5月 杭州 活动方案（共6篇）

第1篇：5月活动方案

公司庆祝“五一”国际劳动节及“五四”青年节系列

活动方案

为丰富广大职工的业余文化生活，营造健康快乐、积极向上的浓厚氛围，公司工会、女工委和团总支联手，拟定于4月底-5月初开展庆祝“五一”国际劳动节及“五四”青年节系列活动，具体方案如下：一、组委会成员组委会主任：***副主任：**成 员：综合办主任、副主任及各党支部书记、工会主席总 裁 判：***工作人员：由办公室拟定，各支部配合二、活动时间：4月29日——5月19日三、活动地点：公司大院、四层会议室、机电动力工区院内四、具体事项：（一）氛围营造，专题宣教1、要发挥组织优势，开展好以宣传劳模精神、展现矿工风采、讴歌劳动为主体的宣传教育活动。各支部（分会）要在本单位内部选树先进典型，并将先进材料在28日前报送公司办公室。公司工会利用橱窗、专栏等宣传先进劳动代表的典型事迹，用劳模的先进事迹感动职工、鼓舞职工，在广大职工中形成“崇尚劳模、学习劳模、争当劳模”的良好风尚。2、悬挂条幅热烈庆祝“五一”国际劳动节及“五四”青年节（二）羽毛球比赛1、4月30日下午3点，在公司大院内举行羽毛球单打比赛（根据报名情况确定比赛类型）。2、由裁判员主持，现场进行抽签分组。3、羽毛球比赛采取单局淘汰赛。（先得21球胜）4、比赛取一等奖、二等奖、三等奖各一名。（三）井下电钳工培训及技术比武具体方案由机电动力工区牵头制定，综合办、人力资源部配合实施。（四）拔河比赛1、4月29日下午3点整，在公司办公楼下举办拔河比赛。2、各分会派10名选手参赛，采用淘汰赛的方式。3、比赛取团体一等奖、二等奖、三等奖各一名。（五）职工有奖安全知识答题竞赛1、活动宗旨通过广泛组织开展“职工有奖安全知识竞赛”活动，把活动做为宣传、教育、引导、激励职工“当好主力军，建功十二五”的载体，进一步把职工的思想和行动统一到工作当中，让职工更加坚定信心，奋力拼搏，在本职岗位上再创佳绩，在跨越发展中再立新功。2、5月10日下午2点30分，在四层会议室参加竞赛。3、共分3队进行，每队三人（机电一队、安通一队、生产部及队组一队）。4、竞赛形式可分为必答题、抢答题和风险题三种，其中风险题又分为10分、20分、30分题。5、安监处负责在4月29日前将安全知识答题竞赛内容整理出来发放到各参赛单位。6、竞赛取一等奖、二等奖、三等奖各一名，取优秀答题手一名。五、具体要求1.各分会必须在4月28日12点前将参赛人员名单报回办公室。2.后勤服务中心负责当天把四层会议室和公司院内的卫生清理工作，保证场地干净整洁。3.各分会要做好系列活动的组织、宣传、人员选拔、赛场秩序工作，各分会主席负责，确保活动取得预期效果。4.比赛期间，参赛人员要自觉遵守赛场秩序，服从裁判指挥，否则，将取消参赛资格。5.工作人员负责比赛全过程的一切事宜。

第2篇：5月活动方案

“ 唱响红色五月，放飞青春梦想”筹备方案

一、活动主题：“唱响红色五月，放飞青春梦想”或“红五月，唱响中国梦”或“中国梦、青春行”

二、活动背景与目的：

正值红五月之际，为了继承“五四”光荣传统和发扬”五四”精神，学校决定举办一场青年大学生以励志图强，健康向上，活泼多彩的文娱晚会，让同学们学习发扬“五四”精神，让同学们时刻牢记重任和使命，激励当代大学生的团结精神、奉献精神、创新精神、超越精神。

作为我校当代大学生，在新校园、新地点、新征程中继续开创三峡学子的特色，彰显大学生的青春风采。让他们用饱满的热情，火辣青春的远大抱负去肩负祖国的使命。

三、活动前的准备工作：

1.成立活动领导小组，负责领导、指导、协调工作

组长：陶登卫

副组长：周波 孔祥明

成员:陈柳、凡从万、黄梦婷、各班主任 2.召集相关人员会议，分配相关人员工作。

3.节目征集，向各班级下发节目准备通知，节目内容要求：励志图强，积极健康、形式多样、绚丽多彩。

4.推选主持人，根据整个活动晚会的基调，节目内容等具体要求，对主持人形象气质、主持风格、表达艺术等严格选拔，拟从主持候选人中选出4位(2男2女)作为晚会的主持人。

5.准备晚会所需物品及资料。（行办）

6.准备好桌椅，邀请函，节目清单、道具等。（行办）

7.晚会前一日将所需舞台设备(音响、扩音设备、话筒、道具等）全部到位，同时将音响等设备调试好{后勤处）。

8.4月20日第一次彩排；4月24日公布初定节目名单；4月27日第二次彩排.9.舞台布置（学校后勤科和学生会全体成员）

四、活动晚会地点： 学校大礼堂

五、活动晚会时间： 2015年5月11日19点（暂定）

六、主办单位：重庆三峡联合职业大学、重庆市联合技工学校

七、晚会流程

1.大会开始，全体起立，高唱《歌唱祖国》

2、主持人致辞：介绍到场领导以及嘉宾。

3、领导讲话。

4、新团员宣誓 5.新团员代表发言。

6.晚会开始、主持人宣布评委名单并邀请评委入坐评委席。

7、节目欣赏（见节目单）。

8、节目完后稍事休息，统分排名次(一等奖一名。二等奖二名，三等奖三名，优秀奖若干）

9.颁奖 主持人宣布获奖名单，并邀请领导上台颁奖与演员合影(颁奖及合影有集团公司领导、嘉宾单位领导、学校领导）。

10、全体起立高唱《团结就是力量》

晚会结束，先领导、嘉宾离场，再学生按秩序退场。

八、晚会期间及结束后工作

1、晚会结束后，由学生会纪检部部负责维持秩序，所有的到场学生不得自行离开，待所有的嘉宾，领导、老师离开之后方可按序离开。

2、待所有的学生离开之后，学生会所有成员留下清理现场并归还借用物品。 3.晚会期间突发状况的应急预案：

(1)节目脱档应急方案：上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目及时跟进。

(2)演出时节目发生意外方案：任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由节目的负责人迅速组织演员重演此节目;若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消。

（3）会场发生意外方案：若人员意外受伤：如果在晚会过程中，发生不可预测的意外事件，导致参与人员受伤的，情况较轻的，由执勤人员进行处理。

九、活动工作任务安排：

第一项目组：文稿资料准备小组

负责人：樊崇万

任务：主持人串台词稿、领导讲话稿等

第二项目组：节目组

负责人：陈柳

任务：

（1）完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作；

（2）主持人的选择、形象设计及台词审核;（3）负责节目的编排及晚会全流程的衔接；

第三项目组：后勤组

负责人：陈燕

任务：

（1）请柬的采购和发送；

（2）家宾席物品的采购；

第五项目组：舞台组

负责人：刘小云

任务：

（1）做好舞台的布置，确保舞台的搭建和质量;（2）晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的安装;（3）学校礼堂演出前后清洁卫生、音响设备、灯光设备、活动现场布置的材料（包括背景幕布、花盆、等）、评委席、嘉宾席桌椅、节目单等 第六项目组：安全组

负责人 ：闫振宇

任务：晚会期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况

九、经费预算

物品名称 数量 单价 合计 备注 幕布 1500 音响灯光设备 5500 其他类开资 1500 共计 8500 2015年4月13日

第3篇：天翼阅读杭州沧月活动方案(5月7日更新)

天翼阅读沧月杭州活动方案

一、活动概述

（一）活动对象：杭州天翼校园用户

（二）活动时间：5月12日14:00-17:00

（三）活动主题：天天翼起来阅读——织梦人沧月见面会

（四）活动地点： 浙江机电职业技术学院 协办：浙江机电职业技术学院

（五）活动目的：

借助本次活动，提高天翼阅读在校园用户中的知名度，并增加天翼阅读业务对新入网校园用户的粘性。预计将有500户天翼校园用户参加本次现场活动。

天翼阅读名家（沧月）杭州活动将在5月12日进行，围绕本次活动，将开展一系列线上活动，包括抢票、订购有奖和微博有奖互动等。活动现场将由沧月为读者奉献的“织梦人沧月”专题讲座，并抽取活动幸运大奖。

（七）活动举办方：中国电信数字阅读产品基地、中国电信浙江分公司、中国电信杭州分公司

二、活动具体方案

（一）线上活动内容

1.天翼阅读页面开设沧月活动WAP专区。活动时间：5月4日到5月20日；

（1）活动期间用户登陆活动WAP页面可参加抢票。电信天翼用户可直接通过CTWAP方式登录参加抢票，移动、联通用户可登录活动页面注册，成为天翼阅读用户方可进行抢票。页面随机抽奖，如果赢得门票，系统将发送门票密码到用户手机，用户凭借该密码可在线下活动当天到指定地点换取纸质门票，亦可通过电子门票直接入场。每个号码仅限使用一次；（2）微博线上活动

活动期间用户可通过新浪微博大屏幕参与沧月见面会活动的留言互动，在活动当天被读到留言的用户可获得由天翼阅读基地提供的500阅点券一份，预计10份；

（二）线下活动流程

1.5月12日13:30观众开始入场，进场用户可获得一份精美小礼品和天翼阅读宣传单页，预计500份。（购物袋、宣传册、雨伞）2.2:00-2:05 暖场音乐和天翼阅读VCR播放，（胡歌安以轩刘亦菲版七夜雪歌曲,天翼阅读“看法改变世界”视频。3.2：05-2：15 主持人开场，介绍活动。

4.2：15-2:25 领导上台致辞。（捐赠读书基金——沧月出场）5.2：25-2：50 《沧月和她的朋友们》嘉宾访谈 到场嘉宾：今何在 管平潮 潘海天（嘉宾串词）6.2：50-3：25 COSPLAY主题表演（沧月休息）7.3：25-3：50

“沧月十年创作历程”和现场互动问答

8.3：50-4：10 现场抽奖环节以及有奖问答（小米手机一部）活动设计10个沧月创作相关的问题，凡是上台参加互动的用户均可获得天翼阅读赠送的500阅点一份和天翼阅读便签本一份，共10份。最后获胜的用户可获得沧月亲笔签名书籍和蓝牙音箱一个 9.4：10-4：40 沧月签赠环节 10.4：40-4：50 媒体采访

三、活动宣传

1.海报：由天翼部落组织安排活动提前一周，在校园及周边校园宣传栏，宿舍区，食堂等地方张贴活动海报； 2.活动前三天在活动会场外挂出横幅； 3.提前一周在校园论坛、人人网发布活动进行；

4.针对杭州校园用户进行群发：电信安排短信和wappush群发。 电子邀请函，带地图、模仿三叔见面会的电子邀请函

四、活动奖品发放

1.现场活动抽奖及互动提问，现场发放宣传品；

2.活动结束后，将对参与活动wap页面订购书籍的用户进行抽奖，获奖用户将获得由天翼阅读提供的500阅点券一份，活动结束后10个工作日内以短信形式将阅点券卡密发送到用户手机；

3.微博活动奖品，采用私信方式通知用户获奖，用户回复留下手机号码，将以短信的形式将阅点充值卡密发送到用户手机；

五、各方工作分工

（一）天翼阅读基地

1.邀请作家并与作家沟通活动内容和流程。同时将沟通结果及时传达给浙江省公司；

2.邀请5家媒体，协助申请新浪微博墙； 3.审核阅读基地提交的活动方案和宣传材料；

4.提取活动所需数据，提交给省公司；（互联网事业部）

5.提供活动部分宣传品： 1个蓝牙音箱，10份便签本，500份小礼品（天堂伞、宣传手册、扑克牌）；

6、WAP活动页面的设计；

4.组织安排本地短信和wap推送；——基地完成（二）杭州分公司

1.协调杭州校园中心，落实活动所需场地； 2.安排作家及嘉宾的食宿和接送；

3.协调杭州天翼校园部落，落实活动校园宣传推广；

5.线下活动当天安排人员协助天翼部落的工作分配和会场布置； 6.提供活动宣传品：一部小米手机；

7、40份500阅点充值券；——韩慎提供

（三）广告公司

1.提供活动方案，协调各方确认、落实活动方案； 2.落实执行活动；

3.确认、落实活动所需物料；

4.设计活动wap页面，并协助基地制作页面，并进行测试； 5.组织微博互动及前期的宣传；

第4篇：5月活动策划方案

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工作计划

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班主任工作计划

节日庆典

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工作总结

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学生会工作总结

第5篇：5月母亲节活动方案

澄小2018年5月母亲节活动方案

一、活动目的：

今年的5月13日是母亲节，“慈母手中线，游子身上衣。”母亲节即将来临，为进一步加强少先队员思想道德教育，弘扬中华民族敬老爱幼的传统美德，让学生了解母亲为自己成长所付出的艰辛，理解母亲对自己的期望，懂得如何去感恩，如何去关爱他人、关爱社会，开展“母亲节”感恩活动。学校为把母亲节活动作为学校感恩教育的继续与延伸，并以母亲节活动为契机，对学生进行责任意识和行为习惯的养成教育。

二、活动目标：

让学生学会尊敬和关心长辈，懂得知恩、感恩、报恩。培养语言表达能力，动手实践能力、综合运用能力。

三、活动主题：阳光、亲情。

四、活动步骤： (一)宣传发动阶段

1、利用晨会课对学生进行感恩母亲、母亲节由来等宣传教育，《妈妈，您辛苦了》。

2、各班积极发动学生参与感恩母亲的活动。

3、各班根据不同年龄层选择适合于学生的感恩活动内容，让学生参与感恩母亲活动。(二)具体实施阶段，活动内容参考。①.一、二年级：帮妈妈洗一次衣服;向妈妈说一句真诚问候或祝福;为妈妈洗一次脚;陪妈妈散一次步;为妈妈表演一段节目等等。

（负责班级的老师提醒家长拍活动的照片，请收集好照片在5月11号下班前发给级部辅导员）②.三、四年级：为妈妈做一张母亲节贺卡，对妈妈说一声‘妈妈，您辛苦了！’（请负责班级的老师将贺卡拍照在5月11号下班前发给级部辅导员）

③

五、六年级：做一张母亲节有关的手抄报，并在右下写上名字和班级。（请负责班级的老师将手抄报在5月11号下班前收集给级部辅导员）

五、活动展示

将收集的活动照片在微信公众号上推送。

2018年5月8日

第6篇：5月促销活动方案

5月促销活动方案

篇1：2015年5月份促销政策

2015年5月份促销政策主题一：“五动觅恋，玩赚世界”为了迎合市场占有率，公司特在五月份推出“你旅游，我买单”的活动，具体内容如下：

1.参与一级代理（1万）送韩国7天6夜豪华游轮游 2.参与二级代理（5千）送三亚5天4夜豪华游（注：加1000可参与韩国游）

3.参与一级代理（3千）送云南4天3夜豪华游 4.参与一级代理（1千）加500送云南4天3夜豪华游

主题二：觅恋尊享特约政策“你买车，我买单”

1.凡在6月15前以五万代理政策加入觅恋尊享级代理，在8月15前回款达到15万元，即可获得由“润泽春天”赠送东风悦达起亚

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__来源网络整理，仅作为学习参考 “福瑞迪”1.6舒适版轿车一辆

2.交车时如想要上自己名下，每个代理需缴纳3万元保证金，每月回款任务五万元，累计回款60万元，退换保证金，如当月未完成五万任务额，公司扣除保证金的10%，全年未完成30万，公司收回车辆。

篇2：家居行业促销方案2014年5月

ＸＸ家居卖场活动方案

一、主题：宣战！二、副主题：

大市场大动作，挑战虚假优惠三、活动时间：5月24日25日四、活动地点：黄石ＸＸ家居五、活动内容：

1、特价：千款限量产品挑战虚假优惠！卖场保价，全市全年最低！

卖场保价全年全市最低，如在一年内发现产品价格低于本次活动10倍返还差价2、特惠：1000000现金大放送！最高可送5000元！

单个品类消费满5000元，联购2个品类送现金800元，3个品

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__来源网络整理，仅作为学习参考 类送现金1400元，4个品类送现金2000元，5个品类送现金2800元，6个品类送现金3800元！7个品类送现金5000元。

3、特大：整点抽免单，5月18日、25日,顾客至月星家居购建材家具满5000元获免单资格1次，满10000元获免单资格2次，5次封顶。奖项设置如下：

1）抽奖时间：18日、25日12点、17点准时开始抽免单，实际兑奖时以免单金额最高为主，每人仅限领取一次免单金额。2）抽取地点：月星家居一楼后厅

3）凭当日有效订单合同和消费满额的付款凭证即可实名登记参加此活动。4）如遇顾客退货退款，则需要退换所有相应的返现金额。5）尾款不参加此活动。

4、特旺：订单额满5000元即获得五祖寺开光旺宅信物一份，让您家旺、财旺、运到旺！

1）认领时间：25日活动现场凭订单认领2）认领地点：月星家居四楼服务台

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__来源网络整理，仅作为学习参考 5、特喜：订单额满5000即可参与抽奖（可累计），100%中奖。一等奖：10g金条10根二等奖：洗衣机50台三等奖：电饭煲100个四等奖：1.8L食用油200个幸运奖：舒肤佳香皂

抽奖时间：5月25日14:30-18：00抽奖地点：ＸＸ家居中厅 6、特牛：进场顾客可参加无购物抽大礼活动，最高可中现金1888元。凭卡、短信抽奖，一卡一次。1）奖项设置：一等奖：1888元1个二等奖：588元2个三等奖：88元10个

2）抽奖时间：5月17日、18日、24日、25日（具体时间以抽奖卷为准）3）抽奖地点：ＸＸ3号厅2楼

六、宣传计划

1、ＸＸ：预计发放20万分

2、ＸＸ：所有户外、小区、卖场广告位3、ＸＸ：电话名单10万份（前期）4、ＸＸ：重点小区10个（非重点20个）5、ＸＸ：当地收视率最高的电视台开机画面6ＸＸ：当地发行量最大的报纸整版宣传画面7、ＸＸ：当地收听率最高的广播频道播放活动信息。8、4 / 16

__来源网络整理，仅作为学习参考 ＸＸ：微信集赞。

七、集客计划

（一）、单页集客（目标：400人）1、单页组人员20人 2、DM单页数量20万份（前期）

3、发放地点：临街商铺，过路行人，部分小区，大型商超（二）、电销集客（目标：500人）1、电销组人员50人2、电话名单10万份（前期）（三）、老顾客邀约（目标：500人）1、老顾客邀约以电话形式邀约2、老顾客名单5000份

3、邀约形式：无购物抽奖（四）、ＸＸＸＸ（目标：400人）1、ＸＸ组人员100人

2、各小区摆放桁架、X展架、DM宣传单页、礼品卡3、分布小区10个

（五）、ＸＸ渠道（目标：50人）（六）、ＸＸ广播（目标：50人）（七）、ＸＸ广播（目标：50人）（八）、ＸＸ渠道（目标：50人）

八、奖惩制度

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__来源网络整理，仅作为学习参考（一）、销售组（各店面销售人员）1、奖励制度

（1）签单奖：50元/单（单值2000以上），（2）优秀员工评选：个人销售业绩达到10万以上可参加优秀员工抽奖活动

（二）、推广组（小区、电销组人员）

（1）每进一位顾客奖励现金5元，签单奖励现金25元（与销售人员平分）（2）优秀员工评选：个人集客人数达到20人以上可参加优秀员工抽奖活动

优秀员工抽奖奖品：

一等奖：轿车一辆40000二等奖：iphone5手机（10部）34000三等奖：ipadmini（10台）20000四等奖：品牌化妆品

篇3：5月活动营销策划书 TCL智能健康电器事业部通知文件

营销中心发〔2015〕033号签发：孙璇智能健康电器风暴引领中国无压无忧健康有型

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__来源网络整理，仅作为学习参考 会

议

操

作

策

划

书

《万乡万村同饮健康水科普活动》

主办单位：TCL家用电器（中山）有限公司

承办组织：各级经销商

一、会议营销的目的1、集中目标顾客，以专家现身说法，制造销售热潮。 2、产生阶段销量最大化。

3、和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传。

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__来源网络整理，仅作为学习参考 4、搜集顾客档案，为数据库营销奠定基础。

二、定场地、专家 1、定场地：

（1）当地有条件举办会议的场所；

（2）交通便利；

（3）音响、投影、幻灯等设备条件较好； 2、定专家：

邀请专家，以体现产品的档次与讲座的权威性，专家可为专职或兼职。

（1）健康专家：主要讲水与健康知识。

主讲内容：（1）水与健康的表现形式

（2）生活中的水与健康状态

（2）产品专家：

主讲内容：（1）产品的直接作用（2）产品的间接作用

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__来源网络整理，仅作为学习参考（3）产品的价值观

以上两中形式的讲座在最后阶段要导入仪器测试、视频播放、产品介绍等方面的信息。

三、邀约客户

（一）原则：

1、遵循邀约“前期沟通好，购买意向大”的原则 2、提高邀约针对性和现场的实效性

3、千万不要把前期未沟通好的客户带到会场，以免引起负面效应。

（二）电话邀约： A、沟通前的准备：

1、姓名、单位、电话、经济状况、职务。 2、目标顾客选择标准：

（1）（2）

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__来源网络整理，仅作为学习参考（3）

（4）有一定的经济基础；对健康有需求的消费群体；急需改善症状的消费群体；知识层次相对较高消费群体； 3、过滤重点客户的内容并记录。4、心理调节准备——以感染顾客。B、通话的具体步骤：

问候对方——自我介绍——找出实施目标——简单寒暄——使用/未使用产品——确定邀

请对象——来/不来参会——再度寒暄 C、电话沟通的规定、标准：

1、通话语气、语调、声音、态度适中、规范。 2、真诚情感投入。3、拨错电话需向对方道歉。4、通话中要思想集中，适度寒暄。

5、做好通话要点记录，便于以后分析与利用。

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__来源网络整理，仅作为学习参考 6、通话结束前寒暄，并等对放下电话后再放电话。D、电话沟通的重点：

性格及知识分类：

1、知识型——产品与健康的关系讲清楚。 2、活泼型——强调节目丰富多彩。3、理智型——强调专家讲座权威性。4、情绪型——强调现场气氛活跃、节目丰富。5、占小便宜型——强调抽奖及礼品赠送。（三）拜访邀约

1、前期准备：电话确定（时间、地点、对象）——个人准备（证件、公司资料、产品资料、邀请函、个人仪表）——自我心理调节准备——顾客拜访。

2、拜访流程：预约时间——合适方式登门拜访——与顾客交流——邀请参会。

四、会议营销的三个环节

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__来源网络整理，仅作为学习参考 A、会前

1、物品准备：包括条幅、产品手册、易拉宝、VCD、投影机（有条件的可用投影仪、手提电脑）、签到本、展示卡、检测仪器、报告单等。

2、人员准备：

（1）发放邀请函。实行家访式拜访，进行一对一沟通，提高寻找目标客户的准确率；

（2）电话确定到会名单，是对家访的补充和巩固，提高到会率；

（3）分工预备会，分工明确，责任到人，发扬团队精神，充分调动员工的积极性。3、现场布置：

1、会场进入指示牌（提前设计），并由专人引导入会场，进入定位置落座；

2、接待、产品资料、公司及产品资料摆放、产品展示区（堆头大小、形状、位置体积）设计、咨询区、条幅悬挂等均要有专人负责。

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__来源网络整理，仅作为学习参考 B、会中

1、接待前的准备工作：

（1）物品准备：条幅、产品、说明书、礼品等；

环境布置准备：产品摆放、条幅悬挂、桌椅摆放、产品展示区设计

接待人员的个人准备：服装、头发、化妆、口腔等

（2）迎宾——入座——奉茶（水）——沟通 2、销售准备

（1）仪容仪表

仪容仪表是销售员在整个过程中的重要因素，它代表企业的形象，销售过程中最重要的是销售自己，这就意味着你要用最显眼、最有亲和力的方式来包装和表现自己。

（2）心理准备

举办会议销售的目的一方面是为了加强与顾客的关系，提升企业形象，另一方面就是为了达成销售，提升企业效益。

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__来源网络整理，仅作为学习参考 3、现场操作

1、专家讲座（先水与健康知识后产品）为主； 2、忠诚顾客发言（一般2—6人）为辅；

3、其它内容：游戏、舞蹈、抽奖、有奖问答，以活跃会场气氛； 4、会议时间一般有超过3个半小时，过短沟通力度不够，过长容易产生急噪的情绪，不易接受。具体情

况应根据现场灵活调整。C、会后（销售开启）1、销售导入

推销技巧：了解顾客状况——涉入产品资料及相关信息——引起顾客兴趣——寻找重点顾客——产生购买意愿——引起连带效应——分类指导——个性化沟通（攻坚阶段）——购买不购买均回访，做好服务工作。2、现场促销

（1）讲座结束后，要借货造势，每个销售人员可根据会场情况

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__来源网络整理，仅作为学习参考 借货5台、6台、10台不等来烘托市场气氛。（2）由于顾客熟悉的销售人员带动促成。

a:危机法则:即给顾客从生活上或身体上下一个危机再给一个希望，使顾客产生危机并渴求改变。

b:渴望法则：是给顾客一个悬念，让他们渴望马上得到，不然就没有了。如我们的产品销售很好，产品带的有限，必须经理批准才能拿到。

c:提醒法则：定期给顾客送温暖，产品宣传资料等，提醒顾客更深一步了解产品。

d:重复改变法则：是指改变顾客的世界观、价值观、人生观，让顾客知道地位是暂时的，荣誉是过去的，金钱是留给子孙的，只有健康是我们自己的。

e:神秘法则：给产品造神、给企业造神、给专家造神。f:影子部队法则：是指找用过产品，而且效果特别好的忠实顾客来帮助我们工作。

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