买方承诺书
第1篇：房地产买方承诺书
2016房地产买方承诺书范文
房地产买方承诺书范文 房地产买卖合同
编号： 卖 方： 身份证号码（营业执照号码）： 代表人／代理人： 身份证号码： 地 址： 买 方： 身份证号码（营业执照号码）： 代表人／代理人： 身份证号码： 地 址：
（本合同履行过程中所有文件及通知以特快专递或挂号信的形式邮寄至买卖双方确认之地址即视为送达,收件人拒收或未签收导致退 回的,仍视为送达）
合同双方兹同意转让条款如下：
一、买卖双方出售及购入位于深圳市 区 花园/大厦 栋/阁/座 层 单位（以下简称该物业）。建筑面积约为平方米（以房地产证或相关法律文件上记载为准），房地产证号码为。
二、该物业之转让成交价为港币/人民币 元（小写：hkd/￥），定金为港币/人民币 元（小写：hkd/￥）。
三、买方按下述方式付款：
1、定金支付：
买方在签署本合同时向卖方支付定金港币/人民币 元（小写：hkd/￥）。买方在签署本合同之日
起 日（含当日）内再向卖方支付定金港币/人民币 元（小写：hkd/￥）。本条所约定的的定金交
由买卖双方所指定的第三方监管，买方将定金支付给监管方或存入监管帐号，即视为卖方收讫定金,卖方应向买方出具定金收据, 卖方拒绝向买方出具定金收据的,不影响定金已交付的认定.2、港币/人民币 元（小写：hkd/￥）为第二部分楼款。（1）付款方式如下（买方只可选择一种）：（）一次性付款： 上述第二部分楼款港币/人民币 元（小写：hkd/￥），买方须在签署本合同之日起 日（含当日）内全部付清，买卖双方须于该期限届满日（若卖方需办理赎楼手续的，则在卖方赎出房地产证原件并注销抵押登记之日）起 日（含当日）内签署《深圳市二手房买卖合同》，并办理过户递件手续，且递件回执由买卖双方指定的第三方或担保公司代为托管。在递件回执载明的答复日期之日起 个工作日（含当日）内,买卖双方须到国土局等相关部门领取房地产证并按约定交纳税费。（）银行按揭付款：
a、买方需办理银行按揭，则第二部分楼款中之部分款项可由买方负责向银行贷款支付给卖方，银行按揭所发生的费用概由 买方自理，否则视为买方违约。
b、买方应于签署本合同之日起 日(含当日)内付清首期房款港币／人民币 元（不含已付定金）（上
述第二部分楼款总额减去银行承诺贷款金额。前述房款为大概数目，在银行出具贷款承诺书后三个工作日内，买方须按银行承诺
贷款的金额，多退或少补应付的首期房款，卖方应无条件配合办理相关手续）。买方应于首期房款交付之日起 三 日（含当日）内办理完毕全部银行按揭申请手续，卖方须无条件配合买方提交并签署申请贷款所需的资料，双方均不得拖延，否则视为违约。c、买卖双方须于银行出具贷款承诺书之日（若卖方需办理赎楼手续的，则在卖方赎出房地产证原件并注销抵押登记之日）起 三 日（含当日）内签署《深圳市二手房买卖合同》，并办理过户递件手续，且递件回执由买卖双方指定的第三方或担保公司代为托管。在递件回执载明的答复日期之日起 三 个工作日（含当日）内,买卖双方须到国土局等相关部门领取房地产证并按约定交纳税费。领取房地产证当日（如评估报告需要送审的，则办理抵押登记手续的时间为领取房地产证且送审报告通过后两个工作日内,买卖双方均需配合办理送审手续，如因送审报告未获批准导致买方申请按揭银行无法贷出预先承诺款项，则买方应在两
个工作日补足银行未能贷到的款项）买方须与第三方、担保公司及银行人员到相关部门办理按揭贷款的抵押登记手续。
d、办理银行按揭所产生的按揭服务费、律师费、保险费、抵押公证费、评估费、抵押登记费、贷款合同印花税等，买方应
于签署申请按揭文件前交纳，并应依时领取房地产证及办理抵押登记等相关手续，否则视为买方违约。
（2）买卖双方同意，上述一次性付款买房的第二部分楼款（不含定金、交房保证金）或银行按揭付款买房的首期款（不含定金、交房保证金）指定银行监管,买方须在上述付款期限内将需监管的资金存入监管帐户,买卖双方须在该期限内与监管机构签署资金
监管协议,该款项按监管方之监管协议规定的程序操作。如因卖方不配合办理相关手续，则买方有权待卖方办理完监管手续后 三 个工作日内付款。
四、卖方的房地产产权现状为：（），买卖双方均清楚该物业的产权状况，各方不得以此为由拒绝履行合同义务。
1、该物业没有设定抵押，卖方对该物业享有完全的处分权，卖方保证于签署本合同后 日内（含当日）将房地产证原件交予替双方托管交房保证金的第三方处。
2、该物业处于抵押状态，卖方同意于签署本合同之日起 日内（含当日）自行筹资还清按揭银行贷款、办妥注销抵押登记手续，并将房地产证原件交予替双方托管交房保证金的第三方处。
3、该物业处于抵押状态，买方同意卖方委托担保公司担保融资赎楼，卖方须于签署本合同之日起 日内（含当日）出具公证委
托书给替双方托管交房保证金的第三方及（或）该第三方指定担保公司，同时买方须协助卖方办理赎楼手续配合签署一切相关文件，卖方不得通知欠款银行停止赎楼，否则视为根本违约。卖方撤销该公证委托又不在撤销之日起 七 日（含当日）内自行筹资还清银行贷款、注销抵押登记的，视为根本违约；卖方虽有担保公司担保赎楼仍不能获得赎楼贷款的，须在签署本合同之日起 四十 日（含当日）内自行赎楼、注销抵押登记，并将房地产证原件交予替双方托管交房保证金的第三方处。
五、买卖双方协商同意在购房定金或一次性付款买房的第二部分楼款或银行按揭付款买房的首期房款中预留港币／人民币 元作为该物业之交房保证金。此款在完成产权转移登记及卖方实际交付房地产时进行结算。此交房保证金由买卖双方指定的第三方托管。托管方在买卖双方办妥房地产交接手续、扣除卖方结欠杂费及擅自转移、损毁装修、家私之市值后多退少补。
六、放款时间、方式：
1、房地产过户转让手续全部办理完毕，即买方领取买方名下的新房地产后，由监管银行或监管方按监管协议的约定支付给卖方。
2、如买方办理银行按揭，则银行贷款承诺之金额由银行按照约定时间支付予卖方。
七、按有关规定，买卖双方需付费用：⑴营业税；⑵城建维护税；⑶教育附加费；⑷个人（企业）所得税；⑸土地增值税；⑹契税；⑺产权登记费及贴花；⑻印花税；⑼交易手续费；⑽土地使用费；⑾买卖合同公证费（交易双方一方是境外人士需）；抵押合同 公证费（买方是境外人士按揭付款需）；⑿委托公证费;⒀赎楼担保费和手续费；⒁赎楼贷款短期利息;⒂过户、按揭服务费；⒃查证费； ⒄因提前还贷卖方按揭银行征收的罚息及相关费用；(18)其他 ；其中买方支付上述 项，卖方支付上述 项。本合同签订后，因政府原因，发生税费或税率等的调整，如有新增，则新增部分由买卖双方各自按政府规定承担；如有减少，则减少部分由本合同约定的支付方相应减付。买卖双方不得以此拒绝履行合同义务。
八、交易物业租赁现状为下述第 项（只能选择其中一项）：
1、交易物业现不附有租赁合同。
2、交易物业附有租赁合同，租赁期至 年 月 日止。月租金 元，押金 元。卖方保证承租人已放弃对该物业在同等条件下的优先购买权。
买卖双方同意按下述第 种方式处舲租赁合同（只能选择其中一种）: a、继续履行。该物业产权转移后，原租赁合同在有效期内对买方仍然有效。买方自物业交付其使用之日起享有卖方在原租 赁合同项下之权利义务。卖方须于物业交付买方使用之当日或之前协助买方与承租方签订新的租赁合同，并于签订新的租赁合同当日将其已收取的原租赁合同项下之租赁押金交付买方。如之前的租约在租赁所已备案则卖方还需配合办理撤销备案的相关
手续。b、解除合同。卖方须于物业交付买方使用前解除原租赁合同，将物业按本合同第九条约定的时间交付买方使用。买方对因原租赁合同而产生之纠纷不承担任何责任。卖方在签署本合同后，擅自与承租方另行签署租赁合同延长租期损害买方利益的，或者原租赁合同无法解除的，买方有权要求卖方支付转让成交价百分之五的违约金赔偿。
九、买卖双方约定交楼日期为卖方收齐全部房款（不含交房保证金、赎楼余款）当天或另约定为 。
交付前卖方须付清一切有关该物业之杂费（包括但不限于水、电、煤气、电话、有线或数字电视、上网、管理费等费用），买方
收楼后代卖方缴纳的，有权向卖方追索。
十、卖方须将该物业按下列第 项（只能选其中一项）之标准交付买方使用：
1、以空舲状态交付。卖方须于交付使用前将物业内家私电器搬出，但不得破坏或更换该物业既有的门窗、壁橱、橱柜、洁具、水电、煤气、灯饰、通讯等装修及固定设施，否则须赔偿买方之损失。
2、附带家私电器交付，家私电器详见买卖双方签字确认的清单。买方给付之楼款已涵盖家私电器，买方无须再另行付款。经双方验收书面确认收楼后，该物业设施、装修产生问题与卖方无关，买方可对该物业进行装修及设施安装。十
一、卖方在交房时将该物业内的电话、煤气、有线或数字电视、宽频网络等:（）无偿过户给买方；（）买方办理过户后将相应的开户费、押金等退还给卖方，相关转名费用由买方支付。未开通之设施由买方自行开通。十
二、该物业是以现状售予买方,而买方曾被邀检查或已检查或已授权代表代为检查该物业,故买方不得借此拒绝交易。 十
三、卖方须保证对该物业享有完整所有权，能完全支配及处理。有关该物业在本次转让之前已产生的产权纠纷、债务、税项及租赁清还抵押等事宜，卖方应在签署《深圳市二手房买卖合同》前清理完毕，并保证转让后买方无需负责，否则卖方必须承担由此引起的一切法律责任。
十四、如买方未按照本合同约定的期限履行义务，卖方有权要求买方以转让成交价为基数按日万分之 四 支付违约金并继续履行合同，如买方逾期履行义务超过 七 日，卖方可解除合同并选择要求买方支付转让成交价百份之 二十 的违约金承担违约责任或没收买方已支付的定金。十
五、如卖方未按照本合同约定的期限履行义务，买方有权要求卖方以转让成交价为基数按日万分之 四 支付违约金并继续履行合同，如卖方逾期履行义务超过 七 日，买方可解除合同并选择要求卖方支付转让成交价百份之 二十 的违约金承担违约责任或双倍返还买方已支付的定金。十
六、买卖双方此后签订《深圳市二手房预约买卖及居间服务合同》、《深圳市二手房买卖合同》（以下统称“两示范合同”）是基于行 政机关的要求为办理房地产转移登记而为，双方签订两示范合同的性质属于履行本合同的约定的过户登记义务之一部份。买卖双方签订两示范合同时，对于本合同已有约定的事项，两示范合同约定的内容与本合同不一致的，均以本合同为准；对于本合同未约定的事项，两示范合同的约定视为本合同相应的补充。买卖双方均知悉房地产成交总价为本三方合同约定的价格，过户时签署的两示范合同约定的价格仅提供给登记机关登记使用。如买卖双方任何一方要求以本合同约定的价格作为过户时的登记价格，则由提出该要求的一方来承担相关税费。十
七、合同双方在谈判中的声称、理解、口头承诺以及协议内容，如有与本合同不一致的，以本合同为准。
十八、本合同一式叁份，买卖双方各执壹份，买卖双方指定的第三方保存一份,均具同等法律效力.自双方签字或盖章之日起生效.十
九、如本合同产生争议，双方协商无法解决时，可向本合同交易房产的房产所在地人民法院提起诉讼。 二
十、备注（前述各条约定与本条不一致的，以本条为准）：
卖 方
买 方 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 《收据》：
兹收到上述规定之定金港币/人民币（大写）。（小写）hkd/￥。收款人签字。收款日期： 年 月 日
房地产买卖代理费支付承诺书（买方）广州z房地产代理有限公司：
本人委托贵公司代理购买位于广州市 的房产。贵公司在此过程中为本人提供了详尽的房地产咨询，包括房地产市场行情，房屋卖买过户及抵押贷款的程序、手续、发生费用等等，并代表本人与卖方进行反复蹉商。鉴于贵公司提供的上述服务，如贵公司成功促成卖方与本人达成交易（以签订《房地产卖买合同为准》），本人同意支付房地产咨询及买卖代理费共人民币 元整。本人将于签订《房地产买卖合同》时支付该款项。本人知悉贵公司向卖方收取房地产咨询及买卖代理费，对此并无异议。
本人同意就本承诺书而产生的任何纠纷均提交广州市仲裁委员会仲裁裁决。备注：
承诺人签署： 电 话：
经 纪 方：广州z房地产代理有限公司 经 纪 人： 电 话：
签署日期： 年 月 日
第2篇：不可撤销承诺书(买方)
不可撤销服务费支付承诺书 我是
公司法定代表人，因我司拟通过资产受让方式或股权受让等方式受让电厂，特委托；陈云翼（身份证号码为 下称：居间人）为我公司引荐合作伙伴（或被收购方），情况属实。根据中华人民共和国合同法第二十三条424条、428条规定，根据国务院1998（第19号）文件、国家工商总局1995（第36号）文件精神，我公司及全体股东现以全部法律责任、经济责任及个人承担连带担保责任签署此份承诺书：
一、我方与合作方（或被收购方）签署合同且开始移交电厂后，我公司（含法定代表人、股东）承诺按实到额的（税后）%百分之 标准，以现金划账等方式在到账2日内足额兑付服务费用。贵居间人收取该笔兑换服务费时不需办理任何收款凭证。要求居间费用个人账户转账到个人账户；贵引资人服务费的税金由我公司依法缴纳。若涉及税金的法律或经济责任由我公司全责承担。
二、若付款条件具备，我公司若逃避或拖延支付，愿接受下列处治并放弃一切抗辩权利：贵居间人可凭此承诺书依法冻结我公司、法定代表人本人及公司股东的银行帐户；本承诺书自动转为我公司欠贵引资人服务费的欠条；追回应兑现的服务费并按该费用总额加收每天3‰滞纳金；追索期间所产生的一切费用（含律师费、诉讼费、执行费、财产保全费、公证费、违约金、罚金、差旅费等）均由我公司承担。
三、承诺人不得与居间人介绍的合作方自行成交，或通过其他居间方成交，或将居间人提供的合作方信息提供给其他第三方，否则，视为居间人居间介绍成功，承诺人按照本承诺书第一条约定标准向居间人支付服务费用。
四、本承诺书为不可撤销、不可更改的无条件保证兑现的见索即付凭证，与我公司其他相关承诺不相抵触，独立执行，不受企业改制、更名或更换法定代表人而影响，具有永久法律效力。本承诺书经我公司及法定代表人如实填写并签字盖章由受益人自填、即生效。如因本承诺书发生争议，由居间人所在地有管辖权的人民法院诉讼管辖。特此承诺！承诺企业法定全称（盖章）： 法定代表人身份证号码； 法定代表人签名按手印： 股东签名按手印：
承诺日期： 年 月 日
第3篇：买方佣金支付承诺书
佣金及必要费用确认及支付承诺书
致：深圳市世华房地产投资顾问有限公司（居间方）：
鉴于：买方确认居间方已就房产（下称“该房产”）买卖一事提供了全面的居间服务，撮合买卖双方于年月日签订了买卖合同（合同编号：）及补充协议（若有）。现买方向居间方承诺：
1、买方自愿在原合同签订时向居间方支付必要费用，必要费用为第2项承诺所述佣金金额的20%，包含在买方应付的佣金或违约金内。
2、买方自愿在买卖双方签订《深圳市二手房买卖合同》前向居间方支付佣金人民币元（小写：）及按揭服务费人民币元（小写：），共计人民币元（小写：）。逾期支付的，应以未付佣金为基准，按每逾期一日支付千分之一的标准向居间方支付违约金。
3、若买方或买方的亲属、配偶、同事、朋友、合作伙伴、关联单位、所在单位直接或通过其他居间方与卖方签订《深圳市二手房买卖合同》，仍视为买卖双方有效利用了居间方提供的信息、条件、机会，买方仍须按第2项承诺支付佣金。同时，即使买卖双方已向其他居间方支付了佣金或其他费用，该佣金、费用也不得冲抵、影响买卖双方应向居间方支付的佣金。
4、如因买方违约行为导致未能签订《深圳市二手房买卖合同》，买方自愿向居间方支付违约金，违约金数额等于买卖双方应付佣金金额的总和。
5、未经居间方同意，买卖双方协议解除原合同的，买卖双方自愿共同向居间方支付违约金，违约金数额相等于买卖双方应付佣金金额的总和。
特此确认和承诺。因本承诺书发生争议的，交由该房产所在地法院裁决。
买方：
年月日
第4篇：买方谈判计划书
买方关于进口苹果的谈判计划书
一、谈判背景
中国的苹果及其加工产品生产成本和出口价格较低，其中鲜果的出口价格比世界平均出口价格低40%左右，具有明显的价格优势。目前，国际上苹果汁的需求量呈上升趋势，特别是发展中国家的需求量不断扩大，这就为喔公司的销售创造了有利条件。
由于国际经济危机的影响，苹果的价格受到很大的影响，再加上国内国际市场竞争激烈，中国企业的出口量同期下降，面临着资金短缺，融资困难的困境。随着全球经济的复苏，国际市场特别是欧美地区对苹果的需求不断上涨，这就有利于我公司的销售。所以，总体来看，各有优势和劣势，双方有很强的合作意向，可以通过双方的合作成一和谈判努力达成较好的交易条件。
(一)对买卖双方的形势分析：
买方：澳大利亚辉山国际有限公司
优势：我公司是澳大利亚实力最强、规模最大的水果贸易商，资金充足，拥有多家苹果加工厂和浓缩果汁生产厂，拥有庞大的销售网络和成熟的营销技能，产品畅销欧美地区，在全球拥有很高的知名度。
劣势：本土生产的苹果品质没有中国的好，对外依赖度高，除在本土采购外每年还从国外进口的苹果达到3000吨以上，其中中国是我国最大的进口来源国，更重要的是我公司对卖方的苹果非常满意。
卖方：中国海英贸易有限公司
优势：该公司是山东最大的苹果出口商，已经和10多家国际大中型水果经销商签订了5年以上的长期协议，每年水果供应量在5000吨以上，其中以出口苹果为主；拥有山东最大的苹果种植区，品质上乘，富含营养价值，备受消费者的喜爱。且资信度高，拥有多方贸易伙伴，具备寻求新的贸易伙伴的条件。
劣势：由于受到经济危机的影响，出口额下降，资金缺乏；库存量大，风险加大。
（二）谈判的主要目标
（1）我公司欲采购中方享誉盛名的红富士苹果若干吨
（2）主要就此次交易的品质、品名、数量、包装、价格、运输、保险、支付方式、商检、索赔、不可抗力和仲裁的问题进行协商谈判，双方尽可能达成协议进行合作。
二、谈判的目标
（1）关于品质
A要求果面光滑、蜡质多、果粉少、干净无果锈；肉质细密，果汁多，含糖高，酸甜适度。富含胡罗卜素、脂肪、蛋白质、Ca、Fe等人体需要的营养物质。
b允许品质机动幅度、溢短装和数量挂钩：品质机动幅度为5%，溢短装幅度希望可以达到10%，溢出来的部分按合同价，短出来的部分按市场价。
（2）关于品名
选择规格为75＃的山东红富士苹果，这个规格的苹果销量好。
（3）关于数量：需采购2000公吨规格为75＃的山东红富士苹果，若价格适合还可以增加数量。
（4）关于包装
a、要求中方可提供20kg/箱的瓦楞纸箱包装，内置带果窝的托盘并使用发泡塑料网套罩住单果；标签和包装按GB6543-86的规定执行。
b、货物运输时要采用40’尺集装箱装运装船。
（5）关于采购的价格
a、货物价格以美元计价。
b、经核算，不能高于1250美元/公吨，即：
最优目标：CIF1000美元/公吨或
期待目标：CIF1100~1200美元/公吨
最低目标：CIF1250美元/公吨
（6）关于运输和保险
A运输条款
贸易术语最优采用FOB：
a不转船，运输路线为直达航线，从青岛到悉尼，装运港为青岛港，目的港为悉尼港。b采用租船订舱的程租运输，不可分批装运。
c装船通知须在装船期前20天将船舶名称、船期，用电报通知买方准备接船。d装运期在合同签订后的30天内装船。
e卖方应于货物装船后立即将合同号、货物品名、件数、重量、发票金额及装船日期电告我方，以便买方准备接货，办理进口手续等。
f运输标志需要标明收货人代码或缩写、合同号、目的港，箱号数量等内容。
g卖方交货（即装船）时间为2011年10月10日—12日。
替代方案：如对方坚持使用CFR或CIF贸易术语，我方可以让步，但要以此为条件，希望买方负责运输或保险。
B保险条款
买方希望采用CFR贸易术语成交，但若对方不同意，可答应采用CIF成交，但我方希望保险公司由我方选择，投保一切险，还有一般附加险包括淡水雨淋险、混杂玷污险等险别。希望卖方能够为我方支付一般附加险部分的保费，保险加成率为10%，同时卖方应向我方提供有效的保险凭证及保险单。
（7）关于支付条款
30%按照即期信用证方式支付，剩余的70%按照托收或者电汇方式支付。若对方不同意，则可就支付方式的比例作协商。
（8）关于商检、仲裁、索赔和不可抗力事项
A、商检事项
a我方商检机构是澳大利亚商检局，我方希望中方的商检机构是当地权威的商检机构。
b商检时间为货物到达港口之日起48小时之内进行，5天内完成。
B、仲裁事项
我方选择的仲裁机构是澳大利亚仲裁员和调解员协会，希望中方所提供的仲裁机构是中国国际经济贸易仲裁委员会，也可以是其他比较有权威的仲裁机构。最终的仲裁费用由败诉方承担。
C、索赔事项
a索赔的法律依据是《联合国国际货物销售合同公约》，必须出具由权威机构出具的能够证明违约事实真相的书面文件，同时要提供相关的其他旁证。
b我方希望的索赔有效期为90天。
c若出现货物原装数量不足，货物品质、规格与合同不符，包装不良导致货物受损，未按期交货或拒不交货的情况时，应向方中索赔；若出现原装数量少于提单数量，清洁提单但货物有缺损的情况应向船公司索赔。
D、关于不可抗力事项
如由于战争、地震、水灾、火灾、暴风雨或其他不可抗力的原因造成买方不能全部或者部分装运或延迟装运合同货物，中方可对这种不能装运或延迟装运合同货物不负有责任。但卖方应用电报或电传通知买方，并在15天之内以航空挂号信件向买方提交由中国国际经济贸易仲裁委员会出具的证明此类事件的相关证明书。
三、谈判的议程安排
1、谈判时间：2011年9月1日下午3：00-5：00
谈判地点：中方公司顶层会议厅
会谈内容：谈判双方互相见面，介绍本次会议安排与与会人员，并开门见山商谈贸易事项，同时就货物的品质、品名、价格
2、谈判时间：2011年9月2日早上9：00-10：30、下午3：00-5：00
谈判地点：中方公司顶层会议厅
谈判内容：双方就货物的数量、包装、运输、保险、支付方式、商检、索赔、不可抗力和仲裁等问题进行反复磋商谈判。
3、谈判时间：2011年9月3日上午9：00-10：00
谈判地点：中方公司顶层会议厅
谈判内容：经过反复磋商，达成协议，确定签订合同的具体时间和地点。
四、谈判的策略
1、对方可能会在谈判中凭其优势地位不肯在价格上让步，我方必须发挥自身优势迫使其做出让步。
2、谈判中对手可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策略。
五、人员分工
主谈：范立添，公司总经理，维护我方利益，主持谈判进程。
副主谈：杜潇，采购部经理，做好各项准备，收集市场信息，做好决策论证。副主谈：阮海英，法律顾问，解决相关法律争议及资料处理。
第5篇：模拟谈判买方谈判计划书
环球外贸有限公司与越南河内公司关于“越南咖啡”的交易谈判
课程：商务谈判 班级：shangwu1
21组长组员 组长： 组员：
环球公司（买方）谈判计划
一、背景介绍: 我公司主要从事外贸商品的买卖，与周边东南亚国家等公司都有长期合作，今年下半年为我公司在中国商品网上了解到越南河内公司生产的相关产品，我方考虑到越南河内公司出产的越南水果类速食食品在中国有不错的声誉，市场前景良好，所以决定与其洽谈合作。
越南河内公司是越南的一所老牌食品加工公司，也是一所在东南亚享有声誉的外贸公司。其主要生产和出口的就是具有越南特色的越南菠萝蜜干, 越南芭蕉干等。越南水果类速食食品是越南主要的出口产品之一，出口量占不小的比例，靠近越南的中国市场是越南的主要出口市场。
随后我们发邮件给越南河内公司，询问了相关产品的价格，通过与市场价格比较我方认为还有利润空间，因此决定与其谈判。
买方：随着中国人民的生活节奏越来越快，人们对于水果类速食产品的需求越来大，特别是日常休闲娱乐时享用的。经过市场调查，越南水果类速食食品在中国有一定的市场份额。
卖方：国内速食产品生产商过多，国内速食产品供过于求，需要通过打开国外市场来增加其公司的销量。与我方公司合作有利于越南河内公司进一步打开中国市场，提高产品产量。
二、对双方优劣势的分析
（一）对卖方形势的分析
优势：1.越南水果是越南出口农产品中占有最重要地位的产品之一，越南的气候及环境条件符合水果的种植栽培，品质好、产量高、生产成本比较低，竞争力强。2.我国经济的发展，人们生活节奏加快，对休闲类食品的需求量越开越大，且该公司产品在我国销量一直不错。
劣势：1.《南方经济时报》称，今年越南水果类速食产品产量将达60万吨，其国内市场供过于求，急需寻找国外市场扩大速食产品出口。2.国内速食产品生产商的不正当竞争，导致越南国内市场价格紊乱，国内竞争压力大。
（二）对买方形势的分析
优势：1.卖方销量供大于求而我方市场广阔，卖方急需依靠我方市场来扩大产品的销量。2.我公司一直从事速食产品的销售，对于速食产品市场行情还是比较清楚的。3.我方与多家越南公司有贸易往来，如果谈判不成，可以寻找新的贸易伙伴。
劣势：越南速食产品在中国有不少有实力的代理商,这是我们的潜在威胁。
三、谈判目标：
（一）关于速食产品质量的要求
由于双方是第一次交易，我们决定采取看货买卖的方式。具体速食产品质量要符合中国和越南产品质量相关规定即可.（二）关于数量的目标
根据我方市场的调查统计，我公司制定的最低目标是5500箱，期待目标是5800箱，最高目标是6000箱。我方决定采取数量与价格挂钩的方式，若对方在价格上有所优惠，我方可考虑增加咖啡的数量。计量方法按净重计算。
（三）关于包装的目标
包装方式采用箱装，主要是塑料包装，包装上的文字介绍要用中越两种文字，文字介绍主要包括成分的介绍、生产地址、生产国、产品名称、保质期、生产日期、使用说明。
（四）关于价格条款
1、报价 （1）（2）（3）品名：咖啡
数量：5500箱~6000箱，每箱装6.4KG 单价金额：理想目标：USD 26/箱
最高目标：USD 25/箱
临界目标：USD 27/箱
（4）价格术语：我方贸易术语最优采用FOB，该术语对我方来说比较方便；期待目标是CFR，我方负责保险；最低是CIF 2、计价方式
根据近期一段时间汇率的总体趋势表明，人民币是升值的，由于越币和人民币都是相对美元来说的，所以人民币是硬币，我方主张采用软币来计价和支付。因此，我方倾向于选择美元。
具体方案是，计价货币采用人民币，这样对我方支付货款来说比较方便。就支付货币方面，我方希望采用美元作为支付货币。
3、作价方法
我方希望采用固定作价的方法，若对手不同意则可以采用保值条款。
（五）关于运输及保险条款
1、运输条款
我方贸易术语最优采用FOB，该术语对我方来说比较方便；期待目标是CFR，我方负责保险；最低是CIF。不转船，运输路线为直达航线，从下龙到防城港。采用租船订舱的程租运输，由于货物相对比较少，不同意分批装运。若对手坚持采用CFR或CIF术语成交，我方要求指定船公司，由于我们两个公司是第一次交易，我方还是希望我方负责运输或保险。装船通知卖方应当及时通知我方，装运期在合同签订的20天内装船。卖方应于货物装船后，立即将合同号、货物品名、件数、重量、发票金额及装船日期告知我方，以便我方准备接货和办理进口手续等。运输标志需要标明收货人代码或缩写、合同号、目的港，箱号数量等内容。2、保险条款
我方希望采用CFR术语成交，若对方不同意我方可以答应采用CIF成交，但我方希望保险公司由我方选择一家资信条件较好的公司，投保一切险，还有一般附加险包括淡水雨淋险。希望对方能够为我方支付一般附加险部分的保费，保险加成率为10%，“仓至仓条款”。同时为我方提供有效的保险凭证及保险单。
（六）关于支付条款
1、最优目标
我方希望是采用跟单托收中的远期付款交单。托收行为中国银行，代收行为越南一家资信较好的银行。代收行在寄单时采用快邮形式，支付方式采用汇票。
2、期待目标
50%采用跟单托收中的即期付款方式，50%采用跟单托收中的远期付款交单，开立备用信用证。3、底线
40%采用即期付款交单方式，60%采用电汇方式。
（七）关于商检，赔偿及不可抗拒力条款
1、商检
（1）商检方式。出口国检验进口国复查（这种检验方式对买卖双方都有好处，且比较公平，也是国际贸易业务最常用的方式）。具体规定：在目的港卸货后检验，即以到岸品质、质量为准。卖方出具的品质和质量证书视为决定交货的品质和质量的最后依据。如检验证书证明货物与合同规定不符确属卖方责任，卖方应予负责。
（2）商检机构。我方检验机构是中华人民共和国国际质量监督检验检疫总局，我方希望对手的商检机构是当地权威的商检机构。
（3）检验证书。我方要求对方出具法律效力的品质检验证书、产地检验证书等有关咖啡出口的常规商检证书。2、索赔
（1）向卖方索赔。原装数量不足，货物品质、规格与合同不符，包装不良导致货物的受损，未按期交货或拒不交货等行为。
（2）有效期。我方认为索赔期限在30天比较合适，自全船货物目的港卸货完毕之日起计算。这样双方的时间都比较充裕，可以在违约事件发生后有充裕的时间准备，我方拟采用的罚金条款规定，若发现有10%的货物发现了问题，我方可以同意对手在20天内换货，过期将有权启动罚金条款或拒绝收货。3、不可抗力
如由于战争、地震、水灾、暴风雨、雪灾或其他不可抗力的原因，致使卖方不能全部或部分装运或延迟装运合同货物，卖方对这种不能转运或延迟装运本合同货物不负有责任。但卖方须用电报或电传通知买方，并须在15天内以航空挂号信件向买方提交当地商会或合法的公证机构的证明书。4、仲裁
我方期待的最优目标是在我国仲裁；但若对手不同意，我方希望仲裁机构选择
在有违约的行为的违约所在地仲裁。而第三国仲裁，比较麻烦，又考虑到双方所要承担的费用会比较昂贵，所以建议不要考虑。
仲裁费用由败诉方承担。我方选择的仲裁机构是中国国际经济贸易仲裁委员会，我方希望对手提供的仲裁机构是越方比较权威的机构。
四、谈判策略
（一）沟通策略
1.由双方是第一次交易，所以见面寒暄我们觉得采取问候式会让人更加觉得亲切一些。
2.因为双方交易愿望明显，我方认为开门见山式既能够表明我们的诚意，更能节省时间。
3.根据我们对卖方公司的了解，他们的谈判氛围比较喜欢热烈、积极、友好的，我方也认为这种氛围有助于交易的完成。
4.对于自我介绍，我方采取简洁明了的方式，突出重点，最好要对方印象深刻。 5.察言观色是谈判中的重要环节，所以对对手的观察是少不了的一环。所以我方派出的谈判人员中包含观察能力比较强的，能在关键时候让对手措手不及。
6.谈判中对对方观点的认可，不仅是尊重他人，更能拉近双方的距离。 7.谈判中遇到双方争论的问题，这时候我们可以适当的聊聊其他的话题，转移双方注意力，让双方有个平静的过程。
8.我们和越南是衣衫带水的兄弟国，在谈判中可以打温情牌。
（二）过程策略
1.开局
首先我方要辨明诚意，气氛控制方面，抓住机会、形象展示、控制谈判速度是我方强调的关键，探测虚实也是开局要特别关注的问题。所以我方采取坦诚式开局策略。2.磋商
在磋商阶段，价格必定双方争执的焦点，我们决定采用虚设把关者策略，由于我方去卖方公司谈判，这个策略会显得更具真实性。
3.结束策略
对于结束我方认为抓住时间结束谈判是非常重要的，到双方将基本议题都谈判好了，这时我们应该抓住机会签约。
（三）应对策略
1.在质量方面，我方决定采用货比三家和吹毛求疵策略。
2.价格方面我们首先强调还价要低，挤牙膏，一点点促使对方将价格订到符合我方的标准，而且必要时采取黑白脸策略。
3.对于整个谈判，我方可以首先向对方明确我们的任务，即军令状策略。 4.面对对方的疲劳战略，我方要在谈判进程方面把握进度，采取速战速决策 5.如果对方整个谈判过程都表现的好商量，我方考虑到以后长期交易，采取细小回馈策略。
五、谈判小组分工
黄晗作为谈判队伍的领导人也是主谈人；戚家强担任商务人员和技术人员；安英武担任财务人员，六、讨论事项的安排
根据谈判事项的轻重缓急，我们商议先进行质量、数量以及包装的谈判，其次是价格的谈判，然后是运输方式与保险和支付方式条款的谈判，最后商定合同条文、签订合同。
七、谈判议程的安排
1.因为买方对于咖啡的品质比较注重，所以品质条款需占的总谈判时间的1/6。由于价格条款是双方争执的焦点问题，所以价格条款的谈判时间占总谈判时间的3/6数量、包装、运输与保险条款、支付方式条款共占总谈判时间的2/6。2.拟定谈判时间从2013年1月11日—2013年1月13日。
1月11日上午9:00~12:00为第一阶段，就三类我方需要几口的产品的品质、数量和包装展开洽谈。
1月11日下午2:00~6:00，为第二阶段，就产品的价格展开洽谈
1月12日上午9:00~12:00，为第三阶段，就运输与保险、支付方式开展洽谈 1月12日下午2:00~6：00为第四阶段，商定合同条文、合同签字
八、地点的安排
经过双方的一致协商，买方决定去卖方所在地即越南河内总部进行谈判。
谈判评估
一、谈判过程评估
经过四次的谈判，第一次大家对要谈论的主题都很生疏，且没有准备好，所以第一次的谈判大家只是确定一些最基本的要素。到了第二次谈判，我们吸取了第一次的经验，双方有了相对充足的准备，在谈论过程中大家对问题的看法专业性也越来越强。在价格的谈论中，双方刚开始都不愿退让，但考虑到合作的成功性与必要性，大家还是退让了，最终达成一致。第三第四次的谈判大家的这些问题已经不存在了，因为准备比较充分。
在语速和措辞方面，第一次大家比较像是在辩论，而且团队协作精神没有体现出来。第二次谈判大家有了一定的经验，也意识到了团队精神的重要性，所以后面的几次谈判团队精神比较突出。气氛方面，从开始的言辞有些激烈到后来的心平气和，这是很大的转变。
二、谈判方法的评估
在几次谈判中，双方都体会到了一些问题。在谈判过程中，我们要考虑到对手使用的策略，最好是事先有准备应对方案，“见招拆招”，这样才能处于有利地位。不能一味的关注着自己，按照自己的方案就行，要根据形式来采取正确的措施。这样，我们在谈判中就有可能处于有利地位。还有就是我们对从背景材料深入分析能力欠佳，只靠自己准备的资料在谈判中还是比较吃力的。比如在价格方
面的谈判，我们就是没有了解越南客商价格谈判的方式，所以比较的吃力。通过实践，我们又一次体会到背景材料的重要性，并决定在以后的谈判中多从背景材料中发掘信息，深入地剖析材料中的信息，使谈判更加顺利。
三、对谈判对手的评估
对手是越南人，但是对中国的文化背景是比较了解的，所以在谈判中掌握到中国人谈判的一些习惯与方式，刚开始的时候，我们一直是处于被动状态。经过教训，我们也掌握了一些方法，所以在价格谈判中我们优势又回来了，因为做的准备比对手的充足。
四、对谈判结果的评估
在此次谈判中，我们双方对结果还是比较满意的，虽然在谈判过程中大家有过一些争执。其实大家对一些谈判要点还不是很清楚，也可能不是很周全，但是经过老师的指点，大家对一些常见问题还是比较的关注。经过老师对我们在谈判中运用的一些战术的指导，在谈判中战术的运用不能说是游刃有余，但也可以说是比较熟悉战略的。经过前两次的谈判，我们更好地掌握了谈判的技巧，也为后面的谈判打下了基础。
双方在谈判过程中，由于价格的差异，致使谈判一度陷入僵局。但考虑到将来合作的必要性和现在合作的急迫性，双方最终还是决定各让一步，达成协议。
第6篇：买方市场
买方市场
（一）买方市场
当前我国图书买方市场形成的体制背景，不同于传统的计划经济时期，但计划经济体制留下的痕迹仍十分明显我国目前形成的供给过剩的图书买方市场不同于西方发达国家的图书买方市场，西方发达国家是在高收入高消费水平上形成的买方市场，而我国是在低收入低消费的水平上所形成的买方市场。我国图书结构调整的步伐跟不上读者需求变动的步伐图书买方市场在我国如此早地出现，属于压抑型的买方市场 第一，中国图书市场整个消费水平偏低，年人均购书 5.55册，29.77元 每年。
（二）买方市场的三个阶段
①1978-1985 年决定了买方市场特征超常增长阶段。
上世纪 70年代后期，中国回归到全球性的现代化历史潮流之中 随着文化禁锢主义的打破，出版体制改革的进行，中国彻底摆脱了文革10 年中陷于书荒的困境，图书出版一再突破原有的记录 从1977 年到1985 年，中国图书出版总印数由30.08亿册增加到66.73亿册和282.75亿印张，如此之长的增长周期如此之高的增长速度，在世界图书出版史上也是罕见的，我们把这一阶段称为中国出版业的超常增长阶段导致这一阶段高速增长的原因，首先是文化禁锢主义的打破所导致的出版供给能力的大幅度提高其次还在于中国经济发展提高 ,1978-1983年间，中国图书业担心的是纸张短缺印刷能力不足等导致的图书出版种数偏少会不敷读者需求；而图书一旦决定出版，好像会自动创造出需求，人们似乎并不担心所谓订数不足以致无法开印之类的问题。这些支撑了中国图书市场的迅速扩张。②1986-1994 年调整阶段
中国出版业1986 年出现的大幅度下降 以及其后几年的负增长或低增长，表明的是决定中国书出版业的高速增长第一次受到消费者力量的遏制，或者说中国图书市场的性质已开始买方市场转化.1984-1985年前后，中国图书业的供给能力有了很大的提高，对价格信号能够做出较迅速的反应；而与此同时，需求弹性值却大幅度下降，从 1984-1985年以前平均1.94下跌到1985 年以后的-0.16.这进一步表明，中国图书市场转为由买方控制的过程已经发生。1988年4 月起，为了减少库存，大幅度地削减新书订数，部分图书的订数甚至出现了零的情况，转向买方市场的因素很多，而主要的因素在于80 年代中期以后出现的通货膨胀高通货膨胀率显著消弱了消费者购买图书的能力，其中尤以图书价格上涨带来的影响最大这无疑是导致城镇居民书报费支出占生活费比重下降的基本原因。
③1995年至今
1995年至今虽然结束了长达9年的调整，以强劲的势头进行迅速攀登。图书发行量超过历史最高1985年的 66.73亿册，比上年增长了13.2%。但图书产品结构性失衡，结构性供给过剩和有效供给不足。读者普遍感到图书市场上的图书品种太多，但真正需要的书却又很难找到在过去短缺经济条件下，图书市场需求旺盛，供不应求，于是各出版社争着上选题，上品种，申请书号，甚至有人将书号控制视为出版事业发展的障碍，要求彻底放开。而现在形势变了，有些单位却仍然处于过去短缺经济形成的惯性，管理思路没有变，管理水平也没有提高造成这种现象的一是产业结构高度趋同，地域出版经济均衡发展，地域产业结构相似率在以上，丧失了合理的分工效益和规模效益其实各地除了经济发展的程度不同之外，其作者队伍读者市场也有很大不同。二是宏观和微观的改革不到位。企业经营管理水平偏低对市场的细分和了解不够，缺乏适应市场需求的能力，更谈不上如何去创造市场需求了。所以仍是买方市场。
第7篇：买方协议
买方协议合同
甲方：
乙方：
经甲乙双方共同协议，达成如下协议：
一．甲方将陕坝镇生态园小区2号楼四单元601室，建筑面积,公摊面积,室内面积,包括室内家具：电视、冰箱、洗衣机、鱼缸、太阳能、沙发、茶几、电视柜、饭桌、椅子6把、双人床2张、饮水机等，以总价二十万零五千元（205000元），卖给乙方。
二．付款方式：乙方一次性付给甲方买房款二十万零五千元（205000元），付款后甲方需将原买房合同、发票等手续交给乙方。
三．乙方付清甲方房款后，甲方需在时间内，把房屋交给乙方使用，交房时室内家具不的损坏，如有损坏，甲方必须照价赔偿，付款日之前的水费、电费、供热费、物业管理费由甲方付清，费用的相关票据、证明手续、甲方需提供给乙方。
四．乙方付清房款之日以前的有关该房的如：债务、抵押、纠纷等所有问题由甲方负责，乙方概不承担一切后果。
五．办理产权证（包括变更）时，甲方需无条件提供相关证件协助乙方办理产权包括变更，所产生的一切费用均由乙方承担。
六．本协议一式两份，双方各持一份，签字生效，签字后此协议具有法律效律。
甲方签字：
乙方签字：
合同签订时间：
合同签订地点：
第8篇：委托书买方
委 托 书
委托人：XXXXX，男，XXXXX年XXXX月XXX日出生，公民身份号码：XXXXXXXXXXX，现住：广东省东莞市。
XXXXX，女，1XXXXX年XXXX月XXX日出生，公民身份号码：XXXXXXXXXXX，现住：广东省东莞市。
受托人：XXXXX，男，XXXXX年XXXX月XXX日出生，公民身份号码：XXXXXXXXXXX，现住：广东省东莞市。
XXXXX，女，1XXXXX年XXXX月XXX日出生，公民身份号码：XXXXXXXXXXX，现住：广东省东莞市。
XXXXX，女，1XXXXX年XXXX月XXX日出生，公民身份号码：XXXXXXXXXXX，现住：广东省东莞市。
鉴于委托人XXXX、XXXX为夫妻关系，共同购买XXXX（公民身份号码：XXXXX）的商品房，该房产地址位于：东莞市XXXXXXX的房屋，并且以XXXX的名义办理房地产权证。为确保买卖手续的顺利办妥，现委托上述受托人为委托人的合法代理人，授权上述受托人中的任意一人均可以委托人的名义在代理期限内，办理以下事项：
一、代为到当地房管部门、档案管理部门办理上述物业查档手续。
二、代为申请领取、签署、复印上述物业《房地产买卖合同》、购房发票、《房地产查丈登记表》、《房产平面图》、办证证明、印花税完税证及其他相关办证资料，申请及缴交办证相关费用，并签署办证相关文件,代为填写及签署东莞市房地产交易计税价格核定通知书等相关资料。
三、全权办理上述物业过户的相关手续。代为接受房地产管理部门摄像、拍照和领取东莞市房屋登记申请受理单。
四、代为到地方税所办理申报契税、地税及一切相关手续。
五、代为办理缴交上述物业住宅专项维修资金相关手续，签署相关文件，领取维修资金缴费通知单、维修资金缴费凭证等相关资料。
六、代为办理申请并领取《首次购房证明》或《东莞市纳税人家庭唯一住房证明》相关手续及签署《唯一住房诚信保证书》等相关文件。
七、若交易不成功或取消交易的，有权代委托人到东莞市房地产管理部门及相关部门与售房人或其公证代理人撤销该房产的《房地产买卖合同》、办理退案手续、领回《房地产权证》、领回购买该房产有关的各项费用等，并签署相关的一切文件资料。
八、代为领取该物业新《房地产权证》、《交易鉴证证明书》、房地产买卖合同及其他相关资料。 九、代为办理银行贷款事宜，签署银行、担保公司相关合同文件，并到相关房管部门办理上述物业抵押登记手续并有权领取已办理好抵押登记的《房地产权证》、《房地产他项权证》及相关文件。
十、代表委托人接受房管部门的询问，并在询问笔录及有关表格、文件上签名。 受托人在其权限范围及代理期限内签署的一切有关文件，委托人均予以承认。代理期限自本委托书签署之日至上述事项办妥之日止。受托人有转委托权。
委托人：
日
期：
年 月 日
