医疗策划书
第1篇：医疗知识讲座策划书
活
动策划
主办单位:志愿者服务大队
活动时间：策 划 人:ＸＸＸ
二零一二年十月十二日
一． 活动主题：医疗救护知识讲座
二． 活动时间：
三． 活动地点：思源学院东楼403 四． 主 讲 人：华仁医院医师范主任
五． 活动背景:防止擦伤，扭伤等意外，随着冬季的到来，天气越来越冷，无论是户外还是在体育课等发生擦伤或扭伤等意外。这时如果不能得到及时的救护，后果将难以想象。鉴于此，我部门组织培训这次 救护知识培训，以防发生意外能够得到及时的救护。六． 活动目的：我们请到华仁医院范主任为我们将手医疗救护知识，其中包括；运动扭伤，擦伤，拉伤等应急处理方法，简单的包扎，止血，护理伤口的方法。让同学们学习简单的医疗救护知识，以致在受伤时懂得如何处理。
七． 活动宣传：各个部长向其队员介绍并宣传。八． 活动流程
1：嘉宾及学生入场，并保持会场的秩序和纪律。
2：由主持人介绍主讲医师及嘉宾。
3：主讲医师讲授医疗救护知识。
4：学生提出相关问题，讲师详细解答。
5：会长讲话。
6：主持人总结，并宣布本次救护知识讲座结束。
7：学生有序离场。九． 活动举办方：红十字会志愿者服务大队 十． 活动参加对象：红十字会各个部门至少出15个人。
十一.邀请嘉宾：红十字会的会长副会长及各个部门部长。
十二.为确保讲座顺利进行，更具工作需要特成立领导小组，统一指导工作开展。
1.总负责人：主要负责整体的组织和策划
2.后勤及物资筹备(主要负责活动前现场的布置及招待讲师及各个部长的茶水准备工作，还有工作人员工作证件的佩戴等)。
负责人：
4.安全及礼仪(负责场控的人员安排及工作内容，以及礼仪人员在活动开始前的迎宾和来后嘉宾及讲师的茶水及时到位的工作).
负责人：
十三.注意事项：
1.可能出现人群较多，现场秩序混乱，安全小组则会协助参与到维持秩序中，确保现场安静。
2.设备有可能出现故障，提前联系好调试相关设备的负责人，避免多媒体设备故障不能及时处理，从而影响到讲座的进行。
十四.活动后期工作:
1.活动结束后，安排相关人员打扫卫生，清理现场，恢复原来的整洁
2.活动结束后，与主讲医师拍照留影。
3.统计签到人数，与各个部长确认，各个部长也应记录留底。 4.志愿者服务大队写好工作总结上交办公室存档。
活动经费预算:
部
门：志愿者服务大队
负责人：ＸＸＸ
时
间：
2012年10月12日十五.
第2篇：医疗志愿者选拔培训策划书
医疗志愿者培训活动策划书
一、活动背景
为进一步促进青年志愿者队伍建设，提升我校志愿者的服务技能和水平，提高志愿者在突发事件中的反应和处置能力，湖南城市学院青年志愿者服务中心将联合益阳市医专于5月12日至6月1日举行为期两周的志愿者选拔、医疗培训、急救知识宣传活动，借助益阳市医专的专业医疗、急救水平在湖南城市学院开展一次的志愿者的专业医疗培训活动。
二、活动主题
第一时间，第一急救
三、活动主办单位
湖南城市学院青年志愿者服务中心
四、活动时间
5月12日——6月1日
五、活动大致流程
1.医疗志愿者的推选活动
本次招募活动由各院系青年志愿者服务中心的成员根据本院系的实际情况进行志愿者的推选推选（在本月15日下午7点前将名单交到校团委青年志愿者文件夹）。
注：本次医疗志愿者招募人数大致为100人，各院系根据相关比例对注册志愿者进行招募。
2.志愿者的医疗培训
志愿者的培训大体分为两个阶段。
理论教学：理论培训由讲师进行理论教学及笔试教学，内容主要涉及心肺复苏、体外心脏除颤、气道梗塞急救、创伤救护等内容。理论教学课程将组织所有人员在新校区的1教学楼内进行，教学时间持续半天，如果条件允许，将会加上视频教学，详细的为所有学员讲解急救知识的内容。当天教学课程完结后，将于晚上组织所有受训人员进行一次小的笔试测验。
实践教学：实践培训由讲师组织所有学员配合上假人一起进行，届时将进行模拟急救。急救知识内容将会涉及到心肺复苏、体外心脏除颤、气道梗塞急救、创伤救护等，由益阳市医专的专业人员先对应急事件的处理方法做出的示范，我校的选出的青年志愿者代表在旁学习，整个过程由观察到动手操作，将培训的目的落到实处。
3.医疗志愿者进行急救知识的宣传
医疗志愿者的选拔及培训工作告一段落后，组织志愿者下班进行为期1个半小时的涉及医疗知识宣传的主题讲座。主题将定为“第一时间，第一急救”（面向大一新生）。
主题讲座利用晚自习时间进行，以班为单位，每班派出3名同学，两名本校志愿者。活动前志愿者应与班级同学联系备课，活动中志愿者与同学互动讲解进行医疗急救知识的普及，同时以志愿者的当场表现打分，打分由各院系互评，算实践考核。
通过本次借助晚自习时间对急救知识的大规模性宣传，让全校大一新生都能积极且自主的学习到重要的急救知识，关键时刻不仅能帮助他人，也能在实践的操作过程中真正的收获自我，提升自我，完善自己的医疗能力。医疗急救小知识的全校性大规模宣传，能辐射到城院大部分学子，让大家受益终生！
4.活动的后期宣传
主要活动大体结束之后，校团委学生会宣传部将以展板的形式宣传并向大家展示本次活动的开展情况、活动过程、参与人员情况、活动的一些照片及最后所取得的成果，让大家真切实效的看到我们活动的积极意义并明白此次活动的有益目的。
注：本次活动中，志愿者的笔试和实践考核各占最终本次活动成绩的50%，排名靠前者将直接作为优秀志愿者的候选人。培训和讲课过程也属于一种选拔过程，希望各位志愿者能够给予足够的重视。
六、活动地点
湖南城市学院新校区
七、参与人员
所选出的精英志愿者
八、活动目的1.通过讲座与交流的形式，让志愿者提高对此次活动的认识，增强对医疗服务方面的理解，进一步提高志愿者的服务意识，掌握一定的医疗服务知识和技巧，从而提高志愿服务质量，为以后志愿者工作的顺
利开展奠定良好的基础。同时也能让所有接触到本次活动的个人以及集体在医疗急救知识的广泛传播中受益匪浅，甚至影响其一生。
2.通过本次的活动，培养出一批属于湖南城市学院的具有专业医疗急救知识的志愿者精英。这批精英志愿者将在下学期担任新志愿者的医疗急救知识讲师，并继续将这种模式长期复制下去，有利于我校志愿者机制的长久维系，摆脱长期依赖外界提供专业培训的窘境。巩固我校的志愿者系统，提高志愿者的专业技能，为以后医疗急救知识的专业培训打下坚实的基础。同时提供一种可复制的长期运转模式，对以后志愿者的各种专业培训起到积极的影响作用。
九、活动时间安排
志愿者推选活动时间5月13日—15日 培训时间5月16日
医疗志愿者急救知识宣传时间待定
活动后期宣传5月21日—28日
5月28日各项工作结束，5月15日前各院系上交医疗志愿者名单等资料（姓名、性别、班级、联系方式）。
湖南城市学院青年志愿者服务中心
二〇一〇年五月十日
第3篇：医疗常识宣传活动策划书
2013―2014学年度XXXX系学生会
医疗常识宣传
活
动
总
结
XXXX系学生会社会实践部
医疗常识宣传活动总结
一、指导思想：
坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧抓住社会主义核心价值体系建设这个根本，贴近实际、贴近生活、贴近群众，广泛普及志愿理念，大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，着力壮大志愿者队伍，着力完善志愿服务体系，着力建立志愿服务社会化运行模式，推动志愿服务有一个新的更大发展，使更多的人成为志愿者，使更多的志愿者成为良好社会风尚的倡导者，成为社会主义精神文明的传播者、实践者。
二、活动主题：
“传医疗常识，为健康护航”
三、活动目的：
1、使学生了解基本的医疗常识，逐渐掌握基本的急救护理，防治高血压以及颈椎病的方法，以提高大学生医疗知识储备。
2、提高医学生的医学素养。
3、向XXXX大学的学生送上医学生的关爱与祝福，与XXXX大学的志愿者社团建立长期友好合作关系。
四、活动时间：
2014年3月16日（星期日）
五、活动地点：
XXXX大学（主校区）
六、参与人员： XXXX学院XXXX系学生会社会实践部全体成员、推拿社成员以及XXXX大学修远志愿者协会成员。
七、活动流程：
现场流程：
1、活动准备：协助修远志愿者协会同学布置现场；
2、宣讲知识：宣讲组同学以宣传单形式向市民讲解急救、颈椎病以及高血压的相关知识。活动地点会有各种展板，也起到宣传作用；
4、实践组为流动人群演示各种急救技能、血压测量、推拿的操作。
八、活动实施情况：
2014年3月16日星期天早上7点整，社会实践部、科技部、编辑部以及组织部委员准时在10号楼下集合，一起步行到校门口乘606路到达师大北门站台再转乘11附至师范大学站台。前后经过约一个小时的车程，我们到达了此次活动的地点——XXXX大学（主校区）。我们由东门进入师范大学，在钟楼前广场上休息片刻就见到了前来迎接的修远协会的负责人。他带领我们穿过主校区，到达位于南门田径场旁的活动场地。
上午9点左右，我们在修远协会成员的帮助下支起遮阳棚，摆好桌椅和展板，完成了会场的布置工作。随后委员们穿上白大褂，带好绶带，将血压计摆放整齐并搬出了急救演示使用的人体模型。由实践组的四名委员轮番为同学们演示了突发昏迷状况的急救措施并详细讲解了其他有关急救的知识，并回答在场同学们提出的问题。一些感兴趣的同学拿出手机拍摄人体模型，并记录下了志愿者演示心肺复苏操作的全过程。观看完急救演示后，义诊组的成员为在场同学们测量血压，推拿社的成员为师大同学做推拿，缓解了他们由长时间工作学习引发的颈肩酸痛。与此同时，宣讲组的委员们在活动场地附近以发放传单的方式向路人宣传有关急救，高血压与颈椎病的医疗常识。
由于前期准备不充分，很多细节都疏忽了，其中最大的纰漏就是横幅没有落款。另外活动内容也不具特色，心肺复苏用的人体模型虽然比较少见，但是由于师大女生居多，很少有人敢接近人体模型，更不说更我们的志愿者学习心肺复苏了。下次有类似活动时需要考虑更多细节，在不同的场所活动形式也要不一样。
整个活动持续了两个多小时，直至中午烈阳高照，校内学生渐少才停止下来。活动结束后，我们与修远协会的同学一起合影留念，交流心得体会并相约以后共同举办其他更多的有意义的校园活动。
志愿者给师大同学做推拿 志愿者给师大同学演示心肺复苏 志愿者给师大同学量血压 志愿者与师大修远协会一起合影留恋
九、参与成员活动总结：
3月学雷锋活动正在火热展开中，上周日，我们实践部的伙伴们，在XXXX大学新校区宣传医疗小常识。活动中，大家都很积极认真地做好分配的任务。我在宣传组分发宣传单，在此过程中，绝大多数学生对我们的活动很感兴趣，这令人颇感欣慰。同时，我也学到了宣传的精髓。首先，得微笑着和他们打招呼；其次，脸皮得厚，得锲而不舍地追随着他们宣传；最后，得专业地宣传他们感兴趣的，譬如颈椎按摩和急救演示啥的。同时，量血压组和现场急救演示组的小伙伴儿们都很棒，让人感觉很专业。
活动中，师大同学了解到很多医疗小常识，同时，我们也学习了很多医疗专业知识。总体感觉这次活动很赞！
——XXXX 我觉得我们的活动对师大同学的吸引力不够，大多数人不感兴趣。宣传重点不能放在量血压上，一般学生觉得自己血压很正常，完全没必要去量，胖一点的同学甚至很排斥。当提到用电脑不当可能引发颈椎病，而我们可以教她们如何预防与治疗的时候，她们大多会关心一下。所以我们要改变我们的宣传重点。
——XXXX
今天，我们社会实践部全体成员联合推拿社的同学们一起去XXXX大学进行社会实践活动。我们活动的主题包括急救知识宣传，预防高血压，预防颈椎病。
在师大，我们为师大的同学们发放有关急救、预防高血压、颈椎病的宣传单，免费测量血压，用模拟假人现场教授急救的有关知识，并且邀请同学们进行体验。其次，推拿社的同学们也为师大的学生进行了免费按摩。
我主要负责的是发放印有小知识的宣传单。在进行发放的过程中，我感觉大部分的师大学生比较配合，可以认真接受并阅读宣传小知识，但是还有一些学生没有接受我们的传单或者随手丢弃，所以下次我们应该更加努力的搞好活动，让大家更愿意接受我们的活动并从活动中收获益处。
——XXX 十、活动计划书：
2013―2014学年度XXXX系学生会
医疗常识宣传
活
动
计
划
书
XXXX系学生会社会实践部
医疗常识宣传
一、活动主题：
“传医疗常识，为健康护航”
二、活动目的：
1、使学生了解基本的医疗常识，逐渐掌握基本的急救护理，防治高血压以及颈椎病的方法，以提高大学生医疗知识储备。
2、提高医学生的医学素养。
3、向XXXX大学的学生送上医学生的关爱与祝福，与XXXX大学的志愿者社团建立长期友好合作关系。
三、活动时间：
2014年3月16日（星期日）
四、活动地点： XXXX大学（主校区）
五、参与人员：
XXXX大学修远志愿者协会成员以及XXXX学院XXXX系学生会社会实践部全体成员。
六、活动流程：
（一）前期准备
1、召开会议，讨论并拟定活动计划，明确项目内容和项目分工； 2、我方负责人与XXXX大学修远协会主要负责人联系，洽谈具体时间、活动安排等；
3、取得团委老师的批准；
4、制作宣传展板，印制宣传单和宣传横幅。 6、宣讲组同学学习宣传单以及展板上的有关内容；
7、联系科技部、宣传部、编辑部负责人，告知相关活动流程，并邀请他们参与活动并且拍照、绘制海报、撰写通讯稿。（二）现场流程：
1、活动准备：协助修远志愿者协会同学布置现场；
2、宣讲知识：宣讲组同学以宣传单形式向市民讲解急救、颈椎病以及高血压的相关知识。活动地点会有各种展板，也起到宣传作用；
4、实践组为流动人群演示各种急救技能、血压测量、推拿的操作。
七、活动总结：
1、针对这次活动，对于委员们的积极自主性充分表现予以肯定； 2、专门开一次例会，总结活动中出现的问题； 3、联系编辑部，通知其进行通讯稿的撰写；
4、联系科技部，对他们在活动中的拍摄的照片进行整理并保存。
八、安全预案： （一）应急方案：
1、出现任何不利情况应立即向部长反馈，并及时解决。
2、如果出现财产生命安全危险，应及时拨打１１０来解决问题。
3、活动过程中严格按照分组分工进行，服从组长安排，不可拖拉，掉队，以免进而影响整个活动的进行。
4、注意活动过程中人员人身、乘车及财产安全。（二）注意事项：
1、在整个的活动中要注意安全，不可脱离群众独自行动。
2、在活动前安排好每个成员的工作，每个成员要按时按质的完成自己的任务，不要出差池。
九、备注：
活动其他需要：
1、份宣传单3份。主题分别是“急救知识”、“高血压相关知识”以及“颈椎病小常识”；
2、展板4面。关于高血压、颈椎病和急救知识的预防； 3、横幅2条。
十一、活动通讯稿：
XXXX系“唱响之歌——春季篇”之 “情系雷锋月爱洒三月天”志愿活动成功举办
3月16日上午，由XXXX系社会实践部与校推拿社组成的志愿者团队29人前往XXXX大学，与XXXX大学大学生修远协会联合举办“情系雷锋月 爱洒三月天”志愿活动。本次活动受到了师大师生以及部分民众的一致好评。
本次志愿活动以“传医疗常识，为健康护航”为主题，包括四个部分。志愿者们分别负责发传单和宣讲高血压、颈椎病等常见疾病的症状与防治措施。他们还现场教授心肺复苏急救常识，用带来的人体模型模拟了急救现场，引来众多学生教工前往学习。还有一部分志愿者为大家免费量血压。推拿社的志愿者为有需要的同学作推拿，推拿服务成为整个志愿活动中最受关注的部分。
通过本次活动，志愿者们深刻体会了“雷锋精神”，并在志愿服务中实践了助人为乐的雷锋精神。与此同时，志愿者们将自己学到的医学知识运用到生活实践中，锻炼了自己的知识技能并普及了医学常识。
2013―2014学年度XXXX系学生会
颈椎常识宣传
活
动
总
结
XXXX系学生会社会实践部
颈椎病常识宣传活动总结
一、指导思想：
坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧抓住社会主义核心价值体系建设这个根本，贴近实际、贴近生活、贴近群众，广泛普及志愿理念，大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，着力壮大志愿者队伍，着力完善志愿服务体系，着力建立志愿服务社会化运行模式，推动志愿服务有一个新的更大发展，使更多的人成为志愿者，使更多的志愿者成为良好社会风尚的倡导者，成为社会主义精神文明的传播者、实践者。
二、活动主题：
“我与环卫工人角色互换”
三、活动目的： 1、使环卫工人了解基本的关于保护颈椎、高血压的知识，提高自身的健康状况。
2、可以让志愿者们体验环卫工人的辛苦，从而养成从自身做起，保护环境的责任心。
四、活动时间：
2014年3月22日（星期六）
五、活动地点：
XXX市中心古彭大厦楼下和中国人寿站前广场
六、参与人员：
XXXX学院XXXX系学生会社会实践部全体成员、科技部和组织部委员、推拿社成员以及徐州市心连心志愿者。
六、活动流程：
现场流程：
1、到达指定地点后，跟工作人员一起挂好横幅，摆好展板，放好桌子；
2、宣讲组的同学向环卫工人宣讲展板宣传单上的有关知识，义诊组的同学帮环卫工人量血压，并记录存档，推拿社的成员给环卫工人推拿放松；
3、集中环卫工人，教他们学习关于保护腰椎、颈椎和手指的保健操；
4、志愿者与环卫工人角色互换，替环卫工人工作1小时，体验 环卫工人日常工作的辛苦。七、活动总结：
1、针对这次活动，对于委员们的积极自主性充分表现予以肯定； 2、专门开一次例会，总结活动中出现的问题； 3、联系编辑部，通知其进行通讯稿的撰写；
4、联系科技部，对他们在活动中的拍摄的照片进行整理并保存。
八、活动实施情况：
2014年3月23日星期天早上7点20，社会实践部、科技部、编辑部以及组织部委员准时在10号楼下集合，一起步行到校门口乘上608向市中心出发。经过50分钟的车程，我们终于到达了目的地——古彭大厦楼下。
到达地点后，志愿者们穿好白大褂，带好绶带，摆好血压计和展板等待环卫工人的到来。大概9点时，10多个环卫工人抵达活动现场。义诊组的同学为环卫工人量血压、推拿组的进行推拿，在环卫工人等待量血压和推拿的时间里，宣讲组的同学为他们讲解关于高血压、颈椎病和春季养生保健的知识。于此同时，环保组的同学拿着扫帚和簸箕清洁路面垃圾。待一部分环卫工人量好血压做完推拿后，我们的志愿者将他们集中起来，开始教授保健操。环卫工人害羞地跟着我们志愿者后面做动作，活动现场一片欢声笑语，引起了许多路人的围观，渐渐地，许多市民也加入了我们的活动。活动进行了一个半小时后，我们迅速收拾合影，赶往下一个地点——中国人寿站前广场。11点，我们到达了中国人寿站前广场，广场上以后10多名环卫工人等着我们的到来。我们快速地挂好横幅摆好桌子后，开始我们的活动，活动内容跟市中心一样，量血压、推拿、宣讲关于高血压、颈椎病和春季养生保健的知识。这边人流量较少，1个小时后我们的活动便结束了。
这次活动定了两个活动地点，天气又比较热，做完活动后大家又累又饿，但是依旧满脸笑容，饱含热情，我们今天做了一件有意义的事！
志愿者为环卫工人细心推拿 志愿者教授环卫工人保健操 志愿者替环卫工人打扫 全体成员拍照留恋
《彭城晚报》的报道 《都市晨报》的报道
九、参与成员活动总结：
上周日我们部在市中心与环卫处联合开展志愿者活动，包括宣传高血压，劲椎病的相关知识，为环卫工做推拿，教做保健操等内容。本次活动的进行中，我负责传单发放与展板的宣传，还与环卫工人做了许多交流，讲了些疾病预防的知识。
活动还吸引了许多上了年纪的市民，他们纷纷驻足观看展板上的内容，有些老人甚至专门过来要不同的传单回去了解。量血压，做推拿的区域在人多的时候都排起了长长的队伍。让我觉得这次的活动真正取得了实效，帮助了很多参加活动的人。虽然这只是很小的一方面，但只要我们坚持做下去，就能改变很多。——XX
“情系雷锋月，爱洒三月天”，在这充满爱意的三月里，我们XXXX系青年志愿者服务队来到了环卫工人的身边。针对环卫工人日常工作情况，尤其是考虑到他们长时间低头、弯腰劳作，我们特地分组依次为环卫工人进行量血压、推拿并教他们学习椎部保健操。宣讲传单和展板的同学为环卫工人讲解了高血压和颈椎病的知识，同时也适当增加了春季养生的知识。我们为环卫工人提供的一条龙服务，获得了环卫工人和市民的好评，为我们三月的活动画上了完美的句号。走进环卫工人，我们深刻了解了他们的辛酸。让我们养成不乱扔垃圾、随手捡垃圾的习惯，减少他们的弯腰，保障他们的健康！
——XXXX 上周日，我们社实的小伙伴们来到市中心，给城市的美化者——环卫工人量血压、做推拿和宣传健康小常识。本来我是帮环卫工人扫大街一组的，怎料志愿者太多，所以我只能将我的一腔热血发挥到发宣传单中。
活动现场虽说乱了点儿，不过结果很好;虽说我们势单力薄，但至少为环卫的大爷大妈做了力所能及的事，所以我喜欢这次活动，如果有可能的话，应该多多举办这类活动！
——XXX 十、活动计划书：
2013―2014学年度XXXX系学生会
颈椎常识宣传
活
动
计
划
书
XXXX系学生会社会实践部
颈椎病常识宣传
一、活动主题：
“我与环卫工人角色互换”
二、活动目的：
1、使环卫工人了解基本的关于保护颈椎、高血压的知识，提高自身的健康状况。
2、可以让志愿者们体验环卫工人的辛苦，从而养成从自身做起，保护环境的责任心。
三、活动时间：
2014年3月22日（星期六）
四、活动地点：
XXX市中心古彭大厦楼下和中国人寿站前广场
五、参与人员：
XXXX学院XXXX系学生会社会实践部全体成员、科技部和组织部委员以及推拿社成员。
六、活动流程：
（一）前期准备
1、召开会议，讨论并拟定活动计划，明确项目内容和项目分工； 2、我方负责人与徐州市环卫所主要负责人联系，洽谈具体时间、活动安排等；
3、取得团委老师的批准； 4、联系媒体；
5、制作宣传展板，印制宣传单和宣传横幅； 6、培训委员学关于腰椎、颈椎和手指的保健操； 7、宣讲组同学学习宣传单以及展板上的有关内容；
8、联系科技部、宣传部、编辑部负责人，告知相关活动流程，并邀请他们参与活动并且拍照、绘制海报、撰写通讯稿。（二）现场流程：
1、到达指定地点后，跟工作人员一起挂好横幅，摆好展板，放好桌子；
2、宣讲组的同学向环卫工人宣讲展板宣传单上的有关知识，义诊组的同学帮环卫工人量血压，并记录存档，推拿社的成员给环卫工人推拿放松；
3、集中环卫工人，教他们学习关于保护腰椎、颈椎和手指的保健操；
4、志愿者与环卫工人角色互换，替环卫工人工作1小时，体验 环卫工人日常工作的辛苦。
七、活动总结：
1、针对这次活动，对于委员们的积极自主性充分表现予以肯定； 2、专门开一次例会，总结活动中出现的问题； 3、联系编辑部，通知其进行通讯稿的撰写；
4、联系科技部，对他们在活动中的拍摄的照片进行整理并保存。
八、安全预案： （一）应急方案： 1、出现任何不利情况应立即向部长反馈，并及时解决。
2、如果出现财产生命安全危险，应及时拨打１１０来解决问题。
3、活动过程中严格按照分组分工进行，服从组长安排，不可拖拉，掉队，以免进而影响整个活动的进行。
4、注意活动过程中人员人身、乘车及财产安全。（二）注意事项：
1、在整个的活动中要注意安全，不可脱离群众独自行动。
2、在活动前安排好每个成员的工作，每个成员要按时按质的完成自己的任务，不要出差池。
九、备注：
活动其他需要：
1、份宣传单3份。主题分别是“春季养生保健”、“高血压相关知识”以及“颈椎病小常识”；
2、展板3面。关于高血压、颈椎病和春季养生保健的预防； 3、横幅2条。
十一、活动通讯稿：
临床学系“唱响之歌——春季篇”之 “我与环卫工人角色互换”公益活动圆满成功
3月23日，由XXXX系社会实践部主办的“我与环卫工人互换角色”公益活动在市中心成功举行。XXXX系社会实践部联合心连心志愿者协会及工程兵学院师生员工参与了本次公益活动。
本次公益活动包括帮助环卫工人打扫，为环卫工人测血压，推拿按摩，教授健康操等环节。志愿者们与环卫工人角色互换，帮他们打扫卫生。这一举动使环卫工人的脸上洋溢着温暖的笑容。部分志愿者们在路口发放宣传单，搭建展板，热心地向过往市民讲解春季养生常识。本次活动还吸引了众多老年群众的目光，受到广泛好评。最后，大家合照留影，本次活动圆满结束。本次公益活动通过角色互换的方式，加深了广大市民对环卫工人工作的认可与尊重，增强了市民的城市卫生意识。本次活动有利于形成良好的社会风气，在传递了正能量的同时，提高了在校大学生的实践能力与服务意识。
第4篇：医疗器械营销策划方案书
技术资料
知识
医疗器械 推广方案书共享
范文 范例 指导
参考
目录
一．环境分析··············································3 1.1 国内环境 1.2社会文化环境 1.3政策环境 1.4经济环境 1.5竞争环境
二.营销策略方案··········································6 2.1推广策略 2.2促销策略 2.3体验营销策略 2.4竞争策略 2.5价格策略 2.6渠道策略
三．产品定位··············································11 3.1消费群体定位
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范文 范例 指导
参考
随着人口老龄化问题的加剧，医疗设备的家用监护式应用也是一个重要的发展趋势。原来只有在大医院使用的大型医疗设备将呈现小型化、低成本化以及更便于使用等发展趋势，以适应基层医疗机构建设的需求，现在除了已经有较多应用的家用血糖、血压检测外，预计未来心电图机等设备也将走入家庭。
近年来，中国的医疗器械市场需求增长速度明显高于全球的平均增长率，巨大的人口基数以及逐年快速递增的老龄化人口和人们不断增强的健康意识，同时随着国家政策、医疗信息化及技术革命的推动，中国医疗电子产品市场需求将在2012年持续保持增长。医疗设备生产销售企业在面临巨大的商机前，也同样面临着激烈的行业竞争。医疗设备企业在中国市场营销所面临的主要挑战。
一、环境分析
1.1国内环境：
（1）从行业经营环境、发展趋势来看，生物制品子行业、医疗器械子行业和化学原料药子行业增产趋势明确。但从发改委药品行政降价、整顿医疗行业商业贿赂、药品管理部门加强对企业的监管等措施来看，国内制药企业面临的压力较大，医药行业的景气度处于较低水平。
（2）随着医改向纵深发展，医药行业变革加剧了业内公司分化，优胜劣汰的速度加快，对净化行业经营环境非常有利，在这个过程中将诞生一批未来的龙头企业。
（3）近年来，国家有关部门通过对医保药品实行政府定价，废止医
word版 整理
范文 范例 指导
参考
院自行采购而实行集中招标采购制度，逐步降低了医院对药品收入的依赖程度。医疗体制改革的加快，无疑成为我国医疗卫生机构设备更新和完备的又一助推剂。对医院而言，如果没有了药品收入的支撑，单纯依靠财政补贴很难生存下去。
（4）在这种情况下，通过改造医院软硬件条件，提高医疗服务收入是医院减少对药品收入依赖程度的重要途径。随着国内医疗体制逐步理顺，医院的医疗服务性收入将逐步成为主角，由此产生的对中高档医疗设备的需求将构成医疗器械行业发展的一个持续动力。1.2社会文化环境：
（1）现代社会，人们生活节奏的加快与大气环境的恶化使得大众的健康状况也日益恶化，伴随而来的是各种职业病，颈椎病、高血压、糖尿病、神经衰弱、腰酸背痛以及各种亚健康症状;(2)我国逐步进入老龄化社会，中老年人口越来越多，随着年龄增长而产生的各种病症也自然增多，风湿病、骨质增生、手脚麻木、腰肌劳损等;(3)药能治病，亦能致病。越来越多的人认识到药物的毒副作用对人体的伤害：前几年闹得沸沸扬扬的“PPA事件”;不少人长期用药吃坏了肝肾、吃坏了脾胃，常常出现药物的不良反应，频频发生药物夺命伤人案;最近震惊天下的齐二假药中毒致死案;更令人痛恨的是还有不少不法之徒置人命于不顾、在昧着良心制假售假、变换戏法坑人害人……使用药物药包的治疗仪器又被不法经营者趁机利用，地下加工劣质草药包，诱使病急乱投医者陷入药物药包长期花费的无底深
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渊，却于事无补、于病无用。消费者一直在寻求一种安全、高效、绿色的治疗方法，摆脱药物治疗的毒副作用和无底洞似的后期花销。1.3政策环境：
随着国家医疗改革，公费医疗取消，三病两痛上医院给人们带来沉重的经济、精神负担。休闲时，治疗仪既能治病祛疾，又能强身健体;既能减少花销，又能节省时间，一人一次购买全家受益十年，容易被接受。1.4经济环境：
随着生活水平的提高，人们对健康的需求愈来愈强烈，防病、强身意识增强，治疗仪操作简单、不产生毒副作用的特点又适应了现代人追求健康、自然、环保的时尚潮流，是理想的绿色保健治疗法。治疗仪经过数年的不断发展，获得了海内外华人的普遍认同和信任，并逐步传播到海外，很多国人出国携带它作为赠品便是明显的例证。1.5竞争环境：
随着经济的发展，一些电子产品涉及的范围也越来越广，因此，医疗器械这方面的竞争也越来越激烈。像国内有广州舒野电子治疗仪、有铁腰板等一些治疗仪；国外有德国赫尔曼超氧治疗仪、西门子磁共振、和微波治疗仪等。因此，我们公司自主研发的“中风康复评定系统”要站住一定的市场必须实行相关的一些竞争策略。
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二、策略方案
2.1推广策略 人员推销
产品销售以人员上门推销为主。开发市场的前提，是建立一支高素质的推销队伍。销售队伍人员应该经常与医院的主管人士进行交流，了解对公司以及产品的要求，不断促进产品的进步。同时得到医院的肯定，对病人推荐该产品。还需要去药店、超市药品专柜和顾客推销该产品，与顾客说明产品与竞争产品的优势，赢得顾客的购买欲。推销队伍将是由由于生物医药知识和销售知识与经验的人员组成，并定期进行产品与销售知识再培训。销售业绩与奖金挂钩，给予顾客一定的数量折扣来推动销售。
产品推销出去后，就需要根据购买决策者心理，提供优质的品质和售后服务，与顾客建立忠诚的关系。广告
“中风康复评定系统”是一种新型产品，它具有意识障碍评定、认知功能评定、言语功能评定、平衡和协调功能评定、关节活动度评定、日常生活评定、社会功能评定、情感评定、残疾量表、痉挛评定、吞咽功能评定、脑卒中评定、帕金森式病评定、痴呆的评定、脑瘫的评定等功能。
国家对医疗器械广告有着一定的限制，广告要经过医疗器械广告审查机关的严格审查，审查时间一般为十五天；发布广告可以委托医疗器械经销商或广告公司代理。
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从正面宣传产品，受到的限制较多，可以通过公众媒介树立企业形象，从而达到宣传产品的目的。（1）企业形象广告
在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。宣传公司理念——“Your Health，our Responsibility” “ 您的健康，我们的责任 ”（2）产品品牌广告
品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。（3）公益广告
除利用报纸、杂志、广播、电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司的良好形象。如与防疫部门共同举行宣传预防感冒、缓解疲劳等知识的活动，多多关注白领、学生等亚健康状态。（4）公关
在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司知晓度，辅助销售网络的建设。
（5）承办大型的学术交流会、研讨活动；
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在学校设立奖学金，不仅培养潜在顾客，也在学生、家长心中树立企业形象，为中后期销售奠定良好的基础；
公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的知晓度与美誉度。
与媒介联合举办科普节目、开辟科普专栏，开通免费咨询热线； 制作形式活泼、界面友好的主页，展开网络公关。2.3竞争策略：
针对市场上同质产品大打价格战的现象，企业可以采取差异化竞争，立足于先进技术，和国内大学进行技术合作，以产品质量为生命线，加强质量监督管理，完善企业质量保证体系；树立产品使用培训和售后服务二位一体的质量观，售后保修服务升级为“产品质量优良+严格的使用培训+周到的售后服务”。通过加大技术研发，加快产品升级，延长产品的成熟期，生产出竞争对手无法模仿的高科技的数控产品。
首先，与其他的产品竞争优德公司治疗仪应在产品上做到人有我精，人精我绝，人绝我妙；重点突出在产品上的优势。
再者，重培养销售人员的各方面的素质，以贴切的销售服务感化消费者；
最后，售后服务这块，公司提供全国联保，仪器有问题一年内免费包换，终身免费保修并且在当地还提供免费上门维修的等一系列优质的售后服务。让消费者买的放心，用的安心。
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2.4价格策略：
报价无疑是销售过程中的关键环节，怎样报价才有效呢？医疗器械销售报价是场心理战，分析下面的五种报价方法。（1）顺向报价方法
顺向报价方法是一种传统的报价方法，即卖方首先报出最高价格或买方报出低价。这种报价方法，价格中的虚报成分一般较多，为买卖双方的进一步磋商留下了空间。卖方报出高价后，如果买方认为卖方价格过高时，会立即拒绝或怀疑卖方的诚意，并要求卖方降低价格。而当买方认为卖方的价格较为合理时，买方依然会坚持要求卖方继续降低价格，一旦卖方降价，买方就会产生一定的满足心理，这时只要卖方能够把握时机，往往能够促使交易成功。如果卖方所报价格水分过多，超出对方可预见的最小收益，就变成了乱开价，买卖双方的谈判也就无法继续进行。（2）逆向报价方法
逆向报价方法是一种反传统的报价方法，具体做法是，卖方首先报出低价或买方报出高价，以达到吸引客户。诱发客户谈判兴趣的目的。然后，再从其他交易条件寻找突破口，逐步抬高或压低价格，最终在预期价位成交。运用此种报价方法，对首先报价一方风险较大。在报价一方的谈判地位不很有利的情况下，在报出令对方出乎意料的价格后，虽然有可能将其他竞争对手排斥在外，但也会承担难以使价位回到预期水平的风险，对商务谈判人员要求较高，除非确有必要，word版 整理
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在实际商务谈判中应尽量避免使用。（3）先报价方法
先报价方法是指争取己方首先报价。这种报价方法使己方掌握主动，为双方提供了一个价格谈判范围，如当买方先报低价时，则双方的预期成交价格是买方价位与卖方预期价格之间。相反，当卖方首先报出高价时，双方预计的成交价位则应在卖方所报价位与买方预期价格之间。
（4）尾数报价方法
尾数报价方法即利用具有某种特殊意义的尾数或人们的“心理尾数”定价，尽量避免整数报价。采用尾数报价方法一方面是针对人们对数字的心理，另一方面也是出于商业谈判技巧的需要。如前所述，某种商品的价格一般是按实际成本加上利润计算的，较少出现整数，因此，当一方采用整数报价方法时，往往难以使对方信服。又比如利用一些民族或地方的风俗习惯，在报价或还价中使用当地人们特别偏好的数字，投其所好等。2.5渠道策略：
提高品牌的渠道竞争力，加强渠道推广和终端建设是非常重要的营销环节。医疗器械产品的市场运作主要是通过医疗器械产品的流通渠道传递产品的使用价值和定位概念，借经销商之势，达到刺激终端消费者的目的。要进行渠道的精细化运作。
（1）是加强客户调研工作，充分意识到认真翔实的客户分析是开展营销工作的第一步。不仅要掌握客户的销售量，更要深入了解客户
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参考的经营原则与理念，分析客户的业务类型，在分析的基础上精选客户，为成功推广产品奠定良好的基础。
（2）是充分利用经销商的业务队伍，在与客户协商一致的条件下，对分销商的业务员进行企业知识、产品知识、市场知识和业务技能的培训。这样做不仅可以密切与分销商业务人员之间的关系，还可以通过他们把更多的企业信息和产品信息传递给终端诊所、卫生院、药店，直接影响和改变终端的用药习惯
（3）是对分销商的业务队伍进行激励，与分销商协商，就合作品种制订一些针对销售人员的促销激励措施，以充分调动他们经销产品的积极性。
三、产品定位
3.1消费群体定位：
现今的市场各种医疗器械不尽相同，针对的消费群体也不一样。优德公司把一些经常在办公室的白领阶层、经常运动的比较剧烈容易受外伤的人员和一些年纪偏大的老年人以及高血压病患者作为产品的消费对象。3.2价格定位：
医疗器械的大小不一，因此价格也不一样。大的到几万块的高频治疗仪，小的到几十块的低频按摩器。优德治疗要走的是中频的中低端价格路线。公司的产品单卖是1960元，团购和批发价是1390元。以此来勾起消费者的购买欲望。
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第5篇：医疗器械参观活动策划书
医疗器械参观活动策划书
参观活动概况：
主题：医疗器械用品参观
活动形式：医院模拟仿真试用
活动时间：D1 香格里拉会议结束后（约17：00）
活动地点：桂林人民医院
来宾：与会的全国各地的医疗器械用品研讨会的专家
与会人数：150人
参观流程：
1、17：00——17：30司仪致欢迎词及介绍医院概况，医院领导出席欢迎仪式并发表简短讲话
2、17：30——19：30工作人员向参观者介绍不同功能医疗器械的摆放分区，并引领与会者至他们感兴趣的器械区域，随后进行器械的功能讲解以及解答参观者提出的问题。过程中用模拟人体仪具来对器械的使用方法进行详细说明，在确保安全的情况下参观者也可以自行去体验仪器的使用方法。
3、19：30——20：30结束参观，带领参观者去会议室进行短时间参观结果交流，并有专人对参观者提出的有价值的问题与要求进行记录
4、参观结束，司仪致谢词，参观者与工作人员及医院领导合影留念，最后工作人员组织退场。
参观活动准备
原则：安全，专业，方便，注重交流
1、工作人员的选择：器械参观工作对工作人员的专业性要求极强，人员选择上优先考虑医
学院学生以及相关医务工作者。
2、准备器械的PPT，在参观活动的过程中放映各种器械的使用方法以及功能
3、准备各类器械的产品介绍书，并放于显眼位置
4、
