服装创业策划书（共6篇）

第1篇：服装创业策划书

服装创业策划书范文

（一）

一、项目介绍

由于资金有限只有8万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

我的项目是做服装行业，开个男女式复合服装店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在红星路这快商圈不错，红星路作为成都发展的主要居民居住区之一，又是中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了红星路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外以后就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高4000元/月，付三压一，（成都都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货

一、选货及进货

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

2、进货渠道：

成都荷花池服装批发市场九龙服装批发市场。新店开张暂时只在九龙批发市场进货。同一城市就近方便.五、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

六、投资金额分析，每月费用分析

1，房租：4000/月，付三压一，20000元

2，装修费5000

3，第一次衣服货款20000元

4，其他费用1000元

5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

6，余下4000做流动资金使用

七、营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

三、长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

（1）初次来店的惊喜

①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（2）增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）

这些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间。

八、总结

综上所述我用5万元开一个服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了。

服装创业策划书范文

（二）

一 项目介绍

我的项目是做服装行业，男女休闲服装店。服装主要以休闲简约为主入门左边是女装，右边是男装，满足自己的同时，别忘了另外一半喔选择开服装店的优势是对服装行业较为熟悉，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

二 店铺的选址

店址选择在一个工业区，属于小型商业型店铺，目前的商业性质还不算太成熟，人流量比较少，所以我认为针对这种没有流动人口的地方，货品必须多样化，但不能打破整个店的购物氛围，此店铺位于工业区，不适合销售高档消费品，我的定位就是中低档符合市场需求。价格中等。进去消费，是既不失面子，又不多花银子的地方。

三 投资金额分析

基建费：25000

店铺压金：3900*2=7800（2个月租金）

租金：78平米*50=3900（月租）

装修费：1W

首次货款费：2W

流动资金:6K

其它费用

四 店铺装修

1、半开放型，装玻璃门，玻璃门能防灰层，还能让服装提升价值，出口略大，配有橱窗，店面装饰简明，因为过多的装饰会让顾客感到华而不实，必须让顾客对它有信任感，觉得物有所值，店内空间要做到恰到好处，寸土寸金。

2、吊顶：上面可刷成深色（黑色/咖啡色等等）墙壁设计最好能与吊顶统一，可将两侧墙刷上冷色，因为灰暗色，淡色能让面积扩大，咖啡色等淡色可与各种色彩配合，正墙可刷成暖色，比喻红色，金黄色等。

3、灯光等硬件配备也非常重要的，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。

4、店名及招牌必须有创意，简明，能吸引路人进店的效果，招牌颜色必须与正墙是一种颜色。卖场的色彩要统一，服装和装修色彩要很和谐地融为一体，让人一眼就能看出卖场的主色调，但这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致，那样会让卖场显得很单调呆板，应该让局部有对比并服从整体。

5、试衣间(还在参考中)

6、店内摆设了茶具与杂志，供等待顾客休息

五 进货及进货渠道

1、选货：选样，款式，品牌，数量，要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

2、货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货，少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要 给顾客的选择余地大。

3、货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

六 营销策略

1、就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招揽顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

2、初次来店的惊喜，免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份顾客表（做客户数据库）增加其下次来店的可能性，传达每周都有新货上架的信息

3、利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

4、购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元，标价300的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）

5、介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等

6、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系

7、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个（自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显）

七 店铺销售管理

1、日销单（下班之后用电脑统计）

2、每日盘点货物记录

3、每月进销存表，留进货单，便于月底进行统计。

八 导购用语

1、导购服装应整洁干净，精神状态佳。

2、顾客临近店里，首先致问候语：“你好！欢迎光临”。

3、当顾客的目光停留在某一款式时：“你好，这是今年最流行的款式，具有某某优点” 并主动询问其码数，将货物取下来，交到顾客手中。

4、对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“这个款式及颜色非常适合您，您试穿一下”

5、若顾客选定某款服装，要及时赞美她的眼光好：“您的眼光真好，您选的是我这最畅销的款式，我将它给您包装”

6、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式非常得体。

7、收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，谢谢！

8、交接产品时。“请收好，多谢惠顾！”

9、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”

10、当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款式（号码）暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。”

11、当顾客要求打折扣时讲价时：“对不起，我们店有严格的促销制度，统一价格，请原谅不能打折。” 今天给你打折，就是作弊行为，哪对得起其它客人。

12、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走！以"情"取胜.无论客户大小,生意成与不成,都要热情接待,"买卖不成仁义在九 专业管理制度

1 每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

2 每星期

二、六模特衣服更换一次，每星期一货物调换一次。

十 售后服务

1、凡在本店购物如发现质量问题（不包括人为）在未洗水前（三天内）凭收据可换货。

2、出售货品如有脱线，修改等情况，可免费维修。

3、凡在本店购买产品，可免费整烫。

第2篇：服装创业策划书

服装创业策划书

服装创业策划书

一、项目介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三压一(上海都这样)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的 1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。四、选货及进货的渠道万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：

衣服了，怎么进货选货 一、选货及进货 1、选货：

选样，款式，品牌，数量选货要掌握当地市场行情：

出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为

是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高-潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!2、进货渠道：

上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市常新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市常五、人力规划我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm(不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮mm容易招揽顾客奥)，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

六、投资金额分析，每月费用分析1，房租：

5000/月，付三压一，XX0元2，装修费50003，二、衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒三，长期发展营销策略

1、原则：

每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)2、方针：

尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务：

训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

(1)初次来店的惊喜

① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)(2)增加其下次来店的可能性

① 传达每周都有新货上架的信息

② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 ① 告知顾客量大或团购可优惠，如：

一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

② 介绍新顾客，如：

每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。(4)不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)这些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间八，总结综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验

附送：

服装创业策划书怎么写

服装创业策划书怎么写

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（三）安利事业：

新兴行业优于老行业才可能出现和发展。是传统营销方式的一场革命;传统创业回报方式的一场革命。投资小，风险为0，只赚不赔，唾沫星的生意，讲“死”了得经验，讲“活”了得市常有人教，有人帮，有人带。一条可预见到结果的路，有人走过的路，有人带领的路，有人做伴的路。合作创业：

凝聚人才智慧，结束单打独斗。借力使力，让落难的人改变命运。这样公平的事业要是做不成，啥都难做成。安利两难：

让人看懂难，让看懂的人放弃更难。自动生成。一手卖产品，一手卖机会。发现人才，转移能力。人不怕努力，就怕努力没有积累。唯一一个把量做够就能成功的事业，每一个人的成功只是个时间问题，成功率是100%，不是名额竞争，是指标竞争。倍增式回报：

本来只栽下一棵小树理发店的经营_小资本创业项目■■ 加盟木子王玩具店，让您降低创业风险，走成功的捷径在当今日趋激烈的竞争环境里，对一个资金有限、缺乏经验及行业知识的投资者来说，独立开创一份自己的生意、事业是困难重重，风险万分的，因为所有的一切都要从零开始，是否成功?更是一个未知数。而加盟一家业绩良

好、实力雄厚、信誉颇高的木子王儿童智力玩具加盟，却收获了一片森林。终生制回报：

信念坚定，脚步不停，风雨兼程。一次付出，终生回报;一次成功，终身成就。安利事业的价值不只是看你做的时候，更是看不做的时候---保障。造就人生全方位的成功：

得到的不只是钱。不单让你拥有财富(持续稳定的高收入)，更是让你拥有驾驭财富的智慧和能力。拥有高品质的生活方式，有健康、美丽，尊重，自由…..。让你成为一个高尚的人。人生的三种境界：

富而不贵，贵而不富，既富又贵。三、看环境，看文化：

想成功先换环境，良禽择木而栖安利企业文化-全球三大企业文化之一，独有的直销文化安利环境：

1、让每个人有梦想、斗志、追求、爱心、孝心、责任心。教会人们树立不要认命，而是做一个知命造命的人---陈婉芬老师语。有追求的人才能留住青春。

2、让人拥有健康、美丽、快乐、家庭、幸福。如果家业经营不好，事业无从谈起。夫妻就像一对刺猬过冬，要有一定的距离，拔掉彼此身上的枝枝棱棱的刺，包容心，欣赏心。

3、让个人素质全方位成长和提升。50%训练+50%的磨练和锻炼，掏钱也买不到的成长。

4、教会做人和与人相处的艺术。男人理性靠捧 视觉型，女人感性，靠哄，听觉型，男人对女人的爱要讲出来，女人对男人的爱要打扮出来。四、看哪些人在做？哪些人成功的？比自己强的人做了，成功了，说明安利事业更有价值，会让自己下定决心;不如自己的人做成功了，说明安利事业的可行，让自己更有信心，他行我更行，蚂蚁拉大象。所见所闻，改变一生，不知不觉，断送一生。从而形成判断力，赢在转折点。老年人的寄托，中年人的舞台，青年人的方向。五、看自己：

问自己：

我想要什么?我正在做什么?我如何决定?3-5年跟上会场，跟上会议，跟上领导人，每会必到，一定会成功。安利正是时机：

1、13亿人—18万人=13亿人 2、200种产品---1200家10万种

3、直销立法，政策明朗化，360行外的又一行。 4、小环境更好了，会场学习成长快

5、几代人努力，产品认可了求助小资本创业项目有那位好心人提供些现在比较好的投资项目吗?当然是小资本的，最好不超过10万。欢迎志同道合之士一块讨论讨论。现在钱难赚了，不晓得如何下手，小资本投资的项目也是不好找。开培训投资不少哟，没生源那不就这样搞完了!我大专文化，懂的不多，也不精撒!开餐馆那个不合我的意哟，一点不懂。搞生日礼品这主意倒是

6、成功人士多了，事实多了，更有说服力马来西亚： 李金诚 判断力----》OO力云南昆明 年海云： 小脑脑瘫，只会说一句话：

安利很好，你去看看，做到特一级。Amway事业就是学雷锋，发奖金Amway能把这么大一群善良的人集中在一起就很了不起问3个问题：

1、你是谁?老百姓一个。穷人不学穷不尽，富人不学富不久。

2、你有啥?啥也没有。 3、有梦吗?有。10： 6： 3：

1 讲10个人，6个人感兴趣，3个人跟你来做，1个人坚持21世纪致富的途径：

直销、连锁、健康业命运不是名词，是动词;命运不是等待是行动;命运不是努力面是抉择。开心：

开新市常任他东西南北风，到我这都是顺风理解安利需要一个漫长的过程。成功步骤：

1、相信才会迈开成功的 5、列名单： 50人，两列 6、准备资料 7、邀约：

兴奋度，小于3分钟，目标明确，重复不断，时时刻刻，播广告原理，逆反心理，10几秒内不会产生。市场上的产品：

无中生有的一个牌子。按主题：

21世纪发展的趋势，他的思想会把你提升到一个新的高度，如何控制情绪，如何成为解决问题的高手。。

9、家庭聚会：

定时、定地点，定人，定内容，定讲师 10、跟进：

连续不断，电话，耐心，爱心小资本创业项目，创业招商项目1377 4、掺量为占水泥重量的5%。三、贮存及包装: 1、本产品易溶于水，故在运输、贮存过程中注意防潮，防水。2、本产品采用防潮编织袋包装，每袋净重50kg±0.5kg。成本几百，市场价几千，是创业致富的好项目,生产简单，只需将几种化工原料混合即可，无需大设备投资，化工原料全国各地都可以买

1 1、每会必到：

带动，会议是安利之魂，参加大大小小的会议，成为运作会议的高手。经营安利的心态：

1、下定决心：

找到刻骨铭心的理由，决心大小与成功大小成正比 2、要有吃苦的精神：

不经历风雨怎能见彩虹，天下没有白吃的宴席 3、舍得的心态：

相信不相信这个事业能发展起来?见没见过成功者?相信不相信你自己能成功?人生有舍才有得，舍是勇气，得是智慧。

4、坚持的信念：

不是投机，不是一夜暴富我想找一些小资本创业项目创业的道路很艰难 祝你好运!银色斗魂 祝你好运 谢谢啦 自己顶下，没人鸟 烟花爆竹 有的话也介绍给我 我有300平米的空闲场地我们都有同样的想法 创业真的好难，加油 自由风 我有，QQ63001400 网络劲舞可以谈谈,不知道你有没有兴趣.QQ804545076 太多了，天天想 过街食客 我，龟兔赛跑，捉蝴蝶

5、合作的心态：

亲情合作，粉碎自私，成就大业

第3篇：个性服装创业策划书

个性服装创业策划书

服装网店创业策划书

前言

随着市场经济体制进一步完善，推进经济增长方式转变和结构调整的力度继续加大，发展电子商务的需求将会更加强劲。电子商务将被广泛应用于生产、流通、消费等各领域和社会生活的各个层面。这将促使全社会电子商务的应用意识不断增强。击鼠标，扫描照片、寻找客户……网店如雨后春笋般兴起。越来越多的大学生也加入了网上从商大军。校园也成为网购的主要阵地。据某网购网调查数据显示，目前，由在校大学生开设的网上店铺，占其网店总量的40%左右。网上创业因为其便捷特殊的优越条件，博得众多大学生青睐，一些大学生还把网上开店作为职业的新选择。这些网店“淘金”者，正以先行者的姿态，规划着美好的蓝图。网上商城如雨后春笋般涌现，网上购物已成为许多年轻人的生活方式，上网买服装、买化妆品、买家用电器……可以说你想买什么，那里就有什么，省时、省力，还省钱。网上商城的产品在价格上有着得天独厚的优势，网上商城把人们对低价的需求与便捷的购物形式相结合，才有了今日的地位。

一、网店经营宗旨及目标

从古到今，衣服行业长盛不衰。随着国民经济的飞跃式发展，人们生活水平跨越式提高，大家对衣服的要求不再是原始的遮羞，而是对美的追求。爱美之心，人皆有之。衣服就是艺术。用艺术来装扮自己，这对大多数年轻人来说，极具吸引力。现在年轻人都喜欢网上购 2

物，上网购物已成为主流，在网上

衣服种类繁多，各个地区的衣服风格都可以看到，购买也十分方便，只要上上网，动动鼠标就可以买到了。所以网上开店对于年轻人来说很容易操作，因为大多数的我们对网络了解比较多，投入的资金也很少，比较适合我们刚刚创业的年轻人。

二.网店适合人群

因为我是90后，很喜欢时尚的衣服，对现代的流行趋势比较了解，所以我的网店经营的服装适合16~30岁的年轻人。

三.网店简介

店名：柠檬的世界

业务范围：卖16~30岁的年轻女性，以女装为主

本店将提供企业介绍，产品的种类、数量并提供详细参考资料，以图片等方式展示产品，同时提供在线订购服务、24小时留言管理服务，保证每一个订单和咨询都能得到妥善解决。

四.市场分析

随着时间的不断前行，人们对于时尚的追求也越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，各种新版服饰的不断创新和改善，时尚潮人门的崇尚心情也更加明显，我店经营的时尚服饰必然是极有发展的。

五.服装网店的swot分析

1.劣势分析

①面临的竞争对手较多：这里聚集着很多服装卖场，价格低廉的的访韩服装店，以及品牌服饰店

②新生店铺，可能需要一点时间才能得到顾客的认可

③由于是代销网店，店主只能见到一部分物品，大部分更新的物品是由厂商直接发货的，而且面对越来越多的代销网店的成立，优势就不是很明显了。而且商品的质量没有绝对的保障。④因为网店初开，信用等级很低，得不到消费者的信赖，网店点击率少，很少人知道该店铺的存在。没有加入消保，消费者对你店铺可信度减少。

⑤对淘宝不太熟悉，在处理订单的时候易出错。

2.优势分析

我们是即将毕业的学生，接触的学生比较多，所以学生市场很大。我们有独特的眼光。所以必须打出我们店铺独有的，与众不同的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永远保持在时尚的前沿，引领潮流。

3.机会

中国经济增长和居民消费水平进步。巨大的消费驱动可能推进网络购物市场的继续飞速发展，这对于淘宝来说是发展的良好机遇。互联网逐步向各层次的居民扩散，低收进人群开始越来越多地接受互联网；农村上网人群也增长明显。同时，宽带接进服务日益普及。在城市渗透上，二、三线城市的网购市场也呈现了快速增长的势头，随着

二、三线城市网络渗透进步和网民增长，这部分用户将会成为未来网购用 4

户规模增长新气力。支付、物流及

网络购物安全环境的改善。随着技术的进步，支付环境和网络购物环境不断改善，同时，物流服务体系也更加成熟。

4.威胁

商务运营模式极易复制。商务运营模式的易复制性造成c2c网站差异不明显，好的做法很快被复制，导致行业竞争加剧。例如，淘宝网当年打击ebay易趣的“免费策略”都被腾讯拍拍完整克隆，甚至包括第三方网络支付工具与“全额赔付”这些当年淘宝的取胜武器，都被完全地复制到拍拍上，并多淘宝网产生了冲击。

六.市场与销售

1、产品

服饰对于每个人来说，都是必不可少的，对于时尚的年轻人来说，更是一种对于美，对于时尚的追求，各种特色服装，也是张扬个性，突出自我，完善个性不可缺少的，所以，我店铺经营服饰是有很大发展空间的。

2进货来源

可以通过各大批发网站来上货，例如阿里巴巴。还可以在我们附近的批发实体店进行上货。

3.促销策略

主要促销方式 ：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，尽最大努力让客户满意。

4.付款方式

支付宝、网银等多种方式并存，提高用户体验感，来促进销售。

5.推广策略

1）利用用户的宣传，推广我们的网店和产品，用户推荐一个用户可以获得一定的积分和优惠;口碑是最好的营销方式。

2）充分利用这些网店从网上获得最直接的买家，同时也就把用户带到了主网店来。

3）、博客推广模式：充分利用各大门户博客宣传自己的产品和网店，可不要小看这个博客，有的博客栏目每天在线用户几百万人。

4）利用其他的宣传方式：我们的销售人员可以到各个贴吧、论坛、微薄、人人网、嘀咕、qq群、msn中进行宣传。

七、经营战略

第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求；

第一阶段：淘宝网开店、维护；将网店进行精致装修，来吸引顾客的目光。

第二阶段：宣传推广；

第三阶段：网店进入正轨运营；

第四个阶段：开发自己的网站；

第五个阶段：将网店做大做强；

八.商品与服务

我们提供的商品绝对是货真价实，如果出现假冒商品我们会以一赔6

如果顾客收到的商品不合之前所描述的那样，我们将如约退款。同时我们会积极地和顾客去沟通，让他们更多地去了解我们自身，只有让每一位顾客都能满意，我们的生意才会做得更好！

第4篇：服装公司创业策划书.

服装公司自主创业策划书

一、计划摘要

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。很多城市月光族们的消费清单上，至少有1/3是为追求靓丽而血拼服装的开支。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。2005年我国实际完成服装总产量465亿件，比2004年增长11.2%，其中梭织服装产量170亿件，比2004年增长13.3%；针织服装产量295亿件，比2004年增长10.1%。

2004年中国在世界服装贸易中的份额从2003年的23%增长到2004年的24%。但服装及衣着附件出口金额在我国出口总值中的比重逐年明显下降, 2000年服装出口金额占我国比重是14.5%，到2005年我国服装及衣着附件出口金额仅占我国出口总值的9.7%。2005年我国服装及衣着附件出口又创历史新高，全年累计出口738.8亿美元，比上年同期增长19.9%，低于我国出口总值增长幅度8.5个百分点。服装出口数量为219.73亿件，比上年同期增长8.1%。其中，梭织服装及附件出口350.32亿美元，比上年同期增长20.9%；出口数量为74.34亿件，比上年同期增长12.2%。针织服装及附件出口308.72亿美元，比上年同期增长19.7%；出口数量为145.38亿件，比上年同期增长6.2%。

服装制品的内需市场正由量的膨胀向质的细分化、多样化方向发展。领域也从正装到晚装、个性化时装，从一般设计到多元化设计方向扩展。流通也随着传统的流通体制转变为当今大型时尚购物中心、品牌商店、网上购物等新的流通方式。由于全球化的影响，消费者的生活方式产生了很大变化，服装的个性化、多样化、差别化加也正加速化。随着全球经济的加速化，服装业界的海外贸易也逐步增加，海外贸易的方式也将向多样化发展。

据报导，我国服装行业年平均递增速度达14%，目前，服装出口遍布世界上220个国家和地区，“九五”期间，服装行业在电脑技术、网络技术、通讯技术应用方面取得了长足的进步，服装CAD.CAM已在我国普遍应用，服装产品的整体水平有了较大提高，应用高新技术，提倡以名优产品为龙头，按照国家经济体制改革“抓大放小，放开搞活”的原则，组成了一批有品牌、有资本、有市场、颇具实力的企业集团和上市公司，中国不但是一个服装生产大国和出口大国，而且是一个服装消费大国，我国人口十三亿之多，随着社会的进步，人们生活质量和文化素质的提高，对穿着的要求更趋个性化、休闲化、舒适化、功能化。尤其是我国加入“WTO”后，经济全球化，必然会有效地推进我国和世界各国的交流与合作，也必将刺激和推动服装业的发展。

随着中国消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满足工作需求（如商务活动）、心理需求（如羡慕尊重）、生活需求（如时尚装饰）以及社交需求（如品味交流）之时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴随着信息交流速度更为快捷，中国国内可进行品牌消费的消费群体与国际流行时尚需求的步伐几乎一致。中国服装消费市场正沿着：需求消费－＞时髦消费－＞时尚消费－＞个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致中国服装消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平。

据一份对十个一线城市的15-60岁的消费者抽样调查（2003年数据）表明： 被调查的消费者如要购买中档服装，会以香港品牌为首选；购买高档服装者，以外国名牌为首选；77%受访者表示，每次逛街消费都会到服装店；在白领女性受访者中，83-85%经常到服装店购物；消费者通常在假日购买成衣的比例：香港73%、广州61%、上海59%、深圳55%、成都46%；消费者购买成衣的渠道：连销店（38%）居首位，其余依次为百货店（35%）及服装购物商场（16%）；受访学生之中，逾半喜到连锁店购买便服；女行政人员则喜欢在百货店购买衣服；受访女白领中逾60%最注重品质，54%注重颜色与款式，38％注重价格；便服方面，大部份受访者最注重价格；购买服装的消费额：受访者平均每年花在购买服装上的金额为2 ,080元人民币（下同）或其个人收入的7.3%。大连居首位（2,850元），其余依次为上海（2,300元），广州（1,850元），成都（1,740元）及北京（1,660元）。香港消费者每年花费（15，000元---20，000元）；女行政人员花在服装上的消费额最高，每年平均为3,130元，女白领为2,840元，学生只花900元；何时购买服装：67%受访者表示会在一时冲动情况下购买服装，其中香港受访者占比率最高（87%），内地上海最高（82%），其余依次为广州（72%）、北京（64%）。本次调查发现大部份年青女白领（65%），会因为衣服漂亮而非因实际个人需要而消费；消费者购买服装时，最重视的五个考虑因素依次为：尺码是否合身（94%）、裁剪（92%）、价格合理（88%）、质料（87%）及款式时髦（76%）。

二、公司概况

Flink服装公司是一个处于创业初期的合资制项目。我公司提倡“敢为人先，追求卓越”的经营理念，公司业务范围包括风衣、马夹、正装、工作服、T恤等团体服饰的制作。在公司运营初期，公司是立足于客户与服装生产商之间的重要桥梁，即以类似中介的方式运营。在公司经营稳定后我们将逐渐扩大市场，并调整公司运营模式，使公司升级为集生产与销售为一体的连锁加盟品牌公司。

三、产品服务

（一）产品

目前社会越来越崇尚个性发展且越来越多元化，由此服装公司提供了一个为追求个性化的人群参与制作自己服饰的平台，满足人们拥有独一无

二、彰显个性文化服饰的需要，能根据各团体组织的要求定做不同风格富有特色的服饰。我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：商务正装系列，高级时装系列，周末休闲系列，“新正装”系列。

（二）服务

对于学生团体：在各个高校招收学生职员，为各校学生群体提供一种便捷的服务，学生可以把自己创造的logo或自己构想的图案、文字等提供给所在校的学生职员，通过学生职员，我们Flink服装公司可以立刻为你打造属于你自己的服饰。

对于各大公司、企业：Flink服装公司主要为各大公司、企业提供一种业务员上门造访模式的服务，即通过业务员了解各大公司和企业对服饰需求动向，业务员收到订单，立刻向xx服装公司的有关部门上报，而XX服装公司便能为各大公司、企业提供所需的服饰，达到一种快速响应和服务周到的效果。

对于个人：Flink服装公司为个人提供网上订单的自助式服务或个人向XX服饰连锁店提交订单的个人模式服务。个人可以登录XX服饰公司在线电子商务网站或到服饰连锁店，把自己创造的logo或自己构想的图案、文字等提供给网站或连锁店的服务员，XX服装公司即可以为你打造独一无二的让你满意的服饰。

四、行业和市场

随着经济的发展和人民生活水平的提高，中国居民在服装方面的消费水平将逐步增长，且越来越崇尚个性的发展，服装行业将会在中国服装市场甚至在国际市场占据重要的地位，服装业发展前景非常的诱人。消费观念的转变使体现青春、时尚的各种服饰越来越受到人们的青睐，这也就促进了中国服装市场的消费增长。随着社会越来越崇尚个性的发展，作为新兴产业的中国服装业将会空前繁荣，竞争也随之愈演愈激烈。服装的发展应树立品牌；正确进行市场定位，争取在不同层面上协调一致，共同发展；尽快建立快速反应机制；加强技术改造，以质取胜，发展新技术、新产品，同时也需要政府的扶持。要使服装业迅速地发展并壮大起来，就要走品牌连锁的发展道路。通过过硬的技术，在保证产品质量的同时降低产品价格，树立自己的品牌。

统计数据显示,上半年纺织服装业利润增长幅度超过收入增长幅度,呈现出较好的行业景气度。服装业是一个永续产业，在经历了产业化、品牌化的改造后，中国服装业迎来了一个新的发展机遇期。随着经济发展以及二三线城市的迅速崛起，更为广阔的潜在市场将被开发出来。同时，消费者的消费意识趋于成熟与理性，讲究品位与舒适，服装业的市场环境将得到进一步的改善，投资前景看好。XX服装公司作为服装业的新兴产业投资前景更是一片光明！服装制品的内需市场正由量的膨胀向质的细分化、多样化方向发展。领域也从正装到晚装、个性化时装，从一般设计到多元化设计方向扩展。流通也随着传统的流通体制转变为当今大型时尚购物中心、品牌商店、网上购物等新的流通方式。由于全球化的影响，消费者的生活方式产生了很大变化，服装的个性化、多样化、差别化加也正加速化。随着全球经济的加速化，服装业界的海外贸易也逐步增加，海外贸易的方式也将向多样化发展。

据报导，我国服装行业年平均递增速度达14%，目前，服装出口遍布世界上220个国家和地区，“九五”期间，服装行业在电脑技术、网络技术、通讯技术应用方面取得了长足的进步，服装CAD.CAM已在我国普遍应用，服装产品的整体水平有了较大提高，应用高新技术，提倡以名优产品为龙头，按照国家经济体制改革“抓大放小，放开搞活”的原则，组成了一批有品牌、有资本、有市场、颇具实力的企业集团和上市公司，中国不但是一个服装生产大国和出口大国，而且是一个服装消费大国，我国人口十三亿之多，随着社会的进步，人们生活质量和文化素质的提高，对穿着的要求更趋个性化、休闲化、舒适化、功能化。尤其是我国加入“WTO”后，经济全球化，必然会有效地推进我国和世界各国的交流与合作，也必将刺激和推动服装业的发展。

五、营销策略 公司的产品定位是具有欧洲风尚的中高档服装，所以我们公司的产品价格定位在500-1000元，1000元-3000元为主。因为服装产品有很强的时间性和季节性，所以我们会在季节的交替期将公司的产品进行清理，打折幅度在5-8折之间。公司的目标客户主要是各种中小型及大型服装卖场，超市，服装店等。公司建立专门的顾客关系管理系统，选派业务能力强且综合素质高的人担任这个部门的经理，经理负责确认业务经理的职责，工作内容，行为规范和评价标准，绩效考核等内容。经理下设若干业务经理，业务经理具有较强的专业水准，对客户负责，有踏实肯干，吃苦耐劳的精神，业务经理主要负责一两个卖场，与卖场里的主管店长做好沟通，及时了解他们的需求及目标市场的走向，业务经理下设业务员，业务员以年轻的具有亲和力的女生为主，因为公司的产品是男装，女性和男性天生就有一定的吸引力，业务员主要是公司派遣帮助各大卖场，超市，门店销售本公司的产品，负责与终端客户的交流沟通，及时准确的收集终端客户的需求及市场走向，并将此类信息向她们的上级业务经理反馈，业务经理将自己负责的卖场的负责人的信息及业务员的信息进行整合，提交销售经理，销售经理根据手上的信息，及时与设计部做沟通，设计出客户满意的样式。

公司根据客户的一次性批发量的多少给与不同的折扣，如若客户一次性的批发量在5-10万之间，公司给与2%的返点，如果在10-15万之间，公司给与3%的返点，以此类推。如若有退货，则退货的时候要扣回多返的钱。如若客户批发产品的时候同意无退货，则给与3%的返点。如若一家门店，卖场或超市只卖我们公司的产品，则公司给与3%的返点！公司在特殊的节假日如五一，十一，公司会让业务员和业务经理共同负责在商场搞一些抽奖，送礼品的活动。因为公司的产品主要是贴牌生产，所以公司选派优秀的业务员寻找低价位，高质量的厂商进行生产。公司会有专门的质检人员对贴牌生产出来的产品进行严格的检验，合格才能出厂。

六、生产计划

服装制造就是从设计开始，到打样，确定生产，排料裁剪，组织流水生产，质检，包装，入库。在这进行服装的生产管理，主要为服装生产技术、管理技术、质量管理、服装生产过程组织与管理、物料管理、产品制造和成本管理等。从而把投入生产过程的各种生产要素有效地进行组合，形成一个有机的服装生产管理体系。制造过程中，贯彻以下方针：均衡生产，调度有序；产品质量控制有力；定员定额、先进合理；原辅材料，供应及时；纪律严明、考核合格；设备完好，运行正常；安全第一，消除隐患；对方整齐，文明生产；原始记录，快、明、准、齐；士气高涨，协调一致；服务现场，以理服人。

七、组织与管理

管理采用“7M”管理法：

人(Men)：企业首先是一个社会组织，人士管理至关重要。当今世界已进入知识经济时代，知识型人才是企业创新和发展活力的源泉。人事管理应致力于激发员工的智慧、促进员工的协作和提高组织的整体效率。人事管理包括员工的招聘、培训、考核、任免、奖励和晋升。

资金（Money）：企业的发展很大程度上取决于企业的融资控资和资本运作的能力。企业想要得到发展，离不开收购、联合和重组等资本运作手段。资金的管理包括资金来源、预算编制、成本核算、财务分析以及对现金流的控制和管理。

市场（Market）：市场是企业生存的场所，也是企业开展经营活动的舞台。分析市场需求并满足它是企业生存的必由之路。市场的管理包括市场需求的的调查分析、业务方向的确定、产品的制定和产品销售的策划。

方法（Method）：实践活动只有在正确方法的指导下才能避免走弯路，有效的防止踏入误区，具体问题具体分析。综合分析问题的相关因素，确定最适用的解决方案。一般来说，方法包括生产计划、工艺研究、质量管理等。

机器（Machine）：生产设备的采用、摆放和维护直接影响到生产效率和产品成本。采用先进的设备自然有利于企业提高产品质量和生产效率，节约成本。对机器的管理包括设备购置、依照工艺流程摆放设备、设备维修和设备的折旧核算。

材料（Material）：对生产产品的原材料进行切实有效的控制，努力节约材料，降低成本。在材料的收购、验收、运输和贮存中，明确各环节控制的具体方法及负责人。精神（Morale）：事实表明任何一个长盛不衰的企业无不拥有自己独特的企业文化。企业员工在企业文化的熏陶下成长，长期受该企业文化的感染，有一种明显的文化归属感，更愿意为企业的发展进行不懈的努力。

八、财务分析

（1）首先，要建立一个合理，高效，流畅符合企业实际情况的会计核算管理平台。

（2）重视现金流的财务管理，因为现金流是中小企业生存的法则，是企业的血脉。

现代广义的现金流管理，包括现金预算管理，现金流入流出管理，现金使用效率管理（如存货周转期，应收帐款周转期，应付帐款周转期等）和现金结算管理等。原材料费用尽量延期支付。产品帐款尽量先前收取。

（3）一型生产设备或固定资产尽量租用。集中资金力量搞好当务之急的生产。

（4）员工工资尽量延期支付，（5）员工的奖金尽量按年或季支付，道理同上，还可以避免员工频繁离职。

（6）原则上不要接超过公司生产能力15%的大单。

九、风险分析 目前国家的财务政策和紧缩的货币政策将会加大企业的融资成本和扩张成本。GDP增长迅速，重活经济持续保持快速发展；但是高通货膨胀压力有可能吞噬企业利润，影响企业整体盈利能力，特别是中小型未上市企业成本上升，发展能力受到限制。原材料价格上涨及供应的不稳定性。这使得企业的生产成本提高，影响企业的供需。规模、效益，未企业运营带来较大的负面影响。外贸环境的不稳定性。由于金融危机，许多西方国家受到的影响较大，经济疲软，出口政策调整等多重因素影响下，服装的出口压力较大，与此同时许多国外品牌服装的进入使得国内市场竞争日趋激烈。国内大型企业的打压。在国内，中高档层次的品牌服饰已经很多，比如：报喜鸟、雅戈尔等，在竞争如此激烈的环境下，他们是绝对不允许再有其他的品牌来抢占他们的市场，会想方设法阻止其进入。中西文化的差异使得品味和审美观有所差异。西欧风尚的服饰在国内可能不符合消费者的审美观，不被消费者所认同和接收。人民币的升值可以有效的抑制同伙膨胀带来的经济过热风险和采购风险，企业可以适当的引进技术和设备。面对原材料价格上涨及供应不稳定，企业应更多的将资本投向上游原材料领域和下游市场销售渠道。产业链的延伸和完善将是企业增加自身原材料供给的率，并充分扩展自身销售渠道，完善设计、生产、销售产业链。这将显著降低企业成本，提高切盈利能力。在外贸环境不稳定的情况下，服装出口压力较大，国际市场需求成为服装行业供需风险的主要来源。为了积极应对这种风险，企业应该努力托张国内销售渠道，通过内销来降低风险。采取正确的定价策略。尽可能的挖掘国内已有中高档服饰之间价格的间隙，而这些间隙可能就是企业刚刚进入这个门槛时的生存空间和立足点。注重服饰的设计和新款式的开发，在符合消费者审美观的前提下创新，个性化。以此吸引消费者的眼球，抓住消费者的心。

九、推出方式

自营为主，渠道主要布在国内的北京、上海、广州、杭州、深圳或一些消费水平较高有影响力的一线城市；营销地点以一线城市的高档商场专柜或商业圈的专营店为主。专业品牌不是以渠道规模制胜，而是以渠道影响力（或品牌影响力）制胜，一些国外品牌仅仅只在个别一线城市设有一两个点，但其影响却依然十分巨大。专业品牌注重平面传播和口碑传播，进行的是结合各种媒体资源有计划的中长期整合传播，其专卖形象十分有特色。促销多以客户VIP形式，给与客户更有价值、更体贴的服务，注重客户的品牌忠诚度；打折促销偶尔也做，多在节假日或换季时期。

第5篇：服装公司创业策划书

Flink服装公司创业策划书 前言 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。很多城市月光族们的消费清单上，至少有1/3是为追求靓丽而血拼服装的开支。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。2005年我国实际完成服装总产量465亿件，比2004年增长11.2%，其中梭织服装产量170亿件，比2004年增长13.3%；针织服装产量295亿件，比2004年增长10.1%。2004年中国在世界服装贸易中的份额从2003年的23%增长到2004年的24%。但服装及衣着附件出口金额在我国出口总值中的比重逐年明显下降, 2000年服装出口金额占我国比重是14.5%，到2005年我国服装及衣着附件出口金额仅占我国出口总值的9.7%。2005年我国服装及衣着附件出口又创历史新高，全年累计出口738.8亿美元，比上年同期增长19.9%，低于我国出口总值增长幅度8.5个百分点。服装出口数量为219.73亿件，比上年同期增长8.1%。其中，梭织服装及附件出口350.32亿美元，比上年同期增长20.9%；出口数量为74.34亿件，比上年同期增长12.2%。针织服装及附件出口308.72亿美元，比上年同期增长19.7%；出口数量为145.38亿件，比上年同期增长6.2%。服装制品的内需市场正由量的膨胀向质的细分化、多样化方向发展。领域也从正装到晚装、个性化时装，从一般设计到多元化设计方向扩展。流通也随着传统的流通体制转变为当今大型时尚购物中心、品牌商店、网上购物等新的流通方式。由于全球化的影响，消费者的生活方式产生了很大变化，服装的个性化、多样化、差别化加也正加速化。随着全球经济的加速化，服装业界的海外贸易也逐步增加，海外贸易的方式也将向多样化发展。据报导，我国服装行业年平均递增速度达14%，目前，服装出口遍布世界上220个国家和地区，“九五”期间，服装行业在电脑技术、网络技术、通讯技术应用方面取得了长足的进步，服装CAD.CAM已在我国普遍应用，服装产品的整体水平有了较大提高，应用高新技术，提倡以名优产品为龙头，按照国家经济体制改革“抓大放小，放开搞活”的原则，组成了一批有品牌、有资本、有市场、颇具实力的企业集团和上市公司，中国不但是一个服装生产大国和出口大国，而且是一个服装消费大国，我国人口十三亿之多，随着社会的进步，人们生活质量和文化素质的提高，对穿着的要求更趋个性化、休闲化、舒适 I

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化、功能化。尤其是我国加入“WTO”后，经济全球化，必然会有效地推进我国和世界各国的交流与合作，也必将刺激和推动服装业的发展。目 录 前言...错误！未定义书签。目录...错误！未定义书签。摘要...错误！未定义书签。

Abstract.........错误！未定义书签。一、产品服务 错误！未定义书签。（一）产品.........错误！未定义书签。（二）服务.........错误！未定义书签。二、行业及市场情况.错误！未定义书签。三、组织与管理.........错误！未定义书签。四、产品制造 错误！未定义书签。五、营销策略 错误！未定义书签。六、融资说明 错误！未定义书签。（一）创业初期人员计划.错误！未定义书签。（二）创业初期资本性投入.......错误！未定义书签。（三）流动资金.错误！未定义书签。七、财务计划 错误！未定义书签。八、风险评估与防范.错误！未定义书签。九、项目实施进度.....错误！未定义书签。（一）大众品牌分析......错误！未定义书签。（二）专业品牌分析......错误！未定义书签。（三）消费者购买心理分析.......错误！未定义书签。十、问卷分析 错误！未定义书签。（一）消费者的人口特征.错误！未定义书签。（二）消费者的生活习惯.错误！未定义书签。（三）消费者的心理特征.错误！未定义书签。II

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（四）消费者的购买行为 .错误！未定义书签。附录：..错误！未定义书签。摘要：Flink服装公司是一个处于创业初期的合资制项目。我公司提倡“敢为人先，追求卓越”的经营理念，公司业务范围包括风衣、马夹、正装、工作服、T恤等团体服饰的制作。在公司运营初期，公司是立足于客户与服装生产商之间的重要桥梁，即以类似中介的方式运营。在公司经营稳定后我们将逐渐扩大市场，并调整公司运营模式，使公司升级为集生产与销售为一体的连锁加盟品牌公司。关键词：合资；桥梁；中介；扩大；连锁；品牌

III

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Abstract：A dre company is in the start-up stage of joint projects.we encourage pursuit of excellence, "to" in philosophy, the company include a natural and vest, is, t shirt, overalls and groups like the dre for busine.in this company is based on customer and garment producer of the important bridge between with similar agencies of the operation.In the busine firm, we will gradually expand the market, and adjust the busine model, make the company upgraded to manufacture and sale of the chain brand.Key Words：Joint；Bridges ；2

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一、产品服务 （一）产品 目前社会越来越崇尚个性发展且越来越多元化，由此xxx服装公司提供了一个为追求个性化的人群参与制作自己服饰的平台，满足人们拥有独一无二、彰显个性文化服饰的需要，能根据各团体组织的要求定做不同风格富有特色的服饰。我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括： 商务正装系列：商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装(套装)、燕尾服（宴会装）等类型的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量一定，价值较高。高级时装系列：高级时装也被人称之为“明星服装”，因为这类服装往往价格高昂，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯个性化（即个人订制）订购为经营模式。周末休闲系列：在周末休闲的服装系列中，还可进行细分，以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为：大众休闲（如佐丹奴、班尼路等）、运动休闲（如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等）、时尚休闲（如ONLY、VEROMODA等）、户外休闲（如PaulShark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等）等。虽然休闲品牌领域的竞争者越来越多，各个品牌开始将原有品牌的着装领域进行延伸，并将一些具体的生活或娱乐概念符之其上，使之更为形象也更加容易被消费者所接受。“新正装”系列：随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种８小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化，“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大。（二）服务 对于学生团体：在各个高校招收学生职员，为各校学生群体提供一种便捷的服务，学生可以把自己 3

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创造的logo或自己构想的图案、文字等提供给所在校的学生职员，通过学生职员，我们Flink服装公司可以立刻为你打造属于你自己的服饰。对于各大公司、企业：Flink服装公司主要为各大公司、企业提供一种业务员上门造访模式的服务，即通过业务员了解各大公司和企业对服饰需求动向，业务员收到订单，立刻向xx服装公司的有关部门上报，而XX服装公司便能为各大公司、企业提供所需的服饰，达到一种快速响应和服务周到的效果。对于个人：Flink服装公司为个人提供网上订单的自助式服务或个人向XX服饰连锁店提交订单的个人模式服务。个人可以登录XX服饰公司在线电子商务网站或到服饰连锁店，把自己创造的logo或自己构想的图案、文字等提供给网站或连锁店的服务员，XX服装公司即可以为你打造独一无二的让你满意的服饰。1、性别细分 女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报,中国男性人口数量为65355万人,占总人口的51.63%,比女性的比例略高,由此可见,中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50%的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10%，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之间较为接近。2、年龄段细分 国内成年服装年龄段分类基本为：18—30，30—45，45—65，65—。18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买 4

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金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多而且的在竞争最激烈的细分市场。30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是 很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。

二、行业及市场情况 随着经济的发展和人民生活水平的提高，中国居民在服装方面的消费水平将逐步增长，且越来越崇尚个性的发展，服装行业将会在中国服装市场甚至在国际市场占据重要的地位，服装业发展前景非常的诱人。消费观念的转变使体现青春、时尚的各种服饰越来越受到人们的青睐，这也就促进了中国服装市场的消费增长。随着社会越来越崇尚个性的发展，作为新兴产业的中国服装业将会空前繁荣，竞争也随之愈演愈激烈。服装的发展应树立品牌；正确进行市场定位，争取在不同层面上协调一致，共同发展；尽快建立快速反应机制；加强技术改造，以质取胜，发展新技术、新产品，同时也需要政府的扶持。要使服装业迅速地发展并壮大起来，就要走品牌连锁的发展道路。通过过硬的技术，在保证产品质量的同时降低产品价格，树立自己的品牌。统计数据显示,上半年纺织服装业利润增长幅度超过收入增长幅度,呈现出较好的行业景气度。服装业是一个永续产业，在经历了产业化、品牌化的改造后，中国服装业迎来了一个新的发展机遇期。随着经济发展以及二三线城市的迅速崛起，更为广阔的潜在市场将被开发出来。同时，消费者的消费意识趋于成熟与理性，讲究品位与舒适，服装业的市场环境将得到进一步的改善，投资前景看好。XX服装公司作为服装业的新兴产业投资前景更是一片光明！服装制品的内需市场正由量的膨胀向质的细分化、多样化方向发展。领域也从正装到晚装、个性化时装，从一般设计到多元化设计方向扩展。流通也随着传统的流通体制转变为当今大型时尚购物中心、品牌商店、网上购物等新的流通方式。由于全球化的影响，消费者的生活方式产生了很大变化，服装的个性化、多样化、差别化加也正加速化。随着全球经济的加速化，服装业界的海外贸易也逐步增加，海外贸易的方式也将向多样化发展。据报导，我国服装行业年平均递增速度达14%，目前，服装出口遍布世界上220个国家和地区，“九五”期间，服装行业在电脑技术、网络技术、通讯技术应用方面取得了长足的进步，服装CAD.CAM已在 5

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我国普遍应用，服装产品的整体水平有了较大提高，应用高新技术，提倡以名优产品为龙头，按照国家经济体制改革“抓大放小，放开搞活”的原则，组成了一批有品牌、有资本、有市场、颇具实力的企业集团和上市公司，中国不但是一个服装生产大国和出口大国，而且是一个服装消费大国，我国人口十三亿之多，随着社会的进步，人们生活质量和文化素质的提高，对穿着的要求更趋个性化、休闲化、舒适化、功能化。尤其是我国加入“WTO”后，经济全球化，必然会有效地推进我国和世界各国的交流与合作，也必将刺激和推动服装业的发展。三、组织与管理

总经理 副总经理 生产部 设计部 商务部 财务部

管理采用“7M”管理法： 人(Men)：企业首先是一个社会组织，人士管理至关重要。当今世界已进入知识经济时代，知识型人才是企业创新和发展活力的源泉。人事管理应致力于激发员工的智慧、促进员工的协作和提高组织的整体效率。人事管理包括员工的招聘、培训、考核、任免、奖励和晋升。资金（Money）：企业的发展很大程度上取决于企业的融资控资和资本运作的能力。企业想要得到发展，离不开收购、联合和重组等资本运作手段。资金的管理包括资金来源、预算编制、成本核算、财务分析以及对现金流的控制和管理。市场（Market）：市场是企业生存的场所，也是企业开展经营活动的舞台。分析市场需求并满足它是企业生存的必由之路。市场的管理包括市场需求的的调查分析、业务方向的确定、产品的制定和产品销售的策划。方法（Method）：实践活动只有在正确方法的指导下才能避免走弯路，有效的防止踏入误区，具体问题具体分析。综合分析问题的相关因素，确定最适用的解决方案。一般来说，方法包括生产计划、工艺研究、质量管理等。机器（Machine）：生产设备的采用、摆放和维护直接影响到生产效率和产品成本。采用先进的设备自然有利于企业提高产品质量和生产效率，节约成本。对机器的管理包括设备购置、依照工艺流程摆放设备、设备维修和设备的折旧核算。材料（Material）：对生产产品的原材料进行切实有效的控制，努力节约材料，降低成本。在材料的收购、验收、运输和贮存中，明确各环节控制的具体方法及负责人。6

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精神（Morale）：事实表明任何一个长盛不衰的企业无不拥有自己独特的企业文化。企业员工在企业文化的熏陶下成长，长期受该企业文化的感染，有一种明显的文化归属感，更愿意为企业的发展进行不懈的努力。四、产品制造 服装制造就是从设计开始，到打样，确定生产，排料裁剪，组织流水生产，质检，包装，入库。在这进行服装的生产管理，主要为服装生产技术、管理技术、质量管理、服装生产过程组织与管理、物料管理、产品制造和成本管理等。从而把投入生产过程的各种生产要素有效地进行组合，形成一个有机的服装生产管理体系。制造过程中，贯彻以下方针：均衡生产，调度有序；产品质量控制有力；定员定额、先进合理；原辅材料，供应及时；纪律严明、考核合格；设备完好，运行正常；安全第一，消除隐患；对方整齐，文明生产；原始记录，快、明、准、齐；士气高涨，协调一致；服务现场，以理服人。五、营销策略 公司的产品定位是具有欧洲风尚的中高档服装，所以我们公司的产品价格定位在500-1000元，1000元-3000元为主。因为服装产品有很强的时间性和季节性，所以我们会在季节的交替期将公司的产品进行清理，打折幅度在5-8折之间！公司的目标客户主要是各种中小型及大型服装卖场，超市，服装店等。公司建立专门的顾客关系管理系统，选派业务能力强且综合素质高的人担任这个部门的经理，经理负责确认业务经理的职责，工作内容，行为规范和评价标准，绩效考核等内容！经理下设若干业务经理，业务经理具有较强的专业水准，对客户负责，有踏实肯干，吃苦耐劳的精神，业务经理主要负责一两个卖场，与卖场里的主管店长做好沟通，及时了解他们的需求及目标市场的走向，业务经理下设业务员，业务员以年轻的具有亲和力的女生为主，因为公司的产品是男装，女性和男性天生就有一定的吸引力，业务员主要是公司派遣帮助各大卖场，超市，门店销售本公司的产品，负责与终端客户的交流沟通，及时准确的收集终端客户的需求及市场走向，并将此类信息向她们的上级业务经理反馈，业务经理将自己负责的卖场的负责人的信息及业务员的信息进行整合，提交销售经理，销售经理根据手上的信息，及时与设计部做沟通，设计出客户满意的样式！公司根据客户的一次性批发量的多少给与不同的折扣，如若客户一次性的批发量在5-10万之间，公司给与2%的返点，如果在10-15万之间，公司给与3%的返点，以此类推。如若有退货，则退货的时候要扣回多返的钱。如若客户批发产品的时候同意无退货，则给与3%的返点。如若一家门店，卖场或超市只卖我们公司的产品，则公司给与3%的返点！公司在特殊的节假日如五一，十一，公司会让业务员和业务经理共同负责在商场搞一些抽奖，送礼品的活动。因为公司的产品主要是贴牌生产，所以公司选派优秀的业务员寻找低价位，高质量的厂商进行生产。公司会有专门的质检人员对贴牌生产出来的产品进行严格的检验，合格才能出厂！7

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六、融资说明 二位投资商每人投资100万作为启动资金，后续视情况再入100万，张江投入120万（现金投入40万，设计技术折80万）；一位投资商作为纯投资，不参与公司管理；一位投资商负责商务和财务；张江负责服装设计和总经理；通过战略联盟与一些中小型的销售公司进行合作，争取对方能够以股权参与的形式与我们进行合作。通过在网站的一些作品展览，凸显自身的设计能力，以此来招商引资。创业初期的财务计划（一）创业初期人员计划 人员薪酬： 设计人员2名（招募学校的优秀毕业生）1500/月 设计总监1名（张江）10万/年+分红 流动性财务人员2名 1500元/月 财务总监1名（其中一位投资人）10万/年 销售人员（拉订单，跟单）5名 底薪（1500/月）+1%提成 销售总监 财务总监兼任 10万/年 生产制造型员工 50 名（根据流程安排人员，对应聘人员备案以应对订单量的浮动）8块/小时 车间主任兼仓储管理员：1名 3000/月 结论：一年大致需要90万左右的员工工资报酬支出（包括管理层的工资，不含分红）（二）创业初期资本性投入 1、固定资产：（1）产房租金：两层（每层300㎡）10万/年（2）生产线租金：验布机（检验面料质量），跑码机（检验面料数量）板房：制版电脑机等裁剪车间：裁床，电刀，排料电脑系统等服装车间：粘衬机，锁眼机，缝纫机，锁边机，小烫台等后整车间：去污机，大烫台包装车间：检针机等以上只是一些基础设备，还需要根据工厂的规模和生产服装的品类再进行补充添加，例如绣花机等。具体作用看名称就知道了。例如：裁床--裁剪的床，电刀--裁剪用的刀。约合45万左右（3）电脑、办公桌等办公设备 10万（4）装修 10万 2、长期待摊费用：50万 3、生产线折旧：3万（三）流动资金 公司总资产的20% 8

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七、财务计划 （1）首先，要建立一个合理，高效，流畅符合企业实际情况的会计核算管理平台。（2）重视现金流的财务管理，因为现金流是中小企业生存的法则，是企业的血脉。现代广义的现金流管理，包括现金预算管理，现金流入流出管理，现金使用效率管理（如存货周转期，应收帐款周转期，应付帐款周转期等）和现金结算管理等。原材料费用尽量延期支付。产品帐款尽量先前收取。（3）一型生产设备或固定资产尽量租用。集中资金力量搞好当务之急的生产。（4）员工工资尽量延期支付，（5）员工的奖金尽量按年或季支付，道理同上，还可以避免员工频繁离职。（6）原则上不要接超过公司生产能力15%的大单。结论：创业一年之间大致需要花费200万左右。中期财务计划 一、员工薪酬：100万左右 二、固定资产的增添与折旧：10万 三、流动资金：公司总资产的20% 四、财务管理（控制）五、融资计划 在企业发展到一定的规模，拥有一定的品牌，资源能力优势之后，企业可以开始根据企业的战略考虑融资计划来扩大自身的规模，为新项目提供资金需求，为企业今后的一体化战略做准备，也同时防备短期内因外在环境造成自身在流动资金上的短缺。以下是在融资的时候企业需要注意的几点： 一、企业在进行融资决策之初，要根据企业对资金的需要、企业自身的实际条件以及融资的难易程度和成本情况，量力而行来确定企业合理的融资规模。二、要选择企业最佳融资机会。三、要尽可能降低企业融资成本。四、制定最佳融资期限。五、尽可能保持企业的控制权。六、选择提高竞争力的融资方式。七、寻求最佳资本结构。融资计划：企业基本情况的分析；企业经营情况的分析；融资方式；融资期限和价格；风险分析；退出机制；抵押和保证此处只粗略介绍了融资计划的几点，融资计划对企业的发展至关重要，如果设计不合理可能会对企业造成毁灭的打击。具体的融资计划还需要根据企业在发展到一定规模后的各项情况综合分析，来确定最终的融资计划。9

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八、风险评估与防范 目前国家的财务政策和紧缩的货币政策将会加大企业的融资成本和扩张成本。GDP增长迅速，重活经济持续保持快速发展；但是高通货膨胀压力有可能吞噬企业利润，影响企业整体盈利能力，特别是中小型未上市企业成本上升，发展能力受到限制。原材料价格上涨及供应的不稳定性。这使得企业的生产成本提高，影响企业的供需。规模、效益，未企业运营带来较大的负面影响。外贸环境的不稳定性。由于金融危机，许多西方国家受到的影响较大，经济疲软，出口政策调整等多重因素影响下，服装的出口压力较大，与此同时许多国外品牌服装的进入使得国内市场竞争日趋激烈。国内大型企业的打压。在国内，中高档层次的品牌服饰已经很多，比如：报喜鸟、雅戈尔等，在竞争如此激烈的环境下，他们是绝对不允许再有其他的品牌来抢占他们的市场，会想方设法阻止其进入。中西文化的差异使得品味和审美观有所差异。西欧风尚的服饰在国内可能不符合消费者的审美观，不被消费者所认同和接收。人民币的升值可以有效的抑制同伙膨胀带来的经济过热风险和采购风险，企业可以适当的引进技术和设备。面对原材料价格上涨及供应不稳定，企业应更多的将资本投向上游原材料领域和下游市场销售渠道。产业链的延伸和完善将是企业增加自身原材料供给的率，并充分扩展自身销售渠道，完善设计、生产、销售产业链。这将显著降低企业成本，提高切盈利能力。在外贸环境不稳定的情况下，服装出口压力较大，国际市场需求成为服装行业供需风险的主要来源。为了积极应对这种风险，企业应该努力托张国内销售渠道，通过内销来降低风险。采取正确的定价策略。尽可能的挖掘国内已有中高档服饰之间价格的间隙，而这些间隙可能就是企业刚刚进入这个门槛时的生存空间和立足点。注重服饰的设计和新款式的开发，在符合消费者审美观的前提下创新，个性化。以此吸引消费者的眼球，抓住消费者的心。九、项目实施进度 服装品牌目前主要为两种运营模式：走大众品牌和走专业品牌。两种运营模式在设计、生产、价格、渠道和促销上有着根本的不同。（一）大众品牌分析 设计、生产：国内大众服装品牌在设计上主要以满足主流大众的整体需求为主；在生产上以大规模定制为主。价格：目前国内大众服装品牌主流价格主要集中在中低档；价格在中高档的基本为正装和时装品牌；国外进入国内市场的大众服装品牌较少，进入的也基本上也集中在高端。渠道：目前大众服装品牌行业流行的渠道方式主要为：自营型、加盟型及代理型，三者之间的关系在于合作经营者与企业之间的紧密程度：自营型的营销方式对于企业而言控制更加紧密，而且在管理上可以企业的意志而转移，管理阻力较小，但相对而言在经营的成本上则会较高；代理型的品牌营销渠道管理方式，则需要企业的合作伙伴具有较强的品牌营销及管理意识，且在经营地区的经营网络与背景优势上要求较高，双方之间的合作紧密度依据产品在市场中的盈利表现而定，企业对代理者的管理较弱，多是指导与辅助关系；而相对于加盟型的营销合作关系，则是自营与代理之间的结合体，其中即会有企业方的资源及资金投入，也会相应的借助合作伙伴的区域优势进行营销推广，但在加盟型的渠道合作关 10

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系中，需要企业具备强大的品牌管理能力及市场形象的创建能力方可为加盟者提供更为持久的经营动力。在营销地点的设置中，还可细分为商场型营销、专营店营销及k/A（专指连锁超市及大卖场）群体营销。在大中型城市中，消费者在购买高价值的服装时多会选择信誉较高与形象较好的商场进行购物，对于服装品牌产品而言商场能够提供更为充足的消费群，也可以通过商场的信誉与形象提高品牌的号召力与影响力，但是毕竟“僧多粥少”，商场的经营面积有限，商场在城市中的数量也同样有限，这就造成了众多品牌“竞争上岗”的局面，所以也就造成了：虽然商场产品销量很高但却并不盈利（经营扣点高、资金周转慢、管理效率低以及经常出现“暗箱”操作的黑色成本支出）；而服装品牌的专营店营销方式多出现在城市商业密集地区的街边或是以专厅形式出现的商厦（城）中，专营店营销形式的设立能够更加体现品牌的形象表达力，也可 以通过独立的展示空间对品牌文化以及产品风格进行独立设置，因此也有的企业将专营店向更大规模的方向发展，如所谓的旗舰店或中心店形式。而K/A群体营销则更加适合于中低档大众型消费的服装产品，当然也会有部分K/A渠道对品牌企业进行了专有化设置，可以在卖场中建立专柜（厅）进行独立展示。现今的大众服装品牌在营销渠道和营销地点上很大部分是各种渠道和地点混合，根据不同的市场选择不同的渠道和方式。大众服装品牌的市场分布于各个城市中，渠道布点叫多，动则几百个专卖店（柜），最少的也有几十个销售点，以渠道规模制胜，得渠道者得天下。促销：大众服装品牌在宣传上，大部分走明星效应，其中很多出现了明星大于品牌的颠倒现象，主要载体以电视媒体、互联网、专业的服装杂志和大众的时尚杂志为主，但其更多的资源是放在终端的宣传和专卖形象的设计上；在促销方面，主要手段以打折为主，且在市场竞争中，折扣手段花样越来越多，如节假日折扣、换季折扣、周末折扣等，几乎天天都有打折的机会，而且打折的幅度也越来越大，相当部分大众服装品牌纯粹以打折为市场营销手段。（二）专业品牌分析 设计、生产：专业品牌在设计上以时尚、风格、经典、精品为主，更多的以满足目标客户的个性化需求和时尚要求，具有一定或较高的附加价值。生产上以小规模生产或订制为主。价格：专业品牌价格基本走中高端，且进入国内市场的国外服装品牌也基本都为专业品牌。渠道：专业品牌基本以自营为主，渠道主要布在国内的北京、上海、广州、杭州、深圳或一些消费水平较高有影响力的一线城市；营销地点以一线城市的高档商场专柜或商业圈的专营店为主。专业品牌不是以渠道规模制胜，而是以渠道影响力（或品牌影响力）制胜，一些国外品牌仅仅只在个别一线城市设有一两个点，但其影响却依然十分巨大。促销：专业品牌注重平面传播和口碑传播，进行的是结合各种媒体资源有计划的中长期整合传播，其专卖形象十分有特色。促销多以客户VIP形式，给与客户更有价值、更体贴的服务，注重客户的品牌忠诚度；打折促销偶尔也做，多在节假日或换季时期,但折扣幅度较小。（三）消费者购买心理分析 在服装现有市场分析，时尚女装品牌占中国服装25%，职业女装占10%，正装男装占10%，休闲男装占5%，而运动系列占10%，男女休闲占40%。现在消费者逐渐转向休闲服饰消费，主要是休闲服饰带来新的生活方式，即简单又舒服，特别年轻消费者的影响力会较大。而对现在年轻的消费者的调查所得对休闲服饰的看法是比较简单，舒适，而且有个性，同时随着“新正装”的兴起，45岁下的中青 11

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年消费者逐渐倾向于“新正装”风格，对休闲服装的要求也不断提升，但现服装风格接近，档次集中在中低挡也让其在选择上（特别是在中高档休闲服装）存在很大的困难。随着中国消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满足工作需求（如商务活动）、心理需求（如羡慕尊重）、生活需求（如时尚装饰）以及社交需求（如品味交流）之时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴随着信息交流速度更为快捷，中国国内可进行品牌消费的消费群体与国际流行时尚需求的步伐几乎一致。中国服装消费市场正沿着：需求消费－＞时髦消费－＞时尚消费－＞个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致中国服装消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平。据一份对十个一线城市的15-60岁的消费者抽样调查（2003年数据）表明： 被调查的消费者如要购买中档服装，会以香港品牌为首选；购买高档服装者，以外国名牌为首选；77%受访者表示，每次逛街消费都会到服装店；在白领女性受访者中，83-85%经常到服装店购物；消费者通常在假日购买成衣的比例：香港73%、广州61%、上海59%、深圳55%、成都46%；消费者购买成衣的渠道：连销店（38%）居首位，其余依次为百货店（35%）及服装购物商场（16%）；受访学生之中，逾半喜到连锁店购买便服；女行政人员则喜欢在百货店购买衣服；受访女白领中逾60%最注重品质，54%注重颜色与款式，38％注重价格；便服方面，大部份受访者最注重价格；购买服装的消费额：受访者平均每年花在购买服装上的金额为2 ,080元人民币（下同）或其个人收入的7.3%。大连居首位（2,850元），其余依次为上海（2,300元），广州（1,850元），成都（1,740元）及北京（1,660元）。香港消费者每年花费（15，000元---20，000元）；女行政人员花在服装上的消费额最高，每年平均为3,130元，女白领为2,840元，学生只花900元；何时购买服装：67%受访者表示会在一时冲动情况下购买服装，其中香港受访者占比率最高（87%），内地上海最高（82%），其余依次为广州（72%）、北京（64%）。本次调查发现大部份年青女白领（65%），会因为衣服漂亮而非因实际个人需要而消费；消费者购买服装时，最重视的五个考虑因素依次为：尺码是否合身（94%）、裁剪（92%）、价格合理（88%）、质料（87%）及款式时髦（76%）； 逾半受访者认为折扣是最吸引他们的推广招数。内地售卖服装的百货店及连锁店，都会在节假时期打折。此外，电视、户外广告、免费赠品都能吸引消费者注意。

十、问卷分析 （一）消费者的人口特征 年龄：15-22，23-28，29-35，36岁以上 婚姻状况：未婚，已婚，同居，离婚，分居 学历：初中，高中，大专，大学本科或本科以上 职业：干部/国家公务员，高级管理人员，企业职工，私营企业主，家庭主妇，学生，其他工作 收入水平：1000以下，1000-2000，2000-3000，3000-5000，5000以上 12

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初中15-22 高中23-28大专29-35 36以上大学 本科或以上 干部 未婚高级管理人员 已婚企业职工同居私营企业主 离婚家庭主妇 学生分居其他工作（二）消费者的生活习惯 娱乐方式：逛街，美容，游泳，运动，居家，其他 交通工具：私家车，公交车，打的士，单车，步行，其他 就餐场所：快餐厅，西餐厅，酒吧，酒店，麦当劳，其他 酒饮：白酒，红酒，黄酒，香宾，果汁，酸奶，其他 喜欢过的国外节日：圣诞节，复活节，情人节，万圣节，其他 手机更换率：没换，1-2部，3-5部，5部以上 打算做的事：买房，买车，旅游，美容健身，培训学习，其他

1412 1210 1088 66系列1系列1 442 20 私家车公家车打的士单车步行其他0逛街美容游泳运动居家其他

1012 108 866 13 系列1系列1442200

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（三）消费者的心理特征 媒介接触：电视广告，网络，杂志，朋友介绍，其他 喜欢的服装杂志：瑞丽，ELLE，MISS，COCO，虹，嘉人，秀，其他 爱看的杂志栏目：流行信息，生活方式，服装搭配，化装护肤

16 1412 10 8系列16 4

142 120电视广告网络杂志朋友介绍其他10 8系列1 64

162 014 12息式配肤他信方搭护其10 行活装装流生服化8系列1 6 4 2 0瑞丽ELLEMISSCOCO虹嘉人秀其他（四）消费者的购买行为 购买时间：促销打折，换季打折，大甩卖，新装上市，其他 支付方式：现今购买，信用卡支付，其他 服装月消费：200-600，600-800，800-1500，1500以上 购买场所：百货商店，专卖店，服装市场，网上购物，邮购 购买频率：一周一次，一周多次，两周一次，一个月一次，无固定时间，需要时才购买 14

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服装风格：民族，乡村，华丽，简约，时髦，其他 喜欢的面料：全棉，雪纺，牛仔，真丝，其他 喜欢的色彩：深色，偏深，一般，浅色，偏浅，其他 够买服装考虑的因素：款式新颖，穿着舒适，个性体现，质量较好 品牌忠诚度：（始终购买吗）是，否，不一定

1500以上其他 邮购800-1000 网上购物系列1系列1 服装市场600-800专卖店 200-600百货商店

0510***681012

其他其他 时髦真丝 简约系列1牛仔 系列1华丽 雪纺乡村 全棉民族 0510***5

其他不一定 质量较好 个性体现系列1否系列1 穿着舒服是 款式新颖 0510***5202530 目的: 以上是我们调查问卷的报告，我们从四个大的方面着手分析了这些问卷。消费者的人口特征，生活习惯，心理特征，购买行为等四方面。我们从以上可以看出年龄层主要集中在23-28岁年，其次是15-22岁。我们的品牌定位与消费人群 15

Flink服装公司创业策划书的年龄基本相符.这些消费者大都未婚有自己的工作收入学历较高。他们的收入大都在1000元-3000元之间。大部分的消费者都在这个年龄层之内.而且有足够的能力购买.但也有一小部分他们年龄偏小,购买能力稍差.我们就考虑到是否可以推出一个二线品牌等一系列品牌策划方案.他们最重要的爱好最主要是逛街，其次是运动。这就为市场提供了机遇和空间！附录： XX

服装推广问卷 尊敬的朋友：请在您选择的项目前的方框内打钩，谢谢您在百忙中抽出宝贵的时间来填写这份关于XX服装的文卷。我们是温州大学城市学院大学的营销系的学生，很荣幸得到您的宝贵意见！谢谢您的参与！• 1.您的年龄： • □ 15—22 □ 23—28 □ 29—35 □ 36以上 • 2.您的婚姻状况： • □ 未婚 □ 已婚 □ 分居 □ 离婚 • 3.您的教育程度： • □ 初中 □ 高中 □ 大专 □ 大学本科或本科以上 • 4.您从事的工作是： • □ 干部/国家公务员 □ 高级管理人员 □ 企业职工 • □ 私营企业主 □ 家庭主妇 □ 学生 □ 其他工作 • 5.您的个人月收入： • □ 1000元以下 □ 1000-2000元 □ 2000-3000元 • □ 3000-5000元 □ 5000元以上 • 6.您喜欢的娱乐方式： • □ 逛街 □美容 □游泳 □运动 □居家 □其他 • 7.您使用的交通工具是: • □私家车 □公交车 □打的士 □单车 □步行 □其他 • 8.您通常去的就餐的场所: • □快餐厅 □ 西餐厅 □酒吧 □酒店 □麦当劳 □其他 • 9.吃饭时您喝什么酒: • □白酒 □红酒 □黄酒 □香宾 □果汁 □酸奶 □其他 • 10.您喜欢过的国外的节日: • □圣诞节 □复活节 □情人节 □万圣节 □其他 • 11.您从拥有第一部手机开始换过几部手机: 16

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• □没换 □1-2部 □3-5部 □5部以上 • 12.您今后一年打算做的事: • □买房子 □买车子 □旅游 □美容健身 □培训学习□其他 • 13.作为一个消费者您一般从那些方面了解时尚？ • □ 电视广告 □ 网络 □ 杂志 □ 朋友介绍 □ 其他 • 14．您平时喜欢浏览的服装杂志： • □瑞丽 □ELLE □MISS □COCO □虹 □嘉人 □秀 □其他 • 15.您爱看时尚杂志的栏目: • □流行信息 □生活方式 □服装搭配 □化妆护肤 □其他 • 16.您在何时购买服装: • □促销打折时 □换季打折时 □大甩卖时 □新装上市时 □其他 • 17.购买服装时支付的方式: • □现金支付 □信用卡支付 □其他 • 18..您在服装的月消费一般在： • □200—600元 □601—800 □801—1500 □1500元以上 • 19.您在购买单件服装时一般价格定在（以春装为例）： • □100元以下 □101—200元 □201—300元 □301元以上 • 20.您喜欢在何处购买服装： • □百货商店 □专卖店 □服装市场 □网上购物 □邮购 □其他 • 21.您喜欢的服装风格： • □民族 □乡村 □华丽 □简约 □时髦 □其他 • 22.您喜欢的面料： • □ 全棉 □ 雪纺 □ 牛仔 □ 真丝 □ 其他 • 23.您比较喜欢的色彩是： • □ 深色 □偏深 □ 一般 □ 浅色 □ 偏浅 □ 其他 • 24.您购买的习惯如何： • □ 一周一次 □ 一周多次 □ 两周一次 □ 一个月一次 • □ 无固定时间 □ 需要买时才买 • 25.吸引您购买一件服装的原因： • □ 款式新颖 □ 穿着舒服 □ 个性体现 □ 质量较好 □ 其他 • 26.对于您喜欢的品牌，您始终购买吗？ • □ 是 □ 不一定 □ 否 • • • • 17

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• *-* 非常感谢你的参与支持！*-*

第6篇：网上服装创业策划书

网上服装创业策划书

第一章：执行摘要

1.项目简介

人类进入21世纪，电子商务伴随着IT的成熟，逐渐发展壮大，成为网络经济的核心。在电子商务的发展过程中，人们意识到在线购物的无地域界限、安全、方便快捷及其价格优势，在线购物的队伍逐渐扩大，不断增长的强盛需求正成为电子商务的发展动力。基础环境的成熟与需求欲望的增长将推动电子商务的不断发展。随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一，根据CNNIC第14次互联网统计报告宣布的数据，中国目前7.3%的网民有网上购物的习惯，中国目前有网民8700万，这就是说，有六百多万的中国网民会从网站上购买自己钟意的商品，在这种情况，各种类型的购物网站在经历了2000年以来的泡沫之后，重新恢复了活力，取得飞速的发展。

综上所述，随着信息技术的快速发展，以及网上购物带给消费者的便利性，已经得到越来越多年轻人的青睐。在各种类型的购物网站中，提供网上开店服务的C2C、B2C网站以其服务的适用性与可行性，得到了诸多网民的认可，网上开店以其低成本、低启动资金、快捷的交易方式得到许多创业者的青睐。因此，我决定在淘宝网上注册会户，开设一家以经营时尚休闲为主的服装网店。

2.服务简介

随着网络市场竞争的日益激烈，网络购物具有“快速，简洁”的优点，因此也具有无可比拟的前景发展，与传统的购物购物相比，具有以下优势：

（1）网络的涉及地域可以足不出户就买到心仪的产品。（2）不受空间和时间的限制。（3）价格便宜，货比三家。

但是也存在不足之处：

（1）通常网购看不到物品的实物，这让消费者很难相信传到网上的物品照片。

（2）由于空间的限制，网购还是存在一定的信誉问题。

3市场分析

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。

4营销模式

1）服装产品质量：产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系

2）服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。

3）服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意 4）价格：价格走中低档价格策略，在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。

5）吸引人的店名，吸引顾客的点击率：别具一格，独具特色。网店有千千万万，用与众不同的字眼，使自己的小店在名子上就显出一种特殊，体现出一种独立的品位和风格，吸引浏览者的注重。

6）信用度：高信用度对于网店的经营至关重要 7）额外赠送小礼品：为了增加自己的良好的评价，在售出商品的同时同时曾于小礼物，把顾客当做朋友，又好的看待，定会有好的回报。

---小组成员：李晓琪

石恋

周珊珊

陈建廷

张文品

华喜萍

您好，为了了解大学生的网上购物情况以及心态，我们通过此次活动进行问卷调查，非常感谢您在百忙之中填写这份问卷。

网上购物调查

1.您是否有网上购物的经历：

有 没有

2.您平均多久进行一次网上购物:

每天 1周/次 1月/次

3.您的月生活费是多少：

500元以下 500-800元 800-1000元 1000元以上

4.您估计自己每月在网上购物的消费额为多少：

100元以下 100-200元 200-300元 300元以上

随所购商品价格而定

5.您通常会在下列哪几个网站进行网上购物（多选）：淘宝网

易趣网 拍拍 当当 卓越网 其他________

6.您喜欢这些网站的原因是（多选）：

名气大 信誉好 产品丰富而便宜 产品质量好 物流配送好 购买程序简单 售后服务好习惯行为 朋友都在用

7.您在网上经常购买的商品类型是（多选）：图书（参考书，小说等）服装 化妆品 饰品 数码产品 食品

生活与体育用品 地方土特产 网游点卡 音像制品

特殊节日的特殊物品或礼物 其他__________

8.您对您购买物品的到货时间是否满意:

很满意 满意 一般 不满意

9.您网上购买产品时的判断标准最重要的是：

产品品牌 产品价格 产品质量 产品口碑 其它

10.您会选择什么付款方式进行网上购物：

网上银行 支付宝 汇款 货到付款

11.您没有尝试网络购物的主要原因是 (多选)：

不信任卖家，怕受骗 产品质量不能保证 担心商品的物流配送有问题 担心支付方式不安全 网上购物程序太麻烦 售后服务没有保障 没有这种消费习惯 不熟悉，不了解如何购买

12.若会尝试在网上购物，那您在网上购买产品时的判断标准最重要的是：

产品品牌 产品价格 产品质量 产品口碑 其它

13.您认为以下哪几项销售手段能使您产生网上购物的念头：（多选）

免费送货 赠优惠券 商品的价格要比市场的价格低 7天无条件退货 不可能产生这种念头

14．您喜欢什么类型的服装

可爱型 成熟型 淑女型

15.您在网上购买什么服装居多：

牛载裤 休闲裤 外套

16.您认为网上购物还有哪些不足之处（多选）：商品描述不清楚

实际商品与网上看到的不同 物品试用不方便 容易存在网上欺骗行为 程序复杂,不易操作 其他

17.你认为网上购物的前景怎样？ *

发展空间很大，会被人接受

* 很难说，毕竟存在很多问题 短期不会有较大发展

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