品促活动方案（共4篇）

第1篇：促活动策划方案

促活动策划方案

促活动策划方案

在本书中作者提出了纵横营销，方能纵横天下的观点。本书展示的案例正是作者成功运用横向营销与纵向营销的实战过程。在初级市场，纵向营销可以左冲右突轻易圈地，而在竞争激烈的成熟市场则更需要横向营销发挥创造性奇迹。本书有实战、有经验、有感悟、有自成一家的观点，当然还有很多图片以及叶茂中一贯的幽默文风，与读者分享迅速提升品牌和销量的叶茂中经验。编辑本段叶茂中叶茂中营销策划机构是一家由中国大陆、香港、台湾及美国、韩国人才构成的创作群/120名专业策划创作精英1999-201X年中国广告公司创作实力前10强/为100多家企业进行过整合营销传播策划和品牌设计/创意拍摄广告片600多条作品入选1999-201X年《中国广告年鉴》/叶茂中 201X年入选中国十大广告公司经理人、201X年入选影响中国营销进程的25位风云人物、中央电视台广告策略顾问、南京理工大学工商管理硕士研究生导师。编辑本段方案构成一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性。四、活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：

拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：

要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城-管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导

致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

附送：

促策划

促策划

编者按近年来，新闻报道策划成为媒体报道活动的一个重要组成部分，占有越来越重的分量，策划的好坏甚至直接关系报道质量和生存。然而，正确运用策划提升报道质量、提升媒体影响力的同时也出现了一些误区，包括不正确的做法和理念，比如“新闻报道策划”被异化为新闻炒作、媒介假事件，新闻报道策划成了新闻制造，甚至假新闻，从而影响新闻报道的真实性和媒体公信力，为人诟玻在理论和实践层面如何正确认识、操作报道策划，如何更好地发挥策划在舆-论引导中的积极作用?怎样把握策划的“度”和“界限”?如何对新闻资源进行恰当整合?本期组织专题研讨，解析新形势下的新闻报道策划。科学策划促党报创新□ 陈振平高 渊这是一个纸质媒体遭遇危机的年代。而且，这个危机是全球性的。全球化、信息化、网络化正深刻改变着人们的生活方式，对于众多每24小时出版的日报而言，其生存空间正被大幅挤压。同时，公众注意力逐渐趋同，独家报道越来越难以实现。新闻素材可能和别人重复，传播能力别人可能不比你弱，在这种情况下，日报尤其是党报如何才能胜出?面对竞争，报纸必须后发制人，抢夺新闻的 及时挖掘其内含意义、展望发展趋势，进行深度报道。读者对新闻媒体的认知度与满意度，不仅建立在新闻时效上，而且建立在深度报道上。从这个意义上说，党报唯有同中求深才是出路，而其中的关键之一，就是科学做好新闻策划。追求深度就要实施新闻策划今年6月初，贯彻实施《中共中央纪委关于严格禁止利用职务上的便利谋取不正当利益的若干规定》会议在京召开。此前，中纪委印发了《中共中央纪委关于严格禁止利用职务上的便利谋取不正当利益的若干规定》，对国家工作人员中的共产-党员提出八项严格禁止性规定。对于这样的党政要闻，作为地方党报的《解放日报》应该怎么报道?是按一般惯例只发通稿，还是在发通稿的同时作进一步策划，安排记者深入采访?在当天下午的编前会上，报社领导同有关采访部门负责人一起策划商议，决定做一篇“解放分析”，从“为何在此时出台，都有哪些新规定，作用意义何在”三方面，解析新《规定》出台的深刻内涵。为此，有关记者连夜采访上海市纪委负责同志，流与支流。而深度报道最重要的是在“为什么”和“怎么样”上做文章，因此策划时首先要从读者需求入手。从这个意义上说，策划好分析性深度报道，既是党报向社会传递科学发展观和价值观的要求，又是党报作为纸质媒体，面对网络和新媒体应当发挥的特长，是党报的存身立命之举。深度报道有别于一般资讯传递，相应形成一整套特殊的选题策划理念、方式和语言，并呈现在采访、写作、编辑乃至媒介运作机制的各个层面。

第2篇：中大促活动方案

年中大促活动方案

【篇1：淘宝年中大促活动推广企划】

作为上半年最后一个流量高峰，虽然我们并未进入主会场分会场，但是拥有打标资格的商品，根据以往的信息，转化率会高于平时的2~2.5倍，流量也将增长2-3倍。

此企划的目标是在原有流量增长的基础上，利用直通车，钻展跟淘客为主的推广 将流量进行放大，力争达到单日业绩60w的水平。钻展

成交高峰为大促当日：前期做好流量积累，大促当日会有成交的爆发。而钻展的大流量比大促提前到来，需要提前加大投放。

所以投放时间节奏建议：至少提前三天预热，至少提前两天开始加大预算投放。计划设置

第一步，设置多个计划，获取更多更全面的流量。

第二步，设置推广单元：在计划下每个推广单元，众多资源位按照价值相近的原则，归类设置推广单元。价值相近包括资源位的流量级别丶cpm价格丶点击单价或者 roi等指标的相近。

第三步，设置出价：设置较低底价，较高溢价，溢价价格暂时参考系统推荐，根据实际情况增加缩减。大促当天站内cpm价格大约是平时的1.5

倍~2倍，站外资源无需提价。

钻展展位选择 640x200 2张 520x280 3张 592x296 2张 640x200 2张

810x480 2张 创意要求http://bbs.taobao.com/catalog/thread/14181510-267724198.htm 640x480 1张

1190x90 1张 规格要求http://bbs.taobao.com/catalog/thread/14181510-265746156.htm 260x200 1张

文案建议：年中大促，品牌女包全场让利，低至40元包邮 年中大促，精美头层牛皮女包，低至138元包邮，机不可失，立即下手

年中大促，领券再买，惠上加惠，库存告急，错过可惜

直通车的流量拓展策略： 1丶无线资源位拓展：

作为大淘宝流量拓展的重要渠道，直通车无线端推广有着比pc端好出两倍的点击率。目前直通车无线端推广包含站内和站外。

站内，其范围包括手机淘宝网标准版主搜下方最后一个单品，掌柜推荐后的20个单品，淘宝网触屏版主搜下方最后三个单品，以及淘宝主客户端等位置。

1）触屏版位置1-主搜1+20+2(wap)2）标准版1主搜最后一个单品（wap）3）标准版位置2-掌柜推荐进去20个单品

4）主要站内位置图例(安卓app)目前流量100% 1+10+1形式

5）主要站内位置图例(iphoneapp)目前流量切100% 1+20+2形式

重新针对车款进行车图优化，增加年中大促信息。

预期推广费用：

钻展

21号 3000引入流量3100 22号 3000引入流量3300 23号 5000引入流量5200 24号 12000引入流量13000 25号 12000引入流量15000 26号 15000引入流量20000

转化率保守预估3%+

预估钻展总产出 16w~20w（含前期推广收藏转化）

直通车

21号 2000引入流量1100

22号 2000引入流量1100 23号 3000引入流量1700 24号 5000引入流量2700 25号 5000引入流量2700 26号 10000引入流量5500 转化率保守预估3%+

预估直通车总产出11w~16w

【篇2：实战商家如何应对天猫6.16年中大促？】

2014天猫年中大促囤货专场活动商家报名审核会在5月13日之前完成，报名成功的商家将显示审核通过，报名不成功的商家将显示审核不通过或待审核。2014天猫年中大促囤货专场报名入口，在商家中心，营销中心，官方活动报名，可参与报名页面中查看报名入口，查询活动名称包含《2014年天猫世界杯第二波》的活动即可。若在不可参与报名中查询到报名入口，则表示该活动暂无法报名。

天猫616商家各部门分工及职责。

运营部

1.年中大促活动报名及活动商品申报 2.制定年中大促活动方案

3.完成年中大促专题页画版丶策划好页面导入接口。 4.年中大促专题页制定日收藏数据指标

5.跟进年中大促专题的访客量及收藏量，根据需求做出适时流量或页面调整

6.年中大促页面完成页面画版丶页面陈列布局丶页面产品需求。 7.优惠劵派发入口丶文案说明

8.要求商品选主推款；对推广提出数据指标 9.跟进爆款销售情况，每天确定流量指标

10.通过erp区分出会员情况，针对每一个会员区域作 出相对应的动作方案

11.催付丶发货短信丶签收短信预热前优化方案

12.制订年中大促会员营销方案丶会员年中大促特权与奖励方案 13.活动短信通知文案撰写

14.商品标题优化，增加实时热索关键词，如：商品词及年中大促关键词

15.制定和组织洽谈与参加616相关店铺互链方案 16.类目小二现场考察，年中大促相关了解 17.616当天类目对接相关

18.倒计时安排mdash;mdash;告知设定自动回复丶页面告知 19.活动前几天短信播报销售战况，感谢活动支持商品部

1.包括梳理商品结构，制作商品结构总表。确定预爆款，主推丶常规款；按功能性区分，包含定价丶库存量 2.根据确定的主推款进行文案优化

3.活动款文案撰写和优化，以及产品定价

4.确定年中大促主推商品及价格，拟定商品申报表 5.规划和淘宝后台设置活动安全库存 6.主推款及常规款关联销售方案 7.新款销售跟踪，制作补货表

8.616分销渠道商品规划及当天库存分配方案

9.跟踪库存商品销售数据和预售情况，及时补单美编部 1.产品详情页设计丶制作丶分批次优化 2.主推款的详情页制作丶制作丶优化上线

3.预热期dedm单制作及年中大促当天促销新品edm单 4.活动报名素材制作与优化 5.首页页面制作

6.年中大促单品页详情页丶直通车推广款详情页制作

7.预热前丶616当天丶活动后一日丶单品详情页丶直通车推广款页面定稿

8.钻展，直通车素材制作

9.店铺自定义页面及商品列表页优化

10.制订大促进行中页面banner轮换准备工作 11.年中大促自主购物攻略页面制作 12.无线端手机专修 13.o2o素材制作

推广部

1.制订活动期间广告资源方案

2.根据运营要求制定直通车推广计划，并做出费用需求

3.616专题页启用店铺推广，快捷推广，明星店铺，增加首页丶类目页丶详情页流量入口

5.主推款关键字推广丶定向推广

6.重点推广款，关键字卡位，多计划

7.制订淘宝钻展广告投放方案，并做出费用需求 8.制订淘宝客推广计划方案，并做出费用需求

9.直通车丶钻展素材画板制作及文案撰写初稿10.616钻展素材测试 11.站外sns推广测试及推广计划制定 12.无线端推广测试及推广计划制定

客服部

1.客服分组：分成多个客服小组及选出小组长丶排班计划，确定临时客服小组负责人。客服人员从10日-13日，建议24小时在线 2.组织客服培训计划：产品知识丶软件基本使用丶促销活动内容丶年中大促话术等 3.616临时客服到岗及相关知识培训：店铺后台功能丶旺旺操作使用丶产品知识丶促销活动内容丶年中大促话术等

4.设置添加淘宝客服子旺旺丶赤兔后台丶e店宝丶客 道等客服信息，确保各项设置准确无误

5.制定616相关的活动内容文档丶快捷短语文档丶活动注意事项文档，并设置添加快捷短语自动回复等并进行核查 6.成立活动内容咨询丶售后处理小组

7.制订客服应急预案，监控大促时客服旺旺流量情况丶强制分流丶400电话接听丶紧急情况拨打电话

8.616当天催付方案以及催款话术制定：

a.旺旺催付：实时催付例：亲，电话催付应规避常规休息时间，催付专员应开门见山表明身份，消除客户戒心，针对客户的反应和语气作专业反应。例：客服：你好，我是***旗舰店的客服，我的名字是***，你今天在我们店买的商品由于销售火爆，已经快卖完了，我们会为您再保留您选购的商品30分钟，所以想请您及时付款，我们会为您及时发货。

9.制定大促后的客户退换货方案及退换货话术方案 10.制定维权投诉处理预案

物流部

1.货品入仓及盘点，货仓摆放科学合理丶爆款商品集中，便于快速发货

2.年中大促仓库预打包数量及明细

3.事先标准化管理，将订单丶拣货丶打包丶打单丶贴

【篇3：年度营销策划方案】

xx大码男装天猫店运营策划方案

一丶年度目标

1丶天猫店年度销售额目标1000万/年，年度推广成本控制在20%以内，毛利50%以上，转化率2%-4%左右，复购率30%左右。

2丶运营体系流程清晰丶团队磨合稳定，打造营销型运营团队，kpi考核合理 二丶年度运营核心规划

1丶运营思路:天猫+整合流量渠道+会员营销+品牌营销+爆款打造+明星代言策划

2丶全年各阶段的运营规划和计划丶目标与成本控制预算，运营团队磨合与稳定，任务落实到人，岗位工作流程标准化s0p规范制定，kpi考核机制及核心指标确定，客服体系，营销推广资源共享与分工 3丶产品定位丶风格定位丶拍摄图片丶天猫上新，详情页制作，店铺管理与内功丶装修与视觉营销，策划文案

4丶店铺推广引流主抓直通车丶钻展丶淘宝客，店内关联搭配与套餐优化 5丶活动策划丶大促策划比如明星代言活动及双十一丶双十二大促活动等。6丶社交媒体的运营，微信丶微博的日常运营与推广

7丶会员多层级与积分制方案，会员关怀，用户体验提升，老客户优惠活动 8丶日常维护管理丶网店优化，数据监控分析来调整运营方向（店铺丶行业丶用户丶活动数据等）

9丶团队统筹协作与部门沟通协调，供应链的管理梳理（产品丶市场丶仓储丶物流等）

三丶市场分析 1丶行业分析

大码男装整体市场销售额逐年上升，全网年度销售额过千万的店铺一共有10家。行业整体流量及成交趋势,2014年度1-2月份增长率偏低，主要因为春节导致流量骤降，3-5月份增长率上升比较明显，类目生命开始复苏，6-8月份进入大码

男装类目淡季，流量丶转化率均有所下降，导致全网成交量下降，因此，相对而言其增长率为负增长。9-11月，进入男装类目旺季，12月份到期又开始新一轮的生命周期变化;根据类目实际流量情况可以指定合理每月销售目标计

划大码男装类目市场份额占比分布，其中t恤占26.89%，夹克占比20.79%，衬衫11.14%，针织衫/毛衣7.67%，牛仔裤6.84%，休闲裤6.7%，卫衣6%，西服2.84%，棉衣2.68%，毛呢大衣2.56%，风衣1.86%，p0l0衫0.94%，皮衣0.88%，羽绒服0.85%

2丶竞争对手分析(月销售笔数在10000笔以上大码男装品牌)

法国panmax月销售笔数为20360笔，预估月销售额为610万左右，sku为404，品牌定位是法国大码潮牌，消费人群是25-40岁喜欢时尚丶潮流的人群，价格定位：短t恤99-119元，短袖polo衫/衬129-179元，短裤139-169元，夹克/外套189-398元，长衬衫/长t恤129-189元，其中98元特价一件，为主推爆款，针织衫/开衫139-218，牛仔裤189-268，休闲裤169-189元，主要推广方式为直通车+钻展+淘客+站外。

jsmix月销售额笔数为13418笔，预估月销售额为400万左右，sku数284，品牌定位是大型男穿搭的那些事，消费人群25-40喜欢新潮，艺术范十足的人。价格定位：休闲短裤149-229元，短袖t恤99-169元，短袖衬衫139-169元，背心69-169元，牛仔裤159-259元，长袖t恤59-189元，其中59元特价，休闲长裤139-249元，长袖衬衫135-269元，卫衣91-262元，夹克210-429元，主要推广方式为直通车+钻展+淘客

thepang月销售笔数11635笔，预估月销售额为350万左右，sku数297，品牌定位大码男装领先品牌，消费人群18-28岁喜欢韩版丶都市休闲类风格人群，价格定位：长袖衬衫168-249元，毛衣针织衫108-259元，裤子158-228元，夹克/外套198-396元，马甲/背心119元-268元，卫衣88-238元西服258-378元，长袖t恤88-169元，短袖t恤88-129元，主要推广方式为直通车+钻展+淘客

韦恩泽维尔月销售笔数11067元，预估月销售额为330万左右，sku数为574品牌定位原创大码男装，消费人群为25-40岁左右喜欢潮丶混社会，文化层次不高，老板一类人群。短袖t恤79-139元，长袖t恤109-239元，短袖衬衫139-209元，59元短款秒杀，长袖衬衫149-279元，polo衫149-179元，卫衣149-269元，夹克/外套179-539元，毛衣针织衫149-399元，西服399-519元，大衣/风衣219-469元，短裤149-209元，休闲长裤169-259元，牛仔短裤139-199元，牛仔长裤149-279元，运动裤169-229元。主要推广方式为直通车+钻展+淘客

xx月销售笔数,64，预估月销售额为2.5万左右，sku数为46，品牌定位米兰设计原创品牌，品牌精神崇尚自信丶优雅丶自在丶从容，消费人群25-40岁左右白领精英阶层。价格定位短袖t恤111-239元，短裤239-379元，长裤259-499元，长袖衬衫199-259元，短袖polo159-259元。针织衫/开衫199-269元，羽绒服459-999元，夹克/外套499-699元，长袖t恤199元，背心169-239元，卫衣299元。主要推广方式为直通车 3丶消费者分析

地域细分：大码男装消费人群主要来自天津丶内蒙古丶河北丶辽宁丶山东丶山西丶西藏丶新疆丶北京丶河南地区，主要分布在东北丶西北丶华北等北方地区，主要原因在于北方男性相较南方男性体型更大。

人群定位：其中男性占比为59%，女性占比为41%，主要消费人群为18-35岁之间，喜好度主要是运动一族，买家等级为新手丶初级丶中级，消费层次中等占比51.8%，高等占比为31.4%，中等偏高人群合计占比为83.2% 4丶自身stow分析

优势：定位精准，锁定28-40岁中高端胖男人消费人群，喜欢随意自在的商务休闲风格；主打米兰设计风格，有独特的设计优势；天猫扶持原创设计品牌，有一定资源扶持可以入住腔调频道，获取流量扶持

劣势：产品线过于单薄；价格制定过高，受众群体偏低；推广不给力，流量偏低 机会：大码男装市场份额不断增长，目前月销售10000笔以上的大码男装品牌都不是商务休闲风格，商务休闲大码男装不存在强有力的竞争对手，有成为类目知名品牌的机会

威胁：新品牌前期拓展市场难度高，后期容易出现供应链问题等

四丶市场定位

分析结论

1丶目前大码男装整体市场容量较大，并且逐年呈现上升趋势，商务休闲大码男装存在巨大机会。2丶大码男装主要来自互联网企业在线上的销售，基本都是纯电商品牌，价格大多以中端价格为主，过高的定价受众面较窄，不容易作出高业绩。3丶客户消费层次较高，对产品品质和客户体验具有较高要求4丶竞争对手推广渠道主要主要是直通车丶钻展丶淘宝客等 市场策略

1丶品牌定位策略：意大利原创设计品牌，工匠精神情怀，崇尚自信丶优雅丶自在丶从容的品牌风格，追求极致的细节完美

2丶消费人群定位：主要客户群为28岁-40岁白领精英阶层

3丶产品线定位策略：根据男装类目年度产品生命周期变化，合理布局每季度的产品品类和及各品类sku数量

4丶全年运营节奏定位，严格按照男装类目产品生命周期制定合理的上新计划，热卖计划和清仓计划，合理控制商品库存，提升售罄率。

5丶价格定位策略：价格需要有所下调，价格定位需要定位在主流价格区间，扩大受众人群

6丶渠道定位策略：以天猫店为主，淘宝店为辅，另外可以申请入驻腔调频道 7丶运营策略：前期需要通过市场分析找准市场精准切入点，可以选择某个品类某款产品，主做单品爆款，通过拳头产品打开知名度和销量，中期每个品类打造1-2个爆款形成爆款群，通过各品类爆款做关联销售和店内促销以及活动和推广，带动其他产品热销形成全店大爆款+小爆款，后期注重店铺品牌营销和会员营销，逐步减少推广费用比例，提升利润率。

8丶推广方式策略：seo+直通车+钻展+硬广+少量刷单+聚划算+官方其他活动+主题活动+类目活动+日常活动+会员营销+明星代言策划+社交媒体运营

9丶视觉策略：店铺整体页面保持高端商务休闲的品牌风格，突出工匠精神情怀，活动页面丶推广页面保持整体风格一致。

五丶店铺全年营销目标分解及全年运营节奏

第3篇：中大促活动方案

年中大促活动方案

一、活动目的：

1.通过活动增加人气，促进销售，做到淡季不淡。

2.感谢顾客长期以来对我们的信任与支持，回馈顾客购物双倍积分，为接下来的会员积分清

零活动提前做好积分活动宣传。二、活动时间：6月21日--6月29日 三、活动门店：XXX 四、活动主题：年中大促 刮刮乐赢IPad 五、活动内容

参考一：刮刮乐赢IPad 购物满100元获得刮刮乐奖券1张，以此类推。

奖项设置：特等奖：1名 Ipad

（成本：1800元）

一等奖：10名宜昌漂流游一日游

（成本：258*20=2760元）

二等奖：20名品牌电风扇

（成本：138*20=2760元）

三等奖：30名空调被

（成本：55*30=1650元）

幸运奖：300名清风200抽

（成本：100提*8.5=850元）

纪念品：500份婴儿湿巾

（成本：2.5*500份=3125元）

合计：金额：861元

金额12765元+宣传制作1300元=14065 参考二：刮刮乐赢千元现金

购物满100元获得刮刮奖券1张，以此类推。

奖项设置：特等奖：1名

现金1000元

（成本：1000元）

一等奖：10

现金200元

（成本：2000元）

二等奖：20名

现金100元

（成本：2000元）

三等奖：30名

现金50元

（成本：1500元）

幸运奖：939名

现金2元

（成本：1878元）

纪念品：5000名

现金1元

（成本：5000元）

合计：13378元 宣传费用：DM单1200元+宣传氛围400元+刮刮卡1万张900元=2500元

总计：15878元 参考三：年中大促—满额送清凉 活动内容：三重优惠 一起拥有 一重优惠

满额就送

数量

满98元

送手摇儿童风扇

（成本：2.5元

1000个/2500元）满398元

送凉水壶

（成本：9元

200个/1800元）满698元

送迷你卡通电风扇

（成本：31元

150个/1600元）满1298元

送酸奶机

（成本：42元

30个/1260元）满1998元

送空调被

（成本：62元

10个/620元）满2998元

送艾美特电风扇

（成本：160元 合计：9380元

二重优惠

感恩回馈

积分翻倍送 在活动期间

均可双倍积分 三、当季热卖清凉一夏

宣传费用：DM单1200元+氛围400元=1600元 总计：10980元

个/1600元）

第4篇：品鉴活动方案

品鉴会活动方案

一．活动主题：橡木桶定制，您身边的大师之作！二．活动目的：

通过红酒沙龙的模式，让客户在轻松愉快的环境下，灌述橡木桶定制的概念，打造高档社交平台。三．活动时间：待定

四．活动地点：南山庄园藏酒中心负一楼 五．活动人数：8-10人 六．活动布置： 1.设备及物品：

a.调试投影仪，播放公司文化及葡萄酒品鉴ppt。b.桌布（白色或米色）c.桌子若干，分别用作摆台及签到台。d.纱幔（粉色）f.音响（准备3-5首轻音乐）2.酒类：

干红：橡木桶混合品种，西拉12个月。3.用餐：

按照实际客户群而定。4.人员配置：

备注：前台签到及礼品发放人员酌情安排，人员配置需达到3人以上。（本次活动见附件一）预算：

七．活动流程： 1）16:00---16:30点带领客户酒厂设备参观，同时负一层进行现场的布置，餐厅食物的准备。2）客户的签到 3）16:35 主持人开场白，ppt循环播放橡木桶内容，引出张工（重点介绍）4）张工针对橡木桶的特点进行细致分解与介绍，主要针对橡木桶部分3-4个知识点的介绍，其中穿插游戏环节。

5）17:00-18:00正式品鉴环节，客户自由交流，对客户针对橡木桶提出的问题工作人员及时解答，主持人可在此时对红酒礼仪方便以幽默的方式穿插讲解，次环节需要准备矿泉水，吐酒器等。6）主持人结束词。篇2：白酒品鉴会活动方案 xxxx项目白酒品鉴会活动方案

一、前言

借传中国统节假日国庆的惬机邀请新老业主前来参加白酒品鉴会，促成开发商与业主、业主与业主之间的交流，增进感情。借此提升项目人气，强塑开发商品牌，扩大xx知名度，提高认知度和美誉度，进而促进项目销售。

二、活动目的1、佳节之际，通过活动增进企业与客户之间的情感交流和相互沟通。

2、借风使舵，通过节日活动开展，进一步提升企业的社会影响力和知名度，加速房源销售。

三、活动主题

流金岁月，真情不变。xxxx，与您相随。

四、活动概述

1、活动时间

国庆节期间（具体时间待定）

2、活动地点 xx售楼部

3、参与人员

xx领导、新老业主、白酒提供方领导、xxx意向客户。

4、活动流程 a、嘉宾签到。

礼仪小姐用温文尔雅的微笑迎接到场嘉宾，用细致入微的服务让嘉宾在入场前便能感受到一种尊贵与荣耀。嘉宾入场时，礼仪小姐指引嘉宾背板签到。b、引导嘉宾入场就坐。

由工作人员嘉宾引至嘉宾席就坐。c、活动开场。

①、主持人致开场白。②、介绍本次仪式的活动流程。③、邀请领导上台讲话。（主持人上台前背景音乐响起，站定后音乐停止，讲话完毕音乐响起。）d、活动开启。

①、领导在礼仪小姐的引领下上台讲话。②、对于出席嘉宾表示感谢。③、领导讲 1 话完毕，邀请贵宾上台致辞，致辞结束举起酒杯宣布酒会开始。e、品酒师讲解拼酒文化

专业品酒师现场讲解酒文化及品酒文化，并将酒文化与xx项目相似点相结合。此环节不仅能够提升项目的品质，拔高项目在嘉宾心目中的形象。f、xx项目宣传。销售人员为客户介绍倾城莲花项目概况，做好意向客户登记。g、活动结束

活动结束，领导发表讲话，感谢嘉宾的光临。

五、活动时间表

六、活动物料 2

七、人员配备

八、费用预估 2012年3月7日

3 篇3：茶品鉴活动方案

品茗论道，以茶会友

一、活动主题：

精英生活圈系列活动之——品茗论道，以茶会友

二、活动宗旨：

人们常说以文会友，以书会友，是说文和书都是可以作为媒介的，在人们的相互交往中发挥过重要作用。其实，以茶会友也是由来已久的，人们在论茶、品茶中敞开心扉、加深了解，以至成为茶友，结下终生友谊。

尊享茶友会为客户朋友搭建了以茶为媒介的沟通交流平台，不仅可以结交新友，感悟茶文化，还能放松身心，享受茶带给自己由内而外的舒畅，在此抛开烦恼，留下欢笑。

三、活动目的：

四、活动流程（当日根据实际情况有可能进行流程微调）: 14:00—14:30 来宾签到

14:35—14:45 茶艺、古筝表演 14:45—14:50 主持人入场分组命名 14:50—14:55 活动承办方致辞 15:00—15：15 有奖猜茶活动：看茶辨茶 15:15—15:45 第一道茶品鉴及竞答 15:30—16:00 有奖猜茶活动：品茶猜茶 16:00—16:30 第二道茶品鉴及竞答 16:30—16:45 有奖猜茶活动：闻茶识茶 16:45—17:15 第三道茶品鉴及竞答 17:15—17:30 最佳团队颁奖

五、主办单位：

特别支持：复地崑玉国际

六、活动时间和规模：

2014年11月21日（星期五）下午14:00-17:30 参与人员：30人左右

七、活动地点：

复地崑玉国际多功能厅

八、活动模块：

此次活动以“茶品鉴“为核心主题，邀请高端客户及茶友约30人参加活动，三大模块始终以品茶、辨茶为主线，融合茶艺表演，古筝演奏精彩环节，通过三道茶的品鉴以及猜茶辨茶互动活动将茶文化推广以及客户交流融合其中。

1、三道茶品鉴

本次活动将以茶品鉴为活动的核心，活动将设四台茶席，活动开始后，每台茶席设席长一名，与其他茶席同步开泡，每道茶泡茶及奉茶时间为10分钟，在泡茶过程中，由专业茶道老师为客户讲解该道茶独到之处以及品饮方式。同时确 立茶席入座人员交谈主题进行交流，品茶时，主持人邀请茶道老师与客户互动

茶品鉴互动方式： 基本原则：本场活动将进行六次互动，每次互动环节将按照优胜者累计分的形式进行评比，最后获胜者团队将每人获得一份礼品。

1、茶知识抢答（3轮）

老师设计关于该道茶的4个问题（共12题）的知识抢答，各小组参与抢答后，推荐一人回答，回答正确，团队记一分，回答错误不加分；同时答对问题最多者将获得礼品，团队另加一分表示奖励。

2、猜茶互动

在每道茶开始前，会进行活动的热场互动，互动将以猜茶为主线，分别进行以下互动活动

2.2、品茶猜茶：选取一款口感特别，但不常见的茶品，邀请各组派选一名代表上台，蒙上双眼，仅靠品饮猜出茶名（如凤凰单从）。答案写在纸上，四组全部猜完后公布答案，答案正确的该客户获得礼品，团队加一分。2.3闻香识茶：选取一款香气突出，常见但易于混淆的茶品，邀请各组派选一名代表上台，蒙上双眼，仅靠闻香猜出茶的种类，要求猜出茶名（如龙井），答案正确者，赠送茶叶礼品，团队加一分

2、穿插以古筝欣赏、茶艺表演等辅助环节。

3、团队命名方式

活动筹备组提前为活动小组准备小组名，邀请各组代表抽签选取

九、拟参与活动人员

年销售额在3000万人民币以上的企业业主；

全省部分银行部门主要负责人；

阿里巴巴金牌客户；

活动工作人员；

十、拟邀请表演嘉宾

茶道介绍老师 ：待定

古筝老师：待定

茶艺、茶道：樊星洁、吴辉

各茶席表演： 易蓉、喻婷、樊星洁、吴辉、学生（待定）十

一、宣传方案

1、活动前期

活动开始前一周，设计制作活动邀请函，包括活动通知公告、活动简介等内容； 活动开始前三天，通过上门、邮寄、邮件发送等形式，将邀请函送至拟定邀请客户手中

2、活动中期

3、活动后期

十二、精彩亮点

1、茶艺表演热场，吸引客户注意力

姿态优美的茶艺表演伴随着悠扬的琴声是唤醒客户惺忪睡意最好的方式，通过表演首先营造出轻松自然地氛围，有别于常规的讲座活动，给客户耳目一新的感觉

2、互动活动贯穿始终

活动的设计不是枯燥地单向推送，而是从活动开始便设计多次邀请客户互动的环节，使参加活动的客户嘉宾始终处在兴奋且注意力高度集中的状态，提升客户的参与感，增强活动的趣味性

3、小团队的设计 将客户有计划地分组，并在活动过程中展开有效的各组pk，不仅快速地使客户相互熟识，融合，也可以增强客户参加活动的团队意识，工作人员亦可加入到各团队中，在轻松愉悦的氛围下，和客户建立友好关系

4、环节紧凑，留有悬念

活动各版块设计环环相扣，猜茶环节也是由易到难，结合礼品赠送的规格调整，使各个活动都保留吸引力直到活动结束。客户注意力高度集中的2小时内，所有的活动都将紧凑设计于其中。篇4：营销策划方案——品鉴会----------南京益兵酒业

南京﹒益兵酒业白酒品鉴会

（老客户答谢会及新产品推介会）

南京益兵酒业有限公司

营销部 2013年9月18日----------南京益兵酒业

南京﹒益兵酒业白酒品鉴会

活动目的：在中秋国庆的余温尚未褪去，元旦圣诞的热潮即将来临之际，为答谢老客户，吸引新客户，特举行南京益兵酒业答谢及

新产品推介会即白酒品鉴会，主要目的是对公司新产品进行推介，同时带动公司其他产品的销售，提高产品知名度及关注度，凸显产品高端品质形象，提高产品来访量，促进产品销售。

活动缘由：

1、通过白酒品鉴会，邀请政府相关领导嘉宾，对南京未来的规划前景及本公司产品在南京城市发展中所具有的特殊地位

进行宣讲，充分展现产品在南京地区的高端领袖地位，同时，借助政府媒介对此次活动的报道，对产品进行宣传推广。

2、通过白酒品鉴是高端消费人群的气质体现，展示新产品所具有的高端形象，吸引高端消费人群的关注度，为高端客户群体提供一个聚在一起交流、沟通的平台。同时为吸引客户购买产品，意向客户在活动当天下订单给予xx折的优惠。

3、邀请老客户参加白酒品鉴会，展现公司对客户尊崇身份的敬重，体现公司人性的开发理念，吸引老客户带动新客户购房，促进产品销售（老客户带动新客户购买产品给予一定的奖励措施及优惠措施，给予老客户的奖励为：其所带的新客户所购款xx%的现金奖励，奖励兑现时间为新客户下订单并汇款后xx日内给予兑现；给予新客户的优惠措施为：现场订货优惠xx；

4、在白酒品鉴的氛围下，对新产品进行推介，能更好的煽动客户情绪，刺激客户的购买欲望；

5、邀请合作媒体对本次活动及本公司的最新进展进行全方位的宣传，吸引周边城市的高端客户。----------南京益兵酒业 活动时间：2013年10月中下旬或11月初（具体时间待定，最好安排在某个星期五的晚间）活动主题：最美当兵人，最好益兵酒！活动地点：xxx酒店

活动对象：

1、邀请政府相关领导亲临活动现场，突出政府对本公司以及本次活动的关注度；

2、邀请老客户参与活动，推动老带新，促进产品销售；

3、邀请诚意客户，通过白酒品鉴会，让诚意客户更好的了解产品，增加客户对产品的了解，刺激购买欲望。（共150至250人）活动组织形式：在所有嘉宾到场后，由礼仪小姐引导入座，品鉴会开始，政府嘉宾致辞、公司领导致辞，然后由公司项目负责经理对

公司产品进行推介，在活动期间穿插有奖问答等互动游戏及歌舞表演。

现场订货：凡是客户现场订货，优惠多多，例：满xx箱酒即送某品牌手机或平板一部（苹果、三星等等）配合工作：

1、选定一个星级酒店作为活动地点；

2、与相关白酒合作商洽谈，提供酒水；

3、与礼仪公司联系，商谈活动礼仪服务事宜；

4、准备活动所需礼品（xxx元/份）；

5、设计专门的宣传单页，要契合活动的主题；

6、设计活动背景板；

7、联系本地知名的表演团队。----------南京益兵酒业

8、制作多个与本次活动相关的易拉宝，便于展示。

活动相关工作安排

活动费用：

1、白酒费用（含礼品）100×200=20000元

2、礼仪小姐：10×200=2000元

3、酒店会场：10000元/天

4、晚宴：2000×20=40000元

5、活动展板：1000元

6、表演团：2000元 ----------南京益兵酒业

7、红包：领导5×600=3000元、记者：6×200=1200元

8、奖品费用：30000元

9、机动费用：5000元

合计：20000+2000+1000+40000+1000+2000+3000+1200+30000+5000=105200元 活动时间安排：

1、17：30：嘉宾入场 (签到板签到，根据现场来宾的姓名制作抽奖纸条，便于接下来的幸运大抽奖等活动的进行)

2、18：00：活动开始，主持人致开幕辞；

（主持人在会前需对公司产品有所了解，以便于在活动中能够更好的为产品做宣传，加大推广力度）

3、18：05：政府领导致辞； 4：18：15：合作商领导致辞；

（领导致辞期间应多拍照，为后期的宣传活动增强可信度）5：18：25：项目经理对产品进行推介

（项目经理介绍期间，礼仪小姐在台上携相应产品展示，与此同时，大屏幕上滚动播放相应产品信息；）6：18：45：开始歌舞表演，在此过程中穿插有奖问答游戏；

（现场游戏活动可以有：幸运大抽奖，幸运大转盘以及有奖问答等环节组成）篇5：红酒品鉴活动策划方案

红酒活动策划案

第一部分：活动概述

活动目的：基于钻石、红酒二者本身奢华而高雅的内在共性，在“圣诞、元旦”来临之际，金嘉利联袂万泽酒艺，特别筹备此次以高端客户群为主流的钻石鉴赏 + 红酒品尝活动。举办此次以“奢华引领尊贵——品鉴精致人生”为主题的活动，在优势资源共享并推进品牌知名度再度提升的同时，达成双方产品促销并为圣诞、元旦两大节日的到来预热市场。活动诉求对象：深圳市营销协会渠道下的ceo、经理级潜在受众，以及本公司业务渠道获取的vip高端客户群体。

活动时间：2009年12月13日下午14：00——16：00 活动主题：奢华引领尊贵——品鉴精致人生 副标题：当钻石恋上红酒——豪礼抽奖品鉴会

主题阐述：本次活动以奢华、品鉴、尊贵三大中心思想贯穿展开，并结合活动现场人气打造和周密细致的现场促销手段，来为与会客户群及潜在受众以“钻石 + 红酒 = 精致人生”的精神核心达成促销及品牌提升。

活动地点：金嘉利展厅

活动方式与目的阐述： 1：在突出金嘉利钻石“尊贵一生承诺”的精神倡导核心基础上，举办相应别开声面、高雅

兼具趣味性的活动，活跃人气，促进消费，更赢得社会好感和进一步提升美誉度。2：在突出万泽酒艺“品位生活、分享喜悦”的经营理念基础上，达成向更多的高端客户推荐的目的，进一步扩大知名度和公众影响力。

第二部分：活动布局及氛围营造

总体设计原则：紧密结合主题，形成主题表现；突出尊贵、高雅和愉悦三个主旨要素，其间配合活动主题海报及x展架来更加直观的传达本次活动形象及高雅、璀璨的视觉效果。活动主题海报及x展架的设计上均出现金嘉利及万泽酒艺logo、活动主题：奢华引领尊贵——品鉴精致人生；副标题：当钻石恋上红酒——豪礼抽奖品鉴会主题字样、活动优惠细则及奖项设置；设计以突出高雅、尊贵为前提，将钻石、金嘉利品牌灵魂与万择酒艺相结合。

活动现场布局规划：（总的来说要布置出含：两家公司logo、奢华、高雅、闪耀、沉淀等五个要素的氛围来）

第一个场地：公司电梯口： ?设置迎宾台（签名处），指派3名公司人员充当迎宾小姐，均身披绶带。一名在台内不动，负责来宾签名，并提供活动咨询服务。另外两名负责指引来宾到展厅；并浅诉欢迎辞。?走廊尽头（展厅入口）放置x展架一个，发布活动主题及相关内容。

第二个场地：公司展厅

?门口设置迎宾台，放置饮料、水果及相关小吃等。?万泽公司委派两名工作人员主要负责活动现场派酒、舞台上的红酒宣导演示及提供红酒方面专业咨询服务。?指派两名公司人员身着旗袍式统一高雅衣服，一名负责酒水招待，一名负责向进场来宾发放纪念小礼品。

?迎宾台摆放金嘉利及万泽酒艺企业logo，提供活动相关咨询服务。?展厅内当日要调配4名灵活走动而不拘泥于柜台的迎宾和导购小姐，及时了解客户需求，并向客户宣导钻石文化及购买建议，以及应急处理客户事项。?展厅顶部及形象墙处用气球及花束装饰出愉悦氛围。?在展厅显眼可利用的墙体挂贴活动海报一份。

?展厅前方、中部及版房部分区域设立休憩处，放置可乐及水果；迎宾及导购担当添水、招待等服务工作。

?展厅内电视屏幕要同时开启，并播放金嘉利企业宣传片。?展厅与蒙娜丽莎区域搭建成舞台，舞台左侧摆放“层叠高脚杯（品鉴红酒用）”及相关礼品、奖品、宣传品、展示品。?活动当天展厅内部要多放置两家公司的产品、品牌宣传画册。活动礼品及奖品准备：

礼品：金嘉利手提袋内盛放3——5元包装小礼品、金嘉利宣传册（单）、万泽酒艺宣传册（单）。

奖品：见下物料准备明细清单。

第三部分：活动实施方案

一：活动时间流程：

2009年12月13日下午13：00前，需现场布置完成： 二：活动规则： 1：模特展示

组织方式：调配2——3名公司展厅或版房人员，于活动当日下午14:15—14:25，着妆佩带公司2——3套珠宝系列新品，在主持人的配音下，由舞台出发，巡整个展厅一周，采取迂回式的步行路线。

2：品鉴精致人生（万泽品牌宣导、品酒讲解、专业演示及嘉宾有奖互动）

组织方式：主持人先行介绍万泽酒艺的品牌简介、企业文化等相关品牌传播，之后邀请来自万泽酒艺的专业工作人员上台为来宾讲解红酒的专业品鉴方法，并在讲解之后随机邀请3——5名来宾现场有奖互动（按专业方法做一遍并浅谈自己和红酒及钻石的渊源）。3：分享红酒：

组织方式：随着主持人宣布红酒分享时间开始，活动场内的礼仪小姐及万泽公司协助人员便开始由前到后，手举托盘，开始为来宾派发红酒。4：疯狂低价拍卖

组织方式：活动现场预先准备2款女戒、2款男戒、2枚吊坠；共6款钻石饰品（要选成本围绕500的低价位货品），现场主持人以成本上加100元的价格开始拍卖；为了使得拍卖不冷场，业务需安排人在没人响应的情况下出价假装买下。5：现场抽奖时间

组织方式：准备两个抽奖箱于舞台之上，一个是纪念奖抽奖箱，一个是购物幸运赢大奖抽奖箱。准备彩色小卡片100张，待嘉宾到来之时就让其自行在小卡片上写上自己的名字，并

投入纪念奖抽奖箱中去。待抽奖时间一到，将现场（有礼）随机邀请嘉宾来到舞台上抽奖。先抽取10名纪念奖；纪念奖是不限定任何条件的。而一、二、三等奖必须凭现场1000元以上的购买单据，将带有顾客姓名的单据投入第二个抽奖箱中，来抽奖，在纪念奖结束后开始抽取。

三：奖项设置：

四：活动优惠细则 活动期间购物优惠及送礼细则：（以下活动期间均指2009年12月13日）1：进门有礼：活动期间凭邀请函光临现场的嘉宾，均有好礼相送。2：劲爆折扣：活动期间购钻石类饰品均享受4.5折特价。

竞品活动方案（共16篇）

纸品活动方案（共7篇）

床品活动方案

单品活动方案

暑促活动方案（共19篇）