手机广告策划书
第1篇：手机广告策划书
前言本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等组成部分,全面涵盖了本次策划运作的内容,为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵方认可此方案,希望本次广告活动能够完全照此执行。如果贵方不采纳此方案,希望能够尊重我方劳动,不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者部分内容。第一部分市场分析企业在市场营销中面临的主要问题在于：国外品牌夹击企业在市场营销中的优势在于：本土优势企业面临的市场机会点在于：通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。一、营销环境分析1.营销环境中宏观的制约因素：（1）心腹重阵的中部发展政策：国家对武汉的重视在近几年尤为明显。市政交通的日新月异让武汉人眼界日趋开阔，对新发明、新事物都有极强的接受能力。（2）九省通衢的武汉市场：与全国同等规模的其他城市相比,武汉消费者接触各层次商品机会比较多,使消费者形成丁比较强的价格评判能力,形成了稳定的消费心理和市场格局。在武汉市场中，不同消费能力的消费者的消费心态比较稳定,一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识,使各档次的产品都能够稳定地占有部分市场,并且拥有稳定的消费群。（3）不断提高的教育质量对高科产品的需求：唯楚有才的武汉一直是教育先锋，高教育水品下高素质的消费者追求高生活质量成为武汉部分消费者的迫切需求,也带动丁科技零售总额的大幅度提高,联想所面临的正是这样一个规模不断扩大的市场。在业界对国产手机的命运表示悲观时，刘志军认为，国内厂商在中国市场的胜利是大趋势，因为国内厂商手握三大胜算： 胜算一：手机行业发展的必然规律。随着通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。另一方面，随着3c融合，手机融和了mp
3、拍照甚至具备像电脑一样的数据处理功能。因此一些有着it背景的厂商，或者是一些家电厂商，将在新的产品趋势下创造亮点。胜算二：“穿草鞋”的勤奋。经过几年的磨炼，国内一些厂商在产品运作、管理能力等方面与国外品牌相比，可以说已经不相上下。同时，对国内市场更高的重视程度，将促使国内企业在未来获得更好发展。胜算三：不可小视的本土优势。随着手机娱乐化的提升，体现了越来越多的文化特质。中国市场是公认的世界最大的手机市场，本土品牌对于国内用户需求有天生的敏感，把握也更加准确。专攻中国市场的国内企业无论精力还是投入上，将比分兵世界市场洋品牌握有更多胜券。2.影响市场营销的微观因素：a．企业与供应商的关系：由于联想实刀雄厚，名声响亮，因此可以得到供应商的信任,在产品供应方面不存在问题。b．企业与经销商的关系：由于企业已有的广告和促销活动,实际销售情况已经比较理想,经销商获利不少,所以销售产品的积极性也很大,企业可以进一步在营销渠道方面多做努力。3.市场概况（1）市场的规模：
xx年1-9月份，电信业务收入4311.0亿元，增长11.6%；邮政业务收入412.3亿元，增长4.2%。各项电信业务中，移动通信网业务收入1931.9亿元，比上年同期增长16.9%，占电信业务收入的比重为44.8%；固定本地电话网业务收入1299.0亿元，比上年同期增长6.3%，占电信业务收入的比重为30.1%；长途电话网业务收入775.5亿元，比上年同期增长5.2%，占电信业务收入的比重为18.0%；数据通信网业务收入298.6亿元，比上年同期增长24.7%，占电信业务收入的比重为6.9%。xx年1-9月份，全国通信固定资产投资完成1226.1亿元，比上年同期下降12.2%。其中，电信固定资产投资完成1211.0亿元，比上年同期下降12.3%；邮政固定资产投资完成15.1亿元，比上年同期下降0.5%。电信固定资产投资中，东部地区完成605.5亿元，下降12.8%；中部地区完成312.7亿元，下降7.3%；西部地区完成248.8亿元，下降15.1%。(2)市场的构成a．构成这一市场的主要产品的品种联想手机：联想g系列，联想v系列，联想e系列，联想et系列，联想i系列，联想p系列b．与本品牌构成竞争的品牌女性群体：三星商务人士：诺基亚学生群体：松下三星有小巧美丽的外观，深受女性群体喜爱，而且已经有一定的垄断市场形成；诺基亚经典简约的款式和适当的功能，占据了较大部分商务市场；松下坚持高科技，低价格的策略，为广大学生所接纳。针对以上情况，联想推出智能娱乐功能p系列，时尚学习功能i系列，豪华高科et系列补全产品多样化发展，突出产品个性。c．本品牌市场变化的可能本品牌在未来的市场中有可能出现以下几种变化：其一，继续保持现有的占有卒,但是因其他品牌占有率上升而相对下降其二，占有率下降；其三，占有率上升。本品牌的市场占有率上升，自然是最为有利的态势,因此本次广告活动的主要目标也在于此。（3）市场构成的特性品牌类型的特性：三星-----合资品牌诺基亚一--合资品牌松下-----合资品牌联想一----国产品牌4.营销环境分析总结:(1)市场机会:整个市场将继续扩大,需求量将逐步提高。市场没有一个品牌占据突出的优势地位。(2)市场威胁:由于这是一个比较饱和的市场,而且更多的品牌都在开发更新的功能，尤其是已有合资的品牌在市场的垄断。(3)企业在市场中的优势：联想企业具有比较雄厚的实力,因此有能力改变产品在市场上的现状。而且由于产品上市的时间还不长,消费者还没有形成国有的印象,因此有通过适当的营销手段吸引更多的消费者的可能。(4)产品在市场中的劣势：联想产品的市场占有率一般,而且市场对国有品牌的不信任,部分消费者可能因为品牌原因不愿意选择本产品。(5)重点问题：基于企业长远的发展,低价迅速提高产品的市场占有率,再以实力争取到市场满意度，在现有的主要品牌中,获得优势地位。
二、消费者分析1.我们对消费者进行的关于手机消费的抽样调查表明,消费者选择手机的观念具有以下特点：
高像素高清晰摄像头60%金山词霸33%短信群发功能31%大储存，usb接口，可作u盘24%丰富游戏20%要求主要的年龄层音质清晰40岁以上摄像头，dv30-40岁大储存，可作u盘25-30岁金山词霸20-25岁2．消费者购买手机时比较喜爱的促销方式：返还话费26%打开包装有奖品16%附件加量但是价格不变13%降价或者打折11%送不同种类的礼品10%3.消费者购买的时间，频率分析购买的时间：多数消费者在一周的某一天〈一般为周末〉集中购买,部分消费者在不固定的时间购买。购买的频率：多数消费者每三-五年购买一次,没有消费习惯的消费者则没有固定的购买频率。4.消费者的品牌忠诚程度:事先决定品事先决定事先没有牌.买不到就品牌.买不决定品牌；消费者转换购买场到;就转换牌临时决定品牌全部消费者30)a％男性l25％30e％女性33'@％由此可见多数消费者在购买时有品牌的观念,但是品牌忠诚度较弱。这也是联想可以利用的机会。因为消费者尚未形成非常稳固的品牌忠诚度。联想可以利用广告来提高消费者对本品牌的认知，逐步培养忠诚消费者。5.潜在消费者分析：(1)潜在消费者的特性：在调查中,我们还发现一个现有的多数品牌都没有充分开发的潜在消费者群体,他们具有以下的特性：年龄20岁左右,独立生活但是还没有独立的家庭；45岁以上,独身生活。职业和收入：一般分布于中等收入以上的职业。受教育程度：一般受过中等以上的教育。希望比较高质量的生活,没有固定的品牌选择，但是由于喜好和身份的考虑很少买流行的机型。(2)潜在消费者现在的购买行为：他们现在主要消费较有口碑的合资品牌。由于这些品牌多,而且没有特异性,因此他们对这些产品有一定程度的盲目感。他们有能力消费,但是由于手机的广告主要针对商务或者学生,所以他们对于手机的需求还没有被充分调动起来。6.消费者分析的总结（1）现有消费群体：以中青年为主、具有中等以上收入。（2）现有消费者的需求：高科，美观，廉价（3）现有消费者的消费行为：主要在电信局和超市购买,品牌忠诚度较低。（4）现有消费者的态度：无特别偏好。7．联想面临的机会和问题（1）机会：现有消费者对已有市场品牌无特别偏好，品牌忠诚度较低；而有潜在的消费者没有得到同类产品的充分重视。（2）问题：产品的知名度和市场占有率低于其他品牌。
三、产品分析1.产品特征分析(1)产品的质量a．产品质量较高。b．消费者对产品质量比较满意。c．企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。d．如果消费者在质量方面有新的需求,产品的质量还有提高的潜力。（2）产品的价格a．产品价格在同类产品中居于比较高的档次。b．以高档为主,兼顾中挡。c．产品的价格与产品的质量比较吻合,基本做到优质优价。d．消费者认为产品的价格偏高,因此，购买积极性较差。(3)产品的品种a．产品现有6个品种,在数量上居于同类产品的一般水平。b．与同类产品相比,没有特有的品种。c．有些同类产品具有的品种,本产品没有。d．产品的品种自上市后,没有增加和改变。（4）生产工艺联想移动通信科技有限公司以技术竞争为本，组建起了一支富有行业经验和创新精神的研发队伍。公司下属的国家级无线通讯研发中心依托联想研究院形成二级研发体系，并与国际知名厂商紧密合作，从而具备了强大的通信技术研发能力，掌握了手机研发的核心技术。
xiexiebang.com范文网【www.xiexiebang.com】
2.产品生命周期分析虽然整个手机市场处于消退期，但是现有的主要品牌因为上市时间的不同,处于不同的生命周期。联想集团于xx年4月开始，经历了开拓市场的阶段和市场占有率逐步上升的阶段,现在市场占有率已经基本稳定,因此处于产品的市场成熟期。联想手机,由于没有积极开括市场,因此销路还没有打开，实际上处于市场导入期。在联想企业自身看来,产品上市的时间还比较短,处于打开市场的阶段,消费者调查也表明,多数消费者也认为联想是一种新产品。因此，从各个方面看来,联想产品都处于市场导入的阶段,能否通过广告活动迅速打开市场,关系到产品未来在市场上的前途,因此,尽快制定合理的市场营销和广告策略非常重要。3.产品定位分析企业对产品的预期定位：企业将产品定位于全部消费者。第二部分：广告策略1．本次广告活动的主要目标为提高联想手机的市场占有率。2.本次广告活动以武汉为目标市场。3.本次广告活动以武汉消费者为诉求对象、以中青年为诉求重点。4.本次活动采取线上兼线下的媒介策略。一．广告目标1.广告目标通过广告活动,在半年内市场占有提高5～8%。使联想成为知名度居于领先水平的品牌。2.根据市场情况可以达到的目标市场占有率赶上和超过其他品牌。3.本次广告活动的目标通过半年的广告和促销活动,使产品的市场占有率提高到50%以上。产品的知名度达到100%。二．目标市场策略1.企业原来的目标市场(1)企业原来所面对的目标市场企业原来面对武汉市所有需要购买手机的消费者进行营销,对不同消费者的需求上是不加区分的，其中既包括根本不考虑国产品牌的消费者,也包括有国有品牌的消费习惯的消费者,还有偶尔购买国有品牌的消费者，消费者对手机的需求和他们共性的特征很难描述。（2）表面看来市场的规模非常大,但是其中有相当数量的消费者根本不是国产品牌的消费者,这些消费者的数量又很难估算,整个市场的规模是非常模糊和不确定的。(3)原有市场观点的评价a．机会与威胁：目标市场的不确定是企业原有的市场观点的主要缺欠,但是由于企业所面对的是一个不加区分的广阔市场,而不是已经确定的错误的目标市场,所以企业还有改进目标市场策略的机会。b．优势与劣势：在产品自身,其高质量可以满足部分注重品质的消费者的需求,这是产品的内在的优势,而产品的高价格又有可能阻碍部分消费者产生购买愿望,这是产品内在的不足。c．主要问题点：本次广告活动在目标市场方面所要解决的主要问题是对整个市场进行细分,找出企业的目标消费者,确定合理的目标市场策略,以产品现有的高品质的特性,吸引部分对手机品质要求较高的消费者,争取他们对产品的认知,促使他们产生购买行动。d．重新进行目标市场策略决策的必要性：企业现有的市场观点,很难解决上述的问题,进目标市场策略的决策。因此有必要重新2.市场细分(1)市场细分及各细分市场的评估一个消费者能否成为联想手机的消费者,受他的年龄、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益等因素的影响,因此,我们以这些因素为标准,将全部的消费者划分为不同的群体。按照年龄和家庭生命周期的标准,我们可以把全部消费者分成上述11个群体,其中表格加底纹的群体是有可能消费联想手机的群体,他们的特征是：中青年,已婚或者未婚,子女未成年。工作忙碌、业务繁忙。
收入和生活方式细分市场收入＼生朴素一稳定型时髦一变化型活方式低.传统生活方式.追求现代生活方式..购买频率规律.期望更新.不倾向过高花费..肯为功能需要或者追求时尚消费更新手机,但能力有限中.传统生活方式.现代生活方式购买频率规律..饮食规律.购买频率无规律.适度消费.经常因为工作需要更换更高品质的手机.有稳定消费能力高.传统生活方式.现代生活方式.购买频率规律.经常更换..因为新产品的上市而跃跃欲试.注重手机品质..从上表可以看出,在所有消费者中,拥有中高收入、具有现代生活方式的消费者消费手机的倾向比较明显。质量和价格细分市场注重程度质量承受能力高低价格高.重质量不重价格.有较高的价格承.乐于而且有能力受能力但是对产为高质量产品支品质量的要求并付较高的费用不苛刻低.注重产品的质量.考虑价格承受能但是缺乏价格承力多于产品的质受能力量.倾向于选择高质.倾向于选择低价量低价格的产品商品因为联想产品属于高质量高价格的商品,所以价格受能刀较高的消费者才有可能成为本产品的实际消费者。(2)对企业最有价值的细分市场：从上面的分析可以看出,对联想企业最有价值的细分市场具有以下特性：20-40岁之间的中青年。独立生活或者有独立的家庭、有未成年的子女。有中等以上收入。适应现代生活,采取时髦一变动的生活方式。注重产品的质量,有较高的价格承受能力。2.细分市场的评估（1）细分市场的规模和发展在所有消费者中,具有这种特性的消费者只是其中的一部分,但是并不是很小的一个部分。事实上,他们具有比较强的消费能刀,是诸多高质量、高价格的产品的主要消费者。武汉是一个正在迅速发展的大都市,而这一消费群体最能够适应社会生活的发展,而且其数量将不断增加,所以如果企业选择这一消费群体为目标市场,市场规模的扩大将非常有潜力。（2）细分市场结构的吸引力这一细分市场中的消费者具有稳定的购买能力,而且其他品牌的同类产品尚未明确选择这一市场作为目标市场,所以企业不会面临同类产品的激烈竞争,而且暂时没有替代产品的威胁。因此这一细分市场是结构比较合理的细分市场。(3)公司的目标和资源企业有能刀在这个细分市场土进行营销,而且企业在这个市场上的发展有助于提高企业形象和品牌形象,从而实现,企业建立领先品牌的营销目标。3.企业的目标市场策略对于天天企业,有以下两种目标市场策略可以选择：一是完全市场覆盖的策略；二是选择特定的细分市场进行营销的策略。企业市场营销的实践已经证明,完全市场覆盖的策略对于联想这种并非适合所有消费者的产品并不是一种理想的市场营销策略,而根据产品的特性和我们对于按照不同的标准划分的各个细分市场的评估可以看出,选择最有可能选择本产品的消费者群体进行营销将有可能吸引更多的目标消费者,使产品获得稳定的消费群体。所以我们建议企业以我们上面总结过的细分市场为企业营销的目标市场。
三、产品定位策略在前面的产品分析中,我们已经指出丁企业以往的产品定位策略的不合理之处,而消费者分析和市场细分的结果也证明,针对消费者的需求,对产品重新进行定位非常必要。1.产品定位的前提对联想产品的定位,在两个前提下进行，首先，是产品保持现有的质量；二是产品保持现有的价位。此产品定位的任务就是为这种优质优价的手机找到与目标消费者需求相吻合的恰当的定位。消费者的需求主要有两个方面,方便和美味。对于方便的需求,一般的速冻食品都可以满足,但是对于美味的需求,则有大部分同类产品都不能满足,而消费者的不满也主要集中于口味,从天天产品的自身来看,它的优势也正集中于此。2.定位机会点联想产品的定位可以朝着"高科"和"全面"两个方向进行,但我们建议仍旧采取"高科"的定位,因为(1)消费者对于手机的需求,可以分为两个阶段：在手机出现之初,他们主要的需求是"方便",而在这种"方便"的需求为众多品牌的产品所满足后,他们的需求就从比较低层次的"方便"转向比较高层次的"高科"。(2)现在虽然多数品牌都采取"高科"的定位,但是如果联想为了回避竞争而采取"方便"的定位,无疑会很难适应消费者需求的发展,被消费者认为是一种低层次的产品。（3）"高科"的定位包含比较丰富的内涵,可以从多方面挖掘出与众不同的内容,而现在众多的品牌虽然都采取"高科"的定位,但是多数都停留在表面的层次,没有做更深的挖掘,因此显得千篇1律,缺乏特色。（4）对产品细分市场的分析也表明,对于最有可能消费联想产品的消费者来说,"高科"比"方便"更有吸引力。3.产品可以选择的定位在突出产品的高科的总体指导思恕下,产品定位可以有以下几种选择：定位出发点定位表述产品差异更加接近消费者需求的手机功能使用者为讲求高质量生活的现代人设计的通讯工具使用形态和使用时帮助忙碌的工作者提供便利竞争者定位产品优于普通手机的高质量产品对顾客利益使生活具有高质量的通讯产品以上的几种定位,都不同程度地表现了产品高科的优势,但是它们都不同程度地,缺乏独特性,因此还不能说是理想的定位。"高质量的生活"是消费者的需求,但是"高质量生活"的表述却过于空泛,难以对消费者产生独特的吸引力。因此,定位需要解决的核心问题就是将二者完美结合,挖掘出富有创造性、对消费者更有吸引力的定位。
四、广告媒介策略1.媒介策略由于本次广告活动是联想开展广告活动,而且企业准备投入比较多的费用,所以我们建议突破其他产品的只做电视广告的模式,采取全方位的媒介策略。(1)以电视,广告为主导,向目标消费者做重点诉求,争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。（2）以报纸广告为补充,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。(3)以招贴广告作为售点广告,对消费者进行提醒性诉求,以促使他们即时采取购买行动。2.媒介选择的标准(1)选择武汉地区对消费者生活最有影响力的媒介。(2)选择武汉地区消费者接触最多的媒介。(3)选择最家庭化的媒介。3.所选媒介(1)武汉有线电视台：是武汉地方电视台,也是武汉地区收视率最高的电视台之一,一般家庭都收看这一台的节目,而且其费用低于湖北电视台。(2)《楚天都市报》：是武汉唯一一家都市报,也是以家庭为主的报纸,其广告费用较高,但是广告覆盖面广,能对电视广告做有效的补充诉求。
（3）广告发布时机：各媒介的广告在广告活动开始时同时发布。（4）广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略,即在各媒介上持续发布广告,以快速打开市场。一个月后采取间歇发布的策略,以节省广告费用,保持广告的连续性,起到持续的说服和提醒作用。第三部分广告计划1.本次广告活动的实施计划。2.本次广告活动的媒介排期。3.本次广告活动的广告费用预算。4.广告计划实施日程表。
一、广告目标产品的市场占有率提高到50%以上。产品的知名度达到100%。消费者以联想为第一品牌率达到20%以上。消费者以联想为第二品牌卒达到40%以上。
二、广告时间开始时间：xx年1月1日开始结束时间：xx年12月31日结束持续时间：一年
三、广告的目标市场地域：武汉城远郊区,以城区为主。目标消费群体：主要是年龄在20-45岁之间,中等收入以上,追求生活质量的家庭和个人。
四、广告的诉求对象1.总体的诉求对象：年龄在20-45岁之间,中等收入以上,追求生活质量的家庭和个人。2.诉求对象的细分：以系列广告的形式对不同的诉求对象做有针对性的诉求,诉求对象主要可以分为三个类型：(2)年龄在25-30岁之间,独立生活、没有孩子，开支共同负责的青年夫妻。(3)年龄在30－45岁之间,有比较小的孩子,双方经济稳定的家庭。五.媒介广告要求1.各媒介的广告规格（1）电视广告：30秒。因为产品处于上市期,所以需要30秒广告来传达比较丰富的信息,进行有说服力的诉求。（2）报纸广告：以单通栏为主。（3）招贴广告：四开。2.各媒介的广告制作要求(1)电视广告：在本策划通过后开始拍摄,在xx年1月底完成最后播出片,以供媒介人员预定电视,广告时段和时间。(2)报纸广告：在本策划通过后开始设计,在xx6年1月底定稿并制成印刷胶片,以供预定报纸广告时间。(3)招贴广告：在本策划通过后开始设计,在xx年12月底定稿。在xx年1月中旬印制完毕,在xx年1月底交售点张贴。
六、广告发布计划1.广告发布的媒介武汉有线电视台楚天都市报2.广告媒介发布排期表第一月1.有线电视台每天播出一次。2.楚天都市报每周刊出两次,在周一和周五刊出。(因为周六和周日家庭生活比较丰富)第二月1.电视广告每周播出4次,在周四、五、六、日播出。2.楚天都市报每周刊出2次,在周二、周三刊出。第三、四、五、六月1.电视广告每周播出2次(周二、周日)。2.楚天都市报隔周刊出,每周2次(周三、周五)。3.如果需要配合促销活动额外刊登报纸广告,视情况制定计划。
七、其他活动计划1.营销配合(1)在现有的售点之外,在超级市场、商场、综合商场增加新的售点,争取售点在地域上覆盖武汉城区的主要商业区和居民区。(2)与经销商重新商讨合作办法：给予经销商退货保证、销售奖励等鼓励,以剌激他们的销售积极性和对促销活动的配合度。(3)调整售点货柜和商品摆放：争取在售点的手机货柜中开辟独立的区域摆放联想产品,在区域内有醒目标志,每一品种摆放较多的数量,各售点做到品种齐全。2．促销活动计划:(1)促销活动与广告活动的配合在广告开始发布的同时,在各售点开展促销活动。争取每月都有不同主题的促销活动。
以直接的售点促销和媒介促销广告相结合。（2）售点促销活动的内容现场演示：请消费者现场观摩产品。赠品促销：向购买产品的消费者赠送小型礼品或者采取买主送附的方式赠送品。赠券兑换促销：在部分商品包装中加入幸运兑换券,消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的奖品。
八、广告费用预算项目规格单价数量总价策划策划。。设计设计。创意创意。电视30秒、胶片。3。广告报纸通栏、胶片。3。制作四开157克、00。招贴xx张四色胶印电视,30秒。。。广告晚报通栏。0000刊播费用精品通栏。。。招贴oxx张。营销配营销配合方面的活动由企业自行组织合费用实施,不记入广告费用预算第四部分广告活动的效果预测的监控1．广告主题测试的方法2．广告创意测试的方法3．广告文案测试的方法4．广告作品效果测试的方法5．方法发布监测
一、广告效果的预测1.广告主题测试2.广告创意测试3.广告文案测试4.广告作品测试
一、广告效果的监控1.广告媒介发布的监控2.广告效果的测定附录1.市场调查问卷(略)2．市场调查访谈提纲(略)3.市场调查报告(略)
第2篇：手机广告策划书
手机广告策划书范文（一）
一、前言
科技日新月异地发展，手机已成为科技快速发展的代表杰作。手机对于广大人们来说可是“生命之水”。人们的生活、工作、娱乐、学习等都离不开手机，已成为人们日常生活不可缺少的一部分。现今的手机除了沟通交流外，手机更多的被应用于娱乐，如购物、游戏、上网、听歌、拍照等。人们的需求不断的增加，手机的功能也相应地增多，各种品牌、各种款式、各种功能的手机在市场上风云变幻。伴随着多功能手机的市场推广，多功能远远不能满足人们对生活质量的追求，智能手机应运而生。手机市场已经从前几年的诺基亚独占鳌头到如今Iphone智能手机的异军突起。随着智能手机的需求增长速度的不断攀升，智能手机在市场上呈现繁荣状态。功能更加强大，设计更为人性化的智能手机成为新一代的手机新宠，才能发满足人们日益增长的需求，智能小米手机成为人们时尚生活的不二之选。小米公司推出的新产品小米2S手机迎合这一潮流趋势，采用全新技术，更有着巨大的发展潜力。
本策划案主要侧重于小米2s手机推广上市，主要强调宣传相较于其他智能手机小米手机2S独具的优势，从而突出小米2S手机的与众不同。
二、产品市场分析
（一）手机行业目前的市场规模
移动互联网时代，智能终端市场商机无限，全球各大知名厂商间的竞争已经趋于白热化，纷纷以强势的姿态抢攻市场。目前国内手机年产能已超过6亿部。赛迪顾问最新的《201X年H1中国移动通信终端产业研究报告》数据显示，诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信四大洋品牌高高占据着70、7%的市场份额，国产手机品牌的生存空间已经被压缩到不足市场的三成，总体经营仍然艰难。最近三年，在洋品牌的攻击下，也逐渐陷入经营困境、据国外媒体报道，独立分析机构Ovum近日在其最新的《201X年—2017年全球手机市场展望》报告中称，2017年全球手机市场销售收入将达到1万亿美元。
中国消费者有一个消费特性—“追求物美价廉”，但在我国拥有全球手机近1/3产量和约1/5的销售市场动辄几千元的高端国际品牌如iphone，千余元的智能手机功能却勉强智能，所以一款高端配置，价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。
目前，国内智能手机规模不断扩大，苹果新品余震未平，三星、谷歌、HTC、诺基亚等非苹果阵营更是紧咬不放、频频出击，全球智能终端市场充满变数。在这样的背景下，国产手机厂商只能在继续走平价亲民路线的基础上积极把握住机会深掘尚存巨大潜力的国内智能手机市场。
（二）产品特性分析
小米2S手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专门打造一款高品质智能手机。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。小米2S手机是一款由小米科技研发、由英华达代工制造的MIUI平台智能手机。
20**年4月9日，米粉节上，小米2S手机采用全球最顶尖的移动终端技术与元器件，搭载高通骁龙600四核1、7G正式发布，并在其官网进行销售，售价1999元。以下是其具体参数：
1、新一代性能怪兽！全新高通骁龙600四核1、7GCPU，性能巅峰搭载高通骁龙600四核1、7G，整体性能提升25%。拥有1、7G芯片中最强执行效率，达到超越极限的运行能力。在性能提升的同时，更省电5%。打开应用、浏览网页、运行大型游戏、观看高清视频，极速体验，分秒必争，源自更强悍的四核之王！
2、图形性能堪比XBOX游戏机Adreno320图形处理芯片采用Adreno320图形处理器，每秒渲染2亿个三角形、填充32亿个像素点。轻松运行最新大型3D游戏、流畅播放1080p高清视频，堪比专业游戏机与高清播放器！
3、16GB/32GB高速闪存装得多更要跑得快，全新16GB/32GB大容量闪存，不仅助您收纳海量应用、游戏与多媒体，更全面提速，从此与蜗牛般的程度启动速度告别。
4、背照式2代相机，32GB版跃升至1300万像素，前置相机200万像素高清自拍，可以冲印10英寸照片小米手机2S16GB版配备全新800万像素相机，32GB版更采用索尼ExmorRS系列感光元件，在继承背照式传感器优异的感光性能同时，还使用堆栈式结构，让成像质量更加优秀。小米手机2S同时配备200万像素背照式前置摄像头，兼可实现1080P高清摄像功能，全面革新自拍画质，带来前未有过的自拍体验。而且，前置摄像头同样支持1080p高清摄像。
5、4、3英寸IPS超高PPI视网膜屏分辨率高达1280x720，显示精度高达342PPI，超越iPhone5。IPS视网膜大屏，突破人类肉眼识别极限，展现前所未有的清晰、锐利、鲜活、平滑。特有全贴合技术，消除光线折射，让画质更加真实饱满。
（三）竞争者分析 20**年是智能手机腾飞的时代。手机市场的构成整体品牌诺基亚、三星、索尼爱立信用户依然在前三甲之列，HTC超越LG、摩托罗拉位居第四，国产手机品牌多处第三阵营，可见国产智能手机竞争激烈。
对于新出的一款智能手机，在巨大国际市场上，小米还是面临着很大的市场竞争，尤其是六大全球性的智能手机生产厂商。国内的智能手机的低端市场，小米还面临着三大智能手机的强劲竞争—联想，中兴和华为。这当小米定位为中高端市场时，显然更加增大了竞争压力。随着乔布斯研发的苹果智能机的横空出世，苹果更成为小米的一大竞争者，将iPhone用户与千元智能机用户月均使用数据流量进行对比之后，可以发现iPhone用户的月均数据流量并未明显高出。这意味着运营商可以将用在iPhone上的补贴分散投资在2-3款千元智能机上，从而换来2-3倍数据业务量的增加。仅此一项，千元智能机便可成为运营商提升增值业务收入的利器，千元智能机市场也必将成为三大运营商重点角逐的细分市场。201X年，三家运营商对3G智能机的覆盖推广初见成效，赛诺相关数据表明，10月份，3G市场中智能机的覆盖比率达到64、4%，其中3000元以上价位，智能机比率达到95、6%，700～1500元价格段智能机比率达到83、5%。三家运营商对3G终端均投入了高额补贴，201X年前9个月，三家运营商补贴规模达到440亿，全年预计不少于600亿。赛诺预测：20**年中国大陆智能手机市场总体规模将超过1亿部，1500元以下智能产品比重将不低于70%。运营商对千元智能市场的重点铺排，无疑将加速3G智能终端普及。
因此，小米手机选择中低端市场，定位价格在1500到3000的智能手机，新款的小米2S初定的价格为1999元人民币，是一款超实惠的智能手机。三、产品SWOT分析 竞争压力大(竞争者多而强)市场增长缓慢 手机技术革新要求快 核心技术掌握不够 通货膨胀严重 市场大,消费力强 消费者需求大
国家法律对手机市场的完善，为手机事业的发展提供了法律保障 3G宽带的显着提升 性价比高，渠道统一化
产品功能独特，技术系统创新性强 管理技术团队强大 销售方法新颖 融资资源渠道大
广告宣传好，品牌知名度较高 销售网络瓶颈大
顾客忠诚度低，市场发展不够成熟。售后服务体系不完善
总体来说，小米2S在市场上是机遇与挑战并存。四目标人群分析及定位
小米2S是一款新上市的国产高科技智能手机。目标人群主要定位在各类年轻爱玩手机人群尤以学生和白领这类人群为主。
小米2S的功能强大、性价比高、价格定位低的特性大大的迎合这类人群追求生活、时尚、自由的消费心理，他们消费心理欲望强，在加上小米2S的定价符合其消费水平，小米2S将会是他们生活时尚品的最佳之选。
五针对产品性质和客户特点进行广告策划：（一）广告主题：个性吸引百分百（二）广告构思： 1、小米2S，笑脸中国。
锁定小米2S的强大娱乐性，充分利用小米手机的标识。拼凑成由人们熟悉的智能手机所有的游戏的小米品牌标识、日常生活中的照片组成的小米品牌标识、小米2S款式所组成的小米品牌标识这三个“小米”图案，最后平拼凑成一个笑脸。
这个构思主要展示小米手机的娱乐性、生活性带给人们生活的欢乐。
2．七彩生活，有它。
根据小米2S是按照“时尚”、“活泼”、“独特”、“飞越”、“炫丽”、“美妙”、“环保”七种不同的风格量身打造的多款颜色的手机为出发点，联想到人生的七彩色—红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫。
这个构思主要展示人们有权利追求属于自己的生活，手机的选择就是你的生活映照。
3、小米2S就是快，玩手机更Young 小米2S手机搭载高通骁龙600四核1、7G，整体性能提升25%。打开应用、浏览网页、运行大型游戏、观看高清视频，极速体验，分秒必争。因此小米2S手机享有荣誉称号—四核性能怪兽。
这一构思主要表明小米2S3G时代的应用，无论是娱乐还是生活都可分秒必达，以此来展示小米2S的强大的3G智能速度。
（三）广告文本 1、小米2S，笑脸中国
手机已成为人们日常生活的必需品。当你万千思念时，小米2S高速运行PPI视网膜屏让你分秒见到远方的她或他；当你疲惫不堪时，小米2S打开温暖的怀抱让你聆听高品质的音乐；当你旅行时，小米2SHDR实时录像为你永存一份记忆。
小米2S的娱乐性、生活性给我们带来的是生活的欢乐，是我们中国的笑意。
小米2S始终让你笑开怀。2、七彩生活，有它。
多姿多彩的生活，是我们人生的追求，人生的目标。每个人都是不同体，人生的七彩色无异于红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫，每个人都有权利追求属于自己的生活色彩，手机是我们生活的必备品，手机的选择映照着我们生活的质量。
小米2S，它“时尚”、“活泼”、“独特”、“飞越”、“炫丽”、“美妙”、“环保”七种不同的人生选择，是我们自我选择七彩人生的通路。
3、小米2S就是快，玩手机更Young 我们在快节奏生活的适应下，新上市的小米2S搭载高通骁龙600四核1、7G，整体性能提升25%。拥有1、7G芯片中最强执行效率，达到超越极限的运行能力。在性能提升的同时，更省电5%。打开应用、浏览网页、运行大型游戏、观看高清视频，极速体验，分秒必争，更强悍的四核之王让你享受快的节奏。
我们追求生活的质量，我们享受年轻态的生活，小米2S就是快，玩手机让我们更Young。
（四）广告画面描述
每一个广告底部都有固定的文字：小米手机不限量购买疯狂促销15天。
内容：小米手机官网具体地址和小米2S机体展示。广告一
三个小米标识图案占绝大部分，笑脸摆放在右下角顶部写广告语“小米2S始终让你笑开怀”。
附上三个新闻副标题：笑脸中国、专业级硬件HDR实时录像、图形性能堪比XBOX游戏机再加上相应的标题解说词。
广告二
一个妙龄少女带着天使的翅膀表现出对生活的喜悦之情，她旁边是其中颜色的小米2S果粉机并配备其中不同的设计风格“-时尚”“活、泼”、“独特”、“飞越”、“炫丽”、“美妙”、“环保”，还用“快乐生活每一天、我的HＡＰＰＹ、七彩生活”等文字来渲染广告语（七彩生活 有它）
报纸中部写文案说明字句 广告三
各种功能强大的小米２Ｓ运行速度如滑过拉链般的触感及灵动让你感受小米手机的运行速度之快。
报纸中部写文案说明字句。（五）广告预期效果
1、媒体选择：中国《手机话报》 2、费用预算： 设计费用500 创意文案500 报纸刊登4000 自销费用由小米公司承担 3、频率分配
报纸每天投放，整个广告宣传为15天。
4、从广告进入市场后对小米官网实施统计监察，主要观察小米官网的浏览次数和小米2S手机的购买人数来评估广告的效果，看广告对人们现实生活的引导作用，用实际情况来调整广告策略，以期达到更好的广告效果。
手机广告策划书范文（二）一、前言
根据分析，手机的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接**及**年广告投资重点上，并以三星i9300为重点宣传对象，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的**年三星手机广告企划案。
二、广告商品
三星触屏手机i9300系列 三、广告目的 1、促进指名购买 2、强化商品特性
3、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动 四、广告期间
**年6月——**年11月 五、广告区域
全国各地区（以城市为主）六、广告对象 所有居民用户 七、策划构思
（一）市场大小的变化情况的两种：
A、量的变化——随着人口的自然增减而变化。
B、质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）（三）使用及购买频度的增加
就三星手机而言，因系属电子类用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因手机是通信必须品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后的广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：
1、促使消费者指名购买三星i9300 2、促使手机店家老板主动推荐i9300 八、广告策略 针对消费者方面。
1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。 2、制作手机海报类广告张贴公交站台广告栏，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益作用。
3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于数码商场、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。
九、广告主题表现及媒体运用 （一）卡片及广告牌的广告内容 > 把三星i9300的外表及各种手机功能拍下图片展示出来给群众看，让用户初步理解此款手机的功能，让他们产生购买意向。
（二）电视广告策划 在电视台的黄金时间播出： 内容：
预先制定100台手机免费送，由主持人告诉有多少人打进电话，具体哪个号码先打进来得到这款手机。期间介绍这款手机的功能和质量，并演示给观众看！提高关注率。
（三）广播台
广播内容就是介绍三星i9300手机的功能及性价比。
第3篇：手机广告策划书
手机广告策划书范文
（一）
一、前言 科技日新月异地发展，手机已成为科技快速发展的代表杰作。手机对于广大人们来说可是“生命之水”。人们的生活、工作、娱乐、学习等都离不开手机，已成为人们日常生活不可缺少的一部分。现今的手机除了沟通交流外，手机更多的被应用于娱乐，如购物、游戏、上网、听歌、拍照等。人们的需求不断的增加，手机的功能也相应地增多，各种品牌、各种款式、各种功能的手机在市场上风云变幻。伴随着多功能手机的市场推广，多功能远远不能满足人们对生活质量的追求，智能手机应运而生。手机市场已经从前几年的诺基亚独占鳌头到如今Iphone智能手机的异军突起。随着智能手机的需求增长速度的不断攀升，智能手机在市场上呈现繁荣状态。功能更加强大，设计更为人性化的智能手机成为新一代的手机新宠，才能发满足人们日益增长的需求，智能小米手机成为人们时尚生活的不二之选。小米公司推出的新产品小米2S手机迎合这一潮流趋势，采用全新技术，更有着巨大的发展潜力。本策划案主要侧重于小米2s手机推广上市，主要强调宣传相较于其他智能手机小米手机2S独具的优势，从而突出小米2S手机的与众不同。
二、产品市场分析
（一）手机行业目前的市场规模 中国消费者有一个消费特性—“追求物美价廉”，但在我国拥有全球手机近1/3产量和约1/5的销售市场动辄几千元的高端国际品牌如iphone，千余元的智能手机功能却勉强智能，所以一款高端配置，价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。目前，国内智能手机规模不断扩大，苹果新品余震未平，三星、谷歌、HTC、诺基亚等非苹果阵营更是紧咬不放、频频出击，全球智能终端市场充满变数。在这样的背景下，国产手机厂商只能在继续走平价亲民路线的基础上积极把握住机会深掘尚存巨大潜力的国内智能手机市场。
（二）产品特性分析 小米2S手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专门打造一款高品质智能手机。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。小米2S手机是一款由小米科技研发、由英华达代工制造的MIUI平台智能手机。20**年4月9日，米粉节上，小米2S手机采用全球最顶尖的移动终端技术与元器件，搭载高通骁龙600四核
1、7G正式发布，并在其官网进行销售，售价1999元。以下是其具体参数：
2、图形性能堪比XBOX游戏机Adreno320图形处理芯片采用Adreno320图形处理器，每秒渲染2亿个三角形、填充32亿个像素点。轻松运行最新大型3D游戏、流畅播放1080p高清视频，堪比专业游戏机与高清播放器！
（三）竞争者分析 20**年是智能手机腾飞的时代。手机市场的构成整体品牌诺基亚、三星、索尼爱立信用户依然在前三甲之列，HTC超越LG、摩托罗拉位居第四，国产手机品牌多处第三阵营，可见国产智能手机竞争激烈。
三、产品SWOT分析 竞争压力大(竞争者多而强)市场增长缓慢 手机技术革新要求快 核心技术掌握不够 通货膨胀严重 市场大,消费力强 消费者需求大 国家法律对手机市场的完善，为手机事业的发展提供了法律保障 3G宽带的显着提升 性价比高，渠道统一化 产品功能独特，技术系统创新性强 管理技术团队强大 销售方法新颖 融资资源渠道大 广告宣传好，品牌知名度较高 销售网络瓶颈大 顾客忠诚度低，市场发展不够成熟。售后服务体系不完善 总体来说，小米2S在市场上是机遇与挑战并存。四目标人群分析及定位 小米2S是一款新上市的国产高科技智能手机。目标人群主要定位在各类年轻爱玩手机人群尤以学生和白领这类人群为主。小米2S的功能强大、性价比高、价格定位低的特性大大的迎合这类人群追求生活、时尚、自由的消费心理，他们消费心理欲望强，在加上小米2S的定价符合其消费水平，小米2S将会是他们生活时尚品的最佳之选。五针对产品性质和客户特点进行广告策划：
（一）广告主题：个性吸引百分百
（二）广告构思： 锁定小米2S的强大娱乐性，充分利用小米手机的标识。拼凑成由人们熟悉的智能手机所有的游戏的小米品牌标识、日常生活中的照片组成的小米品牌标识、小米2S款式所组成的小米品牌标识这三个“小米”图案，最后平拼凑成一个笑脸。这个构思主要展示小米手机的娱乐性、生活性带给人们生活的欢乐。2．七彩生活，有它。根据小米2S是按照“时尚”、“活泼”、“独特”、“飞越”、“炫丽”、“美妙”、“环保”七种不同的风格量身打造的多款颜色的手机为出发点，联想到人生的七彩色—红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫。这个构思主要展示人们有权利追求属于自己的生活，手机的选择就是你的生活映照。
3、小米2S就是快，玩手机更Young 这一构思主要表明小米2S3G时代的应用，无论是娱乐还是生活都可分秒必达，以此来展示小米2S的强大的3G智能速度。
（三）广告文本 手机已成为人们日常生活的必需品。当你万千思念时，小米2S高速运行PPI视网膜屏让你分秒见到远方的她或他；当你疲惫不堪时，小米2S打开温暖的怀抱让你聆听高品质的音乐；当你旅行时，小米2SHDR实时录像为你永存一份记忆。小米2S的娱乐性、生活性给我们带来的是生活的欢乐，是我们中国的笑意。小米2S始终让你笑开怀。
2、七彩生活，有它。 多姿多彩的生活，是我们人生的追求，人生的目标。每个人都是不同体，人生的七彩色无异于红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫，每个人都有权利追求属于自己的生活色彩，手机是我们生活的必备品，手机的选择映照着我们生活的质量。小米2S，它“时尚”、“活泼”、“独特”、“飞越”、“炫丽”、“美妙”、“环保”七种不同的人生选择，是我们自我选择七彩人生的通路。
3、小米2S就是快，玩手机更Young 我们追求生活的质量，我们享受年轻态的生活，小米2S就是快，玩手机让我们更Young。
（四）广告画面描述 每一个广告底部都有固定的文字：小米手机不限量购买疯狂促销15天。内容：小米手机官网具体地址和小米2S机体展示。广告一 三个小米标识图案占绝大部分，笑脸摆放在右下角顶部写广告语“小米2S始终让你笑开怀”。附上三个新闻副标题：笑脸中国、专业级硬件HDR实时录像、图形性能堪比XBOX游戏机再加上相应的标题解说词。广告二 一个妙龄少女带着天使的翅膀表现出对生活的喜悦之情，她旁边是其中颜色的小米2S果粉机并配备其中不同的设计风格-“时尚”、“活泼”、“独特”、“飞越”、“炫丽”、“美妙”、“环保”，还用“快乐生活每一天、我的HＡＰＰＹ、七彩生活”等文字来渲染广告语（七彩生活 有它）报纸中部写文案说明字句 广告三 各种功能强大的小米２Ｓ运行速度如滑过拉链般的触感及灵动让你感受小米手机的运行速度之快。报纸中部写文案说明字句。
（五）广告预期效果
1、媒体选择：中国《手机话报》
2、费用预算： 设计费用500 创意文案500 报纸刊登4000 自销费用由小米公司承担
3、频率分配 报纸每天投放，整个广告宣传为15天。
4、从广告进入市场后对小米官网实施统计监察，主要观察小米官网的浏览次数和小米2S手机的购买人数来评估广告的效果，看广告对人们现实生活的引导作用，用实际情况来调整广告策略，以期达到更好的广告效果。 手机广告策划书范文
（二）
一、前言 根据分析，手机的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接**及**年广告投资重点上，并以三星i9300为重点宣传对象，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的**年三星手机广告企划案。
二、广告商品 三星触屏手机i9300系列
三、广告目的1、促进指名购买
2、强化商品特性
3、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动
四、广告期间 **年6月——**年11月
五、广告区域 全国各地区（以城市为主）
六、广告对象 所有居民用户
七、策划构思
（一）市场大小的变化情况的两种： A、量的变化——随着人口的自然增减而变化。B、质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）
（三）使用及购买频度的增加 就三星手机而言，因系属电子类用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。在“使用及购买频度的增加方面”亦因手机是通信必须品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后的广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：
1、促使消费者指名购买三星i9300
2、促使手机店家老板主动推荐i9300
八、广告策略 针对消费者方面。
1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
2、制作手机海报类广告张贴公交站台广告栏，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益作用。
3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于数码商场、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。
九、广告主题表现及媒体运用
（一）卡片及广告牌的广告内容 > 把三星i9300的外表及各种手机功能拍下图片展示出来给群众看，让用户初步理解此款手机的功能，让他们产生购买意向。
（二）电视广告策划 在电视台的黄金时间播出： 内容： 预先制定100台手机免费送，由主持人告诉有多少人打进电话，具体哪个号码先打进来得到这款手机。期间介绍这款手机的功能和质量，并演示给观众看！提高关注率。
（三）广播台 广播内容就是介绍三星i9300手机的功能及性价比。
第4篇：lephone手机广告策划书
lephone手机广告策划书
一、营销环境分析
（一）手机市场总体规模及消费态势
从1876年贝尔发明电话以来，经历了长达一个多世纪的发展，电话通讯服务已走进了千家万户，通信的地点由固定方式转向移动方式。随着手机产品的日新月异，与时尚潮流的紧密联系，人们对手机的需求和高品质的追求也愈演愈烈。不仅在手机产品质量上的注重，还要在手机的外观，质感的追求及娱乐上的要求更加关注。
据统计，截至2010年上半年，我国的手机用户已超过7亿。如此大的市场潜力吸引了大量的生产厂商进入了手机行业，原有的手机生产企业为获得规模优势，也不断扩大企业生产规模。手机的产量大幅度地增长，市场中的品牌也越来越多。
1、不同类型手机市场
据“互联网消费调研中心（ＺＤＣ）”最新数据显示，截至2010年9月，智能、3G、GPS、触摸屏、国产、拍照手机用户关注度较8月均出现不同幅度的涨幅。其中触摸屏手机用户关注度增幅最大，达到4.5%，智能手机、3G手机用户关注度增幅分别为2.6%、3.3%。音乐手机用户关注度则逆市下降2.2%。目前运营商推进千元智能3G手机的步伐进一步加快，据统计，2010年年底智能、3G手机用户关注度有望达到七成。2、不同屏幕尺寸手机市场
眼下，手机市场上大屏幕手机产品越来越多，而大屏 幕是户获得良好的网络、视频体验的载体。据ZDC数据显示，2010年9 月，2.8-3.2 英寸大屏手机用户关注度达到29.9%，接近三成。3.2 英寸以上超大屏手机用户关注度也达到了 23.7%，将近四分之一。可见，大屏、超大屏手机产品将成为未来手机产品的主流。
3、不同价格段手机市场
从不同价格段手机产品用户关注情况来看，变化不明显。2010年9 月中国手机市场 1000-2000元中端产品依然为用户关注主流，关注比例为 45.7%。其次为 2001-3000 元中高端产品，关注比例接近四分之一，为 22.9%。
（二）手机市场构成按区域划分，我们把手机市场分为国内和国外两个市场。１、国内品牌市场
国内手机行业的特征主要表现为两个方面，一是行业内厂商竞争非常激烈；二是存在一定的替代产品压力。国内品牌如步步高、OPPO、天语、优酷等。2、国外品牌市场
国外手机品牌多为跨国公司，诺基亚，摩托罗拉，三星，爱立信，HTC，苹果等品牌的影响力巨大，市场广阔。这些品牌形象早已深深根植到消费者心目中了。
总之，国外手机品牌凭借良好的质量赢得信赖，而国内手机品牌目前依靠价格和功能的优势也能占据一定的市场。
（三）市场上居于主要地位的手机品牌
现在市场上的手机品牌，据最新的调查显示，国外品牌，诺基亚、三星、HTC分别占据前三名。诺基亚最近一段时期推出的1000~2000元之间的智能、3G、触屏、重力感应手机的销量一直很火爆，比如5230、5520、5800等。所以诺基亚的关注比例在44.7%。同时三星推出Sphone系列产品、HTC品牌通过对大屏幕、3G手机的研制开发，现在技术也非常成熟。这两个品牌手机的销量也很可观。摩托罗拉一度因销量太低几乎退出中国市场，但最近Android 系统的应用使它的销量也大幅上升。
国产手机市场上天语，步步高，OPPO等手机通过对国外先进技术的学习，推出的音乐手机、触屏手机的销量也很大。二、消费者分析
（一）消费者总体态势分析
根据2010年9月，ZDC(互联网消费调研中心)统计数据显示，智能、3G、GPS、触摸屏、国产、拍照手机用户关注度较8月均出现不同幅度的涨幅。其中触摸屏手机用户关注度增幅最大，达到4.5%，智能手机、3G手机用户关注度增幅分别为2.6%、3.3%。眼下，手机市场上大屏幕手机产品越来越多，而大屏幕是用户获得良好的网络、视频体验的载体。由此可以断言，大屏、超大屏、智能、3G等元素将会越来越受到消费者的青睐，引导当今手机消费潮流。
（二）lephone的消费者分析 1、消费者购买渠道分析：
（1）联通营业厅：LePhone目前通过正规的渠道，就是两种购买方式，一种是存话费送手机，一种是买手机送话费（这种赠送的话费要在次月生效）。
（2）全国总计5200家的联想PC店面、手机店面（可以购买“裸机”，既能选择联通的CDMA网络服务，也可以选择移动的GSM网络服务）2、目标消费者分类：
（1）经济能力欠佳但是追求潮流的年轻人；（2）普通白领、工薪阶层；（3）国货支持者；
3、目标消费者特点分析：
（1）经济能力欠佳但追求时尚的年轻人：走在时尚的前列，对新事物有着浓厚的兴趣、个性张扬。无独立的经济来源，但家庭条件并不优渥，有着一定的购买能力。追求时尚，惟恐自己落伍。lephone这种定位时尚的高科技产品，对其有着极大的吸引力。
（2）普通白领、工薪阶层：这是未来中国移动互联网市场的主流中端消费人群，Lephone的定位则表明其产品具有巨大的潜在用户量
（3）国货支持者：Lephone更具中国味。在产品包装上，LePhone采用了具有中国特色的奶白色包装盒，封面是一个“乐”将中国文化体现的淋漓尽致;内部应用上，LePhone虽采用的Android操作系统，但内置软件并没有Google家族特征的搜索快捷窗口，Google地图三角定位，以及Gmail和Youtube等标准预置应用，取而代之的是百度搜索、新浪微博、灵图导航、CCTV视频、推送制邮件、优酷视频、支付宝手机版、开心网和盛大文学等中国化元素的软件应用。非常符合国货支持者和激进爱国人士的内心期望。（4）总结：“大屏幕、智能、3G、触摸屏”这些当今手机的流行趋势，lephone把它们“一网打尽”，非常符合消费者的购买需求。同时lephone又凭借其“平民化、时尚化、中国化”的定位，吸引了一大批经济能力欠佳但追求时尚的年轻人、普通白领工薪阶层、国货支持者等这三类人群。而这三类人群恰恰构成了lephone的主流消费群体。三、产品分析
（一）lephone产品特征分析 1、产品性能分析 手机指标：
2、产品设计分析
LePhone的包装非常精致，具有中国古典特色美，机箱正面标注了具有联想特色的“乐”字印章Logo，从侧面看到斜切式的开口，很好的传承了中国之美。打开包装盒，红色的内饰格外夺目，但是却没能掩盖LePhone的光彩，将它拿起后感觉到了手机重量，金属材质为主的机身背板使得手机倍显质感。取下第一层的手机后，第二层为说明书、屏幕擦和保护皮套组成的集合包，在箱内最下方则储藏了数据线、耳机、充电器接头、电池等。
联想LePhone采用经典直板造型，在开箱时已经说到了，由于金属材质机身，使得手机倍显质感，沉甸甸的感觉恐怕会让很多女士望而却步。将其与iPhone放在一起比较，两款手机在三围上的差别不大，但LePhone搭载了3.7英寸触屏，这就使得LePhone比iPhone更具视觉冲击。在机身正面，我们不仅没有找到任何一颗物理按键，同时也没有发现任何Logo，这就使得手机正面十分整洁。在屏幕下方位置热感触摸区域，隐藏着一颗LED灯，他的作用与iPhone的返回键有着同样的作用，屏幕下方这一区域可以实现手势操作功能，通过之间与触板的接触，可以实现对类似于页面浏览的功能。比如在主菜单界面，选择向上推的动作，可以实现例如GPhone手机上的Menu功能，而在任意界面内选择向左或者向右则是上一步和下一步，有点像浏览网页，这样的设计也突出了互联网手机的特性。
翻转来看LePhone的机身背面，金属材质的背板上加入了纵向的暗纹设计，起到了防滑的作用，背板下方部分为钢琴漆涂层，两端背板之间隐藏了独立扬声器，整块背板看起来结构缜密，而联想的Logo则起到了点缀的作用。从机身四周上，可以看出LePhone的做工极为精致，机身接缝处严丝合缝，这也是近年来国产手机中少有的精细，机身左侧还设计了音量控制键和I/O接口。
联想LePhone配置了一块3.7英寸AMOLED屏幕，分辨率达到了480×854像素，显示效果极为细腻，AMOLED屏幕已经成为高端手机的标准配置，不仅拥有出色的现实效果，更是将电量消耗降至了最低，精致的画面显示搭配联想深度改造的Android界面，屏幕显示确实让人眼前一亮。LePhone采用的是Android1.6智能系统，在原有基础上进行了深度改造，开机之后首先进入眼帘的是一个花瓣形快捷按钮，在花瓣之上分别是通话、邮件、短信和QQ功能，位于中央的联系人，用户可以快速启动这些功能。此外该机设计了多任务管理器，通过该功能可以对手机后台待机的任务进行管理，解决了GPhone无法关闭后台任务的问题，非常实用。而在待机界面上，LePhone支持多分页切换，在这些分页上整合了各种互联网操作，其中包括流媒体音乐播放器、滚动新闻、股市大盘、视频、邮箱等功能，其中邮箱支持推送功能，多种邮箱载体，方便用户在手机上获取邮箱内的信息。
联想LePhone主打互联网应用功能，在待机分页上，已经有了众多网络应用的支持，用户只需通过简单的单击，即可实现对信息的获取，操作十分方便。对于时下热门的SNS社交功能，LePhone也有着很出色支持效果，该机将各个社交网站的客户端整合到系统之中，通过手机可以实现对SNS网站上各种功能进行操作。例如我登陆了开心网，在这里我无需跳转至浏览器，便可以浏览到所有好的动态，IM聊天形式的留言、发布消息，也非常简单。而SNS上热门的插件，在手机上也一并通过组件的形式实现，只要通过互联网下载组件，手机上进行钓鱼、偷菜并不困难。在联想LePhone中，我们也看到了联想自主研发的应用程序商店，虽然在商店内，我们并没有看到丰富的扩展程序和游戏上架，但是在一定程度上，他弥补了手机内Market的缺失，同时增大了联想手机用户的粘稠度。优点：
1、手机做工十分精致，堪比国际主流厂商的高端产品； 2、3.7英寸AMOLED屏幕显示效果极佳； 3、自主UI界面精美，界面动态效果出色；
4、SnapDragon处理器使得手机运行效果流畅，高清视频播放得到保障。 不足：
1、主菜单按键设计不利于单手操作； 2、拍照功能相对薄弱；
3、不支持多点触摸功能有些遗憾。（二）产品价格定位分析
Lephone定位中端，潜在用户量更大
Iphone入华从一开始就定位于高端用户，4999-7999的售价成为iphone在华销量不佳的最重要原因，随着市场竞争的加剧，目前售价(套餐)已有所下调，而Lephone定价相对更具竞争力，虽Lephone也采用联通补贴、捆绑的方式发售，但按同比计算，整体价较iphone低3000之多。(在“预存话费送手机”促销中，不论选择何种价格的套餐计划，首次购买都需要缴纳2899元的现金，只是包含的购机差价款和预存的话费额度不一样而已，故认为该机价格为2899元。在购手机入网送话费中，用户均需2499来购机，故认为该机价格为2499)。从产品、价格看，Lephone的产品定位已经很清晰：占领中国移动互联网市场的主流中端消费人群。如果说iphone的定位就注定了它销量有限的话，那么Lephone的定位则表明其产品具有巨大的潜在用户量。（三）产品销售渠道分析
Lephone的“双模渠道”，特别是联想自有渠道威力巨大
渠道类型上：iphone当初主要通过联通营业厅渠道、社会渠道及网上渠道销售，而Lephone通过总计5200家的联想PC店面、手机店面和联通营业厅营业厅销售；
渠道数量上：当初销售iphone的营业厅为700家，而Lephone是1600家；社会渠道为1200家，而Lephone达3600家;而且有相对比；的是联想自有渠道。
渠道一直是联想的优势所在，但PC渠道是否能用来卖手机呢？贝叶思咨询认为，目前智能手机的功能已经接近于PC，而联想在PC销售中积累的体验营销、产品功能、应用介绍等经验完全可以为Lephone所用。同时，如果在销售中能将Lephone和Thinkpad中的互联网应用对比讲解的话，无疑会增加消费者购买手机的信心。而这正是联想自有渠道的优势。当然，联想良好的政府、企业客户资源也不可小视，而这是苹果所没有的。（四）产品生命周期和产品产业链分析
Lephone是一个新产品，正处于导入期的大幅宣传阶段，在进行推广时要注重在某一特定时段大批量投放具有针对性的广告，使lephone本身的优良特性能够给目标消费者留下良好印象。
虽然iphone开启了智能手机产业的新模式，但是Lephone则走出一条不寻常之路
Apple以其对行业的前瞻和创新，开启了产业新模式——基于iphone OS的封闭式操作系统、外观时尚界面友好的iphone终端以及丰富多样的App store，尤其是App store对行业盈利模式的创新可谓可圈可点，并赢得了极高的品牌知名度。而联想作为国际PC品牌，在中国PC市场多年占据25%的份额，而其上网本产品占全球近10%的份额。而在全球PC销售增长缓慢，甚至负增长的情况，联想看到下一代个人信息设备的商机，并提出了移动互联网战略，而本次的Lephone是该战略的结果。Lephone虽用的是Android操作系统，但内置软件却极为中国化，显示出联想不走寻常路的一方面。当苹果、Google、微软、三星均推出自有软件商店的时候，联想通过和国内互联网巨头合作，内置软件赢得市场的做法是否暗示着联想对产业链的有一次创新呢!总之，Lephone无论在产品、价格、渠道上均据很大的优势。基于该分析，贝叶思咨询预测，在中国市场，如果iphone在华策略变动不大的话，Lephone销量有望在未来1年内赶上并超过iphone。让我们拭目以待。四、竞争对手分析
（一）lephone与塞班手机，例如诺基亚
以塞班作为操作系统的诺基亚手机是属于比较受欢迎而且信赖度较高、是性价比较为优化的一个老牌手机品牌。
诺基亚是手机中的老大，质量过硬，最大的优势莫过于诺基亚手机的易用性和功能上，诺基亚的手机的操作系统功能较强，其采用的塞班的操作系统成熟而稳定，但在扩展性和娱乐性都却很一般，并且诺基亚的手机外观呆板单调，做工一般。
而lephone则是在联想极为强大的电脑PC产业基础之上衍生出来的一种以谷歌Android操作系统为基本架构的智能手机。这种以linux为基础的智能操作系统的最大特点就是开放性，这也是其最大优势，开发的平台允许任何移动终端厂商加入到Android联盟中来。显著的开放性可以使其拥有更多的开发者，随着用户和应用的日益丰富，能够促进这个崭新的应用平台尽快走向成熟。开放性给lephone的用户带来的最大好处就是，用户可以从/market/和联想官网上免费下载lephone的各种最新应用，这保证lephone的扩展性和娱乐性较诺基亚手机相比更为强大，能够给生活增添更多乐趣和便利。
所以说，单纯地去比较哪个品牌更好很难。lephone比较适合以玩机娱乐为主、不断追求新奇和刺激的的年轻人，诺基亚比较适合经济实力强、对手机细节有追求却不怎么娱乐的商务人士。（二）lephone与iPhone手机
1、产品方面：整体iphone更强，但Lephone更具中国味
从产品看，iphone无疑更具优势：其时尚的外形设计、良好的用户体验、人性的界面以及其他多处创新均领一代风骚，并拥有了为数众多的iphone粉丝，短期内对后来厂商是一个巨大的屏障，而Lephone虽有部分创新，如UI界面，但并无开创性的突破;不过，iphone当初并没有WIFI，而本次Lephone具有这一功能。在软件应用数量将，App store无疑是遥遥领先的，其年初应用数已突破10万，而Lephone目前才200稍多。
虽然在产品上不抵iphone，但Lephone更具中国味。在产品包装上，LePhone采用了具有中国特色的奶白色包装盒，封面是一个“乐”将中国文化体现的淋漓尽致;内部应用上，LePhone虽采用的Android操作系统，但内置软件并没有Google家族特征的搜索快捷窗口，Google地图三角定位，以及Gmail和Youtube等标准预置应用，取而代之的是百度搜索、新浪微博、灵图导航、CCTV视频、推送制邮件、优酷视频、支付宝手机版、开心网和盛大文学等中国化元素的软件应用。无疑，这是联想基于中国本土移动互联网市场和中国用户偏好而做的战略性选择。
2、价格方面：Lephone定位中端，潜在用户量更大
Iphone入华从一开始就定位于高端用户，4999-7999的售价成为iphone在华销量不佳的最重要原因，随着市场竞争的加剧，目前售价(套餐)已有所下调，而Lephone定价相对更具竞争力，虽Lephone也采用联通补贴、捆绑的方式发售，但按同比计算，整体价较iphone低3000之多。(在“预存话费送手机”促销中，不论选择何种价格的套餐计划，首次购买都需要缴纳2899元的现金，只是包含的购机差价款和预存的话费额度不一样而已，故认为该机价格为2899元。在购手机入网送话费中，用户均需2499来购机，故认为该机价格为2499)。从产品、价格看，Lephone的产品定位已经很清晰：占领中国移动互联网市场的主流中端消费人群。如果说iphone的定位就注定了它销量有限的话，那么Lephone的定位则表明其产品具有巨大的潜在用户量。
3、渠道方面：Lephone的“双模渠道”，特别是联想自有渠道威力巨大
渠道类型上：iphone当初主要通过联通营业厅渠道、社会渠道及网上渠道销售，而Lephone通过总计5200家的联想PC店面、手机店面和联通营业厅营业厅销售;
渠道数量上：当初销售iphone的营业厅为700家，而Lephone是1600家；社会渠道为1200家，而Lephone达3600家；而且有相对比例的是联想自有渠道。
渠道一直是联想的优势所在，但PC渠道是否能用来卖手机呢？贝叶思咨询认为，目前智能手机的功能已经接近于PC，而联想在PC销售中积累的体验营销、产品功能、应用介绍等经验完全可以为Lephone所用。同时，如果在销售中能将Lephone和Thinkpad中的互联网应用对比讲解的话，无疑会增加消费者购买手机的信心。而这正是联想自有渠道的优势。当然，联想良好的政府、企业客户资源也不可小视，而这是苹果所没有的。4、产业链方面：iphone开启产业新模式，Lephone不走寻常路
Apple以其对行业的前瞻和创新，开启了产业新模式——基于iphone OS的封闭式操作系统、外观时尚界面友好的iphone终端以及丰富多样的App store，尤其是App store对行业盈利模式的创新可谓可圈可点，并赢得了极高的品牌知名度。而联想作为国际PC品牌，在中国PC市场多年占据25%的份额，而其上网本产品占全球近10%的份额。而在全球PC销售增长缓慢，甚至负增长的情况，联想看到下一代个人信息设备的商机，并提出了移动互联网战略，而本次的Lephone是该战略的结果。Lephone虽用的是Android操作系统，但内置软件却极为中国化，显示出联想不走寻常路的一方面。当苹果、Google、微软、三星均推出自有软件商店的时候，联想通过和国内互联网巨头合作，内置软件赢得市场的做法是否暗示着联想对产业链的有一次创新呢!总之，Lephone无论在产品、价格、渠道上均据很大的优势。基于该分析，贝叶思咨询预测，在中国市场，如果iphone在华策略变动不大的话，Lephone销量有望在未来1年内赶上并超过iphone。让我们拭目以待。
（三）lephone与三星、HTC、索爱等其他Android手机
与三星、HTC、索爱等android操作系统有所不同，LePhone在采用Android1.6智能系统的基础上进行了深度改造：例如，开机之后首先进入眼帘的是一个花瓣形快捷按钮，在花瓣之上分别是通话、邮件、短信和QQ功能，位于中央的联系人，用户可以快速启动这些功能；该机设计了多任务管理器，通过该功能可以对手机后台待机的任务进行管理，解决了GPhone无法关闭后台任务的问题，非常实用。
但是与国际主流android的手机相比，在某些主流配置方面仍存在较大差距：例如，联想自身应用程序商店中的特色化应用绝对数量仍然较少，比较依赖谷歌官方的android应用程序商店；该机屏幕并不支持多点触控功能，所以在浏览页面时的流畅性也有所降低；多媒体娱乐方面，联想LePhone的摄像头有些寒酸，仅有300万像素，而LED补光灯也没有加入到手机之中……
因此，lephone需要在完善自身配置、增强自身功能等方面不断前进，同时，更要保持自身的“中国风”特色——例如，将标准化配置的Google地图三角定位，以及Gmail和Youtube等标准预置应用，代之以的是百度搜索、新浪微博、灵图导航、CCTV视频、推送制邮件、优酷视频、支付宝手机版、开心网和盛大文学等中国化元素的软件应用——努力在本地化方面下功夫，形成自身的特色化品牌优势。（四）lephone与山寨手机
lephone与山寨手机相比优点不言自明，lephone依托联想集团，技术过硬。可是山寨手机近两年的兴起，也不是没有原因的。山寨手机有漂亮的外观，功能齐全，最重要的是其价格远远低于相同功能的其他正规品牌手机，由于价格低、外观漂亮，极大地吸引了年轻人的兴趣，满足了其这一年龄的喜新厌旧心理，价位低也为经常换手机提供了可能。
“山寨手机”主攻农村及二、三级市场 “农村包围城市”是“山寨手机”的市场策略，这既可以有效避开了与诺基亚、三星、摩托罗拉等国际品牌之间直接竞争，也可以利用功能强大价格低廉等优势对抗国产大厂。据调查证明，学生、低收入打工者比较容易接纳“山寨手机”，在中小城市和农村市场上，消费者往往更加注重手机的功能、外观，对品牌的诉求相对较低，这让“山寨手机”看到了机会。而外资品牌对农村市场的重视程度远远不够，在三、四级市场与国产品牌竞争，“山寨手机”有着强大的功能优势和价格优势。“山寨手机”最让人诟病的就是质量问题。低价的“山寨手机推行“坏了就换新的”、“价格超低扔了也不可惜”等策略。
山寨手机的五大缺点
（1）辐射：山寨手机最大的缺点就是辐射！消费者无法知道自己的手机到底有多大辐射，辐射的危害就不用多说了[肿瘤，癌症，畸形，神经系统紊乱等等很多]。各大手机品牌都在其官方网站上公布自己的手机辐射值[SAR]，这些大厂生产的手机辐射都是经检测在人体可以接受的范围之内的，而正品水货手机之所以不能在正规渠道上市，就是因为其有一些辐射比较大的功能，比如WIFI，所以辐射超标[我国的手机辐射标准是1.0w/kg]，所以不能进入正规渠道。而山寨手机超高功率扬声器带来的辐射大小可想而知，山寨手机的主板和超大容量电池辐射大小也不容忽视。
（2）爆炸：山寨手机的电池普遍都是比较大的，为什么相比起来正规厂家生产的手机电池容量都很小呢，因为手机电池在一些环境中是可以引起爆炸，手机爆炸的案例屡见不鲜，而山寨手机的主板和机壳都不一定是阻燃或者隔热，更加大了爆炸的可能性。正规厂家考虑的不仅是待机时间，更要考虑消费者是否安全，很多手机网站曾经有报道手机电池爆炸实验的文章，其用图例对各种手机电池进行加热并进行对比，正规厂家生产的电池只是会冒烟和开裂，而山寨电池则把实验的地方整个炸成黑色，"威力"可以和雷管一比高低。
（3）气味：山寨手机的包装，主板，外壳和电池所一般都用的是廉价材料，其产生的气体可能对人体有危害，这绝不是危言耸听，装修对人体的危害早已是大家公认的，鸟巢为什么一定要用VOC达标的漆来装修呢，就是因为一般材料都对人体有危害！
（4）市场：看似山寨机给正规厂商带来了竞争而刺激他们将价格降低，实际上山寨机带来的是不正当的市场竞争和混乱的市场秩序，使正规厂商对市场失去信心，对科研失去动力，让大厂商缩减科研开支，让一些正在起步的正规厂商寸步难行，最终危害的还是消费者。近日 12月份：央视调查：山寨机充斥卖场 侵权现象非常严重
（5）很多山寨机都有一些不良广告，而且一般手机自带的软件，游戏都有不少的收费陷阱，大家在使用山寨机的时候一定不要随便点击.虽然可能正规厂家都不屑于山寨手机争天下，可是，山寨手机就像流寇一样无处不在，而且，有极强的生长能力，总会与正规厂商分手机市场的，在这种情况下，诺基亚手机就要注意中低档市场的发展，在研发高档商品的同时要注意对低档市场的把握，别等到晚了再后悔。
五、Lephone国内手机销售策略 六、Lephone的广告
lephone的广告同现在许多手机广告是相似的，就是它选择的主要媒体是新兴媒体-网络。在上市前，联想就在许多网络上抢先发布了其网络版广告。后又在各大电视台发布其电视版广告，都收到了不错的效果。（1）广告歌曲
Lephone的广告短片的配乐是由著名网络音乐人VAE许蒿创作，出生于1986年5月14日，安徽省音乐家协会会员、05年度华人娱乐网最佳男歌手、06年度新浪盛典“年度网络红人”提名。其风格清新、曲风优美，深受年轻群体欢迎。许蒿为lephone广告创作的配乐有非常强的冲击力，适合年轻人的胃口，同时符合lephone的目标定位。（2）广告词，“乐phone，乐由自我”，在产品良好的口碑以及多种营销方式的组合下，lephone行货版上市后的销量颇为理想，全国各个联想专卖店首批lephone存货在短短几天内已被抢购一空。“乐phone，乐由自我”这句口号非常形象的向消费者传达了lephone的定位及其娱乐功能，很成功。（3）广告活动
第5篇：联想手机广告策划书
华为G520手机广告策划书第一部分市场分析
企业在市场营销中面临的主要问题在于：国外品牌夹击
企业在市场营销中的优势在于： 本土优势 技术先进
企业面临的市场机会点在于：通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。
一、营销环境分析
1.营销环境中宏观的制约因素：
（1）由于我国工业起步较晚，外国智能手机品牌在人们的心目中极高。
2.影响市场营销的微观因素：
A． 企业与供应商的关系： 由于华为实刀雄厚，名声响亮，因此可以得到供应商的信任 , 在产品供应方面不存在问题。
B． 企业与经销商的关系： 由于企业已有的广告和促销活动 , 实际销售情况已经比较理想 , 经销商获利不少 , 所以销售产品的积极性也很大 , 企业可以进一步在营销渠道方面多做努力。
3.市场概况
（1）市场的规模：
信息产业部最新统计数据显示，2005年1-9月，全国通信业务总量累计完成8898.8亿元，比上年同期增长24.6%；通信业务收入累计完成4723.3亿元，比上年同期增长10.9%。2005年1-9月份，电信业务收入4311.0亿元，增长11.6%；邮政业务收入412.3亿元，增长4.2%。各项电信业务中，移动通信网业务收入1931.9亿元，比上年同期增长16.9%，占电信业务收入的比重为44.8%；固定本地电话网业务收入1299.0亿元，比上年同期增长
6.3%，占电信业务收入的比重为30.1%；长途电话网业务收入775.5亿元，比上年同期增长
5.2%，占电信业务收入的比重为18.0%；数据通信网业务收入298.6亿元，比上年同期增长24.7%，占电信业务收入的比重为6.9%。
(2)市场的构成A．构成这一市场的主要产品的品种
华为手机：华为u系列，华为a系列，华为g系列，华为c系列
B．与本品牌构成竞争的品牌
女性群体：苹果 联想 三星商务人士：苹果学生群体：联想 三星
C．本品牌市场变化的可能
本品牌在未来的市场中有可能出现以下几种变化 ：
其一，继续保持现有的占有卒 , 但是因其他品牌占有率上升而相对下降
其二，占有率下降 ；
其三，占有率上升。本品牌的市场占有率上升，自然是最为有利的态势 , 因此本次广告活动的主要目标也在于此。
二、消费者分析
1.我们对消费者进行的关于手机消费的抽样调查表明 , 消费者选择手机的观念具有以下特点 ：高像素高清晰摄像头 60%
金山词霸 33%
短信群发功能 31%
大储存，usb接口，可作U盘 24%
丰富游戏 20%
2．消费者购买手机时比较喜爱的促销方式 ：
返还话费 26%
打开包装有奖品 16%
附件加量但是价格不变 13%
降价或者打折 11%
送不同种类的礼品 10%
3.潜在消费者分析 ：
(1)潜在消费者的特性 ：
在调查中 , 我们还发现一个现有的多数品牌都 没有充分开发的潜在消费者群体 , 他们具有以下的特性：
年龄 20 岁左右 , 独立生活但是还没有独立的家庭 ；45 岁以上 , 独身生活。职业和收入 ： 一般分布于中等收入以上的职业。
受教育程度 ：一般受过中等以上的教育。
希望比较高质量的生活 , 没有固定的品牌选择，但是由于喜好和身份的考虑很少买流行的机型。
(2)潜在消费者现在的购买行为 ：
他们现在主要消费较有口碑的合资品牌。由于这些品牌多, 而且没有特异性 , 因此他们对这些产品有一定程度的盲目感。他们有能力消费 , 但是由于手机的广告主要针对商务或者学生, 所以他们对于手机的需求还 没有被充分调动起来。
三、产品分析
1.产品特征分析
(1)产品的质量
A． 产品质量较高。
B． 消费者对产品质量比较满意。
C． 企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。
D． 如果消费者在质量方面有新的需求 , 产品的质量还有提高的潜力。
（2）产品的价格
产品价格在同类产品中居于比较高的档次。
2.产品生命周期分析
华为智能手机,销路还没有打开，实际上处于市场导入期。
3.产品定位分析
企业对产品的预期定位：企业将产品定位于中低端消费者。
第二部分：广告策略
一．广告目标
1.广告目标
通过广告活动 , 在半年内市场占有提高 5 ～ 8%。使华为成为知名度居于领先水平的品牌。
2.根据市场情况可以达到的目标 市场占有率赶上和超过其他品牌。
二．目标市场策略
1.企业原来的目标市场
(1)企业原来所面对的目标市场
企业原来面对所有需要购买手机的消费者进行营销 , 对不同消费者的需求上是不加区分的，其中既包括根本不考虑国产品牌的消费者 , 也包括有国有品牌的消费习惯的消费者 , 还有偶尔购买国有品牌的消费者，消费者对手机的需求和他们共性的特征很难描述。
（2）表面看来市场的规模非常大 , 但是其中有相当数量的消费者根本不是国产品牌的消费者 , 这些消费者的数量又很难估算 , 整个市场的规模是非常模糊和不确定的。
2.市场细分
(1)市场细分及各细分市场的评估
一个消费者能否成为联想手机的消费者 , 受他的年 龄、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益等因素的影响 , 因此 , 我们以这些因素为标准 , 将全部的消费者划分为不同的群体。按照年龄和家庭生命周期的标准 , 我们可以把全部消费者分成上述 11 个群体 , 其中表格加底纹的群体是有 可能消费联想手机的群体 , 他们的特征是 ： 中青年 , 已婚或者未婚 , 子女未成年。工作忙碌、业务繁忙。
(2)对企业最有价值的细分市场 ：
20-40 岁之间的中青年。
独立生活或者有独立的家庭、有未成年的子女
有中等以上收入。
3.企业目标市场策略：
一、完全市场覆盖策略
二、选择特定的细分市场进行营销的策略
三、产品定位策略
在前面的产品分析中 , 我们已经指出丁企业以往的产品定位策略的不合理之处 , 而消
费者分析和市场细分的结果也证明 , 针对消费者的需求 , 对产品重新进行定位非常必要。
1.产品定位的前提
对联想产品的定位 , 在两个前提下进行 ，首先，是产品保持现有的质量 ；二是产品保持现有的价位。
此产品定位的任务就是为这种优质优价的手机找到与目标消费者需求相吻合的恰当的定位。
2.定位机会点
联想产品的定位可以朝着 高科 和 全面 两个方向进行 , 但我们建议仍旧采取 高科 的定位 ,因为
(1)消费者对于手机的需求 , 可以分为两个阶段 ： 在手机出现之初 , 他们主要的需求是 方便 ,而在这种 方便 的需求为众多品牌的产品所满足后 , 他们的需求就从比较低层次的 方便 转向比较高层次的高科。
(2)现在虽然多数品牌都采取 高科 的定位 , 但是如果联想为了回避竞争而采取 方便 的定位 , 无疑会很难适应消费者需求的发展 , 被消费者认为是一种低层次的产品。
(3)高科 的定位包含比较丰富的内涵 , 可以从多方面挖掘出与众不同的内容 , 而现在众多的品牌虽然都 采取 高科 的定位 , 但是多数都停留在表面的层次 , 没有做更深的挖掘 , 因此显得千篇1律 , 缺乏特色。
四、广告媒介策略
(1)以电视 , 广告为主导 , 向目标消费者做重点诉求 , 争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。
（2）以报纸广告为补充 ,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。
(3)以招贴广告作为售点广告 , 对消费者进行提醒性诉求 ,以促使他们即时采取购买行动。
第三部分广告计划
一、广告目标
产品的市场占有率提高到 50% 以上。
产品的知名度达到100%。
消费者以联想为第一品牌率达到 20% 以上。
消费者以联想为第二品牌卒达到 40% 以上。
二、广告时间
开始时间 ：2006年 1 月 1 日开始
结束时间 ：2006年 12 月 31 日结束
持续时间 ：一年
三、广告的目标市场
目标消费群体 ：主要是年龄在 20-45 岁之间 , 中等收入以上 , 追求生活质量的家庭和个人。
四、广告的诉求对象
总体的诉求对象 ：年龄在 20-45 岁之间 , 中等收入以上 , 追求生活质量的家庭和
个人。
五、促销活动计划
1.营销配合(1)在现有的售点之外 , 在超级市场、商场、综合商场增加新的售点 , 争取售点在地域上覆盖武汉城区的主要商业区和居民区。
(2)与经销商重新商讨合作办法 ： 给予经销商退货保证、销售奖励等鼓励 , 以剌激他们的销售积极性和对促销活动的配合度。
(3)调整售点货柜和商品摆放 ：争取在售点的手机货柜中开辟独立的区域摆放联想产品 , 在区域内有醒目标志 , 每一品种摆放较多的数量 , 各售点做到品种齐全。
2． 促销活动计划 :
(1)促销活动与广告活动的配合在广告开始发布的同时 , 在各售点开展促销活动。
争取每月都有不同主题的促销活动。
以直接的售点促销和媒介促销广告相结合。
（2）售点促销活动的内容
现场演示：请消费者现场观摩产品。
赠品促销 ：向购买产品的消费者赠送小型礼品或者采取买主送附的方式赠送品。
赠券兑换促销 ： 在部分商品包装中加入幸运兑换券 , 消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的奖品。
八、广告费用预算
电视 30秒、胶片
广告、报纸 通栏、胶片
制作 四开157克
招贴 2000张
四色胶印
第四部分广告活动的效果预测的监控
(一)事前：对广告作品进行评估，采用“验室法”
(二)事中：广告播放其间，对受众做调查，并统计媒体实际覆盖率 和受众对对广告播出的反映。
(三)事后：对这次广告总效果进行综合评估。
第6篇：联想手机广告策划书
联想手机广告策划书
联想广告策划小组名单
负责人： A公司总监
客户代表： B客户部客户主管
市场调查： C市场部
广告创意： D创意部
广告设计： E设计部
广告文案： F创意部
广告媒介： G媒介部
策划书执笔： ME
前言
武汉精实广告公司受联想公司委托 , 进行联想手机的广告活动策划。本策划根据双方协议 , 于 2005 年11 月开始 , 至 2006 年 1 月结束 , 历时 2 个月。现提交广告活动策划方案文本。
本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等组成部分 , 全面涵盖了本次策划运作的内容 , 为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵方认可此方案 , 希望本次广告活动能够完全照此执行。
如果贵方不采纳此方案 , 希望能够尊重我方劳动 , 不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者部分内容。
第一部分
市场分析
企业在市场营销中面临的主要问题在于：国外品牌夹击
企业在市场营销中的优势在于： 本土优势
企业面临的市场机会点在于：通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。
一、营销环境分析
1.营销环境中宏观的制约因素：
（1）心腹重阵的中部发展政策：国家对武汉的重视在近几年尤为明显。市政交通的日新月异让武汉人眼界日趋开阔，对新发明、新事物都有极强的接受能力。
（2）九省通衢的武汉市场 ：与全国同等规模的其他城市相比 , 武汉消费者接触各层次商品机会比较多 ,使消费者形成丁比较强的价格评判能力 ,形成了稳定的消费心理和市场格局。在武汉市场中，不同消费能力的消费者的消费心态比较稳定 , 一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识 ,使各档次的产品都能够稳定地占有部分市场 , 并且拥有稳定的消费群。
（3）不断提高的教育质量对高科产品的需求：唯楚有才的武汉一直是教育先锋，高教育水品下高素质的消费者追求高生活质量成为武汉部分消费者的迫切需求 , 也带动丁科技零售总额的大幅度提高 ,联想所面临的正是这样一个规模不断扩大的市场。
在业界对国产手机的命运表示悲观时，刘志军认为，国内厂商在中国市场的胜利是大趋势，因为国内厂商手握三大胜算：
胜算一：手机行业发展的必然规律。随着通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。另一方面，随着3C融合，手机融和了MP3、拍照甚至具备像电脑一样的数据处理功能。因此一些有着IT背景的厂商，或者是一些家电厂商，将在新的产品趋势下创造亮点。
胜算二：“穿草鞋”的勤奋。经过几年的磨炼，国内一些厂商在产品运作、管理能力等方面与国外品牌相比，可以说已经不相上下。同时，对国内市场更高的重视程度，将促使国内企业在未来获得更好发展。
胜算三：不可小视的本土优势。随着手机娱乐化的提升，体现了越来越多的文化特质。中国市场是公认的世界最大的手机市场，本土品牌对于国内用户需求有天生的敏感，把握也更加准确。专攻中国市场的国内企业无论精力还是投入上，将比分兵世界市场洋品牌握有更多胜券。
2.影响市场营销的微观因素：
A． 企业与供应商的关系： 由于联想实刀雄厚，名声响亮，因此可以得到供应商的信任 , 在产品供应方面不存在问题。
B． 企业与经销商的关系： 由于企业已有的广告和促销活动 , 实际销售情况已经比较理想 , 经销商获利不少 , 所以销售产品的积极性也很大 , 企业可以进一步在营销渠道方面多做努力。
3.市场概况
（1）市场的规模：
信息产业部最新统计数据显示，2005年1-9月，全国通信业务总量累计完成8898.8亿元，比上年同期增长24.6%；通信业务收入累计完成4723.3亿元，比上年同期增长10.9%。
2005年1-9月份，电信业务收入4311.0亿元，增长11.6%；邮政业务收入412.3亿元，增长4.2%。各项电信业务中，移动通信网业务收入1931.9亿元，比上年同期增长16.9%，占电信业务收入的比重为44.8%；固定本地电话网业务收入1299.0亿元，比上年同期增长6.3%，占电信业务收入的比重为30.1%；长途电话网业务收入775.5亿元，比上年同期增长5.2%，占电信业务收入的比重为18.0%；数据通信网业务收入298.6亿元，比上年同期增长24.7%，占电信业务收入的比重为6.9%。
2005年1-9月，全国累计新增电话用户7711.9万户，总数达到72369.9万户。其中，固定电话用户新增3401.9万户，达到3.46亿户；移动电话用户新增4310.0万户，达到3.78亿户。
2005年1-9月份，全国通信固定资产投资完成1226.1亿元，比上年同期下降12.2%。其中，电信固定资产投资完成1211.0亿元，比上年同期下降12.3%；邮政固定资产投资完成15.1亿元，比上年同期下降0.5%。电信固定资产投资中，东部地区完成605.5亿元，下降12.8%；中部地区完成312.7亿元，下降7.3%；西部地区完成248.8亿元，下降15.1%。
(2)市场的构成A．构成这一市场的主要产品的品种
联想手机：联想G系列，联想V系列，联想E系列，联想ET系列，联想i系列，联想P系列
B．与本品牌构成竞争的品牌
女性群体：三星
商务人士：诺基亚
学生群体：松下
三星有小巧美丽的外观，深受女性群体喜爱，而且已经有一定的垄断市场形成；诺基亚经典简约的款式和适当的功能，占据了较大部分商务市场；松下坚持高科技，低价格的策略，为广大学生所接纳。
针对以上情况，联想推出智能娱乐功能P系列，时尚学习功能i系列，豪华高科ET系列补全产品多样化发展，突出产品个性。
C．本品牌市场变化的可能
本品牌在未来的市场中有可能出现以下几种变化 ：
其一，继续保持现有的占有卒 , 但是因其他品牌占有率上升而相对下降
其二，占有率下降 ；
其三，占有率上升。本品牌的市场占有率上升，自然是最为有利的态势 , 因此本次广告活动的主要目标也在于此。
（3）市场构成的特性
品牌类型的特性 ：
三星--合资品牌
诺基亚一合资品牌
松下--合资品牌
联想一国产品牌
4.营销环境分析总结 :
(1)市场机会 : 整个市场将继续扩大 , 需求量将逐步提高。市场没有一个品牌占据突出的优势地位。
(2)市场威胁 : 由于这是一个比较饱和的市场 ,而且更多的品牌都在开发更新的功能，尤其是已有合资的品牌在市场的垄断。
(3)企业在市场中的优势 ：联想企业具有比较雄厚的实力 , 因此有能力改变产品在市场上的现状。而且由于产品上市的时间还不长 , 消费者还没有形成国有的印象 ,因此有通过适当的营销手段吸引更多的消费者的可能。
(4)产品在市场中的劣势 ： 联想产品的市场占有率一般,而且市场对国有品牌的不信任, 部分消费者可能因为品牌原因不愿意选择本产品。
(5)重点问题 ： 基于企业长远的发展 ,低价迅速提高产品的市场占有率 , 再以实力争取到市场满意度，在现有的主要品牌中 , 获得优势地位。
二、消费者分析
1.我们对消费者进行的关于手机消费的抽样调查表明 , 消费者选择手机的观念具有以下特点 ：
高像素高清晰摄像头 60%
金山词霸 33%
短信群发功能 31%
大储存，usb接口，可作U盘 24%
丰富游戏 20%
要求 主要的年龄层
音质清晰 40岁以上
摄像头，DV 30-40岁
大储存，可作U盘 25-30岁
金山词霸 20-25岁
丰富游戏 15-20岁
2．消费者购买手机时比较喜爱的促销方式 ：
返还话费 26%
打开包装有奖品 16%
附件加量但是价格不变 13%
降价或者打折 11%
送不同种类的礼品 10%
3.消费者购买的时间，频率分析
购买的时间 ：
多数消费者在一周的某一天〈一般为周末〉集中购买 , 部分消费者在不固定的时间购买。
购买的频率 ：
多数消费者每三-五年购买一次 ,没有消费习惯的消费者则没有固定的购买频率。
4.消费者的品牌忠诚程度:
事先决定品 事先决定 事先没有牌.买不到就 品牌.买不 决定品牌；
消费者 转换购买场 到;就转换牌 临时决定品牌
全部消费者 30% 29%
41％
男性L 25％ 30%
45％
女性 33% 27%
40％
由此可见多数消费者在购买时有品牌的观念 ,但是品牌忠诚度较弱。这也是联想可以利用的机会。因为消费者尚未形成非常稳固的品牌忠诚度。联想可以利用广告来提高消费者对本品牌的认知，逐步培养忠诚消费者。
5.潜在消费者分析 ：
(1)潜在消费者的特性 ：
在调查中 , 我们还发现一个现有的多数品牌都 没有充分开发的潜在消费者群体 , 他们具有以下的特性：
年龄 20 岁左右 , 独立生活但是还没有独立的家庭 ；45 岁以上 , 独身生活。
职业和收入 ： 一般分布于中等收入以上的职业。
受教育程度 ：一般受过中等以上的教育。
希望比较高质量的生活 , 没有固定的品牌选择，但是由于喜好和身份的考虑很少买流行的机型。
(2)潜在消费者现在的购买行为 ：
他们现在主要消费较有口碑的合资品牌。由于这些品牌多, 而且没有特异性 , 因此他们对这些产品有一定程度的盲目感。他们有能力消费 , 但是由于手机的广告主要针对商务或者学生, 所以他们对于手机的需求还 没有被充分调动起来。
6.消费者分析的总结
（1）现有消费群体 ：以中青年为主、具有中等以上收入。
（2）现有消费者的需求 ：高科，美观，廉价
（3）现有消费者的消费行为 ： 主要在电信局和超市购买 ,品牌忠诚度较低。
（4）现有消费者的态度 ： 无特别偏好。
7．联想面临的机会和问题
（1）机会 ： 现有消费者对已有市场品牌无特别偏好，品牌忠诚度较低；而有潜在的消费者没有得到同类产品的充分重视。
三、产品分析
1.产品特征分析
(1)产品的质量
A． 产品质量较高。
B． 消费者对产品质量比较满意。
C． 企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。
D． 如果消费者在质量方面有新的需求 , 产品的质量还有提高的潜力。
（2）产品的价格
A． 产品价格在同类产品中居于比较高的档次。
B． 以高档为主 , 兼顾中挡。
C． 产品的价格与产品的质量比较吻合 , 基本做到优质优价。
第二部分：广告策略
1．本次广告活动的主要目标为提高联想手机的市场占有率。
2.本次广告活动以武汉为目标市场。
3.本次广告活动以武汉消费者为诉求对象、以中青年为诉求重点。
4.本次活动采取线上兼线下的媒介策略。
一．广告目标
1.广告目标
通过广告活动 , 在半年内市场占有提高 5 ～ 8%。使联想成为知名度居于领先水平的品牌。
(2)对企业最有价值的细分市场 ： 从上面的分析可以看出 , 对联想企业最有价值的细分市场具有以下特性 ：
20-40 岁之间的中青年。
独立生活或者有独立的家庭、有未成年的子女。有中等以上收入。
适应现代生活 , 采取时髦一变动的生活方式。
注重产品的质量 , 有较高的价格承受能力。
2.细分市场的评估
（1）细分市场的规模和发展
在所有消费者中 , 具有这种特性的消费者只是其中的一部分 , 但是并不是很小的一个部分。事实上 , 他们 具有比较强的消费能刀 , 是诸多高质量、高价格的产品的主要消费者。
武汉是一个正在迅速发展的大都市 , 而这一消费群体最能够适应社会生活的发展 , 而且其数量将不断增加 ,所以如果企业选择这一消费群体为目标市场 , 市场规模的扩大将非常有潜力。
（2）细分市场结构的吸引力
这一细分市场中的消费者具有稳定的购买能力 , 而且其他品牌的同类产品尚未明确选择这一市场作为目标市场 , 所以企业不会面临同类产品的激烈竞争 , 而且暂时没有替代产品的威胁。因此这一细分市场是结构比较合理的细分市场。
(3)公司的目标和资源
企业有能刀在这个细分市场土进行营销 , 而且企业在这个市场上的发展有助于提高企业形象和品牌形象 , 从而实现 , 企业建立领先品牌的营销目标。
3.企业的目标市场策略
对于天天企业 , 有以下两种目标市场策略可以选择 ：
一是完全市场覆盖的策略 ；
二是选择特定的细分市场进行营销的策略。
企业市场营销的实践已经证明 , 完全市场覆盖的策略对于联想这种并非适合所有消费者的产品并不是一种理想的市场营销策略 , 而根据产品的特性和我们对于按照不同的标准划分的各个细分市场的评 估可以看出 , 选择最有可能选择本产品的消费者群体进行营销将有可能吸引更多的目标消费者 , 使产品获得稳 定的消费群体。所以我们建议企业以我们上面总结过的细分市场为企业营销的目标市场。
三、产品定位策略
在前面的产品分析中 , 我们已经指出丁企业以往的产品定位策略的不合理之处 , 而消费者分析和市场细分的结果也证明 , 针对消费者的需求 , 对产品重新进行定位非常必要。
1.产品定位的前提
对联想产品的定位 , 在两个前提下进行 ，首先，是产品保持现有的质量 ；
二是产品保持现有的价位。
此产品定位的任务就是为这种优质优价的手机找到与目标消费者需求相吻合的恰当的定位。
消费者的需求主要有两个方面 , 方便和美味。对于方便的需求 , 一般的速冻食品都可以满足 , 但是对于美味的需求 , 则有大部分同类产品都不能满足 , 而消费者的不满也主要集中于口味 , 从天天产品的自身来看 , 它的优势也正集中于此。
2.定位机会点
联想产品的定位可以朝着 高科 和 全面 两个方向进行 , 但我们建议仍旧采取 高科 的定位 ,因为
(1)消费者对于手机的需求 , 可以分为两个阶段 ： 在手机出现之初 , 他们主要的需求是 方便 , 而在这种 方便 的需求为众多品牌的产品所满足后 , 他们的需求就从比较低层次的 方便 转向比较高层次的高科。
(2)现在虽然多数品牌都采取 高科 的定位 , 但是如果联想为了回避竞争而采取 方便 的定位 , 无疑会很难适应消费者需求的发展 , 被消费者认为是一种低层次的产品。
（3）高科 的定位包含比较丰富的内涵 , 可以从多方面挖掘出与众不同的内容 , 而现在众多的品牌虽然都 采取 高科 的定位 , 但是多数都停留在表面的层次 , 没有做更深的挖掘 , 因此显得千篇1律 , 缺乏特色。
（4）对产品细分市场的分析也表明 , 对于最有可能消费联想产品的消费者来说 , 高科 比 方便 更有吸引力。
3.产品可以选择的定位
在突出产品的高科的总体指导思恕下 , 产品定位可以有以下几种选择 ：
定位出发点 定位表述
产品差异 更加接近消费者需求的手机功能
使用者 为讲求高质量生活的现代人设计的通讯工具
使用形态和使用时 帮助忙碌的工作者提供便利
竞争者定位 产品优于普通手机的高质量产品
对顾客利益 使生活具有高质量的通讯产品
以上的几种定位 , 都不同程度地表现了产品高科的优势 ,但是它们都不同程度地 , 缺乏独特性 , 因此还不能说是理想的定位。高质量的生活 是消费者的需求 , 但是 高质量生活 的表述却过于空泛 , 难以对消费者产生独特的吸引力。因此 , 定位需要解决的核心问题就是将二者完美结合 , 挖掘出富有创造性、对消费者更有吸引力的定位。
四、广告媒介策略
1.媒介策略
由于本次广告活动是联想开展广告活动 , 而且企业准备投入比较多的费用 , 所以我们建议突破其他产品的只做电视广告的模式 , 采取全方位的媒介策略。
(1)以电视 , 广告为主导 , 向目标消费者做重点诉求 , 争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。
（2）以报纸广告为补充 ,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。
(3)以招贴广告作为售点广告 , 对消费者进行提醒性诉求 ,以促使他们即时采取购买行动。
2.媒介选择的标准
(1)选择武汉地区对消费者生活最有影响力的媒介。
(2)选择武汉地区消费者接触最多的媒介。
(3)选择最家庭化的媒介。
3.所选媒介
(1)武汉有线电视台 ：是武汉地方电视台 , 也是武汉地区收视率最高的电视台之一 , 一般家庭都收看这一台的节目 , 而且其费用低于湖北电视台。
(2)《楚天都市报》 ： 是武汉唯一一家都市报 , 也是以家庭为主的报纸 , 其广告费用较高 , 但是广告覆盖面广 , 能对电视广告做有效的补充诉求。
（3）广告发布时机 ：各媒介的广告在广告活动开始时同时发布。
（4）广告发布频率 ：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策 略 , 即在各媒介上持续发布广告 , 以快速打开市场。一个月后采取间歇发布的策略 , 以节省广告费用 , 保持广告的连续性 , 起到持续的说服和提醒作用。
第三部分 广告计划
1.本次广告活动的实施计划。
2.本次广告活动的媒介排期。
3.本次广告活动的广告费用预算。
4.广告计划实施日程表。
一、广告目标
产品的市场占有率提高到 50% 以上。
产品的知名度达到100%。
消费者以联想为第一品牌率达到 20% 以上。
消费者以联想为第二品牌卒达到 40% 以上。
二、广告时间
开始时间 ：2006年 1 月 1 日开始
结束时间 ：2006年 12 月 31 日结束
持续时间 ：一年
三、广告的目标市场
地域 ： 武汉城远郊区 , 以城区为主。
目标消费群体 ：主要是年龄在 20-45 岁之间 , 中等收入以上 , 追求生活质量的家庭和个人。
四、广告的诉求对象
1.总体的诉求对象 ：年龄在 20-45 岁之间 , 中等收入以上 , 追求生活质量的家庭和个人。
2.诉求对象的细分 ：以系列广告的形式对不同的诉求对象做有针对性的诉求 , 诉求对象主要可以分为三个类型 ：
(1)年龄在 20-25 岁 , 独立生活 , 自己负责开支的青年消费者。
(2)年龄在 25-30 岁之间 , 独立生活、没有孩子，开支共同负责的青年夫妻。
(3)年龄在 30 － 45 岁之间 , 有比较小的孩子 , 双方经济稳定的家庭。
五.媒介广告要求
1.各媒介的广告规格
（1）电视广告 ：30 秒。因为产品处于上市期 , 所以需要 30 秒广告来传达比较丰富的信息 , 进行有说服力的诉求。
（2）报纸广告 ：以单通栏为主。
（3）招贴广告 ：四开。
2.各媒介的广告制作要求
(1)电视广告 ：在本策划通过后开始拍摄 , 在2006年 1 月底完成最后播出片 , 以供媒介人员预定电视 , 广告时段和时间。
(2)报纸广告 ： 在本策划通过后开始设计 , 在 20036年 1 月底定稿并制成印刷胶片 , 以供预定报纸广告时间。
(3)招贴广告 ： 在本策划通过后开始设计 , 在 2005年 1 2月底定稿。在 2006年 1月中旬印制完毕 , 在 2006年1月底交售点张贴。
六、广告发布计划
1.广告发布的媒介
武汉有线电视台
楚天都市报
2.广告媒介发布排期表
第一月
1.有线电视台每天播出一次。
2.楚天都市报每周刊出两次,在周一和周五刊出。
(因为周六和周日家庭生活比较丰富)
第二月
1.电视广告每周播出 4次,在周四、五、六、日播出。
2.楚天都市报每周刊出 2 次,在周二、周三刊出。
第三、四、五、六月
1.电视广告每周播出2次(周二、周日)。
2.楚天都市报隔周刊出,每周2次(周三、周五)。
3.如果需要配合促销活动额外刊登报纸广告,视情况制定计划。
七、其他活动计划
1.营销配合(1)在现有的售点之外 , 在超级市场、商场、综合商场增加新的售点 , 争取售点在地域上覆盖武汉城区的主要商业区和居民区。
(2)与经销商重新商讨合作办法 ： 给予经销商退货保证、销售奖励等鼓励 , 以剌激他们的销售积极性和对促销活动的配合度。
(3)调整售点货柜和商品摆放 ：争取在售点的手机货柜中开辟独立的区域摆放联想产品 , 在区域内有醒目标志 , 每一品种摆放较多的数量 , 各售点做到品种齐全。
2．促销活动计划 :
(1)促销活动与广告活动的配合在广告开始发布的同时 , 在各售点开展促销活动。
争取每月都有不同主题的促销活动。
以直接的售点促销和媒介促销广告相结合。
（2）售点促销活动的内容
现场演示：请消费者现场观摩产品。
赠品促销 ：向购买产品的消费者赠送小型礼品或者采取买主送附的方式赠送品。
赠券兑换促销 ： 在部分商品包装中加入幸运兑换券 , 消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的奖品。
八、广告费用预算
项 目 规格 单价 数量 总价
策划 策划。
设计 设计。
创意 创意。
电视 30秒、胶片。3。
广告
报纸 通栏、胶片。3。
制作
四开157克、00。
招贴 2000张
四色胶印
电视, 30秒。。。
广告 晚报 通栏。00 00
刊播
费用 精品 通栏。。。
招贴 O 2000张。
营销配 营销配合方面的活动由企业自行组织
合费用 实施,不记入广告费用预算
第四部分 广告活动的效果预测的监控
1． 广告主题测试的方法
2． 广告创意测试的方法
3． 广告文案测试的方法
4． 广告作品效果测试的方法
第7篇：联想手机广告策划书
联想手机在徐州广告策划书
联想手机在徐州广告策划书
11营销2班孙磊201115082
42第一部分市场分析
企业在市场营销中面临的主要问题在于：国外品牌夹击
企业在市场营销中的优势在于： 本土优势
企业面临的市场机会点在于：通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。
一、营销环境分析
1.营销环境中宏观的制约因素：
（1）心腹重阵的中部发展政策：公司对徐州的重视在近几年尤为明显。市政交通的日新月异让徐州人眼界日趋开阔，对新发明、新事物都有极强的接受能力。
（2）徐州市场 ：与全国同等规模的其他城市相比 , 徐州消费者接触各层次商品机会比较多 ,使消费者形成丁比较强的价格评判能力 ,形成了稳定的消费心理和市场格局。在徐州市场中，不同消费能力的消费者的消费心态比较稳定 , 一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识 ,使各档次的产品都能够稳定地占有部分市场 , 并且拥有稳定的消费群。
2.影响市场营销的微观因素：
A． 企业与供应商的关系： 由于联想实刀雄厚，名声响亮，因此可以得到供应商的信任 , 在产品供应方面不存在问题。
B． 企业与经销商的关系： 由于企业已有的广告和促销活动 , 实际销售情况已经比较理想 , 经销商获利不少 , 所以销售产品的积极性也很大 , 企业可以进一步在营销渠道方面多做努力。
3.市场概况
（1）市场的规模：
信息产业部最新统计数据显示，2009年1-9月，全国通信业务总量累计完成8898.8亿元，比上年同期增长24.6%；通信业务收入累计完成4723.3亿元，比上年同期增长10.9%。2009年1-9月份，电信业务收入4311.0亿元，增长11.6%；邮政业务收入412.3亿元，增长4.2%。各项电信业务中，移动通信网业务收入1931.9亿元，比上年同期增长16.9%，占电信业务收入的比重为44.8%；固定本地电话网业务收入1299.0亿元，比上年同期增长
6.3%，占电信业务收入的比重为30.1%；长途电话网业务收入775.5亿元，比上年同期增长
5.2%，占电信业务收入的比重为18.0%；数据通信网业务收入298.6亿元，比上年同期增长24.7%，占电信业务收入的比重为6.9%。
(2)市场的构成A．构成这一市场的主要产品的品种
联想手机：联想G系列，联想V系列，联想E系列，联想ET系列，联想i系列，联想系
1列
B．与本品牌构成竞争的品牌
女性群体：三星商务人士：苹果学生群体：华为中兴等
C．本品牌市场变化的可能
本品牌在未来的市场中有可能出现以下几种变化 ：
其一，继续保持现有的占有卒 , 但是因其他品牌占有率上升而相对下降
其二，占有率下降 ；
其三，占有率上升。本品牌的市场占有率上升，自然是最为有利的态势 , 因此本次广告活动的主要目标也在于此。
二、消费者分析
1.我们对消费者进行的关于手机消费的抽样调查表明 , 消费者选择手机的观念具有以下特点 ：高像素高清晰摄像头 60%
金山词霸 33%
短信群发功能 31%
大储存，usb接口，可作U盘 24%
丰富游戏 20%
上网速度28%
2．消费者购买手机时比较喜爱的促销方式 ：
返还话费 26%
打开包装有奖品 16%
附件加量但是价格不变 13%
降价或者打折 11%
送不同种类的礼品 10%
3.潜在消费者分析 ：
(1)潜在消费者的特性 ：
在调查中 , 我们还发现一个现有的多数品牌都没有充分开发的潜在消费者群体 , 他们具有以下的特性：
年龄 20 岁左右 , 独立生活但是还没有独立的家庭 ；45 岁以上 , 独身生活。职业和收入 ： 一般分布于中等收入以上的职业。
受教育程度 ：一般受过中等以上的教育。
希望比较高质量的生活 , 没有固定的品牌选择，但是由于喜好和身份的考虑很少买流行的机型。
(2)潜在消费者现在的购买行为 ：
他们现在主要消费较有口碑的合资品牌。由于这些品牌多, 而且没有特异性 , 因此他们对这些产品有一定程度的盲目感。他们有能力消费 , 但是由于手机的广告主要针对商务或者学生, 所以他们对于手机的需求还 没有被充分调动起来。
三、产品分析
1.产品特征分析
(1)产品的质量
A． 产品质量较高。
B． 消费者对产品质量比较满意。
C． 企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。
D． 如果消费者在质量方面有新的需求 , 产品的质量还有提高的潜力。
（2）产品的价格
产品价格在同类产品中居于比较高的档次。
2.产品生命周期分析
联想手机,由于没有积极开括市场 ,因此销路还没有打开，实际上处于市场导入期。
3.产品定位分析
企业对产品的预期定位：企业将产品定位于全部消费者。
第二部分：广告策略
一．广告目标
1.广告目标
通过广告活动 , 在半年内市场占有提高 5 ～ 8%。使联想成为知名度居于领先水平的品牌。
2.根据市场情况可以达到的目标 市场占有率赶上和超过其他品牌。
二．目标市场策略
1.企业原来的目标市场
(1)企业原来所面对的目标市场
企业原来面对所有需要购买手机的消费者进行营销 , 对不同消费者的需求上是不加区分的，其中既包括根本不考虑国产品牌的消费者 , 也包括有国有品牌的消费习惯的消费者 , 还有偶尔购买国有品牌的消费者，消费者对手机的需求和他们共性的特征很难描述。
（2）表面看来市场的规模非常大 , 但是其中有相当数量的消费者根本不是国产品牌的消费者 , 这些消费者的数量又很难估算 , 整个市场的规模是非常模糊和不确定的。
2.市场细分
(1)市场细分及各细分市场的评估
一个消费者能否成为联想手机的消费者 , 受他的年龄、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益等因素的影响 , 因此 , 我们以这些因素为标准 , 将全部的消费者划分为不同的群体。按照年龄和家庭生命周期的标准 , 我们可以把全部消费者分成上述 11 个群体 ，其中表格加底纹的群体是有 可能消费联想手机的群体 , 他们的特征是 ： 中青年 , 已婚或
者未婚 , 子女未成年。工作忙碌、业务繁忙。
(2)对企业最有价值的细分市场 ：
20-40 岁之间的中青年。
独立生活或者有独立的家庭、有未成年的子女有中等以上收入。
3.企业目标市场策略：
一、完全市场覆盖策略
二、选择特定的细分市场进行营销的策略
三、产品定位策略
在前面的产品分析中 , 我们已经指出丁企业以往的产品定位策略的不合理之处 , 而消费者分析和市场细分的结果也证明 , 针对消费者的需求 , 对产品重新进行定位非常必要。
1.产品定位的前提
对联想产品的定位 , 在两个前提下进行 ，首先，是产品保持现有的质量 ；二是产品保持现有的价位。
此产品定位的任务就是为这种优质优价的手机找到与目标消费者需求相吻合的恰当的定位。
2.定位机会点
联想产品的定位可以朝着高科和全面两个方向进行 , 但我们建议仍旧采取高科的定位 ,因为
(1)消费者对于手机的需求 , 可以分为两个阶段 ：在手机出现之初 , 他们主要的需求是 方便 ,而在这种方便的需求为众多品牌的产品所满足后 , 他们的需求就从比较低层次的 方便 转向比较高层次的高科。
(2)现在虽然多数品牌都采取 高科 的定位 , 但是如果联想为了回避竞争而采取 方便 的定位 , 无疑会很难适应消费者需求的发展 , 被消费者认为是一种低层次的产品。
(3)高科的定位包含比较丰富的内涵 , 可以从多方面挖掘出与众不同的内容 , 而现在众多的品牌虽然都 采取 高科 的定位 , 但是多数都停留在表面的层次 , 没有做更深的挖掘 , 因此显得千篇1律 , 缺乏特色。
四、广告媒介策略
(1)以电视 , 广告为主导 , 向目标消费者做重点诉求 , 争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。
（2）以报纸广告为补充 ,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。
(3)以招贴广告作为售点广告 , 对消费者进行提醒性诉求,以促使他们即时采取购买行动。
第三部分广告计划
一、广告目标
产品的市场占有率提高到 50% 以上。
产品的知名度达到100%。
消费者以联想为第一品牌率达到 20% 以上。
消费者以联想为第二品牌卒达到 40% 以上。
二、广告时间
开始时间 ：2013年 9月 1 日开始
结束时间 ：2013年 12 月 31 日结束
持续时间 ：4个月
三、广告的目标市场
目标消费群体 ：主要是年龄在 20-45 岁之间 , 中等收入以上 ,尤其高校学生，以及追求生活质量的家庭和个人。
四、广告的诉求对象
总体的诉求对象 ：年龄在 20-45 岁之间 , 中等收入以上 ,尤其高校学生，以及追求生活质量的家庭和个人。
五、促销活动计划
1.营销配合(1)在现有的售点之外 , 在超级市场、商场、综合商场增加新的售点 , 争取售点在地域上覆盖徐州城区的主要商业区和居民区。
(2)与经销商重新商讨合作办法：给予经销商退货保证、销售奖励等鼓励 , 以剌激他们的销售积极性和对促销活动的配合度。
(3)调整售点货柜和商品摆放：争取在售点的手机货柜中开辟独立的区域摆放联想产品 , 在区域内有醒目标志 , 每一品种摆放较多的数量 , 各售点做到品种齐全。
2． 促销活动计划 :
(1)促销活动与广告活动的配合在广告开始发布的同时 , 在各售点开展促销活动。
争取每月都有不同主题的促销活动。
以直接的售点促销和媒介促销广告相结合。
（2）售点促销活动的内容
现场演示：请消费者现场观摩产品。
赠品促销 ：向购买产品的消费者赠送小型礼品或者采取买主送附的方式赠送品。
赠券兑换促销 ： 在部分商品包装中加入幸运兑换券 , 消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的奖品。
八、广告费用预算
电视 30秒、胶片广告、报纸 通栏、胶片制作
第四部分广告活动的效果预测的监控
(一)事前：对广告作品进行评估
(二)事中：广告播放其间，对受众做调查，并统计媒体实际覆盖率和受众对对广告播出的反映。
(三)事后：对这次广告总效果进行综合评估。
第8篇：小米手机广告策划书
小米手机 广告策划书
——广告学课程调研
课程名称：广告策划与管理 姓名：朱丹妮 班级：创新金融121 指导老师：杨佐飞 时间：2015年5月30日
目录
前言 4 一．市场调研..5
1.公司简介 ....5
2.产品分析 ....5
3.市场环境分析 .........7
4.手机市场竞争分析 ..18
5.消费者分析 .19
5.营销分析 ..20
6.营销分析 ..24
二．广告策划.27 1.目标市场..27
2.产品定位 ..27
3.广告目标 ..27
4.产品推广 ..27
5.广告宣传 ..28
6.售后服务 ..28
7.创意设计提案 .......29
三．公关策略.31
1.媒介提案 ..31
2.媒体选择 ..32
3.广告预算 ..33
4.广告活动的效果预测和监控 .........34
附录一。小米手机市场调查问卷..34
前言
手机已成为人们日常生活中的必需品，生活、工作、娱乐、学习等都离不开手机如今的手机不仅仅是被用来打电话、发信息。生活上，手机可以代替钟表的功能,，早晨按时叫人们起床；手机还可以作为计算器计算日常生活中的小账目；工作上，手机可以充当记事本,记录已做的和未做的事儿，从而提醒自己,；手机还是个智多星，当你遇到什么难题时上网百度一下，便轻松解决，遇到不认识的单词，输入进手机，很快便能查出，学习也变得简单多了。现如今手机更多地是被运用于娱乐，如：听歌、玩游戏、读小说、拍照、上网等等随着人们需求的增加，手机的功能也在不断的增多，市场上各种品牌、各种款式、功能的手机层出不穷，伴随着多功能手机在市场上的推广，多功能已无法满足人们的追求,因此智能手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，对智能手机后市的观好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对智能手机的关注，在一定程度上催生了智能手机在市场上的繁荣。功能更加强大，设计更为人性化的智能手机，才能满足人们日益增长的需求，智能小米便是人们的最佳之选。
我们这个时代是互联网快速发展的时代，越来越多的商家进入到互联网的淘金潮流中，大量的访问数量，快速的传播速度，创新的营销方式，使之颠覆了传统的营销渠道，受到各行各业的青睐。作为新兴产物的智能手机，小米手机从一开始就走网络营销渠道，成为一款只在网络销售的发烧友高端智能手机。
一．市场调研
1.公司简介
小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机雷军是小米的董事长兼CEO。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋，原谷歌Android产品管理副总裁胡戈·巴拉，手机生产由英华达代工。
2014年双十一活动中，小米在天猫平台上销售手机116万台，销售额15.6亿元，约占天猫当天总额的3%，成功卫冕单店第一。
2014年12月29日，小米科技创始人雷军今日在微博透露，小米上周刚完成最新一轮融资，估值450亿美元，总融资额11亿美元。[2] 2015年5月13日消息，小米第一次通过小米之家在线下销售手机，而借此试水高端手机市场，也意味着小米在中国打响了阻击苹果、三星的第一枪，进入正面厮杀战场。
2.产品分析 小米手机4搭载高通骁龙801(V3)2.5GHz处理器，3GB RAM及16/64GB ROM，后置摄像头为1300万像素的Sony IMX214，800万像素前置摄像头，屏幕为5英寸1080p，由夏普和JDI提供；16GB版本售价仍为1999元。软件方面，搭载基于Android 4.4的MIUI 6。
小米手机4将搭载MIUI6系统，2014年8月16日，小米公司在北京798艺术中心召开了MIUI 6发布会，小米阐述了MIUI 6的设计理念：MIUI 6坚持“去掉装饰性设计，内容才是本质”的理念，MIUI 6的每一处细节都反映了这一特点。MIUI 6进行了全新设计，坚持“内容才是本质”的设计哲学，重新提炼内容，简化图标设计。
小米手机4搭载了高通骁龙801MSM8X74AC四核2.5GHz处理器；配备3GB LP-DDR3机身内存，16GB/64GB（eMMC5.0）机身储存。配备5英寸夏普/JDI1080pOGS全贴合屏幕，NTSC色域为84%。
小米手机4主摄像头采用了1300万像素Sony IMX214，F1.8的大光圈，硬件级支持实时HDR，支持4K视频录制。支持每秒10张连拍，0秒无延时拍照支持快速调整曝光度，先拍照后对焦（自动拍摄5张焦点不同的照片合成），支持动态追焦功能。800万像素的前置相机，F1.8大光圈，80度超广角，支持智能美颜。
小米手机4将内置3080mAh的大电池，不可拆卸，并支持两种快捷充电标准：分别为5V2A和9V1.2A。其中，9V1.2A标准1小时充电60%，2.5小时内充满，充电效率提高15%。此外，此次小米公司还加入了更人性化的保修政策——即99元/年手机意外险。将承保厂家“三包”之外的维修损失。据悉，众安保险与小米合作的这款手机意外险，只有小米手机用户通过小米官网购买小米4手机的同时才可以一起购买，该份保险提供对于厂家保障范围内未涵盖到的，手机在使用过程中因各种意外导致的损坏提供免费维修，包括意外坠落、挤压、碰撞或进入液体等。
3.市场环境分析
(一).手机市场概况 1.手机市场规模 据MarketsandMarkets发布的最新市场研究报告预计，全球手机市场规模将在2015年增至3414亿美元。预计2015年智能手机销售收入将达到2589亿美元，占整个手机市场总收入的76%。报告还预计，到2015年的时候，苹果将以26%的市场份额引领全球手机市场，排在第二位的是诺基亚，市场份额为21%。
全球手机市场在2010年实现强劲增长，手机销售收入和销量均比上一年增长了12%。总的来说，2010年手机总销量为2.78亿部，销售收入为1722亿美元。
据报告称，推动全球手机市场增长的主要因素包括：消费者对高端智能手机的兴趣激增、智能手机价格下滑、网络覆盖面积扩大、包括3G和4G在内的关键技术在新兴市场得到进一步推广以及关键供应商的积极扩展计划等。
据报告称，推动全球手机市场增长的主要因素包括：消费者对高端智能手机的兴趣激增、智能手机价格下滑、网络覆盖面积扩大、包括3G和4G在内的关键技术在新兴市场得到进一步推广以及关键供应商的积极扩展计划等。
手机的消费者多是年轻人,其总量大约占总人口的百分40,年轻人喜欢追逐潮流,更换手机的频率较快,多半为一年一部手机,因此手机市场规模巨大。
手机因为其小巧便于携带功能强大的特点在未来会更加普遍地融入人们得生活,因此手机市场在未来的前景也是很乐观的。
2.手机市场的构成.从2012年开始，随着新物种智能手机的到来，原来功能机时代，以诺基亚品牌为代表的稳固江山，逐渐瓦解，诺基亚鼎盛时期，曾经占领手机行业的近半壁江山。而随着智能手机新时代的到来，诺基亚的市场份额逐年下降，空余出来的新市场份额被后起之秀瓜分，在功能机时代原本集中度很高的市场，逐渐被割裂，各大品牌的市场份额相当离散和碎片化。
（如上图所示：诺基亚的市场份额逐年下降，苹果的市场份额迅速上升，市场处于分化动荡期。图片来自，3G门户）
后起者首先是苹果，IOS领域一家独大。而在安卓市场，新贵华为、小米、HTC渐次出现。一江浑水来袭，原来的生态平衡被打破，旧河山重整，群雄逐鹿。翻江倒海之中，一大波手机创业公司野心勃勃，觊觎上位。但是，两三年过去，大浪淘进，敌死我活，鹿死谁手，正在分晓。先看看这几家风头正劲的手机企业。
小米：雷军刚晒完小米的成绩单，小米2014年销量6112万部。而2012年、2013年小米的手机销量分别仅为719万、1870万部。
华为：2015年手机销量为7500万部，而2013年销量为5330万台。其中，小米的手机全部为智能手机，而华为智能手机的占比超过90%。在中国，他们甚至抢占了苹果的市场份额。
而且，无论是小米还是华为，都是既有价位仅为数百元的低端智能手机（如红米）。也有中高端手机比，小米将于2015年推出超过3000元的手机，而华为2014年推出的热销机型MATE7也属于中高端手机。
2015年，以华为和小米为代表的品牌智能手机地位，将更加巩固。在中端手机市场，依靠高性价比和品牌优势斩获用户。而同时依靠规模优势，用低价秒杀华强北的山寨机市场。
诚然，在高端的IOS领域，国产手机们尚难撼动苹果手机的王者地位。但是，在安卓的主流市场，中国的手机大佬们已经逐渐划定了江山领地，虽然由于各大品牌增速不一，每家的市场份额会逐年变化，但是大部分蛋糕仍然大品牌内部划分，2015年，手机行业的集中度将进一步提高。
从统计中可以看出，本月最受关注的十五家手机品牌排名变化范围大，共十一家品牌排名波动，五升五降，一家新晋上榜。华为、努比亚、酷派、诺基亚、小米排名升，三星、联想、HTC、华硕、OPPO排名降。乐视在经历了新品发布前期的火热后，用户关注度有所下滑，被LG挤下榜单。
5月中国手机市场产品关注度上iPhone 6依然稳居第一，不过紧随其后的是华为P8，而凭借无边框屏等亮相，Z9杀入前5名，同时另外一款产品，小牛Z9 mini也如榜，表现不错。说完了产品在说说用户对于售价的关注，从价格结构来看，本月1000-2000元价格段机型依旧为用户关注的主流，关注比例较上月微涨0.1%，保持平稳走势。
此外，千元以下机型及2001-3000元机型关注度均出现不同幅度的下滑，前者降2.2%，后者降2.5%，且降至20%以下。3001-4000元机型关注度则较上月出现累计5.9%的上涨。随着nubia Z9铺货量的增加，相信这款手机的关注度还会更进一步增加。
3.手机市场构成特性
手机更新换代速度飞快，手机市场优胜劣汰趋势明显，因此要想确保小米在市场上地位不动摇，只要更近时代潮流不断推陈出新。
4.营销环境分析总结
企业：(1)、深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。代表小米是一家移动互联网公司。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。手机生产由英华达代工，手机操作系统采用的是基于Android系统深度优化、定制、开发的第三方手机操作系统MIUI。(2)、小米手机采用线上销售模式（小米网为唯一官方购买渠道、凡客为小米手机官方唯一授权线上渠道）仅电信、联通营业厅是小米手机授权线下销售渠道。
顾客：顾客对手机要求越来越多、越来越高。比如：性比价高，价格便宜，质量好、外观漂亮、屏幕大、像素高……
竞争者：手机行业竞争者众多，比如诺基亚、摩托罗拉、三星、苹果、索尼、联想、HTC等
社会公众：企业形象很好，名牌意识强。不利因素：竞争者很多
有利因素：1、虽然过去的很多年，花了很多钱买手机。从诺基亚，摩托罗拉，三星，到iPhone，在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地。2、有技术支持，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品。3、有一帮有激情有梦想有能力的创业伙伴。
(二).智能手机发展前景 据赛迪数据统计，2014年中国市场手机总销量有望达到4亿部，其中智能手机占比超过92%，份额进一步提高。相比去年，智能手机销量和销售额均实现稳步增长。
2.1 安卓份额遥遥领先
人民网调查数据显示，截至目前，安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位，出货量持续增长。在中国市场，安卓份额接近84%。Apple iOS、微软Windows Phone和黑莓尾随其后。
图1：:2014年智能手机操作系统占有率
2.2 国产品牌快速崛起
2014年，中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大，凭借价格和渠道优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小。同时，消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。
图2：智能手机市场品牌结构
2.3 4G逐步成为主流
在三大运营商4G先后投入商用后，中国智能手机市场随之步入“4G时代”。从市场表现来看，今年以来，4G制式智能手机销量稳步提升，正逐步取代3G成为市场主流。从产品层面来看，华为、中兴、酷派等企业都已经将研发和营销重心转向4G。
图3：中国手机市场制式结构
2.4 “价格战”持续升温
由于缺少突破性的技术应用，中国智能手机市场产品“同质化”现象明显，“价格战”进一步加剧。数据显示，按销量计算千元以下产品市场占比接近六成。在此背景下，国内手机企业重心开始逐步向中高端市场倾斜。
图4:2014年中国智能手机市场价格段结构 4.手机市场竞争分析
伴随着中国前三位智能手机厂商在2014年上半年的快速增长，以及2014年第二季度三星和苹果旗舰手机的发布，2014年下半年手机生产商之间的竞争将会进一步加剧。同时中国在全球手机市场的比重将继续增强，而随着中国手机厂商在全球市场所占的份额逐渐增加，2014年全球智能机的平均销售价格较上年将降低13.6%，并抬高手机厂商在元器件成本上压力。此外，2014年下半年各款新智能手机的争相发布导致竞争激化也会进一步消减厂商的利润。预计三星在2014年将会持续开拓中国和国际市场，其利润率将小幅领先于市场增长。因为大量使用自己生产的元器件加上严格的供应链管理体系，相信三星在降低成本方面仍然有足够的空间。
在今年的MWC上，我们注意到各手机厂家热衷于通过人机交互和杀手级应用来构建新旗舰机的差异化，同时寻求在2014年建立有别于单一Android平台的多元化生态系统，Android在2013年占智能机操作系统市场64%份额。通过这些努力，手机生产商们希望保持高端智能机的高利润率，通过强化产品的差异化以及降低中低端机型的营销费用来增强用户忠诚度。在2013到2013年间，手机厂商之间的竞争主要集中于高性能硬件配置，然而随着旗舰智能机硬件配置的快速提升，以及新老厂商在硬件配置上的差距逐步缩小，各厂家在硬件上寻求差异化的竞争于2014将会中止。
目前小米的竞争对手主要有iphone、HTC、三星、摩托罗拉、LG手机等。其中iphone手机的价格一直居高不下，面向的主要是高端市场，故而在相同价位的竞争对手主要是后四位厂家。接下来我们来看他们的参数与价格对比。
从图中可以看出，参数相近的手机与小米相比价格上不占据优势，而价格相近的产品在配置上又比不上小米。所以说小米在智能手机市场还是具有很大的竞争优势的。
5.消费者分析
小米手机面向的客户群体主要是那些易于接受新鲜事物、经常上网且有过网购经验、对价格敏感的年青消费者。而在国内，这样的人群数量是非常庞大的，随着网上购物的流行，越来越多的人会选择从网上购买商品，由此而获得更多的价格优惠，同时，随着小米品牌的树立及公司和用户共同宣传推广，会吸引更多的人来关注购买小米手机。
5.营销分析
（1）小米手机的定价策略
定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分，同时也是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。
小米公司以1999元的价格推出高端配置的小米手机，在价格上对许多的的消费者具有绝对的吸引力。
从成本上分析，小米手机的硬件成本已不低于1200，加上各种的税费和3G专利费，1999元的价格确实水分不多，因为是在线上销售的关系，所以可以把价格控制在2000元一下，营造出了很好的价格优势。
虽然小米手机是“为发烧而生”，但是真正的发烧友并不会在意1999元和2999元之间的差别。所以说，小米手机在结合产品和定价上，其实更多考虑的是尽量的提高性价比。小米手机作为一个新产品投入市场，并且是以一个相对较低的价格，其目的在于吸引消费者购买，使产品能够尽快的被市场接受，扩大市场占有率，是比较典型的渗透定价策略。
从小米手机的竞争者角度来看，像苹果手机，三星手机，HTC手机，索尼手机等国际知名手机品牌在相同的价格下是很难拿出同样的配置的。小米公司将渗透定价法进行了很好的诠释。
（2）小米手机的促销策略
促销策略是市场营销组合的基本策略之一。小米手机的成功离不开它的促销策略，我们在分析小米手机的促销策略时不难发现，其中有许多借鉴苹果公司促销策略的地方。
（3）高调发布
2011年8月16日，小米公司在北京开展了一次酷似苹果发布会的小米手机发布会，并且小米科技有限公司的CEO雷军凭借的影响力之下，有关于小米手机的讯息迅速在网络上传播开去，如此高调的发布会，得到了众多媒体和手机用户的高度关注。
（4）制造话题
在小米手机推出市场后，诸如“小米手机是偷来的”这样的言论便在网上不胫而走，引起了许多网民的激烈讨论，小米公司至今也没有对相关问题予以澄清或解释，引起了支持小米的米粉和魅族的支持者之间的口水之争。小米手机这个话题再次活跃在网民的视线之内，同时也引起了更多人对小米手机的兴趣。
（5）微博营销
现今微博已经成为了自电视、报纸、杂志、广播这些传统传播媒介之外的第五大传播媒介了。小米团队借助微博营销的优势，在小米手机发布前就开始与网民们进行互动，先吸引了一部分用户的注意，在手机发布后又相继开展了诸如“送手机”这样的活动，并且图文并茂的分享了小米手机的测评报告。而作为CEO的雷军，在小米手机发布后更是改变了以往在微博上的低调，高调的参加各门户微博的活动，高密度的在自己的微博上为小米手机做宣传，加上其在IT界的名人朋友的助力，小米手机大有占领微博的势头，微博营销起到了重要的宣传作用。
（6）饥饿营销
小米公司的饥饿营销一直是保守大众争议的一个话题。
在小米手机正式发售后不久，小米公司开始限制出售手机，制造市场供不应求的景象，事实上小米手机的线上抢购也确实出现了短时间内被抢订一空的现象。部分消费者抱着“得不到的才是最好的”的心理，对抢购限量的小米手机这一做法十分热衷。同时也有消费者对这样的销售方式表示不满，抱怨发货速度太慢，认为小米手机是接着“饥饿营销”在大肆炒作。
在一定程度，小米公司的饥饿营销制造的类似苹果手机供不应求的小米手机缺货现象，成功的引起了舆论关注，也让一部分消费者更加坚定了购买小米手机的想法。但是从另一个方面来看，网上对这一营销手段的负面评价以及随后出现的“返修门”“死机门”“重启门”等各种质疑声，饥饿营销的利弊还值得讨论。而且饥饿营销对小米手机的负面影响还在于，如果无法确保销量的稳定和上升，小米手机的进步和发展要从何谈起呢。
（7）小米手机的渠道策略
小米手机在渠道策略上也仿照了苹果公司在美国的渠道方式，其主要的销售渠道分为四大块，即官网销售、电商平台授权售卖、社会渠道销售（苏宁）、手机运营商售卖。
小米公司为降低销售成本，渠道的选择上，以电子商务为主，通过小米官网销售小米手机的做法非常符合新兴企业的发展需要，规避了与实体店和分销商的利润分割，且相对于传统的渠道，线上销售这一的概念对年轻客户更具有吸引力。在物流配送上，小米公司通过其入资公司凡客的物流网进行发货，更是节约了物流成本。
2011年12月20号，小米公司与中国联通达成协议，一起出售合约手机，电信版小米手机也已于2012年4月26日上市。由此，小米手机的销售渠道得到拓宽。
与苏宁的合作，是小米公司在网络销售新辟的渠道，通过苏宁电器在全国范围内拥有的多家门店以及其网上销售平台，手机用户购买小米手机更加便捷，且能吸引更多不同类型的消费者群体。小米公司的渠道策略在成本的控制上做到了非常好的效果，但是这样的渠道策略本身存在问题，如官网线上销售的负荷过重，手机运营商之间的竞争，社会渠道中的普通版价格偏贵，非普通版手机的功能限制等。小米手机至今未有实体店或体验馆，对售后服务相当不利，长久以往会影响小米手机在消费者心中的地位。
6.营销分析
（1）优势分析
从小米手机推出至今，其成绩有目共睹，总结起来有其成功的凭借有一下几点自身的优势。
市场定位准确
在小米手机推出前，市场上大多数的手机市场定位以面向普通消费者为主，手机开发的着重点更偏向于用户使用体验。随着这些年手机的越来越普遍，手机使用者中年轻人的比率的上升，产生了数目巨大的以玩机，刷机为爱好的高端手机用户，面对这一巨大的市场空缺，小米公司准确的进行了市场定位，设计出了小米手机这款为高端用户量身订造的手机。
快捷的销售渠道
以线上销售为主渠道的方式，对于习惯网上购物的年轻消费者来说是非常快捷有效的销售方式，同时加上合作公司凡客诚品在物流方面的支持，使整个购买手机的过程更加的流畅。在与苏宁合作后，销售渠道更加完善，且在国内的覆盖面更加广。快捷的销售渠道成为了小米手机的一大优势。
价格
价格优势是相对相同配置的机型来说的，1999元的售价使小米手机在同等配置的品牌手机面前大放光彩。线上销售对销售成本的节约，使小米手机在价格的控制上游刃有余。高端的配置加上1999元的销售价格对许多年轻消费者有着绝佳的吸引了。
（2）问题分析
无论是多么成功的销售策略，都仍然可能存在问题，下面就小米手机可能存在的问题做出分析。
品牌价值低
小米公司成立于2010年，至今为止将近3年时间。虽然通过小米手机，米聊，MIUI系统获得了不小的成功，但是小米公司自身的品牌意识还没有完全成熟，公司运作的重心在开发和促销上，没有专门针对公司品牌而设立的相关部门，缺少对品牌价值的宣传和品牌提升的相关措施。使得顾客心中没有鲜明的企业品牌形象。企业在营销过程中，没有运用品牌价值来拓展市场的思路，品牌价值链无法成形。
饥饿营销的反效果
在饥饿营销的成功案例中，苹果公司是常常为人津津乐道的，小米公司在模仿苹果公司的饥饿营销后获得了良好的效果，虽然如此，却也不能忽视小米公司在饥饿营销过程中所产生的负面效果。不少人对小米公司的饥饿营销提出了质疑，更有人认为小米公司是在拿工程机做预售，虚报库存数量和实际销量，故意制造脱销假象用以炒作。作为一个负责任的公司，多次发货时间延迟是很不严肃，缺乏契约精神的行为，严重影响公司的企业形象。长此以往，不利于小米公司的发展。
售后服务不完善
售后服务不完善在许多的国内企业中都有存在，国产手机行业也是长久的存在售后问题。小米公司成立时间短，售后服务系统不健全。网上多次传出诸如“死机门”“重启门”“返修门”等事件，使消费者更加在意售后服务的事宜，但是在这一点上，小米公司现在还无法做到让消费者完全放心。硬件的不稳定加上售后服务的不完善已成为阻碍小米手机销售的一大问题。
二．广告策划
1.目标市场
目标人群各类爱玩手机的人群
2.产品定位
（1）专为年轻人量身打造的娱乐手机。
（2）让你随时随地享受移动小米带来的无限乐趣，并通过米聊表达情感，通过米聊认识、结交更多的朋友。
（3）产品定价1999元目前，年轻人这类的消费者，他们经济能力不够，但是追求时尚，消费欲望强，而这个价位也在他们的心理承受能力范围之内。
3.广告目标
(1)支持最新系列小米手机上市信息宣传。(2)介绍"小米，更省心"的概念。(3)建立小米智能机的领导地位。
4.产品推广 采用明星策略.运用时尚元素,张扬青春活力,唤起娱乐的力量,吸引年青消费者的眼光.通过对"小米，更省心"的广告宣传口号的推广,促进小米的销售.用富有创意的电视广告与吸引眼球的大幅户外广告引起受众的注意与购买欲望.5.广告宣传
对"小米，更省心"的广告宣传口号的推广，让小米的娱乐理念深渗透人心，加深受众对小米智能手机的熟悉，维护并提升小米智能手机的知名度与市场地位，有效的传达创意的讯息。小米娱乐星球主题活动：建造一个体验馆，让人们感受游戏的魅力，同时达到宣传小米手机玩游戏时的效果。小米手机展：举办一个小米手机展览会，邀请相关媒体参加，同时在会展中加入小米巨型米粒(见下文介绍)，用以吸引人们的眼球。
6.售后服务
小米手机联合创始人兼副总裁黎万强在媒体沟通会上表示，小米手机遵守国家三包政策，售后将会采用上门退换货、返厂维修的方式。小米手机的上门退换货服务将由凡客的“如风达快递”承担，覆盖全国20多个城市。用户在电话联系小米客户服务热线确认手机需要返厂维修后即可由快递上门取货。并且，小米后续将开放一些自检点帮助用户检测出现问题的手机是否需要返厂维修。随后，黎万强表示，完整的售后服务政策将在10月发货前公布。
在销售方面，黎万强在微博表示，小米的一些合作公司如金山、凡客、多玩、UC等的员工在10月份后有极少量以内部员工价格购买机器的资格，不会影响正常的量产发货。雷军也在微博上强调“总体数量会严格限制”(指内部员工机)。
目前，小米手机预定已达30万部。黎万强在沟通会上表示小米手机首批量产大约有5-10万部，靠后的部分网友可能到12月份才能排到。
同时，部分网友关心的小米手机原生Android操作系统方面，沟通会现场的技术人员表示小米会提供下一个版本的原生Android操作系统即Icecream给小米手机。
由于小米手机采用的是线上销售的模式，所以在售后服务方面有那些保障自然也为人关注。而根据小米科技副总裁黎万强在媒体见面会上接受记者采访时表示，小米手机即使完全通过线上销售也同样公会遵循国家三包政策，七天包退，十五天包换。
据悉，小米手机依靠的是凡客诚品的“如风达”快递，在“如风达”覆盖的20多个城市，小米手机售后将采取上门取货返厂维修的方式。而小米手机用户则需要先电话联系小米客服确定手机是否需要返厂维修，同时小米科技还将在全国数个大城市建立维修自检点，用户也可以将手机送往自检点检测。
7.创意设计提案
以电视和大型户外平面广告为主，力求在视觉上对消费者形成强大的震撼力和冲击力，向消费者介绍一种"小米更省心…"的概念，并让这种概念可以深渗入渗出人心。
创意一：电视广告--小米娱乐星球场景一开始音乐星球还是那么地平静，人们依然在享受着属于他们自己的音乐生活，但是忽然有一群入侵者攻击了这个星球，人们很慌张地在逃，正当入侵者得意洋洋的时候，忽然一个小米字符穿过其中一个渗透侵者的胸口，那个渗入渗出侵者也随着消失了。镜头转到另一边，原来音乐星球上的居民都把自己手上的小米音乐手机作为了一种武器，用手机发射出来的音符去攻击入侵者。不一会之后，渗入渗出侵者全部被消灭，人们都举着手机在欢庆胜利。(这个场景是要表现小米音乐手机强大的游戏震撼力，用小米字符可以更好地将"小米更省心"这个概念表达出来，又不会过于直白)创意二：电视广告场景一开始是一个宽敞明亮的房间里美女广告文案坐在桌前面对着小米的品牌标识思考，后来跑进来一个小女孩，问道：妈妈，你在看什么呢？这么入神。那个美女妈妈说：我在想着工作的事儿，你自己先玩会儿哦！乖！后来小女孩拿起桌上印有小米品牌标识的纸，说道：咦？妈妈这个心字怎么少一点啊？那个美女对小女孩微笑着说：小米更省心··最后画面上仅留下“小米更省心”六个字··
创意三：平面广告平面。广告一：小米让一切更轻松这是一个系列广告，有四个场景，用小米手机来表现。第一个是一个人在学习的时候，看起来很认真在学习，脸上表情很专注，但是也有一丝痛苦的味道的透露了出来。仔细一观，他的后脑有一扇门打开了，那是一扇长方形的门，门口站着一个小人，就是那个学习的人的袖珍版，小人手上拿着手机手机上显示“百度”二字，看起来很轻松，和学习的那个"大人"形成鲜明的对比，在画面中加渗透"小米，上网更轻松…"这样一句话。第二个场景是一个人在工作的时候，他正好在会议室里开会，他在向同事们发表一些什么东西，可是他的后脑同样打开了一扇门，那个小人将手机跟会议室的大屏幕连接，一切轻松简单。第三个场景是一个人在被老婆数落的时候，背后小人在玩游戏第四个是一个人在旅游的时候，背后的小人在发微博这个平面广告是想表现出音乐手机可以让我们拥有很轻松，很舒服的感觉，同时也是在说，手机是我们生活的一部分，我们的生活随处都能用到手机。
创意四：平面广告二：“小米更好玩”第一个使用平时人们熟悉的游戏人物排列组成小米的品牌标识显示出小米的娱乐性第二使用在日常生活里拍的照片组成小米的品牌标识显示出小米手机的像素高第三使用多部小米手机排列组成小米的品牌标识每部小米手机上都是不同的界面显示小米的功能强大三个画面又拼凑成一个笑脸集中展示小米手机的娱乐性、生活性给人们带来欢乐、带来欣慰。
三．公关策略
1.媒介提案
此次活动的主要目标受众是年轻人为主,组成现代年轻人的主流就是所谓"80年代后".时下的年轻人，基本上不观报纸，观也就是浏览一下，所以上面的各类广告基本上对他们没有多大用处。电视广告则要与他们所关注的节目相配合，如轰动全国"超女"大赛中，电视产品广告大大影响了这批年轻人。杂志广告则更要注重选择能对他们产生冲击力的时尚人物或正在热捧的体育或影视明星，同时还要印制精良。还要有一些公关活动，不断地维系着与他们的沟通联系。其次，网络媒体是他们喜欢的形式之一。年轻人喜欢在购买前在网络上查资料,了解信息.网络对他们的购买行为有很大的影响.2.媒体选择
（1）.电视：以全国性的主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道,如娱乐、体育、影视频道为主.购买热门节目的黄金时段。
（2）.户外媒体：在全国各大城市、各省主要二级城市投放户外大型标板广告，灯箱广告，车体广告。候车亭灯箱：在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段的候车亭投放。灯箱的发布时间30天,每天24小时(晚上七点种左右开始亮灯到凌晨)公车车体广告：在路过市区主要路线的公车上投放。车体广告流动性强,广告面积大,受众面广.强迫视觉,包括在站台等待上车.下车.在站台停留.观站牌名的市民都会观到.开车族也都会观到广告，无论是等车或者超车.大型标板广告：在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段投放。无论到哪里都是视觉的焦点。广告面积大，受众面广。
（3）.杂志：挑选有全国影响力的时尚类杂志投放创意平面广告。贯注诺基亚音乐手机的时尚、活力的元素。媒体形式刊例价《城市》插页广告40000元《瑞丽》页面广告50000元《数字电子》封面广告30000元《女友》插页广告25000元《运动与休闲》插页广告25000元
（4）.网络广告：挑选门户网站，闻名电子产品网站，投放广告，刊登小米手机的测评，用口碑与实力吸引消费者的目光。网易形式刊例价太平洋电脑网网页旗幅广告+测评50000元IT168网页旗幅广告+测评30000元新浪网页旗幅广告40000元搜狐网络视频广告30000元中关村在线网页旗幅广告+测评40000元。
3.广告预算
1.广告制作预算：电视广告-"小米娱乐星球篇"：约300000元。平面广告一："小米让一切更轻松篇"约50000元。
2.媒体投放预算：
(1)电视媒体：2，085，000元/月。
户外媒体：以下报价以北京市户外媒体收费标准为参照。候车亭广告：灯箱的标准统一尺寸为：350CM长*150CM高。以30天为期，约135000元。公车车体广告：公交车车身广告实行50辆车为一组：每辆车为：1.2万元。以30天为期，约120，000元。大型标板广告：购买以"S"型牌的广告牌(广告牌面积界超过250平方米，如分布于大型楼顶、路边的超大型广告牌)和"B"型牌(广告牌面积在21平方米至249平方米之间，如楼顶、楼侧、立柱式等中型广告牌)为主；以30天为期，约200，000元。杂志：根据所选择的杂志的报价统计出约为170，000元(4)网络广告：根据网络媒体报价，网络广告的费用约为170，000元
4.广告活动的效果预测和监控
（1）广告效果的预测
从市场数据上看，小米的产品战术正在发挥效用。2013年公布的第三数据财报中，小米在中国大陆市场的规模增加了9倍。通过营销活动迅速地提升企业产品的销量，实现企业巨大的利润，利于拓展自身在全国范围内的市场，最终实现自身的品牌定位。与企业目标相配合，到2015年，好感度和信任度提高到90％。市场占有率更上一个台阶。
市场调研公司IHSiSuppli预测，中国智能手机市场今年的发货量将增至5400万部，到2015年，将扩张至1.12亿部，复合年增长率为26%，高于20%的全球增速。
（2）广告效果的监控
中国智能手机市场的发展速度已引领全球。最新数据显示，今年第三季度中国智能手机销量达到2390万部，是iPhone、三星之后成为全球第三大智能手机市场。
附录一。小米手机市场调查问卷
尊敬的先生/女士： 您好！我们是小米手机的市场调研团队，现在做关于小米手机的市场调查，非常感谢你抽空填写问卷，问卷中涉及个人信息的部分我们将完全保密，请您放心，感谢您的支持与配合。
1、请问您是否使用小米手机？ A.是 B.否
2、您对小米手机哪方面印象最为深刻？ A、MIUI系统 B、超高性价比 C、百变解锁主题 D、超大电量 E、信号好 F、其他
3、请问您是否有刷过MIUI系统？ A.是 B.否
4、最终放弃MIUI系统改用回其他系统是什么原因？ A、配置低刷MIUI系统后卡 B、兼容性差 C、比较耗电 D、系统稳定性弱 E、其他
5、刷MIUI系统的频率是多少时间一次？ A、一周多次 B、一周刷一次
C、没什么问题一般不刷，一月内刷一次甚至更久 6、相比其他系统，你觉得MIUI系统好在哪里？ A． 优良方便的操作界面
B． 良好的基本电话短信功能（信号很好）C． 强大的互联网服务（备份）D． 多样的解锁方式 E． 其他（请注明）
7、你觉得MIUI系统相比其他主流系统（比如安卓）是不是有特别的优势？ A.没有B.一定程度上C.很有优势 8、你觉得MIUI系统有什么不足？ A.比较耗电
B.系统稳定性弱 C.兼容性差 D.其他（请注明）
9、以下系统，你更看好哪个的发展（排序）
A.IOS 5
B.安卓
C.MIUI
D.Windows phone
E.塞班 10、你身边有多少人使用MIUI系统？
A.超过50%
B.20%到50%
C.10%到20%
D.低于10% 11、请问您有使用过互动类手机软件（比如米聊、微信、速聊等）吗？ A、有
B、没有
12、请问您使用的互动类手机软件是
A、米聊
B、微信
C、速聊
D、whatsapp E、其他 13、请问您为什么放弃米聊而使用他类互动类软件？ A、米聊用户界面友好度不够
B、通讯录同步不及其他（微信等）完善 C、强制绑定手机号，无确认 D、意识到有通讯录信息泄露的危险 E、其他
14、请问米聊吸引你的亮点在哪里？ A、购买小米手机或安装MIUI系统时自动安装
B、米聊相比微信等其他竞争者支持开心、人人等SNS个人资料导入 C、有动态墙 D、支持离线
