学校老带新活动方案（共6篇）

作者：shade | 发布时间：2020-08-01 06:58:08 收藏本文下载本文

第1篇：老带新活动方案

日日有礼人人惊喜

本方案的优点（适合美容院常年促销）1、稳定老顾客

2、不断提高顾客的消费能力

3、对美容院的顾客分级这向销售，实现利润最大化一、消费有礼顾客凡在店消费任何产品均可享受 1、加5元，可获价值90元洗面奶一支 2、即刻成为我院会员

3、办理“美丽银行”存折，并获得当次现金消费总额10%的存款 4、可免费获得价值240元的专业护理二次（单次120元）二、消费累计满880元（含“美丽银行”存款）1、加10元可获价值160元的保湿水一瓶 2、送当次现金消费总额的10%的存款

3、可免费获得价值960元的专业护理4次（单次120元）（如是卡项只能感受不同项目）

4、可免费获得价值150元的亲情卡一张（只限亲人感受项目）三、消费累计满1580元（含“美丽银行”存款）1、加20元可获得价值360元的卵巢保养按摩精油一瓶 2、送当次现金消费总额10%的存款

3、可免费获得价值720元的专业护理6次（单次120元）（如是卡项只能感受其他不同项目）

4、可免费获得价值250元的亲情卡一张（只限亲人感受项目）四、消费累计满2180元（含“美丽银行”存款）1、加38元，可获价值620元补水保湿套一套 2、送当次现金消费总额10%的存款

3、可免费获得价值1200元的专业护理10次，单次120元（如是卡项只能感受其他不同项目）

4、可免费获得价值300元亲情卡一张（只限亲人项目感受）5、可升级成为VIP会员，可享受：

A、每年的生日，春节礼品一份，价值100元 B、每年的以下节日可到美容院购买特价礼品一份

春节、三八节、五一节、六一节、国庆节、圣诞节

五、在六一期间购买套装产品，可获得现金消费总额40％的“美丽银行”存款；

购买单支产品可获现金总额20％“美丽银行”存款。

第2篇：老带新活动方案

日日有礼人人惊喜

本方案的优点（适合美容院常年促销）

1、稳定老顾客

2、不断提高顾客的消费能力

3、对美容院的顾客分级这向销售，实现利润最大化

一、消费有礼顾客凡在店消费任何产品均可享受

1、加5元，可获价值90元洗面奶一支

2、即刻成为我院会员

3、办理“美丽银行”存折，并获得当次现金消费总额10%的存款

4、可免费获得价值240元的专业护理二次（单次120元）

二、消费累计满880元（含“美丽银行”存款）

1、加10元可获价值160元的保湿水一瓶

2、送当次现金消费总额的10%的存款

3、可免费获得价值960元的专业护理4次（单次120元）（如是卡项只能感受不同项目）

4、可免费获得价值150元的亲情卡一张（只限亲人感受项目）

三、消费累计满1580元（含“美丽银行”存款）

1、加20元可获得价值360元的卵巢保养按摩精油一瓶

2、送当次现金消费总额10%的存款

3、可免费获得价值720元的专业护理6次（单次120元）（如是卡项只能感受其他不同项目）

4、可免费获得价值250元的亲情卡一张（只限亲人感受项目）

四、消费累计满2180元（含“美丽银行”存款）

1、加38元，可获价值620元补水保湿套一套

2、送当次现金消费总额10%的存款

3、可免费获得价值1200元的专业护理10次，单次120元（如是卡项只能感受其他不同项目）

4、可免费获得价值300元亲情卡一张（只限亲人项目感受）

5、可升级成为VIP会员，可享受：

A、每年的生日，春节礼品一份，价值100元 B、每年的以下节日可到美容院购买特价礼品一份

春节、三八节、五一节、六一节、国庆节、圣诞节

五、在六一期间购买套装产品，可获得现金消费总额40％的“美丽银行”存款；

购买单支产品可获现金总额20％“美丽银行”存款。

第3篇：老带新活动方案老带新活动实施方案怎么写

老带新活动方案_老带新活动实施方案怎么写

老客户介绍新客户，成交率高，并且目前东望已经拥有一定数

量的老客户资源，应当加以利用。下面是小编为你整理的老带新活

动方案，希望对你有用!

老带新活动方案篇 1 一、活动目的：

1、老客户感谢回馈，挖掘潜在客户。老客户介绍新客户，成交率高，并且 xxxx 已经拥有一定数量的老客户，这是巨大的资源，应当加以利用。

2、发动老客户热情，对于我方来说是促销鼓励的手段，培养

老客户对 xxxx 的热爱之情，使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。

二、活动对象：

本项目已交定金或签订合同的老客户。三、活动说明：

1、老客户介绍的新客户是第一次到销售中心，销售人员必须

在来访登记本做好登记。

2、参加此活动的客户必须是由老带新的成交的新老客户，自

行购买的新成交客户不再此活动范围内。3、新老客户必须签定合同。外围对我们的项目关心的人员，把 xxxx 推荐给亲朋好友的，给予同等条件，发动金色家园的合作单

位，如银行，房管所，政府人员。

四、活动细则：

1、老客户带新客户，很多程度上是因为对本楼盘的认同，很

多是带亲属朋友来，为避免为了自己的好处的嫌疑，建议同时奖励新老客户。对老客户是一种感谢回馈，对新客户是一种促销手段。

2、宣传活动要深入人心，可以采用口头传达，电话传达及短

信传达多种方式。一定充分调动老客户的积极性。

3、老客户带新客户来看房一次，根据意向可奖励不同礼品。 4、老客户带新客户成交的，老客户赠送 xxx 元现金或者市场

价值 xxx 元电器，新客户均同时优惠 xxx 元。成交后再给老客户一张老带新贵宾卡。新客户成功签定合同后，可在一周之内电话通知

领取礼品。未成交的老客户带新客户成交，赠送 xx 礼品。

5、一位老客户带新客户成交两次以上奖励 xxx 元礼品。6 为了扩大老客户的积极性，扩大宣传，对老客户奖励外，抽取一个地下停车位的使用权大奖!

五、准备工作

1、礼品现场摆放，吸引客户，带动客户积极性。

2、提前制定好礼品回馈卡，可直接填写客户姓名及礼品。带

有编号，可做登记查找。

3、礼品一次只可奖励一种。不可累计。老带新活动方案篇 2

目前房地产市场极不景气，无上客量，为了促进产品尽快去

化，并响应集团“奋战一百天，销售 10 个亿”的口号，充分挖掘项目现有老业主资源，更好的完成今年的销售目标，特申请加大“老带新”

激励力度，发动老客户热情，充分调动老业主的积极性，培养老客

户对本项目的归属感，让老客户自愿推荐周围亲朋好友，有效利用

口碑传播促进成交，从而实现圈层营销。

一、产品销售现状分析： 1、目前货量盘点：

本项目自 201x 年 12 月 27 日对外推售，总计推出住宅 96 套，计平方米，商铺 16 套，计 580平方米，车库 81 个，当时上报集团批复住宅底价：4019 元/平方米。至今年 4 月，销售 9 套。4 月 20

日，营销部上报集团，实行一口价政策，住宅底价为：3800-3900 元

/平，至 6 月 28 日，销售 11 套，至此累计完成住宅销售 20 套，销

售面积平米。

销售情况如下表统计

2、产品销售价格与底价差额分析 A、住宅：

住宅均价高出集团批示底价元/平，每户总价高出底价 8223

元-19922 元。

B、商铺：

商铺均价高出集团批示底价元/平，每铺总价高出底价万元-万

元。

c、车位：

车位均价高出集团批示底价元。

3、综上分析，采取老带新优惠是可行的，原则是，在原来执

行的各种折扣和推介后，再实行老带新优惠成交的最终价格不得低于集团批示底价，因产品和面积差异，可灵活设置奖励，区间总额

可在 3000 元至 6000 元之间。

二、活动时间：201x 年 7 月 1 日-9 月 28 日三、活动目标：

1、通过给予老客户利益，调动其积极性，立足项目客群特征

扩大圈层营销;2、给予新客户专属优惠，促进购房成交;

3、利用老客户资源，节约营销成本，促进口碑传播。四、活动对象：“老客户”：现阶段界定为大汉东风商业步行

街、大汉中央广场成功认购的客户，重点是安置户。

“新客户”：首次到访销售现场，新客户认定最终以签订购房

合同为准。

五、活动及优惠原则： 1、活动原则：

参与大汉中央广场“老带新优惠活动”的老业主，可在新客户

签约后，并完成所有付款手续后领取相应奖励。

2、老带新优惠活动”原则： “

老客户介绍新客户成功购房新老客户均可享受 1500 元-3000

现金奖励。

六、告知方式： 1、口头告知

在新客户成交时，销售员给其详细介绍“老带新优惠活动”的回报措施，加深其印象，使其成为“老带新”一员。

2、电话告知

活动确定后，销售员分批电话告知其老客户“老带新优惠活动”

推荐有礼活动，鼓励老客户参加，并每个星期进行再提醒。

3、短信告知

活动确定后，销售员短信告知老客户“老带新优惠活动”，每周进行短信发送。

4、现场告知

在营销中心现场设置“老带新优惠活动”宣传展架。七、老客户介绍新客户确认原则：

1、老带新”客户的身份在新客户初次来访时就予以确认。新、“

老客户双方一起到营销中心，经销售经理审核无误后，置业顾问填写“老带新确认单”，由销售经理签字后方可生效，此单一式三份。

2、如新客户初次单独来访，需老客户提前与置业顾问电话确

认，告知推荐新客户的姓名，联系方式等信息。经销售经理确认无误后，销售人员填写“老带新确认单”。由销售经理签字后方可生效。

此单一式三份。

八、老带新”活动执行细则： “

1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房。置业顾问填写 “老带新确认单”，一式三份。一份留存，其余两份分别给新老客户。

2、新客户选房成功后，缴纳房款并签订商品房买卖合同。置

业顾问凭客户手上的“老带新确认单”填写“老带新优惠审批单”，一式三份。一份留存，其余两份分别给新老客户。

3、置业顾问凭总经理签署的“老带新优惠审批单”到财务支取

现金红包。

4、置业顾问通知新老客户持“老带新优惠审批单”到营销中心

领取奖励。

5、置业顾问作好相关“老带新登记表”和“新客户奖励登记表”。

九、客户领取奖励原则：

老客户介绍新客户成交后，完成购房款项事宜，置业顾问填

写“老带新优惠审批单”，一式三份，由总经理签字，到财务领取现金红包。再通知新老客户亲自到营销中心现场签字领取现金奖励，并作好相关“老客户奖励登记表”和“新客户奖励登记表”。

十、活动注意事项：

1、销售人员不得利用本次活动制造虚假客户，一经查处，严

肃处理。所有客户不允许后期补单。

2、参加活动的客户，必须是“老带新优惠活动”成交的新老客

户，自行购买的新成交客户不在此活动范围之内。3、新客户在签约并交清房款后即享有与老客户一样的权利和优惠。

老带新活动方案篇 3 一、指导思想

以课程改革实验为契机，保持教研工作思路的连续性，突出

教研工作的先导性，强化教研活动的针对性，加大课堂教学改革的力度，拓宽中学数学教育改革的领域，加快中学数学教师队伍成长

速度和中学数学教育质量的全面提高。立足于“以人为本”的原则，全面提高学生的数学素养，正确把握数学教育的特点，积极倡导自

主、合作、探究的学习方式，努力建设开放而有活力的数学课程，切实提高教学质量，培养面向现代化，面向世界，面向未来的人才。

二、工作重点

1、继续抓好“构建探究为主的教学模式”,积极总结、积累、推

广研究成果，举办一次探究教学或启发式教学研究汇报展示活动。

2、继续抓好数学课堂教学研究，深化“自主、探究、合作”的学习方式的研究。

3、课堂教学中，紧紧围绕素质教育这一中心任务，尝试“通

过改变学生的学习方式，切实落实学生的主体地位，提高课堂教学效率。

4、积极倡导现代教育技术，利用本校优势，充分发挥多媒体

在课堂教学中的作用。5、加强课堂教学管理，强化质量意识，确实提高学生综合素质能力。三、工作措施、课堂教学改革方面

1、抓常规，促教改。继续抓好课堂教学常规工作，规范教师的课堂教学行为。重视教学现状调查与教学问题研究，及时反思，作好记载，提倡写教学工作日记。2、融科研，促教改。以教研活动

为契机，力求在教学调查，组织公开课，观摩课的教学中均以课题

为统率，加强个体尝试，注重主体参与，培养创新意识，使教学研

究和学科科研在最大程度上融合。

3、完善评价机制，结合课堂教学评估活动，充分发挥教学评

价的导向、调控、鉴定、激励作用。

4、加强理论学习，注重经验积累。每位教师要充分利用好人

手一册的《中学数学教学》和《中学数学教师》，以自我学习为主，在活动中大力开展理论学习和理论探讨，全面转变教学观念，着力

于教改实验。对于平时的课堂教学要随时进行有意识的小结，认真

记好“课后随记”，每月做好各子课题的小结，总结得失。

5、努力探索课堂教学改革模式，要本以“实际、实用、实效”的原则，力求使课堂教学做到“新、实、全、创”。、教研活动改革方面

1、以老带新，互帮互学，全面提高教师的教学能力。教研活

动中进行听课、指导，更要在平时的教学中进行多方位的交流。

2、每次活动要做到“有目标，有准备，重过程，有收获”，要

求大胆尝试，不追求四平八稳，每堂公开的教研课都要进行试教，评课教师和指导教师必须听好课，作好各相应环节的帮扶处理。

3、人人参与，每位教师做好子课题研究的基础上，要努力实

验、研究，不断进取，撰写好相关的教科研论文，提高我们实践和理论水平。

4.年级组教师之间要经常性地开展教学探讨，交流彼此心得。

各自重点备好相关单元的教案，及时交流。继续坚持写教学反思，每学期 10 篇较长的教学后记，加强日常自我的教学思考，力求做到

课课有教学反思或教学随笔。

6、组织本组教师外出观摩各种类型的公开课、研究课、示范

课，考察其他学校的教育教学改革实践，获取可资借鉴的经验和做法，回校后通过上汇报课等形式，促使其更好地吸收内化。

班主任以老带新工作方案

根据学校 20xx---20xx 学年度班级管理工作需要，以下新老班

主任组成“师徒”结对，为了有序的开展带教工作，特制定此带教方案。

一.带教目的通过带教，让年轻班主任熟悉班主任的各项基本要求，从儿

尽快胜任班主任工作。

二.带教工作内容

在实际工作中指导年轻班主任了解班级管理的常规要求。1.与家长密切联系，形成教育合力共同教育学生。

2.培养学生的自我管理能力、教育能力和自主学习能力。 3.对学生进行思想品德教育。4.全面提高学生的学习质量。5.培养学生的劳动习惯和技能。6.提高学生的身心健康水平。7.正确处理班级突发性事件。

8.做好后进生的思想转化工作和案例记载分析工作。在实际工作中引导年轻班主任明确自己的工作职责。1.在师德修养上为年轻班主任树立典范。经常提醒年轻班主

任要爱护学生、热爱班主任工作，促进年轻班主任在思想上健康成长。

2.指导并督促年轻班主任尽快熟悉学校制定的各项班级管理

制度;指导年轻班主任制定班级工作计划和班级规章制度，并逐步完善。

3.指导年轻班主任进行班干队伍建设，健全班级组织管理体

系。

4.指导年轻班主任设计主题班会，协助其组织开展班级活动，勉励其积极创新。

5.指导、检查、督促年轻班主任及时写好班主任工作记录本，指导其做好班级学生档案填写、管理工作。

6.协助、指导年轻班主任做好后进生及留守儿童的思想转化

工作和案例记载分析工作。

7.指导年轻班主任积极做好家校联系工作，取得家长的配合。

8.引导年轻班主任努力学习德育理论，探索德育规律和德育

方法，指导年轻班主任撰写班级期末工作总结

老带新执行方案及成交总结一、老带新”营销模式 “

以“老带新”的营销模式，大多数楼盘都会采用这种销售方式，“老带新”是房地产营销模式里的一种高级营销方式，也可以称为关系营销、人脉营销，通过这种方式获得的客户一般购买诚意都比较

高，带来的新客户与原业主或客户的收入水平、素质也较为接近，有利于小区文化建设。老带新”的关系营销模式，老客户不仅能为楼 “

盘带来新客户，更能通过口碑相传，让更多的人了解楼盘品质。在房地产市场较好的情况下，这种营销方式很容易被忽视，但在房地

产市场低靡的时期，老带新”的营销模式会起到很好效果，同时节约 “

了销售宣传成本。

二、针对“老带新”客户购房的优惠政策

1、老客户推荐购房的新客户，可在正常优惠基础上再享受 x%的折扣优惠

2、老客户介绍新客户成交的即可获赠不同方式的奖励，赠送

礼品、赠送现金、赠送物业管理费，推荐越多，利好越多。

一般情况下，老客户和新成交的客户都能因此得到实惠，从

而促动他们介绍更多的意向客户。

三、老带新”的推广 “

我们项目在二期的销售中，一期业主和已成交的客户带过来的新客户占据了一定比例，而且带来的新客户诚意及成交率较高。在仪征房地产市场，购房基本上以自住为主，老业主大多希望亲朋

好友过来一起居住，这种方式操作起来也比较有成效。

二期开盘后推出的“老带新”奖励政策：凡是怡华·香缇丽舍的老业主或已成交的客户带新客户来购房，如果成交了，老业主将获得 500 元“介绍费”。有 2 个一期的业主介绍了 6 个成交的客户，据

我们统计一期的业主中有 10 位以上都介绍了成交的客户。以“老带

新”主要是靠老业主的口碑，老业主对楼盘的满意度宣传产生“羊群

效应”，而以“老带新”毕竟是老业主代替了我们做宣传工作，所以销

售效果更佳。

四、老带新”的维护 “

在仪化区域，我们项目已经树立了比较高的知名度和影响力，项目的规划的建设在当地处于领先水平。

1、项目一期交付后，一期业主对小区的规划建设和物业服务

比较满意，即使出现一些问题，物业和开发公司及时的解决。

2、扬州永泰房地产公司的企业文化氛围，一期的业主及客户

对此比较认可。

2、一期的业主和二期已成交的客户多数素质较高，形成较好的邻里关系。3、我们项目的主要客户群是仪化区域的客户，区域范围的限制，老带新”比较容易开展。“

4、针对前期已签约客户及“老带新”客户组织了一些活动：浙

江乌镇一日游活动，老带新”客户联谊聚餐会。计划 3 月底对已签约 “ 客户和“老带新”客户组织春游活动或其它方式联谊活动，通过一系

列的活动与业主和客户之间加强感情的联络，充分利用一期的业主

和已成交客户的资源，带动更多意向的客户。

5、加强案场销售人员服务意识，给客户留下很好的职业形象

和服务态度。对一期业主和已成交的客户及时传递“老带新”的信息。

我们二期的很多成交客户都是一期业主介绍成交的。当然，这种方式要最终看开发商对楼盘品质的打造，只有老业主满意了才有可能形成以老带新。项目的质量、服务都得到老客户的认可，赢

得一定的口碑，才能有新客户出现，因此提升项目的品质和服务质

量才是根本。

购房者购房考虑的因素除了房价外，购房者更关心楼盘的品

质与居住舒适度，老业主经过自己的体验，感受到了楼盘的品质，就会介绍亲朋好友成为楼盘新客户。而老业主的经历与意见甚至就

能成为新客户是否买房的关键，因为老业主知道楼盘的价值所在，他们的现身说法更有针对性，老带新的成交速度较快，通常一到两

次客户就下定了。

第4篇：老带新活动方案_老带新活动实施方案怎么写

老带新活动方案_老带新活动实施方案怎么写

老客户介绍新客户，成交率高，并且目前东望已经拥有一定数量的老客户资源，应当加以利用。下面是小编为你整理的老带新活动方案，希望对你有用!

老带新活动方案篇1

一、活动目的：

1、老客户感谢回馈，挖掘潜在客户。老客户介绍新客户，成交率高，并且xxxx已经拥有一定数量的老客户，这是巨大的资源，应当加以利用。

2、发动老客户热情，对于我方来说是促销鼓励的手段，培养老客户对xxxx的热爱之情，使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。

二、活动对象：

本项目已交定金或签订合同的老客户。

三、活动说明：

1、老客户介绍的新客户是第一次到销售中心，销售人员必须在来访登记本做好登记。

2、参加此活动的客户必须是由老带新的成交的新老客户，自行购买的新成交客户不再此活动范围内。

3、新老客户必须签定合同。外围对我们的项目关心的人员，把xxxx推荐给亲朋好友的，给予同等条件，发动金色家园的合作单位，如银行，房管所，政府人员。

四、活动细则：

1、老客户带新客户，很多程度上是因为对本楼盘的认同，很多是带亲属朋友来，为避免为了自己的好处的嫌疑，建议同时奖励新老客户。对老客户是一种感谢回馈，对新客户是一种促销手段。

2、宣传活动要深入人心，可以采用口头传达，电话传达及短信传达多种方式。一定充分调动老客户的积极性。

3、老客户带新客户来看房一次，根据意向可奖励不同礼品。

4、老客户带新客户成交的，老客户赠送xxx元现金或者市场价值xxx元电器，新客户均同时优惠xxx元。成交后再给老客户一张老带新贵宾卡。新客户成功签定合同后，可在一周之内电话通知领取礼品。未成交的老客户带新客户成交，赠送xx礼品。

5、一位老客户带新客户成交两次以上奖励xxx元礼品。

6为了扩大老客户的积极性，扩大宣传，对老客户奖励外，抽取一个地下停车位的使用权大奖!

五、准备工作

1、礼品现场摆放，吸引客户，带动客户积极性。

2、提前制定好礼品回馈卡，可直接填写客户姓名及礼品。带有编号，可做登记查找。

3、礼品一次只可奖励一种。不可累计。

老带新活动方案篇2

目前房地产市场极不景气，无上客量，为了促进产品尽快去化，并响应集团“奋战一百天，销售10个亿”的口号，充分挖掘项目现有老业主资源，更好的完成今年的销售目标，特申请加大“老带新”激励力度，发动老客户热情，充分调动老业主的积极性，培养老客户对本项目的归属感，让老客户自愿推荐周围亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交，从而实现圈层营销。

一、产品销售现状分析：

1、目前货量盘点：

本项目自201x年12月27日对外推售，总计推出住宅96套，计平方米，商铺16套，计580平方米，车库81个，当时上报集团批复住宅底价：4019元/平方米。至今年4月，销售9套。4月20日，营销部上报集团，实行一口价政策，住宅底价为：3800-3900元/平，至6月28日，销售11套，至此累计完成住宅销售20套，销售面积平米。

销售情况如下表统计

2、产品销售价格与底价差额分析

A、住宅：

住宅均价高出集团批示底价元/平，每户总价高出底价8223元-19922元。

B、商铺：

商铺均价高出集团批示底价元/平，每铺总价高出底价万元-万元。

c、车位：

车位均价高出集团批示底价元。

3、综上分析，采取老带新优惠是可行的，原则是，在原来执行的各种折扣和推介后，再实行老带新优惠成交的最终价格不得低于集团批示底价，因产品和面积差异，可灵活设置奖励，区间总额可在3000元至6000元之间。

二、活动时间：201x年7月1日-9月28日

三、活动目标：

1、通过给予老客户利益，调动其积极性，立足项目客群特征扩大圈层营销;2、给予新客户专属优惠，促进购房成交;

3、利用老客户资源，节约营销成本，促进口碑传播。

四、活动对象：“老客户”：现阶段界定为大汉东风商业步行街、大汉中央广场成功认购的客户，重点是安置户。

“新客户”：首次到访销售现场，新客户认定最终以签订购房合同为准。

五、活动及优惠原则：

1、活动原则：

参与大汉中央广场“老带新优惠活动”的老业主，可在新客户签约后，并完成所有付款手续后领取相应奖励。

2、“老带新优惠活动”原则：

老客户介绍新客户成功购房新老客户均可享受1500元-3000现金奖励。

六、告知方式：

1、口头告知

在新客户成交时，销售员给其详细介绍“老带新优惠活动”的回报措施，加深其印象，使其成为“老带新”一员。

2、电话告知

活动确定后，销售员分批电话告知其老客户“老带新优惠活动”推荐有礼活动，鼓励老客户参加，并每个星期进行再提醒。

3、短信告知

活动确定后，销售员短信告知老客户“老带新优惠活动”，每周进行短信发送。

4、现场告知

在营销中心现场设置“老带新优惠活动”宣传展架。

七、老客户介绍新客户确认原则：

1、“老带新”客户的身份在新客户初次来访时就予以确认。新、老客户双方一起到营销中心，经销售经理审核无误后，置业顾问填写“老带新确认单”，由销售经理签字后方可生效，此单一式三份。

2、如新客户初次单独来访，需老客户提前与置业顾问电话确认，告知推荐新客户的姓名，联系方式等信息。经销售经理确认无误后，销售人员填写“老带新确认单”。由销售经理签字后方可生效。此单一式三份。

八、“老带新”活动执行细则：

1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房。置业顾问填写“老带新确认单”，一式三份。一份留存，其余两份分别给新老客户。

2、新客户选房成功后，缴纳房款并签订商品房买卖合同。置业顾问凭客户手上的“老带新确认单”填写“老带新优惠审批单”，一式三份。一份留存，其余两份分别给新老客户。

3、置业顾问凭总经理签署的“老带新优惠审批单”到财务支取现金红包。

4、置业顾问通知新老客户持“老带新优惠审批单”到营销中心领取奖励。

5、置业顾问作好相关“老带新登记表”和“新客户奖励登记表”。

九、客户领取奖励原则：

老客户介绍新客户成交后，完成购房款项事宜，置业顾问填写“老带新优惠审批单”，一式三份，由总经理签字，到财务领取现金红包。再通知新老客户亲自到营销中心现场签字领取现金奖励，并作好相关“老客户奖励登记表”和“新客户奖励登记表”。

十、活动注意事项：

1、销售人员不得利用本次活动制造虚假客户，一经查处，严肃处理。所有客户不允许后期补单。

2、参加活动的客户，必须是“老带新优惠活动”成交的新老客户，自行购买的新成交客户不在此活动范围之内。

3、新客户在签约并交清房款后即享有与老客户一样的权利和优惠。

老带新活动方案篇3

一、指导思想

以课程改革实验为契机，保持教研工作思路的连续性，突出教研工作的先导性，强化教研活动的针对性，加大课堂教学改革的力度，拓宽中学数学教育改革的领域，加快中学数学教师队伍成长速度和中学数学教育质量的全面提高。立足于“以人为本”的原则，全面提高学生的数学素养，正确把握数学教育的特点，积极倡导自主、合作、探究的学习方式，努力建设开放而有活力的数学课程，切实提高教学质量，培养面向现代化，面向世界，面向未来的人才。

二、工作重点

1、继续抓好“构建探究为主的教学模式”,积极总结、积累、推广研究成果，举办一次探究教学或启发式教学研究汇报展示活动。

2、继续抓好数学课堂教学研究，深化“自主、探究、合作”的学习方式的研究。

3、课堂教学中，紧紧围绕素质教育这一中心任务，尝试“通过改变学生的学习方式，切实落实学生的主体地位，提高课堂教学效率。

4、积极倡导现代教育技术，利用本校优势，充分发挥多媒体在课堂教学中的作用。

5、加强课堂教学管理，强化质量意识，确实提高学生综合素质能力。三、工作措施、课堂教学改革方面

1、抓常规，促教改。继续抓好课堂教学常规工作，规范教师的课堂教学行为。重视教学现状调查与教学问题研究，及时反思，作好记载，提倡写教学工作日记。2、融科研，促教改。以教研活动为契机，力求在教学调查，组织公开课，观摩课的教学中均以课题为统率，加强个体尝试，注重主体参与，培养创新意识，使教学研究和学科科研在最大程度上融合。

3、完善评价机制，结合课堂教学评估活动，充分发挥教学评价的导向、调控、鉴定、激励作用。

4、加强理论学习，注重经验积累。每位教师要充分利用好人手一册的《中学数学教学》和《中学数学教师》，以自我学习为主，在活动中大力开展理论学习和理论探讨，全面转变教学观念，着力于教改实验。对于平时的课堂教学要随时进行有意识的小结，认真记好“课后随记”，每月做好各子课题的小结，总结得失。

5、努力探索课堂教学改革模式，要本以“实际、实用、实效”的原则，力求使课堂教学做到“新、实、全、创”。、教研活动改革方面

1、以老带新，互帮互学，全面提高教师的教学能力。教研活动中进行听课、指导，更要在平时的教学中进行多方位的交流。

2、每次活动要做到“有目标，有准备，重过程，有收获”，要求大胆尝试，不追求四平八稳，每堂公开的教研课都要进行试教，评课教师和指导教师必须听好课，作好各相应环节的帮扶处理。

3、人人参与，每位教师做好子课题研究的基础上，要努力实验、研究，不断进取，撰写好相关的教科研论文，提高我们实践和理论水平。

4.年级组教师之间要经常性地开展教学探讨，交流彼此心得。各自重点备好相关单元的教案，及时交流。继续坚持写教学反思，每学期10篇较长的教学后记，加强日常自我的教学思考，力求做到课课有教学反思或教学随笔。

6、组织本组教师外出观摩各种类型的公开课、研究课、示范课，考察其他学校的教育教学改革实践，获取可资借鉴的经验和做法，回校后通过上汇报课等形式，促使其更好地吸收内化。

班主任以老带新工作方案

根据学校20xx---20xx学年度班级管理工作需要，以下新老班主任组成“师徒”结对，为了有序的开展带教工作，特制定此带教方案。

一.带教目的通过带教，让年轻班主任熟悉班主任的各项基本要求，从儿尽快胜任班主任工作。

二.带教工作内容

在实际工作中指导年轻班主任了解班级管理的常规要求。

1.与家长密切联系，形成教育合力共同教育学生。

2.培养学生的自我管理能力、教育能力和自主学习能力。

3.对学生进行思想品德教育。

4.全面提高学生的学习质量。

5.培养学生的劳动习惯和技能。

6.提高学生的身心健康水平。

7.正确处理班级突发性事件。

8.做好后进生的思想转化工作和案例记载分析工作。

在实际工作中引导年轻班主任明确自己的工作职责。

1.在师德修养上为年轻班主任树立典范。经常提醒年轻班主任要爱护学生、热爱班主任工作，促进年轻班主任在思想上健康成长。

2.指导并督促年轻班主任尽快熟悉学校制定的各项班级管理制度;指导年轻班主任制定班级工作计划和班级规章制度，并逐步完善。

3.指导年轻班主任进行班干队伍建设，健全班级组织管理体系。

4.指导年轻班主任设计主题班会，协助其组织开展班级活动，勉励其积极创新。

5.指导、检查、督促年轻班主任及时写好班主任工作记录本，指导其做好班级学生档案填写、管理工作。

6.协助、指导年轻班主任做好后进生及留守儿童的思想转化工作和案例记载分析工作。

7.指导年轻班主任积极做好家校联系工作，取得家长的配合。

8.引导年轻班主任努力学习德育理论，探索德育规律和德育方法，指导年轻班主任撰写班级期末工作总结

老带新执行方案及成交总结

一、“老带新”营销模式

以“老带新”的营销模式，大多数楼盘都会采用这种销售方式，“老带新”是房地产营销模式里的一种高级营销方式，也可以称为关系营销、人脉营销，通过这种方式获得的客户一般购买诚意都比较高，带来的新客户与原业主或客户的收入水平、素质也较为接近，有利于小区文化建设。“老带新”的关系营销模式，老客户不仅能为楼盘带来新客户，更能通过口碑相传，让更多的人了解楼盘品质。在房地产市场较好的情况下，这种营销方式很容易被忽视，但在房地产市场低靡的时期，“老带新”的营销模式会起到很好效果，同时节约了销售宣传成本。

二、针对“老带新”客户购房的优惠政策

1、老客户推荐购房的新客户，可在正常优惠基础上再享受x%的折扣优惠

2、老客户介绍新客户成交的即可获赠不同方式的奖励，赠送礼品、赠送现金、赠送物业管理费，推荐越多，利好越多。

一般情况下，老客户和新成交的客户都能因此得到实惠，从而促动他们介绍更多的意向客户。

三、“老带新”的推广

我们项目在二期的销售中，一期业主和已成交的客户带过来的新客户占据了一定比例，而且带来的新客户诚意及成交率较高。在仪征房地产市场，购房基本上以自住为主，老业主大多希望亲朋好友过来一起居住，这种方式操作起来也比较有成效。

二期开盘后推出的“老带新”奖励政策：凡是怡华·香缇丽舍的老业主或已成交的客户带新客户来购房，如果成交了，老业主将获得500元“介绍费”。有2个一期的业主介绍了6个成交的客户，据我们统计一期的业主中有10位以上都介绍了成交的客户。以“老带新”主要是靠老业主的口碑，老业主对楼盘的满意度宣传产生“羊群效应”，而以“老带新”毕竟是老业主代替了我们做宣传工作，所以销售效果更佳。

四、“老带新”的维护

在仪化区域，我们项目已经树立了比较高的知名度和影响力，项目的规划的建设在当地处于领先水平。

1、项目一期交付后，一期业主对小区的规划建设和物业服务比较满意，即使出现一些问题，物业和开发公司及时的解决。

2、扬州永泰房地产公司的企业文化氛围，一期的业主及客户对此比较认可。

2、一期的业主和二期已成交的客户多数素质较高，形成较好的邻里关系。

3、我们项目的主要客户群是仪化区域的客户，区域范围的限制，“老带新”比较容易开展。

4、针对前期已签约客户及“老带新”客户组织了一些活动：浙江乌镇一日游活动，“老带新”客户联谊聚餐会。计划3月底对已签约客户和“老带新”客户组织春游活动或其它方式联谊活动，通过一系列的活动与业主和客户之间加强感情的联络，充分利用一期的业主和已成交客户的资源，带动更多意向的客户。

5、加强案场销售人员服务意识，给客户留下很好的职业形象和服务态度。对一期业主和已成交的客户及时传递“老带新”的信息。

我们二期的很多成交客户都是一期业主介绍成交的。当然，这种方式要最终看开发商对楼盘品质的打造，只有老业主满意了才有可能形成以老带新。项目的质量、服务都得到老客户的认可，赢得一定的口碑，才能有新客户出现，因此提升项目的品质和服务质量才是根本。

购房者购房考虑的因素除了房价外，购房者更关心楼盘的品质与居住舒适度，老业主经过自己的体验，感受到了楼盘的品质，就会介绍亲朋好友成为楼盘新客户。而老业主的经历与意见甚至就能成为新客户是否买房的关键，因为老业主知道楼盘的价值所在，他们的现身说法更有针对性，老带新的成交速度较快，通常一到两次客户就下定了。

第5篇：楼盘老带新活动方案

楼盘老带新活动方案

【篇1：房地产老带新活动策划案】

老带新活动方案

一、活动目的：

1、老客户介绍新客户，成交率高，并且目前府前花园已经拥有一定数量的老客户，有效客户资源应当加以利用。

2、发动老客户热情，其一对于我方来说是促销鼓励的手段，其二是培养老客户对社区的热爱之情，使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。二、活动时间： 2012年8月——开盘前三、活动对象：

老客户：本项目已到访客户或者已认购客户。新客户：第一次到项目现场看房客户四、活动内容：

1、老客户介绍的新客户必须是第一次到销售中心；

2、参加此活动的客户，必须是参加老带新活动成交的新老客户，自行购买的新成交客户不

在此活动范围内。

3、新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利和优惠。五、好邻居活动回馈方式：

1、给予老客户（无论成交与否），组织3组以内（含3组，但不含自己所购房屋），不

足6组者，待项目正式开盘以后，被介绍客户最终签订《购房合同》的，每组给予300元现金奖励。

2、给予老客户（无论成交与否），组织6组以上者（含6组，但不含自己所购房屋），带项目正式开盘以后，被介绍客户最终签订《购房合同》的，每组给予500元奖励。六、告知方式： 1、口头告知

在新客户成交时，销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施，利用首因效果加强其印象，使其成为“老带新”中的忠实一员。2、电话告知

活动确定后，销售员分批电话告知其老客户老带新推荐好邻居活动信息，鼓励其老带新，并每一个星期进行再提醒： 3、短信告知

活动确定后，销售员短信告知老客户老带新推荐好邻居活动信息，鼓励其以老带新，并每一个星期进行再提醒：

4、在营销中心设置老带新宣传海报。七、活动流程： 1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房； 2、新客户选房成功后缴纳订房款；

3、业务员在“府前花园老带新登记表”上登记，项目经理签字确认； 4、正式开盘后，被介绍客户签约后，老客户可享受“好邻居”现金奖励活动。

销售部 2012-8-9

泰豪名城“老带新”客户登记表

【篇2：房地产老带新方案】

老带新活动方案

一、活动目的：

老客户介绍新客户，成交率高，并且目前沭河华府已经拥有一定数量的老客户，有效客户资源应当加以利用，有效利用口碑传播促进成交。

其主要目的是完成9月份销售目标→30套，为加推二期3号楼做准备。

二、活动时间： 2012年9月

三、活动对象：

老客户：本项目已到访客户或者已认购客户。

新客户：第一次到项目现场看房客户。

四、活动内容：

1、老客户介绍的新客户必须是第一次到销售中心；

2、参加此活动的客户，必须是参加老带新活动成交的新老客户，自行购买的新成交客户不在此活动范围内。

3、新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利和优惠。

五、活动回馈方式：

成功推荐新客户认购的老客户，获得价值1000元的家电，新客户享99折优惠。

六、告知方式： 1、口头告知

在新客户成交时，销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施，利用首因效果加强其印象。2、电话告知活动确定后，销售员分批电话告知其老客户老带新推荐新客户活动信息，鼓励其老带新，并每一个星期进行再提醒： 3、短信告知

活动确定后，销售员短信告知老客户老带新推荐好邻居活动信息，鼓励其以老带新，并每一个星期进行再提醒： 4、在营销中心设置老带新宣传海报。

七、活动流程：

1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房； 2、新客户选房成功后缴纳订房款；

3、业务员在“沭河华府老带新登记表”上登记，项目经理签字确认后，向老客户赠送活动礼品。 *****房地产顾问策划机构

【篇3：房地产老带新活动方案】

xxxx老带新活动方案

一、活动目的：

1、老客户感谢回馈，挖掘潜在客户。老客户介绍新客户，成交率高，并且xxxx已经拥有一定数量的老客户，这是巨大的资源，应当加以利用。

二、活动时间及对象：

4月26日-7月26日起，本项目已交定金或签订合同的老客户。

三、活动说明：

1、老客户介绍的新客户是第一次到销售中心，销售人员必须在来访登记本做好登记。

2、参加此活动的客户必须是由老带新的成交的新老客户，自行购买的新成交客户不再此活动范围内。

四、活动细则：

1、老客户带新客户，很多程度上是因为对本楼盘的认同，很多是带亲属朋友来，为避免为了自己的好处的嫌疑，建议同时奖励新老客户。对老客户是一种感谢回馈，对新客户是一种促销手段。2、宣传活动要深入人心，可以采用口头传达，电话传达及短信传达多种方式。一定充分调动老客户的积极性。

5、一位老客户带新客户成交两次以上（包含两次）奖励xxx元礼品。

6 为了扩大老客户的积极性，扩大宣传，对老客户奖励外，抽取一个地下停车位的使用权大奖！

五、准备工作

1、礼品现场摆放，吸引客户，带动客户积极性。

2、提前制定好礼品回馈卡，可直接填写客户姓名及礼品。带有编号，可做登记查找。

3、礼品一次只可奖励一种。不可累计。

第6篇：汽车老带新活动方案

案

2020年4月19日

汽车老带新活动方

汽车老带新活动方案

【篇1：北京现代老带新活动方案】

ix35车友会年会活动暨鸿润北京现代

携手ix35车友会车主联谊活动方案

活动主题：ix35车友会年会活动暨业勤鸿润

携手ix35车友会车主联谊活动

活动时间：12月23日

活动地点：第一站：北京现代展厅第二站：东湖绿色农庄

活动流程：车辆免费检测——车型推介——游戏互动——冷餐会——刷街——东湖绿色农庄车友会年会举办地点——推介鸿润北京现代4s店——大城小事直播——提供一、二、三等奖奖品

一等奖：机油一桶+清洗保护价值600元（1名）成本260元二等奖：机油一套（含工时费）价值300元（2名）成本150元x2 三等奖：四轮定位+动平衡+倒轮价值200元（5名）成本200元幸运奖：防冻玻璃水（20名）价值38元成本10元x20＝200元冷餐：200元

合计成本：1160元

2020年4月19日

活动内容：活动当天车友会车主将车开到4s店，由车间技师进行免费检测，两位工作人员在车后风挡玻璃处粘贴鸿润北京现代店面宣传信息，车友会车主在展厅内集合，由销售顾问为现场车主进行朗动、全新胜达等车型推介。以朗动、全新胜达车型知识与现场车友进行游戏互动问答，并赠送精美礼品。车友能够自由品尝由店内提供的丰盛冷餐。活动结束后从店内出发进行刷街活动。（如全新胜达到店并落牌，将全新胜达做为刷街头车）刷街路线与上次悦动刷街路线相同。刷街

结束后与ix35车友会到年会举办地点绿色农庄，与现场ix35车友会车主互动，并进行4s店面信息和车型推介，活动现场大城小事栏目组对此次ix35年会活动进行现场直播。活动现场抽取一、二、三等奖、幸运奖得主。

【篇2：老带新积分活动执行方案】

“老带新”活动执行方案

一、活动目的根据以往的成交分析，老业主介绍成交的客户群体占很大比例，以本次活动的举办充分发挥老业主的口碑作用，促进来访进而成交。

同时，也能借由本次活动维系老客户，建立中祥品牌，为口碑宣传创造更好的条件。

2020年4月19日

二、活动时间 11月1日起

三、活动对象

1、老业主及等同老业主资格的关系户（以下统称老业主）

1)所有玖珑湾一期、二期业主，已签订认购协议和已签定商品房买卖合同的业主，以公司确认的业主名单及通讯方式为准（详见附件）2)公司及中祥集团其它子公司全体在职员工。

3)与公司有合作或关系密切的社会各界人士：如行政单位工作人员、私人

企业主、大学教授、老师、医生、记者、银行职员、保险职员等。（以下统称社会各圈层）

4)公司策划部、销售部员工以及黑马代理公司员工除外

2、新客户：经过老客户的介绍得知本活动内容，近15天没有来访纪录。

四、参与房源

所有在售二期住宅及一期剩余住宅

2020年4月19日

五、客户界定 1、老业主陪同来访

（1）老业主亲自陪同客户来访（2）新客户近15天没有来访纪录（3）填写《老带新上门客户登记表》 2、老业主不能陪同来访

（1）老业主提前发短信告知置业顾问即将上门的客户姓名及电话号码

（2）新客户近15天没有来访纪录

（3）置业顾问将老业主发送的介绍短信出示给公司销售经理，并填写《老带新上门客户登记表》六、积分奖励政策 1、积分管理办法

（1）制作专用积分ic卡，利用专用软件统一管理；（2）每1积分等同人民币1元的价值；

（3）为鼓励老业主积极参与活动，首次上门领卡，赠送100积分；（4）所累积分首次清零时间为 12月31日，以后为每满一周年自动清零，例如积分有效累计年度为 1月1日-12月31日。以此类推。2、积分规则（1）来访

2020年4月19日

老业主每介绍一批有效客户来访，即可获赠50积分，每日最高限获赠100积分；

（2）成交

老业主每介绍一批有效客户而且成交，获赠积分如下：第一套获赠积分3000分，第二套3500分，第三套4000分，第四套4500分，第五套5000分，第五套开始5000分封顶，即第六、第七、第八、第九、第十套等每套可获赠积分5000分，以此类推累计积分。）

由老业主介绍成功购房的新客户，一次性付款可获赠5000积分，按揭付款可获赠积分，该积分直接抵扣总房款。

（3）积分生成条件

新老客户在约定时间内交清首付款，签定商品房买卖合同并提交完整有效的按揭资料方可凭《玖珑湾“老带新”来访积分确认单》或《玖珑湾“老带新”成交积分确认单》向积分ic卡充值积分；积分兑换、转赠均需填写积分兑换单，凭积分兑换单扣除ic卡内相应积分并领取兑换礼品或抵扣相应款项。

（4）活动监督

建立长期监督检查举报制度，设立举报热线销售人员严禁协助新客户找老业

2020年4月19日

主资源，凡知情者均可举报，一经查实按5000元/套处罚，如有举报者，对举报者给予5000元/套奖励。3、积分使用

（1）兑换精美礼品；

销售现场设置积分兑换精美礼品展示区，按积分数额兑换相应礼品。备注：以上礼品不定期更新，具体以现场展示为准。

（2）抵扣房款；

获赠积分的客户再次购房可按积分值1:1抵扣总房款。

（3）抵扣车位款；

获赠积分的客户购买车位或再次购买车位可按积分值1:1抵扣总车位款。

（4）抵扣物管费；

获赠积分的客户可按积分值最高抵扣不超过5000元的物业管理费。

（5）会所消费；

获赠积分的客户可按积分值1:1抵扣会所消费金。

（6）兑换豪华游轮票

2020年4月19日

在12月30日前，所获积分的客户可按积分值抵扣豪华游轮船票，最高抵扣不超过 0分积分。

（7）兑换现金

获赠积分的客户在提供主体为“江西中祥置业有限公司”的个人劳务发票后可按积分值1:0.8申请兑换现金，例如100积分可兑换现金80元，以此类推。现金兑换应只在清零前当月提出申请，如积分清零时间为 12月份。4、积分转赠

获赠积分的客户，在填写积分转赠申请单后，可接受她人积分转赠，转赠总额最高限10000积分，该积分不能再次转赠；

七、活动流程 1、活动宣传

宣传渠道：拟定统一销售说辞，置业顾问电话通知老业主、营销部统一短信通知老业主，并投递老带新活动邀请函告知老业主本次活动详细内容。

参与人员：置业顾问、销售经理、开发商营销部所需物料：通知信函、活动内容统一说辞

2020年4月19日

注意事项：置业顾问必须明确活动内容，特别是客户界定、积分奖励政策负责人：庙秒：置业顾问通知老业主活动内容钟芳柳：短信、信函内容拟定及发送王浩：积分卡、积分章程等物料准备 2、来访积分流程

1）老业主陪同新客户上门或老业主提前发短信告知中祥置业销售经理。2）置业顾问接待新老客户，为新客户介绍产品。

3）置业顾问陪同新客户到中祥置业销售经理处填写“老带新来访积分确认单”。如老客户未一同到场，需销售经理当场电话向老客户确认情况属实后在老业主签名栏代为签名确认。积分确认单一式三联，老业主、新客户及公司销售经理各持一联。

4）客户持积分确认单至财务陈先福处，凭积分确认单充值积分，充值后该单收回由财务统一保管。3、成交积分流程

1）建立客户详细档案，如推荐的新客户成交，在签订认购合同，交齐首付后则可申请成交积分。中祥置业销售经理经过查询档案，明确该客户属于老客户所推荐的第几套成交，在中祥置业销售经理保留的“老带新成交积分确认单”。成交房源栏及积分栏上填写相应分值。报财务经理何进红签字确认。成交积分确认单一式两份，中祥置业销售经理保留一份；老业主持有一份，凭持有的“老带新成交积分确认单”在财务陈先福处充值，充值后该单收回财务统一保管。

2020年4月19日

八、业主生日祝福

与“菲尔雪”合作，在业主生日当天赠送价值100元的生日蛋糕。由置业顾问统计好所有已成交业主的出生日期、有效联系方式及地址在生日前两个工作日分批交给菲尔雪，由菲尔雪统一安排送货上门，凭客户签收确认单开发票结账，置业顾问将对客户进行定期回访是否收到玖珑湾的生日祝福。

九、月度金牌业主评选及带客抽奖生日会 1、金牌业主评选

每月根据介绍客户成交情况，分别评选出当月“成交最多”的玖珑湾金牌业主前3名，分别奖励3000、1000积分，以此带动老业主参与活动的积极性，评选时间为当月的最后一个周末。2、带客抽奖

每月只要介绍有效客户来访的老业主，均可金牌业主评选活动当天参与抽奖，奖项设置如下。

备注：以上奖品不定期更新，具体以活动公示为准。3、业主生日会

月度金牌业主评选活动的当天，邀请当月过生日的业主及家人朋友一起出席，在营销中心举办业主生日会，赠送生日礼物。.10.30

2020年4月19日

【篇3：房地产迎元旦老带新活动方案】

2020年4月19日

培训学校老带新活动方案