方案

为切实搞好2006年消防宣传工作，营造浓厚的消防安全氛围，进一步提高全民消防安全意识，有力地推动消防工作社会化进程，创造良好的消防安全环境，特制定消防宣传方案如下。

一、指导思想以宣传贯彻《消防法》、公安部第61号令等消防法律法规为主要内容，紧紧围绕“消除火灾隐患，构建和谐社会”这 阅读全文 >>

在开展“讲党性、重品行、作表率，树组工干部新形象”活动电视电

锤炼党性作表率从严治部树形象——在全省组织系统开展“讲党性、重品行、作表率，树组工干部新形象”活动电视电话会议上的讲话同志们：在全省组织系统开展“讲党性、重品行、作表率”活动，是贯彻落实党的十七大精神、加强组织部门自身建设、推进组织工作改革创新的重要举措，意义重大。省委领导对开展 阅读全文 >>

（扑爬扑爬猪 2016年）

展会主题展区活动策划方案-设计方案 ø 培训讲座

设置“培训讲座”区，展现人性化的功能性风格，搭建10人左右的小型培训讲座场地，配备投影仪、音响、多功能座椅、饮食机等功能设施，并由专业人士不定期的对客户进行商务领航的专题讲座和培训。

客户到来时候，通过直观的ppt幻灯片展示和声效的传递，配合专业人士的专题讲座，进一步提升客户对解商务领航产品的认知度。多功能的座椅和饮水机的配备，显示出展厅设计的专业和周到。

预计布置设施：投影仪、音响、多功能座椅、饮食机等

ø 休息+咨询洽谈

设置“休息+咨询洽谈”区，营造出安逸舒适的清爽格调。“休息区”通过沙发、茶几、风景图片展板的布置，配以小点心和咖啡，（如条件允许，还可配备2台计算机，供客户上网）让客户在休息时全身心地放松。“咨询洽谈区”通过易拆装的磨砂玻璃、沙发、多功能办公座形成独立的包厢，由客户经理对目标客户或是意向客户进行一对一，点对点地获知产品介绍及问题解答。两个混合而又相对独立区域划分为一个功能分区，目的是便于客户由休息之后轻松即可进入“咨询洽谈”包厢进行业务咨询。

客户到达“休息区”的时候，感受到与整个展厅不一氛围，喝点咖啡或吃些点心，全身心的放松，避免的视觉的疲劳，进而促进客户经理与客在轻松的环境之中进行交流。进入“咨询洽谈”之后，包厢式的设计更显示了对客户私密性的尊重，配以沙发、咖啡、点心，便于客户经理与客户在轻松的氛围之中进行一对一，点对点的产品详细介绍及问题解答。

预计布置设施：沙发、茶几、风景图片展板、饮水机、咖啡、点心、商务领航特制烟灰缸、纸杯等

2.产品体验单元

此单元的装饰主要以易换、可变的设施为主，营造出简洁、明快、直观的现代风格。通过色彩性的区域划分、现代化的音乐、灯光、场景切换，功能性的分区给客户带来对商务领航产品应用的直观体验。

功能区域

ø 通用产品展示区（主体展示系统）

设置“通用产品展示”区，展现时尚的功能性格调，进行通用化的商务领航产品体验。通过搭建地板的色彩性区域划分、导视系统、多功能数字化办公桌模拟出企业的组织环境架构板块，构建合理的场景式商务领航产品体验。

客户到来时候，可一目了然的观察到根据地板的色彩性区域划分、导视系统标注的所属区域范围、此区域商务领航产品的体验内容等，让客户更直观。通过模拟搭建企业的组织环境的基础架构，以行政管理、生产管理、营销管理三大部门为框架，及其下属细分的职能部门的实际使用场景进行展示体验，配以商务领航的产品手册，让客户在体验时思路清晰明确，更能理解产品的定位和内涵，展现出功能性、条理性的设计氛围。

例：生产管理部门，用红色划分区域，顾客一目了然就能清楚地知道不同的功能分区；区域引导性的导视（如：生产管理部门体验区）及生产管理部门商务领航的体验产品（如：在这里您可以体验到宽带无线猫、领航者路由器、网络传真、一号多机、企业短信„„）。

预计布置设施：地板的色彩性区域划分、导视系统、多功能数字化办公桌、射灯等

ø 分类客户群产品展示区

设置“分类客户群产品展示”区，展现人性化、情景式的科技展示格调，进行针对性的商务领航产品体验。通过搭建下拉式的遥控展布，满足符合客户企业定位的情景式体验区域，让客户身临其境的感受体验，并由客户经理针对性地进行的商务领航产品介绍、讲解。

客户到来的时候，由客户经理遥控音乐、射灯、下拉式背景展布切换至客户企业定位的场景，让客户感受到量身定做的打包式特定主题情景展示体验，更直观地融入商务领航的产品中来，配合宣传资料和客户经理的讲解，更有效地让客户全面提升对产品的认知度，营造出专业性、针对性的现代化科技氛围。

例：客户体验完通用产品展示之后，根据自身需求或企业定位，进行打包式主题展示。（如商铺用户，由客户经理遥控下拉式背景展布，调节射灯，切换至“我的e店”主题进行打包式服务介绍和产品体验）。

预计布置设施：导视系统、多功能数字化办公桌、射灯、下拉式背景展布等

五、模拟通用流程

客户走进入展厅，进入接待＋中控区域，前台小姐开始接待，发放商务领航资料、礼品，并开启灯光和背景音乐。客户参观参观形象展示区域，直观地看到商务领航的综合信息，包括理念、产品、服务、客户定位、未来发展动态等总体形象宣传感知。

客户进入培训讲座区域，由专业人士进行商务领航专题讲座。

客户走入正厅，一目了然地看到由地板的色彩性区域划分的通用产品展示区域，直观看到的区域导视牌（包含企业部门组织构架、所应用的商务领航产品），并可根据模拟的企业组织构架进行分层次体验。

客户可根据针对自身企业定位和特点，进一步的深入体验，进入分类客户群产品展示区域，由客户经理带领进入，下拉式背景展布切换至客户企业定位的模拟场景，进行打包式特定主题展示体验。

体验完毕之后，客户可以进入旁边的休息区稍做休息，并可选择由客户经理带入咨询洽谈包厢，进行一对一，点对点的产品详细介绍及问题解答。首页12尾页

全市“树形象”活动电视电话会议主持词

同志们：现在开会。这次会议是经市委同意召开的，会议的主要任务就是贯彻落实全省组织系统“树形象”活动电视电话会议精神及市委“两风”会议及市委工作会议精神，对全市组织系统继续深化和拓展“树形象”活动进行安排和部署。今天会议的内容有四项，一是传达中纪委书记吴官正同志在全国巡视工作座谈会 阅读全文 >>

使先进性教育活动成为“人民满意工程”

使先进性教育活动成为“人民满意工程”中共四川省委员会２００３年，我们在省委直属机关，省国家机关和人民团体机关的１１５个单位、１８０００名党员中开展了保持共产党员先进性教育活动试点工作。省委认真坚持走群众路线，广泛吸收群众参与，充分听取群众意见，自觉接受人民群众的评价监督，使先进性 阅读全文 >>

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二00六年消防宣传方案

为切实搞好2006年消防宣传工作，营造浓厚的消防安全氛围，进一步提高全民消防安全意识，有力地推动消防工作社会化进程，创造良好的消防安全环境，特制定消防宣传方案如下。

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在开展“讲党性、重品行、作表率，树组工干部新形象”活动电视电

锤炼党性作表率从严治部树形象——在全省组织系统开展“讲党性、重品行、作表率，树组工干部新形象”活动电视电话会议上的讲话同志们：在全省组织系统开展“讲党性、重品行、作表率”活动，是贯彻落实党的十七大精神、加强组织部门自身建设、推进组织工作改革创新的重要举措，意义重大。省委领导对开展 阅读全文 >>

（扑爬扑爬猪 2016年）

第9篇： 展会方案

展会方案

2014青岛世园会规划图

2014青岛世园会规划图

2014年青岛世界园艺博览会规划设计方案专家评审会2009年12月21日在青岛召开，标志着世园会规划设计方案国际征集评审工作圆满结束。三种规划设计方案获得评审会授奖，其中将世园会及周边地区规划成现代服务业集聚区的方案，获得一等奖。本次评审会由上海世博会总规划师兼青岛世园会总规划师吴志强教授任专家评审委员会主任，聘请了包括中国工程院院士、北京林业大学教授孟兆祯在内的建筑、规划、旅游、景观、交通等方面的国内外知名专家组成评审委员会。

评审会评出一等奖一名，是上海同济城市规划设计研究院；评出二等奖两名，分别是：柏盟项目咨询上海有限公司和青岛市旅游规划建筑设计研究院联合体；美国SWA事务所和广州市城市规划勘测设计院联合体。

为把2014年青岛世界园艺博览会办成一届充满创意、富有特色、令人难忘的博览盛会，青岛世界园艺博览局、青岛市规划局于2009年9月份，联合向全球公开征集具有创意、特色鲜明、景用结合的规划设计方案。

此次设计方案征集得到了国内外诸多一流设计团队的广泛关注，经过专家资格审查，最终从43个应征团队中确定了5个具有展会策划与园林景观规划经验的优秀设计团队入围。入围的5个设计团队经过反复论证，多方调研，分别从突出理念创新，体现山城融合，侧重产业发展，注重生态保护等方做出了自己的最高水平。

据介绍，此次征集的规划设计方案是2014年青岛世园会筹备的基础蓝图，是世园会建设加快推进的重要成果之一。

杜克·法博主席在青岛考察世园会

杜克·法博主席在青岛考察世园会

参与世园会规划的中国城市规划设计研究院的韩炳越首先向法博一行介绍了百果山的位置和优点。世园 会选址百果山是最佳选择。从专业角度讲，山水的结合，展园的用地范围坡度比较平坦，而且山林区正好可做背景的山林，这样形成一个大的环境。从园艺专业角度，背山向阳可以形成很好的气候条件，利于各种植物花卉的生长。

同时，世园会的设计还与青岛文化相结合，一个是山海城，与山海相结合，利用山上较多的制高点，在制高点设置观景平台，在观景塔上往东可看到大海，背面是崂山，和崂山道教相结合，这样游人和山海建立起一个很好的联系。保护区将不动一草一木。

亲眼目睹了百果山的美丽景色，对于世园会会址的选择，法博表示非常满意。“如何保护这里的生物多样性？”针对他关心的这个问题，韩炳越进一步介绍说：“山上原有三平方公里的山林区，这些将全部保护下来，一棵树不动一棵草不动，丰富植被的景观，有些比较凸的裸岩，会进行生态恢复，恢复以后形成绿色的基底，包括乔木、灌木、地被，让山林里形成良好的自然生态群，小动物、鸟类都会在里边生活，还会增加许多小路，但是小路会避开树和小动物，形成整体生态保护。”

据介绍，2014年世界园艺博览会的展览将主要以园艺花卉为主，同时突出青岛的特色。“青岛处于南北气候带的交界带，临海而立，大量特色植物生长是最关键的，包括青岛市花像耐冬等特有花卉品种的展示。”韩炳越介绍说，世园会造园的形式将走青岛特色的“海派”路线，容纳南北，容纳国际城市特色，这些在色彩上都将充分体现。“初步计划，我们将在2012年面向国际展开全方位招标。”韩炳越说。

听完介绍，法博当场对青岛世园会的筹备工作表示满意。他相信2014年的世园会必定会是一届成功的、给人留下深刻印象的盛会。他相信青岛世界博览会园区将会成为一个非常美丽的展园，向参观者展示自然的魅力，让人们在城市中感受愉悦和自然美。

总体规划

2014年青岛世界园艺博览会（简称“青岛世园会”[5]）是由国际园艺生产者协会（AIPH）批准的专业性国际展会，为A2+B1级。这将是我国第四次举办世界园艺博览会。1999年昆明世界园艺博览会为A1级（最高级别），2006年沈阳世界园艺博览会和2011年将举办的西安世界园艺博览会均为A2+B1级。

青岛世园会园区规划总面积241公顷，分为主题区（164公顷）、体验区（77公顷）两部分。其中，主题区

2014年青岛世界园艺博览会园区总体规划结构

2014年青岛世界园艺博览会园区总体规划结构

体现园区规划创意主题及主要展览展示内容；体验区主要是疏解人流、补充功能、突出地方特色、增加招商招展能力、为后世园发展预留空间。

园区总体规划结构可概括为“两轴十二园”。两轴分别为 南北向的“鲜花大道轴”（花轴）和东西向的 “林荫大道轴”（树轴）；“十二园”为主题区的中华园、花艺园、草纲园、童梦园、科学园、绿业园、国际园七个片区加上体验区的茶香园、农艺园、花卉园、百花园、山地园五个片区。同时，将园区内两个水库分别命名为天水、地池，寓意沟通天地互动、萌生园艺精华。

园区总体规划创意可概括为“天女散花、天水地池、七彩飘带、四季永驻”。

七仙女俯身撒下的七彩花瓣融进了百果山，使得天地在此交融、日月在此回转……

随着时间的流转，掌管春夏秋冬的四神（春神句芒、夏神祝融、秋神蓐收和冬神玄冥）又一次来到人间开始了四季的更替……

不知不觉，四季的种子从空中洒落，与七彩花瓣融为一体……在春夏秋冬的风霜雨雪润泽和滋养中，七条彩带所化成的花瓣铺满了这一片美丽而又神奇的土地……大地在这里绚烂，四季在这里停驻……[6]

主题区

红区的中华园，主题为“中华聚会、园艺舞台”，依“如意祥云”的布局肌理，设置了全国各省区市、港澳台展园和山东省各城市展园。

橙区的花艺园，主题为“花、创意、绿色海洋”，设置了室内植物馆、青年设计园、最佳园艺实验区、花香园等展园，使游客充分感受到绿色世界的创意和生活中的点滴绿意。

黄区的草纲园，主题为“感恩自然、对话生命”，其创意源于我国药物学著作《本草纲目》，开创《本草纲目2.0》，旨在探索中华智慧，通过现代科技手段，展示利用植物对抗城市各种污染疾病的最新成果，令游客在游园中体会自然的恩赐。

绿区的童梦园，主题为“认知、想象——快乐园艺”，结合展示、导游活动，将知识、体验通过童话场景寓教于乐，向儿童展现知识性、认知性内容。

青区的科学园，主题为“发现、探索、思考——爱自然”，利用最新的科技手段，通过碳汇园、多感官花园等展现自然智慧。

蓝区的绿业园，主题为“绿色产业的未来”，规划布置各类绿色企业展园，以“萌芽绿叶”为布局肌理，倡导科技、活力和未来之声，系统展示企业以低碳为核心的先进技术。

紫区的国际园，主题为“万国园艺的舞台”，按照“绿橄榄”的布局肌理，规划设置国家展园、国际城市展园、国际组织展园等，将向游客呈现缤纷多姿的异域园艺文化。[6]

体验区

山地园，利用地形特点及较为丰富的植被，创造登高观园的场所，展现山地特色，打造“健康运动基地+天然

2014年青岛世界园艺博览会园区总体规划结构

2014年青岛世界园艺博览会园区总体规划结构

森林氧吧”。

茶香园，以“芳茗四溢、茶道远播”为主题，营造静谧自然、芳香四溢的茶香园，弘扬中国茶文化及青岛茶文化，突出对青岛本土特有作物——高纬度绿茶的展示，游客可进行采摘、品尝等体验性活动，打造一个“有景可观，有茶可品，有香可闻，有道可悟”的茶文化体验园。

农艺园，主题为“回归田园，体味农艺”，以现代农业生产活动为主要脉络，通过春夏秋冬不同情境的演绎，主要对山东和青岛本土农作物及文化等进行展示，将人们带入农耕生活中，体味田间野趣、回味农耕时代，在青山碧水间，在飘香果林下，在五彩耕田中体验纯朴、纯粹和豁达。

花卉园，以“溢彩花田”为设计主题，利用现状天然台地，营造自然立体的视觉盛宴，重点对山东半岛及青岛本土特色花卉进行展示，并作为世园会花卉储备和交易场所。

百花园，主题为“一花一世界”，主要考虑为世园会招商招展留有余地，并结合青岛特有的啤酒文化设置部分啤酒展示区域。其与国际园在路网上相连、景观上相互渗透、功能上辅助国际园，使招展备用地与国际园区相协调并融为一体。[6]

2标志物

编辑

会徽——七彩花艺

会徽的设计充分体现青岛世园会“世界一流、中国时尚、山东特色、青岛品牌”的目标定位，给人以创意

2014年青岛世界园艺博览会会徽

2014年青岛世界园艺博览会会徽[7]

新颖，视觉时尚的感觉，充分挖掘了齐鲁文化、海洋文化、民俗文化以及园林艺术的底蕴和内涵，表达青岛山海城浑然一体的深厚的文化特色。

在会徽的设计中，核心图形符号采用了中国古老的甲骨文字“ 艺” 字的字体，体现了2 0 1 4 年青岛世界园艺博览会的主题：“让生活走进自然”，同时运用汉字的设计还突出中国文化精髓，表现了中国文化的博大精深和源远流长。核心图形为绿色的设计表现了生态优先的理念和对绿色能源的充分利用的观点，体现了绿色、环保的理念。

在会徽中红色的“中国青岛”四个字采用篆刻艺术的表现形式，体现齐鲁大地的深厚文化渊源和悠久的文化历史。

舞动的七彩彩带的使用体现了园区总体规划的创意“七彩飘带”，鲜花花朵与河流与大海的造型设计表现

会徽——七彩花艺

会徽——七彩花艺(2张)

了园区总体规划中的“ 天女散花”，体现了青岛的特殊地理位置，表现了海洋文化及大家对美好生

活的憧憬。

会徽外框上QINGDAO·CHINA和EXPO 2014字体设计的灵感源于花朵和花朵上的花瓣，起到了点晴的作用，体现了园艺博览会的主题： “ 让生活走进自然”。同时具有动感的字体也给人以时尚的视觉感。外形轮廓采用正圆形的造型设计，预祝2 0 1 4 青岛世界园艺博览会的圆满举办和通过这次盛会使青岛这座美丽的海滨城市展现出更加璀璨的东方神韵的美好意愿的充分实现。[8]

历届世园会 编辑

年代 举办国 举办城市 名称

1960 荷兰 鹿特丹 鹿特丹国际园艺博览会 1963 德国 汉堡 汉堡国际园艺博览会 1964 奥地利 维也纳 奥地利世界园艺博览会 1969 法国 巴黎 巴黎国际花草博览会 1972 荷兰 阿姆斯特丹 芙萝莉雅蝶园艺博览会 1973 德国 汉堡 汉堡国际园艺博览会 1974 奥地利 维也纳 维也纳国际园艺博览会 1976 加拿大 魁北克 魁北克国际园艺博览会 1980 加拿大 蒙特利尔 蒙特利尔园艺博览会 1982 荷兰 阿姆斯特丹 阿姆斯特丹国际园艺博览会 1983 德国 慕尼黑 慕尼黑国际园艺博览会 1984 英国 利物浦 利物浦国际园林节 1990 日本 大阪 大阪万国花卉博览会 1992 荷兰 路特米尔 海牙国际园艺博览会 1993 德国 斯图加特 斯图加特园艺博览会 1994 法国 圣·丹尼斯 圣·丹尼斯国际园艺博览会 1995 德国 哥特布斯 哥特布斯国际园艺博览会 1996 意大利 热亚那 热亚那国际园艺博览会 1997 比利时 利戈 利戈国际园艺博览会 1997 加拿大 魁北克 魁北克97国际花卉博览会 1999 中国 昆明 昆明世界园艺博览会（A1类）2000 日本 淡路 淡路花卉博览会

2002 荷兰 阿姆斯特丹 芙萝莉雅蝶园艺博览会 2003 德国 罗斯托克 罗斯托克国际园艺博览会 2004 日本 静冈 滨名湖国际园艺博览会 2005 德国 慕尼黑 慕尼黑联邦园艺展 2006 泰国 清迈 清迈世界园艺博览会

2006 中国 沈阳 沈阳世界园艺博览会（A2+B1类）2010 中国 台北 台北国际花卉博览会（A2+B1类）

2011年 中国 西安 世界园艺博览会（A2+B1类）

2013年 中国 锦州 世界园林博览会（首届世界园林博览会，IFLA和AIPH首次合作）2014年 中国 青岛 世界园艺博览会（A2+B1类）2016年 中国 唐山 世界园艺博览会（A2+B1类）2019年 中国 北京 世界园艺博览会（A1类）

第10篇：大型展会活动策划方案

展商大型展会活动策划文案（原文：点击标题）

“要想展览会成功，活动项目要明确。”

一、展会举办目的目的分为：宣传公司形象、促进产品的销售、展示新产品、密切联系用户、对市场的需求以及信息动态深度把握等。

二、分析展会背景

例如：国际性、品牌性、权威性、专业性

三、场地的选择

场地的选择极为重要，首先要考虑的是人群流动的方向，再依此挑选场位。可将摊位设在竞争对手隔壁，积极展示自己产品优于竞争者的地方。展览期间要把悬挂牌示选择有清晰可见的地方。

四、安排展会

（一）、展前准备： 1.确定参展主题； 2.确定展位的选择； 3.设计并搭建展台；

参加展览会也已成为部分企业经营战略的一部分，参加展览会，提升企业知名度，大伙参展有着一致的目的，参展是宣传新产品或服务的大好机会。怎样才能充分利用展览会成为企业最佳的营销工具呢？实现企业的长期经营目标是许多企业在众多关注的条件中最核心的问题。

因此在设计与搭建展台时要围绕这个中心，总结如下：

展台的设计要突出其主题、强调其个性，同时要在空间和气氛上给观众一种亲和力且要方便大家交谈。利用各种可能的要素，不断给观众以新鲜感，比如，展台的形成、材料、音响、光线、色彩和其他装潢用品，刺激他们的好奇心，使其对展台产生兴趣，并且促进展览者谈话的愿望。4．怎样有效的邀请准客户呢？如下：

①尽早通过发送邀请函的方式去约准客户参加，尽早发送邀请函方便对方安排日程。并且做到会展开始的前一天提醒。

②精致准备两份礼品，一种展前先随邀请函寄给准客户，另一种在展会结束后送给对方，印上公司logo（相当于许多流动的广告牌免费为公司宣传），先送礼的含义是要让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。

（二）、展会中促销

1．促销产品活动：当场签订合同的客户可给予有分量的礼品或者一定的优惠，可促使犹豫的客户尽早签单。2.展中的注意事项

①除了统一着装和佩带公司标识的胸牌外参加参展外，需特别注重自己的形象。

②拜访同行需主动。同行并非指同一种产品的企业，而是指同一类产品的企业。向他们推荐你的产品，给与对方一些样本，并且向他们索取样本，这样可以起到资源共享的效果。

③展会如遇到同行中的探子时候要保持一定的警惕性。

④谈话要点记录下来，参展结束后对当天的客户进行归类整理，并且根据客户谈话判断今年的产品流行趋势，展后和公司决策层讨论新产品的开发及推广等。3．工作流程

7:30：早饭后，负责人安排当日工作，各人领取当日所用物质 8:30：准时到达布展地点 9:00--11:30：招商工作进展 11:30--13:00：负责人安排轮值午餐 13:00--17：00：招商工作进展

17:00：清理物资及时递交日总结报告，填写报表 18:30：自由活动，或根据公司安排其他工作 4．展示会中的接待步骤

A.登记（客户的姓名、联系电话、单位部门等）B.现场演示

C.介绍公司及产品背景 D.展示其他样机

E.将意向客户请至洽谈区促成成交 F.如有客户当场签单，可想办法制造气氛 G.发放资料还有礼品

H.礼貌周到地送客户出门，预约好下次的拜访时间 I.到签到处记下客户意向及责任人 5．媒体报导：

①公司网站进行同步报道。

②深圳、上海等国内和国外行业媒体报道。③各大行业网站论坛/BBS/博客等宣传。6．调动展位现场人气的活动策划：

展会上人流量大，增加展厅人气，人都有喜欢向人多的地方聚集，好的现场造势能吸引人群进入展厅。例如：抽奖包、发放礼品、免费样品检测、有奖知识问答、文艺表演、LED广告宣传片+活动主题播放、拍卖等。展会期间要做到掌握竞争对手的动态，确保每隔一两个小时更新一次并迅速做出调整。可聘请临时导购在展馆入口处或者竞争对手附近派发单子，或者举牌游行进行拦。

（三）、展会结束后

1．展会上一些精彩的部分刻成光盘，进行形象整合及包装。2．跟进代理商。3.后续的网站报道。

展会活动方案

展会活动策划书

展会促销活动方案（共6篇）

展会活动策划方案（共4篇）

员工活动设计方案（共11篇）