游泳馆活动策划方案
第1篇：游泳馆活动策划
职业技术学院
青年志愿者红十字协会
游泳馆活动
策
划
书
主办单位：职业技术学院团委承办单位：职业技术学院青年志愿者红十字协会
一、活动主题
亲身劳动体验 激发环保意识
二、活动背景
自2011年12月，学校游泳馆建成开放以来，新的澡堂，新的环境给全校师生带来了全新的沐浴体验。
想当初，北院学子为了洗个澡，要在凛冽的寒风中伫立半小时之久；为洗个澡，不得不忍受锈迹斑斑的衣物柜里发出的阵阵奇怪的味道；为了洗个澡，不得不脱了衣服去等待那为数不多的有点阻塞的淋浴蓬头......而现在，有了新的游泳馆，所有的一切都随之改变了。
洁白的瓷砖，整齐统一的衣物柜，人性化的大镜子，充足的空间和数量众多的淋浴蓬头......这一切的改变，让北院的学子们不再觉得洗澡是一件不愿提及的头疼的事了。
可是，随着游泳馆开放的日子越来越长，原来洁白的瓷砖渐渐泛黄，原来整洁的环境也因部分同学的不爱护，而受到不同程度的损坏。
所以本社团特开展一个游泳馆志愿清洁活动，换其原有的洁净面貌。
三、活动目的使参加活动的学生亲身体验自己给澡堂带来的污垢，并让其自愿清理，激发同学们在以后使用澡堂及其附属设施的同时，能有意识的爱护公共设施，加长游泳馆的寿命，并让前来洗澡的同学感受到“干净的环境带来更愉悦的心情”。
此次活动要全面、务实、灵活，切实起到加强大学生思想道德建设、自觉弘扬爱护公共设施和公共环境的优良传统的目的。
四、活动举行时间
4月9日 星期一
五、活动地点
中国民航大学游泳馆
六、活动意义
使同学们在清洁游泳馆的同时，意识到爱护公共设施和公共环境的重要性。
宣传并提醒全体学子爱护我们共同的财富。
七、活动开展
（一）、前期准备
1、取得学院团委的批准，并开出本次活动的许可证明。
2、组织部联系制作展板，进行宣传并招募自愿报名的同学。
3、召开活动培训会议，明确项目内容和项目分工。
4、组织相关人员到活动地点熟悉路线、地形和环境。
5、准备活动用具：扫帚（若干），抹布（若干）
6、代金卷和标语的制作。
（二）、活动过程
在4月5日-6日组织干事把展板放到事先预定的位置，引起同学们的注意，宣传并招募自愿参加活动的同学，做好登记记录。
在4月8日晚召开活动培训会议，让所有参与活动的同学明白此次活动的流程、具体操作和意义。
在4月9日下午18:00-20:00活动正式开展。
具体安排：
4月9日17:40，所有人员穿戴整齐，带好活动用具在游泳馆大厅集合。18:00活动正式开始。
（1）、把男生女生分开，各分为3组，每组由一个部长负责；
（2）、男a组女a组分别负责男女浴室衣物柜、镜子、座椅的整理和清洁；男b组女b组分别负责男女浴室换衣间的地面卫生；男c组女c组分别负责男女浴室洗澡间地面及墙面的清洁。
（3）、清扫完毕后，安排同学在衣物柜上贴宣传标语。
（4）、合影留念，分发代金卷，整理工具，做简单的总结。
（5）、活动结束。
八、活动中应注意的问题及细节
1、在搬运展板过程中注意安全；
2、在写宣传的时候注意不要有错别字；
3、在做清洁的时候，要注意安全，因地上有水，要注意不要滑到受伤；
4、在活动过程中要注意不放过任何一个死角，要做到尽善尽美。
5、注意活动中照片的采集，以及代金卷发放时的秩序。
九、活动奖励
凡参与本次活动的同学均可获得由游泳馆提供的15元游
泳代金卷一张(不限日期使用)并通报表扬。
十、经费预算
购买洗衣服20包
购买清洁剂5瓶
制作宣传标语贴200张
代金卷80张
十一、活动负责人及主要参与者
负责人：各部门部长
参与者：全体社团成员及招募人员
总计：
中国民航大学职业技术学院青年志愿者红十字协会2012年3月27日
第2篇：游泳馆培训策划方案
游泳馆培训策划方案
随着物质生活水平的不断提高，人们越来越重视精神文化生活的质量，自从学校游泳馆开放以来，前来咨询的师生都留下了自己的联系方式，表示游泳馆开设培训班一定要通知他们。所以，我们认为现在开设游泳培训班是对大家非常有利且非常必要的项目。一、宣传推广 1、游泳馆简介
设有50*21米标准泳池，集教学、健身、休闲、娱乐为一体的服务场馆。
2、游泳的八大好处
①增强心肌功能 ②加强肺部功能、增强抵抗力 ③护肤 ④减肥 ⑤预防疾病、治疗康复 ⑥健美形体
⑦增强意志力 ⑧促进心理和智能发展 3、培训目的健康娱乐是现代文明的内涵，休闲、健身是我们的追求，为了极大的丰富您们的业余生活，我们为您提供一个娱乐身心的平台。4、培训理念
我们将秉承“办师生满意的体育场馆”的服务理念，更好的为大家服务。5、课程设置
培训项目：初级班 课程时间：10次课/期 课时：60分钟
培训内容：
①、熟悉水性，提高游泳兴趣，掌握游泳基本技能学会自救，独立完成水中行走、漂浮、标准入水。
②、学习蛙泳技术，掌握（腿、手、配合、呼吸）技术 ③、巩固基本技能，完善蛙泳技能，④、要求能游泳15米至25米。
备注：系统的教授标准的技术动作和介绍游泳的健身原理等专业知识，让学员真正的去认识游泳运动。
培训项目：中级班
课程时间：10次课/期 课时：60分钟
学习内容：
①、学习基础姿势自由泳，掌握（腿、手、配合、呼吸）技术
②、巩固蛙泳技能，完善蛙泳自由泳技术，③、要求蛙泳完成25米以上，自由泳10米至15米
备注：纠正技术动作，改掉错误的技术动作，能够独立畅游。
培训项目：高级班
课程时间：10次课/期 课时：60分钟
学习内容：
①、巩固蛙泳自由泳配合协调能力，优化游泳肢势，提高换气时手腿协调能力。
②、学习仰泳技术。掌握（腿、手、配合、换气）技术。③、要求蛙泳可以完成50米以上，熟练掌握自由泳四肢配合，基本掌握自由泳换气，基本掌握仰泳的基本肢势。
二、招生及收费政策
所招收的学员，可划分为二类：一类为社会人士和教职工家属，这类参加培训的学员，每期每人收费320元，并赠送5次免费游泳;二类为本校师生，每期每人优惠60元收费260元，并赠送5次免费游泳。
最后真诚的希望此方案能得到各位领导的认可，并提出您宝贵的意见。感谢您对游泳馆的支持。谢谢！
第3篇：游泳馆培训策划方案
游泳馆培训策划方案
随着物质生活水平的不断提高，人们越来越重视精神文化生活的质量，自从学校游泳馆开放以来，前来咨询的师生都留下了自己的联系方式，表示游泳馆开设培训班一定要通知他们。所以，我们认为现在开设游泳培训班是对大家非常有利且非常必要的项目。
一、宣传推广
1、游泳馆简介
设有50*21米标准泳池，集教学、健身、休闲、娱乐为一体的服务场馆。
2、游泳的八大好处
①增强心肌功能 ②加强肺部功能、增强抵抗力 ③护肤 ④减肥 ⑤预防疾病、治疗康复 ⑥健美形体
⑦增强意志力 ⑧促进心理和智能发展
3、培训目的健康娱乐是现代文明的内涵，休闲、健身是我们的追求，为了极大的丰富您们的业余生活，我们为您提供一个娱乐身心的平台。
4、培训理念
我们将秉承“办师生满意的体育场馆”的服务理念，更好的为大家服务。
5、课程设置
培训项目：初级班 课程时间：10次课/期 课时：60分钟
培训内容：
①、熟悉水性，提高游泳兴趣，掌握游泳基本技能学会自救，独立完成水中行走、漂浮、标准入水。
②、学习蛙泳技术，掌握（腿、手、配合、呼吸）技术 ③、巩固基本技能，完善蛙泳技能，④、要求能游泳15米至25米。
备注：系统的教授标准的技术动作和介绍游泳的健身原理等专业知识，让学员真正的去认识游泳运动。
培训项目：中级班
课程时间：10次课/期 课时：60分钟
学习内容：
①、学习基础姿势自由泳，掌握（腿、手、配合、呼吸）技术
②、巩固蛙泳技能，完善蛙泳自由泳技术，③、要求蛙泳完成25米以上，自由泳10米至15米
备注：纠正技术动作，改掉错误的技术动作，能够独立畅游。
培训项目：高级班
课程时间：10次课/期 课时：60分钟
学习内容：
①、巩固蛙泳自由泳配合协调能力，优化游泳肢势，提高换气时手腿协调能力。
②、学习仰泳技术。掌握（腿、手、配合、换气）技术。③、要求蛙泳可以完成50米以上，熟练掌握自由泳四肢配合，基本掌握自由泳换气，基本掌握仰泳的基本肢势。
二、招生及收费政策
所招收的学员，可划分为二类：一类为社会人士和教职工家属，这类参加培训的学员，每期每人收费320元，并赠送5次免费游泳;二类为本校师生，每期每人优惠60元收费260元，并赠送5次免费游泳。
最后真诚的希望此方案能得到各位领导的认可，并提出您宝贵的意见。感谢您对游泳馆的支持。谢谢！
第4篇：游泳馆比赛活动方案
婴儿游泳比赛活动方案
活动目的：提升会员满意度，提升游泳馆知名度 活动时间：9月23日10:00-12:00 活动对象：1-2岁游泳馆会员及非会员
参与方式：会员免费参与，单次顾客凭当日游泳馆消费小票参与 活动地点：新世纪5楼凡比游泳馆，限大缸宝宝参与
活动细则：2位宝宝1组，参赛宝宝通过游泳将泳岗内指定物品送至家长手中即可结束，全程计时操作，最终以用时长短进行评奖（组织方式：每位宝宝游1次或分预赛决赛分2天进行）
活动流程：签到--领号牌--进入赛场--赛前准备（换衣服，把尿）--赛前热身活动--比赛--记录成绩--家长签名确认成绩 活动奖项： 一等奖 1名（200元）+早教课程
二等奖 2名（200元）+早教课程
三等奖 3名（150元）+早教课程
参与奖 旋转木马1次或早教体验卡
延伸活动细则：
冠军宝宝--网络评选，上传每位参赛宝宝活动现场照片至网络平台，家长自行组织人员进行投票，票数由高至低评选一等奖1，二等奖2，三等奖3的奖项，活动结束后获奖者至门店领取奖品
活动准备：1、活动奖品6份，奖状6份，参与奖若干，早教体验卡对接 2、微信软文推送，线下人员邀约，最少20组宝宝 3、广告横幅，摄影机构对接
4、签到表，比分记录表，计时器2个，组别标签，工作人员
礼品资料
一等奖198元遥控赛车（1名）
二等奖128元电动飞机（2名）
三等奖58元儿童故事机（3名）
参与活动即可获得价值15元旋转木马1次
凡参与活动顾客购买爱亲母婴纸尿裤，享8折优惠，仅限活动当天
电话跟踪：胡建慧，周五下午 签到：胡建慧 主持：任欢
时间记录：郑国华、杨利欢 奖品发放： 拍照：
凡比世界婴儿游泳大赛
活动时间：9月23日10:00-12:00 活动对象：1-2岁宝贝
参与方式：游泳馆会员免费参与，非会员30元/人 活动地点：新世纪5楼凡比游泳馆，限大缸宝宝参与
活动细则：2位宝宝1组，参赛宝宝通过游泳将泳岗内指定物品送至家长手中即可结束，全程计时操作，最终以用时长短进行评奖 活动流程：签到--领号牌--进入赛场--赛前准备（换衣服，把尿）--赛前热身活动--比赛--记录成绩--家长签名确认成绩 活动奖项：
一等奖（1名）
二等奖（2名）
三等奖（3名）
投票奖品
第5篇：游泳馆比赛活动方案
婴儿游泳比赛活动方案
活动目的：提升会员满意度，提升游泳馆知名度 活动时间：9月23日10:00-12:00 活动对象：1-2岁游泳馆会员及非会员
参与方式：会员免费参与，单次顾客凭当日游泳馆消费小票参与 活动地点：新世纪5楼凡比游泳馆，限大缸宝宝参与
活动细则：2位宝宝1组，参赛宝宝通过游泳将泳岗内指定物品送至家长手中即可结束，全程计时操作，最终以用时长短进行评奖（组织方式：每位宝宝游1次或分预赛决赛分2天进行）
活动流程：签到--领号牌--进入赛场--赛前准备（换衣服，把尿）--赛前热身活动--比赛--记录成绩--家长签名确认成绩 活动奖项： 一等奖 1名（200元）+早教课程
二等奖 2名（200元）+早教课程
三等奖 3名（150元）+早教课程
参与奖 旋转木马1次或早教体验卡
延伸活动细则：
冠军宝宝--网络评选，上传每位参赛宝宝活动现场照片至网络平台，家长自行组织人员进行投票，票数由高至低评选一等奖1，二等奖2，三等奖3的奖项，活动结束后获奖者至门店领取奖品
活动准备：
1、活动奖品6份，奖状6份，参与奖若干，早教体验卡对接
2、微信软文推送，线下人员邀约，最少20组宝宝
3、广告横幅，摄影机构对接
4、签到表，比分记录表，计时器2个，组别标签，工作人员
礼品资料
一等奖198元遥控赛车（1名）
二等奖128元电动飞机（2名）
三等奖58元儿童故事机（3名）
参与活动即可获得价值15元旋转木马1次
凡参与活动顾客购买爱亲母婴纸尿裤，享8折优惠，仅限活动当天
电话跟踪：胡建慧，周五下午 签到：胡建慧 主持：任欢
时间记录：郑国华、杨利欢 奖品发放： 拍照：
凡比世界婴儿游泳大赛
活动时间：9月23日10:00-12:00 活动对象：1-2岁宝贝
参与方式：游泳馆会员免费参与，非会员30元/人 活动地点：新世纪5楼凡比游泳馆，限大缸宝宝参与
活动细则：2位宝宝1组，参赛宝宝通过游泳将泳岗内指定物品送至家长手中即可结束，全程计时操作，最终以用时长短进行评奖 活动流程：签到--领号牌--进入赛场--赛前准备（换衣服，把尿）--赛前热身活动--比赛--记录成绩--家长签名确认成绩 活动奖项：
一等奖（1名）
二等奖（2名）
三等奖（3名）
投票奖品
第6篇：游泳馆营销策划
XXX游泳馆
营销策划案
策划人：XXX
2XXX年X月XX日
XXX游泳馆营销策划
一、策划目的：
通过不同阶段的营销策划，缔造一流的企业文化，打造一流的游泳品牌，培养忠实的顾客群体，实现企业的营销目标。
不同阶段的策划目的和受众对象不同，因此需要分别专项地进行具体的营销方案论证和实施。在此我仅提供我的一些营销思路供各位领导参考。我认为作为XXX游泳馆的营销策划应当分为近期目标和中远期目标。
首先说近期目标。XXX游泳馆并不是新建开业，而是奥运后重张。所以近期策划的目标，就是要向我们的新老消费者传达这样一个信息“XXX游泳馆又开门了”，“XXX游泳馆比以前更好了”，策划点要围绕着把消费者“请回来”做文章。
其次说中远期目标。尽管现在XX的游泳场所几乎遍地都是，但能具备举办奥运赛事的只有我们XXX游泳馆和“水立方”。我们应该借助奥运给我们带来的巨大影响力，以安全、卫生、专业、服务为重点，打造XX游泳馆第一品牌，培养消费群体对XXX游泳馆的忠诚度，策划点要围绕着把消费者“留下来”做文章。
二、XXX游泳馆的自我定位
作为中国一流的比赛场馆，与同城的“水立方”有着不同的经营方式。我们要充分发挥自身优势，不断推出我们的产品引导消费。可以不客气地说：XXX游泳馆的对手就是XXX游泳馆自己！
为什么我会这样认为？其实道理也很简单，XXX游泳馆由于历史因素和自身的优势，她已经占据了XX游泳馆群峰之首的位置。这就是我对XXX游泳馆定位的认识。
从消费距离上来说，我们虽然居于XX最大的运动休闲中心地带，但我们不可能把通州、石景山消费者都吸引到这来游泳，我们的目标应该是半径10公里之内的消费者；从消费层次上来说，能办奥运会的游泳馆，不应当将自己混同于一般的25米泳池，其消费人群应该为中高档次，“下饺子”式的游泳场面不是我们所策划的目标；从消费形式上来说，“水立方”看似竞争对手，但根据其对运营成本的分析，他们只能向“戏水游乐”和喷泉音乐会的方向发展，在消费人群和消费价格上与我们不在同一个层次。归结起来，我们的市场人群应该是生活或工作在XXX游泳馆10公里之内的高收入喜爱游泳的群体。
根据以上的分析，我认为XXX游泳馆没有任何理由不成为XX游泳第一品牌，XXX游泳馆策划方案最重要的，不是通过营销手段忽悠更多消费者前来消费，而是要通过规范管理，强化服务，扎扎实实的打造出一个名副其实的专业游泳的第一品牌，真正使“要游泳去XXX”从宣传口号，成为一种消费理念。
三、近期目标：关于5.1重张的策划思路
重张开业一般都要做广告，但如果没有很好的策划点，广告资金大量投入也不一定有良好的效果，尤其对于重新运行XXX游泳馆来说，也不一定很适用。因此我不建议采用这种手段，而是采用新闻炒作+大客户重点推销的方式，打响重新开张的第一炮。1、运用新闻炒作的方式将重张信息发布出去 既是新闻炒作，就要选好新闻宣传的点，我主张XXX游泳馆要打好“人情”这张牌，因为XXX是老游泳馆，曾经有很多老客户，我们要通过充满人情味儿的策划，唤起他们的回忆，把曾经的老客户召唤回来。例如：
（1）（2）（3）能否开展“寻找XXX游泳馆最早的顾客，赠送年票”的活动； 能否开展“一家三代游泳爱好者接力赛”的活动； 能否开展“我与游泳冠军同池PK”的活动；
只要我们的活动策划的好，就有新闻性，我们请来的记者回去就好发稿，只要一定量的新闻稿见诸于报端，XXX重张的消息就会传播出去。需要强调的是，这种宣传与广告不同，它所传达的不只是重张信息，同时，还把XXX的念旧之情和支持开展全民健身活动的理念，自然而然地传达给消费者。顺带说一句，通过这次重张新闻宣传，我们要与相关媒体保持经常性联系，建立起XXX对外宣传的网络渠道。
2、通过向大客户直接推销年卡的方式获得稳定的销售额
大客户销售是保证我们完成每年销售额的基础。为此，我认为应该抓好两件事情。
（1）确定我们的大客户销售目标。我们要以XXXX为中心点，将半径在5公里范围内的大单位确定下来，然后采取责任到人的方式，分配销售人员分片“扫街”，重点单位自己销售，同时也可以采用不发或少发底薪的方式，聘用销售人员推销年卡。
（2）制定我们的销售政策。根据对XXX运营成本的测算，制定出年卡的折扣率以及对大单位的销售奖励和销售人员的鼓励政策，通过政策激励机制，推动销售工作。
四、中远期目标：营销战略 营销活动是一项长期的工作，它贯穿在整个场馆经营管理的始终。尽管我没有从事过体育市场销售的业绩，但依据对营销的认识，我想在此谈谈我对XXX游泳馆营销战略的粗浅想法。1、树立企业文化，打造游泳第一品牌
服务也是生产力，服务也有附加值，服务也应该标准化。XXX游泳馆已然具备了游泳第一品牌的硬件，我们就应该打造出与之相配的服务软件。通过全员培训，让每个员工知道该干什么、怎么干。如果我们无论是救生、卫生、设备、前台等任何岗位都能做到标准化和规范化的服务，那么XXX游泳馆绝对会成为游泳第一品牌。也许是我不在行内不太了解，反正我还真没有听说那个游泳馆通过了质量体系认证，我想应该请相关认证机构来作评审。通过评审之后，拿到全国第一块游泳行业的服务质量体系认证标牌。那时，我们会通过众多媒体发布新闻，使XXX游泳馆的形象有一个极大的提升。2、重点客户的营销与维护
任何企业的客户管理都有对于经营起着不同作用的重点客户和一般客户之分，对于重点客户的开发与维护手段至关重要。
·首先要对周边企业进行走访，调查他们的游泳群体的层次和规模，以及企业的性质、合作意向等，从中确定3~4个作为重点开发对象，利用各种优惠条件打动他们，从而发展为合作伙伴。
·对购买力超过30万元或愿意提供赞助性质的企业，经过双方协商，可以考虑设立“XX企业指定游泳场馆”的标牌，作为重点客户来维护。
·帮助重点客户建立自己的俱乐部，并专人定期联络促其持续地开展活动，对于提前预约的大规模活动，可以定时地安排专场，并提供场馆计时、影像设备。
·充分利用场馆看台的空间，为重点客户免费提供广告宣传的位置。（平时广告，大型活动时不包括在内）·以运动服装、运动饮料企业为重点，开展馆内广告征订业务。
3、俱乐部的建设与培训
俱乐部的注册成立是留住长期顾客的一种手段。通过组织会员定期活动，将松散的自发游泳娱乐发展成为有组织的俱乐部活动，从而增加了游泳的交流与乐趣，增强了会员游泳的自觉性，间接地缓解了淡季客源不足的问题。
·对于俱乐部长期会员予以适当的优惠政策，但不能低于重点客户政策。
·对于发展规模很大的俱乐部提供专场活动时间，充分享受会员的待遇。
·长期开展游泳培训班业务，使培训班形式多元化。为顾客提供最大化的方便。
·在自身教练员不足的情况下，还可以与社会上其他俱乐部合作培训（如蓝鳍、泳进等）实现最大化的资源共享。
·适当的时机组织不同的俱乐部之间开展竞赛活动，以广告赞助商的名义设杯、发奖，增强游泳的竞争性，促进游泳水平的提高和场馆利用率。
4、通过不同时期的促销活动，提高场馆利用率
任何市场都会存在旺季和淡季，黄金时段和普通时段苦乐不均的问题。我所要考虑的是如何让淡季不淡，因此不断推出促销活动是一种手段。
·六一儿童节主打“亲情牌”，推出“二赠一家庭温馨套票”、“幼儿游泳初级班”等优惠活动。
·暑期是游泳旺季，各种游泳初级班、提高班生源较多，不进行打折优惠。
·十一黄金周要考虑淡季的来临，因此可推出“季度票”、“半年票”的优惠政策，留住顾客。
·在销售淡季，假如经过测算可以盈利的话，我们可以策划为社区的中老年人和学校的中小学生开办游泳专场。
·通过“调查表”方式对顾客和社区居民进行调查摸底，如果开办早场可行的话，我们可以适时地推出早场专用票，专供晨练的群体使用。
5、充分利用可利用的资源，不断推出新产品
销售人员的创意是营销活动多样化的源泉，创意本身注重的是宣传，不能单从经济效益上考虑，无形的资产较之有形产品作用同样不可小视。
·利用浅水池，开办水中健美操训练班
·利用场馆独有的水下摄像设备，提出“水下婚纱摄影”的创意，迎合年轻人追求新、奇的需求，联系影楼合作推出婚纱、泳装系列产品。
·通过与婚庆公司、水公馆的合作，推出“水中婚礼”的一条龙创意服务，满足部分游泳爱好者的需求。
·利用深水池开展潜水训练班、潜水体验活动。
·如果可行的话，利用游泳馆屋顶的空间，与投资方一起开办XX市最大的沙滩日光浴场，吸引顾客戏沙，从事沙滩排球等活动。
6、加强网站建设，实现网络营销
我分析将来XXX游泳馆的大部分消费者应该是知识阶层，网络已经是他们生活和工作不可或缺的工具。我们应该办好自己的网站，网站不仅仅是我们宣传的窗口，还应当通过建立BBS游泳论坛，与消费者直接互动，使网站成为我们与消费者交友的渠道和开展服务桥梁。利用网络发布专场信息、优惠信息、办班通知等，还可以通过会员的邮箱发布通知，使消费者第一时间得到我们的服务，为实现网络营销提供硬件基础。
以上，我谈了自己对XXX游泳馆的理解和我认为营销人员应该具备的基本素质和基本思路，着眼点还是销售与经营管理的整体配合，其他手段
和方法，我就不一一赘述了，由于情况不熟，粗陋之处在所难免，请原谅。
第7篇：游泳馆营销策划
XXX游泳馆
营销策划案
策划人：XXX
2XXX年X月XX日
XXX游泳馆营销策划
一、策划目的：
通过不同阶段的营销策划，缔造一流的企业文化，打造一流的游泳品牌，培养忠实的顾客群体，实现企业的营销目标。
不同阶段的策划目的和受众对象不同，因此需要分别专项地进行具体的营销方案论证和实施。在此我仅提供我的一些营销思路供各位领导参考。我认为作为XXX游泳馆的营销策划应当分为近期目标和中远期目标。
首先说近期目标。XXX游泳馆并不是新建开业，而是奥运后重张。所以近期策划的目标，就是要向我们的新老消费者传达这样一个信息“XXX游泳馆又开门了”，“XXX游泳馆比以前更好了”，策划点要围绕着把消费者“请回来”做文章。
其次说中远期目标。尽管现在XX的游泳场所几乎遍地都是，但能具备举办奥运赛事的只有我们XXX游泳馆和“水立方”。我们应该借助奥运给我们带来的巨大影响力，以安全、卫生、专业、服务为重点，打造XX游泳馆第一品牌，培养消费群体对XXX游泳馆的忠诚度，策划点要围绕着把消费者“留下来”做文章。
二、XXX游泳馆的自我定位
作为中国一流的比赛场馆，与同城的“水立方”有着不同的经营方式。我们要充分发挥自身优势，不断推出我们的产品引导消费。可以不客气地说：XXX游泳馆的对手就是XXX游泳馆自己！
为什么我会这样认为？其实道理也很简单，XXX游泳馆由于历史因素和 2
自身的优势，她已经占据了XX游泳馆群峰之首的位置。这就是我对XXX游泳馆定位的认识。
从消费距离上来说，我们虽然居于XX最大的运动休闲中心地带，但我们不可能把通州、石景山消费者都吸引到这来游泳，我们的目标应该是半径10公里之内的消费者；从消费层次上来说，能办奥运会的游泳馆，不应当将自己混同于一般的25米泳池，其消费人群应该为中高档次，“下饺子”式的游泳场面不是我们所策划的目标；从消费形式上来说，“水立方”看似竞争对手，但根据其对运营成本的分析，他们只能向“戏水游乐”和喷泉音乐会的方向发展，在消费人群和消费价格上与我们不在同一个层次。归结起来，我们的市场人群应该是生活或工作在XXX游泳馆10公里之内的高收入喜爱游泳的群体。
根据以上的分析，我认为XXX游泳馆没有任何理由不成为XX游泳第一品牌，XXX游泳馆策划方案最重要的，不是通过营销手段忽悠更多消费者前来消费，而是要通过规范管理，强化服务，扎扎实实的打造出一个名副其实的专业游泳的第一品牌，真正使“要游泳去XXX”从宣传口号，成为一种消费理念。
三、近期目标：关于5.1重张的策划思路
重张开业一般都要做广告，但如果没有很好的策划点，广告资金大量投入也不一定有良好的效果，尤其对于重新运行XXX游泳馆来说，也不一定很适用。因此我不建议采用这种手段，而是采用新闻炒作+大客户重点推销的方式，打响重新开张的第一炮。
1、运用新闻炒作的方式将重张信息发布出去
既是新闻炒作，就要选好新闻宣传的点，我主张XXX游泳馆要打好“人情”这张牌，因为XXX是老游泳馆，曾经有很多老客户，我们要通过充满人情味儿的策划，唤起他们的回忆，把曾经的老客户召唤回来。例如：
（1）（2）（3）能否开展“寻找XXX游泳馆最早的顾客，赠送年票”的活动； 能否开展“一家三代游泳爱好者接力赛”的活动； 能否开展“我与游泳冠军同池PK”的活动；
只要我们的活动策划的好，就有新闻性，我们请来的记者回去就好发稿，只要一定量的新闻稿见诸于报端，XXX重张的消息就会传播出去。需要强调的是，这种宣传与广告不同，它所传达的不只是重张信息，同时，还把XXX的念旧之情和支持开展全民健身活动的理念，自然而然地传达给消费者。顺带说一句，通过这次重张新闻宣传，我们要与相关媒体保持经常性联系，建立起XXX对外宣传的网络渠道。
2、通过向大客户直接推销年卡的方式获得稳定的销售额
大客户销售是保证我们完成每年销售额的基础。为此，我认为应该抓好两件事情。
（1）确定我们的大客户销售目标。我们要以XXXX为中心点，将半径在5公里范围内的大单位确定下来，然后采取责任到人的方式，分配销售人员分片“扫街”，重点单位自己销售，同时也可以采用不发或少发底薪的方式，聘用销售人员推销年卡。
（2）制定我们的销售政策。根据对XXX运营成本的测算，制定出年卡的折扣率以及对大单位的销售奖励和销售人员的鼓励政策，通过政策激励机制，推动销售工作。
四、中远期目标：营销战略
营销活动是一项长期的工作，它贯穿在整个场馆经营管理的始终。尽管我没有从事过体育市场销售的业绩，但依据对营销的认识，我想在此谈谈我对XXX游泳馆营销战略的粗浅想法。
1、树立企业文化，打造游泳第一品牌
服务也是生产力，服务也有附加值，服务也应该标准化。XXX游泳馆已然具备了游泳第一品牌的硬件，我们就应该打造出与之相配的服务软件。通过全员培训，让每个员工知道该干什么、怎么干。如果我们无论是救生、卫生、设备、前台等任何岗位都能做到标准化和规范化的服务，那么XXX游泳馆绝对会成为游泳第一品牌。也许是我不在行内不太了解，反正我还真没有听说那个游泳馆通过了质量体系认证，我想应该请相关认证机构来作评审。通过评审之后，拿到全国第一块游泳行业的服务质量体系认证标牌。那时，我们会通过众多媒体发布新闻，使XXX游泳馆的形象有一个极大的提升。
2、重点客户的营销与维护
任何企业的客户管理都有对于经营起着不同作用的重点客户和一般客户之分，对于重点客户的开发与维护手段至关重要。
·首先要对周边企业进行走访，调查他们的游泳群体的层次和规模，以及企业的性质、合作意向等，从中确定3~4个作为重点开发对象，利用各种优惠条件打动他们，从而发展为合作伙伴。
·对购买力超过30万元或愿意提供赞助性质的企业，经过双方协商，可以考虑设立“XX企业指定游泳场馆”的标牌，作为重点客户来维护。
·帮助重点客户建立自己的俱乐部，并专人定期联络促其持续地开展活动，对于提前预约的大规模活动，可以定时地安排专场，并提供场馆计时、影像设备。
·充分利用场馆看台的空间，为重点客户免费提供广告宣传的位置。（平时广告，大型活动时不包括在内）
·以运动服装、运动饮料企业为重点，开展馆内广告征订业务。
3、俱乐部的建设与培训
俱乐部的注册成立是留住长期顾客的一种手段。通过组织会员定期活动，将松散的自发游泳娱乐发展成为有组织的俱乐部活动，从而增加了游泳的交流与乐趣，增强了会员游泳的自觉性，间接地缓解了淡季客源不足的问题。
·对于俱乐部长期会员予以适当的优惠政策，但不能低于重点客户政策。
·对于发展规模很大的俱乐部提供专场活动时间，充分享受会员的待遇。
·长期开展游泳培训班业务，使培训班形式多元化。为顾客提供最大化的方便。
·在自身教练员不足的情况下，还可以与社会上其他俱乐部合作培训（如蓝鳍、泳进等）实现最大化的资源共享。
·适当的时机组织不同的俱乐部之间开展竞赛活动，以广告赞助商的名义设杯、发奖，增强游泳的竞争性，促进游泳水平的提高和场馆利用率。
4、通过不同时期的促销活动，提高场馆利用率
任何市场都会存在旺季和淡季，黄金时段和普通时段苦乐不均的问题。我所要考虑的是如何让淡季不淡，因此不断推出促销活动是一种手段。
·六一儿童节主打“亲情牌”，推出“二赠一家庭温馨套票”、“幼儿游泳初级班”等优惠活动。
·暑期是游泳旺季，各种游泳初级班、提高班生源较多，不进行打折优惠。
·十一黄金周要考虑淡季的来临，因此可推出“季度票”、“半年票”的优惠政策，留住顾客。
·在销售淡季，假如经过测算可以盈利的话，我们可以策划为社区的中老年人和学校的中小学生开办游泳专场。
·通过“调查表”方式对顾客和社区居民进行调查摸底，如果开办早场可行 6的话，我们可以适时地推出早场专用票，专供晨练的群体使用。
5、充分利用可利用的资源，不断推出新产品
销售人员的创意是营销活动多样化的源泉，创意本身注重的是宣传，不能单从经济效益上考虑，无形的资产较之有形产品作用同样不可小视。
·利用浅水池，开办水中健美操训练班
·利用场馆独有的水下摄像设备，提出“水下婚纱摄影”的创意，迎合年轻人追求新、奇的需求，联系影楼合作推出婚纱、泳装系列产品。
·通过与婚庆公司、水公馆的合作，推出“水中婚礼”的一条龙创意服务，满足部分游泳爱好者的需求。
·利用深水池开展潜水训练班、潜水体验活动。
·如果可行的话，利用游泳馆屋顶的空间，与投资方一起开办XX市最大的沙滩日光浴场，吸引顾客戏沙，从事沙滩排球等活动。
6、加强网站建设，实现网络营销
我分析将来XXX游泳馆的大部分消费者应该是知识阶层，网络已经是他们生活和工作不可或缺的工具。我们应该办好自己的网站，网站不仅仅是我们宣传的窗口，还应当通过建立BBS游泳论坛，与消费者直接互动，使网站成为我们与消费者交友的渠道和开展服务桥梁。利用网络发布专场信息、优惠信息、办班通知等，还可以通过会员的邮箱发布通知，使消费者第一时间得到我们的服务，为实现网络营销提供硬件基础。
以上，我谈了自己对XXX游泳馆的理解和我认为营销人员应该具备的基本素质和基本思路，着眼点还是销售与经营管理的整体配合，其他手段和方法，我就不一一赘述了，由于情况不熟，粗陋之处在所难免，请原谅。
第8篇：游泳馆运营方案
游泳馆项目运营方案
项目开展时间轴工序3.10—3.15—时间3.153.31运营轴日常工作
装修
大客户对接、市场调宣传资
培训班宣传推研料制作
广销售主管/销售
救生员
4.1—4.1
54.15—5.
15.1—5.15
5.15—6.1
6.15
7.1
保洁/游泳设备进场
宣传/人员培训/商品进货
试营
营业业宣传/内场办卡
宣传人员招聘经理
保洁/医务/前
台
一、定位及受众1、定位：辐射周边5公里范围内的中档小区游泳馆2、受众：周边3—5公里范围内中低档消费能力的小区业主、办公室白领、学生等
二、市场调研1、开展时间：3月10号至3月15号2、调研对象：周边5公里范围内所有游泳馆、小区、教育机构及大型商场购物中心、人流集散地、写字楼3、调研内容：1游泳馆：名称、地理位置、场地大小、客容量、场地档次条件、每年开放时间、日常经营时间、经营方式、票面价格2小区：名称、位置、入住率、小区档次（房价，房子类型：改善性，刚需）3学校：名称、位置、容纳学生量、学生年龄阶段4教育机构：性质、学生量、有无合作意向5购物广场、人流集散地：名称、位置、每日人流量最大的时间点6写字楼：楼盘名称、公司数量注：1—3重点调研
三、票面设置及定价（暂定）1、票面设置：团购票（适时推出）、业主优惠票、团体票、单次票、会员畅游票2、定价：团购票12元（限非高峰期，高峰期要补差价到单次票价，无需预约）业主优惠票20元，不限时，可单次消费购买，凭小区业主凭证，不收储物柜押金团体票18元，限时2小时,25张起售，售出不退，无时间段限制单次票价25元，限时2小时，无时间段限制，儿童票20元月票： 399元（有效期一个月）针对本人使用，不收储物柜押金，送收纳盒（印logo）会员畅游卡：799元，针对本人使用，次数时间均不限（部分赠送），不收储物柜押金，送收纳盒（印logo）
四、人力储备游泳部经理：1人，25-40岁，男性，负责统筹整个项目经营方针制定，人员聘用、经营管理、工作安排保障、游泳池设备管理、救生员岗位培训、教练员工作考核工作。对馆长负责，可由馆长兼任水处理员及设备维护：1人，男性，负责水循环系统，设备维护，日常检修工作，对经理负责。5月初到位，可兼任医务人员：1名，负责游泳馆及网球场的日常紧急情况处理，常规伤病处理。兼职保洁员：2名，男女各1名，其中1名兼职暑期，45岁以上，6月中旬到位，为期3个月前台兼水吧销售：3名，2女性1名男性，30周岁以下，形象气质佳，均兼职，6月初到位销售：6—7名，一名销售主管，5—6名销售人员，兼职，销售主管内场，3月底到位，销售人员4月中旬到位，7月底逐渐辞退救生员（兼教练员）：3—4名，坐岗。注：必要情况外聘一名水处理专家，按次付费
五、开馆时间6月15日开馆，试营业5天，试营业期间仅出售单次票，票价10元每张，不做时间限制，9月15日闭馆。每日经营时间：9:00—12:00；14:00—21:00
六、营销广宣资料3月中下旬开始准备，3月底第一批单页（大客户材料，500份）到位4月初开始跑大客户及合作机构，4月15日初课程单页及易拉宝宣传广告到位开始派发单页，5月初小区设点，单页与设点同期进行
1、短信群发（周边）2、增值服务：健康检测（免费、要预约）、健康知识宣传彩页、游泳卫生知识讲座、救生知识、食物金字塔、游泳手册、盖章、3、月卡、季卡、培训班预约体质检测（国民体质检测）且享受瑞慈体检85折优惠4、教育机构、妇幼活动中心、大公园 设点5、小区拉横幅、写字楼高峰时间段散发单页6、所有营销人员微信7、8、七、暑期游泳培训原则：5周岁以上方可报班，保证安全和教学质量，但不包教包会班级设计：设置小班教学，5—16岁开设一对一、一对二、一对三、一对四私教，16岁以上只开设私教课程，另开设豪华亲子班1对2教学另送20次票。教学：A、生存技能班，主教蛙泳，针对初学者，考核标准 B、技能优化班，主教自由泳，针对有游泳基础的学员
C、考试包过班，无效退款D、成人纠结班（针对死活学不会游泳的顽固分子，教不会全额退款）E、温馨亲子班：
增值服务：体质测试
课程设计：15次课程，一三五，二四六教学，特殊情况协商连续教学，按客人要求灵活开班收费（暂定）：1对1：1688；1对2:988，一对三：888，一对四：688，豪华亲子班：2588，主推一对二课时费（暂定）：1对1，1对2:60元每节课；1对3，1对4:70元每节课，豪华亲子班:,70元每节课
八、日常销售1、装备销售： 设置一个商品展示区用于泳衣、泳镜、泳帽、浮板等游泳器材的出售和租赁。涉及商品待定2、水吧出售饮品、食物、遮阳伞、毛巾、袋装洗发水沐浴露
九、收益1、营业收入：
1、票：全季平均每日150人次消费（忙时300，限时100），全季有效营业时间约75天，每次消费按20元计 200*75*20=30万2、培训班：预计招收150人左右，人均850 150*85=12.75万 3、水吧及装备销售：计净利润3万营收总计：22.5+12.75+3=38.25万
2、支出1、水处理设备：根据前克拉克老员工透露现有水处理设备在人流量过大的时候负载过重，可能承受不了，换掉2个循环泵和5个沙缸换沙的费用在2-3万2、增添设备：救生台、浮漂等共计约 0.5万3、药水 3个月的水处理需要的药剂按业内标准在1.5—2万左右
4、人员工资（基本工资）前台：3人，工资2500，工作时间3.5个月，共计：3*2500*3.5=26250 保洁：1人兼职，工资2000，（废饮料瓶等费用归保洁）3个月，6000 全职，算一半工资，3个月，3000 经理：3000，馆长兼任则为0 医务：兼职，1000*3=3000 救生员（教练员兼任）：2500，3人，3个月 2500*3*3=22500 销售：1主管，2200，兼职1200，3个月，1200*3*6+2200=23800 水处理（轮流）：3000奖励
此项小计：约9万5、提成工资:销售+教练工资占培训班工资的50%左右，0.5*127500=63750元，约6.5万6、能耗费用
水：380吨换水，换水循环一次，加淋浴水和浪费掉的水约，1500（用量）*3.1（单价）=4650 电：循环泵 7（功率）*24（时）*90（天）*0.5（单价）=7560 空调 5（功率）*8（时）*70（天）*0.5=1400 钠灯等其他电费：2000元此项小计：约1.5万
7、房租及其他不可预见支出按4万计算8、装修6万，均摊到每年1万
支出项总计：3+0.5+2+9+6.5+1.5+4+1=27.5
净利润：38.25—27.5=10.75万
