药厂承诺书
第1篇：贵州药厂销售计划书
贵州功夫宝芝林
2017营销方案
刘书跃
贵州功夫宝芝林药业
贵州宝芝林2017年度营销计划书
一、宝芝林现状分析及发展方向 1、贵州宝芝林简介
1895年，黄飞鸿继承了父亲在广州仁安街的跌打医馆，成立“宝芝林”医馆，从而开始了是他一生中“行医济世、广收门徒”的重要里程。当时学徒中许多是黔人与湘人，因战乱入粤，拜黄飞鸿为师，历数年，学成后回乡行医济世......。
少林大师释行燎为弘扬宝芝林医德风尚，合理开发贵州丰富的中药材资源，于2001年成立贵州宝芝林制药有限公司，公司坚持中药材资源、科技、产业、市场四个结合，形成了集药品研发、生产、销售为一体的现代化制药企业。2016年8月公司获得了《药品生产许可证》并在11月即将通过GMP认证。目前公司国药准字号产品有：追风除湿酒、通络固本酒、芪参虫草酒、养元益肾酒、祛风通络酒、健儿消食口服液等。
由于产品市场前景广阔，疗效显著，消费者反馈效果良好，激励着贵州宝芝林人坚信目标，开拓进取，进一步优化产品结构，增加新的生产剂型及品种，把企业做大，做强。为振奋贵州苗药，回报社会，做出更大’更新的贡献。2、现状分析
优势：宝芝林属于招商引资的纯外资企业；受政府重视关注；释行燎大师的形象影响力；少林禅医与苗药结合；5个独家配套产品外加一 贵州功夫宝芝林药业
个基药产品。
劣势：前期基础建设太长迟迟未投产；原有产品离开市场太久，缺乏影响力，国内品牌知名度不高，百姓只知道宝芝林不知宝芝林制药。机遇：国家对中药、民族药及中医的重点推动，同样对公司产品走出国门也是一种机遇；国家对医药市场的严格整顿，会淘汰一大批不符合国家要求的药企，减少竞争对手，同样会淘汰一批不按GSP经营的经销商，减少不良经销商及代理商，给公司带来一定省市场份额； 挑战：互联网信息时代，酒香不拍巷子深的时代已经过去，百姓生活质量越来越好对品牌意识越来越高，公司应树立强大品牌推广，从而获得百姓认可来获得更多市场份额！3、未来发展方向
产业方向：以宝芝林制药为基础涉足与药业相关的大健康产业 经营发展方向：坚持可持续整合发展
体制方向：成立投资公司，整合全产业链上所有公司成立股份制大健康产业跨国集团公司
二、行业与市场需求环境分析 1、药酒行业的现状
酒，有"百药之长"之称，将强身健体的中药与酒"溶"于一体的药酒，不仅配制方便、药性稳定、安全有效，而且因为酒精是一种良好的半极性有机溶剂，中药的各种有效成分都易溶于其中，药借酒力、酒助药势而充分发挥其效力，提高疗效，从古传至今的著名药酒有宝芝林药酒，药酒可以说是中华文化所特有的发明。
贵州功夫宝芝林药业
随着中国医药在SARS和H1N1两次战役中取得胜利，以及中医养生的时尚，各个白酒企业也想和中药沾上边，继成功的营销方式将五粮液的黄金酒在市场上占有一定份额后，2009年下半年，白酒业巨头茅台集团在京高调宣布推出一款名为白金酒的保健酒，与此前五粮液集团推出的黄金酒遥相呼应。这样，各个酒企贴上“中药”签，药酒大战开始!2、药酒与保健酒的区别
事实上，药酒是指用蒸馏酒浸提药材而制得的澄清透明的液体制剂。药酒严格按生产标准分类，药准字号药酒(以下简称“药酒”)与营养类保健酒(以下简称“保健酒”)的通称。保健酒中又包括食健字号酒、露酒、食加准字号酒等。药准字号药酒是已获得国家食品药品监督管理局批准，且有批准文号的药酒，它具有药物的基本特征，以治病养生为目的，有明确的适应征、禁忌征、限量、限期，必须在医生监督下使用。因此，市面上、超市中所卖的白金酒、黄金酒等等，都是些保健酒，仅此保健，并没有起到治病的作用;而药准字号药酒则为药，有治病功效，例如，贵州宝芝林所生产的药酒，可谓是药准字号药酒中的“茅台”，以贵州茅台的酒为基酒，配以贵州道地药材，加上少林寺禅医秘方，生产五款药酒，酒质清澈、纯净，名贵中药中释放出的有效物质，让酒本身着琥珀色，沉静、高贵、动人心魄;二闻香开瓶，浓香四溢，似茅台般浓烈淳厚，却比茅台更多了中草药的清香;三尝味轻泯一口，口齿之间淳厚、绵甜、酒味、药味纷至沓来，回味无穷，并以专病、专药、专治而见长，不像某品牌药酒能治百病。3、中药行业有着广阔的发展前景
贵州功夫宝芝林药业
中药国际市场的快速发展时期已经来临，一场世界范围的“中药热”正在升温，国际上对中药的疗效有了更高的认识。
中医药是中国传统文化的一个宝贵遗产，其博大精深为世人赞叹。从上个世纪90年代开始，原来对进口中药限制较多的美国、德国、法国等国都放松了进口的限制，美国FDA开始接受中药进行临床研究，欧共体也对中药进行立法和审批。
在“回归大自然”的呼声越来越高的今天，制造商纷纷将目光投向天然药物。“产品多样化、质量控制严格化、宣传广告知识化、发展展略全球化、销售网络化”的竞争格局初步形成。中成药领域为国家限制外商进入领域，因此，中国的中成药企业的竞争环境明显好于中国的其它制药企业。而竞争也主要局限在国内。
国家加大对药品市场的监督和管理，为优化中药市场的外部环境创造了良好的条件。
4、市场需求环境
随着人们的消费观念的改变和消费的要求提高，随着药酒的治疗范围扩展，其使用的功效也由治疗性为人体供给营养素及对人体起到辅助与缓解医疗作用的滋补保健发展，迫使药酒由一般质量向高质量、高品位发展。据药酒行业市场调查分析报告了解，在产品诉求、消费理念、产品文化等方面，“药酒”与“养生酒”、“补酒”，甚至“保健酒”均有本质的区别，药酒，已有数千年的历史，是中国医药科学的重要组成部分。中国的历代医药著作中几乎无一例外的都有药酒治疾健身的记载。随着科学技术的进步，在中药浸酒传统工艺的基础上已发展到利用萃取、浸提和生物工程等现代化手段，提取中 贵州功夫宝芝林药业
药中的有效成分制成高含量的功能药酒。
业内人士认为，我国白酒行业已经成熟，基本处于饱和状态，市场提升空间狭窄，据统计（中国报告大厅发布的保健酒行业市场调查分析报告），2001年中国药酒行业只有8亿元的规模，到2008年，则突破100亿元大关。近10年来，我国药酒市场保持着每年30%的高速增长。2015年，药酒市场药酒突破500亿，2016年，这样的增长态势有升无降，养生、大健康成为了不断热议的话题，在不久的将来，贵州功夫宝芝林将成为药酒行业的主导品牌。三、销售目标
2017年总体销售目标为400000万元： 追风除湿酒 90000万元； 通络固本酒 90000万元； 祛风通络酒 78000万元； 芪参虫草酒 70000万元； 养元益肾酒 70000万元； 健儿消食口服液 2000万元；
其中销售部完成38000万元，电子商务直销：20000万元； 四、营销策略及各区任务表 1、营销模式
功夫宝芝林采用系统驱动模式--这种模式，营销整体实力较强，既有经销商也有OTC营销队伍，有广告支持也有地面跟进，具有良好的产品力或完善的管理体系，不需要把宝都压在某一个产品或一个市场里，而是通过企业的综合系统驱动力，品牌、产品、营销、顾客四轮 贵州功夫宝芝林药业
驱动，不断研发新产品、满足新区域或开发新市场，成为源头活水式的经营模式，使企业发展长治久安。
好的策划规划；好的宣传形式；好的营销队伍 ；好的管理方案； 2、营销规划
由于功夫宝芝林基本都是中成药OTC产品，所有OTC市场，大多要靠策划运作，做好品牌规划，做好战略部署，才能展开系列的营销大战。
实行国家战略布局同等规划，市场划分五个大战区：华东大区、华南大区、华西大区、华中大区、华北大区；
华东大区:浙江（4647万）、上海（1625万）、江苏（7381万）、河北（6735万）、山东（9082万）、天津（1007万）
华南大区：广西（4822万）、海南（803万）、广东（7859万）、江西（4222万）、福建（3294万）湖南（6629万）、华西大区：贵州（3837万）、云南（4333万）、四川（8673万）、重庆（3107万）、西藏（267万）、青海（529万）
华中大区：安徽（6338万）、湖北（5988万）、河南（9613万）、陕西（3674万）、山西（3294万）
华北大区：北京（1423万)、吉林(2699万)、辽宁（4203万）、黑龙江（3813万）、内蒙（2379万）、甘肃（2593万）、宁夏（572万）、新疆（1905万）
海外市场，因药品出口需要繁琐的手续，暂时分港澳台及欧美两个区域； 3、任务分配
任务按各省人口数量，分一、二、三类省区实行分配：
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一类省区为沿海与直辖市，如广东、浙江等地，人均按4元任务完成； 二类省区为泛珠三角与沿海省区，如湖南、湖北、陕西等地，人均按3元任务完成；
三类省区为不发达地区，如青海、西藏、宁夏等地，人均按2元任务完成；
4、完成目标进度
功夫宝芝林的产品是以风湿骨病、舒经通络、滋补养生为主，随季节气候不同，发病期不同，而消费者购买力也有所不同，所以目标完成进度按季节分配完成：
春季由于万物复苏，季节寒冷，但由于产品初上货，品牌认知度不高，完成全年目标的10%；
夏季气温较高，出汗较多排毒顺畅，少病季节，完成全年目标任务的15%；
秋季物燥，昼夜温差变化无常，风湿骨病初发又是进补季节，应完成全年目标35%；
冬季寒冷，为医药黄金季节，应完成全年目标40%； 月任务完成目标计划按季度的平均分配；（具体见附表）五、产品策略
走品牌路线，按口服+外用输出系列产品 六、推广计划
a、在完成基础辅货工作后，可以通过宣传活动，打响知名度，迅速促进销售。宣传可分为高空与地面两种宣传形式，高空如电视、报纸、贵州功夫宝芝林药业
专业杂志、报纸等，地面宣传有终端布置、终端促销、灯箱、海报等。b、终端推广、实物礼品促销、店员联谊会等 七、销售体系管理 1、组建大区管理小组
管理小组工作总则：民主管理，财务公开，集中决策，务实高效。2、制度管理与监督管理 3、目标管理与表格管理 4、客户档案管理 5、会议管理 6、奖励与惩罚管理 八、财务管理 1、发票
(1)增值税发票领用规定：增值税发票要妥善保管，若有遗失，责任人须承担票额17％的现金额。
(2)建立销售发票登记并按序号依次领用，每日下班之前清点剩余份数，然后放入保险箱。
(3)开具发票内容必须与销售业务实际内容一致，发票填制必须规范，完整，不准涂改。
(4)发票作废需查清作废责任人，出错方需承担每份发票十元的成本，此款在当月工资中扣除。
(5)市场部内或各市场部之间的冲货，需通知财务中心作相应调整。(6)各营销员间交接单位，须先在财务中心登记
(7)退货时，若是全部退货，需带回正式发票；若是部分退货，必须 贵州功夫宝芝林药业
出具对方冲红证明或财税证明，再予以开红票。
(8)增值税发票的领取应做好签收工作，税票送到对方单位应由对方签收。2、汇票
汇票办好之后应妥善保管，并及时交给财务部，如遗失则由责任人负责。3、财务职责
(1)负责管理各业务员的费用开支情况，货物发票进出须登记备查。(2)应收款项回笼时，查明所汇的品种，金额，如发票开出有误，必须及时与业务员联系，查明原因，告之总部。
（3）现金领用必须手续齐备，登记清楚，不能以白条抵冲，审核好原始凭证，不挪用公款。
（4）每月向销售部上报本市场部的应收款情况。对超过6个月的应收款作出详细说明，并汇同市场部经理提出处理意见。（5）统计销售、回款工作，建立现金收支流水帐。（6）审核市场部（办）产生的费用。（7）维护办公室后勤及信息档案的集中管理。
（8）在每月例会上公布当月开发费和经营活动费总额及使用明细。
第2篇：承诺书承诺书格式承诺书
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承诺书范文|承诺书格式|承诺书模板承诺书格式一、可依次由标题、启语、正文、结语、署名、日期六部分组成：1、标题：或以文种“承诺书”为题;或由事由+文种“承诺书”组成，如“廉洁自律承诺书”;或由单位名称+事由+文种“承诺书”组成，如“xx市xx局领导干部廉洁自律承诺书”。2、启语：说明签署承诺书的目的，表达作出承诺的意愿，用“我郑重承诺”、“我向……作以下承诺”一类语句引出正文。3、正文：其内容主要是作出具体的承诺，大多采用分条式写法。4、结语：是一些表态性语句。5、署名：是承诺人的签署。承诺人是单位的，先写单位全称，加盖单位印章;后由主要负责人签署，或盖上其签名章。承诺人是集体的，先写上集体名称，后由该集体内所有成员一一签署，或由该集体主要负责人签署。承诺人是个人的，由个人签署，签上姓名。6、日期是签署之日，年、月、日齐全，规范书写。承诺书范文为保证143团第一中学晚自习良好学习秩序，营造良好学习氛围，切实提高晚自习学习效率，结合学校实际情况，特制定学校晚自习制度，要求同学们认真遵守，希望得到同学们的理解与支持，并承诺做到以下几点：1、尊重老师和学校其他职工，服从老师和职工的管理，不违抗、不起哄。2、准时到指定教室、规定时间、1 规定的座位认真上自习课。不迟到,不早退,不旷课。切实有困难不能正常参加晚自习，主动及时办理请假手续，经班主任同意后报相关老师备案以作为考勤依据。3、晚自习期间做到保持教室及走廊安静。不在教室或走廊大声喧哗，随意走动，不影响其他同学学习。4、不携带与学习无关的物品进入自习室，如音乐播放器、手机、棋类、各类食品等。晚自习中做到专心致志，不随便说话、不随意走动、不随便换位、不传纸条、不听音乐，玩手机及其它娱乐物品。5、晚自习期间，做到认真预习、复习教学内容、积极完成当天作业。不把校外人员带入教室。6、晚自习结束及时回自己公寓，不在其它地方逗留。把自己所带物品及时收回，讲究卫生，养成良好卫生习惯。不在教室随便吃零食，不随地吐痰，不乱扔废弃物。自觉做到不损坏学校及自习室公物。如有违反，愿按学校相关规定接受处罚！班级：xx年x 月 x日遵章守纪范文为忠实实践三个代表重要思想，加强师德师风建设和遵章守纪教育，牢固树立学生第一的理念，努力办好人民满意的学校，争做人民满意的教师，使虞高明天更辉煌,在此,我向学校、向社会、向家长郑重承诺：严格遵守教师职业道德，依法执教，爱岗敬业，热爱学生，严谨治学，团结协作，尊重家长，廉洁从教，为人师表。并在日常工作中努力做到以下几点：一、认真学习和宣传马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和党的路线、方针、政策，以三个代表为指针，以先进性教育为引领，不断提高政治素质。自觉抵制社会不良风气的影响，廉洁自律，依法治
2 教。二、自觉遵守宪法和《教师法》等法律法规，严谨治学，积极进取。不向学生和社会散布违背四项基本原则和国家法律法规的言论，不散布消极言论，不牢骚满腹，不我行我素。三、树立终身学习的志向，刻苦钻研业务，认真学习教育教学理论，积极参加业务培训和教研活动，强化教改意识，提高自身文化素质、教育能力和科研水平，敬业爱岗。四、尊重同志，团结协作，互相学习，共同提高，不拉山头，不搞派别。五、热爱学校，关心集体，倡导正确的舆论，以主人翁姿态参与学校民主管理。六、尊重学生人格，了解学生特点，关心学生成长，发展学生特长。不歧视、讥讽、挖苦、侮辱学生，不体罚或变相体罚学生。不私自将学生撵出课堂或停课。七、牢固树立法纪观念。不以教谋私，不收受学生、家长财物，不乱收费、乱补课、乱订资料，不迟到、早退、旷课，不训斥学生家长。八、为人师表，言传身教，举止文明礼貌。不穿奇装异服，不留奇须怪发，不在教学区或学生面前吸烟，不在工作日或课前饮酒，不在课堂上使用通讯工具。九、反映问题要用正确的方法，走正确的途径，不搞个人人身攻击，不散布未经查实的言论。十、凡有违犯上述承诺规定者，自愿接受学校和上级根据有关规定作出的处理。承诺人：xxx学校师德师风承诺书范文为认真贯彻落实《中小学教师职业道德规范》，提高自身道德素质，以良好的形象影响人，以高尚的情操感染人，以科学的方法引导人，以渊博的知识教育人，争做学生喜欢、学校认可、家长信赖、社会赞誉的人民老师，我现郑重承诺：爱国
3 守法，廉洁从教。爱祖国、爱人民，拥护党的领导、拥护中国特色社会主义。全面贯彻教育方针政策，自觉遵守教育法律法规，认真履行教师职责权利。知荣辱、守公德，坚决抵制社会不良风气。不用职责之便利，谋取个人之私利，保持教育行业之净地。爱岗敬业，严谨治学。热爱本职工作，维护学校荣誉。勤于进取，精于业务，认真备好每一课、上好每一课。不断改进教学方法，努力提高教学质量，使学生轻松高效掌握科学文化知识。关爱学生，教书育人。了解学生，关心学生，尊重学生，公平对待每一位学生。循循善诱，诲人不倦，因材施教，培养学生ѧϰ兴趣，激发学生创新精神，促进学生健康快乐全面成长。为人师表，终身学习。严于律己，以身作则，衣着得体，举止文明，作风正派，坚守高尚情操，保持人格魅力。崇尚科学精神，树立终身学习理念，不断更新知识结构，拓宽知识视野，勤于探索，勇于创新，潜心钻研，持续学习，不断提高自己的专业素养和教育教学水平。尊重家长，团结协作。不训斥、不指责、理解包容每一位学生家长并保持多渠道多元化沟通联系，如电话、家访、书信等，确保其能够知晓学生学校表现，学习动态。团结认可每一位老师，携手共进，培养德、智、体、美、劳等全面发展的社会主义建设者和接班人。心存感恩，回馈社会。学会感恩，心存感恩。感谢学生及其家长，感谢学校给予我施展才华之平台。我定积极进取，不断学习，提升自我，鼓舞他人，成为学生健康成长的领路人，学校快速发展的贡献者。承诺人：日 期：
各位读友大家好！你有你的木棉，我有我的文章，为了你的木棉，应读我的文章！若为比翼双飞鸟，定是人间有情人！若读此篇优秀文，必成天上比翼鸟！
第3篇：药厂实习
一、公司简介。
陕西康盛堂药业有限公司是一家集中药材种植、生产、销售及保健品开发为一体的现代化综合型中药饮片企业。公司成立于2011年7月，总部坐落于环境优美，文化底蕴深厚的蓝田县工业园区，销售中心设在西安市长缨东路68号鼎盛国际28-04。公司已于2011年11月份竣工，2011年12月1日取得药品生产许可证。
二、药厂车间布局。
工厂门口→
挑选间：一张平台，五味子，灯芯草
暂存间：啥都木有
洗润间：两个润洗池，一台循环洗药机
蒸煮间：可倾式夹层锅，电热蒸汽发生器，可倾式蒸煮锅
切制间：转盘式切药机，直线往复式切药机
炒制间：自动控温电热炒药机
干燥间：热风循环烘箱
锻制间：电热煅药机
中间站：堆放大包的待包装药材
外包间、内包间：包装、封口、贴标签、称重
粉碎间：一台电动机
容器间：盛放盆、篮、筛等器具
洁具间：堆放扫帚、抹布等器具
洗衣整衣间：上锁
男更、女更：在里面打牌的比我更清楚
发芽发酵间：一台豪华发酵箱
三、实习感想。
1、思想纪律方面
实习期间，我严格遵守公司的各项规章制度，按时上下班，不随便旷工，对工作认真负责。
2、自身要求严格，树立良好形象
在工作中，我更是积极要求上进，跟着师傅从最基本的做起，力求完美，用心把事情做好。
3、端正生活态度，谨记工作职责
健康和文明的生活态度越来越受到人们的关注和重视，作为一名当代大学生，我们的生活态度应该是更积极的，意志是更坚定的，要正确面对现实，并对自己和社会要有高度的责任感。
4、处理好人际关系，关心爱护身边的每一个人
良好的人际关系是我们前进和发展的重要条件，因此作为一名当代大学生的我在处理好自己的人际关系，还协助、引导身边的人奋发有为、积极进龋。
5、把个人价值置于社会价值中
实习是对一个应届大学毕业生来说非常重要的经历，实习是我们离接触社会的一个平台，最真实地感受社会的一个窗口。这次在康盛堂药业有限公司为期的实习生活让我学到了很多东西，对我而言有着十分重要的意义。我更深刻的了解社会，更便捷的融入社会，它不仅使我在理论上对制药技术这个领域有了全新的熟悉，而且在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用，让我学到了许多书本上学不到的东西，有效的锻炼了自己，长了见识，开拓了视野，实习是我们把学校学到的理论知识应用在实际中的一次尝试，是我们迈向社会的第一步。
四、思考题。
1、净选选材分为那几类方法，各类方法的原理是什么？
有挑选、风选、水选、筛选等方法。①挑选：通过人工方法清除药品中的杂质和霉变品以达到纯净药材的目的； ②风选：利用物料与杂质之间悬浮速度的差别，借助风力除杂的方法；③水选： 通过水洗或漂，除去药材中杂质的净制方法；④筛选：利用手工或机械分离药材 中的杂质和不合格品，使药材纯净并大小规格一致。
2、你看到了哪些净选设备、它们有什么特点、它们的生产厂家、名称是什么？ 你所做的药材的净度是多少？
①挑选设备：挑选台。人工木制的挑选台，简单方便，易于进行工作； ②风选设备：FX-500 型变频风选机； ③筛选设备：SYJ-2 型旋转式筛药机。所做药材是怀牛膝，其净度是无杂质。
3、你用到的净选方法是什么？有没有改进的地方？
用到的净选方法是挑选；由于全程都是人工完成，所以大大降低了净选速度，进而影响到生产效率。我认为，最需要改进的地方是应进行机械化挑选，从而改 善效益。
4、药材软化、检查有哪些方法，请叙述你看到的药材软化的过程、软化检查的 方法？
中药切制前软化主要是水处理方法，主要有: 淘洗法、淋法、泡法、漂法、润法及真空加温软化法、减压冷浸软化法等。水处理以后，需要检查药材软化的 程度是否符合切制要求，常采用一些传统的检查方法，习称“看水头”或“看水 性”。①穿刺法：检查粗大块状药物。如大黄、虎杖等； ②弯曲法：检查长条状药物；以药材略弯曲，不易折断为合格。如白芍、山药、木通、木香等； ③手捏法：检查两端粗细不规则的根和根茎类药物和颗粒状的块根、果实、菌类 药物。如当归、独活、元胡、枳实、雷丸。④指掐法：检查团块状药物。如白术、白芷、天花粉等。实习过程中，看到的是软化是方法有淘洗法、泡法等，检查软化是方法 有弯曲法、指掐法、手捏法等。
5、你看到了哪些饮片切制设备、它们有什么特点、它们的生产厂家、名称是什 么？
CT-C 型热风循环烘箱 RY-2000 型润药机 XY-700 型洗药机 SYJ-2 型旋转 式筛药机 QYJ-100/200 型旋盘式切片机 FX-500 型变频风选机 QYJ-200 型直 切式切片机
6、饮片的类型有哪些，各种规格标准是什么？你实习所用到的药材饮片切制的 是那一种
饮片规格？
常见的饮片的形态取决于药材的特点、质地、形态和炮制、鉴别等的不同需 要，常见的饮片类型有以下几种： 类型 规格 药物举例 厚片 厚度为2～4mm 茯苓、山药、天花粉、泽泻、升麻、大 黄等 薄片 厚度为1～2mm 白芍、乌药、三棱、天麻等 极薄片 厚度为0.5mm 以下 羚羊角、鹿角、苏木、降香等 斜片 厚度为2～4mm 甘草、黄芪、鸡血藤等 直片（顺片）厚度为2～4mm 大黄、天花粉、升麻、附子等 丝 细丝（2～3mm）宽丝（5～1Omm）切细丝的如黄柏、厚朴、桑白皮、合 欢皮、陈皮。切宽丝的如荷叶、枇杷 叶、冬瓜皮、瓜蒌皮等。块 边长为8～12mm的立 方块 阿胶丁等医|学教育网搜集整理 段（咀、节）长为 10～15mm 长段 称节，短段称咀 薄荷、荆芥、益母草、木贼、麻黄、党 参等 实习时切制的药材是柴胡，类型是咀，规格是6-10mm。
7、药材干燥方法有哪些，你所看到的属于哪类，它们的生产厂家、名称是什么？
（1）日硒法--这是大多数药材常用的一种干燥方法。（2）摊晾法--该法也叫阴干法，即将药材放置于室内或大棚的阴凉处，利用流 动的空气，吹去水分而达到干燥的目的。（3）烘炕法--此法是一种传统的、简便经济的药材干燥方法。（4）微波干燥法--微波干燥实际上是通过感应加热和介质加热，使中药材中的 水分和脂肪不同程度地吸收微波能量，并把它转变为热量从而达到干燥的目的。（5 烘房和干燥机烘干法--该法适合于规模化的药材种植基地使用，效率高、省 劳力、省费用，不受天气的限制，还可起到杀虫防霉的效果，温度可控，适用于 各类药材，不影响药材质量，是一种较先进的干燥方法。（6）远红外加热干燥法--这是一项新的干燥技术，其干燥原理是将电能转变为 远红外辐射，从而被药材的分子吸收，产生共振，引起分子和原子的振动和转动，导致物体变热，经过热扩散、蒸发和化学变化，最终达到干燥的目的。实习过程中，主要用到的是日晒法，机械烘干法有CT-C 型热风循环烘箱。
8、你都做了那几个药材饮片的炮制，请叙述具体操作过程？
参与了乳香和没药两中药材的醋制过程。乳香醋制过程：待炒锅被大火烧热 后，倒入一定量的乳香，用铲子在大火条件下进行炒制，看到锅里开始冒烟并且 乳香变硬，倒入醋，继续炒制一段时间后出锅。没药醋制过程：同乳香，但得用 小火，不然容易炒糊。
9、你看到了哪些炮制设备，它们有什么特点、它们的生产厂家、名称是什么？
CYJ-700 滚筒式炒药机 上海凯旋中药机械制造有限公司 特点：CYJ-700 型 滚筒式炒药机是制药行业理想的炒药加工机械。采用了新型的YD 系列变速电机，炒药时分慢速、中速、快速、出料时快速反转四种，用于适用不同药物的炒制。调速采用按钮控制，同时配有防烟吸罩，改善了工作环境。炉膛采用耐高温材料 制成，散热少，经久耐用。本机广泛适用于药厂、中药饮片厂、医院、食品等行业，用于各种不同规格 和性质的中药材炒制加工，如清炒、砂炒、炭炒、醋炒、闷炒、密灸等，炒制的 物品色泽新鲜、均匀，是炒制加工理想设备，符合GMP 要求。自制煅锅 自制炒锅
10、饮片包装的基本要求、标签内容有哪些？
基本要求：
一、药品包装、标签必须按照国家药品监督管理局规定的要求印制，其文字及 图案不得加入任何未经审批同意的内容。药品的包装分为内包装和外包装。药品 包装、标签内容不得超出国家药品监督管理局批准的药品说明书所限定的内容。
二、药品包装、标签上印刷的内容对产品的表述要准确无误，除表述安全、合 理用药的用词外，不得印有各种不适当宣传产品的文字和标识，如“国家级新药”、“中药保护品种”、“GMP 认证”、“进
口原料分装”、“监制”、“荣誉出品”、“获奖产品”、“保险公司质量保险”、“公费报销”、“现代科技”、“名贵 药材”等。
三、药品的商品名须经国家药品监督管理局批准后方可在包装、标签上使用。 商品名不得与通用名连写，应分行。商品名经商标注册后，仍须符合商品名管理 的原则。通用名与商品名用字的比例不得小于 1：2（指面积）。通用名字体大 小应一致，不加括号。未经国家药品监督管理局批准作为商品名使用的注册商标，可印刷在包装标签的左上角或右上角，其字体不得大于通用名的用字。
四、同一企业，同一药品的相同规格品种(指药品规格和包装规格两种)，其 包装、标签的格式及颜色必须一致，不得使用不同的商标。同一企业的相同品种 如有不同规格，其最小销售单元的包装、标签应明显区别或规格项应明显标注。
五、药品的最小销售单元，系指直接供上市药品的最小包装。每个最小销售 单元的包装必须按照规定印有标签并附有说明书。
六、麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、放射性药品等特殊管理的药品、外用药品、非处方药品在其大包装、中包装、最小销售单元和标签上必须印有符 合规定的标志；对贮藏有特殊要求的药品，必须在包装、标签的醒目位置中注明。
七、进口药品的包装、标签除按本细则规定执行外，还应标明“进口药品注 册证号”或“医药产品注册证号”、生产企业名称等；进口分包装药品的包装、标签应标明原生产国或地区企业名称、生产日期、批号、有效期及国内分包装企 业名称等。
八、经批准异地生产的药品，其包装、标签还应标明集团名称、生产企业、生产地点；经批准委托加工的药品，其包装、标签还应标明委托双方企业名称、加工地点。标签内容：(1)内包装标签内容包括： 【药品名称】、【规格】、【功能与主治】、【用法 用量】、【贮藏】、【生产日期】、【生产批号】、【有效期】及【生产企业】。因标签尺寸限制无法全部注明上述内容的，可适当减少，但至少须标注【药品名 称】、【规格】、【生产批号】三项，如安瓿、注射剂瓶等。中药蜜丸蜡壳至少 须标注【药品名称】。(2)直接接触内包装的外包装标签内容包括： 【药品名称】、【成份】、【规格】、【功能与主治】、【用法用量】、【贮藏】、【不良反应】、【禁忌症】、【注 意事项】、【包装】、【生产日期】、【生产批号】、【有效期】、【批准文号】 及【生产企业】。由于包装尺寸的原因而不能注明不良反应、禁忌症、注意事项，均应注明“详见说明书”字样。(3)大包装标签内容包括： 【药品名称】、【规格】、【生产批号】、【生产日 期】、【有效期】、【贮藏】、【包装】、【批准文号】、【生产企业】及运输 注意事项或其它标记。
11、饮片贮藏库的设计要求是什么？你看到哪些是合理的、哪些是不合理的，不合理的怎么改进？ 按照不同品种养护目的不同和季节的变化，企业应在养护过程中采取有 针对性的合理措施。为防止霉变腐败，可采取晾晒、通风、干燥、吸湿、熏 蒸、盐渍及冷藏等方法：为防止虫害，可采取曝晒、加热、冷藏、药物熏蒸 等方法；为防止药性的挥发，可采取密封、降温等方法；为防止变色、泛油，采取避光、降温等方法。随着现代科学技术的不断发展，在药品养护中对新技术、新方法的应用 日益广泛，中药饮片的现代养护技术主要有降氧、远红外干燥、微波灭虫、离辐射等方法。对中药饮片的养护应做好记录。①日光：日光对某些中药的色素有破坏作用。如黄芪晒后变白，槟榔片 晒后变红等。②湿度：一般中药含水量为 7％—15％，当空气中相对湿度超过 70％，极易发霉。③温度：温度在 20℃以上时，对含脂肪、树脂类、芳香气味的饮片有影 响。适合阴凉库储存。④空气：某些中药的某些成份易被挥发，如薄荷的变色和气味散失等。有些化学药制剂易被氧化，如维生素 C 等。
12、原药材储藏库设计要求是什么？你看到库房都有哪些设施、这些设施有 什么功能，你看到哪些是合理的、哪些是不合理的，不合理的怎么改进？
①应严格遵守药品外包装图式标志的要求，规范操作。怕压药品应控制堆放 高度，防止造成包装箱挤压变形。药品应按品种、批号相对集中堆放，并分开堆 码，不同品种或同品种不同批号药品不得混垛，防止发生错发混发事故。②药品货垛与仓间地面、墙壁、顶棚、散热器之间应有相应的间距或隔离措 施，设置足够宽度的货物通道，防止库内设施对药品质量产生影响，保证仓储和 养护管理工作的有效开展。药品垛堆的距离要求为：药品与墙、药品与屋顶（房 梁）的间距不小于30 厘米，与库房散热器或供暖管道的间距不小于30 厘米，与 地面的间距不小于10 厘米。另外仓间主通道宽度应不少于200 厘米，辅通道宽 度应不少于100 厘米。③企业应有适宜药品分类管理的仓库，按照药品的管理要求、用途、性状等 进行分类储存。可储存于同一仓间，但应分开不同货位的药品有：药品与食品及 保健品类的非药品、内用药与外用药。应专库存放、不得与其它药品混存于同一 仓间的药品有：易串味的药品、中药材、中药饮片、特殊管理药品以及危险品等。④企业所设的冷库、阴凉库及常温库所要求的温度范围，应以保证药品质量、符合药品规定的储存条件为原则，进行科学合理的设定。我们所实习的凯兴饮片厂在原料储藏上做的比较合理,能将原料按类储藏, 划分了几个地区进行储藏,并且储藏的条件比较合理,储藏库有良好的通风与防 鼠工作,但是仓库并不能控制温度,现代化不高.13、药材检验室的基本结构怎样？你看到了那些设备，它们的生产厂家、名 称是什么？包括检验室，样品库，成品留样室等 精密天平水分测定仪 电子显微镜 分析天平液相色谱 7523 紫外分光光度计(WFH-203B 三用)AA-7000 系列原子吸收光谱仪 GC-4009A 气象色谱 超声波 高压泵 AP-01P 箱式电子炉 氧气减压器
14、检验室药材的灰分是怎样检验的？
【总灰分测定法】 测定用的供试品须粉碎，使能通过二号筛，混合均匀 后，取供试品 2～3G（如须测定酸不溶性灰分，可取供试品 3～5G），置炽灼 至恒重的坩埚中，称定重量(准确至 0.01G)，缓缓炽热，注意避免燃烧，至完 全炭化时，逐渐升高温度至 500～600℃，使完全灰化并至恒重。根据残渣重 量，计算供试品中总灰分的含量（%）。如供试品不易灰化，可将坩埚放冷，加热水或 10％硝酸铵溶液 2ML,使残 渣湿润，然后置水浴上蒸干，残渣照前法炽灼，至坩埚内容物完全灰化。【酸不溶性灰分测定法】 取上项所得的灰分，在坩锅中注意加入稀盐酸 约 10ML，用表面皿覆盖坩锅,置水浴上加热 10 分钟，表面皿用热水 5ML 冲洗，洗液并入坩埚中，用无灰滤纸滤过，坩埚内的残渣用水洗于滤纸上，并洗涤 至洗液不显氯化物反应为止。滤渣连同滤纸移至同一坩埚中，干燥，炽灼至 恒重。根据残渣重量，计算供试品中酸不溶性灰分的含（%）。干燥失重测定法： 取供试品，混合均匀(如为较大的结晶,应先迅速捣碎使成 2MM 以下的小 粒),取约 1G 或各药品项下规定的重量，置与供试品同样条件下干燥至恒重的 扁形称量瓶中，精密称定，除另有规定外，照各药品项下规定的条件干燥至 恒重。从减失的重量和取样量计算供试品的干燥失重。供试品干燥时，应平铺在扁形称量瓶中，厚度不可超过 5MM，如为疏松物 质，厚度不可超过 10MM。放入烘箱或干燥器进行干燥时，应将瓶盖取下，置 称量瓶旁，或将瓶盖半开进行干燥；取出时，须将称量瓶盖好。置烘箱内干 燥的供试品，应在干燥后取出置干燥器中放冷至室温，然后称定重量。供试品如未达规定的干燥温度即融化时，应先将供试品于较低的温度下 干燥至大部分水分除去后，再按规定条件干燥。当用减压干燥器或恒温减压干燥器时，除另有规定外, 压力应在 2.67KPA(20MMHG)以下；干燥器中常用的干燥剂为无水氯化钙、硅胶或五氧化 二磷，恒温减压干燥器中常用的干燥剂为五氧化二磷。干燥剂应保持在有效 状态。
15、请介绍凯兴饮片厂的总体结构与设计特点？
总体结构包括原料库，净选，炮制，切制，包装，质检，成品库等车间，车 间与车间相连，生产较为连贯，省时省力，效率较高。在整体布局上，每个厂房都须有良好的通风条件，这就限制了厂房之间不能 过于紧密，但中药制取又是环环相扣的，每个操作步骤之间又有紧密的联系，分 隔太远有会影响生产效率，所以厂房设计成环形的，这样既保证了空间性，同样 还能保证到生产的高效性。中药制取中原材料是首位的，因为原材料相对于已经开始
处理的药材比较原 始，可能含有较多的杂物，同时污染性应该最大，所以将原料库设置在离门口较近的地方，而不是将成品库放置在门口处；成品库相对于其他的车间来说，进出 的人员复杂程度较高，所以将成品库放置在离门口不远处，所以成品库安置的位 置就在生产车间的另一侧。中药加工有明确的顺序，原料需要经过挑选，切割，蒸煮，炮制的不同的工 艺，一般经过炮制后就可以包装就制成成品了，所以我们可以大致看到一条路径： 原料、挑拣、切割、炮制、包装、成品。所以我们也可看到车间的布局也是按这 个顺序来的；中间的空院一方面避免了车间的过于紧凑，但实际还另有一番用途，在支取过程中不可避免的有晾晒的过程，而且有些药材的制取在晾晒之后不需要 炮制就可以直接包装，这样，院子在中间又能很好的在圆环中有一个有机的结合，使本相隔开的车间又能紧密的相连；原本的包装材料库理论上应该与包装库相 连，但是为了避免原料库对成品库的污染，将包装库放置在原料库和成品之间； 检验化验试放置在二楼是因为这里需要专人操作，并且应减少不必要人员的出 入，所以放置在二楼。凯兴饮片厂的设计趋近于合理，能高效的利用所有的空间，对生产，加工，储藏的考虑的非常全面。
第4篇：药厂培训
供应部管理规程试题（一）
部门：
姓名：
日期： 一、填空题（每空8分）
1、物料到库后，由仓库保管员在物料接收区对物料进行初步验收，并填写（）。
2、一品种，同一质量标准，同一批次，同一时间进库的物料给予同一物料（）。
3、同对于所有进厂的初验合格的物料仓库保管员应立即填写（）和（）；仓库保管员应根据（）对物料统一给予物料编码即物料进厂批号。
4、物料状态标识范围：包括物料（）和物料（）标识两类。
5、对于有有效期依据的物料，应按有效期执行；对于无有效期依据的物料，应制定有效期。物料应在审定的（，）内贮存，并在有效期内制定（）。
6、仓库设有专人负责安全防火工作，并建立健全（）保卫责任制，做到消防、安全组织健全，人员落实，责任明确。二、问答题（本题20分）1、简述物料验收、入库的过程？
答案： 一、1.物料验收记录 2.进厂批号
3.物料到货记录，原辅料、包装材料货位卡，物料代码和批号管理规程 4.信息标识，质量状态标识 5.有效期，复验期 6.防火安全 二、物料进厂后，由仓库保管员核对到货凭单与实物是否相符，审核内容：名称、规格、批号、数量、每一包件的重量、供货单位，供货方必须是质量审核批准的供货单位，进口原料需检查有无口岸药品检验所示的检验报告书，核对符合要求后进行外清，移至待验区挂上待验标识，并根据《物料编码管理规程》进行编号，填写原辅料、包装材料货位卡和验收记录，到货台账等，同时填写请验单，及时交给QA取样，合格之后移至合格区，等待物料发放。
第5篇：药厂名单
合肥恩瑞特药业有限公司
中山可可康制药有限公司
安徽金太阳生化药业有限公司 定远县天星药事服务有限公司 安徽精方制药股份有限公司
安徽省亳州市芍花堂药业有限公司 安徽亳源药业有限公司
丞宇米特医疗有限公司
安徽天祥药业有限公司
安徽沪谯中药科技有限公司
修正药业集团亳州制药有限公司 江西普正制药有限公司
浙江优诺金生物工程有限公司 南京易亨制药有限公司
安徽省小山卫生材料有限公司 安徽精诚本草药业科技公司 巢湖今辰药业有限公司
回音必集团霍山制药有限公司
第6篇：药厂总结
实习总结
毕业实习总结毕业实习是每个大学毕业生必修的一门课程，也是十分重要的一门人生必修课。这短短的在*****制药厂实习的一个月，我获益匪浅，也为毕业后正式走进社会做了很好的准备，实习是对一个应届大学生毕业生来说非常重要的经历。
实习期间，我不断将学校所学到的书本知识与药厂的实际情况融合在一起。通过这几个月的学习。使我受益匪浅。不但巩固了自己在学校学到的知识。还通过自己的努力学到了以前不懂的知识。
对于这次实习我按照老师的安排制定了相应的实习计划。注重在实习阶段对所学的理论知识进行进一步的巩固和提高，以期达到根据理论知识，指导日常的工作实践的目的，收到了较好的效果。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
制药厂是一个对环境、卫生、人员要求非常严格的单位。****主要生产的药品是大容量注射液，要求员工进入车间必须进行更换衣、鞋方可进入。一般生产区需更换一般生产区的工作鞋、工作服及帽子。进入不同级别的洁净区，需更换不同洁净度的工作鞋/工作服及口罩。必须进行手消毒。它的主要工艺流程是：检瓶——洗瓶（粗洗、精洗）——灌装——上塞——轧盖——上瓶——灭菌——下瓶——灯检——包装。
实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以至用，给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会。总结一下我在实习期间的体会。
1、自主学习
在学校，老师都是以一种灌输式的方式把知识教给我们，然后我们自己在老师教导的基础上巩固，没有感觉到什么大的压力，但是工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是区别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。
2、积极进取的工作态度
在后期的****培训课上****说了一句话让我印象深刻：“在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，需要通过多做事情来积累经验。”特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，无论在哪里都要做到眼中有事，这样才能多积累多提高，才能更好的适应环境。
自走进****开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极
主动的参与企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的了解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长。同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。
我很庆幸自己能在这样有限的时间里，在这么和谐的气氛中工作、学习，和同事们一起分享快乐，分担工作。所以我努力向同事学习，不懂就问，认真完成领导和同事交给我的每一项工作。部门领导和同事也都尽力帮助我，给我讲授和业务有关的知识，耐心解答我的疑难困惑，并给我制定了一系列的实习计划，帮我达到实习的目的。
2011.12.25 姓名：陈永煜 学号：0711402016
