淘宝周年庆活动方案（共3篇）

作者：greentea69 | 发布时间：2020-08-04 07:02:55 收藏本文下载本文

第1篇：淘宝周庆活动方案

案

2020年4月19日

淘宝周年庆活动方

淘宝周年庆活动方案

【篇1：商业广场周年店庆营销策划方案】

商业广场周年店庆营销策划方案

周年店庆活动日期:四月十八日至四月二十五日

档期背景季节特征：四月中旬沈阳的天气已渐渐入暖,平均气温零下2-10度，温差较大，中午气温偏高，晚间则很凉。人们着衣季节特点不明显，相对混乱，此时的消费者购买力正处于一年当中春季换季之时。

档期背景行业特征：本月冬季商品处于全面清仓收尾阶段，春季商品已陆续上市，各商家都会有相应的促销活动推出。

档期同业竞争状况：本月为销售淡季，消费者购买欲望普遍不强，但我们的周年店庆，能够经过一系列的企划推广活动，拉动市场、促进销售。经过店庆活动提前打响旺季销售的战役，其它百货同业针对百货商场的店庆也会采取相应的促销应对措施。

一、引进4t式营销策划的理念:

引入4t式商业营销策划理念，抓住休闲、体验、互动、娱乐四大元素，直击网络购物的致命弱点，经过本年度店庆深入贯彻以4t模式为核心的年度营销策划方向，此次店庆取消演唱、走秀等表演，资金投

2020年4月19日

入倾向于以租赁为主，由策划部牵头，在集团提供的资金范围内（220万），完成此次活动的整体展场布置，取消中庭吊饰的订做及各商业拐点的制作，全部采用租赁，计划整体在150万内完成所有的店庆布置工作，以打造以休闲娱乐为主题的大型文化展览活动。

二、美陈部分

创意阐述：营造海洋文化主题氛围的主题营销环境 1、店内部分：

本年度店庆整体环境艺术装饰由策划部负责，将往年的用于店庆装饰的资金压

缩一半，全部采用租赁的形式，由策划部主任姜晨负责提前一个月向大连红方块

展览展示策划有限公司发出邀请函，必须在确定的价格内取得以下所有展具的租

赁。应在2月15前确定合同，交付订金。

其它各项现场执行负责人中庭吊饰负责人：高国良，楼梯拐点负责人：邵莉莉，互动体验演艺负责人：龙海艳，展场布电负责人：何军

① 中庭通道布展解决方案

2020年4月19日

确定以《一帆风顺》为主题的大型展览：包括中国历代舟船发展史、郑和下西

洋舰队景观，共展出各个历史朝代不同型制的舟船模型200艘。经过这些古船模

型的展出，全方位的真实的再现了中国不同历史时期的舟船发展历程，体现了劳

动人民的聪明智慧。

② 楼梯通道及50个拐点解决方案

确定各通道拐点以趣味艺术雕塑50组分布，主要展示适合于各类消费者观赏、驻足、拍照的具有一定创意的雕塑小品，进一步强化整个商场的艺术氛围。

③ 中庭及长廊的吊饰解决方案

整个商场长廊及吊饰全部采用与海洋文化有关的“鱼”的造型，配合整体《一

帆风顺》的展陈，整体共需8组，全部采用租赁的形式。

④ 各类互动体验及演艺解决方案

2020年4月19日

a：在中庭设立长12m，宽4.5m，桅杆高9m的大型海盗船式的舞台，提供相关

演艺（以演出策划方案为准）。

b：设立沙画台10套，免费向消费者开放，可进行沙画艺术体验，可吸引大量

儿童及家长参与。

c：在中庭大型海盗船边摆放《加勒比海盗》中的人物蜡像6套，可吸引消费者

拍照留念。

⑤ 大品牌与活动冠名征集方案 2、店外部分

在正门两侧分别悬挂巨型对联式条幅，以吸引过往行人及车辆的注意，增加喜

庆效果，扩大宣传范围。

经过店内、店外的美陈设计，让所有的人都能体会到这是一个盛大的节日。

三、阶段推广内容及实施活动：

2020年4月19日

推广主题：以本年度打造本商场体验文化活动为轴心，以大型展览主题与此次店庆的营

销主题共同推广。

推广阶段：

第一阶段：预告期（1月1日—1月8日）为年度文化主题推广

第二阶段：热身期（1月9日—1月17日）为本年度店庆主题的全面推广

第三阶段：实施期（1月18日—1月24日）以展览与店庆打折优惠倒计时推广

各阶段主要任务：

第一、二阶段：避免店庆前的“持币待购”现象，促进销售，做好铺垫作用。

第三阶段：实施各种文化体验活动，与顾客一起庆祝5周岁生日，促使销售额大幅度提

升，回馈顾客。

具体内容：

2020年4月19日

第一阶段：（1.1-1.8）经过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行《一帆风顺》为主题的店庆活动，从而使消费者在体验中产生极大的购买欲，提升销售额。

活动：绝对名品联合特卖会：1月9 日—12 日在一楼开辟特卖场，推出几种品牌化妆品、香水、手表、珠宝的联合特卖。根据消费者的普遍心理特征，一般消费者不会在店庆前大量购物，这样就会造成所有的人都在等待店庆这一天，对前一阶段的销售会造成一定的影响，推出品牌联合特卖，会制造提前抢购风潮，为下一阶段做好铺垫工作。

第二阶段：（1.9-1.17）经过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行告知店庆期间的活动，从而使消费者产生极大的购买欲，为店庆期间的各项活动的实施打下良好的基础。

活动：

1、vip 特惠先享：进行vip 用户特惠活动，对店内部分商品享受全面折扣，所有vip 用户可持vip 卡在店内进行消费，共同体验店庆的喜悦。主要是避免因店庆期间顾客过多，造成vip 用户不愿意光顾，从而使销售额有所下降。经过这种形式能够避免以上的问题发生。2、幸运转盘：在热身期期间推出幸运转盘，以优惠措施刺激顾客消费，提高销售额。在1月9日—17 日期间每天逢整点（限20 分钟）

2020年4月19日

光顾店内的顾客均能够转动转盘一次，根据指针所指的折扣，顾客获得相应的折扣数额。

3、缤纷春装样版订货：1月初在商业广场二楼举行春季服装定货会，经过大型的商品定货会，即联络了彼此之间的感情，又为夏季产品供应打下良好的基础。

第三阶段：（1.18-1.24）前二个阶段经过报纸、店内海报等多种媒体前期的大量地宣传，消费者已经迫不及待地要参与进来。而此时要加大当天活动的宣传，使所有的消费者都“动”起来。sp 活动：

1、折扣万岁：全场商品分档折销售。2、满就送。

3、低价特区限时抢购：分时段、分产品限时热卖，经过这种方式有利于解决死角问题，这样就能够使各个角落的商品都能够得到更好的展示。

4、大吉大利转盘：在18 日店庆当天分别10：18、14：18、17：18 时进行幸运大转盘活动，在此时光临百货商场的顾客，将有机会转动幸运转盘，顾客转动大吉利转盘，待指针停止后所指位置的金额，即为此顾客的幸运数字，顾客可获得相应金额的代金券，此代金券只限当天使用（或在一周内有效）。

2020年4月19日

5、情真意切vip 生日同庆： vip 贵宾可凭vip 卡到客服中心领取店庆礼品一份，并安排专人对大客户进行拜访，以表示对vip 贵宾的拳拳盛意。可经过手机短信，向vip 用户进行通知，也可专门制作一期报纸广告，感谢vip 用户长久以来对百货商场的支持与理解，并进行特卖活动。

【篇2：淘宝促销活动广告语大全_淘宝开店必备】

淘宝促销活动广告语大全_淘宝开店必备 1.携手饰伊，共享幸福 2.千奇百怪，惟伊饰度。3.辗转千度，依然“衣”饰。4.恒星的服务，用恒心打造。

5.不一样的价格，不一样的感受以人为本，实惠看得见摸得着 6.爱心爱我爱金色阳光（金色阳光是淘宝店铺名，主要做化妆品的）

7.时尚的神话----洛神坊

8.删繁就简三秋树,标新立异二月花.款款（韩）衣点点美,风过秋林忆我家!

9.乐彩宝贝坊，女装倍漂亮。

2020年4月19日

10.衣锦＊衣舍，只为有品味的人 11.我们一直在路上。生活应你而美丽

【篇3：促销活动方案网】

网店促销方案大全网店的促销也是一门学问，如何进行网店促销呢？促销，简单点讲，就是将产品成功销

售出去所采取一切可行手段那么，在网络上，我们如何来经过促销手段提升自己的成交额呢？

一、促销的种类

根据手段方式不同分为：折扣促销、抽奖促销、会员制促销、赠品促销等；按照手段的时机可分为：开业促销、新产品上市促销、季节性促销、节庆促销、庆典促销等。可根据促

销目的的不同采取不同的促销方式，活学活用！一般都是相互结合。

二、促销的目的：很简单，赚钱！那么，如何来达到这样的目的呢？请看第三步。

三、促销的过程：

2020年4月19日

1、确定促销的商品、并备好充分的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促

销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充分的备货就是保障，如果经常发

生缺货现象，不但影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你

一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，而不是你自己，因此促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传

播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当

也只是对牛弹琴。

目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，11

2020年4月19日

公告，写贴等，网下也能够结合做一些推广，如手机短信，dm单等等，这些都是促销信息传

播的有效途径！做好这个前提，就不愁没有客户进店了！顾客确定了，才能选择合适的促销方法。

3、制定促销方案： ⑴会员、积分促销：

例子：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不但可享受购物优惠，同时还能够累计积分，用积分免费兑换商品。优点：采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不但能够

使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户，拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度！⑵折扣促销：

折价亦称打折、折扣，是当前最常见的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与

消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比较立杆见影的.a、直接折扣：找个借口，进行打折销售。例子：我公司经常在重要的节日，如春节、情人节、三八节、五一、中秋、重阳、母亲

节、圣诞节等，进行8折优惠，因为这样的时候，人们往往会选择购买健康礼品作为表示情

2020年4月19日

意的礼品。往往也在公司周年庆、等庆典时折扣促销.优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上

去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销

售也会起到带动作用，何乐而不为呢？建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不

高的商品,往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀

疑，一般不建议使用。b、变相折扣：

例子：我也经常在节假日，采取符合节假日特点的打包销售，把几件产品进行组合，形

成一个合理的礼品包装，进行一定的折扣销售。优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹！

建议：产品的组合有很高的学问，组合得好（我自己经常就用天年保健内衣与保健袜组

2020年4月19日

合，效果很好），能够让消费者非常满意，可是组合不好（如果用耳环与书来搭配，那肯定??），那可能就怨声载道喔！

c、买赠促销：其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常见而且有效的促销

方式之一。例子：我公司以前也一直用买电解水机赠迷你饮水机.优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴！建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产

品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情！如何选择合适的促销赠品?

首先：不要选择次品、劣质品作为赠品，这样做只会适得其反，影响店铺的美誉度；其次：选择适当的能够吸引消费者的产品或服务（买电解水机送迷你饮水机），这些东西

选购麻烦，在外面单独购买价格也比较高，送这样的东西顾客喜欢，而对我来说也是增加了

少量成本。建议出售衣物的店能够赠送一些小佩饰之类的东东，化妆品店可赠送化妆的小工

2020年4月19日

具等等；

第三：注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品；第四：注意赠品的预算，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成亏损。⑶赠送样品促销

比较适合化妆品和保健食品。由于物流成本原因，当前在网上的应用不算太多，在新产

品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销能够达到比较好的促销效果.例子：我们公司新产品上市，都采取试用装产品试用！优点：让顾客产生对产品的忠实度。建议：效果过硬的产品才能够试用。⑷抽奖促销

a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加； b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与； c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真

实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。⑸红包促销

2020年4月19日

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家能够根据各自店铺的不同情况灵活制定

红包的赠送规则和使用规则。

例子：我所在的珠海商盟的买5送5红包促销。优点：可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度！⑹拍卖：

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进

入卖家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。⑺积极参与淘宝网主办的各种促销活动：淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这

也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可

要抓住哦，因此别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并

积极参与！

2020年4月19日

四、有效利用店铺装修、公告及留言，营造良好的促销氛围有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。什么原因，那就是店

内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促

销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”！冷冷清

清，能留住客户吗？

五、促销效果评估与促销方案的修正很多人促销做到以上几项就算完了，其实还有一项非常重要的工作没有做。那就是促销

效果的评估与促销方案的修正。任何一项促销活动都不可能事先就知道一定是切实可行的，在促销活动执行到一定时间后，我们就需要对活动效果进行评估。一方面，看浏览量，看销

售量。这些数据都需要横向与纵向双方面比较，即一是用当前浏览量、成交量与历史浏览量、成交量进行对比。二是用同行业竞争对手浏览量、成交量与自己的店铺相比较。这样双方面

2020年4月19日

比较出来的结果才是真实的促销效果。如果促销评估的效果与预期目标有所偏离，这就需要查找原因，看是哪一个部分出了问

题，并根据出现的问题制定新的促销策略进行修正与完善。当然，人的创意是无穷的，好的促销方式也是层出不穷的，以上都是一些最常见也比较

有效的促销方式，大家能够集思广益，根据各自店铺的不同情况将一些基本的促销方式加以

变化和升华，注意可操作性，加强趣味性，新奇性，这样你的店铺就不愁不火啦！篇2：专

——意大利劳卡衣柜厂家总裁签售会——

一、活动基本信息:

【活动主题】：感恩中国大惠羊城——意大利劳卡衣柜厂家总裁签售会

【活动时间】： 4月24日

【活动地点】：劳卡公司营销中心(荔湾区东朗东沙大道345号金宇花园二楼)

【政策输出】： 1、消费券:①购买面额500元的消费券9折优惠,购买面额1000元的消

2020年4月19日

费券8折优惠,购买面额元的消费券7折优惠,每户最高

限购元;②客户可按消费券面额当现金下订及下单使用;③消费券可退、可转让、有效期1年、不可找零;2、现场促销:①18mm板 145元/㎡;

②小半圆弧框普通、特色平板百叶门388元/㎡, ③大半圆弧框普通平板门498元/㎡,大半圆弧框特色平板门518元/ ㎡,大半圆弧框普通百叶门578元/㎡,大半圆弧框特色百叶门598 元/㎡;

④凡是带移门衣柜均送标准配件一个(格子架、抽屉、裤架);⑤凡是订购产品满5000元-8000元的赠送标准鞋柜或标准梳妆台一个;

⑥凡是订购产品满8001元-1 元的赠送1200mm标准c1型排骨床一张,价值：1280元;

⑦凡是订购产品满1 元-16000元的赠送1500mm标准c1型排骨床一张,价值：1680元;

⑧凡是订购产品满16001元-0元以上的赠送1800mm标准c1型排骨床一张,价值：1980元;⑨到场签到客户均可领取精美礼品一份;备注:第⑤-第⑧项活动不可重复享受;

3、下订活动:①凡是活动当天下订500元即可获赠价值168元梳妆凳一个; ②凡是活动当天下订1000元即可获赠价值368元挂烫机一台;

2020年4月19日

③凡是活动当天下订客户均可参加现场抽奖活动;4、抽奖活动:①一等奖1

名美的挂式空调一台;②二等奖3名挂烫机1台;③三等奖5名自动电热壶1个;④幸运奖20名标准梳妆凳一

个;⑤现场交订金签售后可即可到抽奖处抽奖;

二、客户可能提到的问题应答:

1、购买消费券我能享受什么优惠？ ——参考应答：此次活动是我们公司有史以来最大的一个让利活动,本身18mm板就打了 6折,如果

购买消费券下单就能够在享受6折的情况下再享受一个折扣,因此购消费券比活动当天

现金购买产品更加优惠； 2、我购买的消费券如何使用？——参考应答： ? 我们的消费券使用期限为1年，1年内未用完的能够退，或者换新券； ? 消费券能够

转让给亲朋好友，可退换； ? 消费券按产品标价在展厅内等值消费； ? 本券可在广州市内

劳卡各大展厅使用； 3、怎么购买消费券？——参考应答：活动期间到我们展厅收银处购买，只限活动期间购买。4、消费券购买

2020年4月19日

数量金额有限制吗？

——参考应答：因为此次活动除了消费券之外还有总裁签售已经非常非常优惠了,因此最

高只可购买元。

5、如果我购买了消费券用消费券下订金后能够退款吗？ ——参考应答：能够,我们会按照当时购买消费券所开出收据上面的金额来退款.6、现在你们的消费券最低打7折，那等以后我要买家具时，你们的折扣更低，那我买消

费券不就吃亏了？

——参考应答：消费券最低7折已经很优惠了，这是最优惠价，为了这次活动，我们厂

家大幅度

直接让利给我们广州的消费者。您不用担心以后我们的优惠比这更低。现在通货膨胀比

较快因此以后的价格只会随着原材料的价格越来越高不会更低的。在这里我们给您交个底，21

2020年4月19日

如果以后，我们对外的优惠政策低于本次消费券的政策，您能够凭消费券来换取下次更优惠的政策，确保您得到更多的实惠。

7、活动现场如果我不用消费券能享受什么折扣？——参考应答：如果您不用消费券，只能按当天活动优惠政策购买。购买消费券相对当

天活动更优

惠。为了您得到多的优惠，因此我建议您尽量购买消费券。

8、用消费券购买产品，是否能享受正常的售后服务？ ——参考应答：当然能够，我们本次活动所有的售后政策不变。

一下，优惠力度还是比她们小啊。? 两个不同品牌的产品是不能放一起对比的，这样对比对我们不公平。? 其它品牌平时的价格都很低，她们的价格随意性比较强，只要有生意，什么折扣都能

做。? 我们公司立足定制家具行业已经十年了。我们在定制家具行业品牌排名前3，我们在衣柜专

委会担任常务副会长。您去到我们工厂也看到我们的规模了,虽然说有比我们便宜的定制

2020年4月19日

家具,可是就我们使用的原材料及工厂规模来讲有这种优惠绝对是仅此一家。买衣柜来讲看价

格只是一个方面,最重要的还是要看原材料的情况和工厂的规模做工及我们完善的售后管理

您在我们品牌下单绝对是无后顾之忧。（使用金氏追三代介绍法给客户介绍产品）

10、消费券面额是多少的？——参考应答：我们的消费券面额有三种：500元、1000元、元，购买不同面额的消费券所享受的折扣也是不同的。

三、客户来源：

1、门店意向客户； 2、团购网召集客户； 3、线下集采召集客户；

四、各环节负责人及时度表：

五、物料明细表: 篇3：促销活动方案常网发? ? 号村级电视、宽带公益惠民活动方案

一、活动主题

落实中央精神、开展“四送到村”（送政策、送文化、送娱乐、送优惠）公益惠民活动，让广大农民兄弟享受到改革和科技带来的实惠和成果。

2020年4月19日

二、活动目的经过开展“四送到村”公益惠民活动，推动“村村通广电宽带、户户看有线电视”民心工程，实现农村电视、宽带客户的快速发展。

三、活动形式

各分公司采取分组推进的方式，在乡镇“搭台唱戏”、到村组“拉网式”宣传、走访，尽

量做到现场办理、现场开通。

四、活动时间

3月26日至6月25日。

五、活动组织

（一）、领导小组1个：组长：

成员：经营创收领导小组成员

（二）、促销小组6个：武陵分公司经营班子分别与农网5 个站对应成立5个小组；德山分公司成立1个小组，由德山分公司经营班子轮流带队。

促销小组组长由分公司经营班子成员担任，组员由农网站长、专兼职营销员组成，每个组不

2020年4月19日

得少于4人。西湖分公司暂不参与本次活动。

六、活动策略

（一）、活动覆盖人群

武陵、德山分公司农网新发展客户。

（二）、活动营销政策

营销政策包含客户优惠、活动费用、业绩提存三方面： 1、客户优惠政策

①凡电视新开户客户，送价值50元植物油1桶；②凡宽带新开户客户，送价值50元植物油1桶，5公斤优质大米1袋； ③电视、宽带同时开户客户，送价值150元电饭煲1个。④从无线电视转有线电视、从其它宽带转广电宽带的客户，使用时间未到期的，凭发票

能够顺延相应时间。2、活动经费

2020年4月19日

第2篇：淘宝周庆活动方案

淘宝周年庆活动方案

【篇1：商业广场周年店庆营销策划方案】

商业广场周年店庆营销策划方案

周年店庆活动日期:四月十八日至四月二十五日

档期背景行业特征：本月冬季商品处于全面清仓收尾阶段，春季商品已陆续上市，各商家都会有相应的促销活动推出。

档期同业竞争状况：本月为销售淡季，消费者购买欲望普遍不强，但我们的周年店庆，可以通过一系列的企划推广活动，拉动市场、促进销售。通过店庆活动提前打响旺季销售的战役，其他百货同业针对百货商场的店庆也会采取相应的促销应对措施。

一、引进4t式营销策划的理念:

引入4t式商业营销策划理念，抓住休闲、体验、互动、娱乐四大元素，直击网络购物的致命弱点，通过本年度店庆深入贯彻以4t模式为核心的年度营销策划方向，此次店庆取消演唱、走秀等表演，资金投入倾向于以租赁为主，由策划部牵头，在集团提供的资金范围内（220万），完成此次活动的整体展场布置，取消中庭吊饰的订做及各商业拐点的制作，全部采用租赁，计划整体在150万内完成所有的店庆布置工作，以打造以休闲娱乐为主题的大型文化展览活动。

二、美陈部分

创意阐述：营造海洋文化主题氛围的主题营销环境 1、店内部分：

本年度店庆整体环境艺术装饰由策划部负责，将往年的用于店庆装饰的资金压

缩一半，全部采用租赁的形式，由策划部主任姜晨负责提前一个月向大连红方块

展览展示策划有限公司发出邀请函，必须在确定的价格内取得以下所有展具的租

赁。应在2月15前确定合同，交付订金。

其他各项现场执行负责人中庭吊饰负责人：高国良，楼梯拐点负责人：邵莉莉，互动体验演艺负责人：龙海艳，展场布电负责人：何军

① 中庭通道布展解决方案

确定以《一帆风顺》为主题的大型展览：包括中国历代舟船发展史、郑和下西

洋舰队景观，共展出各个历史朝代不同型制的舟船模型200艘。通过这些古船模

型的展出，全方位的真实的再现了中国不同历史时期的舟船发展历程，体现了劳

动人民的聪明智慧。

② 楼梯通道及50个拐点解决方案

确定各通道拐点以趣味艺术雕塑50组分布，主要展示适合于各类消费者观赏、驻足、拍照的具有一定创意的雕塑小品，进一步强化整个商场的艺术氛围。

③ 中庭及长廊的吊饰解决方案

整个商场长廊及吊饰全部采用与海洋文化有关的“鱼”的造型，配合整体《一

帆风顺》的展陈，整体共需8组，全部采用租赁的形式。

④ 各类互动体验及演艺解决方案

a：在中庭设立长12m，宽4.5m，桅杆高9m的大型海盗船式的舞台，提供相关

演艺（以演出策划方案为准）。

b：设立沙画台10套，免费向消费者开放，可进行沙画艺术体验，可吸引大量

儿童及家长参与。

c：在中庭大型海盗船边摆放《加勒比海盗》中的人物蜡像6套，可吸引消费者

拍照留念。

⑤ 大品牌与活动冠名征集方案 2、店外部分

在正门两侧分别悬挂巨型对联式条幅，以吸引过往行人及车辆的注意，增加喜

庆效果，扩大宣传范围。

通过店内、店外的美陈设计，让所有的人都能体会到这是一个盛大的节日。三、阶段推广内容及实施活动：

推广主题：以本年度打造本商场体验文化活动为轴心，以大型展览主题与此次店庆的营

销主题共同推广。

推广阶段：

第一阶段：预告期（1月1日—1月8日）为年度文化主题推广

第二阶段：热身期（1月9日—1月17日）为本年度店庆主题的全面推广

第三阶段：实施期（1月18日—1月24日）以展览与店庆打折优惠倒计时推广

各阶段主要任务：

第一、二阶段：避免店庆前的“持币待购”现象，促进销售，做好铺垫作用。

第三阶段：实施各种文化体验活动，与顾客一起庆祝5周岁生日，促使销售额大幅度提

升，回馈顾客。

具体内容：

第一阶段：（1.1-1.8）通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行《一帆风顺》为主题的店庆活动，从而使消费者在体验中产生极大的购买欲，提升销售额。

第二阶段：（1.9-1.17）通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行告知店庆期间的活动，从而使消费者产生极大的购买欲，为店庆期间的各项活动的实施打下良好的基础。

活动：

1、vip 特惠先享：进行vip 用户特惠活动，对店内部分商品享受全面折扣，所有vip 用户可持vip 卡在店内进行消费，共同体验店庆的喜悦。主要是避免因店庆期间顾客过多，造成vip 用户不愿意光顾，从而使销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。2、幸运转盘：在热身期期间推出幸运转盘，以优惠措施刺激顾客消费，提高销售额。在1月9日—17 日期间每天逢整点（限20 分钟）光顾店内的顾客均可以转动转盘一次，根据指针所指的折扣，顾客获得相应的折扣数额。

3、缤纷春装样版订货：1月初在商业广场二楼举行春季服装定货会，通过大型的商品定货会，即联络了彼此之间的感情，又为夏季产品供应打下良好的基础。

第三阶段：（1.18-1.24）前二个阶段通过报纸、店内海报等多种媒体前期的大量地宣传，消费者已经迫不及待地要参与进来。而此时要加大当天活动的宣传，使所有的消费者都“动”起来。sp 活动：

1、折扣万岁：全场商品分档折销售。2、满就送。

3、低价特区限时抢购：分时段、分产品限时热卖，通过这种方式有利于解决死角问题，这样就可以使各个角落的商品都能够得到更好的展示。

5、情真意切vip 生日同庆： vip 贵宾可凭vip 卡到客服中心领取店庆礼品一份，并安排专人对大客户进行拜访，以表达对vip 贵宾的拳拳盛意。可通过手机短信，向vip 用户进行通知，也可专门制作一期报纸广告，感谢vip 用户长久以来对百货商场的支持与理解，并进行特卖活动。

【篇2：淘宝促销活动广告语大全_淘宝开店必备】

淘宝促销活动广告语大全_淘宝开店必备 1.携手饰伊，共享幸福 2.千奇百怪，惟伊饰度。3.辗转千度，依然“衣”饰。4.恒星的服务，用恒心打造。

5.不一样的价格，不一样的感受以人为本，实惠看得见摸得着

6.爱心爱我爱金色阳光（金色阳光是淘宝店铺名，主要做化妆品的） 7.时尚的神话----洛神坊 8.删繁就简三秋树,标新立异二月花.款款（韩）衣点点美,风过秋林忆我家!

9.乐彩宝贝坊，女装倍漂亮。

10.衣锦＊衣舍，只为有品味的人

11.我们一直在路上。生活应你而美丽

【篇3：促销活动方案网】

网店促销方案大全网店的促销也是一门学问，如何进行网店促销呢？促销，简单点讲，就是将产品成功销

售出去所采取一切可行手段那么，在网络上，我们如何来通过促销手段提升自己的成交额呢？

一、促销的种类

销目的的不同采取不同的促销方式，活学活用！一般都是相互结合。

二、促销的目的：很简单，赚钱！那么，如何来达到这样的目的呢？请看第三步。

三、促销的过程：

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促

销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发

生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你

一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传

播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当

也只是对牛弹琴。目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，写贴等，网下也可以结合做一些推广，如手机短信，dm单等等，这些都是促销信息传

播的有效途径！做好这个前提，就不愁没有客户进店了！顾客确定了，才能选择合适的促销方法。

3、制定促销方案： ⑴会员、积分促销：

例子：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。优点：采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以

使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户，拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度！⑵折扣促销：

折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与

节、圣诞节等，进行8折优惠，因为这样的时候，人们往往会选择购买健康礼品作为表达情

意的礼品。往往也在公司周年庆、等庆典时折扣促销.优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上

去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销

售也会起到带动作用，何乐而不为呢？建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不

高的商品,往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀

疑，一般不建议使用。b、变相折扣：

例子：我也经常在节假日，采取符合节假日特点的打包销售，把几件产品进行组合，形成一个合理的礼品包装，进行一定的折扣销售。优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹！

建议：产品的组合有很高的学问，组合得好（我自己经常就用天年保健内衣与保健袜组

合，效果很好），可以让消费者非常满意，但是组合不好（如果用耳环与书来搭配，那肯定??），那可能就怨声载道喔！

c、买赠促销：其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销

品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情！如何选择合适的促销赠品?

选购麻烦，在外面单独购买价格也比较高，送这样的东西顾客喜欢，而对我来说也是增加了

少量成本。建议出售衣物的店可以赠送一些小佩饰之类的东东，化妆品店可赠送化妆的小工

具等等；

比较适合化妆品和保健食品。由于物流成本原因，目前在网上的应用不算太多，在新产

品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果.例子：我们公司新产品上市，都采取试用装产品试用！优点：让顾客产生对产品的忠实度。建议：效果过硬的产品才能够试用。⑷抽奖促销 a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加； b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与； c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真

实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。⑸红包促销

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定

红包的赠送规则和使用规则。

也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可

要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并

积极参与！

四、有效利用店铺装修、公告及留言，营造良好的促销氛围有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。什么原因，那就是店

内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促

销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”！冷冷清

清，能留住客户吗？

五、促销效果评估与促销方案的修正很多人促销做到以上几项就算完了，其实还有一项非常重要的工作没有做。那就是促销效果的评估与促销方案的修正。任何一项促销活动都不可能事先就知道一定是切实可行的，在促销活动执行到一定时间后，我们就需要对活动效果进行评估。一方面，看浏览量，看销

比较出来的结果才是真实的促销效果。如果促销评估的效果与预期目标有所偏离，这就需要查找原因，看是哪一个部分出了问

题，并根据出现的问题制定新的促销策略进行修正与完善。当然，人的创意是无穷的，好的促销方式也是层出不穷的，以上都是一些最常用也比较

有效的促销方式，大家可以集思广益，根据各自店铺的不同情况将一些基本的促销方式加以

变化和升华，注意可操作性，加强趣味性，新奇性，这样你的店铺就不愁不火啦！篇2：专

——意大利劳卡衣柜厂家总裁签售会——

一、活动基本信息:

【活动主题】：感恩中国大惠羊城——意大利劳卡衣柜厂家总裁签售会

【活动时间】：2011年4月24日

【活动地点】：劳卡公司营销中心(荔湾区东朗东沙大道345号金宇花园二楼)

【政策输出】： 1、消费券:①购买面额500元的消费券9折优惠,购买面额1000元的消

费券8折优惠,购买面额2000元的消费券7折优惠,每户最高

限购2000元;②客户可按消费券面额当现金下订及下单使用;③消费券可退、可转让、有效期1年、不可找零;2、现场促销:①18mm板

145元/㎡;

②小半圆弧框普通、特色平板百叶门388元/㎡, ③大半圆弧框普通平板门498元/㎡,大半圆弧框特色平板门518元/ ㎡,大半圆弧框普通百叶门578元/㎡,大半圆弧框特色百叶门598 元/㎡;④凡是带移门衣柜均送标准配件一个(格子架、抽屉、裤架);⑤凡是订购产品满5000元-8000元的赠送标准鞋柜或标准梳妆台一个;

⑥凡是订购产品满8001元-12000元的赠送1200mm标准c1型排骨床一张,价值：1280元;

⑦凡是订购产品满12001元-16000元的赠送1500mm标准c1型排骨床一张,价值：1680元;

⑧凡是订购产品满16001元-20000元以上的赠送1800mm标准c1型排骨床一张,价值：1980元;⑨到场签到客户均可领取精美礼品一份;备注:第⑤-第⑧项活动不可重复享受;

3、下订活动:①凡是活动当天下订500元即可获赠价值168元梳妆凳一个; ②凡是活动当天下订1000元即可获赠价值368元挂烫机一台;③凡是活动当天下订客户均可参加现场抽奖活动;4、抽奖活动:①一等奖1

名美的挂式空调一台;②二等奖3名挂烫机1台;③三等奖5名自动电热壶1个;④幸运奖20名标准梳妆凳一

个;⑤现场交订金签售后可即可到抽奖处抽奖;

二、客户可能提到的问题应答:

1、购买消费券我能享受什么优惠？ ——参考应答：此次活动是我们公司有史以来最大的一个让利活动,本身18mm板就打了 6折,如果

购买消费券下单就可以在享受6折的情况下再享受一个折扣,所以购消费券比活动当天

现金购买产品更加优惠； 2、我购买的消费券如何使用？——参考应答： ? 我们的消费券使用期限为1年，1年内未用完的可以退，或者换新券； ? 消费券可以

转让给亲朋好友，可退换； ? 消费券按产品标价在展厅内等值消费； ? 本券可在广州市内

劳卡各大展厅使用； 3、怎么购买消费券？——参考应答：活动期间到我们展厅收银处购买，只限活动期间购买。4、消费券购买

数量金额有限制吗？

——参考应答：因为此次活动除了消费券之外还有总裁签售已经非常非常优惠了,所以最

高只可购买 2000元。5、如果我购买了消费券用消费券下订金后可以退款吗？——参考应答：可以,我们会按照当时购买消费券所开出收据上面的金额来退款.6、现在你们的消费券最低打7折，那等以后我要买家具时，你们的折扣更低，那我买消

费券不就吃亏了？

——参考应答：消费券最低7折已经很优惠了，这是最优惠价，为了这次活动，我们厂

家大幅度

直接让利给我们广州的消费者。您不用担心以后我们的优惠比这更低。现在通货膨胀比

较快所以以后的价格只会随着原材料的价格越来越高不会更低的。在这里我们给您交个底，如果以后，我们对外的优惠政策低于本次消费券的政策，您可以凭消费券来换取下次更优惠的政策，确保您得到更多的实惠。

7、活动现场如果我不用消费券能享受什么折扣？——参考应答：如果您不用消费券，只能按当天活动优惠政策购买。购买消费券相对当

天活动更优

惠。为了您得到多的优惠，所以我建议您尽量购买消费券。

8、用消费券购买产品，是否能享受正常的售后服务？ ——参考应答：当然可以，我们本次活动所有的售后政策不变。

一下，优惠力度还是比他们小啊。? 两个不同品牌的产品是不能放一起对比的，这样对比对我们不公平。? 其它品牌平时的价格都很低，他们的价格随意性比较强，只要有生意，什么折扣都能

做。? 我们公司立足定制家具行业已经十年了。我们在定制家具行业品牌排名前3，我们在衣柜专

委会担任常务副会长。您去到我们工厂也看到我们的规模了,虽然说有比我们便宜的定制

家具,但是就我们使用的原材料及工厂规模来讲有这种优惠绝对是仅此一家。买衣柜来讲看价

格只是一个方面,最重要的还是要看原材料的情况和工厂的规模做工及我们完善的售后管理您在我们品牌下单绝对是无后顾之忧。（使用金氏追三代介绍法给客户介绍产品）

10、消费券面额是多少的？——参考应答：我们的消费券面额有三种：500元、1000元、2000元，购买不同面额的消费券所享受的折扣也是不同的。

三、客户来源：

1、门店意向客户； 2、团购网召集客户； 3、线下集采召集客户；

四、各环节负责人及时度表：

五、物料明细表: 篇3：2015年促销活动方案常网发?2015? 号村级电视、宽带公益惠民活动方案

一、活动主题

落实中央精神、开展“四送到村”（送政策、送文化、送娱乐、送优惠）公益惠民活动，让广大农民兄弟享受到改革和科技带来的实惠和成果。

二、活动目的通过开展“四送到村”公益惠民活动，推动“村村通广电宽带、户户看有线电视”民心工程，实现农村电视、宽带客户的快速发展。

三、活动形式

各分公司采取分组推进的方式，在乡镇“搭台唱戏”、到村组“拉网式”宣传、走访，尽

量做到现场办理、现场开通。

四、活动时间

2015年3月26日至6月25日。

五、活动组织

（一）、领导小组1个：组长：

成员：经营创收领导小组成员

（二）、促销小组6个：武陵分公司经营班子分别与农网5 个站对应成立5个小组；德山分公司成立1个小组，由德山分公司经营班子轮流带队。

促销小组组长由分公司经营班子成员担任，组员由农网站长、专兼职营销员组成，每个组不

得少于4人。西湖分公司暂不参与本次活动。

六、活动策略

（一）、活动覆盖人群

武陵、德山分公司农网新发展客户。（二）、活动营销政策

营销政策包含客户优惠、活动费用、业绩提存三方面： 1、客户优惠政策

可以顺延相应时间。2、活动经费

第3篇：淘宝店庆活动方案

淘宝店庆活动方案

【篇1：怎么样来策划好一次好的淘宝网店促销活动】

在如今淘宝的世界中，“无促销不成宴”，一年365天，几乎每天都会有各种各样大大小小的促销活动，不管是大店还是小店，都需要通过促销活动来带动销量，积攒人气。各种价格战充斥着买家的眼球，在面对性价比高的商品面前，很多买家不得不乖乖的“缴械投降”。因此，一次成功的促销活动所带来的效益是立竿见影的，而成功的促销活动应该要做哪些方面着手去做准备?在操作的环节上又需要注意什么呢?

首先，促销时间的确定。最好是避开全网的促销活动，如淘宝生日、年中大促或者是其他的节日促销，因为如果大家都集中的一起做促销活动，即便是增加了不少外围的流量，但是如果店铺的实力不够强，也很难分得什么流量。所以，做店铺自己的促销活动是最佳的方式。

第二，促销的力度一定要够大，不痛不痒的折扣是很难刺激到消费者的眼球，促使下单的。假如是一些品牌大店如裂帛、七格格等，推出5折优惠的话，杀伤力是很大的，因为这就是品牌。但是一般的网店很难有这个效果，所以，一定要准备1-2款低价的商品来进行引流。比如我们店铺在4月初做的一次促销活动，用9.9元的棉质连衣裙去冲，带动了其他单品的销量，就是促销力度大的最好体现。

第三，促销一定要有名头。如果不能为此次促销活动冠上一个名头，消费者很难相信你真的是亏本促销。一般比较常用的就是店庆、工厂搬迁、月销量突破多少件等等，有一个好的名头就可以在文案上做足功夫，大打促销的口号。

第四，要营造店铺的气氛。比如一些实体店在做促销活动的时候，张灯结彩，气球，促销横幅，工作人员统一醒目的服装等方式，让消费者进去后就会感觉有一种节日的气氛，在感情上会更有亲和力，下单的机会就会大大提高。第五，要让消费者感觉占了便宜。真正好的促销活动不是你亏本卖商品，消费者就会感觉到便宜，一件衣服你卖9.9元包邮，消费者可能还会觉得你有赚头，所以，可以通过单品成本价的公开、设置两件包邮，或者是满多少元就送价值不菲的赠品，让消费者觉得赚到了便宜。

第六，促销工具的使用。目前淘宝上使用比较多的促销工具就是限时折扣、搭配减价以及淘大奖。要先核算好产品的成本价，然后确定好促销工具后。我们店铺以前做过一次消费满100元就可以参与一次抽奖的活动。设置的折扣券分别是10元、50元、100元、单品免单，因为单品价格不一样，所以使用的折扣券也是有规定的。但是不管那个折扣券和那一个区的单品进行搭配，都是有很大的诱惑力才能让消费者赶紧下单的。

第七，主题和宝贝款式关联性。我们去年在《泰坦尼克号》3d版上映之前，做过一次相关的主题活动，所上架的新款分别设置4个区，每个区的连衣裙都有不同的风格，比如高贵公主款、参加宴会款等等，结合电影露丝和杰克相见的四个场景，配以相似的款，加以文字的引导。让消费者在重温经典的同时，找到一些共鸣，最后达到成交的目的。

第八，推广渠道的选择。为了获得最大的流量，在活动前两天，最好设置一些低价的款，通过直通车进行引流，设置的关键词是“秒杀”所关联的，出价在0.8元，通过一天或者是两天的预热后，质量分就可以达到10分，出价0.5元甚至更低就可以出现在首页。在活动当天，重点推广的宝贝加大投放力度。钻石展位的配合使用，旺旺号群发，手机信息群发、微博群发等多管齐下，以获得最大的流量。

第九，活动中加以控制。比如单品宝贝预计卖100件后就涨价，但是为了避免出错等问题，可以让设计在活动开始前就做好替换的图片，等宝贝下架后及时上传，这样就不会影响到销售的效果。

第十，限时限量的促销口号使用。通过这些口号的渲染，给消费者一种急促的感觉，如果不下手，宝贝马上就卖完了，或者是马上就要涨价了，消费者头脑一发热，很容易就成交了订单。

内涵趣闻网 www.52new.net

【篇2：1周年庆活动策划天猫商城推广淘宝分享】

商

城

1周年

庆

方

案

概

况 l.0.3版

策划人：林锡洋

初稿时间：2012-2-20

【活动主题】 ? 时间

? 主体活动时间为 1周年时间点为 3.15日）

? 推广周专场促销为? 付费推广及辅助活动3.3开始 ? 目标

? 店铺日均访问uv12000（现3000）? 购买uv峰值5万/天（现1.5万）? 主题

? 1周年啦!high 翻8天，每天1000份彩票、1000000积分疯狂派

【活动部分】活动一：店铺购物送彩票

活动二：疯狂折扣5折起

活动三：等价小礼品疯狂送活动四：1000000积分疯狂送

活动一：店铺购物送彩票 ? 店铺购物送票规则

– 购物等级及送票规则

1.购物等级：购物满35元第一级

购物满55元第二级。

2.送票规则：指定彩票票种为“双色球”送票标准：

购物满35元送双色球彩票一张（号码自定义）

购物满55元送双色球彩票一张（号码自定义）并可和小礼品赠品累计。? 店铺小二活动感恩寄语墙 1.寄语标准：

列1.小明：1年前，我还是一个光棍。1年后，我有了很爱我的女朋友

列2.老林：1年前，我们聚集在一起，1年后，我们要继续走更远的路

2.寄语不低于15条，整理15个人的个人照片进行墙贴。

活动二：疯狂折扣5折起 ? 主场折扣区（一区）

一区：1.优选低折扣高质量的商品【3*1】 ? 主场折扣区（二区）

二区：2.择优选择壳类产品，卖点好的（包括途美）【16*4】

右下角拉伸图片看最佳效果！

备注：优选出来的16款宝贝，丰富单个宝贝的【推荐理由】，保证宝贝的卖点同时保证消费者易懂易理解。? 主场折扣区（三区）

三区：1.途美壳类产品，优选色彩好的，热卖的【15*5】加送淘宝通用积分（现有积分翻2-50倍）

【篇3：淘宝双旦促销活动策划方案】

淘宝双旦活动策划方案

一、活动主题：激情12月，旺旺大礼包，好礼永不断。

二、活动时间：12月24日—1月1日。

三、明确双旦促销活动目的：

冬季的“三大节日”（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传淘宝店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到淘宝化妆品给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益。

四、方案分析：

分析化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据网店以往同时期或相近时期网上店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。

结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。

五、促销方案：

1、会员、积分促销：

例子：所有在网上买过我们盈萃草本化妆品的顾客，都成为我们的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。优点：采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户，拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度！2、折扣促销：

折扣又被称为打折，打折是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。例如：全场五折。3、加钱优惠多购：

价钱优惠多购又称为加价购，其实也是一种变相的折价促销方式，也是一种常用而且有效的促销方式之一。

例子：一次性购满100元，加2元，送价值26元的护手霜，购满200元，加10元送价值69元的蚕丝蛋白去角质凝露。

优点：让顾客觉得自己花很少的钱多买了一样产品，高兴！

建议：加价购应用效果的好坏关键在加价后产品的选择上，一个贴切，得当的产品，会对销售起到积极的促进作用，而选择不适合的产品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情！4、抽奖促销：

这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择的大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；例如：迷你平板电脑等。b活动参加方式要简

单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与；c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过短信、邮件、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。5、红包促销：

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，我们可以不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

例如：10元红包，不限使用。

优点：可增强店内的人气，由于红包有使用，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度！

六、推广站内：

1、天天特价：选出一款人气产品，参加天天特价。主要为提高店铺人气，在宝贝页面进行活动宣传及同系列配套霜乳的关联营销。2、淘金币：给不同的淘宝用户买家以优惠。

3、淘宝直通车：利用关键词竞价排名，抢占优质位置进行产品展现。 4：淘宝客：一种产品可以降低利润来进行站内外的品牌铺垫。例如：护手霜可以5元一支，降低利润。一种产品可以保持利润让淘宝客进行宣传。例如：蜡菊紧致水49元，在五折的基础上保持利润。5、淘宝论坛+微淘：活动，软文等发布。

站外：站外主要是建立品牌、店铺、产品的知名度及公信力度。1、问答平台：利用百度知道来提问（盈萃草本产品怎么样？在哪买？）来提升口碑。

2、论坛：在相关的论坛（美妆一类）进行置顶贴，水贴等推广。3、博客：建立自己的博客，发布盈萃草本相关的文章，添加同类人圈子，提前接触，建立客户数据。

4、微博：可以通过任务来让有大量粉丝的微博主进行产品、店铺的广告推广（网络红人）

5、视频：如果柳岩能顺利拍完广告片，可以放置网上、微博、博客、店铺上，加上店铺名称、网址及水印。

6、文库：每一款化妆品的说明、简介、注意事项等都可以发布网上（百度文库、道客巴巴等），让想要了解我们的客户去下载。 7、美妆社区网站：在这样的社区论坛购买广告位。

8、短信：通过收集的新老客户数据，配合即将开始的双旦活动群发短信通知。

七、注意事项：

1、确定促销的商品、并备好充足的货。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，写贴等，网下也可以结合做一些推广，如手机短信，dm单等等，这些都是促销信息传播的有效途径！做好这个前提，就不愁没有客户进店了！

3、有效利用店铺装修、公告及留言，营造良好的促销氛围

有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。什么原因，那就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点，有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”！冷冷清清，能留住客户吗？

4、培训：特别是客服的培训，活动量的巨大，需要客服做好和客户之间的疑难解答。

5、材料准备：活动中销量大的商品以及赠品，备足货源；包装准备充分，比如纸箱，快递面单，胶带，剪刀，打印耗材等。

6、定价：促销广告语的撰写与价格在数字上的讲究（例如：很多时候价格定在（53-58）与价格为59对于促销而言吸引力并没有多大差别，然而如果是49与53就不相同了，为什么呢？因为四十与五十之间就有一个梯度的问题，有一个十的过度，就像99与101给人的感觉就是不一样，虽然只是差了两块钱。）