宽带促销活动方案（共8篇）

第1篇：宽带业务联合促销活动方案

宽带业务联合促销活动方案

为提高营销活动的效率，扩大宣传力度，经公司研究决定：跟县城福乐多超市和合力超市合作联合促销，方案内容如下：

1.凡在福乐多超市，合力超市一次购物满100元的用户，凭电脑小票办理包壹年的宽带用户可直接抵现金50元，凡在福乐多.合力超市一次购物满200元的用户，凭电脑小票办理包两年的宽带用户可直接抵现金100元。

2.活动时间：6月18日—7月18日，为期一个月。

3.印制相应的广告单页10000份，相应的横幅50条。

4.每天安排2组促销人员进驻福乐多.合力超市出入口现场宣传促销，每天安排2组人员发放宣传单页，确保每个小区宣传到位。

中国联通正安县分公司2013年6月15日

第2篇：小区宽带促销方案

小区宽带促销方案

【篇1：小区宽带营销方案(四份)】

小区宽带营销方案(四份)

一、小区宽带网络安装方案 2--1

1二、小区宽带推广方案 12-1

3三、小区宽带促销方案 14

四、整合资源 追求双赢——“阳光宽带”营销策划案例 15-18

一、小区宽带网络安装方案

一、概述

随着时代的发展，全球正在进入一个崭新的知识经济时代，无穷无尽的知识和信息通过网络传输，以空前未有的深度和广度，影响和改变着每一个人。能否及时获取信息、反馈信息及发布信息，将直接影响到一个人和一个企业能否健康地发展，同时这一形式也对企业内部各部门之间、领导与职工之间的协调与配合提出了新的更高的要求，传统的工作方式已不能适应当前市场的要求，建立现代管理机制适应市场经济的发展,是摆在现代企业和公司面前的一个课题。未来市场经济的竞争必将是人才、科技和信息的竞争。对信息资源的占有和充分应用，以及利用现代科技手段建立迅速反馈的机制，高效率、高质量的上传下达指示、命令，是现代企业和公司的必备条件。对公寓小区建设快速、高效、现代化的信息系统正是现阶段必须的。

从各方面分析，采用计算机网络和数据库对信息系统和日常工作进行管理有着充分的可行性。首先，由于现公寓小区内部的计算机普及，对计算机管理信息系统的实际应用打下了良好的基础；其次，目前计算机软硬件技术和网络技术的长足发展对开发和使用管理信息系统提供了充分的技术保障。为此，我们根据公寓小区用户需求，对现公寓小区网络系统的建设提出了我们的一些设想和方案设计。

二、建设目标

1、建立覆盖运行公寓小区各数据信息点的高速局域网；

2、实现工作中的交流与内部资源共享，从而实现办公、管理的网络化和现代化，提高职工的工作效率；

3、实现内部办公自动化，从而实现办公、管理的网络化和现代化； 4、开展电视会议、远程办公等多种延伸性应用； 5、接入互联网，可以在internet上开拓眼界和接触更多的信息，真正做到天涯若比邻，使企业与国际、国内的最新动态保持同步，从而随时发现新的科研动态、业务信息、最新技术、最新资料以及潜在的其它信息；

6、建立web网站，加强运行公寓小区的对外宣传，为该公司在国际、国内树立良好的形象。

因此，我们可以认为，运行公寓小区的局域网建设对运行公寓小区的长远发展，以及对整个管理方式和工作方式的改变影响都有着深远的意义和影响。

四、系统设计原则

运行公寓小区网络系统具有覆盖面积大，计算机节点分散，数据交换频繁和实时性要求高等特点，所以对于计算机系统的处理能力、网络远程通讯能力及系统可靠性要求很高。根据运行公寓小区网络系统的具体特点并结合工作的具体需求，结合我公司在多项政府、企业网络建设过程中积累的丰富经验，系统的建设遵循以下原则：

先进性

计算机网络技术发展很快，不断有新技术、新产品涌现，我们要采用先进的、成熟的计算机技术和网络通讯技术来满足业务的需求，保障系统有较长的生命周期，但同时要坚持采用标准化产品。可靠性

系统能长时间稳定可靠地运行，并保证系统安全，防止非法用户的非法访问。系统不能出现故障，或者说即使有设备出现故障，对网络和网上的数据不构成大的威胁，要有设备对数据作备份。

灵活性

需求会变化，计算机网络技术也在进步，需求和解决方案之间是一个动态的匹配过程，因此，一方面要构筑一个稳固（strong）的技术平台，另一方面也要有在这平台上作调整、升级和扩充的灵活性。系统应具有良好的可扩展性，易于升级，支持新业务发展需求，使原有投资得到保护，因此在目前选择方案和产品时要留出余地，选用的产品要有好的升级扩充能力。网络开放性

网络可互操作性

网络系统的可互操作性是指在一个网络上的不同厂商的系统之间是否可以透明地以统一界面相互访问对方的系统、文件数据以及应用系统，以达到共享资源的目的。另一方面，可互操作性还体现在对网络管理的可互操作性上。包括网络运行监测、网络应用管理、网络设备管理、网络安全管理以及网络维护管理等，这些管理不仅在本地网络上可以操作，而且能够在远程网络间进行互操作。

网络的兼容性

当一个已有的网络在采用新技术或新的网络设备进行改进、扩充和升级时，这些新的网络设施(软、硬件)是否能与原有的或其他的网络设施兼容是非常重要的。兼容性好可以保护原有的投资，可使新投资与原有的投资同时发挥效益。

网络的可用性

建成后网络的可用性高低是网络用户最为关心的，它也是对网络质量和网络性能的综合衡量。可用性是网络本身很多物理特性的总体体现，如网络的带宽、网络带宽效率、网络时延、网络负载、网络故障频率等状况。同时也是网络系统环境、网络应用环境和网络应用的支持能力、水平和质量的总体反映。

如果一个网络能支持传统的文件与数据的传输、访问和共享，同时也能支持新型文件如多媒体的传输、访问和共享服务，并且使用户的应用需求能够得到充分的满足，那么这个网络肯定是高质量、高性能的。

网络的可伸缩性

网络的可伸缩性不只是一种网络设施在构造网络时，在规模上可依据需要扩

【篇2：联通宽带促销方案】

小区宽带推广方案 一、活动策划 1、活动时间：每周六、日 10：00－21：00 2、活动内容：

产品套餐按联通公司政策执行，主推产品为 4m 宽带和装宽带送手 机。注：为提高活动的参与率，在客户成功办理宽带业务后，可赠送客户小礼品，以 提高客户的满意度，在赠送礼

品时需要有相应的礼品签收记录。3、办理地点：活动现场 4、办理流程 产品受理 活动现

场 其他受理点 用户登记 用户登记 审核/修改 用户信息及时发送至 我司开户负责人 用户

放弃申请 无线或无号 检查号线资源 待装 受理点人员把客 有线有号 户信息整理后，有线

有号 及时通知我司指 定负责人，确保 受理 整个流程顺利进 行。计算费用 按时付费 作 交费标志 派发施工单 施工注销申请 施工失败 工单回执 退单处理 施工成功 竣工处理 结

束5、服务支撑 工作人员统一着装：安装人员、现场活动工作人员均要进行着装要求；（按

联通公司要求配备工作服）工作证的正确使用：安装人员、现场活动工作人员均需配备工作

证，其中 安装人员在上门安装前必须出示工作证，现场活动工作人员工作时必须佩 带工作

证； 文明用语、礼貌待人； 安装完毕后要让客户填写客户满意度调查表；6、宣传主平面：

按联通公司产品套餐方案7、宣传物料：按联通公司模版二、推广规化 小区推广主要由营业

厅宣传、各渠道受理点宣传、小区摆点及扫楼宣传组成。1、营业厅宣传 营业厅宣传主要放

在联通 所有营业网点，宣传方式包括常规物料宣传和营 业厅前台推荐两个部分。常规宣传物

料：单页宣传资料、x 展架、海报等2、各渠道受理点宣传 渠道受理点宣传主要放在公司

发展的各种渠道受理点，宣传方式包括常规 物料宣传和业务代理员推荐两个部分。受理点

需在门口挂一个“联通宽带业务受理点”的广告牌； 受理点内设置联通宽带业务宣传资料架。

3、小区摆点宣传 前期准备物品：帐篷、桌椅、现场活动人员（不少于 3 位）、中性笔若

干、横幅、单页、x 展架、小区信息表、客户信息预登记表。3.1、摆点活动要求： 需提前

两天对活动相关人员进行培训，明确活动内容、办理方式、如何与 联通进行配合； 活动负

责人需提前两天与活动开展地的物管联系，确认现场活动开展等相 关事宜，确保活动的顺利

开展，如到现场遇无法开展的情况好及时沟通。活动负责人需提前一天检查第二天活动现场

所需物料是否准备齐全； 活动当天活动负责人需提前一小时到达现场进行对接及协调，确保 活动的 顺利开展； 活动当天工作人员需提前半小时到达现场进行驻点的布置； 现场活动人

员服装要求统一、使用普通话服务； 活动结束后，活动负责人需在当天整理出参与活动的客

户资料，便于后续 工作的顺利开展。4、扫楼宣传 将现有联通网络覆盖区域根据重要性进

行划分，由各县驻点负责人组织相关人员开展扫楼活动，真正做到把营销入小区，宣传入楼

入户。4.1、日程设计原则：首要目标对象为小区入住率较高及联通本身网络建设较完善的小区。4.2、数量设定建议：可以以活动时间（天数）扫楼进度（平均几天扫一个小区/一天扫几个小区）

确定出扫楼数量，再根据日程设计原则，安排至日。5、宣传物料运用 物料明细：单页、海

报、x 展架、横幅、不干胶贴、联通服务牌 物料使用说明： 海报 粘贴于小区宣传栏/写字

楼公告栏/小区物管处 ① 安排现场工作人员把单页发放至每一个住户，要求宣传入楼入 户；

② 如果受场地因素限制无法做到宣传入楼入户，则需在小区出入口 单页 安排现场人员进行

宣传单页的发放； ③ 可与物管协商，在有信箱的小区，把宣传单页投放仅小区住户的 信箱

或让物管将单页夹放在小区住户订阅的报纸中； ④ 摆放于活动现场的桌面上，便于用户员

取阅。① 悬挂于小区出入口或小区内主要干道的两侧。横幅 ② 悬挂于现场活动帐篷上方。

x 展架 摆放于现场活动帐篷的两侧 不干胶贴 将公司的报装电话及资费，粘贴于楼道中。在每个小区的单元楼一楼墙壁上树立一块广告牌，上面包含联通宽 楼道牌 带资费，片区负责

人、报装电话、监督电话等内容。篇2：中国联通营销策划书 中

国 联

通

高 校

市

场

营

销

策

划

书 目录

一 概要???????????????????.二 环境分析????????????????..析?????????????.2技术环境分析?????????????.3经济环境分析????????????..4竞争对手分析????????????5文化环境分析????????????.6竞争对手的策略分析.....7自然环境分析 8人文环境分析.三swot分析??????????????.1优势分析???????????????? 2劣势分析?????????????????.3机会分析?????????????????? 4威胁分析?????????????????

四 市场选择与定位??????????????.1市场细分?????????????????.2目标市场????????????????..3市场定位??????????????????

五 营销战略与目标??????????????? 1营销战略??????????????????? 2战略目标?????????????????? 六营销策略??????????????????1产品策略.2价格策略.3渠道策略.4促销策略.七 具体行动方案??????????????????.八 费用预算????????????????????

九 附录???????????????????..一 概要 1政治环境分（1）背景

联通公司在大学通讯市场的竞争十分的激烈，联通公司推出了校园网活动，资费标准相

当低（接听免费，免月租，打一毛八），这到了白热化的地步在一定程度上弥补了其网络和信 号的问题。目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2(8:2)（移动/联通）变为现在的5/5(5:5)。而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。应该说移动已经到了一个非常

被动而且尴尬的地步。如果在这个时候做好新的资费标准的宣传推广工作，将很快占领属于

联通的地盘。9月份，各大学正处于迎接阶段，一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。而且

校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的出台。这在一定程度上

造成了对大型活动的渴求度。在迎新结束后立即上演一场大型的活动比如说类似选秀类节目，应该会受到在校大学生的欢迎。

（2）策划团队

总经理:王欧

策划部: 朱智航(部长)郭娇 朱林明 胡卫红 销售部: 胡敏(部长)余凯 李容 林新亮 公关部: 戴婧云(部长)康萍 刘梦阳 段立锋 人事部: 潘金霞(部长)孟珊珊 梁佩业 杨雪

二 环境分析

技术环境：坚持从市场为导向，以效益为中心，统一规划网络建设，合理利用社会力量，保持持续、健康、快速发展，努力为社会提供综合、便利、有特色的网络服务，依托cdma

网络优势。

经济环境：是企业最直接感受到的环境因素。首先，我国电信业的发展，得益于我国整

体经济的快速发展，伴随着高gdp的是人民生活水平的提高，家庭可支配收入的增加电话用

户中总体达到7.43861亿中文化环境：联通在发展过程中，逐步形成了有中国联通特色的企业文化，从成立之日起，中国联通就肩负着打破垄断，促进竞争的使命，为了生存和发展，联通人一开始就形成了有

强烈的竞争知和精神，顽强拼搏，奋力追赶，不断超越，逐步演化成了一种联通特有竞争文 化。“竞争实现超越，创新开拓未来，激情战胜艰险，诚信立足天下”，是中国联通的核心价

值观。

竞争对手的策略分析：市场占有率，arpu的比为1.9:1，中国移动平均每月每户收（arpu）

2009年为77元，同期中国联通gsm用户的arpu的值为41.2元。篇3：小区宽带推广活动

方案

小区宽带推广方案

一、活动策划

1、活动时间：每周六、日9：00－20：00 。

2、活动内容：产品套餐按联通公司现行政策执行活动围绕宽带小区光纤入户、资费省、速度快！重点突出：售后服务周到，用户满意，口碑好的特点！

3、办理地点：活动现场 4、办理流程 ：

用户登记——审核/修改——检查号线资源——有线有号——受理——用户信息及时发

送至我司开户负责人——录入工单——派发工单——装维人员上门安装——工单回执——竣

工处理——为用户办理免费提速2m活动（活动次月1号生效）——结束

5、服务支撑

工作证：安装人员、现场活动工作人员均需配备工作证，其中安装人员在上门安装前必

须出示工作证，现场活动工作人员工作时必须佩带工作证； 文明用语、礼貌待人。

6、宣传主平面：按公司产品套餐方案： 注意：业务办理adsl最高为6m，ftth最高可达20m，ftth不能办理亲情一家业务，宽

带与固话资费需分开各自办理，且新装固话不再赠送话机！

二、推广规化 1、营业厅宣传

营业厅主要宣传方式包括常规物料宣传、门头led电子屏及营业厅前台推荐。2、各渠道受理点宣传渠道受理点宣传主要放在公司发展的几个大的移网渠道受理点，宣传方式包括常规物料

宣传和水牌资费展示宣传。3、小区摆点宣传

前期准备物品：帐篷、桌椅、现场活动人员（不少于3位）、中性笔若干、横幅、单页、x展架、小区信息表、客户信息登记表。

3.1、摆点活动要求：需提前两天对活动相关人员进行培训，明确活动内容、办理方式、如何与营业厅录单人

员及装维人员进行配合；

活动当天工作人员需提前半小时到达现场进行驻点的布置；活动结束后，活动负责人需

在当天整理出参与活动的客户资料，便于后续工作的顺利开展。4、扫楼宣传 ：将现有联通网络覆盖区域根据重要性进行划分，由各县固网接口人组织

相关人员开展扫楼活动，真正做到把营销入小区，宣传入楼入户。4.1、日程设计原则：首要目标对象为小区入住率较高及联 通本身网络建设较完善的小区。

4.2、数量设定建议：可以以活动时间（天数）* 扫楼进度（平均几天扫一个小区/一天

扫几个小区）确定出扫楼数量，再根据日程设计原则，安排至日。5、宣传物料运用：

物料明细：单页、海报、楼道贴、不干胶贴、联通服务牌。海报 ：

粘贴于小区宣传栏/小区入口/小区物管处。单页 ：

① 安排现场工作人员把单页发放至每一个住户，要求宣传入楼入户；② 如果受场地因素限制无法做到宣传入楼入户，则需在小区出入口安排现场人员进行宣

传单页的发放；

③ 可与物管协商，在有信箱的小区，把宣传单页投放仅小区住户的信箱或让物管将单页

夹放在小区住户订阅的报纸中； ④ 摆放于活动现场的桌面上，便于用户员取阅。横幅

① 悬挂于小区出入口或小区内主要干道的两侧。② 悬挂于现场活动帐篷上方。x展架 摆放于现场活动帐篷的两侧 楼道贴：在每个小区的单元楼一楼墙壁粘贴，上面包含联通宽带资费，片区负责人、报

装电话、监督电话等内容。篇4：假期促销方案 家庭客户暑期宽带促销活动方案

一、活动目的以宽带业务拓展为核心，以融合业务一阶段促销为重点，以宽带应用带动宽带提速，推

进宽带业务的价值提升，逐步提升住宅固定电话的渗透率与价值，确保全区在09年6月家庭

宽带发展量达到2840线以上以及完成3季度的任务。二、活动主线及时间

第一阶段：

(一)活动推广语：“亲情1+实惠到家”。

(二)活动时间：2009年6月15日－2009年6月30日。 第二阶段：

（一）活动推广语：亲情1+激爽e夏，我行我“速”（暂定）（二）活动时间：2009

年7月1日-2009年9月30日 三、活动内容(一)家庭宽带新装及续费促销活动

(二)联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动（活动结束时间另行通知）四、家庭宽带促销重点目标客户

(一)转网客户：我网覆盖区域内他网宽带即将到期客户。(二)新增客户：学生人群，购买电脑人群等。(三)本网宽带用户。五、促销活动内容

（一）宽带资费

（二）新装用户促销活动 1）、促销内容

2）可同时参加联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动 3）需向用户另外收取工料费100元，手续费8元，计108元，modem押金100元（义乌

延续原先收取150元的一次性费用的政策）。

4）策反他网用户凭他网宽带发票（到期后一个月内）或拆机证明（拆机一个月内），可

免工料费；本活动期间为庆祝中高考顺利举行，凭学生证及教师证办理，享受免工料费的优

惠。5）由于夏季清凉套包在采购中，在赠品没到位之前，各分公司可以先赠送保险卡。

（三）续费用户促销活动 1）促销内容

2）可同时参加联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动 3）保险卡统一为赠送安

心卡

4）所有提前15天续费用户还可享受包一年送一个月，包二年送二个月活动（仅 指针对续包年以上用户，特殊资费不享受）

（四）联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动（文件另行下发）1）、目标用户

群：联通宽带新增、续费包年用户和联通宽带存量包年用户。

2）、政策：存210元话费（30元一次性可用，180元分18个月解冻），生成230元的购

机补贴。套餐任选，需开通炫铃业务，并加入联通两分网。六、宣传推广方式

1、宣传单页发放：市公司负责设计单页模板，由各县市分公司自行完成单页印刷，包括：海报、单张（彩色、单色两种版本），县分公司按需制作使用。2、直投：分公司

可利用当地报纸夹报，针对覆盖区域进行统一投放。3、信息推送：通过网络信息推送进行

促销信息告知。

4、短信群发：由各县市分公司根据业务需求进行短信群发，增加用户了解认知度。 5、横幅悬挂；由各地根据需要悬挂。

6、路演：县市分公司负责以“亲情1+，实惠到家”为主题，选择超市、市场、商场、学校、大型小区、竞争对手营业厅附近等组织促销活动路演、内容需涵盖：宽带促销与续费

提速、营业厅短片及增值应用现场展示。

【篇3：小区宽带推广方案】

小区宽带推广方案

一、活动策划

1、活动时间：每周六、日10：00－21：00

2、活动内容：产品套餐按联通公司政策执行，主推产品为4m宽带和装宽带送手机。 注：为提高活动的参与率，在客户成功办理宽带业务后，可赠送客户小礼品，以提高客户的满意度，在赠送礼品时需要有相应的礼品签收记录。

3、办理地点：活动现场 5、服务支撑

工作人员统一着装：安装人员、现场活动工作人员均要进行着装要求；（按

联通公司要求配备工作服）

工作证的正确使用：安装人员、现场活动工作人员均需配备工作证，其中

安装人员在上门安装前必须出示工作证，现场活动工作人员工作时必须佩带工作证；

文明用语、礼貌待人；

安装完毕后要让客户填写客户满意度调查表； 6、宣传主平面：按联通公司产品套餐方案 7、宣传物料：按联通公司模版

二、推广规化

小区推广主要由营业厅宣传、各渠道受理点宣传、小区摆点及扫楼宣传组成。

1、营业厅宣传

◆ 营业厅宣传主要放在联通所有营业网点，宣传方式包括常规物料宣传和营

业厅前台推荐两个部分。

◆ 常规宣传物料：单页宣传资料、x展架、海报等 2、各渠道受理点宣传

◆ 渠道受理点宣传主要放在公司发展的各种渠道受理点，宣传方式包括常规

物料宣传和业务代理员推荐两个部分。

◆ 受理点需在门口挂一个“联通宽带业务受理点”的广告牌；

◆ 受理点内设置联通宽带业务宣传资料架。3、小区摆点宣传

◆ 前期准备物品：帐篷、桌椅、现场活动人员（不少于3位）、中性笔若干、横幅、单页、x展架、小区信息表、客户信息预登记表。3.1、摆点活动要求： ◆ 需提前两天对活动相关人员进行培训，明确活动内容、办理方式、如何与

联通进行配合；

◆ 活动负责人需提前两天与活动开展地的物管联系，确认现场活动开展等相

关事宜，确保活动的顺利开展，如到现场遇无法开展的情况好及时沟通。◆ 活动负责人需提前一天检查第二天活动现场所需物料是否准备齐全； ◆ 活动当天活动负责人需提前一小时到达现场进行对接及协调，确保活动的 顺利开展；

◆ 活动当天工作人员需提前半小时到达现场进行驻点的布置；

◆ 现场活动人员服装要求统一、使用普通话服务；

◆ 活动结束后，活动负责人需在当天整理出参与活动的客户资料，便于后续

工作的顺利开展。4、扫楼宣传

将现有联通网络覆盖区域根据重要性进行划分，由各县驻点负责人组织相关人员开展扫楼活动，真正做到把营销入小区，宣传入楼入户。

4.1、日程设计原则：首要目标对象为小区入住率较高及联通本身网络建设较完善的小区。

4.2、数量设定建议：可以以活动时间（天数）* 扫楼进度（平均几天扫一个小区/一天扫几个小区）确定出扫楼数量，再根据日程设计原则，安排至日。5、宣传物料运用

物料明细：单页、海报、x展架、横幅、不干胶贴、联通服务牌

物料使用说明：

第3篇：小区宽带促销方案

小区宽带促销方案

篇1：小区宽带营销方案。开放性好的网络不但可以在一个网络系统上使用其他厂家的网络产品而实现“无缝联接”，而且为进一步的网络应用环境的集成、实现网络的可互操作性提供了技术基础条件。网络的开放性好，也为网络的扩充、发展以及新的应用领域开阔了天地。否则，不仅网络的应用和发展受到限制，而且会导致投资浪费。

网络可互操作性

网络系统的可互操作性是指在一个网络上的不同厂商的系统之间是否可以透明地以统一界面相互访问对方的系统、文件数据以及应用系统，以达到共享资源的目的。另一方面，可互操作性还体现在对网络管理的可互操作性上。包括网络运行监测、网络应用管理、网络设备管理、网络安全管理以及网络维护管理等，这些管理不仅在本地网络上可以操作，而且能够在远程网络间进行互操作。

网络的兼容性

1 / 10

__来源网络整理，仅作为学习参考 当一个已有的网络在采用新技术或新的网络设备进行改进、扩充和升级时，这些新的网络设施（移动/联通）变为现在的 5/5活动推广语：“亲情1+实惠到家”。

(二)活动时间：2009年6月15日－2009年6月30日。第二阶段：

（一）活动推广语：亲情1+激爽e夏，我行我“速”（暂定）（二）活动时间：2009 年7月1日-2009年9月30日三、活动内容(一)家庭宽带新装及续费促销活动

(二)联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动（活动结束时间另行通知）四、家庭宽带促销重点目标客户

(一)转网客户：我网覆盖区域内他网宽带即将到期客户。(二)新增客户：学生人群，购买电脑人群等。(三)本网宽带用户。五、促销活动内容

（一）宽带资费

2 / 10

__来源网络整理，仅作为学习参考（二）新装用户促销活动 1）、促销内容

2）可同时参加联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动 3）需向用户另外收取工料费100元，手续费8元，计108元，modem押金100元（义乌

延续原先收取150元的一次性费用的政策）。

4）策反他网用户凭他网宽带发票（到期后一个月内）或拆机证明（拆机一个月内），可

免工料费；本活动期间为庆祝中高考顺利举行，凭学生证及教师证办理，享受免工料费的优

惠。

5）由于夏季清凉套包在采购中，在赠品没到位之前，各分公司可以先赠送保险卡。

（三）续费用户促销活动1）促销内容

2）可同时参加联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动3）

3 / 10

__来源网络整理，仅作为学习参考 保险卡统一为赠送安

心卡

4）所有提前15天续费用户还可享受包一年送一个月，包二年送二个月活动（仅指针对续包年以上用户，特殊资费不享受）

（四）联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动（文件另行下发）1）、目标用户

群：联通宽带新增、续费包年用户和联通宽带存量包年用户。2）、政策：存210元话费（30元一次性可用，180元分18个月解冻），生成230元的购

机补贴。套餐任选，需开通炫铃业务，并加入联通两分网。六、宣传推广方式

1、宣传单页发放：市公司负责设计单页模板，由各县市分公司自行完成单页印刷，包括：海报、单张（彩色、单色两种版本），县分公司按需制作使用。2、直投：分公司

可利用当地报纸夹报，针对覆盖区域进行统一投放。3、信息推

4 / 10

__来源网络整理，仅作为学习参考 送：通过网络信息推送进行

促销信息告知。

4、短信群发：由各县市分公司根据业务需求进行短信群发，增加用户了解认知度。5、横幅悬挂；由各地根据需要悬挂。

6、路演：县市分公司负责以“亲情1+，实惠到家”为主题，选择超市、市场、商场、学校、大型小区、竞争对手营业厅附近等组织促销活动路演、内容需涵盖：宽带促销与续费

提速、营业厅短片及增值应用现场展示。

篇3：小区宽带推广方案

小区宽带推广方案

一、活动策划

1、活动时间：每周六、日10：00－21：00 2、活动内容：产品套餐按联通公司政策执行，主推产品为4M宽

5 / 10

__来源网络整理，仅作为学习参考 带和装宽带送手机。

注：为提高活动的参与率，在客户成功办理宽带业务后，可赠送客户小礼品，以提高客户的满意度，在赠送礼品时需要有相应的礼品签收记录。

3、办理地点：活动现场 5、服务支撑

工作人员统一着装：安装人员、现场活动工作人员均要进行着装要求；（按

联通公司要求配备工作服）

工作证的正确使用：安装人员、现场活动工作人员均需配备工作证，其中

安装人员在上门安装前必须出示工作证，现场活动工作人员工作时必须佩带工作证；

文明用语、礼貌待人；

安装完毕后要让客户填写客户满意度调查表；

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__来源网络整理，仅作为学习参考 6、宣传主平面：按联通公司产品套餐方案 7、宣传物料：按联通公司模版

二、推广规化

小区推广主要由营业厅宣传、各渠道受理点宣传、小区摆点及扫楼宣传组成。1、营业厅宣传

◆营业厅宣传主要放在联通所有营业网点，宣传方式包括常规物料宣传和营

业厅前台推荐两个部分。

◆常规宣传物料：单页宣传资料、X展架、海报等 2、各渠道受理点宣传

◆渠道受理点宣传主要放在公司发展的各种渠道受理点，宣传方式包括常规

物料宣传和业务代理员推荐两个部分。

◆受理点需在门口挂一个“联通宽带业务受理点”的广告牌；

7 / 10

__来源网络整理，仅作为学习参考 ◆受理点内设置联通宽带业务宣传资料架。3、小区摆点宣传

◆前期准备物品：帐篷、桌椅、现场活动人员（不少于3位）、中性笔若干、横幅、单页、X展架、小区信息表、客户信息预登记表。3.1、摆点活动要求：

◆需提前两天对活动相关人员进行培训，明确活动内容、办理方式、如何与

联通进行配合；

◆活动负责人需提前两天与活动开展地的物管联系，确认现场活动开展等相

关事宜，确保活动的顺利开展，如到现场遇无法开展的情况好及时沟通。◆活动负责人需提前一天检查第二天活动现场所需物料是否准备齐全；◆活动当天活动负责人需提前一小时到达现场进行对接及协调，确保活动的8 / 10

__来源网络整理，仅作为学习参考 顺利开展；

◆活动当天工作人员需提前半小时到达现场进行驻点的布置；

◆现场活动人员服装要求统一、使用普通话服务；

◆活动结束后，活动负责人需在当天整理出参与活动的客户资料，便于后续

工作的顺利开展。4、扫楼宣传

将现有联通网络覆盖区域根据重要性进行划分，由各县驻点负责人组织相关人员开展扫楼活动，真正做到把营销入小区，宣传入楼入户。

4.1、日程设计原则：首要目标对象为小区入住率较高及联通本身网络建设较完善的小区。

4.2、数量设定建议：可以以活动时间（天数）*扫楼进度（平均几天扫一个小区/一天扫几个小区）确定出扫楼数量，再根据日程设计原则，安排至日。

9 / 10

__来源网络整理，仅作为学习参考 5、宣传物料运用

物料明细：单页、海报、X展架、横幅、不干胶贴、联通服务牌

物料使用说明：

10 / 10

__来源网络整理，仅作为学习参考

第4篇：宽带岁末促销方案

---退单处理 施工成功 竣工处理 结束5、服务支撑 工作人员统一着装：安装人员、现场活动工作人员均要进行着装要求；（按 联通公司要求配备工作服）工作证的正确使用：安装人员、现场活动工作人员均需配备工作证，其中 安装人员在上门安装前必须出示工作证，现场活动工作人员工作时必须佩 带工作证； 文明用语、礼貌待人； 安装完毕后要让客户填写客户满意度调查表；6、宣传主平面：按联通公司产品套餐方案7、宣传物料：按联通公司模版二、推广规化 小区推广主要由营业厅宣传、各渠道受理点宣传、小区摆点及扫楼宣传组成。1、营业厅宣传 营业厅宣传主要放在联通

所有营业网点，宣传方式包括常规物料宣传和营 业厅前台推荐两个部分。常规宣传物料：单页宣传资料、X 展架、海报等2、各渠道受理点宣传 渠道受理点宣传主要放在公司发展的各种渠道受理点，宣传方式包括常规 物料宣传和业务代理员推荐两个部分。受理点需在门

2---传 将现有联通网络覆盖区域根据重要性进行划分，由各县驻点负责人组织相关人员开展扫楼活动，真正做到把营销入小区，宣传入楼入户。、日程设计原则：首要目标对象为小区入住率较高及联通本身网络建设较完善的小区。、数量设定建议：可以以活动时间（天数）扫楼进度（平均几天扫一个小区/一天扫几个小区）确定出扫楼数量，再根据日程设计原则，安排至日。5、宣传物料运用 物料明细：单页、海报、X 展架、横幅、不干胶贴、联通服务牌 物料使用说明： 海报 粘贴于小区宣传栏/写字楼公告栏/小区物管处 ① 安排现场工作人员把单页发放至每一个住户，要求宣传入楼入 户； ② 如果受场地因素限制无法做到宣传入楼入户，则需在小区出入口 单页 安排现场人员进行宣传单页的发放； ③ 可与物管协商，在有信箱的小区，把宣传单页投放仅小区住户的 信箱或让物管将单页夹放在小区住户订阅的报纸中； ④ 摆放于活动现

4---

2、耐克足球鞋

3、目标市场

三、竞争分析

四、网络营销策略与实施

五、风险分析与对策

1、风险

2、对策

六、财务分析

七、网络营销实施效果评价

一、概述

nike英文原意指希腊胜利女神。nike是

全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。

1、介绍

耐克是全球著名的体育用品制造商，总部位于美国俄勒冈州，生产的体育用品包罗万象：

服装、鞋类、运动器材等。耐克商标图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让

人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。耐克一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产

6---养了他铁一般的意志。而现任董事长兼首席执行官，菲尔·奈

特作为公司的两位主要创始人之一对耐克的发展同样功不可没。耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。耐

克的语言就是运动的语言。三十年过去了，公司始终致力于为每一个人创造展现自我的机会。

耐克深知：只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。所以一直以来，耐克公司投入了大

量的人力、物力用于[[新产品]]的开发和研制。耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革

命。运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的身体，尤其是脚踝与膝盖，防止

其在作剧烈运动时扭伤，减少对膝盖的冲击与磨损。采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受

欢迎。普通消

费者和专业运动员

8---

务放在第一位，同样排序过程中，服务一般都被排在第四位。根据这些消费者的消费习惯，可以将产品细分为质量、款式、价格三类。

2、消费动机

60%的调查者因为耐穿耐用而购买，20%的调查者因为款式个性而购买，20%的调查者因为

是世界名牌而购买。结果说明很多的消费者更相信耐克的质量，还应在款式上多多推新。根

据这些顾客的消费动机将产品细分为明星系列和时尚系列。在询问20耐克消费者会喜欢明星

系列产品还是喜欢时尚系列产品中70%的消费者都觉得耐克的鞋子比较时尚、青春颜色比较

靓丽而前来购买。只有30%的消费者会因为明星代言过或者是明星专属系列的球鞋而购买。

2、市场定位

1、品牌定位

服装品牌竞争的成功之处不仅仅在10---已购买耐克产品的消费者对于这三款球鞋舒适度、款式以及价格的问题。

有60%的消费者表示以舒适度为购买理由，30%更注重款式，只有10%的注重价格。

耐克足球鞋可以分为以下系列：刺客系列：流线型的鞋面采用突破性飞线技术，达到轻便、坚韧牢固的效果。工艺精湛的细线布局带来灵活的脚感，牢牢包裹脚部，从而达到更加舒适的穿着效果。t90：为有竞争力的球员所设计的高效球鞋以提供有力和精准的射门，适用于硬地面。鞋

面采用柔软的袋鼠皮革，创新的技术提供对球的控制和射门精准。中底采用高密度铸

模eva鞋垫降低鞋钉压力，后跟zoom七点提供贴地缓震。外底采用轻质tpu承托盘结合圆锥

和矩形鞋钉提供独特的牵引和耐久性，创新的针节条技术提供完美的移动和平衡感。

12---

格各异、价格不同和多用途的产品。到1979年，耐克通过策划新产品的上市和强劲的推销，其市场占有率达到33％，终于打进篇2：耐克网络营销策划方案耐克网络营销策划方案

目录

一、概述

1、介绍

2、品牌语言

二、市场分析

1、市场细分

1、习惯

2、消费动机

2、市场定位

1、品牌定位

2、产品人群定位

1、耐克篮球鞋

2、耐克足球鞋

3、目标市场

三、竞争分析

四、网络营销策略与实施

五、风险分析与对策

14---革命。运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动

员的脚踝，防止其在作剧烈运动时扭伤。

2、品牌语言

1963年，俄勒冈大学毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲尔·奈特共同创立了一家名为蓝带体

育用品公司的公司，主营体育用品。1972年，蓝带公司更名为耐克公

司，从此开始缔造属于自己的传奇。公司创始人之一的比尔·鲍尔曼自1947年从俄勒冈大学毕业后一直留校担任田径教练，曾经训练出世界田径史上的传奇人物--史蒂夫·普雷方丹。比尔·鲍尔

曼幼年时家境贫寒，坎坷的经历培养了他铁一般的意志。而现任董事长兼首席执行官，菲尔·奈

特作为公司的两位主要创始人之一对耐克的发展同样功不可 没。

耐克公司一直将激励全世界的每一

16---受欢迎，销量节节攀升。除运动鞋以外，耐克公司的服装

也不乏创新之作。例如：运用fit技术制造的高性能纺织品能够有效地帮助运动员在任何气

象条件下进行训练和比赛。二、1、1、习惯

在对价格、款式、质量、服务四个购买时考虑因素排序中每30个人之中大约有百分之

60%以上的消费者首选考虑因素都为质量，看来质量在消费者心中占有不可取代的地位，其次

一般都以款式为首选，也有少部分被调查者将价格做为首要考虑因素，但并没有消费者将服

务放在第一位，同样排序过程中，服务一般都被排在第四位。根据这些消费者的消费习惯，可以将产品细分为质量、款式、价格三类。

18---求方，使得耐克更

好在全球发展。

2、产品人群定位

耐克篮球鞋可以分为以下系列：force:雷系,内线球员的专属,以max air气垫为主要技术;代表人物:斯塔达迈尔,易建联；

代表鞋：air force more 180，air max 360等。flight：风系，适合追求轻质和速度的球员，以shox气柱、zoom气垫为主要技术；代

表人物：卡特，代表鞋：air flight 95/96，air flight franchise。uptempo：锋卫摇摆人专属，科比、詹姆斯都是uptempo的代表人物，uptempo系列的球

鞋既追求良好的避震又不失灵活性，nike的高端鞋系列多为uptempo，代表：zoom kobe、zoom

generation、uptempo pro //。通过调查了20位已购买耐克产品的消费者对于这三款球鞋舒市场定位适度、款式以及价格的问题。有60%的消费者表示以舒

20---术提供对球的控制和射门精准。中底采用高密度铸

模eva鞋垫降低鞋钉压力，后跟zoom七点提供贴地缓震。外底采用轻质tpu承托盘结合圆锥

和矩形鞋钉提供独特的牵引和耐久性，创新的针节条技术提供完美的移动和平衡感。80%的顾客表示鞋面对于脚面的触感会影响顾客的购买心情。20%的顾客表示鞋面的影响

无关大碍

3、目标市场

对于耐克的目标市场偏重于篮球市场，并且确定在青年范围。在设计上，耐克女鞋颜色

比较鲜艳，形状圆滑小巧，非常受大学女生欢迎，而且价格的宽泛使得顾客的销售范围很广。70年代初，在美国慢跑热正逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋。但当时美国运动鞋市场

上占统治地位的是阿迪达斯、彪马和tiger上网用户数达660万。从微观

22---大的互联网企业和其他传统行业研究网民的消费需求，以

网民需求为主导，提供各种更为丰富的网上服务。

三、swot分析

s-随着我国经济的发展和生活水平的提高，服饰文化已成为中国一种新兴的文化形式。

不仅年轻女孩喜欢，很多成熟女性也将穿衣作为一种积极的、新颖的消遣方式。同时穿衣和

配饰也是展现女人魅力的一面。w-尽管艾格品牌出口连创新高，但业内人士对此不无忧虑。目前，各国时尚品牌的蜂拥

而至，导致行内竞争日益激烈。名牌服饰不仅仅局限在款式和质量的竞争，同时价格高出国

产服饰，以至于还是有部分消费群体难以接受。国内众多的中小型制衣企业，与其竞争，所

制服饰款式也层出不穷价格适中使

24---

内市场，国内也新起一些时尚品牌，使消费者时尚品牌鉴赏能力的快速提高，导致服饰时尚

观念已不再局限于国外。从欧洲到美国，从亚洲发达城市到中国的各个地区，时尚同一性、时尚性的变化节奏以开始趋向同步。

四、目标市场分析

1、产品分析

艾格etam的首家内衣店，诞生于1928年的巴黎。

近一个世纪来，艾格etam这个原先只经营女式内衣的家族企业发展成为欧洲乃至世界性的集团公司。艾格etam现已成为法国成衣及内衣的佼佼者。目前艾格 etam发展至全世界拥有1100多家专卖店.上海英模特制衣有限公司是法国etam-艾格集团在中国的分支企业。于1995年1月1日

在上海开设第一家专卖店。十多年来，公司在法国总部的大力支持下，吸

26---都能光彩照人。

etam weekend（艾格周末）品牌介绍：etam weekend始于1998年，定位于15-25岁的年轻女性的休闲服装。weekend强调服装的随意舒适，时尚大方以及在休闲时候的可穿性及个性化体现。etam weekend提供不同风

格的产品系列，主要有三大主题表现，清新校园的，甜美时尚的和轻松休闲的。其设计大方，新颖，时尚，强调搭配的随意性和不同的混搭效果，让假日里的你可以放松心情，随意装扮

自己。或俏皮可人，可反扑归真，或清纯亮丽，或热情奔放，让你随时体验一份周末好心情。es（艾格运动）品牌介绍：es始于2002年，针对20-40岁热爱生命，喜爱运动，持有健康积极生活态度的都市女

性。

es强调欧洲经典的运动风格，紧跟流行元素，加上高品质的面料和做工等

28---

奇怪，大家几乎都知道艾格有很多漂亮的衣服，但知道他销售内衣的并不是很多。

3建设网站目的及功能定位模式定位――b2c

针对网站的实际情况，艾格能够在价格竞争上取得优势，是因为我们采取了差异化渠道

－－直销的策略。既然我们采取的是直销的策略，直接面对的是广大的消费者，并且我们网

站不但会在线销售服装，而且还会提供专业服装知识、潮流等多种资讯。所以模式定位应该

与网站定位相一致，于是模式定位为b2c。内容定位――提供服装在线销售以及服装资讯

建立互联网的品牌，首先要分析市场需求开始，现阶段网民上网的目的是获取信息占

（%）和休闲娱乐占。网络营销就是靠网站作为一个平台，通过提供给消费者一种

服务而建立一种形象、一种关系。

30---划产品和品牌策略、营销全程的价格策略、渠道策略、传

播策略，并梳理整个营销组织的结构和流程。

品牌建设通过品牌建设提高企业的核心竞争优势，我们从品牌调查、评估、规划开始，先制定品

牌战略，在品牌战略的指导下，制定品牌传播、品牌识别、品牌组织、品牌投资预算、品牌

管理维护等一整套制度和管理流程体系。

营销组织改造与建设

通过对企业原有营销组织的改造，建设强有力的适合企业战略、规模和经营模式的营销

组织。设计营销人员绩效考评和激励制度，营销人员的培训制度；建设营销信息系统支持平

台，使营销决策建立在可靠的信息基础之上；设计营销业务外包方案，将那些不能增值和很

少增值的环节外包出去，以便节省营销资源，提高营销效率；对营销业务

32---

2.与消费者零距离接触，加深艾格在消费者心目中的印象来促进购买行为；

3．聚集人气、加大艾格品牌宣传力度，提高成交量。

二、促销时间

2012年3月13日至3月18日

三、促销形式

1.品牌形象推广活动

（1）在专卖店门口悬挂条幅、海报等宣传物，写上品牌的不同故事，让顾客了解他们“背

后的故事”，宣传加大宣传力度；

（2）招聘临时模特（可聘在校大学生），在专卖店站台，且让店员穿上该品牌衣服，展

示品牌的故事。

2.活动主题：“爱上艾格，将美丽的故事带回家。相信艾格，天天”。

3.我们的承诺：诚信消费、美丽消费、品质保证

4.让利活动：在3月13日至3月

34---

广告费用：500元

七、促销评估

凭活动期间购买量及客流量进行促销活动效果评估。篇3：艾格网页策划艾格春*夏服饰网页策划

班级：09艺设本科3班姓名：李黎200813042217 各种各样的时尚品牌缔造出每款产品的精美与唯一，优秀的品质和卓越的设计，值得每一位追求时尚的女士所拥有。国际化的时尚品牌做工十分考究，从整体到每一个小细节都做

得尽善尽美，是豪华、奢侈的生活方式的象征，极受追求十全十美的名流忠爱。艾格网页策划的功能主要是让艾格公司的品牌影响力更大，更加巩固艾格公司的国际化

知名度，以吸引更多的顾客来到艾格这个大家庭。在这当今网络盛行的时代，每一个国际化的时尚品牌都必须配备优秀的网站设计，而网站的设计中前期的网页策划

36---

艾格服饰网页制作的主要任务是：

（1）以品牌为核心，通过对其主打款式的宣传，在网页中形成新的视觉冲击，这为主 体品牌的宣传和造势提供良好平台。

（2）针对艾格服饰消费群推出一系列的服装，一旦它拥有一定的网页点击率，即可利 用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延伸，达到品牌推广，增进

消费人群、提升品牌利益。

（3）通过网页的策划完成主体品牌知名度的推广、传播位于高层的目标消费群，利用 时尚的传递，将产品延续到相邻的社会群落，实现细分市场的任务。

二、背景分析

1916年在德国艾格服饰第一间以etam”为名的零售店开业，到1928年，艾格

成为法国乃至欧洲的著名女装连锁店。它以这个世界上最著名的时装之都为基地，etam

以其时尚的风格，适中的价格成为

38---求。

（2）艾格服饰为“品牌经营，连锁发展”争取自己的一席之地，面对年轻女性的消费观，不仅抓住每年每季的潮流，品牌将到国外拍摄时所获得的灵感融入服装设计中，不但迎合大部分消费者的品味，更将美丽的异国情调巧妙地应用于服饰中。“艾格”一直致力于面料与产品的研发工作，采用舒适的面料配以新颖的设计、优雅的剪裁、合宜的价格，令“艾格”得到客户的一致认同。

（3）艾格企业在产品设计中结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象，给年轻的女性消费者传递拥抱自然、享受时尚的年轻生活态度和

第5篇：联通宽带促销方案

小区宽带推广方案

一、活动策划

1、活动时间：每周六、日 10：00－21：00

2、活动内容：产品套餐按联通公司政策执行，主推产品为 4m 宽带和装宽带送手 机。注：为提高活动的参与率，在客户成功办理宽带业务后，可赠送客户小礼品，以 提高客户的满意度，在赠送礼品时需要有相应的礼品签收记录。

3、办理地点：活动现场

4、办理流程 产品受理 活动现场 其他受理点 用户登记 用户登记 审核/修改 用户信息及时发送至 我司开户负责人 用户放弃申请 无线或无号 检查号线资源 待装 受理点人员把客 有线有号 户信息整理后，有线有号 及时通知我司指 定负责人，确保 受理 整个流程顺利进 行。计算费用 按时付费 作交费标志 派发施工单 施工注销申请 施工失败 工单回执 退单处理 施工成功 竣工处理 结束

5、服务支撑 工作人员统一着装：安装人员、现场活动工作人员均要进行着装要求；（按 联通公司要求配备工作服）工作证的正确使用：安装人员、现场活动工作人员均需配备工作证，其中 安装人员在上门安装前必须出示工作证，现场活动工作人员工作时必须佩 带工作证； 文明用语、礼貌待人； 安装完毕后要让客户填写客户满意度调查表；

6、宣传主平面：按联通公司产品套餐方案

7、宣传物料：按联通公司模版

二、推广规化 小区推广主要由营业厅宣传、各渠道受理点宣传、小区摆点及扫楼宣传组成。

1、营业厅宣传 营业厅宣传主要放在联通 所有营业网点，宣传方式包括常规物料宣传和营 业厅前台推荐两个部分。常规宣传物料：单页宣传资料、x 展架、海报等

2、各渠道受理点宣传 渠道受理点宣传主要放在公司发展的各种渠道受理点，宣传方式包括常规 物料宣传和业务代理员推荐两个部分。受理点需在门口挂一个“联通宽带业务受理点”的广告牌； 受理点内设置联通宽带业务宣传资料架。

3、小区摆点宣传 前期准备物品：帐篷、桌椅、现场活动人员（不少于 3 位）、中性笔若干、横幅、单页、x 展架、小区信息表、客户信息预登记表。3.1、摆点活动要求： 需提前两天对活动相关人员进行培训，明确活动内容、办理方式、如何与 联通进行配合； 活动负责人需提前两天与活动开展地的物管联系，确认现场活动开展等相 关事宜，确保活动的顺利开展，如到现场遇无法开展的情况好及时沟通。活动负责人需提前一天检查第二天活动现场所需物料是否准备齐全； 活动当天活动负责人需提前一小时到达现场进行对接及协调，确保活动的 顺利开展； 活动当天工作人员需提前半小时到达现场进行驻点的布置； 现场活动人员服装要求统

一、使用普通话服务； 活动结束后，活动负责人需在当天整理出参与活动的客户资料，便于后续 工作的顺利开展。

4、扫楼宣传 将现有联通网络覆盖区域根据重要性进行划分，由各县驻点负责人组织相关人员开展扫楼活动，真正做到把营销入小区，宣传入楼入户。4.1、日程设计原则：首要目标对象为小区入住率较高及联通本身网络建设较完善的小区。4.2、数量设定建议：可以以活动时间（天数）扫楼进度（平均几天扫一个小区/一天扫几个小区）确定出扫楼数量，再根据日程设计原则，安排至日。

5、宣传物料运用 物料明细：单页、海报、x 展架、横幅、不干胶贴、联通服务牌 物料使用说明： 海报 粘贴于小区宣传栏/写字楼公告栏/小区物管处 ① 安排现场工作人员把单页发放至每一个住户，要求宣传入楼入 户； ② 如果受场地因素限制无法做到宣传入楼入户，则需在小区出入口 单页 安排现场人员进行宣传单页的发放； ③ 可与物管协商，在有信箱的小区，把宣传单页投放仅小区住户的 信箱或让物管将单页夹放在小区住户订阅的报纸中； ④ 摆放于活动现场的桌面上，便于用户员取阅。① 悬挂于小区出入口或小区内主要干道的两侧。横幅 ② 悬挂于现场活动帐篷上方。x 展架 摆放于现场活动帐篷的两侧 不干胶贴 将公司的报装电话及资费，粘贴于楼道中。在每个小区的单元楼一楼墙壁上树立一块广告牌，上面包含联通宽 楼道牌 带资费，片区负责人、报装电话、监督电话等内容。篇2：中国联通营销策划书

中

国 联

通

高

校

市

场

营

销

策

划

书

目录

一 概要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.二 环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„..析„„„„„„„„„„„„„.2技术环境分析„„„„„„„„„„„„„.3经济环境分析„„„„„„„„„„„„..4竞争对手分析„„„„„„„„„„„„ 5文化环境分析„„„„„„„„„„„„.6竞争对手的策略分析..................7自然环境分析..........................8人文环境分析...........................三swot分析„„„„„„„„„„„„„„.1优势分析„„„„„„„„„„„„„„„„ 2劣势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„.3机会分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4威胁分析„„„„„„„„„„„„„„„„„

四 市场选择与定位„„„„„„„„„„„„„„.1市场细分„„„„„„„„„„„„„„„„„.2目标市场„„„„„„„„„„„„„„„„..3市场定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„

五 营销战略与目标„„„„„„„„„„„„„„„ 1营销战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2战略目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„

六营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1产品策略.....................................2价格策略.....................................3渠道策略.....................................4促销策略.....................................七 具体行动方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„.八 费用预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

九 附录„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..一 概要

1政治环境分（1）背景

联通公司在大学通讯市场的竞争十分的激烈，联通公司推出了校园网活动，资费标准相当低（接听免费，免月租，打一毛八），这到了白热化的地步在一定程度上弥补了其网络和信号的问题。目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2(8:2)（移动/联通）变为现在的5/5(5:5)。而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。应该说移动已经到了一个非常被动而且尴尬的地步。如果在这个时候做好新的资费标准的宣传推广工作，将很快占领属于联通的地盘。9月份，各大学正处于迎接阶段，一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。而且校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的出台。这在一定程度上造成了对大型活动的渴求度。在迎新结束后立即上演一场大型的活动比如说类似选秀类节目，应该会受到在校大学生的欢迎。

（2）策划团队

总经理:王欧

策划部: 朱智航(部长)郭娇 朱林明 胡卫红

销售部: 胡敏(部长)余凯 李容 林新亮

公关部: 戴婧云(部长)康萍 刘梦阳 段立锋 人事部: 潘金霞(部长)孟珊珊 梁佩业 杨雪 二 环境分析

技术环境：坚持从市场为导向，以效益为中心，统一规划网络建设，合理利用社会力量，保持持续、健康、快速发展，努力为社会提供综合、便利、有特色的网络服务，依托cdma网络优势。

经济环境：是企业最直接感受到的环境因素。首先，我国电信业的发展，得益于我国整体经济的快速发展，伴随着高gdp的是人民生活水平的提高，家庭可支配收入的增加电话用户中总体达到7.43861亿中

文化环境：联通在发展过程中，逐步形成了有中国联通特色的企业文化，从成立之日起，中国联通就肩负着打破垄断，促进竞争的使命，为了生存和发展，联通人一开始就形成了有强烈的竞争知和精神，顽强拼搏，奋力追赶，不断超越，逐步演化成了一种联通特有竞争文化。“竞争实现超越，创新开拓未来，激情战胜艰险，诚信立足天下”，是中国联通的核心价值观。

竞争对手的策略分析：市场占有率，arpu的比为1.9:1，中国移动平均每月每户收（arpu）2009年为77元，同期中国联通gsm用户的arpu的值为41.2元。篇3：小区宽带推广活动方案

小区宽带推广方案

一、活动策划

1、活动时间：每周六、日9：00－20：00 。

2、活动内容：产品套餐按联通公司现行政策执行 活动围绕宽带小区光纤入户、资费省、速度快！重点突出：售后服务周到，用户满意，口碑好的特点！

3、办理地点：活动现场

4、办理流程 ：

用户登记——审核/修改——检查号线资源——有线有号——受理——用户信息及时发送至我司开户负责人——录入工单——派发工单——装维人员上门安装——工单回执——竣工处理——为用户办理免费提速2m活动（活动次月1号生效）——结束

5、服务支撑 工作证：安装人员、现场活动工作人员均需配备工作证，其中安装人员在上门安装前必须出示工作证，现场活动工作人员工作时必须佩带工作证； 文明用语、礼貌待人。

6、宣传主平面：按公司产品套餐方案：

注意：业务办理adsl最高为6m，ftth最高可达20m，ftth不能办理亲情一家业务，宽带与固话资费需分开各自办理，且新装固话不再赠送话机！

二、推广规化

1、营业厅宣传

营业厅主要宣传方式包括常规物料宣传、门头led电子屏及营业厅前台推荐。

2、各渠道受理点宣传

渠道受理点宣传主要放在公司发展的几个大的移网渠道受理点，宣传方式包括常规物料宣传和水牌资费展示宣传。

3、小区摆点宣传

前期准备物品：帐篷、桌椅、现场活动人员（不少于3位）、中性笔若干、横幅、单页、x展架、小区信息表、客户信息登记表。3.1、摆点活动要求：

需提前两天对活动相关人员进行培训，明确活动内容、办理方式、如何与营业厅录单人员及装维人员进行配合；

活动当天工作人员需提前半小时到达现场进行驻点的布置；活动结束后，活动负责人需在当天整理出参与活动的客户资料，便于后续工作的顺利开展。

4、扫楼宣传 ：将现有联通网络覆盖区域根据重要性进行划分，由各县固网接口人组织相关人员开展扫楼活动，真正做到把营销入小区，宣传入楼入户。4.1、日程设计原则：首要目标对象为小区入住率较高及联

通本身网络建设较完善的小区。4.2、数量设定建议：可以以活动时间（天数）* 扫楼进度（平均几天扫一个小区/一天扫几个小区）确定出扫楼数量，再根据日程设计原则，安排至日。

5、宣传物料运用：

物料明细：单页、海报、楼道贴、不干胶贴、联通服务牌。

海报 ：

粘贴于小区宣传栏/小区入口/小区物管处。

单页 ：

① 安排现场工作人员把单页发放至每一个住户，要求宣传入楼入户；

② 如果受场地因素限制无法做到宣传入楼入户，则需在小区出入口安排现场人员进行宣传单页的发放；

③ 可与物管协商，在有信箱的小区，把宣传单页投放仅小区住户的信箱或让物管将单页夹放在小区住户订阅的报纸中； ④ 摆放于活动现场的桌面上，便于用户员取阅。

横幅

① 悬挂于小区出入口或小区内主要干道的两侧。② 悬挂于现场活动帐篷上方。x展架 摆放于现场活动帐篷的两侧

楼道贴：在每个小区的单元楼一楼墙壁粘贴，上面包含联通宽带资费，片区负责人、报装电话、监督电话等内容。篇4：假期促销方案

家庭客户暑期宽带促销活动方案

一、活动目的以宽带业务拓展为核心，以融合业务一阶段促销为重点，以宽带应用带动宽带提速，推进宽带业务的价值提升，逐步提升住宅固定电话的渗透率与价值，确保全区在09年6月家庭宽带发展量达到2840线以上以及完成3季度的任务。

二、活动主线及时间

第一阶段：(一)活动推广语：“亲情1+实惠到家”。(二)活动时间：2009年6月15日－2009年6月30日。第二阶段：

（一）活动推广语：亲情1+激爽e夏，我行我“速”（暂定）

（二）活动时间：2009年7月1日-2009年9月30日

三、活动内容

(一)家庭宽带新装及续费促销活动 (二)联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动（活动结束时间另行通知）

四、家庭宽带促销重点目标客户(一)转网客户：我网覆盖区域内他网宽带即将到期客户。(二)新增客户：学生人群，购买电脑人群等。(三)本网宽带用户。

五、促销活动内容

（一）宽带资费

（二）新装用户促销活动 1）、促销内容 2）可同时参加联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动 3）需向用户另外收取工料费100元，手续费8元，计108元，modem押金100元（义乌延续原先收取150元的一次性费用的政策）。4）策反他网用户凭他网宽带发票（到期后一个月内）或拆机证明（拆机一个月内），可免工料费；本活动期间为庆祝中高考顺利举行，凭学生证及教师证办理，享受免工料费的优惠。

5）由于夏季清凉套包在采购中，在赠品没到位之前，各分公司可以先赠送保险卡。

（三）续费用户促销活动 1）促销内容 2）可同时参加联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动 3）保险卡统一为赠送安心卡

4）所有提前15天续费用户还可享受包一年送一个月，包二年送二个月活动（仅 指针对续包年以上用户，特殊资费不享受）

（四）联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动（文件另行下发）1）、目标用户群：联通宽带新增、续费包年用户和联通宽带存量包年用户。2）、政策：存210元话费（30元一次性可用，180元分18个月解冻），生成230元的购机补贴。套餐任选，需开通炫铃业务，并加入联通两分网。

六、宣传推广方式

1、宣传单页发放：市公司负责设计单页模板，由各县市分公司自行完成单页印刷，包括：海报、单张（彩色、单色两种版本），县分公司按需制作使用。

2、直投：分公司可利用当地报纸夹报，针对覆盖区域进行统一投放。

3、信息推送：通过网络信息推送进行促销信息告知。

4、短信群发：由各县市分公司根据业务需求进行短信群发，增加用户了解认知度。

5、横幅悬挂；由各地根据需要悬挂。

6、路演：县市分公司负责以“亲情1+，实惠到家”为主题，选择超市、市场、商场、学校、大型小区、竞争对手营业厅附近等组织促销活动路演、内容需涵盖：宽带促销与续费提速、营业厅短片及增值应用现场展示。

七、活动目标

1、家庭宽带有效新增用户数：

2、协同产品发展量：

3、住宅电话发展量：

4、7-9月目标另行下发。

八、营业操作及礼品领取办法

客户受理宽带业务（或者由客户经理协助办理）后，营业受理人员交递发票给客户或客户经理，凭发票到营业厅内领取赠品。赠品领取后，营业人员在发票上盖上“赠品已领取”字样，同时在系统中标注赠送礼品内容，防止重复领取。营业人员根据赠品赠送情况进行登记。“赠品已领取”章由市公司统一发放至各分公司营业厅。篇5：中国联通校园营销策划方案

全球联通，沟通你我策划:袁乐平刘倩 2013.05.26 1 前言

中国联合网络通信集团有限公司（简称中国联通）是2009年1月6日经国务院批准在原中国网通和原中国联通的基础上合并成立的国有控股的特大型电信企业

中国联通在中国大陆31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，控股公司是中国唯一一家在香港、纽约、上海三地上市的电信运营企业。截至2008年底，资产规模达到5266.6亿元人民币，员工总数46.3万人。

中国联通正在加快移动通信网络建设步伐，加大固定宽带网络建设力度，积极推进固定和移动网络的宽带化，为广大用户提供全方位、高品质的宽带通信和信息服务。面向未来，中国联通将坚持以市场为导向、以客户为中心，以宽带移动互联网业务为重点，进一步加大发展力度、拓宽发展领域、提升服务水平，全面增强综合竞争力和可持续发展能力，努力建设成为国际领先的宽带通信和信息服务提供商。

这些年，学校不断扩招，以及技术不断完善，移动通信成为现代社会通信主流，有着优秀品质的联通公司，又是当今中国通信业三大巨头之一。鉴于此，我们团队做了此份营销策划书。希望通过我们的努力，能扩大联通移动通信业务在学校的市场份额。

目录

一、封面„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

二、前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

三、目录„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

四、市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

五、产品定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

六、swot分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

七、营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14

八、营销策略评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„17

九、结束语„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„19

四、市场分析

一、市场目标分析

（一）联通的企业目标

树立共享与世界同步的信息文明的企业文化，秉承用户至上和用心服务的理念，坚持变革创新、求真务实、诚信合作与共创价值的价值观，力争将中国联通建设成为世界级联通企业集团。

（二）校园营销的目标 联通的品牌定位： 中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，积极推进固定网络和移动网络的宽带化，为广大用户提供全方位、高品质信息通信服务。2009年1月，中国联通获得了当今世界上技术最为成熟、应用最为广泛、产业链最为完善的wcdma制式的3g牌照。在短短几个月的时间里，中国联通便建成了全球规模最大的wcdma网络。目前，3g网络已经覆盖了全国县级及以上城市。

（三）此策划的目标

以滁州学院为依托，探究以联通手机卡业务如何能更好的在竞争日益激励的校园里占据一席之地并能够稳定的良性的发展下去。

二、目前营销状况分析

（一）行业状况

1、政策监管方面

联通、移动、联通都获得了全业务运营资格，三家巨头在各个领域都展开了激烈的竞争，在政策监管方面也是无偏向性的。

2、校园市场分析

移动已经做了好多年校园市场，有丰富的经验，服务优，口碑好，品牌知名度高，旗下“动感地带”深厚广大学生喜爱。凭借飞信已经占据约75%的市场。联通发展晚，用户少，服务较移动差。资费实惠划算，使用wcdma技术，以夺得3g市场的主导权。

电信以绑定有线宽带的方式市场份额迅速上升。但是资费较高，不易被学生接受。

2、业务前景方面

我们将三大运营商的业绩拉来做一番对比，看下它们各自有哪些亮点与隐忧。哪家运营商能更顺利地从语音业务向数据流量业务的转型，哪家公司的压力

就会小得多。

图1 三大运营商2012年业绩比较 数据来源：运营商2012年年报，bda

一、中国移动：增长率下降明显 3月14日，中国移动发布的2012年全年业绩年报显示，2012年全年实现营运收入5604亿元，增长6.1%，净利润1293亿元，增长2.7%，客户总数达到7.1亿户，增长9.3%。与2011年业绩报告相比，中移动营运收入增长率和利润增长率出现了一定程度的下降。这两个最能衡量企业发展态势的关键指标发生的变化，深刻反映了最近一年来中国移动面对的巨大竞争挑战与发展困境。

二、中国联通：净利润同比增长显著

中国联通2012年实现营业收入人民币2489.3亿元，同比增长19.0%(剔除上年同期固话初装费递延收入影响)，净利润达到人民币71亿元，同比增长68.5%。其中，3g收入对移动收入的贡献达到47.4%。2012年中国联通收入实现快速增长，得益于联通强化流量经营，加快3g、固网宽带等重点业务发展，实施移动业务融合经营，努力扩大规模和提升份额。

第6篇：小区宽带推广活动方案

小区宽带推广方案

一、活动策划

1、活动时间：每周六、日9：00－20：00 。

2、活动内容：产品套餐按联通公司现行政策执行

活动围绕宽带小区光纤入户、资费省、速度快！重点突出：售后服务周到，用户满意，口碑好的特点！

3、办理地点：活动现场

4、办理流程 ：

用户登记——审核/修改——检查号线资源——有线有号——受理——用户信息及时发送至我司开户负责人——录入工单——派发工单——装维人员上门安装——工单回执——竣工处理——为用户办理免费提速2M活动（活动次月1号生效）——结束

5、服务支撑

工作证：安装人员、现场活动工作人员均需配备工作证，其中安装人员在上门安装前必须出示工作证，现场活动工作人员工作时必须佩带工作证； 文明用语、礼貌待人。

6、宣传主平面：按公司产品套餐方案：

注意：业务办理ADSL最高为6M，FTTH最高可达20M，FTTH不能办理亲情一家业务，宽带与固话资费需分开各自办理，且新装固话不再赠送话机！

二、推广规化

1、营业厅宣传

营业厅主要宣传方式包括常规物料宣传、门头LED电子屏及营业厅前台推荐。

2、各渠道受理点宣传

渠道受理点宣传主要放在公司发展的几个大的移网渠道受理点，宣传方式包括常规物料宣传和水牌资费展示宣传。

3、小区摆点宣传

前期准备物品：帐篷、桌椅、现场活动人员（不少于3位）、中性笔若干、横幅、单页、X展架、小区信息表、客户信息登记表。

3.1、摆点活动要求：

需提前两天对活动相关人员进行培训，明确活动内容、办理方式、如何与营业厅录单人员及装维人员进行配合；

活动当天工作人员需提前半小时到达现场进行驻点的布置；活动结束后，活动负责人需在当天整理出参与活动的客户资料，便于后续工作的顺利开展。

4、扫楼宣传 ：将现有联通网络覆盖区域根据重要性进行划分，由各县固网接口人组织相关人员开展扫楼活动，真正做到把营销入小区，宣传入楼入户。

4.1、日程设计原则：首要目标对象为小区入住率较高及联

通本身网络建设较完善的小区。

4.2、数量设定建议：可以以活动时间（天数）* 扫楼进度（平均几天扫一个小区/一天扫几个小区）确定出扫楼数量，再根据日程设计原则，安排至日。

5、宣传物料运用：

物料明细：单页、海报、楼道贴、不干胶贴、联通服务牌。

海报 ：

粘贴于小区宣传栏/小区入口/小区物管处。

单页 ：

① 安排现场工作人员把单页发放至每一个住户，要求宣传入楼入户；

② 如果受场地因素限制无法做到宣传入楼入户，则需在小区出入口安排现场人员进行宣传单页的发放；

③ 可与物管协商，在有信箱的小区，把宣传单页投放仅小区住户的信箱或让物管将单页夹放在小区住户订阅的报纸中；④ 摆放于活动现场的桌面上，便于用户员取阅。

横幅

① 悬挂于小区出入口或小区内主要干道的两侧。② 悬挂于现场活动帐篷上方。

X展架 摆放于现场活动帐篷的两侧

楼道贴：在每个小区的单元楼一楼墙壁粘贴，上面包含联通宽带资费，片区负责人、报装电话、监督电话等内容。

第7篇：小区宽带推广活动方案

小区宽带推广方案

一、活动策划

1、活动时间：每周六、日9：00－20：00 。2、活动内容：产品套餐按联通公司现行政策执行

活动围绕宽带小区光纤入户、资费省、速度快！重点突出：售后服务周到，用户满意，口碑好的特点！

3、办理地点：活动现场

4、办理流程 ：

用户登记——审核/修改——检查号线资源——有线有号——受理——用户信息及时发送至我司开户负责人——录入工单——派发工单——装维人员上门安装——工单回执——竣工处理——为用户办理免费提速2M活动（活动次月1号生效）——结束 5、服务支撑

工作证：安装人员、现场活动工作人员均需配备工作证，其中安装人员在上门安装前必须出示工作证，现场活动工作人员工作时必须佩带工作证； 文明用语、礼貌待人。

6、宣传主平面：按公司产品套餐方案：

注意：业务办理ADSL最高为6M，FTTH最高可达20M，FTTH不能办理亲情一家业务，宽带与固话资费需分开各自办理，且新装固话不再赠送话机！二、推广规化 1、营业厅宣传

营业厅主要宣传方式包括常规物料宣传、门头LED电子屏及营业厅前台推荐。

2、各渠道受理点宣传

渠道受理点宣传主要放在公司发展的几个大的移网渠道受理点，宣传方式包括常规物料宣传和水牌资费展示宣传。

3、小区摆点宣传

前期准备物品：帐篷、桌椅、现场活动人员（不少于3位）、中性笔若干、横幅、单页、X展架、小区信息表、客户信息登记表。

3.1、摆点活动要求：

需提前两天对活动相关人员进行培训，明确活动内容、办理方式、如何与营业厅录单人员及装维人员进行配合；

活动当天工作人员需提前半小时到达现场进行驻点的布置；活动结束后，活动负责人需在当天整理出参与活动的客户资料，便于后续工作的顺利开展。

4、扫楼宣传 ：将现有联通网络覆盖区域根据重要性进行划分，由各县固网接口人组织相关人员开展扫楼活动，真正做到把营销入小区，宣传入楼入户。

4.1、日程设计原则：首要目标对象为小区入住率较高及联通本身网络建设较完善的小区。

4.2、数量设定建议：可以以活动时间（天数）* 扫楼进度（平均几天扫一个小区/一天扫几个小区）确定出扫楼数量，再根据日程设计原则，安排至日。

5、宣传物料运用：

物料明细：单页、海报、楼道贴、不干胶贴、联通服务牌。

海报 ：

粘贴于小区宣传栏/小区入口/小区物管处。单页 ：

① 安排现场工作人员把单页发放至每一个住户，要求宣传入楼入户；

② 如果受场地因素限制无法做到宣传入楼入户，则需在小区出入口安排现场人员进行宣传单页的发放；

③ 可与物管协商，在有信箱的小区，把宣传单页投放仅小区住户的信箱或让物管将单页夹放在小区住户订阅的报纸中；

④ 摆放于活动现场的桌面上，便于用户员取阅。

横幅

① 悬挂于小区出入口或小区内主要干道的两侧。② 悬挂于现场活动帐篷上方。

X展架 摆放于现场活动帐篷的两侧

第8篇：促销方案之促销活动方案

促销活动方案模板

【篇1：促销活动方案模板】

国庆、中秋双节促销活动策划方案

一、活动目的：

1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;

2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;

二、活动主题：

举国欢庆六十年立马派送九重礼

三、活动时间：

2009年9月29日——2009年10月8日

四、促销活动内容的设计： 1、一重礼：进店免费礼

无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。2、二重礼：国庆特价礼

惊爆价，立马优悦车型__1900____元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)

月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;

⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;⑶、中端价位车型(如立马风行、立马a梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;

⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)

凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。

6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外)

活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。备注说明：

建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。

7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外)

所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。

备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动

8、八重礼：抽奖惊喜礼

为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于2009年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。

⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;

⑵、抽奖细则： 将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;

⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。

奖项设置表

奖项等级中奖条件奖项名额奖品

特等奖6个61个/天 共3个名额免费电动车一辆(指定车型)

一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天 共9个名额返还购车款75%二等奖5个相同数字5个/天 共15个名额返还购车款60%

三等奖4个相同数字10个/天 共30个名额返还购车款40%

四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把

五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只

9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)

凡是立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。

建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。五、具体前期宣传方案：

1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。

6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。

7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。

8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

六、终端布置建议：

1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。

(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

(3)门外陈列标示企业logo的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。

(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。

(5)店内： 门口设立明显标示立马logo的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。设立导示系统，设立明显标示企业logo的指示牌。

十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。2、具体细节

(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。

(2)立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。

(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。

(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。

七、宣传费用预算

1、电视的广告费用： 元。

2、条幅的设计制作费用： 元。3、吊旗和海报印刷费用： 元。4、促销传单印刷费用： 元。5、促销礼品费用： 元。

【篇2：五一产品促销活动策划方案格式范文】

五一产品促销活动策划方案格式范文

购物七天乐，天天都快乐

一、促销目的：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。

二、促销对象：顶瓜瓜的目标消费群

三、促销时间：20 年5月1-7日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者

四、促销城市：全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。

五、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。 六、促销主题：购物七天乐，天天都快乐

副标题： 四重大礼 送你惊喜

七、促销产品：debest各系列特价产品

八、促销操作：

促销策略：

为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示debest品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量；

促销形式：

本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

1、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

2、现在来买，立刻送！（第二重礼）五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！

3、特款特价，特别送！（第三重礼）：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。

4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。规则设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。奖品设置：一等奖 价值400元的美容护肤品（也可用价值比较高的顶呱呱产品替代）二等奖 debest彩棉内裤一条或等值debest产品

三等奖 debest袜子一双或等值debest产品

注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。

顾客资料卡设计（抽奖卡）参考：

对终端要求：

1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合。

2、五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。

3、严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。

促销物料准备（每活动点）： 1、吊旗16--20面/10平方； 2、dm宣传单 1000/点 3、海报 1张/点

注：吊旗、dm单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。

九、大型促销活动准备：

１、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页；

２、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围；

３、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（x展架或其他物料）；

4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场

内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。

5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。

场地要求：场地中央可搭建t型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,t型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与t型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围

十、人员安排：

本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责： 1、单页派发人员

活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发dm单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有debest明显标志。2、抽奖活动管理人员：

为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。3、活动检查人员：

活动执行期间，debest各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。

十一、物料制作说明：

五一活动所需物料及媒体支持如下：

① 场地支持（50平米以上）

② 五一海报

③ 五一x展架

④ 横幅

⑤ 吊旗

⑥ 活动背板喷绘

⑦ dm宣传单页

⑧ 报纸广告

⑨ 电视字幕广告

⑾抽奖箱一个，用于存放消费者留下的个人信息。

（注：货品请提前三天准备好，广告发布提前一周，道具喷绘制作请提前五天做好。如有

必要，经销商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀节目。）

海报

文字部分：

顶瓜瓜（左上角商标）购物七天乐，天天都快乐

五一“购物大片”激情七天连映

曾经买过，一定送！现在来买，立刻送！

特款特价，特别送！

即使不买，还能送！

活动没有门槛，参与不受限制！

顶瓜瓜彩棉服饰公司独家发行，全国公映！

（海报制作注解：按照电影海报发行风格，体现经典、同时具备服饰影像，建议色调：刺激、醒目、大气！如果是专卖店，做成海报贴在橱窗，如果是商场终端，做成展架）x展架或店堂公告

（用来解释优惠内容的！建议使用印刷体，不建议手体书写，公司可以设计样本）文字部分：

顶瓜瓜（商标）五一 购物七天乐，天天都快乐！

副标：四重大礼，环环惊喜

① 曾经买过，一定送：如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

② 现在来买，立刻送：五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！

③ 特款特价，特别送：您很想很想买顶呱呱的产品，但又很想很想省点钱，怎么办？顶呱呱特别为您送出了t恤、家居服、衬衫等特款特价产品，只要掏个成本价您就可以买到喜欢的产品。

④ 即使不买，还能送：即使您从不买顶瓜瓜产品，但是不小心路过顶瓜瓜专柜，请您留下姓名和电话号码，活动结束当天，我们将抽出30名幸运奖，礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜，中奖后我们会第一时间通知您。

顶呱呱彩棉服饰公司拥有最终解释权！

（注解：此时，要给经销商核算一下成本，是否可操作？我们此次活动主要是干什么？？就是为了第二条：现在来买、现在送！第一条，曾经买过、现在送，有两个条件限制：一要票据，二要累积300元。所以不可能出现大规模换取彩棉袜的现象。只可能有少量这样的客户出

现。即使不买，还能送，因为活动是可控性的，对总成本毫无影响。而且四重送礼活动完全可以累计享受！！唯一的对经销商要求就是，必须要有大量小件商品搭配，才能把此次活动做大做出轰动效应来。此次所有搜集的客户姓名和手机号全部登记好，以后有新品或者有小型的活动，直接用手机短信群发即可，不必在媒体或电视上做广告了！）

横幅：

五一期间，商场和专卖店均需拉出横幅：横幅内容文字：

购物七天乐，天天都快乐

五一“购物大片”，激情七天连映！

吊旗：

正反面内容：

五一快乐购物节盛大开幕

购物七天乐 天天都快乐

重重大礼 送你惊喜

活动场所背板喷绘：

（商场共享大厅或者室外做活动需要）

①图片一张

②文字部分： 购物七天乐，天天都快乐

“五一”顶瓜瓜激情演绎快乐购物节

单页：

正反面

a，购物七天乐，天天都快乐 四重大礼，送你惊喜

① 曾经买过，一定送！如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

② 现在来买，立刻送！五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！

③ 特款特价，特别送！您很想很想买顶呱呱的产品，但又很想很想省点钱，怎么办？顶呱呱特别为您送出了t恤、家居服、衬衫等特款特价产品，只要掏个成本价您就可以卖到喜欢的产品。

④ 即使不买，还能送！即使您从不买顶瓜瓜产品，但是不小心路过顶瓜瓜专柜，请您留下姓名和电话号码，活动结束当天，我们将抽出30名幸运奖，礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜，我们会第一时间通知您。

活动没有门槛，参与不受限制！

【篇3：4 促销策划方案模板】

5分 旷健玲设计

湖南省市场营销技能抽查 促销策划方案

策划名称： x x产品促销策划方案

策划者：所在院校、系： 联系方式： 策划时间：

前 言（2分）

简述策划的背景、目的、方案的主要内容

（分三小段写。第一小段写背景，第二小段写目的，第三小段写本方案的主要内容）

其中，背景资料：已给定，提炼即可 目的：从测试任务可知

本方案的主要内容：即目录中的主要内容，也即作品中的“具体内容”，即活动主题、活动目标、时间地点、对象选择、活动方式、实施安排、广告配合、预算恰当、意外防范。

目 录

xx产品促销策划方案

一、活动主题（10分）

有主题（4分），主题鲜明、引人注目（6分）如“xxx——幸运降临”

二、活动目标（5分）

有活动目标（2分），目标明确、具体、具有针对性（3分）

“传播??，推广??产品。”

三、时间地点（5分）

选择恰当，与活动对象、活动方式相适应，时间选择得当（2分），地点选择得当（3分）。

活动时间：从2010年12月15日到2010年12月25日

活动地点：各大连锁超市，如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10大超市。

四、对象选择（5分）

促销产品明确、活动对象选择准确

即目标群体。要做分析，分析为何选择这一目标群体

五、活动方式（10分）

刺激程度适当，与费用匹配

如：

1、赠送礼品。凡在我公司所指定的长沙各大型超市、卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品 ”满50元以上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物，所送礼品为我公司——“洞庭天下”所提供的一份将要推出的新的土特产品。礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。

2、“买一送一”活动。即捆绑销售活动，以刺激我公司产品的销量和产品美誉度。对于此处的捆绑销售，我们决定放弃以往的“赠货式”捆绑销售，将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品进行捆绑，真正使消费者达到“买

特色，送特色“的购买目标。我们的目标是以新奇的赠品，抓住顾客的心，刺激顾客的购买欲望，进而实现顾客的购买行为。

六、实施安排（10分）

事前准备充分（3分）、事中人力、物力等布置妥当（5分）、事后有延续安排（2分）自己分事情、事中、事后设计

七、广告配合（5分）

有广告配合（2分），广告配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯（3分）

在哪里打广告进行配合，广告配合方式应符合促销、所限定的费用限制

以及对象的媒介习惯。

八、预算恰当（5分）

有预算表（2分），预算符合企业的背景与目标（1分），预算分配合理（2分）

画预算表，费用在预算范围内，符合企业的背景与目标，预算分配合理，不能出错。九、意外防范（5分）

具备处理意外问题的预案，要求2种以上简要预案，每个预案（2分），合理度（1分）

①由各部门的主要责任人牵头成立应急处理处，下设现场指导队。驻守各大活动现场，处理突发事件。从10月开始，现场指导对驻守各大活动现场直至活动结束。

②开辟各大终端至公司的投诉电话专线，方便消费者对本公司的意见和信息的反馈。同时解答活动现场不能解答的信息。

宽带活动方案

促销活动方案（共20篇）

门店促销活动方案（共）

酒促销活动方案（共8篇）

卫浴促销活动方案（共10篇）