热水器活动方案（共4篇）

作者：XKC81579859 | 发布时间：2020-08-04 07:06:27 收藏本文下载本文

第1篇：太阳能热水器实施方案

太阳能热水器实施方案

一、项目建设的必要性

缓解农村地区能源供需矛盾的需要。随着经济社会的迅速发展和工业化、现代化进程的加快，煤、油、电、气等能源资源供求矛盾日趋尖锐，能源短缺已严重影响到人类生产、生活和经济社会可持续发展。为解决能源危机问题，世界各国尤其是发达国家，都致力于开发利用无污染的可再生能源资源，以替代部分煤、油、电等常规能源，减少化石燃料消耗和减轻环境污染。我国人口众多，人均资源不足，经济快速发展，能源消费增长很快，能源短缺将是一个长期的过程。随着农村经济的发展，农村对优质商品能源的需求量大幅度增加，广大农民对于改变传统的能源利用方式，使用优质燃料的需求日益迫切，农村地区能源供需矛盾也将更加突出，由此引发的生态恶化，环境污染问题逐渐显现，在难以大规模实现能源的商品化供应的条件约束下，发展可再生能源建设势在必行。

提高农民生活水平的需要。太阳能是取之不尽，用之不竭，既无污染，又不需运输，是一种理想和洁净的可再生能源，也是人类可利用能量的最大源泉之一。目前太阳能利用方式主要有太阳能光伏发电、太阳能热水器、太阳房、太阳能温室、太阳干燥、太阳灶等。太阳能热水器结构简单、技术成熟、安装使用方便、清洁节能、一次投资后基本不再投资等优点，已为人们所认识，太阳能热水器已发展成为一个成熟产业。多年来，我县充分利用国家投入的资金，大力发展沼气，取得了显著的成效。但是，太阳能热水器推广由于缺乏国家资金扶持，发展较慢。由于农村经济社会发生了新变化，随着沼气池入户率的提高，农民对沼气池的需求也随之下降，而对推广太阳能热水器的积极性不断提高，需求日益迫切。随着农民生活水平的提高，多数农村农民已建有新楼房，接通了自来水，已具备安装使用太阳能热水器的基本条件。

巩固退耕还林成果的需要。实施退耕还林是党中央、国务院为改善生态环境作出的重大决策，经过多年的实施，我县退耕还林工程进展顺利，成效显著。加快了国土绿化进程，增加了森林植被，减轻了水土流失和石漠化危害强度，退耕农户生活得到改善。巩固退耕还林成果，关键是要解决退耕农户生活困难和长远生计问题，在退耕还林地区开展沼气、太阳能等可再生能源建设，是解决这一问题的有效途径。一方面可以解决退耕农户的生活燃料问题，保护森林资源，保护退耕造林，另一方面，可以农村能源为切入点，发展循环经济增加退耕农户收入，提高退耕农户的生活水平和生活质量。这样可以减少退耕还林地区的能源消耗，有效地保护森林植被，巩固退耕还林成果。

二、建设思路、原则与目标

（一）建设思路

以科学发展观为指导，把推广太阳能热水器作为推进广大农村可再生能源发展的新途径，按照政府支持、农民自愿、多元投入、建管并重的总体要求，在有条件推广太阳能热水器的退耕还林区，扶持农民安装使用太阳能热水器，有效减少薪柴和煤炭等能源的消耗，提高农民生活质量，巩固退耕还林成果，保护生态环境和自然环境。

（二）建设原则

1.统筹规划，合理布局。要结合巩固退耕还林成果专项规划和巩固退耕还林成果农村能源单项规划，研究制定退耕林地区推广太阳能热水器建设方案或规划，要因地制宜，农民自愿，合理安排建设地点，在有楼房和自来水的农户优先安装使用太阳能热水器。2.政府引导，多元投入。要加强宣传引导，给予必要的资金扶持。要切实发挥受益农户的主体作用，先抓好试点再引导和带动退耕还林地区农户积极投资参与项目建设，不搞行政命令和大包大揽。

3.完善机制，市场推进。坚持“服务专业化、运作市场化、管理物业化”的建设机制，项目农户要与县农村能源管理部门及太阳热水器中标企业签订协议或合同，明确责权利关系，中标企业负责产品质量及实行“三包”服务，按市场规律推广维护太阳能热水器。

4.注重实效，加快推进。要充分考虑农户需求，有计划有步骤开展建设，不断总结建设经验。农村能源管理部门要强化产品质量监管，加强与中标企业沟通协调，确保安装一户，成功一户，受益一户，带动一片。

（三）建设目标

在2011年，在我县退耕还林的4乡镇5村试点推广太阳能热水器150台。明年开始，再扩大太阳能热水器推广规模。同时，在电网覆盖不到的边远林区，开展太阳能发电试点。

三、建设内容和建设布局

（一）建设内容

太阳能热水器推广项目的主要建设内容包括集热器、支架、热水箱、控制器、管件等。

（二）产品技术要求

推广20管以上真空管太阳能热水器，每管规格直径58毫米，长1.8米，水箱容量180-200公斤。

（三）补助标准及资金来源

中央专项补助标准2000元/户，不足部分由农户自筹解决。

（四）建设布局项目安排在退耕还林的乡镇，优先考虑退耕还林农户。项目安排要集中建设形成规模，各乡镇的项目户安排在相对集中的二、三个交通方便行政村，易于产生示范效应和辐射作用。对农户的基本要求：每一户农户要有积极性并愿意配套相应的配套资金，有自来水、楼房等基础使用条件。因此，我县计划安排在城关镇、嘉陵镇、银杏乡等4乡镇5村150户农户。（具体安排详见附表）

四、采购方案

产品采购拟采取我县统一组织产品招投标方式进行。

五、保障措施

（一）加强协调。退耕还林地区农户作为项目建设主体，要与能源办、太阳能热水器中标企业签订太阳能热水器推广协议或合同，明确责权利关系，协商确定各参与方的投入资金、售后管理服务方式，建立长效使用的约束机制。要确保农户自愿建设，项目由建设主体自愿申请，签订的项目建设协议、自愿申请表在我县农村能源办备案。

（二）确保质量。县农村能源办作为项目建设单位，负责项目建设组织实施，编制项目建设方案，承担项目建设和管理责任。项目建设所用的太阳能热水器由我县政府采购中心统一组织招投标采购。招投标严格按照国家有关招投标法执行，确保中标产品质量。

（三）完善机制。按照“谁投资、谁受益”的原则，项目以农户投入为主体，国家给予资金补助。要按照建设项目管理规定，切实加强对国家补助资金管理，严防截留、挤占、挪用，确保资金使用安全。

（四）加强售后服务。县农村能源办要与中标供货企业签订售后服务合同，明确售后服务的具体要求，建设完善售后服务机制，监督协调做好售后服务。建有乡村服务网点的地方，可与中标供货企业协商，企业提供一定服务费用，日常管护服务由服务台网点托管。通过健全服务，提高产品的使用效果，确保产品能长期正常使用，让农户满意。

（五）总结推广。我县要在试点中大胆创新，扎实有效开展试点工作。要认真进行总结，做好有关建设档案的收集和管理，为今后推广提供成功经验。

第2篇：太阳能热水器实施方案

太阳能热水器实施方案一、项目建设的必要性

二、建设思路、原则与目标（一）建设思路

（二）建设原则

（三）建设目标

三、建设内容和建设布局（一）建设内容

太阳能热水器推广项目的主要建设内容包括集热器、支架、热水箱、控制器、管件等。

（二）产品技术要求

推广20管以上真空管太阳能热水器，每管规格直径58毫米，长1.8米，水箱容量180-200公斤。

（三）补助标准及资金来源

中央专项补助标准2000元/户，不足部分由农户自筹解决。（四）建设布局项目安排在退耕还林的乡镇，优先考虑退耕还林农户。项目安排要集中建设形成规模，各乡镇的项目户安排在相对集中的二、三个交通方便行政村，易于产生示范效应和辐射作用。对农户的基本要求：每一户农户要有积极性并愿意配套相应的配套资金，有自来水、楼房等基础使用条件。因此，我县计划安排在城关镇、嘉陵镇、银杏乡等4乡镇5村150户农户。（具体安排详见附表）

四、采购方案

产品采购拟采取我县统一组织产品招投标方式进行。五、保障措施

（五）总结推广。我县要在试点中大胆创新，扎实有效开展试点工作。要认真进行总结，做好有关建设档案的收集和管理，为今后推广提供成功经验。

第3篇：热水器营销策划方案

热水器营销策划方案

首先请明白，打造一个品牌需要的是立体的资源整合，组合拳式的宣传手段，网站不能胜任这样的一个任务，网站只能是整个宣传手段的一部分，所以我将这个方案提升了高度去考虑这个任务。

一方面因为时间紧，（我看到任务的时候还有17小时），一方面我对贵企业没有深入了解，对你们的企业理念、老板态度、员工精神面貌没有了解，妄谈塑造品牌实属有些扯淡，但是看到你们的网页之后我还是思路潮涌泉喷，没有忍住就写下了，如有不实之处我们可以再详细沟通，文字粗俗且未排版，实属思维并发后的即兴创意，阅读过程中给您造成不便还望谅解。免贵姓杨，电话.品牌树立一、“知道”阶段

首先选择一批城市作为企业重点攻关市场，可是企业周边城市，也可以是企业比较看重的各地城市。

随后，在各城市招募专职业务员，底薪不要太低，提成要高，尽量不招募老销售人员，销售需要的是一种忘我的精神，老销售员很容易成为老油条，当企业不能填满他的欲望的时候他就会跳槽，并且把一些浮躁的思想传播给新人造成整个团队不能和企业真正的同心同德。培训期间全额工资包食宿，并且事先告知，以后工作的各个城市都有办事点，有集体宿舍，有小时工定时做饭，宿舍有洗衣机等。集中进行一个月的产品知识培训，（为什么是一个月的，时间再短，团队培养不起来友谊，再长，人就会一鼓作气，再而衰，三而竭了。）进行销售技能培训，进行个人素养培训，水电煤气家庭使用安全知识培训。建立团队的原则要以同城为一组，全过程进行激烈竞赛。例如拓展训练，建立团队凝聚力，通过团队的互相帮助一起学习，一起提高。（说到这里，可能要问，为什么为刚来培训的人付出这样高的成本？要记住，要招到优质的员工，就要让他们不用操心温饱问题，不用操心住宿问题，不用操心个人的健康问题，他们只操心什么，只操心如何把产品卖出去的就够了。只有这种没有任何后顾之忧的销售人员，才会进入一个疯狂的销售状态，有着这样状态的销售团队才会为企业带来源源不尽的财富。那些做一月就辞职跳槽的人，是对企业真正的损害。特别是我们在打造品牌的阶段，垃圾的销售团队和销售员，是砸牌子的最直接因素。所以从一开始，我们就要招优质人员。）（具体参见培训课程）

随后，选择优质广告位，如何算是优质的哪？地段好，广告牌硬件设施好，位置较周边其他宣传品更突出重点。同时要制定销售策略，针对策略印制宣传品，（具体请看销售策略部分）彩页、信件、小赠品、试用品等等。还要策划宣传活动方案，在对各团队进行培训期间，一个重要的培训内容就是活动组织及策划。（具体请看活动策划部分）

要把握一个重要的原则，广告牌树立的同时，必须是这个城市的销售团队已经建立为前提，否则广告牌的钱知道起到1的作用，只有当广告打出去了，销售团队也建立起来了，才会产生1+1>2的的结果。只树广告牌或者建立销售团队都是亏本的行为。再者，建立广告牌管理台账，指定专人负责广告牌的维护和保养，坚定不移的杜绝一切有损企业品牌形象的事件。比如大风雨天气导致广告牌的损坏、印刷品使用的质量较次，导致褪色、日积月累的肮脏和杂物、雨淋导致的掉色等，出现如上及类似情况要及时更换。

再次，在广告宣传及活动宣传准备就绪，人员团队准备就绪，各城市备货完毕之后，（这个备货可以由企业自主决定，因为我们是免费试用，所以从客户提出申请到到安装完毕有三四天的间隙是客户可以接受的，开始大规模宣传的头三个月这样做可以尽量减少企业的运营成本）开始立体的推广。通过硬广告，软广告，销售策略，销售团队，多因素联合出击，在两个月内让目标市场对我们的产品有一个清晰的认识，完成市场对产品的“知道”这一环节。

二、“提升”阶段，先给面子

使用我们产品的家庭都要设立档案，对于他们的使用维修情况，要终身跟踪，通过服务的过程展现客户的上帝身份。

对客户的服务过程有一套标准流程：1在客户提交安装申请后，由一名销售员登门拜访，办理手续，同时要考察客户房间结构，对设备的走线、布管等工作做出详细设计，同时要测量电线，管线，是否要打破墙体，是否需要动房屋结构等内容，如果有需要，一一列出给客户，并逐项报价，加出来一个数给客户，（这是为了避免向客户索要初装费时，客户对费用的发生有疑问，还是那句话，细节，细节的好坏决定着客户对我们这个品牌对我们的团队能力强弱的判断，我们必须专业）最后设计和报价要当场争得客户同意。2手续办理完毕后，由三个销售员带设备及使用合同前往客户家中，其中一名是正式西装，两名是联体工装，（这是为了表现的专业，从视觉上让客户认为我们专业，分工明确。不要觉得这样做不必要，细节决定成败）销售员必须按照之前设计好的线路，用最快的速度为客户完成安装。（为了给客户提供一流的服务，设备的走线和布管及其他使用方式的设计就是服务的细节之处，老销售员带新人熟悉安装过程，对走线和布管的设计以实践的方式传授给新人，这是一种锻炼和培养）3在设备安装完成一个月后，要前往客户家中回访，同时要检查设备的运行情况，电路的防漏电情况，有没有容易造成潮湿导电的危险，有没有热源长期烘烤电线，家中有没有老鼠，水管有没有漏水等问题，并提出解决方案，时刻表现出对客户使用安全的贴心考虑。4对客户进行简单的安全知识培训，并赠送一本安全小册子。5客户遇到问题打售后电话，销售员必须在当天或次日登门拜访，并解决客户的问题。

二、“强化”阶段，再给实惠

在目标城市选定一批与客户生活息息相关的企业，让我们的“品牌价值卡”在这些消费场所拥有打折、抵现金、尊贵待遇等条件，（尊贵待遇是指一些具备条件的企业，在接待我们热水器的客户时，要绝对尊敬，比如采取请进内室，端茶倒水，这些企业比如超市、高尔夫球场、游泳馆、大型饭店、金银首饰店等（但是不限制于这些行业），通过增值服务展现热水器的品牌价值。

同时进行概念意识植入，分为三个档期，第一期小成本，在当地报纸上，核心杂志上，发出软广告，侧面哄抬持有“品牌价值卡”的人享受到了如何如何的待遇，他们的生活是一种上层的贵族生活。第二期中等投入，在各个高档场所设立广告宣传位，展现热水器无处不才，比如酒店的大堂内，宣传持“品牌价值卡”在本酒店可以打折积分、无条件退房等超出普通住户的贵宾级待遇；再比如在超市，有专用的“热水器品牌价值卡”专用结账通道，客户购物较多时有专职人员帮忙送至车库。第三阶段大手笔，请明星代言，拍摄广告，各电视台黄金时段播出，各核心媒体大篇幅报道，各核心门户网站正版宣传。

如此一来我们就能给客户创造一个概念，只要拥有了热水器的品牌价值卡，就能够在自己所在的城市得到各个方面舒适的待遇、优质的服务，就能够再这个城市里高人一等，就能够在别人眼巴巴的注视下享受特权享受特殊待遇。（希望自己脱离底层苦难阶级的人是这个世界的主流，许多中产阶级也渴望有一个标识可以让自己跻身上流社会，上流人群也希望自己一如既往的享受贵族般的待遇。往上数三代，中国人绝大多数都是中下贫农，所以持有“热水器品牌价值卡”就成了他们的一个虚荣，中国人摆脱不了这种虚荣，摆脱不了面子的心理）

三、提升产品价格

LV和古奇真的比别的包在制作上要好多少嘛？没有。那比别的包就更加实用嘛？答案还是没有。那为什么他们的一个包便宜了5000，贵了不封顶哪？

比如他一个包成本是一百块钱，剩下的四千九百九十九都是品牌价值，人们为什么疯狂用四千九百九十九去买一个虚的东西？因为人们虚荣，为什么中国人对LV和古奇有特殊爱好，因为中国人最虚荣。这时候我们就要推出一些新的产品，这些产品有着绝对坚固耐用的品质，有着优秀的外表设计，价格非常的高昂。比如我各人想到的一个小创意，我们热水器不是开发热水器的嘛？那我们能不能开发一种车载热水器，小巧的和车载冰箱一样，有储物盒可以放咖啡、茶和糖块，让客户在寒冷的冬天，坐在车里就能喝上一杯温暖的饮品，这是怎样的生活品质。我们可以和汽车4S店合作，把我的宣传品放到这些店里面去，将我们的利润与汽车销售捆绑在一起，做一些买车送赠品的活动，在客户购买车辆的同时了解我们的热水器品牌。还可以和汽修店合作，将宣传品送过去，将利益与汽修店老板捆绑在一起，要他们帮助推销我们的产品。

四、“维护”阶段

各城市的销售团队是维护热水器品牌价值的最直接人员，同时还要有强大的售后服务电话支持，在客户需要我们的时候我们能够在第一时间出现，第一时间给客户一个微笑，第一时间排除困难。

不断的对新人进行工作前培训，对老员工进行回炉再培训，不断强化员工的服务意识，服务态度，服务能力。

培训课程

一、团队的认识培训，要让各个团队的人员之间建立认识和了解，让团队参加集体活动，在集体活动当中选出来队长。

二、团队的意识培训，完成集体项目，让人员之间意识到团队行动的重要性。三、团队的竞争培训，各队在培训期间进行互相竞赛，建立团队的竞争意识。

四、团队的荣誉建立，竞争之后获胜者要有奖励，失败者要有惩罚，奖励需要看得见摸得着的东西，在工资系数有奖励的同时，还要有一些具有明显标志的胸针或者徽记，就如同获胜的学生可以得到更多的小红花一样，要让他们可以炫耀自己的荣誉。

五、销售策略的培训，将销售策略系统的编制成课程，千万不能为了讲课而讲课，讲够了所有需要的内容就够了。讲完课之后要有试卷，对人员进行销售策略记忆强化，当每个人可以在规定时间完成答题之后，开始口述答题。目的就是锻炼每一个人在面对客户各种各样的提问时能够对答如流并且可以说出能够说服顾客的语言。

六、硬件技术的培训，销售人员如果只会销售而不会维修，会造成在恰巧遇到问题时候无法以官方的姿态解决，这是有损售后的万能形象的。而一个售后维修人员上门后只会维修设备，修好了马上走人，这可能会错过满足客户新的购买需求。所以我认为把销售人员和售后人员分开，在热水器树立品牌的初期是不合适的，也是造成成本较高的原因。

所以我们在培训销售员的时候要培训他们对设备的维修知识，并且由老技术工人设立一些故障进行学习强化，及最后的考试测验。同时还要培训销售员学习家庭的水电煤气的安全防范知识。、企业自身强化 ①在品牌树立部分阐述到的提升阶段里，企业要建立的宣传部门，分设企业文化宣传科、企业公共关系科、紧急状况攻关科。企业文化宣传科下设员工活动及培训策划执行专员、企业理念策划宣贯专员、企业视觉标识设计制作专员等；企业公共关系科设立专职企业新闻发言人、稿件文案撰写专员、对外活动策划执行专员、对外理念文化设计推广专员等；紧急状况公关科在产品发生重大问题，造成社会影响的时候从上述两个科室抽调经营人员组成。各科由一名经验丰富，业务面广的专员担任，各专员可以配备助理若干。

②统一工装款式、统一服务质量、统一售后标准，大公司有大公司的气派和形象。

③招募残障人员进入允许的生产环节，一方面为企业换的税收优惠政策，一方面邀请媒体以此为中心介绍热水器企业，制作宣传片。将一些金牌销售员的感人事迹和成功案例作为宣传，在大学里面做报告，请媒体做访谈。

销售策略

一、初级阶段销售策略

比方说，我们的一台热水器，市场标价是3000元，而我们的出厂成本是1000元，客户可以通过网站申请、电话申请等方式，预约销售员登门拜访，在销售员确认客户有效身份后，与客户签订《试用合同》。合同内容为，只要客户付出1000元出厂成本价钱，就可以获得价值3000元热水器的两个月免费使用权，这两个月后如果客户认同产品，愿意继续使用，可以采取分期付款结清剩下的2000元。如果两个月后客户对产品不认同，认为无法使用，我公司将返还1000元，并将热水器拆卸走，初装费用为客户自己承担。

这样一来，收回的1000元成本马上可以投入再生产下一台，我们的销售员也有了具体的销售目标，做起销售来也会轻松并且有效率。这和购车是一样的，一辆30万的车，他的价值在那摆着那，我虽然是首付10万开回家的，但是周围的人可是看到表面的30万。所以我们的低价策略既没有损坏企业的高端品牌形象，也没有让企业为低价促销而忍受稀薄利润，又为企业初期快速回笼资金投入再生产创造了条件，更为绑定客户，使之成为永久客户留下了伏笔。

二、中级阶段销售策略

在这一阶段里，我们要开发出许许多多的周边产品，我们是卖热水器的，热水器的企业也有专业和业余之分，谁来评定专业还是业余，不是行业协会，不是所在城市的政府，（那些锦旗和牌匾的意义实在是微乎其微）谁说了算，客户说了算。

这个时候，我们的产品可能因为技术升级，生产线改造等因素，出厂成本在降低，原来1000元可以试用的热水器，现在实际出厂价是800元，我们用多余的200元配套上各种周边设备，周边设备的利润和标价包含在这200元内。比如我们在为客户安装上了热水器后，我们还要为他们安装过滤器，因为水垢会导致热水器服务质量的下降，并且影响客户日常用水的品质；还要为他们安装专业的浴室照明，不科学及不安全的浴室照明是发生触电伤害的罪魁祸首；还要为他们安装舒适的淋浴头、水龙头等设备。将这些东西间接的销售给客户，同时要在网上和一些城市的实体店中有售，标价与赠送时的价值一样。

这就如同吃法国菜一样，热水器就是主菜，其他的周边设备是辅菜，如果没有那些辅菜，我会说这个法国菜馆非常业余，我在这里吃饭并不是物有所值。

三、高级阶段销售策略