舞蹈学校招生活动方案（共6篇）

第1篇：舞蹈机构招生方案

这是为一个朋友写的，但人家似乎不领情，或者说不信任我吧！现在既然他不需要，反正我也写出来了，我把它贴出来，有需要的就拿去用吧！

（针对舞蹈培训机构）

首先，不要小看任何规模的体系，照我的朋友的看法，他所工作的培训班是一个规模比较小的培训机构，没前途，在那里工作没有提升空间，其实不然，只要方法用对了，一切皆有可能。

言归正传，舞蹈培训机构的招生体系最根本的招生资源来自于学校，而中学生群体则是这一体系的支撑梁柱。要想从根本上拓展招生资源，那么就要从学校如手。

一 广告效应

任何行业要想拓展行业业务就离不开广告，而这里的广告与传统意义的广告有所不同，不是说让你花大把大把的钞票去电视台打传媒广告，那样对于一个小培训班而言并不划算。不仅花销巨大，效果相信也微乎其微。

而最好的办法则是打公益擦边球，怎样打好公益又不会让人反感，这点就很重要了。我的方法是直接进驻校园，当然，你要想学校花钱雇佣你们是不可能的，他们更不会让你去里面打广告，所以这里采用的就是公益的形式。

公益这两个字任凭谁也难以抗拒，更何况是无盈利的方式。也许你会问，这样做是不是很傻，没有劳资，这不是白忙活吗？如果你要这么想就错了，我们要利用的其实是青少年的心理。假设，每周一次无偿公益教学，那么每周一次的公益教学自然学不到什么，而我们的目的是吸引学生们的注意，只要做到这一点，拿捏到他们的痛痒处就算成功了。

这么做指派前去公益教学的人员就很重要了，建议，一名导师加上两男两女四名学员，样貌气质具佳者最佳。（这点就好比当初我们上学时军训是一样的道理，对于中学生群体而言来自浮华社会的诱惑是难以抗拒，这点相信大家也深有体会。）

每两周更换一次随从学员，用意相信不言而喻。

二 前期铺垫

在第一条实施之前，前期的铺垫也是很重要的，在实施之前可以调动学员到各大公园之类的公共场所进行公益演出，这一点是为了更够更顺利的进驻校园，否则第一条就显得突兀了点，会令人难以接受，最好是每周一次，持续一个月即可。至于花销方面，不需要大肆铺张，只需要弄出点动静即可，其最用只是缓和

第一条的突兀感。

若是能让媒体有只言片语的评价就算完满。

总花销应该不多，但是效应绝对会物超所值。

第2篇：舞蹈招生方案策划方案

舞蹈招生方案策划方案

培训机构招生策划案我如何与其他培训机构合作，而不是被动竞争

力一超速倍增生源和利润!第一节：鱼塘策略

.巧妙借

荀子、诸葛亮的一生屡创奇迹，一个很重要的秘认就是借力。办学也是一样，你要想魔术般倍增你的生源和利润，就要懂得巧妙借力。借力的本质就是整合，整合其他商家的客户资源，因为，你的客户，也是别人的客户，与其到“大海里捞鱼”，不如直接渗透或者合并别人的“鱼塘”。

借助别人的“鱼塘”，你将得到 7 大好处:

移植客户信赖 : 客户向你购买的不是商品，而是信任。你完全不必要再花大力气去培育客户的信任感，你只要直接将其他商家长期培养的客户信赖转移过 来。有了客户的信赖，你就可以更容易地向客户你的产品和服务。

拓宽招生渠道 : 你将以较低的成本和风险赢取了你的目标客户，轻松地获得了大量的客户名单。然后就可以长期地直接与目标客户沟通联系。

教学和服务得到宣传 : 你的合作伙伴，将帮你宣传、帮你营销，更为巧妙的是，这种方式只按效果买单。

降低营销成本 : 你可以联合几个互补性的商家，一起做广告一起搞活动，费用平摊。影响力更大了，成交量更多了，而营销成本却大大降低了。

提高竞争能力 : 抢先挤占当地市场区域内的客户资源，让优势资源更强势。扩大影响范围 : 一个学校品牌的形成，需要多个媒介传播。借助其他品牌已 经建立的传播渠道进行宣传，彼此搭快车，双方不需要额外支付其他的成本，但是收益却很大。

三方利益最大化 : 你和你的合作伙伴互利互惠，给顾客带去最大化价值，自然就会培训机构招生策划案得到客户的青睐。

你使用我所教你的方法，你将吸引无数的商家争相与你合作，借助各种渠道资源，轻松快速地获取大量的“学生名单”，并赢得大量客户的信赖。

你可以铺天盖地在电视、报纸、杂志、网络媒体上投放广告，让你的广告去吸引你的目标生源.但是这样的话，成本太高，成功几率也很有限。

你完全可以换一种成本更低、效果更好的方式，借助别人已经成熟的渠道，和别人建立一个共赢的模式，这样他会心甘情愿地把他的“鱼”给你。这样你借 了他的信誉 , 你的成交量将以几何级数递增，所以你的营销是从别人的“鱼塘” 开始，那么别人的“鱼塘”在那里呢 ? 很简单，我们想要的“鱼塘”就是公立学 校、教育部门、文具店、玩具店麦当劳、书店、超市、健身馆、游乐场等等，只

要你的想象足够丰富 , 你一定会找到更多的相关鱼塘----行业不同，但是客户相 同。

聪明的人，借力使力迎接胜利;蛮干的人 ,，劳心劳力准备倒闭!这个世界，从不缺少资源，也不缺少资金，缺少的是识别资源和利用资源的智慧!要借助别人的“鱼塘”，首先必须判断 : 实力和规模相当。

“鱼塘”找到了，你必须思考，如何才能打动“鱼塘”的主人，从而允许你

借力。你必须从对方最需要的需求出发，帮助他解决问题。你要让他明白 , 和你合作能得到什么好处 ?

对于任何一个商家来说，最大的需求就是在不增加额外成本的情况下，10 倍 20 倍地增加客户数量，同时能有效地留住未成交客户.那么具体该怎么做呢 ?

第二节：鱼塘策略深度解析

如何更省力更轻松地钓更多的鱼。鱼塘策略包含七大组成部分 : 鱼杆、鱼塘、鱼、鱼线、鱼钩、鱼饵，策略。

鱼杆就是你的学校品牌、教学质量。要钓鱼必须保证你的教学质量过硬，然后通过培训机构招生策划案独特的卖点，逐步地塑造你的学校的独特价值，没有好的鱼杆，鱼来了，也会溜走。

鱼塘就是你的目标市场，你不需要再到大海里捞鱼，也不要再到处撒传单只要利用鱼塘策略，找对鱼塘钓大鱼。

鱼就是你的目标生源，随着培训它变得越来越学校越来越多，这些鱼对于普通的鱼饵已经不感兴趣，狡滑越来越难抓。鱼线连结着学校、市场、学生，或者

也可以说是媒介。你的独特价值已经被完美地塑造起来了，但是还需要靠媒介 , 有力地传播出去。这个媒介不仅仅是传统意义上的广告形式，它应该是强有力的催眠文案，承诺教学电话招生，人情纽带式转介绍诱惑力十足的鱼饵，最后一定要想办法把它钩住。

鱼饵就是吸引潜在生源的好处或者利益。可以是代金券，可以是超级赠品，可以是免费的服务。不管你用什么形式，鱼饵的作用就是吸引目标生源留下联系方式 , 同时让目标生源事先体验产品的价值和好处。

鱼钩就是个隐藏的机关。你放鱼饵，目的就是为了是为了掩护里面隐藏的 “鱼钩”。

策略就是你的商业模式。你的学校选择了用什么方式赚钱，决定了你的格局 , 决定你未来的竞争力。

这七大组成部分是个有机的整体，相互独立，又相互支撑。当你自己的鱼塘，还很小，你的学生数据库还不够大的时候，这个时候，最简单最快速最轻松最省钱的方法就是你必须借助别人的鱼塘。你只要能够帮助对方成交更多的客户，帮助对方留住更多未成交的客户，那么你就可以轻而易举的进入任何的鱼塘，前提是目标客户一致行业互补。

有了好的鱼塘，就要想办法，吸引鱼儿高高兴兴地游到你自己的鱼塘，这个时候你所要做的就是 , 最大化地散播带钩的“鱼饵”。衡量一个好的“鱼饵”的标准是什么呢 ?很简你的鱼饵必须容易传播，容易被接受，更重要的是要引出后

续的单，成交，没有成交，一切都是白费力。我刚才讲到的“代金券”和体验服务既是“鱼饵”也是“鱼钩”，这是获取潜在生源的一种重要模式。但是，很多时候，“鱼饵”和“鱼钩”是互相分离的 , 比如的学习资料、学校的宜传片，那么你就必须在“鱼饵”里附加一个“鱼钩”--“拨打 * 热线，预定试听名额或者接受咨询”。创业之路，其培训机构招生并不需要挥汗如雨，也不需要老牛拉破车，你完全可以选择坐缆车轻松地把你的竞争对手甩在后面。马上行动，因为你不行动，你只能眼巴巴地羡慕别人的成功。鱼塘策略并不复杂，无非就是 : 通过各种方式促销，实现成交。

第三节：鱼塘借力升级版什么叫秘密 ?

大多数人都知道的东西，秘密就不成为秘密了.再好的方法，一旦开始被很多人关注，一旦被更多的人使用，我想你也知道会产生什么可怕的后果。

所以，获得名单后，我到底采取了什么措施，让学生迅速报名 ? 很多学校获取学生名单后，最常见的动作就是马上拿起电话，“不厌其烦”地向学生和家长大力地自己的学校，结果是鱼都被吓跑了。你都不知道，对方是什么鱼，它喜欢

什么鱼饵，对方对你完全不了解 , 不要说信任，连起码的兴趣，都没有，怎么可能引鱼上钩呢 ?我希望你不要再“破坏性开采”，因为资源是有限的。

首先给我一个了解你的机会!你可以这样做，利用短信群发信息 : “亲爱的学员 , 对于你一直对喜洋洋英语培训学校的支持，表示深深的感谢。所以，我们

特赠送安踏代金券，请于 * 地领取，48 小时内有效!”“已经有 252 个学生预定 10%的人才能成为幸 了喜洋洋英语培训学校的单词速记试听课，但很可惜，只有

运儿线 :******* “有 80 个学员等待国学课程于 3 天后开课但只剩 20 个名额。为公平起见，我们规定，不允许提前报名，先到先得，特别强调 : 前 6 名幸运 学员，我们将赠送价值 300 元课程 DVD。”

或者 , 你也可以先发三封促销信.第一封促销信应该包括以下几点 : 激发学员的痛苦，强化你能给予的好处，提供解决方案三天后，发第二封促销信，这次你

应该再次激发兴趣，内容包括 : 全面介绍你学校的教学特色;提供第三方见证语;给出你的教学大纲，让学员知道将会学到什么。再过三天，发第三封促销信，给

出强烈的报名讯号。内容培训机构包括 : 你的学校价值包装，包括教材、教师、学校软硬件;通过超级赠品打造稀缺性和紧迫感;解释价格，强化你不可替代的价值;提供承诺教学，打消学员的顾虑;最后一个，你必须给出具体的行动指南。这三封信，你都必须用朋友聊天式的语气来写 , 你都必须 100%的站在学生的角度。我不是在说教，我是在帮你，我不仅仅给你思路，而且，更重要的是我给你出路.最后一个问题，关于如何打电话，也是很有讲究的，我真不希望你再打那些令人厌烦的“骚扰”电话，打电话的目的 , 是为了更好的促进成交，所以你必须学会把握人性的规律，所以你必须灵活运用我将要教你的 “电话招生攻心为上”.巧搭快车--与巨人共成长不知你有没有这样的感觉，学校规模做大了，发展却更难了！!要突破这个“玻璃天花板效应”，最直接最简单的方法就是寻找你身边的“巨型鱼塘”，将自己学校的教学信息学校品牌、价值形象，捆绑到别人的产品渠道，借船出海。不管多大的企业 , 他们都存在一个问题，销售。所以，你只要能设计一个帮助它增加销售的方案，你就能将自己的学校影响力覆盖到对方的客户群体中。你可以选择 “一条鱼，一条鱼” 地打捞，也可以选择撒下一张大网，将“巨型鱼塘”里的鱼 , 照单全收。这些“巨型鱼塘”在那里呢 ?中国烟草、中国移动、联通、电信、电力公司、医院、银行、机关单位、电视台、酒店、大型公

司 , 它们员工素质相对比较高，比较重视子女的教育。你可以和他们合作，由单位统一买单 , 你提供相对较低的优惠，让他们以员工福利的形式，给予他们的子 女一学期或者一年的“”培训。特别是，现在各国有企事业单位和政府部门 , 都在实行绩效工资，单位有钱但是又不能乱发放，这个时候，你找到他们的领导，告诉他方案，你其实是在帮了领导的忙，当然，为了让单位更好地做帐，你可以 让他以员工本人继续教育的名义开发票。这样的话，员工自己不用掏钱，就能让自己的孩子接受课外辅导，反正他们的孩子也是要找辅导老师的。单位又合情合理地把钱花出去了，负责人又能从中获得一些个人利益。这是一个彻底的三赢合作。表而上看，你学校的利润受到了一点影响，但是你却从中省掉了一大笔的广告费用;更加重要的是，你得到了更多的生源，而且是优质的生源，只要你的培

训，让他们满意，凭他们的消费能力，他们完全可以持续地在你的学校接受培训。

篇4 : 舞蹈招生方案策划方案很多机构都有搞过形式各样的招生活动，如生日聚会、社区活动、母亲节活动等等。

以下的这个案例，你一定要学会举一反三!请记住，任何的活动，都必须做

到 2 点。第一，必须获取潜在生源有效真实的信息;第二，要实现后期成交!招生活动 5 步成交法 第一步 : 想要针对活动邀约更多的学生和家长，首先给学生和家长一个充分的、有吸引力的理由;以烧烤活动为例 : 对学生的话术 : 最近大家学习都很累，学校想组织一次烧烤活动，让大家好好放松放松。同时，你们可以邀请同学和朋友米参加。对家长的话术 : 您的孩子爱吃什么水果、果汁、烧烤食品，可以自己带过来，这样更干净卫生;组织这个烧烤，目的是为了让学生锻炼社交能力......第二步 : 在活动的过程中，让机构的学员表演舞蹈或者成果展示;既能为活动增加娱乐，更能让学员和家长提前感受学校课程的价值。特别说明 : 无论组织任何活动，都必须在活动中，将机构的课程融合在活动中，不能只是为了活动而活动!

第三步 : 抽奖活动。组织抽奖活动可获得真实的学员家长信息，也可以增加 互动性。让获奖的组，上台给他们的父母，打电话，在电话里，告诉爸爸妈妈 : 我爱你，你们辛苦了...特别说明 1: 将感恩环节融合进活动中，升华这次活动的意义。特别说明 2: 再次确认学员提供的信息是真实的。

第四步 :

再次提醒学员和家长确认他们的信息，如果填写错误的，请尽快修改。话术 : 感谢各位家长、各位同学参加这次活动，我们会录制你们在现场活动中的每个精彩瞬间，并送给每人一个光盘。下周六，我们将逐一按你们所提供的手机号码，通知各位学员到学校领取光盘。

第五步 : 病毒式营销。将现场视频，上传到优酷或土豆网站，让学员号召其他同学点，集送礼品;或者是发到微博，集送礼品;或者是发到微信，集送礼品。特别说明 : 光盘就是一个非常好的营销方式，在光盘里，我们可以将学校的课程简介、招生信息、授课精彩瞬间放进光盘里。同时 , 光盘的封面，可以写上你机构的名称、地址、电话。

第3篇：舞蹈招生方案策划方案

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舞蹈招生方案策划方案

培训机构招生策划案我如何与其他培训机构合作，而不是被动竞争 力一超速倍增生源和利润!第一节：鱼塘策略

荀子、诸葛亮的一生屡创奇迹，一个很重要的秘认就是借力。办学也是一样，你要想魔术般倍增你的生源和利润，就要懂得巧妙借力。借力的本质就是整合，整合其他商家的客户资源，因为，你的客户，也是别人的客户，与其到“大海里 捞鱼”，不如直接渗透或者合并别人的“鱼塘”。

借助别人的“鱼塘”，你将得到 7 大好处: 移植客户信赖 : 客户向你购买的不是商品，而是信任。你完全不必要再花大 力气去培育客户的信任感，你只要直接将其他商家长期培养的客户信赖转移过 来。有了客户的信赖，你就可以更容易地向客户你的产品和服务。

拓宽招生渠道 : 你将以较低的成本和风险赢取了你的目标客户，轻松地获得 了大量的客户名单。然后就可以长期地直接与目标客户沟通联系。

教学和服务得到宣传 : 你的合作伙伴，将帮你宣传、帮你营销，更为巧妙的 是，这种方式只按效果买单。

降低营销成本 : 你可以联合几个互补性的商家，一起做广告一起搞活动，费 用平摊。影响力更大了，成交量更多了，而营销成本却大大降低了。

提高竞争能力 : 抢先挤占当地市场区域内的客户资源，让优势资源更强势。扩大影响范围 : 一个学校品牌的形成，需要多个媒介传播。借助其他品牌已 经建立的传播渠道进行宣传，彼此搭快车，双方不需要额外支付其他的成本，但 是收益却很大。

三方利益最大化 : 你和你的合作伙伴互利互惠，给顾客带去最大化价值，自 然就会培训机构招生策划案得到客户的青睐。

你使用我所教你的方法，你将吸引无数的商家争相与你合作，借助各种渠道 资源，轻松快速地获取大量的“学生名单”，并赢得大量客户的信赖。

你可以铺天盖地在电视、报纸、杂志、网络媒体上投放广告，让你的广告去 吸引你的目标生源.但是这样的话，成本太高，成功几率也很有限。

你完全可以换一种成本更低、效果更好的方式，借助别人已经成熟的渠道，和别人建立一个共赢的模式，这样他会心甘情愿地把他的“鱼”给你。这样你借 了他的信誉 , 你的成交量将以几何级数递增，所以你的营销是从别人的“鱼塘” 开始，那么别人的“鱼塘”在那里呢 ? 很简单，我们想要的“鱼塘”就是公立学 校、教育部门、文具店、玩具店麦当劳、书店、超市、健身馆、游乐场等等，只 要你的想象足够丰富 , 你一定会找到更多的相关鱼塘----同。

聪明的人，借力使力迎接胜利;蛮干的人,，劳心劳力准备倒闭!这个世界，从不缺少资源，也不缺少资金，缺少的是识别资源和利用资源的智慧!要借助别

人的“鱼塘”，首先必须判断 : 实力和规模相当。

“鱼塘”找到了，你必须思考，如何才能打动“鱼塘”的主人，从而允许你 借力。你必须从对方最需要的需求出发，帮助他解决问题。你要让他明白 合作能得到什么好处 ? 对于任何一个商家来说，最大的需求就是在不增加额外成本的情况下，10 倍 20 倍地增加客户数量，同时能有效地留住未成交客户

.那么具体该怎么做呢 ?, 和你

行业不同，但是客户相

.巧妙借

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第二节：鱼塘策略深度解析

如何更省力更轻松地钓更多的鱼。鱼塘策略包含七大组成部分 : 鱼杆、鱼塘、鱼、鱼线、鱼钩、鱼饵，策略。

鱼杆就是你的学校品牌、教学质量。要钓鱼必须保证你的教学质量过硬，然 后通过培训机构招生策划案独特的卖点，逐步地塑造你的学校的独特价值，没有 好的鱼杆，鱼来了，也会溜走。

鱼塘就是你的目标市场，你不需要再到大海里捞鱼，也不要再到处撒传单只 要利用鱼塘策略，找对鱼塘钓大鱼。

鱼就是你的目标生源，随着培训它变得越来越学校越来越多，这些鱼对于普 通的鱼饵已经不感兴趣，狡滑越来越难抓。鱼线连结着学校、市场、学生，或者 也可以说是媒介。你的独特价值已经被完美地塑造起来了，但是还需要靠媒介, 有力地传播出去。这个媒介不仅仅是传统意义上的广告形式，它应该是强有力的 催眠文案，承诺教学电话招生，人情纽带式转介绍诱惑力十足的鱼饵，最后一定 要想办法把它钩住。

鱼饵就是吸引潜在生源的好处或者利益。可以是代金券，可以是超级赠品，可以是免费的服务。不管你用什么形式，鱼饵的作用就是吸引目标生源留下联系 方式, 同时让目标生源事先体验产品的价值和好处。

鱼钩就是个隐藏的机关。你放鱼饵，目的就是为了是为了掩护里面隐藏的 “鱼 钩”。

策略就是你的商业模式。你的学校选择了用什么方式赚钱，决定了你的格局 , 决定你未来的竞争力。

这七大组成部分是个有机的整体，相互独立，又相互支撑。当你自己的鱼塘，还很小，你的学生数据库还不够大的时候，这个时候，最简单最快速最轻松最省 钱的方法就是你必须借助别人的鱼塘。你只要能够帮助对方成交更多的客户，帮 助对方留住更多未成交的客户，那么你就可以轻而易举的进入任何的鱼塘，前提 是目标客户一致行业互补。有了好的鱼塘，就要想办法，吸引鱼儿高高兴兴地游到你自己的鱼塘，这个 时候你所要做的就是 , 最大化地散播带钩的“鱼饵”。衡量一个好的“鱼饵”的 标准是什么呢 ?很简你的鱼饵必须容易传播，容易被接受，更重要的是要引出后 续的单，成交，没有成交，一切都是白费力。我刚才讲到的“代金券”和体验服 务既是“鱼饵”也是“鱼钩”，这是获取潜在生源的一种重要模式。但是，很多 时候，“鱼饵”和“鱼钩”是互相分离的 , 比如的学习资料、学校的宜传片，那 么你就必须在“鱼饵”里附加一个“鱼钩” 接受咨询”。

创业之路，其培训机构招生并不需要挥汗如雨，也不需要老牛拉破车，你完 全可以选择坐缆车轻松地把你的竞争对手甩在后面。马上行动，因为你不行动，你只能眼巴巴地羡慕别人的成功。鱼塘策略并不复杂，无非就是: 通过各种方式 促销，实现成交。第三节：鱼塘借力升级版什么叫秘密 ? 大多数人都知道的东西，秘密就不成为秘密了

.再好的方法，一旦开始被很

多人关注，一旦被更多的人使用，我想你也知道会产生什么可怕的后果。

所以，获得名单后，我到底采取了什么措施，让学生迅速报名 ? 很多学校获 取学生名单后，最常见的动作就是马上拿起电话，“不厌其烦”地向学生和家长 大力地自己的学校，结果是鱼都被吓跑了。你都不知道，对方是什么鱼，它喜欢

--“拨打*热线，预定试听名额或者

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什么鱼饵，对方对你完全不了解 , 不要说信任，连起码的兴趣，都没有，怎么可 能引鱼上钩呢 ?我希望你不要再“破坏性开采”，因为资源是有限的。

首先给我一个了解你的机会!你可以这样做，利用短信群发信息 : “亲爱的 学员, 对于你一直对喜洋洋英语培训学校的支持，表示深深的感谢。所以，我们 特赠送安踏代金券，请于 *地领取，48 小时内有效!”“已经有 252 个学生预定 了喜洋洋英语培训学校的单词速记试听课，但很可惜，只有 运儿线:*******

10%的人才能成为幸

: 前 6 名幸运

“有 80 个学员等待国学课程于 3 天后开课但只剩 20 个名额。

为公平起见，我们规定，不允许提前报名，先到先得，特别强调 学员，我们将赠送价值 300 元课程 DVD。”

或者, 你也可以先发三封促销信.第一封促销信应该包括以下几点 : 激发学员 的痛苦，强化你能给予的好处，提供解决方案三天后，发第二封促销信，这次你 应该再次激发兴趣，内容包括: 全面介绍你学校的教学特色;提供第三方见证语;给出你的教学大纲，让学员知道将会学到什么。再过三天，发第三封促销信，给 出强烈的报名讯号。内容培训机构包括 : 你的学校价值包装，包括教材、教师、学校软硬件;通过超级赠品打造稀缺性和紧迫感;解释价格，强化你不可替代的 价值;提供承诺教学，打消学员的顾虑;最后一个，你必须给出具体的行动指南。这三封信，你都必须用朋友聊天式的语气来写 出路.最后一个问题，关于如何打电话，也是很有讲究的，我真不希望你再打那些 令人厌烦的“骚扰”电话，打电话的目的 , 是为了更好的促进成交，所以你必须 学会把握人性的规律，所以你必须灵活运用我将要教你的 “电话招生攻心为上”.巧搭快车--与巨人共成长不知你有没有这样的感觉，学校规模做大了，发展却更 难了！!要突破这个“玻璃天花板效应”，最直接最简单的方法就是寻找你身边 的“巨型鱼塘”，将自己学校的教学信息学校品牌、价值形象，捆绑到别人的产 品渠道，借船出海。不管多大的企业 , 他们都存在一个问题，销售。所以，你只

要能设计一个帮助它增加销售的方案，你就能将自己的学校影响力覆盖到对方的 客户群体中。你可以选择 “一条鱼，一条鱼” 地打捞，也可以选择撒下一张大网，将“巨型鱼塘”里的鱼 , 照单全收。这些“巨型鱼塘”在那里呢 ?中国烟草、中国 移动、联通、电信、电力公司、医院、银行、机关单位、电视台、酒店、大型公 司, 它们员工素质相对比较高，比较重视子女的教育。你可以和他们合作，由单 位统一买单 , 你提供相对较低的优惠，让他们以员工福利的形式，给予他们的子 女一学期或者一年的“”培训。特别是，现在各国有企事业单位和政府部门 在实行绩效工资，单位有钱但是又不能乱发放，这个时候，你找到他们的领导，告诉他方案，你其实是在帮了领导的忙，当然，为了让单位更好地做帐，你可以 让他以员工本人继续教育的名义开发票。这样的话，员工自己不用掏钱，就能让 自己的孩子接受课外辅导，反正他们的孩子也是要找辅导老师的。单位又合情合 理地把钱花出去了，负责人又能从中获得一些个人利益。这是一个彻底的三赢合 作。表而上看，你学校的利润受到了一点影响，但是你却从中省掉了一大笔的广 告费用;更加重要的是，你得到了更多的生源，而且是优质的生源，只要你的培 训，让他们满意，凭他们的消费能力，他们完全可以持续地在你的学校接受培训。

篇4: 舞蹈招生方案策划方案很多机构都有搞过形式各样的招生活动，如生 日聚会、社区活动、母亲节活动等等。

以下的这个案例，你一定要学会举一反三!请记住，任何的活动，都必须做, 都, 你都必须 100%的站在学生的角

度。我不是在说教，我是在帮你，我不仅仅给你思路，而且，更重要的是我给你

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到 2 点。第一，必须获取潜在生源有效真实的信息

;第二，要实现后期成交!招生活动 5 步成交法 第一步: 想要针对活动邀约更多的学生和家长，首先给学生和家长一个充分的、有吸 引力的理由;以烧烤活动为例 : 对学生的话术 : 最近大家学习都很累，学校想组织 一次烧烤活动，让大家好好放松放松。同时，你们可以邀请同学和朋友米参加。对家长的话术 : 您的孩子爱吃什么水果、果汁、烧烤食品，可以自己带过来，这 样更干净卫生;组织这个烧烤，目的是为了让学生锻炼社交能力

......第二步 : 在活动的过程中，让机构的学员表演舞蹈或者成果展示;既能为活动增加娱 乐，更能让学员和家长提前感受学校课程的价值。特别说明: 无论组织任何活动，都必须在活动中，将机构的课程融合在活动中，不能只是为了活动而活动!第三步: 抽奖活动。组织抽奖活动可获得真实的学员家长信息，也可以增加 互动性。让获奖的组，上台给他们的父母，打电话，在电话里，告诉爸爸妈妈 : 我爱你，你们辛苦了...特别说明 1: 将感恩环节融合进活动中，升华这次活动的意义。特别说明 2: 再次确认学员提供的信息是真实的。

第四步: 再次提醒学员和家长确认他们的信息，如果填写错误的，请尽快修改。话术: 感谢各位家长、各位同学参加这次活动，我们会录制你们在现场活动中的每个精 彩瞬间，并送给每人一个光盘。下周六，我们将逐一按你们所提供的手机号码，通知各位学员到学校领取光盘。

第五步: 病毒式营销。将现场视频，上传到优酷或土豆网站，让学员号召其他同学点，集送礼品;或者是发到微博，集送礼品;或者是发到微信，集送礼品。特别说明: 光盘就是一个非常好的营销方式，在光盘里，我们可以将学校的课程简介、招生 信息、授课精彩瞬间放进光盘里。同时 , 光盘的封面，可以写上你机构的名称、地址、电话。

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第4篇：舞蹈招生方案策划方案

舞蹈招生方案策划方案

培训机构招生策划案我如何与其他培训机构合作，而不是被动竞争.巧妙借力一超速倍增生源和利润!第一节：鱼塘策略

荀子、诸葛亮的一生屡创奇迹，一个很重要的秘认就是借力。办学也是一样，你要想魔术般倍增你的生源和利润，就要懂得巧妙借力。借力的本质就是整合，整合其他商家的客户资源，因为，你的客户，也是别人的客户，与其到“大海里捞鱼”，不如直接渗透或者合并别人的“鱼塘”。

借助别人的“鱼塘”，你将得到7 大好处: 移植客户信赖: 客户向你购买的不是商品，而是信任。你完全不必要再花大力气去培育客户的信任感，你只要直接将其他商家长期培养的客户信赖转移过来。有了客户的信赖，你就可以更容易地向客户你的产品和服务。

拓宽招生渠道: 你将以较低的成本和风险赢取了你的目标客户，轻松地获得了大量的客户名单。然后就可以长期地直接与目标客户沟通联系。

教学和服务得到宣传: 你的合作伙伴，将帮你宣传、帮你营销，更为巧妙的是，这种方式只按效果买单。

降低营销成本: 你可以联合几个互补性的商家，一起做广告一起搞活动，费用平摊。影响力更大了，成交量更多了，而营销成本却大大降低了。

提高竞争能力: 抢先挤占当地市场区域内的客户资源，让优势资源更强势。扩大影响范围:一个学校品牌的形成，需要多个媒介传播。借助其他品牌已经建立的传播渠道进行宣传，彼此搭快车，双方不需要额外支付其他的成本，但是收益却很大。

三方利益最大化: 你和你的合作伙伴互利互惠，给顾客带去最大化价值，自然就会培训机构招生策划案得到客户的青睐。

你使用我所教你的方法，你将吸引无数的商家争相与你合作，借助各种渠道资源，轻松快速地获取大量的“学生名单”，并赢得大量客户的信赖。

你可以铺天盖地在电视、报纸、杂志、网络媒体上投放广告，让你的广告去吸引你的目标生源.但是这样的话，成本太高，成功几率也很有限。

你完全可以换一种成本更低、效果更好的方式，借助别人已经成熟的渠道，和别人建立一个共赢的模式，这样他会心甘情愿地把他的“鱼”给你。这样你借了他的信誉,你的成交量将以几何级数递增，所以你的营销是从别人的“鱼塘”开始，那么别人的“鱼塘”在那里呢? 很简单，我们想要的“鱼塘”就是公立学校、教育部门、文具店、玩具店麦当劳、书店、超市、健身馆、游乐场等等，只要你的想象足够丰富,你一定会找到更多的相关鱼塘----行业不同，但是客户相同。

聪明的人，借力使力迎接胜利;蛮干的人,，劳心劳力准备倒闭!这个世界，从不缺少资源，也不缺少资金，缺少的是识别资源和利用资源的智慧!要借助别人的“鱼塘”，首先必须判断: 实力和规模相当。

“鱼塘”找到了，你必须思考，如何才能打动“鱼塘”的主人，从而允许你借力。你必须从对方最需要的需求出发，帮助他解决问题。你要让他明白,和你合作能得到什么好处? 对于任何一个商家来说，最大的需求就是在不增加额外成本的情况下，10 倍20 倍地增加客户数量，同时能有效地留住未成交客户.那么具体该怎么做呢? 第二节：鱼塘策略深度解析

如何更省力更轻松地钓更多的鱼。鱼塘策略包含七大组成部分: 鱼杆、鱼塘、鱼、鱼线、鱼钩、鱼饵，策略。

鱼杆就是你的学校品牌、教学质量。要钓鱼必须保证你的教学质量过硬，然后通过培训机构招生策划案独特的卖点，逐步地塑造你的学校的独特价值，没有好的鱼杆，鱼来了，也会溜走。

鱼塘就是你的目标市场，你不需要再到大海里捞鱼，也不要再到处撒传单只要利用鱼塘策略，找对鱼塘钓大鱼。

鱼就是你的目标生源，随着培训它变得越来越学校越来越多，这些鱼对于普通的鱼饵已经不感兴趣，狡滑越来越难抓。鱼线连结着学校、市场、学生，或者也可以说是媒介。你的独特价值已经被完美地塑造起来了，但是还需要靠媒介,有力地传播出去。这个媒介不仅仅是传统意义上的广告形式，它应该是强有力的催眠文案，承诺教学电话招生，人情纽带式转介绍诱惑力十足的鱼饵，最后一定要想办法把它钩住。

鱼饵就是吸引潜在生源的好处或者利益。可以是代金券，可以是超级赠品，可以是免费的服务。不管你用什么形式，鱼饵的作用就是吸引目标生源留下联系方式,同时让目标生源事先体验产品的价值和好处。

鱼钩就是个隐藏的机关。你放鱼饵，目的就是为了是为了掩护里面隐藏的“鱼钩”。

策略就是你的商业模式。你的学校选择了用什么方式赚钱，决定了你的格局,决定你未来的竞争力。

这七大组成部分是个有机的整体，相互独立，又相互支撑。当你自己的鱼塘，还很小，你的学生数据库还不够大的时候，这个时候，最简单最快速最轻松最省钱的方法就是你必须借助别人的鱼塘。你只要能够帮助对方成交更多的客户，帮助对方留住更多未成交的客户，那么你就可以轻而易举的进入任何的鱼塘，前提是目标客户一致行业互补。

有了好的鱼塘，就要想办法，吸引鱼儿高高兴兴地游到你自己的鱼塘，这个时候你所要做的就是,最大化地散播带钩的“鱼饵”。衡量一个好的“鱼饵”的标准是什么呢?很简你的鱼饵必须容易传播，容易被接受，更重要的是要引出后续的单，成交，没有成交，一切都是白费力。我刚才讲到的“代金券”和体验服务既是“鱼饵”也是“鱼钩”，这是获取潜在生源的一种重要模式。但是，很多时候，“鱼饵”和“鱼钩”是互相分离的,比如的学习资料、学校的宜传片，那么你就必须在“鱼饵”里附加一个“鱼钩”--“拨打*热线，预定试听名额或者接受咨询”。

创业之路，其培训机构招生并不需要挥汗如雨，也不需要老牛拉破车，你完全可以选择坐缆车轻松地把你的竞争对手甩在后面。马上行动，因为你不行动，你只能眼巴巴地羡慕别人的成功。鱼塘策略并不复杂，无非就是: 通过各种方式促销，实现成交。

第三节：鱼塘借力升级版什么叫秘密? 大多数人都知道的东西，秘密就不成为秘密了.再好的方法，一旦开始被很多人关注，一旦被更多的人使用，我想你也知道会产生什么可怕的后果。

所以，获得名单后，我到底采取了什么措施，让学生迅速报名? 很多学校获取学生名单后，最常见的动作就是马上拿起电话，“不厌其烦”地向学生和家长大力地自己的学校，结果是鱼都被吓跑了。你都不知道，对方是什么鱼，它喜欢什么鱼饵，对方对你完全不了解,不要说信任，连起码的兴趣，都没有，怎么可能引鱼上钩呢?我希望你不要再“破坏性开采”，因为资源是有限的。

首先给我一个了解你的机会!你可以这样做，利用短信群发信息:“亲爱的学员,对于你一直对喜洋洋英语培训学校的支持，表示深深的感谢。所以，我们特赠送安踏代金券，请于*地领取，48 小时内有效!”“已经有252 个学生预定了喜洋洋英语培训学校的单词速记试听课，但很可惜，只有10%的人才能成为幸运儿线:*******“有80 个学员等待国学课程于3 天后开课但只剩20 个名额。为公平起见，我们规定，不允许提前报名，先到先得，特别强调: 前6 名幸运学员，我们将赠送价值300元课程DVD。”

或者,你也可以先发三封促销信.第一封促销信应该包括以下几点:激发学员的痛苦，强化你能给予的好处，提供解决方案三天后，发第二封促销信，这次你应该再次激发兴趣，内容包括: 全面介绍你学校的教学特色;提供第三方见证语;给出你的教学大纲，让学员知道将会学到什么。再过三天，发第三封促销信，给出强烈的报名讯号。内容培训机构包括:你的学校价值包装，包括教材、教师、学校软硬件;通过超级赠品打造稀缺性和紧迫感;解释价格，强化你不可替代的价值;提供承诺教学，打消学员的顾虑;最后一个，你必须给出具体的行动指南。这三封信，你都必须用朋友聊天式的语气来写,你都必须100%的站在学生的角度。我不是在说教，我是在帮你，我不仅仅给你思路，而且，更重要的是我给你出路.最后一个问题，关于如何打电话，也是很有讲究的，我真不希望你再打那些令人厌烦的“骚扰”电话，打电话的目的,是为了更好的促进成交，所以你必须学会把握人性的规律，所以你必须灵活运用我将要教你的“电话招生攻心为上”.巧搭快车--与巨人共成长不知你有没有这样的感觉，学校规模做大了，发展却更难了！!要突破这个“玻璃天花板效应”，最直接最简单的方法就是寻找你身边的“巨型鱼塘”，将自己学校的教学信息学校品牌、价值形象，捆绑到别人的产品渠道，借船出海。不管多大的企业,他们都存在一个问题，销售。所以，你只要能设计一个帮助它增加销售的方案，你就能将自己的学校影响力覆盖到对方的客户群体中。你可以选择“一条鱼，一条鱼”地打捞，也可以选择撒下一张大网，将“巨型鱼塘”里的鱼,照单全收。这些“巨型鱼塘”在那里呢?中国烟草、中国移动、联通、电信、电力公司、医院、银行、机关单位、电视台、酒店、大型公司,它们员工素质相对比较高，比较重视子女的教育。你可以和他们合作，由单位统一买单,你提供相对较低的优惠，让他们以员工福利的形式，给予他们的子女一学期或者一年的“”培训。特别是，现在各国有企事业单位和政府部门,都在实行绩效工资，单位有钱但是又不能乱发放，这个时候，你找到他们的领导，告诉他方案，你其实是在帮了领导的忙，当然，为了让单位更好地做帐，你可以让他以员工本人继续教育的名义开发票。这样的话，员工自己不用掏钱，就能让自己的孩子接受课外辅导，反正他们的孩子也是要找辅导老师的。单位又合情合理地把钱花出去了，负责人又能从中获得一些个人利益。这是一个彻底的三赢合作。表而上看，你学校的利润受到了一点影响，但是你却从中省掉了一大笔的广告费用;更加重要的是，你得到了更多的生源，而且是优质的生源，只要你的培训，让他们满意，凭他们的消费能力，他们完全可以持续地在你的学校接受培训。

篇4:舞蹈招生方案策划方案很多机构都有搞过形式各样的招生活动，如生日聚会、社区活动、母亲节活动等等。

以下的这个案例，你一定要学会举一反三!请记住，任何的活动，都必须做到2 点。第一，必须获取潜在生源有效真实的信息;第二，要实现后期成交!招生活动5 步成交法 第一步: 想要针对活动邀约更多的学生和家长，首先给学生和家长一个充分的、有吸引力的理由;以烧烤活动为例:对学生的话术:最近大家学习都很累，学校想组织一次烧烤活动，让大家好好放松放松。同时，你们可以邀请同学和朋友米参加。对家长的话术:您的孩子爱吃什么水果、果汁、烧烤食品，可以自己带过来，这样更干净卫生;组织这个烧烤，目的是为了让学生锻炼社交能力......第二步 : 在活动的过程中，让机构的学员表演舞蹈或者成果展示;既能为活动增加娱乐，更能让学员和家长提前感受学校课程的价值。特别说明:无论组织任何活动，都必须在活动中，将机构的课程融合在活动中，不能只是为了活动而活动!第三步:抽奖活动。组织抽奖活动可获得真实的学员家长信息，也可以增加互动性。让获奖的组，上台给他们的父母，打电话，在电话里，告诉爸爸妈妈:我爱你，你们辛苦了...特别说明1: 将感恩环节融合进活动中，升华这次活动的意义。特别说明2:再次确认学员提供的信息是真实的。

第四步: 再次提醒学员和家长确认他们的信息，如果填写错误的，请尽快修改。话术:感谢各位家长、各位同学参加这次活动，我们会录制你们在现场活动中的每个精彩瞬间，并送给每人一个光盘。下周六，我们将逐一按你们所提供的手机号码，通知各位学员到学校领取光盘。

第五步: 病毒式营销。将现场视频，上传到优酷或土豆网站，让学员号召其他同学点，集送礼品;或者是发到微博，集送礼品;或者是发到微信，集送礼品。特别说明:光盘就是一个非常好的营销方式，在光盘里，我们可以将学校的课程简介、招生信息、授课精彩瞬间放进光盘里。同时,光盘的封面，可以写上你机构的名称、地址、电话。

第5篇：学校舞蹈队活动方案

学校舞蹈队活动方案

一、活动目的：

（1）使学生正确掌握舞蹈的基本要领，简单的把上把下的练习，知道基本的手位、脚 位。

（2）对队员们要求基本达到下叉、下腰。软度不好的可延长时间。

（3）对个别素质好的队员在技巧方面可加深一些，同时学一些简单的儿童舞蹈。

二、活动安排：

（一）第一月教会学生正确掌握舞蹈的基本要领，简单的把上把下的练习。知道基本的手位、脚位。

（二）第二个要求全体队员都能在教师的训练下基本功达到下叉，对个别软度不好的学生可加深练习，把上的训练有基本手位，脚 位，一位的擦地，蹲，丁字位的前擦地，旁擦地，腰部的训练，腿部的训练；撩腿，弹腿，踢腿。

（三）第三个月要求队员在能够下叉的基础上再加深一下下腰。同时

学一些儿童舞蹈中常见的舞步组合。

（四）第四个月训练内容，对个别好的队员进行个别的素质提高，技巧方面可加深一些，如：虎跳，前后桥，抢脸，同是要学一些简单的儿童舞蹈。

三、活动内容：

1、热身活动：在训练的15分钟左右的时间内，让学生做一些轻松、简单的热身活动。

2、地面训练：儿童的生理特点中人小稳定性差，但是软度和开度较好，而软度开度又是舞蹈动作的根本点，所以是运用平整的地板来帮助学生们的软度开度的训练，主要措施有：

（1）脚背的膝盖的训练。

（2）肩的开度和前腿的软度训练。

（3）旁腰和旁腿软开度训练。

（4）胸腰和腹肌的训练

（5）脊椎和胯骨的训练

（6）胯部和臂部的训练

（7）胯部和腿部的综合训练。

（8）节奏和方位的训练

（9）后腿和背脊的训练

（10）踢腿和力量的训练。

3、把上训练：遵循先双手扶把，熟练后单手扶把，由于有把杆的依附，孩子们的形体和姿态容易正确。为中间训练打下基础。具体措施：

（1）直立和半蹲训练

（2）擦地推脚背训练

（3）压腿练习，分为压正腿和压旁腿

（4）大踢腿

（5）下腰游戏

4、中间训练：这是使孩子们掌握、熟悉、提高舞蹈表演能力和技巧的重要部分，在中间训练中，主要目的是解决形体、重心、控制和呼吸。具体措施：

（1）手的姿态的训练

（2）小跳的训练

（3）点转

（4）平转

（5）控制

5、能够伴随音乐做动作，节奏准确，充分表现音乐的特点，培养学生的即兴创编能力和学生的创造能力。

排练几个舞蹈，通过这些组合来锻炼学生，让学生感受各个少数民族

舞蹈的特点，能够表演简单的舞蹈。

第6篇：学校舞蹈队活动方案

东关小学舞蹈兴趣小组活动方案

舞蹈兴趣小组是学生非常乐于参与的一个兴趣小组，活动内容与教育性和艺术性相结合，适合学生的年龄特点，它有利于提高学生学习舞蹈的兴趣，培养孩子们正确的形体姿态和良好的气质，增强集体意识，培养学生的乐感。活动面向部分学生，又组织，有计划的进行，坚持自愿参加和普及提高的原则，让学生在唱唱、跳跳、动动中去感受音乐，理解音乐和表现音乐。启迪学生的智慧，陶冶学生的情操，使学生的身心得到健康的发展。因此，我结合学校和本小组的实际情况，特做出如下的计划： 一、活动目的：

通过活动，培养学生的节奏感和韵律感，在感受音乐的基础上，有感情的进行唱游活动，能够随着音乐的不同情绪，节奏以及节拍的变化，有表情的进行律动，模仿动作和即兴表演，寓教育于舞蹈活动之中，使学生潜移默化的接受爱国主义、集体主义、行为规范、尊老爱幼的教育，让每一位学生都在舞蹈活动中享受到美和欢乐。

1、开学之后，对学生进行强化基本功训练，使学生腿的开度和腰有一定的控制能力，压腿、踢腿、下腰等内容顺利完成。

2、当学生在地面完成软度开度的训练以后，可以进行把上训练，使孩子们的形体、姿态、腿线条、腰腿的软度、力度和控制进一步提高。

3、下一个训练是中间训练，这是使孩子们掌握、熟悉、提高表演能力和技巧的重要部分，这个训练主要解决形体、中心、控制和呼吸，因为只有掌握这些才能完成舞蹈的表演。

4、通过组合的练习，使学生加深基本功训练的系统性，更好的服务于平日的舞蹈之中。 二、活动内容以及措施：

1、热身运动；在训练前的15分钟左右的时间里，让学生做一些轻松、简单的热身运动，如：圆轴走步等，主要目的是创造一个融洽的学校氛围，使孩子们的身体和情绪适应课堂训练的准备，避免用力过度。

2、地面训练：儿童的生理特点是人小稳定性差，但是软度和开度较好，而软度开度又是舞蹈动作的根本点，所以要运用平整的地板来帮助孩子们进行软度和开度的训练。 主要措施有：

（1）脚背和膝盖的训练

（2）肩的开度和前腿的软度训练（3）旁腰和旁腿的软开度训练（4）胸腰和腹肌的训练（5）脊椎和胯骨的训练（6）胯部和臀部的训练（7）胯部和腿部的综合训练（8）节奏和方位的训练（9）后腿和背肌的训练（10）踢腿和力量的练习

3、中间训练：这是使孩子们掌握、熟悉、提高舞蹈表演能力和技巧的重要部分，在中间训练中，主要目的就是解决形体、重心、控制和呼吸。具体措施：

（1）手的姿态的训练（2）小跳训练（3）点转（4）平转（5）控制。

4、能够随着音乐做动作，节奏准确，充分表现音乐的特点，培养学生的即兴创编能力和学生的创造能力。

5、排练一个小型的舞蹈，通过组合来锻炼学生。 三、活动时间：

星期二、四早上7:20——7:50 四、活动地点：

南四楼音乐活动 五、活动具体安排

九月：基本训练：压腿、踢腿、下腰 十月：基训练习：手位练习，脚位练习

十一月：基训练习：手位练习、新舞蹈基本动作

十二月：学习舞蹈基本动作及简单队形；复习舞蹈《红星闪闪》。

舞蹈招生活动方案（共9篇）

学校招生活动方案

舞蹈学校活动方案

学校招生活动策划方案

培训学校招生活动方案