新颖活动策划书
第1篇：新颖自荐书
不知道怎么样开这个头，想来想去决定用一个轻松一点的比喻来引起我的话题。每个人会发现自己的恋人多少都会跟自己的初恋有相似的地方，这是自己无意识的选择还是上天的安排。过渡到我的工作，想起当年高中毕业，所有同学都已沉浸在悠闲的暑假中时，我却穿上传菜员的衣服成为一名大型酒楼的传菜员，现在想想，我也没有弄清当初哪来的勇气撞进那里的人事部要的一个职位，并不是因为钱。不管怎么样，当别人告诉我普通员工只能通过员工通道走进大堂的时候，我就对自己说以后一定要从正门走进大堂。虽然只是一名传菜员，但是闲暇的时候，我总是在观察这个酒楼里面的每个人都在做什么，然后把他们的工作都连接起来，一个酒楼的简单运作方式就已经在我脑海里有个大概了。这个习惯我一直用到以后的工作中，发现这样做自己能够学到了好多，而且让自己的工作不无聊，时刻充满新鲜感与热情。
短暂的暑期工作并没有让我记下什么。当时的自己也没有想过会从事酒店这个行业。当然，当身穿西装站立在香格里拉酒店大堂的时候，想起几年前的那短暂的工作经历时，才发现人生其实是这么的有意思。
到2008年，我的酒店生涯就有三年了。如果说酒店管理分流派的话，我就是典型的香格里拉式的管理思想。在香格里拉，我认识了很多人。每个人都对我有帮助，他们的知识，经验，处事的方式都给我留下了很深刻的印象。但是影响我最深刻的有四个人。
一个是我恩师，Louise peng.一个在洲际集团里面拥有7年成本控制经验的人。她教给了我很多东西，除了香格里拉的成本控制方法，她还向我展示了洲际集团的成本控制方面的工作，并与香格里拉进行了综合对比。(再加之后来的上级是从锦江国际集团出来的，也给了一份锦江国际成本控制相关的材料，以及我进入香港中旅后集团提供的成本控制方案。所以我是综合了四家集团的成本控制理念。)Louise peng 并不是采用传统的填鸭式方式教导我，而是把工作一点点的交给我，给我指明一个大方向，然后任意让我发挥，做完之后再告诉我，我的方法哪些是正确的，是做的好的，哪些是不合乎成本控制理念的，哪些是需要改进的。就用这样的方法，我成长的很快。因为不是一味的去学习什么，而是自主的去思考工作，把实践与知识相结合的教授模式。这点也为我以后做一家开业五星级酒店的成本控制体系的建立提供了很好的前提。
第二个是我的成本控制经理Ivy Su.她给了我许多学习机会。包括由财务总监亲自为我们培训的香格里拉成本控制方法和参加2004年在深圳香格里拉举行的香格里拉集团Cost Control work Shop 的实录光盘培训。全财务部文员里面只有我一个人参加。不只是财务方面，包括仓库、收货的培训与实践。厨房成本控制的培训，食品安全卫生的培训，危险品的保存与处理方式的培训等等。这些机会都是她提供给我的，在香格里拉集团的两年内，可以说我的工作并不枯燥，而且学习与接触的是十分全面的。
第三个是Maggie Huang.我现在的直属上级。是她带我进入香港中旅集团。她是香格里拉的财务经理,后来进入锦江国际担任总会计师职务.再进入中旅担任财务经理,她给我提供了一个良好的平台来发挥自己的成本控制跟酒店知识, 也提供给我了锦江国际的成本控制全套资料,因此我也拥有锦江国际相关的成本控制信息.另外也开始接触酒店的财务预算制度,我开始涉及总帐方面的事务.香格里拉,锦江国际以及中旅的预算我都试着做过.也了解到酒店财务是如何参与经营跟如何在经营中发挥作用的.其实锦江国际的预算表格是由香格里拉集团的梁先生设计的.所以锦江国际的财务预算比香格里拉的更经典,更适合中国大陆酒店.而中旅的预算相对来说简单很多.但是实用性很强,至少我是这样认为.最后一个影响我的人,酒店业内应该是很有名了的,George Yang.杨海颜先生.他原先是武汉香格里拉的总经理,现在任北京嘉里中心的总经理.我跟他接触得不多.但是在香格里拉里面,我感受到他对一个酒店的管理模式.就像我开头说的一样.我不只是做自己的事情就够了，我还观察其他职位的人是如何做事的.所以杨海颜先生的管理理念我或多或少的学习到了一些.我很庆幸自己能跟杨海颜先生有过交往.我很佩服他做事的风格.他对我酒店生涯的浅意识产生了重要的影响.以上是我对自己这三年来的一个总结,当然还有其他的因素在内.诸如我个人的不懈努力.以及各个层次的不同部门的人对我传授的工作心得,以上的一切简短的来说就是知识+机会+机遇+理念+努力+心得=我.因此我自荐自己.我将会提供自己的一切知识与酒店管理理念.当然,前提条件是值得我为之付出.这个前提条件不是钱.而是一个企业,一家酒店是否有前景.员工素质是否高.等等诸多因素.我希望我所提供的建议与决策方案能有效的讨论、接受、执行.而不是一副空谈.我不喜欢虚的东西.如果你看到这篇自荐书.我可以很确定的告诉你,你找到你要找的人了,而且比你预期的要更好.予我长袖,我必善舞.....
第2篇：大学新颖活动策划书之我的校园我做主
xx大学第十五届科技文化节主题活动之 科技，自然，和谐共生————校园优化设计大赛 活 动 策 划
xx学院
活动目的：为认真贯彻我校第十五届科技文化节主题活动精神，坚持以科学发展观为导向，旨在提高大学生创造性思维和实践动手能力，培养广大同学团结协作、开拓创新的精神。以科技、自然、和谐共生为主题，积极推进特色大学规划，营造特色校园氛围，构建和谐校园生态环境为指导思想，贴近学生生活，真正为同学提供一个学以致用、展示自我的平台。活动对象：全体师生
活动时间：4月6日—5月14日
活动内容：本活动采取以各个学院为代表，跨专业组队进行，共分为27个团队。该系列活动分为两个主要环节。主办方把大学的平面图分成9个部分，并将其提供给各个参赛队。初赛通过随机抽取的方式，每三个参赛队将会选取一个平面图，依照主办方制定的要求，充分发挥想象，运用科学原理以及自己所学的专业知识并加以创新，对学校该地区建筑及其周围环境进行重新设计、改造。初赛将从每个图中选拔出一个优胜团队（共9个团队）进入复赛。进入复赛的队伍，以“科技，自然，和谐共生”为理念，统筹9个最佳方案全息成一个完整的校园。通过评比，最后选拔出3个团队胜出。活动时间表
比赛内容大致分为系列一自然、系列二科技、系列三和谐共生三个环节： 系列一：自然
1、4月2日前期宣传及向各兄弟学院发出邀请
2、4月6日启动仪式
3、4月8日学院树活动
4、4月9日—4月13日“捕风捉影”
5、4月16日—4月25日靓影重现
6、4月17日团队意识培训
7、4月18日你来我往
8、4月20日专业老师授课 系列二：科技
1、4月21日赛前分组动员
2、4月22日赛前实地考察
3、4月23日至28日初赛方案设计及制作阶段
4、4月29日初赛 系列三：和谐共生
1、5月4日决赛动员大会
2、5月5日至5月11日方案融合及制作阶段
3、5月12日铁石宣讲
4、5月13日决赛
5、5月14日成果展示 活动流程
（一）前期准备
1、在长廊里悬挂条幅、喷绘，在长廊口摆放宣传板。
2、4月3日向各个二级学院发出邀请函，邀请参加第一阶段的比赛。如有可能，联系媒体，对活动进行跟踪报道，加大对学校的宣传。
（二）启动阶段
1、4月6至8日启动仪式、报名
启动仪式于4月6日在xx广场举行并进行在场报名。之后报名持续三天。7日、8日可分别去一食堂、二食堂、乙4503以及长廊东口报名。
2、4月8日“学院树”活动
4月8日在xx广场举行启动仪式，在启动仪式上，每个团队各种植一棵许愿树，在每个阶段的开始与结束与各自的树合影留念，见证团队和树木的成长，活动之后，所有树木将成为学校的另一道风景线，代表着各个学院团结协作，为建大的完善共同努力。
（三）比赛阶段
1、4月9日“捕风捉影”
利用四天时间，各参赛队在xx大学内寻找心目中的美景，用摄影、绘画等各种艺术形式记录下来，并主要将该景点的历史典故、设计理念等，以文字方式进行介绍，于13日晚之前上交到xx学院学生会办公室，由网络部制作成KT板。
2、4月16日“靓影重现”
在xx广场进行展览及宣讲，并进行现场投票，选拔人气旺的十支参赛队晋级下一阶段的比赛。同时设立心语贴板记录同学们热爱建大的心声。
4月19日至25日将所有团队的作品进行展示，并附上团队基本信息，并于20日公布晋级团队名单。将晋级团队的作品在所描述的景观旁放置一段时间，并附上相应的团队的基本资料及照片，同时进行校外交流。
3、4月18日“你来我往”
为了更好的展示我们xx大学的校园文化氛围，我们将走出校园。对外交流将涉及到沈阳2到4个高校，我方会组织各参赛队到xx、xx等兄弟院校进行友好访问，以联谊晚会、运动竞赛等形式来传播xx大学文化，增进兄弟学校之间的感情。于此同时，还可以让各参赛队从对其他院校的设计的观察发掘灵感，为下一阶段的设计做好准备。
4、4月19日至22日参观与专业培训
4月19日，邀请景观专业的老师对各参赛队进行培训。专门联络CAD老师，工程测量老师在课余时间为参赛选手传授相关技能。20日至22日，组织各参赛队去科技企业或科学宫等地，进行实地培训。通过参观学习、填补自己的知识不足并激发灵感，通过实地考察来实现自身的生活，也巩固了团队的团结程度。
5、4月21日赛前分组动员：
主办单位在指定的教室对参赛的选手进行赛前动员。首先进行专业分组，在对本次活动的理念进行宣传的基础上，对参赛者进行整个活动内容及活动流程和具体安排的讲解，并针对参赛者提出的问题进行详细地解答。在动员活动之后，安排各个参赛队伍进行设计图的随机抽取，每组三个参赛队，针对同一地图的需要进行科技小发明。每个地图主办方会派出一名随从记者进行跟踪采访。
6、4月17日团队意识培训：
在素质拓展教练的带领下自行组队，进行素质拓展训练，使参赛成员互相了解相互磨合，在训练中逐步加强团队合作精神，为今后的比赛打下良好的基础；
7、4月22日赛前实地考察
每组队员对校园内所选建筑区域，设施进行实地调查或对在校同学做一项关于校园建设的调查，以充实各小组的科技方案。
8、4月23日至28日初赛方案设计及制作阶段 给予每组队伍为期一周的时间，对自己的科技设想着手实施，进行科技的制作与平面图的简易制作，并形成书面提案，以备初赛大屏幕展示。
9、4月29日初赛：
各组参赛团队根据前期实地测量及考察成果，针对各自的方案，先把相应的word文档以附加图片的方式向评委呈递并加以说明，再以ppt、cad等形式向评委和观众进行现场解说，经评委评定，材料全面，创意见解独特，科技性强，可施行性高的作品晋级决赛。主办方将会把各参赛队伍提交的调研成果制成展板，在长廊进行展示并发起群众投票对各团队的构思进行点评。
10、5月4日决赛动员大会
主办方会再次对进入决赛的9个团队进行决赛相信介绍。将划分的9个区域进行系统规划，并把初赛的科技方案运用到该校园规划中，最终方案用CAD和3DS效果图的方式整合成一幅完整的校园规划图，可以自行增加科技元素，增加的科学技术会有相应的加分奖励。同时，应根据一系列社会调查得出规划预算，以EXCEL表格的方式附在展示PPT中。
11、5月5日至5月11日方案融合及制作阶段
进入决赛的团队根据自己的特色与见解，根据“科技，自然，和谐共生“的主题对园区进行规划与整合，设计出学校局部的沙盘模型，主办方将根据每位随从小记者整理的报道材料，将各队阶段性成果粘贴在相应团队的“智慧树”发展图上，在长廊进行展示，方便同学们了解各参赛队伍比赛进程，并为喜爱的队伍进行投票。
12、5月12日
xx广场宣讲：
每支团队选派的宣讲志愿者将在xx广场将自己所在团队的科技模型、成果模型向同学们进行讲解，同学们对自己喜欢的团队进行记名制投票。
13、5月13日决赛阶段：
参赛队伍将在xx中心举办成果展示晚会，在晚会中，各团队需进行团队展示，播放团队的PPT纪念活动以来的心路历程，阐述各队整合方案的创意来源及设计理念。参赛团队的设计成果须以结构模型，cad平面图，3DS MAX效果图等形式展示。晚会当天组委会准备采用“申奥”大会的模式，要求每队至少派3名队员从不同角度对设计作品进行展示，后由专业评委进行审评并当场宣布比赛结果。并由专业评委进行审评，当场宣布比赛结果。由主办方将本次校园规划大赛的成果汇总成册——“我的校园，由我做主”。
14、5月14日成果展示、宣讲：
主办方将带领在比赛中脱颖而出的优胜团队，走出校园，面向社会，进入设计院，公司等地方进行宣讲，以团队的设计方案为基本点，向社会宣扬“科技，自然，和谐共生”的理念。并将相关单位的反馈信息集锦于“我的校园，由我做主”。
15、5月15日“继往开来”
将获奖作品上报到学校或设计院等相关机构，并组织宣讲团队走入社区，宣传与和谐共生的意识，也将一些富有科技内涵的节能设计推广到广大社区居民当中，从而产生一定的社会效应，为使校园变得更加美好贡献一份微薄之力。5月17日至以后，组委会会组织所有参赛队于5月17日到“专业林”进行浇水、拔草等养护活动，并在以后定期做此项工作，让“专业林”景观永远以最美的一面展示在全校师生面前，以不同形式永远存在。活动规则 以个人形式进行报名，跨专业组队形式进行比赛，每队人数为6-8
人。
各参赛队应独立设计、制作，每位参赛者只允许参加一支队伍。竞赛期间不得任意换人，若有参赛队员因特殊原因退出，则取消该人比赛资格。
各参赛队必须在规定时间和地点参加竞赛活动，迟到或缺席者作为自动弃权处理。
全体xx大学师生皆可成为选民进行投票，采取记名投票。比赛结束后，将在冠军支持者中抽取若干名幸运观众，颁发大赛纪念品。
自行组队后，所有参赛队员及指导老师资料、实施总纲及阶段成果将分期放于长廊展示，并设投票箱以供选民投票。
决赛结果将由评委评分和投票结果两部分组成，其中评委评分占总成绩的70%，投票结果占总成绩的30%。
八、活动特色
1、本活动中，“专业林”的设置无疑是比较令人瞩目的亮点之一，“专业林”的树立，不仅给我校增添了又一处极富意义的景观，同时也在我校校园文化建设的画卷上画上了极富特色的一笔，必将成为一个深受建大学子欢迎的校园景观，生活地体现了我校贴近自然，和谐共生的设计标准。
本活动突出强调科技、环保理念，所设计的作品必须环保并具有科技内涵，活动以自己的审美为标准，育人为本，本次活动采用摄影，绘画、设计等多种艺术形式展开活动，旨在通过活动加深同学们对xx大学的热爱。
为了活动更好的开展组办单位还将邀请专业的老师进行授课，增强同学们在景观方面的专业知识，从比赛中得到锻炼和学习。本次活动打破以学院为单位的套路，采取各学院代表组队，同学们可针对自己的专业学以致用，更好的为各个学院的发展和团结做出更大的贡献。
本次活动展示建筑大学优秀的文化景观，吸纳xx市各个大学的同学来xx大学游览，为xx大学的校园文化的宣传，做出自己的贡献。此次活动一改往日的“闭门造车”，通过去参观、学习一些合理的文化景观的建设，可以提高同学们的合理的判断我们建大景观的合理性。
九、活动预算
1、拱门条幅（350元）喷绘（300元）
2、展板
500元
3、晚会会场
300元
4、晚会布置
150 元
5、奖品
1000元
6、不可预知费用
400元 总计3000元 奖项设定 一等奖一名 二等奖一名 三等奖一名 最佳创意奖一名 最佳团队奖一名 最具人气奖一名 最佳宣讲奖一名 十
一、评分标准
本次比赛专家评委的评判分数占总分的70%，同学的投票占总分的30%。决赛阶段，所属规划方案至少含有一个科技点，若有其他科技点的创意应用，则会进行相应的加分。
决赛规划方案应用一定的声、光、电、磁学等物理知识。决赛规划方案应具备自给自足的供电、供暖、供水等设施。决赛规划方案应贴近学生实际生活需求。方案提倡大胆创新但不失实际生产生活需要。
沙盘应具有一定规模，以方便在大学生活动中心向现场评委以及现场观众进行展示。十
二、活动备注
1、各团队选出一名队长，便于团队与主办方之间的沟通交流。
2、各参赛队调研过程需准备一台相机，记录调研，制作过程，方便随行记者收集材料。
3、主办方将邀请各二级学院专业成绩排名第一的同学担任初赛评委。
4、每支团队配有一名宣讲志愿者，全程参与所在团队调研，模型制作活动，为日后铁石宣讲，校外宣讲打下良好基础。
5、每支团队配有一名随队记者，全程记录该团队调研，模型制作活动，整理材料展放在“智慧树”发展图上，使全校学生了解比赛进程。 xx学院学生会
第3篇：关于新颖、有趣、吸引人的活动 策划
关于元旦节新颖、有趣、吸引人的活动 悬赏分：100三
级
最佳答案
策略一：出位创意 烘托节日氛围
节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。如去年端午节，在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形状，龙舟上既可摆放XX真空粽子，又可摆放宣传端午的物料，在现场营造出一个浓厚的端午节气氛。而赠送香包，开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围，激发了众多消费者主动参与活动的意识。
策略二：文化营销 传达品牌内涵
文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。比如情人节，我们在卖场开展的“情侣过三关”和“汤圆代表我的心”。智力闯关活动，就很好的洋为中用，不仅增加了我们XX汤圆的文化外延，还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨，而且，平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达，也丰富了节日内涵。在去年中秋节，我们通过举办“幸福一家人家庭厨艺大赛”，就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化，在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境，也不失时机的把我们的XX品牌内涵传达的惟妙惟肖。其它如灯谜擂台赛、地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者“眼球”屡试不爽的妙招。
策略三：互动营销 增强品牌亲和力
生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销和个性服务成为新的需求热点，商家如能把握好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了。去年端午期间，我们在长沙开展的“来料加工??教你包XX粽子”就颇受消费者亲睐，我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞，现场的销售也是一片火爆。而卖场，更是节日营销的主角，深圳沃尔玛曾开辟先例，让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮，由顾客挑选礼品，不限数量、品种、金额，既可迎合不同的消费需求，又可充分掌握价格尺度。此法一经推出便受到消费者的欢迎，不仅大大增加了生鲜部的利润，也促进了其它部门的销售。
策略四：差异促销 激发售卖潜力
节日营销主角就是“价格战”，广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销地误区，结果往往是赔钱还吆喝。作为节日营销的惯用方法，诸如“全场特价”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇1律，对消费者的影响效果不大。因此，如果真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺术，这其中“梯子价格”就足以堪道。我们在农历的冬至节，策划的梯子价格销售就取得了良好效果。我们拿出450克XX香菇鲜肉水饺、面点做促销，在促销台上只标明价格、售卖时间和“数量有限，售完为止”字样吸引消费者。具体做法是在距冬至18天按全价销售，从倒数第15天到10天降价25%，倒数第10天到第7天降价35%。倒数第7天到第3天降价50％，倒数第3天到冬至，如仍未售完，赠送给送老人、儿童福利院。之所以敢采用此法，原因就是消费者都存在这样的心理：“我今天不买，明天就会被他人买走，还是先下手为强。”事实上，许多产品往往在第二时段或经降价就被顾客买走的。因此梯子价格既激活超市人气，又延长节日效应，于前于后拉动产品销售的黄金期。
其实，节日促销的话题由来已久，但之所以长盛不衰，就是因为其中总有很多新问题，很多失败的教训。
整合传播促销
节日期间是促销的最好时间，为此企业必须把握住，争取在最短的时间内收到最大的效果。整合促销就是企业整合内部最有资源，进行全方面的宣传和双向的沟通，企业在节日内可以采用软硬广告，空中、地上广告等组合方式实现信息的垂直落地和传播。这种策略尤其适合企业的新品上市或者开发新的目标市场以及品牌营销等用途。在整合促销时要注意运用5w1h原则，即
为什么传播(why)宣传的目的向谁传播(who)确定信息接收者
传播什么（what）传播信息内容
何时传播（when）传播时间选择
在哪里传播(where)传播信息的接触点选择
如何传播（how）传播媒体的选择
解读雀巢咖啡中秋节促销案例
一、促销场景
中秋节前夕，潇潇秋雨的一个周末下午，在济南的某一大型超市门前，雀巢咖啡举行免费促销活动。促销小姐穿着鲜明、个性、统一的公司服装，面带微笑热情的为每一位路过客人递上一杯热咖啡；另一边的电视播放着公司的简介和"味道好极了!"的广告语。
二、促销巧妙之处
（一）促销时间的选择（when）
◆ 中秋节前夕的周末，人们开始高度关注节日的到来，对节日的注意力开始提高，人们开始大量购物过节，此时搞促销，容易引起人们的关注，这体现了注意力促销。
◆ 中秋节虽然月饼是主角，但咖啡可以与月饼互补，进行互补营销，在吃月饼的同时喝上一杯芳香的咖啡，那感觉一定很不错。消费者在买月饼时会顺便买咖啡，因为广告语告诉你"味道好极了"。
（二）地点（where）
人们在超市购完物以后，一般都比较累比较渴，再加上秋后的小雨给人一丝丝凉意。此时热情的促销小姐为你送上一杯热咖啡，以解您的劳累和口渴，消费者的心里心存感激，这一杯咖啡是一杯温情和芳香。消费者会从心里大大增加对雀巢咖啡的美好印象，为以后的消费打好了基础。这体现了亲情促销。
（三）促销对象（who）
这一大型超市属于档次较高的超市，逛超市者绝大部分都是年轻人和中年人，他们年轻并且有购买力，正是雀巢咖啡的目标消费者，在这里做促销针对性强、有效性高。
（四）促销内容（what）
在促销中，服装统
一、热情礼貌漂亮的促销员体现了雀巢公司的良好企业形象；"味道好极了"体现了公司品牌形象的宣传；品尝咖啡宣传了雀巢咖啡所具有的良好品质。
（五）如何促销（how）
◆ 在超市门口促销，体现了决战终端的促销策略，消费者可以近距离感受到雀巢咖啡所具有的品质和魅力。
◆ 既采用了人员推销，又采用了电视推销，体现了整合传播促销。
◆ 免费品尝，体现了整时营销、晚赢利的策略。现在的免费让不知道雀巢咖啡的人知道它，让潜在的消费者变成现实的消费者，让现在的消费者增加对雀巢咖啡的满意度和品牌忠诚度。
灵活的节日促销技巧
1、限量销售 争相抢购
利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效办法。限量销售只让一部分消费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。
姗拉娜收腹霜靠着一场场大的促销活动，把市场做得风生水起。限量销售就是其成功秘诀之一。
姗拉娜每次促销广告登出时，都有这样的内容：“如果您是到现场咨询的前50名，我们承诺为您报销到现场的打车费，（凭票限50元以内。）当场购买还可获得××礼品；如果您来晚了，对不起，购买时只能获得××赠品。”这种手法看似简单却着实管用。一些看广告后有兴趣的人，很早就来到现场排队，这样不仅为姗拉娜的促销增添热火朝天的活动氛围，而且这种火热的局面有力地推动了产品在其他地方的销售。
2、限时购买 创造高潮
将节日促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更加有效。
旗人减肥品时就采用限时购买的手法搞了一个“减肥倒计时”的促销活动。活动1月1日到3日举行三天。和几个终端协商后，在当地报纸上登出广告，“元旦买一赠一，二号买二赠一，3号买三赠一”，然后恢复正常销售。事后统计仅周五周六二天就销售了3600盒，几乎等于平时一个月的销量。
3、赠送牵制 销量倍增
利用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件。这种方法常让人有欲罢不能之感，就象用长线钓鱼一样，一步步地钓着消费者胃口。
肯德基在六。一期间一套儿童餐送一只玩具，看到有玩具孩子们当然很开心，打开后玩具很精美，说明书也介绍得很有趣，但却不能玩。拼装说明书上写着集齐全部四款，才能装配完整。为了不让孩子失望，家长们看来还得来吃三次。
4、广告前置，提前行动
即在节日之间就宣传某种产品，诉求产品的功能性价值，引起消费者的注意力，给产品一种神秘感，造成一种“犹抱琵琶半遮面”的感觉。曲美减肥药在上市前三个月，就采用了广告前置策略，造成了市场的饥饿感，等到上市时引起了轰动效应。2003年中秋节，“美龄”月饼在济南促销时也采用了这一策略。他们在六月就开始推出“月月升”招商方案和预约销售的方式促销。
此外，节日的时间是比较短的，在节日期间促销竞争又很激烈，因此我们可以适当把节日促销分为节前、节中和节后三个阶段，延长节日促销时间。
贴士：
节日营销须知事项：
一是准确的定位
主要表现在主题鲜明，明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖，不要陷入甩卖风、折价风的促销误区。另外也需要了解竞争对手的动态，特别是在几个大的节假日，竞争对手最新的促销意图，比如新品状况、折扣情况、赠品分派、新产品引进等。
二确定最佳的行动方案
除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案，发挥团队作战优势，团结一致，齐心协力方能做好工作；其次是有较强的执行能力，再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题，总负责人要清楚活动的每个环节，了解各块的进度，及时发现和解决活动现场出现的新问题；要对参与活动的人员进行详尽的培训，把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中，充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。
三确定时间安排和规划预算
卖场促销时间宜早不宜迟，特色活动最好比对手早三四天，以免被对手抢先。再好的策划，再好的时机，如果没有完整准确的规划预算，届时产品不充足，促销品不到位，顾客该买的买不到，该拿的拿不到，也必定影响整体活动的效果。
四是现场氛围营造
节日活动气氛包括两部分，一是现场氛围，包括气氛海报、POP张贴、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。具体而言，做好主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节日商机；另外一种氛围就是员工心情，这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
五是严格控制促销成本
理性预测和控制投入产出比，切不可盲目跟谁，挥金如土；
尽量不要和强势厂家正面对抗，尤其是不要和强势对手大打价格战，应该独辟蹊径，突出自己的优势和卖点；
事实上，节日促销活动的设计，要“因己制宜”，这样才能取得好的效果。
六是评估总结
每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结，才能提升节日营销的品质和效果。比如本次活动销量情况、执行有效性、消费者评价比、同业反应概况等。分析每次活动的优点和不足；总结成功之处，借鉴不足教训。评估总结的目的，就是为今后规避风险、获取更大的成功。
案例提升：
如何制定一次完备的节日促销
随着节假日的增多，节日促销活动在产品不同的生产周期中，活动的目的和方式有很大的差别，许多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划。成功的促销不但是一种极好的广告，同时也是销售
能力强大的零售终端。
促销活动的组织策划包括以下内容：
第一、通过市调分析，初步确定活动的主题、内容、时间和地点。
1、首先要确定活动主题。主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应。通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆。
2、活动内容根据主题确定。活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、尝试享受服务等，都是吸引目标人群必不可少的手段。
3、时间。根据经验，大型活动选择公众节假日举行，效果最好。
4、地点。一般定在人流量大和知名度高的商场或广场，注意现场要有足够的人员活动空间。
第二、出台活动方案。
根据调查分析策划活动方案，且进行投入产出分析，做好活动预算。
第三、活动前的准备工作。
1、信息发布
（1）报纸：
①活动信息一定要在当地发行量大，影响力最高的报刊发布。
②在当地报刊种类很少，无选择余地的情况下，可在发行量最大的报刊直接发布指定广告。
③提前确定广告发布日期，活动举办时间和广告时间间隔不超过5天，最后一期广告在活动前2天内刊出，不可与活动时间相隔太长。
④刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在11：30开始，请不要太早排队。
⑤注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。
（2）电视：电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。
（3）电台：电台没有电视直观，更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势。用电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容，及活动的时间地点，其他一概免谈。
2、现场布置
活动现场布置的好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。以下物料在大型活动中一般是必备的：
（1）写有活动主题的大幅横幅。
（2）突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
（4）咨询台、赠品（礼品）发放台、销售台等等。
3、人员安排
（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。
（2）现场要有一定数的秩序维持人员（有时可与公安片警及保安联络让其派员协助）。
（3）现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。
（4）应急人员（一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。
4、公关联络
提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。
第四、现场执行要点。
1、工作人员第一个到达现场，各就各位。
2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。
6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。
7、现场销售台继续销售。
8、现场清理，保留可循环物品以备后用。
第五、活动结束要开总结会。
评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免走弯路。
二、活动避免缺人气
在促销活动中经常碰到的一个问题就是来的人少，现场空荡荡。巧妇难为无米之炊。促销的技术再高明，如果现场无人，既达不到销售目标也达不到宣传目的。归纳起来，原因有四。
（1）调查不细 宣传错位
前面介绍的“减肥大公证”活动中，错误的媒体策略导致花了不少冤枉钱。原因就是调查时对当地媒体了解得不够造成的。还有宣传时目标顾客定位不准，内容无诱惑力等都会使活动竹篮打水一场空。
（2）仓促计划 准备不周大中型活动的准备期至少15天至30天，如果为赶一些节日仓促上马，在活动中往往会有缺东少西的现象。比如有演出的活动，由于演员没有沟通好迟迟不能出场，导致到场的消费者逐渐流失。还有对天气变化估计不足，冷风、大雨都会阻止人们参加活动。因此提前向气象部门咨询都是不可缺少的准备环节。切记一招不慎满盘皆输。
（3）设计有误 活动脱节
活动常常开始人如潮涌，可一些节目结束或赠品发完消费者就散去了，导致销售台门前冷落鞍马稀。这种情况发生主要原因就是活动脱节。
比如在设计活动时，从消费者入场、咨询、领赠品、购买、服务登记等环节不能相互衔接；免费赠送等最具诱惑的节目没有放在最后等等，致使活动劳而无功。因此只有周密设计牵着消费者鼻子走，才会避免半途而废的情况发生。
（4）地点偏远 顾客稀少
地点偏远导致消费者不愿参加的情况也很多。所以大中型活动一定要选在繁华的商业圈周围，否则宁可不搞。不能因费用或公关阻力大等原因寻找退而求其次的地点。这样的地点，活动还没开始就已埋下失败的祸根。
除此之外，“控制不力、秩序混乱；意外变故、无防范措施”等都是需引起重视的方面。
第4篇：《答谢中书书》新颖课堂教案
一、课前活动：
你快乐吗？ 我很快乐！你活泼吗？ 我很活泼！
这堂课你是表现最棒的吗？ 我是！我是！我是！！
二、导入：
古人说，“仁者乐山，智者乐水”。山水景物，曾经引起古代文人的无限情思，歌咏自然山水的优美篇章油然而生。阅读这类诗文，可以激发灵性，陶冶情操，丰富我们的文化积累。上节课我们学习了《三峡》，无不为三峡雄伟奇丽的风光的所陶醉。那么这节课就让我们跟随作者陶弘景一起走进《答谢中书书》领略他为我们描绘的人间天堂。
三、解题：
1、如何划分题目的阅读节奏？ 答 谢中书 书
2、答：答复
书：即书信，古人的书信又叫“尺牍”或“信札”，是一种应用文体。多记事陈情，其实用性和审美性的结合十分完美 谢中书：作者的朋友，即谢徵。中书，是谢徵的官名。
四、走近作者陶弘景：
五、文言导读：
六、读：
1、师配乐范读----要求生注意字音、节奏、语气
2、生自由读
3、生个别读-----师生共同点评。
4、生自由读
5、要求生全部起立齐读
七、翻译：
1、结合文下注释及参考书翻译全文，上黑板划出重难点词句。
2、解决所划词句意思，抢答！
3、生上黑板全文翻译。
4、请学生闭上眼睛师配乐翻译全文，让大家细细感受如梦如幻的人间天堂。
八、自主思考：
1、有人说，陶弘景的《答谢中书书》宛如一幅清丽的山水画，又像一首流动的山水诗，作为诗，我们领略了它精炼生动的语言，大多是四字短语。那么，1 作为画，作者为我们画了哪些美景？这些景物美在哪里？又有何特点？
2、由此可见，文章由哪一个字领起全文？这些美景又是怎样一幅幅在我们面前铺展开的？有没有时间上的变化？
九、课堂练习：
面对眼前之美景，我们也不禁发出：“实是欲界之仙都”的感叹。那么，像这样的人间天堂，还有多少世人乐于追逐、欣赏呢？你觉得最后一句话有什么言外之意吗？
（表达作者自豪之感，期与谢公比肩之意溢于言表）
十、机动：
这篇山水小品寥寥68个字，就概括古今，包罗了四时，兼顾了晨昏、山川草木，飞禽走兽，使文章清幽隽雅，像诗一般优美动人。请仿照文中描写景物的方法拟一篇写景短文，不少于100字。
十一、总结：
《答谢中书书》是南朝梁时陶弘景写给好友谢徵的一封回信，本文也是吟咏自然风光的佳作。作者以清峻的笔触，描绘了江南秀美的山川景色，传达出与自然融合并陶醉其中的愉悦，体现了酷爱自然，归隐山林后的人生志趣，流露出与古今知音共赏美景的得意之感。
第5篇：重庆工商大学派斯学院新颖晚会策划书
重庆工商大学派斯学院
四季晚会策划书
主主办办单单位位：：共共青青团团重重庆庆工工商商大大学学派斯学院委员会承承办办单单位位：：重重庆庆工工商商大大学学派斯学院经济学系团总支学生会
一、活动主题：
“天气冷暖，派斯四季”
春夏秋冬，不同的四季带给我们不用的感受。春的绿，夏的火，秋的果，冬的静，就如同派斯学院的师生，既有良师益友，又有莘莘学子，相聚派斯，共创辉煌。
二、活动背景：
派斯学院老师无私的奉献，派斯学院学生进取的精神，都让派斯聪明了春的朝气，夏的热情，秋的丰收，冬的静谧，带给大家带去的是不同凡响。我们借天气冷暖，代表派斯四季，开展晚会感谢老师默默的奉献，无私的教诲；激励学生为梦想变得成熟，在一次次的蜕变中，开始面对人生的浪头。春夏秋冬的不同将带领派斯向着梦想中的地方劈风斩浪，驶向成功！
三、活动目的： 在大学生活里，每个人逐渐蜕变，并走向成熟。不同的人有不同的经历，或大风大浪，或平平淡淡，有所贡献。就让我们打开美好的心灵，让理想尽情飞翔吧，不要让它随着时光的流逝而消逝。要用青春去奏响生命的乐章，相信每一个音符都将是理想的归宿！
四、活动意义：
青春是人生中一段难以磨灭的插曲，它注定是“不平凡”的。它需要我们用心灵和智慧去诠译，它更需要我们用勇气和自信去充实。通过举办此次活动，告诉同学们要热爱生活，珍惜时间，更要珍惜青春。
五、活动时间：
二〇一一年五月
六、活动地点：
重庆工商大学派斯学院足球场
七、主主办办单单位位：：
共共青青团团重重庆庆工工商商大大学学派斯学院委员会
八
八、承承办办单单位位：：
重重庆庆工工商商大大学学派斯学院经济学系团总支学生会
九、活动对象：
重庆工商大学派斯学院全院师生
十、活动流程：
春季：万物复苏，象征着当代大学生勃勃生机，奋发向上的精神面貌。学生的才艺也如花朵般珍奇斗艳绽放，借此盎然之意诚邀各活动优秀人才在春季的舞台展现自我魅力。具体如下：
“十佳歌手大赛”优胜者、“十佳演讲明星”优胜者、“十佳形象之星”优胜者、“超级班级”优胜者、“十佳主持人大赛”优胜者等借此春季舞台再次绽放光彩。
夏季：如火如荼，表达了大学生憧憬人生、追逐梦想的激情。各种曼妙的舞姿，悦耳的音乐都将汇聚于夏季舞台，借此澎湃之感诚邀各才艺之士在夏季舞台点燃派斯激情之火。具体如下：
恳请派斯各经典节目、奇艺表演、绚丽歌舞等精彩节目再现。（如：经济系之乐器表演、艺术团之雄鹰之舞等）使晚会达到白热化阶段。
秋季：硕果累累，代表着老师桃李满天下，为祖国培养无数栋梁之材，借此丰收之喜诚邀各博学之师在秋季舞台再现恩师之风采。
具体如下：
邀请各系老师表演节目。（如：元旦晚会各系老师表演），借此使师生共喜之目的。
冬季：白雪皑皑，体现了冬日的静谧，正如老师放松身心，学生抛开烦恼，借此静谧之夜派斯师生欢庆一堂，尽情享受篝火之暖。
具体如下:
舞蹈演员带动派斯师生欢聚篝火边，载歌载舞，在欢乐气氛中结束晚会。
（一）活动前期准备：
1.派发请柬及外联事宜：
1）在晚会前三天，由办公室组织负责写请柬、邀请
院领导、院团委老师、各处级老师、各系领导，辅导员和学生会主席团、毕业生代表等，以扩大
晚会的影响力。请柬由陈老师，主席团负责统一
派发。由办公室负责拟订嘉宾座位表。
2）联系省内外各大媒体对此次活动进行报导，努力
使整台晚会产生更大的影响。
2.节目排练：
晚会之前定期进行彩排。
3.前期宣传：
1）由宣传部负责出4张海报（2大2小），晚会一
周前将2张大海报分别放置于一教和三教，并于
晚会当天由宣传部负责放置现场，2张小海报贴
于一食堂和四食堂，另外，宣传部负责定时检查
海报，如有撕毁及时补贴。
2）由办公室负责嘉宾席的布置，制作工作牌及晚会
节目单，印制晚会进场门票，部分票据由经济学
系团总支学生会负责派发到各系学生会。
（二）活动现场安排：
1.舞台布置：
负责灯光的摆设与切换，音响设备的安放于音乐的切换。
2.后勤保障：
1）演员的到位与服装的更换。
2）演员的化妆工作。
3）全体工作人员的工作餐。
4）保证临时需要时的物品保证。
3.晚会现场宣传：
1）摄像工作。
2）照相工作。
3）展板安放到合适的位置。
4.晚会清场：
晚会结束对物品收拣与场地清扫工作。
（三）活动后期安排：
1).后期宣传简报及光盘刻录等工作。
2).晚会成果展工作。
3).借用部门归还借用物品。
4).总结本次晚会活动中的成果以及体现出的缺点。
（四）经费预算：
1.服装：共计：2000 元
2.物品：（1）刻录光盘共计：500元
（2）现场所需小物品共计：600元
（3）幕布共计：1000元
（4）其他经费开支共计：400元
（5）现场灯光舞台所需设备共计：7000 元
（6）篝火共计：1000元
总计：12500
元
经济学系团总支学生会
二〇一一年四月
